第一篇：關于安徽地區市場考察的總結

關于安徽地區市場考察的總結

這次出差主要是對安徽地區歐特爾加盟商的經營情況及其競爭對手的經營情況進行了解，以提高歐特爾品牌的競爭力。

我主要拜訪的是安徽南部的加盟商，第一站來到了廬江，金鑫珠寶行是歐特爾在廬江的加盟商，其經營的鉆石品牌較多，歐特爾只有51件，所占比例較小，店內的裝修比較陳舊，據了解，加盟商徐總目前不想裝修，比較安于現狀，沒有繼續發展的想法。廬江地區有九家珠寶店，安得利貿易中心的規模最大，銷量也最好，它在巢湖也將開一家連鎖商場，年底開業，可介紹有開分店想法的加盟商去考察一下。該地區金伯利珠寶的老板劉總也想在安德利貿易中心設個專柜，想做歐特爾品牌，已打電話與我們聯系過，近段時間劉總會到合肥具體商談此事。

第二站我們來到無為縣，歐特爾的加盟商丁經理是在新百商廈內設的專柜，貨量及陳設都不錯，但在商場里所處的位置不好，顧客不是很多，影響銷量，正與商廈經理協商準備調整位置。丁總較有實力，另開有一家黃金投資公司。新百商廈對面有一棟即將竣工的大廈，丁總有意將一樓整體承租下來做珠寶，可關注其進展。該地區的經濟較為發達，珠寶行業的競爭比較激烈，而且各店面的規模都很大，所賣的鉆石也是以大份數的鉆石為主，歐特爾專柜在競爭中優勢不大。

接著我們來到了廣德縣，上海亞一金店的何總拿的是歐特爾的鉆石，貼的是亞一的標簽。何總較有實力。廣德有七家珠寶店，其中上海老廟是何總夫人的二姐開的，上海老鳳祥是大姐開的，她們三家就占了廣德一半以上的銷售份額，只有新開的周大生珠寶對其有些競爭。廣德的英國賽菲爾鉆石店即將轉讓，可關注其轉讓后店面的經營方向。何總希望歐特爾能與亞一達成合作的關系，在亞一珠寶的加盟店中引進歐特爾鉆石，貼上海亞一的標牌。個人認為從短期效益方面看，對提高歐特爾的銷量有幫助，但從長遠目標來看，不利于樹立歐特爾的品牌，且隨著亞一珠寶的擴張將會減少歐特爾的市場占有份額。

拜訪完廣德的加盟商后我們來到了旌德縣，旌德縣的經濟不是很發達，屬于山區，有三家珠寶店，歐特爾專賣店是胡總和他哥哥合伙開的，由胡總負責，但胡總忙于炒股，對店內的銷售不怎么盡心，店面形象不行，顯得很舊，生意不是特別好。而胡總哥哥開的胡記金店不論從店面形象還是從貨量來說都比歐特爾專賣店要好很多，生意也挺好的。胡總的哥哥在胡記金店的對面買了一間門面，并將相鄰的門面租下來打通成一間60平米的門面，準備做老廟的加盟店，已在裝修，五一開業，開業后將會使歐特爾專賣店的發展更加艱難。

黃山市屯溪區的經濟較為發達，人口不多，常住人口只有十四五萬，但珠寶行業的競爭十分激烈，一個廣場的四面就有九家珠寶店，價格戰是重要的競爭手段，折扣都打的比較低，其中百大商場內的六個珠寶專柜都是打5.5折后滿1380元送黃金珠。屯溪的歐特爾專賣店實力還可以，在該地區還比較有競爭力，張總也覺得競爭太激烈了，希望能在其他地區開分店繼續發展，他自己也考察了不少地方，但都不是特別滿意，希望公司能幫其考察一下，可對其予以關注。懷寧縣的高河鎮屬于新城區，集中在客運站周圍，珠寶店的生意都不怎么樣，歐特爾的加盟商是在超市內設的專柜，離客運站有一段距離，超市里的人流量很少，幾乎沒有什么人，超市二樓的許多廠家因虧損紛紛撤柜，導致顧客更少了。加盟商鄧總希望公司能做一些音像宣傳資料，平常在店中作宣傳用，提高關注度。目前鄧總也是在勉強維持，本人認為隨著新城區的發展，舊城區人口向新城區搬遷，高河的市場在兩三年以后會有很大的發展，關鍵看鄧總能不能堅持下去。石牌鎮是懷寧縣的舊城區，人口相對來說多一點，但競爭也大了許多，珠寶店都集中在一條街上，共有七家店，歐特爾的加盟店在在超市內，人流量較大，生意也還不錯。該地區對上海品牌比較認同，許多顧客一聽不是上海的品牌就走了，所以加盟商金總正考慮將素金換成上海品牌，帶動鉆石的銷售。個人認為此方法可行。在石牌鎮有一家二輕金店，經營的時間比較長，其老板劉總有意向擴大門面或是到外地去開分店，目前沒有加盟任何品牌，只是在經銷天福恒鉆石，可以與之商談。

太湖縣的情況和高河鎮差不多，也在開辟新城區。太湖的經濟不發達，據了

解整個縣珠寶年銷售額才四百萬，共有五家珠寶店，規模最大生意最好的是洪榮金店，占總銷量的一半左右。歐特爾加盟商的經營情況不是特別好，老城區的店已經關門，新城區的店貨量太少，店面形象也太差，在該地區沒有競爭力，陳總也沒準備對其裝修，目前只希望維持，陳總對太湖的市場前景比較看好，想等太湖的經濟環境好轉后再大力發展，現在想在其他地區開分店，希望公司代為考察。

在潛山源潭鎮，歐特爾的加盟店設在超市內，因整個源潭鎮只有其一家珠寶店，且貨量不是很大，所以我們就沒有過去，只在潛山縣城許總的銀飾店里和他談了談，隨便看了一下潛山的市場情況，金寶路珠寶是該地區做得最好的，潛山的珠寶店規模都比較大，競爭也較為激烈，介入該地區的珠寶行業不是很容易。

岳西也屬于山區，經濟情況也不是特別好，最繁華的位置是縣城的主街，人口也都集中在那一片。該地區有四家珠寶店，歐特爾的加盟商王總就開了兩家，銷量也不錯，只是華聯服裝城內的維雅斯專柜因事故停業了幾天，可能對其以后的生意有所影響。王總可能要在浠水開分店，正在商談店面問題，可予以關注。

霍山縣的經濟較好，珠寶店也不少，共有七家，其中百信珠寶金行經營時間較長且規模大，服務也不錯，所以在該地區是銷量是最好的。歐特爾的加盟店設在超市內，該超市的人流量較大，所以光顧珠寶柜的顧客也較多，生意還不錯。其規模不小，貨量不少，員工的素質也比較高，在該地區還比較有競爭力。舒城的經濟情況也不錯，縣城內的人口較多，珠寶店有七家，貨量最多的是合家福購物廣場，有五個品牌共兩千多件鉆石，而生意最好的是老廟金店，員工的素質也不錯。歐特爾的加盟店也設在超市內，與吳總代理的另一品牌金克拉在同一個島柜內，吳總對歐特爾品牌比較有認同感，準備逐步將金克拉鉆石撤下，并準備將戶外金克拉的宣傳招牌換成歐特爾的形象，需公司幫其設計。吳總覺得他在促銷宣傳方面沒有什么經驗，希望公司能多幫其做些策劃活動，以加強促銷力度，提高銷量。歐特爾在當地的競爭力不錯，只是員工素質一般，吳總希望能對其培訓，可以預測，經過培訓后可進一步提升其競爭力。在舒城文化廣場旁有家金華珠寶行，貨不多，沒有加盟任何品牌，只是經銷翠綠和隆進鉆石，而且大部分是早期的貨，顯得很舊，該店即將重新裝修，想引進一個珠寶品牌，可跟進與之商談。

我們的最后一站是金寨，金寨珠寶行業的淡旺季非常明顯，過節時銷售很好，不論是鉆石還是素金都能銷售不少，但節后銷量就很差，鉆石基本沒動，大部分都是銷售的素金而且出貨量也不特別大。該地區目前共有五家珠寶店，還有一家老鳳祥即將開業，每個店里的顧客都不多，包括歐特爾的加盟店。劉總對銷售不好感到很著急，我們分析與其在當地的宣傳力度不夠大和定價較高有關，已準備在當地做墻體廣告以及電視廣告，并降低折扣，以促進旺季的銷售。其店員素質一般，需對其進行培訓。柳總較有實力，在黃梅與人合伙開了賓館，現在準備在金寨再開一家珠寶店，正與上海老廟商談，準備用歐特爾的鉆石，貼老廟的標牌。

總的來說安徽南部的經濟狀況不是特別好，而且各個地區珠寶行業的競爭都很激烈。歐特爾的加盟店在各地的經營狀況總體不是很樂觀，有的是因為該地區的大環境不佳造成的，有的是競爭過于激烈造成的，還有的是加盟商自身的原因造成的，我們應針對各個加盟商的實際情況，考慮其提出的要求，給與必要的支持，使經營不好的加盟店提高其競爭力，經營得好的加盟店能更好的發揮其優勢，從而達到共同發展的目標。

余 銀 喜

2008-3-21

第二篇：安徽考察總結

安徽考察總結

——散養雞市場

如今電商平臺上的散養雞市場異軍突起，但是市場上各種產品參差不齊，魚龍混雜真假不辯，很難從官方的宣傳上獲取到有效真是的信息，為了我們公司更好的發展，弄清楚我們自己養殖優勢劣勢，搞清白市場上的雞到底是一個怎么樣的情況，所以我們現在電商平臺上選擇做得好的商家，直接到他們的養殖基地去學習與考察，這也是我們此次安徽之行的目的和意義。下面我們就來看看不同的商家，不同的特點。

景湖

景湖是我們看的第一家，一到景湖的銷售部門，監控以及產品的展示都做得很到位讓人有一種很正規的感覺。

優勢：

政策優勢景湖作為一家剛起步三年的公司，與國家政策掛鉤，搭著精準扶貧的班車與當地的貧困戶相互合作，合作的效果且不談，肯定是得到當地政府的支持，開展許多工作也會方便很多。

環境優勢2000畝的山林依山傍水，環境優美給雞提供了一個很好生長環境，雞的活動范圍很大，面積過大也帶來了雞群個體的差異，生在在上陰面的雞要比暴露在陽面的涼快得多。具體到雞舍而言，一共有十幾個雞舍，一個雞舍的面積在100平方左右，門很大，陽光充足，在雞放養的過程中講門敞開可以很好的做到光照和通風，所以雞舍里面是沒有很大的味道的。監管優勢 景湖是我們考察的三家中，唯一一家采用實時網絡攝像頭去監控雞情況的公司，對于散養雞這樣一種概念，最直接的辦法是讓消費看得到，在不能方便的到達現場這樣一種情況下，實時監控是一種很好的監管和宣傳的手段。

品牌優勢景湖的雞是三家當中唯一做到有機認證的，對于消費者而言這可能是最粗暴，最明朗的一種宣傳方式，然而在當下社會信用缺失的情況下，消費者認定商家就是唯利是圖不擇手段這樣一種設定下，有機這個標志會顯得沒有那么舉足輕重，但是有這個標志也是我們自己做產品的一種能力和自信，也是我們的一個目標。

口碑優勢 景湖的雞蛋確實是好，它做到了與一家西餐廳合作，讓好雞蛋有更多的人可以嘗到，讓更多的人有機會可以接觸到這樣的雞蛋可以認可他們。反觀我們，我們的雞蛋同樣可以做到這樣，我們也需要這樣的機會與合作去推廣我們自己的產品，最好我們自己要占據主動性，不要等別人來找我們。

銷路優勢景湖的產品在網上的銷量并不是很好，他們主要還是找到了替他們代銷的商家，讓產品保證一定的銷量是一件好事情，這樣帶來的好處是我們不必為產品賣不出去而擔心，但是如果我們這樣，一下子就將自己的地位從銷售商變成了生產商，初級農產品本來就是一個薄利多銷的模式，更不能讓其他公司坐收漁翁之利，剝削自己的利潤來源。

管理優勢對于人員，景湖那邊好像賦予的管理人員一種榮譽感，不再是一份簡單的工作，把養殖基地當做是自己另一個，對這片土地有感情所以才會有責任。無論雞的大小毛病都上心，雞場的各種情況也了如指掌，減少老板對雞場管理的擔憂。

經驗優勢在養雞的過程中有許多小的經驗可以幫我們省掉許多的麻煩，給部分雞帶上眼睛，可以有效的減少啄肛的情況，降低死亡率；母雞下蛋之前用乒乓球吸引母雞在籃子里下蛋，減輕撿蛋的工作量。

第三篇：張印-市場考察總結

新市市場考察總結

-------2011年8月4日

8月4日晚上19:30到達新市，進行市場考察，主要是看同行業品牌的貨品價格、陳列、促銷、以及服務質量。

金利來全場9折主題風格偏商務休閑，80%為男式。材質多為頭層皮，男夾價格300起，男大包800起，拉箱1200多（多為牛津布材質）。晚班的黃金時段工作人員只有一人，服務質量一般，珍珠皮材質的錢夾比較有特色。

老人頭 全場8.8折，部分產品可以打到8.5折，價位、風格和金利來差不多，營業員也只有一位，服務質量一般般，可能是商場招的服務員，不是很專業。

花花公子 8.8折促銷風格和金利來 老人頭差不多，但價位是三家里頭最高的，男夾差不多400多起，男大包從900多到2000多不等。

小結 ：以上3家在廣百百貨一樓中間位置，而且都挨在一起，3家的店面面積、價位、風格、店員素質都差不多，都不是很專業，不過老人頭的皮帶陳列架比較有特色，單個的透明塑料螺旋架，能很好的把一條皮帶陳列出像蝸牛般得美感。

紅谷—曼蒙特 她們的價位和產品定位和我們極其相似，在新市廣百店里頭掛的是曼蒙特的牌子，但紅谷的產品也摻雜在里頭，標的都是實價，錢夾、大件商品9折，皮帶和小件不參與折扣。紅谷的小件還比較有特色（如名片盒），店面面積在8㎡左右，有店員兩名專業程度比前三家要好些！

時尚袋鼠 在廣百后門過道靠邊鋪位，面積6㎡左右，店面陳列很亂，店員一名，全場4折促銷，錢夾59元起，皮帶的頭層針扣價位也只199元和我們差不多。店員的銷售禮儀不規范，專業知識還可以。

香港啄木鳥 在袋鼠旁邊，面積、店員數量 和前者一樣，錢夾陳列柜單層有兩個面包盒可成三層陳列，進店第一感覺，它的皮帶陳列和我們是一樣的，店員沒有專業的銷售禮儀，專業知識一般般。價格都是標實價，男夾69元起，皮帶頭層皮的針扣很巧合的也只是199元。

波士貓 在啄木鳥對面，店面面積10㎡左右比前兩家都要大一些，店員一名，貨品陳列較亂，店員專業知識和服務禮儀也一般般。價格是按吊牌價的5折促銷，這后的價格和前兩者也差不多。男夾的價格折后從69元起，全頭層的企包價位和我們差不多為179元。

小結：時尚袋鼠、香港啄木鳥、波士貓三家在一起，包括紅谷--曼蒙特，在產品定位和價格跟我們都大同小異。值得我們借鑒的有：紅谷的男腰包、小

件精巧，啄木鳥的錢夾高柜能陳列更多錢夾。

愛璞在百信廣場一樓電梯旁，像特臨時賣場，主打PU女包，走低價路線，全場5折，折后價也只有115到200左右。

馬連奴 百信廣場步行街地鋪店，面積25㎡左右，店員兩名，陳列一般般，但看的出來有店員懂陳列維護！進門就有特價花車，全牛皮特價小件39起，男夾從69到139不等，皮帶79到169，女包一PU低價材質為主打，錢夾、手包、皮帶的整體陳列是一個平面結構，跟都是高柜的陳列有新意。店員素質良好。

唐伯虎 地點、面積、人數3人，店面主題手工制作皮具，偏名族風，皮帶、錢夾、男包擺放很隨意，很擁擠，沒技巧可言，就多、粗獷。而且貨品邊緣位置外漏部位都很粗礦，不做油邊處理，可以看到里面的材質（大部分都看的到）。價位都是標的市價，二層皮的針扣在89-99為主，男夾頭層橫包99元起，全加厚PVC的80元做特價。男大包是以另外一個牌子了“嬉皮氏”都做全頭層，吊牌價位從600元到900元不等男大包6折促銷，女大包部分6折，部分實價。服務很耐心，店員還蠻漂亮。

小結 這三家地段差一點，各有所長，但主體差不多，走低價或個性化路線。

威斯特 保羅 在廣百負一樓潮流前線入口處，店鋪面積10㎡左右，他們經營的一個威斯特保羅外 還有另外一個牌子，價位在廣百里皮帶（35元）和真皮長錢夾（49元）的價格 是最低的，據老板解釋說是工廠欠賬抵款拿來的。店面陳列很亂，沒有主題。

總 結：此次市場考察從19:30開始到21:20結束，走了三個不同類型的商圈，了解了不同商圈的同行競爭對手的貨品結構，和店面布置，對店鋪店員的常用的銷售技巧有一個初步的了解。以后這種考察還會繼續，因為對市場的考察能學到更多的陳列技巧，和了解更多的店員銷售技巧和店員心態！

督導部：張 印

第四篇：義烏市場考察活動總結

義烏小商品市場總結

新年伊始，為了解小商品市場行情，更好的開拓尋找新產品的渠道和來源，充分掌握市場信息，在XX、XX帶領下，XXX、XXX、XXX和我一行人在1月8日至10日去浙江義烏小商品城1期、2期及服裝、面料市場進行了參觀考察。

首先，簡略介紹一下在義烏小商品城的參觀考察行程。我們第一個去的是小商品市場1期，主要參觀考察的商品有頭飾、工藝品、玩具等，然后去了小商品市場2期，主要參觀考察的商品有傘具、電工產品（如手搖發電的手電筒等）、各類滑板車以及各類電子產品等。接著，我們去了服裝市場，以及在服裝市場周圍的面料店鋪。

在參觀考察小商品市場的過程中，我和不少攤位的攤主進行了交談，得到了很多比較有價值的信息，收集了很多名片、產品樣本以及一些產品樣品。我著重注意收集那些單價在1美元左右并且比較新穎的小商品的信息。例如，在2期市場，我看到了一種專門用于給電腦鍵盤以及其他電腦零部件除塵的迷你吸塵器。這種吸塵器使用電腦上面的USB端口供電，使用起來很方便。批發價格在6到8元左右。還有手搖發電的手電筒，它不用電池作為電源，而是將電筒任意晃動即可給電筒充電。這種手電筒的批發價格在7元左右。這些產品對于作為促銷產品還是比較合適的。另外，通過與攤主的交談，我也了解到了當地做生意的一些習慣做法，和一些交往經驗。例如，攤位報價都是出廠價格，以及從與攤主的談話及名片中可以得知他們是否是有自己的工廠還是單純的中間商。

總之，通過這次的義烏小商品市場之行，我第一次零距離接觸了以往只能在網上接觸到的那些浙江廠商，第一次比較深入的考察了以往只能接觸到圖片卻不太了解具體情況的好的產品，拓寬了眼界，豐富了產品知識，同時通過與攤主的談話，也了解到了一些市場行情。總之，這次義烏之行，使我受益匪淺，我會把這次學到的東西充分運用到尋找新產品等業務活動中，為公司發展盡自己的一份力。

第五篇：安徽省直機關遴選考察個人總結

2011年省江南產業集中區遴選公務員

考察個人工作總結

我叫某某某，男，1981年12月16日出生，現年30歲，現在在蚌埠市審計局固定資產投資科從事工程投資審計工作。我2006年6月從河南省平頂山工學院土木工程本科專業畢業后應聘到了河南地礦集團巖土工程有限公司工作。2007年，我通過安徽省公務員考試進入蚌埠市五河縣審計局工作。2009年11月我被選調到蚌埠市審計局工作，一直工作至今。

從參加工作到現在，我已工作了五年。五年來，我尊重領導，團結同事，認真學習，扎實開展各項工作，努力拼搏，取得了一定的成績。現將個人五年來的學習、工作、廉潔自律等情況向貴單位各位領導匯報如下：

一、自覺學習黨的理論知識和業務知識，努力提高個人的政治思想素質和工作水平

當今的社會是一個競爭非常激烈的社會，一個人唯有通過不斷的學習，才能全面提高自己，才能使自己適應這個競爭日益激烈的社會。自我參加工作后，我一直提醒自己要不斷學習，在工作中不僅要向書本學、還要向實踐學、向同事學，以提高自己各方面的素質，以適應不斷發展變化的新形勢。

在政治理論學習方面，我認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”和“科學發展觀的重要思想”，用新時期的理論武裝自己頭腦，指導自己的行動。參加工作后我時刻以一名共產黨員的標準嚴格要求自己，積極向黨組織靠攏，爭取早日加入中國共產黨。通過自己的努力，2007年12月，我被五河縣審計局黨組列為入黨積極分子，2009年11月，我被列為預備黨員考察對象，2011年2月，我光榮的加入了中國共產黨，成了一名光榮的中國共產黨黨員。

在業務學習方面，我一般根據工作的需要，認真學習與工作有關的各種知識，以盡快適應新的工作。在河南地礦集團巖土工程有限公司工作期間，我結合工程勘察工作實際認真學習了很多巖土工程勘察、設計、施工技術、管理等方面的知識。在工作中我利用這些學到的知識為工作服務。工作一年后，我取得了城建類助理工程師職稱，初步具備了一名工程師應具備的各項能力。在五河縣審計局和蚌埠市審計局工作期間，我結合審計工作實際（特別是工程投資審計實際），認真學習了許多財務收支審計、工程審計、工程預決算方面的知識。

在業務培訓學習方面，我參加了兩次省審計廳組織的審計業務知識培訓。一次是2008年10月至12月，我參加了安徽省審計廳組織的全省第五期固定資產投資審計培訓, 時間為一個半月，培訓人員來自全省的各級審計機關，上課地點在合工大，培訓內容主要為工程概論、工程識圖、工程施工管理、工程預決算等內容。通過參加這次培訓，加深了我對工程投資審計的認識，我與其他縣市審計局的工程投資審計人員進行了交流，開拓了我的審計思路，提高了我從事工程投資審計的能力，有利于我更好的開展審計工作。另一次是2010年7月至10月，我參加了省審計廳組織的計算機審計中級培訓。這次培訓培訓地點在安徽大學，培訓時間為兩個半月，培訓內容主要是利用計算機對被審計單位的電子帳進行審計。通過參加這次培訓，我系統的學習了計算機基礎理論知識和計算機財務審計知識，這極大的提高了我利用計算機進行財務收支審計和經濟責任審計的能力。

二、勤奮務實，開拓創新，力爭在平凡的崗位上做出不平凡的貢獻

自參加工作后，我先后在河南地礦集團巖土工程有限公司、五河縣審計局和蚌埠市審計局工作過。每到一個新的崗位，我都勤奮務實，開拓創新，力爭做到干一行，愛一行，專一行，力爭在平凡的崗位上做出不平凡的貢獻。

2006年至2007年，我在河南地礦集團巖土工程有限公司工作。在該公司工作期間，我先后參與或承擔了“平頂山神馬集團六六鹽鋼結構廠房”、“南陽市鎮平水泥廠”、平臨高速汝州段高速公路等十八個項目的巖土工程勘察工作。在施工方面，我還參與了河南神馬集團平頂山六六鹽氯堿化工廠房的工程施工管理工作。通過參與這些工程施工技術管理工作，這不僅提高了我在工程專業方面的專業素質，而且增強了我的計劃組織能力、溝通協調能力以及綜合分析問題解決問題的能力。

2007年11月至2009年11月，我在蚌埠市五河縣審計局工作。在縣審計局期間，我主要從事工程投資審計工作。目前，工程投資審計是當前政府審計機關的重點和難點，以至于很多地方的審計機關遇到工程審計時不得不委托社會中介機構或者是專業造價咨詢公司來開展這方面工作。正是由于這方面原因，2007年縣審計局在向人事部門申報審計職位時特別要求報考者必須為工程類本科畢業生，以解決審計機關工程投資審計深入不進去的矛盾。在縣審計局工作的兩年間，在工程投資審計方面，我參與了40多個工程投資審計項目，其中自己擔任主審的項目有35個，累計核減工程價款近140萬元，為五河縣的城鄉建設做出了較大的貢獻。如我主審的五河縣大中型水庫移民朱頂鎮小劉村至三張村道路工程價款決算審計項目，被審計單位報送工程結算價款111.72萬元，通過審計組的招投標文件審查、合同文件審查和現場測量后發現：該項目存在道路長度不夠、施工單位勾結監理單位辦理虛假土方簽證、投標單價與結算單價不一致等問題，最后經審計核實后價款為89.93萬元，核減工程決算價款21.79萬元，核減率高達19.5％。通過這次審計有效的遏止了施工單位高估冒算、惡意虛報工程價款、套取建設資金的行為，促進了建設單位出臺了相關制度，得到了被審計單位的好評。在財務收支審計方面，我參與了兩個財務收支項目審計和一個經濟責任審計項目。通過參加這些財務審計項目，提高了我從事財務收支項目和經濟責任項目審計的能力。總的來講，在五河縣審計局工作的兩年間，我由審計組成員到項目主審，由項目主審到審計組長，我逐步的由一名審計新兵成長成為一名有相當審計工作經驗的審計干部，逐漸具備了獨立開展審計項目的能力。

由于工作比較突出，業務能力較強，再加上當時蚌埠市審計局比較缺乏工程投資審計方面的人才，2009年11月我被選調到蚌埠市審計局從事工程投資審計工作。調到蚌埠市審計局工作后，我逐漸的發現市審計局和縣審計局在工程投資審計方面有很大的不同：縣審計局審計主要偏重在工程造價核減上，而市審計局審計不僅要審核工程造價，還要審核被審計單位的項目立項情況、拆遷情況、工程質量情況、進度情況等方面，審計涉及的范圍相當廣，審計的還比較細；縣審計局審計的項目造價一般在100萬左右，建設工期一般在1年內，而市審計局的項目造價大多在5000萬以上，有的甚至達到好幾個億，建設工期一般在1年以上，有的長達3年。由于這個原因，市審計局對小項目一般開展竣工決算審計，對大項目，重點建設項目一般開展跟蹤審計。即在項目的實施過程中進行跟蹤審計，及時發現問題，及時提出審計建議或審計處理決定，及時要求被審計單位進行整改，把問題消滅在萌芽狀態，以規范政府投資建設項目的建設程序，提高建設資金的使用效益。從選調到蚌埠市審計局到現在，我先后參與了二十多個蚌埠市大建設跟蹤審計項目，如“蚌埠市大慶路淮河公路橋跟蹤審計”、“勝利路綜合提升改造工程跟蹤審計” “勝利東路保障房工程跟蹤審計”等項目，其中我在五個項目中擔任審計組長。在這些審計工作中，我堅持依法依貴、客觀公正、實事求是、廉潔自律的原則，積極開展各項審計工作，我通過嚴格審查招投標文件、工程施工圖紙、合同文件等審計資料，認真勘測施工單位的工程實際施工情況，發現了許多問題，并就發現的問題有針對性的向被審計單位提出了很多審計建議，得到了被審計單位的好評。如我在負責“蚌埠市勝利東路保障房工程跟蹤審計項目”進款款審核過程中，核減進度款近3000萬元，核減率達到為56.7％，大大減輕了建設單位的進度款支付壓力，提高了保障房建設資金的使用效益。在審計宣傳方面，自2010年4月份起，我負責局大建設跟蹤審計項目信息的報送工作，主要是將大建設跟蹤審計工作中發現的問題和提出的審計建議報送到蚌埠市大建設指揮部。我共負責向大建設指揮部報送15期審計項目信息，其中多篇被《蚌埠大建設》采用。我通過負責這項工作，我的審計業務能力和文字表達能力得到了較大的提高。

三、廉潔自律，在審計工作中嚴格做到廉潔從審 廉潔是審計工作的生命線。在審計工作中只有做到廉潔，才能樹立起審計機關的威信，才能贏得被審計單位的尊重。

在審計工作中，我自覺遵守法律、法規及黨風廉政建設的規定，嚴格遵守審計工作八不準，恪守“嚴格依法、正直坦誠、客觀公正、勤勉盡責、保守秘密”的審計職業道德，自覺抵制不良習氣，自覺做到自尊、自重、自愛。審計機關是經濟監督部門，作為一名審計人員要頂得住誘惑，守得住底線，耐得住寂寞，堅持做到“常在河邊走，就是不濕鞋”。以上是我五年來的學習、工作、廉潔自律情況，簡要就匯報這些。總之在這五年里，我通過領導培養、同事的幫助和個人的努力，我取得了一些成績，而這些成績的取得與領導的培養和同事的幫助是分不開的，在此我向他們表示我忠心的感謝。

最后我想向集中區的各位領導談一下我報考貴單位審計職位的優勢和不足，以便各位領導更好能的了解我，考察我。對于貴單位的審計崗位，我覺得自己優勢主要有四個：

一是本人基層審計工作經驗較豐富。本人至今從事審計工作已經四年，在這四年里我既從事過工程投資審計，也從事過財務收支審計和經濟責任審計，并且在審計業務方面取得了較大的成績。我覺得在審計工作方面，我具備獨立開展審計項目的能力，我堅信在貴單位的各項審計工作上能夠獨擋一面；

二是本人擅長工程投資審計，投資審計專業能力較強。省江南產業集中區目前正在起步階段，現在主要是開展基礎設施建設工作，而這正與我長期從事的工程投資審計工作相一致。我是學土木工程專業的，并且畢業后一直從事與工程相關的工作，特別是2008年通過了安徽省的二級建造師考試，現在全國一級建造師通過了三門，還剩一門，估計今年能通過。這更增強了自己在工程審計方面的專業知識。現在，在工程投資審計方面，我能夠把握住招投標、合同簽訂、工程變更簽證、工程價款結算、現場勘測等工程建設的關鍵環節開展工程項目投資審計工作，我能夠利用神機妙算軟件和一點智慧工程量清單計價軟件對工程量清單、招標標底進行審核，能夠利用這兩款工程造價軟件對工程項目開展工程價款決算審計，而這些能力在很多審計機關必須通過聘請專業中介機構來完成。

三是我計算機審計方面的能力較強。之前，我參加過審計廳組織的計算機審計中級培訓，我順利的取得了計算機審計中級培訓證書。我還參加了審計署組織的計算機審計AO認證考試，并取得了計算機審計AO證書。我能夠利用審計辦公軟件和審計辦公系統對被審計單位的電子賬務開展審計。

四是我喜歡有激情有挑戰性的工作。目前，省江南產業集中區正處在起步階段，百業待行，而且產業集中區的工作是前人未竟的工作，需要先行先試，工作富有挑戰性，我希望能能加入這個行列。

當然我在某些方面還存在著一些不足，如對新工作不熟悉，對集中區的其他方面的工作不熟悉等。我覺得通過我的努力這些問題都能得到解決。對此我要一顆紅心，兩種準備：能去，是貴單位對我能力的肯定，我要利用自己的審計專業知識為貴單位的審計工作貢獻自己應有的一份力量；不能去，說明自己離貴單位的要求還存在一定的差距，我要放平心態，繼續在原單位干好本職工作，如果有機會我還會報考的。0 1 1 年 1 2 月 8 日