第一篇：南平地區市場報告（最終版）

南平市農村生活污水處理市場調查報告

一，南平市污水處理概況

在南平，有較多排污單位因為沒有找到適合自身的污水處理方案，花費了巨大的投入，污水處理后卻不能達標；或是污水處理設施建成后運行費用過高，導致造價昂貴的污水處理系統成為了擺設，這些都是非常普遍的現象！

根據《福建省宜居環境建設行動計劃》、《福建省人民政府關于加快推進鄉鎮生活污水處理設施建設的實施意見》和《中共南平市委 南平市人民政府關于共建美麗南平推動綠色發展的實施意見》（南委發〔2014〕3號）的要求，為加快推進鄉鎮污水處理設施建設，切實改善農村生產生活環境，達到“閩江水清”的治污目標。

1.1南平地區概況

南平市地處福建省北部，武夷山脈北段東南側，位于閩、浙、贛三省交界處，俗稱“閩北”，介于北緯26°15’—28°19’東經117°00’—119°17’之間，轄區面積2.63萬平方公里，占福建省的五分之一，具有中國南方典型的“八山一水一分田”特征。南平是福建轄區面積最大的設區市，轄二區三市五縣，即延平區、建陽區、邵武市、建甌市、武夷山市、順昌縣、浦城縣、光澤縣、松溪縣、政和縣，共115個鄉鎮、24個街道辦事處，1601個村委會、69個居民委員會，136個社區居委會，截止2011年12月31日24時，南平市總戶數 921692 戶，總人口3133979人。1.2，綜述

隨著南平環境監管力度的加強，以及南平地區的地理環境因素和大量人口的聚集。有許多事業單位以及眾多諸如美麗鄉村、農村連片整治等項目需要進行污水處理方面的建設。

二，福建省處理農村污水采用的常規工藝及未來趨勢

農村生活污水是村鎮住戶家中洗滌、沐浴、廚房炊事、糞便及其沖洗等所產生的污水。農村生活污水具有面廣分散、來源多、增長快、污水成分復雜、水質及水量變化大的特征，大量未經處理的生活污水通過點源和非點源排放到自然水體，將各類污染物帶入河流，導致出現農村水體富營養化嚴重、藍藻及水生植物瘋長等諸多生態環境問題。生活污水首要處理目標是以BOD、COD、ＮＨ、ＳＳ為代表的可生化性的物質，所以目前福建省農村生活污水的處理工藝主要以生物法為主，若以消耗動力來劃分，福建省處理農村污水采用的常規工藝大致可分為三代，第一代是以人工濕地和無曝氣氧化塘為代表的無動力全自然處理方法；第二代是以地下式化糞池和曝氣氧化塘為代表微動力曝氣氧化處理方法；第三代大致是以地上式常規動力一體化設備處理方法。2.1，人工濕地和無曝氣氧化塘處理方法 人工濕地是以人工建造和監督控制的、與沼澤地相類似的地面,通過自然生態系統中的物理、化學和生物三者協同作用以達到對污水的凈化。濕地能凈化污水，是自然環境中自凈能力很強的區域之一，它利用自然生態系統中的物理、化學和生物的三重協同作用，通過過濾、吸附、共沉、離子交換、植物吸收和微生物分解來實現對污水的凈化。

無曝氣的氧化塘法，也叫生物塘法，是一種利用水塘中的微生物和藻類對污水和有機廢水進行生物處理的方法。生物塘法的基本原理是通過水塘中的“藻菌共生系統”進行廢水凈化。所謂“藻菌共生系統”是指水塘中細菌分解廢水的有機物產生的二氧化碳、磷酸鹽、銨鹽等營養物供藻類生長，藻類光合作用產生的氧氣又供細菌生長，從而構成共生系統。

不可否認人工濕地系統和無曝氣的氧化塘法具有(1)建造和運行費用便宜；(2)技術含量低；(3)可緩沖對水力和污染負荷的沖擊；(4)可提供和間接提供效益，如水產、畜產、造紙原料、建材、綠化、野生動物棲息、娛樂和教育。但是在于業內專家如童金圣交談時發現人工濕地系統和無曝氣的氧化塘法有許多不足之處(1)占地面積大；(2)對生物學和水力學復雜性及重要工藝動力學參數研究不徹底；(3)易受病蟲害影響。人工濕地系統在達到其最優效率時，需２~３個生長周期。（4）由于工程量一般比較小，施工不專業，易造成偷工減料和工程不過關。（5）極容易發生淤塞等情況。（6）使用壽命較短，一般在2-3年之后基本拋棄或者翻新。

此種工藝無需動力，節省能耗，在福建農村污水起步階段使用較為廣泛，使用國家生活污水排放二級或三級標準，隨著經濟發展和標準的提高目前大部分遭到擯棄。2.2地下式化糞池和曝氣氧化塘處理方法

地下式一體化化糞池，基本作用相當于家庭式獨立的化糞池，能夠對生活污水進行簡單的過濾和處理，基本原理是以氧化曝氣為主，目前福建省內的一體化化糞池內置有微動力的曝氣機，污水處理后能夠達到國家污水排放二級標準，在福建沿海部分鄉鎮有所應用，但是不是主流的處理方法

曝氣氧化塘處理方法，是在傳統的氧化塘的基礎上在塘底安裝曝氣裝置，能夠在傳統之上增加生物氧化速度，更加效率化。

這種方法（1）可充分利用地形(舊河道、沼澤地、峽谷地)，工程簡單，基建投資省；（2）可以實現污水資源化，使污水處理和利用相結合（3）能夠分散化處理，建設成本低。但是（1）停留時間長，占地面積大；（2）處理效果不穩定，受季節、氣溫、光照等自然因素影響大；（3）防滲處理不當，可能污染地下水，這些缺點使得其在福建省運用不是很廣泛，只是存在于諸如龍巖三明和南平的一些只需要達到國家二級排放標準鄉鎮中，或者有特殊建造要求的個別地區。并且在標準提高的背景下，將入淘汰之勢。

2.3地上式常規動力一體化設備處理方法 鋼制地上式一體化污水處理設備是最近10年在國內才興起的污水處理工藝，這種工藝采用國際流行的生物處理方法，以活性污泥和膜處理技術為代表，也兼有傳統的氧化塘集成式地上一體化，處理效果和投資運營成本俱佳，是福建未來農村污水處理的發展趨勢。

目前在福建市場上有成功應用的鋼制地上式一體化污水處理設備主要以浙江德安科技股份有限公司為主，該公司在福建省南平市、寧德市、莆田市、漳州市均有應用和推廣，并且在莆田市有決定性的市場影響力。這種處理設備具有（1）占地面積小，例如50噸/天設備大概占地面積不足20平方米。（2）運行費用抵，噸水處理設備大概為0.27元（不含人工費）。（3）出水效果良好，能夠達到國家一級Ａ標和一級Ｂ標排放標準（４）檢修方便，由于位于地上，不存在檢修的安全風險（５）使用壽命長，能夠使用１０年以上。

三，南平地區地區縣市地上式一體化設備的需求分析

３.１“六江兩溪”工程

根據省政府要求，“六江二溪”流域周邊1公里范圍內和土樓保護區內鄉鎮必須在2015年底前建成污水處理設施。為確保按時保質完成省政府下達的目標任務，根據龔友群廳長的指示，王勝熙副廳長于2月8日組織召開鄉鎮污水處理工作部署會，聽取各設區市建設主管部門分管領導工作情況匯報，部署下一步工作。

省級綜合改革試點鎮要在2014年上半年建成生活污水處理設施。南平市已完成污水處理設施建設的徐墩鎮要進一步完善配套管網，實現正常運行；未建成污水處理設施的和平鎮、仙陽鎮、水吉鎮要加快進度，確保6月底建成投入運行，完成省政府下達的目標任務。閩江流域１公里范圍未實現污水有效處理的21個鄉鎮，2014年上半年完成前期工作并啟動建設，2015年底前建成生活污水處理設施并投入使用；其他建制鎮生活污水處理設施在2015年底前啟動建設；鄉所在地生活污水設施建設要在2016年底前啟動。

當前主要問題：一是大部分地方政府對鄉鎮污水處理工作還未引起重視，還未系統研究項目建設計劃；有的雖上報計劃但進度安排滯后省政府要求的時間節點。二是大部分鄉鎮污水處理工作由鄉鎮環保站負責，有的鄉鎮甚至還未明確責任單位，市縣建設部門在項目調查摸底過程中溝通普遍對接不暢，導致調查數據不詳實，錯報、漏報、亂報現象較突出。三是鄉鎮普遍缺乏技術人員和項目實施經驗，部分鄉鎮污水處理工藝、規模選取不合理，項目前期進展緩慢。四是已建成鄉鎮污水處理設施運行管理水平低。有的因管網不配套污水收集處理量少，設施利用率低；有的因缺少運行經費或技術管理人員設施運行不正常，極端的甚至閑置荒廢。

會議要求：一是要搶抓機遇。近日，國家發改委明確中央投資將優先支持污水和垃圾處理項目，各地要抓住機遇，提前做好爭取中央資金補助的前期工作，近期側重加快項目立項、可研、環評、初步設計等編制。二是要盡快落實相關責任單位和責任人。南平等市尚未落實制定關于推進鄉鎮污水處理工作的實施意見，要盡快制定落實。“六江兩溪”流域1公里范圍和土樓保護區鄉鎮污水處理工作已列為省重點項目，年度內要完成總數的60%，各設區市要進一步核實鄉鎮污水處理基本情況，在二月底前明確2014年度實施的鄉鎮污水處理項目并上報省廳；同時確定相關責任單位和責任人，建立工作機制，確保按時完成建設任務。三是要合理選擇處理工藝和規模。各地要按照“就近接管、相鄰聯建、集中與分散相結合”的原則，統籌推進鄉鎮污水處理設施建設。設區市建設主管部門要指導各鄉鎮根據當地人口數量、供水規模等實際情況，在滿足當地環境容量承載力要求的前提下，科學合理確定污水處理工藝和建設規模，避免盲目建設，確保建成后能夠正常運營。四是要用足政策。省政府已出臺《關于進一步加強鄉鎮污水處理工作的實施意見》（閩政[2013]57號）在污水排放標準、項目捆綁招商，用地、用電、稅收優惠、信貸支持、項目審批方面給予比城市污水處理廠更優惠的政策，各地要組織鄉鎮認真學習，用好用足，并積極探索經驗做法，樹立典型。五是推動新建項目捆綁實施。21個尚未實現污水處理的鄉鎮要在二年內全面建成污水處理設施，時間緊、任務重，省廳擬推薦省內專業化國有污水處理企業分片負責全省鄉鎮污水處理設施的投資建設運營，充分發揮專業化企業專業技術強、建設管理經驗豐富的優勢，通過專業化、集團化運作統籌前期規劃設計，提高前期工作效率和質量，加快項目實施進度，提高工藝、規模選擇的合理性，降低建設和運行成本，提高運行管理水平，提高融資保障，解決鄉鎮技術人員不足、經驗缺乏、設計施工隊伍弱的問題。六是建立項目進度月報制度。每月25日前，由各設區市收集匯總轄區內在建城鎮污水處理項目建設進展情況報送省廳城建處和省重點辦。七是抓好已建鄉鎮污水處理設施的運營管理。可考慮將縣(市、區）內已建鄉鎮污水處理設施捆綁，采取政府購買服務的方式委托專業技術力量強、運行管理規范的企業統一運行，確保設施發揮作用。

截止目前六江兩溪”鄉鎮污水處理。南平地區4個鄉鎮已明確建設計劃并加快前期，尚有21個鄉鎮未開展前期。

３.２美麗鄉村建設——農村環境綜合整治工程

根據國家環保部和省環保廳下發文件，２０１４年中央及省廳共下撥５.５億元，預計加上地方政府自籌資金，該項資金規模可達１０億元，用于農村環境綜合整治。建設美麗鄉村。全省實施“千村整治、百村示范”工程，今年共安排村莊整治1085個，美麗鄉村示范村110個，美麗鄉村景觀帶29條，其中包括改善提升10個歷史文化名鎮名村。至3月底，全省共有約500個村莊啟動污水垃圾處理、舊房裸房整治、村道硬化、村莊綠化等整治工作，其余580多個村莊正在開展前期工作。

四，地上式一體化設備前景

由于南平地區的自然環境是以山地為主，地段起伏，雨水眾多，決定了農村生活污水污水處理的分散華、多樣化和小型化。再加上社會經濟和人文觀念的影響決定了為來農村生活污水由沿海向內陸漸次推移，并且以整體打包，分項建設為主。

綜上所述，地上式一體化設備靈活多變，能夠被適應南平當地特點，應地適宜，能夠幫助政府更好的解決污水處理的難題，也能更好地提高當地政府的政績，融洽黨群關系，踐行群眾落線，落實科學發展觀。地上式一體化設備在南平擁有廣闊的市場前景。

五，目前為止我方對南平地區的進展

南平地區由于是我方在福建省最先發展的地區，已經有順昌埔上鎮、安豐水廠等污水以及給水處理方面項目。同時，因為優先介入，在南平地區我方有較為牢固的各方關系（如：當地鄉鎮業主方，環保局建設局，設計院等）。

目前操作中項目有洋口鎮600噸污水處理，武夷新區500噸生活污水處理兩個項目預計今年可操作完成。預備項目有小湖鎮600噸生活污水建設，武夷山市吳屯鄉、嵐谷鄉等污水處理項目在籌備當中。

六，在南平地區六江兩溪未處理的鄉鎮名單

南平市閩江流域１公里范圍

未實現污水有效處理的21個鄉鎮名單

延平區：西芹鎮 樟湖鎮 太平鎮

爐下鎮 夏道鎮 來舟鎮

王臺鎮

建甌市：徐墩鎮 東游鎮 東峰鎮

南雅鎮 川石鄉

順昌縣：大干鎮 埔上鎮 洋口鎮

邵武市：大竹鎮 衛閩鎮 吳家塘鎮

建陽市：麻沙鎮 莒口鎮 小湖鎮

第二篇：地區牛奶市場定位報告

地區牛奶市場定位報告

前言:

喝牛奶的好處如今已越來越被大眾所認識。牛奶中含有豐富的鈣、維生素D等，包括人體生長發育所需的全部氨基酸，消化率可高達98%，是其他食物無法比擬的。牛奶中的鈣最容易被吸收，而且磷、鉀、鎂等多種礦物質搭配也十分合理。中醫認為牛奶味甘性微寒，具有滋潤肺胃、潤腸通便、補虛的作用。適用于各年齡層次人群。脫脂奶適合老年人、血壓偏高的人群。高鈣奶適合中等及嚴重缺鈣的人、少兒、老年人、易怒、失眠者以及工作壓力大的女性。

牛奶中含有易被人體吸收的鈣。每天飲用500毫升牛奶，可滿足人體每天所需鈣量的70%以上，牛奶豐富的含鈣量，還能增強骨骼和牙齒，使骨骼萎縮減少50%。牛奶中含有鉀，可使動脈血管壁在血奔流高時保持穩定，中風危險減少50%。牛奶中的鎂也能起到緩解心臟和神經系統疲勞的作用。

近年來，隨著我國國民經濟的不斷發展，人民生活水平日益提高，家庭的膳食結構得到普遍改善，對乳制品的消費量呈明顯上升趨勢。于是乳制品的生產和銷售也取得了較好的業績，并且液體乳生產大幅度增長，整個行業經濟效益明顯提高。根據《2007-2008年中國乳制品市場調查與投資咨詢研究報告》顯示，未來的5-10年內行業收入將保持20％以上的增長速度,但區域性品牌面臨的競爭壓力將增大。

《中國食物與營養發展綱要(2001-2010)》明確指出，到2010年，城市居民人均奶類消費32千克，農村居民人均7千克。如果實現了這個目標，2010年之后奶類還有一倍的增長空間。因此中國乳品行業在今后較長時期內都將處于不斷增長階段。

一、市場環境分析

乳制品行業是一個極具潛力的食品行業，隨著人們生活水平的提高，擁有著極大的市場。經過多年的殺伐征戰，鯨吞蠶食，目前市場上基本上被蒙牛、伊利、光明等乳業巨頭把持。然而一些中小企業，仍在市場上占有一席之地，其原因是多方面的。尤其是發生的的三聚氰胺事件，更是給了地方乳業前所未有的發展機會。下面，我們對其進行一下環境的分析。

（一）宏觀環境

1．一、人口環境

①一個國家或地區的總人口數量的多少，是衡量市場潛在容量的重要因素。中國現有近13億人口，超過世界總人口的1/5，這一龐大的人口數是發展牛奶市場的巨大潛在因素。

② 然而，隨著計劃生育的貫徹落實，消費人口相對減少，這是相對不利的因素。

2．二、經濟環境

經濟的不斷發展，人民生活水平的提高人們對牛奶的需求持續增加

受奶業三聚氰胺事件事件的影響蒙牛，伊利 動用大量資金做廣告宣傳無形中加大了成本而地方牛奶則沒有這樣的后顧之憂。

（二）微觀環境

1．企業內部、供應商

由于地方奶業的牧場都是自行管理，牧場自然環境優越，奶源近，供應可靠，運輸成本低，新鮮快捷。而目前蒙牛，伊力、等乳品企業并不具備足夠多的牧場，生產方式往往是從農戶處定點收購新鮮牛奶然后進行加工，很容易出現管理上的疏漏導致質量問題。

2．顧客

① 由于奶業三聚氰胺事件，如蒙牛、伊利等奶業巨頭都受到很大的影響，許多人擔心現在市場牛奶存在質量 問題，這為地方牛奶產業的發展創造了一定的好環境。

② 目前的情況對地方奶企業來說是非常有利的。因為蒙牛、伊利等大企業正面臨產品質量的嚴峻考驗，消費者在各種品牌中搖擺不定這時適時的推出地方品牌定能取得一定的市場份額。

二、地方牛奶市場優勢分析

（一）swot分析

優勢

1．競爭優勢：大企業受創，本地奶業借機崛起。

2．公眾優勢：本地牛奶易受到公眾的支持

3．自然優勢：靠近奶源地，奶源新鮮，運輸成本低。

4．質量優勢：本地牛奶產品沒有大品牌的免檢權，必須被嚴格檢測，質量方面會有保證。

劣勢

1．品牌效應：現代人追求生活品質，注重品牌，大品牌信譽度相對比本地品牌高。

2．資金有限，創新意識不夠，品種單一。

3．市場局限性：本地奶市場狹窄，大品牌面相全國世界。

4．自然劣勢：奶源少，供應不足且種類少，且產生了相關的替代產品。

應對措施

1．繼續保持在質量上的優勢，生產透明化、專業化

2．不斷發展壯大自己，與大企業合作，保持長期競爭優勢

3．升華服務理念，在公眾心目中保持良好形象

4．利用媒體廣告效應，打響品牌，注重質量

5．提高創新意識，以消費者為中心，滿足消費者需求

6．借鑒蒙牛、光明好的經驗，先立足本地市場再開拓大市場

（二）機會分析：

從三聚氰胺事件后奶業市場的狀況看，大企業產品公信力下降，有利于小品牌牛奶的發展牛奶市場的擴大也是地方牛奶發展的有利條件。

（三）威脅分析：

1．三聚氰胺事件使消費者改喝豆漿，新行業的興起，乳業市場相對縮小；然而，消費者的習慣不會馬上改變。

2．大品牌牛奶企業肯定會對地方企業的動作做出反應，來對地方企業的發展進行限制。

（四）機會威脅的綜合分析：

綜上所述，地方奶業在目前的發展狀況下是理想的業務，這就要求地方牛奶抓住機會，迅速行動，借鑒蒙牛、光明的成功經驗，特別是管理、營銷手段，擴大企業知名度，把市場從地方擴大到全省，并繼續推向全國。

三、目標市場的選擇

目前牛奶市場總的發展態勢是好的，市場容量逐年呈上升趨勢，市場發展也愈加成熟，從而

也導致了行業內競爭的激烈，各種產品大打概念行銷，文化行銷。終端銷售價格呈兩級分化，蒙牛、伊利、光明為一線品牌的產品均已中、高價格亮相，而二線品牌的美麗健、太子奶等產品均已中、低價格亮相，但競爭力不強。根據這一市場格局，結合地方牛奶品牌的特點，我們的定位需要和上述品牌錯位，要揚長避短，才能攻其不備。

（一）目標人群細分及目標定位

1.針對地方市場目標人群定位

① 小孩、老年人：注重營養和健康。

② 青少年 ：追求時尚與品牌。

2.品牌針對的目標消費者甄選

為了更有針對性地對目標人群進行進行宣傳，更有效地傳遞產品的信息，我們將目標受眾再次進行細分，從而找出產品的更為精確的目標受眾。

核心目標人群：

① —小孩(3-15歲)

小孩正處于生長發育時期，牛奶對其的益處很多，又因為現在大多數家庭都是單生子女家庭。大人們為了使其孩子更營養健康，于是就要追求品質生活，所以對牛奶順向度大。

② —老年人（55-90歲）

老年人有一定資金積蓄，到年老時生活中更注重健康，在總的消費中，對健康食品的消費量較大。對牛奶健康產品易接受。

③ —青年中年（20-40歲）

對新事物接受度高，崇尚綠色生態，對產品品牌形象要求較高，品質生活指向大于隨意生活指向，注重保養，舍得花錢。雖然仍屬普通消費者，故更容易成為意見領袖。

（二）銷售通路細分

根據產品流向，將通道分為三大類，即餐飲渠道，校內網點、便利店、商店、超市渠道，特殊渠道。

1．餐飲渠道——主打產品進入（酸牛奶、純牛奶）

說明：市場啟動期為主渠道，經終端促銷，解決消費者的初步購買行為。

2．商店、便利店、超市渠道——主打產品與跟進產品并行（酸奶系列、純牛奶系列、禮品裝）。

說明：市場成熟期的主渠道，產品的高知名度、高美譽度，從而解決消費者的重復購買行為。

3．特殊渠道——側重于禮品裝。

說明：主攻節慶、喜事市場。

四、市場定位策略

（一）角色定位

以市場搶占者的身份進入市場，奪取蒙牛、伊利等大品牌還未恢復的市場，擴大企業影響力，爭取在兩三年間將市場擴大到省級范圍。

（二）產品定位

1、功能定位

可將牛奶分為時尚，營養，禮品，幾個系列，滿足不同顧客的需要。

2、包裝定位

可分為不同的色系包裝，要求純凈、時尚、吸引眼球。這樣能吸引消費者購買。

（三）價格定位

走中低端路線，以良好的性價比樹立起品味營養、健康的品牌形象，爭取本地消費者的認可。

（四）渠道定位

著重于校園商店，社區便利店與商場，這些地區為牛奶制品的主要消費區。

根據上述的分析及企業的發展使命，我們可以地區品牌進行準確地營銷戰略定位。品牌形象：走中低端路線，樹立起品味營養、健康的品牌形象。

產品定位：純天然牛奶，同時提供高的附加價值。

區域拓展定位：各所學校 先是本地地區，先做強再向周邊地區輻射

第三篇：2011年南平地區總工會女職工工作計劃[定稿]

2011年南平地區總工會女職工工作計劃

2011年，南平地區總工會女職工工作的指導思想是：全面貫徹《北京市“十二五”時期婦女發展規劃》和市總工會“1+6”文件精神，以深入開展“2011規范建設年”工作為主線，推動女職工組織規范化建設和女職工維權機制規范化建設，進一步深化為女職工和女職工組織服務，全力打造服務型工會女工組織形象，切實推進南平地區總工會女職工組織全覆蓋、工作全覆蓋和服務全覆蓋目標早日實現。

一、規范女職工組織建設，推進實現女職工組織全覆蓋

（一）按照市、區總工會要求，認真貫徹落實《關于推進工會女職工組織建設工作的意見》，深入基層進行監督指導，全力推進女職工組織建設，切實達到女職工組織全覆蓋的目標；鄉集體企業工會女職工組建率達到100%；非公企業工會女職工組織組建率達到85%的目標。

（二）針對基層聯合會、基層工會女職工工作的實際情況，開展“爭創女職工組織規范化建設示范單位”活動，更好地發揮工會女職工委員會的職能作用。

二、推進實現女職工權益保護專項集體合同全覆蓋

各基層工會女職工組織要積極參與鄉政府“十二五”時期婦女發展規劃的制定和企業涉及女職工權益的工作，進一步推動簽訂女職工權益保護專項集體合同工作。女職工專項集體合同，是企業女職工特殊權益維護的有效手段，各基層女職工委員會必須高度重視，全力推進。要結合本單位實際，在專項合同或專章中充分體現女職工的特殊權益；在非公企業規模小，企業比較集中的地區，要重點推行區域性、行業性女職工權益保護專項集體合同。已簽訂女職工專項合同的單位

要不斷提高履約質量，圍繞女職工關心的熱點、難點問題，就女職工的勞動、工資、福利，尤其是女職工勞動保護和女職工禁忌從事的勞動范圍、有毒有害工種防護、婦科疾病普查等內容進行監督。要抓好女職工權益保護專項集體合同制定人員的培訓工作，提高女職工組織談判能力，切實使女職工權益保護專項集體合同工作取得新突破。2011年，著力實現女職工權益保護專項集體合同全覆蓋。

三、完善女職工維權機制建設，維護女職工合法權益

各基層工會女職工組織要圍繞“促進企業發展、維護職工權益”的工作原則，不斷創新活動方式，積極探索涉及女職工權益的利益協調機制、訴求表達機制、矛盾調處機制和權益保障機制。要密切關注本單位生產經營、勞動用工等情況，及時發現女職工遇到的困難和問題，反映女職工意愿和心聲，盡心竭力為女職工排憂解難。要充分發揮職代會和工會會員代表大會中女職工代表的作用，職代會和工會會員代表大會中女代表比例應與本企業女職工比例相適應，切實保障女職工的民主權益。

四、深入實施“兩項工程”，在促進南平經濟社會發展中建功立業

繼續實施“女職工建功立業工程”和“女職工素質工程”。各基層工會組織要從女職工的特點與優勢出發，圍繞實施經濟技術創新等活動，繼續深入開展形式多樣的女職工建功立業活動，組織廣大女職工廣泛深入開展各類知識競賽和爭先創優活動，引導女職工自立自強，愛崗敬業，甘于奉獻，勇于創新，在各自的工作崗位上爭創一流，同時將以“巾幗創新工作室”為載體組織女職工開展巾幗創先爭優活動。

進一步提高工會女職工干部隊伍業務水平和實踐能力，培養出學習型、服務型、創新型的女職工干部隊伍。南平地區總工會將在適當時候舉辦女職工干部培訓。

五、加大服務力度，幫助解決女職工最關心、最現實的利益問題 各基層工會女職工委員會要牢固樹立服務女職工的思想，千方百計滿足女職工的特殊需求，全心全意為女職工辦實事，擴大女職工組織的影響力和凝聚力。要將困難女職工幫扶工作納入工會幫扶體系中，了解掌握困難女職工致貧的主要原因，提出加強困難女職工幫扶工作的具體措施。要在困難職工檔案管理中設立女職工和單親困難女職工情況專項數據庫，切實做好本單位的困難女職工的幫扶和檔案管理工作。

開展好紀念“三八”國際婦女節各項活動。各基層工會要組織內容豐富、形式多樣紀念活動，組織觀看弘揚女職工高尚品格的影片，激勵廣大職工的工作熱情和對生活的激情，面向女職工開展婚姻、家庭、健康講座，使女職工在自我保護的前提下處理好工作和家庭的關系，構建和諧心靈。同時各基層工會女職工組織要結合本單位實際，做好“三八”節的慶祝工作。要大力開展“金秋助學”、“姐妹獻愛心”等幫扶活動。各基層工會女職工組織要對困難女職工做到四清楚，即人員清楚、家庭收入清楚、本人就業狀況清楚、幫扶重點清楚，有針對性地提供救助。對困難和特困單親女職工要加大幫扶力度，開展定向幫扶，逐步建立特困單親女職工家庭長效幫扶機制。

繼續做好《在職女職工特殊疾病互助保障計劃》宣傳、投保工作，使廣大女職工對《在職女職工特殊疾病互助保障計劃》有更新的認識，擴大女職工互助保險覆蓋面，不斷提高女職工參保率，加大保障力度。

六、組織開展各項活動豐富女職工的文化生活

為了激勵南平地區廣大女職工的工作熱情和對生活的激情，展示

新時期女性風采，總工會將繼續開展紀念 “三八”國際婦女節系列活動。

（一）組織開展紀念“三八”婦女節婦女病防治知識講座

（二）走訪慰問困難單親家庭

（三）組織女工干部、先進女職工代表參觀學習

各基層工會要加強對女職工工作的領導，盡力為女職工工作創造良好的發展環境，為全面貫徹落實“十二五”規劃，團結全地區女職工為之努力奮斗！

南平地區總工會

2011年2月25日

第四篇：2006湖南地區挖掘機市場發展報告

2006湖南地區挖掘機市場發展報告

頻道：工程機械 發布時間：2007-04-19

“今年的挖掘機市場，真的有些出乎人們的意料”！在2006年湖南工程機械代理商信息工作年會上，湖南勵駿工程機械有限公司廖湘華董事長的這句話，贏得了與會代理商老總們的一致認同。以斗山大宇、小松為代表的國際品牌挖掘機和以三

一、玉柴為代表的自主品牌挖掘機，2006年在湖南取得了近1900臺銷售的不俗業績，比上年增長58%。然而，各品牌挖掘機從年初至年底不停進行的市場整合與營銷策劃，同樣也引發了湖南挖掘機市場的一連串“地震”。

國際品牌：繼續攻城掠地，竭力擴張市場

“種瓜”未必“得瓜”

2006年湖南挖掘機市場在“異常火爆”的背后是“異常動蕩”。

年初，作為日立挖掘機廣東區域代理的深圳美鵬貿易發展有限公司，在制造商“引狼入室”激勵營銷策略之下，進入湖南郴州、衡陽、永州，在湘南開拓市場，從而形成同一品牌兩家代理商激烈競銷的“白刃戰”，其用意完全在于市場份額。因為相比之下，05年日立挖掘機在湖南的銷量只有來自同一國的另一品牌的一半。06年日立的營銷取得了預期的“鯰魚效應”：作為日立挖掘機湖南總代理的長沙昱升建設機械有限公司在全省的銷售增長超過70%，同時深圳美鵬也在湖南取得了近30臺的銷售業績。年末，初見成效的日立更是硬生生地將湘南市場劃分出去給了深圳美鵬，意在讓兩家代理商在未來的07年進一步擴大市場份額，與其它品牌拼爭湖南市場。雖然身處兩面作戰的長沙昱升在07年失去了湘南市場，但作為日立原裝挖掘機在湖南的唯一總代理，長沙昱升于06年底以獨立的日立原裝挖掘機銷售服務公司“重拳”出擊，進一步加大了在全省范圍日立原裝挖掘機的產品推廣和售后服務。

現代挖掘機在06年湖南市場可以用“大獲豐收”來形容。05年，為了拼比另一韓系品牌挖掘機，由江西拆分而來的湖南春秋當年雖然只銷售了20臺現代挖掘機，但他們卻在湖南市場看到了耕耘的希望。06年湖南春秋銷售一舉達到88臺，加上現代挖掘機原來在湖南的總代理——湖南華宇生物工程機械有限公司265臺的銷售，現代挖掘機06年在湖南的銷量同比增加了87%、市場占有率也由上年的15.66%提高到18.62%。

斗山大宇挖掘機近幾年一直占據著湖南挖掘機市場銷量的頭把交椅，06年銷售更是一舉突破五百大關，達到507臺。但巨量的市場銷售并沒有換來制造商和代理商的笑容。斗山大宇挖掘機06年在湖南的銷量雖然同比增加了20.7%，可是這一水平不僅遠低于湖南全省的平均增長，而且市場占有份額還下滑了8個百分點，這些結果當然都是制造商不愿看到的。而湖南兩家斗山大宇挖掘機代理商不以余力地拼比市場，帶來的卻是公司效益的巨大損失和企業持續經營能力的急劇衰退。面對未來大好市場，斗山大宇的制造商和代理商終于在06年下半年坐了下來，開始了早就該進行的市場整合。經多方協調，最終的結果是湖南兩家代理商從07年開始實行按產品型號來劃分銷售業務范圍，這也許能成為斗山大宇挖掘機一道亡羊補牢、重振河山的市場營銷措施。

相比日立、現代和斗山大宇在湖南市場的“微調”，神鋼挖掘機的市場整合則是“大刀闊斧”。雖然06年湖南兩家神鋼挖掘機代理商銷售業績比上年翻了一番，到10月底銷量達到了近60余臺，但制造商還是坐不住了。下半年，在神鋼挖掘機制造商的運作下，一家來自山東的神鋼挖掘機代理商悄悄“登陸”湖南市場，在廣為招兵買馬、營銷布點之后，取而代之成為神鋼合資挖掘機在湖南的總代理，原來在湖南的兩家代理商一家只能做原裝神鋼挖掘機，另一家則轉向經營其它品牌的工程機械產品。

過去的一年，湖南挖掘機市場的整合之舉對制造商而言“種瓜得瓜”那是千真萬確，但對代理商來講卻未必。工程機械市場的整合由過去的“摻沙子”到了“大換血”，由過去的“靠機會取勝”到了“憑實力說話”，由過去的“內部調整”到了“外科手術式”解決。06年成為了湖南挖掘機市場的整合“元年”——這是湖南挖掘機代理商的普遍看法。因為在2004年我國宏觀調控之中也未曾觸動的工程機械經營格局，在市場“井噴”的2006年卻真真切切降臨到了湖南。

用戶的眼睛是“賊”亮的

以成熟的技術平臺為依托，不斷提升產品品質、推出新一代產品，是國際品牌挖掘機在中國攻城掠地的“殺手锏”。

2006年，現代推出了R0BEX7系列新型挖掘機、斗山大宇也推出了7系列新型挖掘機、神鋼新一代挖掘機械——ACERA GEOSPEC以追求平衡協調綜合價值為賣點、凱斯則以“會思考”的CX系列挖掘機走近用戶??

對日立推出的新一代ZAXIS系列挖掘機，長沙昱升公司于11月掛出了大型橫幅：新一代日立超低油耗ZAXIS系列高速挖掘機“速度及油耗PK挑戰賽”正式接受報名。在目前國內油價居高不下的時候，代理商緊緊抓住廣大個體用戶的使用心理，在節油、效益與效率上做起了文章。盡管長沙昱升的挑戰沒有得到公開的回應，但其吸引用戶眼球的這一招卻得到了實質性的回報：當月銷售日立挖掘機8臺，比前一個月的銷售翻了一番；12月銷售又上升到了10臺，從而在年末掀起了一波日立挖掘機銷售的新浪潮。其中銷售ZAXIS系列新機型6臺，另外還與用戶簽下了7～8臺新機型的訂單。

年底，卡特彼勒沒有在媒體聲張宣傳，其新一代“D”系列挖掘機便在市場與用戶中登場。11～12月，信昌機器長沙分公司在湖南各地召開了十多場新產品推廣會，向近千用戶介紹了新一代“D”系列挖掘機性能特點，尤其是其減少油耗15-18%的經濟特性，更是獲得了用戶的極大關注。12月信昌機器長沙分公司銷售的8臺卡特彼勒挖掘機中就有5臺“D”系列產品。

盡管近幾年中國市場上的挖掘機品牌仍在不斷增多，挖掘機價格還在不斷上漲，但用戶對于品質高、服務好的品牌仍然持接受態度。

吃著碗里的還要盯著鍋里的

2006年，小松挖掘機在湖南的銷量較上年增長了152%，市場分額也由上年的9.7%躍升為15.4%。湖南湘松在成為06年湖南挖掘機市場最大贏家的同時，公司年底則在忙于搬遷新址。為了長期穩定發展，湖南湘松看好湖南工程機械遠景市場，一舉投資1600萬元，在長沙市暮云工業園征地34畝，興建湖南湘松4S店——目前小松在國內最大的一家4S店。公司4S店建筑包括3000多平方米的辦公樓、1150平方米的大修車間及零配件倉庫、職工宿舍等。其中大修車間可同時進行5臺整機大修，另設無塵室、PPM試驗臺和發動機試驗臺（測功器），為更好地服務用戶奠定了良好的基礎。

一貫以穩健發展著稱的卡特彼勒在湖南的代理商——信昌機器長沙分公司在06年也沒有閑著，在銷售業績增長近50%的形勢下，公司經理與相關人員下半年便開始奔波于湖南各地市，尋找物色合適的營銷網點——卡特彼勒在國內的第“N”家租賃店隨即將落戶湖南。

在處于“牛市”的中國工程機械市場，加速終端網點建設、立足長遠經營目標與多元化現代營銷方式，是國際工程機械巨頭2006年在湖南挖掘機市場的未雨綢繆之策。

與用戶一道分享市場

繼2005年卡特彼勒在我國推出國際通行的工程機械融資租賃銷售業務之后，2006年小松挖掘機銷售也采取了這一顯見成效的手段，當年湖南市場便有50%的小松用戶接受了融資租賃這種降低門檻、“雪中送炭”的現代營銷方式。而卡特彼勒經過近二年的市場操作與實踐，其湖南購機用戶中更是有90%的采用融資租賃這一方式。

隨之，沃爾沃在06年未也提出了融資租賃方案，期待來年其挖掘機產品銷售業務能在市場有一個更好的表現。

自主品牌：頑強崛起突圍，分享市場盛宴

走自己的路，創自己的品牌

柳工、三

一、玉柴、山河智能等自主品牌的崛起無疑是2006年國內挖掘機市場的一大亮點。國產挖掘機在經歷過一段時間的市場營銷“試水”之后，亦開始走市場整合、品牌專營之路。2005年，山河智能、玉柴分別將挖掘機代理權從多品牌代理商那里收回，授予了新成立的湖南市場專營代理商，2006年玉柴小挖在湖南一舉拿下近140臺銷售量，當年市場業績相當于前5年的總和。

三一挖掘機在湖南這塊“自留地”市場更是希望能做好做強。05年三一挖掘機銷售在湖南雖然有很好的表現，市場占有率達到了10%，但由于當時湖南市場既有一家代理商在銷售，又有三一挖掘機湖南分公司在直銷，因而市場行為難以規范。06年三一取消了原代理商授權，湖南分公司也轉換身份，注冊變更為湖南中旺工程機械設備有限公司，成為三一在湖南和江西兩省的代理商。

2006年自主品牌挖掘機國內產銷雙雙突破1000臺大關的柳工，對湖南市場也進行了整合，下半年授權一家新成立的專營公司代理經銷其挖掘機湖南市場業務，幾個月時間便銷售柳工挖掘機30余臺。

讓性價比說話，不能讓用戶失望

定位于中高檔次機型的三一挖掘機，運用國際先進技術，其發動機、液壓泵、油缸等主件全部通過國際采購，整機配置接近日系品牌挖掘機，因此以較高的性價比贏得了用戶的認同，短短幾年時間在湖南市場的保有量便超過了200臺。在三一“品質改變世界”、“服務創造價值”的企業文化理念指導下，本著“一切為了客戶”的宗旨，三一在挖掘機售后領域推出了“海爾服務模式”，并以服務及時率大于98%、客戶滿意度大于86%、服務投訴率小于1%等具體指標進行控制。

作為國內小挖第一品牌的玉柴，其專業的制造技術和完善的系列化產品，加上玉柴小挖整機優異的工作效率以及價格合理、供應及時的零配件，使得玉柴在湖南小挖市場占有了20%的市場份額。

而作為玉柴小挖代理商的湖南路湘通工程機械有限公司，06年更是加強了售后服務力量，售后服務技術人員占到了公司總人數的50%，平均5人即擁有一臺售后服務車。

2006年自主品牌挖掘機在湖南市場的銷售量攀升到了300臺以上，增幅超過50%，當年市場份額達16%。可以看到，自主品牌挖掘機在湖南仍有一定的市場潛力和上升空間，優質的性價比和及時的售后服務，以及優化整合利用本土資源優勢，仍將是自主品牌在競爭激烈的挖掘機市場站穩腳跟并突破重圍的選擇。

參加2006年湖南工程機械代理商信息工作年會的15家代理商對06年湖南市場呈現出來的大小挖銷售比例為1:0.9 的趨勢表示出極大的關注，因為05年湖南市場1:0.64的大小挖銷售率已引起制造商和代理商的普遍注意，06年這一比例的進一步拉近，將使業內人士看到小挖在湖南市場會是一個有著巨大發展潛力的機型，從而加強對這一市場的充分培育和深入開發。

對07年湖南挖掘機市場, 湖南工程機械代理商的老總們持非常樂觀態度，大家一致認為，在凱斯、JCB等新品牌仍在不斷進入的形勢下，預計新的一年湖南市場挖掘機增幅將達10～20%，新機銷售總量將突破2000臺。

對目前工程機械代理商與制造商之間缺乏長期的戰略合作伙伴關系、以及部分新進入湖南市場開拓業務的代理商采取的一些非常規經營舉措和營銷手段，與會代理商老總認為，建設一個規范和諧、公平開放的市場應該說是所有工程機械生產與經營者對2007年的共同祈愿。

突出工程機械特色 加快物流園區建設

關于工程機械市場的考察報告

2008-10-17 8:20:53 岳塘區工程機械物流園項目考察組

經過醞釀，2008年7月紅圖投資集團有限公司和湖南路通機械設備有限公司正式提出在湘潭市岳塘區投資興建一座工程機械物流園區的構想。這與岳塘區委、區政府加快物流產業發展，打造大型物流園區的想法不謀而合。那么，當前各地工程機械市場的現狀如何？這一構想是否可行？如果可行，項目又應當采取怎樣的運作模式呢？帶著這些問題，岳塘區委常委馮德清，湘潭市商務局副局長、市物流辦副主任李中，岳塘區政府副調研員劉瑞芝，岳塘區商務局局長蔣桂華及紅圖投資集團董事長楊榮波、湖南路通機械設備有限公司董事長李文奇等一行

10人，于2008年9月23日至28日對深圳、南昌、長沙三地工程機械市場進行了為期5天的考察，并引發了一些思考。

一、工程機械市場現狀

1、總體狀況

考察過程中，通過與工程機械業內人士交流我們了解到，工程機械具有較大的市場規模，已經連續多年保持高增長態勢，2001年到2007年，年均增速超過24%。但今年以來受宏觀經濟形勢及政策調控影響產品需求有所

2010年以后將會出現新一輪放緩，今明兩年為工程機械行業的低谷。預計高增長。

從全國來看，2007年我國工程機械行業實現銷售收入2223億元，位居世界工程機械行業第二位。2008年前五個月，工程機械行業銷售收入同比增長50.3%，工業總產值同比增長34.3%，行業依舊維持較高的增長速度，但較上年同期，增速有所放緩。工程機械進口需求旺盛，2007年中國工程機械進出口貿易總額累計達到136.4億美元，比上年增長52.6%。二手工程機械設備交易額同樣增長迅猛，2007年國內二手機械設備交易額已接近500億元。工程機械行業連續7年的高增長與良好的市場預期吸引了國外同行業的大量資金，卡特彼勒、小松、日立、斗山、現代等13家工程機械跨國公司都已經在華投資設廠；同時該行業也吸引了諸多行業外資金進入，包括宇通客車、福田汽車、香江集團以及洛陽拖拉機等具有較好經濟基礎的行業外企業紛紛介入工程機械行業。但是，行業投資成本增加、競爭加劇的現象已有所顯現，行業重組兼并開始增加。

從省內來看，2007年湖南工程機械制造企業達到25家，其中三一重工、中聯重科、山河智能等上市公司3家，行業運行情況基本良好。以湖南省建筑工程機械制造業為例，2007年1-11月，共實現銷售收入231.87億元，同比增長78.84%；銷售成本166.4億元，也出現大幅增加，比去年同期增長78.27%，實現毛利潤65.47億元。湖南建筑工程機械制造業的盈利情況表現突出，全國范圍內具有較強的競爭力。2007年1-11月共實現利潤總額57.02億元，同比大幅增加了3.46倍。雖然銷售收入占全國不到20%，但是利潤總額占到全國總數的42.51%。

2、基本特點

通過考察我們了解到工程機械市場有如下幾個特點：

一是工程機械市場的區域性較強。由于工程機械相對于其他產品具有體積大、質量重的特點，運輸成本相對較高。施工單位在接到某地工程業務之后，往往選擇在當地工程機械市場購臵、租賃相關設備，而在工程完成后又將設備銷往當地二手工程機械市場。因此工程機械市場一旦形成，就能夠控制和輻射一定范圍，大型工程機械市場一般也只以省域為單位，具有很強的區域性，相互之間競爭小。

二是工程機械市場一般伴隨重大投資項目。特別是大型工程機械市場的形成往往與國家重大工程項目建設及地方大規模城建有關。例如，近年來伴隨北京奧運會場館建設和大規模城市基礎設施建設，在北京地區形成了大型工程機械市場。隨著的奧運會結束，北京大規模的城市建設也告一段落，工程機械行業面臨新的市場選擇。但上海世博會、廣州亞運會、深圳大運會即將召開，三地工程機械市場發展迅速，以珠三角、長三角為核心的沿海地區又成為當前工程機械的主要市場。同樣，中部崛起戰略的實施、長株潭城市群建設也使得湖南成為未來工程機械市場的重點。

三是建筑業市場占工程機械市場比重高。由于我國房地產和基礎設施投資連續增長，建筑業市場幾乎占到工程機械市場的一半，其中又以小型挖掘機、中大型挖掘機、履帶起重機、混凝土泵車、旋挖鉆機等工程機械設備的市場需求較大。雖然當前建筑行業受國家宏觀調控影響較大，但這種影響持續的時間不會很長，建筑業市場占工程機械市場的比重依然穩定。

四是各類新的營銷模式在工程機械市場中出現。工程機械市場競爭開始經歷由“價格戰”到“服務戰”，從“服務戰”到“金融戰”的轉變，各類新的營銷模式不斷涌現。從最初的二手市場、租賃市場不斷發展，到零配件市場、工程機械4S店模式形成，再到融資租賃業務的引入，其方式方法不斷創新，經營業態不斷豐富。

3、深圳、南昌、長沙工程機械市場現狀

本次實地考察的工程機械市場主要有三個，分別是深圳寶安二手工程機械市場、南昌小藍工程機械園區、長沙工程機械設備交易中心。

深圳寶安二手工程機械市場位于深圳市寶安機場東側，占地面積約1000畝，場內有業主170余家，主要經營日本進口的二手挖掘機現售業務，輻射深圳及周邊地區。市場主要在開發商土地上自然形成，已經有15年歷史。在考察過程中我們重點走訪了1家有代表性的業主，其經營場地采取租賃模式，租賃面積約4000平方米，租金60萬元/年，銷售量2000臺/年，銷售額10億元/年左右，稅收約100萬元/年。以此推算，該市場每年可實現租金收入1200萬元，銷售額200億元，稅收1.7億元。

南昌小藍經濟開發區位于江西省南昌縣，成立于

2002年3月，為江西省級開發區，規劃面積18平方公里。南昌小藍工程機械園區就位于南昌小藍經濟開發區內，該工程機械園區由江西省軒轅春秋實業有限公司投資開發，占地面積100畝，建筑面積20000平方米，其特點是按照4S店模式代理銷售工程機械產品，園區內建有工程機械維修廠房，可進行產品修理、改造、翻新，能夠提供較為完善的售后服務。考察組重點走訪了江西省軒轅春秋實業有限公司，該公司成立于務為主業，2006年以

6.8

2000年，以工程機械設備銷售及售后服

萬元/畝的價格從土地開發商手中購臵

HYUNDAI、VOLVO

畝土地作為工程機械園區載體，目前已吸引等6家國際工程機械品牌代理銷售商和維修商進駐，實現年銷售額近8億元，稅收1000多萬元。長沙工程機械設備交易中心位于長沙市汽車南站，由當地村民在集體土地上建設開發，占地面積約90畝，建筑面積約15000平方米，場地按每月12元/平方米收取租金。市場內主要為各類工程機械代理銷售商從事新機現售，并有少量租賃業務，市場還兼營舊機床等其他機械設備交易，發展速度較快。

二、工程機械物流園區項目可行性分析

通過分析當前工程機械市場的總體情況，實地考察深圳、南昌、長沙三地工程機械市場，我們認為工程機械市場前景看好、投資開發條件具備、項目建設意義重大，在湘潭市岳塘區范圍內建設一座大型工程機械物流園區的構想是可行的。

1、項目市場前景

我們認為工程機械市場前景廣闊，具有投資開發價值主要基于以下兩個方面：

從產品需求層面分析，我國經濟一直處于高位平穩運行，專家預測2008年經濟增長率將達到

10%左右，消除通貨膨脹因素實際增長率也將達到7.6%。未來10年中國還將保持7%-8%左右的經濟增長水平。而作為發展中國家我國仍然需要大量基礎設施建設投入，投資拉動型的經濟增長特點短期內不會改變，這也就預示著存在大量的工程開發項目，對工程機械市場而言意味著旺盛的需求。以建筑市場為例，根據國家“十一五”規劃，城鎮化率要從2005年的43%增加到2010年達到47%，即有5000～6000萬人口要解決住宅。另外，城市居民住房改善仍在進行之中，并開始進一步向二、三線城市發展。據估算，雖受宏觀調控影響，房地產業投資總額比重仍將保持在20%以上。基礎設施建設投資和開工項目仍然在增長，特別是交通建設（高速鐵路、高等級公路建設及養護作業、內外貿增長后的港口與物流系統建設）、能源建設（煤炭工業、水電、核電、輸變電工程、風能利用、輸氣工程）、環保工程、支持三農建設項目等，這些產業在宏觀調控中仍然是重點支持發展的投資方向。支撐工程機械市場需求發展的主要因素仍然強勁。

就湖南省內而言，2008年上半年全省生產總值達到

億元，增長

4911.3611.8%，高于全國平均水平。全社會固定資產投資2156.22億元，同比增長25.2%。特別是長株潭三市生產總值達到

2013.6

4億元，增長達到14.6%。隨著國家中部崛起戰略實施和長株潭城市群“兩型社會”建設，未來我省在交通設施、城市建設方面的投入還將不斷加大，省內工程機械市場的需求前景令人期待。同時值得關注的是，工程機械的應用已不僅僅局限于建筑行業，隨著環境保護、生態建設、園林、綠化、農田建設等施工量逐步增加，勞動力成本不斷提高，工程機械的替代效應增強，應用領域越來越廣泛。

從產品供給層面分析，截至2007年11月，湖南省25家工程機械制造企業共實現工業總產值232.52億元，僅次于山東省。盈利能力在全國排名第一（湖南省25家工程企業盈利了57.02億元，山東省107家企業僅實現利潤總額2.41億元）。工程機械產品產量基本都保持了高速增長。除了叉車和輸送機械的產量分別減少了43.8%和14.3%外，其他品種的工程機械產量增速都高于全國平均水平，特別是壓實機和水泥專用設備機械的產量增幅分別高達156.5%和88.9%，增速位居全國第一。

可以看出，湖南工程機械行業正在以較高的速度發展著。湖南省作為我國工程機械制造業強省，形成了以長沙三一重工、中聯重科、山河智能、湘潭江麓、湘潭電機等為代表的工程機械產業集群。近年來湖南省人民政府又出臺了《關于鼓勵和支持工程機械產業發展的意見》，重點支持年銷售收入過10億元的工程機械主機制造企業發展，培育長沙、湘潭工程機械產業集群，到2010年力爭全省工程機械產業主營業務收入過800億元，加快打造國內領先的工程機械裝備制造基地。這些都為工程機械市場發展提供了良好的上游產業鏈支撐。同時，大量工程機械制造企業以及湘潭礦山機械、冶金、機電等工程機械相關產業的存在，培養了大量熟練的技術工人，為工程機械市場發展提供了充分的人力資源保障。

2、項目自身條件

通過考察和認真分析研究，我們認為在湘潭市岳塘區建設工程機械物流園區的條件十分充分：

一是物流園定位具有較強吸引力。以物流園區作為工程機械市場的定位，使得項目延伸的領域更加廣泛，項目吸引力更強。在考察過程中我們發現，無論是深圳寶安二手工程機械市場、南昌小藍工程機械園區，還是長沙工程機械設備交易中心，雖各具特色，但都是單一的細分市場，且管理運作不規范，無法實現工程機械市場資源的有效整合。如果通過物流園區的形式，將工程機械及相關領域的產品運輸、交易、倉儲、展示、金融服務、配套服務等各個物流環節有機聯系，則必然是“整體效果大于部分之和”的一種模式創新和示范，在全省乃至全國都屬首創，既有利于工程機械產品供應商集群效應發揮，也有利于采購商“一站式”采購。目前在我省范圍內已實際存在一批工程機械產品代理商群體，亟需一個規范有序、空間開闊的場所集中經營，同時產品需求方也希望節省物流成本，迅速實現“一站式”采購，因此該物流園區建成后，對于供求雙方都具有較強的吸引力。

二是項目運作公司自身實力雄厚。工程機械物流園區項目計劃由紅圖投資集團和湖南路通機械設備共同投資興建。其中紅圖投資集團是由國家工商局批準成立的無地域經營限制的企業集團公司，注冊資本

6800萬元，經過十多年的努力和發展，公司已發展成資產規模超過8億元的中型企業集團。該公司經營范圍涉及餐飲、房產、網絡等多個領域，并且在長沙、湘潭兩地有較為成功的項目開發經驗，曾榮獲“湖南省誠信私營企業”、“湖南省最受尊敬企業”、“湖南信譽一百強單位”等榮譽，具有良好的企業信譽。

湖南路通機械設備有限公司是主營工程機械產品及其維修與服務的專業公司，從事工程機械設備銷售與維修服務己有十多年的歷史和經驗，是廣西柳工工程機械股份有限公司等世界知名工程機械企業在湖南的總經銷商。2007年公司銷售路面機械（如壓路機、攤鋪機、平地機等）和挖掘機等設備500余臺，湖南市場占有率達到16%。該公司總部位于湖南省長沙市湘府路紅星商務樓，注冊資本1000萬元，現有員工近200人，具有一支強大的工程機械銷售與維修隊伍。在湖南全省設有15個地區級銷售與服務分公司，19個縣市級銷售與服務網點，并在湖南婁底建立了占地面積50畝，廠房面積5000平米的工程機械設備大修廠和設備租賃公司。銷售和服務網絡覆蓋全省。

三是所在地發展物流條件優越。項目選址地湘潭市岳塘區位于長株潭城市群核心區域，水、陸、空立體交通網絡形成體系，交通區位條件優越，發展物流園區得天獨厚。公路方面，京珠高速公路、上瑞高速公路，107國道、320國道在岳塘區境內交匯，長株潭城市群城際交通主干道—芙蓉大道正在動工擴建，建成后有利于直接對接長沙工程機械生產企業。湘潭城市東二環線即將拉通，由此可迅速實現工程機械產品配送、運達。鐵路方面，京廣、湘黔鐵路，武廣高速鐵路俯伏其側，規劃中的長株潭城市輕軌也將從境內通過，并在荷塘區域設有兩個輕軌車站。境內還有易家灣、湘潭東兩個鐵路貨運編組站，產品啟運、裝卸和中轉方便。水運方面，具有“中國萊茵河”之稱的湘江黃金水道三面環繞，設有馬家河、鐵牛埠、易家灣等多個千噸級水陸聯運碼頭，通過航運可以更顯著降低運輸成本。航空方面，距離黃花國際機場不到30分鐘車程，快速方便。此外，政策方面，物流產業一直是岳塘區重點支持的發展的產業，可享受有關優惠政策，且岳塘區工程機械物流園區已經納入長株潭城市群物流產業發展規劃。

3、項目建設意義 通過考察和認真分析研究，我們認為在湘潭市岳塘區建設工程機械物流園區的意義十分重大：

一是有利于加快岳塘區生產性服務業發展。物流產業是湘潭市生產性服務業發展的重點，岳塘區又是湘潭市打造“湘中南現代商貿物流基地”的重點區域，近年來雖然開工建設了三和醫藥物流、步步高生活物流、大漢鋼材物流等一批物流項目，但是均為中小型物流項目，缺少真正意義上的大型物流園區，物流產業在經濟中的貢獻尚不明顯。而我們構想的工程機械物流園區服務于工程機械生產企業，是典型的生產性型服務業，暨符合國家、省、市加快發展生產性服務業的有關政策，又符合《湖南省人民政府關于鼓勵和支持工程機械產業發展的意見》的文件精神，能夠得到有效的政策支持。今年我岳塘區新一屆政府又提出了工業與現代服務業“雙驅動型”經濟結構的設想，如果我們能夠加快工程機械物流園區建設，將極大的推動生產性服務業發展，提高物流產業在經濟增長中的貢獻。

二是有利于加速岳塘區新型工業化進程。岳塘區是一個典型的工業城區，機械制造企業眾多，近年來我區按照省、市有關指示精神，大力推進新型工業化，努力打造“湖南省工業第一城區”。如果我們能夠建設一個機械類物流園區，就能夠有效帶動區內工業企業生產、銷售與設備采購，實現生產資源高效合理配臵，提高經濟社會運行效率，從而提升我區制造業水平，加速推進新型工業化進程，成為我區努力構建資源節約型和環境友好型社會的戰略舉措。三是有利于提升岳塘區域經濟整體實力。據初步估算，項目建成后1-2年可產生綜合稅收1.36億元（按照綜合稅率3.4%，銷售額40億元計算）。第3年可達到100億交易額，5年之后可形成200億以上交易規模大型物流園。按平均交易額100萬配臵1人計算，可提供就業崗位約10000余人。遠期將提供2萬人的就業崗位，年綜合稅收將超過6.8億元，具有巨大的社會效益和經濟效益。

三、工程機械物流園區項目初步設想

通過考察深圳、南昌、長沙三地工程機械市場，在吸收各方面的經驗，認為項目可行的基礎上，我們提出了工程機械物流園區的初步建設方案以及運作模式的初步設計。

1、項目建設方案

工程機械物流園區總體規劃面積約2000畝，開發建設周期3-5年。其中一期開發面積500畝，基礎設施投資約2億元。項目擬由同濟大學編制總體規劃，初步設想分為八個功能分區：

一是新設備交易區。規劃面積

畝左右，主要引入國際、國內品牌

300機械銷售商，提供門店、場地從事新機械設備交易。

二是二手設備交易區。規劃面積不少于

畝，主要引入二手機械設

500備經銷商，提供場地和廠房從事二手機械交易、維修、翻新。

三是配套件經銷區。規劃面積100畝左右，主要引入機械設備零配件、配套件經銷商，提供場門店和倉庫從事零配件和配套件銷售、倉儲。

四是物流運輸區。規劃面積300畝左右，建設物流園區運輸作業平臺，為園區提供產品運輸、配送等服務。

五是生活設施區。規劃面積

畝左右，建設商住等生活配套設施，500設計容量1萬人左右，用于滿足園區內工作人員生活需求。

六是金融服務區。規劃面積50畝左右，引入四大國有銀行、股份制銀行和商業銀行設立網點，提供按揭銷售、融資租賃等金融服務。

七是信息展示區。規劃面積

畝，建設信息服務中心、電子交易平

100臺、會議展示場所，提供信息、網絡、會展等服務。

八是設備租賃區。規劃面積租賃公司，提供設備租賃服務。

以上八個功能分區中，新設備交易區、二手設備交易區、配套件經銷區、生活設施區為第一期500畝開發中先期啟動4個功能區。

2、項目運作模式

項目擬按照“政府引導、企業主體、市場運作、總體規劃、分步實施”的原則實施。即由岳塘區政府負責做好先期政策提供、規劃手續及項目服務等方面工作；由企業負責園區投資開發建設，按照市場原則運營、管理園區，從而打造真正意義上的民營園區；園區一次性做好總體規劃，按照

畝左右，集中區域內規模較大的設備

300規劃要求分步建設。

四、項目建議

在實地考察市場，提出工程機械物流園區建設初步設想的基礎上，我們進行了進一步分析研究，認為項目的具體實施還有大量的前期工作需要開展，并提出了一些值得注意的問題和建議。

1、要進一步調研分析市場

雖然我們考察了深圳、南昌、長沙等地的一些市場，但是也只是工程機械大市場的極小部分，范圍十分有限。市場考察的參與者也僅限于政府和投資商，受制于專業、技術上的不足，感性認識多、理性認識少，定性分析多、定量分析少。建議聘請相關專業咨詢機構進一步調研分析工程機械市場，充分利用機構研究成果，通過市場份額等權威數據更加細致、準確、深入的把握市場，進一步闡明項目的運作模式和盈利模式，為最終決策提供科學依據。

2、要進一步搞好規劃設計

在本次考察過程中，我們更多的只針對工程機械市場進行考察，而機械的內涵非常廣泛，不僅包括工程機械，還包括農業機械、礦山機械、電工機械、機床等多個領域。因此，從規避行業風險的角度出發，我們建議在物流園區定位上不應局限于工程機械一個行業。在突出工程機械市場特色的同時，可結合湖南省農業大省的省情實際以及湘潭市礦山機械制造的特色，適當引入農業機械、礦山機械等產品進入園區共同發展。同時，在項目規劃中應當充分考慮物流園區使用者的因素，廣泛征集各機械品種代理商的意見和方案，使物流園區規劃設計更加趨于合理和人性化。

3、要進一步加快工作推進

在考察工程中我們已經了解到江西省南昌市已先期規劃

畝土地著

500手發展工程機械物流園區。在省內，雖然現有長沙工程機械交易中心面臨征收和搬遷，但在長沙汽車南站區域已準備規劃新的工程機械物流市場。鑒于工程機械物流市場區域性強的特點，一旦周邊地區形成大型綜合市場，我區將不可能再重復建設工程機械物流園區，意味著喪失發展的先機。這必須引起我們高度重視，加快工程機械物流園區籌備工作，促成項目盡快落地，開工建設。建議由投資方和岳塘區政府共同成立專門的工作班子，明確分工，一方面加強與省、市相關領導和部門的協調工作，盡快辦理好項目立項、規劃、國土等手續。另一方面要積極開展項目策劃、招商工作，在前期與省內各大代理商取得聯絡的基礎上，進一步明確入園政策、條件，簽訂意向協議，確保園區建成后迅速形成規模。

以上報告供領導決策參考。

岳塘區工程機械物流園項目考

第五篇：新疆地區2012年上半年混凝土市場報告

[砼網分析]新疆地區2012年上半年混凝土市場報告

一、宏觀經濟背景

新疆維吾爾自治區地處中國西北邊陲，占中國陸地面積的六分之一，是中國西氣東輸的起點，也是西部大開發的主要戰略地點。也正是因為這樣，近幾年新疆被大力發展，成為項目投資的熱土。2012年上半年，全區完成全社會固定資產投資總額為1777.54億元，較2011年同期增長了30.4%，增幅也比2011年同期增長了0.8個百分點。房地產方面，上半年開發投資為179.71億元，增長了2.5%。

從固定投資資產與房地產投資走勢圖中可以看到，新疆的發展節節攀升，尤其是固定投資資產，投資總量穩步攀升，并從2012年3月起，同比增長一直處于30%以上。從宏觀方面來看，主要原因在于國家政策一直利于西部地區發展。根據數據，“十二五”一系列政策出臺后，新疆地區將在未來的5年每年投資1000億元用于城市建設；1311億元發展水利事業；1200億-1500億元發展基礎交投建設，其中2012年鐵路建設預計將投資129.4億元。

新疆地區不比上海，北京等大規模城市，從根本上相對比較落后。原本西部建設成效不佳，東南部地區工程也達到了飽和。但是隨著“十二五”再次將西部建設提上日程，就像為新疆地區打了一劑強心針，有效的促進了新疆地區未來的發展。

二、行業概況

1．新疆混凝土市場運行概況

2011年中國混凝土市場快速發展，商品混凝土總產量為14.2億，較2010年增長了19.75%。除了極個別的省市之外，各區域都得到了大幅度的提升，新疆也不例外。再加上，“十二五”對西部建設的推動，日后新疆地區的混凝土市場或將蒸蒸日上。

根據中國混凝土網統計顯示，2011年新疆混凝土產量達到了2350萬方，較2010年增長了47.24%，在各省混凝土產量排名中排在第23位。從圖中可以看到，由于政府對西部建設的重視，吸引眾多企業紛紛投資，因此每過一年，新疆的混凝土產量都有大幅度的提升。砼網預計，2012年1-6月新疆混凝土產量約為1440萬方，2012年全年產量為3200萬方左右。再看企業分布情況，據砼網統計，截止于2012年6月，新疆混凝土企業數量為166家，以烏魯木齊最多，達到了40家。其次為喀什地區與阿克蘇地區，分別為18家及15家。雖然近幾年新疆混凝土市場被不斷的開發，挖掘，但是新疆在中國總體落后，所以混凝土企業數量相對較少。當然，隨著行業慢慢的被擴大，增加的企業越來也多，混凝土的產量也會逐步增加。

此外，眾多利好消息也是促進新疆發展的一個關鍵因素。2012年國資委直屬中央企業計劃在新疆開工項目178個，項目概算投資7243.15億元。據悉，在疆央企2011年新開工項目共196個，項目計劃投資總額4581.37億元，實際完成701.48億元，新開工項目主要涉及電力、煤化工、煤炭、礦產開發和制造等行業。再加上鐵路，水利等項目的實施，新疆混凝土行業將會不斷擴大。

2．水泥情況

新疆的水泥市場可謂是一波三折。受整體市場影響，從2011年11月份起，新疆的水泥市場就走起了下坡路，一直到2012年的第一季度都未見好轉。到了第二季度，由于新疆地區大力發展，不僅新建了10條水泥生產線，還對7個水泥項目集中投產，極大地促進的水泥市場的發展。包括天山股份在內的企業都紛紛表示，第二季度的水泥銷量大增，獲得了產能釋放的機會。在這一利好于混凝土行業的情況下，新疆混凝土市場有望再上一個臺階。

3．新疆預拌混凝土C30價格走勢

從圖中可以看到，新疆水泥價格波動幅度大，整體處于下降趨勢，主要原因還是來源于整體市場低迷，2012年上半年價格主要維持在460元/噸左右。不過由于今年新疆加大鐵路建設，對水泥需求旺盛，同時，從近期的消息來看，各企業都表示新疆地區水泥出貨價格基本穩定，因此后期水泥市場仍可以期待。與水泥價格相比，新疆混凝土價格就相對穩定得多，并且2012年上半年的混凝土價格320元相比于2011年同期有所上升，但是從2012年上半年價格走勢來看，新疆混凝土市場也逐漸開始冷清起來。雖然新疆區域擁有諸多大型建筑工程項目，但受前期國家宏觀調控和貨幣緊縮的政策影響，項目啟動慢，開工率低，對混凝土的需求不大。再加上國家對房地產的嚴格調控，房地產行業低迷，同時水泥市場的不景氣，對混凝土市場又是一大打擊。

4．區域內主要問題

1）隨著新疆地區迎來新一輪的大開發，眾多大型企業都紛紛將新疆作為自己下一個戰略目標。混凝土企業也好，水泥企業也罷，都紛紛涌進了新疆市場。據悉，新疆地區的2個“地頭蛇”——天山股份，青松建化已占據了新疆60%的混凝土市場。剩下的40%將會陷入群雄割據的情形，市場難免出現混亂，若事態嚴重，反而不利于新疆以后的發展。

2）從之前的混凝土企業分布可以看到，烏魯木齊可以說是兵家必爭之地，相反其他地區就鮮有人問津。長期以往下去，雖然可以通過一個地方帶動起新疆地區的發展，但是從整體來說，容易出現區域性的供需問題，并不利于行業發展，只會是混凝土的利用率慢慢變低。

3）基于政策對于新疆地區的偏愛，新疆在未來幾年得到快速發展無可厚非。但是由于大量企業的涌入，大型項目的紛紛啟動，環境污染問題也慢慢浮出了水面。混凝土企業建攪拌站，水泥企業建生產線，再加上一些輔助設備，將會產生大量的生產污水與廢氣，往往這些污水與廢氣只是做簡單的沉淀便肆意排放，導致了環境的污染。從近日消息得知，烏魯木齊空氣指數已是中國最差，若在放之任之，后果不堪設想。

5．區域特點

新疆地勢偏遠，發展落后。但是相對的，發展空間也比較大。再加上此次“十二五”對新疆未來發展的重視，現在的新疆已是一片投資熱土。

1．烏魯木齊

烏魯木齊毗鄰中亞各國，自古以來就是溝通東西商貿的重要樞紐。由于烏魯木齊既占沿邊之利，又得沿線之益，因此烏魯木齊在西部大開發中占據著最大的地理優勢。

出于烏魯木齊的特殊地理優勢，因此烏魯木齊市早已經是炙手可熱的投資中心。據統計，2012年上半年烏魯木齊市實現固定資產投資266.63億元，增長35.12%，增速較去年同期高17.73個百分點；全市房地產開發投資完成 54.53億元，同比下降7.1 %。從數據不難看出，由于房地產的緊縮政策的延續，烏魯木齊市房地產業務遭遇寒流；同時烏市的快速發展，水泥與混凝土產能過剩，烏魯木齊市混凝土市場發展受阻。據了解，烏魯木齊某水泥生產企業，1-7月產量為去年同期的65%，而利潤總額僅為去年同期的35%。另一家生產商品混凝土的企業目前維持60%的生產能力，利潤不足去年同期的三分之一。

由于房地產行業短期內無法從政府政策中解放出來，導致烏市混凝土市場仍需求不大，預計下半年烏市混凝土企業為釋放產能，將可能采取低價營銷的手段。

2．阿克蘇地區

阿克蘇地處南疆中部，是新疆南北要沖和東西貫通的關節點，從經濟學的角度講，阿克蘇地處南疆中心的經濟輻射效益是最佳的。

從數據顯示，阿克蘇地區實現地方生產總值137.43億元，同比增長14.7%。完成全社會固定資產投資214.1億元，同比增長80.1%。其中：城鎮投資完成172億元，同比增長87.6%；房地產開發完成投資12.3億元，同比增長23.6%。2012年上半年，雖然全國大部分地區重點項目啟動較晚，但是南疆地區重點基礎設施項目及援阿項目啟動較早，以至于水泥市場大好，銷量同比增長20%，推動了地區混凝土市場的發展。因此據悉，2012年上半年阿克蘇地區混凝土銷量為75萬方，產值2.35億元，同比增長了15%。

隨著工程的實施，城鎮保障房的全面建設，預計下半年水泥及混凝土市場仍會高歌猛進。但是產能的釋放，導致市場激烈競爭，價格下降，企業成本上升，或將是地區接下來要解決的問題。

三、重點企業

新疆天山水泥股份有限公司專注于水泥、商品混凝土及熟料的生產與銷售，目前，已是新疆區域水泥及混凝土市場的龍頭企業之一。

2012年上半年公司總營業收入為33.84億元，較2011年同期增長了0.69%。混凝土業務提升明顯，營業收入為3.9億，較2011年同期增長了28.23%，毛利率為15.65%，同時也占了總收入的11.52%。再從天山水泥歷年的混凝土產量來看，從2009年起，公司商品混凝土就進入了穩步向上的趨勢，2011年更是突破了200萬方。砼網預計2012年的產量或將達到400萬方左右。

2012年下半年公司將大力發展混凝土業務，借此帶動水泥主業，核心業務競爭優勢日漸突出。同時也會注重保持核心區域和傳統區域的競爭優勢，不斷拓展經營區域，在疆內產能規模快速增長的情況下，保持在疆內的市場占有率。

新疆西部建設股份有限公司成立于2001年，2009年在深圳股票交易所上市。公司主要以高性能預拌砼的生產、銷售為主，同時對預拌砼的新技術、新工藝進行研發與推廣，占據著新疆混凝土市場一定的份額。

2012年是“十二五”的第二年，是公司發展規劃的重要的一年。在過去的2011年中，公司積極落實中央新疆工作座談會精神，努力完成重組新疆建工工作，緊緊圍繞生產經營目標和《“十二五”發展規劃》目標，把握新機遇，開創新思路，展現新面貌，取得了公司成立十年的做好經營業績。從圖中可以看到，自從進入“十二五”以來，公司混凝土業務突飛猛進。2011年公司共生產銷售商品混凝土586.36萬立方米，比2010年增長36.78%；實現營業總收入20.02萬元，比2010年增長54.03%；實現利潤總額1.62萬元，比2010年增長22.18%，新疆地區的攪拌站數量也達到了32個。同時，今年西部建設經歷了3個月的停牌后，一舉收購了中建旗下5個混凝土公司，實力大增，因此砼網預計2012年，西部建設2012年混凝土產量或將達到約2000萬方。

新疆青松建材化工（集團）股份有限公司成立于2000年11月17日，上市于2003年7月24日。公司的主要經營業務為水泥，混凝土及化工產品等，目前，在新疆建材市場具有一定的主導地位。

2012年上半年公司營業總收入96,792.29萬元，較上年同期增5.76%；實現利潤總額12,299.34萬元，較上年同期減少45.82%；實現凈利潤9,616.41萬元，較上年同期減少49.44%。由于水泥價格普遍降低，但公司水泥成本較同期偏高，因此導致了公司利潤下降，同時也導致了公司混凝土業務業績下降。從目前來看，公司仍然面臨著新疆水泥市場競爭激烈、節能減排措施的實施等問題。砼網期望集團能夠隨著此次新疆地區的崛起而來了業績上的“大反擊”。

同時，青松建化始終堅持“聚精會神發展企業，全心全意造福職工，實實在在回報股東”的經營理念。公司從改制以來，堅持重點抓的三件大事：一是堅持規范運作，這是企業發展的基礎；二是堅持做大做強主業，這是企業發展的根本；三是實施人材戰略,這是企業競爭力的核心。實現了企業超常規、高速度、跨越式的發展。

四、相關企業

1．外加劑企業

隨著新疆混凝土行業快速發展，新疆外加劑市場也不甘示弱。據砼網統計，目前新疆有10多家混凝土外加劑企業已經注冊備案，分別是新疆中科有限公司、新疆天山建材精細化工有限責任公司、烏魯木齊金航化工廠、烏魯木齊高星建材有限公司、喀什晉偉高新建材有限公司、烏魯木齊市建新杰宏新型建材有限公司、新疆玉鑫蕊科技開發有限責任公司、新疆五杰實業投資有限公司、新疆格輝科技有限公司、新疆帥明升化工有限公司、烏市志華建材化工廠等。相信隨著新疆在未來的幾年里不斷地被挖掘開發，外加劑企業將會逐漸涌入新疆市場。

新疆天山建材精細化工有限責任公司是中材集團旗下的子公司，成立于2003年7月18日，位于昌吉回族自治州米泉市。公司主要經營生產、銷售化工產品（專項除外），建筑材料產品、銷售化工原料、建筑材料原料（專項除外）。

作為新疆地區主要的混凝土外加劑企業，規模也較為龐大。據統計，公司年產萘系粉劑約為10000-12000噸。此外，據今年最新消息，中材旗下新疆天山水泥向中材精細化工增資480萬人民幣，其目的是主要用于中材精細化工年產3萬噸減水劑項目的建設。通過此次增值可以看出，公司將秉持著 “誠于心，信于行”的經營理念，在未來的幾年里，開拓自己在新疆的市場，在新疆市場獲得一席之地。

新疆吉龍天利新材料有限公司由浙江龍盛控股有限公司旗下的四川吉龍化學建材有限公司與新疆天利實業總公司雙方共同出資設立，成立于2011年3月，地處獨山子經濟技術開發區。

四川吉龍化學建材有限公司專業生產銷售各類混凝土外加劑，擁有國內混凝土外加劑行業最為先進的全自動化生產技術；而天利實業總公司是獨山子地區最大的具有獨立法人資格的自治區地方國有企業，生產各種添加劑及化工產品。另一方面，公司可年產2萬噸萘系粉劑。同時生產銷售5萬噸萘系減水劑、2萬噸擴散劑MF和1萬噸精萘，預計年產值46，000萬元。從中不難看出，公司資金實力雄厚，技術成熟，擁有良好的科學管理體系，通過此次新疆發展的契機，公司前景將被看好。

2．混凝土機械企業

新疆土地遼闊，資源豐富，多項建設項目在新疆啟動，混凝土機械市場潛力巨大。此次2012年亞歐博覽會在新疆烏市舉行，吸引了國內外50多家企業的關注，相信在不久的將來，新疆混凝土機械行業將再上一層樓。

新疆建工集團建設機械有限責任公司是新疆建工（集團）有限責任公司下屬的獨立法人單位，是建設部在新疆唯一定點生產建設機械的專業企業。公司下屬建筑工程機械廠、混凝土機械廠、天力機械廠、托福模板廠。

公司把質量作為企業發展的根本，本著“敬業誠信、精益求精、務實創新、追求卓越”的企業精神，不斷地開拓市場，力求實現“產業多元化、經營規范化、管理現代化”的戰略目標，增強企業競爭力。

五、展望

進入“十二五”的第二年，新疆地區迎來了第二輪新建設。鐵路建設方面，新疆2012年加快了對新建4條鐵路，在建8條鐵路項目的建設，總投資為129.4億元，“十二五”期間總投資在1200-1500億元。水利方面投資為1311億元，是“十一五”的4.33倍，其中包括防洪減災、水資源、水土保持及生態等項目。隨著這些項目的大力實施，新疆混凝土市場也同樣會被帶動起來，對于新疆未來的發展，砼網拭目以待。