第一篇：長沙科瑞門窗營銷方案

科瑞門窗銷售流程

門窗銷售要素：可行性，可控性，可持續性。

面對行業中兄弟企業競爭激烈的環境，我公司需秉持“強者不是勝者，勝者才是強者”的工作方式，在“成本，利潤，風險，可持續性”分析上嚴格把關，運用以下方法，做到精益求精，用認真，熱忱，用心服務的理念，打造一只優秀的門窗銷售團隊，成就新象高端品牌。

門窗工程運作方式：

1． 銷售對象

由于門窗屬于建材裝飾材料行業，所以以物類分，可以從跟建材相關行業進行對象銷售。

A． 政府工程：包括政府辦公大樓，大型公益設施（運動場，體育館等）。

B． 企事業單位：國企辦公樓，辦公樓改造，學校，醫院，銀行等，可以跟相關單位建立檔案意向。

C． 房產精裝房：跟大型房產公司建立長期戰略合作關系。

D． 大型工裝裝飾公司：如跟帶有雙甲資質的裝飾公司合作。

E． 設計單位跟管理單位：從源頭做起，在設計院就開始上圖，或者跟管理公司成本控制部合作。（西南設計院，成化項目管理公司等）。

2． 信息收集

信息收集是門窗工程銷售的前期工作，是一個煩瑣而乏味的過程，主要從以下四個方面進行。

A． 通過設計院，規劃局等工程前期相關單位合作，從單位總工或者設計師方面獲得信息。

B． 從官方渠道獲得信息，如從中國招標網，搜房網，居周刊等專業網站或者報紙上獲得信息。

C． 建立建材小聯盟，跟做建材行業的朋友做信息交換，由同樣做建材的不同行業的工程銷售人員提供專業的信息，此信息比較快速，準確。

D． 通過公司部門工程銷售人員的專業拜訪獲得信息，如按區尋訪在建的工程項目，進去現場拜訪獲得信息。此信息過程緩慢，但很準確。

3． 信息反饋及分析

這個過程非常必要，是成本控制的關鍵所在，直接決定了對一個工程銷售的后期處理。

1）.在總多信息中，有必要篩選一部分不符合公司政策的項目，為以后省去不必要的工作資源。

2）.結合公司部門資源找出比較好的項目：a.有良好社會關系并有良好甲方信譽的項目。b.有良好信譽并處于保密狀態的項目，此項目競爭對手少。c.能夠為公司帶來豐厚利潤或者帶來形象的項目。

3).有潛力價值的項目。

4．項目聯系者及相關受益者

1）.根據招標要求，拿招標文件，圖紙以及設計規范進行核價。如為熟人關系，則直接拿樣本，品牌種類，確定后談合同談單價。

2）.從項目分析中可以尋找出項目利益鏈。這個過程比較重要的是尋找到核心關鍵人。

3）.建立項目內應，可以是技術負責人或者辦公室人員等利益邊緣者。

4）.從多角度了解次項目及相關核心人物，公關處理。

5．談判方式及準則

1）.一切以公司利益及出臺政策為基本出發點，進行談判準備。

2）.了解競爭對手情況，最好得出對手的銷售政策（如價格，返點），拿到或者看到參與競標的樣本。

3）.了解招標方式：a.甲定甲購。b.乙定乙購。c.甲定乙購。

4）.摸清楚參與方的權衡關系，如設計方，施工方，或者建筑方等之間前后關系。

5）公正，公平在開標處推銷我產品a.競爭性談判，指多家競爭者在一起各自推銷自己產品。b.詢價性談判，指單一談判后等待通知。

6．簽定合同

1）直接關系合同。

2）間接關系合同。

7．工程施工

工程施工是工程商務之后的一個最重要的環節，此環節做的好壞，直接影響到后期收款跟公司形象問題，因此需的引起重視。

1）門窗工程設立項目部或者工程監理。

a.協調甲方關系：

a1.裝飾方關系，跟裝飾公司的項目經理，現場技術人員，現場財務進行協調工作。

a2.進行雙方庫存管理，以及貨到現場的下貨搬運等相關問題的處理。a3.對現場進度做數據報告，如工人的安裝進度及計劃報告。b.協調廠方關系：

b1.對工程部負責，對現場的一切工作向公司做報告。

b2.協調廠家與建筑方的技術交流問題，并在安裝現場對數據測量負責。b3.協調 廠家與建筑方的安裝問題，并對安裝質量負責。

b4.協調廠家生產進度與安裝進度的安排問題。

2）測量準備

a.門窗施工應該拿回工程施工藍圖或者復印件，在圖紙上按序標明測量數字。

b.在現場與裝飾方技術人員做技術交底工作。

3）.做施工進場準備。

a.對現場施工環境做一個準確報告。

b.對現場房屋構造根據實際情況作出判斷，如玻璃型材破損，涉及損耗問題。c.準備相關的施工器械，配備足夠的施工隊伍。

4）.現場施工情況

a.由現場項目經理引領，安裝部經理負責，征求甲方同意后開始施工。b.施工過程中遇到任何情況應及時提出反應給公司，如門窗大小不合適等問題。

c.施工過程中遇到甲方有修改原定方案事宜，應該及時通知公司部門提出簽證并作出相關處理，如修改原因說明，修改費用承擔，修改變動后的責任利益問題等。

5）.交工及成品保護。

a.交工時應該甲乙雙方到場確認。

b.成品保護根據合同執行。

8.售后服務

1).根據合同執行。

2).一年或兩年之類，由于配件工藝問題造成門窗漏水等都屬于無償修補范圍。

9.收款

1).按合同執行收款。

2）.工程銷售人員配合財務跟現場項目經理具體執行。

3).現場項目經理關注工程進度。

4）.積極靈活，主動進行收款。

此方案為門窗營銷部暫行草案，在實際工程中需操作人員不斷補進，達到標準完美。

第二篇：門窗營銷方案

門窗營銷方案

現在房地產的市場日漸成熟，新開的樓盤門窗的配置已越來越高，所以中端的門窗除非工程所用，如果單純依靠散單在做市場需求已經很小。所以我們首先要做的是市場定位：以中高端產品為主，配以中高端的服務。

有了去年業務上的鋪墊，今年的銷售工作重點從以下幾點展開：

一、裝修公司和設計師：給知名公司派發資料、搜集聯系方式，每個星期打電話聯系，定期上門拜訪。

二、老客戶：俗話說，“金杯、銀杯，不如老百姓的口碑”，老客戶力量不容忽視，我們在節假日對老客戶電話回訪或上門回訪，在每年定期對產品進行維護，提高我們在客戶心目中的形象，從而客戶從心理上愿意給我們介紹新的客戶。

三、代理商：代理商的管理力度一直沒有加強，造成目前雖然有好幾家代理商，但由于代理商自身對產品的認知情況都不太清楚，所以根本無法深層次的引導客戶。代理商的城市都屬于開發潛力特別大的城市，作為總部應該定期組織人員作市場調查，對代理商進行產品基本知識、銷售知識培訓，幫助代理商策劃節日促銷方案和活動，幫助代理商樹立信心。

四、廣告宣傳：既然我們把產品定位在高檔次了，就應該有與之配套的高層廣告方案和形式。門窗銷售有其特定的消費群體和階層不屬于日常用品，所以也不需要像日常用品那樣搞鋪天蓋地的立體廣告，但中國人隨大流、跟形勢的心理模式還沒有改變，有人

買了，用過的人說好了，買家才會上門購貨。所以要充分利用攻下來的幾家有影響力的大客戶來做文章，比如可以在客戶樓群附近樹立大型廣告牌做長期宣傳，或直接與該公司做合作宣傳。

五、和高檔樓盤物業處聯絡：通過和高端樓盤物業聯絡，在物業辦公室放置樣品，及通過物業宣傳。

六、網絡宣傳：通過定期維護網站、淘寶店面，通過網絡錄求潛在客戶。

七、周期的回復：在去年一年的時間里，貨期拖延，周期回復不準確的事情頻頻發生，在今年的工作中，在給客戶回復時間前，跟廠里溝通明確，定下周期后，不到萬不得以絕不能推延貨期。

產品質量：質量是產品的“根”，是我們得以生存下去的根本之處，門窗屬于定制的產品，出現錯誤再所難免，但是我們的產品錯誤及失誤頻頻發生，造成很壞的影響，雖然很多時候最終解決了問題，但是在客戶的心理上終究不完美。

以上所有措施的應用前提都是我們要有質量過硬的品牌產品，否則肯定會在銷售后期輸在質量上。

第三篇：高檔門窗營銷

一、營銷策劃的目的

1.將高端鋁合金門窗推廣到市場，發掘消費者對高端鋁合金門窗的需求。

2.提高消費者對高端產品的了解，提高產品的知名度。3.評估運城市場上同類產品發展，為快速、準確的打入市場找到切入點。

二、營銷環境的分析 1.市場環境分析

市場現狀： 普通門窗產業市場不但競爭激烈而且受全國經濟效益影響市場需求大大縮水，價格也已透明化；反之高端門窗消費者知之甚少，從事此類業務的企業也少。

市場前景： 原市區老小區的門窗因年久需要更換；別墅高檔住宅的不斷興建，高端門窗需求也在增加；建筑物頂層陽光房的搭建。2.產品分析

性能：

1、可塑性強：金屬材質質輕且強度高，可擠壓成各種復雜的斷面型材，可滿足各種斷面要求。

2、密閉性能好：密閉性能直接影響門窗的使用功能和能源的消耗。密閉性能包括氣密性、水密性、隔熱性和隔聲性四個方面。

3、使用壽命長：由于自重輕、強度高、加工裝配精密、準確，因而開閉輕便靈活，無噪音，使用維修方便，耐腐蝕、變形小、防火性強，使用壽命長（50-100年）。

4、耐候性優良：抗酸、堿的侵蝕及不受空氣的污染、酸雨、臭氧的侵襲。耐紫外線，長期保持固有顏色和光澤。

5、裝飾效果優雅：材料有粉末

噴涂，陽極氧化、電泳涂裝等多種表面處理技術，有多種顏色及木紋，選擇余地大，能滿足各類建筑裝飾需求。

3.目標客戶分析：

1、改建：原市區老小區且近年無拆遷計劃的。

2、新建：別墅高檔住宅，空港南區外灘首府、大運璽園，恒大綠洲等小區；

3、增建：建筑物頂層陽光房的搭建。

三、市場營銷推廣策略

促銷策略：仿照其他廠家的活動如：滿5000元減800元，以此類推上不封頂等方式，在價格上吸引顧客，讓他們有種既省錢又享受高檔服務及產品的意識，忽略對錢的關注。

產品策略：定制特色樣品，在顏色、款式、包裝等方面讓顧客有第一眼的認同感。

渠道策略：借用龍行天下的銷售渠道；找合適的代理銷售商或在業界比較有影響力的裝潢設計公司；

品牌策略：在運城58同城、靈通咨迅上通過不斷發布招聘信息達到宣傳公司、宣傳產品的效果。運城12580移動惠生活上宣傳。

四、營銷方案

微信營銷

其他營銷-產品宣傳卡片發放、社區推廣營銷

推廣流程

一、派業務員到廠家學習相關知識。

二、市場人員摸底調查。了解顧客的消費理念、能力、對產品的認識、同類企業情況。

三、根據市場調研情況，制定產品類型，主推產品。

四、生產產品樣品，制定產品宣傳資料。

五、多渠道宣傳產品。如進入小區實地宣傳、微信投放、報紙、移動媒體。

第四篇：門窗施工方案

門窗工程施工方案

1、總則

為了提高塑鋼門窗安裝工程施工質量，加強施工過程的質量、材料、安全文明、環保控制，嚴格遵循工程建設標準強制性條文施工，認真貫徹執行現行的國家標準、驗收規范，制定了本工藝標準。

2、適用范圍

2.1本工藝標準適用于本企業新建、擴建、改建和既有建筑的塑鋼門窗工程的施工及質量驗收。

2.2本工藝標準作為企業標準，與現行國家標準《建筑裝飾裝修工程施工質量驗收規范》GB50210-2001和《建筑工程施工質量驗收統一標準》GB50300-2001配套使用。

2.3塑鋼門窗安裝工程的施工除應執行本標準外，尚應符合國家現行有關標準和規范的規定。

3、一般規定

3.1塑鋼門窗安裝前，應對門窗洞口尺寸和標高尺寸進行復核。3.2塑鋼門窗工程應對下列隱蔽工程項目進行驗收： 3.2.1混凝土預埋磚，預埋件和錨固件。3.2.2隱蔽部位的防腐、填嵌處理。

3.3建筑外門窗的安裝必須牢固；門窗框與墻面的固定要按要求埋設預埋件，在砌體上安裝門窗必須設置混凝土預制磚，嚴禁用射釘固定。

3.4塑鋼門窗安裝應采用預留洞口的方法施工，按照尺寸留設洞口，安裝后洞口每側有5mm的間隙，不得采用邊安裝邊砌口或先安裝后砌口的方法施工。3.5塑鋼門窗組合時，其拼樘料的尺寸、規格、壁厚應符合設計要求。3.6立門窗樘前，應核對門窗樘的型號、規格、開啟方向、安裝位置及連接方式等，應符合設計要求，門樘下口的鋸口線應與樓地面標高相同。

3.7塑鋼門窗扇必須安裝牢固，并應開關靈活、關閉嚴密，無倒翹、回彈現象，推拉門窗扇必須有防脫落措施，門窗扇的安裝應在室內、外裝修基本完成后進行。

3.8塑鋼下滑道要設瀉水孔，以便排水，推拉窗扇上口要設止卸塊，兩側框要有防撞塊，下槽口兩端要加設橡膠角墊，并用玻璃膠滿打，推拉窗扇下的滑輪應安裝在同一條直線上。

3.9塑鋼門窗的抗風壓性能、抗空氣滲透性能、抗雨水滲漏性能均應符合國家標準的規定，滿足使用要求。

3.10選用材料除不銹鋼外，應注意防腐處理，不允許與塑鋼型材發生接觸腐蝕；嚴禁用水泥砂漿作窗框與墻體之間的填塞材料，宜使用發泡聚氨脂。3.11門窗構件應連接牢固，需用耐腐蝕的填充材料使連接部位密封、防水。3.12墻體與連接件、連接件與門窗框的連接方式，可按下列情況確定： 3.12.1連接件焊接連接：適用于鋼結構。3.12.2預埋件連接：適用于鋼筋混凝土結構。3.12.3燕尾鐵連接：適用于磚墻結構。

3.12.4金屬膨脹螺栓連接：適用于鋼筋混凝土結構、磚墻結構。

3.13塑鋼門窗框與洞口墻體之間應采用柔性連接，其間隙可用礦棉條、玻璃棉氈條分層、發泡聚氨脂填塞，縫隙兩側采用木方留5-8mm的槽口，用防水密封材料嵌填、封嚴。

3.14塑鋼門窗框(扇)不應用酸性或堿性制劑清洗，也不能用鋼刷刷洗，可用水或中性洗滌劑充分清洗。

3.15塑鋼推拉門窗扇開關力應不大于100N。

3.16塑鋼門窗扇的橡膠密封或毛氈密封條應安裝完好，不得脫槽。3.17上玻璃膠條時應將膠條切成四段，在窗扇四角打玻璃膠固定膠條。3.18塑鋼門窗的所有五金配件均應安裝牢固，位置端正，使用靈活。3.19塑鋼門窗檢驗批的劃分：

同一品種、類型和規格的塑鋼門窗每100樘應劃分為一個檢驗批，不足100樘也應劃分為一個檢驗批。

3.20塑鋼門窗每個檢驗批應至少抽查5％，并不得少于3樘，不足3樘時應全數檢查；高層建筑的外窗，每個檢驗批應至少抽查10％，并不得少于6樘，不足6

樘時應全數檢查。

4、施工準備 4.1技術準備：

4.1.1塑鋼門窗安裝前，應先認真熟悉圖紙，核實門窗洞口位置洞口尺寸，檢查門窗的型號、規格、質量是否符合設計要求，如圖紙對門窗框位置無明確規定時，施工負責人根據工程性質及使用具體情況，作統一交底，明確開向、標高及位置(墻中、里平或外平等)。

4.1.2安裝門窗框前，墻面要先沖標筋，安裝時依標筋定位。

4.1.3二層以上建筑物安裝門窗框時，上層框的位置要用線墜等工具與下層框吊齊、對正；在同一墻面上有幾層窗框時，每層都要拉通線找平窗框的標高。4.1.4門窗框安裝前，應對+50cm線進行檢查，并找好窗邊垂直線及窗框下皮標高的控制線，在可能的情況下，拉通線，以保證門窗框高低一致。4.1.5制訂該分項工程的質量目標、檢查驗收制度等保證工程質量的措施。4.2材料要求：

4.2.1塑鋼門窗的制作和安裝必須按設計和有關圖集要求選料和制作；窗型材壁厚≥1.2mm，門型材壁厚≥1.5mm，不得用小料代替大料，不得用塑料型材代替塑鋼型材。

4.2.2塑鋼型材表面應經過處理，表觀應光滑、色彩統一。

4.2.3塑鋼門窗的密封材料，可選用硅酮膠、聚硫膠酯膠、聚氨酯膠、丙烯酸等；密封條可選用橡膠條、橡塑條等。

4.2.4下料切割的截面應平整、干凈、無切痕、無毛刺。

4.2.5下料時應注意同一批料要一次下齊，并要求表面氧化膜的顏色一致，以免組裝后影響美觀。

4.2.6一般推拉門、窗下料時宜采用45°角切割；其他類型采用哪種方式，則應根據拼裝方式決定。

4.2.7窗框下料時，要考慮窗框加工制作的尺寸，應比已留好的窗洞口尺寸每邊小20-25mm（此法為后收口方法）或5～8mm（采用膨脹螺絲固定門窗），窗框的橫、豎料都要按照這個尺寸來裁切，以保證安裝合適。4.3主要機具：

4.3.1施工工具：切割機、小型電焊機、電鉆、沖擊鉆、射釘槍、打膠筒線鋸、手錘、扳手、螺絲刀、灰線袋。

4.3.2質量檢測工具：線墜、塞尺、水平尺、鋼卷尺、彈簧秤。4.4作業條件：

4.4.1塑鋼門窗安裝工程應在主體結構分部工程驗收合格后，方可進行施工。4.4.2彈出樓層軸線或主要控制線(如50cm線)，并對軸線、標高進行復核。4.4.3預留鐵腳孔洞或預埋鐵件的數量、尺寸已核對無誤。

4.4.4塑鋼門窗及其配件、輔助材料已全部運到施工現場，數量、規格、質量完全符合設計要求。

4.4.5管理人員已進行了技術、質量、安全交底。

5、操作工藝 5.1工藝流程： 塑鋼門窗安裝工藝流程 5.2操作工藝：

5.2.1立門窗框前要看清門窗框在施工圖上的位置、標高、型號、門窗框規格、門扇開啟方向、門窗框是內平、外平或是立在墻中等，根據圖紙設計要求在洞口上彈出立口的安裝線，照線立口。

5.2.2預先檢查門窗洞口的尺寸、垂直度及預埋件數量。

5.2.3塑鋼門窗框安裝時用木楔臨時固定，待檢查立面垂直、左右間隙大小、上下位置一致，均符合要求后，再將鍍鋅錨固板固定在門窗洞口內。

5.2.4塑鋼門窗與墻體洞口的連接要牢固可靠，門窗框的鐵腳至框角的距離不應大于180mm，鐵腳間距應小于600mm。

5.2.5塑鋼門窗框上的錨固板與墻體的固定方法有預埋件連接、燕尾鐵腳連接、金屬膨脹螺栓連接、射釘連接等固定方法：當洞口為磚砌體時，不得采用射釘固

定。

5.2.6帶型窗、大型窗的拼接處，如需設角鋼或槽鋼加固，則其上、下部要與預埋鋼板焊接，預埋件可按每1000mm間距在洞口內均勻設置。

5.2.7塑鋼門、窗框與洞口的間隙，應采用礦棉條或玻璃棉氈條分層填塞，縫隙表面留5-8mm深的槽口嵌填密封材料。

5.2.8塑鋼門、窗扇安裝前須進行檢查，翹曲超過2mm的經處置后才能使用。5.2.9推拉門、窗扇的安裝：將配好的門、窗扇分內扇和外扇，先將外扇插入上滑道的外槽內，自然下落于對應的下滑道的外滑道內，然后再用同樣方法安裝內扇。

5.2.10平開門、窗扇的安裝：先把合頁按要求位置固定在塑鋼門、窗框上，然后將門、窗扇嵌入框內臨時固定，調整合適后，再將門、窗扇固定在合頁上，必須保證上、下兩個轉動部分在同一軸線上。

5.2.11地彈簧門扇安裝：先將地彈簧主機埋設在地面內，澆筑混凝土使其固定：主機軸應與中橫檔上的頂軸在同一垂線上，主機表面與地面齊平，待混凝土達到設計強度后，調節上門頂軸將門扇裝上，最后調整門扇間隙及門窗開啟速度。5.2.12安裝門窗扇時，扇與扇、扇與框之間要留適當的縫隙，一般情況下，留縫限值≤2mm，無下框時門扇與地面間留縫4-8mm；

5.2.13塑鋼門、窗各桿件的連接均是采用螺釘、鋁拉鉚釘來進行固定，因此在門、窗的連接部位均需進行鉆孔：鉆孔前，應先在工作臺或鋁型材上畫好線，量準孔眼的位置，經核對無誤后再進行鉆孔；鉆孔時要保持鉆頭垂直。5.2.14塑鋼門、窗交工之前，應將型材表面的塑料膠紙撕掉，如果塑料膠紙在型材表面留有膠痕，宜用香蕉水清洗干凈。

5.2.15塑鋼門窗橫豎桿件交接處和外露的螺釘頭，均需注入密封膠，并隨時將塑鋼門窗表面的膠跡清理干凈。

5.2.16安裝五金配件時，應先在框、扇桿件上鉆出略小于螺釘直徑的孔眼，然后用配套的自攻螺釘擰入，嚴禁將螺釘用錘直接打入。5.2.17門鎖安裝，應在門扇合頁安裝完后進行。

6、質量標準 6.1主控項目：

6.1.1塑鋼門窗的品種、類型、規格、尺寸、性能、開啟方向安裝位置、連接方式及塑鋼門窗的型材壁厚應符合設計要求：塑鋼門窗的防腐處理及填嵌、密封處理應符合設計要求。

檢驗方法：觀察；尺量檢查；檢查產品合格證書、性能檢測報告、進場驗收記錄和復驗報告：檢查隱蔽工程驗收記錄。

6.1.2塑鋼門窗框的安裝必須牢固；預埋件的數量、位置、埋設方式、與框的連接方式必須符合設計要求。

檢驗方法：手扳檢查：檢查隱蔽工程驗收記錄。

6.1.3塑鋼門窗扇必須安裝牢固，并應開關靈活、關閉嚴密，無倒翹；推拉門窗扇必須有防脫落措施。

檢驗方法：觀察；開啟和關閉檢查；手扳檢查。

6.1.4塑鋼門窗配件的型號、規格、數量應符合設計要求，安裝應牢固，位置應正確，功能應滿足使用要求。

檢驗方法：觀察；開啟和關閉檢查；手扳檢查。6.2一般項目：

6.2.1塑鋼門窗表面應潔凈、平整、光滑、色澤一致，無銹蝕；大面應無劃痕、碰傷；漆膜或保護層應連續。檢驗方法：觀察。

6.2.2塑鋼門窗推拉門窗扇開關力應不大于100N。檢驗方法：用彈簧秤檢查。

6.2.3塑鋼門窗框與墻體之間的縫隙應填嵌飽滿，并采用密封膠密封；密封膠表面應光滑、順直，無裂紋。

檢驗方法：觀察；輕敲門窗框檢查；檢查隱蔽工程驗收記錄。6.2.4塑鋼門窗扇的橡膠密封條和毛氈密封條應安裝完好，不得脫槽。檢驗方法：觀察；開啟和關閉檢查。

6.2.5有排水孔的塑鋼門窗，排水孔應暢通，位置和數量應符合設計要求 檢驗方法：觀察。

6.2.6塑鋼門窗安裝的允許偏差和檢驗方法應符合表的6.2.6規定。塑鋼門窗安裝的允許偏差和檢驗方法表6.2.6 項次 項目 允許偏差（mm）檢驗方 門窗槽口寬度、高度 ≤1500mm 1.5 用鋼尺檢查

＞1500mm 2 門窗槽口對角線長度差 ≤2000mm 3 用鋼尺檢查

＞2000mm 4 門窗框的正、側面垂直度 2.5 用垂直檢測尺檢查 4 門窗橫框的水平度 2 用1m水平尺和塞尺檢查 5 門窗橫框標高 5 用鋼尺檢查 6 門窗豎向偏離中心 5 用鋼尺檢查 7 雙層門窗相鄰扇高度差 4 用鋼尺檢查 8 推拉門窗相鄰扇高度差 1.5 用鋼直尺檢查 6.3資料核查：

塑鋼門窗工程驗收前，應提供下列文件和記錄； 6.3.1l門窗工程的施工圖、設計說明及其他設計文件。

6.3.2材料(鋁材、小五金等)的產品合格證書、性能檢測報告、進場驗收記錄和復驗報告。

6.3.3特種門及其附件的生產許可文件。6.3.4隱蔽工程驗收記錄。6.3.4.1預埋件和錨固件。

6.3.4.2隱蔽部位的防腐、填嵌處理。

6.3.5建筑外墻窗的抗風壓性能、空氣滲透性能和雨水滲漏性能。6.3.6檢驗批的驗收記錄。6.3.7施工記錄。

6.4觀感核查：

塑鋼門窗分項工程驗收時，應對該分項工程的觀感作出總體評價。6.4.1塑鋼門窗安裝正確，符合圖紙設計要求和規范規定。6.4.2門窗框(扇)安裝牢固，無變形、翹曲、竄角現象。

6.4.3門窗框(扇)割角、拼縫嚴密，橫平、豎直、表面平整潔凈，無劃痕碰傷，無銹蝕。

6.4.4門窗扇縫隙均勻、平直、關閉嚴密，開啟靈活。

6.4.5合頁、拉手、插銷、門鎖等小五金附件齊全，位置統一，安裝牢固，使用靈活。6.4.6門窗框與墻體間縫隙填嵌飽滿密實，涂膠表面平整、光滑、無裂縫，厚度均勻無氣孔。

7、成品保護

7.1塑鋼門窗應用無腐蝕性的軟質材料包嚴扎牢，放置在通風干燥的地方，嚴禁與酸、堿、鹽等有腐蝕性的物品接觸。；

7.2塑鋼門窗應盡量在室內存放，堆放時嚴禁平放，必須豎放，其傾斜度不小于75度，露天存放時，下部應墊高100mm以上，上面應覆蓋篷布保護，防止日曬雨淋。

7.3嚴禁利用塑鋼門窗搭設腳手板及懸吊重物，以防損壞。

7.4在施工過程中不得損壞塑鋼門窗上的保護膜，人工搬運門窗時，應輕拿緩放，不準用杠棒穿入框內扛抬，嚴禁撬、甩、丟、摔。

7.5加強工人責任心，搬運架板、材料時不得碰撞門框，并隨時擦凈塑鋼門窗框(扇)表面上沾污的水泥砂漿，以免腐蝕塑鋼材質。

7.6嚴禁從已安好的窗框中外扔建筑垃圾和模板、架板等物件。

8、安全健康與環境保護

8.1建立健全安全生產責任制，進入施工現場人員，應嚴格遵守安全生產規章制度，做好各級安全技術交底，加強安全教育和安全檢查，做好新工人，零散作業人員的安全培訓工作。

8.2工作前應檢查各種機械設備漏電保護裝置是否完好正常。

8.3電動機具的絕緣應可靠，使用時不得過熱，并應有良好的接地裝置。8.4搬運塑鋼門窗時，注意不要碰腳傷人，放置應平穩。

8.5安裝較大型的塑鋼門窗時，應搭設腳手架；高空作業時，必須系好安全帶。8.6高空作業，必須思想集中，不準嬉戲打鬧，以防發生事故。

8.7在儲存、使用化學品時，應當根據化學品的種類、特性，在庫房等作業場所設置相應的通風、防曬、防火、滅火、消毒、防潮、防滲漏、或者隔離操作等安全設施、設備，并按照國家標準和國家有關規定進行維護、保養，保證符合安全運行要求。

8.8處置廢棄危險化學品，依照固體廢物污染環境防治法和國家有關規定執行。8.9若發生危險化學品事故時，單位主要負責人應當按照本單位制定的應急救援預案，立即組織救援，營救受害人員，組織撤離或者采取其他措施保護危害區域內的其他人員：并立即報告當地負責危險化學品安全監督管理綜合工作的部門和公安、環境保護、質檢部門；迅速控制危害源，針對事故對人體、動植物、土壤、水源、空氣造成的現實危害和可能產生的危害，迅速采取封閉、隔離、洗消等措施。

第五篇：邁瑞營銷策劃書

市場營銷策劃書

一、概況分析

目前邁瑞商城中共有三個品牌，其中SONATINA是品質較好的品牌，且有一定的客戶積累和實體店基礎支撐，走中高端價格路線，從品牌整體女鞋樣式來看主要都是偏職業化風格及歐美風格方向，所以可以將受眾群定位為在大城市生活并有一定消費水平的上班族及20-30歲的女性，從而制定相應的促銷及宣傳手段。C&C和大臺北兩個品牌則品質一般，且無實體店基礎支撐，走中低端價位路線。C&C品牌總體女鞋款式偏向休閑類常規款，若單獨推廣難以在淘寶女鞋商品中脫穎而出，可考慮配合其他產品組合銷售，且將主力推廣市場定位在二級城市。大臺北品牌總體款式偏向休閑個性風，定位也是在中低端，營銷過程中可側重于個性中性風的強調。三個品牌中，以SONATINA為主力推廣品牌。

二、目前營銷狀況

1、市場狀況：目前在大城市中普遍受到關注的是日韓系及歐美系的女鞋款，在淘寶商城中已有幾家做得非常成功的日韓系女鞋品牌，但歐美系女鞋品牌卻非常稀少。另外，SONATINA有實體店支撐，且在上海大型商場有多家專賣店及專柜，有一定的客戶基礎。但要讓更多的人了解及認可SONATINA品牌還需加強推廣。

2、產品狀況：目前市場上受到關注比較多的鞋款一般都是時尚雜志上所推薦的鞋款，在品牌整體營銷中，我們可以找出與雜志推薦款相似的款式進行主力促銷，因為現在的年輕人既想以最低廉的價格買到雜志推薦款，同時又不想買得和別人一樣，所以可能會尋找與雜志款相似的鞋款購買。另外在包裝上我們也需要要求盡量做得專業些，這樣有利于品牌形象的營造。

3、競爭狀況：目前淘寶商城中，已經入駐許多在大城市知名的女鞋品牌，例如NINE WET、ST&SAT等，這些品牌的實體店客戶積累已經非常多，淘寶商城中哪怕不做任何推廣手段，也會有客戶前來購買，但這些品牌在淘寶商城中，一般采取售價是實體店8~9折的方式來促銷，在價格上并無競爭力，只是依靠著原本的客戶資源積累在銷售。

三、營銷手段

1、促銷活動：

A）除了常規的低折扣促銷外，可以結合換季進行換季清倉活動，以兩雙鞋子低總價的形式出現，這樣可以以SONATINA為主帶動其他兩個品牌的銷售，增加銷售額。

B）全場滿多少立減多少活動，此類活動感官直接，是促銷活動中常用的形式。

C）以福袋方式促銷，活動范圍可以是全場或者指定鞋款，福袋可以是長靴1*+短靴1*、短靴1*+單鞋1*的形式推出福袋，每類搭配福袋以一個價格出售。例：長靴1*+短靴1*組合每個福袋799元，短靴1*+單鞋1*的組合每個福袋499等。

D）設置低價秒殺款，吸引客源。

E）推出美鞋禮包，可以在制定鞋款范圍內，設置一個固定總價，以固定總價可以任選三件商品的形式促銷。

F）推廣會員制度，即在本店購買女鞋單次消費總額滿500（或其他金額），累計消費金額滿1000的顧客可以享受VIP會員制度，可考慮即時折扣或贈送禮品、抵價券等。

PS：以上積累活動建議挑選幾個一起推出。

2、品牌營銷推廣

A）在淘寶以外各類時尚話題性論壇上發軟文貼，微薄轉發，開心網轉帖等方式讓更多的人知道這個品牌。

B）淘寶上的推廣，除了社區發帖、寶貝直通車、鉆石展位等傳統手段外，可以考慮將熱買款以低價參加聚劃算團購，從而來促進店鋪瀏覽量。

C）可以利用淘寶客形式聚集推廣人員，之后給予一定的傭金，此類做法的優點在于傳播速度快，成本低。

D）在主推款寶貝頁面中可以多加一些品牌故事或者添加一些專業性的介紹，讓顧客增加可信度。

四、營銷推廣目標

3月7日~10日確定促銷活動及推廣方式

在4月10日前達到目標月營銷額20萬元。日營銷額需控制在1萬元左右。

五、店鋪及寶貝主推整體風格：

SONATINA品牌在其官方網站上給人的第一視覺感受便是法國式的優雅，復古，在店鋪風格設計及文案上可以像浪漫風格靠攏，從而使商城風格與品牌形象契合，讓人覺得這的確是有品質有內含的品牌。在首頁標簽處可添加促銷活動標簽、秒殺款標簽等。

六、目前店鋪存在問題

1、需與SONATINA對接人員詳細確認每雙鞋的信息，避免不必要的錯誤，主要在于鞋的用料、做工、鞋跟高度、拉鏈位置等數據

2、店鋪內商品現在普遍存在，主推頁面廣告中價格與實際銷售價格不符，上架人員需仔細核對。

3、寶貝名稱設置，現在的寶貝名稱并沒有很強的話題性和特別之處，建議可以突出專柜、久光、歐美、大牌等關鍵詞提高寶貝被搜索到的幾率。

4、上架人員需要注意寶貝上架時間，最佳寶貝上架時間為上午9：00 點~11：00點、下午3：00點~5：00點、晚上20：00點~22：00點。另外寶貝需要分批上架，這樣可以提高一些寶貝被搜索到后的排名。