第一篇：中天福瑞2011年營銷工作總結(jié)

2011年“營銷年”工作總結(jié)

2011年中天福瑞根據(jù)上級公司開展的“營銷年”活動的精神，結(jié)合一輕控股公司提出的“7+3+1”集團化戰(zhàn)略和“十二五”發(fā)展規(guī)劃，在本公司內(nèi)部積極行動起來，動員各部門員工加強落實具體工作，推進(jìn)“營銷年”工作進(jìn)行。我們從每個部門的基礎(chǔ)工作抓起，尤其是針對公司的銷售部工作做出了比較具體的規(guī)劃。

一、北京中天福瑞紙業(yè)有限公司“營銷年”工作進(jìn)程

按照局、公司營銷年工作精神，我公司工會積極做好營銷年工作競賽方案。

1． 在全公司各班組下發(fā)“我為‘營銷年’做貢獻(xiàn)”勞動競賽倡議書。

2． “三八”婦女節(jié)在女職工中開展“公司營銷年我能做什么”征文活動。

3． 成立營銷領(lǐng)導(dǎo)班子。

4． 在動員同時工會積極行動起來，并得到了公司行政領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。

1）公司總經(jīng)理張忱及工會主席陳麗春親自帶隊到義利達(dá)成長期協(xié)議，下步義利的糕點、糖果各種包裝均由我公司承接，目前正在設(shè)計版面，為下步義利開展地區(qū)網(wǎng)點提供各種食品包裝做計劃。具有長遠(yuǎn)的發(fā)展意義。

2）工會主席陳麗春及常務(wù)副總李偉帶隊營銷，親自去龍徽公司爭

取到紅酒包裝，同時營銷紅酒，價值38250元。

3）工會主席帶隊到日化營銷，當(dāng)即得到急用包裝紙袋1000個單子，現(xiàn)已交活，價值3500元。并達(dá)成下步合作協(xié)議。同時“三八”婦女節(jié)購買日化產(chǎn)品100多套，價值2000元左右。

4）公司領(lǐng)導(dǎo)去紅星洽談包裝工作。

5． 公司在業(yè)務(wù)員中開展新客戶的考核獎勵辦法。

二、中天福瑞“營銷年”新舉措

針對公司現(xiàn)階段銷售不佳的狀況，也為了增強銷售力量，加大新產(chǎn)品市場推廣力度，2011年5月開始，公司對部分人員進(jìn)行了崗位調(diào)整以擴充銷售隊伍，并對銷售部進(jìn)行結(jié)構(gòu)重組。原采購部經(jīng)理陳堅親自帶隊組成一部：新產(chǎn)品市場以及新客戶的開發(fā)部。將現(xiàn)有的銷售部分成兩個分部，一部主要負(fù)責(zé)新產(chǎn)品市場以及新客戶的開發(fā)，二部主要負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有產(chǎn)品市場以及老客戶的維護(hù)，并根據(jù)兩個分部的實際情況制定了新的考核方法。

從5月份的整體情況來看，此次調(diào)整有效激發(fā)了業(yè)務(wù)員的工作積極性，加快了新客戶開發(fā)速度，僅五月份一個月就成功開發(fā)5個新客戶；雖然現(xiàn)在市場不樂觀，但是通過全體銷售人員的努力，還是達(dá)到了去年同期的銷售水平；另外在新品推廣方面，“三一牌”灰底白板和輕型紙均開始運作。第一批訂單已經(jīng)下到紙廠，隨著業(yè)務(wù)量的增大和各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的打通，新品推廣將有更大的成效。

在今年大環(huán)境不太好的情況下，我們抓住一切機遇促進(jìn)營銷工作。在今年8月份，我們?yōu)榱送茝V公司的銷售品牌及知名度，為所有員工開

通了公司集團彩鈴業(yè)務(wù)，這樣就能讓每一個認(rèn)識公司員工的人了解我們公司的業(yè)務(wù)內(nèi)容與銷售品種，能更好的促進(jìn)銷售工作。

三、1-3季度公司經(jīng)營成果

（一）企業(yè)二季度財務(wù)狀況及分析

1、企業(yè)收入和利潤狀況

⑴、2011年上半年主營業(yè)務(wù)收入7582萬元，完成考核指標(biāo)(30000萬元)的25.27%,（與去年同期的12474萬元相比減少4892萬元，占39.21%，）除減少外埠收入外，公司由于受資金短缺的制約，所開發(fā)的新客戶、新項目不能正常操作，銷售額不能達(dá)到理想目標(biāo)也是原因之一。

⑵、2011年上半年利潤總額為虧損8萬元,實現(xiàn)利潤與去年同期（虧損187萬元）相比增加179萬元，銷售毛利率與去年同期（0.3%）相比增加2.7%；2011年仍出現(xiàn)虧損的主要原因如下：

① 銷售量及利潤的降低

我公司是經(jīng)銷紙制品的行業(yè)（部分分切加工），在北京及北方地區(qū)紙張經(jīng)銷是商業(yè)活動中公認(rèn)的進(jìn)銷差價最低的行業(yè)，尤其是近年來，經(jīng)營紙張的商貿(mào)公司越來越多，競爭非常激烈，客戶了解紙張出廠價格的渠道非常多，對紙張采購價格十分清楚，紙張經(jīng)營的價差已經(jīng)被擠壓到了最低點，進(jìn)銷差價一般在200元左右，再加上運費、倉儲費等，毛利也就在100元左右。前兩年，我們每噸紙的進(jìn)銷單價差最低也在300元左右，近兩年由于客觀上各種因素的影響，使得我們銷售的某些品種每噸的進(jìn)銷差價降到150-200元，嚴(yán)重影響了公司的正常運營，例如，以前金東在其系列銅版的銷售中都會保證經(jīng)銷商每噸200-250元的進(jìn)銷毛

利，從今年開始，每噸只讓利150-200元；金東銅版作為我公司主營產(chǎn)品，其利潤的壓縮對整體利潤指標(biāo)的完成產(chǎn)生了不可忽視的影響。②

市場競爭加劇

ⅰ、受市場影響我公司生產(chǎn)成本不斷上漲，而客戶對我公司的接單價格卻不斷壓低，主要是直接用戶（印刷廠）為了自身的生存也在不斷尋找降低成本的途徑，占其印刷產(chǎn)品成本比例最大的紙張就首當(dāng)其沖成為他們壓低成本的重點。

ⅱ、隨著國內(nèi)紙張產(chǎn)能的急劇增長，許多上游紙廠也加入到經(jīng)銷的競爭當(dāng)中，為在市場中占有一席之地，競相壓價，造成市場上不斷出現(xiàn)價格更低的產(chǎn)品，而我們沒有足夠的資金去經(jīng)營那些新的低價產(chǎn)品，因此給我們的銷售數(shù)量與利潤帶來了更大的壓力！

ⅲ、紙張經(jīng)銷的利潤靠的是薄利多銷，但在目前競爭對手不斷增多，市場份額不斷下降的情況下，再加上資金短缺的制約，我公司的銷售量也在相對降低，因而造成公司的虧損。③ 滯銷庫存產(chǎn)品的處理

由于上述原因造成的公司庫存量大且品種繁雜，時間長了很容易造成部分存貨的積壓和品質(zhì)下降，為了保證資金的周轉(zhuǎn)，我公司對長期滯銷的庫存貨物要進(jìn)行處理，這部分紙張的銷售價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于進(jìn)貨價格，致使本來就低薄的利潤更低，今年上半年銷售庫存滯壓產(chǎn)品190噸，減少利潤約28萬元。

④ 隨著金融市場的日趨緊張，上游紙廠對于資金的要求也更加嚴(yán)格，使得我們原本就十分緊張的運營資金更加捉襟見肘，過去給我們的賬期30天的廠家，如今變?yōu)楝F(xiàn)款現(xiàn)貨；過去能夠用6個月銀行承兌付款的項目，現(xiàn)在要縮短為3個月銀行承兌，有的甚至要求付現(xiàn)金了，否則就是采購價格的上浮，如此一來，直接影響了資金周轉(zhuǎn)的周期，加劇了資金的緊張程度。

⑤ 新老產(chǎn)品交替也對整體經(jīng)營產(chǎn)生了不良影響。今年以來，我公司過去一直經(jīng)營的主要盈利產(chǎn)品（寧波中華的白板、白卡），受上游紙廠產(chǎn)品調(diào)整的影響，出現(xiàn)極度短缺的情況，為此，公司不斷尋求替代產(chǎn)品和開發(fā)新項目，但對于這些替代產(chǎn)品的廠家來說，我們是全新的客戶，因此，在合作初期所要求的付款方式極為苛刻，有些還要預(yù)付貨款。⑥ 由于2008年經(jīng)濟危機造成1000多萬元的虧損至今尚未完全彌補過來，公司整體還處在虧損狀態(tài)。2、2011年上半年公司各項費用共計240萬元，與去年同期（222萬元）相比增加18萬元。其中：運輸費增加21萬元裝卸費增加2萬元；倉儲保管費增加7萬元；租賃費用增加17.8萬元；貼現(xiàn)利息支出減少11萬元；工資總額及保險福利費用減少6萬（目前公司職工人數(shù)為43人，相比去年職工人數(shù)55人減少了11人）；業(yè)務(wù)招待費減少8萬；審計費減少5萬；訴訟及律師費減少1萬等。

（二）公司下半年經(jīng)營方針及工作重點

針對種種不利因素，公司決策層自去年末到今年初就已經(jīng)多次開會討論一定要優(yōu)化經(jīng)銷品種，另辟蹊徑，找到最適合本公司長遠(yuǎn)發(fā)展的新品種，從根本上解決利潤率低的問題，這也是向集團公司匯報2011年工作計劃中的重點內(nèi)容——“優(yōu)化經(jīng)銷品種，逐步淘汰占用資金大、利潤點低的品種，重點推出前期投入少，具備價格優(yōu)勢和市場優(yōu)勢的新品種，加快資金周轉(zhuǎn)，利用各方面優(yōu)勢占領(lǐng)市場份額，提高銷售毛利。”所以我公司下半年工作的主要指導(dǎo)思想就是“保證老產(chǎn)品、老客戶穩(wěn)中求進(jìn)，不斷推廣新產(chǎn)品、開發(fā)新客戶，樹立京紙集團的品牌意識，不遺余力地推動三一品牌的建設(shè)，樹立強烈的發(fā)展意識、機遇意識、責(zé)任意識、安

全、質(zhì)量和成本意識，不斷提高市場開拓能力、管理能力，統(tǒng)籌兼顧，整體推進(jìn)，確保年度指標(biāo)的完成。”

1、繼續(xù)推進(jìn)“三一”品牌的建設(shè)，不斷降低經(jīng)營成本，提高利潤。

在一季度工作匯報中，與坤隆紙業(yè)聯(lián)營推出“藍(lán)三一”牌灰底白板已經(jīng)作為本年的工作重點提出，盡管新品在推廣過程中遇到了不少障礙，但是通過集團公司的大力支持以及本公司上下全體人員的共同努力，藍(lán)三一白板的市場推廣已有顯著成效，自四月份銷售第一張藍(lán)三一白板開始，到6月底共銷售300噸；通過與坤隆紙業(yè)在客戶分配問題以及其他一些合作細(xì)節(jié)的不斷溝通與磨合，三一白板的推廣將更上一個臺階。同時，與云泉紙業(yè)合作推出“三一”牌輕型紙項目也有了全面的進(jìn)展，為我們打開文化用紙市場奠定了良好的基礎(chǔ)，但是真正取得成績還有不少困難和障礙要克服（例如資金的問題，還有待我們進(jìn)一步想辦法解決）。

三一品牌是我們京紙集團自己的品牌，產(chǎn)品在北京市場是獨家經(jīng)營，價格自定、隨行就市，只要打開市場，我們就可以避開競爭中各種影響進(jìn)銷差價的因素，同時我們要繼續(xù)開發(fā)一些價格相對低的產(chǎn)品，降低成本，提高利潤率。

2、抓住機遇，千方百計地擴大市場占有率。

隨著太陽白板的停產(chǎn)，公司領(lǐng)導(dǎo)也快速做出反應(yīng)，并馬上著手與東莞九龍紙業(yè)洽談灰底白合作項目，到目前為止，已達(dá)成初步的合作意向，如果后續(xù)溝通沒有問題，我們將作為其北京市場的獨家經(jīng)銷商，這將對于擴大我們的白板紙市場占有率起到很大的推動作用，而且又將成為本年新的銷售增長點。

3、繼續(xù)加大新客戶開發(fā)力度，促進(jìn)新產(chǎn)品的順利推廣。

近兩年，公司新客戶開發(fā)的速度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于企業(yè)發(fā)展的要求，銷量增長緩慢甚至停滯、新品種推廣長期不見成效等等，都與新客戶開發(fā)力度不夠有著密切的聯(lián)系，這些情況已經(jīng)引起公司領(lǐng)導(dǎo)層的高度重視；為了加快新客戶開發(fā)速度，同時也為了更好地貫徹一輕局“我為‘營銷年’做貢獻(xiàn)”競賽活動的精神，公司在三月份出臺了“有關(guān)新客戶開發(fā)的獎懲規(guī)定”，有效促進(jìn)了業(yè)務(wù)員開發(fā)新客戶的積極性，自三月份至今，銷售部共開發(fā)新客戶30個，實現(xiàn)銷量525噸，銷售額335萬；對于銷售來講，新客戶開發(fā)不是特定時期的特定行為，而是長期的必須的行為，這樣才能保證客戶群的穩(wěn)定和公司長足的發(fā)展。公司在下半年將繼續(xù)加大新客戶開發(fā)力度，并將其與新產(chǎn)品的開發(fā)緊密結(jié)合起來，做到既能將新產(chǎn)品推廣出去，又能保證老產(chǎn)品原有的市場占有率。

4、加強員工隊伍建設(shè)，切實提高員工素質(zhì)，充分調(diào)動員工積極性。

一是抓調(diào)整，力爭將人員配備到最適合其發(fā)展的崗位；公司在五月份對銷售部進(jìn)行了結(jié)構(gòu)重組，同時對一部分人員進(jìn)行了崗位調(diào)整，現(xiàn)在的銷售部由原來的一個部門劃分為二個分部，一部主要業(yè)務(wù)方向為新產(chǎn)品市場，二部主要業(yè)務(wù)方向為公司現(xiàn)有產(chǎn)品市場，兩個部門形成了有合作有競爭的局面，大大提高了業(yè)務(wù)人員的工作積極性；二是抓培訓(xùn)，公司制定了針對本公司員工以及新進(jìn)員工的培訓(xùn)計劃，下半年將繼續(xù)加大培訓(xùn)力度，切實提高員工業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)；三是要營造企業(yè)與員工協(xié)調(diào)發(fā)展的良好環(huán)境，越是在任務(wù)繁重的時候，越是要體現(xiàn)“以人為本”，增強員工的歸屬感，促進(jìn)其自我價值的實現(xiàn)。

下半年的各項工作任務(wù)繁重，我們會在集團公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下扎實工作，堅定信心，銳意進(jìn)取，攻難克險，確保今年各項經(jīng)營目標(biāo)的全面實現(xiàn)！

（三）企業(yè)三季度經(jīng)營指標(biāo)完成情況及財務(wù)狀況

1、企業(yè)當(dāng)前經(jīng)濟指標(biāo)完成情況

1)、截止2011年9月底主營業(yè)務(wù)收入10981.91萬元，完成考核指標(biāo)(30000萬元)的36.6%,與去年同期的23139.81萬元相比減少12157.9萬元，下降52.54%（主要是減少外埠收入10220萬元，整改銷售1178萬元）。

2)、截止2011年9月底利潤總額為虧損7萬元,實現(xiàn)利潤與去年同期（虧損174萬元）相比增加167萬元，銷售毛利率與去年同期（0.6%）相比增加2.6%；

3)工業(yè)總產(chǎn)值完成10819萬元，完成考核指標(biāo)的60.1%。

2、截止2011年9月底公司各項費用共計430萬元，與去年同期（413萬元）相比增加17萬元。其中：運輸費增加40萬元,裝卸費增加1萬元；倉儲保管費增加7萬元；租賃費用減少3萬元；貼現(xiàn)利息支出減少11萬元；工資總額及保險福利費用減少2萬；業(yè)務(wù)招待費減少6萬；審計費減少5萬；訴訟及律師費減少1萬等。運輸費增加主要是油價的上漲(10年9月柴油6.69元/升,11年柴油7.79元/升)。

（四）全年度指標(biāo)完成情況預(yù)測

根據(jù)前三個季度公司的經(jīng)營情況以及目前市場狀況分析預(yù)測，本年度各指標(biāo)完成情況：銷售收入16000萬元，利潤總額100萬元，工業(yè)總

產(chǎn)值15000萬元。

去年底今年初公司將“優(yōu)化經(jīng)銷品種，逐步淘汰占用資金大、利潤點低的品種，重點推出前期投入少，具備價格優(yōu)勢和市場優(yōu)勢的新品種，加快資金周轉(zhuǎn)，利用各方面優(yōu)勢占領(lǐng)市場份額，提高銷售毛利”作為本年度的工作重點，經(jīng)過公司上下各方面的努力，到三季度末，所有產(chǎn)品都已到位，基本產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為：

銅版：金東系列銅版、晨鳴銅版、寧波UV2； 白卡：晨鳴（白楊白卡）、美利、寧波；

白板：寧波（金鷗、金貝）、玖龍（九龍、海龍、地龍）、三一白板 中低檔白板紙一直是制約銷售的一個重要因素，經(jīng)過近一年的不斷探索、嘗試和不懈努力，現(xiàn)在公司高中低檔白板各品種都已落實到位，九月中旬玖龍白板到第一批貨200噸，10月初三一白板到第一批貨300噸；每年的第四季度都是一年中的收獲季節(jié)，包裝紙市場也是如此，所以公司四季度的主要任務(wù)就是將我們主打的白板紙做大，爭取在最后三個月完成各類產(chǎn)品總銷量9000噸，銷售收入5000萬元，實現(xiàn)利潤100萬元。

（五）第四季度生產(chǎn)經(jīng)營存在的問題

1、完全打開玖龍及三一白板紙北京市場可能存在難度

雖然兩種紙已經(jīng)進(jìn)入北京市場，但是如何擴大市場占有率是必須要解決的問題，我們并不是玖龍白板在北京的唯一代理商，所以競爭在所難免；三一白板我們具備獨家代理的優(yōu)勢，但是從第一批到貨來看，300克和350克白板質(zhì)量還不夠穩(wěn)定，難免影響市場推進(jìn)速度，所以盡快解決這些問題是當(dāng)務(wù)之急，同時還要加大客戶開發(fā)力度，制定有效的促銷

獎勵政策，盡一切努力促進(jìn)銷售。

2、資金緊張，制約銷售

從前三個季度的生產(chǎn)經(jīng)營情況來看，今年的存貨周轉(zhuǎn)率較去年同期要低，特別是一些高成本產(chǎn)品，影響了公司的資金周轉(zhuǎn)率，加劇了資金緊張，所以使周轉(zhuǎn)較慢的產(chǎn)品良性運轉(zhuǎn)起來對于緩解資金緊張是很重要的。

通過目前公司應(yīng)收情況來看，盡快解決北京輕聯(lián)富文新特印刷有限公司（已終止合作，應(yīng)收約1400萬）的應(yīng)收賬款也是下一步的一個工作重點，目前雙方在對賬中，我們會敦促富文新特盡快給出還款計劃，用最短的時間解決此問題，對于解決我們資金緊張有著相當(dāng)大的意義；另外公司目前正常交易的客戶中，超期款基本在控制范圍之內(nèi)，年底之前力爭將超期款壓縮在300萬以內(nèi)。

最后一個季度是沖刺階段，任務(wù)更加艱巨，想方設(shè)法完成預(yù)計指標(biāo)是公司上下全體員工的責(zé)任。總之，相信在公司全體員工的不懈努力下，會盡最大努力做好工作。

北京中天福瑞紙業(yè)有限公司

2011-10-17

第二篇：福瑞佳公司簡介

內(nèi)蒙古福瑞佳新能源有限公司簡介

內(nèi)蒙古福瑞佳新能源有限公司是中國福瑞佳新能源供熱集團（籌）的核心企業(yè)，本公司是國內(nèi)專業(yè)的太陽能供暖系統(tǒng)提供商。引進(jìn)歐美技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合我公司的成熟工藝和專利技術(shù)，專業(yè)從事太陽能供熱、采暖、制冷系統(tǒng)生產(chǎn)和銷售。是一家集科研、生產(chǎn)、銷售、安裝、投融資于一體的集團化公司，公司擁有一批高素質(zhì)的員工，同時擁有國際先進(jìn)的檢測設(shè)備和一流的生產(chǎn)工藝及設(shè)備，并與歐美等國的及中科院和清華大學(xué)等國內(nèi)外專家合作，使產(chǎn)品的科技含量不斷提高，從而保證了企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量。本公司將本著：創(chuàng)新、爭先、敬業(yè)、合作的創(chuàng)業(yè)精神，不斷進(jìn)取，努力創(chuàng)新，把這片來自太陽的能源無私地奉獻(xiàn)給人類，締造人類綠色的環(huán)境和美好的生存空間、決心以發(fā)展民族科技，振興節(jié)能環(huán)保經(jīng)濟為己任，立足高科技、高品位，全力開拓中國太陽能事業(yè)新境界。

我們公司主要產(chǎn)品為：

1、太陽能集中供熱站系統(tǒng)——利用太陽能和輔助熱源為

城鎮(zhèn)、小區(qū)、住宅、辦公、開發(fā)區(qū)等整體供暖并提供生活熱水；

2、太陽能熱泵中央空調(diào)系統(tǒng)——利用太陽能和傳統(tǒng)熱泵

型中央空調(diào)（土壤源熱泵、非電中央空調(diào)等）有機結(jié)合，把大地作為蓄熱（冷）體，實現(xiàn)冬季采暖、夏季制冷、一年四季提供生活熱水；

3、節(jié)能型非電中央空調(diào)系統(tǒng)——利用天然氣、煤氣、工業(yè)

廢熱、余熱等熱源，通過高效溴化鋰機組并結(jié)合先進(jìn)的太陽能技術(shù)，達(dá)到冬季供暖、夏季制冷、一年四季提供生活熱水；

4、高效風(fēng)光互補太陽能路燈系列——我公司獨家研究的稀土永磁發(fā)電機可以保證系統(tǒng)的高效率和長壽命；提高了風(fēng)電設(shè)備的經(jīng)濟性和耐久性；

5、太陽能與建筑一體化系統(tǒng)——高效分體式太陽能集熱

器的成功研制，使得太陽能集熱器可以放在屋頂、墻面等能照到太陽的地方，不再受樓高的限制，并方便地與建筑物融為一體。解決了高層建筑冬季采暖、全年免費熱水的問題。

客戶的要求，是我們不斷進(jìn)取的基石，客戶的滿意，是我們成功的最大喜悅。我們將以嶄新的姿態(tài)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的服務(wù)、最優(yōu)惠的價格，奉獻(xiàn)給太陽能事業(yè)，愿與有識人士攜手，共創(chuàng)輝煌。

生存的地球永遠(yuǎn)陽光與溫暖同在！

福瑞佳公司以誠信為本，以獲取無限 “綠色能量”造福人類為已任，共同承擔(dān)保護(hù)社會和環(huán)境的責(zé)任，從每個人使用清潔、無污染的可再生能源做起，步入“生態(tài)文明”創(chuàng)導(dǎo)綠色生活，營造

綠色家園，為人類繁衍綿延萬代留下一片藍(lán)天白云為宗旨。利用我們太陽能成熟的生產(chǎn)工藝，引進(jìn)德國技術(shù)，結(jié)合歐美標(biāo)準(zhǔn)，憑借雄厚的科技實力，先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，使產(chǎn)品在質(zhì)量上、功能上進(jìn)一步完善提高，在嚴(yán)格的管理下穩(wěn)健經(jīng)營，履行“以質(zhì)量為生命，服務(wù)為根本”的承諾，保護(hù)我們生存的地球，完成G能源替代，減緩明日能源危機，把45年的可采石油、51年的可采天然氣、230年的可采煤炭留給地球和后代，讓其發(fā)揮更有效的價值，使我們生存的地球永遠(yuǎn)陽光與溫暖同在。

采太陽永恒的奉獻(xiàn)，送人類長久的溫暖！

內(nèi)蒙古福瑞佳新能源有限公司

2012年6月

第三篇：邁瑞營銷策劃書

市場營銷策劃書

一、概況分析

目前邁瑞商城中共有三個品牌，其中SONATINA是品質(zhì)較好的品牌，且有一定的客戶積累和實體店基礎(chǔ)支撐，走中高端價格路線，從品牌整體女鞋樣式來看主要都是偏職業(yè)化風(fēng)格及歐美風(fēng)格方向，所以可以將受眾群定位為在大城市生活并有一定消費水平的上班族及20-30歲的女性，從而制定相應(yīng)的促銷及宣傳手段。C&C和大臺北兩個品牌則品質(zhì)一般，且無實體店基礎(chǔ)支撐，走中低端價位路線。C&C品牌總體女鞋款式偏向休閑類常規(guī)款，若單獨推廣難以在淘寶女鞋商品中脫穎而出，可考慮配合其他產(chǎn)品組合銷售，且將主力推廣市場定位在二級城市。大臺北品牌總體款式偏向休閑個性風(fēng)，定位也是在中低端，營銷過程中可側(cè)重于個性中性風(fēng)的強調(diào)。三個品牌中，以SONATINA為主力推廣品牌。

二、目前營銷狀況

1、市場狀況：目前在大城市中普遍受到關(guān)注的是日韓系及歐美系的女鞋款，在淘寶商城中已有幾家做得非常成功的日韓系女鞋品牌，但歐美系女鞋品牌卻非常稀少。另外，SONATINA有實體店支撐，且在上海大型商場有多家專賣店及專柜，有一定的客戶基礎(chǔ)。但要讓更多的人了解及認(rèn)可SONATINA品牌還需加強推廣。

2、產(chǎn)品狀況：目前市場上受到關(guān)注比較多的鞋款一般都是時尚雜志上所推薦的鞋款，在品牌整體營銷中，我們可以找出與雜志推薦款相似的款式進(jìn)行主力促銷，因為現(xiàn)在的年輕人既想以最低廉的價格買到雜志推薦款，同時又不想買得和別人一樣，所以可能會尋找與雜志款相似的鞋款購買。另外在包裝上我們也需要要求盡量做得專業(yè)些，這樣有利于品牌形象的營造。

3、競爭狀況：目前淘寶商城中，已經(jīng)入駐許多在大城市知名的女鞋品牌，例如NINE WET、ST&SAT等，這些品牌的實體店客戶積累已經(jīng)非常多，淘寶商城中哪怕不做任何推廣手段，也會有客戶前來購買，但這些品牌在淘寶商城中，一般采取售價是實體店8~9折的方式來促銷，在價格上并無競爭力，只是依靠著原本的客戶資源積累在銷售。

三、營銷手段

1、促銷活動：

A）除了常規(guī)的低折扣促銷外，可以結(jié)合換季進(jìn)行換季清倉活動，以兩雙鞋子低總價的形式出現(xiàn)，這樣可以以SONATINA為主帶動其他兩個品牌的銷售，增加銷售額。

B）全場滿多少立減多少活動，此類活動感官直接，是促銷活動中常用的形式。

C）以福袋方式促銷，活動范圍可以是全場或者指定鞋款，福袋可以是長靴1*+短靴1*、短靴1*+單鞋1*的形式推出福袋，每類搭配福袋以一個價格出售。例：長靴1*+短靴1*組合每個福袋799元，短靴1*+單鞋1*的組合每個福袋499等。

D）設(shè)置低價秒殺款，吸引客源。

E）推出美鞋禮包，可以在制定鞋款范圍內(nèi)，設(shè)置一個固定總價，以固定總價可以任選三件商品的形式促銷。

F）推廣會員制度，即在本店購買女鞋單次消費總額滿500（或其他金額），累計消費金額滿1000的顧客可以享受VIP會員制度，可考慮即時折扣或贈送禮品、抵價券等。

PS：以上積累活動建議挑選幾個一起推出。

2、品牌營銷推廣

A）在淘寶以外各類時尚話題性論壇上發(fā)軟文貼，微薄轉(zhuǎn)發(fā)，開心網(wǎng)轉(zhuǎn)帖等方式讓更多的人知道這個品牌。

B）淘寶上的推廣，除了社區(qū)發(fā)帖、寶貝直通車、鉆石展位等傳統(tǒng)手段外，可以考慮將熱買款以低價參加聚劃算團購，從而來促進(jìn)店鋪瀏覽量。

C）可以利用淘寶客形式聚集推廣人員，之后給予一定的傭金，此類做法的優(yōu)點在于傳播速度快，成本低。

D）在主推款寶貝頁面中可以多加一些品牌故事或者添加一些專業(yè)性的介紹，讓顧客增加可信度。

四、營銷推廣目標(biāo)

3月7日~10日確定促銷活動及推廣方式

在4月10日前達(dá)到目標(biāo)月營銷額20萬元。日營銷額需控制在1萬元左右。

五、店鋪及寶貝主推整體風(fēng)格：

SONATINA品牌在其官方網(wǎng)站上給人的第一視覺感受便是法國式的優(yōu)雅，復(fù)古，在店鋪風(fēng)格設(shè)計及文案上可以像浪漫風(fēng)格靠攏，從而使商城風(fēng)格與品牌形象契合，讓人覺得這的確是有品質(zhì)有內(nèi)含的品牌。在首頁標(biāo)簽處可添加促銷活動標(biāo)簽、秒殺款標(biāo)簽等。

六、目前店鋪存在問題

1、需與SONATINA對接人員詳細(xì)確認(rèn)每雙鞋的信息，避免不必要的錯誤，主要在于鞋的用料、做工、鞋跟高度、拉鏈位置等數(shù)據(jù)

2、店鋪內(nèi)商品現(xiàn)在普遍存在，主推頁面廣告中價格與實際銷售價格不符，上架人員需仔細(xì)核對。

3、寶貝名稱設(shè)置，現(xiàn)在的寶貝名稱并沒有很強的話題性和特別之處，建議可以突出專柜、久光、歐美、大牌等關(guān)鍵詞提高寶貝被搜索到的幾率。

4、上架人員需要注意寶貝上架時間，最佳寶貝上架時間為上午9：00 點~11：00點、下午3：00點~5：00點、晚上20：00點~22：00點。另外寶貝需要分批上架，這樣可以提高一些寶貝被搜索到后的排名。

第四篇：黨建先進(jìn)個人馬瑞福先進(jìn)事跡

牢記黨的宗旨 癡心為民的支書

——喊叫水鄉(xiāng)周馬莊子村黨支部書記馬瑞福同志先進(jìn)事跡

馬瑞福同志1965年出生，年 月入黨，初中文化程度。年 月任周馬莊子村黨支部書記。任職以來，馬瑞福同志愛崗敬業(yè)、腳踏實地、廉潔自律、想方設(shè)法克服困難，解百姓之憂，排群眾之難，堅持黨性，公而忘私，身體力行，帶領(lǐng)全村黨員心往一處想，勁往一處使，為該村經(jīng)濟和社會事業(yè)發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。

抓班子帶隊伍，加強黨的執(zhí)政能力建設(shè)。馬瑞福同志常講，村黨支部有沒有戰(zhàn)斗力，村干部在群眾心里有沒有威信，要害在于支部一班人能否搞好團結(jié)，在處理事情上，能否做到公開、公平、公正。為了搞好支部團結(jié)，他始終堅持以大局為重，做到不利于團結(jié)的事不干，不利于團結(jié)的話不說，他把團結(jié)作為凝聚力量的前提，堅信團結(jié)出戰(zhàn)斗力，團結(jié)出政績，日常生活工作中盡力維護(hù)班子團結(jié)，碰到事情都會征求每個支委成員以及群眾代表的意見和看法，不搞一言堂或個人說了算，對于村內(nèi)重大事項的決策，和群眾關(guān)心的重大事情，堅持做到辦事公正，處事公平，要事公開，在他的倡導(dǎo)下，村里實行了村務(wù)、財務(wù)、黨務(wù)三公開制度，增加了工作透明度，消除了隔閡和疑慮，贏得了群眾的理解和支持，多年來，村里從來沒有發(fā)生過一起因村里辦事不公引發(fā)的上訪事件。同時，他高度重視黨員發(fā)展工作，不斷為黨組織增添新鮮血液。為確保發(fā)展新黨員的 1 質(zhì)量，他積極調(diào)查發(fā)展對象的基本情況和以往表現(xiàn)情況，注重把符合條件的年輕致富能手發(fā)展成為黨員。

抓學(xué)習(xí)強素質(zhì)，提高自身理論修養(yǎng)。馬瑞福始終認(rèn)為，要做好新形勢下的農(nóng)村基層工作，必須保持與時俱進(jìn)的精神狀態(tài)，把學(xué)習(xí)作為一種責(zé)任，作為立身做人的一部分。他能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的農(nóng)村工作的路線、方針、政策，深學(xué)常思，并親自給群眾進(jìn)行講解。他十分注重對全體黨員的學(xué)習(xí)培養(yǎng)教育，不斷提高黨員的思想素質(zhì)。村黨支部始終把建設(shè)高素質(zhì)的黨員隊伍作為一項根本的任務(wù)來抓，任務(wù)再重，工作再忙，從未動搖。村黨支部每年召開兩次全體黨員會議，堅持“三會一課”制度，教育黨員干部講理想、講道理、講文明，開展了以宗旨教育為核心的“講傳統(tǒng)、比奉獻(xiàn)”活動，教育黨員干部要牢記宗旨，樂于奉獻(xiàn)。通過以上活動的開展，進(jìn)一步增強了全體黨員為民服務(wù)意識，黨員干部的思想進(jìn)一步提高。一位老黨員深有體會地說：通過學(xué)習(xí)教育，使我進(jìn)一步理解了黨的路線、方針，政策，要為本村經(jīng)濟建設(shè)貢獻(xiàn)力量。

抓經(jīng)濟促發(fā)展，帶動群眾走共同富裕道路。發(fā)展才是硬道理，為了全村的經(jīng)濟發(fā)展，把小康水平推向新的臺階，身為黨支部書記的馬瑞福同志心里裝的是群眾，他全面分析本村的發(fā)展形勢，拓寬思路，帶領(lǐng)群眾積極響應(yīng)縣委、縣政府的重大決策部署進(jìn)行壓砂，發(fā)展硒砂瓜產(chǎn)業(yè)。周馬莊子村是我鄉(xiāng)馬塘開發(fā)區(qū)帶頭發(fā)展硒砂瓜產(chǎn)業(yè)第一村，在市縣鄉(xiāng)黨委政府號召發(fā)展 2 硒砂瓜特色產(chǎn)業(yè)的政策中，馬瑞福看到了群眾發(fā)家致富的希望，他通過縣鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)和干部的引導(dǎo)，并實地到興仁及長砂河流域硒砂瓜基地觀摩后，他看準(zhǔn)了這項產(chǎn)業(yè)。隨后帶領(lǐng)班子人員挨家挨戶到村民家里動員做工作，鼓勵村民積極壓砂，種植硒砂瓜。功夫不負(fù)有心人，在他的帶領(lǐng)下，現(xiàn)如今壓砂地已發(fā)展到近3000畝，戶均達(dá)到了10畝以上，2010年瓜農(nóng)種植硒砂瓜人均收入1000元。與此同時，他因地制宜，帶領(lǐng)群眾發(fā)展肉牛和小尾寒羊養(yǎng)殖，尤其是肉牛養(yǎng)殖在該村已初具規(guī)模，成為遠(yuǎn)近聞名的肉牛繁育示范村，在馬瑞福的帶動下，該村養(yǎng)殖戶抓住市場機遇，擴大養(yǎng)殖規(guī)模，取得了良好的經(jīng)濟效益。目前全村牛存欄2200頭，羊存欄近1萬只，實現(xiàn)畜牧業(yè)收入310萬元，人均收入2560元。

聚民心樹新風(fēng)，推動精神文明建設(shè)上臺階。馬瑞福工作嚴(yán)格自律，以身作則，幾年來，他克己奉公，堅持每一分錢都要花在刀刃上，盡量通過墊資、賒賬等為群眾辦實事。幾年來，該村建立健全了民調(diào)會、治保會、治安巡邏隊，這幾個機構(gòu)分工協(xié)作，各負(fù)其責(zé)，在精神文明建設(shè)上起到了重要的作用。開展了爭當(dāng)“種養(yǎng)能手”“產(chǎn)業(yè)化帶頭人”“致富能手”等活動，通過典型引導(dǎo)，榜樣帶動，全體村民的精神文明意識得到進(jìn)一步提高。現(xiàn)在村里社會治安安定，鄰里和睦，村里形成了一心一意發(fā)展經(jīng)濟，強村富民的濃厚氛圍。

馬瑞福同志長期以來牢記黨的宗旨，牢固樹立全心全意為 3 人民服務(wù)的思想，以實際行動認(rèn)真實踐“三個代表”，贏得了群眾的支持和擁護(hù)，目前，他已經(jīng)年老體邁，但心卻依然牽掛著群眾，依然為村里的發(fā)展，村民的致富出謀劃策，一步一個腳印的書寫著一個共產(chǎn)黨員的美好人生。

綜上所述，周馬莊子村黨支部書記馬瑞福同志在深化農(nóng)村改革、帶領(lǐng)黨群共富及加強農(nóng)村基層組織建設(shè)方面作出了積極貢獻(xiàn)，同時也取得了可喜成績，他是我鄉(xiāng)各村黨支部書記的優(yōu)秀代表，是黨員和干部學(xué)習(xí)的楷模。

第五篇：王福瑞述職報告1

啟 航 輔 導(dǎo) 班 述職報告

王福瑞

2012年8月5號

暑假開始了，坐著七月二號的火車來到汝南縣啟航夏令營輔導(dǎo)班，從事我的第一份工作——老師。

記得以前別人問我的理想是什么的時候，我總會下意識的回答說要當(dāng)老師，好像心里很久很久以前就一直存在這樣的信念，覺得自己就是喜歡老師，想當(dāng)老師，從不曾動搖過。這一次朝著我的夢想走進(jìn)了一步，心情那是相當(dāng)?shù)募印?/p>

來到這里的前幾天是招生，我們要挨家挨戶的去介紹輔導(dǎo)班的情況，為了讓更多的家長和學(xué)生對啟航夏令營有個深入的認(rèn)識和了解，我們必須具有很大的耐心和足夠的親和力。說實話我在人際交往方面不是很擅長，剛開始挺吃力的，第一天我和我的同伴一個學(xué)生也沒招到，心里很失落。只是現(xiàn)實不允許一直消沉下去，我們只能是越挫越勇，再接再勵。后來漸漸的情況好了很多，感覺自己說話越來越順了，和陌生人打交道再也不會臉紅不敢說話了，心里那個興奮啊，還有別人的認(rèn)可讓我感覺自己真的成長了不少。

七月六號輔導(dǎo)班正式開課，真正的教學(xué)體驗由此開始。面對一張張充滿好奇的臉孔，心里特別激動，心里暗暗告訴自己一定要用滿腔熱血去對待工作，滿腔熱情去對待學(xué)生，讓這一切都變得與眾不同。

我?guī)У氖切W(xué)英語課程，小孩子年齡都小，特別是一二年級的小朋友，上課注意力根本無法集中，所以我必須擺脫陳舊的教學(xué)方式，想盡辦法引起孩子的興趣，在游戲中學(xué)習(xí)，在平常生活中讓他們體驗到一種英語氛圍，盡最大的可能讓英語融入到生活的點點滴滴里。

最讓我感到苦惱的是我?guī)У乃哪昙壍膶W(xué)生，現(xiàn)在想想真的是對他們又愛又恨啊。作為班主任必須對每個學(xué)生都有充分的了解，孩子的天性肯定都是天真可愛的，只是每個學(xué)生或多或少都會有這樣或那樣的缺點。可能是農(nóng)村在孩子的思想教育問題上不是很重視，一部分孩子有說臟活的習(xí)慣，你說他的時候他也能意識到自己做錯了，就是很難完全改正。習(xí)慣確實不是一下子就能改變的，我發(fā)現(xiàn)常常鼓勵他們表揚他們倒是一個挺不錯的方法。還有些學(xué)生一切以自我為中心，不懂得體諒別人，也沒有和別人分享的習(xí)慣。對于這樣的學(xué)生要循循漸進(jìn)的開導(dǎo)他們，讓他們知道大家一起快樂才是真的快樂。也許是孩子還小，常常有打架的事發(fā)生，有些原因真的讓我哭笑不得，走路碰了一下，上課的時候占的位多了。總之，在我們眼中芝麻蒜皮的小事在他們看來都是天大的事了。我讓他們寫寬容的含義，有個女生說得特別好“退一步海闊天空，忍一時風(fēng)平浪靜”。在這個世界上哪有那么多矛盾沖突，只要我們懂得忍讓沒什么大不了的事。在學(xué)校舉行的感恩活動中，很多學(xué)生和家長都哭了，那個時候看著那么多被感動的學(xué)生心里真是無比的欣慰。雖然有時候?qū)W生很淘氣，我也會生氣，可我知道學(xué)生還是愛老師的，他們也根本沒什么惡意。所以總體上來說，孩子還是很聽話的。好吧，我承認(rèn)我愛他們天真可愛的笑臉，我愛這個讓我時時感到無比溫暖的大家庭。

輔導(dǎo)班快要結(jié)束了，心里有滿滿的不舍。回頭想一下我這一個多月的生活，酸甜苦辣都有。從一個大學(xué)生過渡成一個老師，不管是教學(xué)還是和學(xué)生的交流上，都沒有經(jīng)驗，只有在實踐中一邊學(xué)習(xí)一邊積累。可能有很多地方我做的還不夠好，對學(xué)生的關(guān)心可能還不夠多，很多時候也會生氣發(fā)脾氣，沒有用十分的耐心去幫助他們改正錯誤，孩子們，別生老師的氣，以后老師會完善自己，爭取做得更好的。

這就是我的第一份工作，在工作中我學(xué)到了萬事都不容易。做老師不容易，想做一個面面俱到，備受學(xué)生喜歡和愛戴的老師更不容易。我還有很多東西需要學(xué)習(xí)，性格還需要多加磨練，加油吧。

明天又是新的一天，把它看成新生命的開始，懷著十二分的熱情去面對生活吧。