第一篇：2006年市郵政局物流業務發展計劃

文章標題：2006年市郵政局物流業務發展計劃

一、總體思路

2006年全市郵政物流業務發展總體思路是：“夯實基礎建渠道、提升能力拓市場、做大規模增效益”。圍繞省、市局及中郵物流總公司、省公司總體發展戰略，堅持一體化物流創品牌、區域配送（中郵快貨）上規模、連鎖分銷業務出效益；以適應市場需求變化，提升物流運營能

力為目標，抓好工業園區物流和商品分銷配送兩塊市場，進一步推進物流基礎設施和分銷渠道建設，強化物流業務流程管理，增強整體效率和效益。

按照省公司集中力量進行“物流協議客戶數量達標”“區域配送社會化運作上規模”“商品分銷分組晉級聯賽”三大單項賽的部署要求，結合九江實際，在做好首季“百家企業進中郵”競賽工作基礎上，進一步深化“十百千萬”再戰物流工作，實現工業園區物流業務和商品分銷業務新突破，提升郵政物流的品牌知名度，強化郵政物流的市場競爭能力，提高郵政物流業務的經濟效益和社會效益。

二、業務發展目標

（一）業務收入目標：06年全市物流業務收入計劃為750萬元。其中一體化物流100萬元，中郵快貨180萬元，商品分銷收入450萬元，貨運代理及功能性物流20萬元。物流專業減虧248萬元。

（二）物流客戶目標

精心培育“百家”物流客戶，做強一體化（中郵快貨）業務，其中：

1、培育年物流費用100萬元以上大客戶2個，50萬以上大客戶5個；

2、每個縣（市）局要有5個以上協議客戶。其中10萬元客戶1個。

（三）分銷業務目標

重點分銷“十個”主要農資產品，做大連鎖分銷配送業務，其中：

1、培育年配送額超過100萬元以上的項目4個（正邦農藥、化肥、先農牌種子、牛奶）；

2、年配送額達50萬元以上的項目6個（大農農藥、中邦農藥、迪種寶液肥、貝珠、漢高洗衣粉、酒）；

3、打造“千家”分銷終端網點，夯實業務發展平臺。培育年配送額達5萬元以上的精品點525個，累計建成分銷渠道網點1590個（其中連鎖店127個，加盟店、代辦點1463個）；

4、物流收入50萬元以上的骨干縣比例達90；

5、行政村服務網點覆蓋率90，代辦點將逐步轉為加盟店，各縣（市）加盟店與代辦點之和不少于行政村數90。

三、具體措施

06年全市郵政物流業務發展將圍繞“

十、百、千、萬”再戰物流這個主題，繼續發揚“

十、百、千、萬”的精神，重點抓好以下幾個方面的工作：

1、用科學發展觀統領全局，探索業務發展新模式

學習并運用現代物流先進理念，探索物流發展新的模式。按照物流業務結構板塊及運作環節，市縣局物流公司（中心）要設置并健全相應的內設機構，配足業務及管理人員，逐步實行專業化管理；分銷業務主要采取代銷方式，以降低郵政經營風險和運營成本；通過整合社會資源或采取社會化運作方式，大力發展一體化物流及中郵快貨業務；要用超前的思維，抓住九江大物流發展戰略的良機、抓好九江郵政倉儲集散中心建設的前期各項工作。

2、實施精細化經營，實現專業減虧目標

制定物流專業減虧計劃，分析物流各環節運營成本，努力降低運營成本，實現專業減虧計劃，由初放型管理逐步向精細化經營發展。

認真貫徹《九江郵政農資及日用商品分銷配送指導意見》及《江西省郵政農村商品分銷業務會計核算和貨款結算辦法》，進一步規范農村商品分銷的會計核算，做好貨款結算工作，把好進貨關、回款關，降低庫存積壓，加速資金周轉，提高連鎖分銷配送業務經營效益。

3、整合網絡運輸資源，做強一體化及中郵快貨業務

一是要做好“百家企業進中郵”競賽工作，重點加大對工業園區企業物流市場開發，各局要在工業園區設立郵政物流攬收服務窗口，加大宣傳力度，強化上門營銷服務，著重開發培育100家郵政物流協議目標大客戶。

二是要高度重視網絡建設，夯實物流業務平臺。利用社會運輸資源開展業務運作，有利于克服郵政自身運能不足，是實現郵政物流低成本擴張的有效途徑。通過整合社會運輸資源或社會化運作，借船出海，打通九江至各省、九江至省內各市縣及九江各縣至外省的出口物流通道，形成中郵物流集散網、省內物流專網、社會化運作渠道及市到縣郵車空余運能線四個不同層面的運作方式，滿足不同層次客戶需要，做大一體化及中郵快貨業務規模。

三是要加強社會化運作的監控和管理。社會化運作是一項專業性操作性較強的工作，市局及縣局物流部門要指派懂業務、懂管理、責任心強的人員負責，加強對社會化運作的監督和檢查，確實提高風險防范意識。

4、強化終端渠道建設，做大連鎖分銷配送業務

一是要認真落實《全市農村基層黨組織便民惠民服務工作實施意見》，在全市范圍內全面推廣“彭澤模式”，要盡快促成市縣兩級黨政部門成立農村基層組織便

民惠民服務工作領導小組，進一步加強與政府及各部門和社會媒體良好的溝通，創造出一個更寬松的郵政服務“三農”外部環境。

二是要打造“千家”分銷終端網點。確保全市農村郵政支局（所）建立連鎖店，90以上行政村建加盟店或代辦點，總體建點數為1590個，其中重點培養年銷售額5萬元以上精品店525個。

三是通過進一步深化

“

十、百、千、萬”再戰物流工作，重點分銷“十”個廠家產品（項目），通過開展“打造綠色渠道，真情服務三農”為主題的營銷活動，圍繞打造精品網點和精品項目兩項內容，就農資種子和快速消費品的銷售旺季設計不同的營銷組合，采取多階段、不同形式的促銷活動，做大分銷業務規模。

四是認真執行《江西省郵政農資連鎖配送業務經營管理辦法》（試行），加強分銷業務流程管理，全力推動分銷信息系統運行，促進業務健康規模發展。

5、創新營銷模式，加大業務開發力度

一是要強化市、縣兩級專業化市場開發隊伍建設，提升市場開發能力。市、縣局要配備專業市場營銷人員，設立專人負責大客戶的開發維護工作。

二是要進一步明確市、縣兩級市場開發的職責和協調關系，確保市場開發的統一性和有效性。

三是要建立健全市場開發的激勵機制，制定市場開發人員收入與業績掛鉤考核制度。

四是要實現市縣物流工業園區進園率達100，并重點培育100家郵政物流協議大客戶。

6、以項目為載體，擴大業務規模

物流業務要以項目為載體，加大品牌客戶開發力度，擴大協議客戶數量。一是對現已運作業務項目要繼續投入力量。進行深度挖掘，提高服務層次及水平，鞏固合作關系，擴大合作范圍及業務規模；二是努力拓展醫藥、電子、服裝等客戶資源豐富的重點行業；三是全面推進煙草配送項目，縣（市）至鄉鎮終端用戶配送業務先期在1-2個縣試點的基礎上，力爭年內全面啟動。

分銷業務在抓好種子，農藥、液肥、日用品等項目基礎上增加化肥項目，重點抓好“十個”項目產品分銷，做大業務規模，提交效益。

7、增強控管能力，提高物流運營質量

一是要加大各項運營業務制度的執行力度，認真貫徹國家局及省局制定的《一體化物流業務操作流程》，《物流業務作業質量檢查考核辦法》等一系列業務管理辦法，進一步規范服務流程，加強各物流環節的管理和監控。

二是要建立市、縣物流服務質量運營監控體系，提高重點項目的監管水平，重點監控業務的準時配送率、經轉及時率、客戶投訴率、信息反饋率、貨物完好率、客戶滿意率等考核指標。物流一體化業務：準時配送率達到95，信息及時反饋率95，貨物完好率99.5，客戶滿意率達到95；中郵快貨業務：配送及時率達到90，信息及時反饋率達到90以上，貨損率控制在0.5以下，客戶滿意率達到95以上。

三是要加強各項業務的檢查和考核力度，繼續實行項目逐月檢查，質量分析，通報制度，并將考核結果與財務結算掛鉤，逐步實現運營管理工作的制度化，規范化，為業務發展作好支撐。

8、以人為本建隊伍，努力提高員工素質

注重員工隊伍建設，通過多種形式學習培訓，不斷提高員工綜合素質，造就一支敬崗愛業，吃苦耐勞，業務能力強，綜合素質不斷提高的員工隊伍，以推動郵政物流事業的發展壯大。

《2006年市郵政局物流業務發展計劃》來源于xiexiebang.com，歡迎閱讀2006年市郵政局物流業務發展計劃。

第二篇：18年市郵政局物流業務發展計劃

2018年市郵政局物流業務發展計劃

2006年市郵政局物流業務發展計劃2007-12-17 17:04:34第1文秘網第1公文網2006年市郵政局物流業務發展計劃2006年市郵政局物流業務發展計劃(2)文章標題：2006年市郵政局物流業務發展計劃

一、總體思路

2006年全市郵政物流業務發展總體思路是：“夯實基礎建渠道、提升能力拓市場、做大規模增效益”。圍繞省、市局及中郵物流總公司、省公司總體發展戰略，堅持一體化物流創品牌、區域配送（中郵快貨）上規模、連鎖分銷業務出效益；以適應市場需求變化，提升物流運營能力為目標，抓好工業園區物流和商品分銷配送兩塊市場，進一步推進物流基礎設施和分銷渠道建設，強化物流業務流

程管理，增強整體效率和效益。

按照省公司集中力量進行“物流協議客戶數量達標”“區域配送社會化運作上規模”“商品分銷分組晉級聯賽”三大單項賽的部署要求，結合九江實際，在做好首季“百家企業進中郵”競賽工作基礎上，進一步深化“十百千萬”再戰物流工作，實現工業園區物流業務和商品分銷業務新突破，提升郵政物流的品牌知名度，強化郵政物流的市場競爭能力，提高郵政物流業務的經濟效益和社會效益。

二、業務發展目標

（一）業務收入目標：06年全市物流業務收入計劃為750萬元。其中一體化物流100萬元，中郵快貨180萬元，商品分銷收入450萬元，貨運代理及功能性物流20萬元。物流專業減虧248萬元。

（二）物流客戶目標

精心培育“百家”物流客戶，做強一體化（中郵快貨）業務，其中：

1、培育年物流費用100萬元以上大客

戶2個，50萬以上大客戶5個；

2、每個縣（市）局要有5個以上協議客戶。其中10萬元客戶1個。

（三）分銷業務目標

重點分銷“十個”主要農資產品，做大連鎖分銷配送業務，其中：

1、培育年配送額超過100萬元以上的項目4個（正邦農藥、化肥、先農牌種子、牛奶）；

2、年配送額達50萬元以上的項目6個（大農農藥、中邦農藥、迪種寶液肥、貝珠、漢高洗衣粉、酒）；

3、打造“千家”分銷終端網點，夯實業務發展平臺。培育年配送額達5萬元以上的精品點525個，累計建成分銷渠道網點1590個（其中連鎖店127個，加盟店、代辦點1463個）；

4、物流收入50萬元以上的骨干縣比例達90；

5、行政村服務網點覆蓋率90，代辦點將逐步轉為加盟店，各縣（市）加盟店與代辦點之和不少于行政村數90。

三、具體措施

06年全市郵政物流業務發展將圍繞“

十、百、千、萬”再戰物流這個主題，繼續發揚“

十、百、千、萬”的精神，重點抓好以下幾個方面的工作：

1、用科學發展觀統領全局，探索業務發展新模式

學習并運用現代物流先進理念，探索物流發展新的模式。按照物流業務結構板塊及運作環節，市縣局物流公司（中心）要設置并健全相應的內設機構，配足業務及管理人員，逐步實行專業化管理；分銷業務主要采取代銷方式，以降低郵政經營風險和運營成本；通過整合社會資源或采取社會化運作方式，大力發展一體化物流及中郵快貨業務；要用超前的思維，抓住九江大物流發展戰略的良機、抓好九江郵政倉儲集散中心建設的前期各項工作。

2、實施精細化經營，實現專業減虧目標

制定物流專業減虧計劃，分析物流各環

節運營成本，努力降低運營成本，實現專業減虧計劃，由初放型管理逐步向精細化經營發展。

認真貫徹《九江郵政農資及日用商品分銷配送指導意見》及《江西省郵政農村商品分銷業務會計核算和貨款結算辦法》，進一步規范農村商品分銷的會計核算，做好貨款結算工作，把好進貨關、回款關，降低庫存積壓，加速資金周轉，提高連鎖分銷配送業務經營效益。

3、整合網絡運輸資源，做強一體化及中郵快貨業務

一是要做好“百家企業進中郵”競賽工作，重點加大對工業園區企業物流市場開發，各局要在工業園區設立郵政物流攬收服務窗口，加大宣傳力度，強化上門營銷服務，著重開發培育100家郵政物流協議目標大客戶。

二是要高度重視網絡建設，夯實物流業務平臺。利用社會運輸資源開展業務運作，有利于克服郵政自身運能不足，是實現郵政物流低成本擴張的有效途

徑。通過整合社會運輸資源或社會化運作，借船出海，打通九江至各省、九江至省內各市縣及九江各縣至外省的出口物流通道，形成中郵物流集散網、省內物流專網、社會化運作渠道及市到縣郵車空余運能線四個不同層面的運作方式，滿足不同層次客戶需要，做大一體化及中郵快貨業務規模。

三是要加強社會化運作的監控和管理。社會化運作是一項專業性操作性較強的工作，市局及縣局物流部門要指派懂業務、懂管理、責任心強的人員負責，加強對社會化運作的監督和檢查，確實提高風險防范意識。

4、強化終端渠道建設，做大連鎖分銷配送業務

一是要認真落實《全市農村基層黨組織便民惠民服務工作實施意見》，在全市范圍內全面推廣“彭澤模式”，要盡快促成市縣兩級黨政部門成立農村基層組織

2006年市郵政局物流業務發展計劃

第三篇：郵政局物流業務發展工作計劃精選

郵政局物流業務發展工作計劃

一、總體思路

20××年全市郵政物流業務發展總體思路是：“夯實基礎建渠道、提升能力拓市場、做大規模增效益”。圍繞省、市局及中郵物流總公司、省公司總體發展戰略，堅持一體化物流創品牌、區域配送（中郵快貨）上規模、連鎖分銷業務出效益；以適應市場需求變化，提升物流運營能力為目標，抓好工業園區物流和商品分銷配送兩塊市場，進一步推進物流基礎設施和分銷渠道建設，強化物流業務流程治理，增強整體效率和效益。

按照省公司集中力量進行“物流協議客戶數量達標”“區域配送社會化運作上規模”“商品分銷分組晉級聯賽”三大單項賽的部署要求，結合九江實際，在做好首季“百家企業進中郵”競賽工作基礎上，進一步深化“十百千萬”再戰物流工作，實現工業園區物流業務和商品分銷業務新突破，提升郵政物流的品牌知名度，強化郵政物流的市場競爭能力，提高郵政物流業務的經濟效益和社會效益。

二、業務發展目標

（一）業務收入目標：××年全市物流業務收入計劃為750萬元。其中一體化物流100萬元，中郵快貨180萬元，商品分銷收入450萬元，貨運代理及功能性物流20萬元。物流專業減虧248萬元。

（二）物流客戶目標 精心培育“百家”物流客戶，做強一體化（中郵快貨）業務，其中：

1、培育年物流費用100萬元以上大客戶2個，50萬以上大客戶5個；

2、每個縣（市）局要有5個以上協議客戶。其中10萬元客戶1個。

（三）分銷業務目標

重點分銷“十個”主要農資產品，做大連鎖分銷配送業務，其中：

1、培育年配送額超過100萬元以上的項目4個（正邦農藥、化肥、先農牌種子、牛奶）；

2、年配送額達50萬元以上的項目6個（大農農藥、中邦農藥、迪種寶液肥、貝珠、漢高洗衣粉、酒）；

3、打造“千家”分銷終端網點，夯實業務發展平臺。培育年配送額達5萬元以上的精品點525個，累計建成分銷渠道網點1590個（其中連鎖店127個，加盟店、代辦點1463個）；

4、物流收入50萬元以上的骨干縣比例達90；

5、行政村服務網點覆蓋率90，代辦點將逐步轉為加盟店，各縣（市）加盟店與代辦點之和不少于行政村數90。

三、具體措施 ××年全市郵政物流業務發展將圍繞“

十、百、千、萬”再戰物流這個主題，繼續發揚“

十、百、千、萬”的精神，重點抓好以下幾個方面的工作：

1、用科學發展觀統領全局，探索業務發展新模式

學習并運用現代物流先進理念，探索物流發展新的模式。按照物流業務結構板塊及運作環節，市縣局物流公司（中心）要設置并健全相應的內設機構，配足業務及治理人員，逐步實行專業化治理；分銷業務主要采取代銷方式，以降低郵政經營風險和運營成本；通過整合社會資源或采取社會化運作方式，大力發展一體化物流及中郵快貨業務；要用超前的思維，抓住九江大物流發展戰略的良機、抓好九江郵政倉儲集散中心建設的前期各項工作。

2、實施精細化經營，實現專業減虧目標

制定物流專業減虧計劃，分析物流各環節運營成本，努力降低運營成本，實現專業減虧計劃，由初放型治理逐步向精細化經營發展。

認真貫徹《九江郵政農資及日用商品分銷配送指導意見》及《江西省郵政農村商品分銷業務會計核算和貨款結算辦法》，進一步規范農村商品分銷的會計核算，做好貨款結算工作，把好進貨關、回款關，降低庫存積壓，加速資金周轉，提高連鎖分銷配送業務經營效益。

3、整合網絡運輸資源，做強一體化及中郵快貨業務 一是要做好“百家企業進中郵”競賽工作，重點加大對工業園區企業物流市場開發，各局要在工業園區設立郵政物流攬收服務窗口，加大宣傳力度，強化上門營銷服務，著重開發培育100家郵政物流協議目標大客戶。

二是要高度重視網絡建設，夯實物流業務平臺。利用社會運輸資源開展業務運作，有利于克服郵政自身運能不足，是實現郵政物流低成本擴張的有效途徑。通過整合社會運輸資源或社會化運作，借船出海，打通九江至各省、九江至省內各市縣及九江各縣至外省的出口物流通道，形成中郵物流集散網、省內物流專網、社會化運作渠道及市到縣郵車空余運能線四個不同層面的運作方式，滿足不同層次客戶需要，做大一體化及中郵快貨業務規模。

三是要加強社會化運作的監控和治理。社會化運作是一項專業性操作性較強的工作，市局及縣局物流部門要指派懂業務、懂治理、責任心強的人員負責，加強對社會化運作的監督和檢查，確實提高風險防范意識。

4、強化終端渠道建設，做大連鎖分銷配送業務

一是要認真落實《全市農村基層黨組織便民惠民服務工作實施意見》，在全市范圍內全面推廣“彭澤模式”，要盡快促成市縣兩級黨政部門成立農村基層組織便民惠民服務工作領導小組，進一步加強與政府及各部門和社會媒體良好的溝通，創造出一個更寬松的郵政服務“三農”外部環境。

二是要打造“千家”分銷終端網點。確保全市農村郵政支局（所）建立連鎖店，90以上行政村建加盟店或代辦點，總體建點數為1590個，其中重點培養年銷售額5萬元以上精品店525個。三是通過進一步深化“

十、百、千、萬”再戰物流工作，重點分銷“十”個廠家產品（項目），通過開展“打造綠色渠道，真情服務三農”為主題的營銷活動，圍繞打造精品網點和精品項目兩項內容，就農資種子和快速消費品的銷售旺季設計不同的營銷組合，采取多階段、不同形式的促銷活動，做大分銷業務規模。

四是認真執行《江西省郵政農資連鎖配送業務經營治理辦法》（試行），加強分銷業務流程治理，全力推動分銷信息系統運行，促進業務健康規模發展。

5、創新營銷模式，加大業務開發力度

一是要強化市、縣兩級專業化市場開發隊伍建設，提升市場開發能力。市、縣局要配備專業市場營銷人員，設立專人負責大客戶的開發維護工作。

二是要進一步明確市、縣兩級市場開發的職責和協調關系，確保市場開發的統一性和有效性。

三是要建立健全市場開發的激勵機制，制定市場開發人員收入與業績掛鉤考核制度。

四是要實現市縣物流工業園區進園率達100，并重點培育100家郵政物流協議大客戶。

6、以項目為載體，擴大業務規模

物流業務要以項目為載體，加大品牌客戶開發力度，擴大協議客戶數量。一是對現已運作業務項目要繼續投入力量。進行深度挖掘，提高服務層次及水平，鞏固合作關系，擴大合作范圍及業務規模；二是努力拓展醫藥、電子、服裝等客戶資源豐富的重點行業；三是全面推進煙草配送項目，縣（市）至鄉鎮終端用戶配送業務先期在1-2個縣試點的基礎上，力爭年內全面啟動。

分銷業務在抓好種子，農藥、液肥、日用品等項目基礎上增加化肥項目，重點抓好“十個”項目產品分銷，做大業務規模，提交效益。

7、增強控管能力，提高物流運營質量

一是要加大各項運營業務制度的執行力度，認真貫徹國家局及省局制定的《一體化物流業務操作流程》，《物流業務作業質量檢查考核辦法》等一系列業務治理辦法，進一步規范服務流程，加強各物流環節的治理和監控。

二是要建立市、縣物流服務質量運營監控體系，提高重點項目的監管水平，重點監控業務的準時配送率、經轉及時率、客戶投訴率、信息反饋率、貨物完好率、客戶滿足率等考核指標。物流一體化業務：準時配送率達到95，信息及時反饋率95，貨物完好率99.5，客戶滿足率達到95；中郵快貨業務：配送及時率達到90，信息及時反饋率達到90以上，貨損率控制在0.5以下，客戶滿足率達到95以上。

三是要加強各項業務的檢查和考核力度，繼續實行項目逐月檢查，質量分析，通報制度，并將考核結果與財務結算掛鉤，逐步實現運營治理工作的制度化，規范化，為業務發展作好支撐。

8、以人為本建隊伍，努力提高員工素質 注重員工隊伍建設，通過多種形式學習培訓，不斷提高員工綜合素質，造就一支敬崗愛業，吃苦耐勞，業務能力強，綜合素質不斷提高的員工隊伍，以推動郵政物流事業的發展壯大。

第四篇：郵政局大力發展物流農資分銷業務

經驗介紹材料之一：

xx局大力發展物流農資分銷業務

為實現省公司提出的快速占領農村市場的要求和目標，把物流農資分銷業務做大做強，成為農村郵政業務新的增長點，2007年3月州局召開了全州物流工作現場會，對此，xx局領導高度重視，多次召開專題會進行研究探討，xxx局長親自帶隊深

入了解市場，到各鄉鎮及村社進行調研、宣傳業務、動員社會各界人士加盟郵政服務三農連鎖網點。

業務發展中，結合本地實際情況，制定出了行之有效的激勵政策：一是找內部職工及親屬建網點、以點帶面。二是免費做中國郵政服務三農網點店面招牌。三是先期鋪貨、送貨上門、售貨付款。四是保證一鄉鎮一個店、城鄉一個價格。

為了提升宣傳力度，x局長帶頭購買了10包肥料，并在全局職工大會上要求全局職工購買和動員親屬朋友帶頭使用，還親自帶隊深入到xx、xx、xx等鄉鎮反復宣傳激勵政策、著手建立分銷網點。因此，到6月份建立了郵政服務三農連鎖網點12個、銷售肥料69噸、農藥135件，產品效果在親戚朋友甚至在社會也得到肯定，使這項業務在xx縣農資市場占有了一席之地。

新局面終于打開了，然而售后服務問題由此也產生了：一是資金不足使網點供貨跟不上；二是沒有車輛運輸使貨源跟不上；三是人員不足使管理、庫管、財務管理等跟不上；四是管理人員及網點經銷商都半路出家、缺少農技知識、無證經營。

面對這些困難，xx局領導班子不等不靠，積極思考對策。在籌集資金方面，以網點出大部分資金，縣局籌集一部份周轉金，州局墊支一部份備貨產品的方式，解決了資金運行難題。局辦公會研究決定，在xx縣城區內找一家總代理商，以網點管理網點的形式進行公司化經營；郵政局物流管理員為經理，總代理商為副經理，主要分管全縣的農藥和肥料批發及零售業務。縣局以批發的形式供貨、保證不得以任何方式發貨給他人。但條件是必須服從局上的管理和接受州局下達的計劃任務，并且先期投資15萬元以上。這樣在2007年8月份和xx縣城網點的經銷商簽訂了為期五年的總代理合同。

為了推動業務發展，9月份組織各網點經銷商召開了物流農資分銷業務工作會。會上，x局長根據自已使用產品后的質量效果發表感言，表明了局上支持發展物流業務的決心；縣局物流管理員和總代理商分別作了動員報告，現場進行了產品介紹及使用方法說明。各經銷商通過學習了解產品，增強了信心，鼓足了干勁。會議所生費用由縣局和代理商各承擔一半。10月總代理商按照合同規定進貨土博士肥料一火車皮60噸金額13萬余元，以借雞生蛋的方式創收了7200元。

為了更好地發展此項業務，緊緊依靠當地政府的支持，10月在縣農科局的主持下，召集各郵政服務三農連鎖網點人員通過培訓考試，取得了農藥和種子的經營許可證。

根據農資市場品種多樣，竟爭激烈，利潤大眾化的規律，他們進貨選擇了市場上沒有的、價格好操控的、質量保證的產品，這樣既保證了質量安全問題，同時保證了利潤的空間。

在抓物流農資分銷業務中，xx局嚴格按照州局的安排和部暑，在局長的正確領導下，物流管理員扎實工作，找準切入點，不斷開拓市場，通過努力實踐，真抓實干，2007年物流業務超額完成了州局下達的指標計劃，其中農藥銷售額5.6萬元、肥料銷售129噸、累計銷售額33.8萬元、網點建設12個、網點創收約6萬元、實現了收入計劃的150％達到3萬余元。

據悉，2008年xx局將進一步推進網點建設，完善管理機制，沿著規模化發展的路子，重點對退耕還林市場進行營銷。目前，xx鄉已經確定使用郵政物流農資分銷的硫酸鉀型肥料。

第五篇：市郵政局速遞物流工作經驗交流材料

抓項目拓市場強管理增效益

努力推進市速遞物流全面發展

市分公司

是郵政速遞物流的改革之年。今年以來，在省公司的正確領導下，分公司認真貫徹落實全省郵政速遞物流工作會議精神，扎實抓好省公司各項工作部署的落實推進，堅持以市場為導向，以發展為目標，以項目為抓手，以效益為中心，實現了全市速遞物流業務的健康快速發展和經濟效益的穩定提高。截至7月底，累計完成收入1679萬元，完成年預算目標的49.7%，同比增長24.3%。累計完成收支差額85萬元，完成年預算目標的62.3%。

一、細分市場，狠抓分層責任落實

分公司堅持把提高自營收入規模作為速遞經營工作的根本出發點，細分業務市場，實行分層責任落實，實現市場的立體式開發。一是針對市公司各攬投部和縣（市）公司攬投員層面，持續組織開展了攬收收入每月增長10萬元勞動競賽活動，把每月攬收收入增長10萬元的目標計劃具體分解落實到每條攬收段道，讓每個攬投員對個人段道的每月基數和增長目標了如指掌。同時，配套出臺相應的發展激勵政策，有效調動了攬投員發展業務的積極性。通過開展季度的攬收勞動競賽，全市52條攬收段道中有86%的攬投員達到了月均攬收增長目標，有12個攬投員通過攬收競賽，達到了初級客戶經理營銷定額月形象進度目標。全市速遞自營攬收收入由年初每月78.6萬，提高到7月份的146.2萬元，月均增長9.65萬元，自營收入比例達到74.34%。二是針對客戶經理層面，以開展大中小企業走訪活動為切入點，組織開展了客戶經理晉級和客戶開發勞動競賽，并對全市專職營銷人員重新進行了網格劃分，實現了區域深度開發。截至7月底，全市共走訪大中小企業4070戶，開發738戶。其中，全市新開發千元以上客戶122戶。大客戶收入比重達到60.74%，較年初提高32.66個百分點。通過開展競賽，全市共有13名客戶經理實現晉級，其中高級6人、中級7人，有12名營銷人員達到初級客戶經理業績。三是針對速遞物流競爭的主戰場——城市市場的重點項目和重點客戶，由市公司領導和機關中層干部全面負責開發。市公司領導班子明確責任項目和責任客戶，一把手和分管副總分別落實項目和客戶開發責任，實現了公安項目、法院項目、移動項目、卓立、江河紙業等大客戶收入的穩定增長。

二、創新經營，強化項目拉動

創新是企業的生命，項目是經營的抓手。分公司在強化項目拉動作用的同時，更加突出經營創新，取得了明顯成效。一是創新國際業務發展渠道，實現了國際業務發展的突破。的出口產品主要為汽車配件、皮毛制品、化工產品等，一直受國際ems和中速渠道對超大超重規格限制不能發運的困擾。為此，經過多方努力，打通了超大郵件非郵渠道和出口臺灣、香港、俄羅斯等郵件快速通道，滿足了客戶多樣化用郵需求。目前已利用非郵渠道發運超大超重郵件29票，實現收入46.64萬元。單件收入最高達到了6萬元。二是創新“思鄉月”營銷項目。利用“鐵棍山藥”資源和品牌，和“九頭崖”公司聯合開發了“鐵棍山藥”月餅，經過投放市場，得到了廣大客戶的普遍認可。三是以公安項目為突破口，促使同城收入上規模。截至7月底，累計完成同城項目收入126.16萬元，同比增長25.54萬元。其中辦理二代證郵寄3.01萬件，實現收入60.21萬元，全市郵寄證比例達到24.7%；車駕證業務在實現穩步發展的基礎上又進行了業務深度挖掘，新開辦了駕駛證到付費和機動車檔案郵寄業務，形成了車管所業務新的增長點。增開了運管處營運證和行政服務中心證照寄遞，共實現收入16萬元。四是抓好重點客戶重點項目的開發。卓立公司和隆豐皮草的經濟快遞服務項目、全市金融行業票據交換項目和法院傳票項目、高招增值項目等一批大項目為分公司自營收入起到了較大的拉動作用。

三、強化管理，實現降本增效

經營是基礎，管理是保障。分公司狠抓經營效益的提升，一是狠抓業務資金管理，加強欠費清收，確保了業務欠費按時回收。二是強化業務管理，嚴格資費管理和資費優惠審批，對月收入500元以下客戶取消優惠政策。堅持對重點業務和非郵國際業務進行損益核算，確保核算到每條路線、每件業務、每個業務產品。三是加強成本控制。出臺了財務報賬制度、成本開支請示制度、機動車管理和油耗核算制度、單冊請領制度等一系列管理制度，強化了對非生產性成本的核算和控制，有效控制了不必要開支，實現了效益的提高。

四、下步工作目標及主要措施

后幾個月是速遞物流發展的黃金季節，分公司將進一步搶抓機遇，加快發展，確保實現業務收入1701萬元。其中，速遞收入1316萬元，物流收入385萬元，圓滿完成省公司下達的各項發展目標。

1、扎實抓好三項基礎工作，全面增強業務發展能力。

一是以擴大攬收能力為目標，加快攬投網建設工作，有效解決上門響應和服務覆蓋不足問題，使攬投服務水平和攬收競爭能力得

到進一步提升，同時把速遞攬投服務向經濟發達鄉鎮延伸。二是進一步加強營銷隊伍建設，突出抓好專職營銷人員的選拔、培養和考核工作，確保新增專業營銷人員24名，初級客戶經理達到38名。其中，速遞30名、物流8名；確保有10名以上客戶經理實現晉級。三是繼續狠抓大中小企業服務，實現千元以上客戶開發新增200戶，大客戶用郵收入比例達到60%以上。

2、精心組織，強力推進重點項目。

一是實現“思鄉月”專項營銷的新突破。以項目營銷和方案營銷為切入點，強化個性化大客戶的開發，確保實現“思鄉月”收入90萬元，力爭實現120萬元。二是繼續抓好高校速遞專項營銷，實現通知書郵寄、檔案郵寄及增值業務收入55萬元。三是狠抓公安項目的深度挖掘，實現公安項目收入140萬元。其中二代證60萬元，車駕證50萬元，護照10萬元，交警罰單20萬元，實現二代證郵寄比例不低于35%，車駕證郵寄比例不低于75%。四是強力推進生日禮儀項目。通過為每個縣（市）分公司配備專職客戶經理和強化考核等措施，確保新增生日禮儀客戶1.5萬戶。五是創新抓好電子商務和代收貨款業務。充分整合土特產品資源，實現網上銷售郵寄和代收貨款的一體化運作，培育固定收入來源。六是突出抓好一體化合同物流項目。做好超威電池、衛材、平光制藥等客戶的深度挖潛，積極圍繞卓立燙印、馮氏澡巾項目進行重點開發，年底完成一體化收入220萬元。其中，培育年用郵收入超過50萬元的客戶4個。

3、進一步強化各項管理工作，為企業健康運營提供保證。

狠抓基礎管理，不斷增強全體員工的責任意識和服務意識，努力提升隊伍的整體素質。進一步強化資金管理、業務管理和成本管理，實現管理水平的全面提高。

分公司將以此次會議為契機，進一步解放思想，創新經營，真抓實干，扎實做好各項工作的落實和推進，確保圓滿完成全年各項工作目標，實現郵政速遞物流的健康快速發展。