第一篇：滴灌式營銷定義及步驟

滴灌式營銷定義 廣義的滴灌式營銷，可以指一切精準的、高效的營銷方法。狹義的滴灌式營銷是指利用互聯網為主要營銷手段、通過數據分析，吸取體驗式營銷與精準營銷的部分優點，以獲取市場份額為主要目標的一種新型營銷方法。廣義滴灌式營銷概念，沒有實際應用意義，所以本文提出的滴灌式營銷，均指的是狹義的滴灌式營銷。

滴灌式營銷由來 常見的人工灌溉方式有三種：漫灌、噴灌和滴灌，其中以滴灌對水的利用率為最高，最為節約用水，故而也被稱為節水滴灌。滴灌發明于水資源緊缺的以色列，具體灌溉方式是通過輸水管道和灌溉滴管，將水直接輸送到植物根部實施灌溉。如果我們把企業要開發的市場比喻為一顆樹苗，把用于開拓市場的費用比喻為用于澆灌這顆樹苗的水，那么，我們所提出的營銷方法基于其精準性和“節水性”，就如同采取的是滴灌的方式，去灌溉這顆樹苗，故而取名為滴灌式營銷。

滴灌式營銷目標

根據定義，滴灌式營銷的主要目的就要是獲得市場份額，即實現銷售。在實現這一目標過程中，可能需要宣傳企業、產品、品牌等等，但所做的這一切都必須是為了獲取客戶，落實銷售。要達到這個目標，就必須建立或開發一定的銷售渠道，并組織一定地促銷活動，從這方面講，按照菲利普.科特勒的“4P”理論，滴灌式營銷所研究和實踐的，主要應該是渠道(Place)和促銷(Promotion)這兩個方面。

滴灌式營銷實施步驟

與現實中實施滴灌方法一樣，滴灌式營銷的關鍵步驟如下：

步驟

1、尋找到可能長成“大樹”的“樹苗”—— 根據公司情況和產品特點，找到有潛力的市場;

步驟

2、找到“樹苗”的“根部”------找到能夠促進市場增長的要點(目標顧客或潛在的消費群體);

步驟

3、架設“滴灌管道”-----建立產品推廣、銷售或促銷渠道;

步驟

4、實施“滴灌式灌溉”------舉行促銷活動、落實銷售;

步驟

5、根據環境變化和“樹苗”生長狀況，調整“灌溉”量——根據市場競爭情況和產品銷售情況，調整營銷策略;

結果：“樹苗”長成“大樹”，收獲“果實”———獲取市場分額，獲得收益

滴灌式營銷具體方法

滴灌式營銷的具體實現方法，目前還沒有多少經驗可循，但不同的行業，應該有不同的規律和方法。地方名酒網公布的滴灌是營銷實施的方法如下圖：

結語

不能把滴灌式簡單地等同于營銷精準營銷，但二者應該是殊途同歸。滴灌式營銷是一系列營銷方法的組合，這種組合的效果如何，需要更多地實踐。

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第二篇：滴灌式教育教學反思

滴灌可以非常有效地解決水資源缺乏的問題，即使在沙漠化的地區，也可以利用有限的水資源取得優異的農業成果。

在當今知識爆炸的時代，學生的腦力與體能也是有限的寶貴資源，因此在教學方法上存在著漫灌式教育和滴灌式教育。因材施教地使用滴灌式教育法，可以使普通的學生也取得優異的成績。

漫灌式的教育方法是對學生腦力與體能的極大浪費。許多老師根本就不懂得珍惜學生的腦力與體能，在教學上下大包圍，大難度，大題量，動輒就是把什么什么背了，把什么什么抄了，作文多少篇，字帖多少篇……肆意地揮霍學生寶貴的資源，除了極少數腦力與體能異常充沛的神童學霸，大部分的普通學生都筋疲力盡，疲于應付，根本就談不上整理與消化，不僅教學效果不佳，還給學生的身心健康帶來極大的傷害，在筋疲力盡的狀態下，對后續的學習難以為繼，因此我極力呼吁因材施教，根據學生的具體情況進行精準的滴灌式教育，利用有限的腦力與體能資源，取得優異的教學成果。

滴灌式教育是對教師教學水平的高標準要求，它廢除以前哪種不負責任的大包圍，大難度，大題量，超時限的超限度教學方法，要求教師精熟自己所授學科的學習總量，重點、難點，熟悉學生的個體差異與體能情況，按階段，學期，學年制定精準的教學計劃，和提高講授的藝術，尋求授課量與腦力、體能的最佳平衡點，對學生進行精準的滴灌式教學。

老師如果做不到這點，應該以包容的心態對待滴灌式教育，不要動不動就要求學生整齊劃一地接受自己的漫灌式教學，要求普通學生超過自己限度地去完成與神童學霸一樣的學習要求，請給普通學生一個空間，允許他們按照自己的條件，課后在其他懂因材施教的教師的指導下進行滴灌式學習。

第三篇：關于加強“滴灌式”黨建的思考

“滴灌”就是按照作物需水要求，通過低壓管道系統與安裝在毛管上的灌水器，將水和作物需要的養分一滴一滴、均勻而又緩慢地滴入作物根區土壤中的灌水方法，這種灌溉方式不僅不會破壞土壤結構，而且可以節約水資源。“滴灌式”黨建，就是要從“準”字出手，在“細”字發力，在“長”字見效，突出問題導向，抓準抓細抓長，堅持綿綿用力，推進機關黨建工作更加精準、更加精細、更加長效。

一、堅持在思想建設上求準

突出“滴灌式”靶向治療的特點，貼近機關黨員思想實際開展思想政治工作，推動精準發現思想問題，及時解決實際問題。

1、動態調研，讓思想政治工作接地氣。探病因而后開良方，知需求方能解難題。及時了解掌握黨員干部的思想狀況，是做好思想教育工作的前提和基礎。學習借鑒省工委相關調研經驗，階段性在市級機關黨員干部中開展思想動態問卷調查，問卷的設計盡量貼近機關黨員干部的真實生活和思維方式，盡量接地氣，不流于形式，盡量避免難于解決、不易實現的問題。通過問卷調查，廣泛收集機關黨員干部對全市改革發展大局、機關作風效能、促進機關黨員干部自身全面發展以及改善機關黨員干部個人工作生活等方面的意見建議，傾聽機關黨員干部呼聲，找準矛盾焦點，提出對策建議，積極推動相關工作落實，形成機關黨組織與機關黨員干部良性互動的格局。

2、關懷激勵，讓思想政治工作貼心向上。以激活力、勵動力為出發點，定期開展機關黨組織表彰活動，確保黨員的先鋒模范作用得到充分發揮，工作水平和工作成效得到明顯提高，注重提高優秀共產黨員的個人待遇和政治地位，使其在精神上有歸屬感、工作上有使命感、政治上有榮譽感。以暖人心、解難事為著力點，黨組織負責人與黨員、黨員與黨員之間經常談心交心，把思想政治工作融入聯系、交流與互動之中，確保黨員遇事有人管、困難有人幫、問題有人解決，增強黨員的組織歸屬感。為老黨員、生活困難黨員提供生活救助、法律援助、權益保障等方面的服務，針對不同黨員的需求采取不同的幫扶措施，以組織關懷來實現困難黨員自身活力的再生。

3、形式多樣，讓教育培訓因人而異。遵循機關黨員干部的思想接受和行為改變規律，注重情理結合、寓理于情，把外部“灌輸”與內心“感悟”、課堂“講授”與現場“體驗”、“理性”思維與“情感”沖擊相結合，增強教育培訓的生動性和感染力。注重機關黨員思想的差異性，精心設計載體，實行靈活多樣，講求實效的培訓方法，切實增強機關黨員思想教育的針對性、實效性。著眼于更好滿足機關黨員干部需求，因人施教、因需施訓，讓機關黨員干部填補知識空白、消除經驗盲區、解決思想困惑，提高履職擔責的能力。開展精準化培訓，需要在機關黨員干部培訓中建立新的供需結構，實現培訓內容與培訓需求的靈活對接、協調互動，以精準化破解培訓的無的放矢問題，推進機關黨員干部培訓由粗放模式向精準模式轉變、由注重數量向注重質量轉變。同時，通過對受訓干部“把脈會診”，針對其困惑“對癥下藥”，以“一把鑰匙開一把鎖”的方式幫助他們補齊能力上的“短板”。

4、示范引領，讓標桿產生榜樣力量。總結宣傳機關黨建優秀示范點的實踐成果和成功做法，并采取行之有效的措施使之深入人心、競相學習，達到一花引來百花香的實效。通過信息簡報、網站專欄、新聞媒體等形式，廣泛宣傳黨建示范點的成功經驗，實現黨建成果的多重利用，有效共享。按照機關黨建片區，定期在黨建示范點舉辦現場觀摩會，組織優秀共產黨員、黨務工作者開展先進個人事跡巡回報告會，讓機關各基層黨組織、廣大機關黨員干部能夠對標找差，見賢思齊，知不足而奮進。深入實施“雙聯雙促”，黨建示范點要充分發揮模范引領作用，經常性督導聯建單位各項工作，幫助聯建黨組織更好貫徹落實上級安排部署，把握方向，明確重點。通過“雙聯雙促”，建立互幫互促機制，真正實現“后進變先進，先進向前進”的目標，讓基層黨建一片紅，紅一片。

二、堅持在基礎建設上求細

發揮“滴灌式”強基固本的作用，以支部為主體夯實機關黨建基礎，激發支部黨建活力。

1、“班子”配備專業化。做好機關黨建工作關鍵在人，選優配強黨支部書記尤為關鍵，要堅持好中選優、優中選強，切實增強黨支部書記履行“一崗雙責”的意識和能力。一是認真落實“書記抓、抓書記”黨建工作責任制。通過建立黨建工作承諾踐諾、目標考核、述職評議、監督問責等機制，引導機關黨支部書記牢固樹立書記抓黨建“主業”意識，“抓黨建是本職，不抓黨建是失職、抓不好黨建是不稱職”責任意識，切實履行第一責任人的職責，主動把黨建工作納入重要議事日程，堅持和業務工作同部署、同落實、同檢查、同總結。二是加強黨支部書記能力建設。有針對性、分批次組織機關黨支部書記進行業務培訓，采取以老帶新、以會代訓、現場交流、定期集中培訓等多種形式，切實提高黨支部書記黨建工作履職能力、帶動能力和創新能力，緊密結合本單位工作實際，進一步明確目標，厘清職責，謀劃思路，創新舉措，不斷增強基層黨支部工作生機與活力。三是拓寬黨支部書記工作思路。堅持“走出去，請進來”，組織機關基層黨組織書記多考察、交流、研究先進地區、單位的工作心得，在研討中互相啟發，從對方的實踐中總結經驗、吸取教訓，起到“照鏡子”的作用。

2、黨建目標導向化。一是完成由“淺”到“深”的轉變。機關黨支部要聚焦做好細節的梳理和提升，明確黨建工作標準、完善黨建業務流程、細化工作崗位要求，全面推行“流程管理、節點管控”的鏈條運行模式，促進基層黨建工作向縱深發展。二是完成從“虛”到“實”的轉變。堅持用經濟和社會事業發展的成果來檢驗黨建工作成效，目標完成情況由黨員和群眾來評判，評判結果與干部待遇掛鉤，真正實現虛功實做。三是完成由“被動”到“主動”的轉變。建立健全黨建工作對發展大局的支持度指標體系，要求黨務干部抓基層、打基礎，抓重點、上水平，既注重工作過程，又嚴把具體環節，既堅持抓系統、系統抓，又堅持抓長期、長期抓，主動思考、主動作為。

3、支部建設科學化。一是改進組織設置，做到制度落實日常化。要從實際出發，調整理順黨組織設置，堅持在工作一線設置黨支部，大力推進設崗定責、依崗承諾，不斷完善黨支部陣地建設，豐富黨支部活動內容，創新黨支部功能定位。二是規范黨建活動，做到工作開展規范化。重點抓好發展黨員、黨費管理、流動黨員教育管理、民主評議黨員和民主議事決策等黨內工作，以規范化的管理促進工作質量的提升。三是完善工作流程，做到工作責任具體化。完善基層黨建工作執行依據、職責權限和程序步驟，使每項工作、每項任務都實現具體化、程序化，確保不被延誤和不在運行中脫節。

三、堅持在作風建設上求長

把握“滴灌式”持續發力，潛移默化的優勢，堅持主動介入、持久滲透、點滴指導，推動機關黨員在服務“兩聚一高”中發揮先鋒模范作用。

1、完善制度建設是前提。通過逐步建立健全規范的規章制度和監督激勵機制，從根本上解決干部作風方面存在的問題。一是要抓好各項規章制度落實。堅持抓好首問負責制、服務承諾制、限時辦結制、責任追究制等制度的落實。健全并落實民主集中制，強化內部管理，建立政令暢通、秩序良好的管理運行體系。二是要建立崗位風險預警防控機制。要對機關部門工作崗位風險點進行排查，前移關口，從決策、執行、監督層面對權力部門和黨員干部進行權力分解，實行相互制約和交叉制約，有效避免機關干部決策失誤、權力失控、行為失范。三是要深化機關干部聯系基層制度。實踐出真知，辦法在基層。要結合開展“百千萬”集中走訪幫扶活動，推動黨員干部走出機關大院，深入基層和群眾，聚焦補短板幫民富、解難題助發展、化矛盾促和諧，從基層創造實踐中總結規律性認識，找到破解各種難題的鑰匙。四是要強化制度的執行效力。要加強對制度執行情況的監督檢查，著力解決“制度不管用”的突出問題。對違反制度的行為堅決查處，做到有章必循、違章必糾，維護制度的權威性和嚴肅性，形成確保制度落實執行的有效機制。

2.強化常態巡查是關鍵。全方位、常態化的監督巡查機制是推動機關作風建設的有效抓手。一是要建立健全內部監督巡查體系。通過自我評估、定期巡查、隨機抽查、跟蹤督辦等方式，督查機關部門服務意識是否增強、服務態度是否改進、服務質量是否提高，并建立通報機制，對一段時期內機關作風建設中存在的苗頭性、傾向性問題及時予以通報，起到震懾與警示作用，引起各方重視，保證機關作風建設的常態化開展。二是要加大社會監督力度。切實增強做好評議員工作的責任感和使命感。把評議員工作作為新形勢下促進作風建設不斷深入的有力抓手，進一步完善評議員工作的各項章程制度，精選一批熱心評議工作，堅持原則、公道正派，對不良作風和不正之風敢于揭露和批評的骨干評議員，發揮好“流動監督崗”的優勢。同時發揮新聞媒體輿論的監督作用，對機關和行業不正之風，要敢于曝光，敢于揭露，敢于鞭撻，利用社會各界力量加強監督，形成監督合力，促進機關作風建設深入開展。三是要完善作風紀律監管制度。運用大數據手段和信息化平臺，加強對機關黨員干部“八小時”以外的監督，及時發現和預防個別黨員干部的社交圈、生活圈中存在的生活作風隱患問題，防止一些社會不良風氣和行為侵蝕機關黨員干部，打造強大的紀律“防火墻”。嚴肅查處機關單位的違紀案件，及時教育和警示黨員干部。對機關黨員干部中出現的違紀問題要及時查處，做到有案必查、究必到位，決不姑息遷就。

3.完善科學考評體系是保障。要把建立科學規范的考評體系作為推動機關作風建設常態化的重要舉措。通過走訪評議員、召開不同層面座談會和作風建設領導小組成員會議、學習借鑒先進地區經驗做法等多種形式，廣泛聽取意見建議，修訂完善考評辦法，讓考評方案更趨科學，考評手段更加實在管用，考評結果更具公信力。在考核的內容上要注重個性的差異，更加突出工作實績和群眾評價；

在考核的操作中要適時公開考核進度和階段性成果，充分體現考評的公開透明和權威性；

要強化考核結果的運用，進一步發揮好作風績效考評的杠桿作用，確保考核結果與獎勵懲處掛鉤，與干部評先評優、提拔使用以及懲戒辭退掛鉤，形成鮮明的用人導向，有效激發機關黨員干部隊伍的活力。

第四篇：催眠式營銷

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第五篇：教學案例的定義和寫作步驟

教學案例的定義和寫作步驟

一、教學案例與它在教師培訓中的重要作用

什么是案例?

●在本項研究中，所謂案例是指包含有某些決策或疑難問題的教學情境故事，這些故事反映了典型的教學思考力水平及其保持、下降或達成等現象。

●這類案例的搜集必須事先實地作業，并從教學任務分析的目標出發，有意識地擇取有關信息，在這里研究者自身的洞察力是關鍵。

教學案例——獨具特色的教師培訓材料：

提高教師職業的專業化水準(工匠式→專家型，知識傳承→引導創造)，已成為世界各國教育改革的聚焦點。根據現代的研究，教師的專業成長(尤其是實踐智慧的提高)與知識結構有如圖四所示的基本關系。不同階段教師的專業知識，從一般原理規則的知識，到特殊案例的知識，再到運用原理規則于特定案例的策略知識是不同的。近年來，國際教師教育研究表明：教師培訓采用“基本課程＋案例教學＋實踐反思”的模式，這是造就有經驗教師和專家教師的必由之路。其中案例處于紐帶和中介的地位。以往的教師培訓，以原理知識為主要內容，忽略了案例與策略的知識，無法達到預期效果。教學原理(原則、觀念)難免空泛，教學經驗(技能、技巧)易致盲目，以案例為基礎的探討恰好可以彌補這兩種缺失。

案例由于具有如下作用，正在引起普遍關注：

●案例是教學問題解決的源泉。通過案例學習，可以促進每個教師研究自己，分享別人成長的經驗，積累反思素材，在實踐中自覺調整教與學的行為，提高課堂教學的效能。

●案例是教師專業成長的階梯。運用案例教學，可以將聽講式培訓導向參與式培訓，在搜集案例、分析案例、交互式討論、開放式探究和多角度解讀的過程中，提高教師培訓的針對性和實效性。

●案例是教學理論的故鄉。一個典型的案例有時也能反映人類認識實踐上的真理，從眾多的案例中，可以尋找到理論假設的支持性或反駁性論據，并避免純粹從理論的研究過程中的偏差。

二、教學案例的形成過程與基本結構

形成案例時我們常參考以下幾個步驟，在研究過程中盡量注意選擇適合的方法：

操作步驟

建議采用的研究方法

確定教學任務的思考力水平與要求

文檔(如備課筆記)分析法、討論

課堂觀察并實錄教學過程 課堂觀察技術、錄像帶分析技術

教師、學生的課后調查

深度訪談、出聲思維、實作測評、文檔(如學習筆記)分析法等

分析教學的基本特點及與思考力水平要求的比較

綜合分析(主要是質的研究方法)

撰寫教學案例

撰寫草稿—批判性評論—修改編輯—嘗試使用—再修改

每個完整的案例大體包括以下四個部分：

●主題與背景

每個案例都應提煉出一個鮮明的主題，它通常應關系到課堂教學的核心理念、常見問題、困擾事件，要富有時代性、體現改革精神。

●情境描述

案例描述應是一件文學作品或片段，而不是課堂實錄，無論主題是多么深刻、故事是多么復雜，它都應該以一種有趣的，引人入勝的方式來講述。

案例描述不能杜撰，它應來源于教師真實的經驗(情境故事，教學事件)、面對的問題；當然，具體情節可經適當調整與改編，因為只有這樣才能緊緊環繞主題并凸顯出討論的焦點。

●問題討論

首先可設計一份案例討論的作業單，包括學科知識要點、教學法和情境特點，以及案例的說明與注意事項。然后提出建議討論的問題，如學科知識問題、評價學生的學習效果、教學方法和情境問題、擴展的問題。

●詮釋與研究

對案例作多角度的解讀，可包括對課堂教學行為作技術分析，教師的課后反思等，案例研究所得的結論可在這一部分展開。這里的分析，應回歸到對課堂教學基本面的探討才能展現案例的價值，如果僅限于個別情境或特殊問題，或陷于細節、技巧的追索，會失去真正的意義和價值。

最后，案例可以是單個的，也可以是多個的，例如橫向的差別比較，縱向的改變和進步，各有不同的作用。一個精彩的案例不亞于一項教學理論的研究，而且只有教師自己才最適合于做這種研究，當然專業研究人員的參與不可或缺。中國的教師數量是世界上最多的，我們的教改實踐具有長期積累的經驗，我們應當有自己最豐富的、富有時代氣息和民族特點的案例寶庫。