第一篇：隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地,保持長久的發(fā)展動(dòng)力,必須建立有效的激勵(lì)機(jī)制。人力資源作為一種戰(zhàn)略性資源,已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的最關(guān)鍵因素。而激勵(lì)機(jī)制直接影響到人力資源運(yùn)用的效果,合理有效的激勵(lì)機(jī)制可以解決私營企業(yè)人才外流的現(xiàn)象,充分調(diào)動(dòng)企業(yè)員工的工作積極性,促進(jìn)企業(yè)的良好發(fā)展。

一、現(xiàn)階段私營企業(yè)管理激勵(lì)機(jī)制存在的問題

(一)激勵(lì)機(jī)制不完善

私營企業(yè)由于產(chǎn)權(quán)關(guān)系的約束,難以建立規(guī)范、科學(xué)的激勵(lì)機(jī)制。很多私營企業(yè)在激勵(lì)機(jī)制上存在著誤區(qū):對核心員工的選拔、培養(yǎng)與激勵(lì)還停留在人治上,沒有相關(guān)的制度;或者建立了相關(guān)制度,但制度不完善,有的流于形式?jīng)]能夠很好地執(zhí)行下去。對于管理人員而言,激勵(lì)相對不足,不能從根本上把員工同企業(yè)聯(lián)系成為命運(yùn)共同體。企業(yè)主不愿用股權(quán)補(bǔ)償經(jīng)營者和勞動(dòng)者對企業(yè)的貢獻(xiàn),獎(jiǎng)懲以好惡而定等弊端直接或間接地妨礙有效激勵(lì)機(jī)制的建立。

(二)以經(jīng)濟(jì)手段為主,忽略了精神激勵(lì)。

重視經(jīng)濟(jì)手段與物質(zhì)利益,過分強(qiáng)調(diào)規(guī)章制度的約束與獎(jiǎng)金的刺激,這種激勵(lì)手段使下屬處于被動(dòng)的服從地位,造成一些員工為追求短期利益,采取短期行為去損害企業(yè)的長遠(yuǎn)利益。為吸引和留住人才,有些經(jīng)營狀況不好的企業(yè),以重金誘惑,但卻長時(shí)間不能兌現(xiàn),結(jié)果適得其反;而有些經(jīng)營狀況稍好的企業(yè)還停留在片面以物質(zhì)刺激為主,忽略了精神激勵(lì)。

(三)忽視了團(tuán)隊(duì)激勵(lì),缺乏凝聚力。

根據(jù)工作性質(zhì)和職能的不同,一個(gè)組織中通常劃分成若干個(gè)比較小的部門。團(tuán)體事實(shí)上并不等于團(tuán)隊(duì)。合理的團(tuán)隊(duì)激勵(lì),能從根本上增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作力,達(dá)到事半功倍的激勵(lì)效果。很多私營企業(yè)因企業(yè)主的短視,缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃,只注重短期行為。使其員工的“打短工”意識(shí)較重,只在乎薪酬和鍛煉機(jī)會(huì),對企業(yè)沒有歸屬感,使員工與員工之間以及員工與企業(yè)主之間缺乏凝聚感情。

(四)緊張的勞資關(guān)系

現(xiàn)今,大部分私營企業(yè)屬于勞動(dòng)密集型企業(yè),還處于資本原始積累階段,企業(yè)主往往把員工看成賺錢的機(jī)器,采用泰勒制管理。企業(yè)主僅從自身利益出發(fā),不考慮員工利益,造成勞資關(guān)系緊張,主要表現(xiàn)在:違規(guī)延長工作時(shí)間;克扣拖欠工資;不能保證員工的合法權(quán)益;企業(yè)主忽視與員工的感情交流。

(五)評價(jià)滯后,目標(biāo)僵固

一些企業(yè)在年初提出的目標(biāo),到年終才評;各項(xiàng)競爭中的優(yōu)秀者,要等到年終再去表彰,容易造成員工的熱情減退或淡忘。只重視大目標(biāo),忽視“小目標(biāo)”的評價(jià),對成就水平較高的員工來說,很難體驗(yàn)到成功的愉悅,熱情逐減,不能很好地發(fā)揮激勵(lì)內(nèi)驅(qū)的作用。私營企業(yè)的優(yōu)秀管理人員受高薪引誘不辭而別,技術(shù)骨干被挖走等惡性競爭現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,這充分暴露了私營企業(yè)缺乏凝聚力,也給私營企業(yè)的發(fā)展帶來了諸多負(fù)面影響。

二、實(shí)行有效激勵(lì)的對策

(一)完善激勵(lì)機(jī)制

有研究表明,在缺乏科學(xué)有效激勵(lì)的情況下,人的潛能只能發(fā)揮出三分之一,而科學(xué)有效的激勵(lì)機(jī)制能夠讓員工把另外三分之二的潛能也發(fā)揮出來。企業(yè)能否建立起完善的激勵(lì)機(jī)制,將直接影響到其生存與發(fā)展。良好的符合企業(yè)發(fā)展需要的激勵(lì)機(jī)制才能有效促使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。按需激勵(lì),調(diào)動(dòng)起大多數(shù)人的積極性。考慮每個(gè)員工特殊的需要,了解員工現(xiàn)在哪一層次的需要占主導(dǎo)地位,企業(yè)的激勵(lì)方式要更有針對性,因時(shí)而變且因人而異,才能實(shí)現(xiàn)各取所需,達(dá)到提高職工積極性和創(chuàng)造性的目的。

(二)物質(zhì)激勵(lì)要和精神激勵(lì)相結(jié)合物質(zhì)利益激勵(lì)機(jī)制和精神激勵(lì)機(jī)制,兩者在一定條件下可以互補(bǔ),但不能相互替代。兩種激勵(lì)機(jī)制要相互結(jié)合與相互促進(jìn),才能充分調(diào)動(dòng)全體員工的積極性,促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。首先要

制定一套科學(xué)合理的薪酬管理制度,并隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展和人才市場的變化適時(shí)調(diào)整,薪酬激勵(lì)隱含著成就激勵(lì)與地位激勵(lì)等。員工通過加薪能帶來自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)感與被尊重的喜悅,從而激發(fā)起員工的工作創(chuàng)造性和積極性;其次,發(fā)動(dòng)員工民主參與企業(yè)管理,把集體的事業(yè)當(dāng)成自己的事業(yè),使其對企業(yè)有強(qiáng)烈的責(zé)任心與事業(yè)感,形成“企興我榮,企衰我恥”的良性心理狀態(tài)與“愛企如家”的工作效果;還有領(lǐng)導(dǎo)者的榜樣激勵(lì),企業(yè)要積極倡導(dǎo)員工向優(yōu)秀人物學(xué)習(xí)。最后是危機(jī)感激勵(lì)。在企業(yè)內(nèi)部建立一種優(yōu)勝劣汰,不進(jìn)則退的競爭,讓員工形成“唇亡齒寒”的意識(shí),產(chǎn)生“今天工作不努力,明天努力找工作的”的危機(jī)感,這種危機(jī)感就是一種激勵(lì)。

(三)考慮員工個(gè)體差異,實(shí)行差別激勵(lì)

對于處于不同層次的員工的需要不同,實(shí)行差別激勵(lì)。面對普通員工的激勵(lì)。可采用與績效掛鉤的薪酬、表彰與贊賞、帶薪休假、提供個(gè)人發(fā)展和晉升機(jī)會(huì)等;對一般管理人員的激勵(lì),可以使其經(jīng)濟(jì)報(bào)酬與管理人員的管理績效掛鉤,對管理人員來說, 晉升可能是最有吸引力的激勵(lì)措施,對他們要善于授權(quán),同時(shí)要努力處理好集權(quán)與分權(quán)的關(guān)系;面對經(jīng)營者的激勵(lì),很多私營企業(yè)的所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)是分離的,對經(jīng)營者的激勵(lì)機(jī)制十分重要,可以采用年薪制,年薪制是私營企業(yè)向經(jīng)營者提供報(bào)酬的較佳形式,它能較好地把經(jīng)營者的業(yè)績與經(jīng)營成果聯(lián)系起來,其關(guān)鍵問題是考核指標(biāo)體系的設(shè)計(jì)和如何克服短期效應(yīng),常用的指標(biāo)有凈資產(chǎn)增值率、利潤增長率、銷售收入增長率等,私營企業(yè)可根據(jù)具體情況來進(jìn)行選擇和設(shè)計(jì)。

(四)創(chuàng)建適合企業(yè)特點(diǎn)的企業(yè)文化,注重團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

現(xiàn)代私營企業(yè)要建設(shè)獨(dú)具特色的企業(yè)文化,形成強(qiáng)大的凝聚力,解除企業(yè)發(fā)展的后顧之憂,企業(yè)管理在一定程度上就是用一定的企業(yè)文化塑造人, 塑造一種為員工認(rèn)可的企業(yè)文化,讓企業(yè)文化融入員工個(gè)人的價(jià)值觀里,可以企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展提供不竭的動(dòng)力。

首先,由物質(zhì)利益第一轉(zhuǎn)向社會(huì)責(zé)任至上。企業(yè)文化的核心是企業(yè)員工的價(jià)值觀和企業(yè)精神。私營企業(yè)在最初的積累時(shí)期,在思想上和行動(dòng)上都體現(xiàn)了物質(zhì)利益第一性,而發(fā)展到一定規(guī)模,企業(yè)就應(yīng)該關(guān)注其社會(huì)責(zé)任。崇高的企業(yè)使命可以樹立企業(yè)良好的社會(huì)形象,明確企業(yè)的發(fā)展方向和業(yè)務(wù)主題,并能起到協(xié)調(diào)內(nèi)外部矛盾沖突的作用。在對企業(yè)存在的理由和發(fā)展的前提達(dá)成一致以后,每個(gè)成員的貢獻(xiàn)才能凝聚成為合力,推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展;

其次,由冒險(xiǎn)投機(jī)轉(zhuǎn)向穩(wěn)健長遠(yuǎn)。企業(yè)要在自身的文化形態(tài)中強(qiáng)化穩(wěn)健和長期經(jīng)營的特征。除了短期目標(biāo)之外,更要注意制定長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃,確立一系列戰(zhàn)略步驟,使員工們清楚地了解企業(yè)的發(fā)展方向和每一階段工作的重點(diǎn)。

最后,由企業(yè)主專制管理轉(zhuǎn)向集體民主。私營企業(yè)的創(chuàng)始人往往有過人的膽識(shí)與能力,這對企業(yè)的初期發(fā)展是極為必要的,但當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后,其面臨的是更加錯(cuò)綜復(fù)雜的環(huán)境,企業(yè)主已沒有足夠的能力和精力去應(yīng)付各種問題,往往陶醉在過去的成績之中,而對忠誠和有能力的人缺乏信任,以致誤入歧途的可能性越來越大。而現(xiàn)在的員工獨(dú)立意識(shí)與自主意識(shí)不斷增強(qiáng),已不滿足只是被動(dòng)地聽命于人,而希望能更多地參與企業(yè)決策,發(fā)揮自己的創(chuàng)造性才能。因此,私營企業(yè)應(yīng)該具有更多的民主化氛圍,文化中應(yīng)有更多集體主義的、倡導(dǎo)民主參與的特征。

三、結(jié)束語

對激勵(lì)機(jī)制的研究是一個(gè)復(fù)雜的課題,需要在實(shí)踐中不斷探索和總結(jié)。激勵(lì)方法是一個(gè)多層次、多跑道的立體開放系統(tǒng)。現(xiàn)代企業(yè)管理已進(jìn)入到一個(gè)以人為本的管理時(shí)代,其重要內(nèi)容不再是板著面孔式的條條框框的限制,而是一門融進(jìn)了管理者和員工對事業(yè)獻(xiàn)身的獨(dú)特的藝術(shù)。企業(yè)在實(shí)際管理中會(huì)遇到不可預(yù)測種種難題,因此,在實(shí)際管理中應(yīng)綜合考慮各方面的因素,交叉使用多種激勵(lì)方法,以達(dá)到激發(fā)員工工作動(dòng)力的目的來為企業(yè)創(chuàng)造更大的財(cái)富,使企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗。

參考文獻(xiàn):

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第二篇：內(nèi)褲隨著市場的發(fā)展

內(nèi)褲隨著市場的發(fā)展

服裝企業(yè)的渠道看起來并不龐雜，所采取的渠道模式也無外乎特許連鎖加盟、批發(fā)市場批發(fā)、總代理、自營專柜或?qū)Ｙu店、直銷等多少種。但就是在這些看似簡略的渠道模式的背地，卻存在著諸多不標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)象，讓眾多的服裝企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展中頗費(fèi)遲疑，疼痛不堪，很多成長中的企業(yè)更是因?yàn)榍辣锥硕幽暌鎵邸?/p>

咱們先來看看服裝企業(yè)的這些把柄

一 批發(fā)之痛

批發(fā)市場是中國服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展最大的樞紐，以廣州白馬、東莞虎門富民、武漢漢正街、沈陽五愛、江蘇常熟招商城等為代表的服裝批發(fā)市場在中國的服裝業(yè)里有著無足輕重的位置，其七通八達(dá)的宏大的網(wǎng)絡(luò)籠罩威力拉動(dòng)了服裝企業(yè)的疾速發(fā)展。但隨著消費(fèi)市場的逐步成熟，品牌衣飾必將成為市場的主導(dǎo)。批發(fā)也畢竟會(huì)成為一種屬于從前式的銷售方式。因?yàn)榕l(fā)進(jìn)程基本無奈建立身牌形象，只能依賴低廉的價(jià)格劣勢來取勝,長腿內(nèi)褲，已經(jīng)不合乎支流的市場環(huán)境了。跟著市場的發(fā)展，現(xiàn)在海內(nèi)很多大的服裝批發(fā)市場的影響正在逐步削弱。

批發(fā)經(jīng)營已經(jīng)使企業(yè)的利潤越來越薄，現(xiàn)在很多服裝企業(yè)賣出一件裁縫只能賺到兩三塊錢，極低的利潤率使得企業(yè)發(fā)展?jié)摿θ狈Α?/p>

批發(fā)商竄貨也是一種比較重大的問題，因?yàn)榕l(fā)市場輻射面確切太廣，常常會(huì)發(fā)生一些交織竄貨的情形，引發(fā)各種市場抵牾。

眾多做批發(fā)的服裝企業(yè)面臨最大的問題還是鋪貨欠款，大量的貨品通過賒銷的方式鋪到了各個(gè)批發(fā)商手上，形成較大的資金壓力。反過來這些欠款又成了批發(fā)商和廠家會(huì)談索要條件的籌碼，導(dǎo)致廠家常常墮入被動(dòng)，很多廠家簡直是被批發(fā)商牽著鼻子走。想轉(zhuǎn)型做品牌吧，又擔(dān)憂貨款收不回來。

中山小欖鎮(zhèn)是中國最大的內(nèi)褲生產(chǎn)基地，內(nèi)褲分娩已經(jīng)在小欖成績了一個(gè)宏大的工業(yè)群。但由于汗青的起因，中山出產(chǎn)內(nèi)褲的企業(yè)現(xiàn)在廣泛面對發(fā)展瓶頸，一盒三條裝的一般內(nèi)褲的利潤已經(jīng)過最初的兩三元降到了如今的2毛錢。內(nèi)褲企業(yè)都是通過批發(fā)市場發(fā)跡而生長強(qiáng)大的，從企業(yè)出生發(fā)展到本日，很多廠家市道上都鋪進(jìn)來了上萬萬的貨品。

在一次企業(yè)征詢中，筆者見過義烏一個(gè)大量發(fā)商和中山一有名內(nèi)褲生產(chǎn)企業(yè)的代理?xiàng)l約，有幾個(gè)條目如下：廠方鋪底貨色200萬給代理商進(jìn)行銷售，且每年鋪底額以20％增多,梵諾。華東六省一市都屬于該代理商的經(jīng)營規(guī)模。代理商享有50％的產(chǎn)品退貨率。

從這些前提來看，可以說廠家完整是處于被動(dòng)的局勢，很容易被代理商牽著鼻子走，因?yàn)槭玛P(guān)六省一市的市場和200萬的鋪貨額，代理商要是不按規(guī)矩辦工作，廠家也只能迫不得已了。這樣下去，廠家的發(fā)展能源在哪里？二 從批發(fā)到品牌的轉(zhuǎn)型之痛

批發(fā)商個(gè)別盡管一手收錢一手發(fā)貨，企業(yè)基本不是很明白產(chǎn)品詳細(xì)賣到全國什么處所了。跟著品牌認(rèn)識(shí)的覺悟，一些走批發(fā)道路的服裝企業(yè)為追求久遠(yuǎn)發(fā)展，都在盡力淡出批發(fā)市場，以圖完成由批發(fā)向品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)型，但轉(zhuǎn)型之路老是充斥了艱苦和苦楚。

轉(zhuǎn)型就象征著要對原有渠道進(jìn)行調(diào)解。調(diào)劑重要是兩種體式格局：一種是領(lǐng)導(dǎo)原有批發(fā)客戶、經(jīng)銷商改變觀點(diǎn)跟經(jīng)營方法來做品牌。另外一種便是撤換愿有客戶,jockey內(nèi)褲，從新組建渠道。

在撤換客戶時(shí)間往往又很容易引來眾多矛盾的碰撞；而讓一些經(jīng)銷商改變經(jīng)營觀點(diǎn)的難度又十分的大，很多客戶做品牌沒多久，又回到批發(fā)營壘去了。

在這轉(zhuǎn)型進(jìn)程中，還有太多市場歷史問題須要辦理，要收回鋪出去的貨款，要標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格系統(tǒng)，要接納一些積存在經(jīng)銷商手中的過期產(chǎn)品，要承當(dāng)違背合約的義務(wù)……，這所有，客戶都紛歧定樂意合營。而且，普通在轉(zhuǎn)型時(shí)代，企業(yè)市場銷售正常都會(huì)出現(xiàn)比擬大的震動(dòng)，短期內(nèi)市場都市呈現(xiàn)萎縮。

當(dāng)初良多品牌都還有這種景象，一方面品牌曾經(jīng)進(jìn)駐??開設(shè)專賣店，另一方面又能在零售市場上隨處找到產(chǎn)物，與批發(fā)市場依然存在著剪一直、理同時(shí)亂的關(guān)聯(lián)，影響品牌團(tuán)體形象建設(shè)。

筆者客歲到杭州的環(huán)北服裝批發(fā)市場，發(fā)現(xiàn)那邊仍能買到諸如衫衫、洛茲、培羅蒙、開開等牌子的服裝產(chǎn)品，而這些牌子，都已經(jīng)做品牌做專柜開專賣店已久矣。

遭受轉(zhuǎn)型迷惑的企業(yè)并不在少數(shù)，轉(zhuǎn)型之路，波折而漫長。

三 客戶群體素質(zhì)偏低之痛

服裝也從業(yè)門檻無比低，只有手上有資金，找個(gè)店面就可以開業(yè)，所以很多有守業(yè)做老板主意而又缺乏文明、技巧配景的人都會(huì)抉擇經(jīng)營服裝。服裝經(jīng)銷商步隊(duì)的確是參差不齊，很多代理商、經(jīng)銷商一年到頭不清晰自己的庫存有幾，有的品牌產(chǎn)品價(jià)格卻被經(jīng)銷商隨便打折賣得很低，企業(yè)的品牌策略很難通過渠道獲得有效的貫徹實(shí)行。

某品牌企業(yè)多少年來始終花大價(jià)格聘任當(dāng)紅明星做形象代言人，一次去檢討代理商庫存時(shí)候，卻發(fā)明代理商的倉庫里還堆放著前年的大批宣揚(yáng)畫冊、明星海報(bào)等。本來代理商根本沒把公司的這些宣傳品發(fā)放給下面的經(jīng)銷商，很多資本就如許白白揮霍了。

企業(yè)要發(fā)展就必需要對代理商、經(jīng)銷商進(jìn)行思緒、理念等全方面的引誘，進(jìn)行體系的晉升培訓(xùn)。而服裝行業(yè)經(jīng)銷商廣泛不足忠實(shí)度，時(shí)常你在他身高低了一番大工夫，他卻經(jīng)不住引誘又去做別的品牌去了，留下企業(yè)切齒痛恨。

四 終端之痛商場之痛

進(jìn)商場開設(shè)專柜是很多做品牌的服裝企業(yè)的首選渠道，商場（特殊是大城市的商場）輻射面廣，購物情況優(yōu)勝，輕易建立品牌的良好形象，并且商場主體花費(fèi)者生產(chǎn)才能比擬強(qiáng)，能蒙受起品牌產(chǎn)品的價(jià)位。

但現(xiàn)在經(jīng)營商場的各項(xiàng)用度和促銷運(yùn)動(dòng)等讓眾多服企叫苦不及，紛紜大呼沒錢可賺了。商場的促銷活動(dòng)往往很多，時(shí)常會(huì)發(fā)展諸如扣頭和買贈(zèng)等運(yùn)動(dòng)，直接導(dǎo)致產(chǎn)品經(jīng)營的利潤率降落。而眾多的公關(guān)費(fèi)、出場費(fèi)、店慶費(fèi)等又不斷剝削著本已未幾的利潤。一樣平常好點(diǎn)的商場都有保底經(jīng)營，稍稍經(jīng)營不善，就有賠本的傷害。

好比杭州人都愛去商場買貨色，以杭州銀泰、杭州百貨大樓等為代表的杭州各大商場，常常會(huì)舉行有買300送120乃至送180元的大幅度促銷活動(dòng)，商場的人氣是旺了，卻令廠家利潤大打折扣。專賣店之痛

專賣店是品牌服裝企業(yè)的重要營銷終端，但時(shí)下服裝專賣店的生計(jì)能力比較讓人擔(dān)心。單一品牌的服裝在市場競爭中越來越缺乏優(yōu)勢。貿(mào)易的適度發(fā)展令如今的服裝專賣店遍地都是，競爭超凡熱鬧。而同質(zhì)化非常嚴(yán)峻的現(xiàn)象又使得眾多品牌專賣店很難解圍而出。而且，專賣店還面臨著來自商場專柜的強(qiáng)有力的挑釁。

很多由經(jīng)銷商加盟的專賣店因?yàn)槠放埔庾R(shí)淡漠，經(jīng)常會(huì)追求利潤而經(jīng)營一些其它雜牌的相干產(chǎn)品，或者錯(cuò)誤品牌價(jià)格進(jìn)行當(dāng)真保護(hù)，隨便打折銷售，這又無疑影響了專賣店的品牌終端形象力。

賣皮鞋的奧康就是看到了單店單品經(jīng)營的危機(jī)，以是才聲勢浩大進(jìn)行渠道改造，履行單店多品的終端營銷形式，現(xiàn)在已經(jīng)獲得了不菲的事跡，成為行業(yè)韻事。

隨著市場的發(fā)展，估計(jì)在將來的服裝業(yè)，多品牌終端也究竟會(huì)在競爭中代替專賣店而成為市場主角。直營與加盟并存的管理之痛

直營與加盟并存常常導(dǎo)致各種抵觸的繁殖，特殊是商場大幅度促銷對加盟商的襲擊是偉大的，很容易引發(fā)加盟商泛濫的不滿，而且，很容易導(dǎo)致全部系統(tǒng)價(jià)錢的雜亂。

自營店在經(jīng)營上還有著一些獨(dú)到的上風(fēng)，比方裝修更優(yōu)美，在產(chǎn)品種類上也能富余而齊備，新品上市能最快到位，而這些都是加盟店所不能比較的。所以加盟店在與公司自營店的競爭中經(jīng)常處于優(yōu)勢，往往容易招致其采用一些非畸形競爭手腕來增添銷量，也容易導(dǎo)致其對經(jīng)營品牌失去信念，難以建設(shè)虔誠度。

五 渠道商造假之痛

這類事情平日產(chǎn)生在一些比較馳名的品牌上，因?yàn)榉b產(chǎn)品很容易仿照，一些大的服裝代理商為了謀求更高的好處，就不惜自行生產(chǎn)冒充的名牌產(chǎn)品，貼上名牌商標(biāo)然后高價(jià)出賣。趕上品質(zhì)不外關(guān)的，又惹起很多糾葛，影響品牌名譽(yù)。

聽說早年武漢漢正街就曾有一些服裝造假大戶，還他們也是大的批發(fā)商，自身代辦著許多海內(nèi)外品牌，他們也有本人的工場或OEM搭檔。由于服裝產(chǎn)品輕易模擬且難以防偽，為了鉆營暴利，他們往往會(huì)盯準(zhǔn)一些滯銷格式,男士底褲，而后將本人仿制的產(chǎn)品更換牌號(hào)和包裝，混充制品牌產(chǎn)品，而后經(jīng)過依附署理該品牌所樹立起來的渠道收集，將仿制品源源不時(shí)地流向全國各地。

毫無疑難，這些苦楚在限制著中國服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，痛定思痛，有痛了該如何止痛？如何來規(guī)范服裝

產(chǎn)品的銷售渠道，加強(qiáng)渠道的銷售力？停止迷信的渠道計(jì)劃設(shè)計(jì)

你的品牌是怎樣定位的，請依據(jù)品牌定位來給你的渠道進(jìn)行定位。你的渠道將以批發(fā)為主導(dǎo)，還是以專賣店為主導(dǎo)，照樣以商場專柜為主導(dǎo)？在渠道網(wǎng)點(diǎn)上不要自覺尋求數(shù)目，安康的渠道比大而虛的渠道常常更有販賣力。有的企業(yè)盲目標(biāo)尋求終端數(shù)目，而又缺少對終真?zhèn)€有用治理，許多終端店因?yàn)橹\劃不善而呈現(xiàn)搗亂市場的景象，得失相當(dāng)。

假如你正處在轉(zhuǎn)型中，你更要充足斟酌好可能涌現(xiàn)的渠道沖擊，做好種種應(yīng)答辦法。增強(qiáng)渠道診斷

經(jīng)常為你的渠道進(jìn)行切脈，實(shí)時(shí)發(fā)明各類問題并作出處置懲罰。很多企業(yè)還缺乏對終真?zhèn)€有效管理步伐。有前提的話可以引入外腦，請一次征詢謀劃公司進(jìn)行按期診斷。

渠道弊病對市場的打擊往往是偉大的，容易帶來惡性輪回，甚至?xí)碇旅某晒皶r(shí)診斷發(fā)現(xiàn)，可以有效防備，有效醫(yī)治,英塔吉。增強(qiáng)渠道管理和處分力度

管理渠道必需有堅(jiān)定的手腕，對違反軌制的渠道商不能有遷就放縱，不然只會(huì)讓他們變本加厲。

比方說對產(chǎn)品進(jìn)行條碼管理或者特別處置，能夠有助于預(yù)防竄貨。對產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行全國同一批發(fā)價(jià)，商定最低折扣銷售范疇，對違反公司價(jià)格政策的客戶堅(jiān)定賜與處分，可以逐漸讓渠道價(jià)格體系變得規(guī)范。

如今很多服裝企業(yè)征收保障金或者加盟費(fèi)，筆者感到這是好事件，有利于服裝家當(dāng)健康的發(fā)展。對署理上和加盟商收取經(jīng)營保障金，能夠有效避免竄貨和保證價(jià)錢體制。而收取必定的加盟費(fèi)，則有利于廠家進(jìn)步效勞品質(zhì)，增長市場治理方面的投入。品牌突圍

說到底，服裝市場的競爭仍是要靠建立品牌來取勝。

服裝產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)峻，很容易模仿，只要通過品牌的分歧塑造區(qū)離開來。不至使品牌在眾多的品牌大陸中被埋沒，你須要有解圍的勇氣和氣魄。如果有一天你能做成中國的阿瑪尼，你能做成中國的杰尼亞。呵呵，肯怕你再也不必為你的渠道擔(dān)心了。

第三篇：建筑市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展工作匯報(bào)

建筑市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展工作匯報(bào)

問題及原因分析:

針對建筑產(chǎn)值增速低于省平均水平的問題,經(jīng)綜合分析,主要有以下原因:

一是我市建筑企業(yè)資質(zhì)等級(jí)普遍較低，市場競爭力不強(qiáng)。我市目前有170余家建筑業(yè)企業(yè)，其中：一級(jí)企業(yè)3家，二級(jí)企業(yè)28家，大多都是三級(jí)或勞務(wù)分包企業(yè)。而全省有特級(jí)企業(yè)2家，一級(jí)企業(yè)170家，二級(jí)企業(yè)2100余家，我市建筑企業(yè)資質(zhì)等級(jí)水平明顯落后于省內(nèi)的其它城市。

二是我市建筑企業(yè)占有本市建筑市場的份額低，對外承包工程規(guī)模較小。建筑業(yè)產(chǎn)值是按照企業(yè)注冊地（含外地企業(yè)設(shè)立的經(jīng)工商、稅務(wù)登記的分支機(jī)構(gòu)）進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，外地施工企業(yè)的產(chǎn)值是不計(jì)入我市建筑業(yè)總產(chǎn)值的。按相關(guān)規(guī)定，外地施工企業(yè)在我市承接工程只實(shí)行中標(biāo)后的備案制度，入市門檻低，導(dǎo)致今年外地施工企業(yè)大量涌入 建筑市場，且這些外地企業(yè)大多資質(zhì)等級(jí)高，承攬的多為規(guī)模大的項(xiàng)目，如s305改造工程、檀木林國賓府、龍城國際、南湖體育中心場館等。根據(jù)建設(shè)工程招投標(biāo)管理站的統(tǒng)計(jì)，年、年、年外地企業(yè)在本市承攬工程的中標(biāo)金額分別占全市招標(biāo)項(xiàng)目總金額的%、%、%，呈逐年遞增的趨勢。特別今年外地企業(yè)中標(biāo)項(xiàng)目的金額比去年猛增約14個(gè)百分點(diǎn)，導(dǎo)致我市建筑業(yè)產(chǎn)值大量流出。而我市只有市建一司、市建二司等少數(shù)總包企業(yè)在外地承接工程，且總承攬任務(wù)偏少。

三是 年“5·12”地震造成重災(zāi)區(qū)當(dāng)年的建筑業(yè)產(chǎn)值較少，而今年的災(zāi)后重建和擴(kuò)大內(nèi)需等項(xiàng)目的實(shí)施，使得 年全省建筑業(yè)產(chǎn)值大幅增加，主要貢獻(xiàn)地區(qū)為、、、等重災(zāi)區(qū)，因而我市建筑業(yè)產(chǎn)值增速低于全省平均水平。

下一步工作措施:

1、著力將建筑業(yè)放到突出的位置抓好抓實(shí)。把做大做強(qiáng)建筑業(yè)納入國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃，整合各種資源，出臺(tái)相關(guān)扶持政策，抓緊培育和完善建筑生產(chǎn)要素市場體系，加強(qiáng)對建筑企業(yè)改革的指導(dǎo)，加大服務(wù)力度，加快建筑隊(duì)伍的教育培訓(xùn)、鼓勵(lì)建筑企業(yè)科技創(chuàng)新和對外承包工程，充分發(fā)揮建筑業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)作用。

2、加快調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。積極實(shí)施大建筑業(yè)戰(zhàn)略，著力進(jìn)行經(jīng)營結(jié)構(gòu)調(diào)整，鼓勵(lì)建筑企業(yè)向房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理、建材生產(chǎn)經(jīng)營和其它新興三產(chǎn)行業(yè)發(fā)展。要加大對具有一、二級(jí)總承包資質(zhì)企業(yè)的扶持力度，盡快催生一批更高資質(zhì)等級(jí)的建筑企業(yè)，打造建筑業(yè)龍頭企業(yè)，最近我局就新審批了有較好前景的華西能源工業(yè)股份有限公司的電力工程總承包資質(zhì)。合理發(fā)展專業(yè)承包企業(yè)，優(yōu)先發(fā)展產(chǎn)品附加值和技術(shù)含量高的專業(yè)承包企業(yè)，引導(dǎo)和支持中小建筑業(yè)企業(yè)向?qū)I(yè)化、技術(shù)型方向發(fā)展，大力發(fā)展勞務(wù)分包企業(yè)。

3、優(yōu)化建筑市場環(huán)境。結(jié)合建設(shè)領(lǐng)域突出問題專項(xiàng)治理行動(dòng)，加強(qiáng)建筑市場規(guī)范和監(jiān)管，認(rèn)真解決工程項(xiàng)目招投標(biāo)和建設(shè)中的墊資、拖欠工程款、轉(zhuǎn)包、亂掛靠、“陰陽合同”、“惡性競標(biāo)”等問題。完善激勵(lì)機(jī)制，嚴(yán)格市場準(zhǔn)入和清出，加快建筑企業(yè)信用體系建設(shè)，建立健全安全生產(chǎn)工程投標(biāo)擔(dān)保、支付擔(dān)保、履行擔(dān)保等制度，建立健全失信懲戒機(jī)制。進(jìn)一步健全勞動(dòng)合同、工資支付保障、工資支付監(jiān)管等制度。加強(qiáng)外進(jìn)隊(duì)伍管理，完善外進(jìn)企業(yè)管理辦法，落實(shí)外地施工企業(yè)、監(jiān)理招標(biāo)代理企業(yè)進(jìn)入我市建筑市場備案登記制度，為本地建筑業(yè)企業(yè)營造良好的發(fā)展環(huán)境。

年房地產(chǎn)開發(fā)市場情況分析

基本情況:

1、房地產(chǎn)開發(fā)投資同比大幅增長。年1-10月，房地產(chǎn)開發(fā)累計(jì)完成投資億元，同比增加億元，同比增長%；增速同比加快個(gè)百分點(diǎn)。年1-10月全國房地產(chǎn)投資同比增長%，我市的房地產(chǎn)投資同比增幅高于全國水平個(gè)百分點(diǎn)。年1-9月全省房地產(chǎn)投資同比增長%，我市的房地產(chǎn)投資同比增幅高于全省水平個(gè)百分點(diǎn)。其中，1-10月累計(jì)完成住宅開發(fā)投資億元，同比增加億元，同比增長%。

2、商品房在建規(guī)模同比增大。年1-10月，我市累計(jì)商品房施工面積萬㎡，同比增長％。其中，1-10月累計(jì)住宅施工面積萬m2，同比增長％。

3、商品房新開工面積同比增長。年1-10月，累計(jì)商品房新開工面積萬㎡，同比增加萬㎡，同比增長％。增速同比放慢個(gè)百分點(diǎn)。其中，1-10月累計(jì)住宅新開工面積萬m2，同比增加萬㎡，同比增長％。

4、商品房竣工面積同比下降。年1-10月，累計(jì)商品房竣工面積萬m2，同比下降％。其中，1-10月累計(jì)住宅竣工面積萬m2，同比下降％。

5、商品房銷售額同比大幅增加。年1-10月，累計(jì)商品房銷售額億元，同比增長﹪。其中，1-10月累計(jì)住宅銷售額億元，同比增長﹪。

6、銷售面積同比增加。年1-10月，累計(jì)商品房銷售面積萬㎡，同比增加萬㎡，同比增長﹪，增速同比加快個(gè)百分點(diǎn)。其中，1-10月累計(jì)住宅銷售面積萬m2，同比增加萬㎡，同比增長42﹪。

7、商品房銷售價(jià)格上漲。年10月末，我市商品房銷售均價(jià)2548元/㎡，同比上漲﹪，環(huán)比基本持平。10月末，住宅銷售均價(jià)2452元/㎡，同比上漲﹪，環(huán)比基本持平。全國70個(gè)大中城市商品房銷售價(jià)格指數(shù)同比上漲%，環(huán)比上漲%。

8、商品房空置面積同比增大，但空置一年以上商品房面積同比下降。年10月末，我市商品房空置面積萬㎡，同比增長﹪。其中，住宅空置面積萬㎡，同比增長﹪。

年10月末，我市空置一年以上的商品房面積萬㎡，同比下降﹪。其中，空置一年以上的住房面積萬㎡，同比下降﹪。

9、土地出讓規(guī)模同比大幅增長。年1-10月出讓經(jīng)營性用地僅16宗、公頃（畝）、土地成交價(jià)款81147萬元，比9月份出讓經(jīng)營性用地2宗、公頃（畝）、土地成交價(jià)款5288萬元，呈大幅增長態(tài)勢。

從以上特點(diǎn)可以看出：我市房地產(chǎn)開發(fā)投資及住宅開發(fā)投資的同比大幅增長，商品房在建規(guī)模同比增大及新開工面積的同比增長，表明我市房地產(chǎn)開發(fā)市場在消化生產(chǎn)成本上漲因素的同時(shí)，我市房地產(chǎn)開發(fā)市場規(guī)模在進(jìn)一步增大。以住宅開發(fā)為主的開發(fā)市場格局沒有變，住房需求和消費(fèi)主導(dǎo)了我市房地產(chǎn)開發(fā)市場。我市房地產(chǎn)市場全面復(fù)蘇。

存在的主要問題:

1、房地產(chǎn)開發(fā)品質(zhì)有待提高。質(zhì)感明快、尺度宜人的公共建筑和特色鮮明、環(huán)境舒適、韻律優(yōu)美、配套完善的高品質(zhì)宜居樓盤較少。

2、土地出讓成交量較小，影響房地產(chǎn)市場發(fā)展后勁。

3、商品房價(jià)格上漲較快，匯東個(gè)別樓盤銷售價(jià)格已接近或突破4000元/平米，我們應(yīng)給予特別關(guān)注。

下一步工作措施:

一是加快房地產(chǎn)項(xiàng)目推進(jìn)速度，破解拆遷難等難題，力促已開工房地產(chǎn)項(xiàng)目加快開發(fā)建設(shè)進(jìn)度，未開工項(xiàng)目盡早開工。本章鏈接：

二是積極支持和引導(dǎo)房地產(chǎn)企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品質(zhì)量。鼓勵(lì)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)適應(yīng)市場需要，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過高、中、低端產(chǎn)品的搭配，滿足不同消費(fèi)群體的需要。

三是密切關(guān)注并研判房地產(chǎn)市場走勢，適時(shí)調(diào)整促進(jìn)市場良性發(fā)展的各項(xiàng)政策措施。來源：

第四篇：依法行政促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展

依法行政促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展

香河縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行局行業(yè)管理股

為深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，我們行業(yè)管理股成員帶著《依法行政促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展》的課題，深入企業(yè)進(jìn)行走訪調(diào)研。在當(dāng)前全面建設(shè)小康社會(huì)，開創(chuàng)中國特色社會(huì)主義事業(yè)新局面的歷史新時(shí)期，行政執(zhí)法機(jī)關(guān)堅(jiān)定不移地推進(jìn)依法行政，對于促進(jìn)地市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮著重要的作用。整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)秩序是建立和完善公平競爭、規(guī)范有序的市場體系，經(jīng)濟(jì)快速健康發(fā)展。“整頓是手段，發(fā)展是目的”。為經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)，不等于不要執(zhí)法或淡化執(zhí)法。在做好市場監(jiān)管、行政執(zhí)法工作的同時(shí)，只有積極為經(jīng)營者排憂解難，才能實(shí)現(xiàn)行政治理的職能到位。因此，筆者就依法行政是促進(jìn)地市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的積極因素作初步探討。

一、依法行政職能，挖掘出促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展活力源泉社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)是法制經(jīng)濟(jì)，社會(huì)主義法制是建立和發(fā)展社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制的有力保障。行政執(zhí)法機(jī)關(guān)依據(jù)法律法規(guī)，打擊各種經(jīng)濟(jì)違法違章行為，維護(hù)市場經(jīng)濟(jì)秩序，就是支持和服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際體現(xiàn)。

在我國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)還不完善的階段，一些人片面認(rèn)為，依法行政不利于市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。其表現(xiàn)形式：一是少數(shù)治理者認(rèn)為依法行政不利于搞活經(jīng)濟(jì)，限制了市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展；二是某些經(jīng)營者打著搞活經(jīng)濟(jì)的旗號(hào)，生產(chǎn)經(jīng)營中從 1

事違法活動(dòng)，交少量的稅收，而損害政府、人民的更大利益；

三是一些人打著發(fā)展市場經(jīng)濟(jì)的幌子，在執(zhí)法機(jī)關(guān)查處的一

些本來事實(shí)清楚、證據(jù)確鑿的案件中說情干擾，褻瀆國家法

律的威嚴(yán)，擾亂社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)秩序，敗壞社會(huì)風(fēng)氣。

造成以上因素的根源就在一個(gè)“利”字上，第一種是政

府得到的眼前小利，第二種是違法經(jīng)營者得到的非法私利，第三種是別有專心者得到的腐敗權(quán)利。隨著我國社會(huì)主義市

場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們愈來愈熟悉到依法行政的重要性，行政執(zhí)法機(jī)關(guān)在工作實(shí)踐中的依法行政，不但有利于本地區(qū)

經(jīng)濟(jì)健康、持續(xù)、快速發(fā)展，同時(shí)，通過依法行政手段為地

方經(jīng)濟(jì)發(fā)展不斷添磚加瓦。

二、依法行政方式，體現(xiàn)出促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展良好態(tài)勢

首先，依法行政必須通過與宣傳法規(guī)相結(jié)合，增強(qiáng)發(fā)展

市場經(jīng)濟(jì)的法制觀念。在大量的行政執(zhí)法過程中，固然有知

法犯法、為謀取個(gè)人私利而不顧國家和人民利益的以身試法

者；但同時(shí)也有很大一部分違法是屬于對法律法規(guī)不了解。

例如不按法規(guī)合法經(jīng)營、擅自變更經(jīng)營地點(diǎn)等。這就需要我們在依法行政中加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，努力將行政執(zhí)法和宣傳法律

法規(guī)結(jié)合起來，把服務(wù)融入依法行政之中。使經(jīng)營者真正的感受到投資的這方熱土的執(zhí)法機(jī)關(guān)不是只罰款了事，而是把

宣傳法律法規(guī)作為促進(jìn)發(fā)展市場經(jīng)濟(jì)的一項(xiàng)政治任務(wù)來做，使依法行政方式更有利于市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

其次，在依法行政上，用法律手段對違法違章經(jīng)營的當(dāng)

事人制裁，執(zhí)法的目的并不如此。其真正目的在于維護(hù)公平、公正的市場經(jīng)濟(jì)秩序，保證國民經(jīng)濟(jì)和市場經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。

我們依法行政方式，體現(xiàn)出促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良好態(tài)

勢，就是為了使經(jīng)營者有規(guī)可依，有章可循。我們正在推行的“對初次違法的行政管理相對人先進(jìn)行教育規(guī)范、再限期

整改、最后依法處罰”三步式工作程序。都是執(zhí)法機(jī)關(guān)依法

行政，正確處理依法行政與促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的辯證關(guān)系在方式上的體現(xiàn)。

三、依法行政手段，成為了促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展堅(jiān)強(qiáng)武器

在日常依法行政中，需要認(rèn)真地考慮利用自身的職能手

段，如何拓寬思維，延伸對企業(yè)的服務(wù)；在前置審核上，如

何取消不合理手續(xù)，創(chuàng)造寬松的服務(wù)環(huán)境，如何提高工作效

率，提高服務(wù)水平；在生產(chǎn)性廢舊金屬、煤炭、墻體材料等

各項(xiàng)工作上，如何探索主動(dòng)服務(wù)的新途徑。在行政執(zhí)法領(lǐng)域，樹立以德行政理念，克服“一查、二罰、三吊銷”等粗暴治

理、生硬執(zhí)法的現(xiàn)象。通過法律法規(guī)賦予行政機(jī)關(guān)的職能，服從和服務(wù)于市場經(jīng)濟(jì)，掃除阻礙市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的障礙，依

法打擊假冒偽劣、虛假宣傳、不正當(dāng)手競爭等關(guān)系到市場經(jīng)

濟(jì)長足發(fā)展的違法違規(guī)行為，使得執(zhí)法機(jī)關(guān)真正成為政府放

心、人民滿足的地方經(jīng)濟(jì)保護(hù)神。

執(zhí)法機(jī)關(guān)依法行政手段，要通過建立和完善行政執(zhí)法責(zé)

任制度、案件審查、核審、審批，行政執(zhí)法過錯(cuò)責(zé)任追究等

行之有效的監(jiān)督檢查制度，使行政執(zhí)法的全過程，做到責(zé)任

分明、有法可依、依法辦事，這樣既能保證依法行政效果，又能讓市場經(jīng)濟(jì)在監(jiān)督有力、秩序井然中不斷發(fā)展。

四、沒有依法行政，市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展就很難得到促進(jìn)

市場經(jīng)濟(jì)是一種經(jīng)濟(jì)形態(tài)，是優(yōu)化資源配置、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)

和社會(huì)發(fā)展的一種方式。我國之所以選擇建立社會(huì)主義市場

經(jīng)濟(jì)體制的道路，就是因?yàn)樗悄墚a(chǎn)生最好效益的社會(huì)和經(jīng)

濟(jì)的方式。市場經(jīng)濟(jì)以其巨大的滲透力和擴(kuò)充，對于經(jīng)濟(jì)、社會(huì)生活方式都具有極大的促進(jìn)力。同時(shí)，由于其依靠于利

益驅(qū)動(dòng)機(jī)制，它也會(huì)給經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和文化帶來巨大的沖擊力。

假如任其發(fā)展，必然帶來經(jīng)濟(jì)秩序的惡化，產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)的倒退、人性的退化和社會(huì)的混亂，這與我們發(fā)展社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的目標(biāo)是背道而馳的。所以說，沒有強(qiáng)有力的監(jiān)管，就沒有

適合我國的社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)。這也是我國家近年來整頓和

規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)秩序的理論之一。

加強(qiáng)對市場經(jīng)濟(jì)的監(jiān)管，是執(zhí)法機(jī)關(guān)的主要職能。在社

會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的條件下，社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的治理將發(fā)生重大的變化，執(zhí)法機(jī)關(guān)也必須適應(yīng)形勢需要，改變治理方法和方式。

按照國務(wù)院的要求，加大整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)秩序的力度，提高市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的質(zhì)量，使經(jīng)濟(jì)和社會(huì)健康發(fā)展。通過加

大依法行政，凈化市場環(huán)境，使市場經(jīng)濟(jì)真正成為一種有利

于發(fā)展生產(chǎn)力的 經(jīng)濟(jì)制度。真正的市場經(jīng)濟(jì)是一種規(guī)范、有序的經(jīng)濟(jì)，沒有執(zhí)法機(jī)關(guān)的依法行政，促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)

展就是一種空話，就會(huì)產(chǎn)生泡沫經(jīng)濟(jì)、蕭條經(jīng)濟(jì)、無序經(jīng)濟(jì)，市場的經(jīng)濟(jì)也就得不到真正的促進(jìn)。

歷史的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，沒有規(guī)范、沒有秩序的經(jīng)濟(jì)不是

市場經(jīng)濟(jì)，在當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)如火如荼的在發(fā)展，同時(shí)歷史又

賦予執(zhí)法機(jī)關(guān)在社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)時(shí)期的依法行政使命。試

想，一個(gè)一味強(qiáng)調(diào)發(fā)展經(jīng)濟(jì)，而無視國家法律法規(guī)的地方，經(jīng)營者如何公平競爭、消費(fèi)者如何放心消費(fèi)呢？

依法行政和促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)系是相互依存，相互

促進(jìn)的辯證統(tǒng)一關(guān)系，依法行政是促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)積極發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力，只要依法行政，市場經(jīng)濟(jì)一定會(huì)得到快速發(fā)展

第五篇：隨著我國房地產(chǎn)市場的迅猛發(fā)展

房地產(chǎn)的迅猛發(fā)展，商品房糾紛也逐年增多，法律的完善滯后于經(jīng)濟(jì)發(fā)展，導(dǎo)致了司法適用中的困難。例如，很多開發(fā)商在和準(zhǔn)買受人簽訂購房合同前，與其（以下稱為準(zhǔn)買受人）簽訂一份商品房認(rèn)購書（實(shí)踐中使用的名稱不一，例如稱為預(yù)訂書、確認(rèn)書等），要求準(zhǔn)買受人交納定金，準(zhǔn)買受人將在將來某個(gè)時(shí)間和開發(fā)商簽訂購房合同。這種商品房認(rèn)購書在法律上沒有明確的規(guī)定，但在實(shí)踐中卻廣泛存在。最高民法院的《商品房買賣合同糾紛法律解釋》（以下解釋）中對商品房認(rèn)購書做出了一些規(guī)定，但由于其中僅有兩個(gè)條文涉及這個(gè)問題，內(nèi)容簡略，故仍有進(jìn)一步探討的必要。

一、商品房認(rèn)購書的法律性質(zhì)――預(yù)約合同；商品房認(rèn)購書是確認(rèn)準(zhǔn)買受人在將來某個(gè)時(shí)間與開發(fā)商洽談購房合同的預(yù)約。預(yù)約確定雙方將來洽談合同的權(quán)利和義務(wù)。商品房認(rèn)購書不是購房合同，也不是購房合同的從合同，應(yīng)當(dāng)依據(jù)公平原則確定預(yù)約雙方的權(quán)利和義務(wù)。商品房認(rèn)購書的內(nèi)容，是約定雙方有義務(wù)在一定期限內(nèi)洽談購房合同，這種意思表示是明確的，具備合同法規(guī)定的合同成立的要件，因此商品房認(rèn)購書本身就是一種合同。從法律性質(zhì)上分析，商品房認(rèn)購書是一種預(yù)約合同。根據(jù)民法理論，預(yù)約是約定將來訂立一定內(nèi)容合同的合同。將來應(yīng)訂立的合同稱為本約。

二、商品房認(rèn)購書的成立； 商品房認(rèn)購書并非購房合同的從合同，其成立和生效不依賴于購房合同的成立和生效。就認(rèn)購書的內(nèi)容而言，通常認(rèn)購書包含了射幸合同的主要條款，有當(dāng)事人、主要標(biāo)的物房屋及其位置地點(diǎn)、房屋面積、價(jià)款等，對付款方式也通常有所規(guī)定，即由買受人選擇一次性付款、分期付款或按揭付款，如選擇按揭付款，則會(huì)約定由買受人在一定期限內(nèi)提供申請資料，由出賣人代向銀行申請或代為聯(lián)系銀行，如銀行不能受理買受人的貸款申請，則買受人應(yīng)選擇其它付款方式。從上述可知，認(rèn)購書已具備了關(guān)于合同內(nèi)容確定性的基本要求，合同條款無論繁簡，其成立要件應(yīng)以法律能憑其條款予以確認(rèn)和保護(hù)為準(zhǔn)。只要合同內(nèi)容確定、可能、合法、公平，并且當(dāng)事人就此達(dá)成了合意，合同債權(quán)就可以有效成立。反之，合同債權(quán)就不能有效成立。因此，商品房認(rèn)購書只要是表明了雙方在將來時(shí)間洽談購房合同的協(xié)議，就足以構(gòu)成獨(dú)立的合同，就可以推定開發(fā)商已經(jīng)默示承諾保留該房至約定的時(shí)點(diǎn)不另行出售。因此雙方無需就該房不得再向第三人出售做出特約，也能夠推定要按照商品房認(rèn)購書約定的內(nèi)容洽談購房合同，同樣無需特約。商品房認(rèn)購書簽訂后，雙方都有權(quán)要求對方按照商品房認(rèn)購書約定的內(nèi)容洽談購房合同。如果將來雙方經(jīng)協(xié)商達(dá)成與商品房認(rèn)購書內(nèi)容不一致的購房合同，也并不會(huì)影響商品房認(rèn)購書和購房合同的效力。

三、商品房認(rèn)購書的生效；在實(shí)踐中，很多開發(fā)商為籌集建房資金，在未取得商品房預(yù)售許可證前就開始進(jìn)行認(rèn)購，并與客戶洽談商品房認(rèn)購書。這樣的商品房認(rèn)購書是否有效？一種觀點(diǎn)認(rèn)為，內(nèi)部商品房認(rèn)購書是無效的合同。其理由是，根據(jù)《城市房地產(chǎn)管理法》第四十四條規(guī)定，商品房預(yù)售應(yīng)當(dāng)符合預(yù)售條件。根據(jù)商品房解釋第二條規(guī)定，出賣人未取得商品房預(yù)售許可證明，與買受人訂立的商品房預(yù)售合同，應(yīng)當(dāng)認(rèn)定無效，但是在起訴前取得商品房預(yù)售許可證明的，可以認(rèn)定有效。筆者認(rèn)為，商品房認(rèn)購書并非購房合同，不能把買賣合同的生效條件誤認(rèn)為是商品房認(rèn)購書的生效要件，不應(yīng)要求簽訂商品房認(rèn)購書時(shí)就符合商品房預(yù)售條件。無論雙方是否在取得預(yù)售許可后再簽訂正式購房合同，或者在起訴之前取得預(yù)售許可證與否，均不應(yīng)影響商品房認(rèn)購書的效力。如果只是簽訂內(nèi)部商品房認(rèn)購書，并不實(shí)際支付購房款，不會(huì)因沒有取得預(yù)售許可證導(dǎo)致預(yù)約無效。但如果開發(fā)商的內(nèi)部認(rèn)購目的是為了籌集資金，即開發(fā)商在取得土地使用證和建設(shè)用地許可證后，就向資金擁有人發(fā)出較低價(jià)格的認(rèn)購，認(rèn)購人實(shí)際支付部分房款，在開發(fā)商以較高價(jià)格正式開盤后，開發(fā)商再利用購房人交付的購房款支付按照開盤價(jià)計(jì)算的房款，認(rèn)購人取得認(rèn)購價(jià)和開盤價(jià)之間的差價(jià)。這是一種規(guī)避法定商品房銷售條件的行為，是無效的。但應(yīng)當(dāng)澄清的是，這種認(rèn)購實(shí)際上并不是預(yù)約性質(zhì)，而是非法買賣的性質(zhì)，應(yīng)當(dāng)稱為內(nèi)部銷售為妥。這種合同的無效并不是認(rèn)購預(yù)約的無效，而是非法買賣的無效。

四、違反商品房認(rèn)購書義務(wù)的法律責(zé)任

1、按照認(rèn)購書中對定金的約定承擔(dān)違約責(zé)任，在商品房認(rèn)購書不具備購房合同主要內(nèi)容的一般情況下，作為定金的預(yù)約款是違約定金。如果在商品房認(rèn)購書具備了購房合同的主要內(nèi)容，作為定金的預(yù)約款是立約定金。如果約定了解約權(quán)，則具有解約定金的性質(zhì)。

2、可以要求強(qiáng)制履行和損害賠償。如果商品房認(rèn)購書具備了購房合同的主要內(nèi)容，準(zhǔn)買受人可以向法院申請強(qiáng)制開發(fā)商按照認(rèn)購書的內(nèi)容將房屋出賣給自己。商品房解釋第5條規(guī)定“商品房的認(rèn)購、訂購、預(yù)訂等協(xié)議具備《商品房銷售管理辦法》第十六條規(guī)定的購房合同的主要內(nèi)容，并且出賣人已經(jīng)按照約定收受購房款的，該協(xié)議應(yīng)當(dāng)認(rèn)定為購房合同。”商品房解釋第五條的不足之處在于，當(dāng)認(rèn)購書具備了購房合同的主要內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)當(dāng)是可以強(qiáng)制執(zhí)行，不需要開發(fā)商實(shí)際收受了購房款的條件。如果商品房認(rèn)購書不具備購房合同的主要內(nèi)容，則準(zhǔn)買受人無權(quán)強(qiáng)制開發(fā)商將房屋出賣給自己。當(dāng)然，無論商品房認(rèn)購書是否具備購房合同的主要內(nèi)容，均不影響守約方要求違約方賠償損害的權(quán)利。如果一方拒絕洽談，自然要承擔(dān)締約過失責(zé)任；如果雙方已經(jīng)洽談，并已經(jīng)洽談好條款，一方卻拒絕與另一方訂約，另一方有權(quán)要求強(qiáng)制購買，在開發(fā)商無法履約時(shí)，可以要求其賠償可得利益損失。

五、結(jié)論；通過簽訂商品房認(rèn)購書，可以確定買賣雙方洽談?dòng)喖s的義務(wù)，又避免了買房人草率簽約，是一種設(shè)計(jì)精巧的利益平衡制度。只要通過設(shè)立法律制度，合理的平衡買賣雙方的利益，商品房認(rèn)購書是可以在房地產(chǎn)交易中起到好的作用。作者：劉嬪，江西南芳律師事務(wù)所綜合法律部負(fù)責(zé)人，副主任律師