第一篇：義烏現在的市場經濟發展

義烏現在的市場經濟發展

義烏小商品市場創建于1982年，是我國最早創辦的專業市場之一。這20多年來，經歷了五次搬遷八次擴建，目前市場由義烏國際商貿城、篁園市場、賓王市場三個市場簇群組成，市場經營面積 150 萬平方米，經營商鋪 5.8 萬個，經營人員 16 萬人，市場內匯集了 41個行業 1900個大類 40萬種商品（注：聯合國公布全球共有 50 萬種商品），幾乎囊括了工藝品、飾品、小五金、日用百貨、電子電器、玩具、文體、襪業等所有日用工業品。其中，飾品、襪子、玩具產銷量占全國市場1/3強，市場上的商品物美價廉，應有盡有,被廣大中外客商譽為“小商品王國”“小商品海洋，購物者天堂”。

第一代市場：

1984年，義烏縣委、縣政府明確提出“興商建縣”發展戰略。此后的20多年間，義烏小商品市場數次易址、擴建，逐步轉變提升為現代化、國際化的商貿城，發展成全國性小商品流通中心和國際性小商品采購基地。2005年，義烏市場被聯合國、世界銀行、摩根士丹利銀行評為“全球最大的日用商品批發市場”，義烏成為一座名副其實的“世界超市”。2006年10月，由國家商務部主持編制的“義烏·中國小商品指數”開始定期向全球發布，成為全球日用消費品生產貿易價格變動的“風向標”和“晴雨表”。

義烏小商品市場最早起源于上世紀60年代末的廿三里。1974年春節前后，縣城稠城鎮縣前街也興起了小商品市場。在特殊年代，在上級明令禁止、取締，而半合法的“敲糖換雞毛”又需要市場存在的矛盾沖突之中，兩個提籃叫賣、批零兼營的季節性市場悄然孕育。

1982年3月26日上午，就稠城市場整頓問題，縣政府再次召開由一名副職主持的縣長辦公會。當時工商局副局長葉榮貴、城陽區工商所所長王廷臘，也列席了這次會議。這就是義烏小商品市場開放前夕著名的“第二次縣長辦公會議”。根據一位副縣長的提議，會議首先解決了與稠城集市整頓有關的豬市、牛市擺布問題。緊接著對小百貨市場的問題進行了研究。由于當時政策滯后，問題敏感且涉及方方面面，敞開觀點的討論持續了一整個上午。農民經商、農民進城、批發購銷、自由市場等敏感問題，在你一言、我一句的提起后作了再一次研究。其他需要研究的六項議題不得不放在下午進行。對市場整頓，會議形成初步意見：作為對小百貨市場的全面管理，一是全面登記；二是（頒發）臨時執照；三是建立組織；四是自己建帳，稅收按營業額征收；五是成立由工商局、工商所、財稅所、鎮愛衛會、派出所組成的市場整頓具體實施臨時機構。這次會議甚至對市場全面整頓動員都作出了具體安排。

市場被正式認可之后，發展的速度超出了任何人的意料。于是又有了第二代市場的建設。

義烏第二代市場：

在當代中國經濟奇跡中，曾經一而再、再而三地發生過“凹地效應”。在上世紀整個八十年代，深圳是中國最大的一塊凹地。特區政策的優惠性產生了巨大的誘惑力，使大量國內資金和優秀人才“孔雀東南飛”。當時的義烏小商品市場也是這樣的一塊凹地。

義烏太祖殿畈的第二代市場開張后，近兩千個攤位迅速擺開，每天前來交易的超過萬人，其中六成以上為外地人，申請進場者絡繹不絕。前來投奔的還有整個 整個的市場。在溫州樂清，曾有過一個規模不小的服裝市場，但是，隨著義烏第二代小商品市場的興起，經商農民紛紛遷巢義烏。道理很簡單，無論人氣、名氣、信 息還是交通，當地與義烏小商品市場都不好相比。后來有位溫州干部做過一個統計，發現上世紀80年代初在溫州從事小商品經營的個體戶，后來有一半以上的人去 了義烏。

1986年，義烏市場的成交額突破1億元，輻射范圍從周邊縣市延伸到省內外。“凹地效應”的形成，使市場的發展完全超出了人們的預計。剛開業不久的第二代市場馬上又顯得太小了。1985年初，工商部門不得不動用預備用地架起 300個臨時攤來緩解攤位供求矛盾，接著又在部分地塊兩排棚架間加攤。1985年底，二代市場攤位總數達到了2847個，稅收分別為前三年的8.1倍、3.4倍、2.0倍……

市場的再度擴建，已呼之欲出。

義烏第三代市場：

市場1985年12月破土動工，到1986年9月中旬，采用火車站月臺式鋼筋混凝土棚架，占地44000平方米、設攤4096個、總投資440萬元的大型集貿市場基本建成，可容納3萬人在場內交易。市場建設前后僅用了10個月時間。1986年9月26日，第三代市場正式開業。國務委員陳俊生派代表參加，省長薛駒寄來題詞，常務副省長沈祖倫專程參加開業剪彩，22家新聞單位43名記者參加了開業典禮。

義烏第三代小商品市場經兩次擴建，到1990年底已成為我國最大的小商品專業批發市場。1991年，義烏市場的成交額突破10億元。這時，小商品市場的地位和作用開始被越來越多的人所認識，很多義烏人自覺不自覺地參與市場，使義烏的市場越來越宏大。

劉玉琪

第二篇：義烏經濟發展調查報告（模版）

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義烏經濟發展調查報告

摘要：如今，我們已經跨入了競爭激烈的21世紀，與改革開放前相比，如今的中國不論是在國際地位上還是在經濟發展上都發揮著越來越重要的角色，何況一直以來，經濟都與國家的命脈深深聯系在一起，黨和人民也一直關注著經濟的發展。對此，我利用課余時間，專門對我的家鄉浙江義烏的經濟發展進行了調查，簡單的了解了義烏經濟發展的背景，分析了義烏成為國際知名批發市場以及獲得“小商品王國”美稱的原因，簡略的觀察了義烏經濟的現狀并提出一些解決措施。正文：

一、發展背景

建國以后，我國經濟發展勢頭良好。但“大躍進”和“十年**”的失誤，使社會主義制度失去了應有的生機和活力，計劃經濟體制中的弊端越來越制約著生產力的發展：一邊是糧票油票豆腐票的限制，人們買不到東西；另一邊在打擊 “投機倒把”、割“資本主義尾巴”，誰也不敢把東西拿到市場上來。但是十一屆三中全會成為了中國命運的重要轉折，中國共產黨在總結歷史經驗教訓的基礎上，探索出建設有中國特色社會主義的道路，“改革開放”方針提出后，中國經濟開始了由計劃向市場的轉變。

1979年1月，中共中央《關于加快農業發展若干問題的決定（草案）》在各地農村試行，《草案》明確指出：“家庭副業和集市貿易是社會主義經濟的必要補充，不得當作‘資本主義尾巴＇加以取締”。商品經濟在一些地方逐步解凍，手工制品、農產品擺上了集市?而義烏就是在那時候開始，經濟得到了逐步的發展。先從雞毛換糖到地方性集貿市場的成立，再由一個地區性的小市場發展成全球知名的“小商品海洋，購物者天堂”，對于義烏這樣一個人口只有幾十萬的農業小縣來說，其間走過的道路漫長而艱辛，經歷了諸多的坎坷，令人感慨贊嘆的東西實在不少。

二、小商品市場的誕生

30年前，義烏還是浙江中部一個貧困的農業小縣，人多地少，資源貧乏。這里的人自古就有經商的習慣，“雞毛換糖”是義烏貨郎們傳統的謀生手段。農閑時，義烏貨郎們便搖起撥浪鼓，挑著裝滿敲糖的籮筐，行走在浙江及其周邊省份的城鄉換取雞毛和牙膏皮等廢品，回家后再把換來的雞毛當作農田的肥料，或制

成撣子賣給供銷社，牙膏皮等則賣給廢品回收站。改革開放后，商品經濟在我國一些地方逐步解凍，手工制品、農產品擺上了集市，然而長途販賣、擺地攤做小生意仍被當作投機倒把行為加以打擊。此時，一些義烏人開始不滿足僅僅靠“雞毛換糖”解決生計問題，提心吊膽地做起了販賣日用小商品的生意。1980年，有5個子女的義烏婦女馮愛倩開始了艱辛的從商之路，在縣城偷偷摸摸地擺起地攤。1982年5月的一天，貨物屢次被沒收的馮愛倩鼓足勇氣站在了義烏縣委門前，來跟新來的縣委書記謝高華討說法。縣委書記謝高華與普通農婦馮愛倩的爭論進行了一個下午。最后，謝高華告訴馮愛倩：你回去擺攤吧，我告訴有關部門不查你們。1982年8月，義烏縣委、縣政府在經過調查研究和反復討論后，毅然作出一個大膽決策：允許農民經商、允許從事長途販運、允許開放城鄉市場、允許多渠道競爭。隨即，簡陋的義烏第一代小商品市場誕生了。

三、成功美麗的蛻變

浙江義烏小商品批發市場，從“雞毛換糖”到“世界超市”的360度轉變，中間過程經歷了20多年，從第一代的“義烏小商品市場”發展到第五代的 “義烏國際商貿城”。

義烏小商品市場創建于1982年，是我國最早創辦的專業市場之一。這20多年來，經歷了五次搬遷八次擴建，目前市場由義烏國際商貿城、篁園市場、賓王市場三個市場簇群組成，市場經營面積 150 萬平方米，經營商鋪 5.8 萬個，經營人員 16 萬人，市場內匯集了 41個行業 1900個大類 40萬種商品（注：聯合國公布全球共有 50 萬種商品），幾乎囊括了工藝品、飾品、小五金、日用百貨、電子電器、玩具、文體、襪業等所有日用工業品。其中，飾品、襪子、玩具產銷量占全國市場1/3強，市場上的商品物美價廉，應有盡有，商品選擇余地之大，且多達34萬種的商品都進行了周密的劃行歸市；享有很高的信譽度和美譽度。而身在其中的大多數商家都像歐美等西方國家一樣，所報出的商品價格就是一口價，如產品質量不合格，可以包換，在運輸途中若遺失可以獲得全賠。再加上這幾年商品的質量上升很快，高中檔商品已基本吻合國外一般公民的消費水平。國外商人從義烏采購一元人民幣的商品，到歐洲可以賣一歐元，到美洲可以賣一美元，中間的利潤空間十分巨大。因此吸引了很多外商來此批發。

義烏——這座建在市場上的城市開拓出輻射到全球200多個國家和地區的大市場被廣大中外客商譽為“小商品王國”“小商品海洋，購物者天堂”。

四、經濟發展中存在的問題

義烏市場的發展如今已經走上了一個新的里程碑，這對義烏企業來說，既是機遇又是挑戰：機遇在于市場的發展給義烏企業帶來更多新的觀念和新的發展機會，而挑戰在于如果義烏企業不跟上時代發展的步伐，積極改變、創新，而是因循守舊、安于現狀，那么就有被淘汰的危險。

義烏經濟目前比較突出的問題，首先是生產要素的緊缺，以及現有區域行政框架的制約和不適應。其次，不少企業主和市場經營者的素質還不能適應現代企業發展的需要。其三，義烏企業的個體性和獨立性比較強，而且以家族制企業居多，并且有群集的特征。這樣的一個區塊經濟，在天然的市場經濟條件下，容易使很多企業盲目生產，造成結構的不合理，相互之間進行惡性的價格競爭，這是義烏企業所面臨的一個很現實的問題。再者，不少義烏企業是憑借著一種市場變化的隨機性來運作，甘愿經營小本生意就是不想走出去，從而給企業帶來負效應。

五、解決問題的措施

1、優化要素組合，重視人力資源的開發；

2、形成現代營銷觀念，有效提高營銷素質，努力改善營銷環境；

3、加強分工與合作，突出產業集群的內在優勢，實現資源的優化，技術和信息的共享；

4、推進企業網絡建設和信息化，搭建一個高效的內部信息溝通和對外交流的平臺；

5、加大結構調整力度，合理規劃布局并不斷地創新，加大自己獨立研發的能力；

6、提高競爭意識，建立合理的競爭機制，促使品牌觀念的形成。同時，還需完善競爭機制，避免出現惡性的價格競爭。

六、結語

經過這次調查，對家鄉的經濟發展更加有所了解，相比改革前那是好了多少倍也不知道，面對這來之不易的一切，我們能生活在這樣舒適的環境下，感受著改革開放帶給我們的溫暖，我們是否應該感到驕傲和滿足，是否該珍惜眼前美好的一切，是否應該滿懷感恩之情，這一切全靠黨的領導，改革開放使我們過上了新的生活。同時，我們還需謹記我們要時刻準備著為祖國為家鄉的建設貢獻自己的力量。

第三篇：義烏小商品市場成功經驗淺析

義烏小商品市場成功經驗淺析

聞名遐邇，譽滿神州的義烏小商品市場，是全國最大的小商品集散中心。如今，當你步入義烏中國小商品城，眼前展示的是一幅交易商品種類繁多、質優價廉，管理規范、服務配套，網絡龐大、輻射強勁，萬商云集、商機無限的宏偉市場場景。人流、物流、資金流和信息流在此高度聚集，產生了無限商機，令世人睹目。眾多國內外企業紛紛看好并搶灘小商品城，或直接設立市場營銷窗口，或尋求商業代理、特約經銷。無怪乎，“占領了義烏市場，就掌握了通向全國乃至國際市場的金鑰匙”，已成為眾多商家的共識。

那么，是什么造就了義烏小商品市場的輝煌呢？

（一）義烏人獨特的經營理念是其成功的首要因素

1、敢為人先--窮則思變，義烏人擁有經商的傳統

浙江是一個人多地少的省份，而這個問題在義烏表現得更為突出：義烏僅占浙江國土面積的1%，但卻擁有占全省1.5%的人口，其人均土地面積僅三分（0.3畝），并且土地的酸性很強，不適合種植業的發展。同時，當地又沒有什么可以依賴的的資源。這種惡劣的自然環境，使義烏人一直在與貧困為伍。窮則思變，為了擺脫這種貧窮落后的局面，義烏人從很早就開始進行簡單的小商品經營活動了。遠在清乾隆年間，義烏就出現了所謂的“雞毛換糖”的收破爛行當。到1978年，義烏已經有將近5萬的“雞毛換糖”的“產業大軍”。這個以小商品來換取破爛的行當的繁榮，形成了對小商品最原始的需求,為后來小商品市場在義烏的成功埋下了伏筆。

更為可貴的是，義烏人勇于創新，敢為人先。1982年，當改革開放的春風還未吹拂到國內許多地區的時候，義烏就已經建立起了第一代馬路市場。從那以后，20年以來，義烏一直是全國小商品批發的中心。要把握信稍縱即逝的商機，需要開放的思想和敏銳的意識。而在這一方面，義烏人無疑為全國人民做出了表率。他們將自己的經營傳統很好地保持并加以發揚，最終獲得了在小商品批發領域的“先發優勢”。

2、雙贏原則--“讓你賺錢然后我賺錢”，建立長久的合作關系

義烏人在經營中把握的首要一點就是要首先從客戶的切身利益出發考慮，即商品交易能否為為客戶帶來切實的經濟利益。這是因為，義烏人認為建立起長久的合作關系是批發經營的重中之重。只有來進貨的零售商感到商品批零價差足夠大，能帶來可觀的利潤，才會不斷來提貨，這樣義烏的商品才會源源不斷地銷售出去。我們在調查中發現，義烏的許多商品價格低得驚人，這一方面有低成本的因素在內；另一方面，經營戶的價格也是基于充分的市場調查基礎上制訂的，以保證來進貨的客戶能獲得合理的批零差價。這也是為什么全國的零售商都認為到義烏進貨能賺錢的原因。由于義烏人想客戶之所想，很容易與客戶達成共識，建立起穩固的合作關系。這為其進一步擴大經營規模奠定了堅實的基礎。

3、讓利原則--“讓你賺大錢我賺小錢”，薄利多銷，批量化經營

義烏人在經營中總是力爭做到大批量，薄利潤。這種經營思想初看起來可能有些不太合常理，有誰不想在每一件商品得到足夠高的利潤呢？然而義烏人是這樣看待這個問題的：首先，魚和熊掌不能兼得，不可能既做到單件高利潤率又會有大的訂貨量。這是因為如果要價過高，雖然有可能在單筆生意上獲得豐厚的回報，但是顧客在長期的試錯過程中，最終會找到價格最低的廠家，從而使這種贏利方式不能長久，另外還會給客戶留下不好的印象，不利 1 于今后進一步擴大交易；其次，義烏當地擁有小商品生產的巨大能量，據調查，小商品城中絕大多數產品都是家族式企業自產自銷的，他們追求的是資金迅速流轉，即使利潤率稍低也可以接受，比如義烏一天的襯衫產量為100萬件，單單一個大陳鎮就能達到50萬件的生產規模，通過盡可能快將產品輸出，一方面可以加快資金回收，保證生產的持續進行，另一方面有利于對全國市場的占領；最后，自己要價越低，利潤越薄，來進貨的客戶就越有機會賺大錢。只有客戶感到有利可圖，他們的產品才有市場，才能不斷贏得全國零售商的青睞，義烏人希望客戶能通過批零差價賺大錢，而自己寧可賺小錢，這其中其實包含著的是精妙的經營哲學。

4、誠信原則--不欺騙顧客，與客戶結成相互信任的伙伴關系

在調查中我們發現，義烏小商品市場的經營者十分重視商譽的建立，在經營過程中，他們總是力爭做到價格公道，童叟無欺。此外，市場的管理者還建立了一整套嚴格的規范措施，對于假冒偽劣、欺騙顧客的現象一旦發現，嚴懲不怠。因而，在義烏進貨的往來客商都會有一種安全感。這種無形資產的形成，對于義烏小商品市場的健康快速發展無疑起到了重大促進作用。在如今這種物欲橫流的社會，義烏人對誠信的重視是難能可貴的，更是明智而遠矚的。

（二）強大的工業支撐是義烏小商品市場成功的必要條件

義烏中國小商品市場、武漢漢正街小商品市場和河北白溝小商品市場是中國三大小商品市場，2000年義烏中國小商品市場交易總額達193億元，武漢漢正街為180億元，河北白溝為72億元。在新的市場格局中，義烏市場的優勢比較明顯。原本在國內市場占第一位的漢正街主要依靠武漢“九省通衢”的地理位置，以商品代銷為主，自產商品僅占市場交易總額的20%－30%。白溝市場地處京津保三角腹地，也主要以小商品中轉流通為主，原本是與義烏并駕齊驅的，現在市場衰落較快。究其原因，與生產本地化沒有普及不無關系。而回顧中國小商品城近二十年的發展，其中最重要的一條經驗，就是在推進市場持續發展中，堅持了產地化、專業化的發展策略，通過市場孵化中小企業，強化培育了一大批上規模上檔次的本地生產企業，形成了良好的市場與企業互動發展的機制。

1、本地產業的形成

義烏市場的發展不是偶然的，其是在經濟體制轉軌過程中，與我國農業生產方式轉變和鄉鎮企業的興起相應而生的。義烏市場發展初期，本地工業基礎薄弱，只是一個純銷售型市場，基本上是從全國各地調集商品。其所銷售的商品一般都有技術含量相對較低、花色品種變化大、勞動力用工多等特點，大多數是中低檔的日用消費品和生產資料。這樣的產品結構在商品短缺的市場條件下，迎合了剛剛解決溫飽的農民和城市中低收入居民的消費需求，從而獲得了較大的發展空間。對于這種商品的生產，資金投入不大，技術要求不高，生產過程簡單，可以大規模普及。

義烏中小企業主一般是由銷售商演變而來，銷售商在市場上積累了資金與技術，然后投入到原來所銷售商品的生產中。這主要是由于市場之間的競爭加劇，銷售商出于追求利潤的考慮，需要有穩定和低廉的貨源，由此引發自己控制生產，減少不必要的流通環節，降低交易成本；并且自己在市場上能經常接觸到大量的消費信息，易于把握市場需求動向。而銷售商之間本來就有同村或同鄉這樣一種天然親近關系，地理上的接近可以節省相互間物質和信息的轉移費用，加上小商品生產易于模仿的特性，在贏利示范效應的引導下，不斷有新的民間資本投入，逐漸形成了一個生產群。義烏市場也轉變為一個銷售型與產地型相結合的市場，擴大了市場交易規模，延伸了市場輻射半徑。

2、形成專業化協作

義烏圍繞中國小商品市場發展了各種專業村和專業鎮150多個，逐漸形成一村一品、一鎮一品、一鄉百廠、百廠一品的專業化生產布局。如義烏支柱產業之一的服裝工業，所用的拉鏈、襯布、托肩、紐扣、線帶、面料等輔料，具有量大面廣種類多的特點，過去都是由各服裝廠分別向外地采購的，這既難以保證產品質量，又不利于降低生產成本。由于空間的接近，周邊協作型企業大量興起。一批拉鏈廠、線帶廠、絲線廠、鈕扣廠、電腦銹花廠等服裝輔料廠出現，分別進行專業化的鋪料生產，從而形成一個相互協作銜接的專業化企業群落。

這種企業群落的形成在浙江其他地方也表現得很明顯。如溫州柳市的低壓電器、諸暨大唐的襪業、嵊州的領帶、海寧的皮革、紹興的輕紡城、余姚的中國塑料城等，不僅區域內產業結構相似，而且都是以中小企業為主，集聚在一個個專業化產業區內，形成了明顯的群體規模優勢。主要表現在：

一是比較充分的專業化分工使中小企業實現了“內部規模經濟”。每個區塊內企業的分工是比較明確的，使中小企業初步形成了小而專、小而聯的發展格局。由于分工細化，帶來的好處一方面是提高了生產效率，在市場周圍，大量專業化企業集聚在一地，使區域實現了規模生產，相應地也創造了一個較大的市場需求空間，為專業化生產商提供了很大的生存機會。另一方面是提高了資源配置的有效性和合理性，使小規模投資也能形成正常的生產能力，而在后序整理、總裝等需要投資較大的環節，能夠實現企業共享。

二是相對完善的社會化服務使中小企業獲得了“外部規模經濟”。在產業帶比較完善的地方，產品銷售、原輔料供應、科技、人才、信息以及交通、通訊、金融等第三產業迅速發展起來，為企業生產經營提供了較全面的社會服務。不少市場開始從單一的商品交換場所向產品展示、信息交換、價格形成、商品配送等多功能方向發展，專業市場已逐步成為中小企業銷售產品和獲取信息的主渠道。

（三）政府對于義烏小商品市場健康發展起到了舉足輕重的作用

據調查表明，義烏市政府為小商品批發市場的發展提供了良好的軟件和硬件環境，對其成功發展是功不可沒的。

1、軟件建設

如果市場的發育和形成既有經濟個體的自發行動，又有政府在制度規范和服務方面的推動，不僅市場化的方向會得到堅持，其進程也會大大加速。在義烏小商品批發市場的發展進程中，義烏市政府創造性地貫徹黨和國家的方針政策，大力規范市場秩序，積極完善服務市場的功能。可以說，這些軟環境是義烏小商品批發市場得以發展的基礎。

（1）政策支持。改革開放之初，從中央到地方絕大多數領導人的思想還受到文革遺留思想的禁錮。流通領域仍是私有和個體經濟的禁區。但是義烏自古就有重商的傳統，1982年，義烏人開始在縣城、集鎮擺起小商品攤位。義烏市政府面對農民不能棄農經商、集貿市場不準經銷工業品、個體戶不允許從事批發經營的“三不政策”，從實際出發，實行了“四個允許”的政策，即允許農民經商，允許從事長途販運，允許開放市場，允許多渠道競爭。這四個條件確立了農民的經濟自由權利，承認農民作為獨立商品生產者和經營者的地位，解除了政府對個人正當經濟行為的干預，讓人們在不損害他人和社會利益的前提下，按照自己選擇的方式去追求自身的利益。

（2）市場規范。1992年，中國的市場經濟改革有了進一步的深入。為了提高市場競爭力，市政府對市場攤點的發展格局進行了規劃，實行了按商品類別劃行歸市的規范化管理，建立了持照經營、憑（信譽）卡交易（卡內有商品質量、文明經商、重合同守信用等三項內容）、監督處罰和稅收征管等多項制度。義烏市政府的這一系列舉措充分發揮了政府在市場化進程中的作用，加速了市場的良性發展。

（3）資金支持。隨著個體經濟的不斷擴張，個體工商戶對于資金的需求不斷增長，這表現為他們對銀行融通資金服務要求的提高。在這一背景下，義烏農行率先打破了原先不能向個體工商戶貸款的限制，發放了第一筆個體工商戶貸款1萬元，從而推動了金融服務業的發展。現在各專業銀行在小商品市場設置的金融網點達20個。金融管制的放松和金融服務的擴展，促進了小商品市場的繁榮和興旺。

（4）政企分開。在小商品市場發展的初期，義烏市政府跟隨個人的尋利行為，興商建市，承擔了政府和企業的雙重責任，造成了市場的發展和經濟的繁榮。隨著小商品批發市場逐漸走上正軌，市場壯大起來并顯示了其效率優勢以后，義烏市政府也逐漸從市場中脫身，減少自己的企業職能，專事政府公務，建立了小商品城股份有限公司，從市場參與者變為市場服務者和監管者，探尋政企分開的路子。

2、硬件建設

（1）改善交通條件。為了方便人員的往來和商品的流通，義烏市政府經過多方聯絡，建立了義烏航空站（全國第二個縣級站），籌資擴建義烏機場，開通了與國內一些大中城市的定期航班。作為人員主要進出義烏的鐵路運輸也不斷提升運力，滿足義烏每天十多萬的客流量。

（2）完善物流體系。義烏市政府為滿足市場對于物流服務的高要求，不斷完善物流體系，現在小商品批發市場的物流營運體系從總體上來說是高效率、低成本的。承擔小商品批發市場物流管理的是市場經營戶和義烏聯托運市場。經營戶主要負責商品的儲運和從倉庫到聯托運市場的室內運輸；義烏聯托運市場內的運輸戶主要負責商品從義烏市內到目的地的運輸。聯托運市場每天投入1200輛汽車運輸，貨車直達哈爾濱、北京、廣州等130多個城市和30個省、市、自治區，并直達黑河、滿洲里、二連浩特、伊寧、憑祥等邊境口岸，從義烏發運北京的貨物僅需2天時間。

（3）升級通訊體系。信息對于市場的發展非常重要。通信體系的水平如果不能夠滿足小商品批發市場發展的需要，則必將是小商品批發市場發展的一大束縛。為此，義烏市政府不斷發展電信事業，安裝了萬門程控交換機，開通了無線尋呼和移動電話業務，最近建立小商品網上交易平臺的電子商務網站也已開通。

第四篇：義烏國際生產資料市場

義烏國際生產資料市場

本報訊11月23日，記者從義烏商貿服務業集聚區管委會獲悉，目前義烏國際生產資料市場一期一階段建設工程正在如火如荼的建設當中，預計今年年底能夠順利結頂，并將于明年10月義博會期間開業。與此同時，我市一手抓工程進度，一手抓招商引資，近日出臺了國際生產資料市場一期一階段招商政策，以吸引更多的品牌企業、品牌商品入駐市場。據了解，義烏國際生產資料市場一期一階段工程規劃占地525畝，建筑面積75萬平方米，地上五層，地下一層。市場行業及樓層布局為：一樓是商業物流設備、塑料粒子、印刷包裝原材料、其他新材料；二樓是印刷包裝機械及配件、食品加工機械及配件(含廚具設備)、動力和發電設備及配件、工量刃具、其他機械及配件；三樓是安防產品、LED產品、燈具及配件、工業電氣設備及配件等；

四、五樓是皮革原材料及輔料等。當然，各樓層行業布局根據市場的招商情況可予以調整。

新出臺的國際生產資料市場一期一階段招商政策分為一般招商對象、條件和“一事一議”對象、優惠政策。其中，一般對象，其一為生產企業：依法正常經營，且有一定生產規模的生產企業，根據預招商情況，按規模、品牌、產品創新能力等方面確定招商的先后順序；其二為代理商：依法正常經營，銷售額達到一定規模，具有相應明確代理區域范圍的代理商，根據預招商情況，按規模、品牌等方面確定招商的先后順序。對于租金價格，各樓層設立租金基準價格，不同樓層、同一樓層不同位置租金實行差異化計收。對于租金收取，為促進市場繁榮，設立市場培育期，期限為五年。培育期期間租金收取為：前三年按租金基準價格的四分之一收取，后兩年按租金基準價格的二分之一收取。五年后租金收取方案根據市場經營情況另行確定。

對于“一事一議”對象、優惠政策，規定為：世界500強企業、國際知名的品牌企業、中國500強企業、國家級協會副會長(含)以上單位企業。根據招商進展情況，對中國民營500強企業、上市企業、國家級品牌企業、全國專業性協會副會長以上單位企業、產業基地聯合進駐企業等再另行予以確定。符合“一事一議”條件的招商對象，享有更多的優惠政策：優先安排商位；根據經營需要經申請可增加商位面積；租金在原優惠基礎上，給予更多的減免直至全免；優先享有配套支持政策。

對于商位管理，規定為：市場商位實行一年一租，不得轉租轉讓。商城集團將出臺《國際生產資料市場商位考核辦法》，并按照考核辦法對商位正常經營情況、經營業績等指標進行動態考核，留優汰劣。同時，根據行業招商及經營的實際情況對經營區域進行優化調整。

第五篇：義烏市場的新發展

電商換市：義烏的出路

《中國經濟周刊》 記者 趙磊 實習生 朱傳婕 | 上海、義烏報道 《 中國經濟周刊 》（2013年第47期）

義烏，是一座建立在市場上的城市——圍繞市場做生意，在過去30多年里逐步成為義烏人的主流生活方式。但如今，曾經紅火的商貿城日漸門庭冷落，紅極一時的“義烏模式”正在經受時代考驗。拯救市場，尋找一條保持發展的新路，是擺在義烏人當前最大的歷史任務。大商城會死嗎？電子商務是唯一的出路嗎？

客戶去哪兒了？

改革開放初期，外出經商的義烏人帶回各種小商品在街頭自發擺賣。1982年，義烏制定“興商建縣”的優惠政策，正式開發露天市場，并陸續投入資金擴大營業規模。經過30多年的發展，逐步形成以商貿城等市場帶動外貿、制造，形成集群效益的“義烏模式”。

這一模式曾經數度創造輝煌，使得義烏的人均收入水平、豪車密度在中國內地居首位，是中國最富裕的地區之一。

“全球最大的小商品批發市場”——義烏中國小商品城（下稱“義烏商貿城”），正是從草根經濟中崛起的“義烏模式”的標志性符號。

但近年來，義烏這座城市的環境和“義烏模式”本身，越來越難以讓人滿意。10月底的一個周末，《中國經濟周刊》記者實地走訪了義烏商貿城的5個區，與馬路上擁擠的車輛相比，商場里并沒有出現人頭攢動的景象。開張的店鋪，真正的老板大多不在，很多店鋪大門緊鎖。“不光是星期天，平時也這樣。”某店鋪的一位售貨員向記者介紹。

除了義烏商貿城，城區還遍布各類專業市場，他們的日子也不好過。今年10月以來，義烏市圣誕用品行業協會秘書長陳金林有些煩惱，當地最大的圣誕用品市場的商戶經常向他反映，遲遲沒有接到大單，而房東們卻吵著要漲租金。往年與陳金林多有往來的幾個埃及采購商，今年也沒有消息。

圣誕小商品，雖然平均毛利只有3%~5%，但也曾一度讓商戶們賺得盆滿缽滿。陳金林所做的調研顯示：“今年有30%的商戶業績比去年略好，剩余70%的商戶和去年打平或者出現下滑。”他向《中國經濟周刊》指出，這是因為西方國家經濟不景氣，更因為隨著市場規模的擴大，商戶增多，競爭更激烈，攤薄了商戶們的利潤。

圣誕小商品市場的變化，正是義烏商品市場變化的一個側面。義烏雙童日用品有限公司董事長樓仲平向《中國經濟周刊》分析說：“在早期，義烏市場發展的三大要素主要是客流、物流，以及衍生出的信息流。但如今，這三大要素都發生了改變。”

“義烏市場現在最核心的競爭力是信息流，全球客商都來了解義烏、與義務人聯系——這是目前義烏市場最核心、最不能忽視的優勢。物流依然處于第二位，它是支撐義烏市場繁榮發展的關鍵要素，進而延伸出產業配套，如果沒有產業配套義烏市場就缺乏了根。義烏市場如今不會看到很多客流，客流并不是繁榮與否的關鍵要素。” 除了這些變化外，義烏市場低門檻的模式在國內也不斷涌現出跟隨者和模仿者，并給義烏市場帶來持續沖擊：江蘇南京、河南鄭州、廣東東莞、遼寧沈陽、山東臨沂等城市紛紛打造大型小商品批發集散市場，他們在低端集聚、物流覆蓋等方面，已有趕超或取代義烏市場的趨勢。

如今，靠商鋪、店鋪和攤位租金過日子的義烏人越來越多，靠出租民房過日子的經營戶越來越多，靠出租廠房過日子的義烏企業也越來越多??

“要不是近年一大批‘新義烏人’創業群體補充進入參與競爭，義烏說不定會變成‘第二個鄂爾多斯’。”樓仲平說，“如果義烏制造業不能振興，義烏市場不能持續繁榮，義烏房租必然下降，服務業必然衰退，資產必然貶值，屆時商城將變為‘空城’。”

純中介市場蛻變為產地市場？

社會各界的反省早已開始。

10月中旬，浪莎控股集團有限公司總裁翁榮弟從德國考察回來后表示，義烏目前城市基礎設施建設以及交通、教育、醫院等配套設施建設落后，難以挽留和引進高素質人才，這已經成為制約義烏繼續發展的瓶頸。

樓仲平向《中國經濟周刊》指出，義烏公共基礎設施水平沒跟上經濟發展水平，但這僅僅是表象。“義烏已不再是建幾個市場的問題了，已經到了應該全面提升的時候。”

“義烏市場和商品交易特點是：小商品、廉價。但隨著中國經濟的不斷發展，勞工、環保、稅收等方面逐步規范，低廉的制造成本優勢逐步喪失。這種以廉價為核心優勢的交易中心將面臨有著更為低廉制造成本地區的競爭，比如越南等地會逐步替代義烏的優勢。”財經作家陳根向《中國經濟周刊》分析道。

對此，義烏一直在想辦法應對，希望逐步由純中介市場向產地市場蛻變。目前，義烏商貿城中，本地生產的產品逐漸占到了40%以上，其目的是逐步使小商品城具有產業依托。

但產業配套也一直面臨各種發展瓶頸。長期粗放型的低端加工貿易模式，使得產業成本低廉、專業化程度低，在海外市場缺乏競爭力。作為義烏制造的代表人物，翁榮弟向《中國經濟周刊》指出了義烏外貿型企業面臨的困難：人民幣持續升值、勞動力成本上升、融資成本居高不下、原材料價格上升等等。“比如墨西哥到美國是免關稅的，土耳其到歐盟是免關稅的，在這些地區的競爭中，我們有壓力。

同時，越南、印度、印尼的制造業也在崛起，這給我們造成沖擊。”

今年端午節期間，中國工程院常務副院長潘云鶴院士與義烏市委書記李一飛等主要領導有過一次深度的交流。潘云鶴給義烏的執政者提出了兩個問題：一是想一想20年后的義烏將會以什么產業為主？二是20年后的義烏將成為什么樣的城市？

《中國經濟周刊》記者獲得的一份記錄上述對話內容的材料中顯示，潘云鶴當時向李一飛建議：義烏要做好兩個規劃：第一是貿易體制規劃；第二是做好在國際貿易綜合改革試點的基礎上如何建設國際貿易城的規劃。潘云鶴認為，義烏現在的物理市場已經不具備核心競爭力，并可能在新的專業化市場模式的競爭中被淘汰掉。“而替代市場的則是互聯網，通過網上交易，把你們的產品，繞過現在從世界各地跑到你們這里來訂購的中間批發商，直接賣到消費者手中。”將來，要在上述兩個規劃的基礎上，建設一個世界級商品信息和知識中心。“直接獲得用戶的信息，最終從用戶的信息、需求出發提取對產品創新的要求，通過這些用戶需求，提出對科技創新的要求。如果能做到這一點，義烏的轉型就成功了。”

政府推進“電商換市”

與潘云鶴的建議不謀而合，樓仲平也認為，義烏能否實現二次轉型成功，需要看是否能從客流為重心轉移到以信息流為重心，讓商貿通過網絡以及信息交匯完成。未來義烏市場的物理空間不會越來越大，但信息流會越來越多——這樣的中心是別的地方難以復制和超越的。

對于潘云鶴提出的第二問，敦煌網創始人、CEO王樹彤向《中國經濟周刊》描述說：“20年后，義烏將是一個以全球服務業為主的、安靜的城市。”王樹彤認為，義烏應該抓緊利用電子商務技術，打造外貿電商之都，不僅可以使商人獲取更多的利潤空間，可以加快產品創新，還意味著義烏需要有一個全新的城市規劃愿景。

義烏市委市政府也意識到了這一點，且迅速付諸行動。近年，義烏一直將電子商務作為市場轉型升級的主引擎，全力推進“電商換市”工程。據義烏市外宣辦向《中國經濟周刊》提供的資料顯示，義烏成立了市委書記任組長的電子商務工作領導小組，成立了電子商務辦公室和電子商務服務中心、電子商務研究院等；在經費保障上，財政每年計劃安排3000萬元設立電子商務專項資金，成立電子商務產業引導基金，建立電子商務貸款風險補償機制；在發展平臺上，規劃建設義烏國際電子商務城，發展虛擬電子商務園，搭建市鎮兩級電子商務園區等等。

王樹彤介紹，今年7月，敦煌網與義烏市政府正式簽署戰略合作協議。在接下來的時間里，由敦煌網負責建設的名為“義烏全球網貨中心”的交易型B2B平臺正式啟動。未來，全球各地的采購商將可以直接下單，通過線上線下整合的倉儲物流系統，使義烏商品以在線批發的方式，進入全球市場的網絡直銷。

對此，中國社會科學院信息化研究中心主任汪向東指出，政府體系自上而下式電子商務做的東西，與市場自下而上的東西各自為戰，會帶來許多具體的“難點”，這需要通過機制創新來解決。各種“正能量”是否能有效地整合起來，是考驗這種機制是否成功的戰略性“根本問題”。

財經作家陳根則并不看好這種“由政府主導打造電子商務產業”：“這就是瞎折騰，電子商務這種新型商業模式完全是市場開放競爭的產物，如果政府介入以行政形式干預市場形式，結果未必會成功。” 陳根向《中國經濟周刊》指出：“做國際大宗商品批發的電子商務成熟平臺已經有很多，零售交易目前已經有淘寶這種成熟的集市平臺，以微信為代表的新的電子商務零售交易模式也正在發生變革，義烏若能在電子商務產業中有所作為，除非能找到一種根本性變革的新模式。”

“實體市場將長期存在”

雖然對于義烏全面擁抱電子商務有種種不同的看法，但不爭的事實是，電子商務在義烏的貿易占比中越來越重。據阿里研究中心統計，截至今年6月底，注冊地在義烏的淘寶賣家（含天貓）賬戶達到10萬個，這個數字已經超過義烏國際商貿城的商戶數量（7萬家左右），成為義烏最大的商人群體。

據義烏市委外宣辦對本刊提供的數據顯示，在交易規模方面，今年上半年義烏電子商務總交易額391億元，同比增長45%，其中內貿網購交易額131億元，外貿網購交易額33億元，外貿B2B交易額161億元，內貿B2B交易額66億元。

電商工商登記數量也在不斷增加，義烏全市登記在冊從事電子商務的經營主體達10064家，同比增長103.3%。

在這股電子商務大潮中，小商品市場的建設者和管理者，也面臨著自身轉型升級和推進市場發展方式的轉變。作為義烏商貿城的管理者，中國小商品城集團股份有限公司（下稱“商城集團”）從去年10月開始便開始著力打造電子商務平臺“義烏購”。

“義烏購”為義烏商貿城內所有的商家免費開設線上店鋪，市場經營戶可以通過平臺自動翻譯工具，發布英文商品信息，海外買家也可以通過“義烏購”瀏覽市場7萬家商鋪的產品和圖片，在線直接下單交易。作為“義烏購”平臺的延伸服務，商城集團創新提出了“B2R”模式，通過一站式倉儲批發網絡，跳過中間環節，把義烏市場的商品輸送到全國各地。

據“義烏購”總經理王建軍介紹，目前在“義烏購”上發生的外貿業務占比達65%以上，“義烏購”依托義烏商貿城，在外貿業務方面有天然的優勢。但因為在通關及物流等方面的制約，目前尚主要依賴郵寄小包裹的方式，如果要繼續做大，仍然需要多方面的突破。

對于網絡平臺是否會弱化實體店鋪，王建軍認為，從長遠看，義烏的物理市場還是會長期存在，因為“義烏市場商鋪聚集扎推，除了展示功能之外，還起到內部信息溝通的作用，就像很多產業的聚集區一樣”。

新模式、新產業和新矛盾

電子商務的迅猛發展，除了推動義烏市場轉型外，也加快了傳統制造企業的轉型升級。在義烏電商快速發展中，涌現了一批如真愛網倉、優鯊襯衫、浪莎襪業、匯奇思百貨這樣的行業龍頭企業。

早在上世紀90年代末，網絡在中國還是新生事物時，義烏雙童日用品有限公司董事長樓仲平就把吸管放到網上賣：“通過網絡推廣，我用吸管把世界都‘吸’進來了。”目前，他的公司有一半以上的業務通過電子商務成交。翁榮弟對電子商務也早有涉及。“昨天我們在網絡上就賣了80萬雙。”10月24日，翁榮弟在接受采訪時介紹說，按照目前浪莎日產襪子100多萬雙的產能，借助電子商務平臺的銷售量，已經占據浪莎襪的大半江山。在2012年，浪莎品牌在電子商務同行業類目中的占有率達到20%以上。

翁榮弟指出，電子商務的發展使快遞、第三方平臺、攝影、代運營、創意、推廣、培訓、第三方倉儲等產業不斷出現并形成規模，傳統企業向電子商務企業轉型是大勢所趨。此外，電商融資產品也不斷被開發出來。

可以預見的是，在未來相當長的一段時間里，義烏的小商戶與大企業、線上和線下、傳統與現代、保守與革新，都將長期共存。義烏所尋之路，正是為了厘清這些關系，并逐步發現解決這些矛盾和問題的正確方式。

汪向東在對義烏向電商轉型做出的努力評價是“初見成效”：“這些步伐包括以下三個方面：一是把原本線下的全球小商品集散中心拓展到線上；二是可突破線下實體經濟繼續發展必然面對的制約（如空間要素）；三是為電商服務體系的進一步發展開辟了新空間等等。”

（本刊實習生鄭月對本文亦有貢獻）