第一篇：義烏LED燈飾市場調查報告

義烏市場調研報告

一、銷售市場

通過近期對義務燈飾城和集中市場的走訪，目前LED燈飾銷售市場有以下幾個特點：

1.LED燈飾產品目前終端銷售市場上品種雜亂無章沒有統一質量規定：天花燈，筒燈，射燈，投光燈，地埋燈等等，質量參差不齊，其亮度有限，使用壽命不一，導致價格迥異。

2.以上在市場有售的品牌（飛利浦、歐普燈）的價格與傳統的燈具相比，價格雖然較高，但由于品牌效應被大眾所接收，其他雜品無不以價格優勢才得以快速進入終端銷售市場。

3.銷售人員對LED燈具產品并不十分了解。多數普通消費者對LED更是一無所知，對LED的優勢不理解導致了解價格后購買欲望降低。不同市場內所銷售的產品其本上都是來于相同的一兩個品牌。可見，是少數的制造商努力的結果，而消費者只是非常被動接受有限的信息。

4.當提到高功率LED射燈和其它照明類燈飾時，多數國內銷售人員并沒表現出特別的興趣，對其價格反應強烈，認為不可以接受。

二、供應市場

通過對多家LED買家的明查暗訪，對LED燈飾的供應市場分析，有以下幾個特點：

1.LED賣家的LED燈飾產品的種類主要有：高功率LED射燈，高功率PAR系列射燈，普通高亮LED球泡燈，LED光條和模組，LED彩虹燈，普通高亮LED臺燈，其中高功率LED射燈最為熱門，幾乎所有LED燈飾賣家都生產。有1X1W，3X1W, 1X3W各個廠家的產品外形差異很小，但品質差異很大。

2.國內廠家數量近兩年急速上升。競爭的日益加劇，同時由于產品缺乏差異化，使整個行業提前進入到價格競爭的階段。

3.國內廠家技術差異大導致價格范圍大，大大小小國內廠家林立，有品牌的多是照明電器大佬，新近入照明網的廠家打出品牌的基本沒有。

三、消費者

但是，部份新建的廣場、小區、公共活動場所，可以看到LED埋地燈和LED投影燈。但是，LED埋地燈經常可見到因防水性能不夠而產生水汽凝結于玻璃罩上，部份甚至不能正常點亮。而LED投影燈因LED亮度不夠，所產生的投影效果非常有限。壽命問題和亮度問題是困擾消費者的兩大問題。

而建筑物的外墻裝飾燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈，對LED的使用非常廣泛。幾乎所有新建的景觀裝飾工程都是以LED為主體，色彩絢麗，變化多樣，有非常好的效果。

四、市場機會分析

結合供應市場與銷售市場的特點，對目前的國內市場的整體狀況分析以及我公司建議如下：

雖然在LED裝飾領域，LED所具有的特點是其它材料無法替代的，已經基本上得到認可.但在LED普通照明領域，目前雖然業內人士對其充滿的期待，但最終消費市場仍處理于一個啟蒙的階段，特別是對普通消費人群來講，要想讓LED燈走進千家萬戶還需要一個較長的過程。就目前而言如何讓廣大消費者接受LED燈和擴大日用燈具的市場是我公司最迫切解決的方式，必竟中國仍處于粗放經濟時代，節能與環保的意識還很薄弱。如何讓消費者相信LED的優勢是銷量的一個保證

同時要想在成本上有大幅度的下降，首先要求在技術上有大的突破。1）進一步提高高功率LED的發光效率，減少發光源的數量以降低成本。2）尋找新的散熱方式。目前多采用

鋁合金散熱，成本非常高。且將來發光效率越高，散熱部件的成本會隨之增長。3）LED光學透鏡由于行業技術保密，僅少數廠家生產，使得價格也居高不下。

我們需要思考的是：如何使我們從多如牛毛的廠家中脫穎而出？如何讓我們的產品差異化避開單純的價格競爭？把我們的技術實力體現在外形設計還是電子設計？何如有效且快速的推廣我們的產品，怎么建立公司品牌效應，怎樣找到又省錢又美觀的散熱解決方案。

第二篇：LED市場調查報告

LED市場調查報告

發光二極管作為一種功率小，使用壽命長，能量損耗小的發光器件，在國內興起有將近二十年的時間，由于其特殊的性能優越性，正逐步取代原有的發光器件，使用在工業和民用的各個角落。尤其是隨著人類能源的短缺，市場前景非常可觀。近年來，LED在城市亮化工程、工業及民用建筑等行業的應用范圍越來越廣。（據中央新聞聯播，最近上海東方明珠電視塔上的照明工程全部換成了LED顯示，既節省了能源又增強了美觀度）據悉，民用的發光二極管芯片已經在國外研制成功，預見不久的將來，您的家居裝飾也會用發光二極管來照明。

目前國內LED生產廠家越來越多，主要以中檔位的產品占近50%的市場，40%左右的高檔位市場仍為外商企業所占據，其中又以港商和臺商為主。由此可見，LED的市場前景仍非常可觀。這同時給國內配套材料的生產廠家提供了發展的機遇，如芯片、環氧樹脂封裝料、模條（模粒）、支架等等。

環氧樹脂封裝料目前大概有50%的市場依耐于進口，主要是高檔位的市場。象海索、川裕、力上、EPFINE等等基本上占據了高檔位的市場。國內以邵惠集團較早生產LED環氧樹脂封裝料，近年來涌現了象順德朋偌、長沙藍星、江陰天星等生產企業，但是國內企業基本上維持在較低檔次封裝料的生產，產量也較小，高檔要求的產品仍任重道遠。市場歡迎有實力的國內企業和研究機構開發生產高檔位的環氧樹脂材料。

發光二極管灌封料市場以珠江三角洲為主，沿海一帶包括福建、浙江、上海、江蘇市場都很大。這些年內地市場發展很快，如湖南、湖北、江西、天津都聚集了很多LED的生產廠家。估計整個發光管的市場國內月用量在3000噸上下。綜上所述，國內環氧樹脂加工企業要完成取代進口的市場仍存在很大的差距，它一方面取決于國內相關原材料的配套供應問題，另方面如何從技術上提高產品檔次，適用在高檔產品場合的應用。

第三篇：+義烏小商品市場調查報告

義烏國際商貿城 民營經濟發展分析

調

查

報

告

學校:

浙江樹人大學人文學院

班級: 11社會工作(本)1班

姓名：

曹永康

義烏小商品市場發展情況調查報告

樹人大學人文學院

曹永康

【摘要】

八十年代改革開放后，浙江義烏市經濟突飛猛進地發展，短短三十多年從一個閉塞的浙中盆地貧困地區發展成為如今在全世界矚目的國際小商品城，在全國掀起了一股“義烏現象”的熱潮。現在本文樹人大學2012年暑期實踐12號團隊以他們在義烏小商品城的親身走訪和深入調研，從一個調研的視角來簡單分析一下義烏能夠克服自身資源劣勢的情況下發展成為這樣一個全球性都市的原因。【關鍵字】義烏小商品市場經濟 樹人大學 暑期調研 原因

前言：為更好地貫徹落實中共中央國務院《關于進一步加強和改進大學生思想政治教育的意見》（中發﹝2004﹞16號）、中宣部 教育部《關于進一步加強和改進高等學校思想政治理論課的意見》（教社政〔2005〕5 號），以及中共浙江省委宣傳部、教育工委《關于進一步加強高等學校思想政治理論課教師隊伍建設的實施意見》（浙教工委 〔2009〕1號）的精神，根據《浙江樹人大學大學生思想政治理論實踐教學實施方案》的具體要求，并結合學生的實際情況和校團委歷年來的暑期校外社會實踐的組織經驗，樹人大學于2012年暑期首次啟動了“課題制”的社會實踐活動方式。作為“課題制”下的12號暑期社會實踐隊伍，由一位專職思政課教師帶領6位學生走出校門，赴浙江義烏進行了為期四天的社會考察，旨在了解義烏國際商貿城市場經濟的發展情況。

眾所周知，改革開放以來，浙江省民營經濟活躍，推動著整個浙江省社會主義經濟的飛速發展，取得了令人矚目的成就，產生了諸如“溫州模式”、“義烏現象”等經濟奇跡。本團隊著手于調研義烏小商品市場，是想在考察當前義烏商貿城經濟發展情況的基礎上，進一步了解浙江省民營經濟崛起的奧秘何在？2008年以來的世界金融危機是否對義烏商貿城經濟發展還有持續的影響力？在后危機時代，浙江省的個體經濟還會面臨怎樣的挑戰，以及如何應對？所有這些問題，皆是本團隊此次實踐活動考察研究的內容。通過實地考察和深入研究，我們發現，正在建設中的義烏小商品市場已經初步奠定了國際商貿城的經濟地位，究其原因在于義烏濃厚的商業文化傳承；正確的政府政策支持，以及其它市場要素的充分利用。

一、義烏小商品市場的經濟地位

在出發去義烏實地調研之前，實踐團隊在老師的指導下查閱了大量的資料，對義烏市的自然地理環境和小商品市場的經濟實力有了一個初步的了解：

從自然資源角度來講，義烏劣勢極為明顯：位于浙中盆地，沒有區位，既不靠海也不沿邊，信息閉塞；沒有資源，礦產能源貧瘠，人均耕地不足半畝，且多為紅壤；沒有基礎，配套設施簡陋，缺乏工業基礎。但就是這樣一個區位條件惡劣的偏僻之地，最終成為全球性的小商品市場和國際商品集散中心。

自1982年在全國率先創辦小商品市場以來，經過五易其址、九次擴建，義烏業已形成以中國小商品城為核心，11個專業市場(通信市場、家電市場、舊貨市場、汽車城、義烏裝飾城、物資市場、義烏農貿城、家具市場、二手車交易市場、木材市場、出版物中心)、20多條專業街相支撐，運輸、產權、勞動力等要素市場相配套的市場體系。市場總面積達到260萬平方米,匯集了41個行業1901個大類40余萬種商品。市場經營戶有5萬余戶。

截至2009年底，義烏市場成交額已經連續19年位居全國各大專業市場榜首，作為全球最大的日用消費品流通中心、展示中心和中國重要的商品出口基地，義烏中國小商品市場群此前先后被國家質檢總局、國家工商總局授予全國唯一的“重質量、守信用”和“守合同、重信用”市場稱號。2008年2月29日，義烏市場獲得了第三塊國家級的“金牌”：全國市場信用分類監管示范市場（簡稱“全國信用示范市場”）。

歷年市場成交額: 1999年，全年城鄉集市貿易成交額187.14億元，比上年增長10.3%。其中，中國小商品城成交額175.35億元，增長14.3%。

2000年，全年城鄉集市貿易成交額214.59億元，比上年增長14.7%，其中：中國小商品城成交額192.99億元，增長10.1%。，2001年，全市城鄉市場成交額241.2億元，比上年增長12.4%，中國小商品城212億元成交額比上年增長9.8%。

2002年，全市城鄉市場成交額265.05億元，中國小商品城230億元。分別比上年增長9.9%和8.5% 2003年，義烏實現商品市場成交額287.3億元，其中中國小商品城成交額248.3億元，分別比上年增長了8.4%和8%。

2004年，中國小商品城成交額266.87億元，比上年增長了7.49%。2005年，中國小商品城實現成交額288.48億元，分別比上年增長了8.1%。2006年，中國小商品城實現成交額315億元，比上年增長9.2%。2007年, 中國小商品城市場成交額實現348.37億元，比上年同期相比增長了10.58%。

2008年, 中國小商品城成交額達381.81億元,比去年同期增長了9.6％.2009年，中國小商品城總成交額411.59億元，同比增長7.8%，全市集貿市場總成交額達556.1億元，同比增長12.96%,雙雙創下歷史新高。

2010年，義烏集貿市場總成交額達621.16億元，與去年同比增長11.7%，其中中國小商品城成交額456.065億元，同比增長10.8%。義烏農貿城市場成交額26.58億元，同比增長55.4%，副食品市場成交額47.12億元，同比增長12.7%。

2011年1月份，義烏全市集貿市場成交額達51.2866億元，同比增長7.34%，其中中國小商品城成交額為29.31億元，同比增長8.35%。

今去年一季度，義烏中國小商品城成交額達90.41億元，同比增長8.2%。2011年上半年，義烏集貿市場總成交額達257.32億元，同比增長3.42%，其中中國小商品城成交額182.82億元，同比增長8.1%。

除了巨大的市場產值，義烏國際小商品城還產生了強大的集聚功能和輻射力。義烏市場已成為各大廠商通向全國市場的橋梁和窗口，吸引集聚了國內6000余家知名企業經銷商及特約經銷商。不僅如此，義烏市場還是一塊產品創新的高地。小商品信息中心，展示中心和價格中心的功能逐步增強，每天都有數千個新產品亮相義烏市場。從經濟學原理來說，義烏依托的是不利的自然條件，卻取得了如此大的經濟成就，這一經濟奇跡令人稱羨，激起了我們對“義烏現象”強烈的探究熱情。1 1 以上部分調查數據來自百度百科

二、義烏國際商貿城的考察經歷

7月2日上午10點，浙江樹人大學12號隊伍（董偉強、曹永康、張婷婷、江帆、袁曉云、孫杰）在基礎部江宏老師的帶領下，身著統一的社會實踐服裝從樹大致和園門口集合出發，帶著對義烏小商品經濟傳奇發展經歷的好奇開啟了為期四天的實踐旅程。

從杭州火車站出發乘坐的動車速度很快，不到一個小時就進入了義烏市境內了。首先映入我們眼簾的是高低起伏，交錯不斷的小丘陵，正如在資料中所描述的，地形條件不是很好，對于義烏的經濟發展不具備很好的推動作用，這讓我們對義烏的小商品經濟發展充滿了疑惑。

換乘公交，大約一個小時的車程，我們就到了義烏國際小商品城所在地。到達住處收拾完行李，我們迫不及待步行參觀了商貿城外的商家店鋪，以便盡快熟悉周邊環境，為接下來的的實踐做好準備。走在義烏的馬路上，濃厚的商業氛圍撲鼻而來。我們首先看到的是縱橫交錯的道路和一眼看不到盡頭的商業大街，街上店鋪鱗次櫛比，各色各樣商品映入眼簾。一路上，我們見到了很多外國人，有白皮膚的歐洲人，黑皮膚的非洲商人，尤以黑人居多，我們首次感受到了義烏作為一個國際商貿城匯通四海的大氣。馬路上的名車很多，經過時的速度很快，仿佛透露著義烏人富有而奔放的生活激情。

在漫步中夜幕降臨了，江老師聯系事先約好了的朋友做訪談。她們是兩位從浙江磐安農村到義烏“淘金”，事業初獲成功的民營企業家。她們分別介紹了自己的創業打拼經歷，也給我們講解了義烏近幾年的發展局勢。在交談中，我們初步把握了義烏市的大致情況，進一步了解了這座城市的經濟，政治，文化方面的概況。

由于義烏國際小商品城規模龐大，分區繁多，我們選擇了具有代表性的國際

商貿城一區作為我們的市場調查點。按照計劃，我們將用兩天時間對商品城開展問卷調查。第二天做針對店主訪談和問卷調查，第三天做顧客問卷調查，分兩組進行。我們一路走過，看到的大多是在收拾店鋪整理商品的店主，我們從忙忙碌碌的身影中感受到義烏商人吃苦耐勞的商業精神。一些來的較早準備妥當的店主，三三兩兩坐在店門口，與熟人聊著天。她們看到我們走去，充滿好奇的眼光。我們首先從一位熱情的女店主那里開始了問卷調查，她不僅認真的完成了問卷的問題，還與我們訴說了她店鋪的發展史和近況，這是我們第一次從義烏人口中了解了義烏的小商品市場，盡管不是很全面，但第一步的成功跨出，我們對下面的問卷充滿了信心與熱情。可不是所有的店主都是像第一位店主那么平易近人，有些店主可能心存顧慮，盡管經過諸多解釋，仍然對我們的問卷調查態度冷淡，甚至有店主甚至直接以惡劣的態度把我們轟走了。不過在我們上午的工作中還是遇到了一些熱情的店主，有放假在家給父母幫忙的大學生；有從事小商品銷售20多年的老爺爺；也有從外地來義烏打拼創業的阿姨，他們從不同的角度為我們提供了線索，并且和我們分享了他們的創業經歷和心得。雖然碰到些許阻力，我們還是克服了困難，比較順利地完成了店主問卷工作。

第三天上午我們繼續做顧客問卷調查。由于有了第一天的經歷，大家輕車熟路。小商品市場的客流量還是很大的，他們在走廊的休息椅靠的。我們很快就找到了第一位顧客開始了問卷調查，一切開展的很順利。并且我們還遇到了從歐洲來的國外顧客，我們用蹩腳的英語與他們交流，最終還是完成調查問卷。在與諸多顧客的交流與訪談中我們了解到義烏的小商品大致面向的市場。下午，我們對其它場館進行了現場參觀，進一步了解商品城地理布局和商品經營情況。晚上我們則開始收拾整理兩天來的問卷和訪談資料，將它們進行分類和數據統計，并且將整理好的數據圖表輸入電腦上保存起來，結束了全部的調研工作。

此次社會實踐活動對每個隊員來說，都是一次新的嘗試和挑戰，幾天來的調研工作雖然比較辛苦，期間還受到了很多以前從未受過的委屈，但是大家都感覺收獲很大。此次活動，不僅增進了師生們的友情，更重要的是我們在深入接觸社會中，增加了自己的社會見識，提高了自己處理社會問題的能力。

三、義烏經濟現象剖析

義烏商品市場的發展強有力地帶動了義烏本地及更大區域范圍內工業的發展，為義烏及相關周邊地區人民提供了良好的就業環境和機會，拉動了義烏及周邊地區的經濟文化發展。義烏市小商品市場經濟崛起，從大街小巷的“雞毛換糖”，到街頭年會的集市擺攤，再到正規店鋪室內集中展銷，進而升級為面向全世界國際知名的小商品市場，成為蓬勃發展的國際小商品市場和物流集散中心，成為世界知名小商品交易中心的地區。此種發展歷程意味著我國改革開放和經濟轉型過程中，本來不具備傳統經濟學意義上比較優勢的義烏擺脫了局限，實現了經濟超越。義烏市的小商品市場的成功不單純是一種現象。通過義烏市這種成功它所反映了中國改革開放以來的問題是：在一個正在發展的大國，由傳統的單一市場計劃經濟轉向混合型的市場經濟的過程中，如能夠既符合市場經濟的成長規律，又配合政府加速經濟發展的最佳途徑和戰略選擇，再輔以有利的時代條件，其發展就能獲得成功。

我們12號團隊經過在義烏歷時三天的實踐調研，通過對國際商品城商家的問卷調查和訪談，對顧客的問卷調查，以及對老一輩義烏商人的走訪的方式對義務小商品市場的崛起原因有的一定了解，然后查閱了義烏小商品經濟發展相關的資料，將書籍理論與我們實踐成果相結合，有了以下一些觀點：

1、義烏濃厚的商業文化和創業精神的傳承

義烏自古以來商業氣息就很是濃厚，涌現一大批推崇商業的思想家和實干家，另外浙商文化對義烏的小商品經濟的崛起起到了推動作用。

明代，浙江文人葉適、陳亮為代表的“永嘉學派”提倡功利主義哲學，對當時義烏人“務實重商”、“通商惠工”、“義利并存”的商業文化非常推崇。義烏土地貧瘠，傳統的小農經濟無法滿足人民的生活需求，因此“雞毛換糖”傳統小商業，逐漸成為當地農民世代沿襲借以安身立命的一項重要副業。義烏貨郎被人們稱為“敲糖幫”。由于“雞毛換糖”通常需要翻山越嶺、長途跋涉而利潤又微乎其微，這一艱辛的歷程造就了義烏人肯于吃苦、擅于經商、擅于適應各種環境的堅韌性格。所以在改革開放的浪潮中義烏人能夠緊緊地把握機會，勇敢的出手拼搏，在政府的引導下取得了如此輝煌的成績。

2、義烏市政府的政策支持

通過對商家的問卷調查，我們得知義烏市場在發展的初期存在著多方面的不完全性，尤其體現在：市場機制不夠健全、市場法規不完備和市場體系的不健全。由于義烏市場存在多方面的缺陷，因此市場失靈和市場機制的不足成為常態，這就要求政府干預經濟，進行宏觀調控，引導市場經濟的健康和有序發展。

通過一些資料查詢，我們的了解到義烏政府一直保持政策的連續性。一個地區的政府的政策方針對于地區的經濟發展具有很大的導向作用，所以一個長期性的政策對于當地的經濟文化發展的作用是舉足輕重的。所以會出現有些地區，政府領導班子換屆，就大改政策方針，有的甚至與原來的完全兩個極端，但是義烏市政府在中央積極采取宏觀調控的幫助下實現“一線穿六珠”，六屆領導班子始終堅持“興商建市”發展戰略不動搖，堅持小商品市場經濟發展的主導權不動搖，堅持政府宏觀調控與市場配置基礎性作用的有機結合不動搖。通過實施“興商建市”戰略，促進了經濟社會全面繁榮，促進了市場空間的拓展和新型業態的發展，構筑現代化的市場流通大網絡，推動了全國范圍內小商品市場的發展，極大的保證了義烏小商品經濟的持續發展和迅速崛起。

在調查我們還發現一個重要的現象，義烏吸納了全國各地的淘金客來義烏發展，這也得益于義烏政府合理的招商引資的政策。并且義烏政府鼓勵義烏人積極創業，為他們創造了優越的投資環境和政策優惠。

3、義烏市的區位經濟優勢

改革開放以來農村工業的蓬勃發展興起，給義烏建設小商品制造中心、小商品流動中心帶來了積極影響。義烏地處浙中地區，周邊農村的小商品能夠很便捷地流動到此處進行集散，從而進一步促進了義烏的發展。

義烏便捷的交通。義烏火車站規模和客流量均極其龐大，幾乎有開往全國各地的車次，這就為人流的輸送和貨物的運輸提供了極大的便捷。同時，義烏還設有多個客運站，有開往全國各主要城市的長途客車，方便人流的輸送。義烏還建有機場，有前往全國各主要城市的航班，這為客戶和商人的往來提供了極大便捷。

4、義烏成為國際小商品城的其它要素（1）市場發展國際化

一是義烏小商品的輸出市場不僅是面向全國更是趨向全球化。義烏市場商品已經出口到212個國家和地區，市場外向度達60%以上。二是外貿出口主體仍然持續擴大。目前義烏市場有600多家境外企業駐義商務代表處、8000多名外商常駐義烏采購小商品。聯合國難民署采購中心、外交部駐外機構供應處義烏采購信息中心、家樂福亞洲采購總部義烏辦事處等一批高端商業資源集聚義烏。三是出口商品種類多元化。近年來，工藝品、飾品、花類、玩具、化妝品、文體用品、小五金等市場優勢行業持續保持外貿出口主力軍的地位。自營出口額比重逐年增加。四是出口國家由發展中國家向發達國家轉移。（2）流通組織和方式新型化

義烏市場組織形態已從傳統意義上的集貿市場發展成為現代化、商場化、國際化的新型專業國際商品城市場；市場功能由單一的商品交易向商品展示、信息匯集、價格形成、產品創新等方向拓展；市場交易方式由傳統的現金、現貨、現場交易為主轉向洽談訂單、電子商務、物流配送等現代交易方式。

互聯網經濟時代的到來為義烏進一步發展提供了技術條件。當今，隨著互聯網技術的成熟，義烏人可以足不出戶實現商業交易了。我們通過對一些外貿企業家的訪談得知，現在國際貿易大多通過網絡平臺交流，訂單，交易。這個很好的推動了義烏的小商品市場走向國際。并且隨的網購的流行，義烏作為一個小商品集散中心，能夠提供種類繁多的小商品，滿足廣大網購者的需求，所以義烏小商品市場成為淘寶，拍拍等購物網站首選的合作伙伴，這些極大的推動了義烏小商品在國內的流通。（3）市場管理規范化

義烏小商品市場規模龐大，類型眾多，開發和服務通過了ISO9001標準體系論證。工商、稅務、商檢、金融等職能部門提供全面的服務和政策管理，完善監管網絡，致力打造“信用市場”。中國小商品城被國家質監總局授予全國唯一的“重質量、守信用”市場、浙江省唯一的五星級市場。（4）貿易國際化

通過我們的走訪得知，義烏市構建了高效、便捷的立體交通運輸網絡，“內陸港”功能開始凸現，這為義烏小商品走向國際做好了鋪陳。建立外經貿、國稅、海關、檢驗檢疫、銀行等涉外部門的聯席會議制度。義烏市政府鼓勵全市企業擴大出口、出國參展、引進人才。結語：

義烏市從一個資源貧瘠的落后山區發展到如今國際化小商品城，歸結起來在于義烏的商業文化支撐（義烏精神）、政府領導經濟發展得力和各種市場要素的活力釋放。這三個因素相輔相成，共同創造了義烏小商品經濟的神話。義烏的崛起意義不僅僅在于它拉動當地經濟以及周邊地區的發展，更是對全國的小商品經濟發展提供了良好的教材，對其發展案例進行研究，對于我國其他欠發達地區經濟的發展借鑒意義重大。另外，通過此次實地考察和調研，我們也發現了義烏商貿城在硬件和軟件方面都還存在不少問題，例如當前商貿城外交通混亂，“外貿館”生意清淡，外國人到義烏經商人數銳減等。我們發現在后危機時代，義烏國際商貿城的發展依然面臨著國內消費不振和國際市場萎縮的雙重壓力。我們認為，義烏國際商貿城要擺脫困境獲得更大發展，必須在各種有利政策的積極引導下，借助經濟危機產生的機遇，進一步加強外部環境建設，提高商家的服務質量，采取多元化的營銷手段等軟硬環境建設。我們預計義烏的未來發展將會更好。

參考文獻：

【1】 王述祖 《義烏現象》：從中國小商品市場到國際市場 北京：公國財政經濟出版社，2009.8 【2】 黃平《發現義烏》：小小的撥浪鼓到國際化小商品物流基地 浙江：浙江人民出版社，2007.5 【3】

落款：樹人大學暑期實踐12號團隊（江宏老師、隊長董偉強、執筆人曹永康、張婷婷、江帆、袁曉云、孫杰）

2012年8月15日《百度百科》

第四篇：LED燈飾市場分析

LED燈飾市場分析

發布時間：2010-05-27 16:01:58

隨著發光二級管發光效率的逐步提升,LED就有了用于照明的可能,再加上LED壽命長、環保、節能、顯色性好、回應時間短、耐震動、等諸多優點,實現半導體照明就成了人們為之奮斗的目標。利用LED燈飾能夠創造出各式各樣、非常美麗的外觀造型和燈光造型,其潛在市場很大。發光體不但自身的外觀造型干變萬化,還能夠創造出多種燈光效果,給人們展示美麗的各式各樣的燈光造型,這是傳統燈飾和普通LED燈具所不能實現的。LED燈飾發展迅速,如重慶巫山“夢幻小三峽”,上海世博會開幕式LED發光球照亮黃浦江岸,佛山欲打造LED燈飾之都……

1.LED燈飾的定義

LED燈飾是一種全新的燈飾產品,它是燈飾的一大種類,是以LED(發光二極管)為光源的燈具產品。燈飾是家居的眼睛,家庭中如果沒有燈具,就像人沒有了眼睛,沒有眼睛的家庭只能生活在黑暗中,所以燈在家庭的位置是至關重要的。

2.LED燈飾的特點

將LED燈飾的發光部件做成各種造型的透明薄片,多個微型LED被封裝在薄片型發光體的內部：針對不同的燈具,透明薄片各個部位的局部造型也可以是各式各樣的,比如將發光體的表面進行不同的處理：有的做成光面有的做成毛玻璃效果的表面,有的做成各種立體造型的壟、溝、坑、包等形狀,有的還涂上反光膜等。有些反光膜的后面還連接一層復合材料,復合材料由引線、結構件、樹脂或者水泥、石膏等構成。

3.LED燈飾的原理

薄片型發光體內部的多個微型LED,面向薄片內部發光,光線在發光體兩側光滑的表面上形成的全內部傳輸、擴散、混合。通過或者通過對發光體局部造型的特殊設計,破壞光線在薄片型發光體內部的傳輸擴散,改變光線前進的方向,光線就能夠在薄片型發光體設計好的部位,按照設計好的方式散射出來,從而形成各式各樣的效果。例如：通過一側表面的反光膜和這一側凹陷到薄

片內的圖案,就能夠使微型LED發出的大部分光線,都從一側散射出來,形成內部圖案向一側發光的效果。薄片型發光體具有向四周發光、向一個區域發光、發出柔和的漫射光、發出明亮璀璨的光線等等發光方式,從而形成了多種藝術燈光效果。

4.LED燈飾具備以下優勢

1.多變幻：LED光源可利用LED在電流瞬間通斷發光無余輝和紅、綠、藍三基色原理,采用LED顯示幕控制技術實現色彩和圖案的多變化,是一種可隨意控制的“動態光源”。

2.高節能：直流驅動,超低功耗(單管0.03-0.06瓦)電光功率達90%以上,同樣照明效果比傳統光源節能80%以上。

3.壽命長：LED為固體冷光源,環氧樹脂封裝,因此無燈絲發光易燒、熱沉積等缺點。工作電壓低,使用壽命可達5萬到10萬小時,比傳統光源壽命長5倍以上。

4.環保：冷光源、眩光小,無輻射,不含汞元素,使用中不發出有害物質。

5.技術新穎：與傳統光源比,LED光源融合了電腦、網路、嵌入式控制等創新技術,具有驅動電路可線上程式化、無限升級、靈活多變的特點。

5.LED燈飾的種類

1.表面發光類LED燈飾。這類燈飾最簡單的是平面形的,可以安裝在頂棚、墻壁或者地面上。這類燈飾還可以通過多塊小的LED燈飾拼接組成大的發光面積。可以預見,未來主流的LED燈飾不會采用這種結構,如果LED燈飾仍然是傳統燈具的結構和原理,那麼燈具不但發光效率低,而且發光方式也顯得陳舊單一。在外觀造型、燈光造型、燈光效果的多樣性以及燈具效率等方面,也遠不如由各種薄片型發光體制作的LED燈飾優異,因此這種結構不適合用于LED燈飾。

2.燈具不再是由燈泡、燈座、燈罩組成,而是變成了美麗的薄片,由薄片形發光體與各種裝飾件、結構件組合在一起,能夠形成不同大小、不同樣式、很多種系列的燈飾。不同的外觀造型配上不同的燈光效果和不同的燈光造型,能夠形成的千變萬化的燈具品種,能夠適合人們對不同效果的追求,能夠給不同愛好的人們帶來更多的愜意和溫馨。這一類LED燈飾系列品種最多、最豐富,能夠替代傳統的弔燈、吸頂燈、壁燈等各種燈飾。

3.把很多個薄片形發光體懸掛或者附著在各種造型物體的表面或者框架上,還能做成飛鳥、花卉、動物、雕塑、景觀等各種造型的室外燈飾,用于室外的照明、環境美化以及廣告等。發光體不但自身的外觀造型千變萬化,還能夠創造出多種燈光效果,給人們展示美麗的各式各樣的燈光造型,這是傳統燈飾和普通LED燈具所不能實現的。通過數位化智慧控制,這些組合可以像大型彩燈群那樣,實現翻滾、閃爍、跑動等多種變化。

6.LED燈飾的應用

客廳燈具的配置應有利于創造穩重大方、溫暖熱烈的環境,使客人有賓至如歸的親切感。一般可在房間的中央裝一盞單頭或多頭的吊燈作為主體燈。如沙發后墻上掛有橫幅字畫的,可在字畫的兩邊裝兩盞大小合適的壁燈,沙發邊可放置一盞落地燈。這樣的燈具布置既穩重大方,又可根據不同的需要選擇光源,可華燈初放,滿室生輝,或單燈獨放,促膝話舊。

書房是供家庭成員工作和學習的場所,要求照明度較高。一般工作和學習照明可采用局部照明的燈具,以功率較大的白熾燈為好。主體照明采用單叉吊燈和日光燈均可,位置不一定在中央,可根據室內的具體情況來決定。燈具的造型、格調也不宜過于華麗,典雅雋秀為好,創造出一個供人們閱讀時所需要的安靜、寧謐的舒適環境。

單純的臥室是作為人們睡眠休息的場所,應給人以安靜、閑適的感覺,要避免耀眼的光 線和眼花繚亂的燈具造型。可在房間適當的位置裝一盞懸掛式主燈,在床頭裝一盞床頭壁燈。如是兼作多種用途的臥室,可在房間中央裝一盞吸頂式熒光燈,在重點需要增加照度的地方 裝兩個壁燈,這幾個燈用開關分別控制,以滿足不同的需要。餐廳是人們用餐的地方,餐桌要求水平照度,故宜選用強烈向下直接照射的燈具或拉下 式燈具,使其拉下高度在桌上方600—700毫米的高度,燈具的位置一般在餐桌的正上

方,為增加食欲,都采用容量在60瓦以上的白熾燈。有時餐廳還兼具其他功用,因此需有多個插座,以作為臺燈、落地燈的電源作用。

廚房是用來烹調和洗滌餐具的地方,一般面積都較小,多數采用頂棚上的一般照明,容 量在25—40瓦之間。現代的廚房在灶臺上方都裝有排油煙機,一般都帶有25—40瓦的照明燈,使得灶臺上方的照度得到了很大的提高。現代的廚房在切菜、備餐灶臺上方還設有很多 柜子,可以在這些柜子下加裝局部照明燈,以增加操作臺的照度。

衛生間應采用明亮柔和的燈具,燈具應具有防潮和不易生銹的功能,光源應采用顯色指 數高的白熾燈。采用壁燈時要將燈具安裝在與窗簾垂直的墻面上,以免在窗上反映出來陰影。采用頂燈時要避免安裝在蒸汽直接籠罩的浴缸的上面。壁燈或頂燈的功率以40—60瓦為宜。

7.LED燈飾的發展瓶頸及對策

LED燈具普及的同時,也出現了許多令人堪憂的問題,主要表現在以下幾點：

1、無行業標準：LED是一個新生事物,各廠家都根據市場需要來開發各類產品,比較規范的企業都依據LED的特點來設計電路,產品品質相對穩定,但許多企業卻急功近利, LED產品只要能點亮就行,從而造成LED燈具根本就達不到其標稱的使用壽命。

2、無核心技術：目前LED的芯片大多數來自美國、日本,產品的更新及技術提升受制于人。

3、配套元器件匱乏：LED應用在燈具的光源,還須相應的電子元器件來驅動、控制。但目前相關元器件的開發滯后于 LED燈具的發展,從而使企業在產品設計時只能采用一些并不可靠的方案,造成LED燈具品質的不穩定。

4、市場畸形：LED燈具主要是工程燈具,由于其專業性,常人很難辨別其品質好壞,而工程商往往為獲取最高利潤,以次充好,損壞了LED燈具的形象。有責任感的商家、廠家都應該有意識地維護半導體照明行業的健康發展。

雖然在LED裝飾領域,LED所具有的特點是其它材料無法替代的,已經基本上得到認可。但在LED普通照明領域,目前雖然業內人士對其充滿的期待,但最終消費市場仍處理于一個啟蒙的階段,特別是對普通消費人群來講,要想讓LED燈走進千家萬戶還需要一個較長的過程。價格因素將成為國內消費的一個首要瓶頸,目前就MR16射燈來說,按目前的成本計算,最終到消費者手中的價格將在RMB100以上,而一個普通的MR16鹵素燈價格不過RMB的8元左右。若不能將其價格降至傳統燈飾2-3倍以內,這種替代恐怕將很難實現。必竟中國仍處于粗放經濟時代,節能與環保的意識還很薄弱。

然而,要想在成本上有大幅度的下降,首先要求在技術上有大的突破。

1)進一步提高高功率LED的發光效率,減少發光源的數量以降低成本。

2)尋找新的散熱方式。目前多采用鋁合金散熱,成本非常高。且將來發光效率越高,散熱部件的成本會隨之增長。

3)LED光學透鏡由于行業技術保密,僅少數廠家生產,使得價格也居高不下。

所以,LED燈飾制造商的命運可以說是把握在其上游材料供應商的手里。雖然有人預期2年-3年-5年,可見機會是有的。但是我們需要思考的是：何時才是進入國內市場的最佳時機？如何使我們從多如牛毛的廠家中脫穎而出？如何讓我們的產品差異化避開單純的價格競爭？把我們的技術實力體現在外形設計還是電子設計？怎樣找到又省錢又美觀的散熱解決方案？

那其它突破點在哪里呢？

1、燈飾精致化及由此產生的民用化趨勢及其支撐貼片元件及燈珠配套的發展;

2、大功率燈具;

3、行業擴展運用;

4、LED照明。

這是未來的四個方向,再向這些方向發展的過程中,必然會有品牌、渠道、及特色化產品等內容的完善,伴隨之的是正規化管理。

21世紀將是以固體發光材料為核心,即以LED為代表的新型、綠色照明光源的世紀。今后,隨著發光二極體制作技術的進步和提高,LED的發光強度和穩定性還會大幅度的提高。相信在21世紀的將來,以LED為光源的照明和燈飾產品必然取代普通照明光源,成為人類照明史上的又一次革命。

第五篇：燈飾照明(LED)市場形勢及應對策略

燈飾照明（LED）市場形勢及應對策略

-----差異化突破同質化競爭格局

（羅春彥）

著名企業戰略、品牌管理、實戰營銷咨詢培訓專家，差異化管理（戰略、營銷、品牌、人力資源）創始人,專注LED照明燈飾軟裝佩飾建材行業營銷研究、培訓和咨詢，15年領軍企業的營銷實戰經驗；12年研究營銷戰略、品牌策劃、渠道拓展、營銷管控的背景；6 年LED照明燈飾軟裝佩飾建材行業的培訓與管理咨詢經歷。

手機：***QQ郵箱：382227069@qq.com

傳統照明：無可奈何花落去

經濟低迷、外銷低迷、樓市低迷，傳統照明產業企業主們的2013年，如履薄冰。

世界經濟低迷，國外經濟發達國家消費遠不如前幾年旺盛，外銷銷售也隨之一落千丈，新興國家的需求增長不錯，訂單量也較大，但往往是較低端的產品，基本上處于“賣材料+加工費“的階段，利潤薄如刀片，不賺錢，養養工人也已。

政府頻頻出臺打壓樓市，樓市銷量低迷，傳統照明的表現讓很多在節能燈、支架、燈盤、光源等傳統行業站穩腳跟的企業大失所望，通過激烈的競爭，好不容易在傳統照明產業中有立足之地，部分企業甚至加大了投資，再戰江湖，期望在單項競爭中上位。但LED發展速度之快、傳統產品銷售的快速下降趨勢讓傳統經銷照明廠商始料不及。大部分廠商的銷量下降30%，部分甚至超過50%。

資深營銷總監朱清無奈的說：“現在節能燈、支架、燈盤、光源產品，在各地拓展經銷商，大部分經銷商手上已有3～5個品牌在運作，我們再去拓展客戶時，一些關系比較好的客戶實話實說，手上品牌太多了，我們都在想優化，減掉

三分之一或一半的品牌，增加有潛力的LED品牌。”

時至今日，在傳統照明銷售大幅下降的背景下，大部分經銷商都看到傳統照明的頹廢之勢，大部分企業加大招商推廣，放寬政策，加強對經銷商的支持力度，但招商效果仍不明顯。

燈飾產業：百家爭鳴，百花齊放

燈飾行業，古典、現代、后現代，中式、美式、歐式、東南亞，水晶燈、蠟燭燈、鐵藝燈、樹脂燈、全銅燈、焊錫燈、陶瓷燈、云石燈、花藝燈、木藝燈、竹藝燈?如往常一樣，隨著家裝風格的多樣化和流行趨勢，燈飾的創意和變化讓人們應接不暇，呈獻出百家爭鳴，百花齊放，百花爭艷的態勢。燈飾企業如同時尚產業一樣，一家燈飾企業如果能把握好流行趨勢，一款熱賣燈飾能成就一家企業，同樣如果連續幾次沒把握好，燈飾企業只有關門大吉。

隨著政府對住宅的限購，商業地產風生水起，酒店工程項目銷量大增，酒店燈飾工程技術要求較高、交期較緊，前幾年只有華藝、開元、文行、勝球等大型企業才有能力接單，一個五星級酒店照明燈飾工程少則三五百萬，多則上千萬，利潤也比較可觀。同時，因為酒店風格要求多樣性，上述企業部分燈飾外發給更專業的廠家OEM，部分廠家艷羨不已。很多企業也紛紛設立非標燈飾的車間和銷售部分，期望在非標燈飾項目上分一杯羹。在古鎮街頭，很多微型車上標識著“定做非標燈飾”字樣，在古鎮大街小巷游蕩。事實上，非標燈飾對企業的綜合實力、響應速度、生產工藝要求較高，很多大型工廠承接都很吃力，常常被索賠。非標工廠在魚龍混雜的年代還能生存，較大工程往往讓業主、乙方、設計師無語，很多業主連預付款都不要了。隨著消費者的日益成熟，小型工廠為大型工廠就某類型的燈配套還行，如果做綜合型的燈飾照明工程，風格較大。

同時也正因為燈飾的風格多樣化，但工程、專賣、零售所有渠道銷量加在一起，銷售額止步于3億，難以產生能和照明銷量行業媲美的企業。

燈飾行業開始走整體軟裝線路，成為整體軟裝系統解決方案的一部分。萊韻達已經開始在竹藝軟裝家具、飾品、燈飾進行大膽嘗試和探索。樹脂、全銅產家也從單純做燈拓展到小家具、飾品，軟裝系統解決方案成為軟裝和燈飾行業一種新的發展趨勢。

LED照明應用：機遇挑戰并存

LED照明應用技術的蓬勃發展，加上政府部門的大力推手，特別是部分良莠不齊的企業的扎堆上市，讓傳統照明行業和其它行業的企業主們興奮不已，LED照明應用集概念、發展、環保、節能于一身，一夜間成為投資界的天之嬌子，開礦的、賣家電的、代工的，甚至娛樂業的明星們都紛紛投身于LED行業，企圖創造神話和傳奇。

LED照明應用也由照明行業的競爭轉變為照明行業、電子制造業的競爭，隨著政治權貴、金融權貴、其它產業權貴上市公司整合資源，積極入市，資金、制造技術、人才全面涌入，LED照明應用成為全產業的競爭。

LED照明應用技術的發展日新月異，短短幾年，指示、顯示、裝飾、背光源、燈帶基本能成熟應用，家居、光源、商照，部分技術領先的企業已成熟應用，但路燈、大功率LED照明應用不成熟，有待突破。

在LED照明應用銷售上，工程應用已成為主流，專賣也已開始走量，批發能走量的往往是低質低價的LED產品。

隨著傳統照明產品銷量急劇下滑，大部分傳統照明經銷商都計劃做LED產品，但大部分經銷商不專業，分辨不清哪家的產品好，性價比高，每次參加行業會議，常常迫不及待的去了解，希望能抓住一支績優股，成就下一個黃金十年。性急的干脆自己找人倒騰開工廠

在先期進入照明產業的企業和新入行的大型企業對抗賽上，新加入LED產業的技術人員懂生產和工藝，但不熟悉照明應用，有些連基本的照度、色溫、顯色性、配光曲線都沒弄明白，先期進入照明產業的企業有渠道優勢、照明應用、技術服務優勢，在前期的銷售中，略勝一籌。

產業隱患：,似曾相識燕歸來

傳統照明洗牌的時期真的到來了！傳統照明產業銷售下滑常成為常態，競爭將更加激烈。

LED和照明燈飾行業一樣，進入門檻低。在一個LED配件市場就可以采購到所有LED照明產品配件，幾個人幾把螺絲刀就能組成生產線，組裝產品。低質低價同質競爭嚴重，加之管理不規范，古鎮往往成為行業的“價格殺手”。品質低劣的產品不利于LED產業的良性發展。

前幾年，政府、廠家對LED的熱捧，很多做LED配件的供應商賺了個盆滿缽滿，但技術不成熟，做LED成品的大部分企業往往賠錢賺吆喝。

盲目建設、低水平重復、同質化競爭現象嚴重，進入LED行業的大部分企業不大不強不抱團，抗風險能力差，不斷涌入，不斷倒閉;不斷倒閉,繼續涌入，鈞多立、博倫特、愿景等銷售過億的企業都應身而倒，成為LED產業一道獨特的風景線。

與前幾年政府的火熱的支持力度不同，在有良知的專家學者們的呼吁下，政府行為逐步回歸理性。政府補貼減少后，國際巨頭、大型企業、中小企業進入市場的競技臺。

競爭策略:差異化突破同質化競爭格局

國際巨頭們的應對策略是掌握核心技術，成為行業王者。飛利浦、歐司朗等行業巨頭組成聯盟，加強專利技術合作，核心技術領先，與國際巨頭數十億的研發投入相比，國內LED照明無法無法與其競爭。

大型企業的出路在于發揮資金、制造、成本、規模、品牌、管理、優勢，通過標準化、規模化大生產，超越管理水平較差的先期的照明企業。

國際巨頭、大型企業建立標準，讓其它中小企業無力與之抗衡。

在紛紛擾擾的LED照明應用市場，中小LED企業如何應對呢?

個人認為，中小企業的出路在于以差異化突破同異化、標準化競爭格局。

一、產品差異

LED與燈飾結合的差異化應用，本人在五年前主導的工程項目----長隆酒店的項目中，通過LED與燈飾的組合運用，一盞燈能發出黃光、紅光、綠光、藍光等不同變幻的顏色，從而形成不同功能，滿足宴會、晚會、歌舞、商務會議的不同需要。

應急照明中的應用：利用LED節能、耗電低、壽命長、體積小的特點，應用于在國家博物館的應急照明項目。

二、商業模式差異

和其它志同道合的優秀企業合作，抱團打天下，專攻某類自己擅長的專業產品，整合產業鏈，客戶共享，平臺共享，形成合力！

三、渠道差異

隱性渠道的推廣成就了雷士和三雄，在LED還沒有強勢品牌時，先聲奪人，先入為主，進行隱性渠道推廣，主攻設計師渠道，專注酒店、會所、別墅的LED照明應用。

四、品牌差異

經常有企業主對客戶說，某某知名品牌企業的產品就是自己OEM的，勸經銷商做他的產品，說產品品質相同，價格更實惠。事實上，品牌就是一種差異，同樣的產品，不同的品牌，給消費者帶來不同的感受。消費者寧愿多花點錢，也愿意買有品牌影響力產品，免除后顧之憂。

五、服務差異

在以工程為突破口的LED照明應用市場中，部分理念較為領先的企業高薪聘請燈光設計顧問，為業主服務，提供專業設計服務贏得客戶。

六、組織能力和執行能力差異

同樣的戰略，同樣的方案，同樣的銷售政策，有些市場能快速開發經銷商，進行品牌推廣，拓展經銷網點。有點市場較毫無起色。其區別在于區域銷售團隊的組織能力和執行能力。所以，打造組織能力和執行能力，完成別人不能完成的工作，也能形成企業差異化。

除了上述差異化以外，企業文化差異、廣告投放差異等都能形成差異化，幫助企業在同質化競爭格局中脫穎而出。

“我善治木”的譚木匠的差異化，讓最擅長模仿和山寨國人無從應對，整個行業中前無古人，后無來者； “怕上火，喝紅老吉”的差異化定位，在可口可樂、百事可樂等快速消費品國際巨頭面前拔地而起；蘋果的差異化是精美絕倫的藝術外觀，不計其數的應用軟件，掀起世界智能手機、平板電腦購買風潮；阿里巴巴、京東商城、騰訊微信的差異化，改變人民的生活方式??

差異戰略制定:引進專業咨詢機構

差異化是企業生死攸關的戰略，戰略制訂必須對整個產業進行全面調研、深度分析，對行業企業的動態有較深入的了解，才能制訂有針對性的戰略。所以，制訂差異化戰略最好引進專業咨詢機構。一個成功的企業后面有一群專業的管理咨詢公司的身影，但管理咨詢行業中不乏“忽悠”者，一旦讓求賢若渴的企業主上當受騙，企業陷入困境也不愿引進外援。

根筆者對行業多年的研究，成功率高的顧問老師往往是扎實的理論功底+成功的行業實戰+豐富管理咨詢案例，即具備以下三個要素：

1、扎實的理論基礎。

2、行業知名企業成功工作經驗。

3、豐富的管理咨詢實踐案例。

有了成功項目管理咨詢老師的基本模型，我們就不難尋找到適合企業的管理咨詢老師了。

首先通過上網搜索，在google或者百度這樣的搜索引擎輸入“**行業咨詢顧問”關鍵詞，就可以找到一大堆咨詢顧問的資料。通過收集老師的教育經歷、工作經歷、輔導案例、發表文章、視頻、媒體報導等資料，按照上述三個標準逐步縮小目標，確定對應的咨詢老師，選擇其中10至15家與其初步溝通。

通過這些咨詢老師的所屬公司或其本人聯系，要求這些提供一些資料，如老師更深層次的簡介、人力資源背景、曾服務過的企業案例及出版的論文或書籍等。

根據這些咨詢公司提供的資料，篩選出8到10家，然后發出邀請，并提供本次咨詢項目所需服務的基本內容、要求以及相關的背景材料，請這些咨詢老師根據項目需求提供相應的項目建議書。

收到各咨詢公司項目建議書后，企業成立相應的工作小組，對項目建議書進行評估，主要看各公司提供的服務內容和版塊，實施的步驟，流程，報價，咨詢時間，投入人手的數量和素質等等。

在對這些內容進行綜合評估的基礎上，精選出3到5位咨詢老師，然后和咨詢老師進行深度訪談。可以集中到企業來，也可以派專門人員去各家咨詢公司登門拜訪，充分解答各咨詢公司做系統方案所需了解的一切有關內容。同時，也可以對這些公司進行實地考察。

最后確定的幾家咨詢公司通過PPT幻燈片作現場講解和溝通示范，對整個管理咨詢項目進行最終的提案說明，然后和企業經營者做深層次溝通，企業綜合考慮最終挑選出合作的咨詢顧問。