第一篇：關于考察浙江義烏市場的情況匯報

關于考察浙江義烏市場的情況匯報

根據匯通市場管理工作的需要，經有關領導同意，我們匯通市場管委會辦公室一行15人于6月2日前往浙江義烏，對義烏的小商品市場進行了考察。其間有針對性地重點到義烏中國小商品城進行了學習參觀，現將有關情況匯報如下：

一、中國小商品城基本情況

中國小商品城創辦于1982年，20年來，經過多次易址、擴建，目前市場已突破當初的以零售為主小批發市場的模式，成為全國聞名的小商品集散中心。商城營業面積50萬平方米，經營攤點24000多個，商城分篁園市場和賓王市場兩大片。篁園市場有10個交易區，經營鞋襪、線帶、小五金、日用品、工藝品、玩具、文化體育用品等。賓王市場有7個交易區，經營服裝、毛線、紡織品、副食品、干果、雜貨及糖煙酒等。商城內經營品種分28個大類5萬多種，市場年成交額200億元。

中國小商品城建立了規范化管理制度，同時也建立了全方位服務配套設施，其中有金融服務點，貨物拖運點、賓館、飯店、地上和地下停車場，市場建設服務中心，信息中心，報社等，為客商提供飲食、住宿、交通運輸、信息、寄存、娛樂等多種服務。

目前，商城業務已拓展到非洲、亞洲等國家，小商品城引入了配送中心等現代流通形式，一些經營大戶已通過互聯網的“網上市場”進行交易，不斷拓展市場發展空間。

二、有關經驗做法。

本次考察，我們重點就市場秩序的整治、市場管理體制和有關制度、規定，劃行歸市，稅費征收，黨建及精神文明幾個方面進行了學習取經。

1、在貫徹全國集貿市場經營秩序集中整治全議精神，開

展本地市場集中整治活動，特別是假冒偽劣商品的整治方面，小商品城主要采取了三方面措施，一是對經營假冒偽劣者進行登記，記入不良信用登記網，并通過市場電子觸摸屏等在一定范圍內公示；二是對經營假冒偽劣者實行掛牌制，根據不良行為的情節輕重，實行公開掛牌，輿論監督；三是實行重點商品管理制度。將電器、壓力容器等關系到人身安全的商品列入一類商品，作為重要商品類掛牌備案，對工藝等一般性商品實行引導，跟蹤監督。

2、劃行歸市上，中國小商品城特別強調要尊重市場發展的客觀規律，不能強求，必須等條件成熟后方能實施，從義烏市場的發展經歷來看，當市場由小型轉到大型，由不規范轉到規范，由零售轉向批發為主，達到一定規模時，經營戶會有一種自發的劃行歸市的行為要求，劃行歸市是市場發展過程中重要舉措，劃行歸市要有意識，有傾向地采取市場引導方法，并賦予一定行政性。

3、市場管理體制和稅費征收管理方面，中國小商品城采取的是政府控股的股份制，政府出臺了多項優惠政策，大力扶持培育市場。在小商品城，工商、稅務、公安等職能全部由小商品集團公司統一協調，并下轄多個部門各司其職。其中，市場開發、建設規劃歸小商城集團，管理歸工商部，設施建設、消防衛生、保衛歸物業部，其它歸管理部。稅費征收上，稅費繳納由銀行統一實行劃卡代扣，由于實行的是政府控股，產權歸集團所有，集團有收回柜臺的權利，所以不存在偷漏稅，延期納稅等行為。

4、就批發市場是否按銷售額4%定稅，商城認為按銷售額定稅不符合批發市場現狀，原因：一是不少經營戶采取的是場內談好生意，場外交貨形式；二是批發市場有的商品是從商業街拿到市場，按銷售額定稅存在重復統計問題；三是批發商品的特性決定不能按4%定稅。

5、黨建和精神文明方面，小商品城自1985年率先在集貿市場成立了黨組織以來，目前黨委已下設17個支部，每個交易區設一個支部，支部書記由經營戶兼任。發展黨員上，針對國家對私營企業主入黨有限制的問題，商城黨委采取了將要求入黨的私營企業主改為個體工商戶形式，打破了人為限制，目前市場已有幾百名工商戶要求入黨。

6、在市場管理上，商品城充分發揮經營戶、個體協會作用，任何措施的出臺都考慮靠經營戶自己管理自己，管理中，本著激勵先進，鞭策后進的原則，充分利用各項激勵機制，對“信用商位”、“文明示范崗”、“治安員”、“巾幗文明示范崗”、“消費者信得過攤點”等進行掛牌公示。各項榮譽評比，均規定了一定條件，如“信用商位”規定須由工商、稅務、公安、產權單位四家單位認可，“信譽經營戶”規定必須經營半年以上，誠實守信無違反商業社會道德等。目前，全市場僅“信譽經營戶”掛牌率即達30%，通過這些激勵機制，調動了經營戶創優爭先的積極性。

三、主要收獲

通過對義烏市場的考察學習，我們感觸很深，看到了我們在市場規劃、體制、服務等方面的不足，同時也進一步懂得了義烏市場為什么能崛起繁榮的奧妙。

一是政府宏觀調控得力，市場規劃超前。義烏市場之所以能興起，與政府堅持從本地實際出發，解放思想，創造性地貫徹執行各項改革開放政策是分不開的。如中國小商品城的前身是義烏小商品市場，自1982年創建以來，就經過了4次易址，8次擴建。義烏市政府緊緊圍繞“農村圍繞市場跑，工商瞄準市場轉，商業參與市場變，交通連接市場興，城市配合市場建”的方針，建立篁園、賓王兩大市場，150多個工業小區和專業加工基地，統一規劃布局，合理分工。在中國小商品城，實行了政府控股，方便了管理，保證了政令暢通。

二是市場管理文明規范。商品城內經營堅持規范化管理，堅持亮證經營，證照齊全，商品陳列規范，場內通道寬暢。所有商品明碼標價，市場環境優雅，軟硬設施齊備，配套服務齊全。

三是政策導向正確，管理機構權威性強。政府從市場發展出發，出臺了多項優惠政策，明確了決策者、主辦者、管理者、經營者的職權。在中國小商品城，工商、稅務、公安、金融等職能全部由商品城集團公司統一協調，各職能部門堅持場內辦公，密切配合，整個市場由集團公司統一規劃，統一管理。同時，在義烏市區設立多處貨運停車場，外地車輛進入市區確實做到一路綠燈。

四是各項管理制度健全，分工明確。從各層管理部門的工作職責到經營戶柜臺轉租的登記管理收費，都有明確規定。并專門有具體承辦實施部門，確保了工作效率。

四、幾點建議：

結合考察的所見所聞，為進一步穩定和繁榮匯通市場，根據管委會的管理體制和匯通管理工作現狀，特提出以下建議：

1、強化政府調控，完善管理制度

匯通市場的管理涉及到方方面面關系，也比較復雜，市場主辦者屬多種所有制結構，從處級單位到個體戶都有；執法單位中，有的是市里的，有的是區里的。產權單位、各主管部門的分散，導致了匯通目前普遍存在的重各自利益，輕共同利益的弊病，各行其事現象時有發生，我們認為解決這一弊病的關鍵在于改變市場現行管理體制，成立集團公司，推行股份制，股份制實行中可通過政府參股、控股，購并乃至引進管理模式等現代化市場手段，使匯通成為利益共享、風險共擔的共同體。

2、完善服務設施，提供多種服務。

市場主辦單位和各管理部門，均應正確處理整體利益和局部利益，長遠利益和眼前利益的關系，從穩定和繁榮市場出發，全盤規劃搞好配套服務，新市場開發中要興建配套服務設施，在新開發的區域興建停車場，貨運點，統一搞一些餐飲，娛樂、信息網絡等服務設施，創造一個良好的經營環境，多調查了解周邊同類市場的情況，及時為經營戶提供商品，價格等多種信息服務。

3、調整經營結構，提高服務水平。

在興建新市場的同時，有計劃改造老市場，逐步取消柜臺經營模式，采取門面房式，商品銷售向專賣、連鎖、廠商聯銷、系列經營、倉儲式銷售轉變，充分發揮經營戶參與管理市場的積極性，提高他們管理服務水平，注重培育經營大戶發揮集體型整體優勢，促進市場總體由規模擴張向質量效益型轉變。

4、加強通道管理，確保消防安全。

中國小商品城內，雖沒實行禁煙制度，但由于柜臺之間通道十分寬暢，無亂堆無亂放超線等行為，使整個市場看起來井然有序，市場通道的暢通是市場安全秩序管理好壞的關鍵，通道暢通了，各項管理工作開展也相對容易，因此建議對匯通各區通道嚴格管理，堅決按線擺放。

5、圍繞市場發展，形成自已產業鏈。

目前匯通大部分經營戶奔波于浙江、常熟等地進貨，由于各地市場竟爭激烈，獲利空間逐年下降，義烏市場之所以大而專，其主要原因是產、供、銷一體化，所以我們在建市場的同時要切實考慮商品來源，引導和開拓為市場生產服務多元化項目，如服裝、鞋帽、部分五金、裝飾、工藝品等，形成自己的產業鏈，突出低價位競爭和低成本運行的優勢。

二○○二年六月日

第二篇：義烏市場考察活動總結

義烏小商品市場總結

新年伊始，為了解小商品市場行情，更好的開拓尋找新產品的渠道和來源，充分掌握市場信息，在XX、XX帶領下，XXX、XXX、XXX和我一行人在1月8日至10日去浙江義烏小商品城1期、2期及服裝、面料市場進行了參觀考察。

首先，簡略介紹一下在義烏小商品城的參觀考察行程。我們第一個去的是小商品市場1期，主要參觀考察的商品有頭飾、工藝品、玩具等，然后去了小商品市場2期，主要參觀考察的商品有傘具、電工產品（如手搖發電的手電筒等）、各類滑板車以及各類電子產品等。接著，我們去了服裝市場，以及在服裝市場周圍的面料店鋪。

在參觀考察小商品市場的過程中，我和不少攤位的攤主進行了交談，得到了很多比較有價值的信息，收集了很多名片、產品樣本以及一些產品樣品。我著重注意收集那些單價在1美元左右并且比較新穎的小商品的信息。例如，在2期市場，我看到了一種專門用于給電腦鍵盤以及其他電腦零部件除塵的迷你吸塵器。這種吸塵器使用電腦上面的USB端口供電，使用起來很方便。批發價格在6到8元左右。還有手搖發電的手電筒，它不用電池作為電源，而是將電筒任意晃動即可給電筒充電。這種手電筒的批發價格在7元左右。這些產品對于作為促銷產品還是比較合適的。另外，通過與攤主的交談，我也了解到了當地做生意的一些習慣做法，和一些交往經驗。例如，攤位報價都是出廠價格，以及從與攤主的談話及名片中可以得知他們是否是有自己的工廠還是單純的中間商。

總之，通過這次的義烏小商品市場之行，我第一次零距離接觸了以往只能在網上接觸到的那些浙江廠商，第一次比較深入的考察了以往只能接觸到圖片卻不太了解具體情況的好的產品，拓寬了眼界，豐富了產品知識，同時通過與攤主的談話，也了解到了一些市場行情。總之，這次義烏之行，使我受益匪淺，我會把這次學到的東西充分運用到尋找新產品等業務活動中，為公司發展盡自己的一份力。

第三篇：他山之石可以攻玉(赴浙江義烏學習考察體會 2012.9)

他山之石可以攻玉

（2012年9月）

為期半月的全縣黨務干部培訓班學習已經結束。可以說，這次培訓學習，方式靈活，既有縣內專題講座，又有縣外考察培訓；內容豐富，既有創新理論講解，又有專業知識輔導；感受深刻，寓聽、訪、看、問中使人深思，給人啟迪。尤其是在義烏考察培訓期間，面對義烏經濟發展之迅速、商貿活動之活躍，令人在羨慕中夾帶反思，在驚嘆中反視自己，印象深刻，體會頗多。

一、義烏的基本情況

義烏地處浙江中部，面積1105平方公里，下轄6鎮7街道。義烏歷史上是塊苦地，人多地少且貧，有先天不足的自然條件：發展農業無條件、發展工業無基礎、發展旅游無資源。然而，義烏政府、義烏人民敢于正視不足、勇于夾縫求生，緊緊抓住改革開放有利時機，堅定邁出?興商建市?發展步伐，從?雞毛換糖?、馬路市場起步，歷經1978-1991年區域性專業市場、1992-2001年全國性小商品流通中心、2002年至今義烏市場國際化三個階段的發展，逐步擺脫了?相對落后的農業小縣、資源貧乏的丘陵地區、遠離都市的內陸小城、基礎薄弱的落后鄉村?的發展困境，成為了一個實力雄厚的經濟強市；一個全球最大的小商品批發市場；一個邁向國際性的商貿城市；一個城鄉一體化發展的典范；一個經濟社會發展后勁和綜合競爭力強大的現代化都市。目前，1

義烏市基本形成以商貿流通、物流、金融、會展、購物旅游等為主體的現代服務業體系，真正成為名副其實的?小商品海洋、購物者天堂?。2005年8月，義烏中國小商品城被聯合國和世界銀行譽為全球最大的小商品批發市場。

二、義烏的有效做法

義烏之所以能發展到今天名揚天下的規模，取得了今天世人矚目的成就，有其獨特的經驗做法，本人認為有以下四個關鍵：

1.關鍵在于正確抉擇。早在改革開放初期，義烏就提出了?興商建市?的戰略目標。習近平在任浙江省委書記時說：?義烏的發展經驗充分說明，對于經過實踐檢驗的正確的區域經濟發展戰略，要一以貫之、一任接一任、一屆接一屆，接好‘接力棒’、打好‘接力賽’，絕不能‘城頭變幻大王旗’。同時，打好‘接力賽’也必須有所創新，有新思路、新舉措、新作為?。可貴的是，30多年來，義烏的領導換了一屆又一屆，但?興商建市?戰略始終沒有動搖。歷屆黨委政府還不斷賦予?興商建市?戰略以新的內涵，先后提出了?以商促工、貿工聯動?、?以商強農?、?建設國際性商貿城市?等一系列發展策略，始終把市場作為區域?發展極?來培育，?工作圍著市場轉，城市繞著市場建，產業跟著市場育?，充分發揮市場效應，以市場的持續發展作為推進整個區域市場化、工業化、城市化、城鄉一體化和國際化的基礎和動力。

2.關鍵在于政府引導。義烏的有序、高效、快速發展，政府的積極引導起到了至關重要作用。從宏觀層面上來看，義烏從一

開始建市場，到貿工聯動發展，再到市場國際化，每一個階段發展戰略的提出都出自于政府。從微觀層面來看，一方面義烏市場中最具代表性的國際商貿城，8次搬遷、11次擴建，都是政府領導親自掛帥，有關部門共同參與，統一設計，統一建設；另一方面，管理政策的制定者也是政府，比如?劃行歸市，集聚經營?，有序招租，統一收費標準，多年不變，大產權不能變，攤位用途不能變等等。

3.關鍵在于不斷創新。主要體現在市場創新、產業創新兩大方面。在市場創新方面，因地制宜、因勢利導處理好繁榮市場與規范市場的關系，既不采取約束過多的行政干預，又不放任自流撒手不管。通過攤位的有序合法流轉和交易區?劃行歸市?（將同類商品安排在同一地段經營），既充分發揮了市場的競爭力，提高商品價格的透明度，也便于廠家及時了解市場行情。同時，認真實行明碼標價和質量管理，建立完善的市場管理制度，促進了市場規范經營和公平競爭，從而獲得了?全國重質量、守信用市場?榮譽稱號。在產業創新方面，為了避免小商品生產企業?低、小、散?問題，義烏走上了產業集聚發展的路子。集群企業分享全國、全球銷售網絡和地區專業化生產這兩種集聚效應，大大降低了生產成本。雖然企業數量多，規模小，但專業化程度高，企業互相配套，物資供應、信息交流、人才流動方便高效。義烏提出?抓領軍企業就是抓中小企業?的理念，各優勢行業都培育出了一批龍頭企業，其中針織行業有芬莉、浪莎、寶娜斯、夢娜等4家企業躋身全國針織銷售收入50強。

4.關鍵在于有序發展。發展不能一蹴而就，它必須有相應的自然環境、人文資源、資金技術等條件作鋪奠。義烏的有序發展，不僅僅表現在遷址、擴建，市場規模的不斷擴大上，也不僅僅表現在市場的輻射范圍從?買全國，賣全國?逐步發展到?買世界，賣世界?，更主要的表現在市場的培育上。?劃行歸市，集聚經營?，先發展，后規范，即先發展專業街，待市場基本培育成熟，再建設規范的封閉市場，統一搬進去，國際商貿城分五期建設的緣故就在于此。

三、義烏的經驗借鑒

義烏的參觀學習，使我們開拓了視野，增長了見識。結合當前我縣招商引資、扶持企業發展等工作，我們可以從中汲取一些有益的經驗借鑒。

1.要抓好園區建設。工業園區是經濟建設的重要載體，近年來，縣委縣政府高度重視工業園區建設，在規劃、選址、布局以及招商引資等方面做了大量工作。但我們還必須把目光放遠、工作做細，有目的、有意識地對園區進行分塊區劃、功能定位，建設科學有序、管理有效的工業園區，壯大企業規模，增強企業實力，提高企業竟爭力，促進經濟快速發展。

2.要抓好品牌創立。品牌是企業的生命，反觀義烏龍頭企業巨龍箱包、夢娜襪業兩大企業集團，正因為他們擁有了自己的獨特品牌，在激烈的市場競爭中，才能激發潛力、突顯實力，強勁發展、領軍前沿。由此可見，企業沒有自已的品牌就難以長久發展。因此，要充分意識到品牌的意義、價值和文化所在，實現品

牌效應，推動企業飛躍發展。

3.要抓好科技創新。科技是企業的靈魂。應該說，在我縣眾多的企業當中，科技含量還比較低，從而也造成了企業規模較小、檔次較低、管理相對落后。只有科技含量提升了，管理水平上去了，企業的質量才有保證，企業發展才能夢想成真。

4.要抓好人才培育。人才是企業的動力。當前我縣精尖型、復合型人才不多，加大人才引進，培育造就人才，改善人才環境，還任重道遠。我們要在積極培育本地人才的同時，大力引進外籍人才，推動企業與社會共同發展。

5.要抓好環境優化。只有營造放心的政務環境、服務環境，健康廉潔的執法環境，制定切合實際的優惠扶助政策，如在用地、融資、技改、重組等方面扶助企業做大做強，努力營造政府扶持企業健康發展、企業發展壯大反哺社會的良好氛圍，助推尤溪?提速發展、跨躍發展、科學發展?。

第四篇：義烏考察總結1

義烏電子商務考察總結

林 奕 丹

11月3號，蒙公司領導重視，本人有幸代表電子商務組與區科協一同赴義烏考察電子商務培訓及發展模式，收獲頗多，以下談談此行的一些體會：

1.深入觀察并了解了義烏淘源電子商務科技園的相關模式，通過義烏江東街道電子商務協會會長劉文高的介紹，整體了解到義烏自08年開始超速發展的電子商務之路，義烏目前的電商發展狀況以及傳統企業轉型電子商務在未來數年有著極大的市場潛力。劉會長的介紹給我最直觀的啟發就是，機遇的把握、政府推動、網商自身的覺悟并抱團發展在義烏電商發展初期缺一不可。緊密圍繞小商品市場這一天然優勢，政府推出一系列扶持政策，同時將政策落實到位。08年可以說是中國電子商務發展的一個里程碑之年，淘寶C2C模式跨越式發展，B2C商城模式強勢起步，義烏人正是牢牢把握了這個機遇點，抱團發展，逐步形成產業集群，并不斷完善產業鏈，在兩三年的時間內做到了目前的影響力。

2.窮則變，變則通，通則久。電子商務讓義烏實現了經濟和社會建設的極大跨越，也徹底的改變了當地人以及傳統企業的固有觀念，如今，不只是面臨窘境的當地企業要轉型做電子商務，很多目前狀況不錯的企業也在積極介入電子商務。企業的趨利性是天性，電子商務在義烏，已經展示了其帶來巨額利益的極大可能性，所以才有如此的號召力，企業也愿意花較大的成本去開拓電子商務

渠道。而在溫州，目前電子商務的影響力過于有限，加上開展電子商務面臨的各種瓶頸和掣肘，企業難以下定決心花太大的成本去開拓電商渠道。最現實也最可行的辦法，仍然是政府推動和扶持，打造成功一兩個電子商務生態群，并不斷擴大其影響力，才有可能促使并幫助更多的傳統企業全面轉型升級。

3.關于電子商務培訓---良禽擇木而棲。在農函大義烏分校楊主任的介紹中，我們對其電子商務培訓發展及模式有了比較具體的了解。個人感覺就是真實而生動。前期開創的時候必然會有很多的問題存在，在各方面的不斷努力下，正在走向成熟和完善。我想，溫州也同樣具備這種可能性，參照義烏的電商培訓模式，從最有效、低門檻的培訓課程開始，最終建立起涵蓋各種層次的培訓體系，打造出溫州第一個、第二個電子商務村（鎮），那么隨之而來的必然是更多的人和企業參與到其中并直接體驗電子商務帶來的價值，溫州電商行業的整體飛躍也就指日可期。

4.電子商務服務大有文章可做。義烏的“網貨超市”（B2b）是應當時C2C迅猛發展而B2c難以滿足小賣家需求而創的，如今，傳統企業的轉型需求、電子商務的急劇發展也必然要求電商第三方服務不斷創新和完善，劉會長也正在積極籌備相關平臺。對于溫州來說更是如此，一旦溫州的傳統企業大面積“觸電”，企業電商服務將迎來真正的拐點。也許，誰做了更多的準備，誰就將在2-3年后的溫州電子商務市場分得更大塊的蛋糕。從國家到省市各級的十二五規劃中，電子商務都是近年發展的重點工程，盡管目前

溫州的電子商務發展相對落后，溫州的電子商務之路會有很多曲折，但是我們相信堅持這個方向，積極探索，不斷總結，找到適合自己適合市場的模式并不會太久遠。

第五篇：義烏小商品市場成功經驗淺析

義烏小商品市場成功經驗淺析

聞名遐邇，譽滿神州的義烏小商品市場，是全國最大的小商品集散中心。如今，當你步入義烏中國小商品城，眼前展示的是一幅交易商品種類繁多、質優價廉，管理規范、服務配套，網絡龐大、輻射強勁，萬商云集、商機無限的宏偉市場場景。人流、物流、資金流和信息流在此高度聚集，產生了無限商機，令世人睹目。眾多國內外企業紛紛看好并搶灘小商品城，或直接設立市場營銷窗口，或尋求商業代理、特約經銷。無怪乎，“占領了義烏市場，就掌握了通向全國乃至國際市場的金鑰匙”，已成為眾多商家的共識。

那么，是什么造就了義烏小商品市場的輝煌呢？

（一）義烏人獨特的經營理念是其成功的首要因素

1、敢為人先--窮則思變，義烏人擁有經商的傳統

浙江是一個人多地少的省份，而這個問題在義烏表現得更為突出：義烏僅占浙江國土面積的1%，但卻擁有占全省1.5%的人口，其人均土地面積僅三分（0.3畝），并且土地的酸性很強，不適合種植業的發展。同時，當地又沒有什么可以依賴的的資源。這種惡劣的自然環境，使義烏人一直在與貧困為伍。窮則思變，為了擺脫這種貧窮落后的局面，義烏人從很早就開始進行簡單的小商品經營活動了。遠在清乾隆年間，義烏就出現了所謂的“雞毛換糖”的收破爛行當。到1978年，義烏已經有將近5萬的“雞毛換糖”的“產業大軍”。這個以小商品來換取破爛的行當的繁榮，形成了對小商品最原始的需求,為后來小商品市場在義烏的成功埋下了伏筆。

更為可貴的是，義烏人勇于創新，敢為人先。1982年，當改革開放的春風還未吹拂到國內許多地區的時候，義烏就已經建立起了第一代馬路市場。從那以后，20年以來，義烏一直是全國小商品批發的中心。要把握信稍縱即逝的商機，需要開放的思想和敏銳的意識。而在這一方面，義烏人無疑為全國人民做出了表率。他們將自己的經營傳統很好地保持并加以發揚，最終獲得了在小商品批發領域的“先發優勢”。

2、雙贏原則--“讓你賺錢然后我賺錢”，建立長久的合作關系

義烏人在經營中把握的首要一點就是要首先從客戶的切身利益出發考慮，即商品交易能否為為客戶帶來切實的經濟利益。這是因為，義烏人認為建立起長久的合作關系是批發經營的重中之重。只有來進貨的零售商感到商品批零價差足夠大，能帶來可觀的利潤，才會不斷來提貨，這樣義烏的商品才會源源不斷地銷售出去。我們在調查中發現，義烏的許多商品價格低得驚人，這一方面有低成本的因素在內；另一方面，經營戶的價格也是基于充分的市場調查基礎上制訂的，以保證來進貨的客戶能獲得合理的批零差價。這也是為什么全國的零售商都認為到義烏進貨能賺錢的原因。由于義烏人想客戶之所想，很容易與客戶達成共識，建立起穩固的合作關系。這為其進一步擴大經營規模奠定了堅實的基礎。

3、讓利原則--“讓你賺大錢我賺小錢”，薄利多銷，批量化經營

義烏人在經營中總是力爭做到大批量，薄利潤。這種經營思想初看起來可能有些不太合常理，有誰不想在每一件商品得到足夠高的利潤呢？然而義烏人是這樣看待這個問題的：首先，魚和熊掌不能兼得，不可能既做到單件高利潤率又會有大的訂貨量。這是因為如果要價過高，雖然有可能在單筆生意上獲得豐厚的回報，但是顧客在長期的試錯過程中，最終會找到價格最低的廠家，從而使這種贏利方式不能長久，另外還會給客戶留下不好的印象，不利 1 于今后進一步擴大交易；其次，義烏當地擁有小商品生產的巨大能量，據調查，小商品城中絕大多數產品都是家族式企業自產自銷的，他們追求的是資金迅速流轉，即使利潤率稍低也可以接受，比如義烏一天的襯衫產量為100萬件，單單一個大陳鎮就能達到50萬件的生產規模，通過盡可能快將產品輸出，一方面可以加快資金回收，保證生產的持續進行，另一方面有利于對全國市場的占領；最后，自己要價越低，利潤越薄，來進貨的客戶就越有機會賺大錢。只有客戶感到有利可圖，他們的產品才有市場，才能不斷贏得全國零售商的青睞，義烏人希望客戶能通過批零差價賺大錢，而自己寧可賺小錢，這其中其實包含著的是精妙的經營哲學。

4、誠信原則--不欺騙顧客，與客戶結成相互信任的伙伴關系

在調查中我們發現，義烏小商品市場的經營者十分重視商譽的建立，在經營過程中，他們總是力爭做到價格公道，童叟無欺。此外，市場的管理者還建立了一整套嚴格的規范措施，對于假冒偽劣、欺騙顧客的現象一旦發現，嚴懲不怠。因而，在義烏進貨的往來客商都會有一種安全感。這種無形資產的形成，對于義烏小商品市場的健康快速發展無疑起到了重大促進作用。在如今這種物欲橫流的社會，義烏人對誠信的重視是難能可貴的，更是明智而遠矚的。

（二）強大的工業支撐是義烏小商品市場成功的必要條件

義烏中國小商品市場、武漢漢正街小商品市場和河北白溝小商品市場是中國三大小商品市場，2000年義烏中國小商品市場交易總額達193億元，武漢漢正街為180億元，河北白溝為72億元。在新的市場格局中，義烏市場的優勢比較明顯。原本在國內市場占第一位的漢正街主要依靠武漢“九省通衢”的地理位置，以商品代銷為主，自產商品僅占市場交易總額的20%－30%。白溝市場地處京津保三角腹地，也主要以小商品中轉流通為主，原本是與義烏并駕齊驅的，現在市場衰落較快。究其原因，與生產本地化沒有普及不無關系。而回顧中國小商品城近二十年的發展，其中最重要的一條經驗，就是在推進市場持續發展中，堅持了產地化、專業化的發展策略，通過市場孵化中小企業，強化培育了一大批上規模上檔次的本地生產企業，形成了良好的市場與企業互動發展的機制。

1、本地產業的形成

義烏市場的發展不是偶然的，其是在經濟體制轉軌過程中，與我國農業生產方式轉變和鄉鎮企業的興起相應而生的。義烏市場發展初期，本地工業基礎薄弱，只是一個純銷售型市場，基本上是從全國各地調集商品。其所銷售的商品一般都有技術含量相對較低、花色品種變化大、勞動力用工多等特點，大多數是中低檔的日用消費品和生產資料。這樣的產品結構在商品短缺的市場條件下，迎合了剛剛解決溫飽的農民和城市中低收入居民的消費需求，從而獲得了較大的發展空間。對于這種商品的生產，資金投入不大，技術要求不高，生產過程簡單，可以大規模普及。

義烏中小企業主一般是由銷售商演變而來，銷售商在市場上積累了資金與技術，然后投入到原來所銷售商品的生產中。這主要是由于市場之間的競爭加劇，銷售商出于追求利潤的考慮，需要有穩定和低廉的貨源，由此引發自己控制生產，減少不必要的流通環節，降低交易成本；并且自己在市場上能經常接觸到大量的消費信息，易于把握市場需求動向。而銷售商之間本來就有同村或同鄉這樣一種天然親近關系，地理上的接近可以節省相互間物質和信息的轉移費用，加上小商品生產易于模仿的特性，在贏利示范效應的引導下，不斷有新的民間資本投入，逐漸形成了一個生產群。義烏市場也轉變為一個銷售型與產地型相結合的市場，擴大了市場交易規模，延伸了市場輻射半徑。

2、形成專業化協作

義烏圍繞中國小商品市場發展了各種專業村和專業鎮150多個，逐漸形成一村一品、一鎮一品、一鄉百廠、百廠一品的專業化生產布局。如義烏支柱產業之一的服裝工業，所用的拉鏈、襯布、托肩、紐扣、線帶、面料等輔料，具有量大面廣種類多的特點，過去都是由各服裝廠分別向外地采購的，這既難以保證產品質量，又不利于降低生產成本。由于空間的接近，周邊協作型企業大量興起。一批拉鏈廠、線帶廠、絲線廠、鈕扣廠、電腦銹花廠等服裝輔料廠出現，分別進行專業化的鋪料生產，從而形成一個相互協作銜接的專業化企業群落。

這種企業群落的形成在浙江其他地方也表現得很明顯。如溫州柳市的低壓電器、諸暨大唐的襪業、嵊州的領帶、海寧的皮革、紹興的輕紡城、余姚的中國塑料城等，不僅區域內產業結構相似，而且都是以中小企業為主，集聚在一個個專業化產業區內，形成了明顯的群體規模優勢。主要表現在：

一是比較充分的專業化分工使中小企業實現了“內部規模經濟”。每個區塊內企業的分工是比較明確的，使中小企業初步形成了小而專、小而聯的發展格局。由于分工細化，帶來的好處一方面是提高了生產效率，在市場周圍，大量專業化企業集聚在一地，使區域實現了規模生產，相應地也創造了一個較大的市場需求空間，為專業化生產商提供了很大的生存機會。另一方面是提高了資源配置的有效性和合理性，使小規模投資也能形成正常的生產能力，而在后序整理、總裝等需要投資較大的環節，能夠實現企業共享。

二是相對完善的社會化服務使中小企業獲得了“外部規模經濟”。在產業帶比較完善的地方，產品銷售、原輔料供應、科技、人才、信息以及交通、通訊、金融等第三產業迅速發展起來，為企業生產經營提供了較全面的社會服務。不少市場開始從單一的商品交換場所向產品展示、信息交換、價格形成、商品配送等多功能方向發展，專業市場已逐步成為中小企業銷售產品和獲取信息的主渠道。

（三）政府對于義烏小商品市場健康發展起到了舉足輕重的作用

據調查表明，義烏市政府為小商品批發市場的發展提供了良好的軟件和硬件環境，對其成功發展是功不可沒的。

1、軟件建設

如果市場的發育和形成既有經濟個體的自發行動，又有政府在制度規范和服務方面的推動，不僅市場化的方向會得到堅持，其進程也會大大加速。在義烏小商品批發市場的發展進程中，義烏市政府創造性地貫徹黨和國家的方針政策，大力規范市場秩序，積極完善服務市場的功能。可以說，這些軟環境是義烏小商品批發市場得以發展的基礎。

（1）政策支持。改革開放之初，從中央到地方絕大多數領導人的思想還受到文革遺留思想的禁錮。流通領域仍是私有和個體經濟的禁區。但是義烏自古就有重商的傳統，1982年，義烏人開始在縣城、集鎮擺起小商品攤位。義烏市政府面對農民不能棄農經商、集貿市場不準經銷工業品、個體戶不允許從事批發經營的“三不政策”，從實際出發，實行了“四個允許”的政策，即允許農民經商，允許從事長途販運，允許開放市場，允許多渠道競爭。這四個條件確立了農民的經濟自由權利，承認農民作為獨立商品生產者和經營者的地位，解除了政府對個人正當經濟行為的干預，讓人們在不損害他人和社會利益的前提下，按照自己選擇的方式去追求自身的利益。

（2）市場規范。1992年，中國的市場經濟改革有了進一步的深入。為了提高市場競爭力，市政府對市場攤點的發展格局進行了規劃，實行了按商品類別劃行歸市的規范化管理，建立了持照經營、憑（信譽）卡交易（卡內有商品質量、文明經商、重合同守信用等三項內容）、監督處罰和稅收征管等多項制度。義烏市政府的這一系列舉措充分發揮了政府在市場化進程中的作用，加速了市場的良性發展。

（3）資金支持。隨著個體經濟的不斷擴張，個體工商戶對于資金的需求不斷增長，這表現為他們對銀行融通資金服務要求的提高。在這一背景下，義烏農行率先打破了原先不能向個體工商戶貸款的限制，發放了第一筆個體工商戶貸款1萬元，從而推動了金融服務業的發展。現在各專業銀行在小商品市場設置的金融網點達20個。金融管制的放松和金融服務的擴展，促進了小商品市場的繁榮和興旺。

（4）政企分開。在小商品市場發展的初期，義烏市政府跟隨個人的尋利行為，興商建市，承擔了政府和企業的雙重責任，造成了市場的發展和經濟的繁榮。隨著小商品批發市場逐漸走上正軌，市場壯大起來并顯示了其效率優勢以后，義烏市政府也逐漸從市場中脫身，減少自己的企業職能，專事政府公務，建立了小商品城股份有限公司，從市場參與者變為市場服務者和監管者，探尋政企分開的路子。

2、硬件建設

（1）改善交通條件。為了方便人員的往來和商品的流通，義烏市政府經過多方聯絡，建立了義烏航空站（全國第二個縣級站），籌資擴建義烏機場，開通了與國內一些大中城市的定期航班。作為人員主要進出義烏的鐵路運輸也不斷提升運力，滿足義烏每天十多萬的客流量。

（2）完善物流體系。義烏市政府為滿足市場對于物流服務的高要求，不斷完善物流體系，現在小商品批發市場的物流營運體系從總體上來說是高效率、低成本的。承擔小商品批發市場物流管理的是市場經營戶和義烏聯托運市場。經營戶主要負責商品的儲運和從倉庫到聯托運市場的室內運輸；義烏聯托運市場內的運輸戶主要負責商品從義烏市內到目的地的運輸。聯托運市場每天投入1200輛汽車運輸，貨車直達哈爾濱、北京、廣州等130多個城市和30個省、市、自治區，并直達黑河、滿洲里、二連浩特、伊寧、憑祥等邊境口岸，從義烏發運北京的貨物僅需2天時間。

（3）升級通訊體系。信息對于市場的發展非常重要。通信體系的水平如果不能夠滿足小商品批發市場發展的需要，則必將是小商品批發市場發展的一大束縛。為此，義烏市政府不斷發展電信事業，安裝了萬門程控交換機，開通了無線尋呼和移動電話業務，最近建立小商品網上交易平臺的電子商務網站也已開通。