第一篇：格力的營銷秘訣

空調所屬的家電業是中國競爭最為激烈的行業之一，價格大戰、概念炒作、口水紛爭此起彼伏，格力電器保持領先地位顯得殊為不易。其優勢很大程度便體現在領先對手一步的營銷策略上，而其中，處理好與經銷商的關系是成功的關鍵。

像格力那樣重視經銷商利益的廠商并不多。

1994 年年底，珠海格力電器股份有限公司（下稱“格力電器”）主管銷售的經理集體辭職，正在外地出差的業務員董明珠被緊急召回總部，出任經營部部長（銷售主 管）。雖然董明珠多年來一直是公司的頭號推銷員，但對于是否能管理好這家當時不大不小的空調廠商的銷售，就連她也沒把握。然而事實證明，公司的決策很英 明。

短短一年，董明珠便將銷售收入從 5 億元提升至 28 億元，市場份額一舉超過了行業老大春蘭空調。2003 年中國國家有關部門的調查顯示，格力空調繼續以 13.76% 的市場占有率高居榜首──格力電器連續 8 年成為空調業老大

［2003 年以 70 億的銷售收入列財富（中文版）中國上市公司 100 強第 62 位］。空調所屬的家電業是中國競爭最為激烈的行業之一，價格大戰、概念炒作、口水紛爭此起彼伏，格力電器保持領先地位顯得殊為不易。由于各廠商之間在產品質量、價格、售后服務等方面的水準相差無幾，格力電器的優勢很大程度便體現在領先對手一步的營銷策略上，而其中，處理好與經銷商的關系是成功的關鍵。

賣空調離不開經銷商，但能像格力電器那樣將經銷商的利益等同于自己的利益的廠商并不多。在市場一線拼殺多年的董明珠從沒有與經銷商喝過酒，但現任公司總經理的她常常掛在嘴邊的一句話是：“格力必須首先讓經銷商有錢賺?！?/p>

第二篇：格力電器營銷策略

格力電器營銷策略

時間:2006-07-18 00:00來源: 作者:

現代化的大企業好比火車，生產和銷售如同鐵軌，只有兩者都堅固，才能跑得穩、跑得快。珠海格力電器股份有限公司作為全球單產規模最大的空調生產企業，視銷售為自己的“另一個車間”，既嚴格遵照市場規律，又不失靈活性，因此，逐步掌握了市場的主動權。1999年，格力空調銷售額超過60億元，位居全國第一。短短的幾年間，格力電器由一個無名小廠成為后來居上的空調行業巨頭，銷售業績平均以每年30％的速度遞增。在市場競爭的實踐中，格力人摸索出一套獨具風格的銷售經驗。

專業生產專業銷售

黨的十五大為國企改革拓寬了思路。格力電器結合自身特點，揚長避短，選擇專業化生產作為我們的發展戰略。身為大型國有企業，弘揚民族品牌，振興民族工業是格力義不容辭的責任。格力的目標是生產世界上最好的空調產品，做世界級的企業。

配合專業化生產的發展戰略，結合空調產品的特點，我們認為，銷售工作也應該落實在“?！弊稚稀Ｒ虼?，格力選擇了專業經銷商作為合作伙伴。我們有這么一個觀點：空調是半成品。完全意義上的空調產品還包括安裝、養護和維修。出于“半成品要交給有心人”的考慮，我們把銷售、安裝和維修任務交給有業務能力的專業經銷商，由他們完成空調產品的另一半工作。廠家和商家共同履行一條龍服務，生產、銷售都由專業人員完成，商家實際上成為企業的一個服務部門，這樣，消費者享用的才是優質產品、優質服務。實踐證明，這種銷售方式相當有效，格力空調在消費者中口碑十分好。

與有些廠家看中售后服務不同，格力人的服務注重服務內容，注重從心理上消除消費者的后顧之憂。我們認為，空調服務應該貫穿在生產過程中，與售后服務相比，售前、售中服務更重要。產品質量是服務的第一道工序，售前服務，保證質量是給消費者最大的實惠；安裝是第二道工序，屬于售中服務，我們在全國各地建立完善的網絡，嚴格培訓安裝人員，嚴格監督，解除消費者的后顧之憂；在售后服務上，格力有數千家特約維修點，維修人員呼之即來，來之能干。三重服務的保障使格力的信譽越來越好。經銷商不僅樂意推廣格力品牌，為消費者服務的積極性也更高。

與其他企業不同，格力不靠廣告“轟炸”，不靠吹噓“售后服務”，格力靠消費者的互相推薦，靠口碑。短短幾年，累積銷售達10000多萬臺（套），使用格力空調的消費者越來越多，至今用戶也已經突破了1000萬大關。事實證明，找專業經銷商作合作伙伴，是格力攻取市場、占領市場的正確選擇。遵循市場規律靈活操作

空調產品的銷售有其獨特性。各企業普遍看重“銷售大戶”的作用，而且普遍采用“年終返利”的手段。我們的大戶政策借鑒了這種做法，但不拘泥于此，而是注重把“信用原則”貫穿其中，形成長久穩定的合作關系。

銷售工作要和社會各界打交道，因此，再好的銷售政策也要靠人去操作。成功的銷售政策，不是政策本身制訂得如何完善，而是能否適應市場，能否操作。只有調控得當，合理的政策才會實現好的效果。靈活操作的目的，不僅僅在于讓

消費者得到優質產品和服務，廠家收回資金用于擴大再生產；還在于廠商之間通過操作的一致，讓商家有信賴感和安全感，最終要和消費者建立誠信的關系，樹立品牌形象，形成良性循環。根據這個思路，格力的銷售政策始終具有連貫性，不搞大幅度跳躍。而是每年根據市場的情況進行微調。這種君子協定式的“無紙化”操作，不僅體現出張弛有度的市場風格，更為經銷商和市場所認可。對市場變化作出迅速的反應和調整，使格力龐大的生產能力得以轉化成巨大的市場銷售量，并在短短幾年時間內一躍成為中國空調行業龍頭。近幾年來，空調市場競爭日趨激烈，各種“空調大戰”此起彼伏。格力在全國各地強化服務和銷售，統一價格，疏通產銷渠道，制止惡性競爭，使1999年的銷量突破150萬臺套，有18個省份的銷售額超過億元，僅廣東省銷售額就突破了15億元。旺季時，流水線每天有上萬臺空調下線，產品仍供不應求，最高時日銷量高達20000臺（套）以上，不僅顯示了大企業創造工業利潤的驚人效應，也顯示出生產和銷售的連貫性、靈活性。

廠商雙贏 為消費者服務

近年來，空調行業供大于求的局面更加尖銳，市場競爭加劇，再加上空調產品本身的銷售季節性、安裝和售后服務工作量的特點，格力這樣年產百萬臺規模的空調企業離不開專業經銷商的合作。廠、商合作要有一個平等的地位，不能廠家高于商家，也不能商家高于廠家，雙方目標是一致的，都是靠市場創造效益。雙方的服務大體也是一致的——都是消費者。能就這一點達成共識，就能建立愉快的合作關系。

“消費者是衣食父母”。只有廠商攜手，平等互利，才能從根本上為消費者搞好服務；也只有為消費者提供好的產品和好的服務，才是雙方的出路所在。目前空調經營只有微利可圖，保證商家有錢可賺，才能不挫傷他們的積極性。這就要求為企業服務的同時，還要深入到經銷商中去傾聽他們的呼聲和反映，根據市場情況及時調整生產政策。

因此，在跟商家打交道的過程中，原則問題要堅持，一旦真正合作起來后，就要以商家為中心，操作過程要富于人情味，盡可能多地為商家著想，才能讓他們發揮出為消費者服務的主觀能動性，大家一起維護“格力”品牌。

第三篇：格力營銷戰略分析（推薦）

格力營銷戰略分析

一、格力公司簡介

珠海格力電器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研發、生產、銷售、格力標志服務于一體的專業化空調企業。格力電器旗下的“格力”品牌空調，是中國空調業唯一的“世界名牌”產品。作為一家專注于空調產品的大型電器制造商，格力電器致力于為全球消費者提供技術領先、品質卓越的空調產品。在全球擁有珠海、重慶、合肥、鄭州、武漢、巴西、巴基斯坦、越南8大生產基地，4萬多名員工，至今已開發出包括家用空調、商用空調在內的20大類、400個系列、7000多個品種規格的產品，能充分滿足不同消費群體的各種需求；擁有技術專利近2000項，在國際舞臺上贏得了廣泛的知名度和影響力。展望未來，格力電器將堅持“自我發展，自主創新，自有品牌”的發展思路，以“締造全球領先的空調企業，成就格力百年的世界品牌”為目標，為“中國創造”貢獻更多的力量。

二、格力營銷環境分析

（一）宏觀環境分析

1.行業背景

隨著經濟的發展，我國居民的空調擁有率持續上升 消費結構日趨合理，這種變化，一方面與人們房屋結構的變化有著密切聯系，“大客廳小居室”成一種流行時尚；另一方面與人們生活水平的提升也相輔相成，柜機比例持續上升，而窗機則將逐漸被市場所淘汰。

2.市場概述

格力作為中國世界的名牌，在世界范圍內占空調領域的龍頭地位，空調市場中以“格力、美的、海爾”等，三巨頭稱霸空調市場，格力以超強的實力占據空調行業的老大多年，累計銷售7000萬臺。以簡單的營銷模式和獨特的股份制區域經銷模式塑造了格力無與倫比的品牌效應及競爭優勢。通過建立起自營專賣店經營模式，將格力的足跡遍及全球。

3.政策環境

目前我國隨著入世的承諾逐步實現，正在實施普遍的產業準入政策，削減乃至取消關稅和其他貿易壁壘，改善企業經營環境。同時，中國現行的稅制和稅收政策要作重大調整，其中包括實行有增有減的稅收政策；按照國民待遇原則統一內外資企業所得稅，按照擴大稅基、降低稅率原則，減輕內資企業稅負，取消外資企業稅收優惠將是我國空調企業獲得公平的競爭環境。高效、環保、節能型空調主機受到政府產業政策的支持。

4.社會經濟環境

在全球范圍內，我國經濟一枝獨秀，國民經濟呈連續穩步增長趨勢，社會購買力及消費潛力亦成為眾所周知的全球亮點，蓄積了雄厚的集團購買力。在未來的若干年內，中國將是世界經濟增長最快的國家之一，中國的整體經濟實力必將進一步增強。

5.科技環境

為了節約能耗，開辟新能源的利用，空調技術的研究發展很快，主流空調有：變頻空調、燃氣空調、太陽能空調。其中，變頻空調憑借其在節能、降噪、舒適等方面的優勢，越來越受重視。格力電器自主研發的“G10變頻引擎”低頻控制技術被專家組一致鑒定為“國際領先”水平，被鑒定為“國際先進”水平。這是我國空調產業第一項“國際領先”的變頻技術，填補了行業空白，標志著我國變頻空調產業開始從“跟隨型制造”向“引擎型創造”轉變。

（二）微觀環境分析

1.供應商

格力是空調界的老大，在業內有話語權，對產業鏈的控制能力強。格力作為一個龍頭企業，有很多為他生產零部件的供應商，企業供貨的穩定性及時性有很好的保證。格力建立了篩選分廠和檢測分廠，所有的零配件，來了一個一個上機子測試，一個不落的測試，確保了產品的質量。此外，格力還成立質量管理小組，專門抓供應商的質量管理，這為格力生產高品質產品又添了一層保障。

2.營銷中介

“股份制區域銷售公司”模式及其自建專賣店的營銷模式取得了很大的成功，格力給予中間商的銷售鼓勵措施使得他們更加愿意賣格力的產品。

3.公眾

長期以來，格力電器把以節能環保為重要指標的產品質量作為企業生存發展的基石，并把節能環保作為打造和提升公司產品品牌的重要措施。格力已正式將綠色發展戰略植入公司發展戰略中，確定總體目標為“倡導綠色消費，積極研制和生產綠色產品，節能降耗，不斷改進環境行為，對社會負責”。因此，公眾對格力都有著良好的印象。

4.顧客

格力專業化、高品質的空調產品和完善的售后服務為格力在消費者中形成了良好的口碑，格力是大多數顧客購買空調的首選?！暗举N息返利、年終返利”，甚至不定期返利政策，能夠很好的穩住經銷商。

5.競爭者分析

雖然格力是我國乃至世界的空調領域的領先者，但是空調行業競爭非常激

烈，美的、海爾、格蘭仕這些競爭者在價格、廣告宣傳、營銷策略等方面都做得非常優秀，與格力相比有過之而無不及，這形成了激烈的競爭關系。海爾的專賣店加大連鎖，美的的區域代理加直營，志高的兩條腿走路，格蘭仕“為你而變”的多種模式并存這些營銷渠道都取得了較大的成功。

三、格力目前采取的營銷戰略

（一）市場開發戰略

實施這一戰略過程中，所運用的主要策略是重點經營專賣店，通過良好的售后服務保證顧客利益。價格策略是市場競爭的利器，更是樹立品牌形象的有力手段。格力實行的總成本領先戰略即加大生產，形成規模效益，降低成本來構筑空調業強大的進入壁壘。許多品牌的價格在降價的風潮中，或者主動、或者被動地一降再降。但也就在這股降價之風中格力卻提出了“讓市場不讓利”。產品價值，即成本費用和市場供求也是一種很好的策略。定價目標和方法應以銷售利潤率為轉移，但須兼顧企業的名牌形象，即企業應有長期的戰略目標，不拘泥于暫時的得失。對于高端產品，格力利用消費者追求享受的心理而采用“市場導向定價”法定價，即以消費者對高端產品的價值肯定程度為依據來確定產品價格，獲取最大的利潤的同時滿足消費者需求。定價策略是贏得顧客，樹立品牌形象的工具之一，格力電器在靈活運用定價藝術和技巧時，根據具體情景選擇策略。根據總體市場情況，為刺激淡季訂貨，保障商家合理的利潤空間，格力首創“淡季返利”政策，贏得渠道成員的忠誠。

（二）產品開發戰略

格力產品開發的最大特點是一切以市場為導向，適應市場需要，同時又根據未來發展潮流創造市場。在適應市場需求方面，格力“思消費者之所思”，先后開發出：“空調王”—制冷效果最好的空調器；“冷靜王”——噪聲最低的空調器；三匹窗機——最便宜的空調器。優質的產品和性能是打造品牌的第一個環節也是最重要的一個環節，格力自始至終的將產品品質擺在首位，在保證卓越品質和性能的基礎上，塑造了“簡約實用”的產品形象。體現在四個方面：

1.功能簡約但不簡單

2.技術實用，質量可靠

3.外觀不同，電控通用

4.以顧客為主導，打造家具流行風尚

（三）市場滲透戰略

1.擴大生產規模、降低產品成本，擴大市場份額。

2.廣告宣傳，格力的廣告主題側重于信譽與品牌，好空調、格力造”，以實實在在的質量與服務來贏得顧客。格力空調的營銷推廣策略也在著力塑造簡單時尚這

一品牌風格。用一句話來形容，那就是堅持宣傳“好空調，格力造”這句“經典名言”，全力營造格力空調的卓越品質和簡單時尚的強勢品牌形象。格力始終以“好空調，格力造”，作為自己的品牌代言。不僅道出了格力在中國空調市場無與倫比的地位，而且彰顯了格力的卓越品質和自信。

3.建立以專賣店和機電安裝公司為主的銷售渠道，形成銷售、安裝、維修的一條龍服務活動，并與經銷商互惠互利，長期合作。格力的成功且重要的因素是其獨有的“股份制區域經銷模式”，也就是格力電器和各地的大戶聯合出資成立新的銷售公司，通過資產紐帶把大家的精力都集中在開拓市場上，通過稀釋股權削弱大經銷商的影響力，增強渠道控制力和穩定性，對格力空調進行專營，同時也分散了格力企業的經營風險和資金壓力。格力在目標消費城市選擇與當地強勢經銷商合作，雙方以股份形式共同出資成立銷售分公司，在當地建立公司庫房，借用經銷商的銷售渠道快速打開市場，這樣能降低了成本，維護格力的成本領先優勢并維護了自己高端的品牌形象。

4.科學管理，嚴格保證產品的質量，使之在市場選擇中得到顧客的信任。

（四）專業化經營戰略

在我國，格力是一個與眾不同的家電制造企業，當大多數同行企業熱衷于口水戰、價格戰的時候，格力將企業戰略重心調整到了產品創新及品牌新基因的培育上，并實行至簡至實的營銷策略，不事張揚、勤懇務實。于是，格力得到了消費者的認同。格力集團的發展戰略清晰，不做美的這樣橫向擴張的綜合家電企業，而是做專業的制冷龍頭。這一戰略，在國內制冷行業巨大發展空間的情況下，能保證格力集團在較高利潤率水平下實現較快且確定性較高的增長。從成長空間而言，公司專注于制冷行業的戰略隨著近年中央空調業務的突破正不斷獲得收獲，未來公司的發展空間將不局限于家用電器領域；從盈利能力而言，公司已經處于行業龍頭地位，表現為對上下游極強的議價能力。公司的銷售凈利率表現出明顯的上升趨勢

四、格力營銷戰略存在的問題及對策

（一）格力營銷戰略存在的問題

1.營銷渠道過于狹窄和單一

格力的單一生產線在某種程度上會成為格力發展的瓶頸，格力的營銷渠道層級過多，渠道比較長，渠道寬度不夠。專賣店銷售能力不強?？照{業的發展已經日趨成熟，企業之間的購并聯合將成為獲取競爭優勢的重要手段。最近，科龍與華寶二者的聯合，便迅速實現了規模經濟優勢，這兩個品牌的產量達到150萬，超過1818了所有其他同行企業。因此，格力在總結以往經驗的基礎上，應當注意將內部發展與外部發展相結合，憑借自己的品牌、技術、管理等無形資產，選

擇合適的合作伙伴，使產品經營與資本經營相互結合，實現低成本的擴張戰略。

2.對下游分銷商控制力不夠

在目標消費城市選擇與當地強勢經銷商合作，雙方以股份形式共同出資成立銷售分公司，強勢的經銷商優勢依仗自己的實力和優勢，按照自己的意愿銷售，對于格力總公司的管理，有時很難按規定做好，格力缺乏一定的管理策略，將經銷商統一管理。股份制銷售公司缺乏規范的管理，如何統一股東的發展方向，渠道內的利益分配不公，以單純利益所維系的渠道具有先天的脆弱性等這樣一些問題又增加了格力空調的管理成本，需要格力生產商對這些成本進行管理，盡量降低管理成本。

3.格力品牌缺乏足夠影響力

從品牌知名度來看，格力目前還有待于進一步提高。消費者在購買時，有時很難第一個想到格力，往往是海爾或者美的。根據調查資料，城市居民對空調器名牌前三名的選擇依次為海爾、美的、格力。這說明，格力應當在技術開發、產品創新、質量保證、售后服務等各方面進一步加強管理，以確立較同類企業更大的優勢，這是成為市場第一名企業必須具備的基本條件。

（二）針對格力營銷戰略存在的問題應采取的對策

1.強化渠道的精耕細作

專業化不利于資源、技術的最優化使用因此，格力空調在發展到一定程度以后，可以逐漸考慮在家電行業的縱向發展，從空調漸漸擴展到其他家電的生產。這樣一來既可以使企業的資源得到縱深利用，產生規模效應，獲得成本競爭優勢，也不至于面臨橫向一體化所帶來的技術不熟悉、投資耗費大等的問題。

2.加強對銷售公司的管理和控制

格力公司應采取特殊類型的管理技能和組織結構，加強對銷售公司的管理和控制，對經銷商制定統一的管理政策，安排一定的總公司人員在銷售分公司進行管理，合理安排經銷商的位置及設定合理的職權，同時，加強對經銷商的培訓，讓經銷商認同格力的企業文化，管理規章，增強整個企業的凝聚力。

3.加強品牌與服務的進一步滲透，提升品牌影響力

格力應采取差異化競爭戰略，當今社會健康、節能的變屏空調已經成為主流。格力應該進行詳盡的市場調查，了解消費者的需求，并且滿足消費者的需求。發展核心技術，創新技術。避免產品的同質化。以新技術為武器，贏得差異化競爭的勝利。同時，通過多種營銷手段，進行產品的宣傳，企業的介紹，從而提升品牌的知名度和美譽度，加大力度做好產品的售前、售中和售后服務，讓顧客滿意，在顧客心中占有良好的位置，獲得顧客的口碑，提升品牌影響力。

第四篇：七夕營銷秘訣

七夕營銷秘訣

七夕，也算是中國的傳統節日，隨著近幾年的不斷升溫，更多的人去關注這個情人節，當然這給商家提供了一個絕好的機會.如果一場營銷策劃做的好，那么每一次的節日銷量堪比去年的雙十一.從前幾天來說許多商家推出的更多是關于限量版的或者是情侶款的品牌當然除了打折跟優惠外，還推出了多元化的營銷.這讓本來就枯燥的單一的營銷多了一些趣味，也讓跟多的顧客買的樂在其中.那么傳統的客戶對于七夕的營銷有沒有什么秘訣呢，這個當然也存在不少的好處，就拿某公司來說，貼出的公告是去約會女朋友，成功的有獎勵，這樣也算在網絡上是一種炒作，這也為傳統的營銷添加了一系列的色彩，更多的朋友可能會感嘆，傳統營銷在七夕也會有秘訣？這個看似疑問實質廠家在七夕也盈利不少.就拿注塑機配件廠家來講利用夕給今天的采購商光明正大的送禮物，還可以給代理商免費的送一些配件甚至是免費的課程等等，這些看似簡單的舉動，實質上拉住了他們的心，這個從信任的角度來說的話，屬于籠絡人心.當然營銷的秘訣體現在各行各業中，如果跟情侶掛鉤的肯定是非?；鸨?那么期待下次的秘訣更加的吸引人

第五篇：營銷五個秘訣

今天，向你揭露 Gary 生前從未公布的五大秘密。請你準備好紙和筆，記錄這五個秘密。

如果你不知道對方想要的是什么，對方的渴望為何，你是無法完成銷售的。但是，即使你知道這些，卻無法使用準確有力的語言加以描繪，也同樣無法啟動對方的購買欲望。成交的心理過程有三步:

第一步，進入對方的世界（描繪客戶的內心）；

第二步，把客戶帶到他的世界的邊緣（引導客戶）；

第三步，將客戶帶入你的世界（實現銷售）。“

而實際上，近年來所流行的”顧問式銷售“，這是從 Gary 的這一條秘訣發展而來。而其中的關鍵，恰恰是第一步----用準確的語言描述對方的渴望和愿景，以進入對方的世界。

沒有人會把錢交給陌生人，因為信不過。想要客戶把他的錢放入你的口袋，你需要建立強大的信賴感。建立強大的信賴感，最常見的方法有：使用客戶見證，將自己包裝成專家，使用同級別專家的見證。除了這些立竿見影的方法外，你還可以通過分步成交，完成信賴感的建立。如果你想要成交一筆金額較大的訂單，那么不妨設計多步成交環節。

第一步，讓對方獲得很小的代價，就得到應有的價值，并開始獲益；

第二步，開展咨詢，為客戶使用產品提供指導；

第三步，完成全部交易。”

這樣做的好處是，第一，你可以通過較低的金額，輕松完成第一筆交易，擴大前端；

第二，完成交易后，你可以迅速為對方提供服務，讓客戶驗證你的誠信，享受你的價值；

第三，你獲得了和客戶進行更多交流的機會，更多的交流，就意味著更多的銷售。倍的價值，才有資格收取 1 倍的回報。你要設計你的營銷流程，讓客戶首先體驗到你的價值，而后再支付金錢。這樣做，你的回報將會成倍成倍的增加，因為客戶只有在獲得價值后，才支付金錢，你則將所有交易的風險都一肩承擔。

你做錯了什么，將你的客戶擋在了門外？對了，正是價值。如果你堅持先獲得回報，再提供價值，你將硬生生將潛在客戶趕出大門；而如果反過來，你不但能夠贏得失去的客戶，你也將賺的更多。

同樣的，好奇也會促使客戶花錢購買。如果你的產品，或者你對產品的描述，可以激發客戶的好奇心，那么你就再也不用擔心銷售了。銷售就是變魔術，一旦揭穿了謎底，盡管表演同樣精彩，光彩也將退色不少?，F在，就立即修改你的廣告詞和對產品的描述，“一定要讓廣告詞像魔術、像謎語、像半裸的少女，讓客戶忍不住，想要掀開表面，看到內在。而揭秘的代價，就是購買！

沒有什么放之四海而皆賺錢的策略和方法，不同產品的銷售，也要求不同營銷策略的相互組合。你必須在大規模投入之前，測試你的想法，是否真的可行。

”邏輯不可信、消費心理分析不可信，成功的經驗不可信，權威的理論不可行，甚至……連我也不可信。"

因此，你必須在啟動一個營銷策略之前，花一點時間精力甚至金錢，測試一下你的整體方案，看看客戶的反饋是否熱烈。測試將幫助你將風險降到最低。而一旦發現測試結果良好，那就盡情放大吧！