第一篇：美國費(fèi)城最小珠寶店的營銷秘訣

在費(fèi)城，有一個頗為奇特的廣告牌。該廣告牌就是一個黑幕，上面什么都沒有，既沒有圖像也沒有其他顏色；廣告牌上你只能找到一行奇怪的字體，這是某個網(wǎng)站的鏈接地址：I Hate Steven Singer Dot Com.除了這黑漆漆的廣告牌，你可能還會聽到收音機(jī)里播放著和Mr.Singer相關(guān)的信息，列舉了很多討厭他的原因。

回到家上網(wǎng)，如果你恰好好奇地訪問了那個網(wǎng)址，你可能會非常驚訝，這完全是不相干的東西呀：這竟是一個珠寶企業(yè)網(wǎng)站。在網(wǎng)頁右邊有一個簡單的問題：“她催著你要戒指了嗎？”問題的下面，是史蒂文?辛格（Steven Singer）為你提供“指導(dǎo)”服務(wù)，繼續(xù)占用你更多的時間。

大多數(shù)珠寶店都把精力放在訂婚戒指的銷售上，而史蒂文?辛格珠寶店不同。它整個的頁面上面全是手鐲、耳環(huán)和項(xiàng)鏈，你不一定非要買戒指，你有許多選擇。

很顯然，對于購物者而言，這樣的購物體驗(yàn)并不一般。縱觀該店的歷史，你可以了解到，在1980年，有一個22歲名叫史蒂文?辛格的小伙子，開了世界上最小的一家珠寶店（約2.5米長×2.5米寬），地點(diǎn)就在費(fèi)城珠寶行（Jewelry Row），這里現(xiàn)在是美國最古老的珠寶區(qū)，也是美國第二大珠寶區(qū)。史蒂夫?辛格如何讓出身寒微的小店變成了現(xiàn)在知名的珠寶品牌店？

1、固定、長期地開展一些活動。史蒂文?辛格珠寶店的營銷工作之所以有效，部分原因是因?yàn)樽≡谫M(fèi)城的人許多年來一直都能看到該珠寶店的身影。該珠寶店的營銷活動已不只是企業(yè)活動的性質(zhì)，而是社區(qū)活動的一部分。由于該企業(yè)的營銷活動，人們一致認(rèn)定了這家珠寶店的價值。

2、勾起人們的好奇心。當(dāng)某個人第一次看到廣告牌時，他們很好奇，為什么人們會這么討厭史蒂文?辛格呢？這就勾起了人們的好奇心，讓他們主動想了解更多的信息，之后就像我一樣，鏈接了該企業(yè)的網(wǎng)站。在網(wǎng)站上，史蒂文?辛格珠寶店告訴人們關(guān)于它的故事，它是如何創(chuàng)立的，之后為瀏覽者提供了很多關(guān)于寶石的有用信息。如果你碰巧有朋友想在費(fèi)城購買珠寶或鉆石，那么這就是很好的一個故事。

3、擁有核心區(qū)域市場。這家珠寶店是費(fèi)城的一個零售店。一般而言，小企業(yè)都想擴(kuò)展自己核心業(yè)務(wù)的市場區(qū)域，以便尋求更大的發(fā)展機(jī)會。但史蒂文?辛格則將許多精力都放在當(dāng)?shù)厥袌錾希笃渌麉^(qū)域市場的開拓便完全依靠口碑傳播。

4、專注于競爭對手不曾關(guān)注的群體。大多數(shù)珠寶廣告都是針對女性，珠寶商認(rèn)為，購買珠寶女性才是決策者，或者認(rèn)為女性才是首要購買者。而史蒂文?辛格開展的所有營銷活動似乎更多關(guān)注的是男性。比如該珠寶網(wǎng)站的首頁就抓住了男性的心理，而且網(wǎng)站的內(nèi)容主要是針對男性讀者而不是女性讀者。該珠寶店傳遞的潛在信息似乎是：“我們了解你。”

5、個性化的企業(yè)宣傳活動。該珠寶店的史蒂文?辛格是一個真實(shí)的人，這一點(diǎn)賦予了品牌強(qiáng)烈的個性色彩，很有助于該企業(yè)開展宣傳活動。該珠寶店的成功也來自于創(chuàng)始人開展了許多讓企業(yè)融入社區(qū)的活動，同時他還愿意以自己的名字做文章，通過廣告的形式，引導(dǎo)人們共同對話。

6、創(chuàng)造一場具有影響性的活動。每一年，該珠寶店都會舉行一場活動：世界上最大的泡泡浴（World's Largest Bubble Bath）。雖然這種活動很明顯是一種宣傳噱頭，但是卻表明了該珠寶店的意圖：為新老顧客創(chuàng)造一些難忘的體驗(yàn)，讓他們每年都回珠寶店看一看。

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第二篇：傳統(tǒng)珠寶店?duì)I銷見解

傳統(tǒng)珠寶店?duì)I銷見解

本文筆者將以一個普通消費(fèi)者和專業(yè)珠寶營銷人員兩個角度來探討傳統(tǒng)珠寶營銷，試著解開傳統(tǒng)珠寶店人流量少，成交率不高的通病。筆者在抱著與廣大珠寶愛好者討論的心態(tài)完成本文，其中錯漏與不足希望各位朋友能夠給予意見。筆者必將深刻思考改進(jìn)。

珠寶店與經(jīng)營其它類型的商店不同，因?yàn)橹閷氝€不是人們的必需品，是屬于可有可無的附屬品，所以銷售的難度比其它商品都要困難；如何才能提高珠寶的銷售？增加珠寶店?duì)I業(yè)額呢？

經(jīng)營珠寶店的人都會發(fā)現(xiàn)，新店開張的頭幾天生意特別好，而時間長了反而生意變清淡了；其實(shí)不僅是珠寶店，其它商店開業(yè)幾天生意也總是特別好；主要原因是因?yàn)樾麻_店對人們來說總有一種新鮮感，所以會吸引到很大一部份人流，而且新開店通常都會有些優(yōu)惠來促成銷售；還有一個重要的因素是“馬太效應(yīng)”，來的人越多越是能吸引更多的人來，買的人越多也越人吸引更多的人來買。

節(jié)假日可作為你生意的一個增長點(diǎn)；每逢節(jié)假日我們會看到很多商場商店都在搞促銷及各種活動，目的就是為了吸引更多的顧客，賣出更多的商品，提高銷售額。珠寶店亦要充分利用好節(jié)假日來增加自己的營業(yè)收入。

那么珠寶店又該如何增加銷售呢？我覺得要注重幾個方面：

我覺得最重要的就是要讓人認(rèn)識鉆石

人流多了，交易量才可能多。雖然傳統(tǒng)珠寶店都在開在繁華的地段。地段繁華人流自然就多。那為什么進(jìn)來珠寶店的人就那么少呢？我覺得最重要的一點(diǎn)就是人們不了解鉆石。(黃金的價額透明,這里就不說)。鉆石給人的第一個概念就是價錢高，有錢人才會去買的。但是現(xiàn)實(shí)的情況是收入不高者占了極大的一部分。那是否他們就買不起呢？答案是否定的！要解決就個問題必需要了解目前中國珠寶鉆石市場的現(xiàn)狀。人們買鉆石做什么呢。目前中國鉆石消費(fèi)80%集中在婚慶市場，也就是說大部分人到了結(jié)婚才會有購買的欲望。那平時為什么就不買呢？價額高只是其中的一個部分，更重要的是人們不了解鉆石。作為一個普通的打工仔，平時絕不會進(jìn)入珠寶店里面看的。他們知道那些地方不是他們?nèi)サ摹Ｄ切┲閷毸麄冑I不起。這是絕大多數(shù)百姓對珠寶店根深蒂固的看法。這也是珠寶店普遍人流量少的核心原因。那我們要怎么做呢，難道我們就每天看著有購買能力的人在我們店前經(jīng)過，而我們又無動于衷嗎？不，不能！我們營銷的同時，必需要讓消費(fèi)者知道，我們所銷商品的高貴，同時我們也不乏價額平易近人的商品。那我店有啊，我店什么價位的商品都有啊，那為什么人流還是那么少呢？這到了我營銷的重點(diǎn)。

我營銷的重點(diǎn)是：主動營銷，人人達(dá)標(biāo)！

其實(shí)任何珠寶店的商品結(jié)構(gòu)必然是高中低檔次的貨品都有的，無論是Cartier、Tiffany、MFDIAMOND，還是國內(nèi)某某品牌也一樣。（外面品牌低檔產(chǎn)品其實(shí)也不符合國內(nèi)消費(fèi)，這里并不論述）既然我珠寶店有價額平易近人的產(chǎn)品，別的店也有。廣大消費(fèi)者也買得起，但是消費(fèi)者就是不買。有問題必然有解決的辦法。解決這個問題的鑰匙讓消費(fèi)者了解，了解珠寶的價錢，了解哪些是他們買得起的，哪些是他們平時可以買的。我們要做的是印發(fā)傳單，印發(fā)關(guān)于我們平價商品的信息。圖文并茂，傳單重點(diǎn)主打低價產(chǎn)品。而這里的低價商品很有必需是定價的。比如500元一個系列，800元一個系列，1000元一個系列等。讓消費(fèi)者了解其實(shí)他們可以買得起很多，讓他們了解平時除了逛街看衣服的同時，其實(shí)還是可以進(jìn)珠寶店看一看的。（這里澀及到中國消費(fèi)者面對高級商品時的自卑心理，以后再開文專門論述）。這里需要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，在珠寶店里幾個珠寶導(dǎo)購員一天到晚在那里坐。有購買力的客人能夠進(jìn)來多少?為何要在店里坐呢？我們要主動，在現(xiàn)在的社會里，你不營銷別人別人就營銷你。珠寶店可安排一部分員工出外派發(fā)傳單。目的是讓眾多不了解珠寶的朋友了解珠寶的價錢，讓他們心理有底。這點(diǎn)是相當(dāng)?shù)年P(guān)建。因?yàn)橹袊饲О倌陙淼臍v史文化特點(diǎn)，讓眾多的人民都存在著自卑心理。覺著他們是消費(fèi)不起的，我所做的就是要給予他們建立信心。搞什么活動都是沒用的，只有給予一個明確的價位他們，他們才會建立起信心。他們看到了傳單上的他們?nèi)抠I得起，那人流就來了，交易量就上去了。

還有一點(diǎn)是相當(dāng)相當(dāng)關(guān)健的，就是店內(nèi)珠寶導(dǎo)購的態(tài)度。經(jīng)我觀察，中國銷售高檔商品的，存在著相當(dāng)一部分心態(tài)不太好的人。中國有一部分人的特點(diǎn)是什么呢？就是憎富，嫌貧。說白了就是看不起一部分消費(fèi)者，自以為是，認(rèn)為別人買不起的，或者認(rèn)為別人只是來看看的，不會買的。所以就傲慢了，不怎么理會消費(fèi)者了。這恰恰是中國長期以來歷史背景造成的。從幾時開始我無從考察，但是我們必需在工作上杜絕這種態(tài)度。這可是一大禍害，千萬不可小視。一有發(fā)現(xiàn)，必需對員工做出最嚴(yán)厲的處理。做嚴(yán)厲處理的前提是，經(jīng)理或店長以前必需有對員工這方面的培訓(xùn)，否則沒任何資格說員工。經(jīng)理要讓員工明白，進(jìn)來店的都是我們的客人，無論買的，看的，還是進(jìn)來吵著要退貨的，甚至是進(jìn)來避雨的。我們都要認(rèn)真的接待。正所謂禮多人不怪，你心理怎么對別人，別人不說出口難道你就以為別人不知道？對員工做出正確的教育，這是重點(diǎn)中的重點(diǎn)。我所要求的必需是：“優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以客為先”！這個是個準(zhǔn)則，所有員工必需緊記，而且必需做好。

那好了，傳單也發(fā)出去了，一部分人信心也建立起來了。客人進(jìn)來了，我們要怎么辦？ 第一就是要提高成交率：

我們知道，一般來逛珠寶店的人通常只是來看看，來了解一下，并沒打算購買你的珠寶；有一些人看到自己喜歡的珠寶會立即產(chǎn)生購買，我們稱之為“沖動型”購物；而大部分人即使看到喜歡的珠寶也不會購買，因?yàn)樗麄冇X得不需要，除非價格真的很便宜，所以現(xiàn)在體驗(yàn)中心的生意越做越好，因?yàn)樗麄兊膬r額比傳統(tǒng)的珠寶店便宜不少。然而我們一般的珠寶都是幾百元以上，幾千元、上萬元甚至數(shù)十萬元，以我們目前的消費(fèi)水平、消費(fèi)觀念來看，大部份人還是很難接受的（指萬元以上的珠寶），尤其是收入低一點(diǎn)的；那么我們的東西就真的賣不出去了嗎？不是所有人都會用我們的商品的，要讓購買我們珠寶的顧客有這種優(yōu)越感！告訴她這個商品為什么值5000元甚至更多？記住，你賣給客戶的不是珠寶本身，而是珠寶能給客戶帶來的期望！讓顧客想像她帶上這件珠寶后是多么地美麗、時尚、有魅力、有品位！說服原本不想買的顧客購買，想買的顧客買的更多；提高客戶的成交概率，這是珠寶店成功經(jīng)營首要條件！說服客戶需要有一定的知識、經(jīng)驗(yàn)與技巧。而且必需每周做個總結(jié)。也就是由上周做得最好的員工，由他們說說經(jīng)驗(yàn)和各員工在一周內(nèi)所遇到的各種各樣的問題。經(jīng)理或店長最后來點(diǎn)評。珠寶店的管理人員必需會點(diǎn)評，點(diǎn)評的首要條件必需對公司產(chǎn)品特點(diǎn)，公司推行的營銷手段，各員工特點(diǎn)等等都要有相當(dāng)?shù)牧私狻７駝t做不好，只會讓員工看笑話。

第二調(diào)整商品結(jié)構(gòu)：

假設(shè)你一天的營業(yè)額是50000元，如果賣1000元的商品要賣50件，你的店鋪每天有這么多的客戶嗎？如果你賣的是10000元的商品只需要5件就可以達(dá)成50000元的營業(yè)額了！當(dāng)然你的客戶不可能都是買10000元商品，而且這種客戶也畢竟是少數(shù)，但如果能把這少數(shù)的人都吸引來你的店鋪購買的話，對你來說也不少了。我們以前做生意都是賣方市場，就是你有什么商品就賣什么商品；而現(xiàn)在是買方市場，要根據(jù)客戶需要什么樣的商品我們就賣什么樣的商品！每個地區(qū)的客戶需求與消費(fèi)能力都是存在差異的，你必須根據(jù)實(shí)際情況來進(jìn)行配貨；這當(dāng)然是需要一定的銷售經(jīng)驗(yàn)的結(jié)累，經(jīng)營一段時間后你可以把客戶進(jìn)行分類，比如80%的客戶需要3000元以下的商品，20%的客戶需要更好一點(diǎn)的商品；這里面你還可以進(jìn)行細(xì)分，如1000-3000元占多少百分比，3000-10000元多少百分比等等，這些都需要你在實(shí)際經(jīng)營中結(jié)累與分析。展示 不 同 價 位

大價貨盡量與小價貨分開擺

某一區(qū)擺放2000以下

某一區(qū)擺放2000-5000 另一區(qū)擺放5000-20000

但在同區(qū)盡量展示不同價位，這樣可以放便自己找貨, 了解缺什么貨，也方便顧客選擇

第三，加強(qiáng)員工素質(zhì)

隨著市場競爭的日趨激烈，尤其是中國加入世界貿(mào)易組織后，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動與國際大市場迅速接軌，企業(yè)和員工都面臨著來自全球的生存和發(fā)展的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，在殘酷的優(yōu)勝劣汰的競爭機(jī)制下，要么奮起直追，要么黯然出局。在競爭中自強(qiáng)、在競爭中發(fā)展，已是企業(yè)和員工不可逃避的選擇。

員工素質(zhì)是指員工從事某事（行為）所需要具備的知識、技能和品質(zhì)等。這些知識和技能是人的內(nèi)在特性，是可衡量、可指導(dǎo)、可開發(fā)、可加工的，并會對員工的個人績效以及企業(yè)的成功發(fā)展產(chǎn)生關(guān)鍵的影響。

人的整體素質(zhì)可分為自然生理素質(zhì)、心理素質(zhì)和文化素質(zhì)三個層次，其中心理素質(zhì)和文化素質(zhì)的發(fā)展對全面提高員工素質(zhì)顯得尤為重要。美國著名心理學(xué)家麥克萊蘭于20世紀(jì)70年代提出了著名的素質(zhì)冰山模型，對素質(zhì)的概念做了非常形象的解釋。他認(rèn)為，一名員工的素質(zhì)就像一座冰山，呈現(xiàn)在人們視野中的部分往往只有1／8，也就是浮出水面的冰山一角，而在水面以下的7／8是看不到的。我們能見到的1／8是其知識、資質(zhì)和技能行為；見不到的7／8則是職業(yè)意識、職業(yè)道德和職業(yè)態(tài)度。知識、資質(zhì)和技能行為是較為容易觀察和測量的，稱為顯性素質(zhì)；職業(yè)意識、職業(yè)道德和職業(yè)態(tài)度是難以觀察和度量的，稱為隱性素質(zhì)。如果企業(yè)中的每個員工都具備了適合自己崗位的這兩類素質(zhì)，將會大大提高企業(yè)的核心競爭力；如果員工的顯性素質(zhì)和隱性素質(zhì)都能夠得到足夠的培育，那么對員工的素質(zhì)提升將產(chǎn)生巨大的推動作用，同時對企業(yè)未來發(fā)展的影響也將更加深遠(yuǎn)。

第四，強(qiáng)化售后服務(wù)的質(zhì)量

我們一般在售前、售中的態(tài)度都會很好，如果給她介紹半天不買就走掉的話，背后一定會罵上半天；從人性角度來說很正常，因?yàn)槟愀冻龅呐Χ紱]得到她人的認(rèn)可與回報，難免會生氣；可是今天你是在經(jīng)營，想要長久成功的經(jīng)營一家珠寶店，就必需把這個人性的弱點(diǎn)克服掉；如果客戶買回去的珠寶有質(zhì)量問題或者不喜歡了想要換時，此時的態(tài)度要比她來買的時候態(tài)度還要好，及時處理讓客戶感到滿意；因?yàn)槟憬裉觳恢皇且鏊淮紊猓抗庖L遠(yuǎn)，你要讓她成為你的長期客戶！眾所周知，售后服務(wù)在營銷中起著舉足輕重的作用。道理大家都懂，但并不是每一個客戶服務(wù)人員都能把售后服務(wù)做得盡善盡美。如何提升自己的售后服務(wù)水平，如何在售后服務(wù)中樹立自己的口碑，售后服務(wù)中應(yīng)該注意哪些細(xì)節(jié)？是值得售后服務(wù)人員去思考的問題．售后服務(wù)是增加營銷附加值的內(nèi)容，客戶的疾苦，客戶遇到的任何難題都可能是售后服務(wù)的內(nèi)容，售后服務(wù)做得好，才能開發(fā)出市場的最大潛力。好的東西要與客戶一起分享，我們要成為客戶終身的朋友。售后服務(wù)在營銷中的作用舉足輕重，在整個銷售過程中占的比例大概為60%至70%。售后服務(wù)如果做得好，就會在客戶群中形成良好的口碑，而良好的口碑則意味著巨大的市場。俗話說“金杯銀杯，不如客戶口碑”。特色,是競爭的利器，在產(chǎn)品同質(zhì)的情況下，我們靠的就是服務(wù)，如果售后服務(wù)不到位，引起了客戶的反感，那么這個客戶不僅會失去，而且還會把這種負(fù)面信息傳遞給身邊的人，就會對營銷員的展業(yè)前途造成很大的傷害。反之，“口耳相傳”的積極作用也是非常顯而易見的。

售后服務(wù)是銷售中的一部分，是為下一次銷售做準(zhǔn)備。如果售后服務(wù)做得好，很多客戶不僅會再繼續(xù)使用我們的產(chǎn)品，而且會為我們的產(chǎn)品進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹。售后服務(wù)做好后，還會增加客戶對自己的信任度，從而在銷售產(chǎn)品時少走很多彎路。總之，要想把售后服務(wù)做到位，就必須真正站在客戶的立場上去為他們考慮。人的心理是不斷變化的，為了更加完善售后服務(wù)，還要及時了解客戶的想法，及時調(diào)整自己的服務(wù)內(nèi)容。另外，還要建立良好的售后管理方法，例如把客戶的一些資料制成備忘錄，便于查閱和管理。第五，時刻注意業(yè)內(nèi)的最新資訊：

現(xiàn)在是信息社會，各種渠道的信息只要你想要就一定可以找得到；最近一期的時尚雜志出了哪些新款珠寶，現(xiàn)在熱播的電視劇里女主角帶的是什么珠寶這些你都要去了解，并能迅速找到貨源把它放到你的貨柜里，再配合以適當(dāng)?shù)男麄鳎氵€擔(dān)心店鋪沒有客戶？營業(yè)額做不上去？

第三篇：七夕營銷秘訣

七夕營銷秘訣

七夕，也算是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，隨著近幾年的不斷升溫，更多的人去關(guān)注這個情人節(jié)，當(dāng)然這給商家提供了一個絕好的機(jī)會.如果一場營銷策劃做的好，那么每一次的節(jié)日銷量堪比去年的雙十一.從前幾天來說許多商家推出的更多是關(guān)于限量版的或者是情侶款的品牌當(dāng)然除了打折跟優(yōu)惠外，還推出了多元化的營銷.這讓本來就枯燥的單一的營銷多了一些趣味，也讓跟多的顧客買的樂在其中.那么傳統(tǒng)的客戶對于七夕的營銷有沒有什么秘訣呢，這個當(dāng)然也存在不少的好處，就拿某公司來說，貼出的公告是去約會女朋友，成功的有獎勵，這樣也算在網(wǎng)絡(luò)上是一種炒作，這也為傳統(tǒng)的營銷添加了一系列的色彩，更多的朋友可能會感嘆，傳統(tǒng)營銷在七夕也會有秘訣？這個看似疑問實(shí)質(zhì)廠家在七夕也盈利不少.就拿注塑機(jī)配件廠家來講利用夕給今天的采購商光明正大的送禮物，還可以給代理商免費(fèi)的送一些配件甚至是免費(fèi)的課程等等，這些看似簡單的舉動，實(shí)質(zhì)上拉住了他們的心，這個從信任的角度來說的話，屬于籠絡(luò)人心.當(dāng)然營銷的秘訣體現(xiàn)在各行各業(yè)中，如果跟情侶掛鉤的肯定是非常火爆的.那么期待下次的秘訣更加的吸引人

第四篇：營銷五個秘訣

今天，向你揭露 Gary 生前從未公布的五大秘密。請你準(zhǔn)備好紙和筆，記錄這五個秘密。

如果你不知道對方想要的是什么，對方的渴望為何，你是無法完成銷售的。但是，即使你知道這些，卻無法使用準(zhǔn)確有力的語言加以描繪，也同樣無法啟動對方的購買欲望。成交的心理過程有三步:

第一步，進(jìn)入對方的世界（描繪客戶的內(nèi)心）；

第二步，把客戶帶到他的世界的邊緣（引導(dǎo)客戶）；

第三步，將客戶帶入你的世界（實(shí)現(xiàn)銷售）。“

而實(shí)際上，近年來所流行的”顧問式銷售“，這是從 Gary 的這一條秘訣發(fā)展而來。而其中的關(guān)鍵，恰恰是第一步----用準(zhǔn)確的語言描述對方的渴望和愿景，以進(jìn)入對方的世界。

沒有人會把錢交給陌生人，因?yàn)樾挪贿^。想要客戶把他的錢放入你的口袋，你需要建立強(qiáng)大的信賴感。建立強(qiáng)大的信賴感，最常見的方法有：使用客戶見證，將自己包裝成專家，使用同級別專家的見證。除了這些立竿見影的方法外，你還可以通過分步成交，完成信賴感的建立。如果你想要成交一筆金額較大的訂單，那么不妨設(shè)計多步成交環(huán)節(jié)。

第一步，讓對方獲得很小的代價，就得到應(yīng)有的價值，并開始獲益；

第二步，開展咨詢，為客戶使用產(chǎn)品提供指導(dǎo)；

第三步，完成全部交易。”

這樣做的好處是，第一，你可以通過較低的金額，輕松完成第一筆交易，擴(kuò)大前端；

第二，完成交易后，你可以迅速為對方提供服務(wù)，讓客戶驗(yàn)證你的誠信，享受你的價值；

第三，你獲得了和客戶進(jìn)行更多交流的機(jī)會，更多的交流，就意味著更多的銷售。倍的價值，才有資格收取 1 倍的回報。你要設(shè)計你的營銷流程，讓客戶首先體驗(yàn)到你的價值，而后再支付金錢。這樣做，你的回報將會成倍成倍的增加，因?yàn)榭蛻糁挥性讷@得價值后，才支付金錢，你則將所有交易的風(fēng)險都一肩承擔(dān)。

你做錯了什么，將你的客戶擋在了門外？對了，正是價值。如果你堅持先獲得回報，再提供價值，你將硬生生將潛在客戶趕出大門；而如果反過來，你不但能夠贏得失去的客戶，你也將賺的更多。

同樣的，好奇也會促使客戶花錢購買。如果你的產(chǎn)品，或者你對產(chǎn)品的描述，可以激發(fā)客戶的好奇心，那么你就再也不用擔(dān)心銷售了。銷售就是變魔術(shù)，一旦揭穿了謎底，盡管表演同樣精彩，光彩也將退色不少。現(xiàn)在，就立即修改你的廣告詞和對產(chǎn)品的描述，“一定要讓廣告詞像魔術(shù)、像謎語、像半裸的少女，讓客戶忍不住，想要掀開表面，看到內(nèi)在。而揭秘的代價，就是購買！

沒有什么放之四海而皆賺錢的策略和方法，不同產(chǎn)品的銷售，也要求不同營銷策略的相互組合。你必須在大規(guī)模投入之前，測試你的想法，是否真的可行。

”邏輯不可信、消費(fèi)心理分析不可信，成功的經(jīng)驗(yàn)不可信，權(quán)威的理論不可行，甚至……連我也不可信。"

因此，你必須在啟動一個營銷策略之前，花一點(diǎn)時間精力甚至金錢，測試一下你的整體方案，看看客戶的反饋是否熱烈。測試將幫助你將風(fēng)險降到最低。而一旦發(fā)現(xiàn)測試結(jié)果良好，那就盡情放大吧！

第五篇：營銷成功秘訣

成功秘訣

1、早安短信每天公司的小伙伴都會第一時間“沖”到微信上，到公司各個部門的微信群組發(fā)送全體員工值得學(xué)習(xí)的文章或早安問候。

2、每日早會

晨會，釋放激情的最佳表現(xiàn)方式。

晨會，精神勝利法的高度濃縮。

晨會，最佳廣告的活動載體。

晨會，樹立企業(yè)形象的良好手段。

晨會，通過利用成長日志填寫好每周的目標(biāo)和工作重點(diǎn)。并在晨會中相互檢查，給每一個人員養(yǎng)成一個良好的工作習(xí)慣。

3、全員特訓(xùn)營

所有人停下來學(xué)習(xí)，是為了更快、更穩(wěn)的成長。特訓(xùn)營會不定期舉辦，由講師團(tuán)隊(duì)還有營銷精英為大家講解，這是一份大家都喜歡的“員工福利”。

4、每天夕會，各部門是這樣度過的，每人手持一本《成長日志》，匯報完工作，都要把每天看書學(xué)習(xí)到得心得在日志每頁的最下面寫上自己的收獲，并拿出來與同事分享。越來越多的客戶朋友將《成長日志》定制幾百套，在公司拿給每一個人用作成功的筆記”，每月還會作為公司禮物寄送給客戶，定制超過5年以上的企業(yè)不計其數(shù)。

5、