第一篇：QQ營銷秘訣匯總

宇少總結，圈內分享，禁止外傳QQ 1830089200

《QQ營銷秘訣匯總》

前言：

很多人做網絡幾年了，連一些最基本的知識都不懂，何談賺錢呢？ 網絡上面最重要的環節就是營銷推廣。

據我的了解，通過互聯網創業賺錢的人中有90%的人都在運用QQ進行推廣，可想而知，QQ的力量是多么的強大！

你可以百度一下，目前網名使用QQ的比率是多大？

不管你是通過何種方式看到了我的這本電子書，我都為你感覺到非常高興，因為你即將學習到不為人知的QQ營銷技巧。

好了，閑話不多講了，讓我們進入正題吧！

以下是筆者三年多網絡營銷QQ推廣經驗的些許總結，純屬個人意見，書中若有不當之處，歡迎批評指正！

宇少總結，圈內分享，禁止外傳QQ 1830089200 1.利用QQ本身的直聊功能

QQ的直聊功能是QQ最基本也是最重要的應用，包括QQ群的群聊功能，可以對產品或者品牌進行一對一或者一對多的推廣。

在利用QQ的直聊功能進行推廣時，有兩個關鍵性的問題需要注意： 一是確定目標群體，實現精準營銷； 二是精心打造準備發送的廣告語，尤其是在QQ群里，終極目標是對方不反感，不被T，比如下面的句式可以考慮，“剛才朋友想我推薦了這個，不知道好不好，大家幫忙參考一下，http://www.tmdps.cn”。

在一些QQ交流群里，我經常看到很多的人發的廣告語，真的是慘不忍睹。包括一些朋友在我的網賺交流群里面發廣告，我真的不愿意踢任何一個人，可是沒辦法，那么的廣告語我不得不踢。

試問，類似這樣的一些垃圾廣告語會有一點效果嗎？ 會有人去觀看嗎？ 會有人去產生購買嗎？

所以，我希望你務必學會我剛剛給你整理的兩點！

除此之外，利用QQ直聊功能進行推廣時還需要注意以下問題： ◆所用的推廣QQ有一定的級別，最好能開通會員；

◆先交友、拉關系，有了一定的知名度和美譽度以后再進行推廣；

宇少總結，圈內分享，禁止外傳QQ 1830089200 ◆利用QQ直聊功能進行推廣，不適合有很高流量需求的網站，而更應該是與目的性極強的潛在顧客進行溝通和交流；

我在2010年的時候做淘寶客操作減肥產品，就是靠著這樣的方法，每天的收入不低于100元，對于一個剛剛進入大學的學生來說，算是非常的可觀了！

◆在推廣具體的產品時，推廣用的QQ最好以專家的形式體現出來，比如我們如果想推廣減肥產品，那么就可以去百度知道、貼吧等地進行宣傳，留下以專家形象示人的QQ號，可以對目標顧客進行一對一的推廣。這里的關鍵在于知識和經驗的分享，樹立權威和誠信度后，產品的推廣自然會水到渠成。

2.利用QQ空間的轉載功能

利用QQ空間的轉載功能進行推廣的基礎是高質量的軟文，通過軟文實現病毒式的擴散傳播，或者帶來更多的銷售，或者實現更多的瀏覽，在利用QQ空間的轉載功能進行推廣時，主要有以下幾個關鍵點需要注意：

◆成功的關鍵是高質量的軟文，軟文一定要真正的能給看到這些文章的人帶來一定的價值，這樣看到的人才會轉載，從而實現病毒式擴散； ◆很多時候，列表式的軟文被轉載的幾率要更大一些；

◆如果有能力的話，可以做一些宣傳網站或者產品的、有價值的視頻，視頻類的軟文在QQ空間里面被傳播的可能性也會較高；

宇少總結，圈內分享，禁止外傳QQ 1830089200 ◆注意利用QQ空間和其他產品的合作進行推廣，這里可以分享一個QQ空間結合QQ群進行合作推廣的方法，我們以推廣一個戶外運動產品為例：

①多申請（或者購買）足夠的QQ號。然后每個QQ號都加上足夠多的與戶外運動有關的QQ群，加群時盡可能的關注人數多的、比較活躍的高級群，這樣就有了足夠的可供宣傳推廣的目標QQ群。②分時段加好友。在不同分時間段，把每個群里的人（尤其是活躍分子）都加為好友，每個QQ號都要加盡可能多的好友。

③以戶外運動的經驗分享為題材寫一篇有吸引力的，高質量的軟文（必要的時候可以聘請專門的軟文寫手），在軟文里面人們不覺得是廣告的位置加上我們產品銷售頁面的網址。

④用其中的一個QQ號將這片軟文作為日志發布并置頂，剩下的其他QQ號依次將這篇日志進行分享轉載。

⑤因為每個QQ號中所加的好友都是精準的目標客戶，所以看到日志的好友就有可能對日志進行轉載，從而實現病毒式傳播。

另外，不要放棄群共享功能，將寫好的軟文做成文檔，上傳到群共享里面。此種方法成功的關鍵有二：一是選擇精準的目標人群；二是一篇高質量的軟文。

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3.利用QQ相冊進行推廣

很多人對別人空間里的照片都是有興趣的，尤其是對美女空間里面的照片，這樣一個很好的推廣資源，一定要善于利用。應用QQ相冊進行推廣時應該注意以下幾個問題：

◆為了吸引別人點擊空間進入相冊觀看，可以采取誘惑營銷的方式，采用美女頭像和昵稱。

◆上傳的照片可以加上網站的水印，同時應該重點關注每一張照片的相片描述、標簽等，這是進行宣傳推廣的重要陣地；

◆照片應該進行細致分類，比如專門的產品圖片、生產過程圖片、生活照片等；

◆新建相冊進行設置時，為了讓更多的人可見，應該設置成允許轉載和分享，允許圈人，同時，全部都設置成所有人可見；

4.利用QQ的自動回復功能

利用QQ的自動回復功能進行推廣是要借助其他互聯網工具的，下面以跟百度知道結合來進行說明，假設我們要推廣一個養生類的網站：（1）申請（或者購買）QQ號碼，并對QQ資料等進行設置。QQ昵稱、個人信息和QQ頭像等要給人以信任感；QQ日志中主要應該以知識的 宇少總結，圈內分享，禁止外傳QQ 1830089200 分享和經驗的交流為主，并且在文章末尾統一加上：想要獲得更多關于養生方面的資料，請進入www.tmdps.cn。

（2）然后到百度知道去回答或者自問自答（如果自問自答一定要注意不能用同一IP地址和賬號進行，在后面百度知道推廣的講解中會有更詳細的解答）跟養生相關的問題。回答時一定要盡可能的專業，但應該留下一定的余地，在答案中寫明：想要了解更詳細的信息可以加QQxxxxxxx進行詳細咨詢。

（3）對QQ號進行自動回復設置：因為咨詢的人太多，暫時比較忙，親們可以留言，或者進入網址（做好是相應的版塊），那里有我的專欄，可以看看能否解決親的問題。

（4）這樣流量就會導入到我們的目標網站，該方法成功的關鍵在于，網站上應該有優質的，能夠給人們提供足夠價值的資料訊息。

5.利用QQ的發送離線文件功能

這個方法主要是利用QQ發送離線文件的功能。首先要制作有價值的文檔（word格式最好），可以是產品資料、優惠打折信息、軟文等，以發送離線文件的方式將文檔發送給客戶，文件上傳到服務器后，一般會保留7天。對方如果沒有馬上接受或者不在線，只要對方每次登陸QQ，就會看到“下載文檔”的提示，直到對方接收了（或者拒絕了）你發送的文檔，提示才會消失。但是必須要注意，利用這個方法的時候有兩個很大的弊端：

宇少總結，圈內分享，禁止外傳QQ 1830089200 第一、對方對你強加的東西感到極其反感； 第二、對方可能會怕是病毒，不敢接受你的東西。

QQ群推廣

QQ群是騰訊公司推出的多人聊天交流服務，群主在創建群以后，可以邀請朋友或者有共同興趣愛好的人到一個群里面聊天。在群內除了聊天，騰訊還提供了群空間服務，在群空間中，用戶可以使用群BBS、相冊、共享文件等多種方式進行交流。其主要功能模塊包括以下幾個方面：

◆群公告：一般群里有什么活動，或者有什么簡單的規則，可以在這里由群主或者管理員設置；

◆群相冊：可以隨時發送自己喜歡的圖片；

◆群動態：可以把自己隨時的心情表達出來，簡單的一些字； ◆群社區：相當于一個BBS論壇，群社區發帖和回復可以在群聊天框里面顯示；

◆群共享：可以上傳相關文檔，包括WORD、EXCEL、PPT等格式的文檔，可供下載，作為知識和經驗分享的平臺； ◆群活動：可以創建相關的活動，比如線下活動等；

宇少總結，圈內分享，禁止外傳QQ 1830089200 ◆群聊天：不用多羅嗦，想聊就聊！QQ群聊，自有獨到處，這是最主要的功能；

◆群名片：您擁有不同的群，每個群里有不同的身份？沒關系，每個群內的名片都是獨特的，可以自己設置，也可以管理員設置； ◆群郵件：高級群里可以注冊群郵件，并且可以發送群郵件，群郵件功能要由群主開通，開通后，發送和回復的群郵件都會在QQ郵箱里面展示；

◆新人報道：新人報道的信息會在QQ群聊框里面顯示。

1.關于推廣用QQ群的搜集

在選擇推廣用的QQ群時要注意三個關鍵問題：精準度、人數、活躍度。搜集群的方法主要有以下幾種：

（1）直接利用QQ或者騰訊的群官方主頁：http://qun.qq.com搜索相關的關鍵詞，然后在搜索結果中進行查找，選擇人數多比較多、高級群加入。在加群時，為了提高通過率，在驗證信息的填寫時，可以用一些技巧性的語言，比如說：“退錯群了，群主重新加一下”；“XX（群主的昵稱），加我進群唄”等等。

（2）到一些專門的論壇區搜集QQ群，比如到減肥論壇搜集減肥的群，到美容論壇搜集美容的群。

宇少總結，圈內分享，禁止外傳QQ 1830089200（3）利用搜索引擎直接查找，比如在百度搜索里面直接搜“美容QQ群”，就會有很多的搜索結果，從搜索結果中進行篩選。（4）最好的情況是自己建群，并且盡量建高級群。

2.自建和經營QQ群的注意事項（1）要給群起一個好名字

QQ群的名字代表著你這個群的定位，起名字的時候可以考慮以下兩點：

①為了能讓別人通過搜索群的方式加入群，那么就需要在名字上進行優化，要包含搜索關鍵字；

②要盡量通過群的名字和群公告，告訴第一次進群的人，這個群是干什么的；

③群名稱一定要符合要推廣的網站的定位，針對目標人群。

（2）有條件盡量申請QQ會員

QQ會員可以享受更多的政策，可以多建群，可以建高級群和超級群，人多才活躍，用戶的粘性才高。

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（3）要制定群規

作為一個網絡社區，QQ群也應該有自己的社區規則，必須對成員做出相應的規則約束。制定規則的時候考慮以下問題： ①我們希望群成員在群里看到什么信息，別看到什么信息； ②我希望群里是一種什么樣的氣氛，歡樂的、平靜的、熱鬧的； ③我如果選擇管理員的話，我希望管理員在群里做什么事情； ④我希望通過這個群給我帶來什么樣的收益。

（4）要注意群內成員的構成

不管是管理員還是群成員，我們都要看他們在群里的表現，要及時的清理不活躍的會員和做廣告的人，還有一些誠心在里面搗亂的人。同時，還要注意群內的男女成員比例。

（5）要選好管理員

管理員的作用第一是活躍群，第二是負責網站推廣，包括網站的活動，網站的打折信息，網站的紅包的發放等等。群一定要活躍，這也是管理員必須要做好的一個工作，只有活躍的群才能不斷的吸引人。

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（6）舉辦線下活動

舉辦一些線下的活動，可以增強群成員的凝聚力，并且可以保持群的生命力。

3.利用QQ群進行推廣的注意事項

◆最根本的原則：先給予再所求。不管利用QQ的哪項功能進行推廣，必須避免一上來就狂發廣告的方法，這種方法基本是最沒有效果的。◆利用QQ群進行推廣時，群內身份的目標從高到低依次是：自己建群當群主——努力成為管理員——在群里要是個受人尊重的專家級人物——成不了專家也要是個積極分子——最次也得經常露個面避免被踢走——最后的選擇再搞瘋狂的群發。

◆加群前先完善自己的QQ信息，這樣可以增加誠信度。

◆加群后，注意一些細節問題：新人報道，并且按照要求修改群名片；過一段時間后再修改個性簽名為自己的廣告；盡量想辦法讓自己的QQ排名靠前（參照QQ排名靠前的方法）。

◆在別人的QQ群里面進行推廣的時候的兩個核心問題： 第一、跟群主搞好關系，使群主盡可能的成為我們的意見領袖，最好能夠成為我們的合作QQ群；

宇少總結，圈內分享，禁止外傳QQ 1830089200 第二、專門針對活躍用戶進行宣傳。這一點需要對群進行一段時間的觀察，看看經常有哪些人在里面聊天，然后專門針對他們推出我們的產品或者服務。

◆關于自己建群進行推廣的核心問題：

即使是自己的群，在里面發廣告的時候，也要注意一個度的問題。當有新東西的時候，作為群主都要在群里面分享一下，通過這種分享，來實現宣傳推廣的目的。

4.利用QQ群推廣的操作手冊（1）利用群公告

◆適用范圍：自己建群，是群主或者管理員；

◆注意事項：作為群主或者管理員，一定要熱心，多為群成員解決實際問題，拉近跟群成員之間的關系；

◆操作方法：群公告內可發布促銷活動、特價商品、線下活動等，也可以直接放網站的名稱或者網址。（2）利用群相冊

◆適用范圍：進群即可操作；

宇少總結，圈內分享，禁止外傳QQ 1830089200 ◆注意事項：所做的圖片不能是純廣告，那樣容易被刪除，還可能導致被踢；

◆操作方法：找到一些合適的圖片（搞笑、時事、健康、風景、美女等），打上網站名稱或者網址的水印。（3）利用群共享

◆適用范圍：主要是配合電子書推廣，包括WORD、PPT等格式的文檔，加群即可操作；

◆注意事項：一定要共享對群成員有價值的文檔；

◆操作方法：可共享一部分某方面的專業知識，然后在文檔中表明“想獲取更多信息，請到某網站（目標網站）下載（或瀏覽）”；也可直接植入商品鏈接或者網站鏈接。（4）利用群聊天

◆適用范圍：加群即可操作；

◆注意事項：絕對不能在群里成為一個被討厭的人，要力爭成為一個受人尊重的專家，提供有價值的意見和建議；

◆操作方法：溝通，當達到一定聲譽和影響力時，可以以推薦的形式，先推薦某些軟文，再推薦具體的產品；也可以找專業人員做一套宣傳用QQ表情，在群內聊天時經常發一些表情，吸引關注。（5）利用群郵件

宇少總結，圈內分享，禁止外傳QQ 1830089200 ◆適用范圍：開通了群郵件功能的QQ群；

◆注意事項：群郵件是發給所有群成員的，跟一般的群發的區別在于，不會進垃圾箱。為了增加點開率，所以標題一定要設置好，內容要有價值；

◆操作方法：群發有價值內容，內容較多時可以附件的形式群發文檔；不定期發送一些跟群主題相關的信息、新聞、八卦、資源等，郵件尾端帶上自己的鏈接，如果是資源類，就直接在壓縮包中加入自己的廣告；群發后，自己不定期回復（群郵件的一個功能就是只要回復，所有的群成員都能收到），提醒群成員注意。

5.利用QQ群推廣時應怎樣提高效果（1）根據自己的業務特點找準定位

絕對不能盲目的加群，要對我們的目標顧客進行分析，分析這些人會在什么樣的群里交流。然后用QQ群提取軟件，或者按照關鍵字提取，或者按照相關條件提取。比如我們準備銷售的產品是一款治療慢性咽炎的保健茶：那么第一步我們要分析我們的客戶有哪些？教師、業務員、播音員、主持人等。很顯然接下來我們在搜群的時候，這些都是我們可以加入的。但是注意，加群的時候要注意群的活躍度和群人數。搜集群的時候要注意搜的精準全面，選擇的關鍵字和搜索條件一定要適合，并且有針對性。

宇少總結，圈內分享，禁止外傳QQ 1830089200（2）首要目標是進群，然后立穩腳跟

搜索到群后下一步就是加入群，這個環節一定要看群介紹，看看群的特點是什么，根據這些填寫驗證信息（這樣通過的幾率才會大），填寫的信息要盡量誠懇，通過后首先看看是不是要改群名片，如果需要的話馬上改。

進群后要優化自己的群名片，因為這里面涉及到一個排名靠前靠后的問題。進群后不要急著發廣告，先觀察一段時間，偶爾冒個泡，慢慢的先混個臉熟。（3）如何利用這些群

在我們充分了解群特點和群主特點后，根據情況進行營銷。一般方法有這樣幾種：群郵件，如果群已經開通了群郵件功能這個方法還是比較好的。發群郵件一定不要是純廣告形式，最好是軟文和聯系方式并存，這樣被踢的風險會降低。

建立群討論組，如果沒有開通群郵件功能建立群討論組是一個不錯的選擇，但是討論組里面最好不要有群主或管理員。還有也不能直接發廣告，可以先和大家套近乎或發軟文。

給群成員單獨發信息，單獨發信息廣告性質可以明顯一點，但是也要客氣，說聲打擾了。直接在群里發廣告，這種形式是針對哪些管理員要求不嚴格的，或者你認為本群對你來說已經失去了利用價值，踢出去也無所謂的。

宇少總結，圈內分享，禁止外傳QQ 1830089200（4）創建自有的群是王道

自己建立QQ群才能形成自己真正的客戶黏性。我們可以主動加其他群的成員進自己的群，也可以去別的群里面宣傳。

營銷方式有千千萬萬種，選擇適合自己的才是最好的，另外，隨著產品的創新，也會滋生越來越多的營銷方式，方法很簡單，最重要的是操作思路，在這個時代，一不小心就落伍了，還是得不斷學習，不斷研究折騰，才能不斷進步！

好了，關于這本電子書，我相信你肯定還有些許的疑問，不過沒關系，任何人都不可能看完就能夠把所有講解到的東西全部吸納，因為很多內容我都只是粗略的講解了，如果想要更細，更加全面，更加清晰的學習落地操作，可以去我的QQ空間學習，每天都會有新的項目更新，都是宇少的原創課程！

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第二篇：七夕營銷秘訣

七夕營銷秘訣

七夕，也算是中國的傳統節日，隨著近幾年的不斷升溫，更多的人去關注這個情人節，當然這給商家提供了一個絕好的機會.如果一場營銷策劃做的好，那么每一次的節日銷量堪比去年的雙十一.從前幾天來說許多商家推出的更多是關于限量版的或者是情侶款的品牌當然除了打折跟優惠外，還推出了多元化的營銷.這讓本來就枯燥的單一的營銷多了一些趣味，也讓跟多的顧客買的樂在其中.那么傳統的客戶對于七夕的營銷有沒有什么秘訣呢，這個當然也存在不少的好處，就拿某公司來說，貼出的公告是去約會女朋友，成功的有獎勵，這樣也算在網絡上是一種炒作，這也為傳統的營銷添加了一系列的色彩，更多的朋友可能會感嘆，傳統營銷在七夕也會有秘訣？這個看似疑問實質廠家在七夕也盈利不少.就拿注塑機配件廠家來講利用夕給今天的采購商光明正大的送禮物，還可以給代理商免費的送一些配件甚至是免費的課程等等，這些看似簡單的舉動，實質上拉住了他們的心，這個從信任的角度來說的話，屬于籠絡人心.當然營銷的秘訣體現在各行各業中，如果跟情侶掛鉤的肯定是非常火爆的.那么期待下次的秘訣更加的吸引人

第三篇：營銷五個秘訣

今天，向你揭露 Gary 生前從未公布的五大秘密。請你準備好紙和筆，記錄這五個秘密。

如果你不知道對方想要的是什么，對方的渴望為何，你是無法完成銷售的。但是，即使你知道這些，卻無法使用準確有力的語言加以描繪，也同樣無法啟動對方的購買欲望。成交的心理過程有三步:

第一步，進入對方的世界（描繪客戶的內心）；

第二步，把客戶帶到他的世界的邊緣（引導客戶）；

第三步，將客戶帶入你的世界（實現銷售）。“

而實際上，近年來所流行的”顧問式銷售“，這是從 Gary 的這一條秘訣發展而來。而其中的關鍵，恰恰是第一步----用準確的語言描述對方的渴望和愿景，以進入對方的世界。

沒有人會把錢交給陌生人，因為信不過。想要客戶把他的錢放入你的口袋，你需要建立強大的信賴感。建立強大的信賴感，最常見的方法有：使用客戶見證，將自己包裝成專家，使用同級別專家的見證。除了這些立竿見影的方法外，你還可以通過分步成交，完成信賴感的建立。如果你想要成交一筆金額較大的訂單，那么不妨設計多步成交環節。

第一步，讓對方獲得很小的代價，就得到應有的價值，并開始獲益；

第二步，開展咨詢，為客戶使用產品提供指導；

第三步，完成全部交易。”

這樣做的好處是，第一，你可以通過較低的金額，輕松完成第一筆交易，擴大前端；

第二，完成交易后，你可以迅速為對方提供服務，讓客戶驗證你的誠信，享受你的價值；

第三，你獲得了和客戶進行更多交流的機會，更多的交流，就意味著更多的銷售。倍的價值，才有資格收取 1 倍的回報。你要設計你的營銷流程，讓客戶首先體驗到你的價值，而后再支付金錢。這樣做，你的回報將會成倍成倍的增加，因為客戶只有在獲得價值后，才支付金錢，你則將所有交易的風險都一肩承擔。

你做錯了什么，將你的客戶擋在了門外？對了，正是價值。如果你堅持先獲得回報，再提供價值，你將硬生生將潛在客戶趕出大門；而如果反過來，你不但能夠贏得失去的客戶，你也將賺的更多。

同樣的，好奇也會促使客戶花錢購買。如果你的產品，或者你對產品的描述，可以激發客戶的好奇心，那么你就再也不用擔心銷售了。銷售就是變魔術，一旦揭穿了謎底，盡管表演同樣精彩，光彩也將退色不少。現在，就立即修改你的廣告詞和對產品的描述，“一定要讓廣告詞像魔術、像謎語、像半裸的少女，讓客戶忍不住，想要掀開表面，看到內在。而揭秘的代價，就是購買！

沒有什么放之四海而皆賺錢的策略和方法，不同產品的銷售，也要求不同營銷策略的相互組合。你必須在大規模投入之前，測試你的想法，是否真的可行。

”邏輯不可信、消費心理分析不可信，成功的經驗不可信，權威的理論不可行，甚至……連我也不可信。"

因此，你必須在啟動一個營銷策略之前，花一點時間精力甚至金錢，測試一下你的整體方案，看看客戶的反饋是否熱烈。測試將幫助你將風險降到最低。而一旦發現測試結果良好，那就盡情放大吧！

第四篇：營銷成功秘訣

成功秘訣

1、早安短信每天公司的小伙伴都會第一時間“沖”到微信上，到公司各個部門的微信群組發送全體員工值得學習的文章或早安問候。

2、每日早會

晨會，釋放激情的最佳表現方式。

晨會，精神勝利法的高度濃縮。

晨會，最佳廣告的活動載體。

晨會，樹立企業形象的良好手段。

晨會，通過利用成長日志填寫好每周的目標和工作重點。并在晨會中相互檢查，給每一個人員養成一個良好的工作習慣。

3、全員特訓營

所有人停下來學習，是為了更快、更穩的成長。特訓營會不定期舉辦，由講師團隊還有營銷精英為大家講解，這是一份大家都喜歡的“員工福利”。

4、每天夕會，各部門是這樣度過的，每人手持一本《成長日志》，匯報完工作，都要把每天看書學習到得心得在日志每頁的最下面寫上自己的收獲，并拿出來與同事分享。越來越多的客戶朋友將《成長日志》定制幾百套，在公司拿給每一個人用作成功的筆記”，每月還會作為公司禮物寄送給客戶，定制超過5年以上的企業不計其數。

5、

第五篇：QQ營銷

QQ營銷

QQ營銷作為其中一種在實際的工作中有重要的作用。網絡營銷人員可以通過設置腳本來調用qq，實現及時的面對面的交流，及時的反饋和回答交流者雙方的問題和答案。在交流中增進買賣雙方成功的幾率，因此成為現在流行的一種營銷手段。

定義

qq營銷是Im營銷中的一種，那么什么是IM營銷呢？

1、IM營銷

IM營銷又叫即時通訊營銷，指營銷工作者們運用現有的網絡通訊工具實現的及時的實時的信息交流和收發從而產生效益的一種銷售手段。

IM 營銷手段又可以分幾種：QQ營銷、MSN營銷、百度HI、YAHOO 通等 在運用qq營銷時有幾點要注意的地方：我們可以將賣家的聯系方式和賣家的產品掛靠到qq 軟件的表面和嵌入到qq網站內部，一般的付費方式為按月付費和按點擊付費等形式，在qq營銷的過程中要注意服務者的交流技巧以及運用合適的廣告標語，達到最大的受眾和最大的曝光度的效果。

因為qq用戶在中國比較其他的交流工具有較多的使用者，因此在做營銷時要考慮qq營銷作為我們的主要手段.2、qq營銷形式

qq營銷形式：群公告、群相冊、群聊天、群名片、群郵件、新人報道、群動態、群社區、群共享、群活動等

QQ現在是中國網民使用最多的即時通訊工具，同時也成為了眾多公司想在上面做宣傳的地方，但是由于騰訊的廣告刊例價非常昂貴，可以說對中小企業來說是個天文的數字。這些都給中小企業對QQ是又愛又恨難以割舍。現在在QQ里面做的最大的宣傳模式是注冊QQ號然后瘋狂的加QQ群，在群里面發送廣告信息或者向群里的每個用戶發送廣告信息，這也引起了更多用戶對這類廣告的反感，也因此有企業選擇品牌聯播等新聞傳播與策劃機構進行企業和品牌宣傳。品牌推廣

品牌推廣策略一是制定品牌推廣計劃。

品牌推廣是需要長久持續推廣的品牌營銷方式。通常，制定品牌推廣計劃，必須遵循三個原則。第一個是具體性。具體性是指整個計劃實施的步驟是什么，計劃過程會出現什么樣的情況并如何處理，計劃應該如何執行，計劃最終實現的目標是什么等各方面的具體品牌內容。第二個原則是合理性。計劃是為了最終實現目標，計劃并不是一紙空文，計劃的目的是為了有結果，若計劃設置目標太高，又難以完成這便失去了其原本的存在價值。但是計劃目標又不能設置的過于低，計劃必須具有挑戰性，這樣才能提起執行者拼搏的心。第三個原則是時間限制性，時間限制性是給計劃定出一個期限，將整個計劃分成若干個步驟，合理安排時間去完成。

品牌推廣策略二是選擇推廣目標。

選擇推廣目標很重要，而且目標的選擇必須具有針對性，也就是說目標是自身產品的最主要消費者。任何推廣策略都有一定的成本，控制成本是企業制勝的關鍵，進行品牌推廣也有其成本控制的范疇。若選擇的目標過于龐大，那么其支出必[1]然高，而且其支出有很大成分上是浪費在了沒有消費潛力的客戶上，如自身品牌是針對年輕人，若將老幼都考慮進去，那么必然會導致成本過高，而且沒有好的成果。

品牌推廣策略三是選擇合適的推廣傳媒。

在當今社會，推廣宣傳傳媒一般可分為三個。第一個是電視及電臺傳媒。以往電視及電臺傳媒是最為有效的推廣宣傳傳媒，但是由于現今電視頻道及電臺頻道的日益增多，人們可選擇的范圍較廣，故而一般的電視宣傳就得不到企業想象中的成績。若是投資熱門的頻道節目。這就需要考慮成本的問題了。第二個傳媒是報紙雜志。報紙雜志在當今的傳媒中仍舊占據著很大的比例份額，畢竟人們還保持著看報讀書的優良傳統。而且報紙雜志具有很強的人群針對性，不同的報紙雜志針對的人群不同，這便能實現推廣成本價值的最大化。第三個傳媒是當今最為熱火的網絡媒體。網絡在新生代中尤其明顯，而且網絡媒體具有人群基數大，推廣模式便利，推廣成本低，可持續推廣的優點。國際品牌網專注于網絡品牌構建宣傳推廣十年，具有深厚的推廣經驗。建議現代企業注重網絡品牌的宣傳推廣，能夠獲得很好的社會效益。

基本步驟

1.尋找目標群

在QQ群搜索與你網站相關內容的“目標群”，這個要結合產品的定位和主要內容來進行。比如：游戲群，設計群，廣告群，創意群等，這樣在第一步就能保證你以后推廣的那些人都是有接受你推廣的內容的可能，而不是白費唇舌。

2.申請加入“目標QQ群”。

3.入群了先莫激動，切記不要進來就大發廣告，留下鏈接，這樣做只有一個后果，那就是辛苦加入了，才發了一句言，就被踢出去了。應該是按以下幾步來做，先要有好的鋪墊。

4.發布與群主題相關的信息并植入產品信息，內容需要富有可讀性與可互動性，最好是圖文結合。

推廣技巧

首先說下qq群推廣注意事項，不要盲目的去加群。

1.選擇與自己產品匹配的群，不要盲目的去加任何群，先找到適合自己的人群，每天就能加20個群，資源有限，一定要選好人群。

2.成員少的群不要去加，只加200、500群

3.不活躍的群不要加，這充分表名群成員對群沒感情，加了這樣的群一年也不說一句話，還浪費個名額。

4.全員同質化嚴重的群不要去加。

5.進群以后及時修改群名片，看下群主是否要求統一馬甲，如果有要求可以設置群馬甲+你的產品名

6.實現網絡功能化。

7.擁有一定的資源以后要建自己的QQ群，自己的一個群可以抵過別人的十個群，對群里的客戶重點維護。

廣告技巧

1.廣告本著少而精的原則，每天只發一次，廣告要做的吸引眼球，不要打幾個文字就發出去，做些小符號在上面，做的漂亮些，讓人看了你發的是廣告也舍不得刪除你，因為你做的這個廣告太好看了，時常變換廣告內容和樣式，給人種新鮮的感覺。

2.最好的方法就是在培養群感情的時候植入廣告，這種效果是最佳的。3.利用群公告的群相冊，一共可以放9個圖，把每個圖做成一個字，9個圖組成一句廣告語。

4.群郵件功能，最好在軟文里植入廣告在去發，不要直接就發廣告信息 5.用群空間、群共享功能 6.用QQ群網名設置成Q我吧

騰訊認證

營銷QQ是騰訊專為從事QQ營銷的機構開發的認證QQ。您可以用這種經過騰訊授權營銷QQ去營銷。

（1）對外靚號400或者800開頭。彰顯企業尊貴，提升權威性。（2）群發消息，不受騰訊限制。一次最多可群發10萬QQ好友。（3）同一號碼，多人同時登錄。對外一個號碼，對內多個坐席相互協作。（4）10萬好友，批量添加。