第一篇：2014年中國ERP軟件行業特有的經營模式分析

2014年中國ERP軟件行業特有的經營模式分析 智研咨詢網訊：

內容提示：總體而言，前兩種經營模式是目前國內軟件廠商的主要經營模式。第一種模式通過提供標準化、通用性的產品化軟件，容易形成規模效益。

根據軟件分類、行業業務特點的不同，軟件行業的經營模式主要有四種：一是產品化軟件，通過銷售軟件使用授權許可，按產品組件、用戶的使用數量或產品版本進行收費；二是定制軟件系統銷售，軟件提供商在已有的軟件平臺上，根據項目的特殊需求對軟件進行定制開發，使之更加滿足客戶的需求；三是軟件服務收入，對銷售或免費提供給用戶的軟件每年收取固定的運維服務費；四是軟件運營或提供軟件系統與第三方（如電信運營商）合作運營，從運營收益中獲得分成收入。

總體而言，前兩種經營模式是目前國內軟件廠商的主要經營模式。第一種模式通過提供標準化、通用性的產品化軟件，容易形成規模效益；第二種模式也是國內軟件廠商目前采取的重要經營模式，以競爭項目形式為客戶定制開發軟件，收入和毛利水平因項目的差異而存在較大差異；后兩種經營模式是具有持續穩定、固定收入的經營模式，是近年來隨著軟件服務模式和電信增值業務的發展而逐步發展起來的。

內容選自智研咨詢發布的《2014-2020年中國ERP軟件行業深度調研與投資前景評估報告》

第二篇：2014年中國ERP軟件行業行業發展的不利因素分析

2014年中國ERP軟件行業行業發展的不利因素分析 智研咨詢網訊：

內容提示：國內軟件行業高端人才相對有限，特別是既掌握客戶所處行業知識背景又掌握軟件研發技術的高端技術人才匱乏，軟件企業對高端人才爭奪較為激烈。

（1）知識產權保護不盡人意

軟件是典型的知識密集型產品，軟件產品的研發需要企業投入大量研發人才和資金。但軟件產品復制簡單，擴散快，容易盜版，而且，用戶對軟件服務支付費用的觀念尚未形成，這將在一定程度上影響企業的收入。因此，軟件企業需要從技術等方面充分考慮對自主知識產權的保護。隨著國家對于知識產權保護力度的加大，用戶知識產權保護意識的增強，盜版等知識產權保護問題對軟件企業的不利影響會逐漸減小。

（2）企業規模相對偏小

近年來，我國軟件企業雖然取得了一定的發展，但與國外大型軟件企業相比，企業規模仍然偏小，在經營理念、研發能力和資金實力等方面積累不足，難以進行較大規模的研發投入和研發基礎環境建設。企業規模相對較小限制了技術能力、服務能力以及企業品牌的提升，不利于國內軟件企業參與國際市場的競爭。

（3）高質量人才供應不足

國內軟件行業高端人才相對有限，特別是既掌握客戶所處行業知識背景又掌握軟件研發技術的高端技術人才匱乏，軟件企業對高端人才爭奪較為激烈。國外軟件企業進入我國后，以良好的薪酬及工作環境吸引了大量高端人才，更加劇了國內軟件行業高端人才的競爭。

內容選自智研咨詢發布的《2014-2020年中國ERP軟件行業深度調研與投資前景評估報告》

第三篇：2013年中國數控系統行業經營模式及特征

2013年中國數控系統行業經營模式及特征

智研數據研究中心網訊：

內容提要：隨著我國國民經濟的發展、國家重大科技專項和裝備制造業振興規劃的實施，國產數控系統行業需求結構將發生較大變化，國產中、高檔數控系統的市場需求和市場份額將顯著高于經濟型數控系統。

行業經營模式：國產數控系統行業普遍采取“設計、生產、銷售”相結合的經營模式，許多企業具備一定的新產品開發能力。企業根據市場需求，自行開發新產品，同時對以往產品進行改造；在生產制造方面，企業具備一定的生產能力，開發出來的新產品能夠通過現有的設備進行生產；在銷售方面，企業通過自己的營銷體系建立自己的客戶群體。

行業市場類型：國產數控系統產品主要面向國內需求，產品出口較少，屬于內需拉動型市場。

行業周期性：數控機床行業的周期與國民經濟周期有較大的同步效應，屬周期性行業。但是，我國工業正處于重工業化發展的過程中，對機械裝備的需求整體上較為旺盛，導致公司所處的細分行業數控系統行業景氣度明顯強于我國國民經濟平均水平，行業周期的影響在機床業需求高增長的背景下有所減弱。

行業市場結構：隨著我國國民經濟的發展、國家重大科技專項和裝備制造業振興規劃的實施，國產數控系統行業需求結構將發生較大變化，國產中、高檔數控系統的市場需求和市場份額將顯著高于經濟型數控系統。

第四篇：中國童鞋市場經營模式分析

中國童鞋市場經營模式分析

據統計，目前我國16歲以下的兒童達3.8億，約占我國總人口的四分之一，而且每年大約有2700萬的新生兒降生。到2010年新增兒童達四億。隨著人們生活水平的提高，家庭的開支有40%是孩子消費。特別是我國獨特的獨生子女政策決定了這個特殊年齡段的消費者是當今社會最具潛力的消費群體。如果發展兒童事業，近四億的消費，16億人關注的產業將意味著一個怎樣的市場？

孩子的成長與運動是分不開的，而運動中磨損最多的是鞋子。個性化的消費時代教會了孩子對運動休閑時尚的摯愛，他們呼吁擁有廣闊的童鞋自由空間，拒絕平庸、拒絕單調！兒童消費尚處于啟蒙階段，市場切入點仍在初建時期，雜貨鋪式的商店仍是大多數地區主流形式,同行業還沒有絕對領先的品牌。

兒童消費市場正在快速增長，市場能提供的產品尚且不能滿足需求，陽光少年帶來的絕對是陽光行業！傳統意義上，兒童的定義是16歲以下。隨著市場的不斷細化以及兒童和青少年的發育情況都與以前大有不同，因此一般的童鞋銷售，以14歲以下人群為主體。業內人士認為14歲以下兒童，按照其不同的發育階段可以分為3個部分，0—3歲嬰兒期、3—6歲幼兒期、6—14歲兒童期，各個時期銷售重點也各有不同。

目前，根據有關數據統計，童鞋產品每年有近300億元的市場容量。隨著現代人們的生活水平越來越高，父母對子女的生活投入越來越大，兒童消費呈現出明顯的個性化、購買主動化的趨勢。所以，童鞋的市場空間將逐年高速遞增。

如何抓住巨大的童鞋市場，如何利用市場機遇完善嚴重過時的代理營銷機制，迅速成為領導市場的品牌和商業代理機構，是擺在所有童鞋代理商面前的一個難題。

一、童鞋的幾類營銷模式

兒童服裝鞋帽遵循了成人服裝鞋帽市場的操作規范，進入市場領域有多種途徑。

1．批發營銷

一般做品牌的代理經銷商，取得某個區域內的獨家代理經營權后，在區域內比較集中的品類批發市場設立銷售點，以便通過自然形成的產品消化渠道發展分銷商，銷售產品； 這種方式具有成本低，利用市場自然形成優勢銷售產品的優點。但這種方式發展的分銷商品牌忠誠度低，分銷經營不專一，品牌推廣無法完成。

各品牌廠家一般給總代理商的平均折扣在4折左右，總代理商批發分銷商一般維持在6折左右，再扣除各種營運成本如店租、人員費用，這樣一來，總代理商的經營毛利潤率在10%左右。

2．賣場設立專柜

賣場設立專柜是一條迅速建立品牌地位，形成品牌形象的捷徑。一般為較大區域總代理商操作，以便建立較高的品牌價值，對于樹立分銷商及消費者的信心，具有非常重要的作用。也有一些實力分銷商，依據自身的社會資源，進入商場、超市設立專柜，進行產品銷售的。

這種方式具有塑造品牌形象快，產品單位利潤高，有助于堅定分銷商及消費者信心的作用，但商場日愈增長的營運費用，特別是賬期的拉長和可能存在的賣場倒閉等因素，極大的制約著總代理商與分銷商拓展賣場專柜。

各品牌廠家一般給總代理商的平均折扣在4折左右，商場收去的扣點一般在20％-30%左右。銷售時商場或賣場會要求經營者參加各種各樣的促銷活動，最少也有4次大的活動，即五一、十一、春節、國慶。一般來說所有的經營者都會參加，不說第二年續約，就是活動期間，也只是別人熱銷，自己熱鬧。這樣一來每季童鞋的實際成本為標牌零售價格的80%左右，總代理商毛利潤率在20%左右。

3．開個品類專賣店

品類專賣店是未來童鞋營銷渠道發展的趨勢之一。正如在美國、意大利等鞋業發達地區，鞋類產品都是在品類店中銷售，通過連鎖便利店來向消費者提供產品和服務占了品牌鞋銷售的主要比重。

品類專賣店目前在國內的整個層次還比較低，主要是在銷售一些低價產品，相應的其主要存在區域也是一些較不發達的小城鎮或是城市的周邊地區，對于塑造品牌形象較為不利。為消費者提供各種品牌、各種款式、各種工藝、各種材質的鞋子，品種豐富，選擇空間大是這種形式的優勢。

再讓我們看看品牌童鞋獨立專賣店的情況，要開品牌童鞋店需要講究地段位置、店面面積和店面形象裝修，這些是關系到客流量和形象的東西，做不好就直接導致專賣店無法生存！這方面有許多業內人士早已計算過：一般地段20-30平方米的店大概需要2萬-3萬元投資，生意開始后也是每季童鞋的實際成本價為品牌零售價格的70%左右，代理商或加盟商實際零售毛利潤率在30%。由于受到銷售總量的限制，往往專賣店的成本平攤過高，無法贏利。

二．宣傳促銷方式

大型商場在節假日或換季推出整體促銷時，由商場出面在一些報刊上登出的商場讓利促銷廣告（順帶童鞋）以及商場的店堂海報。一些專賣店懸掛在戶外的橫幅、散發的傳單、夾報單頁。

至于促銷方式，現在主要是：打折、特價、買多少送多少、買多少送促銷品等。這與其他行業白熱化的競爭形成了鮮明的對比，更深層次的宣傳促銷手段尚不見童鞋行業大量采用。

三．未來童鞋營銷模式趨勢

1．直營

直營是指由企業投資設立營銷機構，來負責一定范圍內產品的銷售及服務事宜。目前由于受到童鞋銷售利潤微薄的影響，直營基本上都造成了企業成本短期的上升，從而無法實現。

但在未來，隨著消費的分層（即品牌消費與無品牌消費分層）和新的消費習慣的形成，品牌的單位利潤將會得以提高，同時，企業通過豐富產品線，為顧客提供各種款式、各種工藝、各種材質的鞋子，來滿足顧客的各種需求，實行直營將為企業增加新的商業銷售利潤，讓企業實現后向一體化戰略，向商業銷售領域進軍。

2． 代理商連鎖營銷

代理商連鎖營銷也將成為未來的一個趨勢。隨著市場的消費分層和新的消費習慣的形成，一些意識領先、資金實力雄厚、市場開拓及管理經驗豐富的代理商，為了保住自己的代理事業和經營利潤，同時也為了提升自己的代理利潤，必然積極發展連鎖商，利用規模優勢來樹立自己的、區域性的代理品牌。同時，利用連鎖店除了可以提升單位利潤，還可利用規模優勢來加大對企業談判的籌碼，也可用于傾銷過季或是滯銷產品，化解經營風險。

3．大型綜合連鎖商場超市

大型綜合連鎖商場超市則會在大中型城市成為一種主流模式存在。利用消費者購物的集中性，提供一站式購齊的服務，將極大的便利消費者的消費。隨著沃爾瑪、好又多、百盛等大型連鎖綜合商場超市在發達城市的進一步推廣，這種趨勢將得到加強。

第五篇：2011-2013年中國軟件與信息服務外包行業經營模式特點分析

2011-2013年中國軟件與信息服務外包行業經營模式特點分析

中國行業咨詢網（）研究部匯總的資料顯示，作為新型的商業模式，軟件與信息服務外包的實質，從發包商角度看，是企業整合利用外部專業化資源，把非核心業務環節轉包出去，從而降低成本，提高效率，集中培育核心能力的過程；從軟件與信息服務提供商角度看，則是依托高素質且有創造力的員工，搭建穩定的且不斷創新的技術平臺，通過完善的高效率的組織體系，幫助客戶在其要求的業務環節，提供技術支持或服務。中國行業咨詢網研究部匯總整理

軟件與信息服務外包行業是典型的知識密集型、人才密集型行業。傳統的制造業一般是裝備密集型企業，其生產規模的擴大往往依靠增加生產設備或流水線的投入。而軟件與信息服務外包行業，更強調技術資本和人力資本的投入，公司業務的發展，一方面依賴于更多高素質人員的加盟以及人員自身素質的不斷積淀；另一方面需要公司加大研發力度，始終處于技術前列，拓展業務范圍并向高端服務轉型。軟件及外包企業間的競爭歸根結底是人員的專業素質與創新精神的競爭。

中國行業咨詢網研究部匯總整理