第一篇：中國(guó)軟件行業(yè)08、09年發(fā)展?fàn)顩r分析

中國(guó)軟件業(yè)08年累計(jì)完成業(yè)務(wù)收入7,572.9億元，同比增長(zhǎng)29.8%，產(chǎn)業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大，結(jié)構(gòu)與布局不斷調(diào)整，預(yù)計(jì)09年軟件業(yè)增速為22%至25%。

2008年，面對(duì)不利的國(guó)際經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)，中國(guó)軟件業(yè)積極拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，加快技術(shù)創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)調(diào)整，行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行保持平穩(wěn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與布局不斷調(diào)整，企業(yè)實(shí)力逐步增強(qiáng)，成為拉動(dòng)電子信息產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)增長(zhǎng)的重要力量，并在推進(jìn)信息化和工業(yè)化融合發(fā)展、支撐國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)信息化中發(fā)揮積極作用。

一、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行特點(diǎn)

(一)產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)較快增長(zhǎng)，四季度增速小幅回落

2008年，中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)保持快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，累計(jì)完成軟件業(yè)務(wù)收入7,572.9億元，同比增長(zhǎng)29.8%，增速比07年同期高8.3個(gè)百分點(diǎn)。四季度起，行業(yè)收入增速出現(xiàn)小幅回落，10月底累計(jì)增速比三季度下降

1.8個(gè)百分點(diǎn)，11月比10月、12月比11月又分別下降0.2和1個(gè)百分點(diǎn)。

(二)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展明顯，軟件技術(shù)服務(wù)成為重要增長(zhǎng)點(diǎn)

軟件產(chǎn)品收入占據(jù)主體地位，累計(jì)完成收入3,165.8億元，占軟件產(chǎn)業(yè)總收入的41.8%，同比增長(zhǎng)32%。軟件技術(shù)服務(wù)增長(zhǎng)迅猛，完成收入1,455億元，同比增長(zhǎng)39.9%，增速比全行業(yè)高10.1個(gè)百分點(diǎn)，占軟件產(chǎn)業(yè)總收入的19.2%，比07年同期高1.4個(gè)百分點(diǎn);其中軟件外包服務(wù)收入203億元，增速達(dá)100%以上。嵌入式軟件實(shí)現(xiàn)收入1,118.2億元，同比增長(zhǎng)25.2%，增速超過(guò)電子信息制造業(yè)12.8個(gè)百分點(diǎn)。系統(tǒng)集成收入1,616.4億元，同比增長(zhǎng)25.2%。IC設(shè)計(jì)收入217.4億元，同比增長(zhǎng)16%。

(三)東部地區(qū)增長(zhǎng)穩(wěn)定，西部地區(qū)起伏較大

東部地區(qū)累計(jì)完成軟件業(yè)務(wù)收入6,389.2億元，占全國(guó)軟件業(yè)務(wù)收入的84.4%，同比增長(zhǎng)29.5%，增速比1至11月回落0.8個(gè)百分點(diǎn)。北京、廣東、江蘇規(guī)模位居全國(guó)前三甲，其中江蘇省一直保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，增速超過(guò)30%。西部地區(qū)累計(jì)完成軟件業(yè)務(wù)收入659.7億元，同比增長(zhǎng)32.6%，高于1至11月3.5個(gè)百分點(diǎn)，但比1至9月低了3.5個(gè)百分點(diǎn)，其中四川、貴州增速均超過(guò)50%，但重慶、陜西低于全國(guó)平均水平，特別是陜西增速僅為8.3%。中部地區(qū)累計(jì)完成軟件業(yè)務(wù)收入524億元，同比增長(zhǎng)29.4%，低于1至11月增速2.1個(gè)百分點(diǎn)。

(四)軟件出口保持快速增長(zhǎng)，外包服務(wù)增速下降

中國(guó)軟件出口142億美元，同比增長(zhǎng)39%，增幅比收入高9.2個(gè)百分點(diǎn)。其中完成軟件外包服務(wù)出口15.9億美元，同比增長(zhǎng)54.3%，軟件外包服務(wù)出口下半年增速開(kāi)始明顯下降，1至7月累計(jì)增速比1至6月低25個(gè)百分點(diǎn)，主要原因一是金融危機(jī)的影響，二是隨著人民幣升值，成本提升影響定單增加，而且以美元定價(jià)的收入相對(duì)下降。日本仍是我軟件外包的主要地區(qū)，比重達(dá)到60%，兩國(guó)企業(yè)合作不斷深入，正從發(fā)包合作逐步向戰(zhàn)略協(xié)作階段過(guò)渡，外包形式逐步從ITO轉(zhuǎn)向BPO、KPO。2008年12月初，大連軟件園在日本東京成立分園，成為中國(guó)首個(gè)在境外設(shè)立園區(qū)的軟件園，將為深化大連對(duì)日軟件服務(wù)外包創(chuàng)造新的契機(jī)。

(五)重點(diǎn)企業(yè)運(yùn)行良好，各類企業(yè)差別明顯

從部監(jiān)測(cè)的軟件業(yè)務(wù)收入前百家企業(yè)看，2008年三季度前百家企業(yè)共完成軟件業(yè)務(wù)收入1,337億元，比07年同期增長(zhǎng)40%，增速高于全行業(yè)10個(gè)百分點(diǎn)以上，占軟件產(chǎn)業(yè)收入比重為20%;平均利潤(rùn)率達(dá)10%以上，高于行業(yè)平均水平;完成軟件出口59億美元，占全行業(yè)出口的47%。

分領(lǐng)域看，不同類別企業(yè)發(fā)展出現(xiàn)明顯的分化。受?chē)?guó)際金融形勢(shì)動(dòng)蕩、人民幣升值、制造業(yè)下滑的影響，軟件外包服務(wù)、消費(fèi)電子類嵌入式軟件、IC設(shè)計(jì)等領(lǐng)域企業(yè)收入增長(zhǎng)相對(duì)較慢，部分IC設(shè)計(jì)企業(yè)甚至出現(xiàn)大幅虧損。華為、神州數(shù)碼、聯(lián)創(chuàng)科技等一些為電信、電力等大行業(yè)客戶提供解決方案的企業(yè)增長(zhǎng)均超過(guò)50%，一些游戲軟件和殺毒軟件廠商也取得較快發(fā)展。

二、值得注意的問(wèn)題

2008年以來(lái)美國(guó)金融危機(jī)席卷全球，逐步從虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延，對(duì)全球軟件產(chǎn)業(yè)帶來(lái)明顯沖擊，主要表現(xiàn)為：

一是市場(chǎng)需求大幅減弱。IDC、iSuppli、Gartner等市場(chǎng)咨詢機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，2008年四季度全球IT支出增幅比原定下降2至3個(gè)百分點(diǎn);美國(guó)40%以上的大公司下調(diào)了2009年的IT支出，其中金融領(lǐng)域IT支出降幅達(dá)30%以上。日本IT外包市場(chǎng)需求下降10%以上，2008年四季度本是我軟件外包企業(yè)與日本客戶續(xù)簽合同的時(shí)間，但企業(yè)反映續(xù)約定單很少。

二是大公司業(yè)績(jī)普遍下滑。甲骨文第二財(cái)季(截至2008年11月30日)軟件收入和利潤(rùn)分別下降3%、1%，第三財(cái)季業(yè)績(jī)將創(chuàng)新歷史新低。SAP公司2008年二、三季度利潤(rùn)分別下滑9%、5%，全年下滑5%以上。思科2008年三季度營(yíng)業(yè)收入為三年來(lái)最低水平，四季度將下降10%。微軟盡管前三季度業(yè)績(jī)較好，但分析師預(yù)計(jì)其將在新一財(cái)季發(fā)出營(yíng)收預(yù)警。

三是對(duì)部分外向型國(guó)家影響明顯。印度、愛(ài)爾蘭等依賴軟件外包出口的國(guó)家表現(xiàn)尤為突出。以印度為例，由于其軟件外包60%來(lái)自美國(guó)市場(chǎng)，40%來(lái)自金融領(lǐng)域，遭受沖擊十分明顯。據(jù)印度軟件與信息服務(wù)協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)，2008年印度軟件及服務(wù)業(yè)收入增速將下降30%以上，利潤(rùn)率將下滑5至6個(gè)百分點(diǎn)。Infosys公司預(yù)計(jì)至2009年3月31日的財(cái)年收入為47.5億美元，比預(yù)期目標(biāo)下降了5%;塔塔公司2008年利潤(rùn)增速為5%不到，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于近年來(lái)30%的平均水平。

國(guó)際金融危機(jī)帶來(lái)的沖擊在不同的領(lǐng)域有所差別，對(duì)硬件的沖擊大于軟件，對(duì)外向型國(guó)家的沖擊大于內(nèi)需型國(guó)家，對(duì)小企業(yè)的沖擊效應(yīng)快于大企業(yè)。還要看到，金融危機(jī)也使軟件產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)一些調(diào)整變化，帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇：

開(kāi)源軟件面臨新的增長(zhǎng)。為應(yīng)對(duì)金融危機(jī)，企業(yè)開(kāi)始減少開(kāi)支，整合技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施。開(kāi)源軟件成本低廉、開(kāi)放性高，成為企業(yè)選擇IT服務(wù)的主要對(duì)象。IDC等機(jī)構(gòu)報(bào)告顯示，2008年全球Linux軟件及相關(guān)服務(wù)收入將增長(zhǎng)20%以上，至2012年平均增速也將超過(guò)10%。

中小企業(yè)電子商務(wù)市場(chǎng)看好。企業(yè)為壓縮成本，大幅減少傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)投入，轉(zhuǎn)向成本更低的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，電子商務(wù)服務(wù)市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速評(píng)論此篇文章(0)其它評(píng)論發(fā)起話題(0)相關(guān)資訊財(cái)訊社區(qū)(0)。2008年，全球最大的兩家B2B公司阿里巴巴和亞馬遜均取得較好業(yè)績(jī)，亞馬遜營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)29%，利潤(rùn)增長(zhǎng)36%;阿里巴巴前三季度營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)了37%，利潤(rùn)增長(zhǎng)了49%，注冊(cè)付費(fèi)中小企業(yè)會(huì)員同比增長(zhǎng)40%，網(wǎng)上商

鋪增長(zhǎng)54%，四季度繼續(xù)保持增長(zhǎng)。

行業(yè)整合出現(xiàn)新的機(jī)會(huì)。經(jīng)濟(jì)不景氣導(dǎo)致行業(yè)重新洗牌。2008年來(lái)，全球軟件企業(yè)并購(gòu)事件明顯增多，惠普收購(gòu)EDS公司、甲骨文收購(gòu)BEA和Primavera軟件公司、SUN公司收購(gòu)瑞典MySQL軟件公司，收購(gòu)金額均超過(guò)10億美元，IBM2007年收購(gòu)了12家軟件企業(yè)，2008年繼續(xù)收購(gòu)10家以上。

國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)也將收購(gòu)作為2008年的工作重點(diǎn)，用友軟件年初至今連續(xù)收購(gòu)了北京方正春元科技公司和特博深信息科技公司。這些大公司都借經(jīng)濟(jì)低迷之際開(kāi)展并購(gòu)，進(jìn)一步整合資源優(yōu)勢(shì)、提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而使行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局出現(xiàn)新的變化。

基于云計(jì)算的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)模式加快發(fā)展。隨著虛擬化、云計(jì)算技術(shù)發(fā)展，軟件應(yīng)用與服務(wù)的重心從終端轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，這種模式強(qiáng)調(diào)資源的共享和整合，成本更低、效率更高，從一定程度更加適應(yīng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)下企業(yè)對(duì)成本、效率的要求。2008年，盡管微軟、IBM、谷歌幾大公司營(yíng)業(yè)收入增速不同程度放緩，但其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用及相關(guān)服務(wù)收入均保持高增長(zhǎng)，速度達(dá)20%以上。IDC預(yù)測(cè)，至2012年，云計(jì)算產(chǎn)品收入年均增速將達(dá)25%。

三、中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

(一)主要挑戰(zhàn)

1、國(guó)際金融危機(jī)對(duì)軟件產(chǎn)業(yè)的影響正在深化

當(dāng)前，美、日、歐等主要發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)已經(jīng)出現(xiàn)衰退，國(guó)際貨幣基金組織預(yù)計(jì)2009年全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度將是二戰(zhàn)以來(lái)的最低水平。IDC、Gartner、iSuppli等市場(chǎng)咨詢機(jī)構(gòu)將2009年全球IT支出增長(zhǎng)預(yù)期由之前的5至6%下調(diào)至3%以下，全球軟件外包市場(chǎng)將出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。四季度以來(lái)，中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)下行勢(shì)頭并不明顯，主要原因是軟件產(chǎn)業(yè)依托國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，很多定單早在2008年上半年已經(jīng)確定，金融危機(jī)影響有一定的滯后性，隨著危機(jī)影響從制造業(yè)向相關(guān)領(lǐng)域蔓延，軟件產(chǎn)業(yè)下行趨勢(shì)將更加突出。根據(jù)對(duì)北京重點(diǎn)軟件企業(yè)的監(jiān)測(cè)，四季度本是傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季，但企業(yè)定單不增反降，部分企業(yè)降幅高達(dá)20%以上。還要看到，近年來(lái)中小企業(yè)一直是軟件市場(chǎng)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)，但2008年下半年沿海地區(qū)大量中小企業(yè)倒閉，也將影響軟件市場(chǎng)的增長(zhǎng)。

2、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)更加嚴(yán)峻

一是跨國(guó)公司在歐美市場(chǎng)受挫后，在收縮全球業(yè)務(wù)的同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)中國(guó)市場(chǎng)布局，近期全球軟件巨頭紛紛造訪中國(guó)探求更大合作，印度三大軟件公司陸續(xù)在華設(shè)立了全球性的海外服務(wù)公司，這些將使國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)面臨更加嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)壓力。二是市場(chǎng)秩序亟待規(guī)范，山寨文化盛行，軟件盜版和侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題依然突出;部分領(lǐng)域壟斷問(wèn)題明顯，一些跨國(guó)公司利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)對(duì)其他企業(yè)實(shí)施不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，嚴(yán)重影響產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。三是國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)企業(yè)面臨惡意收購(gòu)?fù){，隨著行業(yè)整合力度加大，部分跨國(guó)公司利用資本市場(chǎng)對(duì)國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)企業(yè)進(jìn)行惡意收購(gòu)的問(wèn)題突出，產(chǎn)業(yè)安全形勢(shì)不容樂(lè)觀。

3、支撐產(chǎn)業(yè)的宏觀環(huán)境亟待改善

當(dāng)前，中國(guó)軟件服務(wù)外包面臨很大潛在市場(chǎng)，但國(guó)內(nèi)宏觀環(huán)境制約了潛力的發(fā)揮，部分外包企業(yè)反映由于國(guó)內(nèi)信用體系不完善、對(duì)信息安全的管理靈活性不夠，導(dǎo)致很多跨國(guó)公司不敢將定單交給中國(guó)軟件企

業(yè)。高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定的門(mén)檻過(guò)高，中小軟件企業(yè)很難享受到政策優(yōu)惠，影響產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)中小企業(yè)融資渠道相對(duì)較少，創(chuàng)業(yè)投資體系不夠健全，不適合軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求，隨著金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，中小軟件企業(yè)反映融資更加困難。據(jù)北京軟件與信息服務(wù)促進(jìn)中心調(diào)查，上半年北京軟件上市公司投融資案例數(shù)量比07年減少了一半。

(二)有利形勢(shì)

1、擴(kuò)大內(nèi)需政策將為軟件產(chǎn)業(yè)提供巨大市場(chǎng)空間

黨的十七大提出要大力推進(jìn)信息化與工業(yè)化的融合，成立了工業(yè)和信息化部推進(jìn)這項(xiàng)工作，將為軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供巨大的歷史舞臺(tái)。

2008年底以來(lái)，黨中央國(guó)務(wù)院出臺(tái)了擴(kuò)大內(nèi)需的十項(xiàng)措施，決定從中央財(cái)政資金中拿出150億元用于工業(yè)行業(yè)的技術(shù)改造。軟件作為提升經(jīng)濟(jì)質(zhì)量和促進(jìn)兩化融合的“助推器”，面臨巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，特別在農(nóng)村信息化建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)系統(tǒng)方案和網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)維護(hù)、傳統(tǒng)行業(yè)信息化改造等方面對(duì)軟件的需求巨大。近期，國(guó)務(wù)院又同意發(fā)放3G牌照，2009年通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)新增投資2,000億元以上，將有力拉動(dòng)通信嵌入式軟件和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)解決方案的增長(zhǎng)。

2、產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境不斷改善

國(guó)務(wù)院18號(hào)文件即將到期，為避免政策斷檔，新的政策正在研究并將出臺(tái)，將為軟件產(chǎn)業(yè)提供更大的政策支持。電子信息產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃已編制完成并即將實(shí)施，軟件作為電子信息產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵領(lǐng)域，將是產(chǎn)業(yè)振興政策措施支持的重要方面。近年來(lái)，國(guó)家大力發(fā)展服務(wù)業(yè)，出臺(tái)了包括財(cái)政、稅收、金融在內(nèi)的一系列政策措施，軟件及服務(wù)業(yè)作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重要代表，將得到政策的傾斜。

3、行業(yè)整合推動(dòng)資源優(yōu)化配置

2008年以來(lái)，金融、制造、軟件等多個(gè)領(lǐng)域的跨國(guó)公司紛紛加強(qiáng)中國(guó)市場(chǎng)布局，一些全球性的軟件服務(wù)中心陸續(xù)設(shè)立，不僅增強(qiáng)中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)力量，也增加國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。面臨金融危機(jī)的不利形勢(shì)，國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)紛紛加快修煉內(nèi)功，推進(jìn)行業(yè)資源優(yōu)化配置，將逐步緩解中國(guó)軟件企業(yè)小而散的問(wèn)題。目前，國(guó)內(nèi)外包企業(yè)超過(guò)3,000家，隨著國(guó)外市場(chǎng)萎縮，企業(yè)破產(chǎn)合并現(xiàn)象增多，部分研究機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到2010年，軟件外包企業(yè)數(shù)量將減少1/3，平均規(guī)模將提高20%以上。近年來(lái)，東軟、浪潮、博彥科技、海輝等企業(yè)通過(guò)收購(gòu)實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張，入選了國(guó)際外包專業(yè)協(xié)會(huì)公布的“2008年全球外包100強(qiáng)”。

4、技術(shù)發(fā)展將提供新的機(jī)會(huì)

IT技術(shù)發(fā)展日新月異，新技術(shù)應(yīng)用正在不斷改變軟件產(chǎn)業(yè)的格局，帶來(lái)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新機(jī)會(huì)。2009年，虛擬化技術(shù)、云計(jì)算等重要技術(shù)都將帶來(lái)軟件產(chǎn)業(yè)格局的新變化。虛擬化技術(shù)可以提高服務(wù)器資源的利用效率，帶來(lái)數(shù)據(jù)中心、服務(wù)器平臺(tái)的整合，大大提高軟件研發(fā)的效率和能力;云計(jì)算，可以提供基于互聯(lián)網(wǎng)的海量計(jì)算服務(wù)，不僅可以作為軟件服務(wù)的平臺(tái)，也可以作為存儲(chǔ)空間的提供者，甚至還可以作為信息和商業(yè)處理的平臺(tái)，由此將帶來(lái)軟件產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式的多樣化。隨著網(wǎng)絡(luò)融合加快，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為重要的發(fā)展方向，將帶來(lái)很多新的業(yè)務(wù)，對(duì)軟件技術(shù)及應(yīng)用提出新的要求。

綜上所述，2009年中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)面臨形勢(shì)十分復(fù)雜，挑戰(zhàn)前所未有，機(jī)遇同樣巨大，要密切跟蹤技術(shù)

與市場(chǎng)形勢(shì)變化及行業(yè)整合趨向，加強(qiáng)宏觀指導(dǎo)和政策引導(dǎo)，才能確保產(chǎn)業(yè)保持平穩(wěn)較快增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。預(yù)計(jì)隨著國(guó)際金融危機(jī)負(fù)面影響加劇，一季度產(chǎn)業(yè)增速可能出現(xiàn)較大回落，但隨著國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需和技術(shù)改造政策落實(shí)，下半年后增速將逐步回升。預(yù)計(jì)全年增速為22%至25%

第二篇：分析酒店用品行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

分析酒店用品行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

受到國(guó)外歐債危機(jī)加劇和國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入蕭條期的雙重不利影響，酒店用品行業(yè)發(fā)展也步入了一個(gè)“寒冬”階段，一些不堪重負(fù)的中小型酒店用品企業(yè)在步履維艱的堅(jiān)持著，難以獲得發(fā)展空間，而縱觀整個(gè)酒店用品行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)也是不容樂(lè)觀。

為了挽救市場(chǎng)，謀求酒店用品發(fā)展之路，各大中小酒店用品企業(yè)都將如何引領(lǐng)酒店用品市場(chǎng)回暖提上了議事日程，并做出了多種嘗試，如：下調(diào)價(jià)格、優(yōu)惠活動(dòng)、加大推廣、融資等等，但所取得的效果都是不盡人意。國(guó)際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)羅百輝表示，酒店用品企業(yè)只有積極探索酒店用品市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律，追根溯源的找出問(wèn)題之根本，才能重振酒店用品行業(yè)的威武雄風(fēng)，繼續(xù)馳聘在酒店用品的商場(chǎng)上，從而創(chuàng)造出佳績(jī)、獲得新生!

以創(chuàng)新為核心競(jìng)爭(zhēng)力倡導(dǎo)品牌化發(fā)展路線

總結(jié)目前我國(guó)酒店用品企業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)是：市場(chǎng)規(guī)模大、銷(xiāo)售系統(tǒng)復(fù)雜、管理結(jié)構(gòu)繁冗、品牌雜亂等。要解決上述問(wèn)題，酒店用品企業(yè)必須要以創(chuàng)新為核心競(jìng)爭(zhēng)力，以創(chuàng)新設(shè)計(jì)來(lái)滿足消費(fèi)者的產(chǎn)品訴求，并且還要倡導(dǎo)品牌化的長(zhǎng)期發(fā)展路線，從根本上將所有問(wèn)題逐一解決，這樣才能保證酒店用品市場(chǎng)可持續(xù)的發(fā)展下去。

那么，要做好創(chuàng)新首先就是要吸納人才，這是創(chuàng)新發(fā)展的基礎(chǔ)條件。作為企業(yè)要加大在人才力量上的經(jīng)濟(jì)投資，尤其是生產(chǎn)廠商企業(yè)更是要做到，只有這樣才能提高產(chǎn)品的質(zhì)量，跳出傳統(tǒng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的框架，制作出更加符合市場(chǎng)的產(chǎn)品，從而贏得消費(fèi)者市場(chǎng)的肯定與支持。

而倡導(dǎo)品牌化發(fā)展路線，就是要將多元化產(chǎn)品劃整歸一，集中力量做大做強(qiáng)一個(gè)品牌，這樣就改變了多種品牌打混戰(zhàn)沒(méi)有一個(gè)突出成就的平面化局面。隨著生活水平的提高，人們對(duì)于品牌意識(shí)也日益重視，所以酒店用品企業(yè)只有走產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化、專業(yè)化、領(lǐng)域化的品牌戰(zhàn)略路線，才能獲得消費(fèi)者的青睞，從而取得驕人的成績(jī)。

以技術(shù)全面提升質(zhì)量多元化渠道打開(kāi)市場(chǎng)

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)外酒店用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，酒店用品企業(yè)雖然紛紛開(kāi)始產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、優(yōu)化升級(jí)，但由于受到舊觀念的生產(chǎn)理念束縛，某些中小企業(yè)仍停留在追求數(shù)量的層面上，產(chǎn)品質(zhì)量難以得到保證。甚至一些小企業(yè)完全忽視質(zhì)量，大打“低價(jià)牌”，這樣不僅擾亂了正常酒店用品市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律，同樣的也給整個(gè)行業(yè)造成了負(fù)面影響。

日前，質(zhì)檢總局曝光顯示，廈門(mén)皓益貿(mào)易有限公司進(jìn)口的統(tǒng)一企業(yè)（股）公司制造的10批次產(chǎn)品標(biāo)簽不合格，涉及統(tǒng)一肉燥米粉（碗）64G*60、統(tǒng)一肉燥面（碗）85G*60、統(tǒng)一肉骨茶面（碗）93G*60、統(tǒng)一蔥燒牛肉面（碗）90G*60、來(lái)一客京燉肉骨杯面71G*60、來(lái)一客肉燥菠菜杯面67G*60、來(lái)一客鮮蝦魚(yú)板杯面63G*60、來(lái)一客牛肉蔬菜杯面65G*60、來(lái)一客川辣牛肉杯面67G*60、來(lái)一客韓式泡菜杯面67G*60。質(zhì)檢總局信息還顯示，天津威利克酒店用品有限公司從馬來(lái)西亞進(jìn)口的香波，因菌落總數(shù)超標(biāo)被銷(xiāo)毀。看來(lái)酒店食品和洗漱用品的質(zhì)量，并不一定進(jìn)口的就是好貨。

2月6日,國(guó)務(wù)院正式發(fā)布了《質(zhì)量發(fā)展綱要（2011―2020年）》（以下簡(jiǎn)稱《綱要》）。

這是進(jìn)入21世紀(jì)我國(guó)第二個(gè)質(zhì)量發(fā)展綱要，是指導(dǎo)未來(lái)十年質(zhì)量發(fā)展的綱領(lǐng)性文件，明確了我國(guó)質(zhì)量工作的指導(dǎo)思想、工作方針和發(fā)展目標(biāo)。

《綱要》對(duì)推進(jìn)質(zhì)量工作的改革和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、更好實(shí)施質(zhì)量強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略、增強(qiáng)綜合國(guó)力和實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興具有重大意義和深遠(yuǎn)影響。對(duì)此，羅百輝認(rèn)為酒店用品行業(yè)要善于謀劃未來(lái)、抓好質(zhì)量長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè)。質(zhì)量建設(shè)關(guān)乎千秋萬(wàn)代，需要持之以恒地常抓不懈，重點(diǎn)解決企業(yè)的主體責(zé)任，規(guī)范企業(yè)良性經(jīng)營(yíng)、持續(xù)發(fā)展,作為酒店用品生產(chǎn)廠家更是要嚴(yán)格把好質(zhì)量這個(gè)關(guān)口。

俗話說(shuō)，創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，如果酒店用品產(chǎn)品的質(zhì)量提升不上去，不但市場(chǎng)將難以擴(kuò)大，同時(shí)也不利于品牌建設(shè)，甚至這些經(jīng)過(guò)重重困難已經(jīng)贏得的穩(wěn)定市場(chǎng)，也將逐漸失去。

所以，酒店用品企業(yè)通過(guò)引進(jìn)人才后，全面改善酒店用品制造的技術(shù)，最大限度的完成科技向成品的轉(zhuǎn)換，從而提高產(chǎn)品質(zhì)量，節(jié)約成本。就現(xiàn)在市場(chǎng)發(fā)展變化和趨勢(shì)，酒店用品企業(yè)可以通過(guò)打開(kāi)多元化的營(yíng)銷(xiāo)渠道，進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，從而拉動(dòng)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。同時(shí)也可以涉足其它的經(jīng)營(yíng)方式，比如：挺進(jìn)三線市場(chǎng)、放低代理商門(mén)檻、允許經(jīng)銷(xiāo)商代理多個(gè)品牌等，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多個(gè)渠道共同發(fā)展的整體格局。

以消費(fèi)者為市場(chǎng)導(dǎo)向善于挖掘潛在的需求

酒店用品企業(yè)要根據(jù)消費(fèi)者市場(chǎng)的變化做出相應(yīng)的產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃，充分做到以消費(fèi)者為產(chǎn)品市場(chǎng)導(dǎo)向，從而滿足消費(fèi)者的內(nèi)在需求，這樣才能保證產(chǎn)品面世后被受眾所接受、喜愛(ài)。

企業(yè)除了要滿足消費(fèi)者的基本需求外，也要善于挖掘潛在的市場(chǎng)需求，不斷尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。比如，有一些裝飾性的酒店用品產(chǎn)品既可以滿足實(shí)用的功能，還富有強(qiáng)烈的藝術(shù)性和趣味性，帶有鮮明的時(shí)尚特點(diǎn)，在一定程度上就很能吸引消費(fèi)者注意，從而引發(fā)購(gòu)買(mǎi)行為。另外，現(xiàn)在已有越來(lái)越多的企業(yè)根據(jù)客戶的需求開(kāi)發(fā)出了差異化的產(chǎn)品，凸顯出了新奇?zhèn)€性的效果也助于刺激消費(fèi)。

值得一提的是，很多酒店用品企業(yè)內(nèi)部的管理架構(gòu)都是非常不合理，從而導(dǎo)致了人力資源的白白流失，以致產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成績(jī)也不理想。所以酒店用品企業(yè)一定要強(qiáng)化內(nèi)部管理，建議一套科學(xué)的、系統(tǒng)化的管理機(jī)制，并樹(shù)立良好的企業(yè)形象，以內(nèi)在文化深于產(chǎn)品服務(wù)，讓產(chǎn)品的品牌內(nèi)涵更豐富，最終打響產(chǎn)品品牌，走上品牌化發(fā)展之路。

除了以上所敘述的問(wèn)題及解決方法，其實(shí)還有很多需要注意和有待解決的問(wèn)題，這就需要酒店用品企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展的定位去結(jié)合市場(chǎng)做出具體分析了。

相信，通過(guò)酒店用品企業(yè)積極探索出的新市場(chǎng)，一定會(huì)是一個(gè)嶄新的發(fā)展平臺(tái)，而未來(lái)的酒店用品市場(chǎng)將依然不可小覷，讓我們一起期待它的華麗變身，屆時(shí)將贏來(lái)一場(chǎng)酒店用品市場(chǎng)的繁榮新景象!

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第三篇：中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查報(bào)告

中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查報(bào)告

一、鋼鐵冶金產(chǎn)業(yè)集中度低

目前國(guó)內(nèi)共有鋼結(jié)構(gòu)(專項(xiàng))一級(jí)施工企業(yè)143家,加上鋼結(jié)構(gòu)增項(xiàng)一級(jí)資質(zhì)的427家,具備鋼結(jié)構(gòu)一級(jí)資質(zhì)的企業(yè)累計(jì)570家!最近上海市金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)表明,在上海市金屬結(jié)構(gòu)行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)員單位中，鋼結(jié)構(gòu)制作安裝企業(yè)(包括部分外省市)共380家，年產(chǎn)量360萬(wàn)噸，而據(jù)說(shuō)僅上海地區(qū)注冊(cè)的鋼結(jié)構(gòu)施工企業(yè)就達(dá)五六百家。鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，猶如中國(guó)歷史上的春秋戰(zhàn)國(guó)，鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)已從幾十家達(dá)到數(shù)千家，但年產(chǎn)10萬(wàn)噸的企業(yè)非常少，形成了市場(chǎng)高速發(fā)展，而行業(yè)集中度越來(lái)越低的反差。

究其原因,主要是鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻低,無(wú)論是資金還是技術(shù)上的要求都不是太高。

產(chǎn)業(yè)集中度低所帶來(lái)的直接后果就是過(guò)度競(jìng)爭(zhēng),2005年，鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的平均利潤(rùn)5%，除了重鋼、管桁架和結(jié)構(gòu)復(fù)雜、施工難度大的標(biāo)志性工程利潤(rùn)空間較大外,象門(mén)式剛架等輕鋼建筑由于競(jìng)爭(zhēng)激烈,利潤(rùn)空間普遍較低,所以才有了一些企業(yè)為了競(jìng)標(biāo)而偷工儉料,所以才有了三維“白皮書(shū)”的轟動(dòng)效應(yīng)。

不過(guò)值得欣慰的是在2005年鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的1351萬(wàn)噸鋼結(jié)構(gòu)加工量中,其中鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)前五強(qiáng)的加工量已超過(guò)100萬(wàn)噸,前十強(qiáng)企業(yè)的年加工量基本都在10萬(wàn)噸以上。{HotTag}

二、品牌連鎖化

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，為了降低工程異地加工的成本，一些大型鋼構(gòu)企業(yè)在發(fā)展到一定程度后逐步實(shí)施低成本擴(kuò)張，他們開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)布點(diǎn)，比如杭蕭在安徽、山東、河南、江西、廣東、河北等地均設(shè)有分公司，精工在浙江、安徽、北京、湖北等地也設(shè)有鋼結(jié)構(gòu)加工基地，東南網(wǎng)架以浙江、成都、天津和廣州為基地，并以此為中心架構(gòu)輻射全國(guó)的加工網(wǎng)絡(luò)，在做好鋼結(jié)構(gòu)主業(yè)，建立省外基地的同時(shí)，東南還把發(fā)展的觸角延伸到了鋼結(jié)構(gòu)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)及其它行業(yè)，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，相繼建立浙江東南房地產(chǎn)公司、浙江東南金屬薄板有限公司、浙江蕭山醫(yī)院和杭州高普建筑材料系統(tǒng)有限公司，不過(guò)要提醒的是連鎖化布局可能帶來(lái)的問(wèn)題，象徐州飛虹在內(nèi)蒙新豐電廠的質(zhì)量事故以及東南在廣州大學(xué)城的施工事故就值得思考。

布局海外搶灘國(guó)際市場(chǎng)

輕鋼廠房國(guó)內(nèi)的用鋼量一般在300-400Kg/平米，造價(jià)300-400元/平米，輕鋼構(gòu)件的加工安裝費(fèi)用5000-5500元/噸，其中鋼構(gòu)件加工1000元，安裝費(fèi)350-400元/噸，材料成本3000-4000元/噸，重鋼及空間結(jié)構(gòu)的鋼構(gòu)件比較復(fù)雜，制作成本有時(shí)能達(dá)到8000-10000元/噸。而日本及歐美的鋼構(gòu)件加工安裝費(fèi)用則在10000元/噸以上，所以國(guó)內(nèi)一些有實(shí)力的鋼構(gòu)企業(yè)開(kāi)始把觸角伸向海外。

早在2003年舉世矚目的阿爾及利亞首都強(qiáng)烈地震發(fā)生后第二天，紹興的一家民營(yíng)企業(yè)卻在其他國(guó)際公司紛紛外撤之時(shí)，義無(wú)反顧地承接了阿爾及利亞機(jī)場(chǎng)的鋼結(jié)構(gòu)施工工程。這家“膽大”的民企就是浙江精工鋼結(jié)構(gòu)有限公司，也是我國(guó)第一家出境施工的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)。

從今年初到目前為止，寶冶在海外頻頻中標(biāo)：承包毛里塔尼亞首都機(jī)場(chǎng)工程、意大利架橋機(jī)項(xiàng)目、巴蒂尼奧項(xiàng)目、巴西鋼廠項(xiàng)目、日本高爐項(xiàng)目、印度電廠項(xiàng)目、美國(guó)電廠項(xiàng)目等，合同額達(dá)到1.7億元，實(shí)物量達(dá)到2萬(wàn)噸，并與許多跨國(guó)公司全球采購(gòu)中心以及國(guó)內(nèi)出口大企業(yè)建立了緊密的合作關(guān)系，為公司進(jìn)一步加速海外市場(chǎng)的開(kāi)拓奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

寶冶鋼構(gòu)在國(guó)際市場(chǎng)上的品牌實(shí)力正在得到認(rèn)證，知名度進(jìn)一步提高，2006年上半年共有15個(gè)國(guó)家35個(gè)海外公司到鋼構(gòu)分公司參觀考察，寶冶鋼構(gòu)在開(kāi)拓海外市場(chǎng)方面已經(jīng)邁出堅(jiān)實(shí)的步伐。

7月6日，東南網(wǎng)架中標(biāo)印尼北蘇風(fēng)港電站干煤棚網(wǎng)殼工程。這也是今年以來(lái)，繼3月15日簽約蘇丹阿爾薩拉姆水泥廠鋼結(jié)構(gòu)工程后，東南承接的第二個(gè)國(guó)外鋼結(jié)構(gòu)工程。

7.18昨下午，上海振華港機(jī)與美國(guó)兩大造橋巨頭——鋼橋公司及福洛爾公司，共同簽訂了舊金山新海灣大橋4.5萬(wàn)噸鋼結(jié)構(gòu)總承包合同，合同總價(jià)約為2.5億美元。大橋鋼塔高148米，為世界抗震鋼塔第一高度;橋面鋼箱梁總長(zhǎng)605米、總寬70米、高5.5米，為世界同類橋梁中第一大箱梁。

9月，中建三局海外市場(chǎng)喜報(bào)頻傳：中標(biāo)合同總額9328萬(wàn)美元的印尼實(shí)武牙電廠和阿木讓電廠;阿聯(lián)酋27層雙塔式辦公樓鋼結(jié)構(gòu)工程開(kāi)吊;坦桑尼亞154公里公路改建工程開(kāi)工;也門(mén)外交部辦公樓封頂。今年，該局加大海外經(jīng)營(yíng)力度，先后承建近10項(xiàng)海外工程，實(shí)現(xiàn)簽約額2.5億美元。

安徽鴻路鋼構(gòu)承建格林納達(dá)國(guó)家板球場(chǎng)也于近期完工。

寶鋼產(chǎn)業(yè)公司下屬冠達(dá)爾公司日前與一家印度企業(yè)正式簽訂了贊比亞一銅礦鋼結(jié)構(gòu)加工制作合同。至此，冠達(dá)爾的鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品已遍布全球五大洲。自1997年產(chǎn)品首次出口到日本以來(lái)，該公司穩(wěn)步拓展亞洲市場(chǎng)，產(chǎn)品陸續(xù)進(jìn)入了尼泊爾、越南和新加坡等國(guó)。在不斷鞏固亞洲市場(chǎng)的同時(shí)，冠達(dá)爾還不斷開(kāi)拓其他地區(qū)市場(chǎng)，10多年來(lái)，新增了美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞、智利等國(guó)家和地區(qū)的用戶，產(chǎn)品順利進(jìn)入了南美洲、北美洲、歐洲、大洋洲，擁有了一批長(zhǎng)期穩(wěn)定的海外大用戶群。今年以來(lái)，冠達(dá)爾抓住機(jī)遇，通過(guò)認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)研和分析，力爭(zhēng)進(jìn)入非洲市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和艱苦的技術(shù)、商務(wù)談判，冠達(dá)爾最終贏得了這家贊比亞銅礦的鋼結(jié)構(gòu)加工制作項(xiàng)目。據(jù)悉，該項(xiàng)目將于今年年底開(kāi)工，明年初交貨。冠達(dá)爾將以此項(xiàng)目為契機(jī)，不斷拓展非洲市場(chǎng)。

第四篇：中國(guó)文具行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展?fàn)顩r

中國(guó)文具行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展?fàn)顩r

用6個(gè)字來(lái)表達(dá)這個(gè)行業(yè)的狀況及困惑：大、小、高、低、強(qiáng)消費(fèi)力量----大

? 文具業(yè)的客戶主要是企事業(yè)單位而不是個(gè)人，且每年新增的新企業(yè)不斷擴(kuò)大，購(gòu)買(mǎi)量大；

? 2005年全行業(yè)銷(xiāo)售收入1500億元以上；

?近5年年均增長(zhǎng)率為12%,今后10年的年均增長(zhǎng)率為5%； ? 國(guó)家政策有利于介入，政府招標(biāo)開(kāi)始納入文具及辦公設(shè)備產(chǎn)品； ? 1.8億的學(xué)生及上千萬(wàn)的家庭辦公開(kāi)始起航。

企業(yè)狀況----小

文具零售公司規(guī)模普遍很小（最多的店面不超60多家）；?文具零售公司銷(xiāo)售額很小（最大不超5億元）；? ? 文具零售公司的店面面積小（最大不超3000平米）

? 中國(guó)文具流通行業(yè)極度分散，2004年全國(guó)有2500多家成規(guī)模文具公司，而排名前10位的公司銷(xiāo)售量之和不到全國(guó)總量的10%； ? 文具生產(chǎn)企業(yè)同樣面臨這些類似的問(wèn)題，年產(chǎn)量超過(guò)10億的寥寥無(wú)幾；

中國(guó)還未出現(xiàn)全國(guó)性的文具零售企業(yè)，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈并呈現(xiàn)強(qiáng)烈的區(qū)域性；

進(jìn)入壁壘----低

? 由于技術(shù)成熟度高、產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)、原料相對(duì)易得、設(shè)備制造技術(shù)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低等因素，文具生產(chǎn)及零售行業(yè)的整體進(jìn)入壁壘較低

? 企業(yè)及風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)對(duì)文具行業(yè)的投資價(jià)值有一定程度的低估 ； ? 前十大文具零售企業(yè)的總和不到全國(guó)10%的市場(chǎng)份額，行業(yè)集中度低，存在整合機(jī)會(huì)；

人員素質(zhì)低、零售店的資金需求低、產(chǎn)品技術(shù)含量低；

? 70%以上的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在普通文具產(chǎn)品，低端產(chǎn)品的產(chǎn)能過(guò)剩，小店林立，市場(chǎng)上很多不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)總體效益低下。

競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻----高

? 從這個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)的規(guī)模都可以看得出，這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻太高，眾多企業(yè)無(wú)法在市場(chǎng)中形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而并不是像很多人說(shuō)的那樣：這個(gè)行業(yè)門(mén)檻低，所謂的低只是進(jìn)入門(mén)檻，而如果想在這個(gè)行業(yè)有所建樹(shù)則并不容易，按俗話來(lái)說(shuō)就是這個(gè)行業(yè)的“水”很深；

? 大型零售賣(mài)場(chǎng)（超市）投資較高，人才要求嚴(yán)格，系統(tǒng)管理規(guī)范，因此其進(jìn)入壁壘相對(duì)較高；

? 特殊產(chǎn)品的進(jìn)入門(mén)檻太高，如紙張，他們對(duì)資金、技術(shù)、人才的需求相當(dāng)之高，而現(xiàn)有的市場(chǎng)則由幾家大型企業(yè)壟斷著，包括新入大

陸的Double A 和老牌企業(yè)APP、UPM、APRIL等；

? 競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻高除了對(duì)資金和人才的需求外，另一原因是到目前為止本行業(yè)仍然沒(méi)有良好的贏利模式；

? 行業(yè)替代威脅高，大部分企業(yè)做不大，沒(méi)有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，而行業(yè)外（及行業(yè)內(nèi)外資）的資金雄厚，收購(gòu)者和資本運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)隨時(shí)準(zhǔn)備進(jìn)入本行業(yè)；

生產(chǎn)商和消費(fèi)者----強(qiáng)

? 中國(guó)的文具生產(chǎn)企業(yè)大多歷史悠久，不管在利潤(rùn)、資金或人才儲(chǔ)備上都是要強(qiáng)過(guò)流通商；

? 而中國(guó)的文具零售業(yè)是一個(gè)極度分散的行業(yè)，無(wú)法形成強(qiáng)大的采購(gòu)，生產(chǎn)商的力量相對(duì)強(qiáng)勢(shì)；

? 由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，眾多企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，成本是他們比較關(guān)心的領(lǐng)域，近年來(lái)大客戶對(duì)價(jià)格的敏感度越來(lái)越高，并且，隨著直銷(xiāo)方式的普及，消費(fèi)者擁有很強(qiáng)的談判籌碼；

在整個(gè)文具產(chǎn)業(yè)鏈上，博弈已經(jīng)開(kāi)始，產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該注重以下方面的發(fā)展趨勢(shì)：

生產(chǎn)商方面：

1、我們從國(guó)美收購(gòu)永樂(lè)、百思買(mǎi)收購(gòu)五星等一系列的并購(gòu)案中可以聞到一些味道，文具廠家的專賣(mài)店將在一定程度上可以緩解大型文具超市的談判壓力，廠家專賣(mài)店會(huì)越來(lái)越多；

2、大中型文具制造商應(yīng)該盡快涉足直銷(xiāo)業(yè)務(wù)的拓展，尤其是定

制品的業(yè)務(wù)，這是有別于普通渠道的業(yè)務(wù)，且利潤(rùn)豐厚；

3、受到競(jìng)爭(zhēng)及原材料價(jià)格上漲的因素，廠家的產(chǎn)品線會(huì)越來(lái)越寬，做筆的開(kāi)始做文件夾，做文件夾的開(kāi)始做訂書(shū)機(jī)，做訂書(shū)機(jī)的開(kāi)始做碎紙機(jī)，以填補(bǔ)經(jīng)銷(xiāo)商在做直銷(xiāo)客戶時(shí)因?yàn)闆](méi)有該品類的產(chǎn)品而選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌；

4、因?yàn)閲?guó)內(nèi)渠道的開(kāi)發(fā)成本不斷上升，且銷(xiāo)售提升乏力，中小型企業(yè)應(yīng)該注意國(guó)際客戶的開(kāi)拓，以保持穩(wěn)定的利潤(rùn)收入；

5、從COMIX、DELI、TRUECOLOR在中國(guó)市場(chǎng)的成功可以看到，以出口為主的廠商可以逐步滲透國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并在各大中城市設(shè)立旗艦展示店，以保證品牌在國(guó)內(nèi)的能見(jiàn)度；

6、廠家產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)要更加注重實(shí)用性和美觀性，快樂(lè)辦公則是大部分廠家訴求自己品牌的利益點(diǎn)之一。

批發(fā)商方面：

1．本行業(yè)老的批發(fā)商渠道穩(wěn)定客戶穩(wěn)定，下一步應(yīng)該是搶占更多的終端市場(chǎng)，包括建立連鎖文具店和開(kāi)展直銷(xiāo)客戶，最適合的地方莫過(guò)于借助各地的文具批發(fā)市場(chǎng)，一可以保證批發(fā)客戶的穩(wěn)定，二可以慢慢開(kāi)拓終端客戶，三因?yàn)橹袊?guó)文具批發(fā)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展，很多地方的中小型批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)始演變成中國(guó)特色的零售賣(mài)場(chǎng)，他們的批發(fā)功能越來(lái)越少，所以這應(yīng)該是集約式的文具零售賣(mài)場(chǎng)；

2．由于銷(xiāo)售量較大，應(yīng)該開(kāi)始注意開(kāi)發(fā)OEM產(chǎn)品，并逐漸把精力放在自有品牌的開(kāi)發(fā)建設(shè)上，如果可以還可以自己建廠；

零售商方面：

1、門(mén)店會(huì)兩極分化，要不超過(guò)1000平米，要不小于40平米，而60??120平米之間的門(mén)店，他們所輻射的商圈和零售額幾乎沒(méi)有太大差別，但租金成本和人力成本則要比40平米以下的店面高許多；

2、在深圳、廣州、上海、北京等地，大部分文具店會(huì)逃離街鋪，轉(zhuǎn)而進(jìn)入大型寫(xiě)字樓里開(kāi)門(mén)店；

3、越來(lái)越多的文具直銷(xiāo)業(yè)務(wù)員逃離所在企業(yè)，自立門(mén)戶不設(shè)店面進(jìn)入個(gè)體直銷(xiāo)領(lǐng)域，文具店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盡在“無(wú)形之中”；

4、老的連鎖文具公司應(yīng)該放緩甚至是暫停拓展新的店面，而要加大直銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)和培養(yǎng)；

5、在上海、北京等發(fā)達(dá)城市，由于大型直銷(xiāo)商（或與外資合作）的“搶市”行為，他們的開(kāi)發(fā)重點(diǎn)大都集中一些政府及大型企業(yè)上，所以作為國(guó)內(nèi)中小型的文具企業(yè)，下一步應(yīng)該由大客戶銷(xiāo)售轉(zhuǎn)向中小企業(yè)客戶的開(kāi)發(fā)，這些小型客戶由于不在大型文具直銷(xiāo)商的重點(diǎn)范圍之內(nèi)，所以即減少了服務(wù)大客戶的庫(kù)存、又加快了小客戶的回款速度，還避開(kāi)了強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，建議各位不要老盯著大客戶看；

6、因?yàn)殚T(mén)店的作用越來(lái)越小，所以企業(yè)應(yīng)該注重精細(xì)化的直銷(xiāo)體系管理，盡量減少因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員的離開(kāi)而導(dǎo)致客戶的“離開(kāi)”；消費(fèi)者方面：

“消費(fèi)分配原則”將是廠商最關(guān)注的。

下面我們拿文件處理系列產(chǎn)品來(lái)說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題，首先來(lái)看看文件是如何生產(chǎn)到銷(xiāo)毀的：

這就意味著，文件夾的競(jìng)爭(zhēng)品類有這么多！包括訂書(shū)機(jī)、電腦等；所以我們開(kāi)始要關(guān)注----“消費(fèi)分配原則”，而文件處理系統(tǒng)最近幾年發(fā)展還是很快，主要有以下幾個(gè)原因：

☆ 第一代的文件夾在色彩、功能等方面已經(jīng)不適合現(xiàn)代辦公，并開(kāi)始換代；

☆ 內(nèi)地大量的辦公室人員還只在用檔案盒處理文件，并沒(méi)有享受到真正的輕松辦公快樂(lè)辦公；

☆ 辦公室需要更個(gè)性化的色彩來(lái)點(diǎn)綴枯燥的工作；

☆ 因?yàn)楣ぷ黝l率的繁忙、加快和細(xì)分，職員對(duì)于文件的分類和管理及使用頻率依賴越來(lái)越重；

☆ 電腦病毒的入侵使我們的重要文件需要及時(shí)打印后保存； ☆ 培訓(xùn)的機(jī)會(huì)越來(lái)越多，打印的資料越來(lái)越多；

☆ 公司業(yè)務(wù)和管理行為越來(lái)越規(guī)范，手冊(cè)和制度制作越來(lái)越多； ☆ 國(guó)家規(guī)定企業(yè)對(duì)某些文件的保存必須要在一定年限以上方可銷(xiāo)毀。在我們對(duì)消費(fèi)者的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，對(duì)消費(fèi)者采購(gòu)文具產(chǎn)品影響最大的2個(gè)因素：

1、銷(xiāo)售員的推薦

在本行業(yè)中消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠(chéng)度不夠，用戶認(rèn)識(shí)品牌可以通過(guò)朋友介

紹、店面促銷(xiāo)、DM海報(bào)等，而他們認(rèn)同產(chǎn)品的最重要原因是因?yàn)樗麄冋J(rèn)同銷(xiāo)售單位（組織）而非產(chǎn)品品牌，所以影響客戶購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵就是客戶能否認(rèn)同店員（直銷(xiāo)）的推薦。

2、是否方便

消費(fèi)者通常希望能夠隨時(shí)隨地的在某一固定的企業(yè)（場(chǎng)所）購(gòu)買(mǎi)到自己緊急需要的文具用品，這個(gè)一站式不單單是指文具的購(gòu)買(mǎi)，而且包括家具、家電、IT、日用品、圖書(shū)、音像制品等，這是國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣，尤其是內(nèi)地。

第五篇：2014年中國(guó)ERP軟件行業(yè)行業(yè)發(fā)展的不利因素分析

2014年中國(guó)ERP軟件行業(yè)行業(yè)發(fā)展的不利因素分析 智研咨詢網(wǎng)訊：

內(nèi)容提示：國(guó)內(nèi)軟件行業(yè)高端人才相對(duì)有限，特別是既掌握客戶所處行業(yè)知識(shí)背景又掌握軟件研發(fā)技術(shù)的高端技術(shù)人才匱乏，軟件企業(yè)對(duì)高端人才爭(zhēng)奪較為激烈。

（1）知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不盡人意

軟件是典型的知識(shí)密集型產(chǎn)品，軟件產(chǎn)品的研發(fā)需要企業(yè)投入大量研發(fā)人才和資金。但軟件產(chǎn)品復(fù)制簡(jiǎn)單，擴(kuò)散快，容易盜版，而且，用戶對(duì)軟件服務(wù)支付費(fèi)用的觀念尚未形成，這將在一定程度上影響企業(yè)的收入。因此，軟件企業(yè)需要從技術(shù)等方面充分考慮對(duì)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。隨著國(guó)家對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度的加大，用戶知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)的增強(qiáng)，盜版等知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)問(wèn)題對(duì)軟件企業(yè)的不利影響會(huì)逐漸減小。

（2）企業(yè)規(guī)模相對(duì)偏小

近年來(lái)，我國(guó)軟件企業(yè)雖然取得了一定的發(fā)展，但與國(guó)外大型軟件企業(yè)相比，企業(yè)規(guī)模仍然偏小，在經(jīng)營(yíng)理念、研發(fā)能力和資金實(shí)力等方面積累不足，難以進(jìn)行較大規(guī)模的研發(fā)投入和研發(fā)基礎(chǔ)環(huán)境建設(shè)。企業(yè)規(guī)模相對(duì)較小限制了技術(shù)能力、服務(wù)能力以及企業(yè)品牌的提升，不利于國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

（3）高質(zhì)量人才供應(yīng)不足

國(guó)內(nèi)軟件行業(yè)高端人才相對(duì)有限，特別是既掌握客戶所處行業(yè)知識(shí)背景又掌握軟件研發(fā)技術(shù)的高端技術(shù)人才匱乏，軟件企業(yè)對(duì)高端人才爭(zhēng)奪較為激烈。國(guó)外軟件企業(yè)進(jìn)入我國(guó)后，以良好的薪酬及工作環(huán)境吸引了大量高端人才，更加劇了國(guó)內(nèi)軟件行業(yè)高端人才的競(jìng)爭(zhēng)。

內(nèi)容選自智研咨詢發(fā)布的《2014-2020年中國(guó)ERP軟件行業(yè)深度調(diào)研與投資前景評(píng)估報(bào)告》