第一篇：淮南拍拍速遞校園DM雜志招商（定稿）

淮南拍拍速遞校園專版招商

淮南拍拍速遞校園專版是依托淮南查查網(wǎng)、拍拍速遞公司、由專業(yè)校園品牌團(tuán)隊(duì)策劃運(yùn)營的，以在校大學(xué)生為主要對象，涵蓋商家介紹、產(chǎn)品介紹、折扣、測評及導(dǎo)購、商家品牌展示廣告及其推廣于一體的綜合消費(fèi)導(dǎo)購類DM雜志，旨在引領(lǐng)大學(xué)生時(shí)尚潮流！打造淮南

大學(xué)生生活，消費(fèi)，學(xué)習(xí)，娛樂，購物第一品牌。

一、淮南市場分析：

1、市場容量：截至2009年12月淮南市有5所高校（安徽理工大學(xué)、淮南師范學(xué)院、安徽工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、淮南職業(yè)技術(shù)學(xué)院、淮南聯(lián)合大學(xué)），其中安徽理工大學(xué)在校生32000人、教職工2100多人、淮南師范學(xué)院在校生15000人、教職工800多人，安徽工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校生10000余人、教職工500余人、淮南聯(lián)合大學(xué)在校生9000余人，教職工400多人、淮南職業(yè)技術(shù)學(xué)院10000余人，教職工445人，合計(jì)80000余人，目前這幾所所高校正在擴(kuò)建新校區(qū)，加快擴(kuò)招步伐，人數(shù)將逐步增加。根據(jù)1000份的市場調(diào)查顯示平均消費(fèi)額600－800元/月.人占調(diào)查總?cè)藬?shù)86.7％，每月消費(fèi)額在4800萬－－6400萬元，成為淮南市巨大的時(shí)尚消費(fèi)主力軍。

2、目標(biāo)客戶分析：拍拍速遞校園專版DM雜志的目標(biāo)受眾集中在18－25歲消費(fèi)活躍的大學(xué)生人群，他們走在時(shí)尚前端，浸潤流行文化；他們個(gè)性活躍，喜歡玩樂，渴望充分發(fā)展自我潛能；他們具有追求時(shí)尚潮流的心理和行為習(xí)慣；他們?nèi)菀捉邮軓V告的引導(dǎo)和暗示，極易成為周圍人的行為領(lǐng)袖、模仿對象。他們不僅是最容易收到廣告影響的消費(fèi)人群，而且還將成長為更具潛力的消費(fèi)階層。

高校消費(fèi)市場具有以下的特點(diǎn)：

⑴消費(fèi)能力逐年上升。由于中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展再加上目前的在校學(xué)生多為獨(dú)生子女，學(xué)生群體的消費(fèi)能力與往年相比提升很快，學(xué)生的消費(fèi)也越來越時(shí)尚。

⑵消費(fèi)群體相對集中。高校學(xué)生都集中學(xué)習(xí)、住宿，由于學(xué)生消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣尚不穩(wěn)定，消費(fèi)需求具有較大彈性與可誘性，同時(shí)學(xué)生具有求新求異和攀比從眾的復(fù)合心理特征，易受產(chǎn)品、服務(wù)的獨(dú)特形式廣告創(chuàng)意、行銷活動(dòng)的影響，是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾。同時(shí)高度集中的影響口碑傳播迅速。

3、目前淮南市高校廣告促銷分析：

傳單：狂轟亂炸式――上萬份傳單雪花一樣鋪蓋到校園，結(jié)果地上、手上、垃圾桶里，無人問津；

海報(bào)：蜻蜓點(diǎn)水式――靜靜的等待大家來看，每天幾十張海報(bào)誰會(huì)去看，就是看了有誰會(huì)記得你，兩天以后又被新的海報(bào)蓋住效果不言而語；

總結(jié)以上促銷方式主要有以下特點(diǎn)：

投放量大、被動(dòng)性強(qiáng)、投入成本高、廣告效果不明顯、廣告效果無法衡量和監(jiān)控、廣告成本無法精準(zhǔn)計(jì)算控制、第二次廣告成本無法降低、投入產(chǎn)出比嚴(yán)重失調(diào)，同時(shí)學(xué)生厭惡感排斥感加劇。

二、拍拍速遞校園專版DM介紹

1、服務(wù)宗旨

拍拍速遞校園專版本著引領(lǐng)前沿時(shí)尚，推廣品牌，服務(wù)社會(huì)、企業(yè)、學(xué)校的宗旨，為商家和消費(fèi)者的交流與互動(dòng)架接了直通橋梁。為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì),為學(xué)生創(chuàng)造財(cái)富，為社會(huì)創(chuàng)造效益。

2、廣告樣式：

拍拍速遞校園專版主要內(nèi)容是區(qū)域內(nèi)各商家優(yōu)惠打折信息、代金券、折扣卷、抽獎(jiǎng)、刮獎(jiǎng)、競拍等方案來引導(dǎo)消費(fèi)者到貴公司消費(fèi)。專門針對學(xué)生在吃、穿、用、行、學(xué)、玩等各方面特點(diǎn)編輯，是一本學(xué)生消費(fèi)實(shí)用信息手冊和生活學(xué)習(xí)購物指南。

拍拍速遞校園專版內(nèi)容主要涉及餐飲、服裝、娛樂、數(shù)碼、學(xué)習(xí)等等，商家可以在雜志上發(fā)布自己的公司簡介、產(chǎn)品介紹、招聘信息、商品促銷，也可以把自己的產(chǎn)品以“優(yōu)惠券（優(yōu)惠打折信息、代金券、折扣卷、抽獎(jiǎng)、刮獎(jiǎng)、競拍）”的形式刊登在雜志上，消費(fèi)者憑“優(yōu)惠券”可以獲得商家承諾的優(yōu)惠，這樣大大提高商家和消費(fèi)群體之間的互動(dòng)。同時(shí)拍拍速遞校園專版內(nèi)容還包括大學(xué)生關(guān)心的話題，指引大學(xué)生如何消費(fèi)，這些話題都非常實(shí)效、風(fēng)趣，并且接近學(xué)生群體，具有很強(qiáng)的可讀性、傳閱性和收藏價(jià)值。

3、廣告特點(diǎn)

（1）高覆蓋面：同時(shí)覆蓋淮南市兩所高校，直接受眾1萬，影響受眾2萬。

（2）精準(zhǔn)性：采用直投到各寢室、采取實(shí)名制簽收。

（3）生動(dòng)性：圖文并茂、內(nèi)容豐富、貼近生活，吸引力強(qiáng)主動(dòng)性好。

（4）高檔性：80克銅板紙全彩色打印，圖文效果明顯，主動(dòng)閱讀性收藏性好、廣告效果明顯以及公司形象大幅提升，解決學(xué)生對傳單的排斥感厭惡感。

（5）吸引性：特殊的位置，特殊的版面，直接吸引消費(fèi)者的目光。

（6）廣告過程可監(jiān)控性：采取實(shí)名登記直投，讓商家知道每份廣告投放給了誰，哪個(gè)寢室，聯(lián)系方式等信息，達(dá)到廣告過程的監(jiān)控。

（7）廣告結(jié)果的可評估性：通過對雜志上“優(yōu)惠券（優(yōu)惠打折信息、代金券、折扣卷、抽獎(jiǎng)、刮獎(jiǎng)、競拍）”的收集，可對廣告效果進(jìn)行評估分析。

（8）互動(dòng)性強(qiáng)：通過“優(yōu)惠券（優(yōu)惠打折信息、代金券、折扣卷、抽獎(jiǎng)、刮獎(jiǎng)、競拍）”，等活動(dòng)能吸引學(xué)生長期的與商家互動(dòng)。

（9）二次廣告成本的可降低性：通過對前期廣告的投放，可通過優(yōu)惠卷的反饋統(tǒng)計(jì)出適合自己行業(yè)的消費(fèi)群體而定向直投。

4、廣告招商對象：

廣告招商對象涉及服裝、化妝品、IT產(chǎn)品、手機(jī)、數(shù)碼電子產(chǎn)品、飾品、游戲、書籍、音像出版物、文藝演出、餐飲、娛樂、旅游、培訓(xùn)學(xué)習(xí)、日常消費(fèi)品等和學(xué)生息息相關(guān)的廣告資訊。

三、發(fā)行渠道：

1.實(shí)名數(shù)據(jù)庫的直投：每個(gè)寢室投放一本(分單雙號(hào))，詳細(xì)登記領(lǐng)取人的學(xué)校、寢室號(hào)碼、姓名、聯(lián)系方式等數(shù)據(jù)。同時(shí)發(fā)行過程中可邀請商家現(xiàn)場監(jiān)督，放行后商家可對發(fā)行登記表進(jìn)行抽查。

2.通過校園社團(tuán)及校園周邊消費(fèi)場所向其成員、學(xué)生免費(fèi)贈(zèng)閱。

3.學(xué)生可在寢室樓下宿管處處免費(fèi)取閱。

發(fā)行量：淮南拍拍速遞校園專版以高校和會(huì)員單位為中心，向周邊青年消費(fèi)場所進(jìn)行輻射，基礎(chǔ)發(fā)行量1.5萬冊。

各發(fā)行區(qū)域基礎(chǔ)投放數(shù)量表

編號(hào)投放區(qū)域投放量（冊）比例

A 淮南理工大學(xué)及周邊600040%

B 淮南師范學(xué)院及周邊450030%

C 安徽工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院及周邊200013.5%

D 淮南聯(lián)合大學(xué)及周邊150010%

E 淮南職業(yè)技術(shù)學(xué)院及周邊10006.5%

總計(jì)15000100％

四、刊物定位

面向以高校學(xué)生為主的青年人群；倡導(dǎo)時(shí)尚、好玩、探索的生活觀念；引領(lǐng)創(chuàng)新和動(dòng)感十足的流行文化。目標(biāo)讀者定位以高校學(xué)生為主的，15－25歲的消費(fèi)活躍類型的青年人。.內(nèi)容特點(diǎn)

信息量大，文字風(fēng)格符合年輕人口味，圖片量大，色彩鮮艷、跳躍。更前瞻的引領(lǐng)青年人思維方式；更貼近青年人的生活原態(tài)，更多元化的增進(jìn)與讀者的互動(dòng)。

刊物外型：

封面、封底：157g銅版紙＋覆膜；

內(nèi)芯：80g銅板紙

全彩印刷，騎馬訂。

成品尺寸：A514.5cm*21.0cm

欄目分為固定欄目和可選欄目2種：固定欄目是每期均會(huì)出現(xiàn)的欄目；可選欄目是根據(jù)季節(jié)變化而產(chǎn)生的信息要求以及廣告商的要求而出現(xiàn)的欄目，具有較強(qiáng)的可控性。

版塊欄目設(shè)置：

【專欄版塊】

1． 專題策劃：根據(jù)學(xué)生關(guān)注話題展示品牌風(fēng)采，吸引學(xué)生們的目光，同時(shí)可保證刊物的時(shí)尚性、新鮮感。

2．90er－i Newer！

作為第一期專題的后續(xù)欄目，以展現(xiàn)90年代出生的大學(xué)生的青春自我為重點(diǎn)。通過有代表性的大學(xué)生推薦產(chǎn)品。

3.網(wǎng)站簡介及推廣

【生活版塊】

4．爬行榜（娛樂）通過網(wǎng)絡(luò)搜索引擎的視角，介紹年輕人所關(guān)心的熱點(diǎn)。

5．行者無疆（旅游）

對淮南周邊各大旅游景點(diǎn)進(jìn)行介紹，按照淮南的季節(jié)性將大學(xué)生活劃分成五一、十一、春節(jié)、暑假、冬季5個(gè)旅游季節(jié)。每逢旅游季節(jié)的前一期，將進(jìn)行大篇幅的介紹。

6．D生活（數(shù)碼）

數(shù)碼產(chǎn)品推薦，涵蓋手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、手提電腦、DV、MP3等幾個(gè)部分。

7． 我型我show（時(shí)尚潮流）

結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)與時(shí)尚潮流，通過對服裝、配飾、妝容的推薦，展現(xiàn)年輕人的生活表現(xiàn)力。是一個(gè)具有較強(qiáng)視覺效果的版塊。

8．指指點(diǎn)點(diǎn)（名家推薦）向?qū)W生們推薦淮南的諸多美食、休閑娛樂場所。

9．臥談會(huì)（寢室熱門話題）

以傳媒經(jīng)營者的角度對寢室里面近一段時(shí)間內(nèi)大家所談?wù)摰臒狳c(diǎn)話題的分析評論，并對男生女生不同看法的進(jìn)行辯論。

10．Day Day Up！（職場與培訓(xùn)）

介紹培訓(xùn)考試信息，并通過職場分析和個(gè)人發(fā)展分析，讓學(xué)生們充分了解到如何正確的發(fā)展自己，充實(shí)自己。

11．健康加油站（健身）以眼鏡店，醫(yī)院，健康會(huì)所的角度介紹健康知識(shí)。根據(jù)季節(jié)變化，向?qū)W生們講述如何強(qiáng)身健體，保證良好的身體狀態(tài)。

12．競技風(fēng)暴（體育）介紹各種體育品牌及體育用品經(jīng)銷商，搜羅體壇熱點(diǎn)，綜合出大家最關(guān)注的幾條予以評述。

13．校園風(fēng)行（活動(dòng)展示）介紹支持學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)的商家，展示淮南各大校園內(nèi)部社團(tuán)活動(dòng)風(fēng)采。

【文化版塊】

14．第六感（星座＋心理測試）

以女生對星座與心里測試的關(guān)注，介紹女生飾物和化妝品。

15．文字咖啡（小說連載）介紹文學(xué)產(chǎn)品，以小說連載的形式吸引大家對文化產(chǎn)品的關(guān)注。

16．新視聽（新品推薦）介紹新出版的電影及唱片，配合新視聽產(chǎn)品的宣傳。

17．Game Zone（游戲）通過游戲點(diǎn)評，游戲攻略等方式推薦各種游戲，配合游戲公司的宣傳。

18．笑熬漿糊（笑話＋四格搞笑漫畫）幽默＋搞笑，讓閱讀者在輕松的心情中接受廣告的宣傳。

19．Comic Time（動(dòng)畫漫畫）連載目前網(wǎng)絡(luò)上最流行的漫畫，介紹動(dòng)漫及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品。

【Channel N】

20．i New社區(qū)發(fā)布新校園的最新消息、并且進(jìn)行新校園讀者調(diào)查回訪?；茨系貓D，公交車線路，火車、汽車班次時(shí)刻表、校園服務(wù)電話、校園老鄉(xiāng)會(huì)負(fù)責(zé)人電話QQ群。

發(fā)行優(yōu)勢：

·發(fā)行量大：基礎(chǔ)發(fā)行量4萬冊，并隨著投放點(diǎn)數(shù)量的增加而逐期增加，是淮南市發(fā)行量最大的、面向時(shí)尚年輕用戶的生活消費(fèi)指導(dǎo)類DM刊物。

·覆蓋面廣：覆蓋全市近30所高校，40萬以大學(xué)生為主的青年人群。

·發(fā)行渠道獨(dú)特：復(fù)合型發(fā)行渠道，活躍的消費(fèi)人群最為集中的場所。

受眾優(yōu)勢：

·傳閱率高：刊物目標(biāo)讀者群具有刊物傳閱條件和較強(qiáng)的傳閱習(xí)慣。

·目標(biāo)用戶精準(zhǔn)：根據(jù)各投放點(diǎn)的業(yè)務(wù)發(fā)展以及需求進(jìn)行贈(zèng)閱，讀者群定位清晰，共性明顯，消費(fèi)傾向性強(qiáng)；讀者年齡層心理特征決定其具有追求時(shí)尚潮流的心理和行為習(xí)慣，容易接受廣告的引導(dǎo)和暗示，極易成為周圍人的行為領(lǐng)袖、模仿對象。

內(nèi)容優(yōu)勢：

刊物風(fēng)格時(shí)尚，消費(fèi)引導(dǎo)性強(qiáng)，信息貼近青年生活，實(shí)用度高。

價(jià)格優(yōu)勢：

千人成本低：以普通內(nèi)頁廣告為例：CPT=1000元/15000冊×1000人=66.6元，此價(jià)格與同類和同質(zhì)量的雜志千人成本相比極低，時(shí)尚類雜志的千人成本通常為300元－400元。

八、增值服務(wù)

淮南拍拍速遞校園專版是依托淮南查查網(wǎng)、拍拍速遞公司、由專業(yè)校園品牌團(tuán)隊(duì)策劃運(yùn)營的，管理團(tuán)隊(duì)由淮南理工大學(xué)、淮南師范學(xué)院、安徽工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的畢業(yè)生組成，具有豐富的校園活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn)，深入了解大學(xué)生的生活習(xí)慣，致力于搭建學(xué)校與社會(huì)之間的信息橋梁，以專業(yè)的服務(wù)為定位于高校市場的客戶創(chuàng)造價(jià)值。

工作室除運(yùn)營學(xué)子社區(qū)網(wǎng)站、淮南拍拍速遞校園專版廣告直投刊物外,還可以為廣大客戶提供以下增值服務(wù)：

·互動(dòng)社區(qū)的合作：根據(jù)讀者問卷以及讀者座談會(huì)反應(yīng)，互動(dòng)社區(qū)加強(qiáng)了讀者的參與感，和讀者直接溝通，深受好評，歡迎廣大廣告客戶參與互動(dòng)社區(qū)的建設(shè)。

·大型活動(dòng)：在高校中開展大型活動(dòng)，例如演唱會(huì)、歌友會(huì)等。

·市場調(diào)研：利用現(xiàn)有的大一新生發(fā)行數(shù)據(jù)庫，以隨刊調(diào)查表的形式幫助客戶做市場調(diào)研。

·企業(yè)宣傳：企業(yè)可以通過各類軟性文章對自身進(jìn)行宣傳。歡迎企業(yè)向淮南拍拍速遞校園專版策劃部投稿，稿件類型主要為時(shí)尚類、情感類、交流類文章和精美圖片。

我們成諾:我們售前為商家量身定做營銷方案，售中全程觀測廣告效果，售后協(xié)助商家分析廣告效果。誰掌握了校園市場，誰就掌握了淮南未來的高消費(fèi)市場。趕快來加入校園消費(fèi)欄目，讓您的每一分錢都花的明明白白，花的物超所值！

第二篇：校園dm雜志策劃書

一份好的策劃書往往能夠決定您的目的是否能夠快速有效達(dá)成。為了在寫策劃書時(shí)能寫出更好的策劃書下面好范文相關(guān)推薦一篇,供您參考：

《最校園》雜志策劃書

陽子鄂

前 言

社會(huì)是一個(gè)信息化管理的時(shí)代,也是一個(gè)傳媒的運(yùn)營時(shí)代,更是一個(gè)商務(wù)性的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代.順勢而進(jìn),《最校園》雜志在湖北十堰校園市場暫時(shí)還未打開良好局面,但是可以充分利用自身媒體優(yōu)勢,進(jìn)行宣傳和策劃上的一系列運(yùn)作,經(jīng)過有效的資源配置和營銷整合,將雜志打造成為十堰乃至輻鄂西北地區(qū)獨(dú)具優(yōu)勢和競爭力的時(shí)校園前衛(wèi)尚型閱讀刊物.環(huán)境態(tài)勢分析:

一,十堰雜志市場分析:

于十堰報(bào)業(yè)市場的繁榮(尤其是十堰日報(bào)旗下的《十堰日報(bào)》、《十堰晚報(bào)》、《秦楚網(wǎng)》及十堰廣播電視總局《十堰電視報(bào).城周刊》和東風(fēng)公司《東風(fēng)汽車報(bào)》各大報(bào)紙日益上升的發(fā)行量),十堰本土的雜志市場則顯得相當(dāng)蕭條,單薄.在十堰的各家報(bào)亭里零售量最為熱爆的多是一些省內(nèi)、外省涌進(jìn)的全國知名品牌雜志,例如《讀者》、《知音》、《特別關(guān)注》、《青年文摘》等老少皆宜的雜志.十堰的本地出品發(fā)行的雜志并不見多,歷歷可數(shù).其中以十堰文聯(lián)主辦的《武當(dāng)文學(xué)》(在文學(xué)圈子內(nèi))和武當(dāng)山武當(dāng)拳法研究會(huì)主辦的《武當(dāng)》雜志最為聞名.《武當(dāng)文學(xué)》是純文學(xué)類刊物,面對的消費(fèi)群體多為文學(xué)愛好者,在如今純文學(xué)思潮低迷的市場背景下,《武當(dāng)文學(xué)》雜志無論在擁有率還是閱讀率上都集居于一定的圈子,無法得以全民化的體現(xiàn),正所謂“賣好不賣座”.是現(xiàn)代化氣氛濃厚的城市，東風(fēng)汽車公司總部在于此。現(xiàn)代人生活節(jié)奏快,職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校和大中專高校居多，一本引領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí),課后閱讀,生活時(shí)尚的雜志為學(xué)生讀者所鐘情,從而使得報(bào)刊市場上生活勵(lì)志類雜志大行其道,頗為走俏.二,《最校園》市場分析

1,《最校園》自身特性簡述

1.1,產(chǎn)品定位:《最校園》作為十堰本土化的生活勵(lì)志雜志,由十堰市漢江文學(xué)院主辦，定位 “勵(lì)志,原創(chuàng),休閑”的精品雜志,品位高雅,采用大16K開本,銅版紙彩印,圖文并茂.1.2,價(jià)格定位:市場零售價(jià)3.5元(除了贈(zèng)閱之外,在十堰市區(qū)各個(gè)售報(bào)亭和十堰市所有學(xué)校零售).1.3,內(nèi)容定位:主要分為原創(chuàng)，文化,風(fēng)格和資訊四大板塊.緊貼主題定位特性,凸顯人文與校園兼具的學(xué)校生活.1.4,消費(fèi)群體分析:針對學(xué)生消費(fèi)群體,主要受眾為大中專學(xué)校學(xué)生為主打讀者群體.2,優(yōu)勢分析:

2.1,在十堰本土出品的雜志市場上,《最校園》作為校園類雜志首屈一指,從認(rèn)知度上來講處于領(lǐng)頭羊地位.2.2,雜志版面精美,格調(diào)雅致,大方大氣,容易被校園學(xué)生和上進(jìn)人士接受并閱讀.2.3,雜志的內(nèi)容上突出十堰的本土特色,富有地域特色,特別容易引起本地人的共鳴,并引發(fā)他們的認(rèn)同感和歸屬感.3,劣勢分析:

3.1目標(biāo)市場的清晰定位:現(xiàn)在的《最校園》雜志雖然定位于“勵(lì)志,原創(chuàng),休閑”,號(hào)稱適合校園學(xué)生的前衛(wèi)休閑類精品雜志,但是從內(nèi)容上尚需充實(shí)及進(jìn)一步得以提煉.3.2,在十堰市場上,《最校園》雖然還沒有一定的認(rèn)知度,但是知名度和明晰度尚待進(jìn)一步提高.很多學(xué)生對《最校園》雜志的記憶點(diǎn)沒有得以加強(qiáng),繼而延伸.對于《最校園》概念模糊,雜志印象不夠深入人心.4,綜合定位

4.1讀者定位:年齡在15-30歲的校園學(xué)生和社會(huì)青年人士,這是當(dāng)前校園類雜志最具消費(fèi)力的讀者群體.4.2發(fā)行定位:建議通過發(fā)行員,在全市個(gè)縣市，設(shè)立以區(qū)域發(fā)行總代理為依托的發(fā)行中心,進(jìn)行批發(fā)零售.把雜志的發(fā)行做大做強(qiáng),最終達(dá)到引領(lǐng)校園雜志的終極目標(biāo).4.3訂閱渠道:依照現(xiàn)有的資源，工作人員大力宣傳，通過同學(xué)、朋友以及社會(huì)渠道做到了解雜志，從而訂閱雜志。

4.4自發(fā)行渠道:建立一套集發(fā)行,客戶服務(wù),市場調(diào)查為一體的自有發(fā)行與客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò),做到系統(tǒng)性和完善性.4.5主流廣告客戶定位:作為一本校園類時(shí)尚雜志,為了雜志的運(yùn)作經(jīng)費(fèi)等因素考慮,在內(nèi)頁上刊登一定的廣告是必需的,但是選擇好的廣告主卻是雜志要考慮的前提,低劣的廣告產(chǎn)品和廣告內(nèi)容很容易引起讀者的反感和抵觸情緒.相得益彰的廣告效果有時(shí)反面可以在無形之中提升雜志的品位和檔次.4.6主流廣告行業(yè)定位:眼鏡,通訊,促銷,時(shí)裝,美容,文化體育用品等.爭市場態(tài)勢分析

一,以本土雜志的小環(huán)境上看,十堰公開發(fā)行的雜志暫時(shí)為零。

從區(qū)域影響力和讀者知名度來講,以《武當(dāng)》最負(fù)盛名.其他如《武當(dāng)文學(xué)》刊物以及個(gè)校園校刊校報(bào),因其在專業(yè)領(lǐng)域的針對性和高知消費(fèi)群體的影響力,不容忽視.《武當(dāng)文學(xué)》是由十堰市文聯(lián)主辦的文學(xué)雙月刊刊物.設(shè)有中篇小說,短篇小說,微型小說,散文隨筆,傳記文學(xué)和現(xiàn)代漢詩等大欄目和獨(dú)具特色的名家小輯,哲理佳品,是十堰地產(chǎn)的高品位的純文學(xué)刊物.因?yàn)槭羌兾膶W(xué)刊物,所以多少有些“曲高和寡”,主要目標(biāo)閱讀群體為文學(xué)愛好者,商務(wù)人士的閱讀率所占比例受一定制約.二,近年來,十堰商業(yè)DM雜志和校刊校報(bào)異軍突起.十堰當(dāng)?shù)氐腄M雜志,到目前為止除了一些房產(chǎn)商自我小范圍發(fā)行的刊物以外,其他都是專業(yè)資訊類雜志報(bào)紙,如《雅中廣告》,《時(shí)光廣告》,《消費(fèi)咨詢》.1,《雅中廣告》是由十堰雅中廣告文化傳播有限公司的DM報(bào)紙,無論從形式制版上還是內(nèi)容上都比較規(guī)范化,軟文廣告和硬性廣告銜接和映襯得比較妥帖.廣告內(nèi)容多以房地產(chǎn)和汽車類客戶為主.在目前十堰DM廣告報(bào)紙市場上,稱得上一本比較成熟的DM雜志,為免費(fèi)贈(zèng)閱讀物,《消費(fèi)咨詢》:十堰DM廣告雜志的后起之秀,目前由十堰綠洲策劃有限公司承攬廣告.在十堰大范圍具有一定的發(fā)行量和發(fā)行渠道.廣告涉及領(lǐng)域包括房產(chǎn),汽車,服飾,美容,飲食,家裝,旅游,文化,生活等各個(gè)方面.2.校?？焊鲗W(xué)校的?？径际切》秶陌l(fā)行，并在校園內(nèi)發(fā)行傳閱，容易被學(xué)生群體接受。

兩類廣告報(bào)紙?jiān)谑弑就翀?bào)紙市場所占的份額不可小覷.但從市場細(xì)分的角度來說,目前還無法撼動(dòng)《最校園》作為十堰本土學(xué)生精品雜志的領(lǐng)先地位.策劃整合方案

一,創(chuàng)意策劃

1,細(xì)分市場上的拓展

2,差異化策略

3,附值贈(zèng)送策略

4,鋪貨渠道上的激勵(lì)措拖

5,雜志內(nèi)容上的選題策劃

5,內(nèi)容和形式上的進(jìn)一步規(guī)范

5,善后工作的跟進(jìn)

二,活動(dòng)策劃

1,建議跟大中型企業(yè)策劃一些重要文化活動(dòng),力求達(dá)到轟動(dòng)性的社會(huì)影響力,實(shí)現(xiàn)雙贏的同時(shí)建立起《最校園》的品牌美譽(yù)度.2,搞一次雜志推廣活動(dòng).2005年10月號(hào)的《中國國家地理》出的55周年紀(jì)念特刊,頁數(shù)驟增550頁,加量不加價(jià)的雜志一面市即將搶銷一空,不僅是被雜志擁護(hù)者所青睞,而且因?yàn)閺V告效應(yīng)得到普通讀者的強(qiáng)烈關(guān)注.利用這種消費(fèi)心理,選擇某個(gè)時(shí)間段,發(fā)行一本厚實(shí)加長版的特刊號(hào),增值含量加上必要的宣傳炒作,順勢造勢,將全面提升《最校園》的知名度.3,以《最校園》的名義發(fā)起校園交友沙龍論壇,不定時(shí)地邀請一些名人名家或?qū)＜覍W(xué)者對目前的校園趨勢進(jìn)行探討,內(nèi)容可以是文化現(xiàn)象視點(diǎn),也可以是商務(wù)人生講座,然后把論壇或講座的內(nèi)容結(jié)集刊登在雜志上,借此培植出一批讀者的忠誠度.結(jié)束語

希望通過本次策劃分析,不僅是在紙張印刷,版面形式等硬件設(shè)施上進(jìn)行謀篇布局,更是在實(shí)現(xiàn)對雜志軟環(huán)境的資源整合,使《最校園》雜志不僅具有欣賞性,更具有收藏性,做強(qiáng)做大,做成真正的精品雜志

第三篇：校園DM雜志營銷策劃演講稿

營銷策劃演說稿

尊敬的評委，親愛的同學(xué)們：

大家上午好！首先請?jiān)试S我介紹一下我們團(tuán)隊(duì)的概況，我們團(tuán)隊(duì)的名稱是凱旋青年隊(duì)，寓意我們此次比賽凱旋而歸，取得優(yōu)異的成績，我們小組的精英分別是營銷策劃部的孫振洲、李銀萍廣告部XX營銷部的XX還有眨一眨眼就迷死萬千少年的美麗modelXX.謝謝！

首先今天很榮幸站在這個(gè)舞臺(tái)與大家分享此次比賽，如有不足之處還望見諒。：私家汽車正在普及，各個(gè)品牌汽車公司更是瞄準(zhǔn)了中國這塊大肥肉，希望在這個(gè)潛力巨大的市場上分一杯羹，面對這種情況，很多汽車銷售企業(yè)使出渾身解數(shù)來吸引消費(fèi)者，比如說促銷。但是由于很多促銷方式并沒有給消費(fèi)者帶來實(shí)質(zhì)性的利益，因此使得汽車的銷量并沒有很大的提升，為了解決這些問題需要，加深福特汽車在消費(fèi)者中的品牌認(rèn)知，以及福特福克斯在目標(biāo)人群的購買印象，進(jìn)而幫助福特?？怂管嚳顢U(kuò)大銷量，特別為其量身設(shè)計(jì)一個(gè)營銷策劃方案。在該方案中，充分對二手資料進(jìn)行了定性以及定量的分析，并針對汽車行業(yè)的環(huán)境進(jìn)行了概括的分析和對銷售中相關(guān)卷入者進(jìn)行了比較系統(tǒng)的分析。經(jīng)過這些要素的分析，可以初步了解目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，確定適宜可行的促銷方案。

我們的營銷策劃的核心是以福特”?？怂惯@一汽車品牌車型展開的，我們的策劃主要分為十個(gè)小部分（目前營銷狀況分析、機(jī)遇與問題分析、策劃目標(biāo)、消費(fèi)者分析、SWOT分析、促銷戰(zhàn)略、行動(dòng)方案、活動(dòng)調(diào)查、參考文獻(xiàn)、活動(dòng)附件）。那么我們的策劃最大的亮點(diǎn)在哪呢？一是客觀實(shí)際的調(diào)查了當(dāng)前的市場狀況，二是：在大量的二手資料研究的基礎(chǔ)上得出的相關(guān)結(jié)論，三是詳細(xì)的行動(dòng)方案。那么我的策劃究定是怎樣一步步展開的呢？我為大家詳細(xì)闡述。

第一部分、目前營銷狀況分析是從福特公司的營銷戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、研究發(fā)展戰(zhàn)略著手的。其目的是揭示福特為擴(kuò)大市場而怎樣運(yùn)用的策略。

第二部分、機(jī)遇與問題的分析。例如就銷售卷入者分析來說競爭對手既帶來機(jī)遇又帶來了問題，在競爭對手中爭取有利位置為機(jī)遇，新加入者的威脅，替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅是問題又矛盾化。第三部分、消費(fèi)者分析。該部分從現(xiàn)有消費(fèi)者分析、目標(biāo)消費(fèi)者以及消費(fèi)者購車狀況分析等方面充分的分析了當(dāng)前市場消費(fèi)者的購買愿望，購買勢力以及購買心理。第四部分、策劃的目標(biāo)。

1)根據(jù)?？怂沟念愋? 確立目標(biāo)人群。

2）擴(kuò)大福特?？怂乖谑袌錾系钠放浦?/p>

3)確立好營銷策略方案，從而擴(kuò)大該品牌在市場上的份額。

4)通過服務(wù)以及公關(guān)等方面，樹立良好的企業(yè)形象

第五部分、swot分析。從優(yōu)勢、‘劣勢、機(jī)遇、以及對策等方面分析了福特?？怂箤?huì)面對什么樣的機(jī)遇與困境，當(dāng)面對兩者應(yīng)當(dāng)采取什么措施

第六部分、促銷策劃戰(zhàn)略，從促銷的方式、目標(biāo)市場、定價(jià)、服務(wù)等方面說明該怎樣實(shí)施高效率的促銷方式。

第七部分、行動(dòng)方案。福特為了更好的促進(jìn)特約店的新車銷售，與中國人民銀行信用卡中心在全國范圍內(nèi)合作開展龍卡分期購車活動(dòng)，桂林福特也在其所屬范疇。今年二月份福特與桂林建行合作以

來，雙方經(jīng)過不斷的溝通與磨合，取得良好的業(yè)務(wù)水平，也促進(jìn)了雙方的業(yè)務(wù)發(fā)展。第八部分、活動(dòng)調(diào)查

那么當(dāng)前中國市場DM廣告現(xiàn)狀如何呢？我們來看看一張圖表，5.DM廣告在歐美國家發(fā)展十分迅速，是僅次于報(bào)紙、電視的第三大媒體，美國為世界廣告第一大國，DM廣告投資額約占全國廣告投資額的16.2%，DM媒體地位排名第二。德國DM廣告投資額約占全國廣告投資額的8%，DM廣告費(fèi)支出列第三位。奧地利DM廣告投資額約占全國廣告投資額的23%，列各類媒體之首。而在我國，DM的發(fā)展仍處于初期，還不到1%，雖然從目前來看，DM發(fā)展還處于初期，但DM廣告在我國成長速度是很快的。目前，全國有近80%的企業(yè)采用DM做過廣告，江浙地區(qū)的大中小企業(yè)也幾乎100%運(yùn)用商函來推銷產(chǎn)品。而且都取到了明顯的促銷作用?？梢钥吹贸?，6.隨著時(shí)間的推移，DM媒體地位一定在我國會(huì)逐漸提升，將繼續(xù)發(fā)揮其在社會(huì)中不可替代性的作用，與其他廣告媒體共同形成一個(gè)多層次、多方位、多傳播渠道的立體網(wǎng)絡(luò)。

高校是聚集未來中國新富階層的寶地，這一塊也越來越被眾多商家所重視，我們偉大的領(lǐng)袖毛主席也曾經(jīng)說過：“世界是你們的，也是我們的，但是歸根結(jié)底是你們的。你們青年人朝氣蓬勃，正在興旺時(shí)期，好像早晨八九點(diǎn)鐘的太陽。希望寄托在你們身上?！?從這里也看得出，7.大學(xué)生必定是未來消費(fèi)的主流，企業(yè)掌握了高校市場，就等于掌握了未來的中國市場！提高公司在校園市場的占有份額。

而DM便是一個(gè)使公司進(jìn)軍高校的一個(gè)很好的平臺(tái)。而在DM廣告這一類中，8.DM雜志我們認(rèn)為是最適合在大學(xué)校園生存發(fā)展的，由于高校學(xué)生具有相對的集中性、穩(wěn)定性，而DM雜志具有針對性強(qiáng)，投遞準(zhǔn)確，信息攻勢猛烈，免費(fèi)贈(zèng)閱等優(yōu)勢，近年來在我國發(fā)展非常迅速，利用營銷數(shù)據(jù)庫及其它數(shù)據(jù)處理技術(shù),有著與廣播,電視,報(bào)刊等傳統(tǒng)媒體截然不同的風(fēng)格。大學(xué)生可以說是DM雜志的絕佳對象！針對大學(xué)生群體，創(chuàng)辦大學(xué)生DM雜志不僅是商家的需要，也是大學(xué)生的需要。大學(xué)生DM雜志能夠?qū)ｉT針對在校大學(xué)生進(jìn)行準(zhǔn)確定位，內(nèi)容具有極強(qiáng)的實(shí)用性、服務(wù)性和指導(dǎo)性，通過DM雜志開展的各種活動(dòng)，能使廣大學(xué)生更直接、更方便、更快捷的解決學(xué)習(xí)、生活、工作等實(shí)際問題。9.DM雜志進(jìn)軍高校市場，勢在必行！南昌市區(qū)目前常住人口10.約268萬，全市擁有56所普通高等院校，高校數(shù)量位居全國前列，2008年在校研究生13568人，在校大學(xué)生46.38萬人，而這些年我國高校連年擴(kuò)招，高校學(xué)生人數(shù)激增，這個(gè)逐漸龐大的群體的重要性也在日益凸顯。綜合這些數(shù)據(jù)，我們可以看出大學(xué)生群體在社會(huì)人群中所占得比重之大。高校校園作為一個(gè)知識(shí)密集、文化層次高、思想活躍的地方，更容易接受新生事物。

據(jù)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，南昌目前還沒有專門針對大學(xué)生的DM雜志，這對于我們來說是一個(gè)很好的市場機(jī)會(huì)，因此我們小組決定成立麥子傳媒有限公司，專門針對南昌的大學(xué)生免費(fèi)發(fā)行11.《0距離》校園DM雜志，雜志內(nèi)容以本地商家優(yōu)惠促銷信息、網(wǎng)上新奇商品推薦、校園兼職招聘、本地校園新鮮生活百態(tài)為主打欄目，通過廣告投放、商家合作等方式進(jìn)行贏利，我們的短期目標(biāo)是將《0距離》打造成12.南昌市校園DM雜志第一品牌刊物，引導(dǎo)學(xué)生消費(fèi)潮流成為高校市場影響力中心。通過對雜志的復(fù)合經(jīng)營，在高校市場建立一個(gè)專業(yè)、主導(dǎo)的資訊信息傳播平臺(tái)，以從發(fā)行渠道和會(huì)員網(wǎng)絡(luò)收集和開發(fā)的受眾實(shí)名數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，最大程度的與企業(yè)商家、廣告商互動(dòng)雙贏，打造整合直效的渠道營銷平臺(tái)，在高校不斷成長和龐大的潛在主流消費(fèi)群中組建品牌、產(chǎn)品、服務(wù)推廣的聯(lián)合艦隊(duì)!SWOT分析

優(yōu)勢：

1.細(xì)分受眾：大學(xué)生消費(fèi)高同質(zhì)性，企業(yè)的廣告非常具有針對性，更有效地鎖定目標(biāo)受眾。

2.精準(zhǔn)直投

由于DM雜志的是直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，再者高校學(xué)生具有相對的集中性、穩(wěn)定性，從而能夠真正實(shí)現(xiàn)實(shí)名數(shù)據(jù)庫定向直投的到達(dá)方式，具有強(qiáng)烈的選擇性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標(biāo)對象。

3.廣告持續(xù)時(shí)間長

一個(gè) 30 秒的電視廣告，它的信息在 30 秒后蕩然無存。直投類的DM雜志則明顯不同，在受眾

者做出最后決定之前，可以反復(fù)翻閱直投廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最后做出購買或舍棄決定。傳閱率高，目標(biāo)讀者群具有刊物傳閱條件和較強(qiáng)的傳閱習(xí)慣。4.較強(qiáng)的靈活性與可測定性：

DM雜志內(nèi)容經(jīng)常更新，可以根據(jù)讀者的口味隨時(shí)調(diào)整，形式多樣，內(nèi)容靈活多變，同時(shí)內(nèi)附的廣告可以借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情況及變化幅度來了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果，這一優(yōu)勢超過了其他廣告媒體。

劣勢： 1.國家政策方針目前針對DM一類廣告定位含糊，法律尺度還不規(guī)范，這方面導(dǎo)致DM雜志不能很好的擴(kuò)大發(fā)展①國家工商總局曾有明確規(guī)定：DM廣告必須在刊首明確標(biāo)明廣告字樣，不得涉及時(shí)事，然而如果一本雜志上完全是廣告的話，它又無法吸引讀者，這是一種兩難的處境。②投資資本還是較大，DM雜志的承辦條件提升為150萬元以上的注冊資本，同時(shí)企業(yè)的成立時(shí)間必須在3年以上，擁有雄厚的資本才能運(yùn)營下去

2.團(tuán)隊(duì)成員作為學(xué)生來說沒有足夠的精力與時(shí)間投入到上面去，更為重要的是沒有充足的資金基礎(chǔ)，市場拓展易受約束，對DM雜志這方面也沒有什么經(jīng)驗(yàn)。

3.由于DM雜志是免費(fèi)的，很多人不會(huì)珍惜。作為DM雜志的發(fā)行方式曾一度成為其獨(dú)有的賣點(diǎn)，可實(shí)際情況卻是，直投出去的雜志在到達(dá)真正的讀者之前就已經(jīng)大量流失了。機(jī)會(huì)：

1.DM廣告在中國市場還處在起步的階段，發(fā)展空間非常的大，隨著時(shí)間的推移，DM媒體地位一定在我國會(huì)逐漸提升，將繼續(xù)發(fā)揮其在社會(huì)中不可替代性的作用。而且相對南昌來說尚未發(fā)現(xiàn)競爭對手，先期占領(lǐng)市場幾率大，更能夠建立起良好的品牌形象！

2.DM雜志的消費(fèi)群體數(shù)目龐大，僅在南昌市就有多大四十多萬大學(xué)生，而且南昌市區(qū)本身人口數(shù)量

眾多，店鋪林立，尋找合作商家非常的方便。

3.巨大的潛在高端消費(fèi)能力。就是剛才說的大學(xué)生會(huì)成為未來的消費(fèi)主流。大學(xué)生對家庭、社交人

群的消費(fèi)影響力不容忽視，且畢業(yè)工作后將逐步成長為中高端消費(fèi)群體，屆時(shí)，他們成長過程中積累的對品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知度、忠誠度、美譽(yù)度將很大程度上影響其消費(fèi)行為，創(chuàng)造難以估量的消費(fèi)需求。因而，企業(yè)對高校市場的開拓耕耘決不應(yīng)該僅僅只是為了眼前的短期利益，針對這一潛在主流消費(fèi)群進(jìn)行相關(guān)的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的推廣，在成本效益上可以實(shí)現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比，從而取得絕佳的營銷效果。

威脅：

1.DM雜志進(jìn)入門檻較低，所以這也必將引來許多新的競爭對手。

2.ＤＭ雜志的品牌發(fā)展周期比較長，若資金供應(yīng)鏈跟不上可能導(dǎo)致失敗。

第四篇：《消費(fèi)指南》DM雜志招商合作方案

《消費(fèi)指南》DM雜志招商合作方案

廣告商范圍：吃喝玩樂、酒店公寓、服飾、汽車、房產(chǎn)、影樓、等相關(guān)領(lǐng)域的流通企業(yè)商戶。

我們知道，傳統(tǒng)大眾媒體的廣告價(jià)格居高不下，讓我們的廣大流通領(lǐng)域的商家、企業(yè)、商戶有苦難言。不登廣告吧，不行！登了廣告吧，效果也不明顯。毋庸置疑，傳統(tǒng)的大眾媒體的廣告價(jià)格貴，貴得有它的道理——發(fā)行量大、覆蓋面廣、綜合信息多、可讀/看性強(qiáng)。但您有沒有想過，您的廣告費(fèi)至少95%以上是打了水漂、浪費(fèi)掉了。可以想一下，大眾媒體所覆蓋的是形形色色的人群，所覆蓋的人群當(dāng)中我們?nèi)∫粋€(gè)標(biāo)本來分析一下。就拿建材行業(yè)來說，設(shè)想您的企業(yè)是一個(gè)瓷磚品牌，您的直接目標(biāo)客戶群應(yīng)該是那些毛坯房收樓的業(yè)主，大眾媒體平均所覆蓋的每100個(gè)人當(dāng)中，如果有5個(gè)是此類毛坯房收樓的業(yè)主，那么這個(gè)數(shù)字一定是很驚人的，我們可以斷言，根本不可能達(dá)到這個(gè)5%的比例。那么，您的廣告費(fèi)95%以上是被浪費(fèi)掉了的道理是一個(gè)牢不可破地鐵律。

DM雜志不同于其他傳統(tǒng)廣告媒體，它可以針對性地選擇目標(biāo)對象，有的放矢、減少浪費(fèi)。是對事先選定的對象直接實(shí)施廣告推廣?？蛻艚邮苷呷菀桩a(chǎn)生其他傳統(tǒng)媒體無法比擬的優(yōu)越感，使其更自主關(guān)注所宣傳的產(chǎn)品。一對一地直接發(fā)送，可以減少信息傳遞過程中的客觀揮發(fā)，使廣告客戶效果達(dá)到最大化。

[您還愿意繼續(xù)浪費(fèi)您的廣告費(fèi)嗎？]

當(dāng)然，如果單從品牌知名度的樹立這個(gè)角度去說，您還是有必要繼續(xù)在傳統(tǒng)的大眾媒體繼續(xù)去燒錢。但是，我們相信：您不會(huì)只要品牌知名度而不關(guān)注直接的產(chǎn)品銷量吧?!既然要關(guān)注銷量，您就有理由要了解我們——

《消費(fèi)指南》——

我們采取：直效平面媒體+直效網(wǎng)絡(luò)媒體=直效整合行銷的宣傳推廣方式。即，把DM雜志和網(wǎng)絡(luò)以及我們的固有會(huì)員群體全面結(jié)合的形式為您做最全面的宣傳推廣，力求達(dá)到最好的效果！

領(lǐng)舞市民大眾消費(fèi)的DM寶典。由廈門成道傳媒主辦。充分利用消費(fèi)指南網(wǎng)（目前已是本地區(qū)最大的及唯一的消費(fèi)導(dǎo)航服務(wù)網(wǎng)站）與眾多商家企業(yè)的良好合作關(guān)系，以及與廣大消費(fèi)者及網(wǎng)站會(huì)員的直接接觸，不斷去實(shí)現(xiàn)本雜志的價(jià)值和效應(yīng)。本雜志以“客戶能產(chǎn)生直接效益就是我們最大的價(jià)值”為使命與責(zé)任，為廣大商家和企業(yè)搭建一個(gè)強(qiáng)大的定向社區(qū)、消費(fèi)取向的實(shí)效宣傳平臺(tái)，讓各商家的產(chǎn)品與全城最具消費(fèi)能力也最有消費(fèi)需求的準(zhǔn)客戶、新客戶、潛在客戶、大眾化的消費(fèi)者們進(jìn)行深度溝通并建立傳播紐帶，讓品牌形象和企業(yè)服務(wù)形象深入人心，讓您的產(chǎn)品直接進(jìn)入最有需求的消費(fèi)者的眼球。同期結(jié)合消費(fèi)指南網(wǎng)，更能讓您的廣告效果的有效性達(dá)到95%以上。所以說，我們雜志的廣告目標(biāo)受眾將是您所屬領(lǐng)域最直接的傳播載體，您的廣告效益將能得到最大化的體現(xiàn)。

《消費(fèi)指南》直投雜志，形式和內(nèi)容高度統(tǒng)一，受閱率提高，讀者就是商品信息的接受者，直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用，DM廣告目前占到我國廣告市場近1%的市場份額，與國外相比,成長空間巨大，在廣告已經(jīng)成為媒體主要收入來源的今天，廣告命中率極高的DM媒體將對廣告主產(chǎn)生巨大的吸引力。

辦刊宗旨

與商戶同行 與消費(fèi)者同步

《消費(fèi)指南》立足于整個(gè)本地市場，以優(yōu)惠、方便、視覺為本雜志的主體，輔以相關(guān)企業(yè)、商家、賣場的優(yōu)惠、促銷、形象宣傳穿雜其中，再結(jié)合您所屬行業(yè)的特性，在雜志的風(fēng)格檔次上彰顯時(shí)尚、潮流的特點(diǎn)。雜志內(nèi)容不拘泥于單純的產(chǎn)品推薦和單純的資訊傳遞，更延伸至消費(fèi)者所需要的實(shí)用信息，跟隨商戶趨勢，與消費(fèi)者需求同步。

雜志的獨(dú)特優(yōu)勢

《消費(fèi)指南》具有其他任何平面媒體所不具備的優(yōu)勢，那是因?yàn)樗?U團(tuán)購網(wǎng)緊密捆綁，同時(shí)結(jié)合網(wǎng)站及會(huì)員卡的捆綁宣傳，您的廣告價(jià)值將能得到無與倫比地效果體現(xiàn)！

雜志的定位

——《消費(fèi)指南》是定位于本地各個(gè)領(lǐng)域、面向有消費(fèi)需求的消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者而創(chuàng)辦的一本核心消費(fèi)雜志，雜志專注于引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)的相關(guān)領(lǐng)域。

——同步獲取國內(nèi)外最新的設(shè)計(jì)理念、消費(fèi)潮流、行業(yè)成果、——涉及消費(fèi)的外延相關(guān)領(lǐng)域，包括商家活動(dòng)、行業(yè)盛事等，有助于讀者了解商家最新情況，開闊視野、拓寬思路。

——以專題形式深入探討消費(fèi)者關(guān)心的話題。雜志除商家廣告外，還集理論知識(shí)與消費(fèi)實(shí)例于一體，極具參考與使用價(jià)值。

發(fā)行量、發(fā)行對象及發(fā)行方式

發(fā)行渠道堅(jiān)實(shí)有效：該雜志采用免費(fèi)贈(zèng)閱、定向直投（DM）的形式。以這種發(fā)行方式來推廣傳播優(yōu)勢明顯，即：可以使雜志沒有障礙地送達(dá)讀者。因?yàn)槭敲赓M(fèi)贈(zèng)閱，所以雜志本身不是要耗費(fèi)大量成本通過作秀的畫面去吸引眼球，而是更加突出其豐富、實(shí)用的消費(fèi)資訊和廣告內(nèi)容，要將真正有用的信息傳遞給讀者，同時(shí)也更加直接表達(dá)了商家的意圖。

發(fā) 行 量：保底20000冊。

出刊時(shí)間：2011年11月20日

發(fā)行對象：讓我們把最有消費(fèi)需求的消費(fèi)群體給覆蓋吧?。?/p>

?火車站各寫字樓商住樓企事業(yè)單位合作商家

《廈門成道》編輯部

2008-7

如果您是：吃喝玩樂、酒店公寓、服飾、汽車、房產(chǎn)、影樓、等相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)商戶的負(fù)責(zé)人，如果您常在問：媒體選擇多、價(jià)格又貴，而廣告效果卻似乎不明顯，如何提高廣告費(fèi)的投入產(chǎn)出比？

本雜志直接面對消費(fèi)人群超過10萬人次，20000本，平均一本只需5個(gè)人，即已超越10萬人次。心動(dòng)不如行動(dòng)。

請馬上聯(lián)系我們：592--5053661***QQ：1559690090

投放目標(biāo)點(diǎn)：世貿(mào)大廈A.B棟.羅賓森各大廈.中閩大廈.華夏酒店大廈.國泰婦科大廈.廣電大廈.鴻運(yùn)大廈.鐵道大廈.官邸大廈.夏商大廈.益泰大廈.等火車站商圈，采用人工一對一的發(fā)送時(shí)。每間辦公室一本。

發(fā)行商：廈門成道傳媒有限公司

弟地址：廈門廈禾路884號(hào)世貿(mào)大廈B棟3201室

電話：0592-5053661手機(jī)：***網(wǎng)站：

第五篇：DM廣告雜志《西羅》招商策劃書

DM廣告雜志《西羅》招商策劃書

一、策劃說明

目前，市場上的商家做宣傳活動(dòng)，大多數(shù)是以單頁或店面宣傳為主。這些宣傳方式往往不能有效的針對產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)客戶，造成宣傳效果不佳，宣傳資料浪費(fèi)的現(xiàn)象。本DM廣告雜志將集合百業(yè)信息，以吃喝玩樂、衣食住行為主題，有針對性的投放到大學(xué)生及大學(xué)周邊的人群手中。做到有的放矢，保證宣傳效果，提高宣傳效率。

二、雜志內(nèi)容

1．雜志的定位

本DM廣告雜志定位于中低端市場，廣告受眾為高校學(xué)生及生活在高校周邊的人群，廣告主為高校周邊及主要客戶群體為高校學(xué)生的商家。

2．雜志的名稱

本DM廣告雜志以西大及周邊高校為起點(diǎn)，采用廣告的方式向高校學(xué)生提供周邊吃喝玩樂、衣食住行的信息?！拔髁_”意為西大搜羅，亦與著名足球運(yùn)動(dòng)員“C羅”同音，便于學(xué)生記憶。

3．雜志的發(fā)行周期與數(shù)量

本DM廣告雜志按月發(fā)行，數(shù)量第一期2000本，第二期3000本，第三期5000本，以后看情況每期發(fā)行5000到7000本。

4．雜志的內(nèi)容

本DM廣告雜志固定內(nèi)容包括：飲食行業(yè)廣告，娛樂行業(yè)廣告，零售行業(yè)廣告，服務(wù)行業(yè)廣告，租賃行業(yè)廣告。其他行業(yè)廣告視情況刊登。

5．雜志的規(guī)格與材料

本DM廣告雜志規(guī)格大小為正32開，封面封底采用157克雙銅紙，內(nèi)頁采用105克雙銅紙，全部采用彩色印刷。

三、雜志的市場

1．自身優(yōu)勢及替代品

國家法規(guī)規(guī)定，DM廣告雜志屬于“固定形式印刷品廣告”，經(jīng)營此類廣告必需在省、自治區(qū)、直轄市級工商管理局領(lǐng)取固定形式印刷品廣告許可證。申請公司必需是150萬以上規(guī)模且成立三年以上的廣告公司。南寧市內(nèi)，符合這一條件的廣告公司不多，說得上名字的只有新榜樣跟瀚隆兩家公司。新榜樣公司的《榜樣》雜志定位于高端市場，是專門刊登房地產(chǎn)廣告的DM雜志；瀚隆公司定位于中端市場，刊登各類廣告但沒有明確的廣告受眾。我公司是取得固定形式印刷品廣告許可證且目標(biāo)定位于中低端市場的唯一一間公司，本雜志定位清晰，優(yōu)勢明顯。

2．投放方式及監(jiān)督

相對于傳統(tǒng)DM單頁在街頭或店面門口漫無目的發(fā)放方式，本DM雜志將采取傳統(tǒng)投放方式加直投目標(biāo)客戶的方式。在高校區(qū)，我們將有專人將本DM雜志投放到學(xué)生公寓；在高校周邊小區(qū)，我們將有專人將本DM雜志投放到各戶信箱；另外，高校周邊在街頭，我們也將有專人將本DM雜志投放到各商鋪和發(fā)放給沿路路人。

各廣告主可以隨時(shí)監(jiān)督我們的投放，可以派人到高校調(diào)查本DM雜志的覆蓋率，可以派人到小區(qū)調(diào)查本DM雜志的覆蓋率，可以派人在街頭商鋪調(diào)查本DM雜志的覆蓋率。

四、招商合作方式

1．招商的周期

招商的周期為每月一次

2．對商家的要求

必需是有合法的經(jīng)營執(zhí)照的，從事正當(dāng)行業(yè)的商家，商家要求所在地在南寧市以內(nèi)。

3．簽約的期限

普通簽約商家最少簽約一期，獨(dú)家商家最少簽約一個(gè)季度，固定商家最少簽約半年。（獨(dú)家商家具有唯一性，即合約期內(nèi)同類同行業(yè)商家只刊登其一家。固定商家在合約期內(nèi)每期刊登，費(fèi)用優(yōu)惠。）

4．收費(fèi)方式

本DM廣告雜志采取按版面收費(fèi)的方式，封面每期更換，封

二、扉頁、目錄前頁、封

三、封底單獨(dú)計(jì)費(fèi)，其他頁面統(tǒng)一收費(fèi)。

5．收費(fèi)流程

商家在提交廣告素材的同時(shí)，應(yīng)預(yù)先支付廣告費(fèi)用的50%作為訂金，我公司開據(jù)訂金收據(jù)。商家在定稿的同時(shí)，應(yīng)支付剩余50%的廣告費(fèi)用，否則我公司不予印刷出版。如商家對我公司設(shè)計(jì)不滿，我公司將為其設(shè)計(jì)到商家滿意為止。如商家提出中止合作，訂金只退還廣告費(fèi)用的25%。

6．收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

封二扉頁目錄前頁封三封底普通頁

1000元/頁1100元/頁950元/頁900元/頁1000元/頁750元/頁

按商家需求，每期可能會(huì)有一到兩個(gè)普通頁將分成格子出售廣告位，普通頁分成15格，50元/格。獨(dú)家商家除支付基本的廣告費(fèi)用以外，還要支付一定的買斷金以補(bǔ)償公司的機(jī)會(huì)成本，買斷金為基本廣告費(fèi)用的2倍。所有普通頁，先簽訂合同的商定可以優(yōu)先選定頁碼。