第一篇：《xx》DM雜志 策劃案

《xx》DM雜志 策劃案

刊 名：??

定 位：一本旅游為主融合各方面資訊的公益DM雜志

風(fēng)格：浪漫時(shí)尚

刊 期：月刊

頁 數(shù)：52頁，除封面、封

一、封

二、封底外，正文有52頁

版 式：全彩版

大小：210 ×285

欄目設(shè)置：十個(gè)欄目

每期印刷1萬冊(cè)，周期循環(huán)時(shí)間安排。每月20—25號(hào)之間定稿，月底或者下月初發(fā)行，飯后1號(hào)——15后招商，15號(hào)—20號(hào)收集、整理雜志信息。

雜志發(fā)行渠道分為4個(gè)渠道：渠道1，就是該地區(qū)的三大汽車站，每月掛1000本在大巴車的后面；渠道2，中國(guó)石油高速路口的加油站，每個(gè)月2000本，加油站根據(jù)加油費(fèi)用的額度發(fā)給私家車；渠道3，政府事業(yè)單位，市委、市政府、區(qū)委、區(qū)政府每月800本分別發(fā)到各個(gè)科室；渠道4，各大休閑娛樂場(chǎng)所（特別是茶樓和咖啡廳），街道上的各大商鋪。其余的一部分送給客戶和合作伙伴。

一．市場(chǎng)概述：

目前，國(guó)內(nèi)的DM媒體尚處起步階段，但由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對(duì)性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢(shì)猛烈、免費(fèi)閱讀等優(yōu)勢(shì)，近一兩年來在我國(guó)迅速發(fā)展。直投媒體的優(yōu)點(diǎn)在于定向發(fā)行，媒體和商品信息合二為一，形式和內(nèi)容高度統(tǒng)一，受閱率高，讀者就是商品信息的接受者。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。DM廣告目前占到我國(guó)廣告市場(chǎng)近1%市場(chǎng)份額，與國(guó)外相比，成長(zhǎng)空間巨大。DM雜志是近幾年興起的一種新型廣告媒體，一經(jīng)問世，便在全國(guó)各地廣告界掀起狂風(fēng)巨浪，瞬時(shí)在全國(guó)各大城市遍地開花。

DM雜志的的興起，無疑給自《廣告法》出臺(tái)后，僅靠媒體廣告代理的眾多廣告公司一條新的發(fā)展之路。同時(shí)，作為一種文化現(xiàn)象，它也為因嚴(yán)肅而略顯沉悶的雜志界注入了活力。DM雜志的文章，因配合廣告而做，大多以軟性和感性文章見長(zhǎng)，加以豐富的產(chǎn)品信息和免費(fèi)贈(zèng)閱的特點(diǎn)，成為讀者喜聞樂見的雜志形式。

二．DM雜志經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)：

DM雜志的經(jīng)營(yíng)成功，取決于如下幾個(gè)方面：

1．市場(chǎng)環(huán)境；DM雜志的經(jīng)營(yíng)主體是廣告，廣告主要來自于廠家和商家，廠家和商家的生存取決于消費(fèi)者，因此，DM經(jīng)營(yíng)地的經(jīng)濟(jì)水平和消費(fèi)能力決定了DM雜志在當(dāng)?shù)氐纳婵臻g。該城市屬于一個(gè)三級(jí)中小城市，普遍消費(fèi)能力還比較低。競(jìng)爭(zhēng)狀況：廣告公司狀況 電視臺(tái)：電視臺(tái)整體的制作水平比較落后，欄目設(shè)置、節(jié)目?jī)?nèi)容單調(diào)乏味、播放質(zhì)量（特別是顏色）很低，大部分中高收入人群基本都不會(huì)選擇收看電視臺(tái)，目標(biāo)受眾契合度很低。廣播：大部分是汽車商投放廣告，收聽人群大多是出租車司機(jī)群、老年退休人群、農(nóng)村地區(qū)的部分人群。

雜志：《日?qǐng)?bào)》主要在政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、銀行營(yíng)業(yè)廳、通信營(yíng)業(yè)廳等，社會(huì)上付費(fèi)購(gòu)買的人占很小一部分。閱讀群基本是本地的人群。對(duì)于出入該地區(qū)外地人很少有機(jī)會(huì)接觸到。

DM雜志很早就有人開始創(chuàng)辦了，曾經(jīng)出現(xiàn)了多種刊物，但是做了幾期之后，就相繼夭折，以失敗而告終。2009年出現(xiàn)了《風(fēng)尚 》電信公司創(chuàng)辦的，集旅游、時(shí)尚、家居、汽車、生活各種資訊的高品位DM消費(fèi)雜志，發(fā)放人群主要是電信用戶。《xx》創(chuàng)刊于2009年10月，迎合建國(guó)60周年慶典，加快文化建設(shè)步伐。大力宣旅游景區(qū)、藝術(shù)成果、人文風(fēng)俗，致力成為一本高品位的公益雜志，目標(biāo)受眾定位于中高收入人群和以該地區(qū)為核心向外擴(kuò)散的流動(dòng)人群。

2． DM雜志名稱：一個(gè)有品味，有格調(diào)，高雅而又耐人尋味的雜志名稱無疑能使DM雜志的市場(chǎng)運(yùn)作事半功倍，這從國(guó)內(nèi)成功DM雜志的名稱中就可得到印證。《生活速遞》、《目標(biāo)生活》、《生活元素》、《榜樣》的名稱或者給消費(fèi)者無窮的想象空間，或者予企業(yè)彰揚(yáng)身份的無盡幻想，兩者都能對(duì)企業(yè)形成一定的吸引力。因此，他們成功了。他們的名稱被企業(yè)和消費(fèi)者認(rèn)可了。

3．資金準(zhǔn)備：充足的后備資金，是任何一個(gè)企業(yè)走向成功的基石。特別是在中國(guó)這么一個(gè)有著政治經(jīng)濟(jì)特征的市場(chǎng)環(huán)境中，充足的后備資金是一個(gè)企業(yè)抗御政策風(fēng)險(xiǎn)的唯一選擇。

4．組織與管理：管理是企業(yè)之魂，組織架構(gòu)的正確性和高效性是保證管理思想得以貫徹實(shí)施的保障，這已是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理之共識(shí)。DM雜志社的組織架構(gòu)和經(jīng)營(yíng)管理思想同樣成為DM雜志成敗的重中之重。

《xx》擁有一批實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)資深策劃師、平面設(shè)計(jì)師以及專業(yè)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)作為支撐；擁有三大車展媒體平臺(tái)作為支撐；擁有政府部門、事業(yè)單位的熱捧作為支撐。

5．人才與用人：21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)。在社會(huì)分工越來越細(xì)的當(dāng)今社會(huì)，各行各業(yè)的杰出人才早已成為各行業(yè)興與衰的焦點(diǎn)。而用好、用對(duì)人才，已成為一個(gè)管理者孜孜不倦的管理科題。DM雜志，主編、策劃、編輯、攝影、設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)六類人才的完善與否，是一個(gè)DM雜志成功與否的關(guān)健所在。

《xx》SWOT 分析

優(yōu)勢(shì)：

1、高品位、高格調(diào)的雜志

2、公益性DM雜志，以軟文廣告為主，商業(yè)氣息很低，可閱讀性比較高。消費(fèi)者則在無意中接受了廣告信息、產(chǎn)品信息等。

3、發(fā)放渠道覆蓋了三大車站（車站時(shí)出入境雅安的必經(jīng)之路），雜志接觸范圍廣，反復(fù)閱讀率高，而且目標(biāo)受眾精準(zhǔn)（包含中高收入人群和外地的朋友）。

4、雜志的排版、編輯、印刷具有專業(yè)水平，視覺效果好，信息有效性高，受到廣大群眾、政府機(jī)關(guān)單位、商家的好評(píng)。

5、與其它媒體(戶外媒體、LED、報(bào)紙媒體)相比，具有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。而且根據(jù)后續(xù)公司的調(diào)整，本雜志的廣告客戶可以享受本公司提供的宣傳印刷品的設(shè)計(jì)與制作、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)與印刷、戶外廣告制作與投放、慶典活動(dòng)的策劃與執(zhí)行等優(yōu)惠政策。

6、《xx》雜志倡導(dǎo)的是一種品牌文化，打造的是一個(gè)魅力印象。不圖及功盡利，而是規(guī)劃長(zhǎng)期走一條可持續(xù)發(fā)展道理，2010年是我們的起步階段，我們希望和各企業(yè)、商家一起努力，為他們解決問題，為我們營(yíng)造發(fā)展之路，共同建立“雙贏”的發(fā)展模式。劣勢(shì)：

1、地方資源的有限性，欄目組必須從戰(zhàn)略的高度規(guī)劃雅安資源的運(yùn)用進(jìn)程和循環(huán)周 期。

2、創(chuàng)新的運(yùn)用舊資訊，挖掘新的閱讀點(diǎn)。結(jié)合當(dāng)今社會(huì)，不斷的融入新鮮、時(shí)尚的信息。

3、競(jìng)爭(zhēng)者《風(fēng)尚》的崛起，對(duì)方擁有強(qiáng)大的媒體平臺(tái)。本雜志必須建立獨(dú)特的品牌文化，做到比它更專業(yè)，更有品位。

機(jī)會(huì)：生態(tài)旅游城市的打造

挑戰(zhàn)：大客戶旅游景區(qū)不傾向于投放本地的媒體，小客戶競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)薄弱。

《xx》2010年的主題經(jīng)營(yíng)思路：

制作：《xx》是月刊，大概每月月初發(fā)行

資金：印刷和制作成本大概在35000元左右，2010年1—5月為非盈利階段，起到對(duì)公司、雜志品怕的宣傳作用，擴(kuò)大知名度，建立美譽(yù)度。6月開始逐漸開始以經(jīng)濟(jì)收益為主要目標(biāo)，任必須緊跟雜志的品牌文化。版塊收益劃分規(guī)劃？？？

經(jīng)營(yíng)：近期主要客戶目標(biāo)是小型商家，通過小型商家支撐本雜志。帶到一定的成熟階段的時(shí)候，再與大型客戶建立合作關(guān)系，以大客戶為主，小客戶為輔。

發(fā)展：以《xx》DM消費(fèi)雜志為核心產(chǎn)品（獨(dú)特媒體）宣傳公司，以點(diǎn)帶面；以雜質(zhì)廣告為主帶動(dòng)公司的宣傳品、戶外廣告、產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)和制作，促銷活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)的策劃等其它業(yè)務(wù)。與客戶建立緊密的合作關(guān)系，提供全方位的廣告?zhèn)鞑シ?wù)。

第二篇：大學(xué)生DM雜志營(yíng)銷策劃案

題目：大學(xué)生DM雜志營(yíng)銷策劃案

來源：2004年,黃思琦以策劃人的身份參與并策劃南寧市第一本大學(xué)生DM雜志《大學(xué)攻略》項(xiàng)目的推廣及實(shí)施.的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

應(yīng)用：對(duì)DM雜志打開大學(xué)生市場(chǎng)具有一定的指導(dǎo)性作用

內(nèi)容：

DM廣告又稱直接郵寄廣告，英文原文是direct Mail Advertising。直郵廣告作為國(guó)際上一種先進(jìn)的營(yíng)銷方式，在國(guó)際流通領(lǐng)域的改革起過非常重要的作用。自誕生之日起，它在各種市場(chǎng)實(shí)踐中的表現(xiàn)就受到眾多企業(yè)和市場(chǎng)推廣人員的高度重視。在直郵廣告的支持下，產(chǎn)生了一批又一批成功的企業(yè)，鍛造了一個(gè)又一個(gè)的國(guó)際品牌。DM廣告形式在國(guó)外已占到廣告市場(chǎng)的10%至20%。目前，DM在國(guó)內(nèi)具體形式是DM雜志。雖然國(guó)內(nèi)的DM媒體尚處起步階段，但由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對(duì)性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢(shì)猛烈、免費(fèi)閱讀等優(yōu)勢(shì)，近一兩年來在我國(guó)迅速發(fā)展。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。DM廣告目前占到我國(guó)廣告市場(chǎng)近1%市場(chǎng)份額，與國(guó)外相比，成長(zhǎng)空間巨大。而在廣西南寧市，DM的大學(xué)生市場(chǎng)就更是一片空白。面對(duì)這種情況，如何讓這種新興的產(chǎn)品強(qiáng)占大學(xué)生的心理，讓企業(yè)和大學(xué)生緊密結(jié)合呢？

在進(jìn)行市場(chǎng)開拓時(shí)，要謹(jǐn)記DM雜志的橋梁使命，讓企業(yè)盈利，讓學(xué)生受惠。為此，我在策劃案中運(yùn)用了以下四招：第一:多財(cái)多益；第二：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合；第三：校企雙贏；四：黃金沸點(diǎn)。

2004年4月，聚驕鳴校教育策劃有限公司預(yù)備推出南寧市第一本大學(xué)生DM雜志《大學(xué)攻略》，讓我負(fù)責(zé)該雜志的策劃及推廣方案，經(jīng)過一系列的市場(chǎng)調(diào)研及對(duì)雜志的定位，在這個(gè)策劃案中我就運(yùn)用了四點(diǎn)，第一：多財(cái)多益，意思就是給商家多種廣告方式的選擇，集傳播，營(yíng)銷，招聘為一體；第二：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，就是聯(lián)合南寧各高校主要社團(tuán)為雜志的宣傳；第三：校企雙贏，讓企業(yè)滿足學(xué)生市場(chǎng)，讓學(xué)生獲得便利、實(shí)惠的產(chǎn)品，服務(wù)，達(dá)到雙贏的目的；第四：黃金沸點(diǎn)，即充分抓住九月十月新生到來之即以及十·一黃金周的商機(jī)。到目前，《大學(xué)攻略》已經(jīng)有了500多個(gè)簽約商家，發(fā)行量2萬份/期，大學(xué)攻略網(wǎng)站及俱樂部也有了一定規(guī)模，持大學(xué)攻略卡的會(huì)員已有3000多人。

案例：

聚驕鳴校教育策劃有限公司是目前廣西唯一，國(guó)內(nèi)少有的教育策劃公司。他的目光鎖定于校園，卻又投放于校園之外。2004年2月，陳總經(jīng)理與我雖是初步接觸，但已達(dá)成共識(shí)：社會(huì)上現(xiàn)在存在著以在校大學(xué)生為讀者群的大學(xué)生雜志，以及零星涉及到時(shí)尚知識(shí)青年有關(guān)信息的報(bào)刊雜志，信息阻隔，條塊分割，使這

些現(xiàn)存的報(bào)刊雜志難以滿足時(shí)尚知識(shí)青年潛在需求，而在南寧市場(chǎng)上尚不存在一家類似這種以幾十所高校聯(lián)盟精確定位于時(shí)尚知識(shí)青年，準(zhǔn)確、迅速、便利提供完整、可靠教育文化生活信息的雜志，抓住這個(gè)市場(chǎng)空擋，創(chuàng)辦《大學(xué)攻略》，將以信息資源共享、變更速度快、服務(wù)周到，克服上述報(bào)刊條塊分割，無法及時(shí)系統(tǒng)傳播信息的缺點(diǎn)，吸引廣大潛在的時(shí)尚知識(shí)青年讀者群，這可是一塊巨大的奶酪。于是公司任命我以策劃師的身份親自主持策劃并實(shí)施此策劃案。

我迅速組織人員進(jìn)行更詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，經(jīng)過仔細(xì)的調(diào)查以及整理判斷，我得到的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)如下：

一、目標(biāo)市場(chǎng)分析（SWOT）： SWOT四個(gè)英文字母代表Strength，Weakness，Opportunity，Threat。意思分別為：S，強(qiáng)項(xiàng)、優(yōu)勢(shì)；W，弱項(xiàng)、劣勢(shì)；0，機(jī)會(huì)、機(jī)遇；T，威脅、對(duì)手。從整體上看，SWOT可以分為兩部分。第一部分為SW，主要用來分析內(nèi)部條件；第二部分為OT，主要用來分析外部條件。另外，每一個(gè)單項(xiàng)如S又可以分為外部因素和內(nèi)部因素，這樣就可以對(duì)情況有一個(gè)較完整的概念了。

南寧市現(xiàn)有普通高校20余所，總量約20萬的在校大學(xué)生，其總體受眾人數(shù)相當(dāng)于一個(gè)中小型城市。統(tǒng)計(jì)調(diào)查表明，在校大學(xué)生月人均消費(fèi)400元左右，月消費(fèi)總量約8000萬元，不難看出其消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模和吸引力。目前越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始關(guān)注高校市場(chǎng)，諸如食品飲料、通訊、運(yùn)動(dòng)服飾等消費(fèi)類行業(yè)都開始加大進(jìn)軍這個(gè)市場(chǎng)的步伐。

戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)（Strength）

1、市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)：目前，高校內(nèi)的自辦刊物繁雜多樣，但大多僅限于校內(nèi)刊物，按規(guī)定不能發(fā)布廣告；校外針對(duì)大學(xué)生群體的信息媒介多為非法廣告形式（小廣告）；高校需要有新形式的主導(dǎo)刊物來滿足學(xué)生精神和信息方面的需求，而《大學(xué)攻略》相對(duì)后進(jìn)入的潛在競(jìng)爭(zhēng)媒體有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

2、服務(wù)優(yōu)勢(shì)：《大學(xué)攻略》內(nèi)容具有極強(qiáng)的實(shí)用性、服務(wù)性、健康性和指導(dǎo)性，通過開展各種服務(wù)活動(dòng)，使廣大學(xué)生更直接、更方便、更快捷的解決學(xué)習(xí)、生活、成才、就業(yè)中的一系列實(shí)際問題。

3、數(shù)據(jù)庫(kù)優(yōu)勢(shì)：由于高校學(xué)生具有相對(duì)的集中性、穩(wěn)定性，從而能夠真正實(shí)現(xiàn)實(shí)名數(shù)據(jù)庫(kù)定向直投的到達(dá)方式，同時(shí)，我們將根據(jù)市場(chǎng)和受眾需求，利用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)復(fù)合開發(fā)其它數(shù)據(jù)資源。

4、渠道優(yōu)勢(shì)：在各高校均有社會(huì)實(shí)踐外聯(lián)部，充分利用社團(tuán)組織及學(xué)生資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的信息網(wǎng)絡(luò)，從而使商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利圖景。

W 弱勢(shì)

1、時(shí)間較緊，人手調(diào)配方面，需要平面設(shè)計(jì)美工。

2、合作雙方處于磨合期，對(duì)項(xiàng)目的發(fā)展有一定影響。

3、校方關(guān)系的溝通

4、對(duì)從事DM廣告項(xiàng)目沒有經(jīng)驗(yàn)

O 戰(zhàn)略機(jī)會(huì)：

1、消費(fèi)群體數(shù)目龐大。目前僅就南寧市而言就有20萬名大學(xué)生。

2、消費(fèi)能力逐年上升。由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展再加上目前的在校學(xué)生多為獨(dú)生子女，學(xué)生群體的消費(fèi)能力與往年相比提升很快，舉例而言，目前學(xué)生擁有手機(jī)、個(gè)人電腦早已成為普遍現(xiàn)象。

3、消費(fèi)群體相對(duì)集中。南寧目前正在著力建設(shè)西鄉(xiāng)塘區(qū)大學(xué)城，未來南寧高校將成集中化、規(guī)模劃發(fā)展。這也為企業(yè)集中力量開拓高校市場(chǎng)提供了便利。

4、受所處年齡階段與集中學(xué)習(xí)、住宿特點(diǎn)的影響，大學(xué)生群體更易接受新品牌、新產(chǎn)品和新消費(fèi)生活方式，消費(fèi)需求具有較大彈性與可誘導(dǎo)性；感性消費(fèi)、個(gè)性消費(fèi)、群體消費(fèi)、社交娛樂消費(fèi)傾向明顯；具有求新求異和攀比從眾的復(fù)合心理特征，易受產(chǎn)品、服務(wù)的獨(dú)特形式、廣告創(chuàng)意、行銷活動(dòng)的影響，是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾。

5、巨大的潛在高端消費(fèi)能力。大學(xué)生對(duì)家庭、社交人群的消費(fèi)影響力不容忽視，且畢業(yè)工作后將逐步成長(zhǎng)為中高端消費(fèi)群體，屆時(shí)，他們成長(zhǎng)過程中積累的對(duì)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知度、忠誠(chéng)度、美譽(yù)度將很大程度上影響其消費(fèi)行為，創(chuàng)造難以估量的消費(fèi)需求。因而，企業(yè)對(duì)高校市場(chǎng)的開拓耕耘決不應(yīng)該僅僅只是為了眼前的短期利益，針對(duì)這一潛在主流消費(fèi)群進(jìn)行相關(guān)的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的推廣，在成本效益上可以實(shí)現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比，從而取得絕佳的營(yíng)銷效果。T 戰(zhàn)略威脅與競(jìng)爭(zhēng)：

目前DM廣告的法律尺度還不規(guī)范，在圖文比例及文章限制方面應(yīng)注意

高校傳媒策劃公司，正在進(jìn)行同類業(yè)務(wù)，已經(jīng)試行1個(gè)多月，運(yùn)做方式：免費(fèi)為商家做廣告，面向?qū)W生出售會(huì)員卡（打折卡）為贏利點(diǎn)。

三、項(xiàng)目策劃：

針對(duì)以上分析，經(jīng)過我的策劃小組再仔細(xì)分析判斷，我們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了全面的策劃，具體策劃如下：

方案一：新鮮出爐——產(chǎn)品定位

本刊旨在建立學(xué)生與社會(huì)之間的資訊聯(lián)系平臺(tái)，市場(chǎng)定位于校園而放眼在社會(huì)。目標(biāo)人群：在校高校學(xué)生（受眾）、各企業(yè)及商業(yè)店面（廣告商）

產(chǎn)品定位：DM廣告，直投，發(fā)放形式（限量發(fā)行）。

產(chǎn)品內(nèi)容：集大學(xué)生購(gòu)物、娛樂、旅游、學(xué)習(xí)、求職為一體，每一期都有相應(yīng)的針對(duì)主題。

方案二： 精益求精——提煉品牌理念

成為高校市場(chǎng)影響力中心——

打造南寧學(xué)生消費(fèi)導(dǎo)航首選刊物，引導(dǎo)學(xué)生消費(fèi)潮流成為高校市場(chǎng)影響力中心。通過對(duì)雜志的復(fù)合經(jīng)營(yíng)，在高校市場(chǎng)建立一個(gè)專業(yè)、主導(dǎo)的資訊信息傳播平臺(tái)，以從發(fā)行渠道和會(huì)員網(wǎng)絡(luò)收集和開發(fā)的受眾實(shí)名數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ)，最大程度的與企業(yè)商家、廣告商互動(dòng)雙贏，打造整合直效的渠道營(yíng)銷平臺(tái)，在高校不斷成長(zhǎng)和龐大的潛在主流消費(fèi)群中組建品牌、產(chǎn)品、服務(wù)推廣的聯(lián)合艦隊(duì)。

方案三：物美價(jià)廉——價(jià)格定位：

投入期：DM廣告宣傳冊(cè)，免費(fèi)提供資訊。

免費(fèi)為廣告商提供服務(wù)。

贏利期：DM廣告宣傳冊(cè)，免費(fèi)提供資訊。

逐步向廣告商收取費(fèi)用。

發(fā)展期：DM廣告宣傳冊(cè)/雜志，可根據(jù)市場(chǎng)情況決定

正規(guī)收費(fèi)廣告宣傳。

注意：承辦國(guó)內(nèi)外各類廣告、業(yè)務(wù)。廣告客戶欲刊登廣告須遵守中華人民共和國(guó)頒布的《廣告法》。

刊登廣告須持本單位或上級(jí)主管部門證明、營(yíng)業(yè)執(zhí)照（副本）及有關(guān)證明。刊登廣告須提前一周預(yù)訂版面，廣告稿必須在投遞前三天送（寄）我處。指定版面各加收10%。本報(bào)對(duì)廣告內(nèi)容、文字及設(shè)計(jì)圖形有權(quán)刪改。

廣告刊出后如有與原稿不符的重要差錯(cuò)，本報(bào)負(fù)責(zé)對(duì)錯(cuò)誤部分更正一次，原刊廣告照常收費(fèi)。因原稿字跡不清而出現(xiàn)錯(cuò)誤，如需更正，按更正版面收廣告費(fèi)。

刊戶因故要求停刊，必須提前三天通知，本報(bào)將收廣告費(fèi)的20％，若報(bào)紙已付印，廣告費(fèi)則如數(shù)照收。

刊登廣告預(yù)先收費(fèi)，本市刊戶先收支票或現(xiàn)金，本報(bào)代刊戶設(shè)計(jì)、制版、費(fèi)用另計(jì)。

以上注意事項(xiàng)是在穩(wěn)定市場(chǎng)之后實(shí)行。前期DM廣告招商方面采取上門式，免費(fèi)刊登

前期基本價(jià)格定位：新聞紙，1/10版面首費(fèi)150元

前期基本廣告收益：150×10×2×30=9萬元

方案四：速食時(shí)代——渠道定位（快速，高效，利益結(jié)合）

學(xué)生與學(xué)生打交道總比社會(huì)人與學(xué)生打交道更方便，也更有影響力，利用校園設(shè)施與學(xué)生之間形成的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)將能更好的完成推廣。

取得校方支持。

可采取聯(lián)合高校社團(tuán)（尤其是院系級(jí)宣傳部）進(jìn)行發(fā)放。

與學(xué)校報(bào)刊亭實(shí)行分紅，協(xié)助發(fā)放。

公司員工或者請(qǐng)勤工儉學(xué)的學(xué)生發(fā)放。

方案五：閃亮登場(chǎng)——CIS 形象建設(shè)

企業(yè)形象建設(shè)（CIS）必須用周到，專業(yè)的服務(wù)來維持。企業(yè)形象的好壞，直接關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)認(rèn)同度和市場(chǎng)美譽(yù)度。

《大學(xué)攻略》DM雜志采用精美的印刷紙張，精致辭的平面設(shè)計(jì)，力求在視覺及第一印象上給受眾（學(xué)生）強(qiáng)大的沖擊力；內(nèi)容上采用多種廣告表現(xiàn)形式；內(nèi)涵上提煉賣點(diǎn)主題及創(chuàng)意，樹立校園消費(fèi)第一主導(dǎo)，校園資訊最優(yōu)平臺(tái)的形象。

以高閱讀率向廣告商展示強(qiáng)大的宣傳力量，讓廣告商覺得物有所值。

第三篇：滿圓紅dm雜志策劃案

關(guān)于出版發(fā)行紅木行業(yè)雜志的問卷調(diào)查

一、您認(rèn)為刊名命名為什么名字合適：

1.《河南紅木》2.《紅木居》3.《紅木匯》4.《紅木道》您起名:

二、發(fā)行渠道：全省發(fā)行

鄭州市：通過與鄭州《目標(biāo)生活》雜志合作，利用其渠道進(jìn)行直投，涵蓋高端商務(wù)會(huì)所、機(jī)場(chǎng)、別墅售樓部、汽車4S店等

各地市：通過郵寄發(fā)送到全省紅木專營(yíng)店

您的意見 ：

三、內(nèi)容設(shè)置：

1.行業(yè)聚焦2.行業(yè)資訊3.紅木品鑒4.紅木有道5.精品鑒賞 您認(rèn)為還應(yīng)該設(shè)置哪些內(nèi)容：

四、雜志規(guī)格：

1.260×370mm2.210×285mm3.您的意見：

五、雜志出版頻率：

1.季刊2雙月刊3.您的意見：

六、雜志的讀者定位：

1.紅木企業(yè)、紅木賣場(chǎng)、紅木經(jīng)銷商等紅木家具業(yè)內(nèi)人士

2.政府要員、文化名人、社會(huì)名流、企事業(yè)管理人員

3.中原地區(qū)乃至全國(guó)的紅木家具愛好者

4.您的意見：

《河南紅木》雜志策劃案

一、雜志定位

刊物的主辦單位為河南省家協(xié)紅木家具專業(yè)委員會(huì)。從協(xié)會(huì)角度出發(fā)，刊物的定位應(yīng)以宣傳紅專會(huì)協(xié)會(huì)品牌及協(xié)會(huì)動(dòng)態(tài)為主旨，以招納新會(huì)員為目的，以服務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)員為方向；從市場(chǎng)角度出發(fā)，刊物的定位應(yīng)以具有權(quán)威性的行業(yè)言論及時(shí)效性的行業(yè)新聞為核心，以宣傳企業(yè)品牌為生存方式，以豐富多樣的為競(jìng)爭(zhēng)力，是一本具有高端品味、兼具人文關(guān)懷，現(xiàn)代生活氣息的行業(yè)雜志。

二、辦刊目的服務(wù)行業(yè)，服務(wù)紅木民眾，積極有效推廣紅木傳播理念，宣傳名企名家品牌和廠商；剖析中原紅木市場(chǎng)并為其提供商務(wù)營(yíng)銷策略、行業(yè)動(dòng)態(tài)，全面提高紅木家具在家具行業(yè)中的市場(chǎng)份額。

三、辦刊方針

1、以時(shí)尚而樸素的視覺來反映、倡導(dǎo)最優(yōu)雅的生活情調(diào)。

2、以精美和生活化的圖片、簡(jiǎn)明扼要的語言，獨(dú)具新古典現(xiàn)代的創(chuàng)意設(shè)計(jì)開創(chuàng)輕松、愉快雅俗共賞的文風(fēng)與版面。

3、以深厚的文化領(lǐng)悟力和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰鐾敢暳黻U述紅木內(nèi)涵，弘揚(yáng)紅木文化。

4、以紅木協(xié)會(huì)的視覺洞察力和經(jīng)驗(yàn)，大力宣傳推廣一流品牌形象、名企名家風(fēng)采。

四、讀者定位

1.紅木企業(yè)、紅木賣場(chǎng)、紅木經(jīng)銷商等紅木家具業(yè)內(nèi)人士

2.政府要員、文化名人、社會(huì)名流、企事業(yè)管理人員

3.中原地區(qū)乃至全國(guó)的紅木家具愛好者

五、主辦單位：河南省家協(xié)紅木專業(yè)委員會(huì)

協(xié)辦單位：南京林業(yè)大學(xué)木材科學(xué)研究中心

特別支持單位：河南省家協(xié)紅木專業(yè)委員會(huì)各大常委

七、欄目設(shè)置：

為更好體現(xiàn)雜志的辦刊思想及方向，展現(xiàn)其行業(yè)生活雜志高端品味的特色，《紅木匯》以目標(biāo)內(nèi)容為線設(shè)置八大版塊，分別是《行業(yè)資訊》、《行業(yè)聚焦》、《品牌風(fēng)采》、《紅木品鑒》、《紅木有道》。

具體欄目設(shè)置及位置：

A、《行業(yè)聚焦》

此版塊著重推介中國(guó)紅木家具行業(yè)的 營(yíng)銷思路、政事、調(diào)整。側(cè)重于名企名家的營(yíng)銷案例和品牌推廣。

B、《紅木品鑒》（南京林業(yè)大學(xué)）

此板塊主要以紅木知識(shí)以及紅木家具品鑒方法為主。具體內(nèi)容由南京林業(yè)大學(xué)木材科學(xué)研究中心的專業(yè)人員提供。

C、《行業(yè)資訊》

及時(shí)發(fā)布紅木相關(guān)話題及紅木市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。

D、《精品鑒賞》

對(duì)知名品牌中的經(jīng)典款式進(jìn)行推介。

E、《紅木有道》

介紹紅木的發(fā)展起源和紅木文化的相關(guān)論述。

八、雜志發(fā)行渠道

鄭州市：合作單位直投《目標(biāo)》、《郵政速遞》、行政事業(yè)單位、社會(huì)名流、文人墨客、銀行機(jī)場(chǎng)、汽車4S店，高檔寫字樓，別墅花園洋房、社交名流組織活動(dòng)的場(chǎng)所、高級(jí)娛樂會(huì)所等。

九、雜志規(guī)格

季刊

顏色：全彩色尺寸：260*370頁數(shù)：80（預(yù)計(jì)）

質(zhì)量：封皮300G銅版內(nèi)心157銅版紙（特殊紙張120G）

工藝：亞膜刊名燙銀

十、發(fā)行數(shù)量：10000份/期

十一、廣告位價(jià)格

十二、成本分析：（印刷費(fèi)用＋員工工資＋發(fā)行費(fèi)用）

十三、組織分工

第四篇：最全最好的高校DM雜志策劃案專題

安徽高校第一平面媒體－《智尚校園》DM雜志－直擊百萬目標(biāo)消費(fèi)群

《智尚校園》DM雜志（大樹網(wǎng)消費(fèi)手冊(cè)）廣告招商說明書

目錄

前言

1.《智尚校園》媒體簡(jiǎn)介 2.雜志簡(jiǎn)介 3.廣告投放優(yōu)勢(shì) 4.發(fā)行方案： 5.我們的理念 6.受眾分析 7.欄目介紹 8.廣告刊登

9.《智尚校園》DM雜志2011年廣告報(bào)價(jià) 10.刊登廣告須知 11.附件：大樹網(wǎng)簡(jiǎn)介

前言：

“十五”期間，中國(guó)高校入學(xué)率由15%提高到30%，全日制普通在校生數(shù)比2000年增加4倍，高等教育規(guī)模明顯擴(kuò)大，在校大學(xué)生達(dá)到2800萬。據(jù)安徽省教育廳統(tǒng)計(jì),截止今年底各類高等院校110余所（含民辦高校），全日制普通在校生170萬人。高校市場(chǎng)商機(jī)巨大，越來越多的商家開始關(guān)注這個(gè)市場(chǎng)，但就安徽的實(shí)際情況，高校的分散和各校特點(diǎn)不一，使得商家宣傳和運(yùn)營(yíng)難以統(tǒng)一，加上有的商家對(duì)高校市場(chǎng)把握不當(dāng)，容易造成成本過高和宣傳效果不理想。

新的10年到來，電子商務(wù)成為新10年中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助推器，其發(fā)展勢(shì)頭勇不可擋，新媒體席卷全國(guó)，2010年中國(guó)已經(jīng)成為全球新媒體用戶第一大國(guó)，全球互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民20億、手機(jī)用戶超過50億，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民超過4.5億，手機(jī)用戶超過9億。超過三分之一的中國(guó)人成為網(wǎng)民。而大學(xué)生高校群體是網(wǎng)民、手機(jī)用戶最集中、市場(chǎng)最廣闊、消費(fèi)層次最高的群體，大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)的巨大前景，眾多電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)軍大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，但是市場(chǎng)拓展不深入，資金投入小，因而他們效果也不明顯。

隨著互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)的滲透率的提升，網(wǎng)絡(luò)細(xì)分市場(chǎng)必定會(huì)深入到大學(xué)生消費(fèi)群體。大學(xué)生市場(chǎng)必定會(huì)會(huì)成為網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的重要群體。以及新媒體的重要使用者。智尚校園在此契機(jī)下應(yīng)運(yùn)而生，必將為未來電子商務(wù)及新媒體的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

一、《智尚校園》媒體簡(jiǎn)介

智尚校園專注于為客戶提供一條龍的校園市場(chǎng)營(yíng)銷和整合傳播方案。目前旗下有蘇州智尚信息技術(shù)有限公司（大樹網(wǎng)www.tmdps.cn）旗艦刊物《智尚校園》雜志

《智尚校園》DM雜志是我省第一本公開發(fā)行、直面高校的免費(fèi)校園時(shí)尚雜志；第一本引導(dǎo)在校大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)的專業(yè)雜志；第一本網(wǎng)絡(luò)與紙質(zhì)雜志相結(jié)合的新型雜志。是順應(yīng)大樹網(wǎng)發(fā)展需要及商家在高校業(yè)務(wù)中的需求而發(fā)展起來的。、《智尚校園》DM雜志以“多彩校園生活”為目標(biāo)，以校園消費(fèi)時(shí)尚資訊為主要著力點(diǎn)；以敏銳、獨(dú)特的視角記錄校園文化與時(shí)尚，引領(lǐng)大學(xué)生生活消費(fèi)潮流，提供生活消費(fèi)資訊，引導(dǎo)積極、健康、高雅的消費(fèi)方式；提升大學(xué)生生活品味，培養(yǎng)大學(xué)生的品牌意識(shí)；提高、推動(dòng)安徽高校的整體形象和文化氛圍。并致力于打造安徽高校校園內(nèi)線上、線下發(fā)行量最大、影響力最廣的媒體平臺(tái)。

二、雜志簡(jiǎn)介

智尚校園創(chuàng)刊宗旨：為大樹網(wǎng)及大樹網(wǎng)網(wǎng)站戰(zhàn)略合作伙伴、合作商家而制作發(fā)行的時(shí)尚、娛樂、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物刊物。4.1定位

《智尚校園》DM雜志是以校園為依托，以大學(xué)文化為內(nèi)核，倡導(dǎo)高品味、精英的消費(fèi)文化心態(tài)，讓大學(xué)生深度了解、認(rèn)知全方位知識(shí)，以引導(dǎo)潮流、引導(dǎo)消費(fèi)的免費(fèi)直投DM月刊。在專業(yè)的策劃、編輯、美工、廣告運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍引領(lǐng)下，記者、發(fā)行團(tuán)隊(duì)全部來自安徽各高校的媒體精英和社團(tuán)領(lǐng)袖。4.2 風(fēng)格

實(shí)用 為學(xué)生提供大樹網(wǎng)及大樹網(wǎng)網(wǎng)站戰(zhàn)略合作伙伴、合作商家的最新折扣、產(chǎn)品和服務(wù)。

貼近用最原生態(tài)的詞匯、原創(chuàng)主題活動(dòng)記錄大學(xué)生的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

時(shí)尚 走在潮流前沿，引領(lǐng)校園時(shí)尚。

健康 生動(dòng)、有趣、活力四射。4.3規(guī)格： 四封：銅版紙。

內(nèi)頁：128g克輕涂紙。全彩印刷，騎馬訂。36-64內(nèi)頁 成品尺寸：215mm×280mm。4.4內(nèi)容：

信息量大，文字風(fēng)格符合年輕人口味； 圖片量大，色彩鮮艷、跳躍。更前瞻的引領(lǐng)青年人思維方式；

通過大樹網(wǎng)平臺(tái)，電子雜志將在網(wǎng)站及各地高校知名論壇同時(shí)上線，方便大學(xué)生網(wǎng)上瀏覽、訂閱。更貼近大學(xué)生的生活原態(tài)，更多元化的增進(jìn)與讀者的互動(dòng)。

三、廣告投放優(yōu)勢(shì)：

1.傳播精準(zhǔn)

據(jù)我公司的高校調(diào)研資料表明：大學(xué)生群體有追求時(shí)尚、盲目攀比、消費(fèi)沖動(dòng)、從眾消費(fèi)、品牌忠誠(chéng)度高、缺乏計(jì)劃、消費(fèi)能力強(qiáng)、易接受廣告的引導(dǎo)等明顯共性；高校市場(chǎng)有人口密度大、廣告的千人成本低，相對(duì)封閉、不受其他媒體干擾、市場(chǎng)區(qū)隔性強(qiáng)等顯著特點(diǎn)，通過《智尚校園》DM雜志進(jìn)行營(yíng)銷傳播，具有很強(qiáng)的針對(duì)性和精準(zhǔn)性，更能有效鎖定目標(biāo)客戶。2.長(zhǎng)期有效: 本刊集合高校大學(xué)生的時(shí)尚消費(fèi)資訊, 同時(shí)又提供時(shí)尚、娛樂、健康、主題活動(dòng)、學(xué)習(xí)等生活資訊，實(shí)用度高，能被長(zhǎng)期保存，反復(fù)利用，傳閱率高，廣告長(zhǎng)期有效。3.互動(dòng)性強(qiáng)，反饋效果明顯:

本刊市場(chǎng)部深入各高校廣泛調(diào)研，根據(jù)大學(xué)生的實(shí)際需求和興趣動(dòng)向，設(shè)置相關(guān)欄目和內(nèi)容，并附有多張商家的折扣券、代金券、抽獎(jiǎng)券等優(yōu)惠券，實(shí)現(xiàn)大學(xué)生與商家、與本刊的良好互動(dòng)，大大增加了廣告的重復(fù)率。

4.高性價(jià)比，千人成本低: 以普通內(nèi)頁軟文為例，《智尚校園》廣告按首期廣告到達(dá)率30萬人算，CPT=8,000元/300，000人×1000=26.7元，與同類同質(zhì)雜志相比極低，幾近傳單成本，而營(yíng)銷傳播效果是其它媒體的數(shù)倍。

發(fā)行保障：實(shí)行簽收式發(fā)行，公司監(jiān)測(cè)部根據(jù)簽收單進(jìn)行回訪補(bǔ)漏，并深入發(fā)行點(diǎn)檢查和監(jiān)督，到達(dá)率100％。

5.強(qiáng)勢(shì)覆蓋：《智尚校園》DM雜志每月發(fā)行一期，每年6期，發(fā)行范圍涵蓋合肥地區(qū)50余所高校及各個(gè)地級(jí)市30多所本科大專院校，影響全省180萬大學(xué)生為主的青年人群。通過各高校內(nèi)專業(yè)、敬業(yè)、高效的校園代理投遞隊(duì)伍，嚴(yán)格、科學(xué)的監(jiān)測(cè)機(jī)制，確保本刊百分百免費(fèi)直投到每間寢室、校內(nèi)及校園周邊學(xué)生活動(dòng)場(chǎng)所。

6.終端誘導(dǎo): 超市是消費(fèi)終端，在此迅速引起廣告效果。咖啡廳是文化消閑場(chǎng)所，適合輕松品味閱讀。社團(tuán)辦公室是學(xué)校里最熱鬧、最充滿激情的地方，許多聚餐、團(tuán)購(gòu)、活動(dòng)用品、器材設(shè)備、統(tǒng)一服裝等集體消費(fèi)決策都在此做出。宿舍是大學(xué)生學(xué)習(xí)休息所花最多的場(chǎng)所，在宿舍的氛圍中，大學(xué)生會(huì)比在其它環(huán)境中更容易接受產(chǎn)品，對(duì)消費(fèi)者的決策購(gòu)買有很大的誘導(dǎo)影響。

7.專業(yè)推廣: 我們對(duì)有志于高校市場(chǎng)的商家免費(fèi)提供咨詢和活動(dòng)策劃服務(wù)，依托分布在校園的傳播機(jī)構(gòu)，有效整合校園媒體和校園渠道進(jìn)行全方位的校園推廣服務(wù)。

四、發(fā)行方案：

發(fā)行量：10萬冊(cè)整。

發(fā)行時(shí)間：雜志正式出版后一周內(nèi)覆蓋到所有計(jì)劃發(fā)放范圍。雜志每月15號(hào)正式出版

發(fā)行渠道：

與安徽省各高校社團(tuán)、學(xué)生媒體、學(xué)生組織建立密切的戰(zhàn)略合作關(guān)系，與各校分享廣告收益，為創(chuàng)業(yè)社團(tuán)提供資金支持，由各校固定團(tuán)隊(duì)代理其發(fā)行和周邊商鋪折價(jià)券版位招商。

發(fā)行范圍：

打破傳統(tǒng)的校園直投雜志發(fā)行辦法，采取報(bào)、送、發(fā)體系交錯(cuò)的發(fā)行新思路。報(bào)：各會(huì)員商家，使商家及時(shí)了解學(xué)生消費(fèi)動(dòng)態(tài)。送：影響有影響力的人，高端用戶發(fā)行實(shí)名制。以各校、院、系學(xué)生組織負(fù)責(zé)人、學(xué)生媒體精英、學(xué)生社團(tuán)領(lǐng)袖為特定發(fā)行對(duì)象。因?yàn)樗麄兪菍W(xué)生中的意見領(lǐng)袖，引領(lǐng)校園消費(fèi)能力巨大；許多聚餐、團(tuán)購(gòu)、活動(dòng)用品、器材設(shè)備、統(tǒng)一服裝等集體消費(fèi)決策均由他們拍板；他們不但是學(xué)生中的意見領(lǐng)袖，更是未來的社會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)、文化領(lǐng)袖。

發(fā)：80所學(xué)校咖啡廳、超市，2000多個(gè)學(xué)生社團(tuán)辦公室，50000間學(xué)生宿舍，食堂、操場(chǎng)、路口等人流密集區(qū)域，學(xué)校周邊商鋪。

發(fā)行保證：記錄發(fā)行宿舍信息，隨時(shí)可以調(diào)查發(fā)行效果，除發(fā)行宿舍外，同時(shí)投放學(xué)生公共場(chǎng)所（影院、圖書館、學(xué)生活動(dòng)中心、網(wǎng)吧等），以最低成本得到最大效果。

通過大樹網(wǎng)平臺(tái)，電子雜志將在網(wǎng)站及各地高校知名論壇同時(shí)上線，方便大學(xué)生網(wǎng)上瀏覽、訂閱。

五、我們的理念

1、得校園市場(chǎng)者得天下

校園市場(chǎng)是培育品牌忠誠(chéng)度的最好市場(chǎng)。大學(xué)生處于自主消費(fèi)的初始階段，處于價(jià)值觀和品牌觀念形成的初級(jí)階段，在這個(gè)時(shí)期開展品牌的推廣活動(dòng)，將對(duì)大學(xué)生在未來的長(zhǎng)期消費(fèi)中產(chǎn)生強(qiáng)大的引導(dǎo)性。他們是未來的工程師、經(jīng)濟(jì)師、經(jīng)理人和公務(wù)員，在未來社會(huì)政治和經(jīng)濟(jì)生活中將扮演重要的角色。因此，企業(yè)既可以從這塊市場(chǎng)上獲得實(shí)際的利益，同時(shí)更可以培養(yǎng)高價(jià)值的潛在客戶。

2、校園市場(chǎng)是一塊分眾市場(chǎng)

據(jù)中國(guó)高等教育網(wǎng)資料顯示，2010年，全國(guó)在校生總規(guī)模達(dá)到2800萬人。全國(guó)大學(xué)生年消費(fèi)總額超過3000億。安徽省現(xiàn)有大學(xué)100余所，本科在校生110萬人，大專高職60余萬人，每年新增20多萬人。學(xué)生在校平均月消費(fèi)為900元，大學(xué)生在某些產(chǎn)品上（比如運(yùn)動(dòng)、IT數(shù)碼、時(shí)尚消費(fèi)品、考試培訓(xùn)、圖書音像、生活快消品等）具有巨大的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)需求。

3、分眾市場(chǎng)需要分眾媒體

市場(chǎng)正在從大眾消費(fèi)向分眾行銷轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品和市場(chǎng)被不斷細(xì)分與定義，你已經(jīng)知道準(zhǔn)備對(duì)怎樣的人群傳達(dá)你的產(chǎn)品與品牌信息，卻發(fā)現(xiàn)廣告必須通過大眾傳媒來完成，無法有效區(qū)分需要的目標(biāo)受眾，所以廣告主不得不接受這樣一個(gè)事實(shí)：大量的廣告費(fèi)用流失在非目標(biāo)人群中。對(duì)于青年群體來說，校園媒體無疑是最好的媒體。

4、分眾媒體的新編輯手法：“廣告即信息”

《智尚校園》決不是簡(jiǎn)單的廣告堆砌，而是利用高超的編輯手段，把眼花繚亂的商品信息以生動(dòng)、平和、新穎的方式推薦給讀者。其目的都是為了讓讀者或者廣告的接收者更樂于接受廣告（信息），以達(dá)到更好的傳播目的。

5、影響有影響力的人

報(bào)紙倡導(dǎo)高品味、精英的消費(fèi)文化心態(tài)，以學(xué)生中的精英、學(xué)生領(lǐng)袖為特定發(fā)行對(duì)象。他們是學(xué)生中的意見領(lǐng)袖，更是未來的社會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)、文化領(lǐng)袖。

六、受眾分析 6.1媒體受眾特點(diǎn)：

青年學(xué)生走在時(shí)尚前端，浸潤(rùn)流行文化；他們個(gè)性活躍，喜歡玩樂，渴望充分發(fā)展自我潛能；他們具有追求時(shí)尚潮流的心理和行為習(xí)慣；他們?nèi)菀捉邮軓V告的引導(dǎo)和暗示，極易成為周圍人的行為領(lǐng)袖、模仿對(duì)象。他們不僅是最容易收到廣告影響的消費(fèi)人群，而且還將成長(zhǎng)為更具潛力的消費(fèi)階層。

根據(jù)2010年問道網(wǎng)一份市場(chǎng)調(diào)查顯示： 部分商品在大學(xué)生中得擁有率 移動(dòng)電話擁有率達(dá)95% 個(gè)人電腦 36%、數(shù)碼相機(jī) 20%、MP3、MP4播放器 70% 運(yùn)動(dòng)休閑牛仔 85%、運(yùn)動(dòng)鞋 90% 銀行卡100%、護(hù)膚、化妝品 70% 飲料、餅干、方便面 85% 6.2大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)

1.群體性：大學(xué)生有群體意識(shí)，同學(xué)間有意識(shí)的互相模仿，信息高度共享——互相傳播的連鎖效應(yīng)能極大地強(qiáng)化企業(yè)的廣告效果。

2.高輻射力：青年大學(xué)生的購(gòu)買行為具有很強(qiáng)的擴(kuò)散性，對(duì)其他的各類消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生深刻的影響。

3.攀比心態(tài)：攀比之風(fēng)盛行，喜歡購(gòu)買名牌，請(qǐng)客買單；不定期購(gòu)買中檔服裝。

4.品牌忠誠(chéng)度高：大學(xué)生正處于態(tài)度的形成期中，企業(yè)很容易獲得其品牌忠誠(chéng)，這種忠誠(chéng)可能還會(huì)延續(xù)到其畢業(yè)后。

七、欄目介紹

品牌堂 —— 講述各大品牌背后的故事，以培養(yǎng)消費(fèi)群體品牌忠誠(chéng)度。（可配合知名品牌做軟文處理）

人物 —— 以八零后、九零后成功人士專訪或人物特寫為主。

城市生活 —— 專題類欄目，每期一個(gè)主題，多篇文章，以人文、關(guān)愛的角度審視我們的城市、我們的生活、我們身邊的人、群體和我們自己，回顧歷史，關(guān)注當(dāng)下，展望未來，突出故事性和可讀性。

校園雜志劇 —— 全球首創(chuàng)，絕無僅有。

原創(chuàng)都市愛情劇本，每部劇集共12集，每期1集。以真人攝影，用非主流P圖的方式唯美呈現(xiàn)，配以極簡(jiǎn)潔優(yōu)美富含哲理的文字說明，風(fēng)格類似于幾米的手繪圖本，強(qiáng)調(diào)唯美性與故事性。通過打造此欄目培養(yǎng)影視或模特新星，經(jīng)《校園雜志劇》培養(yǎng)出的新星，有義務(wù)做本雜志的形象大使出席公關(guān)活動(dòng)，及配合制作其它欄目或廣告攝影制作，如《搜店》。

搭配 —— 以《校園雜志劇》男女主角的視角在本地潮流地段試穿網(wǎng)站流行服裝飾、鞋帽。

BOY —— 每期雜志評(píng)選4名左右男生，每季評(píng)選季冠軍，年終評(píng)選冠軍，以備次年《校園雜志劇》、形象大使、部分廣告代言。

GIRL —— 每期雜志評(píng)選4名左右女生，每季評(píng)選季冠軍，年終評(píng)選冠軍，以備次年《校園雜志劇》、形象大使、部分廣告代言。

電影 —— 以優(yōu)秀的影評(píng)為主，提供不同視角下的銀幕藝術(shù)，配發(fā)導(dǎo)演或演員特寫（簡(jiǎn)介），并提供最新影訊。

讀書 —— 以優(yōu)秀的書評(píng)為主，提供不同視角下的文學(xué)藝術(shù)，配發(fā)作家特寫（簡(jiǎn)介），并提供最新書訊。

音樂 —— 以優(yōu)秀的樂評(píng)為主，提供不同視角下的音樂藝術(shù)，配發(fā)歌手、作詞或作曲家特寫（簡(jiǎn)介），并提供最新樂壇資訊。

專欄 —— 八零或九零后，知名（或培養(yǎng)）博客寫手的雜文，隨筆，日志……思想新銳，有一定深度，但不涉及政治和意識(shí)形態(tài)問題。

漫畫 —— 網(wǎng)絡(luò)知名（或挖掘）漫畫作者的漫畫。

運(yùn)勢(shì) —— 星座、塔羅牌及運(yùn)勢(shì)。

網(wǎng)站活動(dòng)、網(wǎng)購(gòu)（團(tuán)購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、折扣活動(dòng)）實(shí)用信息：公交 地鐵 郵編、幽默 旅游、美麗校園評(píng)比

八、廣告刊登： １．分類廣告

此類廣告容易檢索，學(xué)生讀者可以快速找到詳細(xì)信息、雜志可以針對(duì)性地提供服務(wù)，各取所需。從娛樂、體育、原創(chuàng)、網(wǎng)站

購(gòu)物到網(wǎng)站活動(dòng)、電影券、原創(chuàng)主題策劃、個(gè)人專訪??這些跟大學(xué)生活息息相關(guān)的信息，是我們雜志的主要廣告內(nèi)容。2.形象廣告

形象廣告為大樹網(wǎng)、戰(zhàn)略合作伙伴、合作商家企業(yè)量身定做，旨在通過大內(nèi)容大版面樹立品牌形象。3.公關(guān)軟文

通過軟文內(nèi)容對(duì)大樹網(wǎng)、戰(zhàn)略合作伙伴、合作商家企業(yè)進(jìn)行深層次、多角度的挖掘和剖析，對(duì)大學(xué)生進(jìn)行深度影響。4.代金券

由商家提供，定向?qū)W(xué)生贈(zèng)送大樹網(wǎng)、戰(zhàn)略合作伙伴、合作商家售企業(yè)的代金券，學(xué)生可以手中拿著雜志廣告按圖索驥去大樹網(wǎng) 上尋找商品。5.精品提名推薦

通過列舉、類比、插圖等各種方式在編輯內(nèi)容中體現(xiàn)大樹網(wǎng)、合作商家促銷產(chǎn)品信息。

九、《智尚校園》DM雜志2011年廣告報(bào)價(jià)

位置 內(nèi)頁公關(guān)軟文 代金券綜合版位 封面頭版通欄 封面整版 封二整版 封二半版 封三整版 封三半版 封底整版 封底半版 精彩內(nèi)頁整版 精彩內(nèi)頁半版 精彩內(nèi)頁上位橫1/4版

精彩內(nèi)頁1/4版 精彩內(nèi)頁雙通 精彩內(nèi)頁上位通欄 精彩內(nèi)頁通欄 精彩內(nèi)頁半通欄 精彩內(nèi)頁1/4通欄 精彩內(nèi)頁欄花 精彩內(nèi)頁跨頁整版 精彩內(nèi)頁跨頁半版 精彩內(nèi)頁跨頁通欄

價(jià)格 8000 2000 10000 48000 46000 23000 44000 23000 47000 24000 30000 15000 8000 7500 15000 7500 6000 3000 1500 500 56000 28000 10000

十、刊登廣告須知：

1、廣告客戶在刊物出版前15天簽訂廣告合同，廣告發(fā)布期的前10天提供廣告樣稿。

2、廣告刊登版位由本刊廣告中心統(tǒng)籌安排，指定版位需加收10%。

3、廣告內(nèi)容一般由企業(yè)自行提供，若需進(jìn)行稿件整理和圖文設(shè)計(jì)，加收廣告費(fèi)10%的設(shè)計(jì)費(fèi)。

4、刊物為月刊，發(fā)行量10萬冊(cè)。

5、連續(xù)刊登優(yōu)惠如下三個(gè)月8折，半年7折，全年6折。刊戶須知: 1.在本報(bào)刊登廣告須按《廣告法》規(guī)定辦理。交驗(yàn)真實(shí)、合法的證明文件。所有廣告須經(jīng)廣告部審核。2.本報(bào)執(zhí)行款到發(fā)稿的廣告費(fèi)預(yù)付制度,刊登廣告須預(yù)付全部廣告費(fèi)。3.指定版位加收刊例價(jià)格的10%,撤版費(fèi)為刊例價(jià)格的30%。

4.本報(bào)支持客戶自由發(fā)揮創(chuàng)意刊發(fā)異型廣告,但須經(jīng)過廣告部認(rèn)可,并統(tǒng)一按以下標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi): 豪華銅版紙418元/平方厘米;涂布新聞紙358元/平方厘米。

5.任意紙張、頁面組合以及特殊印刷工藝的廣告形式均歡迎在本報(bào)刊發(fā),并提供相關(guān)方面的策劃建議,具體廣告形式和價(jià)格面議。

6.本報(bào)支持夾帶廣告的刊發(fā),價(jià)格為0.5元/份/32開,1萬份起做,開本形式和廣告內(nèi)容需廣告部認(rèn)可,廣告的制作和印刷費(fèi)用由廣告客戶自行承擔(dān)。

7.整版成品尺寸為210χ285cm,出血尺寸為出血邊各加3mm。8.封面通欄廣告每期最多安排兩個(gè)。

9.“實(shí)用信息 ”的廣告規(guī)格可以按客戶要求增大或減小,價(jià)格按照基本規(guī)格的同比增減。10.廣告軟片要求:銅版紙輸出線數(shù)175,涂布輸出線數(shù)150。

11.交盤要求:電子文件格式可以使用:TIFF、EPS,TIFF文件要求分辨率為300DPI,且色彩模式為CMYK,如對(duì)色彩有要求,請(qǐng)?zhí)峁?shù)碼打樣或傳統(tǒng)打樣色稿,交稿日期為每月10號(hào)前。

12.此刊例適用于刊登工商類廣告的客戶,如遇特刊、別冊(cè)等情況,廣告價(jià)格以智尚校園發(fā)布的價(jià)格通告為準(zhǔn)。本刊例的解釋權(quán)歸智尚校園。附件：

大樹網(wǎng)-中國(guó)大學(xué)生專業(yè)的網(wǎng)上商場(chǎng)

大樹網(wǎng)-中國(guó)大學(xué)生專業(yè)的網(wǎng)上商城，服務(wù)范圍內(nèi)高校享受24小時(shí)免費(fèi)送貨上門，貨到付款的便捷服務(wù)，為大學(xué)生創(chuàng)造簡(jiǎn)潔舒適的購(gòu)物環(huán)境。

大樹網(wǎng)，注冊(cè)公司命名為蘇州信息技術(shù)有限公司，成立于2011年5月18日。總部設(shè)立在蘇州常熟。公司作為國(guó)內(nèi)B2C、oto購(gòu)物網(wǎng)站之一，主營(yíng)運(yùn)動(dòng)、休閑及配飾等時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)消費(fèi)產(chǎn)品。將打造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)作為最重要的使命，力爭(zhēng)成為國(guó)內(nèi)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行業(yè)中的服務(wù)標(biāo)竿。由于身處校園，我們能夠最直接的了解到廣大師生的需求，從而盡可能的為同學(xué)們提供量身定做的服務(wù)。大樹網(wǎng)將依托校園代理團(tuán)隊(duì)發(fā)達(dá)的物流系統(tǒng)，利用安徽高校云集的特點(diǎn)，首先打造專門針對(duì)安徽高校的大學(xué)生服務(wù)平臺(tái)。

公司將不斷投入及完善，將B2C、oto購(gòu)物網(wǎng)站的服務(wù)水準(zhǔn)全面提高！公司使命： 以消費(fèi)者為導(dǎo)向，提供貼心周到的服務(wù)，搭建最值得消費(fèi)者信賴的，時(shí)尚便捷的購(gòu)物平臺(tái)。為供應(yīng)商提供公平暢通的渠道，建立產(chǎn)品和消費(fèi)者的雙向連接。

一切只為讓每一位在大樹網(wǎng)購(gòu)物的同學(xué)都能有不一樣的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)。任何行動(dòng)都必須以為目標(biāo)消費(fèi)者提供有價(jià)值的服務(wù)為基礎(chǔ)。“我們用心服務(wù)，大家放心購(gòu)物”將得到最好的詮釋，在大樹網(wǎng)，顧客就是我們的朋友，任何提問或投訴，我們都會(huì)以朋友的角度給予最真實(shí)的回復(fù)及處理。目前大樹網(wǎng)正在成長(zhǎng)階段，您的每一句留言，每一句點(diǎn)評(píng)，對(duì)我們來說都是寶貴的點(diǎn)子，從中大樹網(wǎng)可以發(fā)現(xiàn)需要改進(jìn)的地方。

有大家的支持，才有大樹網(wǎng)的將來，我們才能走得更遠(yuǎn)，力爭(zhēng)成為大家心目中最好的購(gòu)物網(wǎng)！大樹網(wǎng)將伴你度過美好的大學(xué)時(shí)光，也祝愿大樹網(wǎng)這顆種子能發(fā)芽，長(zhǎng)大，相伴成長(zhǎng)每一天！

第五篇：雜志策劃案

《光州資訊》DM雜志策劃案

一、雜志簡(jiǎn)介

1、雜志規(guī)格

A3紙，16開，44頁，XX克銅版紙

2、雜志定位

雜志風(fēng)格定位：

時(shí)尚綜合服務(wù)類DM雜志。包括餐飲美食、美容美發(fā)、健康保健、休閑時(shí)尚、娛樂資訊、商家信息、電子數(shù)碼、以及其它各分類信息

雜志讀者定位：

目標(biāo)讀者群為20—40歲女性，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，熱愛時(shí)尚消費(fèi)； 雜志市場(chǎng)定位：

該雜志主要以免費(fèi)形式郵寄給各讀者，其利益主要來源與各大中型及有特色的商家，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力有檔次的商家！

3、雜志發(fā)行方式

雜志每月25號(hào)發(fā)行

25-10號(hào)進(jìn)行招商，10-20號(hào)進(jìn)行設(shè)計(jì)策劃 20-25制作發(fā)行。（日期可隨具體情況調(diào)整）

以郵寄方式直接投遞到目標(biāo)讀者手中

二、雜志版塊

主體分五大板塊：娛樂指南、美食美客、達(dá)人學(xué)堂、明星商家、分類信息

1、P1—P4隨機(jī)廣告位，P5雜志目錄

2、娛樂指南，介紹潢川的休閑娛樂場(chǎng)所，以及周邊的旅游景點(diǎn)

3、美食美客，介紹潢川各特色美食。

4、達(dá)人學(xué)堂，以當(dāng)前時(shí)尚焦點(diǎn)為主導(dǎo)（如服飾、美容，攝影，家居等），聯(lián)合同類型商家（專業(yè)達(dá)人）進(jìn)行專訪，利用編輯與其的交流互動(dòng)，讓讀者學(xué)習(xí)到知識(shí)的同時(shí)，引導(dǎo)消費(fèi)。

5、明星商家

每期由短信互動(dòng)，以及潢川網(wǎng)論壇評(píng)選出一個(gè)最優(yōu)秀商家進(jìn)行專訪展示

三、雜志廣告

1、成本核算

每本印刷+發(fā)行投遞費(fèi)用約2.6元，以初次發(fā)行2000冊(cè)算約5200元；設(shè)計(jì)編輯費(fèi)約——元，業(yè)務(wù)——。

2、廣告報(bào)價(jià)成本

首封面5千，末封面4千

內(nèi)封頁P(yáng)1、2、3、4都是3千、其它頁2千元

以上為整頁廣告價(jià)位，四分之一頁，八分之一頁，以及連頁則另算。

三、首刊策劃

首刊發(fā)行初步暫定8月25日，考慮到9月底一期可以出中秋，十一專刊，八月份的可以算是初步嘗試。

1、宣傳

提前一個(gè)月在光州資訊DM報(bào)紙及潢川網(wǎng)，大力宣傳，同時(shí)業(yè)務(wù)人員在開展業(yè)務(wù)時(shí)頁開始介紹宣傳雜志創(chuàng)刊事宜！

在各類宣傳廣告刊出后，業(yè)務(wù)是主要工作，如果有意向商家少，則資金少，雜志內(nèi)容也少，工作沒法繼續(xù)。

2、優(yōu)惠

在以往合作過的大商家中有選擇性進(jìn)行面談，同時(shí)對(duì)有意向商戶給予廣告優(yōu)惠,首刊封面可以優(yōu)惠為3800元，末封面2800元，另外可以贈(zèng)送10個(gè)一卡通卡，每卡內(nèi)含10元金額。