第一篇：DM雜志商業計劃書
湖南美之季傳媒有限公司商業計劃書
公司簡介：湖南美之季傳媒有限公司，致力于湖南省省會長沙市年輕女性的消費文化傳播，倡導“美麗、時尚、健康、品位”生活觀念，旗下的《美之季》DM雜志是公司的業務的核心。
第一章：專業的女性媒體藍本——《美之季》
一、創刊背景
（一）、為什么瞄準城市年輕女性？
女性消費市場是一個潛力極大的廣闊市場。據全國第五次人口普查統計，我國女性消費者有 6.3 億之多，占全國人口的 48.47% 其中在消費活動中有較大影響的是中青年婦女，即20-50歲這一年齡段的女性，約占人口總數的21％。女性消費者不僅數量大，而且在購買活動中起著特殊重要的作用。調查顯示，目前社會購買力70％以上已經是掌握在女性手中的。而作為城市女性，素質不斷提高，她們的自我意識越來越強，于是，不再簡單地滿足于產品所提供的基本功能，而是希望通過產品體現自己的品位和個性。因此，此時此刻，女性媒體的翩然降臨其實并不突然，這恰恰是時代需求的體現。
（二）、DM雜志有什么優勢？
DM是一種營銷方法，DM廣告在歐美等西方發達國家發展十分迅速，是僅次于報紙、電視的第三大媒體，約占美國廣告總量的20%左右；德國廣告總量的18%；奧地利廣告總量的23%??而在我國，DM的發展仍處于初期。由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對性強、投遞準確、信息攻勢猛烈、免費閱讀等優勢，近一兩年來在我國各地迅速發展。直投媒體的優點在于定向發行，媒體和商品信息合二為一，形式和內容高度統一，受閱率高，讀者就是商品信息的接受者。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導消費的作用。DM廣告目前占到我國廣告市場近1%市場份額，與國外相比，成長空間巨大。鑒于專門針對女性DM雜志市場的空白和本著為眾多企業商家更快捷更特色的服務，如果適時推出一份專門服務女性及企業商家的“她”雜志必會有較好的市場前景和經營空間！
（三）、為什么雜志命名為《美之季》？
愛美是女人的天性。既是天性，女人當然要想盡一切辦法，抓住一切機會來“武裝”自己，不管她是否天生美麗，不美的想美，美的還想更美。服裝、飾品、化妝品、美容、寵物.....總之一切與美有關的東西都讓她們深深的著迷。美是女人永恒的追求。
二、《美之季》DM雜志傳媒優勢
(一)、突破女性傳媒壁壘的媒介解決方案；
1、同步于國際廣告公關理念，以精美的載體，精致的版式，突出廣告主的廣告效果，提升客戶的品牌形象
2、靈活的媒介功能，可以為廣告主度身訂做各種的廣告形式：內頁、特殊版位、異形版、夾投夾寄、數據庫直郵、產品試用裝等等。讓客戶的廣告鮮明突現于同類型廣告中。
3、充分發掘媒體的資源為客戶提供整合服務方案。硬廣告、新聞性宣傳、專題策劃、讀者俱樂部會員活動、網絡系列媒體捆綁配合等等，多種方式的密切整合，將客戶的宣傳目標深入達成。
4、準確針對目標受眾，高廣告有效到達率；一站式直投，高效率的廣告效果回饋。在最短的時間內以最精確的方式實現客戶的市場計劃和目標。
5． 廣告有效期長，傳閱率高。
(二)、最專注的區域群體媒介運營機構；
1． 我們只立足于長沙市年輕女性市場、只針對這一特定群體、只服務于對長沙年輕女性有市場需求的商家。只面對該細分市場是《美之季》雜志女性分眾媒介系統的出發點和核心競爭力。
2． 我們專注研究女性的人群特點，致力于將《美之季》辦成長沙乃至全省的品牌媒體。充分體會商家的市場目標為商家女性推廣服務。
3． 我們精心組建了自己的渠道隊伍，力求整合更多的社會及其他資源。
4． 我們致力于將該分眾媒介系統建設成為一個高質量的品牌媒介，無論是采編質量、印刷質量還是傳達效果都將被視為我們的生命。
（三）、反映時代女性的心靈平臺；
1． 充分反映女性原味是我們的辦刊宗旨之一，其目的是為了和女性產生共鳴，從而增加雜志自身和被推廣的廣告品牌的親和力。
2． 雜志構架了完備的觸角式的女性專員系統，隨時反饋女性的信息、收集女性的生活片段和觀念。
3． 雜志為女性構架了眾多的互動和參與的版塊和欄目。它不僅為他們提供了展現自我的空間，而且為雜志以及媒介系統提供了一個緊密的聯絡橋梁。
（四）、把握女性需求的潮流載體；
1． 雜志安排了相當的版面對潮流、時尚進行刊載，從引導時尚和為商家提供展示平臺兩個方面著手規劃。
2． 雜志的潮流板塊包括國際前沿、本地潮流、另類時尚以及女性新銳等資訊方向。展示青春和強調個性是我們的辦刊方針。
3． 女性是潮流的追捧者、是時尚的關注者。雜志以把握最前沿的資訊為宗旨以保證雜志的可讀性。
（五）、獨具引導性的消費文化傳播渠道；
1． 在編輯的過程中對資訊都經過了針對性的處理，從女性的實際出發引導消費觀念和培養消費習慣。
2． 從社會未知面、潮流的前沿、時尚的細節等獨特視角為女性不斷超前的觀念服務。
3． 更多的以消費文化為切入點，做到潛移默化的引導消費。
4． 為本身具有潮流特質的產品提供了極佳的傳播渠道。
（六）、直接高效的渠道保障體系；
1．女性市場是一個相對細分市場，我們媒介的核心競爭力及渠道機動性都具有明顯優勢，故而商家的信息可以傳播更高效。
2． 為了保證能達到預期的到達率和媒介效果，本刊特設了媒體發行保證監控部。我們的工作人員以及其他監控員定期對投放情況和效果進行監控反饋。
（七）、豐富而有張力的品牌媒介延展模式；
1、《美之季》DM雜志是女性媒介系統的主體，雜志俱樂部、雜志BBS、雜志網絡版以及會員信息送達等系列媒介形式都將成為雜志的輔助形式存在。它們的存在將構架出一個以雜志為核心的媒介品牌系統。
2、雜志俱樂部、雜志BBS等形式為整個媒介平臺提供了更多的傳播渠道和互動
通道。
3、雜志俱樂部、雜志BBS等系列媒介為商家提供了整合傳播的可能。
4、雜志俱樂部、雜志BBS等形式的存在產生的綜合效應加之雜志本身傳閱率高，將更好的發揮《美之季》雜志這一媒介的品牌效應，進而能更好發揮品牌號召力為商家服務。
三、《美之季》DM雜志投遞對象及渠道：
本冊的發行，覆蓋全市，為更有針對性的發送出去，特別將發送對象鎖定為覆蓋地域內的高端消費群體。并將發送群體歸為三大類：
1、直郵群體
以企事業單位及有針對性的個人為主。包括：保險公司高級客戶，通訊行業高端客戶，銀行信用卡用戶，中高檔汽車用戶，商務寫字樓業主，中大型企業業主，縣市各級行政單位等。
2、派發群體
以一些娛樂及生活消費場所為主。包括：賓館，酒店，酒樓，西餐廳，復合餐廳，酒吧夜總會，健身會所，俱樂部，足浴，桑拿城，美容美發廳，家居、燈具店等。
3、開拓群體
主要是有關房地產相關行業及與本刊相關的單位或個人。包括：各樓盤售樓部，房地產開發商，二手房超市，主要商業街區，廣告客戶，汽車銷售點等
四、《美之季》廣告主預測：女性中高端品牌服飾、品牌女鞋、品牌女包、化妝品、百貨商店、長沙市著名美容整形機構、女性會所、咖啡廳、酒吧、健身瑜伽、形象顧問等
第二章：公司管理
一、組織結構：
客戶服務部：負責接洽客戶、與客戶的聯絡和信息反饋，維持公司與客戶的良好關系，對廣告的設計、創作和實施過程進行監督。
客服人員：2名
創作部：負責每一期DM雜志的策劃、創意與制作。包括文案、平面表現、攝影、美編等工作。
策劃創意總監：1名；文案：3名；平面兼美編：2名；兼職攝影：1名；
市場兼發行部：負責新客戶的開發、雜志的發行事宜
業務員：3~7名（底薪+提成制）
媒體發行保證監控部：監督雜志的投遞發行情況，確保雜志的有效發行，同時及時獲取讀者的反饋信息，與讀者進行互動交流。
監控人員：2名
公司員工估計：14~18人
二、企業經營理念：
客戶第一：客戶是公司的“衣食父母”，我們必須對每一位客戶負責。杜絕千篇一律，實現品牌量身定做；杜絕粗制濫造，追求圖文精致完美；杜絕無效發行，踐行精準定向投遞！
讀者第一：讀者不屑一顧的DM是失敗的DM，原因有二：
一、他們對雜志的內容不感興趣——讀者需求把握錯誤；
二、雜志投錯了對象——受眾定位錯誤。讀者的選擇決定了一本DM雜志的成敗，把握年輕女性的心理與需求投其所好是關鍵！
員工第一：作為知識密集的行業，人力資源是廣告公司的核心競爭力。一個讓員工有歸屬感、安全感與成就感的公司才能激起員工的責任感。美之季將堅持以人為本的原則，讓員工與公司共成長。
第三章：投資回報分析
一、投資回報分析：
《美之季》發行的前三月為導入期，擬半月刊，采取投資決策型定價方式。三月以后雜志帶來市場效益開始括版并增發，廣告定價提高，逐漸扭虧為盈。兩年以后進入成熟期，雜志穩步發展，客戶穩定，利潤上升。
導入期：2萬冊/期
成本按期計：
人力成本：員工工資約17000
營業成本：租金、水電、電話費、員工伙食、車費等約3000
雜志成本：20000*3=60000
公司裝備：電腦、辦公用品等約15000
網站開發與維護：5000
綜合以上：
導入期每期成本約為：8.3萬元
收入：
預計廣告主數量15/期
廣告收入預計：6萬元/期
導入期虧損：13.8萬
成長期：2.5萬冊
廣告收入：15萬/期
據以上數據計算，第五月實現盈利，此后每月收益約：13萬元
成熟期：3萬冊
廣告收入：20萬/期
每月盈利：16萬元
謝謝關注！
第二篇：DM免費直投雜志商業計劃書
《商閑*家逸[sunshine.joy]》
dm免費直投雜志商業計劃書一、項目簡述
《商閑*家逸[sunshine.joy]》本著引領前沿時尚，每期分為商業人士休閑、居家人士引導兩大主題，推廣知名品牌，服務社會、企業、潮流的宗旨，為商業與生活的交流與互動架接橋梁，同時與主刊《西部蘭藝》提倡生活精華元素相輝映。
（一）刊物形式及內容：
1、規格標準：《商閑*家逸[sunshine.joy]》采用250k銅版紙封面全彩印刷，輕涂紙內頁，預計60p-100p，大度8開分裝成冊；
2、欄目設置：
《商閑*家逸[sunshine.joy]》考慮到社會群體興趣多元化，需求多樣性，為達到最佳傳播效果，《商閑*家逸[sunshine.joy]》內容按相關主題采用暖色調風格的印刷版式：主題一：《商閑sunshine》——傳播精神火種%26#8226;把握文化脈搏%26#8226;開啟智慧源泉%26#8226;提倡閑情逸致。《閑情逸致》《環球采風》《體壇直擊》《文娛現場》《招賢榜》等欄目；發布：休閑娛樂等產品廣告；旅游采風、書商、書店、音像店、影劇院等機構廣告；體育相關，招聘信息；主題：《家逸joy》——融匯精彩資訊%26#8226;品味美好生活%26#8226;締造絢麗人生《有滋有味》《伴你成長》《生活必備》《逍遙游》《理財》《動漫時空》等欄目；發布：休閑、方便食品、乳制品、飲料、純水、日用品、眼鏡、保健品等企業產品及品牌廣告；中西快餐、特色餐飲、咖啡屋、健身房、滑雪場、風景名勝、銀行保險、旅行社等機構產品、服務廣告；（二）刊物傳播：
1、發行周期：
每月5日發行一期，同時不定期根據五一、國慶、奧運等節假日和盛事推出特別增刊若干。
2、信息量：
內容涉及服裝、化妝品、it產品、手機、數碼電子產品、飾品、游戲、書籍、音像出版物、文藝演出、餐飲、娛樂、旅游、培訓學習、日常消費品等和商業與居家息息相關的廣告資訊。3、傳播范圍：覆蓋川內娛樂、生活機構群體。定向直投的發行網絡，直達受眾手中。覆蓋組織、機構、公寓、及休閑活動場所。并建立目標檔案庫及讀者俱樂部，有效到達率100%，最低傳閱率20人冊。
二、項目優勢及特點簡介
(一)目標市場分析：初期創刊，我們將受眾定位在商務男士為中心輻射至家庭。對企業而言，本刊市場除了目標消費群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個特性：1、消費群體數目龐大。目前僅就成都而言，休閑娛樂場所上萬家,而每家休閑娛樂場所人流量按過百計算，終端受眾最低將上百萬。
2、消費能力強勁。由于中國經濟的持續穩定發展再加上目前的蘭藝所接觸的人群皆為成功人士，群體的消費能力強，舉例而言，此群體看重生活質量而不擔心經濟承受力。
3、直擊群體領導者。人是社會的動物，也是社會群體的一份子，因此難免受到群體互動的影響。此種組合體具有共同目標、%26#64008;為規范、群體意識、群體結合%26#63882;和制約%26#63882;，一般來說，群體溝通有四種向%26#64001;，即溝通網絡、溝通方向、溝通內容和溝通干擾，其中以溝通網絡最為明確，可看出群體成員的地位。在消費者%26#64008;為研究中，%26#63860;能掌握住誰是群體中的領導份子，就可知誰最可能是意見領袖，且可%26#63930;解哪些成員是群體中的分子，因此，我們抓住商務人士在社會與家庭中的領導地位，將距成功更近一步。
4、受所處年齡階段與休閑娛樂特點的影響，與dm傳播途徑切合。追求成熟品牌、可信賴產品和消費、生活方式。受眾群體消費心理、消費習慣穩定，消費需求具有較大彈性與可持續性；理性消費、個性消費、品位消費、社交娛樂消費傾向明顯；具有求新求異和突出品位的復合心理特征，易受產品、服務的成熟導向的影響，是產品上市、品牌推廣的極佳受眾。
5、巨大的潛在高端消費能力。父系社會中的成功男士對家庭、社交人群的消費影響力不容忽視，且工作之余后將是中高端消費群體的中堅力量，屆時，他們對品牌、產品、服務的認知度、忠誠度、美譽度將很大程度上影響其消費行為，創造難以估量的消費需求。因而，企業通過刊物對市場的開拓耕耘決不會僅僅只是眼前的短期利益，針對這一主流消費群進行相關的品牌形象和產品服務的推廣，在成本效益上可以實現最大程度的投入產出比，從而取得絕佳的營銷效果。
（二）項目市場定位：
成為市場影響力中心——信息整合傳播平臺+渠道直效營銷平臺+數據庫復合開發平臺通過對雜志的復合經營，在市場建立一個唯一、主導的資訊信息傳播平臺，以從發行渠道和會員網絡收集和
開發的受眾實名數據庫為基礎，最大程度的與企業商家、廣告商互動雙贏，打造整合直效的渠道營銷平臺，在高校不斷成長和龐大的潛在主流消費群中組建品牌、產品、服務推廣的聯合艦隊。
（三）項目優勢：
1、市場領先優勢：目前，dm刊物繁雜多樣，但大多僅限于無品位廣告刊物；而成都幾家比較成型的dm雜志，市場占領除《中郵專送廣告》在全川
鋪開外，需要有新形式的主導刊物來滿足大范圍的精神和信息方面的需求，而《商閑*家逸[sunshine.joy]》相對后進入的潛在競爭媒體有明顯的領先優勢。
2、服務優勢：定位于“商務男士為中心的社會群體、家庭范圍生活資訊指南”的《商閑*家逸[sunshine.joy]》，其“全方位、多功能為生活服務”的辦刊宗旨決定了刊物的形式、內容具有極強的實用性、服務性、健康性和指導性，通過開展各種服務活動，使受眾更直接、更方便、更快捷的解決生活、娛樂、家庭中的一系列實際問題。
3、群體優勢：由于受眾具有相對的集中性、穩定性，從而能夠真正實現定向直投的到達方式，同時，我們將根據市場和受眾需求，利用群體基礎開發其它市場資源。
4、渠道優勢：在全川二級市場設聯絡部，充分利用原有蘭藝資源，建立穩固直效的發行渠道和龐大的會員網絡，從而使商業運營模式從可能變為觸手可及的贏利圖景。
三、商業贏利模式
（一）雜志廣告經營：
版面廣告、消費導航圖、書簽、商務禮品、廣告夾頁等形式（二）渠道整合營銷：
a.代理企業商家對目標消費人群進行規模銷售（btocbusinestoconsumer企業到個人模式）；b.代理受眾對商品及消費服務進行集團訂購(ctobconsumertobusines個人到企業模式)；（三）受眾數據庫開發：
對受眾數據庫進行多級開發，制作相關市場調查報告及消費狀況監測（包括對受眾構成狀況、廣告選擇、內容偏好、消費傾向、產品滿意度/美譽度評價、傳播效果評價等細化分析）；通過受眾訪談調查、刊載回收、有獎問卷等方式，為客戶提供支持投放決策的真實數據。受企業商家委托對受眾進行產品及消費狀況調查，建立相關數據庫，提供受眾數據細分報告。（四）商業活動%26amp;市場推廣互動雙贏：
將合作企業的推廣項目與地區相關管理部門的活動捆綁運作；將合作企業的營銷計劃與《商閑*家逸[sunshine.joy]》會員俱樂部的讀者/會員活動整合實施。（五）電子商務：
同期進行雜志網站開發，建立在線電子商務——雜志平臺——物流渠道的全方位即時營銷體系。四、雜志規劃
（一）針對各地區進行市場具體調查
（二）投資/經費落實到位
（三）工作人員聘用及培訓
（四）發展企業理事單位和廣告代理運營商，進行廣告銷售和市場推廣
（五）建立各地區聯絡部，開始相關信息、數據收集，籌備雜志創刊號
（六）雜志網站開通
（七）發展會員俱樂部及多種經營
五、管理模式
（一）人員設置及薪資設置
信息采編若干按三級基本工資（300、500、800）設置+10%稅后高額提成編輯2名按1000-1200基本工資+文章數量提成美編2名按1000-1200基本工資+設計量提成執行1名按1500基本工資執行*以上人員為固定設置，其他需支持可根據現實需要補充，全部工作人員不超過15名。（二）域名設置
已查可注冊域名：joydm.com（家逸dm）i5dm.com（愛我dm）（三）合作需求
本人如與公司形成合作關系，希望達成月薪3000+年終總稅后利潤10%。（四）執行排期表
項目執行細則20072008試刊正刊0708091011120102030405籌備完成雜志開辦籌備，宣傳市場區域細分，市場挖掘占領完成市場占領與主業界定蓄力回收期持續發展，爭取收支平衡全力完成軟性投資回收全力完成硬件投資回收總結，來年規劃完成回收完成風險資金回籠第三篇：《天驕部落》校園DM雜志商業計劃書
《天驕部落》校園DM雜志商業計劃書
一、項目簡述 ：
《天驕部落》系列直投雜志是在遼寧省青少年協會的指導下，由沈陽校園推廣聯盟承辦，免費向沈陽各大高校在校師生實名定向直投的媒體?！短祢湶柯洹繁局I前沿時尚，凈化校園環境，推廣知名品牌，服務社會、企業、學校的宗旨，為企
業和學校的交流與互動架接橋梁。
（一）刊物形式及內容：
規格標準：《天驕部落》采用80克銅版紙全彩印刷，32P，32開分裝成冊。
（二）刊物傳播：
1、發行周期：
每月一期，每月10日出刊，同時不定期根據新生入學、學生畢業、五
一、國慶
等節假日推出特別增刊若干。
2、欄目設置和廣告信息量設置：
《天驕部落》考慮到學生群體興趣多元化，需求多樣性，為達到最佳傳播效果，《天驕部落》內容按相關主題采用紅、橙、綠三種不同風格的印刷版式：紅版：《文化》—— 傳播精神火種?把握文化脈搏?開啟智慧源泉《先睹為快》《書海拾貝》《天簌之音》《社團風采》《文娛現場》《留學》《考
研直通車》《招賢榜》等欄目；
發布：圖書、音像、演出等產品廣告；出版社、書商、書店、唱片公司、音像
店、影劇院等機構廣告；招聘信息；
橙版：《時尚》—— 聚焦時代前沿?引領新銳時尚?激揚青春風采
《青春人物》《動感天地》《玩轉流行風》《游戲部落》《e時代》《DIY寶典》
等欄目；
發布：化妝品、休閑服、動力服、職業裝、時裝、鞋、飾品、電腦、手機、MP3、復讀機、隨身聽、電子游戲等企業產品廣告、品牌廣告及形象廣告；
綠版：《生活》—— 融匯精彩資訊?品味美好生活?締造絢麗人生《有滋有味》《伴你成長》《生活必備》《逍遙游》《搜遍沈城》《理財》《動
漫時空》等欄目；
發布：休閑、方便食品、乳制品、飲料、純水、日用品、眼鏡、保健品等企業產品及品牌廣告；中西快餐、特色餐飲、咖啡屋、健身房、滑雪場、風景名勝、銀
行保險、旅行社等機構產品、服務廣告；
3、傳播范圍：覆蓋沈陽數十所高校30多萬師生群體。實名定向直投的發行網絡，直達受眾手中。覆蓋學校的團學組織、教學科研機構、學生公寓、圖書館、食堂及
學校周邊的學生活動場所。并建立目標檔案庫及讀者俱樂部，有效到達率100%，最
低傳閱率6-8人/冊。
二、項目優勢及特點簡介
(一)目標市場分析：
沈陽現有普通高校30多所，總量約30萬的在校大學生，其總體受眾人數相當于一個中小型城市。統計調查表明，在校大學生月人均消費800元左右，月消費總量約2億元，不難看出其消費市場的規模和吸引力。目前越來越多的企業已經開始關注高校市場，諸如食品飲料、通訊、運動服飾等消費類行業都開始加大進軍這個
市場的步伐。
對企業而言，高校市場除了目標消費群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個特
性：
1、消費群體數目龐大。目前僅就沈陽市而言就有30萬名大學生, 而全國目前在校
大學生人數已超過1000萬,且在十五期間將達到1600萬。
2、消費能力逐年上升。由于中國經濟的持續穩定發展再加上目前的在校學生多為獨生子女，學生群體的消費能力與往年相比提升很快，舉例而言，目前學生擁有手機、個人電腦早已成為普遍現象。
3、消費群體相對集中。由于中國高校大多分布在大中城市，其中北京、上海、廣州、成都、南京、西安、沈陽等更是高校集中的城市，往往一個城市就有幾十萬的在校大學生；沈陽目前正在興建南、北兩座大學城，未來沈陽高校將成集中化、規模劃
發展。這也為企業集中力量開拓高校市場提供了便利。
4、受所處年齡階段與集中學習、住宿特點的影響，大學生群體更易接受新品牌、新產品和新消費、生活方式。學生消費心理、消費習慣尚不穩定，消費需求具有較大彈性與可誘導性；感性消費、個性消費、群體消費、社交娛樂消費傾向明顯；具有求新求異和攀比從眾的復合心理特征，易受產品、服務的獨特形式、廣告創意、行
銷活動的影響，是產品上市、品牌推廣的極佳受眾。
5、巨大的潛在高端消費能力。大學生對家庭、社交人群的消費影響力不容忽視，且畢業工作后將逐步成長為中高端消費群體，屆時，他們曾經積累的對品牌、產品、服務的認知度、忠誠度、美譽度將很大程度上影響其消費行為，創造難以估量的消費需求。因而，企業對高校市場的開拓耕耘決不應該僅僅只是為了眼前的短期利益，針對這一潛在主流消費群進行相關的品牌形象和產品服務的推廣，在成本效益上可
以實現最大程度的投入產出比，從而取得絕佳的營銷效果。
（二）項目市場定位：
成為高校市場影響力中心——
信息整合傳播平臺&渠道直效營銷平臺&數據庫復合開發平臺
通過對雜志的復合經營，在高校市場建立一個唯
一、主導的資訊信息傳播平臺，以從發行渠道和會員網絡收集和開發的受眾實名數據庫為基礎，最大程度的與企業商
家、廣告商互動雙贏，打造整合直效的渠道營銷平臺，在高校不斷成長和龐大的潛
在主流消費群中組建品牌、產品、服務推廣的聯合艦隊。
（三）項目優勢：
1、市場領先優勢：目前，高校內的自辦刊物繁雜多樣，但大多僅限于校內刊物，按規定不能發布廣告；校外針對大學生群體的信息媒介多為非法廣告形式（小廣告）；大眾媒體中，創刊不久的《東西南北大學生》、《大學時代》尚無暇顧及地方市場，高校需要有新形式的主導刊物來滿足學生精神和信息方面的需求，而《天驕部落》
相對后進入的潛在競爭媒體有明顯的領先優勢。
2、服務優勢：定位于“沈城高校生活資訊指南”的《天驕部落》，其“全方位、多功能為大學生服務”的辦刊宗旨決定了刊物的形式、內容具有極強的實用性、服務性、健康性和指導性，通過開展各種服務活動，使廣大學生更直接、更方便、更快
捷的解決學習、生活、成才、就業中的一系列實際問題。
3、數據庫優勢：由于高校學生具有相對的集中性、穩定性，從而能夠真正實現實名數據庫定向直投的到達方式，同時，我們將根據市場和受眾需求，利用基礎數據庫
復合開發其它數據資源。
4、渠道優勢：在各高校均設有聯絡部，充分利用團學組織及學生資源，建立穩固直效的發行渠道和龐大的會員網絡，從而使商業運營模式從可能變為觸手可及的贏利
圖景。
三、商業贏利模式
（一）雜志廣告經營：
版面廣告、消費導航圖、書簽、商務禮品、廣告夾頁等形式
（二）渠道整合營銷：
A.代理企業商家對目標消費人群進行規模銷售（B to C模式）；
B.代理受眾對商品及消費服務進行集團訂購(C to B模式)；
C.提供受眾校際物品、郵件遞送等物流服務，代理物流企業的校園終端送達。
（三）受眾數據庫開發：
對受眾數據庫進行多級開發，制作相關市場調查報告及消費狀況監測（包括對受眾構成狀況、廣告選擇、內容偏好、消費傾向、產品滿意度/美譽度評價、傳播效果評
價等細化分析）；
通過受眾訪談調查、刊載回收、有獎問卷等方式，為客戶提供支持投放決策的真實數據。受企業商家委托對受眾進行產品及消費狀況調查，建立相關數據庫，提供學
生/受眾數據細分報告。
（四）校園活動&市場推廣互動雙贏：
將合作企業的校園推廣項目與相關管理部門的高校活動捆綁運作；將合作企業的營
銷計劃與《天驕部落》會員俱樂部的讀者/會員活動整合實施。
（五）電子商務：
同期進行雜志網站開發，建立在線電子商務——雜志平臺——物流渠道的全方位即
時營銷體系。
四、雜志規劃 ：
（一）針對各大學校園進行市場具體調查
（二）投資/經費落實到位
（三）工作人員聘用及培訓
（四）發展企業理事單位和廣告代理運營商，進行廣告銷售和市場推廣
（五）建立各高校聯絡部，開始相關信息、數據收集
（六）雜志網站開通打造多方位媒體平臺
（七）發展會員俱樂部及多種經營
第四篇：校園DM商業計劃書
重慶《校園DM》商業計劃書
（一）摘要
目前在國外DM廣告形式已占到廣告市場的10％至20％,目前在我國DM廣告占廣告市場近1％市場份額，與國外相比，國內DM媒體的成長空間巨大。
受眾細分是媒體市場發展的趨勢。
校園消費類DM雜志幾乎空白。
針對高校的宣傳層出不窮，但多為零星小規模，需要一種固定的良好形式對其進行整合規范。
校園DM廣告客戶群龐大，任何與大學生生活學習相關的商業形式均可成為潛在客戶。
DM雜志投資回報高，投資風險較小。
項目背景
DM是英文Direct Mail Advertising的簡稱，最早的中文名字叫“直接郵送廣告”。早期的DM還有許多小名，如“郵送廣告”、“直郵廣告”、“小報廣告”等，一般認為只有通過郵局的廣告才可能稱為DM廣告。而國家工商行政管理局1995年出版的全國廣告專業技術崗位資格培訓教材《廣告專業基礎知識》中，把DM硬性定義為直銷廣告（Direct Market AD）。
DM在中國
DM不是什么新鮮玩意兒，它是一種營銷方法，目前在國外DM廣告形式已占到廣告市場的10％至20％。
目前，DM在國內具體形式是DM雜志，屬于DM媒體的一種。作為一種新興的媒體，DM媒體成為一種新的市場現象。1998年左右，DM剛剛在中國出現的時候并不被看作媒體，只是被叫做固定形式的印刷品。那時的DM又稱直接郵寄廣告或直投廣告，通過郵件遞送服務，將特定的信息直接遞送給目標對象（潛在顧客、個人或企業）的各種形式廣告。直投廣告以其有效的針對性和可量度的準確性等長處近年來逐漸受到企業的青睞。DM廣告形式目前占到我國廣告市場近1％市場份額，與國外相比，DM媒體的成長空間巨大。
雖然國內的DM媒體是在起步階段，但由于它排除了新聞文字干擾、并具有針對性強、投遞準確、信息攻勢猛烈、免費閱讀等優勢，近一兩年來在我國迅速發展。這種直投媒體的優點在于定向發行，媒體和商品信息合二為一，媒介和內容高度統一，使雜志的受閱率提高，它的讀者就是商品信息的接受者，從客觀上說，直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，能起到引導消費的作用。
因此，對DM媒體來說讀者群的定位與讀者群數據庫的精準就成了成功的關鍵。同時在另一方面，DM市場作為新鮮事物，存在的問題主要體現在市場的魚龍混雜。其實質也反映了“發行渠道”這個核心的重要程度。
DM與校園
大學生需要這樣一本雜志。近年來，隨著各大高校的擴招，在校大學生月來越多，據統計，目前中國有超過1000所的高等院校，在校學生數量打到1700多萬，僅2006年1年，入學的新生就達到400萬。而作為西部唯一的直轄市重慶，目前已擁有超過30所的高等院校，在校學生40余萬，以平均每人每月500元生活費計算，除去每月食宿等固定消費300元，余下的200元左右非食宿性消費資金將形成每月高達8000萬元以上的龐大消費力!縱觀現在的大學生，普遍消費欲望強烈，但是大學生畢竟還是無產階級，囊中羞澀，并且還存在一定的消費目的不明確，消費盲目等現象。因此，大學生迫切需要一種有效的媒介對其進行正確的引導，提供第一手的消費信息，讓廣大學子用最少的錢買到更多更好的東西，做到真正的理性消費，明確消費。
高校市場前景廣闊。隨著市場經濟環境的逐步成熟，我國的高校逐步開始進行開放式管理，大量的商業形式慢慢開始進入高校進行宣傳，對高校市場虎視眈眈；同時，伴隨著近年來在高校中出現的培訓、就業、創業等熱點話題，大量的商業機構都在努力探索一條適合自己的高校營銷手段，因此，如果有一個優秀的媒介能夠進入高校市場，為企業提供一整套完善的高校營銷方案，必定會得到大數重視高校學生等青年消費群體的企業的認同！
校園DM幾乎空白。目前的國內高校已經處于開放或半開放狀態，在高校中已經出現了不少的商品宣傳方式，比如宣傳單的發放，校園露天展示以及各種活動贊助等，但是這些宣傳手段普遍存在針對性不強，力度不夠，宣傳時間短等弊端，在效果上大打折扣。曾經也出現過一些由學生策劃的校園雜志，不過大多數都以自己的興趣和試一試的心態在做，伴隨著招商不力，手續不齊全，內容粗糙等問題，做不了幾期就夭折了。而反觀現在社會上的大大小小的傳媒公司，都在根據受眾、廣告主的特點和需求苦苦尋找企自己的生存方式，分眾的成功和分時傳媒的融資都是尋找到了自己的生存方式，于是傳媒業紛紛效仿，反而忽略了現在的為數不多的傳媒業空白市場—高校。高校是傳統電視、報刊媒體的宣傳死角，因此高校市場對于廣告傳媒業來說仍然還是一個待開發的市場，雖然高校市場的滲透有難度，不僅需要一定的人力和財力，必要的時候還需要一定的社會影響力，但是當前各行業的發展方向就是開放化和市場化，高校市場也不例外，而且高校群體伴隨入學與就業，每年有近1/4的受眾在更替、流動，受眾市場在不斷變化，廣告主的投入熱情也會持延續，高校市場將會是一個長期充滿生命力的市場！
當前大學生雜志現狀分析。高校是國家的最高學府，學術和科研是當仁不讓的重中之重，因此，目前社會上公開發行的大學生雜志多以學術研究、勵志成長為主題，部分學校自己的內刊也多以本校資訊為主，整體都缺乏時下年輕人愛好的各種流行元素；而大學生作為年輕人的重要部分，對時下流行資訊的熱愛不遜于任何群體，但是他們的此類需求多是通過市面上種類繁多的時尚報刊雜志獲得，此類雜志的受眾群廣泛，而且多以都市白領為主，內容資訊偏向中高端，只有一部分適合大學生群體，所介紹的產品也不是普通大學生能承受的，但是大學生對時尚產品資訊的需求是不能忽視的，如果有一本以大學生為主要受眾的資訊類雜志，想必一定能夠迅速得到廣大學子的認同。
因此，我認為《校園DM》雜志的前途是不可限量的，而目前的時機更是恰到好處，一是針對高校的商業模式正在逐步形成，二是國內高校正在逐漸走向社會，進行開放式管理，三是國內還沒有一個非常強勢的高校傳媒機構。而目前，全國各地的高校雜志數量雖不少，但多是在校學生自己辦的地下雜志，網上一搜一大把，而主要的廣告主多位學校周邊的餐飲、服飾、網吧等商家為主，廣告投入有限，雜志生存困難，伴隨著學習、畢業和就業等多方壓力以及資金不足等問題，這類雜志往往都是曇花一現。而且校園市場就如同分眾傳媒的樓宇市場一樣，誰先進入誰就將占得先機，而校園市場的多元化也為校園傳媒機構提供了良好的生存空間，網絡宣傳，組建大學生消費聯盟，高?；顒硬邉澓唾澲⑸踔聊壳皬V告主熱衷的樓宇液晶電視廣告和完全空白的校園戶外廣告領域都是可操作性極強的傳播方式，正所謂“機不可失，失不再來”，只要能夠搶先占領高校這一相對空白的市場，就會在這個平臺中大有所為！
重慶《校園DM》商業計劃書
（二）一．簡介
雜志名稱：《校園DM》
刊出頻率：1月/期
印刷外型：銅版紙，封面200克鍍膜，內頁128克，共60頁（含廣告），全彩印刷，成品尺寸：280×215（mm）
投放數量：每期10萬冊
二．《校園DM》的定位和受眾群、目標
定位：成為高校市場影響力中心。在高校市場建立一個主導的資訊信息傳播平臺，以發行渠道和會員網絡建立以及雜志推薦企業商家數據庫為基礎，最大程度的與大學生會員、企業商家、廣告主互動共贏。
受眾群：這本雜志的主要面對18-28歲的在校大學生以及消費活躍的青年人群。
目標：我們要讓《校園DM》成為年輕人的消費指南和省錢秘笈，并且以此為契機，打造一個面向高校的，完善、整合、立體的信息推廣平臺。
三．《校園DM》的編輯內容
DM雜志與傳統發行期刊類雜志有一定的區別，傳統刊物有刊號，而DM雜志需要的是固定印刷品廣告刊登字號，兩者的區別主要體現在雜志內容上，DM雜志嚴格意義上來講是不允許做內容的，但是隨著國家對傳媒行業的逐步放開，特別是中國已經承諾外國資本可以有條件進入雜志和圖書領域后，雜志成為了中國傳媒行業開放最為徹底的領域，而縱觀現今的DM雜志，雖然廣告仍是雜志的主要構成，但是資訊內容也成為了重要的組成，但是新聞、負面信息等敏感內容還是DM雜志的禁區，但這并不影響一本面向大學生的DM雜志的內容構成，作為大學生的DM刊物，它的內容應該具備健康、時尚、新鮮、勵志向上等要素。內容的豐富增強了雜志的可讀性，也使得雜志的廣告效果更加突出。
欄目設置：《校園DM》的欄目設置分為固定欄目和可選欄目兩種，固定欄目主要以日常生活相關的衣食住行以及娛樂休閑、就業培訓等校園熱門為主，欄目具體設置與名稱見后?？蛇x欄目主要是更根據不同時段的信息需求以及廣告商的要求出現的欄目，具備較強的可控性。
固定欄目(暫定)：
1.專題策劃
根據學生關注話題展示品牌風采，吸引學生們的目光，同時可保證刊物的時尚性、新鮮感。
2.爬行榜（娛樂）
通過網絡搜索引擎的視角，介紹年輕人所關心的熱點。
3.行者無疆（旅游）
關注青年人群熱衷的戶外運動，同時對國內外各大旅游景點進行介紹，按照季節性將大學生活劃分成五一、十一、春節、暑假、冬季5個旅游季節。每逢旅游季節的前一期，將進行大篇幅的介紹。
4.數字生活（數碼）數碼產品推薦，涵蓋手機、數碼相機、手提電腦、DV、MP3等幾個部分。
5.我型我show（時尚潮流）
結合季節特點與時尚潮流，通過對服裝、配飾、妝容的推薦，展現年輕人的生活表現力。是一個具有較強視覺效果的版塊。
6.好吃狗（山城美食）
向學生們推薦重慶的諸多美食、休閑娛樂場所。
7.淘寶推薦
搜集新奇、實用、特價商品，以小幅廣告形式刊登
8.Day Day Up?。殘雠c培訓）
介紹培訓考試信息，并通過職場分析和個人發展分析，讓學生們充分了解到如何正確的發展自己，充實自己。
9.Comic Time（動畫漫畫）
連載目前網絡上最流行的漫畫，介紹動漫及相關產業的產品。
10.我愛跳蚤（二手市場）
為廣大學子提供一個互換有無的場所，發揮寶貝余熱.可選欄目：
11.臥談會（寢室熱門話題）
以傳媒經營者的角度對寢室里面近一段時間內大家所談論的熱點話題的分析評論，并對男生女生不同看法的進行辯論。
12.健康加油站（健身）
以眼鏡店，醫院，健康會所的角度介紹健康知識。根據季節變化，向學子們講述如何強身健體，保證良好的身體狀態。
13.競技風暴（體育）
介紹各種體育品牌及體育用品經銷商，搜羅體壇熱點，綜合出大家最關注的幾條予以評述。
14.校園風行（活動展示）
介紹近期將在學校做活動的商家以及活動期間的優惠措施。
15.Game Zone（游戲）
通過游戲點評，游戲攻略等方式推薦各種游戲，配合游戲公司的宣傳。
重慶《校園DM》商業計劃書
（三）發行：
DM直投雜志，它區別于傳統期刊的優勢可能就是它的發行方式，免費贈閱。這種發行方式在期刊的運作上，還帶有另一種優勢的，就是你的雜志可以沒有選擇障礙地進入讀者手里。但是免費雜志就更應該注重投放精確度的把握，因為消費者花錢買的雜志是他確實需求，免費雜志不管自身是否需求都可能拿到，廣告效果打了折扣，而最糟糕的結果就是大量的免費雜志進入廢品站，為了避免此類現象的出現，《校園DM》將以一下幾種渠道直接投放：
1、以大學生寢室為單位，每寢室一本，前期投放4萬本，逐步加大投放直到9萬本的保有量。
2、在校園周邊餐廳、商場、網吧等消費場所以及學校教學樓大廳，圖書館等場所設置報刊架，放置雜志供免費取閱（5000本），同時可以在報刊架上做本公司宣傳以及進行廣告招商。
3、大學生消費聯盟認證特約商戶直投，供消費者與企業商家閱讀（5000本）。
市場推廣計劃：
DM雜志的推廣要有針對性，而且面向年輕人的雜志在推廣上還要根據他們的特點進行多元化推廣。校園雜志的推廣首先一定要與學校相關機構進行深入溝通和多種合作，掌握學校的現狀和推廣尺度，并且最好以協議的形式進行圈地式的合作，以本校傳媒代理的形式進行運作。然后在推廣方式上進行全方位、多元化的密集轟炸，雜志創刊的同時、配套網站、大學生消費聯盟、會員卡系統以及聯盟特約認證商家一并推出，先期推出1萬張免費的會員卡，以及不少于500家的聯盟特約認證商家，在雜志推出的同時就能讓受眾享受到雜志給他們帶來的實惠，培養受眾對雜志的依賴性。
以下將詳細介紹各個組成的作用。
網站：網站是一個實現方式簡單，投入產出高的媒體，在這里，網站前期主要是雜志與受眾以及廣告主三者互動的載體，并且輔以資訊、新聞等內容來豐富，網站的運營目標將是涵蓋資訊、新聞、論壇、電子商務為主體的大學生生活導航站。
大學生消費聯盟：此聯盟的組成主要以在校大學生為主要成員，以學生會或學校社團等組織牽頭成立的校園聯盟，聯盟與雜志保持密切聯系，為雜志的內容策劃、招商以及信息回饋等工作提供第一手的資料，同時有償的組織聯盟會員參與雜志的投放和各類校園推廣工作，成為雜志在校園的分支和聯絡站，并為學校提供一定的就業實習和兼職崗位。
會員卡系統、聯盟特約認證商家：會員卡系統是受眾培養的重要手段之一，通過會員系統的建立與會員的吸納，培養受眾對雜志的依賴性，一定程度上解決了消費者對漫天廣告視而不見的問題，閱讀《校園DM》的人都是為了一個目的而來，就是看廣告。聯盟特約認證商家主要以雜志廣告客戶為主，同時也可以對愿意加入的企業商家進行有選擇的接納，認證商家必須對雜志會員提供一定的消費折扣，并且在會員卡前來消費時無條件執行，同時在商品品質上一視同仁。認證商家資料在網站和雜志上同步刊登供會員查詢。由此，雜志、會員、聯盟特約認證商家三者互動，三者共贏！
以上幾種雜志衍生產品能夠在很大程度上迅速提高雜志的知名度和影響力，在雜志進入良性循環后，還可引入SP合作商，對會員系統與認證商家的消費互動、消費信息查詢提供補充和完善。
重慶《校園DM》商業計劃書
（四）既然是做媒體，廣告就是盈利的主要手段之一，但是雜志剛剛創刊，在知名度和影響力上即是空白，也是未知數，企業商家在對雜志的廣告效果評估上也沒有一個可供參考的依據，為此，在廣告招商工作方面，不但需要一個優秀的營銷團隊，也需要一些新的方法，而《校園DM》在廣告策略方面，既沿用了一些普通的雜志方法，也提出了一些利于自身發展的模式，主要體現在兩個方面：
1.“借”品牌推廣。在雜志創刊之初，廣告招商難度極大，雜志的廣告招商說服力弱、可信度不高，為此，提出“借”這個概念，在前期以低價甚至虧本的方式吸引大企業商家在雜志上投放廣告，用他們在市場的權威性和品牌力度來提高雜志自身的品牌，提高雜志權威性和可信度，再經過一段時間的運作和逐步調整，使雜志的廣告運作進入良性循環。
2.版面捆綁“外包”。在一些領域，如IT賣場，百貨賣場等大型綜合商業機構，他們自身品牌強勢，并且有一套完善的策劃、招商管理體系，但是雜志招商主要面對的是可以直接通過廣告帶來利益的商家而不是賣場，而這類商戶分散、規模小，招商工作繁瑣而且難度大，因此，這類招商工作完全可以委托賣場進行，將一定的雜志版面捆綁銷售給賣場，賣場將版面分攤，再運用自身優勢對商家進行招商，賣場也有利可圖，雜志廣告招商難度降低，版面也相對統一，保證招商工作順利進行。
廣告客戶對象：
餐飲
娛樂
IT 休閑
百貨
生活用品
就業.培訓
飲料
KTV 電腦
戶外
服裝
超市特價
外語培訓
中西餐
酒吧
數碼
模型
飾品
日用品
考研培訓
水吧
電玩
手機
動漫
眼鏡行
IT培訓
茶樓
旅行社
游戲機
健身.美容
書店
招聘信息
其他娛樂
琴行
CD碟
中介服務
攝影
其他培訓
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（五）一．盈利模式與經營策略
《校園DM》以免費投遞的方式發行，就決定了其不能以發行來盈利，而廣告在DM雜志中成為了利潤的主要增長點，同時，雜志的其他衍生物：校園活動推廣、網站、會員卡、聯盟特約認證商家等都將成為盈利的手段，主要體現在：
1.校園活動推廣是僅次廣告的主要盈利手段，保證每月不低于一次的主題校園推廣（每期出刊同步推廣），聯絡學校提供一定量的露天場地和展位設施（有償或無償），然后優先考慮出租展位給廣告主與認證商家，同時對雜志進行推廣和宣傳。
2.網站廣告同步投放、網站專題策劃以及軟文等根據廣告客戶需求而定制的文章，同時也彌補了DM雜志內容上的弊端。
3.會員卡發放，在前期的會員吸納和會員卡發放的過程中，將采取免費的形式（5000張左右），讓廣大會員感受到會員的優勢和便利，然后擇機進行有償發放，但是價格不宜過高，以免對雜志產生負面影響。
4.大學生消費聯盟認證商家的吸納，認證商家采取有償吸納，合同約束的形式進行發展，前期可降低認證標準以便快速形成規?；臅T、商家體系，然后逐步提高進入門檻，既要保證商家規模不斷擴大，也要對會員負責，避免奸商破壞雜志形象。
二、發展階段與收益預測及預算
《校園DM》的發展計劃分為一下幾個階段：市場導入期（時間6個月），市場開拓期（時間1年），市場成長期（時間2 年），市場成熟期（創刊2年后）。在前半年的市場導入期主要以雜志以及周邊（網站、會員、大學生消費聯盟、聯盟商家）的推廣；進入開拓期后將著手建立會員和聯盟商家數據庫，雜志的推廣和招商引資將進入數據庫營銷階段，同時，校園市場調研、校園營銷、校園個性化推廣也將成為新的利潤增長點；創刊第二年將進入關鍵的成長期，著重開展雜志周邊以外的傳媒方式，比如校園戶外廣告、校園視頻廣告等，以此突破傳統雜志的發展瓶頸；創刊的第三年將是校園傳媒全面開花的時候，雜志與網站互動，會員與廣告商雙贏，《校園DM》將成為高校學子的生活黃頁。
《校園DM》預計在創刊6個月（市場開拓基本完成）時達到盈虧平衡點，之后還是良性循環并全面盈利，雜志進入成熟期后（約3年以后），每年的利潤將在800萬以上，而且有較大的上升空間，其中廣告收入占70%，另30%主要來源于校園推廣，會員吸納以及商家認證年費等收入。
第五篇：《校園DM》商業計劃書
《婁底校園DM》商業計劃書：
（一）摘要與項目背景
摘要
目前在國外DM廣告形式已占到廣告市場的10％至20％,目前在我國DM廣告占廣告市場近1％市場份額，與國外相比，國內DM媒體的成長空間巨大。受眾細分是媒體市場發展的趨勢。校園消費類DM雜志幾乎空白。針對高校的宣傳層出不窮，但多為零星小規模，需要一種固定的良好形式對其進行整合規范。校園DM廣告客戶群龐大，任何與大學生生活學習相關的商業形式均可成為潛在客戶。DM雜志投資回報高，投資風險較小。
項目背景
DM是英文Direct Mail Advertising的簡稱，最早的中文名字叫“直接郵送廣告”。早期的DM還有許多小名，如“郵送廣告”、“直郵廣告”、“小報廣告”等，一般認為只有通過郵局的廣告才可能稱為DM廣告。而國家工商行政管理局1995年出版的全國廣告專業技術崗位資格培訓教材《廣告專業基礎知識》中，把DM硬性定義為直銷廣告（Direct Market AD）。DM在中國DM不是什么新鮮玩意兒，它是一種營銷方法，目前在國外DM廣告形式已占到廣告市場的10％至20％。
目前，DM在國內具體形式是DM雜志，屬于DM媒體的一種。作為一種新興的媒體，DM媒體成為一種新的市場現象。1998年左右，DM剛剛在中國出現的時候并不被看作媒體，只是被叫做固定形式的印刷品。那時的DM又稱直接郵寄廣告或直投廣告，通過郵件遞送服務，將特定的信息直接遞送給目標對象（潛在顧客、個人或企業）的各種形式廣告。直投廣告以其有效的針對性和可量度的準確性等長處近年來逐漸受到企業的青睞。DM廣告形式目前占到我國廣告市場近1％市場份額，與國外相比，DM媒體的成長空間巨大。
雖然國內的DM媒體是在起步階段，但由于它排除了新聞文字干擾、并具有針對性強、投遞準確、信息攻勢猛烈、免費閱讀等優勢，近一兩年來在我國迅速發展。這種直投媒體的優點在于定向發行，媒體和商品信息合二為一，媒介和內容高度統一，使雜志的受閱率提高，它的讀者就是商品信息的接受者，從客觀上說，直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，能起到引導消費的作用。
因此，對DM媒體來說讀者群的定位與讀者群數據庫的精準就成了成功的關鍵。同時在另一方面，DM市場作為新鮮事物，存在的問題主要體現在市場的魚龍混雜。其實質也反映了“發行渠道”這個核心的重要程度。
DM與校園
大學生需要這樣一本雜志。近年來，隨著各大高校的擴招，在校大學生越來越多，據統計，目前中國有超過1000所的高等院校，在校學生數量達到近3000多萬，僅2006年1年，入學的新生就達到400萬。作為湘中地區的婁底市，目前已擁有湖南人文科技學院、婁底職業技術學院、瀟湘學院3所高等院校，婁底衛校、婁底技校等中專學校，在校學生3萬余，以平均每人每月500元生活費計算，除去每月食宿等固定消費300元，余下的200元左右非食宿性消費資金將形成每月高達600萬元以上的龐大消費力!縱觀現在的大學生，普遍消費欲望強烈，但是大學生畢竟還是無產階級，囊中羞澀，并且還存在一定的消費目的不明確，消費盲目等現象。因此，大學生迫切需要一種有效的媒介對其進行正確的引導，提供第一手的消費信息，讓廣大學子用最少的錢買到更多更好的東西，做到真正的理性消費，明確消費。
高校市場前景廣闊。隨著市場經濟環境的逐步成熟，我國的高校逐步開始進行開放式管理，大量的商業形式慢慢開始進入高校進行宣傳，對高校市場虎視眈眈；同時，伴隨著近年來在高校中出現的培訓、就業、創業等熱點話題，大量的商業機構都在努力探索一條適合自己的高校營銷
手段，因此，如果有一個優秀的媒介能夠進入高校市場，為企業提供一整套完善的高校營銷方案，必定會得到大數重視高校學生等青年消費群體企業的認同！
婁底市校園DM幾乎空白。目前的國內高校已經處于開放或半開放狀態，在高校中已經出現了不少的商品宣傳方式，比如宣傳單的發放，校園露天展示以及各種活動贊助等，但是這些宣傳手段普遍存在針對性不強，力度不夠，宣傳時間短等弊端，在效果上大打折扣。曾經也出現過一些由學生策劃的校園雜志，不過大多數都以自己的興趣和試一試的心態在做，伴隨著招商不力，手續不齊全，內容粗糙等問題，做不了幾期就夭折了。而反觀現在社會上的大大小小的傳媒公司，都在根據受眾、廣告主的特點和需求苦苦尋找自己的生存方式，分眾的成功和分時傳媒的融資都是尋找到了自己的生存方式，于是傳媒業紛紛效仿，反而忽略了現在的為數不多的傳媒業空白市場——高校。高校是傳統電視、報刊媒體的宣傳死角，因此高校市場對于廣告傳媒業來說仍然還是一個待開發的市場，雖然高校市場的滲透有難度，不僅需要一定的人力和財力，必要的時候還需要一定的社會影響力，但是當前各行業的發展方向就是開放化和市場化，高校市場也不例外，而且高校群體伴隨入學與就業，每年有近1/4的受眾在更替、流動，受眾市場在不斷變化，廣告主的投入熱情也會持續，高校市場將會是一個長期充滿生命力的市場！
當前大學生雜志現狀分析。高校是國家的最高學府，學術和科研是當仁不讓的重中之重，因此，目前社會上公開發行的大學生雜志多以學術研究、勵志成長為主題，部分學校自己的內刊也多以本校資訊為主，整體都缺乏時下年輕人愛好的各種流行元素；而大學生作為年輕人的重要部分，對時下流行資訊的熱愛不遜于任何群體，但是他們的此類需求多是通過市面上種類繁多的時尚報刊雜志獲得，此類雜志的受眾群廣泛，而且多以都市白領為主，內容資訊偏向中高端，只有一部分適合大學生群體，所介紹的產品也不是普通大學生能承受的，但是大學生對時尚產品資訊的需求是不能忽視的，如果有一本以大學生為主要受眾的資訊類雜志，想必一定能夠迅速得到廣大學子的認同。
因此，我認為《校園DM》雜志的前途是不可限量的，而目前的時機更是恰到好處，一是針對高校的商業模式正在逐步形成，二是國內高校正在逐漸走向社會，進行開放式管理，三是國內還沒有一個非常強勢的高校傳媒機構。而目前，全國各地的高校雜志數量雖不少，但多是在校學生自己辦的地下雜志，網上一搜一大把，而主要的廣告主多在學校周邊的餐飲、服飾、網吧等商家為主，廣告投入有限，雜志生存困難，伴隨著學習、畢業和就業等多方壓力以及資金不足等問題，這類雜志往往都是曇花一現。而且校園市場就如同分眾傳媒的樓宇市場一樣，誰先進入誰就將占得先機，而校園市場的多元化也為校園傳媒機構提供了良好的生存空間，網絡宣傳，組建大學生消費聯盟，高?；顒硬邉澓唾澲⑸踔聊壳皬V告主熱衷的樓宇液晶電視廣告和完全空白的校園戶外廣告領域都是可操作性極強的傳播方式，正所謂“機不可失，失不再來”，只要能夠搶先占領高校這一相對空白的市場，就會在這個平臺中大有所為！
（二）《校園DM》簡介
一． 簡介 雜志名稱：《婁底校園》出刊頻率：1月/期
印刷外型：封面銅版紙，105克鍍膜，彩色印刷；內頁再生紙，80克，共60頁（含廣告），黑白印刷，成品尺寸：280×215（mm）投放數量：每期1萬冊
二．《校園DM》的定位和受眾群、目標
定位：成為婁底高校各社團共同的刊物，全面傳播和展示婁底市各高校社團的文化和風采，同時也是市場影響力中心。在高校市場建立一個主導的資訊信息傳播平臺，以發行渠道和會員網絡建立以及雜志推薦企業商家數據庫為基礎，最大程度的與大學生會員、企業商家、廣告主互動共贏。
受眾群：這本雜志的主要面對18-28歲的在校大學生以及消費活躍的青年人群。
目標：我們要讓《校園DM》成為婁底市大學生學習和交流的平臺，各高校社團宣傳和推廣的傳播媒介，同時也是年輕人的消費指南和省錢秘笈，并且以此為契機，打造一個面向高校的完善、整合、立體的信息推廣平臺。
三．《校園DM》的編輯內容
DM雜志與傳統發行期刊類雜志有一定的區別，傳統刊物有刊號，而DM雜志需要的是固定印刷品廣告刊登字號，兩者的區別主要體現在雜志內容上，DM雜志嚴格意義上來講是不允許做內容的，但是隨著國家對傳媒行業的逐步放開，特別是中國已經承諾外國資本可以有條件進入雜志和圖書領域后，雜志成為了中國傳媒行業開放最為徹底的領域，而縱觀現今的DM雜志，雖然廣告仍是雜志的主要構成，但是資訊內容也成為了重要的組成，但是新聞、負面信息等敏感內容還是DM雜志的禁區，但這并不影響一本面向大學生的DM雜志的內容構成，作為大學生的DM刊物，它的內容應該具備健康、時尚、新鮮、勵志向上等要素。內容的豐富增強了雜志的可讀性，也使得雜志的廣告效果更加突出。
欄目設置：《校園DM》的欄目設置分為固定欄目和可選欄目兩種，固定欄目主要有各社團的文化和學術成果介紹，活動和風采展示，同時包括日常生活相關的衣食住行以及娛樂休閑、就業培訓等校園熱門為主，欄目具體設置與名稱見后?？蛇x欄目主要是更根據不同時段的信息需求以及廣告商的要求出現的欄目，具備較強的可控性。
固定欄目（暫定）：
1.全面介紹婁底市高校各社團的文化和學術成果，活動和風采展示，由此穿插一些相關行業的商家和企業介紹。
2.專題策劃根據大學生關注話題展示品牌風采，吸引學生們的目光，同時可保證刊物的時尚性、新鮮感。爬行榜（娛樂）通過網絡搜索引擎的視角，介紹年輕人所關心的熱點。
3.行者無疆（旅游）關注青年人群熱衷的戶外運動，同時對國內外各大旅游景點進行介紹，按照季節性將大學生活劃分成五一、十一、春節、暑假、冬季5個旅游季節。每逢旅游季節的前一期，將進行大篇幅的介紹。
4.數字生活（數碼）數碼產品推薦，涵蓋手機、數碼相機、手提電腦、DV、MP3等幾個部分。
5.我型我show（時尚潮流）結合季節特點與時尚潮流，通過對服裝、配飾、妝容的推薦，展現年輕人的生活表現力。是一個具有較強視覺效果的版塊。
6.好吃狗（婁底美食）向學生們推薦重慶的諸多美食、休閑娛樂場所。
7.淘寶推薦搜集新奇、實用、特價商品，以小幅廣告形式刊登
8.Day Day Up！（職場與培訓）介紹培訓考試信息，并通過職場分析和個人發展分析，讓學生們充分了解到如何正確的發展自己，充實自己。
9.Comic Time（動畫漫畫）連載目前網絡上最流行的漫畫，介紹動漫及相關產業的產品。
10.我愛跳蚤（二手市場）為廣大學子提供一個互換有無的場所，發揮寶貝余熱.可選欄目：
11.臥談會（寢室熱門話題）
以傳媒經營者的角度對寢室里面近一段時間內大家所談論的熱點話題的分析評論，并對男生女生不同看法的進行辯論。
12.健康加油站（健身）
以眼鏡店，醫院，健康會所的角度介紹健康知識。根據季節變化，向學子們講述如何強身健體，保證良好的身體狀態。
13.競技風暴（體育）
介紹各種體育品牌及體育用品經銷商，搜羅體壇熱點，綜合出大家最關注的幾條予以評述。
14.校園風行（活動展示）介紹近期將在學校做活動的商家以及活動期間的優惠措施。
15.Game Zone（游戲）通過游戲點評，游戲攻略等方式推薦各種游戲，配合游戲公司的宣傳。
（三）《校園DM》發行與推廣
發行： DM直投雜志，它區別于傳統期刊的優勢可能就是它的發行方式，免費贈閱。這種發行方式在期刊的運作上，還帶有另一種優勢的，就是你的雜志可以沒有選擇障礙地進入讀者手里。但是免費雜志就更應該注重投放精確度的把握，因為消費者花錢買的雜志是他確實需求，免費雜志不管自身是否需求都可能拿到，廣告效果打了折扣，而最糟糕的結果就是大量的免費雜志進入廢品站，為了避免此類現象的出現，《校園DM》將以一下幾種渠道直接投放：
1、以大學生寢室為單位，每寢室一本，前期投放8000本，逐步加大投放直到2萬本的保有量。
2、在校園周邊餐廳、商場、網吧等消費場所以及學校教學樓大廳，圖書館等場所設置報刊架，放置雜志供免費取閱（1000本），同時可以在報刊架上做本公司宣傳以及進行廣告招商。
3、大學生消費聯盟認證特約商戶直投，供消費者與企業商家閱讀（1000本）。
市場推廣計劃：
DM雜志的推廣要有針對性，而且面向年輕人的雜志在推廣上還要根據他們的特點進行多元化推廣。校園雜志的推廣首先一定要與學校相關機構進行深入溝通和多種合作，掌握學校的現狀和推廣尺度，并且最好以協議的形式進行圈地式的合作，以本校傳媒代理的形式進行運作。然后在推廣方式上進行全方位、多元化的密集轟炸，雜志創刊的同時、配套網站、大學生消費聯盟、會員卡系統以及聯盟特約認證商家一并推出，先期推出1萬張免費的會員卡，以及不少于500家的聯盟特約認證商家，在雜志推出的同時就能讓受眾享受到雜志給他們帶來的實惠，培養受眾對雜志的依賴性。
以下將詳細介紹各個組成的作用。
網站：網站是一個實現方式簡單，投入產出高的媒體，在這里，網站前期主要是雜志與受眾以及廣告主三者互動的載體，并且輔以資訊、新聞等內容來豐富，網站的運營目標將是涵蓋資訊、新聞、論壇、電子商務為主體的大學生生活導航站。
大學生消費聯盟：此聯盟的組成主要以在校大學生為主要成員，以學生會或學校社團等組織牽頭成立的校園聯盟，聯盟與雜志保持密切聯系，為雜志的內容策劃、招商以及信息回饋等工作提供第一手的資料，同時組織聯盟會員參與雜志的投放和各類校園推廣工作，成為雜志在校園的分支和聯絡站，并為學校提供一定的就業實習和兼職崗位。
會員卡系統、聯盟特約認證商家：會員卡系統是受眾培養的重要手段之一，通過會員系統的建立與會員的吸納，培養受眾對雜志的依賴性，一定程度上解決了消費者對漫天廣告視而不見的問題，閱讀《校園DM》的人都是為了一個目的而來，就是看廣告。聯盟特約認證商家主要以雜志廣告客戶為主，同時也可以對愿意加入的企業商家進行有選擇的接納，認證商家必須對雜志會員提供一定的消費折扣，并且在會員卡前來消費時無條件執行，同時在商品品質上一視同仁。認證商家資料在網站和雜志上同步刊登供會員查詢。由此，雜志、會員、聯盟特約認證商家三者互動，三者共贏！
以上幾種雜志衍生產品能夠在很大程度上迅速提高雜志的知名度和影響力，在雜志進入良性循環后，還可引入SP合作商，對會員系統與認證商家的消費互動、消費信息查詢提供補充和完善。
（四）《校園DM》廣告策略
既然是做媒體，廣告就是盈利的主要手段之一，但是雜志剛剛創刊，在知名度和影響力上即是空白，也是未知數，企業商家在對雜志的廣告效果評估上也沒有一個可供參考的依據，為此，在廣告招商工作方面，不但需要一個優秀的營銷團隊，也需要一些新的方法，而《校園DM》在廣告策略方面，既沿用了一些普通的雜志方法，也提出了一些利于自身發展的模式，主要體現在兩個方面：
1.“借”品牌推廣。在雜志創刊之初，廣告招商難度極大，雜志的廣告招商說服力弱、可信度不高，為此，提出“借”這個概念，在前期以低價甚至虧本的方式吸引大企業商家在雜志上投放廣告，用他們在市場的權威性和品牌力度來提高雜志自身的品牌，提高雜志權威性和可信度，再經過一段時間的運作和逐步調整，使雜志的廣告運作進入良性循環。
2.版面捆綁“外包”。在一些領域，如IT賣場，百貨賣場等大型綜合商業機構，他們自身品牌強勢，并且有一套完善的策劃、招商管理體系，但是雜志招商主要面對的是可以直接通過廣告帶來利益的商家而不是賣場，而這類商戶分散、規模小，招商工作繁瑣而且難度大，因此，這類招商工作完全可以委托賣場進行，將一定的雜志版面捆綁銷售給賣場，賣場將版面分攤，再運用自身優勢對商家進行招商，賣場也有利可圖，雜志廣告招商難度降低，版面也相對統一，保證招商工作順利進行。
廣告客戶對象：餐飲娛樂 IT電腦數碼 休閑百貨 生活用品 就業培訓 KTV戶外服裝 超市特價 外語培訓 中西餐酒吧水吧飲料 模型飾品 考研培訓 電玩游戲機手機 動漫眼鏡行茶樓旅行社健身美容 書店CD碟招聘信息琴行中介服務攝影其他培訓其他娛樂
（五）《校園DM》盈利模式與經營策略
一．盈利模式與經營策略
《校園DM》以免費投遞的方式發行，就決定了其不能以發行來盈利，而廣告在DM雜志中成為了利潤的主要增長點，同時，雜志的其他衍生物：校園活動推廣、網站、會員卡、聯盟特約認證商家等都將成為盈利的手段，主要體現在：
1.校園活動推廣是僅次廣告的主要盈利手段，保證每月不低于一次的主題校園推廣（每期出刊同步推廣），聯絡學校提供一定量的露天場地和展位設施（有償或無償），然后優先考慮出租展位給廣告主與認證商家，同時對雜志進行推廣和宣傳。
2.網站廣告同步投放、網站專題策劃以及軟文等根據廣告客戶需求而定制的文章，同時也彌補了DM雜志內容上的弊端。
3.會員卡發放，在前期的會員吸納和會員卡發放的過程中，將采取免費的形式（5000張左右），讓廣大會員感受到會員的優勢和便利，然后擇機進行有償發放，但是價格不宜過高，以免對雜志產生負面影響。
4.大學生消費聯盟認證商家的吸納，認證商家采取有償吸納，合同約束的形式進行發展，前期可降低認證標準以便快速形成規?；臅T、商家體系，然后逐步提高進入門檻，既要保證商家規模不斷擴大，也要對會員負責，避免奸商破壞雜志形象。
二、發展階段與收益預測及預算
《校園DM》的發展計劃分為一下幾個階段：市場導入期（時間3個月），市場開拓期（時間6各月），市場成長期（時間1 年），市場成熟期（創刊2年后）。在前3個月的市場導入期主要以雜志以及周邊（網站、會員、大學生消費聯盟、聯盟商家）的推廣；進入開拓期后將著手建立會員和聯盟商家數據庫，雜志的推廣和招商引資將進入數據庫營銷階段，同時，校園市場調研、校園營銷、校園個性化推廣也將成為新的利潤增長點；創刊第二年將進入關鍵的成長期，著重開展雜志周邊以外的傳媒方式，比如校園戶外廣告、校園視頻廣告等，以此突破傳統雜志的發展瓶頸；創刊的第三年將是校園傳媒全面開花的時候，雜志與網站互動，會員與廣告商雙贏，《校園DM》將成為高校學子的生活黃頁。
《校園DM》預計在創刊6個月（市場開拓基本完成）時達到盈虧平衡點，之后還是良性循環并全面盈利，雜志進入成熟期后（約3年以后），每年的利潤將在80萬以上，而且有較大的上升空間，其中廣告收入占70％，另30％主要來源于校園推廣，會員吸納以及商家認證年費等收入。
金點子營銷策劃部2010年3.15
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