第一篇：DM雜志市場營銷方案
DM雜志市場營銷方案
一、辦刊的宗旨
為消費者打開一扇了解城市的窗戶，讓人們在這個忙碌的時代，用最短的時間、最快捷的方式尋找到最實用的消費類資訊。是人們城市生活的指南、消費資訊的百科全書。
二、雜志的讀者和市場定位
考慮到該雜志主要投放于影院，面對的主要是青年人群。故將本雜志定位為面向月收入2500元以上、具有一定消費能力、追求或關注時尚消費類話題的中青年群體以及有一定消費能力的大學生群體。
雜志內容包括影視資訊、餐飲美食、購物指南、時尚前沿等消費類資訊。考慮到讀者閱讀雜志的時間僅限于電影開場前的10幾分鐘，故雜志內容應簡潔、直觀，文章篇幅不宜過長。讀者能在短時間內收集到自己所需要的訊息。
三、雜志投放人群和方式
可將雜志分布于影院的觀眾等候區內的專門書報架和放映廳內觀眾的座位旁。在觀眾在等候進場前的這段時間，思想上較為空閑，對雜志的閱讀較為仔細，可取得較好的廣告效果，且觀眾等候區一般較為集中，便于雜志的擺放和收集管理，節約成本。但一般等候區觀眾相對于整場觀看電影的觀眾而言人數相對較少，閱讀和接觸雜志的人數比放映廳內投放人數少。
在放映廳內接觸和閱讀雜志的人數較多，可擴大雜志的知名度和讀者的熟悉度。但從觀眾進場到電影放映最長僅有十幾分鐘的時間，故讀者對雜志閱讀速度較快，雜志文章要求簡潔、凝練。迅速達到廣告的宣傳效果。而且，在每個座位上布置雜志，每期雜志數量多、成本較高且不便于收集管理。
故應根據本雜志的實際情況考慮投放模式。若雜志文章較長、單本制作費用較高，建議在觀眾等候區投放。若文章簡短、編輯簡單、單面印刷，文章以圖片為主，成本低廉，可考慮在放映廳內投放。
對于隨意拿取雜志的行為，考慮到投放人群的素質較高，惡意大量拿取雜志
發生的概率較小。對于個別拿取雜志的行為，說明人們認為本雜志提供的咨詢對其有參考價值，在其拿走后，雜志流通、閱讀的過程中也無形擴大雜志傳播范圍，提高廣告接觸面的目的，提高了雜志的知名度。同時應控制雜志的制作成本（2-4元為宜），即使部分雜志被拿取，也不會造成太大的損失。
四、投放時間，及投放方式
辦刊初期，可按一月一刊投放，“五一”、“十一”“圣誕”“情人節”等節日可根據顧客群的需要投放節日特刊。當刊物有一定知名度后可考慮一月兩刊或辦成旬刊。
投放方式以直接投放到各影院和繁華商業區的餐廳、飯店、娛樂場所等人流量大的地方。
五、預算及贏利周期
通常將雜志發展分為導入期（一般為3—6個月）、成長期（一般為第6-第36個月）、成熟期（一般為第36-第54個月）及衰退期（根據發展而確定時間）。在進行投入產出核算時，應重點做好導入期和成長期的財務預算。同時，在進行財務管理過程中，必須做到原則性和靈活性的高度統一，即在一定原則性的基礎上，允許在一定程度上的靈活性。超過預算的費用應經慎重考慮才能決定，否則一律按計劃操作。雜志的運營成本大致可分為以下幾類：
印刷成本。根據需要先進行委托加工生產，但要確保印刷質量和時效。一本雜志100多頁，印1萬冊，用銅板輕涂紙，一期印刷費大概要5－10萬，要看具體頁數和印場。
? 固定資產投資。通常以滿足基本需要為原則。
? 管理成本。應盡量減小中層人員，縮短管理等級，強調高效的集約化管
理。
? 采編成本。通常對采編成本應進行總量控制。編輯成本每頁1000元? 廣告成本。此項成本主要用于客戶聯誼、廣告推廣會等方面。
? 發行成本。實行不同階段的費率控制，強調有效發行比片面強調發行總
量更有意義。
? 品牌推廣成本。根據品牌建設的規律，在各個階段進行不同規模的投入。
? 工資、福利、稿費、差旅費、交通、通訊、稅費等相關費用。
? 發行、廣告及相關副業的產出。
一本新雜志要得到廣告主的認可至少需要半年以上的市場導入期，讓人們去熟悉了解本雜志。因此，至少要準備半年到一年的運營資金。
六、廣告收入的來源及廣告客戶的定位
廣告客戶應依據雜志所面對的讀者群體來確定。作為在影院中投放的DM雜志，讀者關心的大都是與消費類相關的資訊，如影訊、餐飲、娛樂、商店特價銷售的等。若雜志中出現樓盤、汽車等文章，未免有些突兀，讀者亦不會在意文章內容，難以取得滿意的廣告投送效果。
故根據雜志內容和投放的地點，廣告客戶建議定位于提供餐飲、娛樂、消費品類服務的中、高端商家。創刊初期，由于雜志品牌知名度較低，廣告收費可相對較低，對大的客戶甚至可以免費為其刊登一到兩期的廣告。隨著雜志知名度的擴大，可逐漸提高收費額度，實現盈利。
七、雜志的樣本大綱
暫定2010年2月份發行，當月的雜志可參考以下內容進行編輯：
1.新年期間影視資訊（介紹當月上映的影片及相關資訊）
2.情人節特色禮物（介紹情人節特色禮物和商家）
3.年貨大集（廣告客戶的節慶打折活動）
4.最佳年夜飯薈萃（餐飲類廣告客戶的節慶活動）
5.假日娛樂匯（娛樂類廣告客戶的節慶活動）
6.客戶的優惠券、打折卡、代金券等。
八、雜志的吸引讀者的條件
一本吸引讀者的DM雜志，必須為讀者提供其所需要的相關資訊。好的DM雜志，不一定就是制作精美、銅版印刷、走高端路線、擺在咖啡廳等場所的。相反最重要的是能讓讀者在短時間內尋找到自己所需要的資訊，在達到廣告效果的同時使讀者通過相關資訊、雜志提供的優惠券等形式獲得自己滿意的服務或商品。
提高DM雜志對讀者的實用性，首先以讀者而不是廣告商的角度去做雜志，保證雜志文章的高品質、實用性。這是吸引讀者的必要條件。
九、輔助的經濟效應的開拓
? 隨著雜志知名度的提高，可考慮與廣告客戶合作，通過推廣其產品或服
務、代銷優惠券、組織團購進行分成。
? 可以組織主辦各項活動，收取商家冠名費、贊助費等。
? 可建立相應的網站、網頁，提高廣告的受眾數量，增加廣告傳播的途徑，同時也可以網站為平臺，銷售部分商家的產品。
第二篇：DM雜志策劃方案
DM雜志策劃方案
一、目標市場分析（SWOT）
（一）、概述
本校約有1.5萬在校學生，統計調查表明，在校大學生月人均消費 元左右，月消費總量約 元左右，不難看出其消費市場的規模和吸引力。
對企業而言，高校市場除了目標消費群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個特性：
1.消費群體數目龐大。
2.消費能力逐年上升。
3.消費群體相對集中。
（二）、戰略優勢（Strength）
1.市場領先優勢：目前，學校里辦的刊物很多，但都僅限于校內刊物，按規定不能發布廣告；校外針對大學生群體的信息媒介多為非法廣告形式（小傳單），接觸大學生消費者也僅僅是用贊助這一種形式；學校需要有新形式的主導刊物來滿足學生精神和信息方面的需求，而《生活元素》相對后進入的潛在競爭媒體有明顯的領先優勢。
2.服務優勢：《生活元素》內容具有極強的實用性、服務性、健康性和指導性，通過開展各種服務活動，使廣大學生更直接、更方便、更快捷的解決學習、生活、成才、就業中的一系列實際問題。
3.渠道優勢：由于高校學生具有相對的集中性、穩定性，可利用定向直投的方式投放到寢室，真正做到點對點營銷。
（三）、弱勢劣勢（Weakness）
1.第一次辦DM雜志，只是紙上談兵，毫無經驗。
2.學生自主創刊，缺乏信用值，很難得到商家的信任。
3.現有的校園廣告的不規范性使得學生對校園廣告缺乏信任，略有排斥心理。
4.各方面的人員緊缺。
（四）、戰略機會（Opportunity）
1.消費群體數目龐大且相對集中。學校約有在校學生1.5萬。
2.消費能力逐年上升。由于中國經濟的持續穩定發展再加上目前的在校學生多為獨生子女，學生群體的消費能力與往年相比提升很快。
3.受所處年齡階段與集中學習、住宿特點的影響，大學生群體更易接受新品牌、新產品和新消費生活方式，消費需求具有較大彈性與可誘導性；感性消費、個性消費、群體消費、社交娛樂消費傾向明顯；具有求新求異和攀比從眾的復合心理特征，易受產品、服務的獨特
形式、廣告創意、行銷活動的影響，是產品上市、品牌推廣的極佳受眾。
（五）、戰略威脅與競爭（Threat）
1.目前DM廣告的法律尺度還不規范，在圖文比例及文章限制方面應注意。
2.學校現有刊物中校學生會迎新生?？缎律愫茫 酚蓜痈械貛з澲?。它對我們將來要出的新生?？瘉碚f是最大的競爭對手。
3.學校暫無學生自辦刊物，在這方面沒有給予良好的環境。
二、雜志策略細則
（一）、雜志定位
服務學生，推廣商家，建立學生與社會之間的資訊聯系平臺，市場定位于校園而放眼在社會。打造湖州市高校學生消費導航首選刊物，引導學生消費潮流，成為湖州高校大最專業資訊服務平臺。
1.目標人群：在校高校學生（受眾）、各企業及商業店面（廣告商）
2.產品內容：（1）.各種類型商品和服務的打折促銷信息。（2）.各種商品和服務的優惠券、代金券信息。（3）.實用學習，旅游，吃喝玩樂資訊。（采訪商家，圖文并茂）（4）.兼職實習找工作實用信息。（5）.商家廣告信息。（6）.比較全面的分類信息等。（7）.學校周邊的商家服務。
3.編輯理念：（1）.以學生化的語言，描述學生感興趣的話題。（2）.不故作姿態，不求面面俱到，專注特色信息。（3）.力求實用與趣味并舉，做到圖文并茂，輕松閱讀。
（二）、雜志名稱
一個對企業和讀者有親和力的雜志名稱對于DM的市場動作有著事半功倍的效果。本DM雜志，以服務學生為宗旨，力求做到服務于學生學習生活中的方方面面，各個細節都照顧到，故命名為“生活元素”。
（三）、刊物規格：刊物為正度16開，封面封底157g彩色銅版紙，內頁100g彩色銅版紙，共12頁。
（四）、主欄目設置
《生活元素》是生活類綜合性DM刊物，其欄目的設置自然與生活的方方面面緊密相關。生活，無非衣、食、住、行加娛樂。
（各欄目名及內容以后再補充。）
（五）、組織結構
編委會由主編、執行主編及策劃、編輯、攝影、設計、業務五個部門組成。各部人數為業務部10名，其余各部各2名。
（六）、廣告報價預算
廣告報價（元/月）
1/4版 1/3版 1/2版 整版 封面 封二 封三 封 底
廣告 200 300 400 900 1600 1200 1000 1300
優惠券、代金券 300 400 500 1000
優惠券和代金券為雙面，故價格較高。
本DM雜志為月刊，以上價格為一期的價格，續約按原價的95%計算。一次性簽2個月打9折，3個月打8.5折，4個月及4個月以上8折。
付款流程
1.簽約時最低付款30％。
2.一次性付款給予9折優惠。
3.出版樣刊時付全款給予9.5折優惠
4.簽約時付款30％，出版樣刊時付款40％，印刷出版時再付款30％。
（七）、出版與發行
1.出版：月刊方式是目前較常用的DM雜志出版方式。月刊的好處是：可以盡可能多地加大廣告承載能力，提高廣告收入，同時編輯出版又不致有太大壓力。
2.發行：采用點對點的方式，投放到每一個寢室，每個寢室一本，及各院系辦公室。
（八）、發展方向
隨著DM雜志的完善與不斷發展，為商家提供更多的服務，如市場調查、品牌推廣、活動策劃等立體式營銷戰略。
第三篇：DM雜志推廣方案
DM雜志宣傳推廣方案
雜志定位：以刊登商家優惠資訊、品牌宣傳，以打造地區最具影響力的優惠券發布平臺為目標，以追尋大眾需求的商家為原則，以真誠服務廣大商家為宗旨，努力發展成為最具影響力與最具吸引力的DM雜志之一，有效提升白領一族的生活質量和消費方式。
是倡導可讀性和可用性緊密融合的DM雜志，憑借獨具特色的媒體模式，立足城市中心面向廣大消費群體，發布最專業、最實用的優惠信息，快速發展成為福建省最權威、最具規模的本土DM雜志營運商之一。
雜志尺寸：216mm*116mm
發行周期：月刊
發行數量：1萬（待定）
發行渠道：公司會員、個人會員、花園小區、大型賣場、休閑會所、高檔寫字樓、銀行等
雜志欄目：美食每刻、活力都市、美麗熱線、娛樂無限、購物頻道、旅游情報等（待定）
服務宗旨：誠信至上、不斷創新、尊貴服務（待定）
第四篇：流行時尚DM雜志策劃方案
流行時尚DM雜志策劃方案
一、市場背景
隨著商品種類的日益繁多，消費者面臨著越來越多的選擇，于是廣告成為了企業商家引導消費的重要營銷手段。但是，隨著生活節奏的加快和信息渠道的多元化，消費者能夠記住的信息卻越來越少，因此常規廣告模式的影響力也在逐漸的減弱?，F在企業商家對于產品廣告的重視程度比較高，但是很多企業商家并沒有把促銷廣告擺在一個重要的位臵，促銷不只是降價促進銷售，而是要與品牌產生關聯，促銷廣告也需要采取與品牌同步才能產生效應。因此，必須將促銷活動的核心利益點表達清楚，需要在廣告模式和內容上進行精心的設計和創意。
二、媒體介紹
《生活快遞》于1998年創刊，是中國郵政全國統一推出的國內第一本高尚社區免費直投媒體，秉承“薈萃經典品牌，速遞高尚生活”的宗旨，樹立精致媒體品牌，熱心傳播商業文化，及時捕捉實用信息，有效引導時尚消費，在全國讀者中建立了良好的信譽。雜志型《生活快遞》永州版即將隆重推出，是具可讀性、參考性和收藏性的雜志，更是搭載各大商家消費廣告的最佳載體。
三、媒體特點
目前，國內的DM媒體尚處起步階段，但由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對性強、投遞準確、信息攻勢猛烈、免費閱讀等優勢，近一兩年來在我國迅速發展。直投媒體的優點在于定向發行，媒體和商品信息合二為一，形式和內容高度統一，受閱率高，讀者就是商品信息的接受者。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導消費的作用。
四、雜志內容
1、設計思路
總體設計上突出審美個性，展現豐富的內涵、繽紛的色彩，講究輕松休閑、時尚實用，引導讀者產生消費需求共鳴，同時具有一定的深度和力量。采用國際流行的大度16開進口銅版紙全彩頁印刷，廣告形式多樣、裝幀精美、設計時尚、講究強烈的視覺沖擊效果。
2、欄目設臵
包括房產資訊、車行天下、旅游指南、美食推薦、節日專題、娛樂休閑、時尚服飾、潮流品牌、美容保健、IT通訊等，分類詳盡、覆蓋面廣。
五、目標讀者
⒈高收入人群為核心消費層，核心讀者群文化修養較高，有良好的生活品味，有超前的消費觀念和消費意識，從眾性、沖動性極強的消費習慣，是本刊最大最活躍的消費群。如高檔社區業主、白領、政府官員、企業高層等
⒉中等收入群體為亞讀者，正在快速成長中的中產階級群體，既是社會財富的主要創造者，又是社會財富的主要消費者，能否最大程度的吸引并調動其消費習慣至關重要。包括私家車主、公務員、個體商家等。
六、郵政服務
1、專業優勢
永州郵政依托強大的二網三流資源優勢以及獨特的名址信息，建成了永州第一家專業的直復營銷中心，為永州廣大客戶提供策劃設計、名址篩選、制作打印、郵寄投遞等專業化、一站式服務，搭建一個全新的廣告媒體平臺。
2、名址優勢
我們擁有全市區市級單位副科級干部和工商個體戶等中高
收入階層各類名址210多萬條，其中擁有全市企事業組織機構名址信息3萬條、基礎地址庫15萬條、教師名址5萬條、公務員名址5萬條、全市科級（含縣區級股級干部）以上干部名址3萬多條、醫生名址近1萬條、車主名址3萬多條、個體名址2萬余條。其中值得一提的是，各縣區的中高收入者中，也涌現了大批潛在的目標消費群體，具有強烈的在市區購房的需求，比如子女在市區工作的雙親，正待借調市單位的縣城各單位的股科級干部、各類公務員，這些群體的名址郵政也可以輕松幫你鎖定。
七、投放方式
采用直接投遞和定向郵寄相結合的方式進行投放，直接投放的場所包括高尚社區、寫字樓、高級娛樂場所、酒吧、咖啡廳等，從名址庫中精選出來最有價值的精英客戶群進行定向投放。
八、廣告價格
根據制作成本和目前報刊雜志的定價定制。
第2、3碼全版廣告： 元，半版廣告 元；
第34、35碼全版廣告： 元，半版廣告 元；
封底全版廣告： 元，半版廣告 元；
第18、19碼（中頁）全版廣告： 元，半版廣告 元； 其它內頁部份的全版廣告： 元，半版廣告 元，三分版廣告 元，四分版廣告 元，其余小面積廣告按照 元/每平方厘米。
優惠券：制作費 元/張（厘米× 厘米）×30000萬份，加上廣告費用 元/張。共 元。
反饋卡：制作費 元/張（厘米× 厘米）×30000萬份，加上廣告費用 元/張，加郵資 元。共 元。
信封廣告：制作費 元/張（厘米× 厘米）×30000萬份，加上廣告費用 元/張。共 元。
夾帶廣告（非刊物包含的內容，但可通過夾帶在刊物內同時寄發出去）：制作費 元/張（厘米× 厘米）×30000萬份，加上廣告費用 元/張。共 元。
九、市場前景
《生活快遞》作為一本DM雜志，其特有的宣傳方式和力度必將給廣大企業商家帶來廣闊的發展前景，同時其內容的人文性，時尚性和實用性也是一個亮點。通過某種投放渠道讀者接觸到了這本外觀精美內容獨特的雜志，讀者會將其介紹給朋友，朋友再介紹給朋友，這樣一傳十，十傳百，音樂、無線互聯、廣告、雜志等各方面的宣傳都達到了一個良性循環的效果。
第五篇：時尚DM雜志策劃方案
一、市場背景
隨著商品種類的日益繁多，消費者面臨著越來越多的選擇，于是廣告成為了企業商家引導消費的重要營銷手段。但是，隨著生活節奏的加快和信息渠道的多元化，消費者能夠記住的信息卻越來越少，因此常規廣告模式的影響力也在逐漸的減弱。
現在企業商家對于產品廣告的重視程度比較高，但是很多企業商家并沒有把促銷廣告擺在一個重要的位臵，促銷不只是降價促進銷售，而是要與品牌產生關聯，促銷廣告也需要采取與品牌同步才能產生效應。因此，必須將促銷活動的核心利益點表達清楚，需要在廣告模式和內容上進行精心的設計和創意。
二、媒體介紹
《生活快遞》于1998年創刊，是中國郵政全國統一推出的國內第一本高尚社區免費直投媒體，秉承“薈萃經典品牌，速遞高尚生活”的宗旨，樹立精致媒體品牌，熱心傳播商業文化，及時捕捉實用信息，有效引導時尚消費，在全國讀者中建立了良好的信譽。雜志型《生活快遞》永州版即將隆重推出，是具可讀性、參考性和收藏性的雜志，更是搭載各大商家消費廣告的最佳載體。
三、媒體特點
目前，國內的DM媒體尚處起步階段，但由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對性強、投遞準確、信息攻勢猛烈、免費閱讀等優勢，近一兩年來在我國迅速發展。直投媒體的優點在于定向發行，媒體和商品信息合二為一，形式和內容高度統一，受閱率高，讀者就是商品信息的接受者。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導消費的作用。
四、雜志內容
1、設計思路
總體設計上突出審美個性，展現豐富的內涵、繽紛的色彩，講究輕松休閑、時尚實用，引導讀者產生消費需求共鳴，同時具有一定的深度和力量。采用國際流行的大度16開進口銅版紙全彩頁印刷，廣告形式多樣、裝幀精美、設計時尚、講究強烈的視覺沖擊效果。
2、欄目設臵
包括房產資訊、車行天下、旅游指南、美食推薦、節日專題、娛樂休閑、時尚服飾、潮流品牌、美容保健、IT通訊等，分類詳盡、覆蓋面廣。
五、目標讀者
⒈高收入人群為核心消費層，核心讀者群文化修養較高，有良好的生活品味，有超前的消費觀念和消費意識，從眾性、沖動性極強的消費習慣，是本刊最大最活躍的消費群。如高檔社區業主、白領、政府官員、企業高層等
⒉中等收入群體為亞讀者，正在快速成長中的中產階級群體，既是社會財富的主要創造者，又是社會財富的主要消費者，能否最大程度的吸引并調動其消費習慣至關重要。包括私家車主、公務員、個體商家等。
六、郵政服務
1、專業優勢
永州郵政依托強大的二網三流資源優勢以及獨特的名址信息，建成了永州第一家專業的直復營銷中心，為永州廣大客戶提供策劃設計、名址篩選、制作打印、郵寄投遞等專業化、一站式服務，搭建一個全新的廣告媒體平臺。
2、名址優勢
我們擁有全市區市級單位副科級干部和工商個體戶等中高收入階層各類名址210多萬條，其中擁有全市企事業組織機構名
址信息3萬條、基礎地址庫15萬條、教師名址5萬條、公務員名址5萬條、全市科級（含縣區級股級干部）以上干部名址3萬多條、醫生名址近1萬條、車主名址3萬多條、個體名址2萬余條。其中值得一提的是，各縣區的中高收入者中，也涌現了大批潛在的目標消費群體，具有強烈的在市區購房的需求，比如子女在市區工作的雙親，正待借調市單位的縣城各單位的股科級干部、各類公務員，這些群體的名址郵政也可以輕松幫你鎖定。
七、投放方式
采用直接投遞和定向郵寄相結合的方式進行投放，直接投放的場所包括高尚社區、寫字樓、高級娛樂場所、酒吧、咖啡廳等，從名址庫中精選出來最有價值的精英客戶群進行定向投放。
八、廣告價格
根據制作成本和目前報刊雜志的定價定制。
第2、3碼全版廣告： 元，半版廣告 元；
第34、35碼全版廣告： 元，半版廣告 元；
封底全版廣告： 元，半版廣告 元；
第18、19碼（中頁）全版廣告： 元，半版廣告 元； 其它內頁部份的全版廣告： 元，半版廣告 元，三分版廣告 元，四分版廣告 元，其余小面積廣告按照 元/每平方厘米。
優惠券：制作費 元/張（厘米× 厘米）×30000萬份，加上廣告費用 元/張。共 元。
反饋卡：制作費 元/張（厘米× 厘米）×30000萬份，加上廣告費用 元/張，加郵資 元。共 元。
信封廣告：制作費 元/張（厘米× 厘米）×30000萬份，加上廣告費用 元/張。共 元。
夾帶廣告（非刊物包含的內容，但可通過夾帶在刊物內同時寄發出去）：制作費 元/張（厘米× 厘米）×30000萬份，加上廣告費用 元/張。共 元。
九、市場前景
《生活快遞》作為一本DM雜志，其特有的宣傳方式和力度必將給廣大企業商家帶來廣闊的發展前景，同時其內容的人文性，時尚性和實用性也是一個亮點。通過某種投放渠道讀者接觸到了這本外觀精美內容獨特的雜志，讀者會將其介紹給朋友，朋友再介紹給朋友，這樣一傳十，十傳百，音樂、無線互聯、廣告、雜志等各方面的宣傳都達到了一個良性循環的效果。
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