第一篇：DM運營-雜志讀者卡方案

商業模式

贏利的問題，是每個行業都需要考慮的第一問題，也是大家都感興趣的話題。贏利之道呢，很容易理解，也就是贏利的方法，贏利的思路。那么，我們的企業經營之路該怎么走？魯迅先生說的好：“其實地上并沒有路，走的人多了，也就有了路。”在企業成長壯大中，魯迅先生的警句給予我們力量，鼓勵我們一定要積極努力，勇于探索，開辟道路。

偉大的企業大都表現出令人艷羨的盈利能力，但是，人們在研究它們為什么坐擁豐厚利潤時，往往熱衷于談論獨家技術、強勢品牌與成本優勢，卻忽略了最強大的力量之源——商業模式。《經濟學人》情報社的調查顯示：超過50%的CEO認為從現在起至今后一段時間，商業模式的創新比產品或服務的創新更重要。也就是說，在所有的創新之中，商業模式創新屬于企業最本源的創新。離開商業模式，其他的管理創新、技術創新都失去了可持續發展的可能和盈利的基礎。所以，商業模式才是企業的立足之本。那么什么是商業模式呢？泰莫斯定義的商業模式是指每一個參與者和其在其中起到的作用，以及每一個參與者的潛在利益和 相應的收益來源和方式。

DM商業模式現狀

目前DM行業里的商業模式，可以說百花齊放，而每種模式都宣稱是“全新的商業模式”，如：DM與商家聯盟為消費者贏得折扣的模式；把DM廣告變成“直銷商城”的購物模式；把DM的發行網絡轉化成商品流通渠道的渠道贏利模式；以網絡渠道與紙媒渠道相結合推銷產品的報網模式等等。其實，這些模式并非是真正意義上的創新，其模式的本質都一樣。，所改變的，只是在技術層面上的一些革新，而商家，DM，消費者所伴演的角色并沒有改變，其相應的收益來源和方式還是和以前一樣，換湯不換藥。DM商業模式并沒有得到創新。

當然，我們并不否定技術革新為DM贏利帶來的幫助，但很遺憾的是DM行業的現狀，并沒有因此得到根本性的改變。有句話對此描述得比較形象：DM層出不窮，倒下的很多，跪著的不少，成功的沒幾個。這種現狀確實令DM人尷尬不已，一面在互相鼓勵：DM里有金礦；但另一面卻是殘酷的現實擺在我們面前：金礦到底在哪里？因為目前大家的日子都不是很好過。也許有些朋友會埋怨國家工商部門：對DM定義不準確，而造成DM先天營養不足；或者指責DM加盟行業的不規范操作；甚至埋怨目前從業人員素質差等等。我認為，這些因素是有一些影響，但不是根本所在！

DM行業里真的有金礦嗎？我還是非常肯定的回答：有！那為什么始終沒有露出它的廬山真面目呢？我斗膽地認為：現在還沒有找到開啟這個金礦的金鑰匙。那怎樣才能找到這把金鑰匙呢？

DM負價格模式

從紙媒的發展軌跡來看，最開始看報是要花錢買的，即付費報紙。現在，出現了很多不要錢的（如DM報），即免費報紙。然后呢，就是倒貼錢給讀者的報紙，即讀者不僅免費閱讀報紙，而且報紙這方還要付一筆費用給他。這似乎有點天方夜談，天底下不但有免費午餐的好事，竟然還有白吃過后得到獎勵的好事！相信嗎？微軟公司的負價格商業模式為我們給出了答案，以下是我在《商界》雜志上看到的一條資訊：

“最近微軟公司為了推廣其搜索市場，推出了一種更為激進的價格政策——“負價格”，它的出現再次顛覆傳統商業交易法則。一種搜索返現金的商業模式，用戶通過微軟搜索進入商家網站進行購買后，微軟可獲得一部分傭金，然后微軟將部分傭金以現金模式返還給用戶。對于這種嘗試，蓋茨預言道：獎勵用戶將是未來的商業模式。”

“負價格”出現所蘊含的經濟背景和潛在邏輯，同樣為DM運營模式的創新提供了更多驚奇之處。“獎勵用戶”在同質化的競爭中成為企業創建新商業模式的選擇。給予DM人的營銷啟示是：DM不僅可以免費贈閱給讀者，還可以倒貼錢給讀者，即獎勵讀者。

以前我曾經提出一個觀點：DM是工具，一種為消費者的生活帶來便利的工具。負價格模史的出現，我認為此觀點還不夠完善，于是賦予了一些新內函：DM不僅可為消費者的生活帶來便利，而且還可讓消費者得到一筆額外的報酬。再說具體點，就是消費者免費使用了DM后，DM還要付一筆錢給這位消費者。我想，這樣的DM，消費者沒有理由不喜歡。消費者喜歡的DM，廣告主也沒有理由不喜歡。消費者和廣告主都喜歡的DM，沒有理由不賺錢，才能成為DM人的賺錢工具。

如何才能把DM變成這樣的一個工具呢？我認為讓DM采用負價格模式就完全可能實現。我的設想是：首先以協議的方式，重新定義DM和商家的合作關系，然后通過DM的精準營銷，協助商家和消費者達成交易。最后按照協議，商家把本次交易中所賺的

部分利潤返回給DM，DM再把其中一部分獎勵給消費者。從而完成價值的閉環交易和三者共贏的狀態。

企業在競爭中的優勢，尤其是能夠長期保持的優勢，說到底，是企業在價值鏈某些特定的戰略價值環節上的優勢。在此模式中，商家 消費者 DM的潛在利益和相應的收益來源和方式都發生了變化，是DM商業模式的真正創新。其創新的優勢體現在：由于合作關系的轉變，使處在價值鏈上的商家 DM和消費者，具有了共同的價值取向。抓住了這個關鍵，也就激活了DM的整個價值鏈，確保DM取得最大的價值增值行為，真正意義上提高DM的贏利能力。

所以我認為，DM負價格模式就是開啟DM金礦的金鑰匙，打開了橫亙于商家和DM之間的兩難死結。以創新的思維、超前的手段架起聯通商家、消費者、DM之間的橋梁，使三者間實現利益均衡共享。

南國讀者卡

概念

DM運營是一個有機的系統，負價格模式是整個系統的有機組成部分。“南國讀者卡”在負價格模式理論的基礎上，根據DM的特點和南國目前的模式，結合縣級市場的實

際情況，以消費憑證的形式刊登在《廣西南國廣告DM報》。只要讀者持卡去特約商家購物消費，經商家簽字確認后，就可憑此卡到廣西南國廣告領取一筆相應的獎金。

意義

商家

一 費用可控 轉移風險

使商家的每一分廣告費都產生作用，為商家的廣告費“上保險”。使商家廣告投入產出實現“可計量化”，不再為無效的廣告投入埋單。商家沒有一點風險。

二 低價殺手 促進銷售

持卡到特約商家處消費時，能獲取南國給予的一筆額外獎勵。這實際上也就降低了該商家的銷售價格。低價永遠是最有力的市場競爭武器，是對消費者影響最為直接和立竿見影的銷售手段。所以，這將對商家的銷售起到了強力的促進。

三 維系忠誠 收益持續

持卡消費不僅每次可以領到一筆額外獎金，還可以用每次積累起來的消費金額，享受更多的實惠：消費金額積累到規定額度時。就可免費參與南國針對讀者的其他優惠活

動。在同等競爭條件下，聚攏更多穩定忠誠的目標消費群，保證商家收益的可持續性。

四 商家互動 擴大客源

特約商家之間的互動：當消費者持卡在某特約商家消費，有了積分的慨念后，為了獲取更多的消費積分，遇到以后消費時，在產品和服務一樣的情況下，選擇南國讀者卡特約商家的可能性就更大，因為顧客消費的積分必須在特約商家那里進行消費累積。

南國

一 難度降低 經營穩定

由于商家沒有一點風險，在開發商家時幾乎不存在任何障礙，這就降低了了DM業務開展的難度，弱化個人能力對經營的影響。這是其他模式永遠無法做到的。

二 生死與共 凸顯強勢

角色的轉變，導致南國的贏利方式也發生了變化。其收入與商家的銷售業績直接掛鉤。在利益上，南國和商家綁在了一起，共命運，同呼吸。南國之所以敢于同商家生死與共，是源于對市場的了解和對自身能力的自信。這不僅會讓特越商家信服，還會進一步加強非特約商家對南國的信任。

三 收入增加 持續穩定

特約商家因南國讀者卡受益，賺取了更多利潤。南國也因此獲得更多收入，而且是持續性的。這就解決了DM經營目前遇到的最大難題——靠不確定的廣告來維持收入。

四 更受關注 版面增值

南國讀者卡的存在，使DM不僅可為消費者的生活帶來便利，還可讓消費者得到一筆額外的獎勵，而更受讀者關注。非特約商家廣告自然也隨之受益。進一步增強對廣告的吸附力。

廣告價格也會水漲船高。

五 忠實顧客 粉絲”讀者

通過南國讀者卡，在為特約商家培養忠實顧客時，實際上也是在為南國培養忠實的讀者群。這些“粉絲”讀者就是南國發展壯大的堅實基礎和有力保障。而更深次的意義在于確立DM在社會生活中的強勢地位，徹底改變目前DM叫好不叫座的尷尬現狀。

消費者

在生活中，折扣、購物返現等促銷宣傳，以及購物消費卷。可以說滿天飛。對消費者來說已經見慣不驚了。因為消費者變得越來越理智了，無論商家給予多少優惠，都總得掏錢出去。他們明白，這些手段都是用來掏他口袋的錢，“羊毛出在羊身上”。

請不要誤會我的意思。我并不是說，你應該在可以花更少的錢，來購買同一件折價商品的時候，卻支付原來的零售價格，那是很愚蠢的。對消費者來說，折扣當然是件好事，所有的人，包括億萬富翁，都喜歡減價。

無論什么樣的消費卡 積分券或者商家給與的優惠等等，總之，對于消費者來說都是在消費，都是在花錢，都是在加深消費者由于存款的減少而帶來的痛苦。那么能否找到一種方式：讓消費者因為消費而得到的獎勵，不是來自商家，而是南國，并且是一種合理的價值體現。使其明白這筆獎勵與商家的優惠無關，是一筆額外的收獲，實實在在的收入，羊毛并非出在羊身上。最終讓消費者依賴這種購物方式。

消費者花錢消費商家產品的行為是消費行為，同時他的消費行為，協助南國完成了與商家之間的約定——促使商家的銷售行為發生。為南國獲取商家的提成出了一份力，理當得到應有的報酬。所以，消費者從南國得到的獎勵，是消費者本來就應該領取的薪酬，是DM價值鏈條上的一個創造了價值的環節。是一種合理的按勞分配。

消費是社會最基本的行為，人人都要生活，人人都要消費。同時，人人都在創造價值，因而，人人都應該享受到消費帶來的利益和好處，這就如同打工一定要有薪金報酬一樣。如果消費者能夠享受到這種消費利益，就能從消費中不斷產生出新的更大的消費熱情，如果消費者不能享受到這種消費利益，自然不愿意多消費。因此，消費者持南國讀者卡消費又憑添了一項新內容：消費獲利。這樣一來，南國讀者卡的內涵將更加完整，更加科學，更加合理，更加人性。是消費者至高無上的權力，是對“消費者就是上帝”“顧客就是上帝”的最完美詮釋。

消費者持持南國卡消費，就是要讓消費者通過消費得到實惠。真正實現了商家，廣西南國廣告和消費者三者的統一，真正實現了花錢與賺錢的統一，真正實現了消費行為與消費價值的統一。

聯盟

“南國讀者卡特約商家”聯盟與“其他形式的商業聯盟”相比較，在聯盟的穩定性和信譽方面更具優勢。

在“南國讀者卡特約商家”聯盟里，每個商家只與南國發生經濟關系，商家之間并無直接利益聯系。當其中一家違規操作時，不會影響到其他特約商家的利益，使聯盟組織更具穩定性，使聯盟在消費者心中更具信譽度。

在其他形式的商業聯盟里，只要其中一家不遵守聯盟協義，就會影響到整個聯盟組織。商家的數量，對于能否吸引大量顧客的參與有著非常大的影響。數量多了，意見不統一；數量少了，又不能吸引顧客。這也是其很難發揮作用的重要因素。

南國讀者卡，使商家和南國、南國和消費者、商家和消費之間產生互動，其本質是一種會員制營銷。會員制營銷是一種深層次的關系營銷，是維系會員的一種營銷方式，一種能抓牢會員的心、提高會員忠誠度的營銷。

南國讀者卡，使南國的讀者與商家的消費者合二為一，受眾高度重合。在詭異多變的市場競爭中，消費形態已進入日益多元的時代，南國讀者卡特約商家，針對的都是消費能力較強的中高端客戶，目標市場已作了一定的細分。所以，商家的客戶資源完全可通過南國這個平臺共享。這就為會員制營銷的實施打下了基礎。策劃會員制營銷活動時，互動觀念必不可少，應該把會員看作一筆龐大的資本，需要從不同的角度考慮和挖掘這一優勢資源，而不是把眼光僅僅局限于一些打折和讓利活動。只有這樣，才能為特約商家創造更大的效益，從而為南國帶來更大的收獲

第二篇：DM雜志模式及運營分析

DM雜志模式及運營分析

首先我們先要確認

DM雜志——這個現在被炒得紅火的新寵媒體是不是真的蘊涵了人們想要的財富，只有先探測明白了，趨之若鶩的人們才會減少一些風險，降低一些成本，增加一點熱情。

怎樣探測呢？DM雜志作為一個較新鮮的事物在中國落地生根也十多年左右的時間，時間的短暫肯定還不足以從歷史這個角度上去印證它是否有潛力，那么參照系就只能從橫向來選擇。很多人在做DM雜志，很多人還在準備進入這個行業，當然也有人選擇了撤退，但有一點是可以確認的，就是做它的人是越來越多。為什么會這樣呢？因為人們也是從“國際慣例”出發，從而推人及己。有這樣幾個數據：在美國，DM的總銷售額年逾一千億美元，占美國廣告額的20%左右，是美國第三大廣告媒體；而我國現在DM的廣告收入僅占媒體廣告總收入的1%，兩相比較，DM的成長空間顯而易見。這是人們經常引用的數據，也是許多DM操盤手的信心基礎和成功動力。然而，這可靠嗎？這種不加任何具體分析的數據類比有得出DM是第五媒體的定義嗎？肯定不行。

其實，與其以別人的經驗來驗證事物的真假，還不如從事物本身去分析它的特性和優劣，只有看清了事物本身的特點和規律，才能順利的掌握它。

去年上半年，國家對DM雜志的操作規程下了嚴格的定義，但在現實運作中，往往會有出入，所以我們這里撇開政策性的東西不談，只針對現實中DM雜志的狀況來進行分析。用放大鏡和顯微鏡來觀察這個舶來品，看它是否真的能給人們打開媒體財富的新大門。

DM的英文全稱是directmail，中文稱為直投廣告、郵送廣告等。而DM雜志只是通過雜志的形式來表現DM效果，為了不至于太過復雜，這里把DM等同于DM雜志。

從這里可以看出，DM雜志它首先是雜志，所以，它具備一般雜志的基本特性。雜志有什么特性呢？首先也是最基本的，雜志它需要讀者，要需要讀者就得把內容做得符合雜志讀者的胃口；其二是，雜志它有一個定位，一本雜志它不可能做每一個人看，它總有一個主要閱讀人群；其三是，雜志需要收入，而這當中廣告收入是雜志收入的主要來源，所以雜志要想辦得下去，怎樣簽到足夠多的廣告合同是雜志的主要重要目標。

DM雜志具備雜志的一切共性，與一般雜志不同的是發行方式。傳統雜志通過郵局訂閱、報刊亭零售等方式到達讀者的手中，而DM雜志則是定點免費贈閱。顯而易見，DM雜志把自己要傳達的信息免費傳遞給讀者比傳統雜志要讀者付費獲取自己的信息來得更人性化，更容易籠絡讀者的心，這種結果所要付出的代價就是增加印刷成本。但是發行收入占雜志的總比重是多少呢？肯定不能同廣告收入相比，前面已經談到過，廣告收入才是雜志收入的主要來源。那么怎樣才能獲得廣告收入呢？自然是接受廣告商的廣告投放。廣告商的廣告投放一般從兩點出發：一是雜志的發行量是否足夠大，只有達到一定的發行量，閱讀人群多了，廣告才會在人群中產生影響；二是雜志的讀者同廣告對象是否有一個交集，而且這個交集是否足夠大。我們可以來比較一下，傳統雜志雖然在內容上有一定的定位，但是，它并不知道自己的讀者是誰，也就是說它很難確定自己的讀者是處在什么收入層次的人群；然DM雜志就不一樣了，由于它在定點投放前就先要確定這個地方人群的各個特征，需要掌握完整的數據資料，只有這樣，它的信息傳遞才會盡可能的到達需要信息的人群當中。當DM雜志能把自己讀者人群的特征詳細的分析給廣告主聽時，廣告主的廣告投放自信顯然更強。

從庸俗理論來看，DM雜志顯然比傳統雜志更有優勢。同大家所想的一樣，DM雜志的確是蘊涵了一個巨大的金礦，這個金礦的礦源在廣告主那，DM雜志的金礦也就是廣告主的廣告費。DM雜志要想不斷增加含金量，下一步就是去怎樣選擇廣告主了。

“玉不啄，不成器”。即使DM雜志這個金礦的內蘊是金光閃閃，也需要找到一條掘金之路，才能把財富據為己有。目前，整個DM雜志市場表面上是非常繁榮的，而且也初步形成了一些DM雜志的不同類型。它們從內容上，從發行渠道上，從行業選擇上等方面進行細化，所以DM雜志的滲透力在不斷的增強，根基也在不斷的穩固。現今國內的DM雜志可以從以下幾個方面來區分，我們可以看看它們各自的特征。

一、綜合型DM雜志

從國內最早的一本DM雜志《生活速遞》的出現至今，后繼者有許多跟《生活速遞》的辦刊思路相近，這里把以《生活速遞》、《生活元素》、《目標》等為代表DM雜志稱為綜合型。這類DM雜志的主要特征是較早的涉足國內DM廣告行業，是國內DM廣告的先驅；第二是它們的刊物內容較為廣泛，因為這類DM雜志把目標讀者群鎖定在高收入人群，所以其內容涉及的都是這類人群感興趣又有能力去消費的元素。房產、名車、高檔奢侈品是這類雜志介紹得最多的商品，藝術、旅游、流行時尚和先鋒人物是它們談論得最多的話題，總之關注高品質生活狀態，享受現代文明的精致生活是它們傳遞的主要信息。綜合型DM雜志的第三個特征是它們的發行渠道主要是在大城市的各主要高檔社區免費派放，隨著DM雜志經營者經驗的增加和市場的逐漸成熟，綜合型DM雜志也逐漸向實名制投遞方式過渡，這也是未來DM雜志發行方式改變的趨勢和其競爭力增強的有效力量。會員郵寄。通過俱樂部活動、與其他媒體互贈樣刊等方式進行推廣也成為DM雜志向多元化延伸的手段。

綜合型DM雜志由于進入市場較早，所以越來越多的為人們所接受，而且這類DM雜志甚至成了整個DM雜志的代名詞。但是由于這類雜志所涉及的內容過于廣泛，所以往往讓人有浮光掠影之感，雜志的思想深度不夠，還并沒有形成一種穩定的氣候，而且，它們的運營成本往往很高，所以許多經營者有舉步為艱之感。怎樣降低運營成本，投遞終端更為精準，擁有較為穩定的長期廣告客戶，都是它們未來要解決的難題。

二、專業型DM雜志

專業型DM雜志出現是DM雜志在發展過程中的新階段。一個行業在剛剛開始的階段，由于市場認識、經營經驗等方面的缺乏，所以，產品的銷售并沒有對消費者作過多的區劃，產品定位比較模糊。但隨著市場的發展和同行業競爭對手的加入，為了區隔競爭對手，產品從當初獲得每一個消費者青睞的目標變成了獲得部分人群購買的銷售策略。可以看到，越是成熟的行業，其行業產品的種類就越千奇百怪，多種多樣，各種概念讓人眼花繚亂，而越是種類繁雜，經營者就需要更細的定位消費者群體。

專業型DM雜志指的就是經過了消費者更細劃分的DM雜志。它可以以雜志內容涉及的范圍來劃定，也可以是它的獨特的發行渠道與一般DM雜志的不同。比如《生活資訊》，雖然其涉及的內容包含了休閑、娛樂、資訊等，但它是面向全國鐵路站車免費發放，這一特殊的發行方式使其特征更為明顯，所以這里稱其為專業型 DM雜志。比如一些關于時尚、美容的的DM雜志，它們涉及的內容較為專一，也歸類到這里。

專業型DM雜志是DM雜志在成長過程中的發展階段，它體現了辦刊者在經營思路上的突破。但是專業型DM雜志不管是在走特殊的發行渠道，還是制作較為專一的內容，它也還需要朝更精準方向前進，也就是雜志傳遞的信息盡可能的是信息接受者們所需要的。

三、行業DM雜志

行業DM雜志是指專注于某一行業的DM雜志。這類雜志所承載的信息只是某一行業的行業信息，雜志也只限于在行業從業人士中流通。行業DM雜志的一些經營特性，筆者一些文章中談到過，這里只就行業DM雜志的現狀談談。

行業DM雜志的營銷基本還停留在關系營銷階段。往往是辦刊者在某個行業擁有一定的行業資源，與一些行業企業有著良好私人關系，再加之其對這一行業較為熟悉，所以辦雜志就水道渠成。通過與一些企業的私人關系，就掌握了一定的廣告來源，雜志就有了生存基礎，有的甚至比一些行業內的傳統雜志活得更加滋潤。比如一本茶葉行業雜志《國際名茶專刊》，其開始屬中國茶葉流通協會主管，由于其經營者市場意識較強，后來獨立出來，廣告收入逐年增長，即使是茶葉行業的老雜志也難望《國際名茶專刊》項背，所以市場經營的好壞是DM雜志成敗的關鍵。

行業DM雜志是DM雜志發展的更加細化，辦刊者需要擁有行業和雜志的雙重經驗，由于局限于某一行業，雜志的讀者和廣告來源都是在本行業，所以擁有深厚的行業資源是其成功的基礎。

可以預知，隨著DM市場的不斷擴展，DM雜志的不斷成熟，DM雜志的形態將會更加多種多樣，這些變化都體現了DM雜志的經營者的智慧。

DM雜志三類金礦需要不同的榔頭去挖掘，從目前DM雜志的現狀來看，雜志經營者們的投入和回報比例并不能滿意。造成利潤不樂觀現狀的原因是多方面，比如投資者的浮躁心態，雜志內容雷同，經營方法落后等。但最關鍵的原因還是在于人們對于DM雜志自身的認識還嚴重不足，很多地方存在誤區和盲區，在“知己” 方面都有明顯的缺陷，怎么能百戰不殆呢？

前文中對DM雜志的分類，就是為了從紛紜蕪雜的DM雜志中理出一個清晰的思路來，根據不同類型定位的DM雜志采取不同的經營模式。這里先從看看做好行業DM雜志的幾種方法。

第一式：獨具慧眼

所謂獨具慧眼，就是要選準行業，看到行業的利潤成長空間；切忌盲目跟風，一擁而上。這幾年汽車行業蓬勃發展，伴隨汽車產業發展的各種配套服務行業也是方興未艾，這當中，有關汽車的廣告和各種活動更是讓人眼花繚亂。于是很多人便把投資的目光盯上了它，做DM雜志的人也不例外。

有一家內地市級綜合平面媒體，由于在媒體向市場的發展過程中嘗到了甜頭，便有了發展子媒體的想法。考慮了很多次，研究了多個項目，終于把目光投向了汽車行業。但是內地的汽車產業并沒有多大起色，要在內地辦這樣的媒體肯定沒有多大市場，于是便選擇了沿海大城市，也是汽車工業正飛躍發展的廣州。

決定作了以后，總部派了幾個人來到南國的廣州。為了貼近市場，隨時獲得新的資訊，大家把辦公地點選在了一個汽配市場。

人馬拉起來了，而且擺出了很大架勢，然后編雜志，沒多久便出來了創刊號。然而，汽車這個行業的各類雜志和報紙實在是太多。由于大家之前都是身在內地，對相關資訊了解不夠，而且，大家除了有編雜志的功底外，并沒有多少行業資源和行業知識。所以，創刊號出來的反響并不熱烈。但這并沒有影響人們的情緒，以為只是“萬事開頭難”而已。然而，事情并沒有像當初想象的那樣順利。在堅持了半年后，雜志操作人員與總部的矛盾開始顯現出來并一步步加深，工作人員也都陷入一種浮躁的狀態。雜志在半年之后就陷入了危機之中。

結語：具備投資慧眼的人，往往是在人家沒有想到的領域進行投資，而該雜志之所以從最初的興致勃勃到后來舉步維艱，就在于雜志的定位是跟在人后面亦步亦趨，沒有獨特的東西。在群雄逐鹿的時候，模仿是沒有前途的。

第二式：以雜志為中心，開發多個贏利點

無疑，行業DM雜志的生存線是系于行業廣告資源，只有源源不斷的廣告，雜志才能生活得滋潤。但是，拉廣告是一件很辛苦、很無奈的事情，如果廣告的好壞成了雜志運營優劣的晴雨表，對經營者來說肯定會形成很大的壓力。

所以，經營者在固守雜志這個平臺時，一定得開發多個贏利項目，與廣告互為依托，這既能增強雜志的資金實力，同時也能擴大雜志的影響力。

要開發贏利點，先得從人才入手。從雜志的編輯人員到設計人員再到管理人員，每一個人員都必須具備較強的綜合素質，才擁有為雜志創造更多利潤的基礎。這就要求編輯人員不僅要有很強的欄目策劃能力，還應該有一定的行業市場營銷知識和較強的營銷策劃功底；設計人員也是如此，因為許多行業有廣告設計、包裝設計的項目，如果設計人員在這些項目上有比較堅實的基礎，就能給雜志帶來更多的利益。

最關鍵的還在于雜志的經營者。因為多種項目的開發是一把雙刃劍，只有始終以雜志為中心，其他項目為輔助，雜志的前途才光明。如果一旦本末倒置，特別是很多經營者在嘗到了其它項目的甜頭后，忽略了雜志的經營，反而多雜志是一種傷害。

目前，在行業DM雜志中，有許多經營者已經朝著多種方向發展。尤其是服飾、飲食、日化等與大眾生活聯系緊密的行業。由于這些行業更新換代快，潮流一波接一波，有很大的市場，所以這些行業的雜志在多種經營方面也走在了前列。

前文提到的《國際名茶專刊》就是一個很好的例子。這本雜志由深圳一家廣告公司主辦，至今有三年多的歷史。在剛開始時，《國際名茶專刊》同很多雜志一樣，面臨著資金不足，行業資源匱乏等不利因素。但經過三年多的發展，情況已經發生了很大的改觀。首先是這本雜志已經成為了業內廣告客戶最多的雜志之一，雖然這得益于茶葉這個新興行業近來迅猛的發展，但是雜志經營者對市場的重視是成功的原因之一。另外就是，經營者看到了茶葉行業的多個贏利點的存在。茶葉作為一種健康飲品，已經越來越為許多都市人接受，同時，茶葉也是許多政府機關、企事業單位和個人很好的送禮佳品。所以茶葉包裝設計，宣傳畫冊設計存在很大的市場，不僅如此，由于茶葉企業的經營者多為農民出身，造成了經營者本身的經營管理素質還不是很高，所以茶葉品牌的發展也很落后。這又為市場咨詢、品牌策劃帶來了很大的市場空間。

《國際名茶專刊》清醒的看到了這一點，在把雜志廣告運作得基本成熟時，開始了多種項目開發。舉個例子，一家企業做一本16開36頁的銅板紙宣傳畫冊，除去設計費用，一萬冊的印刷成本在3元左右，而報給客戶的價格為8元左右。企業除了增加了一點人員成本，利潤卻增加了很多，而且這些事情并不要需額外加班完成。至于活動宣傳策劃和品牌策劃，這當中的市場空間更是不可限量。

結語：開發多個項目，多種經營，目的是為了活得更滋潤，但不能忘記雜志才是生存的根本。以雜志為宣傳平臺，施加影響，以人員素質為基礎，實行多種服務，行業DM雜志的前景一定光明。

第三式：宣傳增加影響力

如果說行業產品需要創立品牌才能獲得持久的發展，那么行業雜志的品牌塑造也同樣如此。雜志品牌塑造的利益目的在于更加得到廣告主和讀者的認同，在眾多的競爭對手中更快捷的抓住消費者的眼球；而根本目的在于保持雜志生命的長青，增加雜志的附加價值，提升雜志的輻射效應。

有這樣一種說法：不做品牌是等死，做品牌是找死。在這做與不做之間，確實是一個兩難的選擇。其實，要解決這個問題并不難。怎么說呢，因為以我們現在的市場情況而言，這做與不做的兩種選擇，不過說的是經營者的被動形勢，一種無奈的舉措。做，是被逼的，不做也是被逼的，一種被逼迫要做的事情，即使在某種情況下能獲得好的結果，但這過程恐怕也不好受。解決之道在于，經營者要主動出擊，先有了規劃和強烈的意識，然后開始行動。

雜志作為資訊和思想的載體，有較為強烈的意識形態色彩。所以，一直以來“內容為王”是大家的共識。為什么呢？因為讀者對雜志的了解就是對內容的了解，讀者從“內容”中發現雜志的有用和無用，優秀和低劣；而雜志的編輯人員也一直以來固守在那三尺辦公桌上運籌帷幄，制造萬紫千紅的欄目和文章，來控制讀者的思維，影響他們的看法。“內容為王”，其實說的就是雜志編輯人員要以內容為“王”，來領導讀者這些“臣民”，讓“臣民”拜倒在“王”者的思想之下。在一個資迅相對匱乏的時代，在人們的思想還比較統一的時代，這種“王”這思想或許可以獲得市場，但是，在一個意識形態分化，思想激蕩的年代，“王”者思想有必要改變一下，從“王”轉變為“侍”。

讀者有一個最根本的身份，那就是雜志的讀者就是雜志的消費者，也就是雜志的顧客，而“顧客就是上帝”，但是“上帝”的身份往往被我們的雜志經營者忽視了。

在以市場為導向的時代，行業DM雜志最根本的身份就是一個產品，產品要獲得“上帝”的青睞，就需要創造品牌價值，而品牌就需要宣傳。

從“內容為王”到以“顧客就是上帝”的轉變是一個思維的改變，從三尺臺前尋找創意到融入市場尋找靈感是操作的改變，從替別人宣傳到從宣傳自己的改變是戰術改進。宣傳的方法有很多，行業DM雜志要獲得行業影響力，獲得行業的認同，就是要隨時宣傳自己的品牌，顯示自己的存在。

結語：市場的競爭，最重要的一個方面是資訊的競爭，行業DM雜志就是要傳遞有價值的資訊個行業從業人員，要讓行業從業者認同雜志傳遞信息，宣傳自己，保持自己的影響力一點都不能忽視。

第三篇：《導游》DM雜志全程運營策劃方案

《導游》DM雜志全程運營策劃方案

引言

從1998年中國出現第一本DM免費雜志《生活速遞》以來，國內相繼出現了很多DM雜志。北京、上海、廣州等大城市DM雜志的競爭已經逐漸激烈，《生活速遞》、《目標》、《品味》、《資訊生活廣告》、《萬房》、《廣廈資訊》、《媽媽寶寶廣告》、《新生活》、《Flink Life》、《上海·百花》、《METRO ZINE》等發展初具規模，其中《生活速遞》一路領先，《目標》則后起之秀，他們成為DM雜志中的佼佼者。

21世紀是以信息為核心的知識經濟時代：一方面，信息的收集和分析已成為商家進行市場決策必不可少的輔助手段；另一方面，在旅游行業領域為吸引人們注意力而展開的“眼球爭奪戰”也趨向白熱化。傳媒是信息的載體，因此，傳媒產業在信息時代對旅游行業來說具有得天獨厚的優勢，在全球信息化的推動下呈現出爆炸性的增長勢頭——傳媒產業已成為“能獲取超額利潤的最后一塊領地”。

《導游》雜志系中盛文化傳媒（河南）有限公司旗下的一本及時介紹中外旅游經濟文化動態和旅游活動資訊的大型旅游類商務雜志。

《導游》是一個跨越中外旅游活動、旅游行業交流的橋梁。與目前已經存在的絕大多數面向中外的雜志期刊相比，在更實用的同時，更是一個中外企業展示自己、互相交流的平臺。面向工商領袖、企業白領以及從事與旅游商務有關活動的政府官員、專家學者的定位，使它與其它期刊相比更具活力。

傳媒產業在中國的發展一直以來不讓民間資本進入，隨著改革的深入，開始與民間資本相結合。但一直以來，中國傳媒產業缺少好的經營者，使很多有意向的投資人望而卻步，《導游》有著一組經驗豐富、富有熱情和生氣并致力于經營傳媒產業的管理經營人員。

第一部分：綜合分析

定位分析：

《導游》是一本免費派送的旅游類DM廣告期刊雜志，《導游》的定位是工商領袖、行業老總以及從事與商務旅游、團體旅游、家庭旅游和個人旅游有關活動的政府官員、專家學者、商務旅行者、白領、旅游愛好者、大學生等，該階層人的經濟實力雄厚。隨著改革開放的深入，開始有意識的注重精神享受，有很強的外出旅游的愿望。

《導游》作為專業商務雜志，既注重雜志的實用性，又注重雜志的可讀性；既針對工商領袖、企業白領以及從事與旅游有關活動的政府官員、專家學者，又面向社會大眾，普通職員；既是一個跨越中外旅游活動、旅游交流的橋梁，又以人為本，密切關注中外旅游業的動向，介紹山水風情和各地的生活情趣。強調信息的娛樂性，及時介紹中外旅游經濟動態和旅游商務活動資訊。

可行性分析：

據WTO的估計，旅游業將是21世紀最大的產業。而中國也是旅游業增長最快的國家之一。旅游不僅是經濟的新增長點，同時也日漸成為居民的一種重要的生活方式。但和旅游業的繁榮相比，旅游雜志在中國的發展卻不盡人意。雖然有近90種旅游雜志，但真正面向市場、被消費者認可的不超過10種，這是和一個旅游大國的形象是不相稱的。而且現在經營比較好的旅游雜志基本上都在北方，如；《旅行家》、《時尚旅游》等，一些市場反映很好的準旅游雜志，如《中國國家地理》、《文明》等也在北方。在內陸城市，還沒有一家叫得上的旅游雜志。內陸城市（主要指鄭州）旅游業也在迅猛發展，而居民旅游消費之特別，比之與北方有眾多獨到之處。應該說新創一份旅游實用類雜志有相當大的市場空間。

目前市場上的旅游雜志之所以不能被廣大讀者接受，是因為大多的旅游雜志還停留在簡單的旅游線路咨詢上面，沒有多少策劃意識，沒有個性，沒有形成自己的文化品位（而這在網絡上的咨詢更加豐富）。而且更多是景點介紹似乎主要是給不能去旅游的人看的。而不是給想去旅游的人看的，實用性不是很強，親和力不夠，而精美的圖片反而成為一種代替性的游戲（是“代替旅游”而不是“帶領旅游”）。目前市面上流行的一些旅游類書籍做得更好。做旅游雜志應該可以從旅游書籍中獲得很好的啟示與借鑒。而且，目前國內綜合性的專業旅游雜志（指帶有刊號銷售的雜志）比較多，還沒有以一本全國免費直投的DM雜志。因此，我們就可以以此為契機進入市場。

競爭媒體分析：

（1）電視旅游節目：

電視廣告雖然畫面聲像效果好，并且是企業商家最看好的媒體，但是它存在無法選擇它的觀眾，只能籠統的把信息傳遞給所有觀眾的問題。在它的播放長度之后，它的信息因無法存放在介質上而蕩然無存且被后續的其他信息所覆蓋。由于時間上的選擇不同，真正的潛在消費者可能沒有看到能引起消費沖動的廣告。

（2）報紙旅游版面：

報紙本身的內容比較豐富，容易分散讀者對廣告的注意力。它的印刷質量和用紙又不太講究，廣告的實物畫面常因此而表現不佳。更關鍵的是它的娛樂性短，往往隨著報紙的時效消逝而失去其注意價值。并且同一版面有多個廣告同時呈現，相互之間有較強干擾度。

（3）車體旅游噴繪：

類似報紙，亦為平面方式傳播，單單依靠視覺進行信息傳遞，效果不顯著。車體廣告作為非主流媒體，受眾面窄，受眾人群定位有一定的局限性。娛樂性差，廣告安排不靈活，適宜做產品實物類宣傳。

（其他媒體略）

雜志名稱分析：好的名稱可以讓讀者加深對一本雜志記憶，為此，我們準備了《導游》、《旅游世界》以供斟酌參考。

欄目內容分析：

【旅行策劃】：每期一個獨家策劃，突出文化品位。如：中國佛教文化之旅，（佛教地圖）、中國道教文化之旅（道教地圖）、中國茶文化之旅（中國名茶地圖）、中國酒文化之旅（中國名酒地圖）、沿著徐霞客（玄奘、鄭和、馬可?波羅等）走過的路等、四川的變臉、河南的豫劇文化、京劇文化、皮影戲文化等地方性的特色文化之旅……

【暢游風向標】：每期一個獨家策劃，突出實用指導消費價值。如：每期用一定雜志版面詳細重點介紹一個旅游帶（如鄭州市）的所有景點、酒店、商場、美食、人情、交通、地圖（它們的特色、如何玩、消費價格、風情、地理位置）等……

【自游天下】：隨著私家車擁有數量的不斷增加，自駕車旅游的人群將會越來越多；還有自助旅游的游客。這一個欄目專門為這一群人設計，從路線的設計，到駕車旅游的體驗，都要體現出一種悠閑、時尚，有很深入的細節、有很具體的提醒、有很感性的描述；對各種旅行裝備的介紹。還要有一種發現的快樂。

【二人風情】：新婚旅游是甜蜜的旅程，和情人出游是浪漫的旅程。對這兩類旅游進行具體的描述，不僅有美麗的風景吸引人，探險（如登山、攀巖、沖浪、野外宿營、走進荒漠大戈壁、穿越原始老林…）已經成為一種新的潮流。探險是一種體驗的美，是一種發現的美。

【饕餮美食】：美食是旅游的一大誘惑，各種美食的體驗是旅游的大樂之一。用文字和圖片的盛宴讓人大塊朵頤。

【讀圖時代】：用圖片或文字敘說讀者心中最美的風景，是一個讓讀者廣泛參與的欄目。這一個美麗的地方，一定有一種特別的東西打動人，或者有什么特別美好的記憶，比如；青春、愛情、夢想……等等，所以，這里表現的是一種情感的力量。

【人在旅途】：這是一個目前的旅游雜志都還沒有做過的欄目。對古今中外的旅游文學作品進行一次全面的清點。精美的文字，纏綿的故事，作為一種調節，松弛神經，增加刊物的人性化色彩。最后可以形成《中國旅游文學讀本》（古代卷、現代卷、當代卷）、《世界旅游文學讀本》（以各洲或各國分卷）。

【實用看點】：內容包括：打折券、門票、禮品券、抽獎券等。或是旅行提示；旅行注意事項；旅行地圖手冊、乘車（飛機、火車）指南等實用信息。

第四篇：DM雜志市場營銷方案

DM雜志市場營銷方案

一、辦刊的宗旨

為消費者打開一扇了解城市的窗戶，讓人們在這個忙碌的時代，用最短的時間、最快捷的方式尋找到最實用的消費類資訊。是人們城市生活的指南、消費資訊的百科全書。

二、雜志的讀者和市場定位

考慮到該雜志主要投放于影院，面對的主要是青年人群。故將本雜志定位為面向月收入2500元以上、具有一定消費能力、追求或關注時尚消費類話題的中青年群體以及有一定消費能力的大學生群體。

雜志內容包括影視資訊、餐飲美食、購物指南、時尚前沿等消費類資訊。考慮到讀者閱讀雜志的時間僅限于電影開場前的10幾分鐘，故雜志內容應簡潔、直觀，文章篇幅不宜過長。讀者能在短時間內收集到自己所需要的訊息。

三、雜志投放人群和方式

可將雜志分布于影院的觀眾等候區內的專門書報架和放映廳內觀眾的座位旁。在觀眾在等候進場前的這段時間，思想上較為空閑，對雜志的閱讀較為仔細，可取得較好的廣告效果，且觀眾等候區一般較為集中，便于雜志的擺放和收集管理，節約成本。但一般等候區觀眾相對于整場觀看電影的觀眾而言人數相對較少，閱讀和接觸雜志的人數比放映廳內投放人數少。

在放映廳內接觸和閱讀雜志的人數較多，可擴大雜志的知名度和讀者的熟悉度。但從觀眾進場到電影放映最長僅有十幾分鐘的時間，故讀者對雜志閱讀速度較快，雜志文章要求簡潔、凝練。迅速達到廣告的宣傳效果。而且，在每個座位上布置雜志，每期雜志數量多、成本較高且不便于收集管理。

故應根據本雜志的實際情況考慮投放模式。若雜志文章較長、單本制作費用較高，建議在觀眾等候區投放。若文章簡短、編輯簡單、單面印刷，文章以圖片為主，成本低廉，可考慮在放映廳內投放。

對于隨意拿取雜志的行為，考慮到投放人群的素質較高，惡意大量拿取雜志

發生的概率較小。對于個別拿取雜志的行為，說明人們認為本雜志提供的咨詢對其有參考價值，在其拿走后，雜志流通、閱讀的過程中也無形擴大雜志傳播范圍，提高廣告接觸面的目的，提高了雜志的知名度。同時應控制雜志的制作成本（2-4元為宜），即使部分雜志被拿取，也不會造成太大的損失。

四、投放時間，及投放方式

辦刊初期，可按一月一刊投放，“五一”、“十一”“圣誕”“情人節”等節日可根據顧客群的需要投放節日特刊。當刊物有一定知名度后可考慮一月兩刊或辦成旬刊。

投放方式以直接投放到各影院和繁華商業區的餐廳、飯店、娛樂場所等人流量大的地方。

五、預算及贏利周期

通常將雜志發展分為導入期（一般為3—6個月）、成長期（一般為第6-第36個月）、成熟期（一般為第36-第54個月）及衰退期（根據發展而確定時間）。在進行投入產出核算時，應重點做好導入期和成長期的財務預算。同時，在進行財務管理過程中，必須做到原則性和靈活性的高度統一，即在一定原則性的基礎上，允許在一定程度上的靈活性。超過預算的費用應經慎重考慮才能決定，否則一律按計劃操作。雜志的運營成本大致可分為以下幾類：

印刷成本。根據需要先進行委托加工生產，但要確保印刷質量和時效。一本雜志100多頁，印1萬冊，用銅板輕涂紙，一期印刷費大概要5－10萬，要看具體頁數和印場。

? 固定資產投資。通常以滿足基本需要為原則。

? 管理成本。應盡量減小中層人員，縮短管理等級，強調高效的集約化管

理。

? 采編成本。通常對采編成本應進行總量控制。編輯成本每頁1000元? 廣告成本。此項成本主要用于客戶聯誼、廣告推廣會等方面。

? 發行成本。實行不同階段的費率控制，強調有效發行比片面強調發行總

量更有意義。

? 品牌推廣成本。根據品牌建設的規律，在各個階段進行不同規模的投入。

? 工資、福利、稿費、差旅費、交通、通訊、稅費等相關費用。

? 發行、廣告及相關副業的產出。

一本新雜志要得到廣告主的認可至少需要半年以上的市場導入期，讓人們去熟悉了解本雜志。因此，至少要準備半年到一年的運營資金。

六、廣告收入的來源及廣告客戶的定位

廣告客戶應依據雜志所面對的讀者群體來確定。作為在影院中投放的DM雜志，讀者關心的大都是與消費類相關的資訊，如影訊、餐飲、娛樂、商店特價銷售的等。若雜志中出現樓盤、汽車等文章，未免有些突兀，讀者亦不會在意文章內容，難以取得滿意的廣告投送效果。

故根據雜志內容和投放的地點，廣告客戶建議定位于提供餐飲、娛樂、消費品類服務的中、高端商家。創刊初期，由于雜志品牌知名度較低，廣告收費可相對較低，對大的客戶甚至可以免費為其刊登一到兩期的廣告。隨著雜志知名度的擴大，可逐漸提高收費額度，實現盈利。

七、雜志的樣本大綱

暫定2010年2月份發行，當月的雜志可參考以下內容進行編輯：

1.新年期間影視資訊（介紹當月上映的影片及相關資訊）

2.情人節特色禮物（介紹情人節特色禮物和商家）

3.年貨大集（廣告客戶的節慶打折活動）

4.最佳年夜飯薈萃（餐飲類廣告客戶的節慶活動）

5.假日娛樂匯（娛樂類廣告客戶的節慶活動）

6.客戶的優惠券、打折卡、代金券等。

八、雜志的吸引讀者的條件

一本吸引讀者的DM雜志，必須為讀者提供其所需要的相關資訊。好的DM雜志，不一定就是制作精美、銅版印刷、走高端路線、擺在咖啡廳等場所的。相反最重要的是能讓讀者在短時間內尋找到自己所需要的資訊，在達到廣告效果的同時使讀者通過相關資訊、雜志提供的優惠券等形式獲得自己滿意的服務或商品。

提高DM雜志對讀者的實用性，首先以讀者而不是廣告商的角度去做雜志，保證雜志文章的高品質、實用性。這是吸引讀者的必要條件。

九、輔助的經濟效應的開拓

? 隨著雜志知名度的提高，可考慮與廣告客戶合作，通過推廣其產品或服

務、代銷優惠券、組織團購進行分成。

? 可以組織主辦各項活動，收取商家冠名費、贊助費等。

? 可建立相應的網站、網頁，提高廣告的受眾數量，增加廣告傳播的途徑，同時也可以網站為平臺，銷售部分商家的產品。

第五篇：DM雜志策劃方案

DM雜志策劃方案

一、目標市場分析（SWOT）

（一）、概述

本校約有1.5萬在校學生，統計調查表明，在校大學生月人均消費 元左右，月消費總量約 元左右，不難看出其消費市場的規模和吸引力。

對企業而言，高校市場除了目標消費群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個特性：

1.消費群體數目龐大。

2.消費能力逐年上升。

3.消費群體相對集中。

（二）、戰略優勢（Strength）

1.市場領先優勢：目前，學校里辦的刊物很多，但都僅限于校內刊物，按規定不能發布廣告；校外針對大學生群體的信息媒介多為非法廣告形式（小傳單），接觸大學生消費者也僅僅是用贊助這一種形式；學校需要有新形式的主導刊物來滿足學生精神和信息方面的需求，而《生活元素》相對后進入的潛在競爭媒體有明顯的領先優勢。

2.服務優勢：《生活元素》內容具有極強的實用性、服務性、健康性和指導性，通過開展各種服務活動，使廣大學生更直接、更方便、更快捷的解決學習、生活、成才、就業中的一系列實際問題。

3.渠道優勢：由于高校學生具有相對的集中性、穩定性，可利用定向直投的方式投放到寢室，真正做到點對點營銷。

（三）、弱勢劣勢（Weakness）

1.第一次辦DM雜志，只是紙上談兵，毫無經驗。

2.學生自主創刊，缺乏信用值，很難得到商家的信任。

3.現有的校園廣告的不規范性使得學生對校園廣告缺乏信任，略有排斥心理。

4.各方面的人員緊缺。

（四）、戰略機會（Opportunity）

1.消費群體數目龐大且相對集中。學校約有在校學生1.5萬。

2.消費能力逐年上升。由于中國經濟的持續穩定發展再加上目前的在校學生多為獨生子女，學生群體的消費能力與往年相比提升很快。

3.受所處年齡階段與集中學習、住宿特點的影響，大學生群體更易接受新品牌、新產品和新消費生活方式，消費需求具有較大彈性與可誘導性；感性消費、個性消費、群體消費、社交娛樂消費傾向明顯；具有求新求異和攀比從眾的復合心理特征，易受產品、服務的獨特

形式、廣告創意、行銷活動的影響，是產品上市、品牌推廣的極佳受眾。

（五）、戰略威脅與競爭（Threat）

1.目前DM廣告的法律尺度還不規范，在圖文比例及文章限制方面應注意。

2.學校現有刊物中校學生會迎新生專刊《新生，你好！》由動感地帶贊助。它對我們將來要出的新生專刊來說是最大的競爭對手。

3.學校暫無學生自辦刊物，在這方面沒有給予良好的環境。

二、雜志策略細則

（一）、雜志定位

服務學生，推廣商家，建立學生與社會之間的資訊聯系平臺，市場定位于校園而放眼在社會。打造湖州市高校學生消費導航首選刊物，引導學生消費潮流，成為湖州高校大最專業資訊服務平臺。

1.目標人群：在校高校學生（受眾）、各企業及商業店面（廣告商）

2.產品內容：（1）.各種類型商品和服務的打折促銷信息。（2）.各種商品和服務的優惠券、代金券信息。（3）.實用學習，旅游，吃喝玩樂資訊。（采訪商家，圖文并茂）（4）.兼職實習找工作實用信息。（5）.商家廣告信息。（6）.比較全面的分類信息等。（7）.學校周邊的商家服務。

3.編輯理念：（1）.以學生化的語言，描述學生感興趣的話題。（2）.不故作姿態，不求面面俱到，專注特色信息。（3）.力求實用與趣味并舉，做到圖文并茂，輕松閱讀。

（二）、雜志名稱

一個對企業和讀者有親和力的雜志名稱對于DM的市場動作有著事半功倍的效果。本DM雜志，以服務學生為宗旨，力求做到服務于學生學習生活中的方方面面，各個細節都照顧到，故命名為“生活元素”。

（三）、刊物規格：刊物為正度16開，封面封底157g彩色銅版紙，內頁100g彩色銅版紙，共12頁。

（四）、主欄目設置

《生活元素》是生活類綜合性DM刊物，其欄目的設置自然與生活的方方面面緊密相關。生活，無非衣、食、住、行加娛樂。

（各欄目名及內容以后再補充。）

（五）、組織結構

編委會由主編、執行主編及策劃、編輯、攝影、設計、業務五個部門組成。各部人數為業務部10名，其余各部各2名。

（六）、廣告報價預算

廣告報價（元/月）

1/4版 1/3版 1/2版 整版 封面 封二 封三 封 底

廣告 200 300 400 900 1600 1200 1000 1300

優惠券、代金券 300 400 500 1000

優惠券和代金券為雙面，故價格較高。

本DM雜志為月刊，以上價格為一期的價格，續約按原價的95%計算。一次性簽2個月打9折，3個月打8.5折，4個月及4個月以上8折。

付款流程

1.簽約時最低付款30％。

2.一次性付款給予9折優惠。

3.出版樣刊時付全款給予9.5折優惠

4.簽約時付款30％，出版樣刊時付款40％，印刷出版時再付款30％。

（七）、出版與發行

1.出版：月刊方式是目前較常用的DM雜志出版方式。月刊的好處是：可以盡可能多地加大廣告承載能力，提高廣告收入，同時編輯出版又不致有太大壓力。

2.發行：采用點對點的方式，投放到每一個寢室，每個寢室一本，及各院系辦公室。

（八）、發展方向

隨著DM雜志的完善與不斷發展，為商家提供更多的服務，如市場調查、品牌推廣、活動策劃等立體式營銷戰略。