第一篇：DM雜志操作新思路![大全]

DM雜志操作新思路!

誰說DM要一兩年投資時(shí)間的？誰說DM非得免費(fèi)發(fā)行的？

思路不開闊，光死認(rèn)著一個(gè)DM雜志你就等著虧吧！前提在于服務(wù)，將服務(wù)與媒體整合，現(xiàn)在是最佳時(shí)間！

會(huì)員制服務(wù)方式

現(xiàn)在免費(fèi)直投，有些什么數(shù)據(jù)庫，有高尚社區(qū)，寫字樓、咖啡廳，發(fā)了幾千、幾萬份，然后告訴廣告主，我發(fā)行量多少多少，做了廣告有效果，能產(chǎn)生多少效益，屁~~~~，做了多少量心里有數(shù)，累不累啊~！

我的思路，免費(fèi)直投不如收費(fèi)，面向城市白領(lǐng)，采用會(huì)員的服務(wù)方式，去商家消費(fèi)優(yōu)惠、會(huì)員派對(duì)活動(dòng)、會(huì)員卡、網(wǎng)站交友，全他媽整一塊去！服務(wù)到位了，受眾掏錢都愿意！！

商家聯(lián)盟

現(xiàn)在DM消費(fèi)類雜志基本上都面向的都市中產(chǎn)，中產(chǎn)是消費(fèi)最大的群體，年薪5萬到30萬的消費(fèi)群體要是什么？情感交流、飲食消費(fèi)、派對(duì)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、置業(yè)投資。這些是都市中產(chǎn)最常支出的內(nèi)容。

先針對(duì)城市服務(wù)型商家進(jìn)行整合，將餐飲、美容、酒吧咖啡廳做廣告換服務(wù)消費(fèi)券的方式，消費(fèi)券反贈(zèng)給會(huì)員，商家樂意，會(huì)員也樂個(gè)實(shí)惠，再送你全年會(huì)員雜志，經(jīng)常開個(gè)派對(duì)情感交流活動(dòng)，讓商家出場地，收會(huì)員費(fèi)，算一下整年發(fā)行印刷成本，只要平衡了，每個(gè)會(huì)員收個(gè)100-200，發(fā)行及運(yùn)作成本不就抵消了嗎！

會(huì)員活動(dòng)推廣

在本地大眾媒體做會(huì)員活動(dòng)的宣傳廣告，活動(dòng)做得有特色，一下可吸引一大批受眾加入會(huì)員，只要聲勢打開了，關(guān)注的人群會(huì)越來越多，基本上會(huì)成幾何增長！聲勢造出去了，可以找活動(dòng)贊助，現(xiàn)在廣告主最樂意做小規(guī)模的活動(dòng)，活動(dòng)當(dāng)中搞個(gè)抽獎(jiǎng)、比賽，會(huì)員玩得高興，廣告無形中做出去了！

網(wǎng)站服務(wù)

白領(lǐng)總有上網(wǎng)的習(xí)慣，找些志同道合的朋友，灌灌水，發(fā)表一下意見，咱將網(wǎng)站服務(wù)也整合進(jìn)去，會(huì)員可以上傳個(gè)人照片，同城交友，網(wǎng)下做會(huì)員活動(dòng)！流覽量大了還可以收廣告費(fèi)！也做多了一個(gè)媒體項(xiàng)目，幾方受益！

雜志廣告、網(wǎng)站廣告、會(huì)員活動(dòng)全是可以收益的項(xiàng)目！

第二篇：DM雜志操作流程單

DM雜志操作流程單

一、概念

1、是什么？

2、做什么？

3、意義是什么？

二、運(yùn)營方式、如何吸引讀者

2、如何吸引消費(fèi)者

三、會(huì)員數(shù)據(jù)庫

1、是什么？

2、會(huì)員特征

3、如何收集？

4、如何整理？

5、后期管理

6、索閱表（傳真、信件）

7、其他會(huì)員方式（電子郵件、電話）

四、雜志內(nèi)容

1、價(jià)格管理（封面、封

二、封

三、封底、內(nèi)文首頁，內(nèi)文正頁）

2、版面設(shè)定（封面、封底、版權(quán)頁、目錄、發(fā)行場所、索閱表、打折卡）

3、印刷要求（數(shù)量、質(zhì)量）

4、內(nèi)容涉及

五、印制流程

1、校對(duì)

2、送審

3、印刷工藝

4、裝訂工藝

六、發(fā)行管理

1、發(fā)行渠道（內(nèi)容、管理、控制）

2、發(fā)行業(yè)務(wù)延展

由heaven整理，并推薦：威亞創(chuàng)意

第三篇：DM雜志違規(guī)案例

《樂清生活DM雜志》被工商處罰

發(fā)表時(shí)間：2006-10-20 8:27:12 點(diǎn)擊：

次

不久前，工商部門查獲一起在未取得《固定形式印刷品廣告登記證》的情況下，擅自利用自編雜志《樂清生活DM雜志》發(fā)布廣告的新型廣告違法案件（本報(bào)曾作報(bào)道）。近日，市工商局對(duì)某廣告裝飾公司作出行政處罰決定，沒收其非法所得廣告費(fèi)5300元。

據(jù)了解，當(dāng)事人從去年8月份開始，未經(jīng)出版行政部門批準(zhǔn)，擅自在樂清市場上從事出版《樂清生活DM雜志》發(fā)行活動(dòng)。從2005年8月份至被工商部門查獲時(shí)止，當(dāng)事人共出版了3期《樂清生活DM雜志》在樂清市場上發(fā)行，每期出版有200本，已在市場上發(fā)行了580余本。這些《樂清生活DM雜志》均是免費(fèi)放在大酒店、茶館以及一些休閑娛樂場所里給客人看的，沒有在市場上銷售，其目的是在《樂清生活DM雜志》上為一些公司及商家打廣告，從中收取該些公司及商家的廣告費(fèi)。至被查獲時(shí)止，當(dāng)事人共收取廣告費(fèi)達(dá)5300元。

第四篇：失敗DM雜志剖析

失敗DM雜志的案例剖析

2006年12月12日，剛剛存活了3個(gè)月的《北方商情—樓市·沈陽》因投資方撤資而宣告停辦，這一剛剛出版5期的DM雜志悄然倒下了。這樣迅速倒下的雜志絕對(duì)不是個(gè)案，在我國幾乎每天都有一本DM雜志誕生，但是經(jīng)營舉步維艱甚或苦撐一段時(shí)間就黯然退出的也不在少數(shù)。《北方商情—樓市·沈陽》不是消亡最快的DM雜志，2005年沈陽一本名為《新人消費(fèi)指南》的DM雜志在出版了第一期創(chuàng)刊號(hào)之后，就再也沒有出過第二期。

DM雜志的市場狀況

DM廣告在歐美國家發(fā)展十分迅速，是僅次于報(bào)紙、電視的第三大媒體，占廣告總量的份額很大，而目前DM廣告在中國廣告市場中所占的份額還處在忽略不計(jì)階段，據(jù)調(diào)查顯示，運(yùn)營DM雜志的企業(yè)中，盈利狀況良好的卻不足1%。①目前中國的DM雜志數(shù)量不下幾萬種，有人說中國的DM雜志面臨全線困局，這雖說是有些危言聳聽，但是DM雜志確實(shí)面臨著許多問題，值得我們思考。

窺一“斑”而知全“豹”

沈陽是一個(gè)人口700多萬的大中型城市，居民消費(fèi)水平在全國同等規(guī)模城市中屬于中等偏上，傳媒廣告業(yè)也比較發(fā)達(dá)。沈陽時(shí)尚、餐飲、旅游、服務(wù)等門類的DM雜志有《客居沈陽》、《沈陽精品購房指南》、《百業(yè)哥哥》、《吃喝玩樂》、《美食美客》、《東北》、《優(yōu)客》、《游客》等眾多廣告?zhèn)髅?房地產(chǎn)類泛DM雜志有《地產(chǎn)觀察》、《名盤》、《主流》、《沈城樓市》等近10家專業(yè)房地產(chǎn)廣告?zhèn)髅健Ｔ谄渌鞔蟪鞘校S處可見房地產(chǎn)媒體的影子，沈陽周邊城市大連有《購房指南》、《大連地產(chǎn)》等，長春有《樓尚》、《長春房地產(chǎn)報(bào)》等等。

近幾年，沈陽房地產(chǎn)市場穩(wěn)步向前發(fā)展，房地產(chǎn)類DM雜志發(fā)展十分迅速，眾多資本客都想分DM市場的一杯羹。筆者對(duì)沈陽市地產(chǎn)傳媒進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查，并進(jìn)行了簡單梳理。對(duì)沈陽房地產(chǎn)媒體進(jìn)行一番比較.在沈陽，除了大眾媒體、戶外媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體外，竟有近10家雜志在瓜分房地產(chǎn)廣告市場，市場競爭之慘烈可見一斑。《北方商情—樓市·沈陽》就是在這種近乎殘酷的媒介生態(tài)下挺不下去而退出市場的。通過上表，可以發(fā)現(xiàn)在這近10家廣告媒體中，只有兩家經(jīng)營狀況較好。這基本上是中國DM雜志生存狀況的一個(gè)縮影。

《北方商情—樓市·沈陽》的反思

《北方商情—樓市·沈陽》退出傳媒市場原因眾多，投資運(yùn)營、企業(yè)管理、人才儲(chǔ)備等許多方面都存在問題。媒體競爭是“三維競爭”，包括如何滿足受眾，如何勝過競爭對(duì)手，如何增強(qiáng)自身實(shí)力與特色。②從《北方商情—樓市·沈陽》三個(gè)月的實(shí)踐來看，它在這“三維”的競爭中都是失敗的。本文從市場營銷學(xué)“4P理論”(產(chǎn)品Product、渠道Place、價(jià)格Price、促銷Promotion)角度對(duì)《北方商情—樓市·沈陽》進(jìn)行一番解析。

1.產(chǎn)品

(1)產(chǎn)品規(guī)劃

任何傳媒面世之前應(yīng)該有一個(gè)詳細(xì)的短期和長期規(guī)劃，充分、科學(xué)的市場調(diào)研則是產(chǎn)品規(guī)劃的基礎(chǔ)和根本。而調(diào)研和規(guī)劃恰恰是《北方商情—樓市·沈陽》最最缺失的部分。該雜志主編在總結(jié)失敗的原因時(shí)說坦言：“在沒有市場調(diào)研、沒有對(duì)人員培訓(xùn)的前提下，就進(jìn)入沈陽房地產(chǎn)廣告?zhèn)髅绞袌觥雹邸?/p>

《北方商情—樓市·沈陽》在籌備期和正式啟動(dòng)后，都沒有對(duì)沈陽房地產(chǎn)廣告媒體市場進(jìn)行深入的分析研究，沒有摸清競爭對(duì)手的情況，更沒有詳細(xì)的產(chǎn)品規(guī)劃和市場開發(fā)戰(zhàn)略。在人才貯備、資金儲(chǔ)備以及對(duì)不可預(yù)測性困難的準(zhǔn)備工作做的都很不夠，導(dǎo)致主要的競爭對(duì)手在擴(kuò)版、加大廣告推廣投入的時(shí)候，《北方商情—樓市·沈陽》“害怕”了，繼而“不玩了”。

一本廣告類雜志的市場培育期至少在1-3年，這是業(yè)內(nèi)共識(shí)。但是《北方商情—樓市·沈陽》投資方過于急功近利，創(chuàng)刊兩個(gè)月的時(shí)候就迫切追求短期回報(bào)，違背了媒體的經(jīng)營管理規(guī)律。急功近利導(dǎo)致其前功盡棄。

(2)產(chǎn)品定位

“以內(nèi)容為中心”，不僅是傳統(tǒng)媒體要關(guān)注的，也是免費(fèi)雜志所不能忽略的。

因?yàn)槿狈φ{(diào)研環(huán)節(jié)，缺少對(duì)沈陽媒體生態(tài)環(huán)境的準(zhǔn)確把握，雜志定位上存在著很大盲目性，偏離市場和讀者的實(shí)際需求，談不上特色，更不可能勝過競爭對(duì)手。《北方商情—樓市·沈陽》的定位和編輯方針，基本上根據(jù)經(jīng)營者的主觀判斷和個(gè)人愛好而定，欄目設(shè)置也沒有針對(duì)性，根本不知道目標(biāo)讀者是誰，讀者分布在哪里，目標(biāo)讀者的信息需求是什么。雜志的定位和欄目設(shè)置沒有經(jīng)過論證，也沒有經(jīng)過試刊，直接一步打入了市場，導(dǎo)致5期之內(nèi)3次更換欄目設(shè)置,3次更換雜志刊頭，這種不穩(wěn)定性喪失了雜志的核心競爭力，沒有明確的定位也就沒有主打內(nèi)容，更不可能形成影響力。

(3)產(chǎn)品導(dǎo)入

為了趕在2006年9月8日沈陽秋季房交會(huì)上亮相，《北方商情—樓市·沈陽》采用了縮短籌備周期的極端做法，在短短的一個(gè)月的時(shí)間里倉促完成人員招聘、欄目設(shè)置、聯(lián)系印刷出版商、開辟發(fā)行渠道等多道工序，它顯然是急功近利的早產(chǎn)兒，其夭折也就是必然。

反觀新出刊的《沈陽買房》報(bào)，該報(bào)投資方花了近兩年的時(shí)間來考察沈陽房地產(chǎn)專業(yè)媒體市場，可謂循序漸進(jìn)步步為營。他們用近4個(gè)月的時(shí)間完成了人員招聘、培訓(xùn)、報(bào)紙定位和欄目設(shè)置等基礎(chǔ)工作，還通過多次模擬試刊來鍛煉隊(duì)伍。

(4)產(chǎn)品管理

在沒有摸清市場、人員不整、印刷、發(fā)行等環(huán)節(jié)都沒疏通的情況下倉促出刊，為其發(fā)展埋下了重大隱患，稿件質(zhì)量、排版設(shè)計(jì)、印刷質(zhì)量等都存在很大的問題。《北方商情—樓市·沈陽》卻沒能對(duì)自身做必要的診斷和調(diào)整。管理層也沒有對(duì)雜志的品質(zhì)、印刷質(zhì)量、發(fā)行渠道等環(huán)節(jié)進(jìn)行檢測，讀者和廣告主的反饋信息也沒有得到有效的重視。產(chǎn)品缺少必要的管理與維護(hù)，直接導(dǎo)致其死亡。

2.價(jià)格

(1)定價(jià)銷售

和眾多DM雜志一樣，《北方商情—樓市·沈陽》也不是免費(fèi)的。該雜志以很低的價(jià)格批給書報(bào)亭，然后以1元一本的價(jià)格出售，在秋季和冬季兩屆房交會(huì)上都是以1元每本的價(jià)格出售。但是其產(chǎn)品太過單一，在市場上根本競爭不過《沈城樓市》、《名盤》等對(duì)手。《沈城樓市》同樣以1元每本出售，同時(shí)還有大幅的沈陽樓市地圖、手提袋等禮品相送。發(fā)行是《沈城樓市》資金回收的重要手段之一，但是盲目的發(fā)行及定價(jià)機(jī)制卻束縛了《北方商情—樓市·沈陽》的發(fā)展，讓自己“不倫不類”。

(2)廣告定價(jià)

《北方商情—樓市·沈陽》作為市場上唯一的雙周刊，出版頻率介于周刊和月刊之間，應(yīng)該有自己獨(dú)特的定價(jià)機(jī)制和廣告套餐服務(wù)。但是在廣告報(bào)價(jià)方面，它卻采取了“跟隨戰(zhàn)術(shù)”，幾乎完全照搬其他媒體的定價(jià)，忽略了媒體組合、市場影響、廣告主認(rèn)同等諸多環(huán)節(jié)，缺少自己靈活的定價(jià)機(jī)制。而反觀其他媒體，《沈城樓市》和自己旗下的網(wǎng)站捆綁銷售，《地產(chǎn)觀察》與新浪網(wǎng)沈陽房產(chǎn)頻道合作，《北方商情—樓市·沈陽》媒體平臺(tái)太過單一，缺少自己的廣告發(fā)布組合模式，盲目的定價(jià)機(jī)制缺乏市場適應(yīng)能力。

3.渠道

在發(fā)行渠道的建設(shè)上，《北方商情·樓市·沈陽》只是跟在《沈城樓市》、《地產(chǎn)觀察》等的后面，沒有開發(fā)形成自己的有效發(fā)行渠道，在售樓處這樣最重要的媒體展示和競爭場所總共只投放了12個(gè)展架，而沈陽樓盤至少300家之多。

《北方商情—樓市·沈陽》在發(fā)行方面，一方面通過與虎躍快客投遞公司合作，另一方面組建自己的發(fā)行隊(duì)伍。但是發(fā)行兩期之后，虎躍快客投遞公司中止了該雜志的投遞業(yè)務(wù)，導(dǎo)致發(fā)行上出現(xiàn)重大問題。自己的發(fā)行隊(duì)伍又力量單薄，而且沒有專業(yè)指導(dǎo)，導(dǎo)致大面積的無效發(fā)行。

4.促銷

在活動(dòng)促銷、事件營銷等方面，《北方商情—樓市·沈陽》沒有很好地策劃，資金投入量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

應(yīng)該說選擇秋季房交會(huì)出版創(chuàng)刊號(hào)是絕好的推廣造勢機(jī)會(huì)，完全可以在這樣的盛會(huì)上一炮打紅，但是它選擇了“小打小鬧”，在房交會(huì)很不起眼的位置買了9平方米的展位，宣傳效果并不好。而反觀《沈城樓市》，幾十名員工統(tǒng)一著裝，在展廳各個(gè)出入口都有展位和大幅廣告，在展覽會(huì)這樣的同臺(tái)競技的舞臺(tái)上，無論從場面還是品質(zhì)上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過《北方商情—樓市·沈陽》。

組織各類活動(dòng)也是雜志經(jīng)營的一個(gè)重要部分。《沈城樓市》、《地產(chǎn)觀察》等媒體通常每個(gè)月都會(huì)組織地產(chǎn)商茶話會(huì)、研討會(huì)等，溝通感情，為廣告業(yè)務(wù)作鋪墊，有的直接通過舉辦“別墅節(jié)”等特色活動(dòng)，在盈利的同時(shí)還提高了影響力和號(hào)召力。而《北方商情—樓市·沈陽》根本沒有任何活動(dòng)的計(jì)劃。

此外，《沈城樓市》還在沈陽主要商圈的交通街道投放公益廣告牌;在多條公交車上投放拉手廣告，而《北方商情·樓市·沈陽》在推廣方面的投入幾乎為零。

結(jié)語

成功的案例值得我們研究，失敗的典型更值得我們剖析和借鑒。應(yīng)該說，《北方商情—樓市·沈陽》是DM雜志中非常典型的失敗案例，它的教訓(xùn)值得DM雜志經(jīng)營者引以為戒。《北方商情·樓市·沈陽》所暴露出來的問題，其他DM雜志也或多或少地存在，解決好這些漏洞，雜志或可盈利，處理不好這些問題，生存是不可能的。

注釋：

①張超：《DM雜志思考：DM雜志市場的困境》，中國管理傳播網(wǎng)，2006.9

②吳飛：《傳媒競爭力》，中國傳媒大學(xué)出版社，2005.③陳茂春：《沈陽廣告?zhèn)髅接忠幻利惖臄」P》，2006.12

《享受廣州》引發(fā)的DM雜志思考

用了三個(gè)小時(shí)回答的《享受廣州》的一個(gè)朋友給出的4個(gè)問題 用你自己的理解描述DM雜志相對(duì)于傳統(tǒng)雜志的優(yōu)勢與劣勢

DM雜志優(yōu)勢：DM雜志的因其特有的發(fā)行方式，可以精準(zhǔn)的尋找到目標(biāo)人群，且可以針對(duì)目標(biāo)人群來生產(chǎn)創(chuàng)意，創(chuàng)意在媒體發(fā)布中更為有效。創(chuàng)意也更能有很強(qiáng)的針對(duì)性。對(duì)于廣告主來說從其的廣告策略的三個(gè)過程，注意---興趣----行動(dòng)的三個(gè)過程中來說，DM雜志在促進(jìn)客戶進(jìn)行消費(fèi)行為的能力上有更多的實(shí)力并且在促成客戶實(shí)現(xiàn)消費(fèi)行為上也更為有效。能做到這一點(diǎn)就是因?yàn)镈M雜志可以為廣告主按需發(fā)布廣告信息。按需對(duì)要發(fā)布的信息進(jìn)行創(chuàng)意。及對(duì)廣告信息的干擾度很小，讀者購買傳統(tǒng)雜志所要的是雜志內(nèi)容，所以精彩的內(nèi)容反而對(duì)廣告信息造成了干擾，讀者對(duì)廣告信息只能引起淺注意。

DM雜志劣勢：DM的發(fā)行成本相對(duì)傳統(tǒng)雜志的發(fā)行成本要高很多，這樣就會(huì)造成對(duì)編輯力量的投入相對(duì)弱點(diǎn)，在內(nèi)容上給讀者的效用相對(duì)就會(huì)少很多。并且DM雜志在版面數(shù)上廣告信息相對(duì)多；讀者又是以贈(zèng)送的方式取得雜志，這些造成雜志讀者對(duì)DM雜志的品牌認(rèn)可度相對(duì)就較弱。因其DM雜志自身的特性，為讀者創(chuàng)造出更有意利于廣告主的閱讀氛圍要有更強(qiáng)大的信息處理，創(chuàng)意能力。或者說DM雜志為讀者提供的“悅讀”的體驗(yàn)比傳統(tǒng)雜志。在中國現(xiàn)在環(huán)境中對(duì)DM雜志的廣告發(fā)布中，更多的DM雜志采取對(duì)廣告主已投放廣告進(jìn)行復(fù)制的方式，缺少自身廣告媒體的創(chuàng)意和目標(biāo)媒體的有效說服性。以上只是個(gè)人部分見解，因時(shí)間原因無法一一表達(dá)。編輯如何處理編輯稿件與客戶軟文稿件之間的關(guān)系

編輯如何處理編輯稿件與客戶軟文稿件之間的關(guān)系？這個(gè)問題正是體現(xiàn)DM雜志編輯的編輯能力與傳統(tǒng)雜志編輯的區(qū)別所在。對(duì)于DM雜志來說有相當(dāng)多的客戶軟文稿件來說正是體現(xiàn)這本DM雜志的活力的表現(xiàn)。一個(gè)DM雜志編輯最重要的創(chuàng)意能力也正體現(xiàn)于此。客戶軟文稿件與讀者的“悅讀”體驗(yàn)并不是對(duì)立的，只是要有創(chuàng)意對(duì)其進(jìn)行處理，國外DM雜志的強(qiáng)大活力正體現(xiàn)這創(chuàng)意能力上，因?yàn)镈M雜志的編輯目地并不只是讓讀者認(rèn)可雜志的觀點(diǎn)，而更大的目地是用雜志提供的信息促使讀者進(jìn)行消費(fèi)行為。用一句話來說就是，編輯必需將客戶軟文稿件改成更有趣味性，并要說服廣告主這樣改是才會(huì)更有效。

請以“廣州中產(chǎn)的精神生活”為主題，策劃一期選題方案；(請?jiān)敿?xì)表述具體執(zhí)行的手法，比如圖片和文字的風(fēng)格以及搭配方式)主題策劃

主題：時(shí)間平衡藝術(shù) 共（42P）

說明：本主題是想通過從衣、食、住、行這各個(gè)方面的消費(fèi)行為來說明中產(chǎn)是如何做到對(duì)工作---生活進(jìn)行時(shí)間的平衡。主題意義：時(shí)間就是權(quán)力

時(shí)間就是權(quán)力，這對(duì)一切文化形態(tài)的時(shí)間觀來說都是正確的。誰控制了時(shí)間體系、時(shí)間的象征和對(duì)時(shí)間的解釋，誰就控制了社會(huì)生活，中國古代皇家對(duì)天文和歷法的壟斷，就顯示了這一真理。對(duì)歐洲中世紀(jì)來說，這一點(diǎn)也十分明顯，中國皇帝和歐洲教會(huì)對(duì)時(shí)間體制壟斷，壟斷的是人與自然、人與上帝之關(guān)系的解釋權(quán)，然而這些情形在技術(shù)時(shí)代發(fā)生根本的變化，壟斷權(quán)不再由一個(gè)社全集團(tuán)轉(zhuǎn)交給另一個(gè)社會(huì)集團(tuán)，相反，所有的人全都失去了時(shí)間的壟斷權(quán)，鐘表自己行走，越走越精確。鐘表同時(shí)提示兩種時(shí)間觀。鐘表的物理過程是循環(huán)運(yùn)動(dòng)，因此它可以向人們提示萬物周而復(fù)始、循環(huán)不已的觀念。然而，隨風(fēng)飄蕩的鐘聲以及嘀嗒嘀嗒的指針的移動(dòng)卻展示了另一個(gè)世界，在這個(gè)世界里時(shí)間越來越被晰地被表達(dá)為一根無限長的數(shù)軸。它的刻度精確，各點(diǎn)處處相同。鐘表的物理學(xué)支持循環(huán)觀。而它的社會(huì)學(xué)卻支持線性無限觀。學(xué)者們因此傾向于循環(huán)觀，而商人則主張線性觀。時(shí)間被賦予了價(jià)值。幾乎所有的技術(shù)發(fā)現(xiàn)和裝置都與獲取或節(jié)約時(shí)間有關(guān)，他們的目的都是為了克服“慢”，提高速度。速度是到處受到尊崇的新的上帝。中產(chǎn)的一切的精神生活都將可以轉(zhuǎn)化成中產(chǎn)階級(jí)成長中對(duì)時(shí)間的控制或者說平衡，這樣的平衡在中產(chǎn)的衣，食、住、行的每個(gè)行為中體現(xiàn)出來。因?yàn)橹挟a(chǎn)階級(jí)是通過以提高資源創(chuàng)造成的速度來實(shí)現(xiàn)其對(duì)他們生活的社會(huì)的控制的。

中產(chǎn)價(jià)級(jí)可以會(huì)提出這樣一個(gè)要求“現(xiàn)在我只有24小間，你如何讓我這個(gè)24小時(shí)中過的舒心并有創(chuàng)意” 主題的執(zhí)行

衣-----衣服是一個(gè)階層的外在標(biāo)識(shí)。10P 這部會(huì)主題主要表現(xiàn)服裝品牌的品牌文化。體現(xiàn)服裝品牌是如何樹立中產(chǎn)的形象。食-----中產(chǎn)溝通的產(chǎn)所 10P 中產(chǎn)為何要去他們場所選擇的場所進(jìn)食，在那樣的場所進(jìn)食為何能提高溝通的效率 住----家庭PARTY 10P 介紹如何成功有效地開好PARTY。行------如何選車 10P 如何有效率選取適合自己的車

并且要求在衣、食、住、行的消費(fèi)過程中都要體現(xiàn)這些消費(fèi)可以提高中產(chǎn)對(duì)社會(huì)的控制的效率。圖的風(fēng)格要求：所有的配圖都要求簡約、大氣。盡可能清楚地描述你個(gè)人的雜志觀。（不少于300字）

我的雜志觀：任何雜志多是為其身后的利益集團(tuán)服務(wù)的，或通過思想控制，或通過信息控制促進(jìn)消費(fèi)行為，實(shí)現(xiàn)利潤最大化。這只是一個(gè)大體上對(duì)所有雜志的一個(gè)從經(jīng)營角度來說的觀點(diǎn)。我對(duì)DM雜志的雜志觀： 雜志與報(bào)紙的發(fā)行量比較相去甚遠(yuǎn)，與電視的覆蓋率比較更是不足掛齒，廣告主為什么要在雜志上投放廣告？面對(duì)尖銳指向廣告效果的質(zhì)疑，單單用印刷精美、保存期長等說法解釋根本站不住腳。我認(rèn)為雜志是真正意義上的“個(gè)人購買的媒介”。意思就是一個(gè)家庭中爸爸、媽媽、孩子都會(huì)各自購買符合自己興趣的雜志。對(duì)于花錢買的東西，人們會(huì)產(chǎn)生珍惜對(duì)待的行為和心態(tài)，就像餐廳提供的免費(fèi)飲水，即便很好也常常會(huì)剩下，如果是自己買的水肯定是走到哪帶到哪。從消費(fèi)心理學(xué)的角度，這種心態(tài)屬于一種價(jià)值認(rèn)定，免費(fèi)的東西無論成本多高，因無償獲取，消費(fèi)者對(duì)其心理價(jià)值認(rèn)定就為零，得失無所謂；花錢的東西即使再便宜，消費(fèi)者也會(huì)很自然地將獲取成本等同于東西的價(jià)值，因而得失慎重。當(dāng)這種心態(tài)轉(zhuǎn)移到雜志上，產(chǎn)生的結(jié)果就是讀者會(huì)珍藏買來的雜志，并反復(fù)閱讀，雜志上廣告的被關(guān)注次數(shù)也會(huì)成倍數(shù)增長，所以雜志是讓受眾對(duì)廣告理解最深的媒介。但從這個(gè)讀者對(duì)雜志效用的感覺價(jià)值來說DM雜志的廣告效果好像注定存在著先天不足。雪城大學(xué)教授Bob Lloyd就說過：“ 全世界都難見成功的免費(fèi)雜志”。對(duì)于DM雜志的我認(rèn)為他必需在免費(fèi)雜志贈(zèng)送的基礎(chǔ)上開發(fā)收費(fèi)的其它體驗(yàn)活動(dòng)。關(guān)于內(nèi)容

只要有點(diǎn)了解媒體的人多會(huì)知這樣的一句話：“內(nèi)容為王”雖然只不過4個(gè)字但他說明了內(nèi)容對(duì)雜志來說是如何重要。內(nèi)容定位是一本雜志的靈魂。DM雜志除廣告外如何來編輯內(nèi)容呢？其實(shí)，DM雜志尋求內(nèi)容突圍早就成了多年的持久戰(zhàn)，政策擦邊球也打得相對(duì)靈活自如了，現(xiàn)今每本DM雜志拿起來翻翻，都能稱得上琳瑯滿目。然而更為關(guān)鍵的問題是：DM雜志的內(nèi)容定位是什么？有一本DM雜志的扉頁卷首中有這樣一句話著實(shí)令人深思：“致力于成為一本時(shí)尚、科技、文化等多方面綜合性資訊的專業(yè)性雜志。”綜合性與專業(yè)性的矛盾顯而易見，另外，時(shí)尚？科技？文化？等？定位的不確定性可見一斑。并且，這種不確定性在中國DM雜志行業(yè)普遍存在，以致于幾乎有超半數(shù)的DM雜志竟然都在生硬模仿《時(shí)尚》雜志或其它雜志的路子，并自詡為一本時(shí)尚類雜志。傳媒專家說：“一個(gè)城市成就不了時(shí)尚，甚至一個(gè)國家都很難，時(shí)尚是世界的。”連《時(shí)尚》中都充斥著大量的國際臉孔，在單個(gè)城市中生存的DM雜志走時(shí)尚路線無疑是一條死胡同。中國DM雜志，在將眼花繚亂的圖片和色彩卸妝之后，我們看到的是，一張張蒼白的、輪廓游移的臉。那么一個(gè)新創(chuàng)的DM雜志如何去定位內(nèi)容呢。《享受廣州》又如何來定位內(nèi)容，我個(gè)人認(rèn)為，對(duì)于中產(chǎn)階層來說，只是單單的資訊是很難打動(dòng)他們的，讓他們對(duì)雜志產(chǎn)生有效的感知價(jià)值就很難，中產(chǎn)階層更在意的是對(duì)生活的體驗(yàn)質(zhì)量。中產(chǎn)價(jià)級(jí)的消費(fèi)文化已進(jìn)入了體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代了。DM雜志的內(nèi)容必然是從目標(biāo)讀者的消費(fèi)文化出發(fā)。所以我認(rèn)為《享受廣州》的內(nèi)容定位在中產(chǎn)階級(jí)享受體驗(yàn)上，創(chuàng)造出一個(gè)消費(fèi)體驗(yàn)的消費(fèi)，因?yàn)槿魏蔚囊环N商品的感知價(jià)值多是通過客戶的消費(fèi)體驗(yàn)來認(rèn)知的。也就是說可以將所有的商品資訊的提供轉(zhuǎn)化到一種商品消費(fèi)體驗(yàn)上來。這也表示要對(duì)信息進(jìn)行特有的處理。其實(shí)也只是改就一說話的方式而以的事，比如說：我們要說一個(gè)水落石出的概念，我們只是根據(jù)這個(gè)成語的意思來解釋，那么他的傳播效果一定不好，但我們?nèi)绻@樣來說：所有的人多在海中游泳，這時(shí)你是不可能知道誰是光著屁股在游泳的，但是，一旦海水退潮了，誰光著屁股，也就一目了然了。這樣就不但說明了水落石出的意思，同時(shí)也要?jiǎng)?chuàng)造出了在海邊快樂生活的體驗(yàn).

第五篇：DM雜志設(shè)計(jì)方案

M&C：專題DM系列出版方案

（一）——叩響香波目標(biāo)客戶新產(chǎn)品開發(fā)需求之門

一、DM名稱、定位與目標(biāo)受眾：好的名稱與定位是DM成功的一半！

1.D M 名稱——能夠引起目標(biāo)讀者興趣的刊名是成功的一半，只有他們拿

起來讀，DM才會(huì)發(fā)揮作用。（備選名稱：《領(lǐng)跑者》、《至高地》、《香波傳奇》、《香波有話要說》、《香波世界》、《香波的夢想》、《香波啵》）

2.D M 定位——專業(yè)香波雜志，介紹香波起源、發(fā)展歷程、目前技術(shù)與市

場現(xiàn)狀以及未來發(fā)展趨勢與消費(fèi)者需求預(yù)測，立足國內(nèi)，放眼全球。

3.目標(biāo)受眾——企業(yè)老板與決策委員會(huì)（董事會(huì)成員、相關(guān)部門主要領(lǐng)導(dǎo)、市場部經(jīng)理、研發(fā)工程師等對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)、上市起建議作用的成員）

二、封面設(shè)計(jì)與創(chuàng)意：先攻眼，在攻心。

封面是臉蛋，與內(nèi)容各占半壁江山。封面吸引人去讀，內(nèi)容吸引人讀下去。標(biāo)識(shí)、刊名、期號(hào)、條形碼一個(gè)都不能少，還要有整體協(xié)調(diào)的文字與圖片。封面最重要的是根據(jù)定位進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)，能夠吸引人，幽默、詼諧、易懂。

三、內(nèi)容規(guī)劃與選取：利益，留住讀者的法寶。

1.標(biāo)題——新穎富有吸引力的標(biāo)題，傳達(dá)直觀利益。如《如何快速占領(lǐng)中

國香波市場》、《揭秘**成功之道》、《國際香波知名專家楊博士專訪》。

2.針對(duì)性——量身定做的解決方案，帶來前景可觀利益的文字表達(dá)，能夠

設(shè)身處地的站在目標(biāo)客戶立場思考并為其尋求長足發(fā)展的突破口等。

3.權(quán)威、專業(yè)——權(quán)威專業(yè)人士關(guān)于香波發(fā)展趨勢與前沿科技成果的論

述；權(quán)威機(jī)構(gòu)關(guān)于消費(fèi)者未來需求的調(diào)研分析報(bào)告；大師一家之談等。

4.可讀性文章串插——除專業(yè)文章外可以串插一些軟文廣告或者目標(biāo)受

眾感興趣的其他話題、開心一刻等，但不能偏離太遠(yuǎn)，可加互動(dòng)環(huán)節(jié)。

四、DM有效傳送方式

1.發(fā)放找對(duì)人——老板與“決策委員會(huì)”，一個(gè)都不能少。

2.發(fā)放方式：郵寄、人員推廣專人送達(dá)、隨小禮品一同發(fā)送等方式進(jìn)行。

針對(duì)部門客戶可采取電子郵件或網(wǎng)絡(luò)粘貼的形式傳達(dá)信息。