第一篇：校園DM雜志發行前的調查問卷

西安美術學院“靈感快跑創業季“校園DM雜志” 《流行校園》創業計劃書

校園DM雜志發行前的調查問卷

您所在的學校及年級_西安美術學院 10級__________您的年齡

___19________您的性別___女____

首先感謝您百忙之中抽出時間來為我們的雜志做問卷調查。

校園DM雜志是為大學生提供生活信息參考的雜志，其中包括數碼產品、品牌服飾、運動系列、旅游名勝、KTV、酒吧、咖啡廳、網游、電玩、特色餐飲、商場、日用快消品等相關信息，包括很多商家的代金卷。我們準備為在校大學生免費發放此校園DM雜志，現希望您配合我們做一下調查：

1.您平時的月生活費為：

〇800元以下●800元~1500元〇1500元~2500元〇2500元以上

2.您比較喜歡的消費類型為：

●美食〇服飾〇護膚〇數碼

〇書籍〇娛樂休閑〇其他___________

3.您平時喜歡到哪些地方吃飯？

〇學校食堂●街邊小吃〇飯店〇肯德基類快餐

〇其他____________

4.您平時喜歡在哪里買衣服？

●百貨商場〇步行街〇網購〇其他__________

5.您平時購買衣物的價位在：

〇100元以下●100元~500元〇500元~2000元〇2000元以上

6.您平時喜歡的休閑場所：

〇KTV〇電影院●公園〇健身房

〇其他_____________

7． 您平時獲取信息的來源主要是（可多選）：

●電視/網絡〇彩信/廣播〇書刊雜志〇朋友推薦

〇其他_____________

8． 您平時喜歡看雜志嗎？

●喜歡〇不喜歡〇沒看過

9． 您平時喜歡什么類型的雜志？（可多選）

●時尚潮流服飾、美容、飾品類●飲食、旅游類

〇家具、數碼電器類〇游戲、動漫周邊類

●文學類〇其他__________

10.您希望雜志中多出現：（可多選）

〇潮流廣告●CG插畫/攝影作品〇幽默笑話●星座測試●健康知識〇交友信息

〇就業信息●優惠券

〇其他__________

11．您認為雜志以多大開本為佳？

〇大16開〇標準16開〇小16開●便于攜帶型

〇其他____________

12.您認為我們多長時間出一本刊物好？

〇一星期●半個月〇一個月〇其他____________

13.您希望雜志中文字與圖片的比例：

〇文字多于圖片●圖片多于文字

14.您希望雜志配合以哪種形式發出？（可多選）

●網頁〇彩信〇光盤〇其他____________

15.您希望得到哪方面的打折優惠券：（可多選）

●美容、服飾〇飯店〇KTV〇音樂會

〇其他___________

16.如果我們的發行刊物中有您可利用的打折優惠券，您會：

●需要時剪下來〇收集起來，消費時拿出來用

〇盡管便利，但到時候再決定是否用〇不用

〇其他____________

17.您希望我們刊物的打折廣告占整個刊物的比例：

〇20%●30%〇50%〇50%〇80%〇其他____________

18.您希望通過什么途徑得到這本DM雜志？（可多選）

〇書店●報亭〇直接送到宿舍〇網站下載電子版

〇其他_______________________________________

19.您喜歡的雜志都有哪些？

瑞麗風尚志

20.請談談您對我們發行免費贈送的信息類刊物的個人建議和看法。

謝謝您協助我們的調查，您辛苦了！

如果您愿意可以留下您的聯系方式，我們在雜志發行后免費為您送遞。

姓名：__________李亦楊________所在學校：______西安美術學院 所在院系及班級：___10級設計系展示班__電話：_______***__ 郵箱：___710127036@qq.com_____QQ：____710127036_______

第二篇：校園dm雜志策劃書

一份好的策劃書往往能夠決定您的目的是否能夠快速有效達成。為了在寫策劃書時能寫出更好的策劃書下面好范文相關推薦一篇,供您參考：

《最校園》雜志策劃書

陽子鄂

前 言

社會是一個信息化管理的時代,也是一個傳媒的運營時代,更是一個商務性的新經濟時代.順勢而進,《最校園》雜志在湖北十堰校園市場暫時還未打開良好局面,但是可以充分利用自身媒體優勢,進行宣傳和策劃上的一系列運作,經過有效的資源配置和營銷整合,將雜志打造成為十堰乃至輻鄂西北地區獨具優勢和競爭力的時校園前衛尚型閱讀刊物.環境態勢分析:

一,十堰雜志市場分析:

于十堰報業市場的繁榮(尤其是十堰日報旗下的《十堰日報》、《十堰晚報》、《秦楚網》及十堰廣播電視總局《十堰電視報.城周刊》和東風公司《東風汽車報》各大報紙日益上升的發行量),十堰本土的雜志市場則顯得相當蕭條,單薄.在十堰的各家報亭里零售量最為熱爆的多是一些省內、外省涌進的全國知名品牌雜志,例如《讀者》、《知音》、《特別關注》、《青年文摘》等老少皆宜的雜志.十堰的本地出品發行的雜志并不見多,歷歷可數.其中以十堰文聯主辦的《武當文學》(在文學圈子內)和武當山武當拳法研究會主辦的《武當》雜志最為聞名.《武當文學》是純文學類刊物,面對的消費群體多為文學愛好者,在如今純文學思潮低迷的市場背景下,《武當文學》雜志無論在擁有率還是閱讀率上都集居于一定的圈子,無法得以全民化的體現,正所謂“賣好不賣座”.是現代化氣氛濃厚的城市，東風汽車公司總部在于此。現代人生活節奏快,職業培訓學校和大中專高校居多，一本引領學生學習,課后閱讀,生活時尚的雜志為學生讀者所鐘情,從而使得報刊市場上生活勵志類雜志大行其道,頗為走俏.二,《最校園》市場分析

1,《最校園》自身特性簡述

1.1,產品定位:《最校園》作為十堰本土化的生活勵志雜志,由十堰市漢江文學院主辦，定位 “勵志,原創,休閑”的精品雜志,品位高雅,采用大16K開本,銅版紙彩印,圖文并茂.1.2,價格定位:市場零售價3.5元(除了贈閱之外,在十堰市區各個售報亭和十堰市所有學校零售).1.3,內容定位:主要分為原創，文化,風格和資訊四大板塊.緊貼主題定位特性,凸顯人文與校園兼具的學校生活.1.4,消費群體分析:針對學生消費群體,主要受眾為大中專學校學生為主打讀者群體.2,優勢分析:

2.1,在十堰本土出品的雜志市場上,《最校園》作為校園類雜志首屈一指,從認知度上來講處于領頭羊地位.2.2,雜志版面精美,格調雅致,大方大氣,容易被校園學生和上進人士接受并閱讀.2.3,雜志的內容上突出十堰的本土特色,富有地域特色,特別容易引起本地人的共鳴,并引發他們的認同感和歸屬感.3,劣勢分析:

3.1目標市場的清晰定位:現在的《最校園》雜志雖然定位于“勵志,原創,休閑”,號稱適合校園學生的前衛休閑類精品雜志,但是從內容上尚需充實及進一步得以提煉.3.2,在十堰市場上,《最校園》雖然還沒有一定的認知度,但是知名度和明晰度尚待進一步提高.很多學生對《最校園》雜志的記憶點沒有得以加強,繼而延伸.對于《最校園》概念模糊,雜志印象不夠深入人心.4,綜合定位

4.1讀者定位:年齡在15-30歲的校園學生和社會青年人士,這是當前校園類雜志最具消費力的讀者群體.4.2發行定位:建議通過發行員,在全市個縣市，設立以區域發行總代理為依托的發行中心,進行批發零售.把雜志的發行做大做強,最終達到引領校園雜志的終極目標.4.3訂閱渠道:依照現有的資源，工作人員大力宣傳，通過同學、朋友以及社會渠道做到了解雜志，從而訂閱雜志。

4.4自發行渠道:建立一套集發行,客戶服務,市場調查為一體的自有發行與客戶服務網絡,做到系統性和完善性.4.5主流廣告客戶定位:作為一本校園類時尚雜志,為了雜志的運作經費等因素考慮,在內頁上刊登一定的廣告是必需的,但是選擇好的廣告主卻是雜志要考慮的前提,低劣的廣告產品和廣告內容很容易引起讀者的反感和抵觸情緒.相得益彰的廣告效果有時反面可以在無形之中提升雜志的品位和檔次.4.6主流廣告行業定位:眼鏡,通訊,促銷,時裝,美容,文化體育用品等.爭市場態勢分析

一,以本土雜志的小環境上看,十堰公開發行的雜志暫時為零。

從區域影響力和讀者知名度來講,以《武當》最負盛名.其他如《武當文學》刊物以及個校園校刊校報,因其在專業領域的針對性和高知消費群體的影響力,不容忽視.《武當文學》是由十堰市文聯主辦的文學雙月刊刊物.設有中篇小說,短篇小說,微型小說,散文隨筆,傳記文學和現代漢詩等大欄目和獨具特色的名家小輯,哲理佳品,是十堰地產的高品位的純文學刊物.因為是純文學刊物,所以多少有些“曲高和寡”,主要目標閱讀群體為文學愛好者,商務人士的閱讀率所占比例受一定制約.二,近年來,十堰商業DM雜志和校刊校報異軍突起.十堰當地的DM雜志,到目前為止除了一些房產商自我小范圍發行的刊物以外,其他都是專業資訊類雜志報紙,如《雅中廣告》,《時光廣告》,《消費咨詢》.1,《雅中廣告》是由十堰雅中廣告文化傳播有限公司的DM報紙,無論從形式制版上還是內容上都比較規范化,軟文廣告和硬性廣告銜接和映襯得比較妥帖.廣告內容多以房地產和汽車類客戶為主.在目前十堰DM廣告報紙市場上,稱得上一本比較成熟的DM雜志,為免費贈閱讀物,《消費咨詢》:十堰DM廣告雜志的后起之秀,目前由十堰綠洲策劃有限公司承攬廣告.在十堰大范圍具有一定的發行量和發行渠道.廣告涉及領域包括房產,汽車,服飾,美容,飲食,家裝,旅游,文化,生活等各個方面.2.校校刊：各學校的校刊基本都是小范圍的發行，并在校園內發行傳閱，容易被學生群體接受。

兩類廣告報紙在十堰本土報紙市場所占的份額不可小覷.但從市場細分的角度來說,目前還無法撼動《最校園》作為十堰本土學生精品雜志的領先地位.策劃整合方案

一,創意策劃

1,細分市場上的拓展

2,差異化策略

3,附值贈送策略

4,鋪貨渠道上的激勵措拖

5,雜志內容上的選題策劃

5,內容和形式上的進一步規范

5,善后工作的跟進

二,活動策劃

1,建議跟大中型企業策劃一些重要文化活動,力求達到轟動性的社會影響力,實現雙贏的同時建立起《最校園》的品牌美譽度.2,搞一次雜志推廣活動.2005年10月號的《中國國家地理》出的55周年紀念特刊,頁數驟增550頁,加量不加價的雜志一面市即將搶銷一空,不僅是被雜志擁護者所青睞,而且因為廣告效應得到普通讀者的強烈關注.利用這種消費心理,選擇某個時間段,發行一本厚實加長版的特刊號,增值含量加上必要的宣傳炒作,順勢造勢,將全面提升《最校園》的知名度.3,以《最校園》的名義發起校園交友沙龍論壇,不定時地邀請一些名人名家或專家學者對目前的校園趨勢進行探討,內容可以是文化現象視點,也可以是商務人生講座,然后把論壇或講座的內容結集刊登在雜志上,借此培植出一批讀者的忠誠度.結束語

希望通過本次策劃分析,不僅是在紙張印刷,版面形式等硬件設施上進行謀篇布局,更是在實現對雜志軟環境的資源整合,使《最校園》雜志不僅具有欣賞性,更具有收藏性,做強做大,做成真正的精品雜志

第三篇：校園DM雜志

校園DM雜志

校園DM雜志（Campus Direct mail Magazine）校園DM雜志就是校園直投雜志的意思，與其他媒介的最大區別在于，DM可以直接將廣告信息傳送給真正的受眾，而其他廣告媒體形式只能將廣告信息籠統地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的真正受眾。DM是英文Direct mail 的縮寫，意為快訊商品廣告，通常由8開或16開廣告紙正反面彩色印刷而成，通常采取郵寄、定點派發、選擇性派送到消費者住處等多種方式廣為宣傳，是超市最重要的促銷方式之一。"DM除了用郵寄以外，還可以借助于其他媒介，如傳真、雜志、電視、電話、電子郵件及直銷網絡、柜臺散發、專人送達、來函索取、隨商品包裝發出等。

下面從三個方面介紹校園DM雜志：

校園DM內容： 校園DM雜志決不是簡單的廣告堆砌，而是利用高超的編輯手段，把眼花繚亂的商品信息以生動、平和、新穎的方式推薦給讀者。其目的都是為了讓讀者或者廣告的接收者更樂于接受廣告（信息），以達到更好的傳播目的。大學生消費集中于文化消費、電腦、手機、數碼產品、品牌服飾、運動系列、禮品裝飾、旅游名勝、KTV、酒吧、咖啡廳、網游、電玩、特色餐飲、旅店，商場、超市購物、日用快消品等各細分領域，校園DM的內容主要是將這些內容經過編輯后，通過雜志與目標讀者進行互動，以影響和引導潛在受眾群。隨著網絡的興起，現在DM雜志與網站進行深度結合，形成了雜志、網絡、會員卡三位一體的模式。

１．分類廣告此類廣告容易檢索，學生讀者可以快速找到詳細信息、商家可以針對性地提供服務，各取所需。從學習、體育、餐飲、購物到音像、電影??這些跟大學生活息息相關的信息，是雜志的主要廣告內容。

2.形象廣告形象廣告可為滿足部分大企業量身定做，旨在通過大內容大版面樹立品牌形

象。

3.公關軟文通過軟文內容對企業進行深層次、多角度的挖掘和剖析，對大學生進行深度影響。

4.代金券由商家提供，定向對學生贈送大量超市、品牌連鎖、數碼商場等零售企業的代價券，學生可以手中拿著報紙廣告按圖索驥去貨架上尋找降價物品。5.精品提名推薦通過列舉、類比、插圖等各種方式在編輯內容中體現會員商家產品信息。

校園DM的發行：

校園DM打破傳統的校園直投雜志發行辦法，采取報、送、發體系交錯的發行新思路。此套發行體系是由北京校園DM雜志龍頭刊物精品校園雜志創辦，并被廣泛應用。

報：各會員商家。使商家及時了解學生消費動態。

送：各校、院、系學生組織負責人、學生媒體精英、學生社團領袖。他們是學生中的意見領袖，引領校園消費能力巨大；許多聚餐、團購、活動用品、器材設備、統一服裝等集體消費決策由他們拍板；他們更是未來社會各行各業的領導人。

發：大學校園咖啡廳、超市，2000多個學生社團辦公室，50000間學生宿舍，食堂、操場、路口等人流密集區域，學校周邊商鋪。與各種校園活動進行結合，現場派發。

校園DM的廣告優勢：

細分受眾——大學生消費高同質性，企業的廣告更具針對性，更有效地鎖定目標受眾。發行量大——基礎發行量6萬冊，并隨著投放點數量的增加而逐期增加，是北京市發行量最大的、面向時尚年輕用戶的生活消費時尚類DM刊物。

精準直投——經過嚴格培訓，由各校媒體、社團組成的專有發行網絡，確保《精品校園》投遞到高校的精英消費人群及人流密集區如咖啡廳、超市、社團辦公室、宿舍、食堂、教學樓中。強勢覆蓋——“地毯式”轟炸，覆蓋北京市40所高校咖啡廳、超市，2000多個學生組織和社團、50000間宿舍（5人/宿舍），傳閱率高，有效讀者30萬。

傳閱率高——刊物目標讀者群具有刊物傳閱條件和較強的傳閱習慣。100%關注——刊物風格時尚，消費引導性強，信息貼近青年生活，實用度高。半強制性的閱讀，讓每個大學生都有機會看到；刊物內容大學生感興趣，有用有效,可讀性強，設計精美，有沖擊力。網絡媒體的興起對傳統媒體的沖擊越來越大，校園DM雜志的從業者也與時俱進，對校園DM雜志進行創新，圍繞細分市場群體，進行深度開發、服務，校園DM也成為大學校園營銷推廣的重要工具。

第四篇：校園DM雜志營銷策劃演講稿[模版]

《0距離》校園DM雜志營銷策劃演說稿

各位同學，還有陸老師：

大家下午好！首先介紹一下我們小組成員，分別是組長李婉、組員周洋還有我，我們的營銷策劃是以模擬準備新成立一家公司為基礎圍繞公司的運營展開的，我想大家應該已經知道了我們的公司名稱就叫做麥子傳媒有限公司，而我們的前期主打產品就是《0距離》校園DM雜志，今天我要講的就是我們打算如何對《0距離》雜志進行推廣的一個營銷策劃。

首先跟大家3.介紹下DM雜志。DM，是英文Direct Mail Advertising的簡稱，即直接郵遞廣告，也稱直郵廣告，一般是指通過郵政系統將廣告直接送給廣告受眾的廣告形式。DM除了用郵寄以外，還可以借助于其他媒介，如傳真、雜志、電視、電話、電子郵件及直銷網絡、柜臺散發、專人送達、來函索取、隨商品包裝發出等。4.DM與其他媒介的最大區別在于： DM可以直接將廣告信息傳送給真正的受眾，而其他廣告媒體形式只能將廣告信息籠統地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的真正受眾。利用郵政系統作為傳遞廣告的渠道，歷史由來已久。但由于報紙、雜志等新媒體的出現，DM廣告的優勢為這些媒體所取代，所以并沒有被多數企業所重視。但由于信息通訊和市場調查事業的發展，DM廣告從過去低效率、漫無目的的廣泛傳播轉向了有針對性地向目標對象寄送廣告，從而使廣告效果提高，DM廣告近年來又受到企業的重視。特別是在面對社區公眾和市場雖大但顧客分散的情況下，DM廣告發揮著其他廣告形式不能取代的作用。

而當前DM廣告現狀如何呢？我們來看看一張圖表，5.DM廣告在歐美國家發展十分迅速，是僅次于報紙、電視的第三大媒體，美國為世界廣告第一大國，DM廣告投資額約占全國廣告投資額的16.2%，DM媒體地位排名第二。德國DM廣告投資額約占全國廣告投資額的8%，DM廣告費支出列第三位。奧地利DM廣告投資額約占全國廣告投資額的23%，列各類媒體之首。而在我國，DM的發展仍處于初期，還不到1%，雖然從目前來看，DM發展還處于初期，但DM廣告在我國成長速度是很快的。目前，全國有近80%的企業采用DM做過廣告，江浙地區的大中小企業也幾乎100%運用商函來推銷產品。而且都取到了明顯的促銷作用。可以看得出，6.隨著時間的推移，DM媒體地位一定在我國會逐漸提升，將繼續發揮其在社會中不可替代性的作用，與其他廣告媒體共同形成一個多層次、多方位、多傳播渠道的立體網絡。

高校是聚集未來中國新富階層的寶地，這一塊也越來越被眾多商家所重視，我們偉大的領袖毛主席也曾經說過：“世界是你們的，也是我們的，但是歸根結底是你們的。你們青年人朝氣蓬勃，正在興旺時期，好像早晨八九點鐘的太陽。希望寄托在你們身上。” 從這里也看得出，7.大學生必定是未來消費的主流，企業掌握了高校市場，就等于掌握了未來的中國市場！提高公司在校園市場的占有份額。而DM便是一個使公司進軍高校的一個很好的平臺。而在DM廣告這一類中，8.DM雜志我們認為是最適合在大學校園生存發展的，由于高校學生具有相對的集中性、穩定性，而DM雜志具有針對性強，投遞準確，信息攻勢猛烈，免費贈閱等優勢，近年來在我國發展非常迅速，利用營銷數據庫及其它數據處理技術,有著與廣播,電視,報刊等傳統媒體截然不同的風格。大學生可以說是DM雜志的絕佳對象！針對大學生群體，創辦大學生DM雜志不僅是商家的需要，也是大學生的需要。大學生DM雜志能夠專門針對在校大學生進行準確定位，內容具有極強的實用性、服務性和指導性，通過DM雜志開展的各種活動，能使廣大學生更直接、更方便、更快捷的解決學習、生活、工作等實際問題。9.DM雜志進軍高校市場，勢在必行！南昌市區目前常住人口10.約268萬，全市擁有56所普通高等院校，高校數量位居全國前列，2008年在校研究生13568人，在校大學生46.38萬人，而這些年我國高校連年擴招，高校學生人數激增，這個逐漸龐大的群體的重要性也在日益凸顯。綜合這些數據，我們可以看出大學生群體在社會人群中所占得比重之大。高校校園作為一個知識密集、文化層次高、思想活躍的地方，更容易接受新生事物。

據我們調查發現，南昌目前還沒有專門針對大學生的DM雜志，這對于我們來說是一個很好的市場機會，因此我們小組決定成立麥子傳媒有限公司，專門針對南昌的大學生免費發行11.《0距離》校園DM雜志，雜志內容以本地商家優惠促銷信息、網上新奇商品推薦、校園兼職招聘、本地校園新鮮生活百態為主打欄目，通過廣告投放、商家合作等方式進行贏利，我們的短期目標是將《0距離》打造成12.南昌市校園DM雜志第一品牌刊物，引導學生消費潮流成為高校市場影響力中心。通過對雜志的復合經營，在高校市場建立一個專業、主導的資訊信息傳播平臺，以從發行渠道和會員網絡收集和開發的受眾實名數據庫為基礎，最大程度的與企業商家、廣告商互動雙贏，打造整合直效的渠道營銷平臺，在高校不斷成長和龐大的潛在主流消費群中組建品牌、產品、服務推廣的聯合艦隊!SWOT分析

優勢： 1.細分受眾：大學生消費高同質性，企業的廣告非常具有針對性，更有效地鎖定目標受眾。

2.精準直投

由于DM雜志的是直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，再者高校學生具有相對的集中性、穩定性，從而能夠真正實現實名數據庫定向直投的到達方式，具有強烈的選擇性，其他媒介只能將廣告信息籠統地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標對象。

3.廣告持續時間長

一個 30 秒的電視廣告，它的信息在 30 秒后蕩然無存。直投類的DM雜志則明顯不同，在受眾者做出最后決定之前，可以反復翻閱直投廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產品的各項性能指標，直到最后做出購買或舍棄決定。傳閱率高，目標讀者群具有刊物傳閱條件和較強的傳閱習慣。

4.較強的靈活性與可測定性： DM雜志內容經常更新，可以根據讀者的口味隨時調整，形式多樣，內容靈活多變，同時內附的廣告可以借助產品銷售數量的增減變化情況及變化幅度來了解廣告信息傳出之后產生的效果，這一優勢超過了其他廣告媒體。

劣勢：

1.國家政策方針目前針對DM一類廣告定位含糊，法律尺度還不規范，這方面導致DM雜志不能很好的擴大發展①國家工商總局曾有明確規定：DM廣告必須在刊首明確標明廣告字樣，不得涉及時事，然而如果一本雜志上完全是廣告的話，它又無法吸引讀者，這是一種兩難的處境。②投資資本還是較大，DM雜志的承辦條件提升為150萬元以上的注冊資本，同時企業的成立時間必須在3年以上，擁有雄厚的資本才能運營下去

2.團隊成員作為學生來說沒有足夠的精力與時間投入到上面去，更為重要的是沒有充足的資金基礎，市場拓展易受約束，對DM雜志這方面也沒有什么經驗。

3.由于DM雜志是免費的，很多人不會珍惜。作為DM雜志的發行方式曾一度成為其獨有的賣點，可實際情況卻是，直投出去的雜志在到達真正的讀者之前就已經大量流失了。

機會：

1.DM廣告在中國市場還處在起步的階段，發展空間非常的大，隨著時間的推移，DM媒體地位一定在我國會逐漸提升，將繼續發揮其在社會中不可替代性的作用。而且相對南昌來說尚未發現競爭對手，先期占領市場幾率大，更能夠建立起良好的品牌形象！

2.DM雜志的消費群體數目龐大，僅在南昌市就有多大四十多萬大學生，而且南昌市區本身人口數量

眾多，店鋪林立，尋找合作商家非常的方便。

3.巨大的潛在高端消費能力。就是剛才說的大學生會成為未來的消費主流。大學生對家庭、社交人

群的消費影響力不容忽視，且畢業工作后將逐步成長為中高端消費群體，屆時，他們成長過程中積累的對品牌、產品、服務的認知度、忠誠度、美譽度將很大程度上影響其消費行為，創造難以估量的消費需求。因而，企業對高校市場的開拓耕耘決不應該僅僅只是為了眼前的短期利益，針對這一潛在主流消費群進行相關的品牌形象和產品服務的推廣，在成本效益上可以實現最大程度的投入產出比，從而取得絕佳的營銷效果。

威脅：

1.DM雜志進入門檻較低，所以這也必將引來許多新的競爭對手。

2.ＤＭ雜志的品牌發展周期比較長，若資金供應鏈跟不上可能導致失敗。

第五篇：校園DM雜志營銷策劃演講稿

營銷策劃演說稿

尊敬的評委，親愛的同學們：

大家上午好！首先請允許我介紹一下我們團隊的概況，我們團隊的名稱是凱旋青年隊，寓意我們此次比賽凱旋而歸，取得優異的成績，我們小組的精英分別是營銷策劃部的孫振洲、李銀萍廣告部XX營銷部的XX還有眨一眨眼就迷死萬千少年的美麗modelXX.謝謝！

首先今天很榮幸站在這個舞臺與大家分享此次比賽，如有不足之處還望見諒。：私家汽車正在普及，各個品牌汽車公司更是瞄準了中國這塊大肥肉，希望在這個潛力巨大的市場上分一杯羹，面對這種情況，很多汽車銷售企業使出渾身解數來吸引消費者，比如說促銷。但是由于很多促銷方式并沒有給消費者帶來實質性的利益，因此使得汽車的銷量并沒有很大的提升，為了解決這些問題需要，加深福特汽車在消費者中的品牌認知，以及福特福克斯在目標人群的購買印象，進而幫助福特福克斯車款擴大銷量，特別為其量身設計一個營銷策劃方案。在該方案中，充分對二手資料進行了定性以及定量的分析，并針對汽車行業的環境進行了概括的分析和對銷售中相關卷入者進行了比較系統的分析。經過這些要素的分析，可以初步了解目標消費者的消費習慣，確定適宜可行的促銷方案。

我們的營銷策劃的核心是以福特”福克斯這一汽車品牌車型展開的，我們的策劃主要分為十個小部分（目前營銷狀況分析、機遇與問題分析、策劃目標、消費者分析、SWOT分析、促銷戰略、行動方案、活動調查、參考文獻、活動附件）。那么我們的策劃最大的亮點在哪呢？一是客觀實際的調查了當前的市場狀況，二是：在大量的二手資料研究的基礎上得出的相關結論，三是詳細的行動方案。那么我的策劃究定是怎樣一步步展開的呢？我為大家詳細闡述。

第一部分、目前營銷狀況分析是從福特公司的營銷戰略、人才戰略、研究發展戰略著手的。其目的是揭示福特為擴大市場而怎樣運用的策略。

第二部分、機遇與問題的分析。例如就銷售卷入者分析來說競爭對手既帶來機遇又帶來了問題，在競爭對手中爭取有利位置為機遇，新加入者的威脅，替代產品或服務的威脅是問題又矛盾化。第三部分、消費者分析。該部分從現有消費者分析、目標消費者以及消費者購車狀況分析等方面充分的分析了當前市場消費者的購買愿望，購買勢力以及購買心理。第四部分、策劃的目標。

1)根據福克斯的類型, 確立目標人群。

2）擴大福特福克斯在市場上的品牌知名度

3)確立好營銷策略方案，從而擴大該品牌在市場上的份額。

4)通過服務以及公關等方面，樹立良好的企業形象

第五部分、swot分析。從優勢、‘劣勢、機遇、以及對策等方面分析了福特福克斯將會面對什么樣的機遇與困境，當面對兩者應當采取什么措施

第六部分、促銷策劃戰略，從促銷的方式、目標市場、定價、服務等方面說明該怎樣實施高效率的促銷方式。

第七部分、行動方案。福特為了更好的促進特約店的新車銷售，與中國人民銀行信用卡中心在全國范圍內合作開展龍卡分期購車活動，桂林福特也在其所屬范疇。今年二月份福特與桂林建行合作以

來，雙方經過不斷的溝通與磨合，取得良好的業務水平，也促進了雙方的業務發展。第八部分、活動調查

那么當前中國市場DM廣告現狀如何呢？我們來看看一張圖表，5.DM廣告在歐美國家發展十分迅速，是僅次于報紙、電視的第三大媒體，美國為世界廣告第一大國，DM廣告投資額約占全國廣告投資額的16.2%，DM媒體地位排名第二。德國DM廣告投資額約占全國廣告投資額的8%，DM廣告費支出列第三位。奧地利DM廣告投資額約占全國廣告投資額的23%，列各類媒體之首。而在我國，DM的發展仍處于初期，還不到1%，雖然從目前來看，DM發展還處于初期，但DM廣告在我國成長速度是很快的。目前，全國有近80%的企業采用DM做過廣告，江浙地區的大中小企業也幾乎100%運用商函來推銷產品。而且都取到了明顯的促銷作用。可以看得出，6.隨著時間的推移，DM媒體地位一定在我國會逐漸提升，將繼續發揮其在社會中不可替代性的作用，與其他廣告媒體共同形成一個多層次、多方位、多傳播渠道的立體網絡。

高校是聚集未來中國新富階層的寶地，這一塊也越來越被眾多商家所重視，我們偉大的領袖毛主席也曾經說過：“世界是你們的，也是我們的，但是歸根結底是你們的。你們青年人朝氣蓬勃，正在興旺時期，好像早晨八九點鐘的太陽。希望寄托在你們身上。” 從這里也看得出，7.大學生必定是未來消費的主流，企業掌握了高校市場，就等于掌握了未來的中國市場！提高公司在校園市場的占有份額。

而DM便是一個使公司進軍高校的一個很好的平臺。而在DM廣告這一類中，8.DM雜志我們認為是最適合在大學校園生存發展的，由于高校學生具有相對的集中性、穩定性，而DM雜志具有針對性強，投遞準確，信息攻勢猛烈，免費贈閱等優勢，近年來在我國發展非常迅速，利用營銷數據庫及其它數據處理技術,有著與廣播,電視,報刊等傳統媒體截然不同的風格。大學生可以說是DM雜志的絕佳對象！針對大學生群體，創辦大學生DM雜志不僅是商家的需要，也是大學生的需要。大學生DM雜志能夠專門針對在校大學生進行準確定位，內容具有極強的實用性、服務性和指導性，通過DM雜志開展的各種活動，能使廣大學生更直接、更方便、更快捷的解決學習、生活、工作等實際問題。9.DM雜志進軍高校市場，勢在必行！南昌市區目前常住人口10.約268萬，全市擁有56所普通高等院校，高校數量位居全國前列，2008年在校研究生13568人，在校大學生46.38萬人，而這些年我國高校連年擴招，高校學生人數激增，這個逐漸龐大的群體的重要性也在日益凸顯。綜合這些數據，我們可以看出大學生群體在社會人群中所占得比重之大。高校校園作為一個知識密集、文化層次高、思想活躍的地方，更容易接受新生事物。

據我們調查發現，南昌目前還沒有專門針對大學生的DM雜志，這對于我們來說是一個很好的市場機會，因此我們小組決定成立麥子傳媒有限公司，專門針對南昌的大學生免費發行11.《0距離》校園DM雜志，雜志內容以本地商家優惠促銷信息、網上新奇商品推薦、校園兼職招聘、本地校園新鮮生活百態為主打欄目，通過廣告投放、商家合作等方式進行贏利，我們的短期目標是將《0距離》打造成12.南昌市校園DM雜志第一品牌刊物，引導學生消費潮流成為高校市場影響力中心。通過對雜志的復合經營，在高校市場建立一個專業、主導的資訊信息傳播平臺，以從發行渠道和會員網絡收集和開發的受眾實名數據庫為基礎，最大程度的與企業商家、廣告商互動雙贏，打造整合直效的渠道營銷平臺，在高校不斷成長和龐大的潛在主流消費群中組建品牌、產品、服務推廣的聯合艦隊!SWOT分析

優勢：

1.細分受眾：大學生消費高同質性，企業的廣告非常具有針對性，更有效地鎖定目標受眾。

2.精準直投

由于DM雜志的是直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，再者高校學生具有相對的集中性、穩定性，從而能夠真正實現實名數據庫定向直投的到達方式，具有強烈的選擇性，其他媒介只能將廣告信息籠統地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標對象。

3.廣告持續時間長

一個 30 秒的電視廣告，它的信息在 30 秒后蕩然無存。直投類的DM雜志則明顯不同，在受眾

者做出最后決定之前，可以反復翻閱直投廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產品的各項性能指標，直到最后做出購買或舍棄決定。傳閱率高，目標讀者群具有刊物傳閱條件和較強的傳閱習慣。4.較強的靈活性與可測定性：

DM雜志內容經常更新，可以根據讀者的口味隨時調整，形式多樣，內容靈活多變，同時內附的廣告可以借助產品銷售數量的增減變化情況及變化幅度來了解廣告信息傳出之后產生的效果，這一優勢超過了其他廣告媒體。

劣勢： 1.國家政策方針目前針對DM一類廣告定位含糊，法律尺度還不規范，這方面導致DM雜志不能很好的擴大發展①國家工商總局曾有明確規定：DM廣告必須在刊首明確標明廣告字樣，不得涉及時事，然而如果一本雜志上完全是廣告的話，它又無法吸引讀者，這是一種兩難的處境。②投資資本還是較大，DM雜志的承辦條件提升為150萬元以上的注冊資本，同時企業的成立時間必須在3年以上，擁有雄厚的資本才能運營下去

2.團隊成員作為學生來說沒有足夠的精力與時間投入到上面去，更為重要的是沒有充足的資金基礎，市場拓展易受約束，對DM雜志這方面也沒有什么經驗。

3.由于DM雜志是免費的，很多人不會珍惜。作為DM雜志的發行方式曾一度成為其獨有的賣點，可實際情況卻是，直投出去的雜志在到達真正的讀者之前就已經大量流失了。機會：

1.DM廣告在中國市場還處在起步的階段，發展空間非常的大，隨著時間的推移，DM媒體地位一定在我國會逐漸提升，將繼續發揮其在社會中不可替代性的作用。而且相對南昌來說尚未發現競爭對手，先期占領市場幾率大，更能夠建立起良好的品牌形象！

2.DM雜志的消費群體數目龐大，僅在南昌市就有多大四十多萬大學生，而且南昌市區本身人口數量

眾多，店鋪林立，尋找合作商家非常的方便。

3.巨大的潛在高端消費能力。就是剛才說的大學生會成為未來的消費主流。大學生對家庭、社交人

群的消費影響力不容忽視，且畢業工作后將逐步成長為中高端消費群體，屆時，他們成長過程中積累的對品牌、產品、服務的認知度、忠誠度、美譽度將很大程度上影響其消費行為，創造難以估量的消費需求。因而，企業對高校市場的開拓耕耘決不應該僅僅只是為了眼前的短期利益，針對這一潛在主流消費群進行相關的品牌形象和產品服務的推廣，在成本效益上可以實現最大程度的投入產出比，從而取得絕佳的營銷效果。

威脅：

1.DM雜志進入門檻較低，所以這也必將引來許多新的競爭對手。

2.ＤＭ雜志的品牌發展周期比較長，若資金供應鏈跟不上可能導致失敗。