第一篇：校園DM雜志以及發(fā)展我的看法

校園DM雜志以及發(fā)展 [原]

----北風(fēng)

目前，DM行業(yè)普遍并不景氣，除了如《生活速遞》，《時尚》，《目標(biāo)》廣告等，已經(jīng)很少有優(yōu)秀的DM出現(xiàn)，這些DM的發(fā)展，靠的是前期長期的投入培養(yǎng)起來的市場，進(jìn)行了大量資金等的投資，最終適應(yīng)了市場，抓住了目標(biāo)擁護(hù)的需求，而同時長期的試水，也使得廣告上認(rèn)可了廣告的價值，進(jìn)入了既抓住了目標(biāo)客戶需求，又最大程度滿足了廣告商的需求的階段，在這里，當(dāng)然也就達(dá)到了自己的目標(biāo)，盈利。但是，宏觀來講，DM雜志整個行業(yè)并不景氣，我重點說一說DM雜志。

DM雜志的特點：

第一：免費直投。

因為雜志是免費的，也就是說白白送給學(xué)生，所以，幾乎沒有發(fā)行阻力

第二：市場細(xì)分

DM雜志一般是進(jìn)行的細(xì)分市場，市場細(xì)分的方法主要有這樣幾個方面：

1.人口統(tǒng)計學(xué)細(xì)分。對于個體來講，人口統(tǒng)計學(xué)方法包括按照年齡，性別，職業(yè)，種族，收入，家庭狀況，生活階段，網(wǎng)絡(luò)連接等分類。在公司統(tǒng)計學(xué)方法中，公司可基于員工人數(shù)，公司規(guī)模，工作智能，以及采購過程進(jìn)行細(xì)分。

2.地理細(xì)分。國家，城市，地區(qū)，城市規(guī)模，人口密度等。例如上海等地區(qū)有一些日文DM雜志，專門針對在該地區(qū)的日本商人。

3.行為細(xì)分。例如在線購買行為，Web瀏覽習(xí)慣，生活習(xí)慣，消費習(xí)慣。

4.場合細(xì)分或情景細(xì)分。日常場合或者特殊場合，比如一些高級會所，咖啡廳等。

5.心態(tài)細(xì)分。生活方式（尋求刺激型，熱中樂趣型），性格（懶散者，勤奮者，冒險型），關(guān)系（團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者，參與者，從屬者等）

6.效益細(xì)分。便利性，經(jīng)濟(jì)性，質(zhì)量，易于使用，速度，信息，選擇等。

7.信仰和態(tài)度細(xì)分。品牌忠誠，態(tài)度信仰，渠道有效性的信念等

第三：發(fā)行準(zhǔn)確

依靠精準(zhǔn)的市場細(xì)分，利用獨特的發(fā)行渠道，精確投放，提高了發(fā)行的高效性。例如，在加油站等為渠道發(fā)行汽車相關(guān)DM，以機(jī)場為渠道的高爾夫DM

學(xué)生市場的特點就是學(xué)生集中性強(qiáng)，容易受到影響，容易受到引導(dǎo)，容易跟風(fēng)。同時，學(xué)生好奇心強(qiáng)，容易接受新事物，引領(lǐng)時尚潮流。

但是，總體來說，校園市場目前同樣是處于一個培養(yǎng)的階段，目前，校園DM主要存在的問題在于：

首先：就內(nèi)容上定位搖擺，做內(nèi)容，必然減少廣告量，同時提升雜志成本，而做廣告，必然失去客戶，失去客戶也就失去了價值；

其次：廣告商不認(rèn)可廣告價值，作為大型的正規(guī)的DM雜志，制作成本和渠道成本都是很高的，但是，目前雜志廣告成本即便是封面廣告一般也不過<5000/P。即使在這樣的情況下，廣告招商還是很難進(jìn)行，廣告客戶基本是不認(rèn)帳的。缺乏一個好的方式來系統(tǒng)的量化，通過數(shù)據(jù)直接反應(yīng)出DM廣告的價值

再次：也是由于第二的原因，廣告費往往連雜志的固定成本，采編以及渠道費用，導(dǎo)致雜志總是虧損狀態(tài)，于是，雜志運(yùn)營商就采用減少發(fā)行的方式來壓縮成本，更降低了廣告價值。

目前生存的校園DM雜志幾乎沒有健康運(yùn)營的。想半年前，我們做的〈〈選擇驛站〉〉教育培訓(xùn)DM是最終死掉了。廣告費無法支撐雜志制作成本，采編等硬性開支以及員工開支。連最基本的費用都難以維系。這樣無法保證發(fā)行量，更無法保證效果了。還記得年初，〈〈UP新鮮人〉〉曾經(jīng)號稱得到了千萬投資，進(jìn)軍京滬地帶，但是，號稱發(fā)行百萬，但是，只到今天，也只是見過其電子期刊，雜志發(fā)行完全不是說的那個樣子，相反，到是一些黑戶生活的很滋潤，所謂黑戶就是指那些沒有公司實體，沒有工商注冊的學(xué)生個人辦的DM報紙類，這個局限與部分很集中的高校，主要以分類廣告等為主，紙張質(zhì)量也沒多高的要求，成本低，發(fā)行量小，而且往往從頁者還會依靠雜志為載體引如其他的營銷活動。比如教育培訓(xùn)等，這樣的游擊戰(zhàn)比正規(guī)軍更容易占領(lǐng)市場。

創(chuàng)新是產(chǎn)品提升價值,改變消費觀念的第二春

意間再次踩了北風(fēng)的菜地.發(fā)現(xiàn)了這樣的一篇文章,算起來,與北風(fēng)結(jié)識也有一年的光景了,同樣是做DM出身的,而北風(fēng)<校園DM···>一文，我卻有不同的看法，望與北風(fēng)兄及其他同行共同探討。

由于地域不同，校園DM在全國范圍內(nèi)發(fā)展進(jìn)度各不相同。象北風(fēng)所提到的優(yōu)秀DM都屬于大城市中的佼佼者。但是，這些優(yōu)秀DM與市場的關(guān)系是密不可分的，首先，這些DM所針對的受眾是相對來說素質(zhì)較高的，人數(shù)眾多。登載的企業(yè)、產(chǎn)品實力都是較為雄厚且遠(yuǎn)見卓識的。例如：教育主管部門的統(tǒng)計數(shù)字顯示，截至2005年，北京現(xiàn)有教育部直屬普通高校75所，各類國家承認(rèn)學(xué)歷的民辦高校100余所。各類高等教育在校學(xué)生規(guī)模接近200萬人，其中民辦高校在校生接近100萬人。《時尚》DM面向各高校的200多萬在校師生定向發(fā)行。保質(zhì)保量的同時必然達(dá)到預(yù)想的效果。

而黑龍江市場與北京市場就存在著明顯的不同。自2004年末做《新銳流行》DM以來，從報紙到寢室直投雜志，由直投到車載經(jīng)歷了一個迅速的過程，寢室直投對于哈爾濱校園市場來說，運(yùn)營成倍高，風(fēng)險大，對于草根創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊來說，是條不歸路。因此創(chuàng)新轉(zhuǎn)型成了必然。與《新銳流行》同時，在哈爾濱江南市場中DM雜志如雨后春筍般創(chuàng)辦出來，《學(xué)院周刊》，《新校園》，以及后來出現(xiàn)的《千千度》都熱火朝天的熱鬧了一陣。但是一陣暖風(fēng)過后，等待的并不是春天。后來《新校園》選擇了貨架直投。但是，仍然沒有擺脫失敗的命運(yùn)。一組很簡單的算術(shù)公式：

面對江北10萬人的大學(xué)城市場

車載雜志：一期/半月 每期1000冊 成本3000元 宣傳覆蓋率95%以上 直投雜志：一期/月每期2萬冊成本5萬元宣傳覆蓋率80%以上

解析：江北大學(xué)城坐落在哈爾濱松花江北岸哈爾濱江北利民開發(fā)區(qū)中，由于尚屬開發(fā)初期階段，所以交通不便利，江北大學(xué)城10萬余名大學(xué)生，每周須到江南市區(qū)購物游玩的平均次數(shù)為1.4次/人。而從江北大學(xué)城到市區(qū)除45輛80，213路工交車外，無其它經(jīng)濟(jì)實惠的交通工具，而乘車時間至少25分鐘。所以這就為車載DM提供了條件。

所以，我認(rèn)為，把握市場脈絡(luò)，依據(jù)市場實際情況，創(chuàng)新經(jīng)營，任何陳舊的產(chǎn)品都可以提升價值，再獲青春！

第二篇：校園dm雜志策劃書

一份好的策劃書往往能夠決定您的目的是否能夠快速有效達(dá)成。為了在寫策劃書時能寫出更好的策劃書下面好范文相關(guān)推薦一篇,供您參考：

《最校園》雜志策劃書

陽子鄂

前 言

社會是一個信息化管理的時代,也是一個傳媒的運(yùn)營時代,更是一個商務(wù)性的新經(jīng)濟(jì)時代.順勢而進(jìn),《最校園》雜志在湖北十堰校園市場暫時還未打開良好局面,但是可以充分利用自身媒體優(yōu)勢,進(jìn)行宣傳和策劃上的一系列運(yùn)作,經(jīng)過有效的資源配置和營銷整合,將雜志打造成為十堰乃至輻鄂西北地區(qū)獨具優(yōu)勢和競爭力的時校園前衛(wèi)尚型閱讀刊物.環(huán)境態(tài)勢分析:

一,十堰雜志市場分析:

于十堰報業(yè)市場的繁榮(尤其是十堰日報旗下的《十堰日報》、《十堰晚報》、《秦楚網(wǎng)》及十堰廣播電視總局《十堰電視報.城周刊》和東風(fēng)公司《東風(fēng)汽車報》各大報紙日益上升的發(fā)行量),十堰本土的雜志市場則顯得相當(dāng)蕭條,單薄.在十堰的各家報亭里零售量最為熱爆的多是一些省內(nèi)、外省涌進(jìn)的全國知名品牌雜志,例如《讀者》、《知音》、《特別關(guān)注》、《青年文摘》等老少皆宜的雜志.十堰的本地出品發(fā)行的雜志并不見多,歷歷可數(shù).其中以十堰文聯(lián)主辦的《武當(dāng)文學(xué)》(在文學(xué)圈子內(nèi))和武當(dāng)山武當(dāng)拳法研究會主辦的《武當(dāng)》雜志最為聞名.《武當(dāng)文學(xué)》是純文學(xué)類刊物,面對的消費群體多為文學(xué)愛好者,在如今純文學(xué)思潮低迷的市場背景下,《武當(dāng)文學(xué)》雜志無論在擁有率還是閱讀率上都集居于一定的圈子,無法得以全民化的體現(xiàn),正所謂“賣好不賣座”.是現(xiàn)代化氣氛濃厚的城市，東風(fēng)汽車公司總部在于此。現(xiàn)代人生活節(jié)奏快,職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校和大中專高校居多，一本引領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí),課后閱讀,生活時尚的雜志為學(xué)生讀者所鐘情,從而使得報刊市場上生活勵志類雜志大行其道,頗為走俏.二,《最校園》市場分析

1,《最校園》自身特性簡述

1.1,產(chǎn)品定位:《最校園》作為十堰本土化的生活勵志雜志,由十堰市漢江文學(xué)院主辦，定位 “勵志,原創(chuàng),休閑”的精品雜志,品位高雅,采用大16K開本,銅版紙彩印,圖文并茂.1.2,價格定位:市場零售價3.5元(除了贈閱之外,在十堰市區(qū)各個售報亭和十堰市所有學(xué)校零售).1.3,內(nèi)容定位:主要分為原創(chuàng)，文化,風(fēng)格和資訊四大板塊.緊貼主題定位特性,凸顯人文與校園兼具的學(xué)校生活.1.4,消費群體分析:針對學(xué)生消費群體,主要受眾為大中專學(xué)校學(xué)生為主打讀者群體.2,優(yōu)勢分析:

2.1,在十堰本土出品的雜志市場上,《最校園》作為校園類雜志首屈一指,從認(rèn)知度上來講處于領(lǐng)頭羊地位.2.2,雜志版面精美,格調(diào)雅致,大方大氣,容易被校園學(xué)生和上進(jìn)人士接受并閱讀.2.3,雜志的內(nèi)容上突出十堰的本土特色,富有地域特色,特別容易引起本地人的共鳴,并引發(fā)他們的認(rèn)同感和歸屬感.3,劣勢分析:

3.1目標(biāo)市場的清晰定位:現(xiàn)在的《最校園》雜志雖然定位于“勵志,原創(chuàng),休閑”,號稱適合校園學(xué)生的前衛(wèi)休閑類精品雜志,但是從內(nèi)容上尚需充實及進(jìn)一步得以提煉.3.2,在十堰市場上,《最校園》雖然還沒有一定的認(rèn)知度,但是知名度和明晰度尚待進(jìn)一步提高.很多學(xué)生對《最校園》雜志的記憶點沒有得以加強(qiáng),繼而延伸.對于《最校園》概念模糊,雜志印象不夠深入人心.4,綜合定位

4.1讀者定位:年齡在15-30歲的校園學(xué)生和社會青年人士,這是當(dāng)前校園類雜志最具消費力的讀者群體.4.2發(fā)行定位:建議通過發(fā)行員,在全市個縣市，設(shè)立以區(qū)域發(fā)行總代理為依托的發(fā)行中心,進(jìn)行批發(fā)零售.把雜志的發(fā)行做大做強(qiáng),最終達(dá)到引領(lǐng)校園雜志的終極目標(biāo).4.3訂閱渠道:依照現(xiàn)有的資源，工作人員大力宣傳，通過同學(xué)、朋友以及社會渠道做到了解雜志，從而訂閱雜志。

4.4自發(fā)行渠道:建立一套集發(fā)行,客戶服務(wù),市場調(diào)查為一體的自有發(fā)行與客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò),做到系統(tǒng)性和完善性.4.5主流廣告客戶定位:作為一本校園類時尚雜志,為了雜志的運(yùn)作經(jīng)費等因素考慮,在內(nèi)頁上刊登一定的廣告是必需的,但是選擇好的廣告主卻是雜志要考慮的前提,低劣的廣告產(chǎn)品和廣告內(nèi)容很容易引起讀者的反感和抵觸情緒.相得益彰的廣告效果有時反面可以在無形之中提升雜志的品位和檔次.4.6主流廣告行業(yè)定位:眼鏡,通訊,促銷,時裝,美容,文化體育用品等.爭市場態(tài)勢分析

一,以本土雜志的小環(huán)境上看,十堰公開發(fā)行的雜志暫時為零。

從區(qū)域影響力和讀者知名度來講,以《武當(dāng)》最負(fù)盛名.其他如《武當(dāng)文學(xué)》刊物以及個校園校刊校報,因其在專業(yè)領(lǐng)域的針對性和高知消費群體的影響力,不容忽視.《武當(dāng)文學(xué)》是由十堰市文聯(lián)主辦的文學(xué)雙月刊刊物.設(shè)有中篇小說,短篇小說,微型小說,散文隨筆,傳記文學(xué)和現(xiàn)代漢詩等大欄目和獨具特色的名家小輯,哲理佳品,是十堰地產(chǎn)的高品位的純文學(xué)刊物.因為是純文學(xué)刊物,所以多少有些“曲高和寡”,主要目標(biāo)閱讀群體為文學(xué)愛好者,商務(wù)人士的閱讀率所占比例受一定制約.二,近年來,十堰商業(yè)DM雜志和校刊校報異軍突起.十堰當(dāng)?shù)氐腄M雜志,到目前為止除了一些房產(chǎn)商自我小范圍發(fā)行的刊物以外,其他都是專業(yè)資訊類雜志報紙,如《雅中廣告》,《時光廣告》,《消費咨詢》.1,《雅中廣告》是由十堰雅中廣告文化傳播有限公司的DM報紙,無論從形式制版上還是內(nèi)容上都比較規(guī)范化,軟文廣告和硬性廣告銜接和映襯得比較妥帖.廣告內(nèi)容多以房地產(chǎn)和汽車類客戶為主.在目前十堰DM廣告報紙市場上,稱得上一本比較成熟的DM雜志,為免費贈閱讀物,《消費咨詢》:十堰DM廣告雜志的后起之秀,目前由十堰綠洲策劃有限公司承攬廣告.在十堰大范圍具有一定的發(fā)行量和發(fā)行渠道.廣告涉及領(lǐng)域包括房產(chǎn),汽車,服飾,美容,飲食,家裝,旅游,文化,生活等各個方面.2.校校刊：各學(xué)校的校刊基本都是小范圍的發(fā)行，并在校園內(nèi)發(fā)行傳閱，容易被學(xué)生群體接受。

兩類廣告報紙在十堰本土報紙市場所占的份額不可小覷.但從市場細(xì)分的角度來說,目前還無法撼動《最校園》作為十堰本土學(xué)生精品雜志的領(lǐng)先地位.策劃整合方案

一,創(chuàng)意策劃

1,細(xì)分市場上的拓展

2,差異化策略

3,附值贈送策略

4,鋪貨渠道上的激勵措拖

5,雜志內(nèi)容上的選題策劃

5,內(nèi)容和形式上的進(jìn)一步規(guī)范

5,善后工作的跟進(jìn)

二,活動策劃

1,建議跟大中型企業(yè)策劃一些重要文化活動,力求達(dá)到轟動性的社會影響力,實現(xiàn)雙贏的同時建立起《最校園》的品牌美譽(yù)度.2,搞一次雜志推廣活動.2005年10月號的《中國國家地理》出的55周年紀(jì)念特刊,頁數(shù)驟增550頁,加量不加價的雜志一面市即將搶銷一空,不僅是被雜志擁護(hù)者所青睞,而且因為廣告效應(yīng)得到普通讀者的強(qiáng)烈關(guān)注.利用這種消費心理,選擇某個時間段,發(fā)行一本厚實加長版的特刊號,增值含量加上必要的宣傳炒作,順勢造勢,將全面提升《最校園》的知名度.3,以《最校園》的名義發(fā)起校園交友沙龍論壇,不定時地邀請一些名人名家或?qū)＜覍W(xué)者對目前的校園趨勢進(jìn)行探討,內(nèi)容可以是文化現(xiàn)象視點,也可以是商務(wù)人生講座,然后把論壇或講座的內(nèi)容結(jié)集刊登在雜志上,借此培植出一批讀者的忠誠度.結(jié)束語

希望通過本次策劃分析,不僅是在紙張印刷,版面形式等硬件設(shè)施上進(jìn)行謀篇布局,更是在實現(xiàn)對雜志軟環(huán)境的資源整合,使《最校園》雜志不僅具有欣賞性,更具有收藏性,做強(qiáng)做大,做成真正的精品雜志

第三篇：校園DM雜志

校園DM雜志

校園DM雜志（Campus Direct mail Magazine）校園DM雜志就是校園直投雜志的意思，與其他媒介的最大區(qū)別在于，DM可以直接將廣告信息傳送給真正的受眾，而其他廣告媒體形式只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的真正受眾。DM是英文Direct mail 的縮寫，意為快訊商品廣告，通常由8開或16開廣告紙正反面彩色印刷而成，通常采取郵寄、定點派發(fā)、選擇性派送到消費者住處等多種方式廣為宣傳，是超市最重要的促銷方式之一。"DM除了用郵寄以外，還可以借助于其他媒介，如傳真、雜志、電視、電話、電子郵件及直銷網(wǎng)絡(luò)、柜臺散發(fā)、專人送達(dá)、來函索取、隨商品包裝發(fā)出等。

下面從三個方面介紹校園DM雜志：

校園DM內(nèi)容： 校園DM雜志決不是簡單的廣告堆砌，而是利用高超的編輯手段，把眼花繚亂的商品信息以生動、平和、新穎的方式推薦給讀者。其目的都是為了讓讀者或者廣告的接收者更樂于接受廣告（信息），以達(dá)到更好的傳播目的。大學(xué)生消費集中于文化消費、電腦、手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、品牌服飾、運(yùn)動系列、禮品裝飾、旅游名勝、KTV、酒吧、咖啡廳、網(wǎng)游、電玩、特色餐飲、旅店，商場、超市購物、日用快消品等各細(xì)分領(lǐng)域，校園DM的內(nèi)容主要是將這些內(nèi)容經(jīng)過編輯后，通過雜志與目標(biāo)讀者進(jìn)行互動，以影響和引導(dǎo)潛在受眾群。隨著網(wǎng)絡(luò)的興起，現(xiàn)在DM雜志與網(wǎng)站進(jìn)行深度結(jié)合，形成了雜志、網(wǎng)絡(luò)、會員卡三位一體的模式。

１．分類廣告此類廣告容易檢索，學(xué)生讀者可以快速找到詳細(xì)信息、商家可以針對性地提供服務(wù)，各取所需。從學(xué)習(xí)、體育、餐飲、購物到音像、電影??這些跟大學(xué)生活息息相關(guān)的信息，是雜志的主要廣告內(nèi)容。

2.形象廣告形象廣告可為滿足部分大企業(yè)量身定做，旨在通過大內(nèi)容大版面樹立品牌形

象。

3.公關(guān)軟文通過軟文內(nèi)容對企業(yè)進(jìn)行深層次、多角度的挖掘和剖析，對大學(xué)生進(jìn)行深度影響。

4.代金券由商家提供，定向?qū)W(xué)生贈送大量超市、品牌連鎖、數(shù)碼商場等零售企業(yè)的代價券，學(xué)生可以手中拿著報紙廣告按圖索驥去貨架上尋找降價物品。5.精品提名推薦通過列舉、類比、插圖等各種方式在編輯內(nèi)容中體現(xiàn)會員商家產(chǎn)品信息。

校園DM的發(fā)行：

校園DM打破傳統(tǒng)的校園直投雜志發(fā)行辦法，采取報、送、發(fā)體系交錯的發(fā)行新思路。此套發(fā)行體系是由北京校園DM雜志龍頭刊物精品校園雜志創(chuàng)辦，并被廣泛應(yīng)用。

報：各會員商家。使商家及時了解學(xué)生消費動態(tài)。

送：各校、院、系學(xué)生組織負(fù)責(zé)人、學(xué)生媒體精英、學(xué)生社團(tuán)領(lǐng)袖。他們是學(xué)生中的意見領(lǐng)袖，引領(lǐng)校園消費能力巨大；許多聚餐、團(tuán)購、活動用品、器材設(shè)備、統(tǒng)一服裝等集體消費決策由他們拍板；他們更是未來社會各行各業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人。

發(fā)：大學(xué)校園咖啡廳、超市，2000多個學(xué)生社團(tuán)辦公室，50000間學(xué)生宿舍，食堂、操場、路口等人流密集區(qū)域，學(xué)校周邊商鋪。與各種校園活動進(jìn)行結(jié)合，現(xiàn)場派發(fā)。

校園DM的廣告優(yōu)勢：

細(xì)分受眾——大學(xué)生消費高同質(zhì)性，企業(yè)的廣告更具針對性，更有效地鎖定目標(biāo)受眾。發(fā)行量大——基礎(chǔ)發(fā)行量6萬冊，并隨著投放點數(shù)量的增加而逐期增加，是北京市發(fā)行量最大的、面向時尚年輕用戶的生活消費時尚類DM刊物。

精準(zhǔn)直投——經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)，由各校媒體、社團(tuán)組成的專有發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，確保《精品校園》投遞到高校的精英消費人群及人流密集區(qū)如咖啡廳、超市、社團(tuán)辦公室、宿舍、食堂、教學(xué)樓中。強(qiáng)勢覆蓋——“地毯式”轟炸，覆蓋北京市40所高校咖啡廳、超市，2000多個學(xué)生組織和社團(tuán)、50000間宿舍（5人/宿舍），傳閱率高，有效讀者30萬。

傳閱率高——刊物目標(biāo)讀者群具有刊物傳閱條件和較強(qiáng)的傳閱習(xí)慣。100%關(guān)注——刊物風(fēng)格時尚，消費引導(dǎo)性強(qiáng)，信息貼近青年生活，實用度高。半強(qiáng)制性的閱讀，讓每個大學(xué)生都有機(jī)會看到；刊物內(nèi)容大學(xué)生感興趣，有用有效,可讀性強(qiáng)，設(shè)計精美，有沖擊力。網(wǎng)絡(luò)媒體的興起對傳統(tǒng)媒體的沖擊越來越大，校園DM雜志的從業(yè)者也與時俱進(jìn)，對校園DM雜志進(jìn)行創(chuàng)新，圍繞細(xì)分市場群體，進(jìn)行深度開發(fā)、服務(wù)，校園DM也成為大學(xué)校園營銷推廣的重要工具。

第四篇：校園DM雜志營銷策劃演講稿[模版]

《0距離》校園DM雜志營銷策劃演說稿

各位同學(xué)，還有陸老師：

大家下午好！首先介紹一下我們小組成員，分別是組長李婉、組員周洋還有我，我們的營銷策劃是以模擬準(zhǔn)備新成立一家公司為基礎(chǔ)圍繞公司的運(yùn)營展開的，我想大家應(yīng)該已經(jīng)知道了我們的公司名稱就叫做麥子傳媒有限公司，而我們的前期主打產(chǎn)品就是《0距離》校園DM雜志，今天我要講的就是我們打算如何對《0距離》雜志進(jìn)行推廣的一個營銷策劃。

首先跟大家3.介紹下DM雜志。DM，是英文Direct Mail Advertising的簡稱，即直接郵遞廣告，也稱直郵廣告，一般是指通過郵政系統(tǒng)將廣告直接送給廣告受眾的廣告形式。DM除了用郵寄以外，還可以借助于其他媒介，如傳真、雜志、電視、電話、電子郵件及直銷網(wǎng)絡(luò)、柜臺散發(fā)、專人送達(dá)、來函索取、隨商品包裝發(fā)出等。4.DM與其他媒介的最大區(qū)別在于： DM可以直接將廣告信息傳送給真正的受眾，而其他廣告媒體形式只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的真正受眾。利用郵政系統(tǒng)作為傳遞廣告的渠道，歷史由來已久。但由于報紙、雜志等新媒體的出現(xiàn)，DM廣告的優(yōu)勢為這些媒體所取代，所以并沒有被多數(shù)企業(yè)所重視。但由于信息通訊和市場調(diào)查事業(yè)的發(fā)展，DM廣告從過去低效率、漫無目的的廣泛傳播轉(zhuǎn)向了有針對性地向目標(biāo)對象寄送廣告，從而使廣告效果提高，DM廣告近年來又受到企業(yè)的重視。特別是在面對社區(qū)公眾和市場雖大但顧客分散的情況下，DM廣告發(fā)揮著其他廣告形式不能取代的作用。

而當(dāng)前DM廣告現(xiàn)狀如何呢？我們來看看一張圖表，5.DM廣告在歐美國家發(fā)展十分迅速，是僅次于報紙、電視的第三大媒體，美國為世界廣告第一大國，DM廣告投資額約占全國廣告投資額的16.2%，DM媒體地位排名第二。德國DM廣告投資額約占全國廣告投資額的8%，DM廣告費支出列第三位。奧地利DM廣告投資額約占全國廣告投資額的23%，列各類媒體之首。而在我國，DM的發(fā)展仍處于初期，還不到1%，雖然從目前來看，DM發(fā)展還處于初期，但DM廣告在我國成長速度是很快的。目前，全國有近80%的企業(yè)采用DM做過廣告，江浙地區(qū)的大中小企業(yè)也幾乎100%運(yùn)用商函來推銷產(chǎn)品。而且都取到了明顯的促銷作用。可以看得出，6.隨著時間的推移，DM媒體地位一定在我國會逐漸提升，將繼續(xù)發(fā)揮其在社會中不可替代性的作用，與其他廣告媒體共同形成一個多層次、多方位、多傳播渠道的立體網(wǎng)絡(luò)。

高校是聚集未來中國新富階層的寶地，這一塊也越來越被眾多商家所重視，我們偉大的領(lǐng)袖毛主席也曾經(jīng)說過：“世界是你們的，也是我們的，但是歸根結(jié)底是你們的。你們青年人朝氣蓬勃，正在興旺時期，好像早晨八九點鐘的太陽。希望寄托在你們身上。” 從這里也看得出，7.大學(xué)生必定是未來消費的主流，企業(yè)掌握了高校市場，就等于掌握了未來的中國市場！提高公司在校園市場的占有份額。而DM便是一個使公司進(jìn)軍高校的一個很好的平臺。而在DM廣告這一類中，8.DM雜志我們認(rèn)為是最適合在大學(xué)校園生存發(fā)展的，由于高校學(xué)生具有相對的集中性、穩(wěn)定性，而DM雜志具有針對性強(qiáng)，投遞準(zhǔn)確，信息攻勢猛烈，免費贈閱等優(yōu)勢，近年來在我國發(fā)展非常迅速，利用營銷數(shù)據(jù)庫及其它數(shù)據(jù)處理技術(shù),有著與廣播,電視,報刊等傳統(tǒng)媒體截然不同的風(fēng)格。大學(xué)生可以說是DM雜志的絕佳對象！針對大學(xué)生群體，創(chuàng)辦大學(xué)生DM雜志不僅是商家的需要，也是大學(xué)生的需要。大學(xué)生DM雜志能夠?qū)ｉT針對在校大學(xué)生進(jìn)行準(zhǔn)確定位，內(nèi)容具有極強(qiáng)的實用性、服務(wù)性和指導(dǎo)性，通過DM雜志開展的各種活動，能使廣大學(xué)生更直接、更方便、更快捷的解決學(xué)習(xí)、生活、工作等實際問題。9.DM雜志進(jìn)軍高校市場，勢在必行！南昌市區(qū)目前常住人口10.約268萬，全市擁有56所普通高等院校，高校數(shù)量位居全國前列，2008年在校研究生13568人，在校大學(xué)生46.38萬人，而這些年我國高校連年擴(kuò)招，高校學(xué)生人數(shù)激增，這個逐漸龐大的群體的重要性也在日益凸顯。綜合這些數(shù)據(jù)，我們可以看出大學(xué)生群體在社會人群中所占得比重之大。高校校園作為一個知識密集、文化層次高、思想活躍的地方，更容易接受新生事物。

據(jù)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，南昌目前還沒有專門針對大學(xué)生的DM雜志，這對于我們來說是一個很好的市場機(jī)會，因此我們小組決定成立麥子傳媒有限公司，專門針對南昌的大學(xué)生免費發(fā)行11.《0距離》校園DM雜志，雜志內(nèi)容以本地商家優(yōu)惠促銷信息、網(wǎng)上新奇商品推薦、校園兼職招聘、本地校園新鮮生活百態(tài)為主打欄目，通過廣告投放、商家合作等方式進(jìn)行贏利，我們的短期目標(biāo)是將《0距離》打造成12.南昌市校園DM雜志第一品牌刊物，引導(dǎo)學(xué)生消費潮流成為高校市場影響力中心。通過對雜志的復(fù)合經(jīng)營，在高校市場建立一個專業(yè)、主導(dǎo)的資訊信息傳播平臺，以從發(fā)行渠道和會員網(wǎng)絡(luò)收集和開發(fā)的受眾實名數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，最大程度的與企業(yè)商家、廣告商互動雙贏，打造整合直效的渠道營銷平臺，在高校不斷成長和龐大的潛在主流消費群中組建品牌、產(chǎn)品、服務(wù)推廣的聯(lián)合艦隊!SWOT分析

優(yōu)勢： 1.細(xì)分受眾：大學(xué)生消費高同質(zhì)性，企業(yè)的廣告非常具有針對性，更有效地鎖定目標(biāo)受眾。

2.精準(zhǔn)直投

由于DM雜志的是直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，再者高校學(xué)生具有相對的集中性、穩(wěn)定性，從而能夠真正實現(xiàn)實名數(shù)據(jù)庫定向直投的到達(dá)方式，具有強(qiáng)烈的選擇性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標(biāo)對象。

3.廣告持續(xù)時間長

一個 30 秒的電視廣告，它的信息在 30 秒后蕩然無存。直投類的DM雜志則明顯不同，在受眾者做出最后決定之前，可以反復(fù)翻閱直投廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項性能指標(biāo)，直到最后做出購買或舍棄決定。傳閱率高，目標(biāo)讀者群具有刊物傳閱條件和較強(qiáng)的傳閱習(xí)慣。

4.較強(qiáng)的靈活性與可測定性： DM雜志內(nèi)容經(jīng)常更新，可以根據(jù)讀者的口味隨時調(diào)整，形式多樣，內(nèi)容靈活多變，同時內(nèi)附的廣告可以借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情況及變化幅度來了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果，這一優(yōu)勢超過了其他廣告媒體。

劣勢：

1.國家政策方針目前針對DM一類廣告定位含糊，法律尺度還不規(guī)范，這方面導(dǎo)致DM雜志不能很好的擴(kuò)大發(fā)展①國家工商總局曾有明確規(guī)定：DM廣告必須在刊首明確標(biāo)明廣告字樣，不得涉及時事，然而如果一本雜志上完全是廣告的話，它又無法吸引讀者，這是一種兩難的處境。②投資資本還是較大，DM雜志的承辦條件提升為150萬元以上的注冊資本，同時企業(yè)的成立時間必須在3年以上，擁有雄厚的資本才能運(yùn)營下去

2.團(tuán)隊成員作為學(xué)生來說沒有足夠的精力與時間投入到上面去，更為重要的是沒有充足的資金基礎(chǔ)，市場拓展易受約束，對DM雜志這方面也沒有什么經(jīng)驗。

3.由于DM雜志是免費的，很多人不會珍惜。作為DM雜志的發(fā)行方式曾一度成為其獨有的賣點，可實際情況卻是，直投出去的雜志在到達(dá)真正的讀者之前就已經(jīng)大量流失了。

機(jī)會：

1.DM廣告在中國市場還處在起步的階段，發(fā)展空間非常的大，隨著時間的推移，DM媒體地位一定在我國會逐漸提升，將繼續(xù)發(fā)揮其在社會中不可替代性的作用。而且相對南昌來說尚未發(fā)現(xiàn)競爭對手，先期占領(lǐng)市場幾率大，更能夠建立起良好的品牌形象！

2.DM雜志的消費群體數(shù)目龐大，僅在南昌市就有多大四十多萬大學(xué)生，而且南昌市區(qū)本身人口數(shù)量

眾多，店鋪林立，尋找合作商家非常的方便。

3.巨大的潛在高端消費能力。就是剛才說的大學(xué)生會成為未來的消費主流。大學(xué)生對家庭、社交人

群的消費影響力不容忽視，且畢業(yè)工作后將逐步成長為中高端消費群體，屆時，他們成長過程中積累的對品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知度、忠誠度、美譽(yù)度將很大程度上影響其消費行為，創(chuàng)造難以估量的消費需求。因而，企業(yè)對高校市場的開拓耕耘決不應(yīng)該僅僅只是為了眼前的短期利益，針對這一潛在主流消費群進(jìn)行相關(guān)的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的推廣，在成本效益上可以實現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比，從而取得絕佳的營銷效果。

威脅：

1.DM雜志進(jìn)入門檻較低，所以這也必將引來許多新的競爭對手。

2.ＤＭ雜志的品牌發(fā)展周期比較長，若資金供應(yīng)鏈跟不上可能導(dǎo)致失敗。

第五篇：校園DM雜志營銷策劃演講稿

營銷策劃演說稿

尊敬的評委，親愛的同學(xué)們：

大家上午好！首先請允許我介紹一下我們團(tuán)隊的概況，我們團(tuán)隊的名稱是凱旋青年隊，寓意我們此次比賽凱旋而歸，取得優(yōu)異的成績，我們小組的精英分別是營銷策劃部的孫振洲、李銀萍廣告部XX營銷部的XX還有眨一眨眼就迷死萬千少年的美麗modelXX.謝謝！

首先今天很榮幸站在這個舞臺與大家分享此次比賽，如有不足之處還望見諒。：私家汽車正在普及，各個品牌汽車公司更是瞄準(zhǔn)了中國這塊大肥肉，希望在這個潛力巨大的市場上分一杯羹，面對這種情況，很多汽車銷售企業(yè)使出渾身解數(shù)來吸引消費者，比如說促銷。但是由于很多促銷方式并沒有給消費者帶來實質(zhì)性的利益，因此使得汽車的銷量并沒有很大的提升，為了解決這些問題需要，加深福特汽車在消費者中的品牌認(rèn)知，以及福特福克斯在目標(biāo)人群的購買印象，進(jìn)而幫助福特福克斯車款擴(kuò)大銷量，特別為其量身設(shè)計一個營銷策劃方案。在該方案中，充分對二手資料進(jìn)行了定性以及定量的分析，并針對汽車行業(yè)的環(huán)境進(jìn)行了概括的分析和對銷售中相關(guān)卷入者進(jìn)行了比較系統(tǒng)的分析。經(jīng)過這些要素的分析，可以初步了解目標(biāo)消費者的消費習(xí)慣，確定適宜可行的促銷方案。

我們的營銷策劃的核心是以福特”福克斯這一汽車品牌車型展開的，我們的策劃主要分為十個小部分（目前營銷狀況分析、機(jī)遇與問題分析、策劃目標(biāo)、消費者分析、SWOT分析、促銷戰(zhàn)略、行動方案、活動調(diào)查、參考文獻(xiàn)、活動附件）。那么我們的策劃最大的亮點在哪呢？一是客觀實際的調(diào)查了當(dāng)前的市場狀況，二是：在大量的二手資料研究的基礎(chǔ)上得出的相關(guān)結(jié)論，三是詳細(xì)的行動方案。那么我的策劃究定是怎樣一步步展開的呢？我為大家詳細(xì)闡述。

第一部分、目前營銷狀況分析是從福特公司的營銷戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、研究發(fā)展戰(zhàn)略著手的。其目的是揭示福特為擴(kuò)大市場而怎樣運(yùn)用的策略。

第二部分、機(jī)遇與問題的分析。例如就銷售卷入者分析來說競爭對手既帶來機(jī)遇又帶來了問題，在競爭對手中爭取有利位置為機(jī)遇，新加入者的威脅，替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅是問題又矛盾化。第三部分、消費者分析。該部分從現(xiàn)有消費者分析、目標(biāo)消費者以及消費者購車狀況分析等方面充分的分析了當(dāng)前市場消費者的購買愿望，購買勢力以及購買心理。第四部分、策劃的目標(biāo)。

1)根據(jù)福克斯的類型, 確立目標(biāo)人群。

2）擴(kuò)大福特福克斯在市場上的品牌知名度

3)確立好營銷策略方案，從而擴(kuò)大該品牌在市場上的份額。

4)通過服務(wù)以及公關(guān)等方面，樹立良好的企業(yè)形象

第五部分、swot分析。從優(yōu)勢、‘劣勢、機(jī)遇、以及對策等方面分析了福特福克斯將會面對什么樣的機(jī)遇與困境，當(dāng)面對兩者應(yīng)當(dāng)采取什么措施

第六部分、促銷策劃戰(zhàn)略，從促銷的方式、目標(biāo)市場、定價、服務(wù)等方面說明該怎樣實施高效率的促銷方式。

第七部分、行動方案。福特為了更好的促進(jìn)特約店的新車銷售，與中國人民銀行信用卡中心在全國范圍內(nèi)合作開展龍卡分期購車活動，桂林福特也在其所屬范疇。今年二月份福特與桂林建行合作以

來，雙方經(jīng)過不斷的溝通與磨合，取得良好的業(yè)務(wù)水平，也促進(jìn)了雙方的業(yè)務(wù)發(fā)展。第八部分、活動調(diào)查

那么當(dāng)前中國市場DM廣告現(xiàn)狀如何呢？我們來看看一張圖表，5.DM廣告在歐美國家發(fā)展十分迅速，是僅次于報紙、電視的第三大媒體，美國為世界廣告第一大國，DM廣告投資額約占全國廣告投資額的16.2%，DM媒體地位排名第二。德國DM廣告投資額約占全國廣告投資額的8%，DM廣告費支出列第三位。奧地利DM廣告投資額約占全國廣告投資額的23%，列各類媒體之首。而在我國，DM的發(fā)展仍處于初期，還不到1%，雖然從目前來看，DM發(fā)展還處于初期，但DM廣告在我國成長速度是很快的。目前，全國有近80%的企業(yè)采用DM做過廣告，江浙地區(qū)的大中小企業(yè)也幾乎100%運(yùn)用商函來推銷產(chǎn)品。而且都取到了明顯的促銷作用。可以看得出，6.隨著時間的推移，DM媒體地位一定在我國會逐漸提升，將繼續(xù)發(fā)揮其在社會中不可替代性的作用，與其他廣告媒體共同形成一個多層次、多方位、多傳播渠道的立體網(wǎng)絡(luò)。

高校是聚集未來中國新富階層的寶地，這一塊也越來越被眾多商家所重視，我們偉大的領(lǐng)袖毛主席也曾經(jīng)說過：“世界是你們的，也是我們的，但是歸根結(jié)底是你們的。你們青年人朝氣蓬勃，正在興旺時期，好像早晨八九點鐘的太陽。希望寄托在你們身上。” 從這里也看得出，7.大學(xué)生必定是未來消費的主流，企業(yè)掌握了高校市場，就等于掌握了未來的中國市場！提高公司在校園市場的占有份額。

而DM便是一個使公司進(jìn)軍高校的一個很好的平臺。而在DM廣告這一類中，8.DM雜志我們認(rèn)為是最適合在大學(xué)校園生存發(fā)展的，由于高校學(xué)生具有相對的集中性、穩(wěn)定性，而DM雜志具有針對性強(qiáng)，投遞準(zhǔn)確，信息攻勢猛烈，免費贈閱等優(yōu)勢，近年來在我國發(fā)展非常迅速，利用營銷數(shù)據(jù)庫及其它數(shù)據(jù)處理技術(shù),有著與廣播,電視,報刊等傳統(tǒng)媒體截然不同的風(fēng)格。大學(xué)生可以說是DM雜志的絕佳對象！針對大學(xué)生群體，創(chuàng)辦大學(xué)生DM雜志不僅是商家的需要，也是大學(xué)生的需要。大學(xué)生DM雜志能夠?qū)ｉT針對在校大學(xué)生進(jìn)行準(zhǔn)確定位，內(nèi)容具有極強(qiáng)的實用性、服務(wù)性和指導(dǎo)性，通過DM雜志開展的各種活動，能使廣大學(xué)生更直接、更方便、更快捷的解決學(xué)習(xí)、生活、工作等實際問題。9.DM雜志進(jìn)軍高校市場，勢在必行！南昌市區(qū)目前常住人口10.約268萬，全市擁有56所普通高等院校，高校數(shù)量位居全國前列，2008年在校研究生13568人，在校大學(xué)生46.38萬人，而這些年我國高校連年擴(kuò)招，高校學(xué)生人數(shù)激增，這個逐漸龐大的群體的重要性也在日益凸顯。綜合這些數(shù)據(jù)，我們可以看出大學(xué)生群體在社會人群中所占得比重之大。高校校園作為一個知識密集、文化層次高、思想活躍的地方，更容易接受新生事物。

據(jù)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，南昌目前還沒有專門針對大學(xué)生的DM雜志，這對于我們來說是一個很好的市場機(jī)會，因此我們小組決定成立麥子傳媒有限公司，專門針對南昌的大學(xué)生免費發(fā)行11.《0距離》校園DM雜志，雜志內(nèi)容以本地商家優(yōu)惠促銷信息、網(wǎng)上新奇商品推薦、校園兼職招聘、本地校園新鮮生活百態(tài)為主打欄目，通過廣告投放、商家合作等方式進(jìn)行贏利，我們的短期目標(biāo)是將《0距離》打造成12.南昌市校園DM雜志第一品牌刊物，引導(dǎo)學(xué)生消費潮流成為高校市場影響力中心。通過對雜志的復(fù)合經(jīng)營，在高校市場建立一個專業(yè)、主導(dǎo)的資訊信息傳播平臺，以從發(fā)行渠道和會員網(wǎng)絡(luò)收集和開發(fā)的受眾實名數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，最大程度的與企業(yè)商家、廣告商互動雙贏，打造整合直效的渠道營銷平臺，在高校不斷成長和龐大的潛在主流消費群中組建品牌、產(chǎn)品、服務(wù)推廣的聯(lián)合艦隊!SWOT分析

優(yōu)勢：

1.細(xì)分受眾：大學(xué)生消費高同質(zhì)性，企業(yè)的廣告非常具有針對性，更有效地鎖定目標(biāo)受眾。

2.精準(zhǔn)直投

由于DM雜志的是直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，再者高校學(xué)生具有相對的集中性、穩(wěn)定性，從而能夠真正實現(xiàn)實名數(shù)據(jù)庫定向直投的到達(dá)方式，具有強(qiáng)烈的選擇性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標(biāo)對象。

3.廣告持續(xù)時間長

一個 30 秒的電視廣告，它的信息在 30 秒后蕩然無存。直投類的DM雜志則明顯不同，在受眾

者做出最后決定之前，可以反復(fù)翻閱直投廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項性能指標(biāo)，直到最后做出購買或舍棄決定。傳閱率高，目標(biāo)讀者群具有刊物傳閱條件和較強(qiáng)的傳閱習(xí)慣。4.較強(qiáng)的靈活性與可測定性：

DM雜志內(nèi)容經(jīng)常更新，可以根據(jù)讀者的口味隨時調(diào)整，形式多樣，內(nèi)容靈活多變，同時內(nèi)附的廣告可以借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情況及變化幅度來了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果，這一優(yōu)勢超過了其他廣告媒體。

劣勢： 1.國家政策方針目前針對DM一類廣告定位含糊，法律尺度還不規(guī)范，這方面導(dǎo)致DM雜志不能很好的擴(kuò)大發(fā)展①國家工商總局曾有明確規(guī)定：DM廣告必須在刊首明確標(biāo)明廣告字樣，不得涉及時事，然而如果一本雜志上完全是廣告的話，它又無法吸引讀者，這是一種兩難的處境。②投資資本還是較大，DM雜志的承辦條件提升為150萬元以上的注冊資本，同時企業(yè)的成立時間必須在3年以上，擁有雄厚的資本才能運(yùn)營下去

2.團(tuán)隊成員作為學(xué)生來說沒有足夠的精力與時間投入到上面去，更為重要的是沒有充足的資金基礎(chǔ)，市場拓展易受約束，對DM雜志這方面也沒有什么經(jīng)驗。

3.由于DM雜志是免費的，很多人不會珍惜。作為DM雜志的發(fā)行方式曾一度成為其獨有的賣點，可實際情況卻是，直投出去的雜志在到達(dá)真正的讀者之前就已經(jīng)大量流失了。機(jī)會：

1.DM廣告在中國市場還處在起步的階段，發(fā)展空間非常的大，隨著時間的推移，DM媒體地位一定在我國會逐漸提升，將繼續(xù)發(fā)揮其在社會中不可替代性的作用。而且相對南昌來說尚未發(fā)現(xiàn)競爭對手，先期占領(lǐng)市場幾率大，更能夠建立起良好的品牌形象！

2.DM雜志的消費群體數(shù)目龐大，僅在南昌市就有多大四十多萬大學(xué)生，而且南昌市區(qū)本身人口數(shù)量

眾多，店鋪林立，尋找合作商家非常的方便。

3.巨大的潛在高端消費能力。就是剛才說的大學(xué)生會成為未來的消費主流。大學(xué)生對家庭、社交人

群的消費影響力不容忽視，且畢業(yè)工作后將逐步成長為中高端消費群體，屆時，他們成長過程中積累的對品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知度、忠誠度、美譽(yù)度將很大程度上影響其消費行為，創(chuàng)造難以估量的消費需求。因而，企業(yè)對高校市場的開拓耕耘決不應(yīng)該僅僅只是為了眼前的短期利益，針對這一潛在主流消費群進(jìn)行相關(guān)的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的推廣，在成本效益上可以實現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比，從而取得絕佳的營銷效果。

威脅：

1.DM雜志進(jìn)入門檻較低，所以這也必將引來許多新的競爭對手。

2.ＤＭ雜志的品牌發(fā)展周期比較長，若資金供應(yīng)鏈跟不上可能導(dǎo)致失敗。