第一篇：DM廣告雜志《悠優YOYO》招商策劃書

DM廣告雜志《悠優》招商策劃書

一、策劃說明

目前，市場上的商家做宣傳活動，大多數是以單頁或店面宣傳為主。

這些宣傳方式往往不能有效的針對產品或服務的目標客戶，造成宣傳

效果不佳，宣傳資料浪費的現象。本DM廣告雜志將集合百業信息，以吃喝玩樂、衣食住行為主題，有針對性的投放到大學生及大學周邊的人群手中。做到有的放矢，保證宣傳效果，提高宣傳效率。

二、雜志內容

1．雜志的定位

本DM廣告雜志定位于全方位市場，廣告受眾為社會上所有的人

群。

2．雜志的名稱

本DM廣告雜志以酒店、戶外運動及周邊廠商為起點，采用廣告的方式向社會提供周邊吃喝玩樂、衣食住行的信息。“悠優”意為“YOYO”意為。

3．雜志的發行周期與數量

本DM廣告雜志按月發行，數量第一期20000本，第二期30000

本，第三期50000本，以后看情況每期發行70000到100000本。

4．雜志的內容

本DM廣告雜志固定內容包括：飲食行業廣告，娛樂行業廣告，零

售行業廣告，服務行業廣告，租賃行業廣告。其他行業廣告視情況刊

登。

5．雜志的規格與材料

本DM廣告雜志規格大小為正32開，封面封底采用157克雙銅紙，內頁采用105克雙銅紙，全部采用彩色印刷。

三、雜志的市場

1．自身優勢及替代品

國家法規規定，DM廣告雜志屬于“固定形式印刷品廣告”，經營此類廣告必需在省、自治區、直轄市級工商管理局領取固定形式印刷品廣告許可證。申請公司必需是150萬以上規模且成立三年以上的廣告公司。南寧市內，符合這一條件的廣告公司不多，說得上名字的只有新榜樣跟瀚隆兩家公司。新榜樣公司的《榜樣》雜志定位于高端市場，是專門刊登房地產廣告的DM雜志；瀚隆公司定位于中端市場，刊登各類廣告但沒有明確的廣告受眾。我公司是取得固定形式印刷品廣告許可證且目標定位于全市場的唯一一間公司，本雜志定位清晰，優勢明顯。

2．投放方式及監督

相對于傳統DM單頁在街頭或店面門口漫無目的發放方式，本DM雜志將采取傳統投放方式加直投目標客戶的方式。在校區，我們將有專人將本DM雜志投放到學生公寓；在公寓周邊小區，我們將有專人將本DM雜志投放到各戶信箱；另外，在街頭，我們也將有專人將本DM雜志投放到各商鋪和發放給沿路路人。

各廣告主可以隨時監督我們的投放，可以派人到一開始投放的校區調查本DM雜志的覆蓋率，可以派人到小區調查本DM雜志的覆蓋

率，可以派人在街頭商鋪調查本DM雜志的覆蓋率。

四、招商合作方式

1．招商的周期

招商的周期為每月一次

2．對商家的要求

必需是有合法的經營執照的，從事正當行業的商家，商家要求所在地在本市以內。

3．簽約的期限

普通簽約商家最少簽約一期，獨家商家最少簽約一個季度，固定商家最少簽約半年。（獨家商家具有唯一性，即合約期內同類同行業商家只刊登其一家。固定商家在合約期內每期刊登，費用優惠。）

4．收費方式

本DM廣告雜志采取按版面收費的方式，封面每期更換，封

二、扉頁、目錄前頁、封

三、封底單獨計費，其他頁面統一收費。

5．收費流程

商家在提交廣告素材的同時，應預先支付廣告費用的50%作為訂金，我公司開據訂金收據。商家在定稿的同時，應支付剩余50%的廣告費用，否則我公司不予印刷出版。如商家對我公司設計不滿，我公司將為其設計到商家滿意為止。如商家提出中止合作，訂金只退還廣告費用的25%。

6．收費標準

封二扉頁目錄前頁封三封底普通頁

1000元/頁1100元/頁950元/頁900元/頁1000元/頁750元/頁

按商家需求，每期可能會有一到兩個普通頁將分成格子出售廣告位，普通頁分成15格，50元/格。獨家商家除支付基本的廣告費用以外，還要支付一定的買斷金以補償公司的機會成本，買斷金為基本廣告費用的2倍。所有普通頁，先簽訂合同的商定可以優先選定頁碼。

第二篇：DM廣告雜志《西羅》招商策劃書

DM廣告雜志《西羅》招商策劃書

一、策劃說明

目前，市場上的商家做宣傳活動，大多數是以單頁或店面宣傳為主。這些宣傳方式往往不能有效的針對產品或服務的目標客戶，造成宣傳效果不佳，宣傳資料浪費的現象。本DM廣告雜志將集合百業信息，以吃喝玩樂、衣食住行為主題，有針對性的投放到大學生及大學周邊的人群手中。做到有的放矢，保證宣傳效果，提高宣傳效率。

二、雜志內容

1．雜志的定位

本DM廣告雜志定位于中低端市場，廣告受眾為高校學生及生活在高校周邊的人群，廣告主為高校周邊及主要客戶群體為高校學生的商家。

2．雜志的名稱

本DM廣告雜志以西大及周邊高校為起點，采用廣告的方式向高校學生提供周邊吃喝玩樂、衣食住行的信息。“西羅”意為西大搜羅，亦與著名足球運動員“C羅”同音，便于學生記憶。

3．雜志的發行周期與數量

本DM廣告雜志按月發行，數量第一期2000本，第二期3000本，第三期5000本，以后看情況每期發行5000到7000本。

4．雜志的內容

本DM廣告雜志固定內容包括：飲食行業廣告，娛樂行業廣告，零售行業廣告，服務行業廣告，租賃行業廣告。其他行業廣告視情況刊登。

5．雜志的規格與材料

本DM廣告雜志規格大小為正32開，封面封底采用157克雙銅紙，內頁采用105克雙銅紙，全部采用彩色印刷。

三、雜志的市場

1．自身優勢及替代品

國家法規規定，DM廣告雜志屬于“固定形式印刷品廣告”，經營此類廣告必需在省、自治區、直轄市級工商管理局領取固定形式印刷品廣告許可證。申請公司必需是150萬以上規模且成立三年以上的廣告公司。南寧市內，符合這一條件的廣告公司不多，說得上名字的只有新榜樣跟瀚隆兩家公司。新榜樣公司的《榜樣》雜志定位于高端市場，是專門刊登房地產廣告的DM雜志；瀚隆公司定位于中端市場，刊登各類廣告但沒有明確的廣告受眾。我公司是取得固定形式印刷品廣告許可證且目標定位于中低端市場的唯一一間公司，本雜志定位清晰，優勢明顯。

2．投放方式及監督

相對于傳統DM單頁在街頭或店面門口漫無目的發放方式，本DM雜志將采取傳統投放方式加直投目標客戶的方式。在高校區，我們將有專人將本DM雜志投放到學生公寓；在高校周邊小區，我們將有專人將本DM雜志投放到各戶信箱；另外，高校周邊在街頭，我們也將有專人將本DM雜志投放到各商鋪和發放給沿路路人。

各廣告主可以隨時監督我們的投放，可以派人到高校調查本DM雜志的覆蓋率，可以派人到小區調查本DM雜志的覆蓋率，可以派人在街頭商鋪調查本DM雜志的覆蓋率。

四、招商合作方式

1．招商的周期

招商的周期為每月一次

2．對商家的要求

必需是有合法的經營執照的，從事正當行業的商家，商家要求所在地在南寧市以內。

3．簽約的期限

普通簽約商家最少簽約一期，獨家商家最少簽約一個季度，固定商家最少簽約半年。（獨家商家具有唯一性，即合約期內同類同行業商家只刊登其一家。固定商家在合約期內每期刊登，費用優惠。）

4．收費方式

本DM廣告雜志采取按版面收費的方式，封面每期更換，封

二、扉頁、目錄前頁、封

三、封底單獨計費，其他頁面統一收費。

5．收費流程

商家在提交廣告素材的同時，應預先支付廣告費用的50%作為訂金，我公司開據訂金收據。商家在定稿的同時，應支付剩余50%的廣告費用，否則我公司不予印刷出版。如商家對我公司設計不滿，我公司將為其設計到商家滿意為止。如商家提出中止合作，訂金只退還廣告費用的25%。

6．收費標準

封二扉頁目錄前頁封三封底普通頁

1000元/頁1100元/頁950元/頁900元/頁1000元/頁750元/頁

按商家需求，每期可能會有一到兩個普通頁將分成格子出售廣告位，普通頁分成15格，50元/格。獨家商家除支付基本的廣告費用以外，還要支付一定的買斷金以補償公司的機會成本，買斷金為基本廣告費用的2倍。所有普通頁，先簽訂合同的商定可以優先選定頁碼。

第三篇：DM廣告招商策劃書

《DM廣告招商策劃書》

一、策劃說明

目前，市場的商家做宣傳活動，大多數是以單頁或店面宣傳為主。這些宣傳方式往往不能有效的針對產品或服務的目標客戶，造成宣傳效果不佳，宣傳資料浪費的現象。本DM廣告雜志將集合百業信息，以吃喝玩樂、衣食住行為主題，有針對性的投放到大學生及大學周邊的人去手中。做到有的放矢，保證宣傳效果，提高宣傳效率。

二、雜志內容

1、雜志的定位

本DM廣告雜志位于中低端市場，廣告受眾為高校學生及生活在高校周邊的人群、市區如世紀廣場、沃爾瑪、大潤發等周邊人群。廣告主為這些周邊地區的商家。

2、雜志的名稱

本DM廣告雜志以漳州本市及高校周邊為起點，采用廣告的方式向廣告受眾提供漳州本市吃喝玩樂、衣食住行的信息，故名為“搜城”，即搜遍本城所有的好東西，與大家分享，便于讀者記憶。

3、雜志的發行周期與數量

本DM廣告雜志按月發行，數量第一期--------本，第二期--------本，第三期--------本，以后看情況每期發行--------到--------本。

4、雜志的內容

本DM廣告雜志固定內容包括：飲食行業廣告、娛樂行業廣告、零售行業廣告、服務行業廣告、租賃行業廣告、其他行業廣告視情況而刊登。

5、雜志的規格與材料

本DM廣告規格大小為真32開，封面封底采用157克雙銅紙，內頁采用105克雙銅紙，全部采用彩色印刷。

三、雜志的市場

1、自身優勢及替代品

國家法規規定，DM廣告雜志屬于“固定形式印刷品廣告”，經營此類廣告必需在省、自治區、直轄市市級工商管理局領取固定形式印刷品廣告許可證。申請公司必須是150萬以上規模且成立三年以上的廣告公司。漳州市內，符合這一條件的廣告公司不多，說得上名字的只有九鼎快訊等為數不多的幾家公司。九鼎快訊是全國最專業的DM加盟廣告公司，秉承以人為本、以誠待人，打造中國DM廣告第一品牌，本雜志定位清晰，優勢明顯。

2、投放方式及監督

相對于傳統DM單頁在街頭或店面門口漫無目的的發放方式，本DM雜志將采取多種有針對性的投放方式。

（1）在高校區，我們將有專人將本DM雜志投放到學生公寓；

（2）在高校周邊小區，我們將有專人將本DM雜志投放到各戶信箱；

（3）在鬧市街頭，我們也將有專人將本DM雜志投放到各商鋪和發放到沿路路人。

各廣告主可以隨時監督我們的投放，可以派人到高校調查本DM雜志的覆蓋率，可以派人到小區調查本DM雜志的覆蓋率，可以派人在街頭商鋪調查本DM雜志的覆蓋率。

四、招商合作方式

1、招商的周期

招商的周期為每月一次

2、對商家的要求

必須是有合法的經營執照，從事正當行業的商家，商家要求所在地在漳州市以內。

3、簽約的期限

普通簽約商家最少簽約一期，獨家商家最少簽約一個季度，固定商家最少簽約半年。（獨家商家具有唯一性，即合約期內同類同行業商家只刊登其一家。固定商家在合約期內每期刊登，費用優惠。）

4、收費方式

本DM廣告雜志采取按版面收費的方式，封面每期更換，封

二、扉頁、目錄前頁、封

三、封底單獨計費，其他頁面統一收費。

5、收費流程

商家在提交廣告素材的同時，應預先支付廣告費用的50%作為訂金，我公司開據訂金收據。商家在定稿的同時，應支付剩余50%的廣告費用，否則我公司不予印刷出版。如商家對我公司設計不滿，我公司將為其設計到商家滿意為止。如商家提出中止合作，訂金只退還廣告費用的25%。

6、收費標準

封二：1000元/頁

扉頁：1100元/頁

目錄前頁：950元/頁

封三：950元/頁

封底：1000元/頁

普通頁：750元/頁

按商家需求，每期可能會有一到兩個普通頁將分成格子出售廣告位，普通頁分成15格，50元/格。獨家商家除支付基本的廣告費用以外，還要支付一定的買斷金以補償公司的機會成本，買斷金為廣告費用的2倍。所有普通頁，先簽訂合同的商家可以優先選定頁碼。

第四篇：DM雜志《NO!》項目策劃書

DM雜志《NO！》項目策劃書

DM成為21世界新興媒

DM是英文Direct Mail Advertising的省略表述，直譯為“直接郵寄（投遞）廣告”，即通過郵寄、投遞、贈送等形式，將宣傳品送到消費者手中、住所或公司所在地。

有未經證實的說法認為，“在美國DM期刊的廣告營業額占到廣告總量的20%，每年高達37億美元；而在我國，該比例僅1%多一點。”但國內并沒有相對權威的數字統計。

在中國，DM廣告的正式名字叫“固定形式印刷品廣告”，經國家工商行政管理部門的審批，可獲有效期一年的廣告刊登許可證。其依據的法規主要是《印刷品廣告管理辦法》和《關于固定形式印刷品廣告管理有關問題的通知》。

據不完全統計，國內DM雜志正以每天誕生一本的速度遞增，國家工商總局一年審核批準的DM雜志就已超過100家，全國各地工商局審核批準的數量也是十分可觀。保守估計，全國注冊的DM雜志不下幾千家，而目前正常出刊的DM雜志也有1000多家。

國內只有廣告公司才有資格運作DM媒體，制作精良的DM制作公司，有相當的人力資源，并設有編輯部、設計部、發行部、數據庫、市場部、媒介分析部等眾多部門。而且大都從傳統廣告媒介方向轉為真正做數據庫行銷。北京、上海、廣州最優秀的DM雜志的年廣告收入已達千萬。

國內DM的贏利主要來自廣告投放。雜志類型主要有：綜合時尚類，以及財經、汽車、旅游、美食等。

發行方式，多數采取面向高端消費者的直投方式。建立實名制的直投客戶數據庫，有針對性地投寄。同時在星級賓館、高級會所、高檔社區及時尚場所進行擺放。

沈陽DM雜志發展狀況

沈陽DM市場

沈陽市DM雜志《客居沈陽》在1998年8月創刊，這與DM引入中國同屬一年。歷經九年，沈陽DM雜志約有10余種。覆蓋率和發行量較大的有：《吃喝玩樂》、《優客》、《GOING》、《客居沈陽》、《經典》、《榜樣》等。

主要類別：綜合時尚類、財經類、餐飲娛樂類、服務類、地產類、旅游類等。

投放渠道：主要以物業社區投遞、消費場所擺放、寫字樓直投為主，部分會刊。

沈陽DM雜志遺憾點：

專業人員匱乏

由于進入門檻相對較低，許多廣告公司蜂擁而至，但其從業人員大多數為廣告人，對傳媒行業理解淺薄，以純粹商業化角度理解DM雜志，而非文化傳播角度理解DM雜志，急功近利的思想使其不能健康長遠發展。

DM雜志定位同質，且定位模糊

沈陽DM雜志、或國內DM雜志在欄目設制、版式設計、內容等儲多方面同質化現象嚴重，許多刊物如出一轍；部分DM雜志定位模糊，導致目標讀者深度閱讀時間減少，有興趣讀雜志的讀者看不到雜志；雜志發行到的讀者卻沒興趣閱讀。

投放渠道過于簡單、數據庫建立遲緩

DM雜志的優勢在于投遞精準，也就是說對于該雜志有興趣的讀者、或可以深度閱讀的讀者予以投遞，反之則是一種資源浪費。而現實中DM雜志的投放渠道過于簡單，以物業劃分讀者群、以工作區域劃分讀者群、以年齡劃分讀者群，更有甚者在街頭派發。印刊數越來越大，企圖覆蓋面越來越廣，最終結果是目標讀者群越來越不精確，浪費也隨之增大。讀者數據庫是DM雜志最核心的要素，它直接反饋給在該雜志上投放廣告的廣告主。精確的讀者數據庫不能簡單的以某種獨立的方式建立，它必須是多渠道的、混合的，最終趨同于讀者俱樂部形式的。目前，這種數據庫在沈陽沒有。

品質輕浮，內容輕挑

由于專業人員的缺乏和急功近利的思想，大多DM雜志的品質和內容參差不齊，主要集中在以下幾點：

過度包裝使得讀者閱讀不便

風格零散多變

版式設計混亂、或過于簡單

圖片精度不夠，或無專業商業攝影

欄目定位不準、或雜亂無章

內容缺乏深度，或整體缺乏深度，鮮有細致入微的報道

行業內惡性競爭

由于不夠重視雜志本身品質的提升，所以在面對廣告主時只有用惡性殺價來維持生存，久而久之，被市場淘汰。

《NO！》——我們要做的雜志

雜志定位：

《NO！》雜志——一本面向擁有青年心態群體的雜志。

雜志風格

本刊以俄文版《YES！》雜志為模板，以陽光、時尚、健康、勵志為主題；整刊以暖色調為主，強調視覺跳躍與沖擊力；圖文量均衡；欄目層次清晰，以1：1的比例刊載精神層面與物質層面的相關內容；不簡單地做商品堆砌，不做形而上的教科書，只做時尚教義，而我們對于時尚的理解是：陽光、健康、勵志。

讀者群

我們不以人類的自然年齡劃分讀者群體，因為“少年老成”者有之，“老夫聊發少年狂”者亦有之；

我們不以財富的多少來劃分讀者群體，因為“守財奴”有之，“窮大方”亦有之；

我們也不以性別來劃分讀者群體，因為“男生女態”者有之，“女生男相”者亦有之；

我們更不以知識結構來劃分讀者群體，因為在這個城市里掃盲工作早已經結束了。

我們的讀者是一些擁有青年心態、對品牌熱衷、有著共同消費習慣、又敢于嘗試的人群。他們在心態上始終保持鮮活，對未知充滿好奇，容易接受時尚文化，他們喜歡站在潮流的尖頭，他們的消費行為不夠理性。這些人是組成《NO！雜志》的泛義人群，是本雜志廣告主的直接客戶群體，而狹義的群體則由本刊具體欄目劃分，如電影迷、閱讀迷、音樂迷。

贏利方式

以趨于完美的品質打動讀者和廣告主，由廣告主投放廣告贏利。

主要欄目設置

品牌堂 —— 講述各大品牌背后的故事，以培養消費群體品牌忠誠度。（可配合知名品牌做軟文處理）

人物 —— 以八零后、九零后成功人士專訪或人物特寫為主。

城市生活 —— 專題類欄目，每期一個主題，多篇文章，以人文、關愛的角度審視我們的城市、我們的生活、我們身邊的人、群體和我們自己，回顧歷史，關注當下，展望未來，突出故事性和可讀性。

都市雜志劇 —— 全球首創，絕無僅有。原創都市愛情劇本，每部劇集共12集，每期1集。以真人攝影，用非主流P圖的方式唯美呈現，配以極簡潔優美富含哲理的文字說明，風格類似于幾米的手繪圖本，強調唯美性與故事性。通過打造此欄目培養影視或模特新星，經《都市雜志劇》培養出的新星，有義務做本雜志的形象大使出席公關活動，及配合制作其它欄目或廣告攝影制作，如《搜店》。

搜店 —— 以《都市雜志劇》男女主角的視角在本地潮流地段試穿流行服裝飾、鞋帽。（可配合店主做軟文推介）

BOY —— 每期雜志評選4名左右男生，每季評選季冠軍，年終評選冠軍，以備次年《都市雜志劇》、形象大使、部分廣告代言。

GIRL —— 每期雜志評選4名左右女生，每季評選季冠軍，年終評選冠軍，以備次年《都市雜志劇》、形象大使、部分廣告代言。

美容 —— 與美容機構和美容品牌合作，推介全新的美容方式和美容產品，可用《都市雜志劇》男女主角為模特。（可配合知名品牌做軟文處理）

健身 —— 與健身會館合作，推介全新的健身方式、方法，并提供本地健身信息，可用《都市雜志劇》男女主角為模特。

電影 —— 以優秀的影評為主，提供不同視角下的銀幕藝術，配發導演或演員特寫（簡介），并提供最新影訊。

讀書 —— 以優秀的書評為主，提供不同視角下的文學藝術，配發作家特寫（簡介），并提供最新書訊。

音樂 —— 以優秀的樂評為主，提供不同視角下的音樂藝術，配發歌手、作詞或作曲家特寫（簡介），并提供最新樂壇資訊。

專欄 —— 八零或九零后，知名（或培養）博客寫手的雜文，隨筆，日志……思想新銳，有一定深度，但不涉及政治和意識形態問題。

漫畫 —— 網絡知名（或挖掘）漫畫作者的漫畫。

運勢 —— 星座、塔羅牌及運勢。

……

雜志制作計劃

出刊計劃：計劃于2009年1月份出版。先行刊印2000冊。

目標：用一年左右的時間，成為沈陽最具知名度和影響力、廣告商首選的青年時尚雜志。

編輯方案：

類型：城市消費類DM雜志

規格：開本 146×225

頁數 內文170P+四封

用紙 內文采用64克輕涂紙、四封128克銅版紙，全彩印刷。

雜志總頁數：150P

廣告頁數：按廣告與內容2:3的比例，廣告頁為60P

編輯內容部分頁數：90P（含目錄、版權頁2P）

版塊設置：（詳見《主要欄目設置》）

內容方面，含金量高，盡量在有限空間內安排豐富的閱讀內容。以三種類型的文章為主：信息服務性的特定、人物描寫以及調查性報道。并設置時尚、文化、生活服務、資訊等不同的版塊。

廣告及成本

廣告來源

雜志廣告主要來自：化妝品、品牌服飾、香水、時尚網站、金融、電腦、電子產品、商場、影院、書店、影音店、美發店、美容店、飲品店、服飾店、西餐館、娛樂場所、留學中介、增值培訓及公益廣告等。

成本估算

印刷：初期按印行2000冊計算，每本印刷費用報價為 元/本，每期印刷成本共計 元。

郵寄：按照每本 元計算，每期郵寄成本為 元。

如果按印刷成本占公司運行總成本的三分之一至五分之一估算，預期成本每期在 元。

廣告定價及初期價格策略（估算）

初期按照每本雜志60P廣告計算，廣告單頁分擔成本大約在 元。計劃報價在4000元/P，并予以相應折扣。

上市初期為培育市場，以一年時間為限，在3000元/P的基礎上實行贈送策略。以上均為估算，具體刊例價格須待進行詳盡成本核算后方可制定。

盈利預期

預期是在第一年年中（2009年6月）基本保持收支平衡，之后遞增盈利，第二年（2010年）開始全面盈利。

團隊人員設定

發行人：

考慮雜志發展的重大戰略問題，對雜志的盈利與否負最終責任。

主編：

對雜志的內容負全面責任。

藝術總監：

負責雜志的外在形象，確保版式設計與雜志的內容協調一致。

編輯/記者：

3-4人，負責雜志稿件的采、編工作。

攝影師：

1人，負責雜志圖片的攝影報道。

編務/校對/核查員：

1人，對雜志的質量作最終的核查和監督。

發行總監：

保持和發展讀者，完善數據庫和發行渠道，利用數據庫擴大和維護好讀者群。

廣告銷售總監：

較強的客戶開發及維護能力，管理廣告業務代表，為雜志贏得廣告資源。

廣告業務代表、發行業務代表、讀者數據庫日常維護人員若干

第五篇：校園dm雜志策劃書

一份好的策劃書往往能夠決定您的目的是否能夠快速有效達成。為了在寫策劃書時能寫出更好的策劃書下面好范文相關推薦一篇,供您參考：

《最校園》雜志策劃書

陽子鄂

前 言

社會是一個信息化管理的時代,也是一個傳媒的運營時代,更是一個商務性的新經濟時代.順勢而進,《最校園》雜志在湖北十堰校園市場暫時還未打開良好局面,但是可以充分利用自身媒體優勢,進行宣傳和策劃上的一系列運作,經過有效的資源配置和營銷整合,將雜志打造成為十堰乃至輻鄂西北地區獨具優勢和競爭力的時校園前衛尚型閱讀刊物.環境態勢分析:

一,十堰雜志市場分析:

于十堰報業市場的繁榮(尤其是十堰日報旗下的《十堰日報》、《十堰晚報》、《秦楚網》及十堰廣播電視總局《十堰電視報.城周刊》和東風公司《東風汽車報》各大報紙日益上升的發行量),十堰本土的雜志市場則顯得相當蕭條,單薄.在十堰的各家報亭里零售量最為熱爆的多是一些省內、外省涌進的全國知名品牌雜志,例如《讀者》、《知音》、《特別關注》、《青年文摘》等老少皆宜的雜志.十堰的本地出品發行的雜志并不見多,歷歷可數.其中以十堰文聯主辦的《武當文學》(在文學圈子內)和武當山武當拳法研究會主辦的《武當》雜志最為聞名.《武當文學》是純文學類刊物,面對的消費群體多為文學愛好者,在如今純文學思潮低迷的市場背景下,《武當文學》雜志無論在擁有率還是閱讀率上都集居于一定的圈子,無法得以全民化的體現,正所謂“賣好不賣座”.是現代化氣氛濃厚的城市，東風汽車公司總部在于此。現代人生活節奏快,職業培訓學校和大中專高校居多，一本引領學生學習,課后閱讀,生活時尚的雜志為學生讀者所鐘情,從而使得報刊市場上生活勵志類雜志大行其道,頗為走俏.二,《最校園》市場分析

1,《最校園》自身特性簡述

1.1,產品定位:《最校園》作為十堰本土化的生活勵志雜志,由十堰市漢江文學院主辦，定位 “勵志,原創,休閑”的精品雜志,品位高雅,采用大16K開本,銅版紙彩印,圖文并茂.1.2,價格定位:市場零售價3.5元(除了贈閱之外,在十堰市區各個售報亭和十堰市所有學校零售).1.3,內容定位:主要分為原創，文化,風格和資訊四大板塊.緊貼主題定位特性,凸顯人文與校園兼具的學校生活.1.4,消費群體分析:針對學生消費群體,主要受眾為大中專學校學生為主打讀者群體.2,優勢分析:

2.1,在十堰本土出品的雜志市場上,《最校園》作為校園類雜志首屈一指,從認知度上來講處于領頭羊地位.2.2,雜志版面精美,格調雅致,大方大氣,容易被校園學生和上進人士接受并閱讀.2.3,雜志的內容上突出十堰的本土特色,富有地域特色,特別容易引起本地人的共鳴,并引發他們的認同感和歸屬感.3,劣勢分析:

3.1目標市場的清晰定位:現在的《最校園》雜志雖然定位于“勵志,原創,休閑”,號稱適合校園學生的前衛休閑類精品雜志,但是從內容上尚需充實及進一步得以提煉.3.2,在十堰市場上,《最校園》雖然還沒有一定的認知度,但是知名度和明晰度尚待進一步提高.很多學生對《最校園》雜志的記憶點沒有得以加強,繼而延伸.對于《最校園》概念模糊,雜志印象不夠深入人心.4,綜合定位

4.1讀者定位:年齡在15-30歲的校園學生和社會青年人士,這是當前校園類雜志最具消費力的讀者群體.4.2發行定位:建議通過發行員,在全市個縣市，設立以區域發行總代理為依托的發行中心,進行批發零售.把雜志的發行做大做強,最終達到引領校園雜志的終極目標.4.3訂閱渠道:依照現有的資源，工作人員大力宣傳，通過同學、朋友以及社會渠道做到了解雜志，從而訂閱雜志。

4.4自發行渠道:建立一套集發行,客戶服務,市場調查為一體的自有發行與客戶服務網絡,做到系統性和完善性.4.5主流廣告客戶定位:作為一本校園類時尚雜志,為了雜志的運作經費等因素考慮,在內頁上刊登一定的廣告是必需的,但是選擇好的廣告主卻是雜志要考慮的前提,低劣的廣告產品和廣告內容很容易引起讀者的反感和抵觸情緒.相得益彰的廣告效果有時反面可以在無形之中提升雜志的品位和檔次.4.6主流廣告行業定位:眼鏡,通訊,促銷,時裝,美容,文化體育用品等.爭市場態勢分析

一,以本土雜志的小環境上看,十堰公開發行的雜志暫時為零。

從區域影響力和讀者知名度來講,以《武當》最負盛名.其他如《武當文學》刊物以及個校園校刊校報,因其在專業領域的針對性和高知消費群體的影響力,不容忽視.《武當文學》是由十堰市文聯主辦的文學雙月刊刊物.設有中篇小說,短篇小說,微型小說,散文隨筆,傳記文學和現代漢詩等大欄目和獨具特色的名家小輯,哲理佳品,是十堰地產的高品位的純文學刊物.因為是純文學刊物,所以多少有些“曲高和寡”,主要目標閱讀群體為文學愛好者,商務人士的閱讀率所占比例受一定制約.二,近年來,十堰商業DM雜志和校刊校報異軍突起.十堰當地的DM雜志,到目前為止除了一些房產商自我小范圍發行的刊物以外,其他都是專業資訊類雜志報紙,如《雅中廣告》,《時光廣告》,《消費咨詢》.1,《雅中廣告》是由十堰雅中廣告文化傳播有限公司的DM報紙,無論從形式制版上還是內容上都比較規范化,軟文廣告和硬性廣告銜接和映襯得比較妥帖.廣告內容多以房地產和汽車類客戶為主.在目前十堰DM廣告報紙市場上,稱得上一本比較成熟的DM雜志,為免費贈閱讀物,《消費咨詢》:十堰DM廣告雜志的后起之秀,目前由十堰綠洲策劃有限公司承攬廣告.在十堰大范圍具有一定的發行量和發行渠道.廣告涉及領域包括房產,汽車,服飾,美容,飲食,家裝,旅游,文化,生活等各個方面.2.校校刊：各學校的校刊基本都是小范圍的發行，并在校園內發行傳閱，容易被學生群體接受。

兩類廣告報紙在十堰本土報紙市場所占的份額不可小覷.但從市場細分的角度來說,目前還無法撼動《最校園》作為十堰本土學生精品雜志的領先地位.策劃整合方案

一,創意策劃

1,細分市場上的拓展

2,差異化策略

3,附值贈送策略

4,鋪貨渠道上的激勵措拖

5,雜志內容上的選題策劃

5,內容和形式上的進一步規范

5,善后工作的跟進

二,活動策劃

1,建議跟大中型企業策劃一些重要文化活動,力求達到轟動性的社會影響力,實現雙贏的同時建立起《最校園》的品牌美譽度.2,搞一次雜志推廣活動.2005年10月號的《中國國家地理》出的55周年紀念特刊,頁數驟增550頁,加量不加價的雜志一面市即將搶銷一空,不僅是被雜志擁護者所青睞,而且因為廣告效應得到普通讀者的強烈關注.利用這種消費心理,選擇某個時間段,發行一本厚實加長版的特刊號,增值含量加上必要的宣傳炒作,順勢造勢,將全面提升《最校園》的知名度.3,以《最校園》的名義發起校園交友沙龍論壇,不定時地邀請一些名人名家或專家學者對目前的校園趨勢進行探討,內容可以是文化現象視點,也可以是商務人生講座,然后把論壇或講座的內容結集刊登在雜志上,借此培植出一批讀者的忠誠度.結束語

希望通過本次策劃分析,不僅是在紙張印刷,版面形式等硬件設施上進行謀篇布局,更是在實現對雜志軟環境的資源整合,使《最校園》雜志不僅具有欣賞性,更具有收藏性,做強做大,做成真正的精品雜志