第一篇：《美容之家》DM雜志策劃書

《美容之家》DM雜志策劃書

一、產(chǎn)品名稱

《美容之家》

二、性質(zhì)：

DM雜志

三、宗旨：

服務(wù)海南美容行業(yè)，為海南美容院提供一個專業(yè)優(yōu)質(zhì)的廣告平臺。

四、客戶群體：

海南各美容院，化妝品銷售店及足療、健美、醫(yī)院（整形、減肥）等。

五、發(fā)行目標(biāo)：

休閑場所（如上島咖啡、亨美樂、避風(fēng)閣等茶坊及娛樂場所）；女士服飾店（如浪漫一身）；酒店（如太陽城）；女性用品店；化妝品店；美容院；旅行社等女性主要光臨場所。

六、發(fā)送方式及范圍：

直投、郵寄；省府及省各市縣。

七、DM雜志特點：

1.發(fā)行

DM直投雜志，它區(qū)別于傳統(tǒng)期刊的優(yōu)勢可能就是它的發(fā)行方式，免費贈閱。這種發(fā)行方式在期刊的運(yùn)作上，其實是帶著另一種優(yōu)勢的，就是你的雜志可以沒有選擇障礙地進(jìn)入讀者手里。因為免費贈閱，所以可以在內(nèi)容策劃或封面策劃上，不必花傳統(tǒng)雜志那么大的力氣去想怎么做一場秀，吸引眼球購買；DM繞開了這一步，在內(nèi)容運(yùn)作上，DM要比傳統(tǒng)期刊的特色要求簡單得多。

2.目標(biāo)

DM雜志不同于其他傳統(tǒng)廣告媒體，它可以針對性地選擇目標(biāo)對象，有的放矢、減少浪費。是對事先選定的對象直接實施廣告推廣。客戶接受者容易產(chǎn)生其他傳統(tǒng)媒體無法比擬的優(yōu)越感，使其更自主關(guān)注所宣傳的產(chǎn)品。一對一地直接發(fā)送，可以減少信息傳遞過程中的客觀揮發(fā)，使廣告客戶效果達(dá)到最大化。

3.專業(yè)性

DM雜志，讀者對象明確，讀者群也相對比較集中和穩(wěn)定，因此采用點對點的定向發(fā)行手段更加有效。這也是DM雜志的特點，并不追求發(fā)行的絕對數(shù)量，而是追求發(fā)行的有效性。對于專業(yè)性較強(qiáng)的行業(yè)期刊，一般讀者也很難看懂，想提高也不太可能，也沒有必要。因為行業(yè)雜志的廣告也是有效的，靠行業(yè)價值鏈上下游的供應(yīng)商的廣告存活，所以行業(yè)內(nèi)的特定讀者并且有一定的采購決策權(quán)和話語權(quán)的讀者往往是客戶最關(guān)注的，其他的讀者再多也屬于無效發(fā)行。而且現(xiàn)在隨著印刷越來越精美，印制和發(fā)行成本往往高于發(fā)行收入，而達(dá)到一定發(fā)行量后廣告量并不隨發(fā)行量同比增長，所以很多DM雜志還要控制發(fā)行量，找到廣告與發(fā)行的最佳平衡點，使效益最大化。

八、市場調(diào)查分折及競爭對手：

目前海南有上萬家美容院，加上足療、健美等店，業(yè)務(wù)市場量是龐大的。現(xiàn)今人民隨著經(jīng)濟(jì)增長，生活水平的提高，更多追求著精致的生活，女士們也更注重自已的容貌的美麗，這就促進(jìn)了美容行業(yè)在海南的快速發(fā)展，美容院的開店數(shù)量日益增長。市場的潛力巨大。面目前

海南各美容院的廣告市場還處于零開發(fā)階段，根據(jù)市場調(diào)查，海南美容院在電視報紙上做廣告的只有1%左右，了就是說能在電視報紙上做廣告的美容院也就只有那些經(jīng)營規(guī)模較大或連鎖加盟形式的店面，此類店面占市場份額較少，絕大多數(shù)的店面的廣告宣傳還停留在簡單且成本較低的傳單或店前廣告牌，受眾范圍極小，宣傳力度也不夠，根據(jù)DM雜志的特點，能極好的為這些美容院做廣告服務(wù)，發(fā)展前景大好。而目前還沒有哪一家DM雜志進(jìn)入這個市場，現(xiàn)在《美容之家》進(jìn)入是個極好時機(jī)。現(xiàn)市場上有一家《漂亮女人》DM雜志，但它的市場定位及產(chǎn)品目標(biāo)不是以美容院為主體。而是發(fā)行目標(biāo)才是美容院，與《美容之家》的市場定位不沖突。現(xiàn)如《美容之家》能快速進(jìn)入這塊市場，就能占領(lǐng)海南美容院DM廣告市場先機(jī)，順利開發(fā)市場的話就能成為這行業(yè)的領(lǐng)頭軍。

九、開發(fā)市場的難點：

《美容之家》在美容院上開發(fā)廣告市場屬于第一個吃螃蟹者，沒有經(jīng)驗可借鑒，也沒有現(xiàn)成模式學(xué)遵循，需要摸著石頭過河，困難重重，但要相信道路是曲折的，“錢”程是光明的。要有奮斗的努力與信心。

1、美容院老板大多是個體戶類型，對廣告認(rèn)識還停留在電視報紙上，對DM雜志沒有認(rèn)識或認(rèn)識不足。這必然會使他們不容易接受DM廣告形式，這得細(xì)心為他們講解DM雜志的特點及DM雜志能給他們帶來的廣告效益。

2、業(yè)務(wù)點較分散，美容院在海口及三亞分面只占海南市場的一半，其它一半零散地分布在各個市縣，由于不太集中，這就需要花費精力財力來跑市場，推廣《美容之家》的難度也就加大。所以要先以海口為立足點，打開知名度，再開發(fā)三亞及各市縣市場。在全省能鋪開的話，財源就滾滾而來！

3、價格定位，美容院老板個體戶性質(zhì)注定他們不可能接受過高價位，這就需尋找一個價格切入點，這有點難度，價格過低就會影響贏利點。因此前期價格必有所浮動。但要形成一個價格制度，以一定的優(yōu)惠政策相互補(bǔ)。

十、成本及人員：

人員：2－3個，一個平面設(shè)計員，1－2個業(yè)務(wù)員。

成本：主要費用為印刷費和設(shè)計員工資兩塊，印刷費可根據(jù)業(yè)務(wù)量調(diào)整，設(shè)計員工資（800－1000元）左右。先期投入加上一臺電腦的費用估計8000元左右（有浮動）。

十一、市場運(yùn)作：

1、由于資金的制約，先期可印刷100本（還可少）作為開發(fā)市場之用，先免費替一些客戶制作加上文字可做20－30個P，先不鋪開市場，可選免費制作的客戶周圍試投放，這樣就可省去大量成本，也能讓客戶看到效益。業(yè)務(wù)量上來后，再加大印刷師量，慢慢鋪開市場，先由海口市場做起。前期開發(fā)的客戶可由文舒公司的客戶資源開始，該公司客戶群對DM雜志有一定的認(rèn)識，也做過小宣傳，再加上文舒公司的美容導(dǎo)師的幫助推廣。打開市場容易些。

2、和文舒公司合作，把DM雜志加入到文舒公司的優(yōu)惠政策中，然后與其分利潤。這樣就能利用文舒公司的招商會等活動形式加以推廣《美容之家》，達(dá)到雙贏局面。

十二、運(yùn)作流程：

跑業(yè)務(wù)確定客戶→交定金（簽協(xié)議）→客戶提供廣告資料（圖片、廣告詞、文案等）可幫客戶拍攝需要的相片→設(shè)計→為客戶提供樣品（2－3個）審查（不滿意可修改三次，三次后仍不滿意視為放棄合作，定金不返回。）→客戶滿意后付完余款→印刷發(fā)行（發(fā)行量可視業(yè)務(wù)量來定）

十三、贏利分折：

根據(jù)價格定位來看，兩個月后可能贏利。業(yè)務(wù)量達(dá)到20個客戶的話，可收支平衡，達(dá)到30個可少有贏利。如達(dá)到50個屬于發(fā)展正常，達(dá)到100個就需注冊公司規(guī)模化運(yùn)營。靠！“錢”程就擺在眼前，努力奮斗！！

十四、價格：（另附有價格表）。

第二篇：《中國美容院長》DM雜志

《中國美容院長》DM雜志在杭州創(chuàng)刊，開創(chuàng)了美容院管理類刊物“月刊”的先河。《中國美容院長》DM堅持差異性的報道視角，深度的行業(yè)分析，題材豐富，涉及面廣，可讀性、實用性與專業(yè)性完美結(jié)合的文章報道，一改以往美容院管理者只能在枯燥的學(xué)術(shù)期刊上或在難得的同行交流中尋求管理經(jīng)驗的傳統(tǒng)，創(chuàng)造性地滿足美容院管理者及美容行業(yè)從業(yè)人員的需求。

《中國美容院長》DM聚集了行業(yè)內(nèi)外強(qiáng)勢資源，在讀者中擁有良好的口碑，被認(rèn)為是一本集新聞性、實操性、專業(yè)性于一體，美容院院長必讀的美容院管理雜志。她已經(jīng)迅速成長為一份在美容行業(yè)中能夠真正起到輿論引導(dǎo)作用的權(quán)威媒體。

對于媒體來說，成熟是一種態(tài)度，一種謙虛聆聽、謹(jǐn)慎求證、重視記錄的態(tài)度。《中國美容院院長》DM致力于推動中國美容院的管理進(jìn)步，同時，又有著遠(yuǎn)大的目標(biāo)和強(qiáng)烈的使命，她立志成為最懂中國美容院院長的雜志，成為中國美容院管理的輿論領(lǐng)導(dǎo)者。

秉承《中國美容院長》DM的創(chuàng)刊理念和辦刊宗旨，2012年，《中國美容院院長》DM投入重要資源和資本，全新制作網(wǎng)站（簡稱中國美容院院長網(wǎng)），打造一個現(xiàn)代化的美容行業(yè)溝通平臺！

浙江美君科技有限公司隸屬于中華養(yǎng)生集團(tuán)，集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)是：以整合專家等資源的全媒體運(yùn)作為核心價值，鎖定美容產(chǎn)業(yè)鏈重要終端，打造具有原創(chuàng)內(nèi)容優(yōu)勢的信息服務(wù)平臺；依靠體制創(chuàng)新優(yōu)勢，把中華養(yǎng)生集團(tuán)建設(shè)成最具成長力、影響力，可持續(xù)發(fā)展，并進(jìn)入資本市場的新型市場主體。

主管主辦：中華養(yǎng)生集團(tuán)

出品：浙江美君科技有限公司

編輯出版：《中國美容院長》DM雜志社

廣告經(jīng)營許可證號：000000000000地址：杭州市下城區(qū)白石路258號經(jīng)協(xié)大廈4層

郵編：310000

傳真：0571-58302901

電話：0571-58302828（總機(jī)）

第三篇：DM雜志《NO!》項目策劃書

DM雜志《NO！》項目策劃書

DM成為21世界新興媒

DM是英文Direct Mail Advertising的省略表述，直譯為“直接郵寄（投遞）廣告”，即通過郵寄、投遞、贈送等形式，將宣傳品送到消費者手中、住所或公司所在地。

有未經(jīng)證實的說法認(rèn)為，“在美國DM期刊的廣告營業(yè)額占到廣告總量的20%，每年高達(dá)37億美元；而在我國，該比例僅1%多一點。”但國內(nèi)并沒有相對權(quán)威的數(shù)字統(tǒng)計。

在中國，DM廣告的正式名字叫“固定形式印刷品廣告”，經(jīng)國家工商行政管理部門的審批，可獲有效期一年的廣告刊登許可證。其依據(jù)的法規(guī)主要是《印刷品廣告管理辦法》和《關(guān)于固定形式印刷品廣告管理有關(guān)問題的通知》。

據(jù)不完全統(tǒng)計，國內(nèi)DM雜志正以每天誕生一本的速度遞增，國家工商總局一年審核批準(zhǔn)的DM雜志就已超過100家，全國各地工商局審核批準(zhǔn)的數(shù)量也是十分可觀。保守估計，全國注冊的DM雜志不下幾千家，而目前正常出刊的DM雜志也有1000多家。

國內(nèi)只有廣告公司才有資格運(yùn)作DM媒體，制作精良的DM制作公司，有相當(dāng)?shù)娜肆Y源，并設(shè)有編輯部、設(shè)計部、發(fā)行部、數(shù)據(jù)庫、市場部、媒介分析部等眾多部門。而且大都從傳統(tǒng)廣告媒介方向轉(zhuǎn)為真正做數(shù)據(jù)庫行銷。北京、上海、廣州最優(yōu)秀的DM雜志的年廣告收入已達(dá)千萬。

國內(nèi)DM的贏利主要來自廣告投放。雜志類型主要有：綜合時尚類，以及財經(jīng)、汽車、旅游、美食等。

發(fā)行方式，多數(shù)采取面向高端消費者的直投方式。建立實名制的直投客戶數(shù)據(jù)庫，有針對性地投寄。同時在星級賓館、高級會所、高檔社區(qū)及時尚場所進(jìn)行擺放。

沈陽DM雜志發(fā)展?fàn)顩r

沈陽DM市場

沈陽市DM雜志《客居沈陽》在1998年8月創(chuàng)刊，這與DM引入中國同屬一年。歷經(jīng)九年，沈陽DM雜志約有10余種。覆蓋率和發(fā)行量較大的有：《吃喝玩樂》、《優(yōu)客》、《GOING》、《客居沈陽》、《經(jīng)典》、《榜樣》等。

主要類別：綜合時尚類、財經(jīng)類、餐飲娛樂類、服務(wù)類、地產(chǎn)類、旅游類等。

投放渠道：主要以物業(yè)社區(qū)投遞、消費場所擺放、寫字樓直投為主，部分會刊。

沈陽DM雜志遺憾點：

專業(yè)人員匱乏

由于進(jìn)入門檻相對較低，許多廣告公司蜂擁而至，但其從業(yè)人員大多數(shù)為廣告人，對傳媒行業(yè)理解淺薄，以純粹商業(yè)化角度理解DM雜志，而非文化傳播角度理解DM雜志，急功近利的思想使其不能健康長遠(yuǎn)發(fā)展。

DM雜志定位同質(zhì)，且定位模糊

沈陽DM雜志、或國內(nèi)DM雜志在欄目設(shè)制、版式設(shè)計、內(nèi)容等儲多方面同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，許多刊物如出一轍；部分DM雜志定位模糊，導(dǎo)致目標(biāo)讀者深度閱讀時間減少，有興趣讀雜志的讀者看不到雜志；雜志發(fā)行到的讀者卻沒興趣閱讀。

投放渠道過于簡單、數(shù)據(jù)庫建立遲緩

DM雜志的優(yōu)勢在于投遞精準(zhǔn)，也就是說對于該雜志有興趣的讀者、或可以深度閱讀的讀者予以投遞，反之則是一種資源浪費。而現(xiàn)實中DM雜志的投放渠道過于簡單，以物業(yè)劃分讀者群、以工作區(qū)域劃分讀者群、以年齡劃分讀者群，更有甚者在街頭派發(fā)。印刊數(shù)越來越大，企圖覆蓋面越來越廣，最終結(jié)果是目標(biāo)讀者群越來越不精確，浪費也隨之增大。讀者數(shù)據(jù)庫是DM雜志最核心的要素，它直接反饋給在該雜志上投放廣告的廣告主。精確的讀者數(shù)據(jù)庫不能簡單的以某種獨立的方式建立，它必須是多渠道的、混合的，最終趨同于讀者俱樂部形式的。目前，這種數(shù)據(jù)庫在沈陽沒有。

品質(zhì)輕浮，內(nèi)容輕挑

由于專業(yè)人員的缺乏和急功近利的思想，大多DM雜志的品質(zhì)和內(nèi)容參差不齊，主要集中在以下幾點：

過度包裝使得讀者閱讀不便

風(fēng)格零散多變

版式設(shè)計混亂、或過于簡單

圖片精度不夠，或無專業(yè)商業(yè)攝影

欄目定位不準(zhǔn)、或雜亂無章

內(nèi)容缺乏深度，或整體缺乏深度，鮮有細(xì)致入微的報道

行業(yè)內(nèi)惡性競爭

由于不夠重視雜志本身品質(zhì)的提升，所以在面對廣告主時只有用惡性殺價來維持生存，久而久之，被市場淘汰。

《NO！》——我們要做的雜志

雜志定位：

《NO！》雜志——一本面向擁有青年心態(tài)群體的雜志。

雜志風(fēng)格

本刊以俄文版《YES！》雜志為模板，以陽光、時尚、健康、勵志為主題；整刊以暖色調(diào)為主，強(qiáng)調(diào)視覺跳躍與沖擊力；圖文量均衡；欄目層次清晰，以1：1的比例刊載精神層面與物質(zhì)層面的相關(guān)內(nèi)容；不簡單地做商品堆砌，不做形而上的教科書，只做時尚教義，而我們對于時尚的理解是：陽光、健康、勵志。

讀者群

我們不以人類的自然年齡劃分讀者群體，因為“少年老成”者有之，“老夫聊發(fā)少年狂”者亦有之；

我們不以財富的多少來劃分讀者群體，因為“守財奴”有之，“窮大方”亦有之；

我們也不以性別來劃分讀者群體，因為“男生女態(tài)”者有之，“女生男相”者亦有之；

我們更不以知識結(jié)構(gòu)來劃分讀者群體，因為在這個城市里掃盲工作早已經(jīng)結(jié)束了。

我們的讀者是一些擁有青年心態(tài)、對品牌熱衷、有著共同消費習(xí)慣、又敢于嘗試的人群。他們在心態(tài)上始終保持鮮活，對未知充滿好奇，容易接受時尚文化，他們喜歡站在潮流的尖頭，他們的消費行為不夠理性。這些人是組成《NO！雜志》的泛義人群，是本雜志廣告主的直接客戶群體，而狹義的群體則由本刊具體欄目劃分，如電影迷、閱讀迷、音樂迷。

贏利方式

以趨于完美的品質(zhì)打動讀者和廣告主，由廣告主投放廣告贏利。

主要欄目設(shè)置

品牌堂 —— 講述各大品牌背后的故事，以培養(yǎng)消費群體品牌忠誠度。（可配合知名品牌做軟文處理）

人物 —— 以八零后、九零后成功人士專訪或人物特寫為主。

城市生活 —— 專題類欄目，每期一個主題，多篇文章，以人文、關(guān)愛的角度審視我們的城市、我們的生活、我們身邊的人、群體和我們自己，回顧歷史，關(guān)注當(dāng)下，展望未來，突出故事性和可讀性。

都市雜志劇 —— 全球首創(chuàng)，絕無僅有。原創(chuàng)都市愛情劇本，每部劇集共12集，每期1集。以真人攝影，用非主流P圖的方式唯美呈現(xiàn)，配以極簡潔優(yōu)美富含哲理的文字說明，風(fēng)格類似于幾米的手繪圖本，強(qiáng)調(diào)唯美性與故事性。通過打造此欄目培養(yǎng)影視或模特新星，經(jīng)《都市雜志劇》培養(yǎng)出的新星，有義務(wù)做本雜志的形象大使出席公關(guān)活動，及配合制作其它欄目或廣告攝影制作，如《搜店》。

搜店 —— 以《都市雜志劇》男女主角的視角在本地潮流地段試穿流行服裝飾、鞋帽。（可配合店主做軟文推介）

BOY —— 每期雜志評選4名左右男生，每季評選季冠軍，年終評選冠軍，以備次年《都市雜志劇》、形象大使、部分廣告代言。

GIRL —— 每期雜志評選4名左右女生，每季評選季冠軍，年終評選冠軍，以備次年《都市雜志劇》、形象大使、部分廣告代言。

美容 —— 與美容機(jī)構(gòu)和美容品牌合作，推介全新的美容方式和美容產(chǎn)品，可用《都市雜志劇》男女主角為模特。（可配合知名品牌做軟文處理）

健身 —— 與健身會館合作，推介全新的健身方式、方法，并提供本地健身信息，可用《都市雜志劇》男女主角為模特。

電影 —— 以優(yōu)秀的影評為主，提供不同視角下的銀幕藝術(shù)，配發(fā)導(dǎo)演或演員特寫（簡介），并提供最新影訊。

讀書 —— 以優(yōu)秀的書評為主，提供不同視角下的文學(xué)藝術(shù)，配發(fā)作家特寫（簡介），并提供最新書訊。

音樂 —— 以優(yōu)秀的樂評為主，提供不同視角下的音樂藝術(shù)，配發(fā)歌手、作詞或作曲家特寫（簡介），并提供最新樂壇資訊。

專欄 —— 八零或九零后，知名（或培養(yǎng)）博客寫手的雜文，隨筆，日志……思想新銳，有一定深度，但不涉及政治和意識形態(tài)問題。

漫畫 —— 網(wǎng)絡(luò)知名（或挖掘）漫畫作者的漫畫。

運(yùn)勢 —— 星座、塔羅牌及運(yùn)勢。

……

雜志制作計劃

出刊計劃：計劃于2009年1月份出版。先行刊印2000冊。

目標(biāo)：用一年左右的時間，成為沈陽最具知名度和影響力、廣告商首選的青年時尚雜志。

編輯方案：

類型：城市消費類DM雜志

規(guī)格：開本 146×225

頁數(shù) 內(nèi)文170P+四封

用紙 內(nèi)文采用64克輕涂紙、四封128克銅版紙，全彩印刷。

雜志總頁數(shù)：150P

廣告頁數(shù)：按廣告與內(nèi)容2:3的比例，廣告頁為60P

編輯內(nèi)容部分頁數(shù)：90P（含目錄、版權(quán)頁2P）

版塊設(shè)置：（詳見《主要欄目設(shè)置》）

內(nèi)容方面，含金量高，盡量在有限空間內(nèi)安排豐富的閱讀內(nèi)容。以三種類型的文章為主：信息服務(wù)性的特定、人物描寫以及調(diào)查性報道。并設(shè)置時尚、文化、生活服務(wù)、資訊等不同的版塊。

廣告及成本

廣告來源

雜志廣告主要來自：化妝品、品牌服飾、香水、時尚網(wǎng)站、金融、電腦、電子產(chǎn)品、商場、影院、書店、影音店、美發(fā)店、美容店、飲品店、服飾店、西餐館、娛樂場所、留學(xué)中介、增值培訓(xùn)及公益廣告等。

成本估算

印刷：初期按印行2000冊計算，每本印刷費用報價為 元/本，每期印刷成本共計 元。

郵寄：按照每本 元計算，每期郵寄成本為 元。

如果按印刷成本占公司運(yùn)行總成本的三分之一至五分之一估算，預(yù)期成本每期在 元。

廣告定價及初期價格策略（估算）

初期按照每本雜志60P廣告計算，廣告單頁分擔(dān)成本大約在 元。計劃報價在4000元/P，并予以相應(yīng)折扣。

上市初期為培育市場，以一年時間為限，在3000元/P的基礎(chǔ)上實行贈送策略。以上均為估算，具體刊例價格須待進(jìn)行詳盡成本核算后方可制定。

盈利預(yù)期

預(yù)期是在第一年年中（2009年6月）基本保持收支平衡，之后遞增盈利，第二年（2010年）開始全面盈利。

團(tuán)隊人員設(shè)定

發(fā)行人：

考慮雜志發(fā)展的重大戰(zhàn)略問題，對雜志的盈利與否負(fù)最終責(zé)任。

主編：

對雜志的內(nèi)容負(fù)全面責(zé)任。

藝術(shù)總監(jiān)：

負(fù)責(zé)雜志的外在形象，確保版式設(shè)計與雜志的內(nèi)容協(xié)調(diào)一致。

編輯/記者：

3-4人，負(fù)責(zé)雜志稿件的采、編工作。

攝影師：

1人，負(fù)責(zé)雜志圖片的攝影報道。

編務(wù)/校對/核查員：

1人，對雜志的質(zhì)量作最終的核查和監(jiān)督。

發(fā)行總監(jiān)：

保持和發(fā)展讀者，完善數(shù)據(jù)庫和發(fā)行渠道，利用數(shù)據(jù)庫擴(kuò)大和維護(hù)好讀者群。

廣告銷售總監(jiān)：

較強(qiáng)的客戶開發(fā)及維護(hù)能力，管理廣告業(yè)務(wù)代表，為雜志贏得廣告資源。

廣告業(yè)務(wù)代表、發(fā)行業(yè)務(wù)代表、讀者數(shù)據(jù)庫日常維護(hù)人員若干

第四篇：校園dm雜志策劃書

一份好的策劃書往往能夠決定您的目的是否能夠快速有效達(dá)成。為了在寫策劃書時能寫出更好的策劃書下面好范文相關(guān)推薦一篇,供您參考：

《最校園》雜志策劃書

陽子鄂

前 言

社會是一個信息化管理的時代,也是一個傳媒的運(yùn)營時代,更是一個商務(wù)性的新經(jīng)濟(jì)時代.順勢而進(jìn),《最校園》雜志在湖北十堰校園市場暫時還未打開良好局面,但是可以充分利用自身媒體優(yōu)勢,進(jìn)行宣傳和策劃上的一系列運(yùn)作,經(jīng)過有效的資源配置和營銷整合,將雜志打造成為十堰乃至輻鄂西北地區(qū)獨具優(yōu)勢和競爭力的時校園前衛(wèi)尚型閱讀刊物.環(huán)境態(tài)勢分析:

一,十堰雜志市場分析:

于十堰報業(yè)市場的繁榮(尤其是十堰日報旗下的《十堰日報》、《十堰晚報》、《秦楚網(wǎng)》及十堰廣播電視總局《十堰電視報.城周刊》和東風(fēng)公司《東風(fēng)汽車報》各大報紙日益上升的發(fā)行量),十堰本土的雜志市場則顯得相當(dāng)蕭條,單薄.在十堰的各家報亭里零售量最為熱爆的多是一些省內(nèi)、外省涌進(jìn)的全國知名品牌雜志,例如《讀者》、《知音》、《特別關(guān)注》、《青年文摘》等老少皆宜的雜志.十堰的本地出品發(fā)行的雜志并不見多,歷歷可數(shù).其中以十堰文聯(lián)主辦的《武當(dāng)文學(xué)》(在文學(xué)圈子內(nèi))和武當(dāng)山武當(dāng)拳法研究會主辦的《武當(dāng)》雜志最為聞名.《武當(dāng)文學(xué)》是純文學(xué)類刊物,面對的消費群體多為文學(xué)愛好者,在如今純文學(xué)思潮低迷的市場背景下,《武當(dāng)文學(xué)》雜志無論在擁有率還是閱讀率上都集居于一定的圈子,無法得以全民化的體現(xiàn),正所謂“賣好不賣座”.是現(xiàn)代化氣氛濃厚的城市，東風(fēng)汽車公司總部在于此。現(xiàn)代人生活節(jié)奏快,職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校和大中專高校居多，一本引領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí),課后閱讀,生活時尚的雜志為學(xué)生讀者所鐘情,從而使得報刊市場上生活勵志類雜志大行其道,頗為走俏.二,《最校園》市場分析

1,《最校園》自身特性簡述

1.1,產(chǎn)品定位:《最校園》作為十堰本土化的生活勵志雜志,由十堰市漢江文學(xué)院主辦，定位 “勵志,原創(chuàng),休閑”的精品雜志,品位高雅,采用大16K開本,銅版紙彩印,圖文并茂.1.2,價格定位:市場零售價3.5元(除了贈閱之外,在十堰市區(qū)各個售報亭和十堰市所有學(xué)校零售).1.3,內(nèi)容定位:主要分為原創(chuàng)，文化,風(fēng)格和資訊四大板塊.緊貼主題定位特性,凸顯人文與校園兼具的學(xué)校生活.1.4,消費群體分析:針對學(xué)生消費群體,主要受眾為大中專學(xué)校學(xué)生為主打讀者群體.2,優(yōu)勢分析:

2.1,在十堰本土出品的雜志市場上,《最校園》作為校園類雜志首屈一指,從認(rèn)知度上來講處于領(lǐng)頭羊地位.2.2,雜志版面精美,格調(diào)雅致,大方大氣,容易被校園學(xué)生和上進(jìn)人士接受并閱讀.2.3,雜志的內(nèi)容上突出十堰的本土特色,富有地域特色,特別容易引起本地人的共鳴,并引發(fā)他們的認(rèn)同感和歸屬感.3,劣勢分析:

3.1目標(biāo)市場的清晰定位:現(xiàn)在的《最校園》雜志雖然定位于“勵志,原創(chuàng),休閑”,號稱適合校園學(xué)生的前衛(wèi)休閑類精品雜志,但是從內(nèi)容上尚需充實及進(jìn)一步得以提煉.3.2,在十堰市場上,《最校園》雖然還沒有一定的認(rèn)知度,但是知名度和明晰度尚待進(jìn)一步提高.很多學(xué)生對《最校園》雜志的記憶點沒有得以加強(qiáng),繼而延伸.對于《最校園》概念模糊,雜志印象不夠深入人心.4,綜合定位

4.1讀者定位:年齡在15-30歲的校園學(xué)生和社會青年人士,這是當(dāng)前校園類雜志最具消費力的讀者群體.4.2發(fā)行定位:建議通過發(fā)行員,在全市個縣市，設(shè)立以區(qū)域發(fā)行總代理為依托的發(fā)行中心,進(jìn)行批發(fā)零售.把雜志的發(fā)行做大做強(qiáng),最終達(dá)到引領(lǐng)校園雜志的終極目標(biāo).4.3訂閱渠道:依照現(xiàn)有的資源，工作人員大力宣傳，通過同學(xué)、朋友以及社會渠道做到了解雜志，從而訂閱雜志。

4.4自發(fā)行渠道:建立一套集發(fā)行,客戶服務(wù),市場調(diào)查為一體的自有發(fā)行與客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò),做到系統(tǒng)性和完善性.4.5主流廣告客戶定位:作為一本校園類時尚雜志,為了雜志的運(yùn)作經(jīng)費等因素考慮,在內(nèi)頁上刊登一定的廣告是必需的,但是選擇好的廣告主卻是雜志要考慮的前提,低劣的廣告產(chǎn)品和廣告內(nèi)容很容易引起讀者的反感和抵觸情緒.相得益彰的廣告效果有時反面可以在無形之中提升雜志的品位和檔次.4.6主流廣告行業(yè)定位:眼鏡,通訊,促銷,時裝,美容,文化體育用品等.爭市場態(tài)勢分析

一,以本土雜志的小環(huán)境上看,十堰公開發(fā)行的雜志暫時為零。

從區(qū)域影響力和讀者知名度來講,以《武當(dāng)》最負(fù)盛名.其他如《武當(dāng)文學(xué)》刊物以及個校園校刊校報,因其在專業(yè)領(lǐng)域的針對性和高知消費群體的影響力,不容忽視.《武當(dāng)文學(xué)》是由十堰市文聯(lián)主辦的文學(xué)雙月刊刊物.設(shè)有中篇小說,短篇小說,微型小說,散文隨筆,傳記文學(xué)和現(xiàn)代漢詩等大欄目和獨具特色的名家小輯,哲理佳品,是十堰地產(chǎn)的高品位的純文學(xué)刊物.因為是純文學(xué)刊物,所以多少有些“曲高和寡”,主要目標(biāo)閱讀群體為文學(xué)愛好者,商務(wù)人士的閱讀率所占比例受一定制約.二,近年來,十堰商業(yè)DM雜志和校刊校報異軍突起.十堰當(dāng)?shù)氐腄M雜志,到目前為止除了一些房產(chǎn)商自我小范圍發(fā)行的刊物以外,其他都是專業(yè)資訊類雜志報紙,如《雅中廣告》,《時光廣告》,《消費咨詢》.1,《雅中廣告》是由十堰雅中廣告文化傳播有限公司的DM報紙,無論從形式制版上還是內(nèi)容上都比較規(guī)范化,軟文廣告和硬性廣告銜接和映襯得比較妥帖.廣告內(nèi)容多以房地產(chǎn)和汽車類客戶為主.在目前十堰DM廣告報紙市場上,稱得上一本比較成熟的DM雜志,為免費贈閱讀物,《消費咨詢》:十堰DM廣告雜志的后起之秀,目前由十堰綠洲策劃有限公司承攬廣告.在十堰大范圍具有一定的發(fā)行量和發(fā)行渠道.廣告涉及領(lǐng)域包括房產(chǎn),汽車,服飾,美容,飲食,家裝,旅游,文化,生活等各個方面.2.校校刊：各學(xué)校的校刊基本都是小范圍的發(fā)行，并在校園內(nèi)發(fā)行傳閱，容易被學(xué)生群體接受。

兩類廣告報紙在十堰本土報紙市場所占的份額不可小覷.但從市場細(xì)分的角度來說,目前還無法撼動《最校園》作為十堰本土學(xué)生精品雜志的領(lǐng)先地位.策劃整合方案

一,創(chuàng)意策劃

1,細(xì)分市場上的拓展

2,差異化策略

3,附值贈送策略

4,鋪貨渠道上的激勵措拖

5,雜志內(nèi)容上的選題策劃

5,內(nèi)容和形式上的進(jìn)一步規(guī)范

5,善后工作的跟進(jìn)

二,活動策劃

1,建議跟大中型企業(yè)策劃一些重要文化活動,力求達(dá)到轟動性的社會影響力,實現(xiàn)雙贏的同時建立起《最校園》的品牌美譽(yù)度.2,搞一次雜志推廣活動.2005年10月號的《中國國家地理》出的55周年紀(jì)念特刊,頁數(shù)驟增550頁,加量不加價的雜志一面市即將搶銷一空,不僅是被雜志擁護(hù)者所青睞,而且因為廣告效應(yīng)得到普通讀者的強(qiáng)烈關(guān)注.利用這種消費心理,選擇某個時間段,發(fā)行一本厚實加長版的特刊號,增值含量加上必要的宣傳炒作,順勢造勢,將全面提升《最校園》的知名度.3,以《最校園》的名義發(fā)起校園交友沙龍論壇,不定時地邀請一些名人名家或?qū)＜覍W(xué)者對目前的校園趨勢進(jìn)行探討,內(nèi)容可以是文化現(xiàn)象視點,也可以是商務(wù)人生講座,然后把論壇或講座的內(nèi)容結(jié)集刊登在雜志上,借此培植出一批讀者的忠誠度.結(jié)束語

希望通過本次策劃分析,不僅是在紙張印刷,版面形式等硬件設(shè)施上進(jìn)行謀篇布局,更是在實現(xiàn)對雜志軟環(huán)境的資源整合,使《最校園》雜志不僅具有欣賞性,更具有收藏性,做強(qiáng)做大,做成真正的精品雜志

第五篇：韓氏DM雜志策劃書

韓氏《我型》雜志策劃書

一、運(yùn)營之前應(yīng)考慮的問題

“DM雜志在發(fā)達(dá)國家發(fā)展迅猛，是僅次于電視、報紙的第三大媒體。在消費超級大國的美國，DM廣告占到媒體總量的20%左右??”這段出處無從考究、數(shù)據(jù)明顯失真的文字誤導(dǎo)了大批傳媒企業(yè)，其直接結(jié)果是：國內(nèi)DM幾乎以每天誕生一本的速度遞增，但在運(yùn)營DM的企業(yè)中，盈利狀況良好的卻不足1%。

是DM雜志在國內(nèi)水土不服？還是國內(nèi)根本就不具備生存空間？竊以為，問題的癥結(jié)不是市場問題，而是DM自身品牌認(rèn)知度、影響力、廣告投資效果的問題。國人有個最大的弊病就是從眾心理，一旦發(fā)現(xiàn)某個領(lǐng)域存在市場潛力，沒有精準(zhǔn)的定位、沒有理性的市場分析，匆匆上馬、照貓畫虎，看別人成功了便急于分一杯羹，其結(jié)果當(dāng)然是浪費了大把的銀子不說，更對市場造成了誤導(dǎo)，害了別人也害了自己。

那么，在這種情況下，我們把《我型》推向市場是否合適？我們能否在殘酷的市場競爭中取的生存的權(quán)利并盡快進(jìn)入良性循環(huán)？

個人認(rèn)為，要解決DM的長效發(fā)展，在分析客戶和讀者需求的前提下需對DM精準(zhǔn)定位和規(guī)劃。DM首先是一個廣告產(chǎn)品，其次它也是一個文化產(chǎn)品。既然是文化產(chǎn)品，就屬于精細(xì)產(chǎn)品范疇，應(yīng)該有精確的內(nèi)容、讀者、客戶等市場定位。市場上的DM絕大部分是廣告公司投資做的，他們是以廣告人的眼光來做DM，而非以傳媒發(fā)展的眼光來做。廣告人創(chuàng)辦DM有它諸多的優(yōu)勢，比如有客戶基礎(chǔ)，很多客戶都是現(xiàn)成的，在發(fā)展初期很有幫助，不太愁廣告業(yè)務(wù)。正因為是廣告人做的DM，對于傳媒發(fā)展的眼光和要素要短視些，客戶資源增值服務(wù)到一定階段，僅以細(xì)分讀者群的概念而沒有可讀者性和實用的內(nèi)容就不足以吸引和留住客戶，而開發(fā)新客戶的認(rèn)知度很低，發(fā)展自然就難以維繼。DM作為文化產(chǎn)品之一，像報、刊、圖書等出版物一樣，要有精準(zhǔn)的內(nèi)容、讀者定位，各個環(huán)節(jié)都不能出半點差錯和問題。時下的DM雖具備雜志固定形式、刊期、欄目等要素，但非常不嚴(yán)謹(jǐn)，受廣告客戶的影響大，定位不準(zhǔn)、搖擺不定，可讀性較差、實用性不強(qiáng)，給消遣人士不能提供娛樂的信息，給消費人士不能提供實用的信息，固定讀者流失就再所難免。

綜上所述，如果有精準(zhǔn)的定位、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪\(yùn)營，DM還是具有操作的市場空間的。在決策把《我型》雜志推向市場之前，我們需要對國內(nèi)同類期刊、DM的現(xiàn)狀進(jìn)行市場調(diào)研，清晰我們的雜志定位，通過各種渠道尋找目標(biāo)讀者的真實需求，以讀者的需求來最終策劃確定雜志的目標(biāo)客戶、風(fēng)格、內(nèi)容、主要欄目等。同時了解考察同類雜志經(jīng)營狀況以資借鑒。

雜志成功的保證：清晰明確的市場定位、團(tuán)隊充足的信心、豐富的辦刊經(jīng)驗和優(yōu)異的資源整合能力。

二、市場背景

在發(fā)達(dá)國家，傳媒行業(yè)早已成為增長迅速的產(chǎn)業(yè)。傳媒不僅僅意味著影響、聲望、文化、權(quán)威，還意味著巨額的財富。中國傳媒行業(yè)正處于高速增長時期，一個巨大的傳媒市場已經(jīng)形成。但在中國，投資媒體的風(fēng)險同樣很大。一是投資金額巨大，二是受社會制度的制約，投資傳媒還有很多政策限制。但是，同廣播電視和報紙相比，投資雜志具有投資小、投資回報率高的特點。加入WTO以后，中國承諾外國資本可以有條件進(jìn)入雜志和圖書領(lǐng)域，因此雜志是中國傳媒行業(yè)開放最為徹底的領(lǐng)域。而目前出臺的一些政策也證明了這一點。投資雜志成為繼網(wǎng)絡(luò)之后最熱門的投資方向，從近期媒體廣告市場的結(jié)構(gòu)性變化來看，雜志是其中增長最為迅速的。此外，從期刊雜志的發(fā)展方向看，大眾媒體的概念逐漸會消失，小眾與分眾媒體是趨勢，前景廣闊。根據(jù)中國廣告協(xié)會這幾年的廣告市場調(diào)查報告，發(fā)現(xiàn)多數(shù)廣告公司都對目前的媒體現(xiàn)狀不滿意，他們普遍認(rèn)為媒體之間趨同性太強(qiáng)，他們迫切需要點對點（目標(biāo)讀者群體清晰，到達(dá)率高）的分眾媒體。專業(yè)媒體由于受眾的特定性、讀者定位的清晰，使得諸多廣告上趨之若鶩。中國傳媒行業(yè)正處于高速增長時期。

衡量一個領(lǐng)域是否有投資前途，除了考慮獨特定位與競爭情況外，還要看這個領(lǐng)域的市場是否足夠達(dá)到可以支撐起一本甚至數(shù)本雜志。隨著人們生活水平的提高和消費觀念的更新，隨著美容市場的逐步規(guī)范、專業(yè)技術(shù)的日趨成熟，消費者對美容的需求將呈高速上升的趨勢，市場前景相當(dāng)廣闊。據(jù)有關(guān)資料顯示：近幾年來，美容業(yè)產(chǎn)值增長幅度明顯高于全國GDP的增長速度，美容業(yè)已形成了整形美容、保健美容、美容教育、專業(yè)美容產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)銷售等為主體的綜合性產(chǎn)業(yè)。因此，依托韓氏作為山東整形美容業(yè)領(lǐng)軍地位的強(qiáng)大后盾和濟(jì)南作為省會城市的優(yōu)勢與地位，糅合儒家文化精華，整合社會各方資源帶來新的市場契機(jī)，《我型》DM雜志的發(fā)展前景一定樂觀。

三、主題、理念

傳播韓氏品牌文化、傳遞美麗資訊、解決美麗方案、引導(dǎo)美麗生活方式，做大美麗產(chǎn)業(yè)。

四、定位

時尚生活的指南、美麗主義的盛宴——專業(yè)、時尚、品質(zhì)

1．體現(xiàn)文化理念——編輯的內(nèi)容要和韓氏倡導(dǎo)的理念相符。雜志的每個欄目都要由近及遠(yuǎn)、深入淺出地從不同角度體現(xiàn)時尚、高雅、健康的生活態(tài)度和提倡身心美化和美麗管理概念。這樣的編輯定位將貫穿于每個欄目。

2．體現(xiàn)時尚氣質(zhì)——作為都市高尚人群特別是尖端女性的生活讀本，編輯的內(nèi)容要站在時尚流行的前沿，體現(xiàn)出品質(zhì)和價值。貼近中高端人群的品位，對現(xiàn)階段的各類時尚美麗話題精確的做出判斷與分析。

3．體現(xiàn)專業(yè)觀點——編輯要本著理性引導(dǎo)的原則，無論話題或事物都從讀者角度著眼，從美容領(lǐng)域的專業(yè)角度著力，營銷項目的同時考慮讀者的需求和接受程度。

4．體現(xiàn)情感價值——由于目標(biāo)受眾多為思維感性的女性，所以從文字風(fēng)格上要力求溫文淡雅，從美學(xué)的角度、心理的角度、社會的角度給讀者美的感受，并在情感上贏得好感，引起共鳴。

一本最佳市場定位的DM雜志，應(yīng)該滿足四大準(zhǔn)則：最佳市場定位雜志＝讀者（廣泛的讀者基礎(chǔ)）＋發(fā)行（普遍的接受程度）＋內(nèi)容（專業(yè)、原創(chuàng)、獨特和創(chuàng)新）＋廣告（有力提升產(chǎn)品的宣傳和促銷力度）。

五、辦刊宗旨

集文化、品位、消費、休閑、娛樂于一身，以“時尚、品位、實用” 為辦刊宗旨，用獨到細(xì)致的眼光對都市女人美容生活給予全方位、縱深式的報道，用

領(lǐng)先、開放、享樂的觀念來引導(dǎo)消費，用深厚、品位、觸動的文章做精神食糧。

六、目標(biāo)讀者群

目標(biāo)讀者群特定明確。主體以韓氏的會員以及具有一定的經(jīng)濟(jì)實力，追求時尚、完美，講求生活品質(zhì)，關(guān)注生命質(zhì)量的城市中高端女性為主，兼顧整個中高收入的都市白領(lǐng)群體。

七、辦刊重點

1、搭建兩個平臺：雜志的優(yōu)勢是容量大、深度廣，但是和所有的平面媒體一樣，它有一個通病就是交互性不強(qiáng)，另外和報紙相比，周期長也是缺陷之一，為彌補(bǔ)這些缺陷，建議在做好雜志的同時，搭建網(wǎng)絡(luò)平臺，建設(shè)雜志官網(wǎng)，來解決周期長和交互性差的問題，同時利用網(wǎng)絡(luò)平臺定期不定期組織各種活動，來不斷的給用戶數(shù)據(jù)庫增添新鮮血液，并增加用戶的粘著度。

2、抓好兩庫建設(shè)：兩庫分別是讀者數(shù)據(jù)庫和圖片庫：事實上維系DM雜志命脈的是資源，它必須有一個強(qiáng)大的讀者資料庫的支持，資料庫詳細(xì)記載著目標(biāo)消費者的性別、年齡、居住地點、聯(lián)系方式、教育程度，甚至購物習(xí)慣，消費心理，業(yè)余愛好等等一切有用的信息；圖片是雜志的眼睛，好不好看就看它的了。美國《國家地理雜志》最出名的是它的圖片，它遍布全世界的攝影師是它最大的賣點。在國內(nèi)，《新周刊》最注重圖片，它的圖片是它的賣點之一，全是自己攝影師所拍，這樣的雜志才真的具有一種現(xiàn)場感和鮮活感。沒有自己圖片的雜志始終是一個難看。

八、欄目設(shè)置

為區(qū)別于傳統(tǒng)醫(yī)療美容DM雜志和市面上常見的時尚類雜志，建議將雜志欄目名稱設(shè)置得儒雅一些，以突出大氣、淡雅的風(fēng)格。（稍后奉上）

九、包裝設(shè)計

新穎獨特視角觀點、專業(yè)實用的內(nèi)容是雜志成功的基石，但雜志的包裝設(shè)計同樣非常重要。說到包裝，雜志的封面是讀者取閱至關(guān)重要的一方面，設(shè)計精美富有吸引力，選用色彩富有視覺沖擊效果。一個好雜志的品味是靠包裝出來的，味道表現(xiàn)在每一個版式的字號大小，用什么字體、什么顏色、版式的留白等等，從這些細(xì)節(jié)中才能感受到雜志的性格。這就像看一幅中國畫一樣，好的內(nèi)容以外，好的落款與印章都是不可或缺的。

具體設(shè)計元素創(chuàng)意如下：

1、封面

圖片LOGO 出血大圖，封面覆亞膜，封面背景圖配色更為合理，襯托主題人物。要求封面人物照片與標(biāo)題設(shè)計合理。

2、封二

圖片鮮艷，文字較少，突出畫面，簡單樸實，注重實用價值。

3、目錄

目錄是雜志的第一張臉，看目錄可以看到整個雜志的心氣。總的感覺要清新，一目了然。目錄采用中英文目錄，中文目錄要求本期內(nèi)容導(dǎo)視，體現(xiàn)核心文字。選材一定要精美，要善于與主題服務(wù)，突出雜志主題。字體要求雜志的統(tǒng)一性，主要欄目確定性。合理變動，不影響整本雜志的宗旨與安排。目錄中的圖片是點

睛之筆。

4、內(nèi)頁

這是雜志主體部分，切忌亂和死。有些雜志滿篇亂七八糟，而有些又做的和報告一樣，皆是沒有設(shè)計之故。不同的欄目內(nèi)頁選用不同的顏色作為底色來突出與其他版塊的不同。

5、封三

同封二一樣圖片鮮艷，文字較少，突出畫面，簡單樸實，注重實用價值，例如大幅圖片廣告招商。封三前可以插入較多的廣告。不過要求插入廣告圖片設(shè)計合理，美感增強(qiáng)。

6、封底

總匯宣傳圖片，或者一大幅圖片廣告。

7、欄眉

這也是雜志的點睛之處，好的欄眉可以改變整個雜志的風(fēng)格氣質(zhì)。它還真是雜志的眉毛，一橫一堅，紅黃藍(lán)綠，顯示出的表情是絕對不一樣的。這個部位要像畫家一樣珍惜筆墨，讓它顯示出精神來。

8、跨頁

一本雜志沒有利用好跨頁進(jìn)行版式調(diào)節(jié)，這應(yīng)該是不成功的版式。一般好的雜志會把跨頁送給一期的重要文章。好像一個大的房間，給人以開闊的感覺。

9、圖片

圖片是雜志的眼睛，好不好看就看它的了。美國《國家地理雜志》最出名的是它的圖片，它遍布全世界的攝影師是它最大的賣點。在國內(nèi)，《新周刊》最注重圖片，它的圖片是它的賣點之一，全是自己攝影師所拍，這樣的雜志才真的具有一種現(xiàn)場感和鮮活感。

10、字體

字體是雜志表情，字號大少、字型模樣，可以看見這種表情的夸張還是含羞。用什么字體還可以看出這本雜志是新潮還是陳舊，是高雅還是俗套。如果一本雜志選用字體像一個書法家創(chuàng)作作品一樣講求風(fēng)格的話，雜志想不好看都不容易。

十、組織機(jī)構(gòu)

從組織結(jié)構(gòu)上來講有兩個重點：一是解決雜志公信力的問題，一個是專業(yè)團(tuán)隊的問題。既然是準(zhǔn)備推向市場，首先需要解決的是公信力的問題，解決這個問題有兩個渠道，一、最好是掛靠行業(yè)協(xié)會（也可考慮自行注冊協(xié)會等社團(tuán)或用研究院的名義也可以），二是借刊號，這個問題解決了首先無論是對讀者還是對廣告客戶有一個都是一個公信保障。即使對自己也是有益無害的，因為對自身的宣傳不再是王婆賣瓜，而是第三方的公正評價。至于團(tuán)隊的建設(shè)問題，沒有專業(yè)人才就做不出專業(yè)雜志，也就缺乏創(chuàng)意表現(xiàn)，而沒有長遠(yuǎn)的生命力。一旦缺少源源不斷的創(chuàng)意力和策劃力，雜志在面對源源不斷沖激而至的雜志市場壓力時，就很快會失去活力和動能，處于處處挨打的局面，更嚴(yán)重者只有死路一條。特別是作為DM，廣告即是文章，文章也是廣告，這尤其對編輯人員提出了更高的要求。因此，我們的雜志組建團(tuán)隊，務(wù)必以優(yōu)秀采編和策劃人員為核心，充分整合各界社會優(yōu)質(zhì)資源，實行精品化戰(zhàn)略。

具體人員安排：

采編：2名；平面設(shè)計：1名（兼圖庫建設(shè)管理）；發(fā)行：1名（兼讀者數(shù)據(jù)庫建設(shè)管理）；廣告：1名；網(wǎng)絡(luò)：1名

十一、廣告發(fā)行

廣告運(yùn)作形式：

1、橫向聯(lián)合、資源共享，異業(yè)結(jié)盟、共同發(fā)展

韓氏作為濟(jì)南美容整形領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，和濟(jì)南其他美容整形企業(yè)是競爭對手關(guān)系。因此雖然雜志定位于美容領(lǐng)域，從關(guān)聯(lián)度來講，美容整形行業(yè)的廣告是首選，但其一會受到同行企業(yè)的抵制，其二對本單位的發(fā)展也有沖突。因此在廣告運(yùn)營方面，建議采取異業(yè)結(jié)盟的形式，廣告客戶群選擇和美容整形同屬奢侈消費領(lǐng)域的諸如汽車、珠寶、金融等領(lǐng)域，每個行業(yè)選擇一兩家處于領(lǐng)軍地位的一家，簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，組建松散型的聯(lián)盟，以會員制形式收取傭金，雜志創(chuàng)辦初期可以采取極為優(yōu)惠的價格或者和發(fā)行綁定的形式進(jìn)行合作，放水養(yǎng)魚、培育客戶。

2、以雜志為中心，開發(fā)多個贏利點

廣告是DM雜志的主要收入來源，但不是唯一的收入來源。雜志和網(wǎng)站都是一個平臺，在這個平臺上可以加載很多東西，我們可以依托雜志，配合網(wǎng)站適時策劃一些橫向聯(lián)合的市場活動，開發(fā)新的贏利點。

發(fā)行運(yùn)作形式：

對于DM來講，發(fā)行是制約其發(fā)展的主要因素之一。因為目前幾乎所有的DM均定位于高端人群，發(fā)行渠道也大都雷同，主要是通過高端、酒店、會所等進(jìn)行投放。這種投放方式的弊端是終極客戶不明確，并且流失多、內(nèi)耗大，有效發(fā)行率很低。所以我們的發(fā)行策略也建議采取合作的方式，除我們的直接客戶建立數(shù)據(jù)庫進(jìn)行定向直投外，比如和銀行VIP客戶部及高端汽車車型的車友會以及移動公司VIP客戶部合作，他們提供會員的通聯(lián)方式我們直投或者通過他們代投。同時經(jīng)常性的組織各種聯(lián)誼活動，既可以增加老用戶的粘著度，也可以不斷地增添新鮮血液，建立健全讀者數(shù)據(jù)庫。

此外，我們設(shè)立讀者俱樂部，不定期組織各種沙龍、論壇活動，這樣既可以增強(qiáng)雜志與固定讀者的聯(lián)誼，增進(jìn)讀者之間的交流，有效搜集讀者建議改善我們的工作，同時也可以不斷豐富用戶數(shù)據(jù)庫，在為會員讀者提供更多的便利優(yōu)惠和最貼心的服務(wù)的同時，提高用戶的粘著度。讀者俱樂部的招募方式可以通過填寫雜志回執(zhí)或網(wǎng)站注冊兩種方式進(jìn)行。