第一篇：廣告招商策劃書

導語：廣告招商策劃書在我們現代生活中越來越受到我們的關注。以下是小編為大家分享的廣告招商策劃書范文，歡迎借鑒！

一、策劃目標

受“石家莊市新華水產蔬菜有限企業”招商辦之邀，對于元月 8 日開市的“北大街海鮮水產交易市場”總營業面積 4560 ㎡的剩余 100 余個攤位、40 間余市場內店鋪，進行招商項目策劃。策劃訴求招商目標： 1、按時間和租賃率分別為 6 月末達到 60% ； 9 月末達到 70% ； 12 月末達到 80% 以上。2、使該市場真正成為省會有規模、有特色、上檔次、市場占有率高，輻射周邊市縣的批發、零售的“海鮮水產交易市場”。

二、目前“市場”現狀及背景

“市場”地處省會石家莊商業中心的新華路與北大街交叉路口，“藍鉆名座”負一層，東臨我國北方最大的南三條小商品批發市場，雄鋸我國著名的新華集貿市場，附近常住居民 4 萬人，南方沿海省份在石經商及我國各地的暫住和常駐人口近百萬人。

該“市場”是在原有的占道經營的老市場基礎上，投重資興建而成的具有良好的經營環境、現代化的管理水平，適應當今消費水平的。獨具特色的“海鮮水產交易市場”。

“新市場”規模的擴大、營業面積的增加，僅靠原有商戶的經營，原有消費者的消費是遠遠不能滿足該市場建設功能高效發揮的。如果不指定正確的經銷戰略、使用快速啟動市場的手段、采取有效的招商方案，勢必會造成如下幾點不良后果：

剩余的經營攤位、店鋪長期閑置，會對原有商戶在經營成本較老市場增加的情況下，失去長期經營的積極性。對剩余經營攤位、店鋪引進新商戶的招商工作增加了難度。延長投資者的資金回籠和投資回報，增大經營者的經營風險。

三、“海鮮水產交易市場”分析、客觀分析：隨著消費者生活水平的不斷提高；春節前后禽流感病毒的爆發；人們對畜禽類肉食品的“敬而遠之”等項優勢和機遇，有望增加對海鮮水產品的消費趨勢。據“我國水產技術推廣總站” 2004.2.23 報道“禽流感病毒難侵水產動物”，報道中專門對禽流感對魚類等水產養殖動物到底有無影響？記者專門采訪了這方面的權威人士，農業部漁業動植物病原倉庫主任、上海水產大學楊先樂教授。他認為，水生動物被禽流感、SARS 冠狀病毒以及其他人或畜禽方面的病毒感染的概率非常小。就目前的研究來看，人、畜禽、水產動物共患的病毒病還未發現，因為水生動物是變溫動物，而畜禽（包括人）是恒溫動物，這之間的差異會導致病毒在敏感性上的不同，禽流感病毒對畜禽敏感，而對水產動物就不敏感。所以，食用水產品還是比較安全的。

通過這次幾十年未遇的禽流感病毒病的感染爆發，專家做的科學論斷和社會的進步、科學知識的發展，消費者在飲食消費方面也逐步趨向科學化，這將對海鮮類水產品消費市場起到一個推波助瀾的作用。所以該“市場”定位于“海鮮水產交易市場”適應新時代消費者的消費觀念。、微觀分析：該市場所處優勢的地理位置，所輻射的較穩固的海鮮水產類食品消費群體，對從老市遷入的原有商戶奠定了一個較穩定的經營基礎。但對投資規模增大的新市場來說，就得需要招來更多市場競爭，原有的消費群體就會分流，又會給市場內所有經銷商增加了經營風險的概率。為何要先考慮商戶的利益和風險？因為，只有商戶利益得到了保證，“市場”才能走向繁榮，投資商和市場經營者才能得到最大利益的回報。

四、總體策劃戰略

“招商”與“造市”雙管齊下，同步進行。

首先要闡明“招商”與“造市”的關系，市場規模擴大了，營業面積增加了，()招商工作固然重要。但為了招商工作的順利進行，“造市”工作不可低估，它可對招商工作起到關鍵的、推波助瀾的重要作用。“招商”是目的，“造市”是手段，“造市”又是一項長期繁榮市場的經營策略，開局非常關鍵。

“招商”方略：

在指定招商計劃前，首先要分析招商的目標，商戶引進對象在哪里？海鮮水產養殖基地在哪里？弄清了這些才能有的放矢，做出周密的招商計劃，如：選擇哪幾條招商信息傳播渠道，確定哪幾個廣告傳播媒體和傳播形式，才能有計劃、較準確的做出廣告營銷、預算費用。

“造市”方略（營銷方略）

在指定出招商方案的同時，“造市”營銷方案也要同步進行和實施。以提高“海鮮水產品交易市場”知名度為手段，以擴大市場占有率，實現“市場”的批發功能，來達到繁榮海鮮水產品市場的目的。

五、招商方案細則、在原指定出的單位面積租賃期限、收費價格的基礎上，根據已接觸商戶對市場的反映和要求，靈活修改方案，讓欲進入市場經營的商戶，多幾種選擇，少一份壓力，充滿信心，輕松入駐市場經營。可再增加如下幾種選擇：

可采取“先進入，后選擇，試營業”的實驗法，根據我們的招商進度時間表，限時做出決定鑒定租賃合同。可： 6 月底算個時限，9 月末算個時限，再根據商戶做出決定時間的先前，指定出不同時間的優惠政策，合同鑒定越早，優惠政策越好，在試營業的前提下，利用優惠政策吸引商戶留下來，安心經營。

用“分解法”劃小招商單位面積，減輕商戶投資壓力。把一個攤位或一個門市分解成二塊招商，但在租賃價格上可適當提高，這樣就可適應一些經營品種較單調的小商戶和品種單一的水產養殖戶不浪費攤位面積的現象，從而擴大一批商戶入駐市場的可能性。

用“組合法優惠法”對一些有實力、有經營頭腦，經營品種多的大商戶，可實行多租多優惠的政策，鼓勵大商戶多租攤位，市場內成規模經營。、確定目標招商群體，選擇招商信息傳播渠道。

根據不同的目標招商群體，選擇不同的信息傳播渠道、傳播形式。

對無定位目標招商群體，可選擇傳統的大眾傳播媒體，如：報紙、電視，把招商信息傳播給這些無定位目標群體。

對在“海鮮水產品”經營方面有經驗的，又在本市內市外正在搞“海鮮水產品”經營的目標招商群體，可采取“走出去，請進來”的方式，把已印制好的宣傳頁，到市內外的“海鮮水產品市場，發放給這些海鮮水產品經營者，讓這些海鮮水產品經營者更加詳細的了解我們的經營環境，經營優勢，從而把這些海鮮水產品經營者吸引過來，進入我們的市場。

對分散在省會周邊市縣的海鮮水產品養殖戶，可通過各級縣市的水產主管部門，了解到各水產養殖戶的通訊地址、電話及較詳細的信息，通過信函形式把印制好的彩色宣傳頁及其它有關市場招商的資料寄送給這一目標招商群體，讓他們也享受到批發市場的規模效益和零售市場巨大利益。

對我國各地及沿海地區的海鮮水產基地的目標招商群體，可選擇廣告信息傳播費用較低、輻射范圍較大的網絡媒體，把我國各地的海鮮水產客商匯聚到我們的市場。

招商廣告內容的體現：

體現市場的“地理優越性”，要簡單明了，重點突出：“地處省會黃金寶地、東臨我國北方最大的‘南三條’市場，雄踞我國聞名的‘新華集貿市場’，我國各地及南方沿海地區客商聚集常駐或暫駐人口近百萬人，海鮮風味大小飯店分布四周。”

體現“市場”的規模性，要重點突出“市場”的批發功能，零售優勢、大而全的功能。廣告語：當您步入這冬暖夏涼的、具有現代化氣息的市場就像進入無水有情的海洋世界，讓您目不暇接。

經營范圍，要突出特色，以海鮮水產為主，其它連帶市食品為輔，不要把連帶商品一一列出，以免淡化主題。

廣告內容表現規律：就是要讓目標商戶有一種，刺激感、緊迫感，用夸張手段去表現，如：“元月八日試開業，商戶入駐率就達 60%，至今商戶紛涌不斷，……”“剩余攤位有限”。不必要誠實的表現一些，如：“由于新市場面積的增大，租賃價格與老市場相當”。

六、“造勢”提高知名度，營銷繁榮海鮮市

一種新生事物推廣、一個新市場的開拓，都需要在提高知名度和強有利的營銷措施上，下一翻硬功夫，海鮮水產品靠商戶營，時常要長久繁榮，得要市場管理者去揚名，去搞好營銷，投資者才能得到高效的匯報。下面是本案關于如何提高“市場”知名度和市場營銷的實施細則：

市場 CI 設計：

因為該市場雖然地處省會中心繁榮地帶，但畢竟是在“藍鉆名座”的負一層，地面以上無影無蹤。這一先天的不足需要彌補，必須要達到地上有影，街上有名的市場形象，及在“藍鉆名座”廣場市場入口外設立突出“海鮮水產品交易市場”的標志性導視牌，在北大街南口，新華路交叉口設立醒目的永久性突出“市場”特色的大龍門。真正讓處在地下的“大市場”的形象矗立在省會繁華的商業圈內。

把營銷信息傳播到每一個目標觸角。擴大市場占有率。

針對海鮮水產品消費者的不同層次和消費團體，把彩頁廣告，有針對性的散發給市場內、外，各大賓館，飯店的采購職員，讓這些潛在的消費這買海鮮水產品，都來該市場消費。

服務營銷：

借市政府對省會“菜籃子”工程提供的諸多優惠政策，爭取政府有關部門為該市場的經銷商，經市場內商戶認可的供貨商，團體消費者，開通一條或多條“菜籃子工程”綠色通道，借新華路這條交通管制較松的物流線，為我國各地的海鮮水產供貨商和周邊縣市的集團消費者辦理“綠色通行證”，使市場內的經銷商滿意、高興，從而促使招商工作的順利開展，使到該時常消費的大客戶，暢通無阻，擴大市場占有率。

規范市場管理，贏得消費者信譽，提高市場人氣。

市場經營者要建立一套完備的監管機制，設立公平稱，質檢員，避免一些不法商戶可還消費者的現象出現，真正讓到市場消費的顧客買的稱心，吃的放心，來贏得市場的長久繁榮。

科普營銷，引導消費：

根據該市場的經營品種特色，和特色規模，我們有責任，有義務擔當起引導省會人民多吃海鮮水產品的消費習慣。借這次禽流感病毒爆發的機遇，人們對畜禽肉食品的“敬而遠之”的影響，借水產權威人士楊先樂教授的科學論斷，在該市場顯要的位置進出口通道設立科學食譜宣傳欄，讓更多消費者了解到多吃海鮮水產品的好處，引導和開發省會海鮮水產品市場的巨大市場。

借市揚名、降低營銷成本。

對于該市場廣告宣傳口徑，要又一個準確的定位。

市場全稱：“北大街海鮮水產交易市場”，名稱已定不能隨意變動。就是要突出“海鮮水產”有特色的四個字。

準確地處位置：“新華路與北大街交叉口，藍鉆名座負一層”，不宜用“北大街海鮮城商務公寓”，因為在一個消費者心目中陌生的名字要打知名度需要投入一大筆宣傳費用才能達到預期的效果。如果借用“藍鉆名座”正在大規模投入招商廣告的“熱勢”，打出“藍鉆名座負一層”的地理位置，就能讓目標招商群體、目標消費群體更準確明了“海鮮水產交易市場”的詳細位置，從而起事半功倍的效果。

制造時間，新聞營銷。

圍繞各級政府關注的“菜籃子”工程、“綠色通道”工程，大做文章，邀請新聞記者在各種每體進行報道。如“為消費者解決買難，為水產養殖戶解決賣難”，“建立市場監督機制，維護消費者利益”等為題材，會起到免費的軟文廣告作用。

做好營銷費用、投資計劃，不打無把握之仗，無目標投入。

分析該市場現招商狀況，分析剩余攤位招商目標，選擇不同的信息傳播媒體，不同的媒體的投資費用。根據招商項目的難易程度和投資規模，一般掌握在項目總投資額的 3-5% 之間，該市場扣除，在市場整體遷入的優勢因素，招商廣告的投入也要在 2% 左右，如果同時發布針對消費者營銷廣告，還要追加投入計劃。

媒體投放計劃如下：

選擇發行量大輻射范圍廣的《燕趙都市報》用 1/2 套紅版面，發布招商廣告每周一期 2 期約用 50000 元。

選擇省會及周邊市縣發行量大的《燕趙晚報》 1/2 套紅版面，發布針對消費層面的促銷廣告，活躍市場，分每周一期做 2 期，約 50000 元。

印刷數萬份招商彩色宣傳頁，散發到各個水產市場、蔬菜市場的水產經營者，消費者和各大賓館、飯店、周邊縣市的水產品養殖基地。（招商內容和促銷內容的宣傳頁要有針對性，不能在同一個版面出現兩項內容）投資大約 50000 元。

選擇投入費用低、傳播大的網絡媒體，發布招商廣告，時間可投放到招商結束，約需投放 5000-10000 元。

選擇免費的“我國農副產品供求網”、“我國水產網”“我國漁業政府網”等多個網站發布文字招商信息。

七、實施概述

首先市場決策層要對本案例反復論證，達成共認，然后，對本案集體實施操作的全體員工說明本案的重要意義。以免在實施、操作中草率行事，不負責任的現象出現。方案再好，如果在運作實施當中，走偏差，工作不精不細、不用心，也不會達到預期的效果。只要用“東購”人的“用心做好每一分”的企業精神，沒有辦不成的事，達不到的目的。

第二篇：DM廣告招商策劃書

《DM廣告招商策劃書》

一、策劃說明

目前，市場的商家做宣傳活動，大多數是以單頁或店面宣傳為主。這些宣傳方式往往不能有效的針對產品或服務的目標客戶，造成宣傳效果不佳，宣傳資料浪費的現象。本DM廣告雜志將集合百業信息，以吃喝玩樂、衣食住行為主題，有針對性的投放到大學生及大學周邊的人去手中。做到有的放矢，保證宣傳效果，提高宣傳效率。

二、雜志內容

1、雜志的定位

本DM廣告雜志位于中低端市場，廣告受眾為高校學生及生活在高校周邊的人群、市區如世紀廣場、沃爾瑪、大潤發等周邊人群。廣告主為這些周邊地區的商家。

2、雜志的名稱

本DM廣告雜志以漳州本市及高校周邊為起點，采用廣告的方式向廣告受眾提供漳州本市吃喝玩樂、衣食住行的信息，故名為“搜城”，即搜遍本城所有的好東西，與大家分享，便于讀者記憶。

3、雜志的發行周期與數量

本DM廣告雜志按月發行，數量第一期--------本，第二期--------本，第三期--------本，以后看情況每期發行--------到--------本。

4、雜志的內容

本DM廣告雜志固定內容包括：飲食行業廣告、娛樂行業廣告、零售行業廣告、服務行業廣告、租賃行業廣告、其他行業廣告視情況而刊登。

5、雜志的規格與材料

本DM廣告規格大小為真32開，封面封底采用157克雙銅紙，內頁采用105克雙銅紙，全部采用彩色印刷。

三、雜志的市場

1、自身優勢及替代品

國家法規規定，DM廣告雜志屬于“固定形式印刷品廣告”，經營此類廣告必需在省、自治區、直轄市市級工商管理局領取固定形式印刷品廣告許可證。申請公司必須是150萬以上規模且成立三年以上的廣告公司。漳州市內，符合這一條件的廣告公司不多，說得上名字的只有九鼎快訊等為數不多的幾家公司。九鼎快訊是全國最專業的DM加盟廣告公司，秉承以人為本、以誠待人，打造中國DM廣告第一品牌，本雜志定位清晰，優勢明顯。

2、投放方式及監督

相對于傳統DM單頁在街頭或店面門口漫無目的的發放方式，本DM雜志將采取多種有針對性的投放方式。

（1）在高校區，我們將有專人將本DM雜志投放到學生公寓；

（2）在高校周邊小區，我們將有專人將本DM雜志投放到各戶信箱；

（3）在鬧市街頭，我們也將有專人將本DM雜志投放到各商鋪和發放到沿路路人。

各廣告主可以隨時監督我們的投放，可以派人到高校調查本DM雜志的覆蓋率，可以派人到小區調查本DM雜志的覆蓋率，可以派人在街頭商鋪調查本DM雜志的覆蓋率。

四、招商合作方式

1、招商的周期

招商的周期為每月一次

2、對商家的要求

必須是有合法的經營執照，從事正當行業的商家，商家要求所在地在漳州市以內。

3、簽約的期限

普通簽約商家最少簽約一期，獨家商家最少簽約一個季度，固定商家最少簽約半年。（獨家商家具有唯一性，即合約期內同類同行業商家只刊登其一家。固定商家在合約期內每期刊登，費用優惠。）

4、收費方式

本DM廣告雜志采取按版面收費的方式，封面每期更換，封

二、扉頁、目錄前頁、封

三、封底單獨計費，其他頁面統一收費。

5、收費流程

商家在提交廣告素材的同時，應預先支付廣告費用的50%作為訂金，我公司開據訂金收據。商家在定稿的同時，應支付剩余50%的廣告費用，否則我公司不予印刷出版。如商家對我公司設計不滿，我公司將為其設計到商家滿意為止。如商家提出中止合作，訂金只退還廣告費用的25%。

6、收費標準

封二：1000元/頁

扉頁：1100元/頁

目錄前頁：950元/頁

封三：950元/頁

封底：1000元/頁

普通頁：750元/頁

按商家需求，每期可能會有一到兩個普通頁將分成格子出售廣告位，普通頁分成15格，50元/格。獨家商家除支付基本的廣告費用以外，還要支付一定的買斷金以補償公司的機會成本，買斷金為廣告費用的2倍。所有普通頁，先簽訂合同的商家可以優先選定頁碼。

第三篇：DM廣告雜志《西羅》招商策劃書

DM廣告雜志《西羅》招商策劃書

一、策劃說明

目前，市場上的商家做宣傳活動，大多數是以單頁或店面宣傳為主。這些宣傳方式往往不能有效的針對產品或服務的目標客戶，造成宣傳效果不佳，宣傳資料浪費的現象。本DM廣告雜志將集合百業信息，以吃喝玩樂、衣食住行為主題，有針對性的投放到大學生及大學周邊的人群手中。做到有的放矢，保證宣傳效果，提高宣傳效率。

二、雜志內容

1．雜志的定位

本DM廣告雜志定位于中低端市場，廣告受眾為高校學生及生活在高校周邊的人群，廣告主為高校周邊及主要客戶群體為高校學生的商家。

2．雜志的名稱

本DM廣告雜志以西大及周邊高校為起點，采用廣告的方式向高校學生提供周邊吃喝玩樂、衣食住行的信息。“西羅”意為西大搜羅，亦與著名足球運動員“C羅”同音，便于學生記憶。

3．雜志的發行周期與數量

本DM廣告雜志按月發行，數量第一期2000本，第二期3000本，第三期5000本，以后看情況每期發行5000到7000本。

4．雜志的內容

本DM廣告雜志固定內容包括：飲食行業廣告，娛樂行業廣告，零售行業廣告，服務行業廣告，租賃行業廣告。其他行業廣告視情況刊登。

5．雜志的規格與材料

本DM廣告雜志規格大小為正32開，封面封底采用157克雙銅紙，內頁采用105克雙銅紙，全部采用彩色印刷。

三、雜志的市場

1．自身優勢及替代品

國家法規規定，DM廣告雜志屬于“固定形式印刷品廣告”，經營此類廣告必需在省、自治區、直轄市級工商管理局領取固定形式印刷品廣告許可證。申請公司必需是150萬以上規模且成立三年以上的廣告公司。南寧市內，符合這一條件的廣告公司不多，說得上名字的只有新榜樣跟瀚隆兩家公司。新榜樣公司的《榜樣》雜志定位于高端市場，是專門刊登房地產廣告的DM雜志；瀚隆公司定位于中端市場，刊登各類廣告但沒有明確的廣告受眾。我公司是取得固定形式印刷品廣告許可證且目標定位于中低端市場的唯一一間公司，本雜志定位清晰，優勢明顯。

2．投放方式及監督

相對于傳統DM單頁在街頭或店面門口漫無目的發放方式，本DM雜志將采取傳統投放方式加直投目標客戶的方式。在高校區，我們將有專人將本DM雜志投放到學生公寓；在高校周邊小區，我們將有專人將本DM雜志投放到各戶信箱；另外，高校周邊在街頭，我們也將有專人將本DM雜志投放到各商鋪和發放給沿路路人。

各廣告主可以隨時監督我們的投放，可以派人到高校調查本DM雜志的覆蓋率，可以派人到小區調查本DM雜志的覆蓋率，可以派人在街頭商鋪調查本DM雜志的覆蓋率。

四、招商合作方式

1．招商的周期

招商的周期為每月一次

2．對商家的要求

必需是有合法的經營執照的，從事正當行業的商家，商家要求所在地在南寧市以內。

3．簽約的期限

普通簽約商家最少簽約一期，獨家商家最少簽約一個季度，固定商家最少簽約半年。（獨家商家具有唯一性，即合約期內同類同行業商家只刊登其一家。固定商家在合約期內每期刊登，費用優惠。）

4．收費方式

本DM廣告雜志采取按版面收費的方式，封面每期更換，封

二、扉頁、目錄前頁、封

三、封底單獨計費，其他頁面統一收費。

5．收費流程

商家在提交廣告素材的同時，應預先支付廣告費用的50%作為訂金，我公司開據訂金收據。商家在定稿的同時，應支付剩余50%的廣告費用，否則我公司不予印刷出版。如商家對我公司設計不滿，我公司將為其設計到商家滿意為止。如商家提出中止合作，訂金只退還廣告費用的25%。

6．收費標準

封二扉頁目錄前頁封三封底普通頁

1000元/頁1100元/頁950元/頁900元/頁1000元/頁750元/頁

按商家需求，每期可能會有一到兩個普通頁將分成格子出售廣告位，普通頁分成15格，50元/格。獨家商家除支付基本的廣告費用以外，還要支付一定的買斷金以補償公司的機會成本，買斷金為基本廣告費用的2倍。所有普通頁，先簽訂合同的商定可以優先選定頁碼。

第四篇：：水泥廠招商廣告

××大山產業（集團）公司所屬水泥廠，地處××省東部地區，擁有兩座回轉窯，年產水泥熟料10萬噸，水泥20萬噸，本地區擁有品位豐富的石灰石礦及煤礦；運輸方便，場內有鐵路專用線。本廠欲擴大生產規模急需生產經營合作伙伴，歡迎國內外客商聯系洽談。××省大山產業（集團）公司招商處地址：大連經濟技術開發區××城E區×棟×號郵編：116600電話：（0411）7624595 7613533傳真：7613655聯系人：劉××

第五篇：競賽廣告招商

張家界第一首全民游泳競賽

廣告招商方案

本次游泳比賽是一項大眾性全民競賽活動，參與度高，參與無門檻，設計區域面積廣，影響力頗大，具備一定的廣告影響力，以下是我們廣告位的招商價格：

本次比賽為三個場館，分別為：天門游泳館荷花游泳館濱河游泳館

廣告招商價格為：

1.三個場館全部投放為5000元/月；

2.一個場館投放價格分別為：決賽場2000元/月半決賽場為1500元.月預賽場為1000元/月。

3.開幕式拱門廣告投放300元/個/天

4.場內橫幅投放分別為：1000元/月800元/月600元.月，三個場館同時投放為：2000元/月。

張家界市思創文化傳媒有限公司競賽組委會

2014年6月15日