第一篇：招商策劃書
招商策劃書
策劃者姓名：
一、電視媒介嚴(yán)重缺少，每棟公寓樓只配備一臺(tái)電視機(jī)，而大家一般只能用這唯一的電視觀看體育賽事、言情戲劇等，從而無(wú)法滿足同學(xué)們對(duì)時(shí)政要聞及時(shí)了解的需求；
二、即使小部分同學(xué)擁有電腦，他們能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)知曉外界事物，但網(wǎng)絡(luò)并不能替代報(bào)紙的功能，
第二篇：招商策劃書
靜寧縣汽車南站商業(yè)招商策劃方案
引言
大中型超市的成功開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)，招商工作占有重要位置，作為專業(yè)的商業(yè)管理公司，我公司重點(diǎn)研究了國(guó)內(nèi)外招商經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，結(jié)合自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，形成了自己的招商體系和理念，我們不僅有一流的專家顧問(wèn)，而且具備國(guó)內(nèi)外大商家與品牌供應(yīng)商整合能力。我們倡導(dǎo)大型購(gòu)物中心與品牌供應(yīng)商建立新型合作關(guān)系，經(jīng)營(yíng)公司不要過(guò)分依靠收取供應(yīng)商費(fèi)用維持運(yùn)轉(zhuǎn)，而是要依靠建立良性的購(gòu)物中心與廠商價(jià)值鏈，對(duì)商家開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品提供有針對(duì)性市場(chǎng)指導(dǎo)，并采用一流的營(yíng)銷措施，加快銷售速度提高商品與資金周轉(zhuǎn)效率，提高人均單位面積銷售額，走可持續(xù)性發(fā)展之路。
為促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，提升城市品位，根據(jù)靜寧縣汽車南站建設(shè)總體規(guī)劃布局，現(xiàn)就汽車南站商業(yè)服務(wù)配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，制定商業(yè)招商策劃方案。
一、項(xiàng)目基本情況
1.項(xiàng)目位置：位于靜寧縣汽車南站站前廣場(chǎng)。
2.用地面積：規(guī)劃用地總面積2000平方米，建筑面積6000平方米,容積率1.95，建筑密度64%。
3.土地用途：批發(fā)零售用地。
4.項(xiàng)目?jī)?nèi)容：建設(shè)一個(gè)大型地下超市（不可分割銷售轉(zhuǎn)讓建成后的商業(yè)用房）。
5.投資估算及資金來(lái)源：項(xiàng)目總投資5000萬(wàn)元。由投資方自籌資金，部分出讓，依法投資興建和經(jīng)營(yíng)。
6.規(guī)劃設(shè)計(jì)條件：詳見(jiàn)。
7.建設(shè)期限：自該項(xiàng)目國(guó)有建設(shè)用地使用權(quán)掛牌成交之日起24個(gè)月內(nèi)完工并投入使用。
二、相關(guān)優(yōu)惠政策及責(zé)任
三、集資及出讓條件
凡符合以下條件的均可報(bào)名：
1.集資對(duì)象為本公司在職職工
2.出讓對(duì)象為具有一定實(shí)力的個(gè)人或商業(yè)公司，并交納一定的履約保證金（不計(jì)息），簽訂出讓合同。
3.不接受聯(lián)合體報(bào)名。
項(xiàng)目背景
龍崗開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)人口稠密,隨著多家房地產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)投入使用,區(qū)內(nèi)常住人口將達(dá)到20萬(wàn)人之多,而區(qū)內(nèi)現(xiàn)有超市均因規(guī)模太小而無(wú)法滿足人們需要,興建2-3個(gè)大型超市勢(shì)在必行。項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容
每個(gè)超市面積約10畝,營(yíng)業(yè)面積將在10000平方米以上,投資超過(guò)1億元,主要從事商品零售。市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析
超市可選址在開(kāi)發(fā)區(qū)主干道兩側(cè)，毗鄰住宅區(qū)，人口流動(dòng)量大，市場(chǎng)需求旺，項(xiàng)目前景十分看好。投資估算
該項(xiàng)目總投資約1億元，其中土建工程6000萬(wàn)元，基礎(chǔ)設(shè)施、綠化、配套工程、裝飾費(fèi)用合計(jì)4000萬(wàn)元。
一、招商原則
招商之前，對(duì)整個(gè)超市進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)和規(guī)劃，充分考慮不同品種以及同種品種不同風(fēng)格檔次之間的互補(bǔ)促進(jìn)作用。超市統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)包含五個(gè)方面的內(nèi)容：統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)調(diào)控、統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營(yíng)銷、統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督和統(tǒng)一管理。這其中布局設(shè)計(jì)管理與統(tǒng)一招商管理又是后面三個(gè)統(tǒng)一工作的基礎(chǔ)和起源。這項(xiàng)工作的成敗得失不僅決定了超市經(jīng)營(yíng)者前期的規(guī)劃是否成功，而且決定著后期購(gòu)物中心商業(yè)運(yùn)營(yíng)的管理能否成功。第一基本原則：先進(jìn)行布局設(shè)計(jì)和招商工作，后進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)。許多超市經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有委托專家進(jìn)行布局設(shè)計(jì)和品項(xiàng)布局，招商過(guò)程中發(fā)現(xiàn)想進(jìn)來(lái)的大供應(yīng)商和聯(lián)營(yíng)戶，發(fā)現(xiàn)許多規(guī)劃設(shè)計(jì)不符合自己的要求，臨時(shí)做變動(dòng)的較多。我公司不僅遵守購(gòu)物中心各品項(xiàng)經(jīng)營(yíng)黃金比例，而且不斷創(chuàng)新，不僅考慮品項(xiàng)比例配置，而且注重商業(yè)文化設(shè)計(jì)，整套VI系統(tǒng)圍繞賣場(chǎng)動(dòng)感線設(shè)計(jì)，及具商業(yè)氛圍。
第二基本原則：要維護(hù)購(gòu)物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象，事先進(jìn)行統(tǒng)一的理念設(shè)計(jì)是基礎(chǔ)。招商要始終注意維護(hù)和管理好已確定的經(jīng)營(yíng)主題和品牌形象。
第三基本原則：購(gòu)物中心的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種品項(xiàng)互補(bǔ)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，同業(yè)差異就是不同檔次、不同風(fēng)格，不能盲目招入檔次完全相同的同類品項(xiàng)進(jìn)入。
第四基本原則：購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)方式的選擇原則。核心主力零售盡量自營(yíng)一部分，再招經(jīng)營(yíng)實(shí)力較強(qiáng)的供應(yīng)商、聯(lián)營(yíng)戶；對(duì)于賣場(chǎng)內(nèi)盡量以聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)為主、租賃為輔，這樣也可以增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)者對(duì)購(gòu)物中心的整體控制力度，提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
第五基本原則：招商順序原則。外租區(qū)先行，聯(lián)營(yíng)隨后，大品牌、大 供應(yīng)商次之，散戶補(bǔ)充的原則；吸引人氣較多項(xiàng)目先行，零售購(gòu)物項(xiàng)目?jī)?yōu)先，輔助項(xiàng)目配套的原則。
第六基本原則：核心自營(yíng)區(qū)招商布局原則，從整體布局上有利于人流進(jìn)入賣場(chǎng)零售區(qū)，同時(shí)也便于向其它區(qū)域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。賣場(chǎng)布局要充分考慮商品之間的關(guān)聯(lián)性。購(gòu)物中心特別是大型購(gòu)物中心的蔬果適合放在經(jīng)營(yíng)軸線的端點(diǎn)。
第七基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則。以點(diǎn)代面，特色經(jīng)營(yíng)“是購(gòu) 物中心經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。特殊商戶是指具有較高文化、藝術(shù)、科技含量 的經(jīng)營(yíng)單位，對(duì)它們給予優(yōu)惠政策，邀請(qǐng)其入場(chǎng)，能夠起到增強(qiáng)文化 氛圍，活躍購(gòu)物中心氣氛之作用。當(dāng)然特殊商戶的經(jīng)營(yíng)范圍要與購(gòu)物 中心的經(jīng)營(yíng)主題及品牌形象相吻合。
第八基本原則：租賃經(jīng)營(yíng)采用放水養(yǎng)魚的原則。因?yàn)橘?gòu)物中心經(jīng)營(yíng)具有長(zhǎng)期性特點(diǎn)，采用基本租金＋浮動(dòng)租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù)做法，浮動(dòng)租與銷售額掛鉤，將整個(gè)購(gòu)物中心真正做旺。這樣經(jīng)營(yíng)者與商戶才能一同成長(zhǎng)。放水養(yǎng)魚的原則可以理解為先做人氣，再做生意，一起分享成長(zhǎng)空間的原則。
第九基本原則：統(tǒng)一招商的”管理“要充分體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)對(duì)商戶的統(tǒng)一服務(wù)。統(tǒng)一服務(wù)包含統(tǒng)一的商戶結(jié)算、統(tǒng)一的營(yíng)銷服務(wù)、統(tǒng)一的信 息系統(tǒng)支持服務(wù)、統(tǒng)一的培訓(xùn)服務(wù)、統(tǒng)一的賣場(chǎng)規(guī)劃指導(dǎo)服務(wù)、統(tǒng)一 的行政事務(wù)管理服務(wù)等等。這個(gè)”統(tǒng)一服務(wù)"不但要體現(xiàn)在思想上和招商合約中，更要體現(xiàn)到后期的營(yíng)銷管理中，商戶最渴望的是贏利。
第十基本原則：購(gòu)物中心要具備完善信息系統(tǒng)，重視知識(shí)管理，為購(gòu)物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。建立統(tǒng)一的信息平臺(tái)，進(jìn)行精細(xì)化的管理，不但能夠?yàn)轭櫩吞峁┙y(tǒng)一收銀、消費(fèi)一卡通等便利的服務(wù)，還能為廣大簽約商戶提供豐富準(zhǔn)確的顧客信息和市場(chǎng)信息，甚至于提供更詳細(xì)的經(jīng)營(yíng)信息，譬如零售商品單品進(jìn)銷存信息等等。更能為購(gòu)物中心自身提供布局疏密度、品項(xiàng)搭配、人員配置、場(chǎng)地坪效、商戶業(yè)績(jī)等經(jīng)營(yíng)信息，便于購(gòu)物中心分析后對(duì)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地（稀缺資源）進(jìn)行再分配。招商不是一個(gè)開(kāi)業(yè)前就完結(jié)的工作，實(shí)際上購(gòu)物中心的招商是一個(gè)無(wú)限循環(huán)的工作，開(kāi)業(yè)前是大規(guī)模招商，開(kāi)業(yè)后根據(jù)銷售情況進(jìn)行調(diào)整招商，這都需要信息系統(tǒng)的分析支持，更需要基于知識(shí)的輔助決策。
二、招商策劃的核心――招商計(jì)劃
制定招商計(jì)劃、營(yíng)銷宣傳計(jì)劃，為保障經(jīng)營(yíng)者利益，我們要做好 細(xì)致的準(zhǔn)備工作。要確定招商時(shí)間安排、主要招商場(chǎng)所、主要招商骨 干、招商宣傳與招商策劃、主要招商活動(dòng)、招商費(fèi)用，并得到經(jīng)營(yíng)者 主要領(lǐng)導(dǎo)的支持。在開(kāi)展實(shí)際招商工作之前，我們首先確定招商目標(biāo)，然后確定具體條件。外租區(qū)招商條件：按照實(shí)用面積收取租金，具體方案略聯(lián)營(yíng)區(qū)招商條件：可以采取基本租金＋銷售額提成的方式，將經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與租金收益掛鉤，密切聯(lián)營(yíng)商戶與購(gòu)物中心的統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)關(guān)系。空調(diào)費(fèi)用統(tǒng)一收取空調(diào)費(fèi)用；空調(diào)設(shè)備例如壓縮機(jī)何管道等由廠家自己提供，空調(diào)費(fèi)用自己支付。供應(yīng)商支持與服務(wù)降低經(jīng)營(yíng)成本，例如配送服務(wù) 招商時(shí)間安排
由于大型購(gòu)物中心招商任務(wù)較重，招商時(shí)間要提前安排，其中大 戶招商要事先做好相關(guān)工作，在項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案出來(lái)后要正式確定意 向，根據(jù)大商家的具體要求進(jìn)行方案設(shè)計(jì)修改與完善，而后進(jìn)入施工 狀態(tài)，避免方案被迫修改所造成的損失。招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)我公司有專業(yè)人才招商宣傳確定費(fèi)用比例、費(fèi)用總額（略）
招商費(fèi)用管理：
盲目招商，花費(fèi)巨大，收效不佳，這是經(jīng)營(yíng)者擔(dān)心的問(wèn)題。
招商費(fèi)用主要包括：人員費(fèi)用、接待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用――廣告及招商活動(dòng)費(fèi)用。
降低招商成本提高招商效率的一個(gè)重要措施是： 委托專業(yè)顧問(wèn)公司招商。
招商費(fèi)用使用策略：
1、招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人。
2、關(guān)鍵性招商集中使用，避免零打碎敲。
3、重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎(jiǎng)勵(lì)管理。
4、重視客戶營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷，費(fèi)用安排上予以傾斜。兵不在多而在精，招商人員不需要整天坐在辦公室，衡量招商人員的主要業(yè)績(jī)?cè)谟谡猩坛晒猩倘藛T需要保持連續(xù)性，因此需要良好的激勵(lì)措施。
三、招商隊(duì)伍的建立與優(yōu)化
招商隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)知識(shí)結(jié)構(gòu)，需要事先精心策劃，最好具有大西北 招商視野，采取如下人員組合。
招商隊(duì)伍的最佳組合：招商人員
3人組合招商總監(jiān)一名，全面負(fù)責(zé)招商工作。招商經(jīng)理兩名，一名負(fù)責(zé)外租區(qū)及聯(lián)營(yíng)戶招商；一名負(fù)責(zé)供應(yīng)商招商。招商質(zhì)量的保障： 根據(jù)我們總結(jié)各類招商案例，發(fā)現(xiàn)很多企化人作為運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，以好位置為誘餌，吃供應(yīng)商回扣。對(duì)于招商人員還要有較好的約束措施，主要是控制招商質(zhì)量，對(duì)于委托經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目，更要在委托合同規(guī)定招商質(zhì)量及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
四、招商宣傳、造勢(shì)
超市項(xiàng)目招商宣傳的三個(gè)目標(biāo)：
1、吸引大商戶目光
2、吸引品牌供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)
3、為開(kāi)業(yè)作好宣傳，引起消費(fèi)者的關(guān)注在吸引大商戶入駐宣傳方面，宜采用多種宣傳手段：報(bào)紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體，我們建議不僅要注重項(xiàng)目本身宣傳，也要突出企業(yè)品牌，7 例如可以請(qǐng)商業(yè)專家寫專著宣傳，提升項(xiàng)目檔次，塑造良好品牌形象，為后續(xù)開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)奠定良好基礎(chǔ)。電視：針對(duì)中小散戶招商報(bào)紙、專業(yè)雜志：針對(duì)大商戶招商
招商造勢(shì)至關(guān)重要，孫子兵法曰：不戰(zhàn)而屈人之兵，勢(shì)險(xiǎn)節(jié)短，造勢(shì)要依托自身優(yōu)勢(shì)，重視宣傳的協(xié)同效應(yīng)。在招商造勢(shì)方面，不能完全采用廣告宣傳模式，我公司在這方面的資源正好可以互補(bǔ)。
五、招商及談判策略
由商業(yè)管理公司主導(dǎo)招商工作，充分利用現(xiàn)有招商社會(huì)資源。我公司與大商戶不僅保持良好關(guān)系，而且我們的商業(yè)眼光與顧問(wèn)服務(wù)水準(zhǔn)，也能得到大商戶的信賴。再加上我公司在西北地區(qū)為大小幾十家超市做過(guò)開(kāi)業(yè)策劃，在招商工作各個(gè)環(huán)節(jié)相當(dāng)熟悉，可以為經(jīng)營(yíng)者爭(zhēng)取到最大利潤(rùn)。
第三篇：招商策劃書
“與愛(ài)同行”慈善活動(dòng)
招
商
策
劃
書
主辦單位：環(huán)境與生命科學(xué)系生物101
聯(lián)系電話：
尊敬的合作商家：
您好！感謝您在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)閱讀我們的策劃書，本活動(dòng)是莆田學(xué)院環(huán)境與生命科學(xué)系生物101發(fā)起的關(guān)于關(guān)愛(ài)弱勢(shì)兒童的慈善活動(dòng)，對(duì)于廣大商家而言，這也是一次良好的宣傳契機(jī)，本著誠(chéng)信、互利的原則，我們衷心地期待能與愛(ài)心商家建立起良好的合作關(guān)系，共同促進(jìn)，共同發(fā)展！
以下是有關(guān)本次活動(dòng)的策劃書，請(qǐng)您過(guò)目，并請(qǐng)您提出寶貴的意見(jiàn)。
一、活動(dòng)背景
在“六一”兒童節(jié)來(lái)臨之際，莆田學(xué)院環(huán)境與生命科學(xué)系生物技術(shù)101將走進(jìn)莆田市黃石福利院，同福利院的孩子共度“六一”。本次慈善活動(dòng)由我校同學(xué)與福利院孩子共同進(jìn)行演出，將向社會(huì)人士展示大學(xué)生的愛(ài)心與風(fēng)采。借此良機(jī)，生物101誠(chéng)心邀請(qǐng)愛(ài)心商家合作舉辦這次意義非凡的活動(dòng)！
二、活動(dòng)名稱:“與愛(ài)同行”慈善活動(dòng)
三、活動(dòng)方案：慈善匯演----互動(dòng)游戲----捐贈(zèng)物資
四、活動(dòng)地點(diǎn)：黃石福利院
五、活動(dòng)對(duì)象：黃石福利院全體孩子
六、活動(dòng)時(shí)間：5月28日
七、優(yōu)勢(shì)分析
1.同電臺(tái)、報(bào)刊等傳媒相比，在與學(xué)生群體合作來(lái)達(dá)到宣傳的目的有較高的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。
2.校園的消費(fèi)群體很大，消費(fèi)地域相對(duì)集中，針對(duì)性強(qiáng)，品牌形象容易深入人心。
3.推行廣告宣傳是一種主宰商家的機(jī)遇活動(dòng)，是商家發(fā)展的必要，在大學(xué)校園的宣傳更是“勢(shì)在必行”！大學(xué)生具有最銳敏的廣告效應(yīng)，對(duì)廣告最容易接受，并能有效傳播。大學(xué)生的消費(fèi)已經(jīng)占有大量的市場(chǎng)，并且消費(fèi)水平和消費(fèi)觀念在今天已處于中、高檔層次。莆田學(xué)院接納了大量福建省內(nèi)外前來(lái)就讀的學(xué)生，有著巨大的市場(chǎng)潛力，是商家提升形象的最佳機(jī)遇。
4.本次活動(dòng)是慈善活動(dòng)，屆時(shí)會(huì)有社會(huì)愛(ài)心人士加入其中。此活動(dòng)的成功舉辦將向社會(huì)大眾展現(xiàn)商家良好的社會(huì)形象，提高合作商家的知名度，對(duì)合作商家起到有效的宣傳作用，達(dá)到名利雙收的效果。
5.本次活動(dòng)莆田學(xué)院將有一萬(wàn)多人獲知，將會(huì)在我校以及社會(huì)上廣為知曉。
6.采用多種廣告手段，真正“廣而告之”。橫幅、海報(bào)等廣告手段組合綜合運(yùn)用，在有限的時(shí)間內(nèi)加強(qiáng)密度，使公眾從不同的渠道獲取產(chǎn)品信息，從而達(dá)到“廣而告之”的目的。
八、活動(dòng)宣傳方式
本次活動(dòng)的所有宣傳將體現(xiàn)主贊助商的品牌，以展現(xiàn)愛(ài)心商家良好的品牌形象，提高商家的知名度，從而達(dá)到擴(kuò)展商家消費(fèi)市場(chǎng)的效果。
1.橫幅：橫幅作為一種較為有歷史的宣傳方式，我們不可低估
其宣傳作用。共可懸掛2條橫幅，分別掛在校園內(nèi)中區(qū)第一餐廳前和黃石福利院。
2.海報(bào)：海報(bào)由贊助商提供。約為1.2米*0.8米，共四張，分別
貼在校內(nèi)的宣傳欄、汽車上和黃石福利院門口。海報(bào)內(nèi)容是關(guān)于贊助商的各種信息和本活動(dòng)的情況。（若商家無(wú)法提供海報(bào)，也可由本班宣傳部手工制作海報(bào)。）
3.記者媒體：本活動(dòng)將邀請(qǐng)校內(nèi)外記者媒體采訪記錄。校內(nèi)記者團(tuán)體包
括校記者和系記者，校外記者即社會(huì)記者。
4.節(jié)目單：贊助商將獲得校園傳單宣傳，由本班同學(xué)在規(guī)定時(shí)
間負(fù)責(zé)派人把活動(dòng)節(jié)目單發(fā)送到各個(gè)宿舍。節(jié)目單上一面印上活動(dòng)的節(jié)目，另一面印上對(duì)商家的宣傳內(nèi)容，作為宣傳的另一平臺(tái)。
5.現(xiàn)場(chǎng)鳴謝：現(xiàn)場(chǎng)主持人將發(fā)言特別感謝貴公司的贊助，多次
介紹和感謝貴公司的贊助，祝賀本次活動(dòng)合作成功！
6.共同參與：贊助商可以組織員工參與本活動(dòng)的互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1.橫幅兩條：60元/條（8M），共計(jì)120元
2.彩噴海報(bào)四張：30~40/張，共計(jì)120~160元
3.食品若干：共計(jì)350元
4.日用品若干：共計(jì)300元
5.玩具若干：共計(jì)200元
共計(jì)：1100~1200元
十、特別說(shuō)明
贊助商可以對(duì)本活動(dòng)進(jìn)行冠名贊助或特約贊助均可。本策劃書及活動(dòng)最終解釋權(quán)歸莆田學(xué)院環(huán)境與生命科學(xué)系生物101所有。
真誠(chéng)期盼合作商家能支持慈善事業(yè)，提高社會(huì)大眾對(duì)弱勢(shì)群體的關(guān)注，改善弱勢(shì)群的生活現(xiàn)狀。
莆田學(xué)院環(huán)境與生命科學(xué)系生物101
二0一一年五月十日
第四篇：招商策劃書
時(shí)尚校園魅力新秀
——2010鄖陽(yáng)師范高等專科學(xué)校第四屆服裝表演大賽招商策劃書
主辦單位：鄖陽(yáng)師專學(xué)生工作處
承辦單位：鄖陽(yáng)師專學(xué)生會(huì)
尊敬的中國(guó)移動(dòng)公司駐丹江口分公司領(lǐng)導(dǎo)：
您好！首先，感謝您在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間來(lái)閱讀此策劃書并感謝您長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)我校各項(xiàng)活動(dòng)的大力支持。下面是關(guān)于此次招商活動(dòng)的一些基本方案，望您過(guò)目并提出寶貴的意見(jiàn)。
一、學(xué)校簡(jiǎn)介
鄖陽(yáng)師范高等專科學(xué)校(簡(jiǎn)稱鄖陽(yáng)師專)是一所國(guó)家舉辦的省屬普通高校。學(xué)校現(xiàn)設(shè)中文、政史、英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué)、物理與電子工程、化學(xué)、體育、藝術(shù)、教育信息技術(shù)和基礎(chǔ)部11個(gè)系（部），7個(gè)本科專業(yè)，38個(gè)專科專業(yè)，面向全國(guó)25個(gè)省、市、自治區(qū)招生，全日制在校普通本專科生8000余人，具有很大的消費(fèi)市場(chǎng)。
二、活動(dòng)簡(jiǎn)介
校園服裝表演大賽是一個(gè)深受矚目且參與性極高的文藝競(jìng)技類活動(dòng)，開(kāi)辦四年以來(lái)一直深受師生的關(guān)注與喜歡。作為青春的代言人，大學(xué)生洋溢著青春年輕的活力，充滿著狂熱的激情，為本次成功舉辦，創(chuàng)造轟動(dòng)效應(yīng)提供了條件和基礎(chǔ)。本次活動(dòng)新穎，節(jié)目精彩，影響深遠(yuǎn)，將為贊助商帶來(lái)前所未有的宣傳效果。
一、活動(dòng)時(shí)間：
1、賽前宣傳：2010年5月初
2、報(bào)名時(shí)間：2010年5月初——6月初
3、比賽時(shí)間：初賽：2010年6月初
半決賽：2010年6月中旬
決賽：2010年6月底、賽后宣傳：2010年7月初
二、市場(chǎng)分析：
1、大賽覆蓋面：全校師生。
2、大賽的人群：大賽參與者以廣大學(xué)生為主體對(duì)象，大眾是商家產(chǎn)品的消費(fèi)者，同時(shí)參與者大多數(shù)熱衷于時(shí)尚生活，健身運(yùn)動(dòng)，娛樂(lè)休閑，文化品位于一體，直接接受師生人數(shù)達(dá)8000人左右。
3、大賽的價(jià)值：在學(xué)校廣播電臺(tái)與宣傳畫報(bào)共同打造下，大賽將打造知名品牌賽事，讓更多的優(yōu)秀人才參與進(jìn)來(lái)，從而為商家企業(yè)搭建更好的宣傳平臺(tái)。
4、大賽的市場(chǎng)：隨著人們質(zhì)生活水平的提高，青少年需要良好的素質(zhì)教育，促使文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)潛力巨大，同時(shí)文化娛樂(lè)正是生活中不可缺少的調(diào)味品。校園服裝表演大賽大賽給選手提供展示個(gè)性風(fēng)采的舞臺(tái)，給商家提供無(wú)限的商機(jī)。
5、大賽的宣傳力度：本次活動(dòng)放入持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，宣傳渠道多，同學(xué)的參與性高，領(lǐng)導(dǎo)重視程度大，可充分展示公司的品牌和產(chǎn)品，達(dá)到非比尋常的宣傳效果。
合作的基本流程：
1、賽前宣傳
目的：為整個(gè)活動(dòng)宣傳造勢(shì)
宣傳計(jì)劃：
1）海報(bào)
內(nèi)容：贊助商相關(guān)產(chǎn)品的介紹；活動(dòng)宣傳，參賽細(xì)則，獎(jiǎng)品設(shè)置等。
規(guī)格：60*80cm，可以油印也可以手工制作
張貼地點(diǎn)：張貼在學(xué)校食堂，宿舍區(qū)等人流量集中的地方
2）橫幅
內(nèi)容：報(bào)名信息。如“鄖陽(yáng)師范高等專科學(xué)校2010年***杯校園服裝表演大賽火熱報(bào)名中”；預(yù)祝信息，如“***預(yù)祝鄖陽(yáng)師范高等專科學(xué)校2010年校園服裝表演大賽圓滿成功”；比賽信息，如“攜手***，打造最炫舞臺(tái)”
規(guī)格：10M*0.75M
懸掛地點(diǎn)：學(xué)校食堂至教學(xué)樓間的小道
3）宣傳單。
內(nèi)容：贊助商相關(guān)信息介紹;活動(dòng)宣傳，參賽細(xì)則，獎(jiǎng)品設(shè)置等。
規(guī)格：A4彩印，128克紙（僅做參考）
派發(fā)地點(diǎn)：大賽報(bào)名點(diǎn)，學(xué)生宿舍區(qū)，比賽現(xiàn)場(chǎng)
4）展板
內(nèi)容：贊助商相關(guān)信息；比賽宣傳，比賽細(xì)則
規(guī)格：1.2*2.4m
擺放地點(diǎn)：食堂門口，宿舍門口，報(bào)名點(diǎn)
2、報(bào)名宣傳
時(shí)間：中午12：00—13:00下午5：00—7：00
地點(diǎn)：食堂門口
報(bào)名點(diǎn)宣傳設(shè)置：宣傳展板一塊，豎立在報(bào)名點(diǎn)旁邊；宣傳單800份，工作人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)；海報(bào)1~2張，張貼在桌子前面，或者較顯眼處。
3、比賽現(xiàn)場(chǎng)宣傳
（1）現(xiàn)場(chǎng)比賽現(xiàn)場(chǎng)布置
1)背景：現(xiàn)場(chǎng)懸掛巨型背景幕布，在背景幕布中為贊助商宣傳。（規(guī)格8m*10m）
2)宣傳展板：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺放宣傳展板2塊（規(guī)格為1.2*2.4m）
3)主題橫幅：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛1條主題橫幅，另加商家宣傳橫幅1~4條（規(guī)格為10m*0.75m）
4)宣傳單：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)商家的廣告宣傳資料。
5)包裝紙箱墻：在現(xiàn)場(chǎng)入口空地處可用商家產(chǎn)品的包裝紙箱堆成一面小墻。
6)臺(tái)簽：商家可以提供印有產(chǎn)品logo的臺(tái)簽。
7)舉行宣傳道具：在大禮堂前擺放巨型宣傳道具。如：帶有公司logo的氣拱門，形象logo等。
（2）現(xiàn)場(chǎng)形象宣傳
1）邀請(qǐng)贊助單位領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)當(dāng)嘉并頒獎(jiǎng)。
2）在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)主持人將對(duì)所有與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，觀眾及媒體記者口頭鳴謝贊助單位的支持和幫助。
3）比賽開(kāi)始前半個(gè)小時(shí)播放冠名企業(yè)宣傳和選手風(fēng)采DV。
（3）產(chǎn)品促銷宣傳：比賽現(xiàn)場(chǎng)促銷
形式：現(xiàn)場(chǎng)觀眾、參賽選手均可優(yōu)惠購(gòu)買商家產(chǎn)品
地點(diǎn)：比賽現(xiàn)場(chǎng)
促銷點(diǎn)設(shè)置：桌子，產(chǎn)品，促銷員、太陽(yáng)傘或帳篷
4、賽后宣傳
1）校園網(wǎng)絡(luò)
內(nèi)容：賽前宣傳、大賽細(xì)則、比賽新聞報(bào)道
形式：開(kāi)辟專欄+論壇發(fā)帖+網(wǎng)站鏈接+新聞報(bào)道+圖文報(bào)道
宣傳辦法：在校園網(wǎng)上開(kāi)辟本次活動(dòng)專欄，進(jìn)行活動(dòng)介紹及活動(dòng)進(jìn)程宣傳，組織人員進(jìn)行發(fā)帖，新聞報(bào)道。
2）展板
內(nèi)容：比賽盛況，選手風(fēng)采、商家產(chǎn)品信息
形式：文字+圖片
規(guī)格：1.2*2.4m
地點(diǎn)：食堂門口
3）媒體
內(nèi)容：主要是對(duì)比賽概況進(jìn)行報(bào)道
宣傳載體：廣播，網(wǎng)絡(luò)，報(bào)刊
四、贊助的基礎(chǔ)經(jīng)費(fèi)
獨(dú)家冠名單位：10000元
冠名單位：8000元
協(xié)辦單位：3500元
友情客串：1500元
備注：基礎(chǔ)經(jīng)費(fèi)是指用于本次活動(dòng)的組織和宣傳費(fèi)用，演員的獎(jiǎng)金，服飾的租賃費(fèi)，而舞臺(tái)背景，宣傳展板的噴繪，彩印的宣傳傳單、獲獎(jiǎng)選手贈(zèng)送的獎(jiǎng)品均由商家提供，橫幅和其他宣傳物料的制作由學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)落實(shí)。
五：各單位的回報(bào)
友情贊助單位：
贊助回報(bào)：
1）在網(wǎng)絡(luò)、展板、海報(bào)、入場(chǎng)券、節(jié)目單的宣傳上標(biāo)明友情贊助企業(yè)的名稱、標(biāo)識(shí)以突出宣傳企業(yè)。
2）主干道標(biāo)有友情贊助單位名稱或產(chǎn)品名稱等內(nèi)容的宣傳橫幅1條。
3）活動(dòng)期間為友情贊助單位派發(fā)傳單3000份。
4）決賽場(chǎng)內(nèi)懸掛企業(yè)名稱、產(chǎn)品名稱等內(nèi)容的宣傳條幅1條。
5）決賽時(shí)邀請(qǐng)企業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)出席現(xiàn)場(chǎng)，與相關(guān)的知名人士一起為獲獎(jiǎng)的參賽選手頒獎(jiǎng)。
6）友情贊助單位可以根據(jù)大賽組委會(huì)的設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng)，提供帶有企業(yè)標(biāo)識(shí)的獎(jiǎng)品、紀(jì)念品發(fā)放參賽選手。
協(xié)辦單位：
贊助回報(bào)：
1）在網(wǎng)絡(luò)、展板、海報(bào)、入場(chǎng)券、節(jié)目單和決賽背景幕布的宣傳上標(biāo)明協(xié)辦單位的名稱、標(biāo)識(shí)以突出宣傳企業(yè)。
2）主干道標(biāo)有協(xié)辦單位名稱或產(chǎn)品名稱等內(nèi)容的宣傳橫幅2條。
3）活動(dòng)期間為協(xié)辦單位派發(fā)傳單6000份。
4）在決賽賽場(chǎng)場(chǎng)外提供相應(yīng)場(chǎng)地，供協(xié)辦企業(yè)展銷自身產(chǎn)品，及配有文字、圖片說(shuō)明及企業(yè)文化等內(nèi)容的展板。
5）決賽進(jìn)行中以及結(jié)束后的鳴謝。
6）在初賽場(chǎng)內(nèi)、半決賽場(chǎng)內(nèi)、決賽場(chǎng)內(nèi)懸掛企業(yè)名稱、產(chǎn)品名稱等內(nèi)容的宣傳橫幅各1條。
7）決賽時(shí)邀請(qǐng)企業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)出席現(xiàn)場(chǎng)，與相關(guān)的知名人士一起為獲獎(jiǎng)的參賽選手頒獎(jiǎng)。
8）辦單位可以協(xié)根據(jù)大賽組委會(huì)的設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng)，提供帶有企業(yè)標(biāo)識(shí)的獎(jiǎng)品、紀(jì)念品發(fā)放參賽選手。
冠名單位：
贊助回報(bào)：
1、冠名權(quán)益：本次活動(dòng)將冠以企業(yè)或產(chǎn)品的名稱，全稱為：“***杯服裝表演大賽”
2、廣告回報(bào)：
1）在賽前宣傳、報(bào)名點(diǎn)宣傳、賽場(chǎng)內(nèi)宣傳、賽后宣傳中突出冠名企業(yè)的名稱、標(biāo)識(shí)、產(chǎn)品信息。
2）在初賽現(xiàn)場(chǎng)、半決賽現(xiàn)場(chǎng)、決賽現(xiàn)場(chǎng)正面背景幕布的顯著的位置突出冠名單位名稱、標(biāo)識(shí)以突出宣傳企業(yè)。
3）在賽場(chǎng)外：如主干道懸掛標(biāo)有冠名企業(yè)名稱或產(chǎn)品名稱等內(nèi)容的宣傳條幅及其他廣告。
4）在賽場(chǎng)內(nèi)均設(shè)有企業(yè)名稱、產(chǎn)品名稱等內(nèi)容的宣傳條幅及其他廣告。
5）在初賽現(xiàn)場(chǎng)、半決賽現(xiàn)場(chǎng)、決賽現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)提供相應(yīng)場(chǎng)地、供冠名企業(yè)擺放自身產(chǎn)品，及配有文字說(shuō)明及企業(yè)文化闡述等內(nèi)容的展板。
6）在決賽賽場(chǎng)外提供相應(yīng)的場(chǎng)地為冠名企業(yè)名稱或產(chǎn)品名稱的橫幅。
7）享有以報(bào)名表、活動(dòng)宣傳單、入場(chǎng)券、節(jié)目單、邀請(qǐng)函、電子屏幕為載體的廣告宣傳。
8）對(duì)冠名企業(yè)鳴謝，主持人現(xiàn)場(chǎng)口播不少于3次。
9）全場(chǎng)參賽選手粉絲團(tuán)，可舉廣告牌及橫幅，鏡頭將被保留。
10）決賽時(shí)邀請(qǐng)企業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)出席現(xiàn)場(chǎng)，與相關(guān)的知名人士一起為獲獎(jiǎng)的參賽選手頒獎(jiǎng)。主持人現(xiàn)場(chǎng)介紹冠名企業(yè)，突出冠名企業(yè)的產(chǎn)品形象。
11）名企業(yè)可以根據(jù)大賽組委會(huì)的設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng)，提供帶有企業(yè)標(biāo)識(shí)的獎(jiǎng)品、紀(jì)念品發(fā)放參賽選手。
3、光盤的廣告回報(bào)
參賽優(yōu)秀選手所錄唱片中提及冠名企業(yè)宣傳廣告，體現(xiàn)企業(yè)文化。
備注：方案中的宣傳方式僅作參考，若貴公司有好的宣傳方案也可以提出來(lái)。最終合作方案
以談判的協(xié)議內(nèi)容為準(zhǔn)。
最后祝雙方合作成功！
鄖陽(yáng)師范高等專科學(xué)校校學(xué)生會(huì)
2010年X月X日
第五篇：招商策劃書
招商策劃書
一·前言：
校園點(diǎn)綴新的色彩。大學(xué)是人生的又一個(gè)新的出發(fā)點(diǎn)，作為青春的代言人，大學(xué)生總是洋溢著年輕的活力，充滿激情，對(duì)新奇有趣的大型活動(dòng)必定會(huì)踴躍參加，全程投入。在這個(gè)活力的時(shí)刻，是活動(dòng)開(kāi)展的良好時(shí)機(jī)，產(chǎn)品宣傳的極佳時(shí)機(jī)，形象策劃的最棒時(shí)刻。最值得一體的是.該月社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)的開(kāi)展，可謂是本學(xué)年的精華，活動(dòng)的氣氛是異常的隆重，同學(xué)們都是熱情洋溢，各個(gè)都躍躍欲試。所以在這個(gè)宣傳的黃金月，哪個(gè)商家能過(guò)在學(xué)校中做好宣傳，哪個(gè)組織能夠策劃出極具創(chuàng)意的活動(dòng)，那么它就能在大學(xué)生心中樹(shù)立良好的形象，更好的去拓展市場(chǎng)并且吸引新生。
二 市場(chǎng)分析：時(shí)間優(yōu)勢(shì)：
每年的11至12月是促銷活動(dòng)開(kāi)展的最佳時(shí)機(jī)，產(chǎn)品宣傳的最佳時(shí)間，形象打造的最棒時(shí)段。因?yàn)樾律拇髮W(xué)生活已進(jìn)入了正軌，會(huì)有更多的時(shí)間組織和參與活動(dòng)，近期平安夜，圣誕節(jié)的到來(lái)，創(chuàng)造了活動(dòng)的最佳時(shí)期，在這個(gè)宣傳的黃金月，誰(shuí)先策劃出極具創(chuàng)意的活動(dòng)，最有效的宣傳，誰(shuí)就能在新生中樹(shù)立良好的公眾形象，樹(shù)立穩(wěn)固的校園品牌，更快的占有這一片超15000人的大市場(chǎng)。此次酒會(huì)是大學(xué)以來(lái)第一次跨系聯(lián)合展開(kāi)的大型活動(dòng)，本次的全面宣傳一定會(huì)得到很好的反響。商家商機(jī)：
酒會(huì)活動(dòng)是眼球經(jīng)濟(jì)，同時(shí)也是大學(xué)生非常喜歡關(guān)注的活動(dòng)，贊助酒會(huì)又是商家宣傳自己形象最有效的手段之一。通過(guò)個(gè)性宣揚(yáng)的主題和獨(dú)特的宣傳主體，前期宣傳和現(xiàn)場(chǎng)的各類廣告，多元化的動(dòng)感屏幕宣傳，還有與觀眾的互動(dòng)游戲，使商家的宣傳更具有親和力和感召力。3商業(yè)前景：
剛進(jìn)大學(xué)的新生正處于一個(gè)認(rèn)識(shí)品牌，自主消費(fèi)的過(guò)渡階段，他們將成為未來(lái)消費(fèi)的主導(dǎo)力量。商家進(jìn)入校園宣傳，可以讓學(xué)生更直接地了解自己。其次大學(xué)生消費(fèi)跟風(fēng)現(xiàn)象，學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的主導(dǎo)地位，我們的宣傳方式更加多樣化，人性化，合作形式更加靈活，在學(xué)校政策允許的范圍內(nèi)，全方位多角度展示貴公司的良好形象與信譽(yù)和品牌優(yōu)勢(shì)。宣傳的對(duì)象更加廣泛且更具針對(duì)性，推動(dòng)和掀起新生的消費(fèi)熱潮，挖掘校園商業(yè)價(jià)值潛力，努力做到既可以改善貴公司在本校的營(yíng)銷狀況，又可以提高和鞏固貴公司的品牌和影響力。性價(jià)比優(yōu)勢(shì)：同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳具有良好的性價(jià)比，可用最好的資金取得最好的宣傳，以最小的投資取得最大的宣傳效果。
三活動(dòng)介紹：
（一）活動(dòng)主題：“給力青春，激揚(yáng)人生”
（二）活動(dòng)背景：在匆匆逝去的大學(xué)生活里，我們似乎走得太快，轉(zhuǎn)眼，我們就快要結(jié)束我們的大學(xué)生活，一切還沒(méi)來(lái)得及像我們想象的那樣美好，大學(xué)，似乎與我們漸行漸遠(yuǎn)。青春，多么動(dòng)人的字眼，我們不能讓它熠熠無(wú)光。在這樣的背景下，我們舉辦這次“給力青春，激揚(yáng)人生”的主題酒會(huì)，讓我們也能給自己的青春留下那一抹光輝，讓我們的青春也光芒四射，留下在大學(xué)最動(dòng)人的回憶。緣分使我們相聚一起，偶爾冷靜了下來(lái)，想想自己離未來(lái)
究竟有多遠(yuǎn)：還是工作？所有與這個(gè)決定相關(guān)聯(lián)的一切都可能會(huì)變化，在各種選擇里彷徨，每一個(gè)人都忙忙碌碌，一切仿佛一首沒(méi)寫完的詩(shī)！大學(xué)，除了學(xué)習(xí)，你還收獲了什么？大學(xué)四年，集體活動(dòng)你能參加幾次？時(shí)間不多啊，很快，我們就會(huì)知道，目前最重要的就是什么？珍惜，珍惜我們之間的這一次，舉行有意義的活動(dòng)增進(jìn)大家之間的友誼。
（三）、活動(dòng)目的：讓我們不僅能夠?yàn)槲覀兊那啻禾砩厦篮玫囊还P，更在于同學(xué)們可以更快的適應(yīng)于社會(huì)中不可或缺的人生技能——人際交往。在最自由的條件下提供他們結(jié)識(shí)朋友的機(jī)會(huì)，我相信，冬天來(lái)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？
（四）、活動(dòng)時(shí)間：2011年12月23日晚7點(diǎn)30至9點(diǎn)30
（五）、活動(dòng)地點(diǎn)：生活服務(wù)大樓三樓人龍美食城
（六）活動(dòng)對(duì)象：湖南人文科技學(xué)院及職教部全體師生
（七）、主辦單位：數(shù)學(xué)系09級(jí)與經(jīng)管系09級(jí)及人龍美食城服務(wù)部
（八）、承辦單位：數(shù)學(xué)系09級(jí)與經(jīng)管系09級(jí)
四活動(dòng)流程
1,入場(chǎng)隨機(jī)抽取號(hào)碼，發(fā)放面具（入場(chǎng)前準(zhǔn)備個(gè)人資料，小名，愛(ài)好，電話，QQ，圣誕祝福，小禮物，希望抽到這字條的人為你做什么，比如字條上可以寫“圣誕快樂(lè)，請(qǐng)說(shuō)一段自己的故事”、“圣誕快樂(lè)，表演一個(gè)節(jié)目”、“圣誕快樂(lè)，大聲說(shuō)出自己喜歡的人。”、“圣誕快樂(lè)，獎(jiǎng)蘋果一個(gè)”、），自由品酒
2.主持人做簡(jiǎn)短開(kāi)場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開(kāi)始
3.開(kāi)場(chǎng)秀
4..游戲環(huán)節(jié)：
一，分組（對(duì)號(hào)入座，6人一組）
二，選隊(duì)長(zhǎng)，隊(duì)名（倆字），編三個(gè)簡(jiǎn)單經(jīng)典的蹦迪動(dòng)作
三，分別介紹，團(tuán)隊(duì)展示（音樂(lè)蹦迪一分鐘）
四，愛(ài)情話接龍，要求必須含有“愛(ài)”字，風(fēng)格不限（男女錯(cuò)開(kāi)，情話傳遞）
五，游戲PK
A禮品大放送
游戲規(guī)則：1每組推薦一對(duì)男女搭檔上臺(tái)，用繩子分別把各隊(duì)搭檔背向手綁住，2數(shù)組相互PK，用屁股坐爆氣球，數(shù)量多者，禮品多多!道具：氣球若干，彩帶，繩子，禮品（棒棒糖，口香糖，蘋果，小字條：祝福類要求別人為自己做之類）
B 大瞎話
游戲規(guī)則：由一人蒙上眼睛扮“瞎子”，坐在“瞎子”左側(cè)的人開(kāi)始不斷的指在座的每一個(gè)人。當(dāng)他指向其中的人和一個(gè)人，就問(wèn)“瞎子”，“這個(gè)行不行？”。“瞎子”如果說(shuō)不行，就繼續(xù)指下一個(gè)人。知道“瞎子”同意的時(shí)候，被指的那個(gè)人就是被游戲選中的人。“瞎子”摘下眼罩，根據(jù)每個(gè)人的表情來(lái)猜測(cè)誰(shuí)被選中了，而參與的人不能告訴瞎子。當(dāng)然，被選中的也可能是“瞎子”自己。瞎子要出一個(gè)題目或者說(shuō)指定一個(gè)節(jié)目，要被選定的人去完成。和大冒險(xiǎn)一樣，節(jié)目越荒唐越刺激越好。下一輪，由上一輪被選定人來(lái)做瞎子。
C 8分鐘約會(huì)（每隊(duì)成員相互了解，溝通，以至達(dá)成共識(shí)）
D自由舞蹈時(shí)間(大家邀請(qǐng)自己的舞伴一起跳舞)
E圣誕祝福：相關(guān)工作人員事先將準(zhǔn)備好的個(gè)人資料紙條，在各隊(duì)的人中任意抽選（4男4女任選）由主持人隨機(jī)抽選號(hào)數(shù)，當(dāng)事人上臺(tái)，主持人讀出字條上的字，抽到之人按要求完成任務(wù)，寫字條之人把禮物送給抽到字條的人，由于時(shí)間限制，剩下未上臺(tái)之人私下解決
F歌曲節(jié)目
G活動(dòng)結(jié)束，送上圣誕祝福，主持人總結(jié)講話。
五 后期制作:活動(dòng)照片，面具弄在展板上進(jìn)行后期宣傳
六 招商合作方案
合作方式：
1冠名商家贊助方案
①冠名權(quán)：我院誠(chéng)邀一家冠名贊助商獨(dú)家冠名本次酒會(huì)，酒會(huì)將命名為“給力青春?XX?之夜假面酒會(huì)”。
②幕布：掛于舞臺(tái)作為背景，內(nèi)容以學(xué)院酒舞會(huì)為主，落款為主辦單位和協(xié)辦單位，冠名商可在幕布上做logo、商標(biāo)等形式宣傳
③橫幅：掛于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和宣傳點(diǎn)，內(nèi)容為“給力青春?XX?之夜假面酒會(huì)”。
④展板：展出于人流密集的一食堂前和宣傳欄。
⑤宣傳單：在宣傳點(diǎn)派發(fā)冠名商宣傳單800份。
⑥產(chǎn)品宣傳：貴公司產(chǎn)品可作為晚會(huì)唯一指定用品，贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場(chǎng)需要方可。⑦現(xiàn)場(chǎng)鳴謝：酒舞會(huì)活動(dòng)期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現(xiàn)，并由主持、表演者，游戲者宣傳商家口號(hào)、標(biāo)語(yǔ)等，效果十分明顯。
⑧現(xiàn)場(chǎng)展點(diǎn)：可在活動(dòng)場(chǎng)外設(shè)立展點(diǎn)，以宣傳貴公司的產(chǎn)品，只能以免費(fèi)發(fā)放觀眾贈(zèng)品或嘉賓禮品的形式進(jìn)行，不可銷售。
冠名費(fèi)：2000元整
注：以上宣傳工具均由贊助商提供。友情商家贊助方案：
海報(bào)宣傳 ：于各個(gè)宣傳欄為商家進(jìn)行相關(guān)宣傳：
1門票領(lǐng)取宣傳（在門票的背后為商家打廣告宣傳）
②橫幅宣傳：確定及相關(guān)橫幅（打上商家相關(guān)信息）制作完畢后，于一食堂前、海園廣場(chǎng)相應(yīng)處懸掛，時(shí)間為12月19日~12月22日
③展板宣傳：于一食堂、五棟、經(jīng)管樓前繪畫大型海報(bào)宣傳舞會(huì)并打上相關(guān)信息為商家宣傳，并保留兩個(gè)星期
④擺點(diǎn)宣傳 ：
時(shí)間12月21、22日于一食堂錢前進(jìn)行門票發(fā)放
⑤廣播宣傳：在廣播中公布活動(dòng)有關(guān)消息時(shí)間為12月21,22日
⑥禮品宣傳：免費(fèi)發(fā)放，由商家贊助產(chǎn)品
注：友情贊助的商家將贊助一定的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)中期宣傳：
現(xiàn)場(chǎng)鳴謝：在酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)鳴謝商家的贊助支持
禮品宣傳：免費(fèi)發(fā)放，由商家贊助產(chǎn)品
后期宣傳：照片展
3.經(jīng)費(fèi)預(yù)算
前期宣傳及晚會(huì)租借音響200元
會(huì)場(chǎng)布置：彩帶氣球，面具，顏料等200元
獎(jiǎng)品150元
舞會(huì)及招待舞蹈老師費(fèi)用200元
傳單費(fèi)用0.1*500=50元
門票費(fèi)用0.2*500=100元
后勤費(fèi)用(飲用水10*3)30元
橫幅費(fèi)用5.5*28=154元
小計(jì)：1084元
酒類：
（1）白酒（共20 元）
125毫升邵陽(yáng)大曲元/瓶[濃香型]瓶
125毫升楓林白酒元/瓶[清香型]瓶
（2）藥酒（共 30 元）
158毫升追風(fēng)八珍酒瓶
100毫升小鹿龜酒瓶
（3）紅酒（共 80 元）瓶
（4）雪碧（共 6.5 元）瓶
（5）黃酒（共 25 元）瓶
（6）啤酒（共102 元）
黑啤元/瓶雪花原汁麥元/瓶瓶
青島純生元/瓶瓶
青島2000元/瓶瓶
哈爾濱冰純?cè)?瓶瓶
雪花勇闖天涯元/瓶瓶
青島醇厚元/瓶瓶
計(jì)：258.5 元
公共飲料 啤酒150*2=300元 飲料100*2=200元
醒酒物100元
餐具及其他物品：
一次性杯子個(gè)元一次性盤子元
紙巾一條元抽紙十包元
計(jì)：50元
合計(jì)：2000元
4.合作誠(chéng)意：
本次活動(dòng)不但能讓主辦方的知名度大增，而且也能給贊助商帶來(lái)極佳的宣傳效果，從而實(shí)現(xiàn)雙贏，我們會(huì)為商家做好宣傳。另外，我們還可以以此次合作為起點(diǎn)，發(fā)展我們新形式的長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，為長(zhǎng)期占領(lǐng)這一充滿商機(jī)的黃金市場(chǎng)具有十分深遠(yuǎn)的意義。
2011年12月
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