第一篇：招商項(xiàng)目策劃書

招商項(xiàng)目策劃書

一、簡(jiǎn)介：

康倍是福州麗彩裝飾材料有限公司旗下品牌，公司成立于2011年，位于擁有2200年歷史文化的古城并被譽(yù)為“有福之州”福州，企業(yè)所在倉(cāng)山浦上工業(yè)園內(nèi)的廠區(qū)占地面積5000多平米、辦公區(qū)3000多平米。公司是集化工產(chǎn)品、水性涂料等新型材料的研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)推廣以及設(shè)計(jì)裝潢服務(wù)于一體的綜合型企業(yè)。

二、品牌：

康倍保健漆

三、招商策略及選擇康倍保健漆理由：

1.提供免代理費(fèi)、保證金等其他費(fèi)用。

2.公司擁有十年保修服務(wù)（包括人為破壞）。

3.專注創(chuàng)造內(nèi)墻漆，只為將內(nèi)墻漆品質(zhì)做到極致。

4.無(wú)中間環(huán)節(jié)利益最大化，廠家直接向各區(qū)代理商供貨，區(qū)域代理商可發(fā)展下級(jí)經(jīng)銷商。

5.每桶產(chǎn)品內(nèi)有可識(shí)別真?zhèn)渭按韰^(qū)域編號(hào)，防偽、防竄貨保障。

6.各項(xiàng)補(bǔ)貼（送小貨車、房租補(bǔ)貼、裝修補(bǔ)貼、廣告宣傳）。

7.產(chǎn)品規(guī)格（絲光、亞光、內(nèi)層漆。顏色可自行調(diào)。桶裝18公升）

8.產(chǎn)品經(jīng)著名高校教授、專家研究十年。

9.經(jīng)國(guó)家權(quán)威認(rèn)證產(chǎn)品具有去除甲醛效果，沒24小時(shí)持續(xù)吸收反應(yīng)530-550微克。

10.將填補(bǔ)國(guó)內(nèi)外專業(yè)去除甲醛涂料的技術(shù)和市場(chǎng)空白。

四、康倍保健漆市場(chǎng)前景（商機(jī)）

■ 涂料行業(yè)平均增長(zhǎng)幅度27%；

■ 中國(guó)涂料行業(yè)年銷售額達(dá)到近千億規(guī)模，為世界第一大涂料需求市場(chǎng)；

■ 中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)帶來(lái)房地產(chǎn)快速發(fā)展，作為建材產(chǎn)業(yè)必用材料的涂料，將越來(lái)越大；

■ 人均涂料銷售值遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界平均水平，在未來(lái)要達(dá)到平均水平，涂料產(chǎn)量必須翻10番；

■ 農(nóng)村市場(chǎng)越來(lái)越大，新農(nóng)村建設(shè)帶來(lái)的農(nóng)村市場(chǎng)規(guī)模將造就一批新的富豪；■ 二手房交易所帶來(lái)的舊房翻新，將是一個(gè)新的市場(chǎng)規(guī)模；

■ 投資小零風(fēng)險(xiǎn)、回報(bào)大利潤(rùn)高；

■生活水平日益提高，人們的環(huán)保觀念從未知到重視，而健康生活無(wú)疑是人的頭等大事。

四、招商聯(lián)系方式：

招商公司：福州麗彩裝飾材料有限公司

招商QQ：168172669

招商電話：***

招商地址：福州浦上工業(yè)園區(qū)百花洲路28號(hào)

五、目標(biāo)客戶：

正處于想創(chuàng)業(yè)，還在苦苦尋覓好商機(jī)的人，那些不甘每月領(lǐng)的報(bào)酬卻不過(guò)是杯水車薪的人。

六、招商流程表：

1、留言咨詢：有意者以電話，傳真，網(wǎng)上留言等方式。

2、實(shí)地考擦：到總部進(jìn)行項(xiàng)目考擦，并進(jìn)行交流。

3、參觀工廠：了解生產(chǎn)車間，及實(shí)驗(yàn)去除甲醛效果。

4、簽訂合同：雙方確認(rèn)考擦結(jié)果，無(wú)爭(zhēng)議，正式簽訂代理合同

5、開業(yè)準(zhǔn)備：領(lǐng)取授權(quán)書、開業(yè)贈(zèng)品、物流配送人員到位。

七、資質(zhì)證書：

營(yíng)業(yè)執(zhí)照

組織機(jī)構(gòu)代碼

授權(quán)書

國(guó)家檢測(cè)報(bào)告

福建省檢測(cè)報(bào)告

八、附件:

福州麗彩裝飾材料有限公司（招商部）2012年月日

第二篇：招商項(xiàng)目策劃書

一、項(xiàng)目名稱

3000畝藕塘綜合開發(fā)

二、項(xiàng)目概況

1、交通便利：山東東營(yíng)市機(jī)場(chǎng)、港口、火車、汽車運(yùn)輸線路發(fā)達(dá)。

2、資源豐富：位于黃河口自然保護(hù)區(qū)內(nèi)，氣候、土質(zhì)、地理優(yōu)勢(shì)明顯，水、電力齊全，開發(fā)潛力巨大。

三、項(xiàng)目準(zhǔn)備進(jìn)展情況

已做好總體規(guī)劃設(shè)計(jì)等有關(guān)開發(fā)的各項(xiàng)工作

四、建設(shè)規(guī)模和內(nèi)容

1、瞄準(zhǔn)政策，爭(zhēng)取融資60萬(wàn)元改造藕塘3000畝。

2、投資240萬(wàn)元進(jìn)行藕苗、蝦苗、肥料、人工、生活區(qū)建設(shè)，預(yù)計(jì)年產(chǎn)蓮藕2250噸，蝦75噸；兩項(xiàng)合計(jì)300萬(wàn)元。

五、項(xiàng)目可行性分析

蓮藕是居民日常生活的主要蔬菜之一，以其物美價(jià)廉深受消費(fèi)者青睞，市場(chǎng)銷量逐年遞增。蓮藕還可加工成藕粉、藕片，蓮子可用作藥品和食用補(bǔ)品。藕蝦混養(yǎng)是生態(tài)養(yǎng)殖新模式，已試驗(yàn)養(yǎng)殖兩年均成功，市場(chǎng)前景相當(dāng)廣闊。

六、投資效益分析

在黃河口自然保護(hù)區(qū)內(nèi)，投資300萬(wàn)建占地3000畝的蓮藕種植基地。年產(chǎn)蓮藕2250噸，出塘價(jià)按1元/斤計(jì)算，年可創(chuàng)產(chǎn)值450萬(wàn)元，年利潤(rùn)額300萬(wàn)元，利潤(rùn)率66.7%。年產(chǎn)白對(duì)蝦75噸，批發(fā)價(jià)格10元/斤，可創(chuàng)產(chǎn)值150萬(wàn)元，利潤(rùn)90萬(wàn)元，利潤(rùn)率60%。年可創(chuàng)總純利潤(rùn)390萬(wàn)元。投資回收期為1年。

七、風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)策

1、自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)：如有少見的冰雹、干旱時(shí)導(dǎo)致產(chǎn)量下降，但不絕產(chǎn)。

2、預(yù)防措施：冰雹預(yù)警由本地武裝部高炮預(yù)防，一般十年不遇；干旱僅在1983年黃河斷流一次。藕塘附近有備用水庫(kù)5000畝；必要時(shí)可應(yīng)急調(diào)劑使用。

八、效益分配可與投資方協(xié)商確定。

九、項(xiàng)目?jī)?yōu)惠條件

土地承包費(fèi)價(jià)格優(yōu)惠，僅130元/畝/年，水資源免費(fèi)使用。

聯(lián)系地址：東營(yíng)市河口區(qū)

第三篇：電視劇招商項(xiàng)目策劃書

導(dǎo)語(yǔ)：電視臺(tái)基本都是靠廣告來(lái)掙錢的。收視率高，就會(huì)吸引更多的企業(yè)在這個(gè)時(shí)間段作廣告，同時(shí)是提高廣告費(fèi)用的資本。電視劇招商一方面包括找投資商、另一方面就是招廣告商。下面是小編為大家整理收集的電視劇招商策劃書范文。歡迎大家閱讀參考。

大型電視連續(xù)劇、歷史巨作《讓國(guó)皇帝》招商策劃方案

一、《讓國(guó)皇帝》歷史背景

遼朝公元907～1125年是中國(guó)五代十國(guó)和北宋時(shí)期以契丹族為主體，統(tǒng)治中國(guó)北方的封建王朝。遼朝原名契丹，稱“遼”.二.項(xiàng)目賣點(diǎn)

v 1.這是一個(gè)在影視界至今無(wú)人觸及的歷史題材。

v 2.觀眾喜歡歷史劇，通過(guò)輕松地看電視就可以了解歷史。

v 歷史題材的影視作品一直備受廣大觀眾的喜愛。而好的劇本和影視創(chuàng)作更是令老百姓口碑相贊。現(xiàn)如今，商、周、秦、楚、漢、三國(guó)、隋、唐、五代、金、宋、元、明、清。歷朝歷代的歷史故事都被人們所了解。而繼五代后、金國(guó)前的遼朝卻不被百姓所知。其中原因是關(guān)于遼代的歷史資料記載不多。遼代皇陵尚未完全挖掘，可做考據(jù)的歷史資料或出土的遼代文物還在被專家研究。所以，除了鉆研遼史的學(xué)者或研究遼史的史學(xué)家，無(wú)筆者可以編造那段兩百多年的歷史。遼西區(qū)域文化研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)董明先生、根據(jù)多年的遼代史鉆研以及多方歷史資料考證、真實(shí)的將遼代皇室史以及遼文化變遷的淵源歷史精細(xì)完整的還原文學(xué)。編著出書《遼代北鎮(zhèn)蹤涵》。后董明先生又與著名劇作家張國(guó)慶先生工作室合作改編敘述性大型歷史題材電視連續(xù)劇《讓國(guó)皇帝》。相信該劇一定能給廣大電視觀眾一個(gè)嶄新的全新的對(duì)歷史題材劇作的新視聽享受。

三.投拍電視劇的意義

支持文化事業(yè)、投資影視制作是現(xiàn)代企業(yè)界有識(shí)之士的明智選擇，是高層次廣告宣傳的最佳手段，具有展示本企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和企業(yè)文化形象的雙重功效，這些效應(yīng)還具有不可估量的底蘊(yùn)和持恒性。

四.投資規(guī)模

項(xiàng)目總投資規(guī)模擬定5300萬(wàn)—1.5億元人民幣

包括劇本編寫、策劃及稿酬、前期籌備費(fèi)用、宣傳費(fèi)用、企劃費(fèi)用、制作費(fèi)、全組工作人員費(fèi)用、演員費(fèi)用及后期制作費(fèi)用。

五.版權(quán)，策劃及制作

劇本版權(quán)：董明先生

影片項(xiàng)目策劃：董明先生、北鎮(zhèn)市文化廣電旅游局

拍攝制作單位：

聯(lián)合攝制單位（暫定）：XXX企業(yè)或集團(tuán)公司

中央電視臺(tái)CCTV（央視八套）

遼寧電視臺(tái)

XX企業(yè)或集團(tuán)公司所在地方政府

支持?jǐn)z制單位（暫定）：中國(guó)廣電總局

省級(jí)廣播電視總局

當(dāng)?shù)厥‰娨暸_(tái)或地方電視臺(tái)

XXX平面媒體、網(wǎng)站等。

六、項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃及時(shí)間

前期籌備：劇本大綱創(chuàng)作1個(gè)月，劇本創(chuàng)作、修改加工7個(gè)月

拍攝制作：90—150天

（根據(jù)天氣、場(chǎng)地、籌備情況、演員檔期等因素而定）

后期制作：90天（初剪、精剪、特效、配音、音樂(lè)編輯等）

項(xiàng)目正式開始執(zhí)行時(shí)間以廣電局下達(dá)文件開始

30集歷史史詩(shī)影視劇作

編劇：張國(guó)慶劇本工作室、董明；版權(quán)人：董明

201x年4月3日

第四篇：招商項(xiàng)目策劃書編制要求

附件1：

招商項(xiàng)目策劃書編制要求

一、封面部分：

招商項(xiàng)目策劃書

項(xiàng)目名稱：

項(xiàng)目地址：

申報(bào)單位或個(gè)人：（蓋章）

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：（蓋章）

聯(lián)系電話：

傳真：

電子郵箱：

通訊地址：

編制日期：年月日

二、文本內(nèi)容：

第一部分 項(xiàng)目基本情況

主要是對(duì)產(chǎn)品、生產(chǎn)工藝、投資額度、用地面積等的概述。

第二部分 項(xiàng)目的可行性分析

主要是對(duì)成本要素的分析：原材料供應(yīng)、交通運(yùn)輸狀況等。

另外還需說(shuō)明項(xiàng)目是否符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，符合城市發(fā)展總體規(guī)劃，符合本地區(qū)行業(yè)規(guī)劃等。

第三部分 項(xiàng)目市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

1、本項(xiàng)目目前在國(guó)內(nèi)或當(dāng)?shù)赝袠I(yè)的優(yōu)勢(shì)分析

2、預(yù)測(cè)本項(xiàng)目的市場(chǎng)前景

第四部分 項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益分析

1、項(xiàng)目的投入產(chǎn)出率分析

2、項(xiàng)目的投資回收期預(yù)測(cè)

3、項(xiàng)目對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)（可解決當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)人員多少、對(duì)地方財(cái)政貢獻(xiàn)大小）。

備注：

1、編制要求可從徐州政府網(wǎng)（http:///）上下載。

2、參賽單位或個(gè)人請(qǐng)于9月20日前將紙質(zhì)文本版及電子版提交至組委會(huì)辦公室。

3、大賽組委會(huì)辦公室設(shè)在徐州市發(fā)改委外經(jīng)處，地址：徐州市新城區(qū)昆侖大道1號(hào)，市行政中心西三區(qū)639、637室，郵編：221008，電話：0516—83752011、83735665，郵箱：wjc@mail.xz.gov.cn，聯(lián)系人：衛(wèi)昌軍、丁戈、張姍姍。

第五篇：招商策劃書

招商策劃書1

一、產(chǎn)品市場(chǎng)前景分析

1、高尿酸血癥及痛風(fēng)的發(fā)病率

高尿酸血癥近年來(lái)在中國(guó)人群中的發(fā)病率呈直線上升且年輕化趨勢(shì)。根據(jù)近年來(lái)我國(guó)各地的報(bào)道，保守估計(jì)，目前我國(guó)約有高尿酸血癥患者1.2億，北方普通人群高尿酸癥發(fā)病率25.3%,發(fā)病率已升至高血壓、高血糖、高血脂之后的“第四高”,是引發(fā)痛風(fēng)、腎臟損害、心腦血管疾病的重要因素。

2、高尿酸血癥及痛風(fēng)的發(fā)病因素

高尿酸血癥是因尿酸排泄減少或尿酸產(chǎn)生增加所造成的血中尿酸濃度過(guò)高的一種疾病。痛風(fēng)是嘌呤代謝紊亂和（或）尿酸排泄障礙所導(dǎo)致血尿酸增高的一組代謝性疾病。高尿酸血癥是痛風(fēng)發(fā)生的生化基礎(chǔ)。專家指出，飲酒食肉和寒冷是北方地區(qū)發(fā)病率高的主要危險(xiǎn)因素。

3、高尿酸血癥及痛風(fēng)的治療

目前臨床大多使用的降尿酸藥物主要有抑制尿酸合成、促進(jìn)尿酸排泄、促進(jìn)尿酸分解三大類化學(xué)藥物，化學(xué)藥物在發(fā)揮藥效的同時(shí)，也有大量不良反應(yīng)產(chǎn)生，這也是一直困擾醫(yī)生、患者的最大難題。由于高尿酸血癥主要是由于不良飲食而帶來(lái)的體內(nèi)代謝異常疾病，因此在使用藥物的同時(shí)也需進(jìn)行治療性飲食方式改變，此臨床治療路徑已被廣大臨床醫(yī)生、患者所認(rèn)可。目前臨床高尿酸血癥及痛風(fēng)患者，在使用藥物的同時(shí)，均配合使用堿性水、蘇打水等外源性堿性物質(zhì)輔助治療。

4、目前藥品銷售市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

稅控不斷升級(jí)，運(yùn)營(yíng)成本增加，“二票制”呼之欲出，隨著醫(yī)改的逐步推進(jìn)，病種控費(fèi)、醫(yī)院控制藥品數(shù)量、醫(yī)保支付價(jià)出臺(tái)、招標(biāo)降價(jià)等因素將給市場(chǎng)帶來(lái)新變化，在未來(lái)的藥品流通模式中，“兩票制”將砍去產(chǎn)品代理這一環(huán)節(jié)，藥品從出廠到醫(yī)院只許開兩次發(fā)票，一是從生產(chǎn)企業(yè)到流通商業(yè)，二是從流通商業(yè)到醫(yī)院，并且取消藥品加成。

5、大健康產(chǎn)品將拓寬放大

我國(guó)目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)超過(guò)了人們的基本物質(zhì)生活需求階段，人們不再為吃飽穿亂犯愁，吃好穿好也不在話下。“健康長(zhǎng)壽，享受生活”正式成為人們新的消費(fèi)需求，“投資健康”將成為消費(fèi)主流。這也是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中的必然。

當(dāng)然，大健康是個(gè)大產(chǎn)業(yè)。大健康產(chǎn)品銷售渠道不僅僅定留在零售藥店，藥店只是大健康的一個(gè)窗口而已，許多先知先覺的企業(yè)，已經(jīng)將產(chǎn)品滲透到其它消費(fèi)渠道。另外，藥食同源的健康飲片、食料、飲料也將進(jìn)一步成為大健康產(chǎn)業(yè)的主要產(chǎn)品，并會(huì)不斷拓展銷售渠道。

二、產(chǎn)品介紹

***是首個(gè)通過(guò)國(guó)家《特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品》審批的藥食兩用復(fù)合植物堿性飲品，國(guó)家高端外國(guó)專家項(xiàng)目，由青鼎木（武漢）生物科技有限公司聯(lián)合武漢輕工大學(xué)食品科學(xué)與工程學(xué)院、青鼎木研究院共同研制。***作為一種非藥物的'營(yíng)養(yǎng)干預(yù)手段，旨在通過(guò)針對(duì)性的符合營(yíng)養(yǎng)干預(yù)途徑，針對(duì)疾病發(fā)生機(jī)理和發(fā)展階段實(shí)施特定的營(yíng)養(yǎng)修復(fù)和生理代謝促進(jìn)，排除毒素、保肝護(hù)腎，加強(qiáng)尿素排泄，以避免藥物副作用及其對(duì)靶器官的損傷。

本品采用多種藥食兩用植物經(jīng)定向萃取、高分子膜真空精濾和納米吸附分離技術(shù)獲取特定的生物活性物質(zhì)，輔以針對(duì)性堿性礦物質(zhì)營(yíng)養(yǎng)和維生素組件，以系統(tǒng)營(yíng)養(yǎng)代謝原理科學(xué)組方，通過(guò)特殊生產(chǎn)工藝加工而成的特殊醫(yī)用配方飲品。主要針對(duì)嘌呤代謝紊亂（高尿酸血癥）人群特定，以滿足其膳食營(yíng)養(yǎng)代謝的特殊需求。

（一）、產(chǎn)品賣點(diǎn)：

1、首個(gè)通過(guò)國(guó)家《特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品》審批的藥食兩用復(fù)合植物飲品

2、經(jīng)定向萃取高活性生物黃酮促進(jìn)體內(nèi)嘌呤代謝正常化，降酸排酸。

3、產(chǎn)品中含有營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化劑兼堿性陽(yáng)離子，堿性膳食營(yíng)養(yǎng)杠桿調(diào)節(jié)，強(qiáng)效溶解尿酸鹽結(jié)晶，緩解關(guān)節(jié)紅腫疼痛。

4、產(chǎn)品中融入低聚木糖、甜菊糖苷兩種協(xié)配因子，減少有毒代謝產(chǎn)物形成，增效營(yíng)養(yǎng)修復(fù)作用。

（二）、產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)修復(fù)的四大作用機(jī)理

1、健脾疏肝護(hù)腎一體化，促進(jìn)營(yíng)養(yǎng)代謝新常態(tài)。

2、催化生化反應(yīng)，消除嘌呤代謝障礙，建立尿酸平衡長(zhǎng)效機(jī)制。

3、調(diào)節(jié)堿性膳食營(yíng)養(yǎng)，溶結(jié)晶。

4、融入?yún)f(xié)配因子，增效營(yíng)養(yǎng)修復(fù)

（三）、產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)干預(yù)和營(yíng)養(yǎng)修復(fù)的三大作用路徑

1、通過(guò)特定的藥食兩用植物生物活性物質(zhì)，調(diào)理修復(fù)肝脾腎整體生理機(jī)能，改善蛋白質(zhì)代謝、脂肪代謝和糖代謝，避免次生代謝產(chǎn)物的不良蓄積，減輕腎臟營(yíng)養(yǎng)代謝負(fù)擔(dān)。

2、通過(guò)指向性生物活性功能因子和微量營(yíng)養(yǎng)素因子，積極介導(dǎo)體內(nèi)特定的生理生化反應(yīng)機(jī)制、位點(diǎn)及過(guò)程，從而促進(jìn)體內(nèi)嘌呤代謝正常化，降酸排酸，促進(jìn)靶細(xì)胞及組織的功能修復(fù)。

3、通過(guò)針對(duì)性營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化劑兼堿性陽(yáng)離子的堿性膳食營(yíng)養(yǎng)杠桿調(diào)節(jié)，利用中和、水化、溶解等物理化學(xué)機(jī)制，在一定程度上削弱體內(nèi)代謝酸性物質(zhì)的不良蓄積和連鎖性負(fù)影響。保持機(jī)體正常的弱堿性體液環(huán)境，避免酸中毒或隱性算傷害。

三、銷售渠道

鑒于***的產(chǎn)品特性，其銷售渠道廣泛，便于操作，避免了藥品、保健品的市場(chǎng)銷售風(fēng)險(xiǎn)，公司建議銷售渠道如下：

1、院線渠道銷售：醫(yī)生拉動(dòng)，醫(yī)院超市、院外藥店銷售

2、藥店終端渠道銷售：店員激勵(lì)，連鎖藥店等終端銷售

3、商超、特定餐飲渠道銷售：多種廣告拉動(dòng)，海鮮飯店、火鍋飯店等高嘌呤食物的場(chǎng)所銷售。

四、公司提供的支持

1、完善的培訓(xùn)、售后咨詢服務(wù)。

2、廣告支持，包括報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)、新媒體等。

3、嚴(yán)格的市場(chǎng)保護(hù)。

4、有效的銷售支持。

五、合作模式

***產(chǎn)品現(xiàn)在黑龍江招募各地市縣區(qū)合作伙伴，公司有多種合作方式與您靈活合作，目前有地市縣區(qū)代理制和合伙人制兩種合作模式，具體如下：

（一）、代理模式

本著相互支持、共同發(fā)展的目標(biāo)，并充分認(rèn)識(shí)到雙方利益的一致性，共同促進(jìn)***產(chǎn)品在縣區(qū)的銷售，公司正式授權(quán)其在該縣區(qū)的產(chǎn)品銷售總代理。

（二）、合伙人制

合伙人與公司共同出資，完成產(chǎn)品在該縣區(qū)的銷售，并共同享有產(chǎn)品在該縣區(qū)的經(jīng)營(yíng)所得，按比例分配經(jīng)營(yíng)所得，并對(duì)經(jīng)營(yíng)虧損共同承擔(dān)責(zé)任。

招商策劃書2

一、明確招商目的

招商的準(zhǔn)確解釋和定義：通過(guò)宣傳、談判等各種方式，說(shuō)服和吸引投資者或客商參與共同經(jīng)營(yíng)的商業(yè)行為。

自從中國(guó)由完全的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)為主以來(lái)，招商成為很多行業(yè)的一種經(jīng)營(yíng)方式。如各種開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、科技園區(qū)的招商，各種市場(chǎng)的招商，各個(gè)品牌銷售的招商，各種加盟連鎖店的招商，各種服務(wù)行業(yè)的招商等等。從全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，招商不僅僅是政府和企業(yè)快速發(fā)展的手段，更是保證政府和企業(yè)實(shí)施全局戰(zhàn)略的重要策略。

通過(guò)招商，政府和企業(yè)可以最大限度發(fā)揮已有資源的綜合效益；通過(guò)招商，政府和企業(yè)可以非常充分的利用外圍資源來(lái)加快發(fā)展規(guī)模和速度；通過(guò)招商，政府和企業(yè)可以通過(guò)合作共贏來(lái)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、減少和避免因市場(chǎng)和政策變化帶來(lái)的損失。

一個(gè)要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)，其招商目的應(yīng)與那些只顧眼前或短線利益的企業(yè)、個(gè)人不同，其根本目的應(yīng)該是打動(dòng)和爭(zhēng)取消費(fèi)者，從根基上啟動(dòng)和占領(lǐng)市場(chǎng)，把招商僅僅作為市場(chǎng)開發(fā)的手段和工具之一，而不是企業(yè)的終極目的。與投資戶和客商利益相通、命運(yùn)相連、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，進(jìn)而形成真正意義上的、長(zhǎng)久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴，才能為招商工作樹立牢固的操作準(zhǔn)則和服務(wù)理念。

二、設(shè)置招商機(jī)構(gòu)

由于招商模式在運(yùn)作手法及技巧等方面與傳統(tǒng)渠道操作存在較大差異，甚至在人員素質(zhì)、特長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)以及管理、激勵(lì)政策等方面，兩者都不盡相同。因此，一般來(lái)說(shuō)在招商期間應(yīng)將招商部門與其它業(yè)務(wù)部門獨(dú)立開來(lái)，并賦予其一定的職級(jí)高度、權(quán)限和有別于一般銷售的激勵(lì)機(jī)制，使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為靈活的權(quán)限。招商部既要和營(yíng)銷策劃部門緊密聯(lián)系，又要和銷售部、物管部、工程部、財(cái)務(wù)部、辦公室等部門全力配合，以保證招商的順利進(jìn)行。

三、制定招商方案

在做好必要的準(zhǔn)備之后，必須設(shè)計(jì)一份詳細(xì)的招商方案。

一份完整的招商方案大致分以下幾個(gè)部分：

1、招商流程：

整體招商方案設(shè)計(jì)——招商人員準(zhǔn)備——設(shè)置招商機(jī)構(gòu)——招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與發(fā)布——1次信息處理（來(lái)電、來(lái)函）——2次信息處理（書面回復(fù)）——邀請(qǐng)——簽約——督促履約——移交物管部——進(jìn)入正常經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)。

2、招商方式

1）訪問(wèn)招商，主動(dòng)上門拜訪相關(guān)的投資者和客商，開展招商活動(dòng)；

2）廣告招商，利用各種形式的廣告（報(bào)紙、電視、電臺(tái)、雜志、戶外廣告、宣傳冊(cè)、海報(bào)、DM單等）招商；

3）會(huì)議招商，利用行業(yè)會(huì)議、經(jīng)銷商會(huì)議、企業(yè)家會(huì)議等招商；

4）展會(huì)招商，在各種汽車、汽車配件及相關(guān)產(chǎn)業(yè)展覽會(huì)、展銷會(huì)上招商；

5）活動(dòng)招商，設(shè)計(jì)舉辦各種相關(guān)的活動(dòng)（如體育活動(dòng)、文藝演出活動(dòng)、公益活動(dòng)、社會(huì)活動(dòng)、各類大獎(jiǎng)賽、比賽等）招商；

6）管理招商，在招商的區(qū)域內(nèi)，請(qǐng)政府合作，通過(guò)加強(qiáng)管理，引導(dǎo)相同業(yè)態(tài)的客商進(jìn)入市場(chǎng)或開發(fā)區(qū)、園區(qū)；

7）效益招商，在招商區(qū)域內(nèi)，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，創(chuàng)造贏利模式，形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，以良好的經(jīng)濟(jì)效益示范吸引客商。

8）服務(wù)招商，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)和開發(fā)區(qū)、園區(qū)內(nèi)客商精心和周到的服務(wù)，利用口碑傳播效應(yīng)招商。

9）網(wǎng)絡(luò)招商，利用網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)上商店招商；

10）撤遷招商，利用城市改造、街區(qū)撤遷的機(jī)會(huì)進(jìn)行招商；

11）培訓(xùn)招商，利用行業(yè)內(nèi)外各種培訓(xùn)的機(jī)會(huì)招商；

12）專家招商，邀請(qǐng)行業(yè)專家介紹新的客商；

13）連鎖招商，請(qǐng)已經(jīng)合作的投資者和客商介紹新的投資者、客商；

14）邊緣招商，尋找相似或相近行業(yè)，如汽車、汽車配件和農(nóng)用裝備、工程機(jī)械、摩托車、電動(dòng)車、自行車等。

15）跨行招商，市場(chǎng)或開發(fā)區(qū)、園區(qū)尋找配套或其他業(yè)態(tài)進(jìn)行招商，如酒店、銀行、娛樂(lè)、服務(wù)、商場(chǎng)、醫(yī)院、學(xué)校、加工廠、倉(cāng)庫(kù)等等；

16）聯(lián)合招商，根據(jù)投資者和客商的需求，和他們聯(lián)合招商，如品牌店招商售后服務(wù)，整車商招商車輛美容清洗，配件經(jīng)營(yíng)戶招商維修廠家等等。

17）預(yù)定招商，對(duì)一些潛在的客商，可以在他們的租房到期之前，先請(qǐng)他們預(yù)定在市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)用房，而且給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。

18）銷售招商，在市場(chǎng)商鋪銷售的過(guò)程中，鼓勵(lì)購(gòu)買商鋪的投資者自購(gòu)自營(yíng)。

3、招商手冊(cè)

在招商之前，可以設(shè)計(jì)印刷完備的《招商手冊(cè)》。

招商手冊(cè)主要內(nèi)容如下：

1）企業(yè)（市場(chǎng)）實(shí)力、榮譽(yù)和發(fā)展歷史。

2）賣點(diǎn)提煉：市場(chǎng)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

3）市場(chǎng)現(xiàn)狀介紹。|||

4）給投資者和客商的支持：（8大支持）

⑴政策：爭(zhēng)取相關(guān)的優(yōu)惠政策；

⑵管理：物業(yè)管理和市場(chǎng)管理；

⑶信息：提供產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)信息；

⑷網(wǎng)絡(luò)：建立市場(chǎng)或開發(fā)區(qū)、園區(qū)的網(wǎng)絡(luò)，共享網(wǎng)絡(luò)資源；

⑸培訓(xùn)：定期或不定期組織相關(guān)的培訓(xùn)，提高投資者和客商的素質(zhì)；

⑹服務(wù)：提供安全、物業(yè)、生活等各種配套服務(wù)；

⑺宣傳：幫助投資者和客商策劃并開展廣告宣傳和促銷活動(dòng)；

⑻費(fèi)用：減免相關(guān)的費(fèi)用，支持投資者和客商的發(fā)展。

5）合作協(xié)議。

6）簽約程序。

4、招商廣告

目前，主流的媒體為電視、廣播、雜志、報(bào)刊、戶外。而新興媒體主要有短信、黃頁(yè)、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)廣告、DM直郵等等。由于各種媒體不同的性格及特性，而有著各自獨(dú)特的吸引性、傳達(dá)性、及時(shí)性。這些不同點(diǎn)，變構(gòu)成了各類媒體的特點(diǎn)。如電視廣告效果好、覆蓋面廣、對(duì)樹立品牌有良好的效果，但是卻價(jià)格昂貴；報(bào)刊、雜志能讀不能聽，便于保留、理解，但卻做不到生動(dòng)活潑。

要針對(duì)不同市場(chǎng)的情況，依據(jù)當(dāng)?shù)氐膹V告資源、廣告到達(dá)率、面對(duì)的消費(fèi)者群體、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、等相關(guān)因素，綜合評(píng)價(jià)以后，精心選擇合適的廣告媒體，采用合適的'廣告宣傳方式進(jìn)行招商廣告的發(fā)布。

5、招商活動(dòng)。

根據(jù)市場(chǎng)所在地的實(shí)際情況，可以設(shè)計(jì)系列的、各種形式的招商活動(dòng)，促進(jìn)招商工作的順利進(jìn)行。

通常的招商活動(dòng)有：介紹會(huì)、座談會(huì)、展銷會(huì)、行業(yè)論壇、高峰會(huì)等等。

四、客商分類法

招商有很大的隨機(jī)性和不可控性，一般來(lái)說(shuō)，招商的“應(yīng)招者”對(duì)市場(chǎng)各項(xiàng)資源的關(guān)注如下：

要素排序及權(quán)重“應(yīng)招者”關(guān)注要素

1（10%）市場(chǎng)背景及實(shí)力

2（20%）市場(chǎng)品牌力及市場(chǎng)容量

3（30%）將來(lái)獲利空間

4（30%）競(jìng)爭(zhēng)狀況

5（5%）市場(chǎng)廣告宣傳力度

6（5%）后繼市場(chǎng)服務(wù)

上表僅是按一般的招商慣例的提示性分析，實(shí)際運(yùn)作當(dāng)中各項(xiàng)要素的排序及權(quán)重會(huì)因市場(chǎng)和“應(yīng)招者”不同條件與心態(tài)而發(fā)生較大的變化。但上述六點(diǎn)無(wú)疑是“應(yīng)招者”最關(guān)心的問(wèn)題，因此市場(chǎng)應(yīng)根據(jù)自己的資源最大可能的完善各項(xiàng)資源，力求達(dá)到“應(yīng)招者”滿意的狀態(tài)。在實(shí)際操作中，可以根據(jù)“應(yīng)招者”不同的情況采用有針對(duì)性的方式開展招商活動(dòng)。我們推薦一種客商分類法：

把所有的招商客戶分為五類：第一類，簽約客商；第二類，即將簽約客商；第三類，潛在客商；第四類，一般客商；第五類，無(wú)希望客商。

給五類客商制定不同的策略：

對(duì)于第一類客商，經(jīng)常走訪，了解經(jīng)營(yíng)情況，保持友好關(guān)系，提供各種服務(wù)。對(duì)于第二類客商，重點(diǎn)拜訪，反復(fù)宣傳，耐心說(shuō)服。對(duì)于第三類客商，以關(guān)心為主，經(jīng)常打電話、寄送資料，通報(bào)市場(chǎng)發(fā)展情況，努力把他們發(fā)展成為第二類客戶。對(duì)于第四類客商，順其自然，有機(jī)會(huì)決不放過(guò)。對(duì)于第五類客商，一般關(guān)注，觀察有無(wú)可能轉(zhuǎn)變。

對(duì)以上五類客商必須進(jìn)行詳細(xì)登記，每月分類整理，不斷地把第四類客商上升到第三類，把第三類客商上升到第二類，把第二類客商上升到第一類。

如果招商部門隨時(shí)貯備50－100個(gè)三類以上的客商，就會(huì)每天工作忙碌，每月進(jìn)展神速。

招商策劃書3

一：招商策略

二：項(xiàng)目背景簡(jiǎn)介

1. 項(xiàng)目地點(diǎn)：濟(jì)寧濟(jì)鄒路與火炬路交匯處

2. 聯(lián) 系 人：羅女士

3. 傳真：0537-2655128小靈通：0537-2499619

4. 項(xiàng)目背景介紹(見附頁(yè))

三：項(xiàng)目執(zhí)行人介紹(含經(jīng)歷、閱歷、學(xué)歷)

1.羅女士

四：項(xiàng)目?jī)?nèi)容簡(jiǎn)介

1.該項(xiàng)目所屬娛樂(lè)行業(yè)

2.此項(xiàng)批準(zhǔn)介紹

批準(zhǔn)機(jī)構(gòu)

批準(zhǔn)時(shí)間

文件編號(hào)

3.項(xiàng)目是否經(jīng)過(guò)專業(yè)機(jī)構(gòu)給予審核或評(píng)估。(含資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告和銀行資信證明)

4.擴(kuò)建項(xiàng)目須簡(jiǎn)要勾畫單位近三年財(cái)務(wù)的年終報(bào)表

五：項(xiàng)目自有資產(chǎn)介紹(含地產(chǎn)、房產(chǎn)、設(shè)備、資金)

六：項(xiàng)目招商要求(投資形式：資金、設(shè)備、技術(shù)、管理、市場(chǎng))

七：外來(lái)資金用途分析表

八：項(xiàng)目可行性分析介紹(市場(chǎng)預(yù)測(cè)簡(jiǎn)介)

九：該項(xiàng)目已備有上猴年內(nèi)效益及3-5年的遞增分析報(bào)告。

十：投資者權(quán)益說(shuō)明

十一：項(xiàng)目可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)與處理方法介紹

一：招商策略

招商策略：立足濟(jì)寧、面向全省

以濟(jì)寧為重點(diǎn)，在確保濟(jì)寧地區(qū)招商工作全面、順利開展的同時(shí)，并確立招商部門安排出招商力量，對(duì)外地運(yùn)用電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)、dm等現(xiàn)代化通訊手段進(jìn)行招商。效果理想的情況下，在保證北京地區(qū)招商指標(biāo)的同時(shí)，隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整加大外地招商力度。

二：招商項(xiàng)目背景介紹

北歐風(fēng)情水上樂(lè)園是濟(jì)寧最大的水上游樂(lè)園世界。隸屬濟(jì)寧市北歐風(fēng)情渡假酒店，地處城區(qū)東南部，緊依北湖風(fēng)景區(qū)，位于濟(jì)鄒路與火炬路交匯處，交通便利，位置優(yōu)越。酒店占地240余畝，背依青山，面迎碧波，山水相間，風(fēng)光秀麗，風(fēng)景宜人。中西合璧、原木樓閣式的建筑與山、水、林相映成趣，展現(xiàn)出一幅中國(guó)水墨情調(diào)詮釋下的北歐重彩油畫，是休閑、渡假、旅游、觀光、娛樂(lè)的世外桃源。

設(shè)備最多最先進(jìn)的水上樂(lè)園，它一天的游客吞吐量為達(dá)到萬(wàn)人，它的目標(biāo)是在5年內(nèi)躋身全省水上公園前十名的行列。有多年水上樂(lè)園管理經(jīng)驗(yàn).北歐水上樂(lè)園占地3萬(wàn)平方米，由國(guó)際知名的**公司設(shè)計(jì)。園內(nèi)水處理系統(tǒng)引進(jìn)世界最先進(jìn)的臭氧水儲(chǔ)環(huán)處理系統(tǒng)，不僅能夠使水質(zhì)完全符合國(guó)家質(zhì)檢部門的要求，更能在完全不刺激眼睛和皮膚的情況下，消滅水中出現(xiàn)細(xì)菌的苗頭，使園內(nèi)用水變的更純凈，更安全。園內(nèi)所有水上游樂(lè)設(shè)備均由世界級(jí)水上設(shè)備公司設(shè)計(jì)及提供。游客坐、人造沙灘、涼亭、等富含北歐人文氣息，特別適合喜歡體驗(yàn)新鮮感受的游客;有水上過(guò)山車之稱的噴射滑道能帶給游客難以置信的滑行體驗(yàn)，非常適合喜歡挑戰(zhàn)刺激的年輕游客;另外還有目前水上樂(lè)園行業(yè)里最新的設(shè)計(jì)合家歡組合滑道，它是世界上首條運(yùn)用新型高技術(shù)設(shè)計(jì)的驚險(xiǎn)度極高的.水上滑道，特別適合家人和朋友共同體驗(yàn)。水上樂(lè)園還擁有瘋狂游玩池項(xiàng)目，它是濟(jì)寧最大主題式的水上游玩區(qū)，有著各種不同的水滑道和玩水活動(dòng)提供不同年齡層的游客無(wú)窮的歡樂(lè);加上離心滑道和高速滑道等水上游樂(lè)設(shè)備，都非常適合喜歡跳戰(zhàn)刺激的年輕人，以及特別為兒童而設(shè)計(jì)的滑道及兒童戲水池等等。

水上樂(lè)園除了所有的硬件設(shè)備達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平之外，為了更貼近廣州市民的需求，水上樂(lè)園的開園時(shí)間會(huì)由上午一直持續(xù)到夜晚，使游客不僅能享受到白天的日光浴，也能在下班后與家人和朋友享受月光下的浪漫。此外，園區(qū)內(nèi)還可以欣賞到風(fēng)情表演，篝火晚宴、海鮮美食等讓你品嘗到各種美食小吃。

水上樂(lè)園內(nèi)的各項(xiàng)水上游樂(lè)設(shè)備既適合家人朋友游玩，也適合情侶共渡假日;最純凈的親水樂(lè)趣既能驅(qū)除城市壓力，消暑降溫，也能增進(jìn)人與人之間的感情，它將是市民在夏日里最佳的休閑選擇。

水處理、水質(zhì)化驗(yàn)

水上樂(lè)園引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的臭氧水循環(huán)處理系統(tǒng)，確保水質(zhì)符合標(biāo)準(zhǔn)，使園區(qū)內(nèi)的水不但具有無(wú)臭無(wú)味的顯著特定，而且在不傷害人體肌膚的前提下殺滅人體皮膚上的細(xì)菌，及時(shí)消滅水中細(xì)菌出現(xiàn)的苗頭。園內(nèi)每天按規(guī)定對(duì)每個(gè)設(shè)施水池定時(shí)抽樣檢查，并對(duì)外公布檢查結(jié)果，讓入園游客及時(shí)了解當(dāng)前水質(zhì)信息，以確保水質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)。

專業(yè)水上急救

景觀設(shè)計(jì)和遮蔭結(jié)構(gòu)

水上樂(lè)園的景觀設(shè)計(jì)以亞熱帶的植物和花卉為主，形成一個(gè)自然和放松的環(huán)境給游客，園內(nèi)有很多遮蔭設(shè)施免費(fèi)為游客提供，讓游客在陽(yáng)光下得到最好的保護(hù)。

三：項(xiàng)目執(zhí)行人介紹(含經(jīng)歷、閱歷、學(xué)歷)

1.羅女士

四：項(xiàng)目?jī)?nèi)容簡(jiǎn)介

1.該項(xiàng)目所屬娛樂(lè)行業(yè)

2.此項(xiàng)批準(zhǔn)介紹

批準(zhǔn)機(jī)構(gòu)

批準(zhǔn)時(shí)間

文件編號(hào)

3.項(xiàng)目是否經(jīng)過(guò)專業(yè)機(jī)構(gòu)給予審核或評(píng)估。(含資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告和銀行資信證明)

4.擴(kuò)建項(xiàng)目須簡(jiǎn)要勾畫單位近三年財(cái)務(wù)的年終報(bào)表

五：項(xiàng)目自有資產(chǎn)介紹(含地產(chǎn)、房產(chǎn)、設(shè)備、資金)

六：項(xiàng)目招商要求(投資形式：資金、設(shè)備、技術(shù)、管理、市場(chǎng))

1.資金形式招商付款方式

a.租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式

1、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5%;第五年

租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過(guò)原租金水平的20%。

2、首期交納5年租金的30%，正式開業(yè)前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%;第七年遞增6%;第八年遞增7%;總體遞增比例不超過(guò)20%。可簽定租約合同期為**年。

首期就一次性交納5年租金。可獲得6年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策。從第七年起租金遞增6%;第八年遞增7%，總體遞增比例不超過(guò)20%。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機(jī)會(huì)。

招商策劃書4

一、主辦方介紹

廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì)，簡(jiǎn)稱經(jīng)貿(mào)勤儉，以為學(xué)院學(xué)生，提供一個(gè)服務(wù)平臺(tái)與心靈家園為宗旨，積極協(xié)助勤工儉學(xué)生的生活學(xué)習(xí)。

我們有一個(gè)專門的人才庫(kù)，運(yùn)行高效合理，可以為這次“我們?cè)谝黄稹钡墓婊顒?dòng)方案的征集比賽召集許多人才，提供許多優(yōu)秀的公益活動(dòng)方案。

經(jīng)貿(mào)勤儉的口號(hào)是:Strivefordreams!一直以來(lái)，經(jīng)貿(mào)勤儉保持著開展優(yōu)良精品活動(dòng)的傳統(tǒng):20xx年11月，響應(yīng)學(xué)院“學(xué)會(huì)感恩、學(xué)會(huì)感動(dòng)”的精神，組織了經(jīng)貿(mào)學(xué)院“情暖心靈,感動(dòng)廣外”班級(jí)感恩文化建設(shè)系列大賽，引起了校內(nèi)外廣大的關(guān)注，且該活動(dòng)以每年一屆的形式開展至今。5月經(jīng)貿(mào)勤儉與國(guó)泰君安證券有限公司、中國(guó)人壽廣州分公司、中德安聯(lián)人壽保險(xiǎn)有限廣州分公司、美國(guó)友邦保險(xiǎn)有限公司廣州分公司、建設(shè)銀行等十多家公司和機(jī)構(gòu)合作，舉辦一場(chǎng)廣外大實(shí)習(xí)兼職招聘會(huì)，為勤工儉學(xué)的同學(xué)們提供實(shí)習(xí)兼職崗位，落到實(shí)處，幫助到有需要的同學(xué)。20xx年11月，順迎經(jīng)貿(mào)學(xué)院第一屆校友會(huì)的成立，協(xié)助學(xué)院舉辦“對(duì)話企業(yè)高層--論當(dāng)代大學(xué)生所需素質(zhì)”的經(jīng)貿(mào)校友論壇，邀請(qǐng)了包括美國(guó)總統(tǒng)圓桌會(huì)議議員徐耀良先生等經(jīng)貿(mào)學(xué)院尊敬校友與同學(xué)們展開了關(guān)于大學(xué)生發(fā)展的多元交流，響應(yīng)熱烈。在汶川大地震發(fā)生半年后，勤儉舉行了一場(chǎng)哀悼逝者、同時(shí)激勵(lì)人心的“汶川大地震半年祭”。20xx年11月，我會(huì)承辦了校級(jí)性的大型活動(dòng)“南湖國(guó)旅馬爾代夫杯”，體現(xiàn)了經(jīng)貿(mào)勤儉活動(dòng)的多樣性，提高了學(xué)會(huì)的影響力和知名度。20xx年3月開始的面向勤儉服務(wù)對(duì)象進(jìn)行的訪談?wù){(diào)研活動(dòng)立會(huì)至今，經(jīng)貿(mào)勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作，開展過(guò)諸如講座、展銷等形式的活動(dòng)，獲得了諸多好評(píng)。

二.活動(dòng)背景:

改革開放以來(lái)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，許多老百姓都過(guò)上了小康生活。然而還有一群人，他們孤獨(dú)，他們無(wú)助，他們需要我們的幫助。他們是社會(huì)的弱勢(shì)群體--失學(xué)兒童，孤獨(dú)老人等。同時(shí)，經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展也帶來(lái)了很多環(huán)境問(wèn)題，由于環(huán)境惡化引起的各種災(zāi)禍也嚴(yán)重影響了很多人生活。

廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì)本著“勤儉永遠(yuǎn)站在需要幫助的人身邊”的宗旨，開展此次主題為“我們?cè)谝黄稹钡墓婊顒?dòng)方案的征集比賽，希望能夠喚醒大家做公益的想法，并讓他們付諸行動(dòng)，幫助更多需要幫助的人。

三.活動(dòng)目的:

廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì)希望能夠通過(guò)開展照片展以及主題為“我們?cè)谝黄稹钡墓婊顒?dòng)方案的征集比賽，使大家更加關(guān)注公益活動(dòng)，并且付諸行動(dòng)，投入到公益活動(dòng)中來(lái)，在大學(xué)中興起一股做公益的風(fēng)氣同時(shí)幫助身邊需要幫助的人。另一方面，在這一次活動(dòng)中，既能提高貴公司的知名度，也能為貴公司樹立良好形象。

四.活動(dòng)主題:

“我們?cè)谝黄稹惫婊顒?dòng)方案征集及評(píng)選

五.活動(dòng)形式:

(1)照片展宣傳公益活動(dòng)

(2)征集公益活動(dòng)方案

(3)公益活動(dòng)方案初賽

(4)公益活動(dòng)方案復(fù)賽

(5)執(zhí)行勝出者的公益活動(dòng)方案

六.活動(dòng)地點(diǎn)

校道(照片展及宣傳)課室(復(fù)賽場(chǎng)地)

七.宣傳方式

(續(xù)上表)

八.市場(chǎng)分析

改革開放以來(lái)，中國(guó)的經(jīng)

經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，許多老百姓都過(guò)上了小康生活。于是，在物質(zhì)生活相對(duì)穩(wěn)定的情況下，人們開始更多地關(guān)注慈善事業(yè)。商家如果從慈善事業(yè)入手，在群眾中樹立優(yōu)秀的品牌形象，積極進(jìn)取的公司文化，這樣會(huì)更容易被消費(fèi)者所接受。消費(fèi)者也會(huì)更有意愿選擇形象良好的商家的商品。商家的無(wú)形資產(chǎn)就會(huì)顯著增加，在與激烈商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中更有優(yōu)勢(shì)，為商家的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下了牢固的基礎(chǔ)。

(1)主辦方可行性:

我們經(jīng)貿(mào)學(xué)院是廣外中最大的，人數(shù)最多的一個(gè)學(xué)院。并且學(xué)院里各部門都很活躍，總是能帶動(dòng)整個(gè)學(xué)校一起活動(dòng)。并且，我們與大學(xué)城其他高校的聯(lián)系頗為頻繁，到時(shí)候能邀請(qǐng)外校部門的同學(xué)們參與其中。況且，這次我們舉辦的這個(gè)活動(dòng)這么有意義，屆時(shí)活動(dòng)參與人數(shù)上萬(wàn)不是問(wèn)題。

(2)時(shí)間可行性:

如今正是新學(xué)期伊始，大家的課余時(shí)間很寬裕，有充分的時(shí)間關(guān)心學(xué)習(xí)以外的.活動(dòng)。并且能積極地參與到其中。并且正是因?yàn)檎n余時(shí)間很多，學(xué)生此時(shí)的消費(fèi)能力是很強(qiáng)的。商家在這時(shí)候做宣傳，宣傳的效果很快就能體現(xiàn)出來(lái)。

(3)活動(dòng)形式可行性:

這次我們舉辦的這個(gè)公益活動(dòng)策劃大賽，是迎合社會(huì)發(fā)展的需要。商家也能從中獲得無(wú)形資產(chǎn)，為商家占領(lǐng)消費(fèi)者市場(chǎng)提供便利。。

總而言之，這次活動(dòng)，商家能從中獲得的收益，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于付出的。可見這次活動(dòng)是可行的。

九.經(jīng)費(fèi)預(yù)算

十.備注

(1)策劃書中涉及的對(duì)其他物資的贊助，可與貴公司協(xié)商后決定贊助方式;

(2)在活動(dòng)期間，貴公司可派負(fù)責(zé)人到現(xiàn)場(chǎng)視察宣傳工作的進(jìn)程和效果;

(3)活動(dòng)結(jié)束后，如商家需要，可為貴公司提供宣傳工作反饋;

(4)若貴公司對(duì)本次活動(dòng)的細(xì)節(jié)有不清楚的地方，我們將由專人向貴公司提供詳細(xì)解答

招商策劃書5

一.正中商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目簡(jiǎn)介

正中商業(yè)廣場(chǎng)位于深圳寶安中心區(qū)新湖路與新安一路交界處，是寶安第一個(gè)大型地鐵上蓋商業(yè)物業(yè)，具有購(gòu)物、餐飲、健康休閑、娛樂(lè)、培訓(xùn)多種功能，是深圳大型主題濱海購(gòu)物中心，兒童和婚禮人群作為特色業(yè)態(tài)。

我們的開發(fā)目標(biāo)是：利用深圳特區(qū)對(duì)內(nèi)地游客的吸引力以及寶安中心區(qū)的優(yōu)勢(shì)，最大限度提升項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值，成為總體價(jià)值最高的深圳特色購(gòu)物中心，不僅能夠出售到較高價(jià)格，而且能夠可持續(xù)經(jīng)營(yíng)，成為深圳白領(lǐng)社會(huì)生活的活動(dòng)中心。

酒店式公寓全部銷售，力爭(zhēng)銷售均價(jià)達(dá)到6000元，通過(guò)酒店式公寓收回整個(gè)項(xiàng)目投資，保留商業(yè)物業(yè)，最適當(dāng)時(shí)機(jī)可以整體出售。

正中商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目要實(shí)現(xiàn)五出：出人才

出機(jī)制

出品牌

出網(wǎng)絡(luò)

出思想。通過(guò)正中商業(yè)廣場(chǎng)樹立正中集團(tuán)品牌，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。

面對(duì)21世紀(jì)商業(yè)娛樂(lè)化的大趨勢(shì)，我們不僅要在購(gòu)物方面進(jìn)行創(chuàng)新，而且要最大限度整合娛樂(lè)傳媒資源，為娛樂(lè)業(yè)提供公共平臺(tái)，不斷與娛樂(lè)傳媒機(jī)構(gòu)合作推出創(chuàng)新節(jié)目，為深圳居民和游客帶來(lái)可體驗(yàn)、可參與的文化娛樂(lè)節(jié)目。根據(jù)精細(xì)化管理思想，我們制定了招商方案和初步的運(yùn)營(yíng)管理方案。

二.業(yè)態(tài)規(guī)劃與商業(yè)布局

招商的過(guò)程就是落實(shí)業(yè)態(tài)方案，招商的成功標(biāo)志有兩點(diǎn)：

1.業(yè)態(tài)組合具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2.零售商付出的租金比較合理。招商直接決定了購(gòu)物中心未來(lái)的收益60%以上，特別是整體出售商業(yè)物業(yè)時(shí)候，顯得更為關(guān)鍵。

三.招商內(nèi)容

正中商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目招商目標(biāo)的分解與確定

招商目標(biāo)

餐飲娛樂(lè)

頂層花園

景觀空中花園及專供影視拍攝的可體驗(yàn)式情景劇場(chǎng),電影院。

配備參與式娛樂(lè)設(shè)施

婚禮殿堂及白領(lǐng)演藝中心

5層

熱帶雨林餐廳20xx平方米，東來(lái)順酒家1500，20xx平方米海港城大酒樓，快餐性質(zhì)達(dá)到20xx平方米：

面點(diǎn)王1000平方旗艦店，韓國(guó)烤肉1000平方，三家SPA店1500平方米，新浩健康中心1000平方米

4層

美國(guó)反斗城及室內(nèi)史奴比主題娛樂(lè)場(chǎng)，兒童專業(yè)商店或順電家電家居專業(yè)賣場(chǎng)(國(guó)美、永樂(lè)家電作為備選)1000平方米特色餐飲，麥當(dāng)勞

3層

JC

Penny

1000平方米特色餐飲

VA

BENE意大利餐廳

2層上海八百伴百貨寶安店或太平洋百貨，美國(guó)五月百貨，北京王府井百貨等知名百貨企業(yè)

1000平方米特色餐飲，錦江拉丁餐廳，南美特色的餐飲——“巴西烤肉”

或韓國(guó)烤肉。

一層

7000平方米

男女裝國(guó)際名店：化妝品：莎莎國(guó)際旗艦店，引進(jìn)數(shù)百種化妝品

尖端電子產(chǎn)品：SONY、三星專賣店

成都譚魚頭

1000平方米特色餐飲，星巴克

負(fù)一層

家樂(lè)福或吉之島等中高檔超市8000平方米

國(guó)際名店5500平方米

白領(lǐng)音樂(lè)吧及音像店1500平方米，引進(jìn)KFC及面點(diǎn)王

負(fù)二層

20xx平方米左右美食廣場(chǎng)，深圳書城寶安店1000平方米(圖書音像)，利用等待地鐵的便利，休閑書店將成為深圳喜歡的去處。屈臣氏1000平方米設(shè)在負(fù)二層。

中華飲食文化廣場(chǎng)薈萃：廣東、成都、南京夫子廟、西安老孫家、東北人連鎖店、河源萬(wàn)綠湖河鮮、著名客家菜、貴州等特色，湖南大酒樓

萬(wàn)平方米停車場(chǎng)

負(fù)三層

停車場(chǎng)

平方米停車場(chǎng)所

地下停車總面積

停車數(shù)量1000輛

四.招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)及其約束激勵(lì)

根據(jù)華潤(rùn)萬(wàn)象城招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，招商組織應(yīng)該減少溝通層次，避免政出多門。招商組織架構(gòu)圖

國(guó)外招商

以營(yíng)銷部商業(yè)項(xiàng)目組為核心，吸納優(yōu)秀招商人才。要求配備兩名招商人才，一名負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)外主力店招商，一名負(fù)責(zé)國(guó)際名牌店鋪招商，其中一名能夠勝任英語(yǔ)口譯更佳。

委托專業(yè)招商：例如負(fù)一層和一層大量國(guó)際品牌招商。

兵不在多而在精，和普通行政管理存在很大區(qū)別，招商人員不需要整天坐在辦公室，衡量招商人員的主要業(yè)績(jī)?cè)谟谡猩坛晒猩倘藛T需要保持連續(xù)性，因此需要良好的激勵(lì)措施。為了降低招商成本，鼓勵(lì)招商人員積極性。提出如下招商獎(jiǎng)勵(lì)政策，建議招商獎(jiǎng)勵(lì)政策：由于招商人員使用長(zhǎng)途較多，建議招商人員通訊費(fèi)用給予報(bào)銷。

通過(guò)考察多個(gè)購(gòu)物中心招商做法，獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用從招商活動(dòng)預(yù)算中出。約束措施：對(duì)于三個(gè)月沒有業(yè)績(jī)的招商人員給予辭退。對(duì)于具有國(guó)際名店招商經(jīng)驗(yàn)的招商專家，可以采取顧問(wèn)費(fèi)方式，獎(jiǎng)勵(lì)幅度可以是上述獎(jiǎng)勵(lì)幅度倍。

我們委托中介公司做主力店招商要付出50-100萬(wàn)元的招商代理費(fèi)用，因此采用內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制能夠成功完成任務(wù)，有兩個(gè)好處：1.降低招商成本。2,提高招商質(zhì)量。3.培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部人才。

五.招商時(shí)間安排

銷售周期

酒店式公寓銷售

收回整個(gè)投資

六.招商地點(diǎn)與招商活動(dòng)

深圳：本地品牌招商

-----舉辦國(guó)際招商新聞發(fā)布會(huì)議

-----確定設(shè)計(jì)中標(biāo)單位簽約儀式

-----商業(yè)廣場(chǎng)設(shè)計(jì)招標(biāo)新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)主力百貨店和專業(yè)賣場(chǎng)拓展部人員參加。

-----招商新聞發(fā)布會(huì)，招商大會(huì)，奠基儀式要形成連續(xù)的宣傳聲勢(shì)。

------參加或組織零售專業(yè)論壇，與中國(guó)購(gòu)物中心資訊中心及中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)合作。

七.招商及租金策略

將招商作為一個(gè)大的項(xiàng)目來(lái)嚴(yán)密管理，建立整個(gè)項(xiàng)目的知識(shí)框架體系，合理進(jìn)行作業(yè)分解。總的策略是：提前進(jìn)行主力店招商，后進(jìn)行零散品牌招商。購(gòu)物主力店招商由我公司獨(dú)立完成，餐飲娛樂(lè)主力店招商可以委托中介公司負(fù)責(zé)。國(guó)際名店招商，我公司完成30%，70%可以委托中介公司招商。

1.娛樂(lè)招商

主力娛樂(lè)演藝中心，要引進(jìn)知名娛樂(lè)公司，同時(shí)聯(lián)合湖南衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視等知名電視機(jī)構(gòu)共同打造娛樂(lè)前沿。

娛樂(lè)先行，滿足大商家聚集人氣的要求，爾后完成大商家招商。

聯(lián)盟策略：與大型零售商建立策略聯(lián)盟，整合商業(yè)資源;與電視臺(tái)建立電視購(gòu)物聯(lián)盟。與大型投資基金建立相關(guān)聯(lián)，為未來(lái)整體出售奠定基礎(chǔ)，提前了解大型投資公司對(duì)商業(yè)物業(yè)投資要求。

2.日本八百伴、上海太平洋、香港SOGO崇光百貨、上海第一百貨等企業(yè)

首先去上海考察整個(gè)商場(chǎng)特點(diǎn)，分析其品牌結(jié)構(gòu)。JUSCO的中國(guó)總部與我們已經(jīng)建立合作聯(lián)系，與北京王府井百貨等重點(diǎn)聯(lián)絡(luò)。我們將整個(gè)消費(fèi)群體特點(diǎn)，品牌結(jié)構(gòu)對(duì)比，項(xiàng)目簡(jiǎn)介，項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)等資料給對(duì)方。

國(guó)內(nèi)主力店招商策略

以兒童翻斗城等作為吸引人流業(yè)態(tài)，以地鐵車站綜合優(yōu)秀吸引國(guó)內(nèi)優(yōu)秀百貨或旗艦品牌店入駐。正中商業(yè)廣場(chǎng)租金策略

八.招商費(fèi)用估算

招商費(fèi)用使用原則:

把握招商節(jié)奏，初期費(fèi)用嚴(yán)格控制,集中使用招商經(jīng)費(fèi),在招商見成效時(shí)候明顯加大費(fèi)用投放力度.根據(jù)招商效果進(jìn)行及時(shí)調(diào)整.招商宣傳費(fèi)用

招商手冊(cè)與導(dǎo)示系統(tǒng)

20萬(wàn)元

招商廣告

90萬(wàn)元

招商活動(dòng)

80萬(wàn)元

小計(jì)

170萬(wàn)元

招商摸底與招商談判差旅費(fèi)用

各大城市招商調(diào)研摸底及考察費(fèi)用

10萬(wàn)元

專業(yè)招商人員費(fèi)用

(國(guó)際名店招商)

兩名優(yōu)秀招商人才

相關(guān)工資待遇

45萬(wàn)元

主力店拓展部

招待費(fèi)用

5萬(wàn)元

招商委托費(fèi)用

計(jì)算方法：一個(gè)月招商面積的租金

5萬(wàn)×40元=200萬(wàn)元

50萬(wàn)元

開業(yè)宣傳費(fèi)用

包括開業(yè)活動(dòng)，廣告宣傳等

100—200萬(wàn)元

總體預(yù)算

400—500萬(wàn)元左右

九、盈利模式的思考

前期策劃和招商結(jié)果基本決定了購(gòu)物中心的競(jìng)爭(zhēng)能力，營(yíng)銷工作直接決定了購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。通過(guò)香港、北京、上海、廣州、長(zhǎng)沙等地的考察，借鑒美國(guó)何日韓購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)的一些經(jīng)驗(yàn)，我們提出如下盈利模式：

1.前期資源

整合的水平和能力決定了項(xiàng)目定位，建議重點(diǎn)第一階段整合娛樂(lè)傳媒資源，為整個(gè)項(xiàng)目造勢(shì)。第二階段整合主力店資源，樹立高收益商業(yè)物業(yè)形象。第三階段將項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和信息通過(guò)公共傳媒有意識(shí)傳播到國(guó)內(nèi)外投資基金決策者頭腦中。

2.酒店式公寓全部出售，通過(guò)公寓出售回籠全部資金，在第一階段保留商業(yè)物業(yè)，通過(guò)商業(yè)物業(yè)實(shí)現(xiàn)低成本融資目標(biāo)。

3.正中廣場(chǎng)購(gòu)物中心要立足可持續(xù)經(jīng)營(yíng)，通過(guò)長(zhǎng)期現(xiàn)金流收益，奠定正中集團(tuán)穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)。

4.整體出售優(yōu)于部分出售，因此要預(yù)先與北京、上海設(shè)立辦事處的投資基金建立合作關(guān)系。

十、正中商業(yè)廣場(chǎng)管理方案

1.管理體系構(gòu)思

正中商業(yè)廣場(chǎng)管理體系

在各個(gè)商家支持下,由正中實(shí)業(yè)公司牽頭組建正中商業(yè)廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理公司,積極與深圳服裝協(xié)會(huì)、珠寶協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)合作,建立廣泛的溝通管道,采用大型招商活動(dòng),以商招商，根據(jù)深圳消費(fèi)特點(diǎn),薈萃國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的知名品牌，匹配優(yōu)質(zhì)的專業(yè)商業(yè)營(yíng)銷服務(wù)。

2.正中商業(yè)廣場(chǎng)商業(yè)管理的主要內(nèi)容

購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)管理水平關(guān)系MALL項(xiàng)目開發(fā)的最終結(jié)果，我們必須按照可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，穩(wěn)步提高管理水平。

由于MALL在我國(guó)是新生事物，由于MALL管理的復(fù)雜性，因此，成立MALL專業(yè)運(yùn)營(yíng)管理公司成為必然。選擇專業(yè)管理公司，完全交給專業(yè)管理公司經(jīng)營(yíng)是一種省心的方式，缺點(diǎn)是管理成本較高，不利于人才本土化。國(guó)外主要MALL管理公司有美國(guó)西蒙地產(chǎn)集團(tuán)，托曼公司、韓國(guó)VMD公司、英國(guó)旺德行、美國(guó)GGP等公司。如果選擇國(guó)外專業(yè)管理公司作為顧問(wèn)，發(fā)展商成立商業(yè)管理公司，吸納更多優(yōu)秀專業(yè)人才相結(jié)合，優(yōu)點(diǎn)是有利于過(guò)渡，有利于逐步本土化，培養(yǎng)訓(xùn)練本地人才。

經(jīng)營(yíng)期間的商業(yè)管理主要包括四個(gè)方面：租賃政策管理與承租商的優(yōu)化管理、招商及業(yè)態(tài)管理、整體形象策劃推廣與促銷推廣活動(dòng)、服務(wù)管理、日常的物業(yè)管理。由于大型購(gòu)物中心培訓(xùn)人數(shù)多，培訓(xùn)工作量大，因此，必須落實(shí)培訓(xùn)費(fèi)用。一般達(dá)到10億元銷售額，培訓(xùn)部門可以投入50萬(wàn)元培訓(xùn)費(fèi)用，主要用于師資力量建設(shè)、開發(fā)新的體驗(yàn)式培訓(xùn)課程、學(xué)員參觀實(shí)習(xí)、購(gòu)買培訓(xùn)設(shè)備。

十一、正中廣場(chǎng)購(gòu)物中心的全年商業(yè)營(yíng)銷

正中商業(yè)廣場(chǎng)開業(yè)時(shí)機(jī)與開業(yè)策劃

建議選擇20xx年5月1日作為開業(yè)時(shí)機(jī)

開業(yè)策劃

開業(yè)策劃是購(gòu)物中心最重要的里程碑，開業(yè)策劃至關(guān)重要，需要做好如下工作：

(1)提前進(jìn)行預(yù)熱宣傳，保證有足夠多的客流量，確保包括主力店在內(nèi)的80%商戶統(tǒng)一開業(yè)。在競(jìng)爭(zhēng)特別激烈的商圈，主力店未開業(yè)零散商鋪不宜首先開業(yè)。

(2)針對(duì)人流量大等特點(diǎn)，提前請(qǐng)其它物業(yè)管理公司提供人力支持。

(3)做好現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境管理，設(shè)立美觀明晰的導(dǎo)示系統(tǒng)。

(4)做好開業(yè)儀式以及活動(dòng)的策劃與排練。

MALL開業(yè)后營(yíng)銷工作的三個(gè)思路

1.精心制定全年?duì)I銷計(jì)劃，以體驗(yàn)營(yíng)銷理念為出發(fā)點(diǎn)

MALL營(yíng)銷在占有經(jīng)營(yíng)過(guò)程中占有重要地位，從臺(tái)灣零售業(yè)專家在大陸的咨詢實(shí)踐來(lái)看，營(yíng)銷與招商同樣重要。

制定營(yíng)銷計(jì)劃要考慮如下因素：

[1]消費(fèi)者的需求和消費(fèi)偏好。

[2]地域文化特點(diǎn)以及價(jià)值導(dǎo)向。

[3]競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，本公司在競(jìng)爭(zhēng)中所處的地位和資源情況。

[4]根據(jù)銷售目標(biāo)確定營(yíng)銷費(fèi)用，例如銷售額為10億元，營(yíng)銷費(fèi)用可以達(dá)到1000萬(wàn)元以上。

[5]團(tuán)隊(duì)建設(shè)的目標(biāo)和培訓(xùn)計(jì)劃。

2.具備大型客戶營(yíng)銷互動(dòng)組織能力，要求具備強(qiáng)大的營(yíng)銷項(xiàng)目管理能力

營(yíng)銷部門的團(tuán)隊(duì)建設(shè)至關(guān)重要，營(yíng)銷人員寫出策劃方案只是第一步，大型營(yíng)銷活動(dòng)的組織與實(shí)施關(guān)系到營(yíng)銷活動(dòng)的成敗。大型MALL的營(yíng)銷部門典型組織架構(gòu)如下：

MALL營(yíng)銷部門組織架構(gòu)

營(yíng)銷總監(jiān)作為營(yíng)銷部門的主要領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)該幫助本部門員工作職業(yè)生涯規(guī)劃，對(duì)他們的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)非常了解。

3.文化營(yíng)銷為主線，深入社區(qū)營(yíng)銷，推拉營(yíng)銷模式結(jié)合從傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)到文化營(yíng)銷為主線，這是國(guó)內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)以后人們的普遍共識(shí)，由于現(xiàn)代MALL購(gòu)物中心的定位與傳統(tǒng)超市和百貨的單一業(yè)態(tài)相比，休閑娛樂(lè)、健康養(yǎng)生占有相當(dāng)比例，因此也不適合單純采用價(jià)格促銷手段。

深圳正中商業(yè)廣場(chǎng)作為中型地鐵上蓋MALL購(gòu)物中心，餐飲娛樂(lè)休閑面積較大，自身有大型廣場(chǎng)，可以分別開展兒童娛樂(lè)表演活動(dòng)和成人的文化藝術(shù)表演節(jié)目，豐富人們的業(yè)余生活，提高城市居民的生活質(zhì)量。

正中商業(yè)廣場(chǎng)的'社區(qū)文化部可以制定全年的文化、體育、藝術(shù)表演活動(dòng)方案，并征求消費(fèi)者意見，讓動(dòng)感之城充滿歡樂(lè)與溫馨，將商業(yè)文化與特區(qū)移民文化、海洋文化相結(jié)合，反映特區(qū)文化特點(diǎn)，不僅滿足本市居民需要，而且讓來(lái)正中商業(yè)廣場(chǎng)旅游的外地顧客得到美好的精神享受。

正中商業(yè)廣場(chǎng)開業(yè)以后營(yíng)銷方面建議做好幾項(xiàng)重點(diǎn)工作:

1.做好整個(gè)購(gòu)物中心導(dǎo)示系統(tǒng)，讓整個(gè)賣場(chǎng)擁有良好的購(gòu)物與休閑娛樂(lè)氣氛。注重人文關(guān)懷，衛(wèi)生間等服務(wù)設(shè)施標(biāo)志醒目。

2.市場(chǎng)調(diào)研工作

20xx-20的市場(chǎng)調(diào)研工作將給予加強(qiáng)，爭(zhēng)取在美國(guó)AC尼爾森公司市場(chǎng)調(diào)查顧問(wèn)的指導(dǎo)下，建立完善的商業(yè)調(diào)查模型，從深圳寶安中心區(qū)開始建立市場(chǎng)調(diào)查樣板。

在市場(chǎng)情報(bào)收集方面，加強(qiáng)對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究工作，在大型促銷活動(dòng)中，進(jìn)行促銷效果調(diào)查，對(duì)于媒介廣告效果與專業(yè)調(diào)查公司合作，減少無(wú)效廣告的投放;在供應(yīng)商滿意度調(diào)查方面，同樣要給予重視，作為領(lǐng)導(dǎo)制定采購(gòu)政策依據(jù)。

3、營(yíng)銷策劃

針對(duì)同類購(gòu)物中心20xx—20xx年各階段促銷策劃方案的經(jīng)濟(jì)效益分析與效果評(píng)估，對(duì)于可能虧損的促銷策劃及時(shí)給出提示意見。在20xx-年策劃中突出創(chuàng)新與文化內(nèi)涵，注重樹立正中公司品牌形象。在針對(duì)性較強(qiáng)的促銷策劃中，要采取反策劃工作，主動(dòng)適應(yīng)動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)。在宣傳方面不僅要擴(kuò)大公司知名度，而且要寫出四篇重點(diǎn)文章，在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，突出正中商業(yè)廣場(chǎng)購(gòu)物中心的美譽(yù)度。

4、企業(yè)形象宣傳與公益活動(dòng)

大型MALL是城市商業(yè)文化薈萃之地，代表一個(gè)城市區(qū)域的形象，MALL企業(yè)形象宣傳要多做一些公益活動(dòng)，樹立健康文明，社會(huì)責(zé)任感強(qiáng)的形象。

收取客戶宣傳費(fèi)用之前，要做好商戶代表的思想工作，通過(guò)管理公司的努力和奉獻(xiàn)精神，得到廣大商戶認(rèn)同。

十二、正中廣場(chǎng)商業(yè)服務(wù)體系

1、大客戶服務(wù)

大客戶占有50%以上的銷售額，因此，大客戶管理與服務(wù)應(yīng)該成立專門的部門進(jìn)行管理。大客戶類型：大型企業(yè)單位，政府機(jī)構(gòu)公務(wù)員群體，銀行證券金融機(jī)構(gòu)白領(lǐng)消費(fèi)群體。將傳統(tǒng)商場(chǎng)總服務(wù)臺(tái)在MALL中定位為客戶服務(wù)中心，下面設(shè)有大客戶小組，重點(diǎn)跟蹤服務(wù)大客戶，同時(shí)與營(yíng)銷部配合，推出有針對(duì)性大客戶促銷活動(dòng)。大客戶檔案管理系統(tǒng)隸屬公司CRM系統(tǒng)，單獨(dú)建立科目，大客戶檔案重點(diǎn)管理，作為個(gè)性化文化促銷服務(wù)的依據(jù)。公關(guān)經(jīng)理負(fù)責(zé)與大客戶部門及辦公室，大客戶負(fù)責(zé)企業(yè)文化的宣傳部門保持密切聯(lián)系，配合大客戶公司開展企業(yè)文化活動(dòng)，通過(guò)批量購(gòu)買，為大客戶員工降低購(gòu)物成本，享受更多休閑娛樂(lè)。

與傳統(tǒng)百貨不同，類似正中商業(yè)廣場(chǎng)這樣的區(qū)域MALL,具有室內(nèi)文化表演舞臺(tái)，也具有室外文化休閑廣場(chǎng)，方便大客戶開展企業(yè)文化活動(dòng)、集體購(gòu)物，休閑娛樂(lè)。客戶投訴是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，下面是投訴處理流程：

客戶投訴處理流程

物價(jià)部門

由營(yíng)運(yùn)部門通知招商部門，招商部門按照上門種類負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)供應(yīng)商

服務(wù)水平投訴由樓層經(jīng)理負(fù)責(zé)處理，嚴(yán)重投訴上報(bào)公司總經(jīng)理。

涉及客戶向新聞部門投訴由營(yíng)銷部門主管副總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

2、商業(yè)物業(yè)管理服務(wù)

經(jīng)營(yíng)期間的物業(yè)管理工作，主要包括五個(gè)方面：承租商的優(yōu)化管理、促銷推廣活動(dòng)、服務(wù)管理。

鑒于新開業(yè)MALL的特點(diǎn)，收租金過(guò)高，不利于招商，收租金過(guò)低，不利于發(fā)展商的資金收回，因此，建議采取如下租金政策：基本租金+少量銷售額扣點(diǎn)，扣點(diǎn)部分直接與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)掛鉤，有利于統(tǒng)一營(yíng)銷，有利于調(diào)動(dòng)各個(gè)方面積極性，有利于增加商戶以及商業(yè)經(jīng)營(yíng)公司收益。日常物業(yè)管理：裝修、清潔、消毒、保安、設(shè)備維護(hù)以及商業(yè)知識(shí)服務(wù)。現(xiàn)代購(gòu)物中心對(duì)物業(yè)管理提出了特殊要求：

(1)高標(biāo)準(zhǔn)衛(wèi)生管理，對(duì)現(xiàn)代購(gòu)物中心要進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)衛(wèi)生管理，公共設(shè)施要進(jìn)行嚴(yán)格的消毒處理，公共電話等一切人接觸的地方要采取滅菌處理措施。

(2)綠色裝修的統(tǒng)一管理，與裝飾協(xié)會(huì)聯(lián)合成立綠色裝修管理小組，對(duì)整個(gè)商場(chǎng)的整體裝修以及商戶的局部裝修實(shí)行統(tǒng)一的綠色裝修管理，首先公布裝修整體規(guī)劃方案，重點(diǎn)提供服務(wù)，舉辦綠色裝修講座，宣傳綠色裝修知識(shí)，為商戶提供便捷性服務(wù)，從整體上把握裝修風(fēng)格，確保格調(diào)高雅。

裝修工作還需要由物業(yè)管理公司和運(yùn)營(yíng)部門進(jìn)行協(xié)調(diào)，減少對(duì)其他營(yíng)業(yè)區(qū)域的干擾，確保正常營(yíng)業(yè)。

(3)為客人提供一站式服務(wù)，一個(gè)服務(wù)臺(tái)、一個(gè)電話統(tǒng)一對(duì)外，服務(wù)中心負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)部事務(wù)，避免浪費(fèi)客戶時(shí)間。

(4)高標(biāo)準(zhǔn)管理各個(gè)停車場(chǎng)，鑒于新的物業(yè)管理?xiàng)l例對(duì)車輛丟失作出規(guī)定，物業(yè)管理公司責(zé)任重大，要確保正中商業(yè)廣場(chǎng)各個(gè)停車場(chǎng)車輛不丟失，需要采用先進(jìn)的電腦管理系統(tǒng)和錄像系統(tǒng)對(duì)車輛實(shí)施嚴(yán)格的管理。

(5)商場(chǎng)物業(yè)管理采取新型舉措，根據(jù)韓國(guó)專家建議，突出為顧客服務(wù)，改變傳統(tǒng)的保安模式，不能給顧客被監(jiān)視的感覺。

招商策劃書6

一、《讓國(guó)皇帝》歷史背景

遼朝公元907～1125年是中國(guó)五代十國(guó)和北宋時(shí)期以契丹族為主體，統(tǒng)治中國(guó)北方的封建王朝。遼朝原名契丹，稱“遼”.

二.項(xiàng)目賣點(diǎn)

v 1.這是一個(gè)在影視界至今無(wú)人觸及的歷史題材。

v 2.觀眾喜歡歷史劇，通過(guò)輕松地看電視就可以了解歷史。

v 歷史題材的影視作品一直備受廣大觀眾的喜愛。而好的劇本和影視創(chuàng)作更是令老百姓口碑相贊。現(xiàn)如今，商、周、秦、楚、漢、三國(guó)、隋、唐、五代、金、宋、元、明、清。歷朝歷代的歷史故事都被人們所了解。而繼五代后、金國(guó)前的`遼朝卻不被百姓所知。其中原因是關(guān)于遼代的歷史資料記載不多。遼代皇陵尚未完全挖掘，可做考據(jù)的歷史資料或出土的遼代文物還在被專家研究。所以，除了鉆研遼史的學(xué)者或研究遼史的史學(xué)家，無(wú)筆者可以編造那段兩百多年的歷史。遼西區(qū)域文化研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)董明先生、根據(jù)多年的遼代史鉆研以及多方歷史資料考證、真實(shí)的將遼代皇室史以及遼文化變遷的淵源歷史精細(xì)完整的還原文學(xué)。編著出書《遼代北鎮(zhèn)蹤涵》。后董明先生又與著名劇作家張國(guó)慶先生工作室合作改編敘述性大型歷史題材電視連續(xù)劇《讓國(guó)皇帝》。相信該劇一定能給廣大電視觀眾一個(gè)嶄新的全新的對(duì)歷史題材劇作的新視聽享受。

三.投拍電視劇的意義

支持文化事業(yè)、投資影視制作是現(xiàn)代企業(yè)界有識(shí)之士的明智選擇，是高層次廣告宣傳的最佳手段，具有展示本企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和企業(yè)文化形象的雙重功效，這些效應(yīng)還具有不可估量的底蘊(yùn)和持恒性。

四.投資規(guī)模

項(xiàng)目總投資規(guī)模擬定5300萬(wàn)—1.5億元人民幣

包括劇本編寫、策劃及稿酬、前期籌備費(fèi)用、宣傳費(fèi)用、企劃費(fèi)用、制作費(fèi)、全組工作人員費(fèi)用、演員費(fèi)用及后期制作費(fèi)用。

五. 版權(quán)，策劃及制作

劇本版權(quán)：董明先生

影片項(xiàng)目策劃：董明先生、北鎮(zhèn)市文化廣電旅游局

拍攝制作單位：

聯(lián)合攝制單位（暫定）：XXX企業(yè)或集團(tuán)公司

中央電視臺(tái)CCTV（央視八套）

遼寧電視臺(tái)

XX企業(yè)或集團(tuán)公司所在地方政府

支持?jǐn)z制單位（暫定）：中國(guó)廣電總局

省級(jí)廣播電視總局

當(dāng)?shù)厥‰娨暸_(tái)或地方電視臺(tái)

XXX平面媒體、網(wǎng)站等。

六、項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃及時(shí)間

前期籌備：劇本大綱創(chuàng)作1個(gè)月，劇本創(chuàng)作、修改加工7個(gè)月

拍攝制作：90—150天

（根據(jù)天氣、場(chǎng)地 、籌備情況、演員檔期等因素而定）

后期制作：90天（初剪、精剪、特效、配音、音樂(lè)編輯等）

項(xiàng)目正式開始執(zhí)行時(shí)間以廣電局下達(dá)文件開始

30集歷史史詩(shī)影視劇作

編劇：張國(guó)慶劇本工作室、董明；版權(quán)人：董明

20xx年4月3日

招商策劃書7

開業(yè)前期的活動(dòng)方案：

第一：制作最新的dm單宣傳頁(yè)做開業(yè)期間宣傳，覆蓋到全縣范圍，并且更具初步宣傳效果制定最適合本地區(qū)的促銷活動(dòng)方案。

第二：開業(yè)期間推出具有優(yōu)勢(shì)的聯(lián)通定制買斷機(jī)，針對(duì)不同消費(fèi)群體深入銷售聯(lián)通定制機(jī)。

第三：開業(yè)期間大型促銷活動(dòng)，手機(jī)模特佳麗展示、樂(lè)隊(duì)表演、大型文化演出，大型臨促活動(dòng)。大范圍的廣告覆蓋。

第四：公司策劃部和企劃部在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行為期一個(gè)月的活動(dòng)宣傳，大型宣傳車，廣告媒體深入周邊的多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，村，蘇木，同時(shí)再次發(fā)放dm單。

第五：公司活動(dòng)主題：

（1）開業(yè)大型慶典，五一假期，十一黃金周，新年促銷活動(dòng)。

（2）每月第一周與第四周特價(jià)銷售，第三周新品上市活動(dòng)。

（3）每年大型的店慶活動(dòng)。

活動(dòng)目的在于打造服務(wù)品牌，擴(kuò)大用戶群體，增加用戶和公司的親和度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)規(guī)模，努力把聯(lián)通公司和五原數(shù)碼城公司的手機(jī)大賣場(chǎng)建設(shè)為共同的商業(yè)前線陣地。

開業(yè)期間的活動(dòng)方案：

把手機(jī)賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)和電腦城的`互動(dòng)起來(lái)，既可以擴(kuò)大影響，又可以降低活動(dòng)成本，一份活動(dòng)資金，兩份活動(dòng)效果，還讓消費(fèi)者感覺到，整個(gè)商城都熱鬧了，消費(fèi)欲望明顯上升。這樣有助于快速產(chǎn)生市場(chǎng)氣候效應(yīng)，形成引導(dǎo)消費(fèi)者的趨勢(shì)，增加顧客流量，提高銷售業(yè)績(jī)、

具體促銷活動(dòng)策劃如下：

（1）五原數(shù)碼城準(zhǔn)備點(diǎn)小禮品，用于給前來(lái)咨詢和觀摩的消費(fèi)者贈(zèng)送，讓他們記住五原數(shù)碼城，并產(chǎn)生感情。小禮品可以采購(gòu)些，和電腦相關(guān)的，鼠標(biāo)墊，防塵套，歌碟，讀卡器等，不是很貴，但是很實(shí)用，很受消費(fèi)者喜歡，同時(shí)可以有條件的贈(zèng)送，比如，必須讓消費(fèi)者填寫一份調(diào)查表，留下聯(lián)絡(luò)方式了，方便以后回訪消費(fèi)者。

（2）五原數(shù)碼城印制5000張服務(wù)卡，服務(wù)卡預(yù)存一定的服務(wù)費(fèi)，這些服務(wù)費(fèi)可以在指定的華夏科技公司享受售后服務(wù)，以一定的折扣價(jià)購(gòu)買商品。家庭用戶憑借服務(wù)卡可以在華夏科技公司免費(fèi)安裝系統(tǒng)，升級(jí)游戲，下載歌曲等服務(wù)，同時(shí)可以用服務(wù)卡的預(yù)存金額換取殺毒軟件，系統(tǒng)光盤，學(xué)習(xí)軟件等商品。服務(wù)卡也是五原數(shù)碼城的信譽(yù)卡，可以存儲(chǔ)用戶信息，并且在數(shù)碼城消費(fèi)會(huì)產(chǎn)生積分，積分對(duì)應(yīng)會(huì)員等級(jí)，可以在購(gòu)買商品時(shí)享受一定的折扣。印刷一定數(shù)量的金卡，服務(wù)更加體貼，比如終身免費(fèi)上門安裝系統(tǒng)，維護(hù)電腦，下載手機(jī)歌曲電影，調(diào)試網(wǎng)絡(luò)故障等。

（3）讓大戶提供一定的贊助，搞點(diǎn)派送活動(dòng)，凡是在開業(yè)期間到場(chǎng)的消費(fèi)者都可以獲取一定的禮品，商家的付出，五原數(shù)碼城通過(guò)籌備開業(yè)慶典來(lái)彌補(bǔ)，比如搭建舞臺(tái)，邀請(qǐng)樂(lè)隊(duì)等。或是用廣告位置給予補(bǔ)貼。

（4）電腦賣場(chǎng)和手機(jī)賣場(chǎng)的銷售活動(dòng)要互動(dòng)起來(lái)，比如在五原數(shù)碼城買電腦就可以送手機(jī)話費(fèi)，在五原數(shù)碼城手機(jī)賣場(chǎng)買手機(jī)就可以得到免費(fèi)服務(wù)卡一張，可以免費(fèi)安裝一次系統(tǒng)，并獲得正版殺毒軟件一套，或者可以得到一張自動(dòng)安裝系統(tǒng)的光盤，或者贈(zèng)送一個(gè)讀卡器，并可以免費(fèi)下載歌曲，電影等。互動(dòng)活動(dòng)搞好對(duì)機(jī)賣場(chǎng)和電腦賣場(chǎng)都有好處，而且讓消費(fèi)者對(duì)五原數(shù)碼城的服務(wù)的認(rèn)可度提升，繼續(xù)增加親和度，使五原數(shù)碼城與其他單獨(dú)的手機(jī)賣場(chǎng)和電腦銷售門店在競(jìng)爭(zhēng)中更加輕松。

（5）以五原數(shù)碼城為發(fā)起者，組建一個(gè)商家聯(lián)盟，認(rèn)可五原數(shù)碼城的服務(wù)卡，比如憑借服務(wù)卡可以在哈德姆消費(fèi)的時(shí)候打折，可以在華夏網(wǎng)城打折，可以在凱源賓館住宿打折，可以在專賣店享受折扣，可以在飯店打折消費(fèi)，可以在歌廳免包間費(fèi)用，選擇商家的時(shí)候要在五原地區(qū)選擇有代表性的，檔次高的，并且同行業(yè)只選擇一家。

（6）以五原數(shù)碼城的名義組織一些游戲競(jìng)技比賽，由部分商家贊助，得獎(jiǎng)?wù)呖梢垣@得五原數(shù)碼城和贊助商家提供的獎(jiǎng)品。也可以在發(fā)布一些數(shù)碼新產(chǎn)品的時(shí)候搞一些主題數(shù)碼攝影比賽。

（7）五原地區(qū)二手交易沒有一個(gè)固定市場(chǎng)，交易都是買賣雙方提前聯(lián)絡(luò)交易地點(diǎn)，很不方便，可以在開業(yè)的時(shí)候搞個(gè)以舊換新的活動(dòng)，把五原數(shù)碼城的二手市場(chǎng)宣傳一下，讓消費(fèi)者知道五原數(shù)碼城也有二手交易市場(chǎng)，商家可以收購(gòu)二手，也可以來(lái)代銷二手商品。

詳細(xì)招商計(jì)劃：

五原的商家明顯的分成三個(gè)層次，一是已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年的老戶，二是準(zhǔn)備進(jìn)入it市場(chǎng)的新戶，三是實(shí)力雄厚，跨區(qū)經(jīng)營(yíng)的外來(lái)戶、針對(duì)三種用戶制定不同的招商計(jì)劃，可以更加有效的吸納商戶，縮短招商時(shí)間，提前開業(yè)。

1、招商準(zhǔn)備工作

a、制作一個(gè)大型的活動(dòng)廣告架，用來(lái)掛噴繪廣告，在不同時(shí)間段宣傳不同的內(nèi)容，傳達(dá)所需要的信息、廣告架以后也可以利用來(lái)宣傳新產(chǎn)品，搞促銷活動(dòng)。

b、在一樓大廳設(shè)立一個(gè)招商接待臺(tái)，安排客服人員對(duì)來(lái)訪商戶和消費(fèi)者進(jìn)行招商信息的咨詢。

c、準(zhǔn)備一對(duì)戶外音箱，錄制播音廣告，反復(fù)播放。

d、在電子屏幕上循環(huán)滾動(dòng)招商信息。

2、招商策略

a、和第一批商戶盡快簽訂合同，辦理入駐手續(xù)，給與廣告支持，并指導(dǎo)他們利用促銷宣傳提升自身知名度和影響力，給其他未入駐商戶和在觀望的商戶起引導(dǎo)作用和心理壓力。

b、大力宣傳外地商戶的入駐的情況，給本地商戶再次增加心理暗示和心理壓力，既然外地的都來(lái)了說(shuō)明，商城肯定不錯(cuò)，增加他們?nèi)腭v的動(dòng)力。

c、發(fā)表一篇致五原it商戶公開信，把前期采集到的商戶顧慮和數(shù)碼城對(duì)商戶的承諾再次傳達(dá)，讓商戶對(duì)數(shù)碼城產(chǎn)生信任。

d、利用手機(jī)賣場(chǎng)的火爆炒作數(shù)碼城的影響，讓商戶和消費(fèi)者覺得數(shù)碼城是一個(gè)關(guān)于數(shù)碼it產(chǎn)品的旗艦商城，不去會(huì)錯(cuò)過(guò)好機(jī)會(huì)。

e、制定針對(duì)三種類型商戶的套餐方案

（1）對(duì)于實(shí)力雄厚的大戶，建議選擇9元的”豪華套餐”具體包括20平方米門店一個(gè)和兩節(jié)精品柜臺(tái)，送戶外黃金廣告位一個(gè)、擴(kuò)大面積或者增加柜臺(tái)在原價(jià)基礎(chǔ)上累加、

（2）對(duì)于專營(yíng)品牌的商戶，可以獲贈(zèng)”品牌區(qū)大禮包”具體包括”一定時(shí)間的液晶屏廣告”，戶外廣告位，再加擬定的其他優(yōu)惠、

（3）對(duì)于新戶或者是實(shí)力一般的商戶，推薦”經(jīng)濟(jì)套餐”3999元三節(jié)柜臺(tái)4999元8平米門店，當(dāng)然價(jià)格可以靈活調(diào)整、以適用不同的商戶。

（4）殘疾人，復(fù)員軍人，教師，下崗職工憑相關(guān)證明材料可以獲得特別支持、具體支持方式待定。

招商策劃書8

市場(chǎng)分析

1.同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳

2.因?yàn)槟昴甓加行律绻麠l件可以商家還可以同我們建立長(zhǎng)期友好合作關(guān)系

3.高效廉價(jià)的宣傳，在以往的校內(nèi)活動(dòng)中我們積累了不少宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果，而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)

4.全校有過(guò)萬(wàn)師生了解此次活動(dòng)，并且有相當(dāng)一部分人參與其中，時(shí)校園中最具影響力的.活動(dòng)之一

贊助活動(dòng)意義

1.增加校企間的交流與合作，共同學(xué)習(xí)共同發(fā)展

2.擴(kuò)大公司在高校影響，通過(guò)全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在高校的市場(chǎng)占有率

3.通過(guò)贊助商相關(guān)活動(dòng)樹立企業(yè)形象，提高公司的社會(huì)效益

我們真心的希望能夠以此次活動(dòng)為契機(jī)，和貴公司建立更長(zhǎng)久的合作關(guān)系，幫助貴公司不僅在校內(nèi)，而且在社會(huì)上的最大的利益的實(shí)現(xiàn)。我們將在以后的工作為貴公司提供更大的支持。

招商策劃書9

一、項(xiàng)目名稱

3000畝藕塘綜合開發(fā)

二、項(xiàng)目概況

1、交通便利：山東東營(yíng)市機(jī)場(chǎng)、港口、火車、汽車運(yùn)輸線路發(fā)達(dá)。

2、資源豐富：位于黃河口自然保護(hù)區(qū)內(nèi)，氣候、土質(zhì)、地理優(yōu)勢(shì)明顯，水、電力齊全，開發(fā)潛力巨大。

三、項(xiàng)目準(zhǔn)備進(jìn)展情況

已做好總體規(guī)劃設(shè)計(jì)等有關(guān)開發(fā)的各項(xiàng)工作

四、建設(shè)規(guī)模和內(nèi)容

1、瞄準(zhǔn)政策，爭(zhēng)取融資60萬(wàn)元改造藕塘3000畝。

2、投資240萬(wàn)元進(jìn)行藕苗、蝦苗、肥料、人工、生活區(qū)建設(shè)，預(yù)計(jì)年產(chǎn)蓮藕2250噸，蝦75噸;兩項(xiàng)合計(jì)300萬(wàn)元。

五、項(xiàng)目可行性分析

蓮藕是居民日常生活的.主要蔬菜之一，以其物美價(jià)廉深受消費(fèi)者青睞，市場(chǎng)銷量逐年遞增。蓮藕還可加工成藕粉、藕片，蓮子可用作藥品和食用補(bǔ)品。藕蝦混養(yǎng)是生態(tài)養(yǎng)殖新模式，已試驗(yàn)養(yǎng)殖兩年均成功，市場(chǎng)前景相當(dāng)廣闊。

六、投資效益分析

在黃河口自然保護(hù)區(qū)內(nèi)，投資300萬(wàn)建占地3000畝的蓮藕種植基地。年產(chǎn)蓮藕2250噸，出塘價(jià)按1元/斤計(jì)算，年可創(chuàng)產(chǎn)值450萬(wàn)元，年利潤(rùn)額300萬(wàn)元，利潤(rùn)率66.7%。年產(chǎn)白對(duì)蝦75噸，批發(fā)價(jià)格10元/斤，可創(chuàng)產(chǎn)值150萬(wàn)元，利潤(rùn)90萬(wàn)元，利潤(rùn)率60%。年可創(chuàng)總純利潤(rùn)390萬(wàn)元。投資回收期為1年。

七、風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)策

1、自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)：如有少見的冰雹、干旱時(shí)導(dǎo)致產(chǎn)量下降，但不絕產(chǎn)。

2、預(yù)防措施：冰雹預(yù)警由本地武裝部高炮預(yù)防，一般十年不遇。藕塘附近有備用水庫(kù)5000畝;必要時(shí)可應(yīng)急調(diào)劑使用。

八、效益分配可與投資方協(xié)商確定。

九、項(xiàng)目?jī)?yōu)惠條件

土地承包費(fèi)價(jià)格優(yōu)惠，僅130元/畝/年，水資源免費(fèi)使用。

聯(lián)系地址：XX市XX區(qū)XX

招商策劃書10

一、項(xiàng)目名稱

xx濕地公園開發(fā)項(xiàng)目

二、項(xiàng)目背景

漢江國(guó)家濕地公園位于南水北調(diào)中線水源地湖北省谷城縣城關(guān)鎮(zhèn)，距縣府中心街20xx米，與老街清明古建筑群、北辰新區(qū)相鄰。漢江流經(jīng)這里與其兩大支流南北二河交匯，形成河流濕地平方公里。規(guī)劃區(qū)東至漢江縣界，西至漢江二提，南至南河南岸，北至北河北岸。是千里漢江6省（市）、78縣（市）第一家，也是唯一一家國(guó)家級(jí)漢江濕地公園。漢江國(guó)家濕地公園生態(tài)環(huán)境優(yōu)美。公園被譽(yù)為亞洲多瑙河的漢江環(huán)繞，水草豐富，荷塘飄香，農(nóng)舍儼然，漁歌唱晚；文化底蘊(yùn)深厚。農(nóng)耕文明始祖神農(nóng)氏嘗植五谷。“仙人古渡”、“后湖夜月”千古傳頌，“濕地八景”妙趣橫生，與縣城明清古建筑群交相輝映，形成一幅山、水、鎮(zhèn)、村、林、田的巨幅畫卷；交通區(qū)位便捷。公園西偎道教圣地武當(dāng)山，南鄰原始森林神農(nóng)架，東接三國(guó)之都古隆中、福銀（漢十）高速、襄渝鐵路、武康復(fù)線穿境而過(guò)，襄陽(yáng)機(jī)場(chǎng)、武當(dāng)山機(jī)場(chǎng)僅有1小時(shí)車程。

三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容

1、漢江文化展示區(qū)。規(guī)劃面積，突出“水”字，凸現(xiàn)漢江文化特質(zhì)。實(shí)施漢江五谷廣場(chǎng)、漢江博物館、漢江花木根雕園、漢江奇石館、濕地科普宣教園、濕地管理服務(wù)中心等項(xiàng)目建設(shè)。

2、神農(nóng)農(nóng)耕體現(xiàn)區(qū)。規(guī)劃面積，突出“谷”字，凸現(xiàn)“五谷之源”、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的特點(diǎn)。實(shí)施生態(tài)農(nóng)業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)、旅游農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)、有機(jī)農(nóng)業(yè)的種植科研、農(nóng)事體驗(yàn)等項(xiàng)目建設(shè)。

3、生態(tài)保育區(qū)。規(guī)劃面積，以保護(hù)恢復(fù)為要點(diǎn)，維護(hù)濕地生態(tài)系統(tǒng)完整性和生物多樣性，發(fā)揮濕地生態(tài)服務(wù)功能，供公眾游覽、休閑或進(jìn)行科教活動(dòng)為重點(diǎn)。實(shí)施退耕還濕、水體修復(fù)、植被改造、江河堤防改造、水質(zhì)凈化處理、水生養(yǎng)殖、動(dòng)植物園、觀鳥亭臺(tái)等項(xiàng)目建設(shè)。

4、濕地生境游賞區(qū)。規(guī)劃面積，突出濕地旅游特色，挖掘生態(tài)效益、人文景觀元素。實(shí)施濕地生境景觀修復(fù)、漢江流域特有植物恢復(fù)、鳥類棲息地修復(fù)，重現(xiàn)“仙人古渡”、“粉水澄清”、“后湖夜月”等濕地歷史文化景點(diǎn)和自然景觀。

5、養(yǎng)生休閑度假區(qū)。以漢江文化展示區(qū)、神農(nóng)農(nóng)耕體驗(yàn)區(qū)和濕地生境游賞區(qū)為依托，突出養(yǎng)生，建設(shè)休閑設(shè)施及場(chǎng)所。依托濕地中草藥種植和優(yōu)質(zhì)玫瑰園，建設(shè)種植加工基地和藥浴場(chǎng)館，實(shí)行藥療養(yǎng)生；依托萬(wàn)畝有機(jī)蔬菜種植和7

個(gè)無(wú)公害蔬菜認(rèn)證品牌，建設(shè)高中低檔系列餐飲服務(wù)業(yè)，實(shí)行食補(bǔ)養(yǎng)生；依托國(guó)內(nèi)地表水質(zhì)最好的漢江水，建設(shè)游泳場(chǎng)館，實(shí)行水浴養(yǎng)生；依托廣闊的`沙灘洲地，建設(shè)休閑會(huì)所、高爾夫訓(xùn)練場(chǎng)及健身房等體育場(chǎng)館，實(shí)行健體養(yǎng)身。

6、高檔商住（商務(wù)）區(qū)。主要依托濕地公園及周邊8km2商用土地規(guī)劃開發(fā)。具體包括：

①公園主入口至北河故道沿江區(qū)域，建設(shè)楚文化風(fēng)格的濱水商務(wù)區(qū)；

②公園以南、北辰大道以北至南河西岸區(qū)域，建設(shè)高檔商住區(qū)；

③公園以北、吳家營(yíng)至安家崗區(qū)域建設(shè)高檔商務(wù)區(qū)；

④公園以北、北河與漢江交匯的龔家河區(qū)域，建設(shè)高檔別墅區(qū)。

四、投資估算

按照國(guó)家林業(yè)局總體規(guī)劃要求，漢江國(guó)家濕地公園建設(shè)期為5年，計(jì)劃投資100x億元。

五、合作方式

獨(dú)資或合資

六、聯(lián)系方式

xx管理委員會(huì)

電話：xx

聯(lián)系人：邱xx

余xx

招商策劃書11

中國(guó)的化妝品市場(chǎng)一直處于群雄割據(jù)的混戰(zhàn)場(chǎng)面。許多企業(yè)為求生存，紛紛開展招商活動(dòng)。更多的企業(yè)意識(shí)到外腦的作用，援請(qǐng)營(yíng)銷策劃公司出謀劃策，打造成功招商活動(dòng)。招商活動(dòng)，作為一種快速的、低成本的拓展產(chǎn)品通路的方式，往往能出其制勝讓企業(yè)突出重圍。

企業(yè)招商是一個(gè)系統(tǒng)工程，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏忽都會(huì)造成企業(yè)資源的浪費(fèi)，導(dǎo)致招商效果不理想，所以當(dāng)步步為營(yíng)。

第一步：認(rèn)清目標(biāo)

招商第一步，認(rèn)清目標(biāo)是關(guān)鍵。收集市場(chǎng)信息、調(diào)查和研究市場(chǎng)、招商策劃是前期工作的籌備階段，中小企業(yè)基本上不具備詳實(shí)周密的調(diào)研條件，而招商專家 組在這方面絕對(duì)專業(yè)，借助外腦可以為招商提供全面的市場(chǎng)引導(dǎo)與支持，幫助企業(yè)認(rèn)清招商形式，進(jìn)而找準(zhǔn)目標(biāo)，包括所有招商策略的制定與落實(shí)，招商指導(dǎo)書的制 定;招商廣告的媒體選擇;招商費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估;招商會(huì)議的組織實(shí)施;招商信息的管理;經(jīng)銷商常見問(wèn)題應(yīng)答;經(jīng)銷商甄選標(biāo)準(zhǔn)與核查。

還有就是，諸如，設(shè)置策劃、文案、平面設(shè)計(jì)、媒介投放、市場(chǎng)調(diào)研等幾大塊工作安排對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)具有一定的難度。有了外腦扶持，事情便一定程度上變煩為簡(jiǎn)，因?yàn)橐环矫婵梢砸?guī)避企業(yè)市場(chǎng)部當(dāng)局者迷的缺陷，又可以利用外腦“旁觀者清”的優(yōu)勢(shì)，認(rèn)準(zhǔn)形式，找準(zhǔn)對(duì)策。

第二步：找準(zhǔn)定位

一個(gè)企業(yè)要招商成功必須走自己的路，應(yīng)找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位，不失時(shí)機(jī)的把產(chǎn)品“嫁”給代理商。定位要準(zhǔn)，不能單純模仿同類競(jìng)品的定位，而是應(yīng)該加上自己對(duì)市場(chǎng)的觀察、思考，策劃，要帶有自己特色的賣點(diǎn)，只有這樣才能保證產(chǎn)品定位差異化、創(chuàng)新性的招商亮點(diǎn)，助推產(chǎn)品招商工作順利進(jìn)展，這時(shí)外腦主要職能是統(tǒng)攬整個(gè)產(chǎn)品，重新梳理產(chǎn)品功能核心定位，切中同類競(jìng)品的“喉管”，制定一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品招商“絕招”。

對(duì)于化妝品企業(yè)來(lái)說(shuō)，首先，應(yīng)當(dāng)做好完善的企劃。面對(duì)不同區(qū)域的潛在客戶，挑選不同的產(chǎn)品，選擇產(chǎn)品有兩個(gè)注意：一是注意挑選主導(dǎo)，二是注意選擇品牌驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的產(chǎn)品，這也就給中小企業(yè)一點(diǎn)啟示：產(chǎn)品招商要主動(dòng)迎合市場(chǎng)口味，從找準(zhǔn)產(chǎn)品差異化核心賣點(diǎn)為切口大作文章。

所謂挑選主打產(chǎn)品，大部分化妝品企業(yè)都有很多產(chǎn)品，并一一視為寵兒對(duì)待，毫不偏心。這在招商上無(wú)疑是致命的傷痛，企業(yè)必須立足實(shí)際，從冗長(zhǎng)拖沓的產(chǎn)品鏈中篩選出一個(gè)最具差異化核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品作為主打角色，集中優(yōu)勢(shì)兵力，成就招商名品。

其次就是招商的整合力。招商是基于資源整合的目的，利用經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品。其優(yōu)勢(shì)是通路建設(shè)速度快，加快了產(chǎn)品市場(chǎng)滲透速度，爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)，同時(shí)建設(shè)和維護(hù)成本相對(duì)較低。

因?yàn)檎猩虄H僅是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的第一步，更為重要的是能否憑借簡(jiǎn)單、有效的營(yíng)銷模式、多方的資源整合實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷，這樣才有可能真正成就企業(yè)的好市場(chǎng)。

最后，就是招商的執(zhí)行能力。再好的策略、規(guī)劃，落實(shí)到實(shí)際中無(wú)法執(zhí)行或沒有執(zhí)行到位，都是徒勞的。

第三步：選好模式

建立完善的結(jié)構(gòu)模式，確保細(xì)致，健全尤其重要。外腦在對(duì)市場(chǎng)與企業(yè)產(chǎn)品的分析了解基礎(chǔ)上，針對(duì)特定的市場(chǎng)環(huán)境與代理商需求進(jìn)行產(chǎn)品拿出一套實(shí)戰(zhàn)性模 式，制定出適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)者口味的宣傳文案與廣告媒體組合及有效的促銷方案;同時(shí)制定出一系列能激發(fā)零售商與業(yè)務(wù)員積極性的銷售政策，引導(dǎo)促銷員對(duì)終端 進(jìn)行精耕細(xì)作，鋪貨理貨、維護(hù)終端客情關(guān)系、開展促銷活動(dòng)、收款等環(huán)節(jié)的進(jìn)行;健全的模式和政策，服務(wù)人員會(huì)針對(duì)消費(fèi)者的實(shí)際情況開展有效地售前、售中、售后服務(wù)，并同時(shí)處理一些消費(fèi)者關(guān)于產(chǎn)品效果的事件;財(cái)務(wù)人員努力控制費(fèi)用不要浪費(fèi)，嚴(yán)格按經(jīng)理的意見進(jìn)行市場(chǎng)收支兩條線。健全、可操性模式絕對(duì)可以調(diào)動(dòng) 代理商口味。

另一方面，外腦會(huì)利用自身強(qiáng)大品牌實(shí)力和權(quán)威影響力，幫助企業(yè)給代理商提供增值服務(wù)，不斷調(diào)整模式，并且根據(jù)不同市場(chǎng)不同渠道的.代理商量身打造一個(gè) 創(chuàng)新性、差異化的營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣的全面盈利。包括直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)與關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)就在總部的統(tǒng)一管理下形成強(qiáng)大的、穩(wěn)定的模式系統(tǒng)，具有完善的分銷能力和 網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢(shì)，也實(shí)現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)。

第四步：規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

招商成功與否，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避程度大小不但涉及到產(chǎn)品的前期調(diào)研、產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品包裝等，還涉及到后期的整合執(zhí)行。

企業(yè)要想有效的規(guī)避企業(yè)的招商風(fēng)險(xiǎn)，首先在企業(yè)內(nèi)部機(jī)制和管理上下足工夫，成立專門的職能招商部門，從組織架構(gòu)上予以重視和確立，招商工作完成后， 招商部門自動(dòng)轉(zhuǎn)為銷售部門或市場(chǎng)管理部門，同時(shí)計(jì)劃專業(yè)人才的引進(jìn)，高素質(zhì)的招商營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，是企業(yè)招商成敗的關(guān)鍵因素，也是企業(yè)普遍都短缺的一塊，產(chǎn)品有 了，思路清晰了，資金到位了，萬(wàn)事俱備，關(guān)鍵時(shí)候完成“臨門一腳”，取得業(yè)績(jī)。

其次在招商方案里必須擬定詳細(xì)的產(chǎn)品政策，包括產(chǎn)品定價(jià)、招商價(jià)、招商區(qū)域，各個(gè)產(chǎn)品的主次，從一大堆產(chǎn)品中篩選出最具差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)產(chǎn)品，作為主角，集中優(yōu)勢(shì)兵力，先讓主角成名。

企業(yè)盡快做好長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，給企業(yè)的前景做一個(gè)描繪，樹立一種長(zhǎng)久發(fā)展的企業(yè)形象。讓代理商感覺到這是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。同時(shí)，為代理商建立一 種可操作的簡(jiǎn)單的經(jīng)銷模式，從店面的、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡(jiǎn)單、易操作，只要大家創(chuàng)造性照這種模式運(yùn) 作，就可以有一個(gè)很好的收益，極大化規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，消除后顧之憂。

成功的招商活動(dòng)，不僅需要外腦的營(yíng)銷策劃能力，更需要企業(yè)的實(shí)際執(zhí)行力。雙方和諧配合，才有真正促成招商活動(dòng)的事半功倍。

招商策劃書12

合伙人(甲方)：王華華(女)，身份證號(hào)碼:

合伙人(乙方)：鄒華兵(男)，身份證號(hào)碼:

合伙人(丙方)：游龍林(男)，身份證號(hào)碼:

合伙人本著公平、平等、互利的原則訂立合伙協(xié)議如下：

第一條 甲乙丙三方自愿合伙經(jīng)營(yíng)_周記留一手特色烤魚，門面地址及名稱：老城法院街(華華快餐店)，每天經(jīng)營(yíng)時(shí)間：下午4:00至晚上3:00，租金：每月4000.00元，三方平均投資。

第二條 本合伙餐飲經(jīng)營(yíng)期限為一年，一年以后如門面無(wú)不可預(yù)料的變化，甲乙丙三方均有續(xù)期經(jīng)營(yíng)的權(quán)力。

第三條 合伙三方共同經(jīng)營(yíng)、共同勞動(dòng)(三方各出主要?jiǎng)趧?dòng)力一個(gè)，其余聘請(qǐng)人員工資納入成本)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共負(fù)盈虧。盈余虧損三方當(dāng)天進(jìn)行平均分配。

第四條 他人可以入伙，但須經(jīng)甲乙丙三方同意，并辦理增加出資額的手續(xù)和訂立補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等效力。

第五條 出現(xiàn)下列事項(xiàng)，合伙終止：

(一)合伙期滿;

(二)合伙三方協(xié)商同意;

(三)合伙經(jīng)營(yíng)的`事業(yè)已經(jīng)完成或者無(wú)法完成;

(四)其他法律規(guī)定的情況。

第六條 甲乙丙三方不能單方面終止合作協(xié)議，如經(jīng)協(xié)議同意終止經(jīng)營(yíng)，本店周記留一手特色烤魚的牌子不能再留用，必須拆除，否則侵權(quán)。

第七條 本協(xié)議未盡事宜，雙方可以補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議有同等效力。

第八條 本協(xié)議一式_叁_份，合伙人各一份。本協(xié)議自合伙人簽字(或蓋章)之日起生效。

合伙人(甲方)：______(簽字或蓋章)

合伙人(乙方)：______(簽字或蓋章)

合伙人(丙方)：______(簽字或蓋章)

_ _年_ _月_ _日

招商策劃書13

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好!首先感謝您在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)閱讀我們的策劃書，我方是山西建院建筑工程系學(xué)生會(huì)代表，為提高同學(xué)生活質(zhì)量，給大家營(yíng)造一個(gè)干凈舒適的校園環(huán)境，豐富學(xué)生的課余生活，我系學(xué)生會(huì)決定在建筑工程系宿舍樓及教學(xué)樓各教室、宿舍、樓梯間、洗漱間、衛(wèi)生間等設(shè)置角落文化，主要由文明標(biāo)語(yǔ)、廣告、兩部分組成。我院建筑工程系角落文化覆蓋范圍廣，共46個(gè)班，251個(gè)宿舍(具體位置見附表)。教室、宿舍、樓梯間、洗漱間、衛(wèi)生間是2400多名學(xué)子每天必經(jīng)之地，角落文化則會(huì)成為他們無(wú)聊時(shí)唯一的關(guān)注之地，可以說(shuō)角落文化的內(nèi)容一經(jīng)發(fā)出，無(wú)人不知，這也是一次良好的永久宣傳契機(jī)。本著誠(chéng)信、互利的原則，我們衷心地期待能與貴公司建立起良好的合作關(guān)系，共同促進(jìn)，共同發(fā)展。

以下是雙方關(guān)系及角落文化策劃，請(qǐng)您過(guò)目，并請(qǐng)您提出寶貴的意見。

一、甲方：山西建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院建筑工程系學(xué)生會(huì)

乙方：***

二、成立時(shí)間：20xx年11月**號(hào)。

三、雙方關(guān)系：甲方為減少學(xué)生消費(fèi)的盲目性，填補(bǔ)角落文化廣告這塊空缺，特向貴公司提出贊助。

乙方為建院學(xué)子生活和學(xué)習(xí)提供方便，為加強(qiáng)宣傳力度，特予以贊助。

四、甲乙雙方權(quán)利及義務(wù)：

甲方權(quán)利和義務(wù)

1、甲方為乙方提供廣告宣傳場(chǎng)地

2、甲方在協(xié)議有效日期內(nèi)有義務(wù)幫乙方對(duì)廣告進(jìn)行維護(hù)并杜絕其他廣告在角落文化出現(xiàn)

3、甲方在角落文化成立之日準(zhǔn)予乙方在校園懸掛橫幅一星期，(內(nèi)容：**祝賀建筑工程系角落文化成立)

乙方權(quán)利和義務(wù)

1、乙方為角落文化提供活動(dòng)贊助費(fèi)

2、乙方自行設(shè)計(jì)其廣告模式并制作

3、乙方可自備橫幅在我院懸掛一星期

(具體宣傳方式可另商量)

五、我們能為您提供的：

1、46個(gè)班級(jí)的廣告覆蓋

2、251個(gè)宿舍的廣告覆蓋

3、89個(gè)洗漱間的廣告覆蓋

4、91個(gè)衛(wèi)生間的廣告覆蓋

5、2400名學(xué)子的廣告覆蓋

六、可行性分析：

1、建筑工程系是我院最大的系，人數(shù)占整個(gè)學(xué)院人數(shù)一半，而角落文化又是一個(gè)位于教室、宿舍、樓梯間、洗漱間、衛(wèi)生間等永久性公共傳介媒體，直接接觸2400人數(shù)，其間也不免我院其它系學(xué)子的'關(guān)注;

2、角落文化主要用于及時(shí)傳播校園信息、做有益廣告、閑暇解悶，其影響力遠(yuǎn)非其他一般性的學(xué)校活動(dòng)能比;

3、角落文化覆蓋面大，永久可靠;

4、加上貴店嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砗蛢?yōu)良的產(chǎn)品，為顧客提供全方位服務(wù)，對(duì)于宣傳效果而言，存在著穩(wěn)定的基礎(chǔ)

六、聯(lián)系方式： 吳嫻雅15135122808

希望甲乙雙方在互惠互利的基礎(chǔ)上能夠建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系

山西建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院

建筑工程系

招商策劃書14

一、活動(dòng)引言：

在現(xiàn)代大學(xué)生活日益豐富多彩的同時(shí)，大家不僅僅在學(xué)習(xí)上用心，對(duì)大學(xué)生自己的形象也非常關(guān)注。日常用品的選擇豐富，大學(xué)生是半個(gè)社會(huì)的群體，利用我們強(qiáng)有力的宣傳力度，把贊助商品牌打出名氣，在長(zhǎng)沙做第一品牌！一個(gè)利用秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)氛圍拓展市場(chǎng)需求，刺激商品消費(fèi)的潔凈展銷會(huì)！軍訓(xùn)過(guò)后，太陽(yáng)曬黑了不少同學(xué)，愛美的同學(xué)們對(duì)我們現(xiàn)在就開始的美白產(chǎn)品展銷是很感興趣的！現(xiàn)在又是秋季護(hù)膚品的需求旺季！便宜優(yōu)惠的價(jià)格和高質(zhì)量的產(chǎn)品能吸引大批學(xué)生群體，還有精美的禮品免費(fèi)贈(zèng)送，所以商家的宣傳效果會(huì)十分明顯！現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，如果想做大必須要肯做大量投入。回報(bào)是可以想象的。中南大學(xué)是一個(gè)有3萬(wàn)余人的大學(xué)校區(qū)！是商家做宣傳的最好選擇！

二．活動(dòng)主題：

讓大家感受校園真實(shí)展銷的魅力！把xxx推向?qū)W生群體。

三．活動(dòng)目的：

1.讓我們市場(chǎng)營(yíng)銷利用人員與經(jīng)驗(yàn)把贊助商品牌打向我們長(zhǎng)沙高校的消費(fèi)群體。讓學(xué)生群體了解并對(duì)我們贊助商的信任！

2．讓大家對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有好感并喜歡上贊助商品牌，給予大家一個(gè)品牌，更好的讓校園代理在各校園里能獨(dú)當(dāng)一面。將贊助商品牌塑造成可延續(xù)性發(fā)展的一大品牌。

四、活動(dòng)詳情：

1、活動(dòng)策劃主辦方：

貴贊助商

中南大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

2、活動(dòng)口號(hào)：

（以贊助方提供宣傳資料為準(zhǔn)）

3、贊助單位：

貴贊助商

0588百貨公司、時(shí)代學(xué)習(xí)網(wǎng)

4、展銷過(guò)程：

（視商家給我們提供的設(shè)備而定！我們?nèi)藛T經(jīng)驗(yàn)充足）

開幕式：

1．主辦人致辭：9：00—9：35

2．音樂(lè)-獎(jiǎng)品贈(zèng)送

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)記錄與報(bào)道，聯(lián)系中南電視臺(tái)、中南廣播站、校刊！

表演！禮儀！活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的記錄，及推廣宣傳活動(dòng)！打造一個(gè)屬于貴公司的中南南校區(qū)（直接宣傳人數(shù)超過(guò)15000人！）。

展銷開始保證人數(shù)。有充足的活動(dòng)以調(diào)節(jié)氣氛，我們有經(jīng)驗(yàn)。我們協(xié)會(huì)包攬會(huì)后掃尾工作！

5、展銷原則：

以給學(xué)生認(rèn)識(shí)這次活動(dòng)贊助商為主要目的，已給學(xué)生最大的優(yōu)惠的原則，讓品牌與品名在學(xué)生市場(chǎng)里留下最好的印象和給中南所有人留下記憶。

6、活動(dòng)流程：

（一）：前期的準(zhǔn)備和宣傳

由貴公司全部負(fù)責(zé)宣傳資料，我們發(fā)放。展銷現(xiàn)場(chǎng)需要物品商家盡量提供給我們。

發(fā)放傳單：大范圍的發(fā)放傳單，散發(fā)到各個(gè)寢室，提高本次活動(dòng)的知名度，使得校內(nèi)各個(gè)校區(qū)的同學(xué)知道并初步了解本次活動(dòng)及贊助商，并盡量使得本次活動(dòng)及贊助商能在校外產(chǎn)生一定的影響；

貼海報(bào)：張貼各寢室樓道，海報(bào)需形式新穎、引人入勝、敘述詳盡并簡(jiǎn)明有力；

掛橫幅：展示本次活動(dòng)的主題及贊助商；

放展板：展板是最形象直接的宣傳方式，可以較為詳細(xì)的為同學(xué)們介紹舉辦本次活動(dòng)的目的和流程以及關(guān)于類似活動(dòng)的鏈接和擴(kuò)展等等。更大的宣傳贊助商。

人際宣傳：我們4個(gè)兄弟協(xié)會(huì)通知，及各2級(jí)學(xué)院老師幫忙，從而通過(guò)各班負(fù)責(zé)人，請(qǐng)其在班級(jí)中進(jìn)行宣傳。與全長(zhǎng)沙同盟協(xié)會(huì)聯(lián)系！

（二）：中期的培訓(xùn)和指導(dǎo)：

促銷方案：由公司和我們共同商定，注意原則和影響。

（三）：展銷會(huì)開始！：

這一環(huán)節(jié)是本次活動(dòng)最精彩的，最具挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。由表演禮儀開始，到全天的宣傳和銷售。豐富的活動(dòng)和舒適的場(chǎng)地肯定能帶來(lái)巨大的反響。商品銷售我們會(huì)記錄，可以給以后的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，并保證提供商家需要的部分資料。我們協(xié)會(huì)邀請(qǐng)外校同盟協(xié)會(huì)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)參與！

（四）、展銷會(huì)收尾：

邀請(qǐng)學(xué)生會(huì)等學(xué)生組織和校團(tuán)委等官方組織評(píng)定，商家要給我們學(xué)校和協(xié)會(huì)評(píng)定。展銷會(huì)結(jié)束，我們可以保證廣告校內(nèi)存在15天！使得更多的同學(xué)了解到我們這次的活動(dòng)與贊助商品牌。

五、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)安排：

11月中到月底周末兩天全天。南校宿舍區(qū)升華廣場(chǎng)（南校最關(guān)鍵的地點(diǎn)）

六、活動(dòng)對(duì)象：

所有在校大學(xué)生和老師，居民！與外校邀請(qǐng)參與的人員！

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

費(fèi)用名稱

單價(jià)

數(shù)量

總價(jià)

場(chǎng)地費(fèi)

1500

1

1500

海報(bào)

8

40

200

傳單

0.1

5000

500

橫幅展板

80

5

400

人員補(bǔ)貼

40

40

1600

贈(zèng)品及獎(jiǎng)品

5

200

1000

總計(jì)

-------

-------

5200

八、預(yù)期效果：

與商家提供硬件為基礎(chǔ)，至少保證

1、宣傳效果很好，使同學(xué)們了解了我們的這次活動(dòng)及贊助商；

2、很好的宣傳了贊助商的產(chǎn)品和我們協(xié)會(huì)，商家愿意與我們進(jìn)一步的合作；

3、很好的宣傳了贊助商,使得贊助商品牌在長(zhǎng)沙高校的知名度提高。

4、展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)推廣（現(xiàn)場(chǎng)氣氛），學(xué)生群體對(duì)商家會(huì)很感興趣。

九、影響與可行性分析:

1、本次活動(dòng)是中南大學(xué)本學(xué)期最大的活動(dòng)，而且中南大學(xué)為數(shù)不多的超大型活動(dòng)，這幾屆同學(xué)們之前都沒有直接接觸過(guò)這類活動(dòng)，活動(dòng)的內(nèi)容對(duì)于同學(xué)們極具吸引力，這次活動(dòng)的產(chǎn)品也是天時(shí)、地利、人和！長(zhǎng)沙衛(wèi)生城市檢查過(guò)后，大一新生軍訓(xùn)過(guò)后，今天校領(lǐng)導(dǎo)大洗牌之后，占住中南最寶貴的地點(diǎn)。我們擁有一大批熱情極高的干部及干事群體。這次產(chǎn)品很特別，相信學(xué)生和老師都很信任我們協(xié)會(huì)！我們還將邀請(qǐng)學(xué)校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和中南各組織的高層人員來(lái)對(duì)進(jìn)行指導(dǎo)，相信能夠吸引大量的想深入的了解活動(dòng)、接觸活動(dòng)，贊助商品牌有極大宣傳作用，運(yùn)動(dòng)會(huì)后同學(xué)們都會(huì)對(duì)學(xué)校活動(dòng)參與有巨大興趣！（大一剛能得到休息，高年級(jí)同學(xué)都很久沒活動(dòng)了。秋季需要護(hù)膚用品，也是保濕保養(yǎng)的大好時(shí)機(jī)，我們優(yōu)惠的價(jià)格和高質(zhì)量的產(chǎn)品一定能吸引學(xué)生。）

2、本活動(dòng)參與人員很多，參與單位可以擴(kuò)展，影響力甚至可以大化到長(zhǎng)沙大學(xué)區(qū)！屆時(shí)活動(dòng)十分的精彩，會(huì)產(chǎn)生巨大的影響力，于贊助的商家會(huì)帶來(lái)巨大的收益；

3、本次活動(dòng)的規(guī)模巨大，時(shí)間跨度長(zhǎng)，而且可以找到廣播，電臺(tái)等媒體報(bào)道，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，這是一次不可多得的宣傳自己的良機(jī)。

十、市場(chǎng)分析及本次活動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益：

1、性價(jià)比高：同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

2、消費(fèi)群體集中：學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入人心。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、能展示個(gè)性表現(xiàn)自我的時(shí)尚活動(dòng)，而且消費(fèi)需求十分旺盛。贊助商品牌在學(xué)生心目中是很有地位的，只是現(xiàn)在商家很多很多，若是商家能在此次活動(dòng)中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。

3、校內(nèi)的宣傳與推廣：活動(dòng)本身是“雙向”的宣傳作用。能夠占領(lǐng)學(xué)生市場(chǎng)的企業(yè)是明智的，強(qiáng)大的市場(chǎng)需求必將會(huì)帶來(lái)較高的經(jīng)濟(jì)效益，而與我們合作將會(huì)使商家尋求到打開校內(nèi)市場(chǎng)的`捷徑。

4、便捷的活動(dòng)申請(qǐng)：商家在公寓內(nèi)、高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動(dòng)，一定要經(jīng)過(guò)一系列的申請(qǐng)，而通過(guò)和我們市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)合作，貴公司可以方便快捷地獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們協(xié)會(huì)各部門的大力協(xié)作配合。與各兄弟協(xié)會(huì)的配合。

5、高效廉價(jià)的宣傳：以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們協(xié)會(huì)會(huì)員都積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校可以建立強(qiáng)大的立體性的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)!

6、活動(dòng)范圍廣、參與人數(shù)多：本次活動(dòng)是面向整個(gè)中南大學(xué)，將有近4萬(wàn)人了解，并至少有4000人能參與此項(xiàng)活動(dòng)，并會(huì)在中南大學(xué)各校區(qū)廣為傳播。如果商家想擴(kuò)大影響，可以有近7萬(wàn)大學(xué)城各校了解。

7、宣傳力度大、宣傳周期長(zhǎng)：如果成功讓我們展銷，至少保證半年宣傳活動(dòng)。宣傳力度十分巨大，如果這是本社團(tuán)最有影響力的品牌活動(dòng)，所以要如此宣傳與造勢(shì)。

8、塑造品牌的良機(jī)：長(zhǎng)沙商家很多很多，企業(yè)要想增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力就必須加大宣傳，來(lái)占領(lǐng)學(xué)生群體這一極其重要的市場(chǎng)，企業(yè)通過(guò)此次活動(dòng)可以起到在校園進(jìn)行一次品牌推廣的作用，擴(kuò)大該企業(yè)在中南大學(xué)的知曉度，可直接獲得廣告效益，及獲得經(jīng)濟(jì)效益。

9、長(zhǎng)期合作：

以后與贊助企業(yè)聯(lián)合舉辦活動(dòng)，將會(huì)使商家在中南大學(xué)內(nèi)外的知名度不斷加深,甚至到星城各個(gè)高校，極具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義!

十一、注意事項(xiàng)：

1、質(zhì)量是關(guān)鍵：通過(guò)質(zhì)監(jiān)局嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，絕不容許檢測(cè)不合格的產(chǎn)品在展銷會(huì)中出現(xiàn)，讓消費(fèi)能夠放心買到稱心如意的產(chǎn)品。

2、展銷現(xiàn)場(chǎng)要吸引人：因?yàn)檎逛N會(huì)不是普通的交易場(chǎng)所，它給消費(fèi)者的感覺應(yīng)該是有品牌，有品種。給大家一種很熱鬧的現(xiàn)場(chǎng)。

3、產(chǎn)品價(jià)格定位：展銷會(huì)的舉辦能把消費(fèi)者凝聚起來(lái)，這固然為產(chǎn)品銷售創(chuàng)造了優(yōu)良銷售空間，所以產(chǎn)品的定價(jià)在一定程度上也應(yīng)該是透明的。展銷會(huì)只有把產(chǎn)品的銷售價(jià)降低于市場(chǎng)價(jià)，才能更有力的凝聚消費(fèi)群體、擴(kuò)大銷售空間，從而提高銷售量。最主要是打出我們贊助商的品牌。

招商策劃書15

第一部分 公司簡(jiǎn)介

云南宏紓商貿(mào)有限公司是一家以經(jīng)營(yíng)商品貿(mào)易為主的公司，在業(yè)務(wù)發(fā)展中，充分認(rèn)識(shí)到農(nóng)副產(chǎn)品交易給廣大市民帶來(lái)的實(shí)惠，在對(duì)南華社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研后，認(rèn)為該市場(chǎng)的建設(shè)利于改變社區(qū)商業(yè)布局，凈化社區(qū)市場(chǎng)。現(xiàn)代社區(qū)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)不應(yīng)散、小、亂，而應(yīng)是經(jīng)過(guò)科學(xué)的社區(qū)商業(yè)規(guī)劃，為居民提供多功能、全方位的便民利民服務(wù)的社區(qū)商業(yè)。通過(guò)構(gòu)架科學(xué)合理的社區(qū)商業(yè)，不僅能夠改變目前社區(qū)商業(yè)零散布局的局面,還能整頓社區(qū)商業(yè)的面貌，打擊假冒偽劣，維護(hù)市場(chǎng)秩序。針對(duì)此項(xiàng)目做出了如下運(yùn)營(yíng)方案。

第二部分 項(xiàng)目簡(jiǎn)介

南華社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)市場(chǎng)位于昆明市官渡區(qū)時(shí)代年華小區(qū)等多個(gè)住宅小區(qū)中間，經(jīng)營(yíng)面積約3037平米，分為兩層，一層內(nèi)鋪有27個(gè)面積合計(jì)327.4平米，外鋪有13個(gè)面積合計(jì)351.05平米，攤位有147個(gè)。

經(jīng)營(yíng)范圍：主要以水果蔬菜、水產(chǎn)品、豆制品、肉制品、禽蛋、農(nóng)副產(chǎn)品等批發(fā)零售業(yè)。

第三部分 市場(chǎng)營(yíng)銷總體思路

一、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)項(xiàng)目定位 1.戰(zhàn)略定位

打造 “社區(qū)鄉(xiāng)親綜合農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)”。 2.主題定位

貼近生活、自在消費(fèi)的理念和文化；老百姓最切身關(guān)注的市場(chǎng)。

二、保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)，力邀實(shí)力客戶

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的客戶對(duì)價(jià)格格外敏感，保有價(jià)格優(yōu)勢(shì)是搶奪目標(biāo)客戶、打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重要的策略之一。在招商時(shí)，對(duì)具有市場(chǎng)號(hào)召力，規(guī)模、資金、實(shí)力雄厚的行業(yè)領(lǐng)頭羊式的大客戶，可以有針對(duì)性地制定相應(yīng)的招商優(yōu)惠政策，從而快速聚集客源，以帶動(dòng)銷售。以大客戶的進(jìn)駐，形成專業(yè)市場(chǎng)同業(yè)而聚的集團(tuán)優(yōu)勢(shì)。

三、突出地緣優(yōu)勢(shì)，勾勒美好前景

位置決定發(fā)展?jié)摿Γ方粎R處，交通便利，無(wú)論任何方向，商戶皆能左右逢源，交通輻射力強(qiáng)。同時(shí)本案優(yōu)越的地理位置，輻射周邊大中小區(qū)，更加豐富了農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的客戶消費(fèi)群體，市場(chǎng)的招商創(chuàng)造了有利條件，也使農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)在地緣上優(yōu)于同類市場(chǎng)，更具發(fā)展前景。

四、加強(qiáng)配套服務(wù)，打造精品物業(yè)

專業(yè)管理、專業(yè)運(yùn)營(yíng)。以果蔬、農(nóng)副產(chǎn)品、肉制品、調(diào)味品、水產(chǎn)品物流配送為主題，全方位互補(bǔ)，一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈思維。強(qiáng)調(diào)專業(yè)管理公司全程介入運(yùn)營(yíng)，統(tǒng)一產(chǎn)業(yè)鏈，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)一管理，使眾商家農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理和持續(xù)旺場(chǎng)充滿了信心。

營(yíng)造出農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)不僅配套設(shè)施健全，更是得到了工商，質(zhì)檢、城建等部門的大力支持的，物業(yè)服務(wù)一流，軟硬件俱佳專業(yè)市場(chǎng)。

第四部分 招商策略及政策

一、招商思路

以大戶為主。把主要精力放在有市場(chǎng)號(hào)召力的行業(yè)大戶的招商上，散戶跟著大戶走，令招商工作一氣呵成。

突出服務(wù)。在強(qiáng)調(diào)專業(yè)管理的.同時(shí)，更要突現(xiàn)人性化的服務(wù)。能切實(shí)解決客戶急需解決的問(wèn)題，如協(xié)助辦理相關(guān)手續(xù)、證件等。

二、主力客戶組成 1、批發(fā)商戶占65%。 2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶占20%。 3、新從事涉農(nóng)行業(yè)經(jīng)營(yíng)戶占15%。

三、繳付建議

1、租金繳一年用一年，合同期一年一簽，租金逐年遞增。 2、租金繳三年用三年，合同期五年，三年內(nèi)無(wú)遞增，三年后逐年遞增。

3、租金繳五年用五年，合同期五年，無(wú)遞增。

四、招商措施及方案

1、在目前我市場(chǎng)尚未成熟的情況下，對(duì)經(jīng)營(yíng)戶采取進(jìn)入減免租賃及物業(yè)管理費(fèi)用（如：免一年租賃費(fèi)用）

2、制定具體的招商政策→招商區(qū)域和目標(biāo)客戶確定→市場(chǎng)招商全面展開→商戶登記→商戶審查→與商戶簽定合同。

五、市場(chǎng)整體招商宣傳方案

1、媒體宣傳：通過(guò)與政府的合作，在電視臺(tái)、報(bào)紙上進(jìn)行南華社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)專題介紹報(bào)道。

3、畫冊(cè)宣傳：把制作好的招商宣傳單，組織工作人員在當(dāng)?shù)厝肆髁勘容^大的地方散發(fā)。

4、移動(dòng)宣傳：通過(guò)與政府、公交公司合作，在公交車身、公交站牌貼上招商信息廣告。

5、廣告宣傳：制作一塊大的室外噴繪招商信息廣告，懸掛在辦公室外墻。

6、活動(dòng)宣傳：舉行新聞發(fā)布會(huì)或有關(guān)綠色食品的展銷會(huì)，活動(dòng)邀請(qǐng)一些知名的媒體、電視臺(tái)進(jìn)行全程報(bào)道。

六、招商人員配備

目前招商小組成員：具有市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)的人員，專門負(fù)責(zé)市場(chǎng)招商管理工作。

第五部分 運(yùn)營(yíng)成本收益分析

一、市場(chǎng)攤位基本情況

市場(chǎng)攤位共有147個(gè)，其中肉類26個(gè)，魚類4個(gè)，雞鴨類12個(gè)，凍品2個(gè)，蔬菜類60個(gè)，豆面類20個(gè)，水果類12個(gè)，熟食類8個(gè)，活禽類3個(gè)。

南華社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)攤位/鋪面租賃價(jià)格表（一）

注：以上攤位/鋪面租賃期限為一年，定金1000元/個(gè)。

二、商鋪招商價(jià)格 商鋪?zhàn)赓U價(jià)格表（三） 注：以上鋪面租賃期統(tǒng)一只分3年、5年制兩種，定金5000元/套。

三、車位89個(gè)，按3600元/個(gè)/年，合計(jì)320400元