第一篇：招商策劃書

招商策劃書

一、招商理念：合作雙贏共同發展

一個要長遠發展的企業，應該與經銷商利益相通，命運相連，風險共擔，合作雙贏，共同發展，形成真正意義上的長久而穩固的合作伙伴，這才是我們本次招商的工作理念。

1、根據合作雙贏，共同發展的招商理念，實施多主體經營即

經營風險與負擔不是由開發商一肩挑，而是分散到各經營主體，共同承擔。

2、以適應市場為先導，滿足需求為中心，進行各門類各生造

概念的定位，合理鎖定商品，重在突出品牌化、前衛化、個性化。

3、通過招商吸引人流，創造人氣，推動商鋪的租賃。

二、招商原則

1、以服裝合作為主的原則

按經營模式盡量引進代理商、經銷商及其他經營業主進場經營，最大限度的提高收益。

2、堅持知名品牌和本地知名品牌相結合的經營原則

旨在突出○的經營特色，以 ○知名品牌本地市場暢銷品牌為主，尤其要注意中高檔品牌中價位帶適宜的品種，可以是還未有過的新型換代商品及在本地有良好消費基礎的傳統品牌等。

3、餐飲以租賃為主的原則

布局時應根據樓層經營規劃招商，結合實際情況，做到各具特色，不重復經營。

4、堅持多品種、不交叉、不重復的原則

為滿足不同類型消費者的多種需求，不同店鋪之間形成“差異化經營”，充分體現多業態、多功能的“一站式”購物特點。

5、堅持質優價廉的原則

在保證商品質量、價格的前提下，價格不能高于同類商品專營店，以提高○的商品競爭力，因此在招商組貨時，應盡可能的引進品牌旗艦店。

6、堅持以“固本吸遠、遠交近攻”的招商原則

本項目的招商要以商業地產全程整合理念為指導思想，前期額招商目的是為租賃商鋪，后期招商的目的是為循序漸進地提高營業能力，根據項目的租賃時機把握好招商的節奏，堅持以“固本吸遠、遠交近攻”的招商原則。本地市場的商品結構、檔次、價位是與消費者經過長期磨合而形成的，能比較全面地反映大多數消費者的需求，抓住本地市場資源開發的同時，需要注重○品牌資源的引進，多開旗艦店為○創造出新的亮點。同時也對本地的經銷商產生較大的刺激力和吸引力，利于招商的進行。

三、招商范圍

1、主營項目

概述：服裝服飾類

化妝用品類

皮鞋皮具類

珠寶首飾類

精品百貨類

兒童用品類

餐飲娛樂類

綜合服務類

專業賣場類

細述：化妝品、黃金珠寶、中高檔男女服裝、休閑裝、高檔手表、高檔皮具、工藝品、手袋、女飾品、精品男女鞋、精品褲店、女士內衣、領帶、絲巾、眼鏡、鐘表、水晶、羊絨羊毛制品、兒童用品、高檔床品、飾品店、體育服裝、體育器材、兒童樂園、車載精品、高檔辦公用品、家居用品、精美禮品、大小家電、數碼通訊、家俬布藝、廚房用品、圖書音像等。

2、配套項目

A、特色餐飲、咖啡茶座、特色甜品店；

B、特色超市、美容美發、數碼工作中心、藥店等；

C、銀行、郵局、電信服務、旅行社等。

四、招商對象：同享繁華攜手共贏

定位于一站式全生活購物體驗，招商對象面向國內眾多知名品牌，包括大眾化國內零售商，各種商業業態互動經營，同檔次商業品牌匯聚，相得益彰，所有客戶需經過認真審查，并通過嚴格法律契約將雙方權益加以明確：

1、具備一定經營能力和經濟實力的廠家、公司、或個人；

2、有強烈的經營意識和成功欲望；

3、認同本寶雞大城際的經營模式；

4、自覺接受提供的一切培訓和輔導；

5、愿配合統一規劃、統一管理和各項營銷活動；

6、講求信譽，可長期合作；

7、能夠按照規定及時交納各種費用；

8、嚴格按照各項要求及流程操作；

9、辦理合法的經營證件及相關手續。

五、招商方式

針對本項目租賃式商鋪經營模式的特點，對租鋪不經營的商鋪，要有適當招商政策限制，從而確保如期開業。具體的招商方式分述如下：

固定租金方式：主要適用于餐飲、娛樂類租戶；

六、招商政策

1、確定固定租金價格體系；

2、確定租金遞增方式；

3、對于固定租金的租戶，確定免租期；

4、對于主力客戶或重要品牌客戶制定特殊招商政策；

5、明確物業管理費、商場宣傳推廣費、能耗費用分攤標準。

七、招商規劃

核心店：國際知名品牌專賣店，大型超市、五星級電影院和電玩城等。

主力店：本地著名品牌專賣店、蘇寧電器和電玩城

專賣店：服飾、珠寶、化妝品、婚紗攝影、文具、各種特色產品專賣店

娛樂餐飲設施：兒童用品生活館、知名咖啡屋、運動館、美容美發、特色甜品屋、特色餐飲等。

其他設施：銀行、郵電、航空售票、旅行社、數碼工作中心

八、市場營銷

1、印制DM單在周邊居民樓去、大學城、或廣場附近發放，增加項目影響力。

2、在本地有影響力的報刊上做招商廣告，增加市場知名度。

3、在本市有固定客戶的互動傳媒上做廣告，目的使之家喻戶曉。

4、選擇適當時機舉辦活動，擴大項目影響力，預告項目開業。

5、公交車身廣告宣傳，使之在本市民心中加深影響力。

一個極具經營前景的明星SHOPPINGCENTER…….一個厚積薄發、創造傳奇并將與您相濡以沫的新生商業品牌…… 大華寶雞大城際——成功的代名詞，秉承“強勢管理、財富保證”

等又是原則。成為本市經典、潮流、創新的化身。

無限空間里，感恩著你我的勤奮進取、風雨同舟。邀您共創美好

未來！

第二篇：招商策劃書

靜寧縣汽車南站商業招商策劃方案

引言

大中型超市的成功開發與運營，招商工作占有重要位置，作為專業的商業管理公司，我公司重點研究了國內外招商經驗、教訓，結合自己的實踐經驗，形成了自己的招商體系和理念，我們不僅有一流的專家顧問，而且具備國內外大商家與品牌供應商整合能力。我們倡導大型購物中心與品牌供應商建立新型合作關系，經營公司不要過分依靠收取供應商費用維持運轉，而是要依靠建立良性的購物中心與廠商價值鏈，對商家開發的產品提供有針對性市場指導，并采用一流的營銷措施，加快銷售速度提高商品與資金周轉效率，提高人均單位面積銷售額，走可持續性發展之路。

為促進地方經濟社會發展，提升城市品位，根據靜寧縣汽車南站建設總體規劃布局，現就汽車南站商業服務配套基礎設施建設，制定商業招商策劃方案。

一、項目基本情況

1.項目位置：位于靜寧縣汽車南站站前廣場。

2.用地面積：規劃用地總面積2000平方米，建筑面積6000平方米,容積率1.95，建筑密度64%。

3.土地用途：批發零售用地。

4.項目內容：建設一個大型地下超市（不可分割銷售轉讓建成后的商業用房）。

5.投資估算及資金來源：項目總投資5000萬元。由投資方自籌資金，部分出讓，依法投資興建和經營。

6.規劃設計條件：詳見。

7.建設期限：自該項目國有建設用地使用權掛牌成交之日起24個月內完工并投入使用。

二、相關優惠政策及責任

三、集資及出讓條件

凡符合以下條件的均可報名：

1.集資對象為本公司在職職工

2.出讓對象為具有一定實力的個人或商業公司，并交納一定的履約保證金（不計息），簽訂出讓合同。

3.不接受聯合體報名。

項目背景

龍崗開發區內人口稠密,隨著多家房地產項目建設投入使用,區內常住人口將達到20萬人之多,而區內現有超市均因規模太小而無法滿足人們需要,興建2-3個大型超市勢在必行。項目建設內容

每個超市面積約10畝,營業面積將在10000平方米以上,投資超過1億元,主要從事商品零售。市場預測分析

超市可選址在開發區主干道兩側，毗鄰住宅區，人口流動量大，市場需求旺，項目前景十分看好。投資估算

該項目總投資約1億元，其中土建工程6000萬元，基礎設施、綠化、配套工程、裝飾費用合計4000萬元。

一、招商原則

招商之前，對整個超市進行統一設計和規劃，充分考慮不同品種以及同種品種不同風格檔次之間的互補促進作用。超市統一運營包含五個方面的內容：統一經營調控、統一招商管理、統一營銷、統一服務監督和統一管理。這其中布局設計管理與統一招商管理又是后面三個統一工作的基礎和起源。這項工作的成敗得失不僅決定了超市經營者前期的規劃是否成功，而且決定著后期購物中心商業運營的管理能否成功。第一基本原則：先進行布局設計和招商工作，后進行規劃設計。許多超市經營者沒有委托專家進行布局設計和品項布局，招商過程中發現想進來的大供應商和聯營戶，發現許多規劃設計不符合自己的要求，臨時做變動的較多。我公司不僅遵守購物中心各品項經營黃金比例，而且不斷創新，不僅考慮品項比例配置，而且注重商業文化設計，整套VI系統圍繞賣場動感線設計，及具商業氛圍。

第二基本原則：要維護購物中心的統一主題形象和統一品牌形象，事先進行統一的理念設計是基礎。招商要始終注意維護和管理好已確定的經營主題和品牌形象。

第三基本原則：購物中心的招商目標要能夠在功能和形式上同業差異、異種品項互補。簡單地說，同業差異就是不同檔次、不同風格，不能盲目招入檔次完全相同的同類品項進入。

第四基本原則：購物中心經營方式的選擇原則。核心主力零售盡量自營一部分，再招經營實力較強的供應商、聯營戶；對于賣場內盡量以聯營扣點為主、租賃為輔，這樣也可以增強經營者對購物中心的整體控制力度，提升經營業績。

第五基本原則：招商順序原則。外租區先行，聯營隨后，大品牌、大 供應商次之，散戶補充的原則；吸引人氣較多項目先行，零售購物項目優先，輔助項目配套的原則。

第六基本原則：核心自營區招商布局原則，從整體布局上有利于人流進入賣場零售區，同時也便于向其它區域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。賣場布局要充分考慮商品之間的關聯性。購物中心特別是大型購物中心的蔬果適合放在經營軸線的端點。

第七基本原則：特殊商戶招商優惠原則。以點代面，特色經營“是購 物中心經營特點。特殊商戶是指具有較高文化、藝術、科技含量 的經營單位，對它們給予優惠政策，邀請其入場，能夠起到增強文化 氛圍，活躍購物中心氣氛之作用。當然特殊商戶的經營范圍要與購物 中心的經營主題及品牌形象相吻合。

第八基本原則：租賃經營采用放水養魚的原則。因為購物中心經營具有長期性特點，采用基本租金＋浮動租金與優質服務做法，浮動租與銷售額掛鉤，將整個購物中心真正做旺。這樣經營者與商戶才能一同成長。放水養魚的原則可以理解為先做人氣，再做生意，一起分享成長空間的原則。

第九基本原則：統一招商的”管理“要充分體現和強調對商戶的統一服務。統一服務包含統一的商戶結算、統一的營銷服務、統一的信 息系統支持服務、統一的培訓服務、統一的賣場規劃指導服務、統一 的行政事務管理服務等等。這個”統一服務"不但要體現在思想上和招商合約中，更要體現到后期的營銷管理中，商戶最渴望的是贏利。

第十基本原則：購物中心要具備完善信息系統，重視知識管理，為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。建立統一的信息平臺，進行精細化的管理，不但能夠為顧客提供統一收銀、消費一卡通等便利的服務，還能為廣大簽約商戶提供豐富準確的顧客信息和市場信息，甚至于提供更詳細的經營信息，譬如零售商品單品進銷存信息等等。更能為購物中心自身提供布局疏密度、品項搭配、人員配置、場地坪效、商戶業績等經營信息，便于購物中心分析后對經營場地（稀缺資源）進行再分配。招商不是一個開業前就完結的工作，實際上購物中心的招商是一個無限循環的工作，開業前是大規模招商，開業后根據銷售情況進行調整招商，這都需要信息系統的分析支持，更需要基于知識的輔助決策。

二、招商策劃的核心――招商計劃

制定招商計劃、營銷宣傳計劃，為保障經營者利益，我們要做好 細致的準備工作。要確定招商時間安排、主要招商場所、主要招商骨 干、招商宣傳與招商策劃、主要招商活動、招商費用，并得到經營者 主要領導的支持。在開展實際招商工作之前，我們首先確定招商目標，然后確定具體條件。外租區招商條件：按照實用面積收取租金，具體方案略聯營區招商條件：可以采取基本租金＋銷售額提成的方式，將經營業績與租金收益掛鉤，密切聯營商戶與購物中心的統一經營關系。空調費用統一收取空調費用；空調設備例如壓縮機何管道等由廠家自己提供，空調費用自己支付。供應商支持與服務降低經營成本，例如配送服務 招商時間安排

由于大型購物中心招商任務較重，招商時間要提前安排，其中大 戶招商要事先做好相關工作，在項目設計方案出來后要正式確定意 向，根據大商家的具體要求進行方案設計修改與完善，而后進入施工 狀態，避免方案被迫修改所造成的損失。招商團隊建設我公司有專業人才招商宣傳確定費用比例、費用總額（略）

招商費用管理：

盲目招商，花費巨大，收效不佳，這是經營者擔心的問題。

招商費用主要包括：人員費用、接待費用、宣傳費用――廣告及招商活動費用。

降低招商成本提高招商效率的一個重要措施是： 委托專業顧問公司招商。

招商費用使用策略：

1、招商任務指標分解到人，成本分解到人。

2、關鍵性招商集中使用，避免零打碎敲。

3、重點保障優秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。

4、重視客戶營銷和關系營銷，費用安排上予以傾斜。兵不在多而在精，招商人員不需要整天坐在辦公室，衡量招商人員的主要業績在于招商成果，招商人員需要保持連續性，因此需要良好的激勵措施。

三、招商隊伍的建立與優化

招商隊伍的團隊知識結構，需要事先精心策劃，最好具有大西北 招商視野，采取如下人員組合。

招商隊伍的最佳組合：招商人員

3人組合招商總監一名，全面負責招商工作。招商經理兩名，一名負責外租區及聯營戶招商；一名負責供應商招商。招商質量的保障： 根據我們總結各類招商案例，發現很多企化人作為運營管理團隊，以好位置為誘餌，吃供應商回扣。對于招商人員還要有較好的約束措施，主要是控制招商質量，對于委托經營管理團隊的項目，更要在委托合同規定招商質量及驗收標準。

四、招商宣傳、造勢

超市項目招商宣傳的三個目標：

1、吸引大商戶目光

2、吸引品牌供應商進場

3、為開業作好宣傳，引起消費者的關注在吸引大商戶入駐宣傳方面，宜采用多種宣傳手段：報紙、專業雜志、網絡媒體，我們建議不僅要注重項目本身宣傳，也要突出企業品牌，7 例如可以請商業專家寫專著宣傳，提升項目檔次，塑造良好品牌形象，為后續開業經營奠定良好基礎。電視：針對中小散戶招商報紙、專業雜志：針對大商戶招商

招商造勢至關重要，孫子兵法曰：不戰而屈人之兵，勢險節短，造勢要依托自身優勢，重視宣傳的協同效應。在招商造勢方面，不能完全采用廣告宣傳模式，我公司在這方面的資源正好可以互補。

五、招商及談判策略

由商業管理公司主導招商工作，充分利用現有招商社會資源。我公司與大商戶不僅保持良好關系，而且我們的商業眼光與顧問服務水準，也能得到大商戶的信賴。再加上我公司在西北地區為大小幾十家超市做過開業策劃，在招商工作各個環節相當熟悉，可以為經營者爭取到最大利潤。

第三篇：招商策劃書

“與愛同行”慈善活動

招

商

策

劃

書

主辦單位：環境與生命科學系生物101

聯系電話：

尊敬的合作商家：

您好！感謝您在百忙之中抽出時間來閱讀我們的策劃書，本活動是莆田學院環境與生命科學系生物101發起的關于關愛弱勢兒童的慈善活動，對于廣大商家而言，這也是一次良好的宣傳契機，本著誠信、互利的原則，我們衷心地期待能與愛心商家建立起良好的合作關系，共同促進，共同發展！

以下是有關本次活動的策劃書，請您過目，并請您提出寶貴的意見。

一、活動背景

在“六一”兒童節來臨之際，莆田學院環境與生命科學系生物技術101將走進莆田市黃石福利院，同福利院的孩子共度“六一”。本次慈善活動由我校同學與福利院孩子共同進行演出，將向社會人士展示大學生的愛心與風采。借此良機，生物101誠心邀請愛心商家合作舉辦這次意義非凡的活動！

二、活動名稱:“與愛同行”慈善活動

三、活動方案：慈善匯演----互動游戲----捐贈物資

四、活動地點：黃石福利院

五、活動對象：黃石福利院全體孩子

六、活動時間：5月28日

七、優勢分析

1.同電臺、報刊等傳媒相比，在與學生群體合作來達到宣傳的目的有較高的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

2.校園的消費群體很大，消費地域相對集中，針對性強，品牌形象容易深入人心。

3.推行廣告宣傳是一種主宰商家的機遇活動，是商家發展的必要，在大學校園的宣傳更是“勢在必行”！大學生具有最銳敏的廣告效應，對廣告最容易接受，并能有效傳播。大學生的消費已經占有大量的市場，并且消費水平和消費觀念在今天已處于中、高檔層次。莆田學院接納了大量福建省內外前來就讀的學生，有著巨大的市場潛力，是商家提升形象的最佳機遇。

4.本次活動是慈善活動，屆時會有社會愛心人士加入其中。此活動的成功舉辦將向社會大眾展現商家良好的社會形象，提高合作商家的知名度，對合作商家起到有效的宣傳作用，達到名利雙收的效果。

5.本次活動莆田學院將有一萬多人獲知，將會在我校以及社會上廣為知曉。

6.采用多種廣告手段，真正“廣而告之”。橫幅、海報等廣告手段組合綜合運用，在有限的時間內加強密度，使公眾從不同的渠道獲取產品信息，從而達到“廣而告之”的目的。

八、活動宣傳方式

本次活動的所有宣傳將體現主贊助商的品牌，以展現愛心商家良好的品牌形象，提高商家的知名度，從而達到擴展商家消費市場的效果。

1.橫幅：橫幅作為一種較為有歷史的宣傳方式，我們不可低估

其宣傳作用。共可懸掛2條橫幅，分別掛在校園內中區第一餐廳前和黃石福利院。

2.海報：海報由贊助商提供。約為1.2米*0.8米，共四張，分別

貼在校內的宣傳欄、汽車上和黃石福利院門口。海報內容是關于贊助商的各種信息和本活動的情況。（若商家無法提供海報，也可由本班宣傳部手工制作海報。）

3.記者媒體：本活動將邀請校內外記者媒體采訪記錄。校內記者團體包

括校記者和系記者，校外記者即社會記者。

4.節目單：贊助商將獲得校園傳單宣傳，由本班同學在規定時

間負責派人把活動節目單發送到各個宿舍。節目單上一面印上活動的節目，另一面印上對商家的宣傳內容，作為宣傳的另一平臺。

5.現場鳴謝：現場主持人將發言特別感謝貴公司的贊助，多次

介紹和感謝貴公司的贊助，祝賀本次活動合作成功！

6.共同參與：贊助商可以組織員工參與本活動的互動游戲環節。

九、經費預算

1.橫幅兩條：60元/條（8M），共計120元

2.彩噴海報四張：30~40/張，共計120~160元

3.食品若干：共計350元

4.日用品若干：共計300元

5.玩具若干：共計200元

共計：1100~1200元

十、特別說明

贊助商可以對本活動進行冠名贊助或特約贊助均可。本策劃書及活動最終解釋權歸莆田學院環境與生命科學系生物101所有。

真誠期盼合作商家能支持慈善事業，提高社會大眾對弱勢群體的關注，改善弱勢群的生活現狀。

莆田學院環境與生命科學系生物101

二0一一年五月十日

第四篇：招商策劃書

時尚校園魅力新秀

——2010鄖陽師范高等專科學校第四屆服裝表演大賽招商策劃書

主辦單位：鄖陽師專學生工作處

承辦單位：鄖陽師專學生會

尊敬的中國移動公司駐丹江口分公司領導：

您好！首先，感謝您在百忙之中抽出寶貴的時間來閱讀此策劃書并感謝您長期以來對我校各項活動的大力支持。下面是關于此次招商活動的一些基本方案，望您過目并提出寶貴的意見。

一、學校簡介

鄖陽師范高等專科學校(簡稱鄖陽師專)是一所國家舉辦的省屬普通高校。學校現設中文、政史、英語、數學、計算機科學、物理與電子工程、化學、體育、藝術、教育信息技術和基礎部11個系（部），7個本科專業，38個專科專業，面向全國25個省、市、自治區招生，全日制在校普通本專科生8000余人，具有很大的消費市場。

二、活動簡介

校園服裝表演大賽是一個深受矚目且參與性極高的文藝競技類活動，開辦四年以來一直深受師生的關注與喜歡。作為青春的代言人，大學生洋溢著青春年輕的活力，充滿著狂熱的激情，為本次成功舉辦，創造轟動效應提供了條件和基礎。本次活動新穎，節目精彩，影響深遠，將為贊助商帶來前所未有的宣傳效果。

一、活動時間：

1、賽前宣傳：2010年5月初

2、報名時間：2010年5月初——6月初

3、比賽時間：初賽：2010年6月初

半決賽：2010年6月中旬

決賽：2010年6月底、賽后宣傳：2010年7月初

二、市場分析：

1、大賽覆蓋面：全校師生。

2、大賽的人群：大賽參與者以廣大學生為主體對象，大眾是商家產品的消費者，同時參與者大多數熱衷于時尚生活，健身運動，娛樂休閑，文化品位于一體，直接接受師生人數達8000人左右。

3、大賽的價值：在學校廣播電臺與宣傳畫報共同打造下，大賽將打造知名品牌賽事，讓更多的優秀人才參與進來，從而為商家企業搭建更好的宣傳平臺。

4、大賽的市場：隨著人們質生活水平的提高，青少年需要良好的素質教育，促使文化產業市場潛力巨大，同時文化娛樂正是生活中不可缺少的調味品。校園服裝表演大賽大賽給選手提供展示個性風采的舞臺，給商家提供無限的商機。

5、大賽的宣傳力度：本次活動放入持續時間長，宣傳渠道多，同學的參與性高，領導重視程度大，可充分展示公司的品牌和產品，達到非比尋常的宣傳效果。

合作的基本流程：

1、賽前宣傳

目的：為整個活動宣傳造勢

宣傳計劃：

1）海報

內容：贊助商相關產品的介紹；活動宣傳，參賽細則，獎品設置等。

規格：60*80cm，可以油印也可以手工制作

張貼地點：張貼在學校食堂，宿舍區等人流量集中的地方

2）橫幅

內容：報名信息。如“鄖陽師范高等專科學校2010年***杯校園服裝表演大賽火熱報名中”；預祝信息，如“***預祝鄖陽師范高等專科學校2010年校園服裝表演大賽圓滿成功”；比賽信息，如“攜手***，打造最炫舞臺”

規格：10M*0.75M

懸掛地點：學校食堂至教學樓間的小道

3）宣傳單。

內容：贊助商相關信息介紹;活動宣傳，參賽細則，獎品設置等。

規格：A4彩印，128克紙（僅做參考）

派發地點：大賽報名點，學生宿舍區，比賽現場

4）展板

內容：贊助商相關信息；比賽宣傳，比賽細則

規格：1.2*2.4m

擺放地點：食堂門口，宿舍門口，報名點

2、報名宣傳

時間：中午12：00—13:00下午5：00—7：00

地點：食堂門口

報名點宣傳設置：宣傳展板一塊，豎立在報名點旁邊；宣傳單800份，工作人員現場派發；海報1~2張，張貼在桌子前面，或者較顯眼處。

3、比賽現場宣傳

（1）現場比賽現場布置

1)背景：現場懸掛巨型背景幕布，在背景幕布中為贊助商宣傳。（規格8m*10m）

2)宣傳展板：在活動現場擺放宣傳展板2塊（規格為1.2*2.4m）

3)主題橫幅：在活動現場懸掛1條主題橫幅，另加商家宣傳橫幅1~4條（規格為10m*0.75m）

4)宣傳單：在活動現場派發商家的廣告宣傳資料。

5)包裝紙箱墻：在現場入口空地處可用商家產品的包裝紙箱堆成一面小墻。

6)臺簽：商家可以提供印有產品logo的臺簽。

7)舉行宣傳道具：在大禮堂前擺放巨型宣傳道具。如：帶有公司logo的氣拱門，形象logo等。

（2）現場形象宣傳

1）邀請贊助單位領導擔當嘉并頒獎。

2）在晚會現場主持人將對所有與會領導，觀眾及媒體記者口頭鳴謝贊助單位的支持和幫助。

3）比賽開始前半個小時播放冠名企業宣傳和選手風采DV。

（3）產品促銷宣傳：比賽現場促銷

形式：現場觀眾、參賽選手均可優惠購買商家產品

地點：比賽現場

促銷點設置：桌子，產品，促銷員、太陽傘或帳篷

4、賽后宣傳

1）校園網絡

內容：賽前宣傳、大賽細則、比賽新聞報道

形式：開辟專欄+論壇發帖+網站鏈接+新聞報道+圖文報道

宣傳辦法：在校園網上開辟本次活動專欄，進行活動介紹及活動進程宣傳，組織人員進行發帖，新聞報道。

2）展板

內容：比賽盛況，選手風采、商家產品信息

形式：文字+圖片

規格：1.2*2.4m

地點：食堂門口

3）媒體

內容：主要是對比賽概況進行報道

宣傳載體：廣播，網絡，報刊

四、贊助的基礎經費

獨家冠名單位：10000元

冠名單位：8000元

協辦單位：3500元

友情客串：1500元

備注：基礎經費是指用于本次活動的組織和宣傳費用，演員的獎金，服飾的租賃費，而舞臺背景，宣傳展板的噴繪，彩印的宣傳傳單、獲獎選手贈送的獎品均由商家提供，橫幅和其他宣傳物料的制作由學生會負責落實。

五：各單位的回報

友情贊助單位：

贊助回報：

1）在網絡、展板、海報、入場券、節目單的宣傳上標明友情贊助企業的名稱、標識以突出宣傳企業。

2）主干道標有友情贊助單位名稱或產品名稱等內容的宣傳橫幅1條。

3）活動期間為友情贊助單位派發傳單3000份。

4）決賽場內懸掛企業名稱、產品名稱等內容的宣傳條幅1條。

5）決賽時邀請企業的主要領導出席現場，與相關的知名人士一起為獲獎的參賽選手頒獎。

6）友情贊助單位可以根據大賽組委會的設立的獎項，提供帶有企業標識的獎品、紀念品發放參賽選手。

協辦單位：

贊助回報：

1）在網絡、展板、海報、入場券、節目單和決賽背景幕布的宣傳上標明協辦單位的名稱、標識以突出宣傳企業。

2）主干道標有協辦單位名稱或產品名稱等內容的宣傳橫幅2條。

3）活動期間為協辦單位派發傳單6000份。

4）在決賽賽場場外提供相應場地，供協辦企業展銷自身產品，及配有文字、圖片說明及企業文化等內容的展板。

5）決賽進行中以及結束后的鳴謝。

6）在初賽場內、半決賽場內、決賽場內懸掛企業名稱、產品名稱等內容的宣傳橫幅各1條。

7）決賽時邀請企業的主要領導出席現場，與相關的知名人士一起為獲獎的參賽選手頒獎。

8）辦單位可以協根據大賽組委會的設立的獎項，提供帶有企業標識的獎品、紀念品發放參賽選手。

冠名單位：

贊助回報：

1、冠名權益：本次活動將冠以企業或產品的名稱，全稱為：“***杯服裝表演大賽”

2、廣告回報：

1）在賽前宣傳、報名點宣傳、賽場內宣傳、賽后宣傳中突出冠名企業的名稱、標識、產品信息。

2）在初賽現場、半決賽現場、決賽現場正面背景幕布的顯著的位置突出冠名單位名稱、標識以突出宣傳企業。

3）在賽場外：如主干道懸掛標有冠名企業名稱或產品名稱等內容的宣傳條幅及其他廣告。

4）在賽場內均設有企業名稱、產品名稱等內容的宣傳條幅及其他廣告。

5）在初賽現場、半決賽現場、決賽現場內提供相應場地、供冠名企業擺放自身產品，及配有文字說明及企業文化闡述等內容的展板。

6）在決賽賽場外提供相應的場地為冠名企業名稱或產品名稱的橫幅。

7）享有以報名表、活動宣傳單、入場券、節目單、邀請函、電子屏幕為載體的廣告宣傳。

8）對冠名企業鳴謝，主持人現場口播不少于3次。

9）全場參賽選手粉絲團，可舉廣告牌及橫幅，鏡頭將被保留。

10）決賽時邀請企業的主要領導出席現場，與相關的知名人士一起為獲獎的參賽選手頒獎。主持人現場介紹冠名企業，突出冠名企業的產品形象。

11）名企業可以根據大賽組委會的設立的獎項，提供帶有企業標識的獎品、紀念品發放參賽選手。

3、光盤的廣告回報

參賽優秀選手所錄唱片中提及冠名企業宣傳廣告，體現企業文化。

備注：方案中的宣傳方式僅作參考，若貴公司有好的宣傳方案也可以提出來。最終合作方案

以談判的協議內容為準。

最后祝雙方合作成功！

鄖陽師范高等專科學校校學生會

2010年X月X日

第五篇：招商策劃書

招商策劃書

一·前言：

校園點綴新的色彩。大學是人生的又一個新的出發點，作為青春的代言人，大學生總是洋溢著年輕的活力，充滿激情，對新奇有趣的大型活動必定會踴躍參加，全程投入。在這個活力的時刻，是活動開展的良好時機，產品宣傳的極佳時機，形象策劃的最棒時刻。最值得一體的是.該月社團文化藝術節的開展，可謂是本學年的精華，活動的氣氛是異常的隆重，同學們都是熱情洋溢，各個都躍躍欲試。所以在這個宣傳的黃金月，哪個商家能過在學校中做好宣傳，哪個組織能夠策劃出極具創意的活動，那么它就能在大學生心中樹立良好的形象，更好的去拓展市場并且吸引新生。

二 市場分析：時間優勢：

每年的11至12月是促銷活動開展的最佳時機，產品宣傳的最佳時間，形象打造的最棒時段。因為新生的大學生活已進入了正軌，會有更多的時間組織和參與活動，近期平安夜，圣誕節的到來，創造了活動的最佳時期，在這個宣傳的黃金月，誰先策劃出極具創意的活動，最有效的宣傳，誰就能在新生中樹立良好的公眾形象，樹立穩固的校園品牌，更快的占有這一片超15000人的大市場。此次酒會是大學以來第一次跨系聯合展開的大型活動，本次的全面宣傳一定會得到很好的反響。商家商機：

酒會活動是眼球經濟，同時也是大學生非常喜歡關注的活動，贊助酒會又是商家宣傳自己形象最有效的手段之一。通過個性宣揚的主題和獨特的宣傳主體，前期宣傳和現場的各類廣告，多元化的動感屏幕宣傳，還有與觀眾的互動游戲，使商家的宣傳更具有親和力和感召力。3商業前景：

剛進大學的新生正處于一個認識品牌，自主消費的過渡階段，他們將成為未來消費的主導力量。商家進入校園宣傳，可以讓學生更直接地了解自己。其次大學生消費跟風現象，學長學姐的主導地位，我們的宣傳方式更加多樣化，人性化，合作形式更加靈活，在學校政策允許的范圍內，全方位多角度展示貴公司的良好形象與信譽和品牌優勢。宣傳的對象更加廣泛且更具針對性，推動和掀起新生的消費熱潮，挖掘校園商業價值潛力，努力做到既可以改善貴公司在本校的營銷狀況，又可以提高和鞏固貴公司的品牌和影響力。性價比優勢：同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳具有良好的性價比，可用最好的資金取得最好的宣傳，以最小的投資取得最大的宣傳效果。

三活動介紹：

（一）活動主題：“給力青春，激揚人生”

（二）活動背景：在匆匆逝去的大學生活里，我們似乎走得太快，轉眼，我們就快要結束我們的大學生活，一切還沒來得及像我們想象的那樣美好，大學，似乎與我們漸行漸遠。青春，多么動人的字眼，我們不能讓它熠熠無光。在這樣的背景下，我們舉辦這次“給力青春，激揚人生”的主題酒會，讓我們也能給自己的青春留下那一抹光輝，讓我們的青春也光芒四射，留下在大學最動人的回憶。緣分使我們相聚一起，偶爾冷靜了下來，想想自己離未來

究竟有多遠：還是工作？所有與這個決定相關聯的一切都可能會變化，在各種選擇里彷徨，每一個人都忙忙碌碌，一切仿佛一首沒寫完的詩！大學，除了學習，你還收獲了什么？大學四年，集體活動你能參加幾次？時間不多啊，很快，我們就會知道，目前最重要的就是什么？珍惜，珍惜我們之間的這一次，舉行有意義的活動增進大家之間的友誼。

（三）、活動目的：讓我們不僅能夠為我們的青春添上美好的一筆，更在于同學們可以更快的適應于社會中不可或缺的人生技能——人際交往。在最自由的條件下提供他們結識朋友的機會，我相信，冬天來了，春天還會遠嗎？

（四）、活動時間：2011年12月23日晚7點30至9點30

（五）、活動地點：生活服務大樓三樓人龍美食城

（六）活動對象：湖南人文科技學院及職教部全體師生

（七）、主辦單位：數學系09級與經管系09級及人龍美食城服務部

（八）、承辦單位：數學系09級與經管系09級

四活動流程

1,入場隨機抽取號碼，發放面具（入場前準備個人資料，小名，愛好，電話，QQ，圣誕祝福，小禮物，希望抽到這字條的人為你做什么，比如字條上可以寫“圣誕快樂，請說一段自己的故事”、“圣誕快樂，表演一個節目”、“圣誕快樂，大聲說出自己喜歡的人。”、“圣誕快樂，獎蘋果一個”、），自由品酒

2.主持人做簡短開場白，宣布活動開始

3.開場秀

4..游戲環節：

一，分組（對號入座，6人一組）

二，選隊長，隊名（倆字），編三個簡單經典的蹦迪動作

三，分別介紹，團隊展示（音樂蹦迪一分鐘）

四，愛情話接龍，要求必須含有“愛”字，風格不限（男女錯開，情話傳遞）

五，游戲PK

A禮品大放送

游戲規則：1每組推薦一對男女搭檔上臺，用繩子分別把各隊搭檔背向手綁住，2數組相互PK，用屁股坐爆氣球，數量多者，禮品多多!道具：氣球若干，彩帶，繩子，禮品（棒棒糖，口香糖，蘋果，小字條：祝福類要求別人為自己做之類）

B 大瞎話

游戲規則：由一人蒙上眼睛扮“瞎子”，坐在“瞎子”左側的人開始不斷的指在座的每一個人。當他指向其中的人和一個人，就問“瞎子”，“這個行不行？”。“瞎子”如果說不行，就繼續指下一個人。知道“瞎子”同意的時候，被指的那個人就是被游戲選中的人。“瞎子”摘下眼罩，根據每個人的表情來猜測誰被選中了，而參與的人不能告訴瞎子。當然，被選中的也可能是“瞎子”自己。瞎子要出一個題目或者說指定一個節目，要被選定的人去完成。和大冒險一樣，節目越荒唐越刺激越好。下一輪，由上一輪被選定人來做瞎子。

C 8分鐘約會（每隊成員相互了解，溝通，以至達成共識）

D自由舞蹈時間(大家邀請自己的舞伴一起跳舞)

E圣誕祝福：相關工作人員事先將準備好的個人資料紙條，在各隊的人中任意抽選（4男4女任選）由主持人隨機抽選號數，當事人上臺，主持人讀出字條上的字，抽到之人按要求完成任務，寫字條之人把禮物送給抽到字條的人，由于時間限制，剩下未上臺之人私下解決

F歌曲節目

G活動結束，送上圣誕祝福，主持人總結講話。

五 后期制作:活動照片，面具弄在展板上進行后期宣傳

六 招商合作方案

合作方式：

1冠名商家贊助方案

①冠名權：我院誠邀一家冠名贊助商獨家冠名本次酒會，酒會將命名為“給力青春?XX?之夜假面酒會”。

②幕布：掛于舞臺作為背景，內容以學院酒舞會為主，落款為主辦單位和協辦單位，冠名商可在幕布上做logo、商標等形式宣傳

③橫幅：掛于活動現場和宣傳點，內容為“給力青春?XX?之夜假面酒會”。

④展板：展出于人流密集的一食堂前和宣傳欄。

⑤宣傳單：在宣傳點派發冠名商宣傳單800份。

⑥產品宣傳：貴公司產品可作為晚會唯一指定用品，贊助產品必須滿足現場需要方可。⑦現場鳴謝：酒舞會活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現，并由主持、表演者，游戲者宣傳商家口號、標語等，效果十分明顯。

⑧現場展點：可在活動場外設立展點，以宣傳貴公司的產品，只能以免費發放觀眾贈品或嘉賓禮品的形式進行，不可銷售。

冠名費：2000元整

注：以上宣傳工具均由贊助商提供。友情商家贊助方案：

海報宣傳 ：于各個宣傳欄為商家進行相關宣傳：

1門票領取宣傳（在門票的背后為商家打廣告宣傳）

②橫幅宣傳：確定及相關橫幅（打上商家相關信息）制作完畢后，于一食堂前、海園廣場相應處懸掛，時間為12月19日~12月22日

③展板宣傳：于一食堂、五棟、經管樓前繪畫大型海報宣傳舞會并打上相關信息為商家宣傳，并保留兩個星期

④擺點宣傳 ：

時間12月21、22日于一食堂錢前進行門票發放

⑤廣播宣傳：在廣播中公布活動有關消息時間為12月21,22日

⑥禮品宣傳：免費發放，由商家贊助產品

注：友情贊助的商家將贊助一定的活動經費中期宣傳：

現場鳴謝：在酒會現場鳴謝商家的贊助支持

禮品宣傳：免費發放，由商家贊助產品

后期宣傳：照片展

3.經費預算

前期宣傳及晚會租借音響200元

會場布置：彩帶氣球，面具，顏料等200元

獎品150元

舞會及招待舞蹈老師費用200元

傳單費用0.1*500=50元

門票費用0.2*500=100元

后勤費用(飲用水10*3)30元

橫幅費用5.5*28=154元

小計：1084元

酒類：

（1）白酒（共20 元）

125毫升邵陽大曲元/瓶[濃香型]瓶

125毫升楓林白酒元/瓶[清香型]瓶

（2）藥酒（共 30 元）

158毫升追風八珍酒瓶

100毫升小鹿龜酒瓶

（3）紅酒（共 80 元）瓶

（4）雪碧（共 6.5 元）瓶

（5）黃酒（共 25 元）瓶

（6）啤酒（共102 元）

黑啤元/瓶雪花原汁麥元/瓶瓶

青島純生元/瓶瓶

青島2000元/瓶瓶

哈爾濱冰純元/瓶瓶

雪花勇闖天涯元/瓶瓶

青島醇厚元/瓶瓶

計：258.5 元

公共飲料 啤酒150*2=300元 飲料100*2=200元

醒酒物100元

餐具及其他物品：

一次性杯子個元一次性盤子元

紙巾一條元抽紙十包元

計：50元

合計：2000元

4.合作誠意：

本次活動不但能讓主辦方的知名度大增，而且也能給贊助商帶來極佳的宣傳效果，從而實現雙贏，我們會為商家做好宣傳。另外，我們還可以以此次合作為起點，發展我們新形式的長期合作伙伴關系，為長期占領這一充滿商機的黃金市場具有十分深遠的意義。

2011年12月