第一篇：重慶《魅力資源》DM服裝雜志招商合作方案

重慶《魅力資源》DM雜志招商合作方案

《魅力資源》——是一本定位于重慶本地服裝領域、面向終端服裝經營者而創辦的一本核心品牌宣傳、招商類雜志。

我們采取：直接投遞到我們每個有效客戶手中，即終端市場的服裝店。以達到廣告宣傳的直接效應。幫助您的品牌推廣，招商加盟廣告效果達到最大化。

重慶，地處中國西南。是中國五大中心城市之一，長江上游地區經濟中心和金融中心。重慶的服裝行業也飛速發展。相對于中國其他的服裝批經銷商、批發商、廠商等分散在城市的各個角落不同，重慶的服裝行業則相對于比較集中。這是重慶市場服裝經營者獨有的機遇，因為重慶每一個區縣的終端服裝經營者想要做服裝生意，不管是加盟還是批發，他們朝天門服裝市場必然是他們的首選。

但這更是一個極大的挑戰。我們知道，如今，商家之間每分每秒都存在競爭。在重慶，僅僅是朝天門幾個大型的服裝市場，就有成百上千家服裝經銷商。那么可想而知，競爭是何等的殘酷！而我們重慶的服裝經銷商對自己的品牌想要推廣出去僅僅依靠一個手段——業務人員。但是現如今的中國正處于人力資源大量匱乏，人才極度稀缺，人力成本越來越高的社會現狀之中。一個公司、一個品牌想要做大做強，那么就需要推廣。但是，重慶的服裝推廣媒體平臺近乎于無，那么推廣就需要大量的人力、物力，公司僅僅靠大量業務人員下市場去推廣，他需要的時間又是多久？他推廣過程中的消費又是多高？那么對于經銷商的您來說，您想過沒有，這個工程中，您的損失又有多大？

我們知道，傳統的大眾媒體（電視廣告、電臺廣告等）的廣告覆蓋面廣、綜合信息多。但是價格貴，針對性不強，浪費多。眾多廣告客戶青睞電視臺收視的黃金時段，眾多廣告的參與者使黃金時段淪為廣告低接觸率時段，大家就做一些逃避性的事情（換臺等）。形成了節目高收視，廣告低傳播。也就是說您的廣告費至少98%以上是打了水漂、浪費掉了。你的廣告投入也就完全是做無用功。再說，電視廣告是比燒錢的游戲，作為實力較小的中小企業，您的廣告完全不需要上電視。因為一個公司在發展過程中，人力、財力、物力的浪費就是公司經營現狀的極大浪費。

[看到這里，您還愿意繼續浪費您的廣告費嗎?]

21世紀的今天，DM廣告目前占到我國廣告市場近3%的市場份額，與國外相比,成長空間巨大，在廣告已經成為媒體主要收入來源的今天，DM媒體必將吸引廣大商家和企業的眼球。DM—一種新興的商業媒體，即“直接投遞廣告”，他是通過免費投遞等形式，直接投遞到目標客戶手中。是每個廠商、經銷商，進行品牌推廣不可或缺的方式。

而DM雜志不同于其他傳統廣告媒體，他以雜志的形式來傳遞廣告，將雜志通過人員投遞到固定的地方，它可以針對性地選擇目標對象，有的放矢、減少浪費。是對事先選定的對象直接實施廣告推廣。他的廣告持續時間長，費用低廉，能產生良好的廣告效應，可測定性，隱蔽性，色彩精美、印刷精良等特點！客戶接受者容易產生其他傳統媒體無法比擬的優越感。一對一地直接發送，可以減少信息傳遞過程

中的客觀丟失，使客戶的廣告效果達到最大化。也使您的廣告費用降到最低，作用發揮到最大。

重慶《魅力資源》——領舞服裝行業的DM寶典。由重慶新魅力廣告公司主辦。本雜志以“一切為了客戶創建合作而努力”為使命與責任，為廣大商家和企業搭建一個強大的定向品牌推廣、招商加盟的實效宣傳平臺，讓各商家終端客戶群體進行深度溝通并建立傳播紐帶，讓品牌形象和企業服務形象深入人心，讓您的品牌直接進入最有需求的服裝店經營者的眼球。讓您的廣告效果的有效性達到95%以上。所以說，我們雜志的廣告目標受眾將是您所屬領域最直接的傳播載體，您的廣告效益將能得到最大化的體現。

重慶《魅力資源》直投雜志，形式和內容高度統一，受閱率提高，讀者就是信息的接受者，直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導性的作用。是您的公司、品牌等媒體推廣不可或缺的手段！

辦刊宗旨

與商戶同行 與終端同步

重慶《魅力資源南》立足于整個重慶市場，以優惠、方便、視覺為本雜志的主體，輔以相關企業、商家的政策、形象宣傳相互相成，再結合您所屬行業的特性，在雜志的風格檔次上彰顯時尚、潮流的特點。雜志內容不拘泥于單純的產品推薦和單純的資訊傳遞，更延伸至消費者所需要的實用信息，跟隨商戶趨勢，與終端同步。

發行量、發行對象及發行方式

發 行 量：保底15000冊。

出刊時間：每月1-5日

發行對象：終端服裝店

發行渠道堅實有效：該雜志采用免費贈閱、定向直投（DM）的形式。以這種發行方式來推廣傳播優勢明顯，即：可以使雜志沒有障礙地送達讀者。

《魅力資源》編輯部 發行商：重慶新魅力廣告有限公司

地址：重慶市渝中區臨江門鄒容廣場B座21—13室

電話：023—63722192手機：******

第二篇：《消費指南》DM雜志招商合作方案

《消費指南》DM雜志招商合作方案

廣告商范圍：吃喝玩樂、酒店公寓、服飾、汽車、房產、影樓、等相關領域的流通企業商戶。

我們知道，傳統大眾媒體的廣告價格居高不下，讓我們的廣大流通領域的商家、企業、商戶有苦難言。不登廣告吧，不行！登了廣告吧，效果也不明顯。毋庸置疑，傳統的大眾媒體的廣告價格貴，貴得有它的道理——發行量大、覆蓋面廣、綜合信息多、可讀/看性強。但您有沒有想過，您的廣告費至少95%以上是打了水漂、浪費掉了。可以想一下，大眾媒體所覆蓋的是形形色色的人群，所覆蓋的人群當中我們取一個標本來分析一下。就拿建材行業來說，設想您的企業是一個瓷磚品牌，您的直接目標客戶群應該是那些毛坯房收樓的業主，大眾媒體平均所覆蓋的每100個人當中，如果有5個是此類毛坯房收樓的業主，那么這個數字一定是很驚人的，我們可以斷言，根本不可能達到這個5%的比例。那么，您的廣告費95%以上是被浪費掉了的道理是一個牢不可破地鐵律。

DM雜志不同于其他傳統廣告媒體，它可以針對性地選擇目標對象，有的放矢、減少浪費。是對事先選定的對象直接實施廣告推廣。客戶接受者容易產生其他傳統媒體無法比擬的優越感，使其更自主關注所宣傳的產品。一對一地直接發送，可以減少信息傳遞過程中的客觀揮發，使廣告客戶效果達到最大化。

[您還愿意繼續浪費您的廣告費嗎？]

當然，如果單從品牌知名度的樹立這個角度去說，您還是有必要繼續在傳統的大眾媒體繼續去燒錢。但是，我們相信：您不會只要品牌知名度而不關注直接的產品銷量吧?!既然要關注銷量，您就有理由要了解我們——

《消費指南》——

我們采取：直效平面媒體+直效網絡媒體=直效整合行銷的宣傳推廣方式。即，把DM雜志和網絡以及我們的固有會員群體全面結合的形式為您做最全面的宣傳推廣，力求達到最好的效果！

領舞市民大眾消費的DM寶典。由廈門成道傳媒主辦。充分利用消費指南網（目前已是本地區最大的及唯一的消費導航服務網站）與眾多商家企業的良好合作關系，以及與廣大消費者及網站會員的直接接觸，不斷去實現本雜志的價值和效應。本雜志以“客戶能產生直接效益就是我們最大的價值”為使命與責任，為廣大商家和企業搭建一個強大的定向社區、消費取向的實效宣傳平臺，讓各商家的產品與全城最具消費能力也最有消費需求的準客戶、新客戶、潛在客戶、大眾化的消費者們進行深度溝通并建立傳播紐帶，讓品牌形象和企業服務形象深入人心，讓您的產品直接進入最有需求的消費者的眼球。同期結合消費指南網，更能讓您的廣告效果的有效性達到95%以上。所以說，我們雜志的廣告目標受眾將是您所屬領域最直接的傳播載體，您的廣告效益將能得到最大化的體現。

《消費指南》直投雜志，形式和內容高度統一，受閱率提高，讀者就是商品信息的接受者，直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導消費的作用，DM廣告目前占到我國廣告市場近1%的市場份額，與國外相比,成長空間巨大，在廣告已經成為媒體主要收入來源的今天，廣告命中率極高的DM媒體將對廣告主產生巨大的吸引力。

辦刊宗旨

與商戶同行 與消費者同步

《消費指南》立足于整個本地市場，以優惠、方便、視覺為本雜志的主體，輔以相關企業、商家、賣場的優惠、促銷、形象宣傳穿雜其中，再結合您所屬行業的特性，在雜志的風格檔次上彰顯時尚、潮流的特點。雜志內容不拘泥于單純的產品推薦和單純的資訊傳遞，更延伸至消費者所需要的實用信息，跟隨商戶趨勢，與消費者需求同步。

雜志的獨特優勢

《消費指南》具有其他任何平面媒體所不具備的優勢，那是因為她和3U團購網緊密捆綁，同時結合網站及會員卡的捆綁宣傳，您的廣告價值將能得到無與倫比地效果體現！

雜志的定位

——《消費指南》是定位于本地各個領域、面向有消費需求的消費者或潛在消費者而創辦的一本核心消費雜志，雜志專注于引導消費者消費的相關領域。

——同步獲取國內外最新的設計理念、消費潮流、行業成果、——涉及消費的外延相關領域，包括商家活動、行業盛事等，有助于讀者了解商家最新情況，開闊視野、拓寬思路。

——以專題形式深入探討消費者關心的話題。雜志除商家廣告外，還集理論知識與消費實例于一體，極具參考與使用價值。

發行量、發行對象及發行方式

發行渠道堅實有效：該雜志采用免費贈閱、定向直投（DM）的形式。以這種發行方式來推廣傳播優勢明顯，即：可以使雜志沒有障礙地送達讀者。因為是免費贈閱，所以雜志本身不是要耗費大量成本通過作秀的畫面去吸引眼球，而是更加突出其豐富、實用的消費資訊和廣告內容，要將真正有用的信息傳遞給讀者，同時也更加直接表達了商家的意圖。

發 行 量：保底20000冊。

出刊時間：2011年11月20日

發行對象：讓我們把最有消費需求的消費群體給覆蓋吧！！

?火車站各寫字樓商住樓企事業單位合作商家

《廈門成道》編輯部

2008-7

如果您是：吃喝玩樂、酒店公寓、服飾、汽車、房產、影樓、等相關領域的企業商戶的負責人，如果您常在問：媒體選擇多、價格又貴，而廣告效果卻似乎不明顯，如何提高廣告費的投入產出比？

本雜志直接面對消費人群超過10萬人次，20000本，平均一本只需5個人，即已超越10萬人次。心動不如行動。

請馬上聯系我們：592--5053661***QQ：1559690090

投放目標點：世貿大廈A.B棟.羅賓森各大廈.中閩大廈.華夏酒店大廈.國泰婦科大廈.廣電大廈.鴻運大廈.鐵道大廈.官邸大廈.夏商大廈.益泰大廈.等火車站商圈，采用人工一對一的發送時。每間辦公室一本。

發行商：廈門成道傳媒有限公司

弟地址：廈門廈禾路884號世貿大廈B棟3201室

電話：0592-5053661手機：***網站：

第三篇：魅力達人DM雜志策劃

《魅力達人》DM雜志策劃

一、引言：

《魅力達人》DM雜志.我們是一本時尚綜合雜志.主要針對25-50這類主流消費人群,我們以月刊的形式發行,每月15號定期出刊,前期針對達州市區免費發放1萬本。.隨著現代城市發展節奏的加快，文化生活異彩紛呈，這時雜志就成了人們休閑消費的對象。在我市的消費群體中，出現一本關注達州、宣傳達州、推介達州的刊物是必然的，更是必須的。《魅力達人》DM雜志這時應運而生。它是根據達州大眾人民信息需要來命名的，集文化生活于一身，突出財富與娛樂功能，成了廣大市民的精神大餐。因此，它的誕生，不僅讓達州人更了解達州，更有信心走出達州，而且讓外地人更關注達州，更容易投資達州。也許她的起步是艱難的，但是她的發展指日可待。

二、刊物主題：城市 生活 財富 理想

三、刊物宗旨：城市因她而美麗 生活有她而精彩 財富緣她而充盈 理想蒙她而實現關注達州、宣傳達州、推介達州。

四、刊物目標：《魅力達人》DM雜志，正是這樣一面旗幟、一個陣地、一種聲音，旗幟鮮明、堅定不移地宣揚價值人生，最終成為為現代人生而搖旗吶喊、奮筆疾書的代言人。

五、刊物主要目標讀者群：

【中產階層】在財富上，他們渴望獨占市場鰲頭在文化上，他們渴望傳播先進理念；

在休閑上，他們渴望引領時尚生活，一句話，他們渴望一個統一的聲音，一個真正屬于自己的聲音，一個足以讓他們自信的聲音。

六、刊物特點：

1、優勢組合：本刊物由專業策劃機構、傳媒人和熱愛生活的人參與，在可讀性上保證了發行的成功。

2、針對性強：直接面對城市消費群體，以中產階層讀者為主打，因為這些人有一定的消費能力。

3、發行量大：前期預定10000本以上，免費贈送。

4、品位高雅：本雜志采用A4開本，60--100頁版面，全部采用銅版紙張彩印，有圖有文，內容豐富。

5、內容豐富：以原創為主，由全國各大雜志社編輯以及文學愛好者推薦優秀稿件擇優錄用。全國各雜志社骨干傾情打造，雜志承載信息量較大，內容涵蓋資訊豐富多樣，把握熱點時事，貼近經濟生活，領略人生趣味，廣告登載靈活方便，能根據市場變動調整各個廣告位置的變化。

6、經濟實惠：刊物創意新穎，具有一定的珍藏價值，廣告長期有效。

7、宣傳力度大：利于多重媒體直接宣傳，雜志將一炮打響而成為我市可讀性強的閱讀刊物。

七、刊物的內容和欄目設置：

《魅力達人》DM雜志，以價值人生觀重新審視我市文化、生活、財富、娛樂等方方面面，圍繞名人、名牌、名企、名店這一核心，追蹤報道與城市人層切身相關的最新銳、最生活的話題，塑造中產階層創新、勇敢和自信的精神，展示各家企業創造財富的能力。而對于普通讀者而言，則是為他們打開一扇透過精彩人生展望浮華世界的窗口，燃點他們去勇敢追求夢想與成功的愿望及熱情。

主要版面設置：

1、封面封二封三拉頁及封底：以城市美景和有影響力的人物、企事業單位形象、企事業單位產品形象宣傳為主以及本期要點提示。

2、正式版面：

⑴首頁：創刊詞、目錄以及雜志主人員職務以及贊助單位名稱。附帶本雜志的聯系方式和投稿、聯絡等方式。

⑵正文大致劃分版塊：

【卷首語】（發刊詞、雜志社寄語、哲理美文）

【特別策劃】（形象宣傳、活動策劃）

【都市達人】（就某一角度作訪談）

【魅力達州】（介紹達州的風土人情）

【投資理財】（金融政策、理財技巧）

【都市情感】（都市交友、情感歷程）

【職場超市】（職場信息、職場暢談）

【健康人生】（健康養生、保養之道）

【生活潮流】（時尚衣住行）

【珠寶達人】（珠寶品牌、珠寶保養）

【3 C時 代】（數碼通訊、電腦網絡）

【房產居家】（房產、家居咨詢及現狀）

【魅力風情】（旅游景點推薦、風土人情介紹、旅游路線推薦）

【音像書畫】（時尚電影娛樂、新書好書咨詢）

【車來車往】（車市動態、新車資訊）

【食尚吃典】（美食推薦、餐飲文化）

【生活點擊】（賓館、餐飲、茶樓、咖啡、酒吧、快餐、購物、美容、醫療等聯系方式）

【休閑娛樂】（介紹娛樂休閑場所的功能、特色、星座物語、開心一笑）

【編讀乘興】（編輯、讀者互動抒發閑情逸致、抒寫街頭巷尾見聞感悟）

另：加盟單位可單獨開設專欄，歡迎洽談！

八、出版周期和數量：每月15日出刊（前期）10000本

九、發放渠道策略：

1、發行渠道

本刊采用多渠道發行，以主要投放地點發行為主，上門直投發行為輔。在高檔的金蘭、天恒等小區將設立本刊工作處。

2、發行區域代理的有關方案

a、首期付代理費用0、1萬元；b、代理時間為一年，代理任務2000份/年；c、代理回報為本刊全年廣告宣傳。

3、主要投放地點

高檔社區、咖啡館、大型停車場、酒店、賓館、專賣店(服裝,電腦,飾品,珠寶等等)、大型的寫字樓、大的賣場、醫院、省內快客班線、大型洗車場、市內主要公司、市行政辦公大樓以及企事單位……

十、廣告拓展策略：

（一）、客戶目標：各種與生活相關的產品和服務廣告類型。

（二）、廣告內容：講究知識性、趣味性和信息量，圖文并茂、可讀可視。

（三）、雜志優勢及廣告前景：

（1）版面的買斷價格較低，合作方只需先期投入較小的資金，即可獲得廣泛的廣告市場發展空間；

（2）將長期同合作方建立友好合作關系，征集廣告代理公司，a、全年廣告代理任務10萬元； b、全年廣告代理保證金1萬元； c、代理回報為按廣告刊登的收費標準40%結算（不含稅）；d、完成全年廣告代理任務保證金返還乙方。

（3）工作重點是將雜志進一步市場化，該刊歡迎合作方在雜志社的裝幀設計、市場宣傳等方面提出合理性的意見和建議，雜志社將結合實際情況進行積極采納；

（4）擁有同類雜志無可比擬的發行網絡及良好的讀者群結構，為合作者的廣告拓展工作提供強大支持。

（5）將積極參與國內眾多企業、商家舉辦的各種大型活動，同時，還經常到海外、內地各大中城市進行專題采訪，從而提高雜志的知名度。

（6）在加強自身建設的同時，將開拓廣告市場作為經營工作的重點。可以樂觀預計，隨著市場經濟的同步發展，刊物廣告業務發展潛力巨大。

十一、費用預算：

我們編輯部有一支經驗豐富的廣告業務隊伍；有一批資深撰搞人，確保刊物的深度及高定位，堅持既定的方針與宗旨；有一個獨具特色的、有一定品位的、設計印刷精美的富于吸引力的刊物；有特定的讀者群，他們在經濟上具有購買力，而且追求現代生活，我們的廣告定位正是為了滿足這些讀者的需求，對廣告客戶具有說服力；有廣告宣傳的獨特視角，注重產品文化特色的宣傳，把廣告當作文章做，有品位、有知識、有趣味、有內涵；大幅廣告與小幅廣告的銷售策略，可以滿足不同廣告客戶需要；各大商家的產品分類小幅廣告，將以數量上的優勢為本刊廣告目標提供保證；以小帶大、以短期帶長期是我們達到廣告穩步增長的銷售策略。

（一）投資預算（草案）

1、人員工資：主編1名，編輯3名，記者若干，美術編輯1名，發行主管1名，廣告業務員若干。平均工資每月3萬元；

2、編輯費用：編輯費，稿費，工作經費（包括通訊費、交通費、辦公費、差旅費），發行費，房費另計。合計每月3萬元；

3、印刷費（包括紙費）：按10000本計算，平均每本5元。

4、設備：計算機2臺1萬元，計算機設計系統1套3萬元，電話4部1,400元，傳真機1部2,600元，復印機1臺5,000元，辦公桌椅6套3,000元，文件柜2件1,000元。

（二）收益預算：（草案）

廣告收益初期按印數10,000冊，每期投放量20個彩頁，廣告價格每幅1萬元，第一周期爭取達到10頁全額收費廣告收入10萬元，可以達到自養；如果全額做滿，每期廣告收入為20萬元，總費用10萬元，收益10萬元。

本刊目前所需資金10～20萬元，可以投資、控股或賣斷等形式合作，雙方本著誠信、互利原則，共同打造“錢”途無量的《魅力達人》。《魅力達人》將通過“廣告、發行區域獨家代理”、吸收“理事會成員”等來確保資金來源以使雜志持續健康發展。

十二、風險

書刊市場刊物競爭激烈，讀者口味多樣化，需要較長時間的培育，一般需要一年時間。為了占領市場，價格不可能太高。為了保本我們不能采取低價位策略，只能選擇適中。但我們的讀者是有一定購買力的，關鍵在于雜志的內容及編排是否有獨特性，品位上是否適合讀者口味、有吸引力。盡管我們在規劃上進行了充分的考慮，但還需要一段時間的摸索，不能保證極短時間內見效。

廣告市場的不確定性，受經濟形勢的影響較大。許多刊物的有名無實的無效廣告影響了期刊信譽。這對于初創刊物來說都是不利因素。需要我們以出奇制勝的廣告策略和獨特的內容吸引客戶，作好服務和多手準備。為了保證廣告量以吸引客戶，初期將有一些贈送廣告，這勢必要加大成本，影響效益。

為了降低風險，我們一方面要在雜志內容上下工夫，樹立起雜志的品牌，另一方面舉辦一些有影響的、可以在短期盈利的活動以彌補不足等。

《魅力達人》雜志（籌備）策劃部

第四篇：DM雜志市場營銷方案

DM雜志市場營銷方案

一、辦刊的宗旨

為消費者打開一扇了解城市的窗戶，讓人們在這個忙碌的時代，用最短的時間、最快捷的方式尋找到最實用的消費類資訊。是人們城市生活的指南、消費資訊的百科全書。

二、雜志的讀者和市場定位

考慮到該雜志主要投放于影院，面對的主要是青年人群。故將本雜志定位為面向月收入2500元以上、具有一定消費能力、追求或關注時尚消費類話題的中青年群體以及有一定消費能力的大學生群體。

雜志內容包括影視資訊、餐飲美食、購物指南、時尚前沿等消費類資訊。考慮到讀者閱讀雜志的時間僅限于電影開場前的10幾分鐘，故雜志內容應簡潔、直觀，文章篇幅不宜過長。讀者能在短時間內收集到自己所需要的訊息。

三、雜志投放人群和方式

可將雜志分布于影院的觀眾等候區內的專門書報架和放映廳內觀眾的座位旁。在觀眾在等候進場前的這段時間，思想上較為空閑，對雜志的閱讀較為仔細，可取得較好的廣告效果，且觀眾等候區一般較為集中，便于雜志的擺放和收集管理，節約成本。但一般等候區觀眾相對于整場觀看電影的觀眾而言人數相對較少，閱讀和接觸雜志的人數比放映廳內投放人數少。

在放映廳內接觸和閱讀雜志的人數較多，可擴大雜志的知名度和讀者的熟悉度。但從觀眾進場到電影放映最長僅有十幾分鐘的時間，故讀者對雜志閱讀速度較快，雜志文章要求簡潔、凝練。迅速達到廣告的宣傳效果。而且，在每個座位上布置雜志，每期雜志數量多、成本較高且不便于收集管理。

故應根據本雜志的實際情況考慮投放模式。若雜志文章較長、單本制作費用較高，建議在觀眾等候區投放。若文章簡短、編輯簡單、單面印刷，文章以圖片為主，成本低廉，可考慮在放映廳內投放。

對于隨意拿取雜志的行為，考慮到投放人群的素質較高，惡意大量拿取雜志

發生的概率較小。對于個別拿取雜志的行為，說明人們認為本雜志提供的咨詢對其有參考價值，在其拿走后，雜志流通、閱讀的過程中也無形擴大雜志傳播范圍，提高廣告接觸面的目的，提高了雜志的知名度。同時應控制雜志的制作成本（2-4元為宜），即使部分雜志被拿取，也不會造成太大的損失。

四、投放時間，及投放方式

辦刊初期，可按一月一刊投放，“五一”、“十一”“圣誕”“情人節”等節日可根據顧客群的需要投放節日特刊。當刊物有一定知名度后可考慮一月兩刊或辦成旬刊。

投放方式以直接投放到各影院和繁華商業區的餐廳、飯店、娛樂場所等人流量大的地方。

五、預算及贏利周期

通常將雜志發展分為導入期（一般為3—6個月）、成長期（一般為第6-第36個月）、成熟期（一般為第36-第54個月）及衰退期（根據發展而確定時間）。在進行投入產出核算時，應重點做好導入期和成長期的財務預算。同時，在進行財務管理過程中，必須做到原則性和靈活性的高度統一，即在一定原則性的基礎上，允許在一定程度上的靈活性。超過預算的費用應經慎重考慮才能決定，否則一律按計劃操作。雜志的運營成本大致可分為以下幾類：

印刷成本。根據需要先進行委托加工生產，但要確保印刷質量和時效。一本雜志100多頁，印1萬冊，用銅板輕涂紙，一期印刷費大概要5－10萬，要看具體頁數和印場。

? 固定資產投資。通常以滿足基本需要為原則。

? 管理成本。應盡量減小中層人員，縮短管理等級，強調高效的集約化管

理。

? 采編成本。通常對采編成本應進行總量控制。編輯成本每頁1000元? 廣告成本。此項成本主要用于客戶聯誼、廣告推廣會等方面。

? 發行成本。實行不同階段的費率控制，強調有效發行比片面強調發行總

量更有意義。

? 品牌推廣成本。根據品牌建設的規律，在各個階段進行不同規模的投入。

? 工資、福利、稿費、差旅費、交通、通訊、稅費等相關費用。

? 發行、廣告及相關副業的產出。

一本新雜志要得到廣告主的認可至少需要半年以上的市場導入期，讓人們去熟悉了解本雜志。因此，至少要準備半年到一年的運營資金。

六、廣告收入的來源及廣告客戶的定位

廣告客戶應依據雜志所面對的讀者群體來確定。作為在影院中投放的DM雜志，讀者關心的大都是與消費類相關的資訊，如影訊、餐飲、娛樂、商店特價銷售的等。若雜志中出現樓盤、汽車等文章，未免有些突兀，讀者亦不會在意文章內容，難以取得滿意的廣告投送效果。

故根據雜志內容和投放的地點，廣告客戶建議定位于提供餐飲、娛樂、消費品類服務的中、高端商家。創刊初期，由于雜志品牌知名度較低，廣告收費可相對較低，對大的客戶甚至可以免費為其刊登一到兩期的廣告。隨著雜志知名度的擴大，可逐漸提高收費額度，實現盈利。

七、雜志的樣本大綱

暫定2010年2月份發行，當月的雜志可參考以下內容進行編輯：

1.新年期間影視資訊（介紹當月上映的影片及相關資訊）

2.情人節特色禮物（介紹情人節特色禮物和商家）

3.年貨大集（廣告客戶的節慶打折活動）

4.最佳年夜飯薈萃（餐飲類廣告客戶的節慶活動）

5.假日娛樂匯（娛樂類廣告客戶的節慶活動）

6.客戶的優惠券、打折卡、代金券等。

八、雜志的吸引讀者的條件

一本吸引讀者的DM雜志，必須為讀者提供其所需要的相關資訊。好的DM雜志，不一定就是制作精美、銅版印刷、走高端路線、擺在咖啡廳等場所的。相反最重要的是能讓讀者在短時間內尋找到自己所需要的資訊，在達到廣告效果的同時使讀者通過相關資訊、雜志提供的優惠券等形式獲得自己滿意的服務或商品。

提高DM雜志對讀者的實用性，首先以讀者而不是廣告商的角度去做雜志，保證雜志文章的高品質、實用性。這是吸引讀者的必要條件。

九、輔助的經濟效應的開拓

? 隨著雜志知名度的提高，可考慮與廣告客戶合作，通過推廣其產品或服

務、代銷優惠券、組織團購進行分成。

? 可以組織主辦各項活動，收取商家冠名費、贊助費等。

? 可建立相應的網站、網頁，提高廣告的受眾數量，增加廣告傳播的途徑，同時也可以網站為平臺，銷售部分商家的產品。

第五篇：DM雜志策劃方案

DM雜志策劃方案

一、目標市場分析（SWOT）

（一）、概述

本校約有1.5萬在校學生，統計調查表明，在校大學生月人均消費 元左右，月消費總量約 元左右，不難看出其消費市場的規模和吸引力。

對企業而言，高校市場除了目標消費群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個特性：

1.消費群體數目龐大。

2.消費能力逐年上升。

3.消費群體相對集中。

（二）、戰略優勢（Strength）

1.市場領先優勢：目前，學校里辦的刊物很多，但都僅限于校內刊物，按規定不能發布廣告；校外針對大學生群體的信息媒介多為非法廣告形式（小傳單），接觸大學生消費者也僅僅是用贊助這一種形式；學校需要有新形式的主導刊物來滿足學生精神和信息方面的需求，而《生活元素》相對后進入的潛在競爭媒體有明顯的領先優勢。

2.服務優勢：《生活元素》內容具有極強的實用性、服務性、健康性和指導性，通過開展各種服務活動，使廣大學生更直接、更方便、更快捷的解決學習、生活、成才、就業中的一系列實際問題。

3.渠道優勢：由于高校學生具有相對的集中性、穩定性，可利用定向直投的方式投放到寢室，真正做到點對點營銷。

（三）、弱勢劣勢（Weakness）

1.第一次辦DM雜志，只是紙上談兵，毫無經驗。

2.學生自主創刊，缺乏信用值，很難得到商家的信任。

3.現有的校園廣告的不規范性使得學生對校園廣告缺乏信任，略有排斥心理。

4.各方面的人員緊缺。

（四）、戰略機會（Opportunity）

1.消費群體數目龐大且相對集中。學校約有在校學生1.5萬。

2.消費能力逐年上升。由于中國經濟的持續穩定發展再加上目前的在校學生多為獨生子女，學生群體的消費能力與往年相比提升很快。

3.受所處年齡階段與集中學習、住宿特點的影響，大學生群體更易接受新品牌、新產品和新消費生活方式，消費需求具有較大彈性與可誘導性；感性消費、個性消費、群體消費、社交娛樂消費傾向明顯；具有求新求異和攀比從眾的復合心理特征，易受產品、服務的獨特

形式、廣告創意、行銷活動的影響，是產品上市、品牌推廣的極佳受眾。

（五）、戰略威脅與競爭（Threat）

1.目前DM廣告的法律尺度還不規范，在圖文比例及文章限制方面應注意。

2.學校現有刊物中校學生會迎新生專刊《新生，你好！》由動感地帶贊助。它對我們將來要出的新生專刊來說是最大的競爭對手。

3.學校暫無學生自辦刊物，在這方面沒有給予良好的環境。

二、雜志策略細則

（一）、雜志定位

服務學生，推廣商家，建立學生與社會之間的資訊聯系平臺，市場定位于校園而放眼在社會。打造湖州市高校學生消費導航首選刊物，引導學生消費潮流，成為湖州高校大最專業資訊服務平臺。

1.目標人群：在校高校學生（受眾）、各企業及商業店面（廣告商）

2.產品內容：（1）.各種類型商品和服務的打折促銷信息。（2）.各種商品和服務的優惠券、代金券信息。（3）.實用學習，旅游，吃喝玩樂資訊。（采訪商家，圖文并茂）（4）.兼職實習找工作實用信息。（5）.商家廣告信息。（6）.比較全面的分類信息等。（7）.學校周邊的商家服務。

3.編輯理念：（1）.以學生化的語言，描述學生感興趣的話題。（2）.不故作姿態，不求面面俱到，專注特色信息。（3）.力求實用與趣味并舉，做到圖文并茂，輕松閱讀。

（二）、雜志名稱

一個對企業和讀者有親和力的雜志名稱對于DM的市場動作有著事半功倍的效果。本DM雜志，以服務學生為宗旨，力求做到服務于學生學習生活中的方方面面，各個細節都照顧到，故命名為“生活元素”。

（三）、刊物規格：刊物為正度16開，封面封底157g彩色銅版紙，內頁100g彩色銅版紙，共12頁。

（四）、主欄目設置

《生活元素》是生活類綜合性DM刊物，其欄目的設置自然與生活的方方面面緊密相關。生活，無非衣、食、住、行加娛樂。

（各欄目名及內容以后再補充。）

（五）、組織結構

編委會由主編、執行主編及策劃、編輯、攝影、設計、業務五個部門組成。各部人數為業務部10名，其余各部各2名。

（六）、廣告報價預算

廣告報價（元/月）

1/4版 1/3版 1/2版 整版 封面 封二 封三 封 底

廣告 200 300 400 900 1600 1200 1000 1300

優惠券、代金券 300 400 500 1000

優惠券和代金券為雙面，故價格較高。

本DM雜志為月刊，以上價格為一期的價格，續約按原價的95%計算。一次性簽2個月打9折，3個月打8.5折，4個月及4個月以上8折。

付款流程

1.簽約時最低付款30％。

2.一次性付款給予9折優惠。

3.出版樣刊時付全款給予9.5折優惠

4.簽約時付款30％，出版樣刊時付款40％，印刷出版時再付款30％。

（七）、出版與發行

1.出版：月刊方式是目前較常用的DM雜志出版方式。月刊的好處是：可以盡可能多地加大廣告承載能力，提高廣告收入，同時編輯出版又不致有太大壓力。

2.發行：采用點對點的方式，投放到每一個寢室，每個寢室一本，及各院系辦公室。

（八）、發展方向

隨著DM雜志的完善與不斷發展，為商家提供更多的服務，如市場調查、品牌推廣、活動策劃等立體式營銷戰略。