第一篇：滿意消費惠萬家活動方案

為進一步搞活流通、擴大消費，提振消費信心，挖掘消費潛力，培育消費熱點，切實增強消費對經濟增長的拉動作用，按照省政府的工作部署要求，市政府確定在全市開展滿意消費惠萬家活動。現結合我市實際，制定如下活動方案。

一、指導思想

深入貫徹落實科學發展觀，以搞活流通、擴大消費、誠信經營、便民惠民為主線，積極推進城鄉互動、產銷對接、農工商結合，著力培育流通主體，創新促銷方式，展示商貿特色，繁榮城鄉市場，滿足人民群眾消費需求，促進消費穩定增長，推動全市經濟更好更快發展。

二、工作目標

通過深入開展滿意消費惠萬家活動，進一步增強全社會的誠信興商意識，增強商貿流通企業的服務意識，充分激發消費者的消費熱情，繁榮活躍城鄉消費市場，擴大消費規模，構筑服務完善的商貿流通體系。，力爭全市實現社會消費品零售總額565億元，同比增長18%以上；2012年全市實現社會消費品零售總額800億元。

三、主要內容

（一）開展骨干企業創建活動。積極參加全省商貿流通“十百千”骨干企業創建活動，到2012年底，在全市培育1家營業收入過20億元、5家過10億元、20家過億元的商貿流通骨干企業，形成一批實力強、規模大、具有競爭優勢的流通企業集團，提升消費總量，服務城鄉消費。

（二）開展惠民強農系列工程建設活動。用好國家扶持政策，重點推進惠民強農系列工程，積極培育消費熱點，完善農村營銷網絡，全力擴大城鄉市場消費需求。一是深入實施“萬村千鄉”市場工程，優化農村商品流通網絡布局，提高農家店和農村信息網絡管理水平，加強承辦企業配送中心標準化建設，加大對農家店的配送力度，按照程序嚴格驗收，力爭到今年底再完成2家配送中心和500家農家店建設任務，使農家店總數達到3860家，全市覆蓋面由現在的52%提高到58%。二是積極探討“區超對接”工作新思路，鼓勵更多的大型連鎖超市與出口農產品質量安全示范區有效對接，促進農產品質量安全由出口保障向全民共享轉變，在超市設立示范區農產品專柜（區），搞好超市農產品流通銷售環節的品牌建設。三是大力推進家電下鄉和家電以舊換新。依托銷售網點和重點企業，利用多種形式，廣泛開展宣傳促銷活動，確保惠民政策家喻戶曉，服務大眾，拉動消費。爭取到2011年累計銷售家電下鄉產品120萬臺，銷售額達到25億元；累計銷售家電以舊換新產品19萬臺，銷售額達到7.5億元。

（三）開展城市商業服務體系建設活動。一是大力推進連鎖經營進社區，積極發展大型社區連鎖超市和專賣店，鼓勵建立標準化生鮮食品超市，支持特色食品品牌建立專業店、專賣店。二是加快居民區商業升級步伐。改造提升傳統食雜店，鼓勵便民超市擴大服務功能和增加生鮮食品經營比重。三是推進服務業連鎖經營。鼓勵餐飲、美容美發、洗染、洗浴、家政服務、照相、維修、廢舊回收、書店、音像等大型企業建立社區連鎖店，完善社區商業服務體系，提高經營和服務水平。

（四）開展商貿企業誠信創建活動。繼續開展好“百城萬店無假貨”示范店、青年文明號、青年崗位能手創建活動。繼續開展“誠信興商宣傳”活動，積極引導商貿企業誠信經營，文明經商，優質服務。充分發揮示范企業的模范帶動作用，推動全市商貿企業誠信建設。打擊假冒偽劣行為，創造良好的市場經營秩序和服務環境，培育一批骨干企業。到2012年全市“百城萬店無假貨”示范店由目前的32家發展到100家。

（五）開展家政服務體系建設活動。一是成立家政服務業協會。充分利用行業協會的作用，加強行業自律，在組織就業培訓、信息交流、理論研討、調研咨詢等方面搭建平臺，推動我市家政服務業健康有序發展。二是培育一批示范性強的品牌家政服務企業。選擇3—5家管理規范、運作良好、示范性強的家政服務企業進行重點培育，支持企業更新專業設施，指導企業提高服務質量，形成服務特色，實施連鎖化、規模化發展，滿足不同群體的多元化服務需求。三是培訓一大批素質高、能力強的家政從業人員。采用集中培訓與自學、統一考試相結合的培訓方式，計劃每年培訓家政服務人員人，從現在起到2012年底，全市培訓家政服務人員達到5000人以上。

（六）舉辦菏澤市二手車交易服務宣傳周活動。繼續加大二手車流通行業管理，積極組織我市二手車相關經營企業參與全省二手車交易博覽會活動，學習參觀二手車流通先進經驗。積極籌備成立我市二手車流通行業協會，組織開展二手車集中宣傳周活動。

（七）開展“放心肉”服務體系建設活動。認真落實全市生豬定點屠宰廠（場）設置規劃，優化布局，減控總量，促進生豬屠宰企業改造升級，逐步實現機械化屠宰，提高屠宰加工技術水平和肉品質量。年底，全市生豬定點屠宰廠（場）由161家減少到120家，到2012年底減少到62家，縣城以上城區全部實行機械化屠宰，鄉鎮農村機械化屠宰率達到70%以上。積極創建市、縣（區）網絡技術監管平臺，建立豬肉質量安全追溯體系。強化生豬屠宰監管，繼續開展打擊私屠濫宰專項整治活動、生豬定點屠宰企業集中清理整治和注水肉病害肉專項整治，進一步規范生豬屠宰秩序，凈化肉類市場，切實保障群眾的食肉安全。

（八）加強餐飲行業管理，促其提檔升級。貫徹實施《餐飲企業等級劃分和評定》國家標準，積極組織市縣區餐飲企業參加國家級酒家酒店等級評定，促進全市餐飲企業升級。深入實施早餐工程，推進連鎖經營和標準化生產，引導“綠色早餐”進社區、進超市、進百姓家庭，著力解決群眾吃早餐難和不放心的問題。積極采取請進來、走出去的辦法，鼓勵企業大力發展連鎖經營，強化品牌的管理控制力，利用直營、聯營和加盟等形式，加快形成規模優勢、分散布點的市場占有優勢。爭取到2012年底全市有15家餐飲企業實現達標升級。

（九）加強消費領域的市場監測。按照“準確監測、深刻分析、科學預測、快速反應、及時調控”的要求，加強糧食、蔬菜、肉類、豆制品等重要生活必需品的市場監測，增強市場運行調控的前瞻性、主動性和時效性，確保日常及特殊時期的市場供應。重點抓好全市31家商貿流通企業、3家應急商品數據庫企業、10家大型專業批發市場的調度與監控，不斷優化重點聯系企業和應急商品品種，提高應急能力。

四、工作措施

（一）加強領導，落實責任。為切實加強對滿意消費惠萬家活動的組織領導，市政府確定成立菏澤市滿意消費惠萬家活動領導小組。各縣區也要把滿意消費惠萬家活動作為今后一個時期的一項重要活動，抓緊抓好，要成立相應的工作機構，制定具體活動方案，動員商貿流通企業積極參與活動。同時要認真總結推廣先進經驗和先進典型，及時向上級報送活動信息。

（二）創新方式，注重實效。市商務行政主管部門要根據工作職能分工，抓好重點工作的落實。各縣區商務主管部門要深入實際準確把握居民消費需求特點和商貿企業經營特色，制定好專題工作方案，認真抓好組織實施。要以企業為主體，組織開展好各項專題活動，深入貫徹落實《零售商促銷行為管理辦法》，加強商家促銷活動管理，防止企業搞虛假促銷、虛假讓利，防止過期及不合格商品流向市場，確保安全消費、滿意消費。

（三）注重宣傳，營造氛圍。充分利用電視、廣播、報刊、網站等媒體，對“滿意消費惠萬家”活動進行全方位、多層次的集中報道和專題報道，抓好重點活動啟動儀式，營造良好的輿論環境，組織企業在商業街、廣場、商場超市、賓館飯店、農家店、家電下鄉和以舊換新備案銷售網點等經營場所懸掛宣傳橫幅、張貼宣傳標語、發放宣傳資料，積極營造熱烈、喜慶、祥和的活動氛圍和良好的輿論環境，推動活動深入健康發展。

第二篇：惠萬家洗衣店策劃

連

惠

鎖

萬

門

店

開

發

設

計

家

干 洗

店

策 劃

班級：連鎖11-1

姓名：惠新龍

學號：0***16

前言：洗衣店的開發具有以下價值

消費者平均每月出入洗衣店的次數頻繁，冬天會相對增加，由此來看消費者對洗衣店還是比較需要并且成為日常生活不可缺少的一部分。傳統的手洗方式會損害手部的皮膚；在冬天寒冷刺骨的水使洗衣變的更加的困難。當代的人對于穿衣打扮越來越注重，對于衣服的質量更是講究，好的衣服也越來越被人珍惜，將名貴的衣物送往洗衣店也就成了一些人們日常生活的一部分。

大學生追求時髦，喜歡標新立異，衣櫥里也有不少名牌服飾，這些衣物部分不能水洗，這就為洗衣店的干洗服務帶來了市場。從洗衣店本身的角度來看，洗衣店便于管理，成本低，利潤不菲。①洗衣的范圍包括：干洗、水洗、去漬、地毯、鞋、皮衣、皮包、汽車坐墊清洗保養、織補等。②服務方式：免費上門取。③采取會員制度，這樣消費者的流失率較低，并且大多數的收入都是依靠會員來支撐的，也就是說，發展一定的消費者基礎，保持穩定的顧客群對于洗衣店的發展會有所幫助。這些成功的洗衣店營銷策略對我們開設洗衣店是一個非常好的借鑒，我們可以從中吸取他們的成功經驗來鞏固我們不太深的涉世經驗，來形成自己的特色，來增加自身的競爭力。

1店鋪選址

（1）店鋪選址的原則

①方便顧客購買

洗衣店地址的選擇應在大型的小區、高等院校校內及封閉式的寄宿學校，以附近穩定的居民或者上下班的職工及其學生為目標顧客，滿足消費者就近消費的要求，且位置要方便消費者進出。

②有利于競爭

干洗店的網址選擇應有利于發揮洗衣店的特色和優勢，形成綜合服務功能，獲取最大的經濟效益。洗衣店要遠離商業區，在大型的居民小區，提高市場的覆蓋率。

③ 有利于再次的擴充網點

連鎖干洗店要想成功，必須不斷的在新的區域的擴充新的網址，在網址擴充的時，避免在同一個區域的重復建設。如果太近，勢必造成自己內部的相互競爭，最終影響總店的發展。

綜上所得，隨著人們生活節奏的加快和收入的增加以及分工的細化，干洗店的市場發展前景是越來越大的。干洗店的主要消費人群是具有消費經濟能力的年輕人和中年人（20-55歲）為主，干洗店選址最好選在有消費層次的大型小區內及附近，其次是在各大高校和封閉式的寄宿學校。

2.SWOT分析

①外部環境（Threats)(1)目前市場競爭者多。

(2)新開店還沒有穩定的市場份額和消費群體。② 有利條件（Opporttunity)(1)良好的市場消費環境

(2)洗衣行業的生命周期長，其間變化不大

(3)洗衣行業經營也比較穩定，一旦一家洗衣店在一個地方站住了腳，那么它的營業額就會每年不斷地穩定增長。(4)洗衣店都是現金交易，沒有拖欠，資金回籠很快(5)洗衣行業運營成本低，沒有庫存積壓。③劣勢（Weakness)(1)有季節性差異，一般來說夏天生意較淡，冬天生意較好。(2)新開洗衣店對洗衣行業及渠道比較陌生。(3)經營管理模式尚未形成 ④優勢（Strengths)（1）洗衣行業運營成本低，沒有庫存積壓（2）洗衣店是一次性投資，開店以后的耗材較少（3）運營模式比較簡單，經營管理容易，技術穩定（4）需要的余工人數少（5）售后服務可以做的更完美

3、商圈分析

店址選擇是否合理，直接關系著經營者的利潤水平甚至成敗。好的店址可以使生意興旺起來，選址不當也可以使生意蕭條下去，甚至倒閉。位置選得恰當，是開干洗店第一步驟，干洗店所處的好位置，這就無形中給您的經營打下了堅實的基礎。

一、選擇干洗店地址的關鍵性

在一個高地價的地方，租用別人的地方經營比較普遍，因此在選址時考慮租金這一支出就很關鍵。不同的交通條件，周圍環境、建筑物結構等，租金會有很大出入，要盡量節省這筆投資。當然，不是租金越便宜越好，如果租金便宜了，生意冷冷清清的，經營者的利潤從何而來呢？相反，一些地方租金昂貴，但生意興隆，經營者同樣會有不小的收益產生。“天時不如地利”，充分強調了地理位置的重要性。

二、如何選擇干洗店的分析

1、商圈調查

所謂的商圈，是指以店鋪坐落點為圓心，向外延伸某一距離，以此距離為半徑，形成一圓形之消費圈。商圈之大小視其業態業種之不同而有所區分，以干洗業而言，一般以方圓200M為主商圈，方圓500M為次商圈。商圈形態一般即商業區、住宅區、文教區、辦公區和混和區。對該商圈人口數、職業、年齡層次、消費習性、流動人潮、基礎設施、競爭對手、未來發展趨勢、租金及相關費用等。

2、潛在客戶及規律

所有的人都是消費者，很自然也是商店的顧客。加盟者在選擇店址時必須了解當地的人口總數、人口密度、人口增長情況、人口年齡結構等。據國外資料表明，現代化的干洗幾乎有50%的顧客來自距商店200米內的區域，因此在考慮干洗連鎖店的可能地點時，一般都要求在計劃地點500米半徑范圍內，必須有5000人定居人口。

3、分析交通地理條件

交通的便利性也是選擇地址要考慮的重要原因，方便的交通要道，如接近車站、碼頭、以及公共汽車的停車站，由于行人來往較多，客流量大，具有設店的價值。交叉路口的街角，由于公路四通八達，能見度高也是設店的好部位。由于交通條件公共場所設施行走方向習慣居住區范圍及照明條件等的影響，一條街道的兩側客流量往往并不均衡，或者同一側街道也可能因地段不同而客流量不同，因此在選擇店址時要分析街道客流的特點，選在客流較多的街道一側或地段。

三、商業定位

1、市場細化：對市場進行調查，細分消費客戶群，尋求市場空白點；在居民區緊湊的地方，應當在具有強勢競爭力的連鎖店200米之外；而在居民區相對分散的區域，應當在具有強勢競爭力的連鎖店500米之外。

2、連鎖店定位：應當避免盲目跟風，應當完全按照市場的客觀需求進行決策。

3、市場功能分區：客戶產業結構分析，充分考慮消費者習慣，即他們對于衣服的講究如何，生活觀念如何。

4、初步價格定位：經濟走勢分析，周邊同業價格比較分析，在是知音的統一價格基礎之上左右浮動（不能超過50%）。

5、營銷戰略定位：選定營銷方式，廣告策略分析。

6、外延產品定位：體現連鎖店形象，制定物業管理。

7、連鎖店規模定位：分析需求能力，符合企業實力，目標以合理為原則切勿盲目擴大。

四、常規地址選項

1、商業活動頻繁的街區

這一地區的特點是：顧客來此消費多，如果在這一段開一個干洗店，因為顧客到這里來洗燙衣物特別方便，順便又能購買所需東西，一舉多得，大可節省時間，何樂而不為呢？但這些地段往往寸土寸金，必須仔細地估算，若所剩利潤不多，那就沒必要冒風險。若除去一切開支，還有較豐厚的利潤，那就不要被昂貴的高房租所嚇跑。一般來說，高投入與高回報是互成正比的。

2、人口密度高的居民小區

這一地區由于人口數量占絕對優勢，在此開一家干洗店，只要能保證衣物洗熨質量，經營相對穩定。

就目前城市住宅集約化發展來看，很多地方都已興起不少頗具規模的居住小區，住宅社區化發展已趨勢。各種類型的商店，如小餐館、發廊等先期進入住宅小區，并取得了良好的經營業績。如在此選擇經營起來比較容易。

3、街區選址技巧

以上是從大方面來闡明選擇經營地址的技巧。就是在同一條街也有好壞之分。從具體位置上講，下列位置一般為較理想的經營地址：

（1）拐角位置：拐角的位置位于兩條街道的交*處，可以產生“拐角效應”，往往是很理想的干洗店地址。它的優點是：可以增加櫥窗陳列的面積，兩條街道的往來人流匯集于此，有較多行人光顧。在此開一個干洗店會吸引更多的顧客前來消費。

（2）路口：這類位置開的干洗店，由于從各個角度看都十分顯眼，但是，處在這一位置的干洗店應盡量發揮其長處，在干洗店正面入口處的裝潢、店名招牌、廣告招牌、展示櫥窗等要精心設計，把過往的客人都吸引過來。

（3）交通方便的地點：干洗是為千家萬戶服務的，為了方便四面八方的顧客，選擇交通便利的地址是至關重要的，另外還要注意附近是否有停車場地，尤其是大中型的干洗店設備齊全，經營范圍廣，一旦有了名氣，四面八方的客人慕名而來，因此，選擇交通方便的地點極其重要，這是保證經營暢通的重要因素。總的來說，好地段具有這些特征：人口密度高或人的流動性大；鬧市區或繁華區；交通便利；易停車；車站、碼頭、學校、醫院、公園、大學附近；成行成市的專業區。所以開店者必須根據開設洗衣店的規模、定位、服務內容等各方面條件，精心選擇適合的位置，才會有穩定、長期的經濟效益。

4、洗衣店店鋪設計

①店鋪外場設計

②店鋪內部設計

③洗衣店價格表

5.洗衣店開發推廣策略

①針對消費者的形象推廣

由于消費者對即將開業的新店鋪不堪了解，因此，新地鋪需要在消費者心中樹立品牌意識，產生品牌效應。要向消費者傳達一個全新的消費理念：該店鋪是該區域滿足需求的最好的去處，同時，通過新聞炒作，讓對店鋪名稱深入人心，樹立美好信譽做好鋪墊。特別是前期的宣傳，必須一炮打響。②通過對員工的招募推廣

通過店鋪形象的的塑造來吸引優秀的員工，通過邀請外面的頂級培訓師來培訓，體現企業的優勢和特點，為消費者心目中樹立良好的形象會起到一定的促進作用。③完美服務，上門取衣送衣

在新店開店之前，制作新的名片，并且挨家挨戶的推廣完美服務的銷售理念，免費取衣送衣，這中完美的服務一定要實事求是，取信于受眾。這樣在前期宣傳中固然能提高消費者對企業的認識。④POP廣告的宣傳

在門店設立POP廣告，在POP廣告上宣傳招聘的信息，打折優惠、洗衣價格及每日特價。⑤與酒店簽訂洗衣協議

和各大酒店簽訂洗衣協議，這樣會增加收入，而且解決了季節差異的缺點。

6、開店成本計算及回收成本計算

（一）每月費用支出表

支出項目 支出金額 備注

網站制作及宣傳費 ￥6000÷12個月=500元 按月平攤 店面租金 ￥1500.00 店面為30平方米左右

員工工資 ￥500.00 店員1名（學生兼職）

稅收及水電費 ￥1000.00 稅收采用定額稅

裝潢費用 ￥15000元÷12個月=1250元 裝潢采用一年內分攤

合計總支出為 ￥4850.00元

（二）前期投入費用計算

購買洗衣機￥18000

店鋪年租金20000

裝潢費用15000

前期進貨5000

宣傳費用3000

（三）投資回收

計算標準：[15000(裝潢費用)+6000(網站制作及宣傳費)+18000（一年房租）+12000（一年稅收及水電費）+6000（一年員工工資）+3000（雜費用）] ÷50%（毛利率）÷12個月=10000元/月÷30天=333元/天

第三篇：萬家惠 超市

一、超市概況

該超市由西南科技大學學生勤工助學管理辦公室籌建，旨在為學生提供更多的勤工助學崗位，緩解貧困學生家庭經濟壓力，養成學生自我管理自我服務能力，提高學生社會實踐能力。超市經營理念：服務學生、培養能力、助學扶貧。

超市經營目的：學生勤工助學基地,社會實踐基地，綜合素質培養基地；以教學為中心，培養學生實踐能力，兼顧經濟利益。

超市經營目標：培養我校大學生的創業意識和自我管理自我服務的能力，為將來就業奠定基礎；讓更多的貧困大學生通過自己的勞動獲取報酬順利地完成學業。

超市主要經營范圍：針對消費群體情況列出的大致貨物清單（見附）。

超市名稱:我的超市 莘莘天地 希望超市 成長超市 科大超市 新概念

二、企業類型

以零售為主，批發為輔。

三、市場分析

（一）、目標顧客描述

主要針對六食堂周圍學生及教職工（其中以學生為主）。六食堂周邊學生有4000--4500人，按人均每月在超市消費60元計算，月消費量就有24萬--27萬元，日消費量也有8000－9000元。

1、學生消費群體的特點

大學生是一個獨特的群體，其消費特征既有一般消費者的特點，又兼具學生群體的個性。從整體看學生消費市場具有以下特點：

第四篇：訪萬家活動方案

王家河小學 “課外訪萬家”活動

實 施 方 案

根據《湖北省教育廳關于在全省中小學開展“課內比教學、課外訪萬家”活動的通知》及《 黃陂區關于進一步推進中小學 “課內比教學，課外訪萬家”活動的通知》精神，我校決定繼2010活動之前開展的“萬名教師進萬家”活動的基礎上，繼續深入開展教師“課外訪萬家”活動，特制定如下實施方案。

一、指導思想

以繼續推進武漢市教師建設年為載體，通過開展“課外訪萬家”活動，提高教師師德修養，維護教育良好形象，促進家校銜接，用好家長資源，形成教育合力，提高教育水平，營造和諧、高效的育人環境。

二、活動主題

“樹形象、強素質、挖資源、創高效”為主題

三、工作目標

“課外訪萬家”活動，實現“兩個覆蓋”、“兩個走進”，即家訪覆蓋面100%，學科教師覆蓋面100%，走進學生家庭，走進學生心靈。通過家訪，增進學校與家庭、學校與社會、教師與家長、教師與學生、校長與教師之間的理解，增強育人意識、責任意識，共促教育和諧發展。

四、活動任務

總體上,要做到“教師訪學生，校長訪老師，領導包班”。

1、教師走進學生家庭（留守兒童除外），了解學生家庭基本狀況、成長環境、在家表現、學習習慣和生活習慣等；向家長反饋學生在校學習情況及表現，與家長共同探討促進學生發展的教育措施和方法，發現好的家庭教育典型；對家長關注的熱點問題做好宣傳解釋工作，贏得家長對學校工作的理解和支持；宣傳講解有關學生健康成長的心理、生理、安全和家庭教育等方面的知識，督促家長或監護人教育學生增強安全防范意識；聽取家長對學校工作的意見和建議。

2、校級干部走訪教師家庭，與骨干教師、退休教師和特困教師交心談心，了解教師生活疾苦，解決教師后顧之憂，將愛心送到教師家中，將溫暖傳到教師心中。

3、實行領導包年級組制度，每位領導負責所在班級，并參與家訪工作。

五、活動要求

一是實行“六訪”。即訪生活有特殊困難的學生家庭，訪學習困難的學生家庭，訪留守兒童家庭（單親家庭），訪品德、學業上有重大變化的學生家庭，訪進城務工子女家庭，訪寄宿學生家庭，在此次實地走訪的基礎上，建立跟蹤回訪制度。

二是實施“六進”。即教育的政策措施進家庭，貧困生資助方案進家庭，學困生轉化措施進家庭，家庭教育指導進家庭，心理生理健康輔導進家庭，教師個性化關愛進家庭。

三是做到“六知道”。學生知道教師家訪的目的和意義，家長知道學生在校學習表現情況，家長知道學生的任課教師情況，教師知道學生的家庭結構和成長環境，教師知道家長對孩子的希望和期盼，學校知道家訪收集的家長意見和建議。

四是堅持“六不準”：不準要求家長安排車輛接送，不準借家訪名義向家長提出任何私人要求，不準收受家長饋贈的錢、物，不準接受家長的吃請和報銷開支，不準參與家長組織的娛樂消費活動，不準利用知悉或者掌握的教育信息向家長謀取利益或以家訪名義進行有償家教。

六、活動安排

建立家訪長效機制，開展教師全員定期家訪活動，全學期每個學生家庭實地走訪一次（家長在外地工作的除外）。今年集中家訪活動為期4個月，從2011年9月中旬開始，至12月底結束。集中家訪活動分為三個階段。

（一）宣傳發動階段（9月上旬）

組織動員。8月下旬，學校根據市教育局要求,制定具體活動方案，學校組織實施。

分級培訓。學校要抓好班子成員、班主任和科任教師培訓，明確家訪活動的目的、意義、內容、方法和要求。

（二）推進實施階段（9月-12月）

1、摸清信息。9月上旬，收錄學生地址、家庭情況、聯系電話等相關信息，進行分類整理。擬定班級家訪計劃。

2、明確任務。9月中旬，學校結合實際，明確工作目標，落實工作職責，分解工作任務。制訂實施方案，有計劃、有步驟地開展活動。

3、開展家訪。家訪是學校德育工作的一項重要工作，也是班主任工作和教師教書育人的重要內容。家訪以班級為單位，班主任帶頭家訪，科任教師全員參與。家訪后，對學生家庭狀況、校內校外表現進行對比分析，對學生心理狀況進行評估，認真填寫《家訪手記》。通過文字、圖片等形式建立學生家訪檔案。家訪活動結束后，每個家訪的教師要寫出一份家訪情況報告。

（三）總結表彰階段（12月）

1、工作總結。12月10日至28日，學校對集中家訪活動進行自查總結，整理家長的意見和建議，分析社會家庭育人的特點，提出改進教育方式的意見和建議，并撰寫總結報告報教育總支。

2、活動考評。為加強過程管理，學校將于9月-12月適時召開經驗交流會、現場督辦會、集中考評會，家訪月查、總結經驗，查找問題，完善提高。12月11日-25日，學校將對全校教師開展家訪活動情況進行考核檢查,考評情況將作為教師2011考核、師德考核、評選先進等方面的一項重要內容。

3、表彰獎勵。學校將在認真檢查總結的基礎上，于2011年12月評選表彰優秀家訪教師、“優秀家訪手記”，在校級評選的基礎上，選送優秀的家訪手記到市區參評。

七、組織管理

1、加強組織領導，明確工作職責。

成立王家河小學“課外訪萬家”領導小組

組 長： 江望生、王學明

副組長： 王燕芬（常務）

成 員： 張永亮、李正想、張家光、杜惠蘇、駱漢明、彭運新、李 曼、張 虹、王獻芳、李連貴、周保珍、胡三平、馮立新、鮑春華、張 燕、李喜元、熊才云、辜浩英、湯 琳、王 晶、劉鳳清、駱香梅、張卉利。

學校充分認識家訪工作的重要性，加強組織領導，在廣大教師中進行廣泛宣傳動員，并對教師進行全員培訓。校長要切實負起組織和督查責任，因校制宜，抓好方案制定和組織實施，帶頭參加家訪活動，使家訪活動有計劃有步驟地有序推進。

2、增強工作針對性，突出重點、確保活動成效。家訪前，教師要精心準備個性化家訪方案，切實增強家訪的針對性和實效性。對學生要以正面肯定、積極鼓勵為主。家訪后，教師要對家訪中發現和掌握的情況分門別類地加以梳理，教師間要做好學生信息的交流與溝通，使學校教育更具針對性。同時，做好家訪信息的保管工作，注意保護學生及家庭隱私，對問題學生要多次進行隨機家訪。

3、強化考核環節，建立長效機制。學校將家訪工作情況列入教師師德檔案和業務檔案，并作為教師績效考核以及評優的重要內容之一，作為優秀教師、師德標兵、優秀班主任評選的重要依據。要注意積累有關活動資料，形成家訪工作檔案，建立和健全家訪登記、考核、回訪等制度，不斷完善家訪工作的方式方法，在總結本次“課外訪萬家”活動經驗的基礎上，建立長效機制，將教師家訪工作經常化、制度化、規范化。

4、重視家長意見，提高辦學質量。學校在“課外訪萬家”活動中注意收集、整理家長、社會對學校辦學、教師隊伍建設以及教育教學方法等方面的意見的建議，結合學校實際，及時采取切實有效的整改措施與解決辦法，努力辦好群眾滿意的學校。

八、家訪的形式與過程管理

1、各班主任要在領會學校方案的基礎上，摸準本班學生家庭住址、電話、短信息、oo郵箱等，并提供給科任老師和學校相關領導，建立班級和校級學生家庭信息檔案。

2、家訪以到學生家中面訪為主，對家長或監護人在本施教區居住的學生實行到學生家中訪談和交流，也可以通過召開校級、班級家長會的形式將學生家長請到學校進行面對面的溝通。

3、對學生家長在外打工、或路途比較遙遠的學生可以通過通過電話、短信息、郵件、oo書信等新式進行家訪，所有的訪談必須留下墨寶。

4、學校領導小組的成員負責督促本年級和本班的教師家訪的工作開展情況。家訪一般安排在下午放學后晚辦公時間、節假日進行，對特別情況在教學時間要進行家訪的，自行調好課程報學校備案即可進行家訪。需要乘車的學校報效往返車費，需要騎車的學校報效油款。

5、學校分管教育教學的校長和德育處、教務處負責收集整理資料，領導小組負責做好該項工作的總結、階段工作的推進、整改，組織對教師家訪情況的考核和表彰工作。

王家河小學

2011年10月

第五篇：訪萬家活動方案

土城中心小學“課外訪萬家”活動實施方案

一、指導思想：

以開展創先爭優活動為載體，通過開展“課外訪萬家”活動，提高教師德修養，維護教育良好形象，促進家校銜接，形成教育合力，提高教育水平，營造和諧、高效的育人環境。促進學生健康成長，在家、校間、師生間搭建愛與智慧的橋梁，辦人民滿意教育。

二、活動主題

樹師德、立師魂

三、工作目標

“課外訪萬家”活動，實現“一個參與”、“兩個走進”，即所有的教師全部參與，走進學生家庭，走進學生心靈。教師家訪以實地走訪為主要形式，班級家訪以班主任為主，其它科任教師都要參加，覆蓋全部學生家庭。通過家訪，增進學校與家庭、學校與社會教師與家長、教師與學生之間的理解，增強育人意識、責任意識，共促教育和諧發展。

四、活動任務

總體上,要做到“教師訪學生，校長訪老師，領導分管督辦”。

1、教師走進學生家庭，了解學生家庭基本狀況、成長環境、在家表現、學習習慣和生活習慣、思想道德品質等。向家長反饋學生在校學習情況及表現，與家長共同探討促進學生發展的教育措施和方法，發現好的家庭教育典型，對家長關注的熱點問題做好宣傳解釋工作，贏得家長對學校工作的理解和支持，宣傳講解有關學生健康成長的心理、生理、安全等方面的知識。督促家長或監護人教育學生增強安全防范意識。聽取家長對學校工作的意見和建議。

2、校級干部走訪教師家庭，與骨干教師、退休教師和特困教師交心談心，了解教師生活疾苦。解決教師后顧之憂，將愛心送到教師家中，將溫暖傳到教師心中。

3、實行領導包班制度，每位領導負責所在班級，并參與家訪工作。

五、活動要求

家訪要面向全體學生，特別是突出重點，做到“六回訪”，要落實家訪內容，做到“六必進”，要講求實效，做到“六知道”，要遵守紀律，做到“六不準”。

一是實行“六回訪”。即生活有特殊困難的學生家庭、學習困難的學生家庭、留守兒童家庭、單親家庭、思想、學業上有重大變化的學生家庭、進城務工子女家庭、隨班就讀殘疾學生家庭，在此次實地走訪的基礎上，建立跟蹤回訪制度。

二是實施“六必進”。即教育的政策措施進家庭，貧困生資助方案進家庭，學困生轉化措施進家庭，家庭教育指導進家庭，心理生理健康輔導進家庭，教師個性化關愛進家庭。

三是做到“六知道”。學生知道教師家訪的目的和意義，家長知道學生在校學習表現情況，家長知道學生的任課教師情況，教師知道學生的家庭情況成長環境，教師知道家長對孩子的希望和期盼，學校知道家訪收集的家長意見和建議。

四是堅持“六不準”。不準要求家長安排車輛接送，不準借家訪名義向家長提出任何私人要求，不準收受家長饋贈的錢、物，不準接受家長的吃請和報銷開支，不準參與家長組織的娛樂消費活動，不準利用知悉或者掌握的教育信息向家長謀取利益或以家訪名義進行有償家教。

六、活動安排

建立家訪長效機制，開展教師全員定期家訪活動，每學期每個學生家庭實地走訪一次。本學期集中家訪活動為期4個月，從2013年9月初開始，至學期末結束。集中家訪活動分為三個階段。

（一）宣傳發動階段,組織動員。學校根據市、縣教育局要求,制定具體活培訓,明確家訪活動的目的、意義、內容、方法和要求。

(二)推進實施階段。

1、摸清信息。收錄學生地址、家庭情況、聯系電話等相關信息，進行分類整理。擬定班級家訪計劃。

2、明確任務。學校結合實際，明確工作目標，落實工作職責，分解工作任務。制訂實施方案，有計劃、有步驟地開展活動。

3、開展家訪。家訪是學校德育工作的一項重要工作，也是班主任工作和教師教書育人的重要內容。家訪以班級為單位，班主任帶頭家訪，科任教師全員參與。家訪后對學生家庭狀況、校內校外表現進行對比分析，對學生心理狀況進行評估，認真填寫《家訪手記》。通過文字、圖片等形式建立學生家訪檔案。家訪活動結束后，每個家訪的教師要寫出一份家訪情況報告，個案研究對象基本信息。

七、1、工作總結。12月15日至30日，學校對集中家訪活動進行自查總結，整理家長的意見和建議，分析社會家庭育人的特點，提出改進教育方式的意見和建議，并撰寫總結報告報鎮中心學校。

2、活動考評。為加強過程管理，學校將于9月--11月適時召開經驗交流會、現場督辦會、集中考評會，總結經驗，查找問題，完善提高。12月15日--20日，學校將對全校教師開展家訪活動情況進行考核檢查,考評情況將作為教師2014考核、評先表模的一項重要內容。

3、表彰獎勵。學校將在認真檢查總結的基礎上，于本學期末評選表彰優秀家訪教師、“優秀家訪手記”。

八、組織管理

1、加強組織領導，明確工作職責。成立土城小學“課外訪萬家”領導小組。

組 長：王德成

副組長：吳品德、陸婧、李有志、李潔

成 員：劉永清、周德萍、吳作國、魏大華、向丹、付崢、徐成秀、王宏、張耀平、劉世云、張雪、常菊紅、蔡玉晴

學校充分認識家訪工作的重要性，加強組織領導，在廣大教師中進行廣泛宣傳動員，并對教師進行全員培訓。校長要切實負起組織和督查責任，因校制宜，抓好方案制定和組織實施，帶頭參加家訪活動，使家訪活動有計劃有步驟地有序推進。

2、增強工作針對性，確保活動成效。家訪前，教師要精心準備個性化家訪方案，切實增強家訪的針對性和實效性。對學生要以正面肯定、積極鼓勵為主。家訪后，教師要對家訪中發現和掌握的情況分門別類地加以梳理，教師間要做好學生信息的交流與溝通，使學校教育更具針對性。同時，做好家訪信息的保管工作，注意保護學生及家庭隱私。

3、強化考核環節，建立長效機制。學校將家訪工作情況列入教師師德檔案德標兵、優秀班主任評選的重要依據。要注意積累有關活動資料，形成家訪工作檔案，建立和健全家訪登記、考核、回訪等制度，不斷完善家訪工作的方式方法，在總結本次“課外訪萬家”活動經驗的基礎上，建立長效機制，將教師家訪工作經常化、制度化、規范化。

4、重視家長意見，提高辦學質量。學校在“課外訪萬家”活動中注意收集、整理家長、社會對學校辦學、教師隊伍建設以及教育教學方法等方面的意見的建議，結合學校實際，及時采取切實有效的整改措施與解決辦法，努力辦好讓人民滿意的教育。

土城中心小學 2013年9月3日