第一篇：從一般圖書銷售市場狀況來

從一般圖書銷售市場狀況來

看如何克服國企圖書市場的疲軟

筆者于2000年加入新華書店基層貴州沿河支店團隊，自2004年起至今服務于一般圖書門市銷售工作。七年多的門市銷售工作，讓筆者甚為感觸！2004年曾有過日銷售碼洋六仟多的輝煌業績，至如今月銷售不足貳仟的恥辱。大家也許不相信近200坪米的店面積且地處縣城中心黃金地段、人氣爆滿，居然如此？通過與讀者交談了解及對民營個體書店銷售市場調查走訪，得出國企與民營共同面臨處境及區別在于：

一、國企書店與民營個體書店共同面對一般圖書被電子傳媒分流大環境趨勢的問題。

二、國企書店內部存在嚴重的特權等級制和大鍋飯平均分配制，調動不了職工積極性的問題。

三、國企書店沒有私營個體書店服務質優的問題。

筆者是70后，已過了“而立”之年，卻老懷念童年讀書時的樂趣。那時一到周末便愛到書店去蹭書。那時人們對書的渴望，現如今之人難以想象，逮到一本書，就像是“書中自有黃金屋”“書中自有顏如玉”那樣妙不可言。而如今讀者群到哪里去了呢？網吧！麻將館！……多類型娛樂、有幾人還看書？不過筆者并不悲觀認為讀者群少了！而是要看

1出版物發行者如何順應讀者消費市場而已。成年群體部份被分流了。一部份打麻將、部份上網……然學生教輔這塊市場仍就需求強勢，中國人口眾多，知識、人才競爭激烈。不管國家更改應試教育或素質教育，家長永遠關心自己孩子的學習，這類情況都對我們發行圖書行業有利。我們應重點抓這塊，服務于學生、多進好書、優質高效服務。說到教輔這塊，我不得不說當下市場混亂，禍之根源在于個別個體書店。筆者曾暗訪個體書店經營商。他們經商成“奸商”，“奸商”勾結不良教師謀取暴利擾亂正常市場。筆者的孩子曾受其害。孩子拿些莫明其妙的問題考倒家長。筆者無法解釋、翻翻看他們老師要求買的教輔上的作業，原來是出的題有問題、再仔細看看，憑借多年從事圖書銷售工作，就知道是盜版書。這與我們去推銷教輔書時，遇到的情況正好解開我心中迷團。學校老師問能否四折回扣出貨，聽到此言，頓時嚇一大跳！對此我們應當把文化稽查部門職權行使起來。自然科技、字辭典工具一類是我們國企書店絕對優勢，人們都不愿去購盜版書來害人不利己。修閑閱讀這塊，對我們不利。電子傳媒（手機、電腦上網查閱下載）是我們最大的競爭對手。但我們也要競爭不放棄。電子傳媒以其海量資訊，便宜價格越來越受人們的喜愛，但它還是有它的局限性。手機網上新閱讀方式，電腦網上閱讀，這新興的媒體也是大多數人不會用愛用的。傳統閱讀方式還是占主流。這就對于我們提出了挑

戰與機遇并存的環境，要求我們分析不同群體、不同市場，利用其有利一面。比如不會上網的群體，對于愛好圖書收藏的群體，我們應采取不同的方略。像精品圖書這塊，電子媒體是無法辦到的，它既可閱讀又可收藏。

自2007年新華書店改革體制加入文軒集團至今無果。筆者對縣級基層支店職工沒有積極性的根源有了初步了解。國企改制慢長而無效果，也許是“尾大不掉”理論吧，其用人機制上講關系網，唯親論。筆者不用說，您們也會知道，新華人的工資福利來源靠什么？“新華書店”這塊招牌是提供政策性的保護——課本發行權。為什么新華人都不愿改制加入文軒集團的原因也是課本發行權。目前一般圖書銷售很難盈利。決策者重心也是搞好兩季課本發行。對一般圖書銷售不抱希望。明知門市一般圖書是虧損，但仍不愿改制革新。相比之下每年兩季課本發行這塊政策性扶貧大餡餅真得砸中了新華人頭上。每年課本發行后，工資、福利上了雙保險，決策者們也不會去花心思去想一般圖書這塊費力不討好的事，得過且過，正如當一天和尚撞一天鐘。員工也覺得：事不關己高高掛起，領導干部他們工資獎金福利都高，按“多勞多得”分配原則，那些事應該干部們去做。李云龍說過，兵熊熊一個，將熊熊一窩，哪來的積極性？領導層對工資獎金享有特權，員工卻是吃大鍋飯，干好干壞一個樣。何來積極？何來動力。

面對即將改制加入文軒集團，我們不得不思考我們的服務質量問題。毛主席老人家親筆提寫的金字招牌，卻被新華人親手貶值了。說下新華人一個公開的秘密，新華人的一切都是“課本發行權”給的。新華人向來對一般圖書銷售都不重視。開門市部的目的僅僅是為了應付“門市是面向社會的窗口作用”這句官方話而已。虧著門市經營死撐著臉面。基層員工已對其也百思不得其解，筆者所在書店從07年到現如今。門市幾乎沒進什么新貨。說個是事實的笑話：單位開會預定全年要完成叁拾萬碼詳的定額，可到年終總結，進貨總碼詳不過十多萬而已……，用膝蓋想都知道結果。讀者入門市咨詢所需之書。營業員解釋是“一問三沒得”基層員工工資是上了“保險”的糊口口糧（我們基層員工一直是拿國家最低標準工資），對讀者服務質量是“一問就煩”而不是標準的“百問不煩”。基層員工思想已經麻木，做一天和尚連鐘都不撞了。即將改制，狼是真的來了。筆者思考，我們真得就此沉倫還是作最后一拼？為什么沒有強大實力的私營個體能生存，而我們堂堂經濟實力雄厚國企書店，市場卻如此疲軟呢？

一般圖書銷售行業屬服務行業，我們是否能從服務質量著手找原因？通過筆者觀察，私營個體生存之道在于“優質服務，為讀者找到滿意的書。”筆者到民營個體買書（在此望前輩同行不要笑話筆者，因為筆者服務的書店已找不到所

需之書）店主對讀者就像上帝一樣。當時私營店內我所需的書已缺貨，店主還是熱情解釋，很有禮貌登記了聯系方式，沒過幾天時間，我收到意外驚喜，店主主動送貨上門給我，讓我感動不已。也許店主這趟買賣是虧本交易，但他歉足了誠信，值得我們學習。我們是否能開展這項誠信義務呢？了解市場，市場在哪里？讀者需求，需求哪些書？其實最好的方法就是堅持搞缺書登記，反饋市場信息。目前，新華書店這塊招牌含金量在降低，但不要悲觀認為貶得一文不值了。大多數讀者還是信得過新華書店的。最起碼新華書店絕對不會有盜版書出現。我們要認真反省下自己，努力做好優質服務工作。現流行網購業務。但筆者了解到讀者對網上購物的擔憂，怕受騙。其實我們可利用我們新華人有全國強大營銷網的優質資源互通有無，盡一切力量滿足讀者的需求。試想店內有實物讀物與網上購物充滿不確定性，我想讀者會有明智的選擇。

同志們，為了自己的幸福努力改變一切陋習吧，優質誠信服務讀者。讀者滿意了，我們才有飯吃。不想餓肚子，就努力從今日起吧！因為我們還年輕！

貴州沿河新華書店

黎澤衛（***）

二〇一一年六月十九日

第二篇：產品銷售市場及顧客滿意狀況分析報告

產品銷售市場及顧客滿意狀況分析報告

我公司主要承擔苯類產品的加工生產和服務。由于屬于國內新開發的產品種類，市場需求量也很廣泛，產品遠銷省內外，基本處于以產定銷的經營狀態，用戶相對穩定，本公司有具有相應的生產和服務提供能力，目前及今后相當時期內市場均會保持較好的態勢。且從我公司進行的顧客滿意度調查情況看，用戶對我方的產品和服務均較滿意。為此，更需要我們努力提高自身的產品生產水平和質量管理水平，進一步樹立起企業的良好信譽和形象，更多地掌握市場信息和動態，以更加穩定地保持和發展業已穩定的市場。

綜上所述，我公司在質量管理體系建立后制定的質量目標是適宜的，符合企業工作的實際和今后發展需要。為企業今后的發展和質量管理體系的持續改進提供了方向和可能性。我們將以此為契機，更加積極地及時收集市場動態信息，尋找抓住拓展市場的一切機會，不失時機地推動企業工作向前發展。

市場部

2011年8月15日

第三篇：淺談我校圖書館圖書污損狀況及預防措施

淺談我校圖書館圖書污損狀況及預防措施 程洪英摘 要: 本文分析了我校圖書館圖書污損狀況，分析了圖書污損的原因。提出了預防圖書污損的措施。關鍵詞: 圖書館 圖書污損 預防措施圖書資料是高校圖書館賴以生存和發展的基礎,也是學校非常重要的國有資產。然而近幾年來,因多種因素造成高校圖書館的圖書資料在其流通過程中,污損現象比較嚴重,直接影響著圖書資料的使用期限和利用率,降低了讀者的滿意率。因此,認真分析造成圖書資料污損的現狀與原因,采取一些行之有效的預防措施,制止諸類現象的發生,是今后一個時期內圖書館工作的重點。1 我校圖書館圖書污損狀況：在我校圖書館圖書借閱流通中,最常見的也是最嚴重的一種污損狀況是圖書資料被書寫工具污染。借閱者在閱讀過程中,對一些自己認為有價值的觀點用鉛筆、鋼筆、圓珠筆、彩筆勾畫、批注圈點等。其中熱門圖書的污損程度較高如考研用書、大學英語四、六級考試、計算機等級考試等各種類型的考試用書。1.1外借圖書被污損批注圈點的常見形式1.1.1注音釋義，對外借圖書中的詞語、疑點、難點等進行注音釋義。1.1.2劃重點線，在批注圈點類型中,在書內劃重點線是最普遍，最多的一種形式。由于人們學習的習慣,許多讀者在閱讀過程中,在一些概念和重點語句下面劃線,或把關鍵詞圈起來,或用各色熒光筆把一些重點的概念、詞句和段落劃下來,突出重點，使圖書資料看起來眼花繚亂。1.1.3演練習題，一些有練習題的圖書,借閱者在其后面或空白處做答案,有的甚至把答題文字寫在該頁的印刷文字之上,致使后借閱者無法看清原本文字與插圖。1.2外借圖書被污漬的常見形式1.2.1圖書借閱過程中被清水、水彩、墨水等意外污漬，這種污漬一般在圖書邊緣。1.2.2讀者在閱讀過程中,由于缺乏保護愛惜意識,人為地將圖書當杯墊使用，放熱水杯、飯盒等,使圖書被水、菜漬、油漬等臟物污染, 這種污漬一般都在圖書中間部分。還有同學遇到下小雨時把書當作遮雨的工具，使圖書表面受到污損。1.3極個別同學將自己所需要的資料，如重要數據、圖表挖掉，或把有價值的段落裁割等,人為造成損壞。2 圖書污損的原因圖書除自然磨損、個別圖書有質量問題外，圖書污損的主要原因有以下幾點：２.1閱讀者的閱讀習慣是造成圖書污損的重要原因。有些讀者有在自己圖書上邊閱讀邊圈寫的習慣。因為讀者要借的書一般要仔細研讀，滯留在讀者手中的時間較長，勾畫現象在不經意間容易發生，使圖書受損。2.2公共道德意識不強是造成圖書污損的直接原因。絕大多數的高校圖書館師生具有較強的公共道德意識和較高的思想素質，但有少數人公共道德意識和思想素質較弱。只想自己利益,無視別人、集體利益。如高校圖書館污損最嚴重的圖書是習題集和教學輔導書，很多讀者把在圖書館借到的習題集看成是自己的書，根本不顧及別人的利益，只顧自己閱讀習慣，隨意圈畫、涂寫做答案。極個別讀者對有價值的段落開天窗等。還有些讀者本是愛惜圖書的，但看到圖書已經被污損，就沒有了約束，既而對圖書進行二次污損、三次污損。當讀者還書被檢查出來時,即便是新書被大面積勾劃，多數讀者都不承認是自己的所為。2.3館員管理上的疏忽是造成污損圖書的間接原因。從直接上看，污損圖書是由讀者不遵守圖書館的借閱規則，公共道德意識不強造成的。但和館員在圖書管理上的疏忽有著密切關系。由于每天圖書流通量都很大，借閱耗費時間多，檢查圖書增加了工作量，特別是還書高峰時間，館員不能認真對還回的每一本書進行檢查。另外館員每天要面對大量讀者，有些個別讀者在被館員發現其有圖書污損現象時，態度惡劣，如果館領導治理圖書污損的決心不高，館員難免要心存顧慮。給一些不自覺或公德意識弱的讀者提供污損圖書的機會，久而久之，很多教學參考書和習題集已面目全非，甚至失去了其應有的使用價值。3預防圖書污損的措施3.１ 加強新生入館教育新生入館教育是大學生利用圖書館的啟蒙教育，首先可以給讀者發放“讀者手冊”等，以圖文并茂的形式系統地向讀者宣傳圖書館的整體布局、各項規章制度、開放的時間、閱覽室和書庫的藏書結構、規模、功能和利用絡的查詢方法、圖書分類排架規則、查找圖書的方法、圖書的借閱方法、借書期限、罰款制度和讀者的權利與義務。其次，對讀者開展道德修養教育，舉辦“污損、損壞圖書及處罰結果展”，用事實教育學生做一個文明讀者，明白主動配合圖書館是讀者的義務。最重要的是教新生讀者怎樣做:如對緊缺圖書資料不能手抄的可以提供復印，對彩色圖片可以用數碼像機拍照等手段，即滿足了讀者需求又最大化地保護了圖書，提高了圖書的利用率。最后，還要對新生進行課后測試，如有不合格的再進行培訓和教育，直到合格。3.２ 圖書館加強宣傳活動圖書館在書庫、閱覽室入口處、書庫的墻壁上張貼一些醒目的廣告式標語牌，采用文明禮貌、溫馨的語言，如“請檢查好您的圖書是否有污損”“愛護公物，珍惜圖書”等提示讀者；使學生一目了然，時刻銘記在心，并能起到警示作用；利用各種媒體進行專項宣傳教育，規范讀者行為；在我校校園上,圖書館專設交流園地—“污損書刊展覽’’，圖書館頁以ｆｌａｓｈ形式進行宣傳，以ＢＢＳ留言板形式解答讀者提出的各種問題；利用展柜、宣傳欄等向同學展覽嚴重損壞書刊和愛護書刊的事例，增強廣大同學“愛護書刊光榮”的公民意識，推進素質教育，形成“愛護圖書，做文明讀者”的風氣，對愛書護書的優秀讀者進行表揚和獎勵等等。3.3館員要樹立愛崗敬業的精神 館員要做到以身作則，要熱愛圖書館事業，熱愛讀者，愛崗敬業，堅持“讀者第一，服務至上”的服務理念。加強工作責任心，激勵自己不斷進取、向上，以更高的標準來嚴格要求自己。借書處人員在借書時要經常地叮囑讀者愛惜圖書，請勿勾畫，借書前檢查圖書，有問題及時做好標記等，尤其強調新書和容易做題的書，重點保護新書和工具書不被污損。同時治理已經發生的污損圖書。對以前入館的圖書,發現有用鉛筆污損的,要一頁一頁地擦干凈,還圖書的本來面目;對于一些用圓珠筆或墨水筆污損的圖書,污損的頁數不多的,就在污損的頁面蓋上小圖章;對于那些整本幾乎都被污損的圖書,就在圖書的第一頁蓋上大圖章，以分清借閱責任。還書時工作人員要檢查圖書，對新書和易做題的書檢查要更仔細。借還書高峰期，不但應多加強思想教育，還應多安排人手，加強歸還圖書的檢查及處理工作。館員工作認真到位,能使許多讀者由‘他律’變為‘自律’自覺遵守借閱規章制度,愛護圖書,延長了圖書的使用壽命,即節省了國家開支,又提高了大學生的公德意識,即創造了經濟效益,又創造了社會效益。館員因此也能在服務中感受到成就感。3.4完善圖書館的管理制度。隨著圖書館的發展,要不斷完善各項規章制度。對污損的各種情況的處罰要一一說明,使每種處罰都有據可依，實現以制度育人，但處罰并不是目的，館員在處理違規讀者時應以教育為主，處罰為輔。要避免態度急躁，注意說話的方式和語氣及處理問題的態度和方法，多從讀者的角度考慮，對讀者尊重與信任，真誠地對待讀者，讓讀者放松心情，心悅誠服地接受教育，交納罰金，這樣在讀者中自然會形成口耳相傳的正面效應，讀者會給工作人員更多的支持和配合，更多的理解和尊重，從而構建和諧的工作氛圍。3.5提供完善的硬件服務設備；如復印機、打印機、掃描儀等。更好地滿足讀者的多種服務需求。結術語：預防圖書污損，延長圖書使用期限，向我們的工作提出了更高的要求。從加強對讀者的宣傳教育、圖書館工作人員樹立愛崗敬業的精神，到怎樣更好地和服務溝通，保護好圖書文獻，需要我們做更多更細致的工作。我們要不斷總結經驗，解決問題，把圖書文獻更好、更有效、更長久地提供給有需要的閱讀群體。參考文獻；1.劉 玲.孫 寶.避免全開架借閱圖書污損和亂架的實踐與思考。圖書館學刊2008.022.李 潔.高校圖書館的圖書污損現象及對策。河南圖書館學刊2007.013.李 俠，段昌華.談高校圖書館圖書污損現象的原因及對策。

第四篇：事業心責任感從何處來

事業心責任感從何處來

事業心、責任感作為一種精神面貌、工作姿態和思想境界，是新形勢下履行我軍職能使命的思想基礎和必備的基本政治素質，是黨員干部能力素質的重要體現，是做好一切工作的前提。增強事業心責任感是一個系統工程，需要我們在對事業的不懈追求中煅造、在組織的關愛中激發、在本職工作中培育。

在事業的不懈追求中煅造。古往今來，對于事業心責任感都有許多精辟的闡述和壯烈的實踐：“天下興亡、匹夫有責”，“人而無責、于世何益”，“先天下之憂而憂、后天下之樂而樂”等，這些都已經成為一個民族的精神支柱和傳統美德，引領著對事業的追求。一代偉人周恩來，在畢生實踐救國民于水火之中的重任，鞠躬盡瘁、死而后已，實現了他“為中華崛起而讀書”的崇高革命理想。今天，“戰時忘死，平時忘我”的“獨臂英雄”丁曉兵，在逆境中掙扎起程，在順境中保持清醒，用獨臂書寫了輝煌的人生篇章，例子不勝枚舉。他們的一言一行都彰顯了個人對國家、對民族、對軍隊偉大事業的責任。他們在對自己從事的壯麗事業的不懈追求中鍛造出自己強烈的事業心和責任感，也正是在這種強烈的事業心責任感的驅使下，使他們能夠始終如一地對事業、對工作能夠保持那么一股勁，那么一種革命熱情，那么一種拼命精神。毛澤東同志曾經說過：一個人的能力有大小，但只要有這點精神，就是一個高尚的人，一個純粹的人，一個有道德的人，一個脫離了低級趣味的人，一個有益于人民的人。事業心和責任感是理想、追求、信念在每個人工作中的具體化，沒有理想、追求、信念，就談不上對工作、對事業的執著和負責、談不上事業心責任感。作為肩負新的歷史使命的共和國軍人，我們就要象他們那樣，把對工作、對事業的執著追求、認真實踐的過程，作為煅造自己事業心責任感的過程，進而確立起自己對本職工作無限熱愛的態度和鍥而不舍的工作精神，把工作當事業干，從本職做起，從我做起、從現在做起，煅造自己崇高事業心和責任感，并能始終如一地保持這種狀態，引領自己不斷開辟新的工作境界，使我們的事業之樹常青。

在組織的真心關愛中激發。組織是一個溫暖的大家庭，是每個人得以發展成長的土壤。只有土壤肥沃、養分充足，才能結出累累碩果，永葆生機和活力。組織能給予我們尊重與關愛，教育和培養，組織的關愛和理解，是激發事業心責任感的一個重要途徑，而用人導向直接關乎廣大干部的事業心責任感。組織如果能夠營造靠素質立身，憑實績進步的用人環境，讓想干事的人有機會，能干事的人有舞臺，有作為的人有地位，抓落實的人受重用，廣大干部就會因此受到鼓舞和鞭策，把心思用在學習上、工作上，想方設法在工作崗位上建功立業。必須防止用人上的不正之風，通過完善民主評議、用人責任追究等制度措施，切實用制度機制堵塞各種漏洞，端正用人導向，為優秀人才脫穎而出創造條件，從制度和機制上營造出組織真心關愛干部的和諧環境。作為組織，還要注重從減壓、幫困這些環節入手，千方百計做好穩軍心、暖人心的工作，有效調動廣大干部的工作積極性和主動性。我們的廣大基層干部在部隊是骨干，在家里是頂梁柱，工作、生活壓力普遍比較大，特別是一些年輕干部，更需要組織滿腔熱情關心他們，尊重他們，理解他們，幫助他們解決好在住房、家屬隨軍就業、子女入托入學、住房、醫療等方面的實際困難。羊羔跪乳、烏鴉反哺，組織的真心關愛就能換得真情回報，大家就會知恩、感恩、報恩，知足、知責、盡責，就會把組織的關愛化作強烈的事業心和責任感，化作做好工作的巨大動力。

在本職工作的實踐中培育。事業心責任感源于實踐，并體現于我們的各項本職工作中。具體地說，體現在我們每個人對工作的態度和干工作的標準上。這必然要求我們既要有干好工作和事業的強烈愿望，還要有撲下身子、高標準地真抓實干的實際行動。雷鋒同志說：“對待工作要象夏天般的火熱”。毛澤東同志曾經講過：“什么叫工作，工作就是斗爭。那些地方有困難、有問題，需要我們去解決。我們是為著解決困難去工作、去斗爭的。” 這才是對待工作的正確態度。需要確我們確立起主動解決困難的強烈的職責意識，撲下身子、真心實意、不等不靠，以積極主動的態度、飽滿的工作熱情和昂揚的斗志，去解決部隊建設中遇到的困難和問題，做到不解決問題不撒手，切不可見了問題和困難就搞推、拖、躲、閃，導致問題積累、矛盾升級。在工作標準上，要堅定干一流工作的信心和勇氣，把本職崗位作為成就事業的大舞臺，腳踏實地，干出一流業績，帶出一流部隊，切實做到“工作沒人干心不安，工作沒干完心不安，工作沒干好心不安”。特別要看到履行新的職能使命給部隊建設提出了新的更高要求，我們必須以對事業負責、對官兵負責的精神，苦學苦干，在工作實踐中鍛煉提高，增長才干，以強烈的事業心責任感推動自己的工作，提高自己履行職能使命的能力素質，做到互相促進。實踐證明，缺乏強烈的事業心和責任感，實質就是淡泊事業、懈怠工作，而不經過一番在工作中的艱苦磨練和摔打，也難以培養出強烈的事業心責任感。我們部隊各項工作的落實、質量建設的提高，鄧小平同志說過：不干，半點馬列主義也沒有。而事業心責任感，正是在工作中一步一步地培養、一點一滴地積累培養起來的。

第五篇：從文體角度來教學

從文體角度來教學《為人民服務》

—《為人民服務》教學反思

小學階段，學生接觸的課文大多是一般記敘文，有時也少量的詩歌、散文等文學作品。議論文這種文體對于小學生來講是比較陌生的。《為人民服務》作者是毛澤東，是為紀念張思德所作的演講，是一篇議論文。可能本文是小學生接觸的第一篇有關議論文的課文。如何進行本篇課文的教學？引發了我的深入思考。本課教學我想重點讓學生感知議論文的文體特點。議論文一般包含論點、論據、論證三個要素。結合本文來理解這些特點尤為重要。本文的論點：為人民服務。論證過程：文章開頭就鮮明地提出了中國共產黨及其領導的八路軍、新四軍的宗旨——完全、徹底地為人民服務（第1自然段）；然后結合當時的實際，從三個方面說明怎樣才能完全、徹底地為人民服務：一是樹立“為人民利益而死，就比泰山還重”的生死觀（第2自然段）；二是正確對待批評，為人民的利益堅持好的、改正錯的（第3自然段）；三是搞好團結，使整個人民團結起來（第4、5自然段）。什么是論據：是支撐論點的材料，是作者用來證明論點的理由和根據。1.事實論據：事實在議論文中論據作用十分明顯，分析事實，看出道理，檢驗它與文章點在邏輯上是否一致。（代表性的事例，確鑿的數據，可靠的史實等）本文中有關李鼎銘先生是出“精兵簡政”就是舉例論證。

2.道理論據：作為論據的道理總是讀者比較熟悉的，或者是為社會普遍承認的，它們是對大量事實抽象，概括的結果。有關司馬遷“人固有一死??”一個段落，要樹立革命的生死觀一段就是道理論證。