第一篇：聚成公司規(guī)章制度

聚成公司規(guī)章制度

（一）（二）公司實(shí)行6天工作制，逢星期天不開(kāi)大課、研討會(huì)或無(wú)特殊安排，則該天體息-上下班時(shí)間：早上8：20上班，每遲到一分鐘樂(lè)捐2元，遲到5分至30分鐘，第一次

10元，第二次20元，第三次30元，30分鐘以上不來(lái)者計(jì)曠工一天，一個(gè)月為一考核周期。

（三）會(huì)議及培訓(xùn)：遲到每分鐘樂(lè)捐2元，遲到5分至30分鐘第一次樂(lè)捐10元，第二次樂(lè)捐

20元，第三次樂(lè)捐30元，遲到30分鐘以上計(jì)曠工一天，兩個(gè)月為一考核周期。電話響起樂(lè)捐5元。

（四）請(qǐng)假：

1、學(xué)習(xí)顧問(wèn)請(qǐng)假一天以?xún)?nèi)在晚上12：00前由經(jīng)理審批，每月可有4天請(qǐng)假，計(jì)

超過(guò)4天需報(bào)副總審批，累計(jì)超過(guò)7天需報(bào)總經(jīng)理審批。未經(jīng)批準(zhǔn)或未按程序

批準(zhǔn)，第一次樂(lè)捐10元，第二次樂(lè)捐20元，第三次樂(lè)捐30元，以此類(lèi)推，每三個(gè)月為一考核周期；

2、學(xué)習(xí)顧問(wèn)請(qǐng)假兩天經(jīng)由經(jīng)理審批，報(bào)副總審批；請(qǐng)假3天以上，經(jīng)由經(jīng)理審批

報(bào)總經(jīng)理審批。行政、財(cái)務(wù)請(qǐng)假報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)，當(dāng)月曠工三天且無(wú)電話說(shuō)明視

為自動(dòng)離職。未經(jīng)批準(zhǔn)或未按程序批準(zhǔn)，第一次樂(lè)捐10元，第二次樂(lè)捐20

元，第三次樂(lè)捐30元，以此類(lèi)推，每三個(gè)月為一考核周期。

（五）會(huì)務(wù)助教：公司舉辦研討會(huì)，助教人員一律著正裝，在規(guī)定時(shí)間前到達(dá)研討會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，每遲到一分鐘樂(lè)捐2元，遲到5分至30分鐘，第一次10元，第二次20元，第三次30元，以此類(lèi)推，每次會(huì)務(wù)挑選出一個(gè)優(yōu)秀助教，兩次評(píng)選為優(yōu)秀助教者獎(jiǎng)勵(lì)上大課一次（限本人），一個(gè)月評(píng)選一次。公司大課助教一律著正裝并戴笑臉牌，遲到者取消助教資格。每次會(huì)務(wù)挑選出兩個(gè)優(yōu)秀大課助教，獎(jiǎng)勵(lì)大課一次（限本人）。

（六）著裝：周一至周五：所有員工必須著工裝并佩戴工牌。，暫無(wú)工裝著正裝；男士著白色長(zhǎng)

袖襯衫，領(lǐng)帶，深色西褲，黑皮鞋；女士著白色長(zhǎng)袖襯衫，深色西褲或套裝，皮鞋。未著工裝或正裝每次樂(lè)捐5元，每一個(gè)月為一考核周期。周六和周日可穿便裝。

（七）早上簽到：每天簽到一次，未及時(shí)簽到每次樂(lè)捐2元，如代簽被查出則替簽到者第一次

樂(lè)捐50元，第二次樂(lè)捐100元，每一個(gè)月為一考核周期；一個(gè)月累計(jì)曠工4天開(kāi)除。

（八）稱(chēng)呼：工作期間或公共場(chǎng)合一律以職務(wù)相稱(chēng)，不準(zhǔn)叫外號(hào)。

（九）衛(wèi)生：在職場(chǎng)內(nèi)亂扔垃圾者，每發(fā)現(xiàn)一次樂(lè)捐5元，第二次10元，第三次15元，以此

類(lèi)推，每一個(gè)月為一考核周期。

（十）以上制度在行政人員監(jiān)督下執(zhí)行，每項(xiàng)事宜須報(bào)行政部備案并進(jìn)行績(jī)效考核。

（十一）員工必須遵守國(guó)家法律，違者一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即予以解聘。

＊以上各項(xiàng)制度解釋權(quán)在廈門(mén)分司總經(jīng)辦。在各項(xiàng)制度執(zhí)行過(guò)程中，如有當(dāng)眾頂撞執(zhí)行者或上司樂(lè)捐50元并當(dāng)眾檢討。嚴(yán)重者開(kāi)除。

聚成廈門(mén)分公司

2006年8月1日

第二篇：聚成公司提供方案 文檔

解決方案

宗旨：聚成集團(tuán)與中國(guó)網(wǎng)庫(kù)兩家公司具有各自成型的高品質(zhì)資源，所以合作以全過(guò)程整合資

源為基礎(chǔ)，開(kāi)辟兩家公司各自新的增值渠道，以雙方提高收益，加快發(fā)展為長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。

一、整合聚成在線學(xué)習(xí)卡與中國(guó)網(wǎng)庫(kù)的企業(yè)資源模塊：

（1）聚成在線商學(xué)院簡(jiǎn)介：

聚成在線學(xué)習(xí)卡整合了國(guó)內(nèi)300多位知名講師，打造一個(gè)多元化、全方位的設(shè)和各行各業(yè)的不同板塊的講師團(tuán)隊(duì)。可以滿足各類(lèi)企業(yè)的學(xué)習(xí)管理需求。華企在線商學(xué)院，華企在線擁有全球最領(lǐng)先的E-Learning企業(yè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)；致力于為企業(yè)打造最有價(jià)值的企業(yè)商學(xué)院；為企業(yè)搭建互動(dòng)平臺(tái)，提供線上學(xué)習(xí)的平臺(tái)，建設(shè)更細(xì)化、實(shí)用性更強(qiáng)、受益群體更大的學(xué)習(xí)培訓(xùn)系統(tǒng)。華企在線商學(xué)院以崗位培訓(xùn)為基礎(chǔ)，是目前國(guó)內(nèi)唯一為企業(yè)提供培訓(xùn)學(xué)習(xí)資源的專(zhuān)業(yè)在線商學(xué)院，擁有亞太地區(qū)數(shù)百位頂尖的專(zhuān)家和教授，內(nèi)容涵蓋發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、人力資源等九大體系上千門(mén)課程，已成為國(guó)內(nèi)目前最全面、最具影響力的在線商學(xué)院。

（2）聚成在線商學(xué)院的優(yōu)勢(shì)：

（3）與網(wǎng)庫(kù)整合后的價(jià)值與優(yōu)勢(shì)：

引入聚成在線商學(xué)院可以給網(wǎng)庫(kù)各個(gè)辦事處和加盟商隨時(shí)進(jìn)行有效的培訓(xùn)管理，由石家莊總部掌控各個(gè)分支機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)情況，并設(shè)定培訓(xùn)學(xué)習(xí)周期，讓各個(gè)辦事處和加盟商定期做出學(xué)習(xí)反饋，并根據(jù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)效果制定目標(biāo)，制定績(jī)效考核系統(tǒng)，并按系統(tǒng)執(zhí)行。此項(xiàng)目給網(wǎng)庫(kù)帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)見(jiàn)上文圖片。

聚成可以將在線商學(xué)院設(shè)定多個(gè)帳號(hào)以滿足網(wǎng)庫(kù)增值需求。網(wǎng)庫(kù)可以將帳號(hào)給自己的會(huì)員提供增值服務(wù)，將聚成在線商學(xué)院充實(shí)到網(wǎng)庫(kù)商學(xué)院當(dāng)中，把帳號(hào)以出售或贈(zèng)送的方式提供給網(wǎng)庫(kù)的會(huì)員，以滿足會(huì)員企業(yè)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)需求，使網(wǎng)庫(kù)增加一項(xiàng)業(yè)務(wù)，并不斷增值。并增加會(huì)員客戶(hù)的滿意度。

二、引入企業(yè)內(nèi)訓(xùn)模塊：

在第一模塊達(dá)成后聚成公司將贈(zèng)送企業(yè)內(nèi)訓(xùn)項(xiàng)目，協(xié)助網(wǎng)庫(kù)建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)，復(fù)制聚成的高效營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)和會(huì)務(wù)工作建設(shè)模式，將網(wǎng)庫(kù)石家莊分公司及各個(gè)辦事處和加盟商形成模式統(tǒng)一，增加網(wǎng)庫(kù)團(tuán)隊(duì)的向心力和凝聚力，進(jìn)而增加網(wǎng)庫(kù)石家莊分公司業(yè)績(jī)。

三、引入招聘職業(yè)經(jīng)理人（加盟商）模塊：

由聚成提供策劃服務(wù)及方案，協(xié)助公司進(jìn)行招聘人員，并有效解決招聘人員和加盟商問(wèn)題，迅速擴(kuò)大分公司和辦事處規(guī)模。

五、領(lǐng)袖五力系統(tǒng)模塊：

六、開(kāi)學(xué)典禮：

聚成在線商學(xué)院和網(wǎng)庫(kù)商學(xué)院整合后，可以舉行隆重的開(kāi)學(xué)典禮，借此造勢(shì)，擴(kuò)大兩家公

司的知名度，屆時(shí)邀請(qǐng)雙方會(huì)員參加，增加客戶(hù)見(jiàn)證，營(yíng)造雙方會(huì)員增值服務(wù)渠道，整合雙方會(huì)員資源，打造雙方會(huì)員的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)與大客戶(hù)在線學(xué)習(xí)帳號(hào)，增加會(huì)員滿意度和忠誠(chéng)度。

第三篇：聚成公司發(fā)展歷程(重)

劉松琳：2800銷(xiāo)售員攢下6萬(wàn)客戶(hù)50風(fēng)投追逐300萬(wàn)、4000萬(wàn)、7000萬(wàn)、1.51億、3.1億、5.8億，這是深圳聚成企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司近6年的營(yíng)業(yè)收入。2009年，聚成的凈利潤(rùn)率約10%。“今年（2010）營(yíng)收可以做到8個(gè)億。”29歲的聚成集團(tuán)董事長(zhǎng)劉松琳告訴理財(cái)周報(bào)記者，“即便如此，對(duì)于市場(chǎng)總量在1000億的企業(yè)管理培訓(xùn)市場(chǎng)，我們還占不到1%，未來(lái)整體增長(zhǎng)率肯定在30%以上，目標(biāo)是做到整個(gè)市場(chǎng)的20%。”

聚成并非企業(yè)管理培訓(xùn)市場(chǎng)的先驅(qū)，其2003年入行時(shí)，這個(gè)行業(yè)已發(fā)展了十多年，但聚成憑借“培訓(xùn)超市”模式，依靠精銳銷(xiāo)售隊(duì)伍用“學(xué)習(xí)卡”打天下，迅速躍升為行業(yè)老大，目前其會(huì)員超過(guò)6萬(wàn)家，其中不乏中國(guó)移動(dòng)、格力電器、小肥羊等著名企業(yè)。

今年4月，聯(lián)想投資與和君咨詢(xún)共同注資聚成近1億元，成為國(guó)內(nèi)企管培訓(xùn)市場(chǎng)上首個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資案例。劉松琳告訴理財(cái)周報(bào)記者，聚成準(zhǔn)備兩到三年內(nèi)登陸A股，已有券商預(yù)估其市值會(huì)超過(guò)100億。

50家風(fēng)投候選，鼎輝還在等

金融危機(jī)后，風(fēng)投選擇企業(yè)慎重了很多，給出的溢價(jià)多在6－9倍，而劉松琳說(shuō)聚成獲得的溢價(jià)是“十幾倍”

2010年4月8日，聚成與聯(lián)想投資、和君咨詢(xún)簽署了投資入股協(xié)議。“具體出資，聯(lián)想2/3，和君1/3，總共持股百分之十幾。”劉松琳告訴理財(cái)周報(bào)記者，“鼎輝內(nèi)部已決定入資，但很遺憾美金我們無(wú)法接受。因?yàn)槲覀冇幸粔K在線視頻業(yè)務(wù)，涉及互聯(lián)網(wǎng)播放許可證，國(guó)家對(duì)外資沒(méi)開(kāi)放。”

“鼎輝人民幣基金還是愿意投資，現(xiàn)在就等我們答復(fù)。”劉松琳透露，“先后共有近50家私募看過(guò)聚成，態(tài)度都很主動(dòng)。我們接觸了20多家，即將進(jìn)來(lái)時(shí)有6家，都是規(guī)模體量很大的。最終，我們是忍痛割?lèi)?ài)選了兩家。”

金融危機(jī)后，風(fēng)投選擇企業(yè)慎重了很多，給出的溢價(jià)多在6－9倍，而劉松琳說(shuō)聚成獲得的溢價(jià)是“十幾倍”。

“我們現(xiàn)金流充裕，引入風(fēng)投不為財(cái)務(wù)投資，而是想找戰(zhàn)略投資者，優(yōu)化股東結(jié)構(gòu)，規(guī)范企業(yè)發(fā)展。”劉松琳說(shuō)，在風(fēng)投定價(jià)的關(guān)鍵時(shí)候高管爭(zhēng)鋒相對(duì)、隊(duì)伍不穩(wěn)，很是煎熬。

當(dāng)時(shí)，因發(fā)展理念不同導(dǎo)致的聚成內(nèi)部矛盾已經(jīng)到了不可調(diào)和的地步。聚成創(chuàng)始人之

一、前副董事長(zhǎng)周嶸與副總裁袁麗軍希望憑借2800人的龐大銷(xiāo)售隊(duì)伍

繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)，而劉松琳和總裁陳永亮則是穩(wěn)健派，希望聚成將更多精力投入完善管理制度、推進(jìn)自主課程研發(fā)和培養(yǎng)人才。

管理層的沖突以周嶸的出走告一段落，他比劉松琳大10歲，有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、會(huì)講課，最早任聚成市場(chǎng)總監(jiān)，后來(lái)專(zhuān)職做講師，被視為聚成的標(biāo)桿式人物。在他之前離開(kāi)的，有副總裁袁麗軍，之后的有總裁辦主任王昭云、廣州分公司總經(jīng)理等部分員工。

周嶸的股權(quán)作價(jià)2700萬(wàn)元，被聯(lián)想與和君按比例買(mǎi)下，劉松琳說(shuō)這是“賤賣(mài)”了，因?yàn)橐鐑r(jià)只有4倍左右，價(jià)值嚴(yán)重低估。

“我把實(shí)際情況跟私募說(shuō)了，因?yàn)樗麄円贿M(jìn)來(lái)，我們就是結(jié)婚了，要提前交底。”劉松琳坦言，“沒(méi)想到他們從來(lái)沒(méi)有說(shuō)要放棄，堅(jiān)持投資聚成。”

管理層動(dòng)蕩仍堅(jiān)定進(jìn)入，私募的決心從哪里來(lái)？聯(lián)想投資總裁朱立南的觀點(diǎn)頗具代表性。他表示，投資聚成看中的是其高成長(zhǎng)性和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

“判斷一個(gè)產(chǎn)業(yè)是否有成長(zhǎng)性，不僅要看現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)容量，更要看未來(lái)的市場(chǎng)潛力。中國(guó)管理咨詢(xún)培訓(xùn)業(yè)與越來(lái)越多的中小企業(yè)成長(zhǎng)及蔚為大觀的創(chuàng)業(yè)熱潮相呼應(yīng)，正釋放出越來(lái)越大的產(chǎn)業(yè)能量。”朱立南說(shuō)。

劉松琳介紹，目前聚成的員工持股已經(jīng)基本完成，100多個(gè)員工持有約40%的股份。劉松琳本人持股約20%，陳永亮和副董事長(zhǎng)羅恩分別持股10%。2800銷(xiāo)售員拉回6萬(wàn)客戶(hù)

聚成的“配電盤(pán)模式”，接近國(guó)美蘇寧的角色，都是上游整合資源，下游整合客戶(hù)，中間用一個(gè)平臺(tái)把上下游配起來(lái)。

聚成的成長(zhǎng)史，與其創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)劉松琳的發(fā)家史一樣傳奇。

劉松琳是吉林省通化縣人，16歲輟學(xué)創(chuàng)業(yè)，賣(mài)過(guò)酒，開(kāi)過(guò)理發(fā)店、賣(mài)過(guò)佛像，經(jīng)歷挫折無(wú)數(shù)。2003年4月3日，他花3800塊錢(qián)去聽(tīng)了一堂成功學(xué)課，人生從此改變。

劉松琳對(duì)理財(cái)周報(bào)記者說(shuō)：“我至今還記得，那堂課由臺(tái)灣管理培訓(xùn)大師陳安之主講，現(xiàn)場(chǎng)200多人，個(gè)個(gè)精神煥發(fā)，雄心高漲。”

劉松琳看到了雄心背后的商機(jī)：若每場(chǎng)1000人，每人3000多塊，收入就300多萬(wàn)。成本不超過(guò)30%，每個(gè)月1場(chǎng)，10期就能賺2000多萬(wàn)。

他找到培訓(xùn)師羅恩、周嶸，三人一拍即合。“我們一起腦力激蕩，我從客戶(hù)角度思考，他們從經(jīng)營(yíng)角度考慮。我家里做酒的生意，知道客戶(hù)希望一是便宜，二是方便、安排靈活。我們把捆綁銷(xiāo)售細(xì)化，提出‘培訓(xùn)超市’概念，‘學(xué)習(xí)卡’模式就這樣誕生了。”

2003年6月，劉松琳從家鄉(xiāng)小鎮(zhèn)的首富——他父親那里借了100萬(wàn)元，聚成正式成立，最初的辦公地是深圳深南東路新聞大廈。他擔(dān)任董事長(zhǎng)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)與管理；羅恩與周嶸則以技術(shù)入股，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)售。1個(gè)多月后，陳永亮加入任總裁。

那時(shí)國(guó)內(nèi)管理培訓(xùn)市場(chǎng)還處于“一二三”的階段：一個(gè)老師，兩個(gè)助理，三臺(tái)電話就開(kāi)始做培訓(xùn)公司，但收費(fèi)昂貴，每堂課都要3000元多甚至上萬(wàn)元。聚成“學(xué)習(xí)卡”定價(jià)10800元，一次性賣(mài)給企業(yè)客戶(hù)，里面打包了一年的課程。其間，這家企業(yè)的老板、員工都可以來(lái)聽(tīng)課，每人每次300－500元，好像預(yù)存在美容館、健身房會(huì)員卡的錢(qián)，去一次劃一次；卡的有效期一年，有效期內(nèi)可以退。

從幾十人擴(kuò)張到現(xiàn)在的3000多人，聚成員工中始終有80%是銷(xiāo)售人員。他們的銷(xiāo)售能力異常生猛：2007年以前沒(méi)底薪，打電話約客戶(hù)自己掏錢(qián)，見(jiàn)客戶(hù)給資料費(fèi)用自理，收入是賣(mài)出學(xué)習(xí)卡后的傭金和與客戶(hù)刷卡率掛鉤的獎(jiǎng)金，最高提成比例20%以上。2009年，其集團(tuán)業(yè)務(wù)冠軍年終獎(jiǎng)是一輛豐田。

創(chuàng)業(yè)至今7載，聚成從沒(méi)做過(guò)廣告，6萬(wàn)家會(huì)員企業(yè)都是銷(xiāo)售員一個(gè)一個(gè)拉回來(lái)的。總裁陳永亮是這支銷(xiāo)售隊(duì)伍的打造者。他認(rèn)為，做企業(yè)第一要取法其上，得乎其中；第二是勇敢面對(duì)客戶(hù)，厚臉皮低姿態(tài)，所向披靡；第三要把口號(hào)和使命落到實(shí)處。

和君咨詢(xún)把聚成的商業(yè)模式總結(jié)為“配電盤(pán)模式”，接近國(guó)美蘇寧的角色，都是上游整合資源，下游整合客戶(hù)，中間用一個(gè)平臺(tái)把上下游配起來(lái)。“由于聚成把控了相當(dāng)多的師資資源，別人想同樣占有難度很大。另外，聚成的‘學(xué)習(xí)卡’模式非常成熟，別人想簡(jiǎn)單模仿并超越非常難。”和君咨詢(xún)合伙人易陽(yáng)春說(shuō)。在劉松琳看來(lái)，跟傳統(tǒng)的培訓(xùn)模式如清華、北大、長(zhǎng)江、中歐等有資本有品牌相比，聚成在早期沒(méi)資本沒(méi)品牌，只能盡量建渠道整合資源。與很多傳統(tǒng)培訓(xùn)公司以代理為主不同，聚成所有分支機(jī)構(gòu)都是直營(yíng)。

“最早有幾家代理，但為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展我們通過(guò)股權(quán)置換或現(xiàn)金回購(gòu)方式，全部收回來(lái)了。”劉松琳說(shuō)，聚成大的戰(zhàn)略是以自主研發(fā)培訓(xùn)為主，一定要能上傳下達(dá)，上行下效。目前，聚成在全國(guó)已有60多家分支機(jī)構(gòu)，還會(huì)進(jìn)一步往二三線城市擴(kuò)張。

1億資金用于研發(fā)和服務(wù)

如今其近300名在職、兼職講師中，約1/3是從內(nèi)部員工培養(yǎng)起來(lái)的，側(cè)重講自己研發(fā)的課程

7年前，劉松琳以一個(gè)學(xué)生的身份進(jìn)入企業(yè)管理培訓(xùn)行業(yè)，如今已成“首席學(xué)習(xí)顧問(wèn)”。他自費(fèi)上了400多堂課，幾乎每年一個(gè)學(xué)習(xí)重點(diǎn)：2003年人力資

源，2004年財(cái)務(wù)，2005領(lǐng)導(dǎo)力，2006年國(guó)學(xué)，2007年資本運(yùn)作??他一邊學(xué)，一邊深入培訓(xùn)市場(chǎng)。

劉松琳告訴理財(cái)周報(bào)記者，聚成第一個(gè)五年戰(zhàn)略“建渠道開(kāi)疆拓土”為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置了第一道門(mén)檻，第二個(gè)五年戰(zhàn)略“加大產(chǎn)品研發(fā)、深挖服務(wù)”要為對(duì)手設(shè)更高的門(mén)檻。去年，聚成已跟中國(guó)人民大學(xué)和中山大學(xué)合作，成立國(guó)學(xué)與企業(yè)管理研究中心。

近兩年，聚成逐漸改變依賴(lài)“學(xué)習(xí)卡”單一業(yè)務(wù)線條的局面，增加了高端精品班、國(guó)學(xué)與企業(yè)管理研修班、在線商學(xué)院、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)等產(chǎn)品。2009年5.8億元收入中，“學(xué)習(xí)卡”和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、精品班貢獻(xiàn)了60%，華商書(shū)院針對(duì)企業(yè)家的高端國(guó)學(xué)培訓(xùn)占25%，華企在線商學(xué)院占15%。

聚成的一大棘手問(wèn)題是，過(guò)去6年利潤(rùn)率只有10%，遠(yuǎn)低于同行30%－40%甚至更高的水平。上海安凌計(jì)算機(jī)科技有限公司董事長(zhǎng)羅安林認(rèn)為，雖然聚成是一個(gè)不錯(cuò)的公司，但并不代表其在企業(yè)管理培訓(xùn)方面就無(wú)懈可擊。聚成的課程很多，涉及面很廣，很難做到精專(zhuān)，而市場(chǎng)也需要一些精專(zhuān)的培訓(xùn)。

這個(gè)問(wèn)題劉松琳本人也意識(shí)到了：高昂的大師出場(chǎng)費(fèi)吃掉了聚成大部分利潤(rùn)。在提高執(zhí)行力的同時(shí)，一切為學(xué)習(xí)讓路。如今其近300名在職、兼職講師中，約1/3是從內(nèi)部員工培養(yǎng)起來(lái)的，側(cè)重講自己研發(fā)的課程。

“我們自主研發(fā)的課程，比如高端的‘領(lǐng)袖之道’等等，已經(jīng)開(kāi)始得到市場(chǎng)認(rèn)可。小肥羊總裁盧文兵等明星企業(yè)家，也來(lái)聚成上課；華商書(shū)院，體量在200－300億的企業(yè)好多個(gè)，這是我沒(méi)有想到的。”劉松琳說(shuō)，“但目前最大的挑戰(zhàn)還是研發(fā)。”

這次拿到近1個(gè)億風(fēng)投資金，聚成首先就是做研發(fā)，規(guī)劃引進(jìn)200多個(gè)研發(fā)人才，并著力客戶(hù)系統(tǒng)的建設(shè)，及在線業(yè)務(wù)的硬件和軟件投入。目前，聚成數(shù)萬(wàn)家會(huì)員企業(yè)遍布全國(guó)，它不斷做數(shù)據(jù)調(diào)研，了解最適合中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)的路徑是什么，商業(yè)模式是什么，生命規(guī)律是什么？

“未來(lái)我們將進(jìn)一步細(xì)分深耕，提供不同行業(yè)、不同崗位和不同類(lèi)型的自主品牌培訓(xùn)課程。”劉松琳說(shuō)，另外還要提升網(wǎng)絡(luò)渠道，目前已經(jīng)在和美國(guó)最大的在線教育培訓(xùn)集團(tuán)阿波羅談合作。“在線業(yè)務(wù)是聚成現(xiàn)在的種子業(yè)務(wù)、未來(lái)的增值業(yè)務(wù)，會(huì)長(zhǎng)成參天大樹(shù)。”

風(fēng)投資金的另一大用武之地，就是采購(gòu)或并購(gòu)國(guó)際上先進(jìn)的培訓(xùn)課程和公司。比如，受儒家文化影響的日本管理課程，全亞洲通用；德國(guó)的精致化管理，中國(guó)企業(yè)都很受用。“聚成會(huì)兼收并蓄，把全球適合中國(guó)企業(yè)的管理武器都會(huì)整合自己的平臺(tái)上。

“長(zhǎng)期戰(zhàn)略中，中小企業(yè)融資、管理軟件等等都是核心。但10年之內(nèi)我們只做一件事，把培訓(xùn)做到精益求精。”劉松琳篤定地說(shuō)，培訓(xùn)、內(nèi)訓(xùn)和咨詢(xún)，是

聚成未來(lái)為企業(yè)提供全方位服務(wù)的方式。咨詢(xún)是診斷似的，通過(guò)望聞問(wèn)切，給企業(yè)出藥方，抓藥。

目前，全球500強(qiáng)企業(yè)中，50%以上都有外包機(jī)構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)。而國(guó)內(nèi)的企業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)，也相當(dāng)龐大：有1100萬(wàn)家企業(yè)法人，其中98%是中小企業(yè)。早在2007年，新東方總裁余敏洪就表示，企業(yè)管理培訓(xùn)市場(chǎng)至少有500億規(guī)模，每年以超過(guò)30%的速度增長(zhǎng)。

劉松琳少年老成，野心很大。他希望把聚成打造成為企管培訓(xùn)行業(yè)的標(biāo)桿，并帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的規(guī)范化發(fā)展。為了這個(gè)目標(biāo)，他曾上下求索，也迷茫困惑過(guò)。“世界500強(qiáng)企業(yè)中，絕大多數(shù)都是上市公司，聚成要規(guī)范，上市可能是最好的選擇。”

第四篇：聚成培訓(xùn)公司提成分配

山西聚成分公司提成制度

一、山西聚成總部所賣(mài)出的課程所獲提成：

最高的是90%

最低的是50%

二、山西聚成各級(jí)提成制度

1： 總經(jīng)理（負(fù)責(zé)人）：工資8000-1萬(wàn)每月（聚成中國(guó)總部發(fā)放）+公司利潤(rùn)

聚成山西公司2013年任務(wù)1500萬(wàn)，平均分給經(jīng)理一人100多萬(wàn)。

若山西總部未達(dá)到業(yè)績(jī)考核要求，聚成中國(guó)總部會(huì)按比例扣除8000-10000中的工資，所賣(mài)出的課程提成不變與任務(wù)完成情況無(wú)關(guān)，三、聚成山西總部提成制度（每一級(jí)別下級(jí)完成上一級(jí)均有提成按上一級(jí)減去下一級(jí)：如 二級(jí)出了一單是 13%，一級(jí)提成 15%-13%=2%）

一級(jí) 總監(jiān)15%（20%封頂）

二級(jí) 經(jīng)理13%

三級(jí) 主管11%

四級(jí) 正式員工出第一單提成9%

五級(jí) 顧問(wèn)或兼職 其它類(lèi)7%

四、若開(kāi)本地小的研討會(huì)采取門(mén)票制，來(lái)的人一人交198即可參加聽(tīng)課，業(yè)務(wù)員提成為50多元一人。

六、各地講課的老師機(jī)票食宿本地負(fù)責(zé)，成交金額的10%給老師

第五篇：聚成培訓(xùn)

聚成培訓(xùn)

對(duì)于這次培訓(xùn)真是感慨良多啊，和田總的培訓(xùn)相比據(jù)稱(chēng)的培訓(xùn)就像是在看小品一樣，不能說(shuō)不好，雖然收獲的也很多，但是這樣的培訓(xùn)方式或多或少有些難以接受，先說(shuō)說(shuō)自己的收獲吧：

1、加強(qiáng)了自己為了目標(biāo)堅(jiān)持努力的信心，可以不怕苦不怕累；

2、如何和身邊的人溝通交流，使自己得到最多的利益；

3、認(rèn)識(shí)到自己身邊的員工及自己內(nèi)心負(fù)面的心態(tài)以及如何處理的辦法；

4、怎么了解員工的特性，如何更好地利用各種資源；

5、意識(shí)到個(gè)人能力與團(tuán)隊(duì)合作能力的重點(diǎn)，以及如何發(fā)揮團(tuán)隊(duì)最大的潛力；

6、給自己豐富了好多案例分析，給以后的工作可以承上啟下；

7、最多的收獲，就是學(xué)會(huì)了如何感恩！

這次聚成的培訓(xùn)內(nèi)容比較廣泛，不完全是針對(duì)餐飲是關(guān)系到各行各業(yè)的銷(xiāo)售，對(duì)于能對(duì)自己起到作用的就是上面列出的幾點(diǎn)。

這種形式的培訓(xùn)會(huì)起到一定的作用，但是這種形式也有點(diǎn)難以接受，相對(duì)而言還是喜歡田總的培訓(xùn)，這次培訓(xùn)有一些能讓人有一鼓勁可以不斷提醒自己，不停地往上走，但有的內(nèi)容會(huì)使人受挫，這種喜憂參半的培訓(xùn)在自己的意識(shí)上很模糊。八個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)時(shí)間，三個(gè)小時(shí)講得精彩，兩個(gè)小時(shí)講的驚訝，還有三個(gè)小時(shí)在感恩，在互動(dòng)，在哭，總之這次培訓(xùn)起到了作用，但是自己感覺(jué)或多或少的有些不值得，不如多參加幾次公司自己的培訓(xùn)！北園店 高戰(zhàn)2012.11.04