第一篇：種子公司的營銷策略（寫寫幫整理）

淺談種子企業經營策略

隨著我國經濟體制改革的深入和《種子法》的頒布實施，種子市場已完全放開。各種經濟成份的種子企業紛紛進入市場，互相爭奪市場份額。種子市場的供求關系已由賣方轉變為買方市場。如何才能在強手如林的激烈競爭中站穩腳跟，占得一席之地呢？種子企業只有從多方面創新經營方式，改善經營作風，全方位實施新的經營策略，才是求得生存與發展的出路所在。

一、質量策略

質量是種子企業生存的根本，是市場經營策略成敗的關鍵。擁有質量好的種子就能優先占領市場，在激烈競爭中立足。特別是《種子法》的出臺和加入WTO的今天，我們面臨著國際國內市場的嚴峻挑戰，沒有質量就沒有地位和市場，就難于生存和發展。這就要求我們在種子的生產、經營過程中必須抓住種子質量這個關鍵，強化種子質量意識，嚴防在種子的生產、加工、流通等環節中出現質量問題。力爭做到“四統一”：一是統一質量標準，即國家頒布的統一標準。在良種生產的各個環節進行定期不定期檢查，尤其是田間純度檢驗、室內三項指標的檢驗，必須由專業技術人員認真把關。二是統一加工要求。種子的內在質量是在生長發育期間形成的，而外在質量是可以通過精選、包裝來提高的。三是統一標志包裝。采用統一規格的包裝物，并印制統一標志來樹立企業的信譽與形象。四是統一標牌銷售以防其它偽劣種子進入市場。

二、品牌策略

“好馬配良鞍”，一個種子企業，有了好的品種，還必須配以好的品牌，才能鎖定農戶的記憶，從而實現重復購買。一個好的品牌，應該具備以下特征：

1、產品名稱言簡意賅，農民易讀易記；

2、能提示企業理念，引發有益聯想；

3、切合農民情感，不會引起歧義；

4、能適應所有廣告媒介便于宣傳發布；

5、符合社會規范，能取得法律保護。種子商標和包裝的設計無論圖案造型還是色彩組合都應巧妙構思，以便給人以深刻印象和美

好感受?？傊ХN子企業所策劃的商標必須反映品種或企業的某些特征。

三、宣傳策略

“好酒也怕巷子深”，在市場經濟條件下，再好的種子如果不進行宣傳，將難以被用戶認知，更難以成為名牌。要推廣一個品種，宣傳是一道捷徑。因此應根據不同品種的特征特性及適宜種植范圍和推廣要求，充分利用電視臺、電臺及各類報刊等媒體進行宣傳，同時還可利用以下機會進行宣傳：

1、利用新品種示范展示會、新品種現場觀摩會進行宣傳。種子企業要預先建立一定面積的示范田。這不僅是對品種考察鑒定的一個重要環節，也是擴大品種宣傳的一個有效途徑。示范田應選擇水肥條件較好、靠近大路、交通便利、過往行人較多的地塊，以利于過往群眾參觀。在示范田管理上要規范種植、精心管理，以充分發揮品種的特征特性和優勢。平時在示范田邊樹立一個醒目的標牌，以吸引過路群眾的注意和觀察。在新品種成熟收獲時，可邀請當地的農業專家、經銷商，并組織附近的群眾，召開新品種現場觀摩會。通過實地的考察和對比，加上農業專家的介紹和評論，讓群眾和經銷商親眼看到新品種的優勢和增產效果，加深對新品種的了解和認識，為來年推廣種植新品種打下良好的基礎。

2、贈送少量新品種試種。新品種的特征特性、尤其是豐產性是廣大農民關注的焦點，也是品種能否打開市場的關鍵，“品種好不好，種了就知道”，現在的農戶非常務實，只有親眼看到的，才相信是真的。實踐證明，樣品試種特別適宜于農作物種子等具有風險性商品的促銷。群眾通過試種、與其他品種對比，自然會發現和了解品種的優良性狀，并且能夠看得見、摸得著、印象深刻，從而為來年購種提供參考。

3、對種子企業來說，領導參觀、會議召開、品種的審定、引進、推廣以及新品種的增產增收等重大事件都可以成為新聞報道的內容。企業要變被動為主動，加強同新聞媒體的聯系和合作，擴大宣傳力度，提高企業知名度。

四、品種策略

改革開放的總設計師鄧小平指出“我們應該擁有自己的拳頭產品，創立我們中國自己的名牌，否則就要受人欺負”?？梢娨粋€種子企業能否擁有自己的核心品種是至關重要的。因此種子企業應注重新品種的開發工作，用新品種吸引農戶，滿足廣大農戶對品種求“新”的需求。有條件的要自己搞科研育種，開發出符合當地農業生產需要的拳頭品種，沒有條件的可以與科研育種單位聯合，共同開發利用新品種。不論是自己開發還是引進新品種，種子企業必須做到“人無我有”、“人有我新”、“人新我精”，這樣才能在市場競爭中立于不敗之地。

五、價格策略

質優價廉是種子企業在激烈的市場競爭中出奇制勝的法寶。種子企業在有了質量高、品種好的基礎上，就應該在銷售價格上下功夫。種子企業應樹立起為農戶服務、薄利多銷的理念，以優廉的價格打動農戶，達到社會與經濟效益的雙贏。在做好充分的市場調研的基礎上根據經營品種的科技含量、包裝檔次結合生產成本、市場行情等因素制定出適當的零售價格，不僅要把生產和經銷者應得利潤考慮進去，而且要做到讓利于分銷商、代

理商、農戶。因為只有把相當的利潤空間留給分銷商、代理商，才能調動其積極性，而農戶又是種子的直接使用者，只有讓利于農戶，才能促進種子銷售。

六、信息策略

信息就是財富，時間就是金錢，在現代市場中，誰掌握了信息，誰就擁有了市場的主動權。因此，種子經營者必須在種子的產、供、銷一體化經營中，了解和掌握國家對農業的大政方針，了解當今農業發展戰略、種植結構、計劃規模、品種動向、市場需求及價格變化等一系列信息?？梢酝ㄟ^以下途徑來捕捉信息，一是通過與廣大農民、基層農技人員談心、填表等形式，了解他們對品種的要求；二是加強與品種育種、農技推廣部門的聯系，了解新品種的育成動態和農業生產對品種的需求趨勢；三是做好有關種子公司的信息交流和業務交往，了解品種間的購銷動態；四是參加一些種子展銷洽談會，預測一下未來種子生產經營形勢，這樣才能有的放矢地調整本企業的工作計劃，為市場準備充足的適銷對路的種子。

七、服務策略

農民是種子的最終受益者。種子企業服務的主要對象是基層，是農民。因此，要強化服務意識，努力提高服務質量，做到想農民所想、急農民所急、幫農民所求。一是在銷售環節中，做好栽培技術、品種介紹及信息服務，一般是將配套栽培技術說明書和種子一起帶走，而對要求高、實施難度較大的技術，專業技術人員親臨現場進行技術示范和指導；二是建立質量檔案，對產品進行跟蹤登記，利用組織科技講座，向農民傳授種子的基本知識，提高農民的防偽意識；三是優化流通環節，在銷售旺季延長銷售時間，保證農戶隨到隨買，必要時實行送貨上門，以誠信的售后服務來提高市場占有率，四是采取正確的方法處理好種子使用中出現的問題，及時

有效地處理問題，會讓種子使用者驚喜萬分，使他們進一步增加對企業的信賴程度，同時樹立起企業的良好形象，企業運用這種優勢，帶來的將是不可估量的無形資產。

八、人才策略

當今是人才資源競爭的時代，誰擁有了人才，誰就會掌握市場發展的主動權。因此種子企業要強化人力資源管理，造就“名牌員工”。造就“名牌員工”，必須尊重他們的勞動成果，廣納賢才、筑巢引鳳，使一批既懂技術又會管理的高素質復合型人才加入到企業中來，一是通過“走出去、請進來”等方式，聘用、引進、選拔一批既懂種子科研、生產、加工技術，又懂經營、管理和市場的優秀人才；二是充分調動員工的積極性，建立科學的激勵機制，堅持績效掛鉤，拉開薪酬檔次，按業績貢獻大小，多勞多得，促進種子銷售工作全面展開。

九、分銷（聯銷）策略

要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，求得發展，必須轉變觀念，改變以前“坐等上門”的經營方式。通過不同成員、不同層次、不同形式的聯合，揚長避短，以多種形式延伸自己的銷售網絡，在鄉鎮設立經營連鎖店或代銷店，形成強大的網絡體系，確保企業的種子市場占有率，同時要努力打破區域、行業界限，與種子同行聯合，與科研部門聯合，組建跨

地區、跨行業的聯合體，廣泛尋求聯銷伙伴，擴大市場占有率。

第二篇：種子公司工作匯報

山東中農匯德豐種業科技有限公司 直營三店 林珊珊月度工作匯報

匯報周期: 2015/9/25至2015/10/24

上報日期：2015/10/24

一、本月工作總結

1、銷售指標：本月總銷售金額為294114元。按比例分別是化肥、麥種、農藥、蔬菜種子。

化肥銷售金額為169926.5元，二銨和復合肥共50.5噸。麥種銷售金額為91378.7元，數量39924斤。

農藥銷售金額為27469.4元，銷售重點是拌種劑亮粒、另外還有大棚黃瓜、辣椒、白菜等蔬菜病蟲害防治產品等。

蔬菜種子銷售金額為5339.4元，主要是菠菜、大蔥、香菜、上海青等秋季蔬菜種子。

2、安排人員輪流去試驗田收玉米，共去了五天。

二、下月工作計劃

1、銷售目標：總金額為32000元。

2、宣傳打野麥子除草劑，打節節麥：世瑪，打雀麥、野燕麥：彪虎。

3、做宣傳物料，收集樣品穗、更換室內展板等。

4、預訂獎品的購買，下村宣傳預定玉米種。

三、合理化意見和建議

今年國家沒有補貼供種的原因，小麥種銷量翻倍增長，是今年利潤的一大增長點。肥料也比去年有所增長，但是受許營大庫影響，二銨賣不上價去，再就是我們要開增值稅發票，利潤空間非常小。申請公司在進二銨、尿素時考慮能不能不要發票。

（列出對改進公司經營、新業務開拓、對外聯系等有關的合理化意見和建議建議）

說明：發送月度總結和計劃的郵件標題統一為“xx（姓名）xx月工作匯報（xx（公司）”

第三篇：種子公司工作總結

篇一：種子公司上半年工作總結 種子公司上半年工作總結

上半年，我公司在農業局領導下，堅持以市場為導向，以服務“三農”為宗旨，在引種、良繁、生產、營銷工作中取得了較好成績。現將有關工作總結如下：

一、加強公司內部管理，確保公司生產經營工作有序運行

認真加強公司內部管理，完善并落實相關管理制度，確保了公司生產經營工作的有序運行。

二、狠抓市場體系建設，努力擴大公司的市場份額

在加盟專賣店管理、服務方式上加強管理，狠抓營銷體系建設，確保公司的市場占有份額。

三、加強良種的引進繁育工作

引進3個新品種進行示范推廣。建設小麥良種繁育基地1000畝，繁育小麥良種1個，嚴格生產過程的管理，確保良種質量。

四、積極開展技術宣傳和服務，促進農業增效農民增收

充分利用電視、板報、資料、會議等形式，積極開展技術宣傳和服務，推動農業和農村經濟的發展。

五、不斷加強公司精神文明建設，提高公司服務質量 不斷加強精神文明建設，積極參加局組織的各種學習活動，提高職工的業務技能和敬業精神，使公司服務質量不斷提高。下半年打算

1、繼續抓好經營工作，確保目標任務完成。

2、做好小春農作物良繁基地建設工作。

3、積極開展新項目，努力招商引資，確保公司可持續發展。

4、加強精神文明建設和安全生產工作，提高公司服務質量。篇二：種子公司工作總結 個人總結

在各位領導的正確帶領下，公司業務發展迅速。作為具備種子生產銷售資質的專業性公司，我們一貫堅持“質量第一、追求健康”的宗旨，從源頭上嚴把質量關，堅決不讓一瓶不合格產品流向市場，對消費者嚴格負責，一年來，我主要做了以下幾方面的工作。

一、努力學習，全面提高個人素質。

其次，作為一名農業專業技術人員，我一直戰斗在農業科技的第一線，扎根農村，立足于種子技術這一光榮而艱巨的工作崗位，時刻鉆研業務技術，愛崗敬業，勤奮工作，兢兢業業，孜孜不倦地在種子生產、基地建設、技術培訓，引進新品種、新項目等方面做了大量工作。

二、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款；

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；

3、負責嚴格執行產品的出庫手續；

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；

5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度；

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之，通過幾年的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。

三、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

四、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

五、認真學習我公司產品及相關種子知識，依據客戶需求確定可代理的產品品種。

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產銷售的種子各項參數基本能做到有問能答、必答。當然，我在工作中還存在很多不足之處，在以后的日子里，我決心認真提高業務、工作水平，為公司經濟跨越式發展，貢獻自己應該貢獻的力量。在下一步的工作中，我要虛心向其他同行和同事學習工作和管理方面的經驗，借鑒好的工作方法；同時在業余時間努力學習業務理論知識，擴大獵取知識的范圍，不斷提高自身的業務素質和管理水平，使自己的全面素質再有一個新的提高，以適應公司的發展和社會的需要。要進一步強化敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。

第四篇：種子公司工作總結

個人總結

在各位領導的正確帶領下，公司業務發展迅速。作為具備種子生產銷售資質的專業性公司，我們一貫堅持“質量第一、追求健康”的宗旨，從源頭上嚴把質量關，堅決不讓一瓶不合格產品流向市場，對消費者嚴格負責，一年來，我主要做了以下幾方面的工作。

一、努力學習，全面提高個人素質。

自參加工作以來，我堅持學習“三個代表”重要思想，以及黨的基本路線、方針和政策，堅持四項基本原則，不斷加強黨性黨風教育，不斷增強全心全意為人民服務的宗旨意識，在思想、行動上和黨中央保持高度一致。同時，認真學xxx省、市有關農業政策和法規，經常性地學習各種先進的農業科學技術，努力提高自身業務素質，使自己在德、勤、能、績諸多方面有了很大進步，在各級領導的指導和關懷下，為全區的農業增產、農民增收做出了一定貢獻，取得了一定成績，受到了領導和同志的一致好評。

其次，作為一名農業專業技術人員，我一直戰斗在農業科技的第一線，扎根農村，立足于種子技術這一光榮而艱巨的工作崗位，時刻鉆研業務技術，愛崗敬業，勤奮工作，兢兢業業，孜孜不倦地在種子生產、基地建設、技術培訓，引進新品種、新項目等方面做了大量工作。

二、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款；

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；

3、負責嚴格執行產品的出庫手續；

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；

5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度；

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之，通過幾年的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。

三、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務

時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

四、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

五、認真學習我公司產品及相關種子知識，依據客戶需求確定可代理的產品品種。

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產銷售的種子各項參數基本能做到有問能答、必答。

當然，我在工作中還存在很多不足之處，在以后的日子里，我決心認真提高業務、工作水平，為公司經濟跨越式發展，貢獻自己應該貢獻的力量。在下一步的工作中，我要虛心向其他同行和同事學習工作和管理方面的經驗，借鑒好的工作方法；同時在業余時間努力學習業務理論知識，擴大獵取知識的范圍，不斷提高自身的業務素質和管

理水平，使自己的全面素質再有一個新的提高，以適應公司的發展和社會的需要。要進一步強化敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。

第五篇：營銷策略

轉型后的安利把原來分布在全國20多家分公司改造成第一批店鋪，以后又陸續對這些店鋪進行擴充。所有的產品明碼標價，消費者可直接到專賣店中自行選購，杜絕推銷員自行定價帶來的問題。

店鋪+雇傭推銷員模式

這種模式的優勢：

1、保證了產品的質量。

2、提供了很好的銷售渠道，店鋪既是公司形象的代表，又為銷售人員提供了后勤服務，直接面對的是消費者，使得消費者和政府都因為店鋪的存在而放心。

3、這種模式可直接受益于安利（中國）積極的市場推廣手法。

“以人為本”的直銷觀念

安利公司宣傳其直銷觀念以人為本，提供既親切又有保障的直銷服務。安利的直銷觀念，是有感于社會日趨商業化，人們的生活節奏加快，人際關系漸轉淡薄，忽略了親切的個人服務。所以，安利公司強調市場營銷道德，以填補人情淡薄的社會缺憾。

安利公司認識到中國人注重人際關系，樂于與人分享、助人成功，這些傳統美德與安利公司的成功之道不謀而合。所以安利的“人際關系”策略迎合了渴望一展所長、渴望改善生活的人們發揮潛能去實現理想的美好愿望，也使人際關系更密切。

由于直銷方式在中國傳播過程中所遇到的問題主要是價格欺詐。針對這一點，安利公司強調直銷把銷售成本降至最低，直銷員依據公司統一規定的購貨價格，直接向公司購貨，在多層次環節中不存在加價的可能。

安利直銷以誠取信，允許直銷員在參加后的第一年內隨時選擇退出，并獲退款。為了全面保障直銷員和消費者的利益，不收取巨額參加費，也不強迫直銷員認購大量存貨。安利還特設“質量滿意保證”，如果顧客對產品品質有任何不滿，可以退貨退款。安利直銷計劃的基點是銷售，直銷員所得回報是多勞多得，不存在靠“拉人頭”賺取傭金的可能。安利將此作為一條原則廣為宣傳，規范直銷員的行為，更以此取信于廣大消費者。

產品策略

安利直銷公司在產品開發策略方面的最突出特點就是致力于為用戶提供該企業生產的產品，它所生產的數百種產品，包括家居護理用品、廚房器具、美容護膚品、個人護理用品和營養食品，全部適宜以直銷方式銷售。

為了向用戶提供優質產品，從篩選原料到加工、配方測試，到成品投產，都經過嚴格的質量檢驗，每項生產工序都由質量控制人員來監督，確保只有完全合格的產品才能進入市場。為了向用戶提供信心的保障，安利公司保持在各地市場上安利產品的獨家代理權，安利公司只經營安利產品。

倡導“綠色營銷”

安利公司意識到在中國市場上與中國同行競爭，必將受到更嚴峻的挑戰，只有在某些方面略勝一籌，方能保持競爭優勢。于是，安利公司提出“給后代保留一個自然、潔凈的地球”的口號，推行“綠色營銷”策略。