第一篇：種子公司年終總結

種子公司年終總結

2011年11月28日

在所領導的正確領導下，所全體職工的大力支持幫助下，在公司董事會、監事會的正確決策、監督下，經公司全體人員共同努力，克服了2007年度種子市場疲軟，經營困難的不利情況，努力開拓市場，取得了良好的效益。公司制度建設及精神文明建設等方面也取得了較好成績。現分別匯報如下：

一、領導班子帶頭干事業，有效調動了經營、開發、職能服務等各方面人員的積極性

繼續貫徹執行所里制訂的“科研、開發一體化”的運營模式。年初對上一年的運營狀況和實施效果進行評估分析，在充分肯定其主導效應的基礎上，進一步總結和完善指導思想及可操作細節，強化班子成員的發展意識、創新意識和責任意識，以推廣我所自育品種、保持科研單位的良好社會形象、自身效益和社會效益并重為指導思想，增強班子的凝聚力、創造力和戰斗力，有效地促進各項工作的開展。公司各部門能貫徹執行董事會及經理班子的決策，各司其職、各負其責、分工合作、協調發展，整體上出現了積極團結、拼搏進取、蒸蒸日上干事業的良好工作局面。

二、公司生產經營情況

1.總體情況：2007種子市場的特點是：種子供大于求，銷售

季節遲滯，總體價位趨低，特別是市場無序競爭影響價格波動；據種子部門統計，2007年是迄今全國玉米供種量最多的年份，僅鄭單958的產種量即可撐起市場“半邊天”。2006-2007年度全國玉米制種面積490萬畝，產種量16.2億公斤，有效庫存3億多公斤，2007年可供種19.2億公斤；鄭單958產權公司制種面積在45萬～50萬畝，私繁面積有25萬～30萬畝，產種量應在3億～4億公斤。業界人士認為，加上許多私繁制種和經銷商積壓的種子，這些種子兩年都用不完。因此市場銷售形勢極為嚴峻。2007年度我們公司在克服種種不利因素的情況下，共銷售種子1500萬公斤，實現純利潤700萬元。

2.公司所取得的榮譽：公司連續五年持續保持河南省高新技術企業稱號，今年又順利通過復審，并且新申報鄭單22號玉米、鄭稻18號水稻品種為河南省高新技術產品并獲得批準，為公司獲得減免稅待遇提供了必要條件。

金娃娃商標獲得省工商局組織的河南省著名商標評定，這是河南省批準僅有的幾個種子行業著名商標之一（歷年累計，總數沒超過10個）。

今年公司再一次獲得鄭州市種子管理站組織的誠信企業、種子質量免檢企業評比，并在全市100多個企業中以總評第二名高票獲取。這是我們平時工作中嚴格種子檢驗，根據每批種子狀態、精心確定加工方案，精細加工、確保種子質量的真實總結評價。誠信企業可以說我們名副其實。同時也是基于下列事實：2006年農業部在全國3地3批次抽檢我公司鄭單958種子全部合格。今年種子銷售期間，農業部又分別在河南漯河、內蒙通遼、甘肅張掖3地抽取3批次我公司的金娃娃牌鄭單958成品種籽，檢驗結果發芽率、純度、凈度、水分四項指標再次全部合格。此外，每次省、市級的抽檢中，我們的種子也都全部合格。大面積生產種植中，也沒出現過一起質量問題和農民投訴，還被河南新聞3.15消費維權辦公室評為“消費維權誠信企業”，因此，誠信企業我們當之無愧。同時也激勵我們繼續踏實工作，維護這些難得的榮譽。

3.采取的措施：

年初公司經理班子預測分析了種子經營市場形勢以后，確定了以提高種子質量搶占市場商機的策略，對上年度公司市場網絡進一步鞏固、擴大并加強管理，靠市場和管理實現公司利潤最大化。

（1）、以質量求生存，以信譽求發展，進一步提高“金娃娃”品牌形象：

根據今年的市場形勢，公司嚴把質量關，從生產源頭到成品出庫的每一個環節都有專人負責，嚴格把關，絕不允許不合格的種子進入下一流程，初步統計有近100萬公斤種子因質量不達標，而沒收購。今年從各級代理商反饋的信息來看，公司今年加工銷售的種子無論是從商品外觀還是內在質量

（水http:///yingyong/份、芽率、純度）都好于往年。使“金娃娃”品牌在疲軟的市場站穩了腳跟，品牌形象得到了進一步提升。

（2）、市場網絡框架的構筑、管理

2007年由于種子生產量供大于求，各級代理商銷售信心不足，為此公司多次召開代理商會議，反復研究市場，制定各項措施，對違規串貨等行為進行通報處罰，承諾無條件退貨，一方面積極穩定市場，鞏固和擴大銷量；一方面探索新的合作方式，分擔經營風險，維護公司利益。

（3）、搞好市場調研，準確分析判斷市場形勢，確立明年生產銷售任務：

結合市場銷售、代理商走訪，公司派出專門人員在河北、山東、河南等到地進行市場調研，對市場進行準確定位，報董事會、監事會批準，制定了明年的生產和銷售任務，并對所自育新品種安排了制種試驗。

（4）、維權打假方面

在包裝制作上，全部使用紙塑復膜包裝，增加包裝袋防偽科技含量、智能防偽電話的使用，大大增加了制假造假的成本和難度，結合公司經營過程中的市場信息反饋，主動出擊,調查取證。西北、鄭州兩個維權辦及公司市場部人員與各地的工商、公安、種子管理等部門配合，共同打擊、制裁涉及侵犯我所鄭單958品種權和我公司“金娃娃”商標的侵權、假冒案件20多起，明顯低于往年，對防止和懲治假冒，取得了明顯成效。

三、精神文明及其它方面

1.加強政治學習，不斷提高公司職工思想政治素質。

公司克服人員少，業務工作任務繁重等多種因素，加強政治學習。按照院、所統一安排，以講正氣、樹新風主題教育為重點，認真學習黨的十七大報告,研究先進典型事跡，對照典型案例剖析，不斷提高職工的思想政治素質，充分發揮黨員在各自崗位上的先鋒模范作用。

2、圍繞經營工作，提高職工的責任憂患意識。

做到誰承擔的任務，誰要負責到底，有問題要追究到底。逐步加強職工的憂患意識，讓每個職工認識到公司的好壞與已息息相關。

3、提高公司職工的職業道德素質，樹立良好公司形象。今年以來，公司不僅在硬件及軟件上都將較往年有了一定程度的提高，如辦公條件的改善，公司業務人員的充實，職工效益的提升等等，都在大家的共同努力下較以往有所提高。公司也在逐步向著健康、持續的發展道路上邁進。

4、建章立制，加強遵紀守法教育。

據公司發展情況，制訂了相應的管理辦法，包括科學管理、民主決策、崗位職責、倉檢制度、門市部管理辦法、獎勵機制、財務管理、請假制度和車輛管理等等。公司職工都能自

覺地遵守院所的各項規章制度，做到有事請假，按時上下班，未出現無故曠工現象。同時進行多種形式的法制教育，無違法亂紀現象，沒有違犯計劃生育政策的現象，沒有打架、斗毆，沒有封建迷信、賭博洶酒和吸毒等不良現象發生。

5、加強團結協作，樹立大局意識。

公司全體同志都能顧全大局，團結協作，相互配合，他們都能不辭勞苦，不講條件，不計名利，認真完成各項任務。

6、成績面前找差距，戒驕戒躁爭做新貢獻。

在當前全國玉米種子市場競爭比較激烈的情況下，我們對工作提出了更高的要求，不僅要保證質量，而且要不斷的開拓市場，創品牌，創效益。這一切確保了我所的社會信譽和知名度。我們在不放松玉米鄭單958市場的同時，加大推廣其它玉米新品種的開發力度，為所公司的發展貢獻力量。

四、存在問題

1.由于07年度安排制種計劃時間正處在06年度銷售價格高峰期,按公司正常銷售量安排制種基地,07年全國種子形勢發生變化,造成了部分種子積壓。

2.公司經營模式存在一些問題，需要進一步改進和完善，以適應市場的需要。

五、2008年計劃

1.壓縮基地制種面積,有去年的4萬畝,減少到2萬畝.走精品化道路,創造出科研院所的經營特色.2.重新設計包裝,加大防偽的科技含量

3.所有經銷商均不得再自行調種，明年不再委托銷售商（予鑫種業）制種生產。

4.對代理商的分裝加工將嚴格控制。個別有實力、信譽好的代理商可繼續分裝加工，對達不到加工質量標準、不按合同履行義務的代理商將停止分裝，下年度也不再安排分裝。

5.加大維權打假力度，維護市場環境并堅決打擊惡意竄貨行為

第二篇：種子公司畢業實習總結

種子公司實習總結

2014年2月9日至2014年4月30日，通過近三個月的實習，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過實習使我理清了思路，找準了切入種子市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現在我們生活的各個角落！本次實習工作我主要從以下四個方面敘述。

一、實習內容

1、到蒙西下鄉，了解了當地的風土人情及當地農民的土地情況、種植習慣等基本情況。

2、整理本公司的品種宣傳資料及宣傳條幅，進行了一段時期的下鄉宣傳；同時，讓農民們了解本公司的基本情況，包括發展理念、企業文化等。

3、協助陳經理開好五谷品種宣傳會。

4、聯系每個零售商，到零售店去了解其基本情況，包括當地的種植習慣，去年的銷售情況，今年的銷售理念及潛力等。

5、開展了針對新市場的宣傳活動，主要是召開五谷品種宣傳會，讓新市場對其認識，從而接納，并取得良好的效果。

6、在銷售工作大量展開時，勤跑每個零售店，幫助和督促其專注銷售五谷品種；同時掌握每個零售店的動態，根據銷售情況，進行品種的合理流動。

二、實習體會

通過本次實習，從剛開始的手無舉措到后來的漸入門道，給我的感覺是一個巨大的突破，在這一過程中，我認識到從事種子銷售工作，需要一些必備的素質，包括毅力、耐心、交流、心態等。在這次實習過程中，我嚴格要求自己，主動去把握銷售的環節以及每一個細節，遇到問題想辦法解決，并及時的作出調整，力求做到最好。也算是給自己一個交代，給自己的第一份工作一份交代。銷售，讓我又成長了一大步。種子市場是一項系統的工程，包含一陣套策劃、組織、實施與控制的過程，絕非是單靠推銷和促銷所能達到目的的。具體說包括三個層次的含義：第一，種子用戶的需求是種子市場的起點，滿足種子影虎的需求是種子市場營銷活動的目的；第二，交換是種子營銷活動的中心；第三，顯示交換需要綜合性的營銷活動。種子市場營銷不是始于產品生產出來之后，也不是終于產品出售之時，而是包括了產前與售后的一系列經營活動。對于中資生產經營者，不僅需要長我種子的現代生產技術，更需要運用現代營銷學的理論從事種子營銷活動。

三、實習建議

1、有句話叫做，銷售不跟蹤，到頭落場空。所以，作為銷售業務員的我們應該做好售后的服務工作，讓農民朋友深切體會到五谷公司是一家真正為農民服務的公司，從而讓農民對五谷的品種給予肯定。

2、公司提供的這次實習方式很好，給足了我們實習生發揮的空間，讓我們在這個平臺上充分的施展自己，同時也認識了一個更加真實的自己。

3、個人認為，銷售的人員構架非常好，金字塔式模式，提高了效率。

四、實習總結

通過本次實習，我的收獲主要有以下幾個方面

1、明白了銷售的內容及具體的操作流程，后期能夠更好的去操作。

2、從具體的銷售中了解到一些銷售人員應該具有的素質和能力，并加以實踐，提升了自己的銷售素質。

3、每一次的成長都很艱辛，吃的苦中苦，方為人上人。這次實習，讓我明白吃苦是福。

4、發現自己適合從事銷售工作。

實習早已結束，回顧實習生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的。回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎。基本上達到了學校要求的實習目的。

第三篇：種子公司工作匯報

山東中農匯德豐種業科技有限公司 直營三店 林珊珊月度工作匯報

匯報周期: 2015/9/25至2015/10/24

上報日期：2015/10/24

一、本月工作總結

1、銷售指標：本月總銷售金額為294114元。按比例分別是化肥、麥種、農藥、蔬菜種子。

化肥銷售金額為169926.5元，二銨和復合肥共50.5噸。麥種銷售金額為91378.7元，數量39924斤。

農藥銷售金額為27469.4元，銷售重點是拌種劑亮粒、另外還有大棚黃瓜、辣椒、白菜等蔬菜病蟲害防治產品等。

蔬菜種子銷售金額為5339.4元，主要是菠菜、大蔥、香菜、上海青等秋季蔬菜種子。

2、安排人員輪流去試驗田收玉米，共去了五天。

二、下月工作計劃

1、銷售目標：總金額為32000元。

2、宣傳打野麥子除草劑，打節節麥：世瑪，打雀麥、野燕麥：彪虎。

3、做宣傳物料，收集樣品穗、更換室內展板等。

4、預訂獎品的購買，下村宣傳預定玉米種。

三、合理化意見和建議

今年國家沒有補貼供種的原因，小麥種銷量翻倍增長，是今年利潤的一大增長點。肥料也比去年有所增長，但是受許營大庫影響，二銨賣不上價去，再就是我們要開增值稅發票，利潤空間非常小。申請公司在進二銨、尿素時考慮能不能不要發票。

（列出對改進公司經營、新業務開拓、對外聯系等有關的合理化意見和建議建議）

說明：發送月度總結和計劃的郵件標題統一為“xx（姓名）xx月工作匯報（xx（公司）”

第四篇：種子公司工作總結

篇一：種子公司上半年工作總結 種子公司上半年工作總結

上半年，我公司在農業局領導下，堅持以市場為導向，以服務“三農”為宗旨，在引種、良繁、生產、營銷工作中取得了較好成績。現將有關工作總結如下：

一、加強公司內部管理，確保公司生產經營工作有序運行

認真加強公司內部管理，完善并落實相關管理制度，確保了公司生產經營工作的有序運行。

二、狠抓市場體系建設，努力擴大公司的市場份額

在加盟專賣店管理、服務方式上加強管理，狠抓營銷體系建設，確保公司的市場占有份額。

三、加強良種的引進繁育工作

引進3個新品種進行示范推廣。建設小麥良種繁育基地1000畝，繁育小麥良種1個，嚴格生產過程的管理，確保良種質量。

四、積極開展技術宣傳和服務，促進農業增效農民增收

充分利用電視、板報、資料、會議等形式，積極開展技術宣傳和服務，推動農業和農村經濟的發展。

五、不斷加強公司精神文明建設，提高公司服務質量 不斷加強精神文明建設，積極參加局組織的各種學習活動，提高職工的業務技能和敬業精神，使公司服務質量不斷提高。下半年打算

1、繼續抓好經營工作，確保目標任務完成。

2、做好小春農作物良繁基地建設工作。

3、積極開展新項目，努力招商引資，確保公司可持續發展。

4、加強精神文明建設和安全生產工作，提高公司服務質量。篇二：種子公司工作總結 個人總結

在各位領導的正確帶領下，公司業務發展迅速。作為具備種子生產銷售資質的專業性公司，我們一貫堅持“質量第一、追求健康”的宗旨，從源頭上嚴把質量關，堅決不讓一瓶不合格產品流向市場，對消費者嚴格負責，一年來，我主要做了以下幾方面的工作。

一、努力學習，全面提高個人素質。

其次，作為一名農業專業技術人員，我一直戰斗在農業科技的第一線，扎根農村，立足于種子技術這一光榮而艱巨的工作崗位，時刻鉆研業務技術，愛崗敬業，勤奮工作，兢兢業業，孜孜不倦地在種子生產、基地建設、技術培訓，引進新品種、新項目等方面做了大量工作。

二、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款；

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；

3、負責嚴格執行產品的出庫手續；

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；

5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度；

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之，通過幾年的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。

三、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

四、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

五、認真學習我公司產品及相關種子知識，依據客戶需求確定可代理的產品品種。

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產銷售的種子各項參數基本能做到有問能答、必答。當然，我在工作中還存在很多不足之處，在以后的日子里，我決心認真提高業務、工作水平，為公司經濟跨越式發展，貢獻自己應該貢獻的力量。在下一步的工作中，我要虛心向其他同行和同事學習工作和管理方面的經驗，借鑒好的工作方法；同時在業余時間努力學習業務理論知識，擴大獵取知識的范圍，不斷提高自身的業務素質和管理水平，使自己的全面素質再有一個新的提高，以適應公司的發展和社會的需要。要進一步強化敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。

第五篇：種子公司工作總結

個人總結

在各位領導的正確帶領下，公司業務發展迅速。作為具備種子生產銷售資質的專業性公司，我們一貫堅持“質量第一、追求健康”的宗旨，從源頭上嚴把質量關，堅決不讓一瓶不合格產品流向市場，對消費者嚴格負責，一年來，我主要做了以下幾方面的工作。

一、努力學習，全面提高個人素質。

自參加工作以來，我堅持學習“三個代表”重要思想，以及黨的基本路線、方針和政策，堅持四項基本原則，不斷加強黨性黨風教育，不斷增強全心全意為人民服務的宗旨意識，在思想、行動上和黨中央保持高度一致。同時，認真學xxx省、市有關農業政策和法規，經常性地學習各種先進的農業科學技術，努力提高自身業務素質，使自己在德、勤、能、績諸多方面有了很大進步，在各級領導的指導和關懷下，為全區的農業增產、農民增收做出了一定貢獻，取得了一定成績，受到了領導和同志的一致好評。

其次，作為一名農業專業技術人員，我一直戰斗在農業科技的第一線，扎根農村，立足于種子技術這一光榮而艱巨的工作崗位，時刻鉆研業務技術，愛崗敬業，勤奮工作，兢兢業業，孜孜不倦地在種子生產、基地建設、技術培訓，引進新品種、新項目等方面做了大量工作。

二、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款；

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；

3、負責嚴格執行產品的出庫手續；

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；

5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度；

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之，通過幾年的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。

三、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務

時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

四、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

五、認真學習我公司產品及相關種子知識，依據客戶需求確定可代理的產品品種。

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產銷售的種子各項參數基本能做到有問能答、必答。

當然，我在工作中還存在很多不足之處，在以后的日子里，我決心認真提高業務、工作水平，為公司經濟跨越式發展，貢獻自己應該貢獻的力量。在下一步的工作中，我要虛心向其他同行和同事學習工作和管理方面的經驗，借鑒好的工作方法；同時在業余時間努力學習業務理論知識，擴大獵取知識的范圍，不斷提高自身的業務素質和管

理水平，使自己的全面素質再有一個新的提高，以適應公司的發展和社會的需要。要進一步強化敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。