第一篇：企業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)營銷四大優(yōu)勢

《饑餓游戲》生逢其時，正好彌補了《哈利-波特》系列完結(jié)、《暮光之城》只剩最后一集時觀眾的空虛感。春季檔上映的明智選擇，既避開了暑期檔的殘酷廝殺，跟同檔期的影片也毫不沖突。結(jié)果《饑餓游戲》一開畫，各種票房紀(jì)錄就逐一被打破。《饑餓游戲》票房的巨大成功與獅門影業(yè)營銷團隊為其打造的無死角宣傳密不可分，其精密的宣傳策略、穩(wěn)健的宣傳節(jié)奏，足以成為電影營銷史上的經(jīng)典案例。

海報、預(yù)告片、電視廣告曾是電影營銷的“三駕馬車”，如今它們正在淪為配角。在好萊塢，越來越多的電影開始依賴社交網(wǎng)絡(luò)和在線游戲進行病毒式營銷。看上去，它們更廉價，也更有效。《饑餓游戲》的片方獅門影業(yè)就先聲奪人，占領(lǐng)了社交網(wǎng)絡(luò)和在線游戲的陣地，取得了不俗的戰(zhàn)績。

《饑餓游戲》在線預(yù)售票的銷量高出了《暮光之城》與《哈利-波特》，而在線預(yù)售票銷量最能反映出影片的熱度與粉絲的死忠度。作為一部非續(xù)集類影片，《饑餓游戲》能在這個層面上勝出兩位前輩，發(fā)行方的宣傳轟炸攻勢則是外墻巖棉復(fù)合板最重要的原因。這種氣勢絲毫不輸暑期檔大片。

3月，《饑餓游戲》在香港上映，不出意料地輕松登上票房榜首，首周票房就高達559萬。6月，內(nèi)地影迷也有望在大銀幕上觀看到《饑餓游戲》，屆時的票房將再一次檢驗獅門影業(yè)來勢洶洶的宣傳手段。5月，魏德圣的影片《賽德克-巴萊》遭遇了口碑高票房低的尷尬局面，業(yè)界紛紛指責(zé)華語電影在宣傳上的不專業(yè)。而《饑餓游戲》以小博大的成功案例，給華語電影宣傳行業(yè)提供了可參照的模板。

獅門影業(yè)是起家于加拿大溫哥華的娛樂公司，擅長制作發(fā)行小成本的影片，是商業(yè)上最成功的獨立電影電視公司之一。觀察獅門影業(yè)以前的業(yè)績，最賣座的影片是邁克爾-摩爾的政治批判紀(jì)錄片《華氏911》，票房也只有1億出頭。相比20世紀(jì)福克斯、華納那類財大氣粗的主兒，獅門影業(yè)沒有成熟的硬件，也燒不起錢，但鎖定目標(biāo)群的網(wǎng)絡(luò)營銷卻成了教科書般的經(jīng)典案例。負(fù)責(zé)《饑餓游戲》市場營銷的團隊由市場營銷主管蒂姆-帕倫帶領(lǐng)，只有21人，預(yù)算為4500萬美元，而好萊塢大片的宣傳預(yù)算動輒就高達8000萬乃至上億美元，營銷團隊也常會接近百人。

早在2009年春，獅門影業(yè)集團就通過社交網(wǎng)站Facebook發(fā)布消息。獅門更是聯(lián)手微軟建立專屬網(wǎng)站thecapitoltour.pn，該網(wǎng)站以游戲的形式呈現(xiàn)。網(wǎng)站的HTML5技術(shù)賦予了其界面以流動感，鏡頭光暈，視頻投影等電影效果以及一些獨家的電影情節(jié)，能夠吸引大批電影發(fā)燒友的目光。

用戶能夠使用自己Twitter或Facebook的賬號登陸該網(wǎng)站，在這個網(wǎng)站上，訪客可

以獲得一張數(shù)字身份證，上面標(biāo)注他們住在影片中的施惠國，并上海車間降溫設(shè)備可將朋友們的臉布置于頁面各處以營造一種熟悉的社交氛圍。微軟還為IE用戶特別設(shè)計了兩個彩蛋，首先是在中控室輸入“ivolunteer”并點擊地圖部分；其次是在紀(jì)念大道上點擊Katniss和Peeta來獲取培訓(xùn)中心的一個片段，有超過80萬人在這個網(wǎng)站上登記。

譚小芳老師（官網(wǎng)：ww.tanxiaofang.com）指出，獅門的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊將重心鎖定年輕人使用最多的社交網(wǎng)絡(luò)，以Facebook、Twitter為重心，從2012年3月開始，為了能使該片F(xiàn)acebook頁面不同于其他的電影頁面，獅門影業(yè)專門組織一隊工作人員維護其網(wǎng)絡(luò)頁面。數(shù)碼市場營銷部的高級副總裁為整體線上活動設(shè)計了宣傳日程表，運用電子表格詳細(xì)標(biāo)明之后數(shù)月每天甚至是每分鐘需要宣傳的內(nèi)容。在接下來長達一年的時間里，每日的更新覆蓋Facebook、Twitter、YouTube、Tumblr和iPhone游戲，影片F(xiàn)acebook賬號的粉絲更是超過300萬。而YouTube、Tumblr博客、甚至IPhone手機游戲，獅門影業(yè)也沒有落下。

在數(shù)字化的時代中，如何進入并利用新的媒體領(lǐng)域，即社交網(wǎng)絡(luò)，利用一系列技術(shù)手段建設(shè)客戶群體，從事客戶工作，發(fā)揮品牌影響力，使社交網(wǎng)絡(luò)營銷成長為企業(yè)有效的宣傳及管理工具，從而最終實現(xiàn)利益的最大化。對中國的廣大企業(yè)來說，著名營銷專家譚小芳老師總結(jié)了社交網(wǎng)絡(luò)營銷四大優(yōu)勢：

一、社交網(wǎng)絡(luò)營銷可以滿足企業(yè)不同的營銷策略

作為一個不斷創(chuàng)新和發(fā)展的營銷模式，越來越多的企業(yè)嘗試著在SNS網(wǎng)站上施展拳腳，無論是開展各種各樣的線上的活動產(chǎn)品植入、還是市場調(diào)研、以及病毒營銷等，所有這些都可以在這里實現(xiàn)，為什么這么說呢？因為SNS最大的特點就是可以充分展示人與人之間的互動，而這恰恰是一切營銷的基礎(chǔ)所在。

二、社交網(wǎng)絡(luò)營銷可以有效降低企業(yè)的營銷成本

譚小芳老師認(rèn)為，社交網(wǎng)絡(luò)營銷的“多對多”的信息傳遞模式具有更強的互動性，受到更多人的關(guān)注。隨著網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)行為的日益成熟，用戶無機防火堵料更樂意主動獲取信息和分享信息，社區(qū)用戶顯示出高度的參與性、分享性與互動性，社交網(wǎng)絡(luò)營銷傳播的主要媒介是用戶，主要方式是“眾口相傳”，因此與傳統(tǒng)廣告形式相比，無須大量的廣告投入，相反因為用戶的參與性、分享性與互動性的特點很容易加深對一個品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知，容易形成深刻的印象，從媒體價值來分析形成好的傳播效果。

三、可以實現(xiàn)目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)營銷

社交網(wǎng)絡(luò)營銷中的用戶通常都是認(rèn)識的朋友，用戶注冊的數(shù)據(jù)相對來說都是較真實的，企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷的時候可以很容易對目標(biāo)受眾按照地域、收入狀況等進行用戶的篩

選，來選擇哪些是自己的用戶，從而有針對性的與這些用戶進行宣傳和互動。如果企業(yè)營銷的經(jīng)費不多，但又希望能夠獲得一個比較好的效果的時候，可以只針對部分區(qū)域開展?fàn)I銷，例如只針對北、上、廣的用戶開展線上活動，從而實現(xiàn)目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)營銷。

四、社交網(wǎng)絡(luò)營銷是真正符合網(wǎng)絡(luò)用戶需求浸四氟石墨盤根的營銷方式

譚小芳老師認(rèn)為，社交網(wǎng)絡(luò)營銷模式的迅速發(fā)展恰恰是符合了網(wǎng)絡(luò)用戶的真實的需求，參與、分享和互動，它代表了現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)用戶的特點，也是符合網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的新趨勢，沒有任何一個媒體能夠把人與人之間的關(guān)系拉的如此緊密。無論是朋友的一篇日記、推薦的一個視頻、參與的一個活動、還是朋友新結(jié)識的朋友都會讓人們在第一時間及時的了解和關(guān)注到身邊朋友們的動態(tài)，并與他們分享感受。只有符合網(wǎng)絡(luò)用戶需求的營銷模式才能在網(wǎng)絡(luò)營銷中幫助企業(yè)發(fā)揮更大的作用。

第二篇：通過網(wǎng)絡(luò)營銷提升企業(yè)競爭優(yōu)勢

華企天誠網(wǎng)絡(luò)營銷整理

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通過網(wǎng)絡(luò)營銷提升企業(yè)競爭優(yōu)勢

網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種競爭戰(zhàn)略，可以在下述幾個方面加強企業(yè)在對抗某一股力量時的競爭優(yōu)勢。

鞏固公司現(xiàn)有競爭優(yōu)勢

利用網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢可以對現(xiàn)有顧客的要求和潛在需求有較深入的了解，對公司潛在顧客的需求也有一定了解，制定的營銷策略和營銷計劃有一定的針對性和科學(xué)性，便于實施和控制，順利完成營銷目標(biāo)。

加強與顧客的溝通

網(wǎng)絡(luò)營銷以顧客為中心，其中網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫中存儲了大量現(xiàn)在消費者和潛在消費者的相關(guān)數(shù)據(jù)資料，公司可以根據(jù)顧客需求提供特定的產(chǎn)品和服務(wù)，具有很強的針對性和時效性，可極大地滿足顧客需求。同時，借助網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫可以對目前銷售的產(chǎn)品滿意度和購買情況做分析調(diào)查，及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，確保顧客滿意，建立顧客的忠誠度。

為入侵者設(shè)置障礙

雖然信息技術(shù)使用成本日漸下降，但設(shè)計和建立一個完善且有效的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)是一個長期的系統(tǒng)性工程，需要投入大量的人力、物力和財力。因此，一旦某個公司已經(jīng)實行了有效的網(wǎng)絡(luò)營銷，競爭者就很難進入公司的目標(biāo)市場。因為競爭者要用相當(dāng)高的成本建立一個類似的數(shù)據(jù)庫，而且?guī)缀跏遣豢赡艿摹哪撤N意義上，網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)是公司的難以模仿的核心競爭力和可以獲取收益的無形資產(chǎn)。建立完善的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)需要企業(yè)從組織管理和生產(chǎn)上進行整體配合。

提高新產(chǎn)品開發(fā)和服務(wù)能力

公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷，可以從與顧客的交互過程中了解顧客需求，甚至由客戶直接提出要求，因此很容易確定顧客要求的特征、功能、應(yīng)用、特點和收益。在許多工業(yè)產(chǎn)品市場中，最成功的新產(chǎn)品往往是由那些與公司相聯(lián)系的潛在顧客提出的。對于現(xiàn)有產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)營銷容易獲得顧客對產(chǎn)品的評價和意見，從而準(zhǔn)確決定產(chǎn)品所需要的改進產(chǎn)品和換代產(chǎn)品的主要特征。

穩(wěn)定與供應(yīng)商的關(guān)系

供應(yīng)商是向公司及其競爭者提供產(chǎn)品和服務(wù)的公司或個人。公司在選擇供應(yīng)商時須考慮三方面的因素：第一方面考慮生產(chǎn)的需要；第二方面考慮時間上的需要，即計劃供應(yīng)量要依據(jù)市場的需求，將滿足要求的供應(yīng)品在恰當(dāng)?shù)臅r機送到指定地點進行生產(chǎn)，以最大限度地節(jié)約成本和控制質(zhì)量；第三，公司還可以了解競爭者的需求量，制定合理的采購計劃，在供應(yīng)緊缺時能預(yù)先訂購，確保競爭優(yōu)勢，以免出現(xiàn)有的企業(yè)老總親臨原料基地、現(xiàn)款提貨的尷尬場面。

第三篇：成人高考四大優(yōu)勢

成人高考，優(yōu)勢不減

高考“線下生”在對自身具體情況進行衡量后，完全可以走出一條嶄新的成功道路。其中，成人高校和自學(xué)考試以其特有優(yōu)勢贏得了部分考生的青睞。

[成人高考]也是具有權(quán)威性的國家級考試

每年10月舉行的全國成人高校入學(xué)考試，是國家統(tǒng)一組織的、具有權(quán)威性的為數(shù)不多的國家級考試。參加這一考試，實際上學(xué)生為自己的人生道路自加壓力、設(shè)置了一個衡量自身價值的“門坎”，能躍過這一“門坎”，也是一次“金榜題名”的成功。

基礎(chǔ)差的學(xué)生，現(xiàn)在可以進入成人高復(fù)班，在報考專科的高復(fù)班中復(fù)習(xí)語、數(shù)、外學(xué)科，這三門課的知識正是學(xué)生進入大專學(xué)習(xí)必不可缺少的基礎(chǔ)知識，將為以后的學(xué)習(xí)打下一個基礎(chǔ)。此外，部分成人高校經(jīng)上海市教育考試院批準(zhǔn)還組織“綜合能力考試”，這一考試由各成人高校聯(lián)合組織復(fù)習(xí)、命題、考試、閱卷，成績按一定規(guī)則計入總分。這為許多文化課成績較不理想、但綜合能力具有優(yōu)勢的學(xué)生入學(xué)提供了十分優(yōu)惠的政策。去年部分學(xué)生就由此進入了成人高校。四大優(yōu)勢

1、特色專業(yè)開拓創(chuàng)新

成人高校廣泛而深入地開展社會人才需求調(diào)查，準(zhǔn)確、及時地把握人才需求特征，推出為社會進步和經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)的專業(yè)，涌現(xiàn)了特色專業(yè)群，如上海師范大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院有本科、專升本和專科專業(yè)75個，上海大學(xué)成人教育學(xué)院也有50多個專業(yè)，區(qū)辦業(yè)余大學(xué)招生專業(yè)累計166個。這些專業(yè)的推出，為考生根據(jù)自身發(fā)展規(guī)劃選擇專業(yè)，促進職業(yè)發(fā)展提供了廣闊的空間。

2、學(xué)分保存8年有效

成人高校采取改革措施提高畢業(yè)率。各校加強了班主任工作，提高了學(xué)生到課率。針對成人特點，改進教學(xué)方法，提高考試合格率、優(yōu)秀率。有的學(xué)校采用學(xué)分制，學(xué)生成績8年有效。成人高校學(xué)生只要堅持上課，完成作業(yè)，95%學(xué)生能得到畢業(yè)證書，本科學(xué)生學(xué)士學(xué)位授予率也可達20%～30%.3、人才薈萃人脈豐富

成人高校是一個人才薈萃人脈豐富之地，學(xué)員來自社會各行各業(yè)和各個部門，這里不乏單位領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)老總、海歸人士。學(xué)員之間既是同學(xué)又是友人，在相互學(xué)習(xí)、相互探討中不僅能學(xué)到豐富的書本知識，又能開闊視野，擴展社會資源和人脈網(wǎng)絡(luò)。

4、同等學(xué)歷學(xué)費較低

一名“三校”（中專、技校、職高）畢業(yè)生，選擇普通高職大專 3年畢業(yè)，需20000-30000元（藝 術(shù) 類 畢 業(yè) 要30000-36000元），而選擇成人大專，最短兩年即可畢業(yè)，需學(xué)費3000元左右。并且可以邊工作、邊學(xué)習(xí)，較早走上社會。畢業(yè)后同樣可以繼續(xù)報考各大學(xué)的專升本。

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第四篇：電子商務(wù)企業(yè)為什么必須開展社交網(wǎng)絡(luò)營銷？

直接從幾個問題開始：電子商務(wù)企業(yè)為什么會認(rèn)為開展社交網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)作用巨大?主要有以下幾方面原因：

第一，未來企業(yè)競爭，不僅僅是產(chǎn)品與品牌的競爭，還要看誰跟消費者的距離最近，誰跟消費者感情最好。第二，中國是一個講究關(guān)系的社會，消費者也是一樣，誰跟我關(guān)系最好，我就向誰買東西。第三，也是最重要的一點，互聯(lián)網(wǎng)是一個具有互動性的特質(zhì)的媒體，社交網(wǎng)絡(luò)講究的就是一個互動與分享，所以開展社交網(wǎng)絡(luò)營銷符合互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)。

那么何時開展社交網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)作用做大呢?要解決這個問題，需要從企業(yè)的時機情況來看。但有一點可以肯定的是，在打贏市場營銷戰(zhàn)爭，鞏固勝利的時候開展社交網(wǎng)絡(luò)營銷是一個好的時機。它可以幫助你鞏固你的戰(zhàn)場，防止被后來者奪取你辛辛苦苦打下的戰(zhàn)場。而且這樣的營銷成本低，效果卻不錯。

至于如何開展社交網(wǎng)絡(luò)營銷呢?會這方面的人很多，會這方面的人很少。多，是因為做網(wǎng)絡(luò)營銷的朋友們幾乎都會做，都懂得如何利用微博、人人網(wǎng)等開展社交網(wǎng)絡(luò)營銷。少，是因為他們中的大多數(shù)只是懂得如何操作，簡單說就是一名技術(shù)人員，而非真正意義上的市場營銷人員。營銷是一門技術(shù)，更是一門藝術(shù)。而藝術(shù)是最難把握的，營銷中最難把握的也是藝術(shù)的方面，這也是一個營銷者好與壞的一個標(biāo)準(zhǔn)。具體的操作方法就不再此處展開了，網(wǎng)上和書上會有很多相關(guān)的資料。在信息社會，是不太可能找不到要學(xué)習(xí)的東西的。別忘了，營銷總歸是要回歸本質(zhì)——客戶。

第五篇：社交網(wǎng)絡(luò)營銷路徑

社交網(wǎng)絡(luò)營銷路徑

我們做的是在線教育領(lǐng)域的社交網(wǎng)絡(luò)營銷工作，也就是通過社交網(wǎng)絡(luò)尋找客戶、發(fā)現(xiàn)客戶、維護客戶、簽訂合同、督促回款的工作。我們的核心工作內(nèi)容就是通過社交網(wǎng)絡(luò)與客戶打交道。

具體開展業(yè)務(wù)的社交網(wǎng)絡(luò)營銷路徑是：微信拉客、社區(qū)沉淀、APP辦事、大會擴散。

微信拉客就是我們通過微信、微博、短信息、郵件、博客、百科、貼吧等社交網(wǎng)絡(luò)工具發(fā)我們的校園通網(wǎng)頁鏈接，把客戶的注意力吸引到我們的校園通網(wǎng)頁里面來。

社區(qū)沉淀就是利用我們的校園通平臺，精心設(shè)計網(wǎng)頁與客戶體驗，讓客戶能夠自助式的瀏覽

校園通網(wǎng)頁、體驗校園通管理賬號、簽訂校園通使用合同，把客戶在校園通沉淀下來。

APP辦事就是通過移動APP工具為客戶提供各種信息、訂票、投票、購物、住宿、旅游、餐飲、醫(yī)療等服務(wù)，通過APP真心實意高效辦事贏得客戶的認(rèn)同。

大會擴散就是邀請我們校園通的客戶來參加每年一度的校園通大會，也是客戶線下活動大會，為客戶之間的橫向交流、擴大與客戶之間的友誼。

微信拉客、社區(qū)沉淀、APP辦事、大會擴散，這就是我們校園通社交網(wǎng)絡(luò)營銷的路徑，也是我們通過社交網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷最近、最有效、最快捷的路徑。