第一篇：網(wǎng)絡營銷的獨特優(yōu)勢

網(wǎng)絡營銷的獨特優(yōu)勢

一.市場范圍擴大。國際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場，通過它企業(yè)可方便快捷地進人任何一國市場，推銷自己的產(chǎn)品和服務。可以說，網(wǎng)絡營銷為企業(yè)架起了一座通向國際市場的綠色通道。由于網(wǎng)絡的開放互連性質，使通訊實現(xiàn)了信息全球化，企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)世界各個角落的潛在顧客，企業(yè)的潛在用戶也可以輕松廉價地了解企業(yè)的資料并達成交易。因此，網(wǎng)絡營銷為企業(yè)提供了選擇范圍最大的全球化市場的途徑。

二.減本增益。通過互聯(lián)網(wǎng)進行商品的買賣，企業(yè)的業(yè)務是在一種“虛擬市場”的網(wǎng)絡環(huán)境下進行的，節(jié)省營銷與渠道成本，使企業(yè)因此更有低成本的競爭優(yōu)勢，使產(chǎn)品擁有價格優(yōu)勢。網(wǎng)絡營銷加強了企業(yè)與供應商的信息交流，實現(xiàn)多方招標，減少了采購費用；建立了企業(yè)與消費者之間的直接聯(lián)系，減少了交易的環(huán)節(jié)，減少了銷售費用；完成了企業(yè)內(nèi)部信息的共享和交流實時化，實現(xiàn)統(tǒng)一管理，減少了管理費用；網(wǎng)絡營銷使企業(yè)和消費者即時溝通供需信息，使無庫存生產(chǎn)和無庫存銷售成為可能，從而降低庫存費用。

三.信息溝通高效。網(wǎng)絡就是信息高速公路，企業(yè)可以借助網(wǎng)絡多方面收集顧客的需求信息，尤其是個性化的信息，并迅速地做出反應。同樣也可以通過網(wǎng)絡平臺把產(chǎn)品或服務傳遞給消費者，這些傳遞不僅數(shù)量大、迅速和快捷，而且?guī)缀醪皇軙r間和地點的限制。顧客不僅可以借助網(wǎng)絡表達需求信息，同樣可以收集和比較信息，從而做出購買決策。網(wǎng)上虛擬市場的信息往往是多媒體，有圖片、動畫、文字和聲音等，聲形并茂，其內(nèi)容不僅有產(chǎn)品和價格信息，還有相關的知識文化信息，符合公眾與直接營銷的發(fā)展趨勢，而且在此過程中能很快獲得消費者反饋信息，使企業(yè)不斷地進行產(chǎn)品的更新?lián)Q代。這有利于企業(yè)制定符合消費者利益的決策，提高企業(yè)的市場競爭力。

四.拓寬消費者的選擇空間。在互聯(lián)網(wǎng)上，消費者可以根據(jù)自己的特點和需求在全球范圍內(nèi)不受地域和時間限制，快速尋找滿足品，并進行充分比較，節(jié)省消費者的交易時間與交易成本。此外，通過互聯(lián)網(wǎng)還可以幫助企業(yè)實現(xiàn)與消費者的一對一溝通，便于企業(yè)針對消費者的個別需要，提供具有特色的個性化服務。

五.競爭趨向公平。網(wǎng)絡為企業(yè)提供了一個真正平等、自由的市場體系，使所有企業(yè)面臨消費者的機會和獲取世界各地信息的機會。同時，競爭在網(wǎng)上變得透明而清晰，信譽便成了網(wǎng)上競爭新的焦點。而它只能來自消費者的信任，絕不會因為是商業(yè)巨子還是無名小卒而有所偏差。

文章選自：http://wangqikeji.net/

第二篇：發(fā)揮獨特優(yōu)勢 做好本職工作

發(fā)揮獨特優(yōu)勢 做好本職工作

各位領導、各位同行：大家好！

今天在這里召開這樣的演講會，是我們同行相互交流、暢談心聲的平臺，是相互學習、共同促進的良好機會。參加這樣的演講會，我由衷地高興。剛才，聽了幾位的演講，深有感觸。我談不上演講，只是借此機會，說幾點個人體會。

在我20余年的工作中，有辛酸也有甜蜜，有艱辛也有歡笑，總的來說是風雨兼程，努力不懈，盡管還有差距，但自我比較，還有進步，回望走過的路程，經(jīng)驗也好，教訓也罷，終算有所收獲。我認為，一個干部的成長，是組織培養(yǎng)的結果，也是自身努力的結果。女干部擁有男同志不具備的獨特優(yōu)勢，但也承載著常人難以想象的壓力和困難，女干部要想提高自身參政能力，在事業(yè)上有所建樹，必須要從以下幾個方面努力。

第一，要樹立志向，自尊自信。在目前各級領導崗位中，由于歷史和傳統(tǒng)的原因，女干部的比例較少，尤其婦女參政看成是性別的點綴和陪襯。甚至有一些女干部，受傳統(tǒng)觀念和社會不良風氣的影響，自覺或不自覺地把自己擺在從屬地位，情愿在家相夫教子，不敢走向社會，建功立業(yè)。這種想法是片面的，是偏頗的。坦然講，在工作中，女干部因性別原因本身存在著一些劣勢，但是也有許多優(yōu)勢是男性無法替代的。同為女性，我認為女性不應該只滿足于小家庭、小圈子，甚至甘當配角，應該確立清醒的主體意識，增強干事創(chuàng)業(yè)的主動性，自己來設計、掌握自己的命運。女干部絕不是

社會生活的點綴，只要克服了膽怯畏難的心理弱勢，用良好健康的心理狀態(tài)適應社會、迎接挑戰(zhàn)，女干部完全有能力在社會分工中爭取平等地位，掌握主動權。

第二，要提高能力，自立自強。擁有實力的人才能掌握競爭的主動權，女干部只有不斷提高自身素質和競爭能力，自尊、自信、自立、自強，才能在激烈的競爭中占據(jù)一席之地。一是要加強學習。近些年，隨著改革開放的發(fā)展，各方面工作從方式到內(nèi)容都出現(xiàn)了很多新的變化，就我而言，我時刻以新兵的姿態(tài)要求自己，從未敢懈怠過專業(yè)知識的學習。寶劍鋒自磨煉出，梅花香自苦寒來。女干部要抓緊一切時間，特別是業(yè)余時間進行學習。不僅要學習黨的路線、方針、政策，還要學習科學技術、市場經(jīng)濟、法律法規(guī)等方面的知識；不僅要學習專業(yè)知識，還要學習與專業(yè)相關的其他知識。時刻注意提高自己的知識儲備量，這樣才能在工作中游刃有余。二是要敢于擔當。面對社區(qū)紛繁復雜的工作，我們必須要敢于面對，勇于面對，不能有了一點困難就退縮，把自己放在弱勢的位置上，自怨自艾。在工作上要有沖勁、韌勁和干勁，要勇于承擔繁重的工作，敢于挑戰(zhàn)自己，遇到困難決不妥協(xié)，迎頭趕上。我畢業(yè)后一直在 工作。工作的性質是政策性、時效性強，既需要爭取上級的支持，又需要一絲不茍地做好日常工作，可以說經(jīng)常加班加點。正是憑借兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度和扎扎實實的業(yè)務能力，才得到了上級業(yè)務部門的認可和組織的肯定。三是要胸襟開闊。女干部眼界不僅要開闊，胸襟更要坦蕩和寬廣。應該把追求境界定得高一些，把視野放得寬一些，把眼光看得遠一些。工作中要從小處著眼，從大處把握，要有容人、容事的海量，克服斤斤計較、患得患失、糾纏個人恩怨的狹隘思想，把精力投入到學習和工作中去，力求做一個豁達大度、心田似海的女性。四是要發(fā)揮優(yōu)勢。女性區(qū)別于男性的優(yōu)勢在于敏銳和親和。女性長于感性思維，心思細密，善于觀察，這種感知能力作為人類重要的心理品質，對干事創(chuàng)業(yè)尤為重要。同時，女性天生有著仁慈心，柔情、博愛，這使女干部有著先天的親和力，能使現(xiàn)代管理更加人性化。所以，我們要善于發(fā)揮自身的優(yōu)勢，既要注意鍛煉自己的政治敏銳性和鑒別力，又要能發(fā)揮情感優(yōu)勢，在作風上更加平易近人，在工作中更好地打造有凝聚力和戰(zhàn)斗力的團隊，從而發(fā)揮集體的力量，在共同發(fā)展中實現(xiàn)人生的價值。

第三，要注重協(xié)調，講究策略。在社會生活中，每個人都承擔著不同的社會角色。女干部不但承擔著單位的工作任務，同時要為人母、為人妻，肩負著社會競爭和家庭事務的兩副重擔。如何處理好操持好家庭與干好工作的關系，是對每一個女干部的挑戰(zhàn)。面對這種情況，女干部容易出現(xiàn)兩種錯誤的取向。一是過分自我否定。對自己的能力估計過低，制定的奮斗目標太小，甚至害怕成功，害怕做女強人，害怕事業(yè)上的成功會帶來家庭的不穩(wěn)定。二是追求完美。一些女性既追求事業(yè)上的成功，又想為家庭盡職盡責，常常搞得自己疲憊不堪。這兩種心態(tài)都是不可取的。正確的做法是在對自身能力正確估計的前提下，掌握策略，善于化解壓力，處

理好主要矛盾。任何事情，沒有必要事必躬親，工作中善于抓關鍵，力戒“撿了芝麻，丟了西瓜”。生活中要強化家庭觀念，擺正好位置，回到家中，就是父母的女兒和兒媳，是丈夫的妻子，是孩子的母親，盡量不要把工作中的事情帶到家中，更不能因工作中遇到的困難而影響全家人的情緒，切實使自己幸福的家庭成為自己干事創(chuàng)業(yè)的有力支撐力量。總體來說，女干部由于自身的特殊性和社會責任的復雜性，注定了肩上的擔子更重、責任更大。但只有我們樹立信心，增強本領，男同志能干的事，我們女同胞一定能干，甚至在有些方面會干得更好。

最后我衷心地祝愿大家事業(yè)進步、身體健康、家庭幸福！謝謝大家！

第三篇：發(fā)揮獨特優(yōu)勢 做好雙擁工作

發(fā)揮獨特優(yōu)勢 做好雙擁工作

長期以來，我站始終把搞好雙擁工作作為重大政治任務來完成，立足鐵路實際，廣泛開展各種形式的擁軍優(yōu)屬活動，鞏固和發(fā)展了新型、和諧的軍民關系，促進了軍民融合式發(fā)展，為加強軍隊和國防建設做出了積極貢獻。

一、發(fā)揮鐵路運輸優(yōu)勢，全力做好軍事運輸工作

我站始終把軍事運輸擺在“重中之重、首中之首”的位置，在日常運輸中對軍事運輸實行運輸計劃兌現(xiàn)“四優(yōu)先”，即配車優(yōu)先、裝車優(yōu)先、去向優(yōu)先、掛運優(yōu)先。只要有需求，不講條件，全力保證，精心組織，特事特辦，圓滿完成了各項急、難、險、重的軍事運輸任務。

二、熱情服務，做好新老兵運輸工作

每年的新老兵運輸，都要專門成立新老兵運輸工作領導小組，召開新老兵運輸專題會議，確保高質量完成運輸任務：

1、提前掌握老兵退伍計劃并及時上報老兵返程票額計劃，沒有直達列車車票時，售票員主動幫助設計最方便的換乘路線以及最佳換乘時間，保證老兵返程全程有座位。

2、組織營銷小分隊到部隊為退伍老兵辦理行李運輸，以最快的裝車速度，加派裝卸人手，提前聯(lián)系行李車運能，準備充足的貨位，力爭在老兵到達目的地之前將行李運到，方便老兵下車提取行李。

3、新兵到達本站時，加派人手，幫助新兵將行李迅速轉移到安全線內(nèi)，保證了新兵在站臺上的乘降安全。

4、我站在二樓候車廳開辟了軍人候車專區(qū)，拉起歡送老兵退伍的橫幅，利用空閑時間，重復播放為老兵送行的專題廣播；同時客運班組指派專人往保溫桶加注開水，在候車期間為部隊官兵送上車站的溫暖。

5、為保證老兵旅客乘降安全，客運班組提前與列車聯(lián)系到站時間、老兵乘坐車廂空閑情況，并抽調業(yè)務精、能力強的職工引導老兵進站，將老兵旅客組織在站臺相應的乘車位置，絕對保證了老兵乘降安全。

三、加強宣傳教育，激發(fā)愛國熱情

1、我站黨總支把國防知識編入職工政治讀本或政治學習材料，作為班組政治學習的重要內(nèi)容。

2、通過展板、宣傳欄、櫥窗、板報等形式宣傳國防知識，利用民兵整組、征兵、國防教育日等契機，廣泛深入開展國防教育活動。

3、在每年的“八一”建軍節(jié)前夕，組織全站職工開展“唱軍歌壯站威”活動，充分彰顯了半軍事化精神在我站的發(fā)揚光大，進一步激發(fā)了廣大職工的工作熱情。

第四篇：網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢與劣勢

網(wǎng)絡營銷優(yōu)勢：

有利于企業(yè)取得未來的競爭優(yōu)勢，因為網(wǎng)絡讓消費者早先熟知您公司的一些產(chǎn)品，直接引導消費者認知產(chǎn)品，就樣就占領了消費者的一些市場。

2、使消費的決策更具有便利性和自主性。因為網(wǎng)絡瀏覽它不受時間地點的限制，也不用一家家商場的跑來跑去地比較質量、價格、更不必面對售貨的“熱情推銷”，完全由自己做主，只需操縱鼠標而已，這樣的靈活、快捷與方便，是商場購物所無法比擬的，尤其受到許多沒有時間或不喜歡逛商場的人士的喜愛。

3、有利于企業(yè)取得成本優(yōu)勢。在網(wǎng)上發(fā)布信息，代價有限，將產(chǎn)品直接向消費者推銷，可縮短分銷環(huán)節(jié)，發(fā)布的信息誰都可以自由地索取。可拓寬銷售范圍，這樣可以節(jié)省業(yè)務員在外面盲目地跑的費用。從而降低成本，使產(chǎn)品具有價格競爭力。前來訪問的也大多是對此類產(chǎn)品感興趣的顧客，受眾準確，避免了許多無用的信息傳遞，也可節(jié)省費用。

4、有利于企業(yè)和顧客的良好溝通。可以制作調查表收集顧客的意見，讓顧客參與產(chǎn)品的設計、開發(fā)、生產(chǎn)，使生產(chǎn)真正做到以顧客為中心，從各方面滿足顧客的需要，避免不必要的浪費。商家可設立專人解答疑問，幫助顧客了解有關產(chǎn)品的信息，使溝通人性化、個性化。

5、有利于企業(yè)提供更優(yōu)質的服務。人們最怕遇到兩種“售貨員”，一種是“冷若冰霜”，讓人不敢買；另一種就是“熱情似火”，讓人不得不買，雖推銷成功，顧客卻心中抱怨。網(wǎng)絡營銷的一對一服務，卻留給顧客更多自由考慮的空間，避免沖動購物，可以更多地比較后再做決定。網(wǎng)上服務可以是24小時的服務，而且更加快捷。這樣提供了快捷的服務同樣降低了服務的成本。

6、有利于企業(yè)提高產(chǎn)品促銷的多媒體效果。網(wǎng)絡廣告既具平面媒體的信息承載量大的特點，又具有電波媒體的視、聽覺效果，可謂圖文并茂、聲像俱全。而且，廣告發(fā)布不需印刷，節(jié)省紙張，不受時間，版面限制，顧客只要需要，就可隨時索取。

網(wǎng)絡營銷強調個性化、實行一對一營銷:由于顧客較以往有更多的主動性，此時企業(yè)成功的關鍵就是能否讓顧客在茫茫網(wǎng)絡空間里發(fā)現(xiàn)并進入你的網(wǎng)站，并和你保持長期的聯(lián)系。企業(yè)所要做的是在確定了企業(yè)所希望吸引的目標顧客之后，便可以有針對性地推出企業(yè)的網(wǎng)頁，通過網(wǎng)頁內(nèi)豐富的內(nèi)容來吸引企業(yè)的目標顧客，接觸潛在的顧客，為他們提供他們需要的產(chǎn)品和服務，使面向消費者的營銷活動趨向個性化。

網(wǎng)絡營銷實現(xiàn)了同步、互動的市場營銷:隨著社會分工日益專業(yè)化，消費者對購買的風險感隨選擇的增加而上升，而且開始對傳統(tǒng)的“填鴨式”營銷溝通方式感到厭倦和不信任，他們要積極主動地尋找與商品有關的信息，計算機網(wǎng)絡化則提供了企業(yè)與顧客雙向同步交流的通道。潛在的消費者可以借助網(wǎng)絡的幫助與銷售人員對話，了解感興趣的產(chǎn)品與服務，提出問題，銷售商則根據(jù)顧客的信息反饋對產(chǎn)品進行改造或推出新產(chǎn)品，充分利用網(wǎng)絡高度互動性的新型營銷方法使營銷管理者在進行市場調研、產(chǎn)品設計、生產(chǎn)到最后服務的一系列程序時和消費者保持密切的聯(lián)系，使信息的發(fā)送與反饋之間的“時滯”降到可以忽略不計的程度，真正實現(xiàn)同步互動營銷。這種互動的營銷手段更加以消費者為中心，甚至使消費者積極參與生產(chǎn)的全過程，其結果當然是產(chǎn)生更符合消費者需要的產(chǎn)品與服務。

網(wǎng)絡營銷作為一種全新的營銷方式，與傳統(tǒng)的營銷方式相比具有明顯的優(yōu)勢。它可以降低企業(yè)營銷信息傳播的成本。因為網(wǎng)絡媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有利于在節(jié)約傳播成本的前提下提高企業(yè)營銷信息傳播的效率。網(wǎng)絡營銷還可以降低交易成本。因為網(wǎng)絡營銷無店面租金成本，且能實現(xiàn)產(chǎn)品直銷，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力。同時企業(yè)可以通過網(wǎng)絡營銷活動提高營銷效率和降低促銷費用。如通過與供應商信息共享，減少中間環(huán)節(jié)因信息不準確帶來的損失、降低采購成本等。網(wǎng)絡營銷可以幫助縮短生產(chǎn)周期。一個產(chǎn)品的生產(chǎn)是許多企業(yè)相互協(xié)作的成果，因此產(chǎn)品的設計開發(fā)和生產(chǎn)銷售可能涉及許多關聯(lián)企業(yè)，通過網(wǎng)絡營銷可以改變過去由于信息封閉導致的分階段合作方式為信息共享的協(xié)同并行工作方式，從而最大限度地減少因信息封閉而無謂等待的時間。網(wǎng)絡營銷還可以增加無限商機。網(wǎng)絡技術可以使企業(yè)同任何一個國家或地區(qū)消費者消除地域上的阻隔，從而減少國家或地區(qū)間的市場壁壘。它為每個企業(yè)在虛擬的自由市場體系中營造了一個無法比擬的平等機會，尤其是世貿(mào)組織決定暫不對網(wǎng)絡貿(mào)易征收關稅，網(wǎng)絡營銷更為企業(yè)架起了一座通向國際市場的綠色通道，使企業(yè)能輕而易舉地進軍國際市場。網(wǎng)絡營銷可以快捷高效地實現(xiàn)產(chǎn)品、服務、信息一體化。網(wǎng)絡營銷在產(chǎn)品銷售、服務及信息傳遞方面與傳統(tǒng)營銷模式的區(qū)別，將使開展網(wǎng)絡營銷的企業(yè)更高效地向消費者提供產(chǎn)品和服務以及相關的信息，從而為消費者提供更多的象征性價值。

網(wǎng)絡營銷最大的特點就是其交互性，而網(wǎng)絡直復營銷理論說明了網(wǎng)絡營銷是可測試、可度量、可評價的。這種及時的營銷效果評價可以幫助企業(yè)改進其以往營銷工作，從而獲得更為滿意的營銷結果。因此，可以說在網(wǎng)絡營銷中，營銷測試是一個核心的內(nèi)容。

一利于取得未來的競爭優(yōu)勢

中國的許多家庭購買電腦都為了供孩子學習，使他們能跟上時代的腳步，而好奇心極強的孩子們大都對電腦甚為著迷，如果能抓住他們的心，當十幾年以后，他們成長為消費者時，早先為他們所熟知的產(chǎn)品無疑會成為他們的首選，也就是說，抓住了現(xiàn)在的孩子，也就抓住了未來的消費主力，也就能順利地占領未來的市場。從長遠來看，網(wǎng)絡營銷能帶給商家長期的利益，在不知不覺中培養(yǎng)一批忠實顧客。

二決策的便利性、自主性

現(xiàn)在的人們生活在信息充斥的社會中，無論是報紙、雜志、廣播，還是電視，無不充滿著廣告，而最讓人痛恨的莫過于精彩的電視劇中也被見縫插針地安進了廣告，讓人們躲都躲不開，不得不被動地接受各種信息，在這種情況下，廣告的到達率和記憶率之低也就可想而知了。于是，商家感慨廣告難做，消費者抱怨廣告無處不在，而好廣告則太少。網(wǎng)絡營銷則全然不同，人們不必面對廣告的轟炸，人們只需根據(jù)自己的喜歡或需要去選擇相應的信息，如廠家、產(chǎn)品等，然后如以比較，作出購買的決定。這種輕松自在的選擇，不必受時間、地點的限制，二十四小時皆可，瀏覽的信息可以是國內(nèi)外任何上網(wǎng)的信息，不用一家家商場跑來跑去比較質量、價格，更不必面對售貨員的“熱情推銷”，完全由自己作主，只需操作鼠標而已，這樣的靈活、快捷與方便，是商場購物所無法比擬的，尤其受到許多沒有時間或不喜歡逛商場的人士的喜愛。

三成本優(yōu)勢

在網(wǎng)上發(fā)布信息，代價有限，將產(chǎn)品直接向消費者推銷，可縮短分銷環(huán)節(jié)，發(fā)布的信息誰都可以自由地索取，可拓寬銷售范圍，這樣可以節(jié)省促銷費用，從而降低成本，使產(chǎn)品具有價格競爭力。前來訪問的大多是對此類產(chǎn)品感興趣的顧客，受眾準確，避免了許多無用的信息傳遞，也可節(jié)省費用。還可根據(jù)訂貨情況來調整庫存量，降低庫存費用。例如網(wǎng)上書店，其書目可按通常的分類，分為社科類、文學類、外文類、計算機類、電子類等，還可按出版社、作者、國別等來進行索引，以方便讀者的查找，還可以辟出專欄介紹新書及內(nèi)容簡介，而信息的更新也很及時、方便，以較低的場地費、庫存費提供更多更新的圖書，來爭取客源。

四良好的溝通

可以制作調查表來收集顧客的意見，讓顧客參與產(chǎn)品的設計、開發(fā)、生產(chǎn)，使生產(chǎn)真正做到以顧客為中心，從各方面滿足顧客的需要，避免不必要的浪費。而顧客對參與設計的產(chǎn)品會備加喜愛，如同是自己生產(chǎn)的一樣。商家可設立專人解答疑問，幫助消費者了解有關產(chǎn)品的信息，使溝通人性化、個別化。比如汽車生產(chǎn)，廠家可提供各式各樣的發(fā)動機、方向盤、車身顏色等供顧客挑選，然后在電腦上試安裝，使顧客能看到成型的汽車，并加以調整，從而汽車也可大量定制，商家也可由此得知顧客的興趣、愛好，進行新產(chǎn)品的開發(fā)。

五優(yōu)化服務

人們最怕遇到兩種售貨員，一種是“冷若冰霜”，讓人不敢買；另一種是“熱情似火”，讓人不得不買，雖推銷成功，顧客卻心中留怨。網(wǎng)絡營銷的一對一服務，卻留給顧客更多自由考慮的空間，避免沖動購物，可以更多地比較后再作決定。網(wǎng)上服務可以是24小時的服務，而且更加快捷，有個例子，一個人買了惠普公司的打印機，老是出現(xiàn)問題，通過咨詢得知是打印程序的問題，他于是找到惠普公司的站點，下載了打印程序，問題便解決了，多么快捷與方便，惠普公司也因此節(jié)省了一筆費用。不僅是售后服務，在顧客咨詢和購買的過程中，商家便可及時地提供服務，幫助顧客完成購買行為。通常售后服務的費且占開發(fā)費用的67％。提供網(wǎng)絡服務可降低此項費用。

六多媒體效果

網(wǎng)絡廣告既具有平面媒體的信息承載量大的特點，又具有電波媒體的視、聽覺效果，可謂圖文并茂、聲像俱全。而且，廣告發(fā)布不需印刷，節(jié)省紙張，不受時間、版面限制，顧客只要需要就可隨時索取。

凡事有利也有弊，網(wǎng)絡營銷也不例外。與傳統(tǒng)營銷相比，網(wǎng)絡營銷的主要劣勢體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、缺乏信任感。人們?nèi)匀恍欧钛垡姙閷嵉挠^念，買東西還是要東瞧西瞧瞧，親手摸摸才放心。這也難怪，話多商家信譽度不好，雖是承諾多多，卻說一套做一套，讓消費者不得不貨比三家，只怕買回家的和介紹的不同，雖是麻煩一點，總比退、換貨時看人臉還要強。網(wǎng)上購物要發(fā)展，保證質量是一個重要的方面。

2、缺乏生趣。網(wǎng)上購物，面對的是冷冰冰、沒有感情的機器，它沒有商場里優(yōu)雅舒適的環(huán)境氛圍，缺乏三五成群逛街樂趣，也沒有精美的商品可供欣賞，有時候，逛街的目的并不是一定非得購物，它可以是一種休閑和娛樂，還是享受。網(wǎng)上購物還存在著試用的不便，消費者沒有實地的感受，也沒法從推銷者的表情上判斷真假，實物總是比圖像來得真實和生動。所以，對許多人來說，網(wǎng)上購物缺乏足夠的吸引力。

3、價格問題愈加敏感。網(wǎng)上信息的充分，使消費者不必再走東串西地比較價格，只需瀏覽下商家的站點即可貨比三家，而對商家而言，則易引起價格戰(zhàn)，使行業(yè)利潤率降低，或是導致兩敗俱傷。對一些價格存在一定靈活性的產(chǎn)品，在網(wǎng)上不便于討價還價，可能貽誤商機。

4、廣告效果不佳。雖然網(wǎng)絡廣告具有多媒體的效果，但由于網(wǎng)頁上可選擇的廣告位以及計算機屏幕等限制，其色彩不如雜志和電視，聲音效果不如電視和廣播，創(chuàng)意有很大的局限。

5、企業(yè)促銷被動性加劇。網(wǎng)上的信息只有等待顧客上門索取，不能主動出擊，實現(xiàn)的只是點對點的傳播，而且它不具有強制收視的效果，主動權掌握在消費者的手中，他們可以選擇看與不看，商家無異于在守株待兔。讓我們好好地利用互聯(lián)網(wǎng)做好自己企業(yè)地網(wǎng)絡營銷，網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷中的一些劣勢，我們加以改正和學習。作為一種全新的營銷和溝通的方式，網(wǎng)絡營銷還有待于完善和發(fā)展，相信隨著網(wǎng)絡技術的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的普及，人們對網(wǎng)絡營銷的認識，相信一般企業(yè)在網(wǎng)絡營銷上都會取得令人驕傲的成績。

一缺乏信任感

人們?nèi)匀恍欧钛垡姙閷嵉挠^念，買東西還是要親眼瞧瞧，親手摸摸才放心。這也難怪，許多商家信譽不好，雖是承諾多多，卻說一套，做一套，讓消費者不得不貨比三家，只怕買回家的和介紹的不同，雖是麻煩一點，總比退、換貨時看人臉色要強。還有那一句“本活動之解釋權在本公司”，更讓人不得不三思而后行。網(wǎng)上購物，人們看不到實物，沒有質感，萬一上當怎么辦？打官司，費時又費錢，贏了也多是得不償失，不如買的時候費點事也值得。網(wǎng)上購物要發(fā)展，保證質量是一個重要的方面。

二缺乏生趣

網(wǎng)上購物，面對的是冷冰冰、沒有感情的機器，它沒有商場里優(yōu)雅舒適的環(huán)境氛圍，缺乏三、五成群逛街的樂趣，也沒有精美的商品可供欣賞，有時候，逛街的目的不一定非得是購物，它可以是一種休閑和娛樂，還是享受。網(wǎng)上購物還存在著試用的不便，消費者沒有實地的感受，也沒法從推銷者的表情上來判斷真假，實物總是比圖像來得真實和生動。所以，對許多人來說，網(wǎng)上購物缺乏足夠的吸引力。

三技術與安全性問題

我國網(wǎng)絡發(fā)展水平不高，覆蓋率低，即便是北京、上海這樣的大城市，也不過才達到 8％和2％，其它城市就可想而知了。硬件環(huán)境的低下，人員水平的不足，以及信息管理與分析能力的缺乏，從很大程度上制約了網(wǎng)絡發(fā)展。如果通過電子銀行或信用卡付款，一旦密碼被人截獲，消費者損失將會很大，這也是網(wǎng)絡購物發(fā)展所必須解決的大難題。

四價格問題

網(wǎng)上信息的充分，使消費者不必再走東竄西的比較價格，只需瀏覽一下商家的站點即可貨比三家，而對商家而言，則易引發(fā)價格戰(zhàn)，使行業(yè)的利潤率降低，或是導致兩敗俱傷。對一些價格存在一定靈活性的產(chǎn)品，如有批量折扣的，在網(wǎng)上不便于討價還價，可能貽誤商機。

五廣告效果不佳

雖然網(wǎng)絡廣告具有多媒體的效果，但由于網(wǎng)頁上可選擇的廣告位以及計算機屏幕等限制，其色彩效果不如雜志和電視，聲音效果不如電視和廣播，創(chuàng)意有很大的局限。

六被動性 網(wǎng)上的信息只有等待顧客上門索取，不能主動出擊，實現(xiàn)的只是點對點的傳播，而且它不具有強制收視的效果，主動權掌握在消費者的手中，他們可以選擇看與不看，商家無異于在守株待兔。

作為一種全新的營銷和溝通的方式，網(wǎng)絡營銷還有待于完善和發(fā)展，相信隨著網(wǎng)絡技術的發(fā)展和INTERNET的普及，網(wǎng)絡必將成為除報紙、雜志、廣播、電視四大媒體之外的第五大媒體，成為商家做廣告的選擇之一。

第五篇：企業(yè)社交網(wǎng)絡營銷四大優(yōu)勢

《饑餓游戲》生逢其時，正好彌補了《哈利-波特》系列完結、《暮光之城》只剩最后一集時觀眾的空虛感。春季檔上映的明智選擇，既避開了暑期檔的殘酷廝殺，跟同檔期的影片也毫不沖突。結果《饑餓游戲》一開畫，各種票房紀錄就逐一被打破。《饑餓游戲》票房的巨大成功與獅門影業(yè)營銷團隊為其打造的無死角宣傳密不可分，其精密的宣傳策略、穩(wěn)健的宣傳節(jié)奏，足以成為電影營銷史上的經(jīng)典案例。

海報、預告片、電視廣告曾是電影營銷的“三駕馬車”，如今它們正在淪為配角。在好萊塢，越來越多的電影開始依賴社交網(wǎng)絡和在線游戲進行病毒式營銷。看上去，它們更廉價，也更有效。《饑餓游戲》的片方獅門影業(yè)就先聲奪人，占領了社交網(wǎng)絡和在線游戲的陣地，取得了不俗的戰(zhàn)績。

《饑餓游戲》在線預售票的銷量高出了《暮光之城》與《哈利-波特》，而在線預售票銷量最能反映出影片的熱度與粉絲的死忠度。作為一部非續(xù)集類影片，《饑餓游戲》能在這個層面上勝出兩位前輩，發(fā)行方的宣傳轟炸攻勢則是外墻巖棉復合板最重要的原因。這種氣勢絲毫不輸暑期檔大片。

3月，《饑餓游戲》在香港上映，不出意料地輕松登上票房榜首，首周票房就高達559萬。6月，內(nèi)地影迷也有望在大銀幕上觀看到《饑餓游戲》，屆時的票房將再一次檢驗獅門影業(yè)來勢洶洶的宣傳手段。5月，魏德圣的影片《賽德克-巴萊》遭遇了口碑高票房低的尷尬局面，業(yè)界紛紛指責華語電影在宣傳上的不專業(yè)。而《饑餓游戲》以小博大的成功案例，給華語電影宣傳行業(yè)提供了可參照的模板。

獅門影業(yè)是起家于加拿大溫哥華的娛樂公司，擅長制作發(fā)行小成本的影片，是商業(yè)上最成功的獨立電影電視公司之一。觀察獅門影業(yè)以前的業(yè)績，最賣座的影片是邁克爾-摩爾的政治批判紀錄片《華氏911》，票房也只有1億出頭。相比20世紀福克斯、華納那類財大氣粗的主兒，獅門影業(yè)沒有成熟的硬件，也燒不起錢，但鎖定目標群的網(wǎng)絡營銷卻成了教科書般的經(jīng)典案例。負責《饑餓游戲》市場營銷的團隊由市場營銷主管蒂姆-帕倫帶領，只有21人，預算為4500萬美元，而好萊塢大片的宣傳預算動輒就高達8000萬乃至上億美元，營銷團隊也常會接近百人。

早在2009年春，獅門影業(yè)集團就通過社交網(wǎng)站Facebook發(fā)布消息。獅門更是聯(lián)手微軟建立專屬網(wǎng)站thecapitoltour.pn，該網(wǎng)站以游戲的形式呈現(xiàn)。網(wǎng)站的HTML5技術賦予了其界面以流動感，鏡頭光暈，視頻投影等電影效果以及一些獨家的電影情節(jié)，能夠吸引大批電影發(fā)燒友的目光。

用戶能夠使用自己Twitter或Facebook的賬號登陸該網(wǎng)站，在這個網(wǎng)站上，訪客可

以獲得一張數(shù)字身份證，上面標注他們住在影片中的施惠國，并上海車間降溫設備可將朋友們的臉布置于頁面各處以營造一種熟悉的社交氛圍。微軟還為IE用戶特別設計了兩個彩蛋，首先是在中控室輸入“ivolunteer”并點擊地圖部分；其次是在紀念大道上點擊Katniss和Peeta來獲取培訓中心的一個片段，有超過80萬人在這個網(wǎng)站上登記。

譚小芳老師（官網(wǎng)：ww.tanxiaofang.com）指出，獅門的網(wǎng)絡營銷團隊將重心鎖定年輕人使用最多的社交網(wǎng)絡，以Facebook、Twitter為重心，從2012年3月開始，為了能使該片F(xiàn)acebook頁面不同于其他的電影頁面，獅門影業(yè)專門組織一隊工作人員維護其網(wǎng)絡頁面。數(shù)碼市場營銷部的高級副總裁為整體線上活動設計了宣傳日程表，運用電子表格詳細標明之后數(shù)月每天甚至是每分鐘需要宣傳的內(nèi)容。在接下來長達一年的時間里，每日的更新覆蓋Facebook、Twitter、YouTube、Tumblr和iPhone游戲，影片F(xiàn)acebook賬號的粉絲更是超過300萬。而YouTube、Tumblr博客、甚至IPhone手機游戲，獅門影業(yè)也沒有落下。

在數(shù)字化的時代中，如何進入并利用新的媒體領域，即社交網(wǎng)絡，利用一系列技術手段建設客戶群體，從事客戶工作，發(fā)揮品牌影響力，使社交網(wǎng)絡營銷成長為企業(yè)有效的宣傳及管理工具，從而最終實現(xiàn)利益的最大化。對中國的廣大企業(yè)來說，著名營銷專家譚小芳老師總結了社交網(wǎng)絡營銷四大優(yōu)勢：

一、社交網(wǎng)絡營銷可以滿足企業(yè)不同的營銷策略

作為一個不斷創(chuàng)新和發(fā)展的營銷模式，越來越多的企業(yè)嘗試著在SNS網(wǎng)站上施展拳腳，無論是開展各種各樣的線上的活動產(chǎn)品植入、還是市場調研、以及病毒營銷等，所有這些都可以在這里實現(xiàn)，為什么這么說呢？因為SNS最大的特點就是可以充分展示人與人之間的互動，而這恰恰是一切營銷的基礎所在。

二、社交網(wǎng)絡營銷可以有效降低企業(yè)的營銷成本

譚小芳老師認為，社交網(wǎng)絡營銷的“多對多”的信息傳遞模式具有更強的互動性，受到更多人的關注。隨著網(wǎng)民網(wǎng)絡行為的日益成熟，用戶無機防火堵料更樂意主動獲取信息和分享信息，社區(qū)用戶顯示出高度的參與性、分享性與互動性，社交網(wǎng)絡營銷傳播的主要媒介是用戶，主要方式是“眾口相傳”，因此與傳統(tǒng)廣告形式相比，無須大量的廣告投入，相反因為用戶的參與性、分享性與互動性的特點很容易加深對一個品牌和產(chǎn)品的認知，容易形成深刻的印象，從媒體價值來分析形成好的傳播效果。

三、可以實現(xiàn)目標用戶的精準營銷

社交網(wǎng)絡營銷中的用戶通常都是認識的朋友，用戶注冊的數(shù)據(jù)相對來說都是較真實的，企業(yè)在開展網(wǎng)絡營銷的時候可以很容易對目標受眾按照地域、收入狀況等進行用戶的篩

選，來選擇哪些是自己的用戶，從而有針對性的與這些用戶進行宣傳和互動。如果企業(yè)營銷的經(jīng)費不多，但又希望能夠獲得一個比較好的效果的時候，可以只針對部分區(qū)域開展營銷，例如只針對北、上、廣的用戶開展線上活動，從而實現(xiàn)目標用戶的精準營銷。

四、社交網(wǎng)絡營銷是真正符合網(wǎng)絡用戶需求浸四氟石墨盤根的營銷方式

譚小芳老師認為，社交網(wǎng)絡營銷模式的迅速發(fā)展恰恰是符合了網(wǎng)絡用戶的真實的需求，參與、分享和互動，它代表了現(xiàn)在網(wǎng)絡用戶的特點，也是符合網(wǎng)絡營銷發(fā)展的新趨勢，沒有任何一個媒體能夠把人與人之間的關系拉的如此緊密。無論是朋友的一篇日記、推薦的一個視頻、參與的一個活動、還是朋友新結識的朋友都會讓人們在第一時間及時的了解和關注到身邊朋友們的動態(tài)，并與他們分享感受。只有符合網(wǎng)絡用戶需求的營銷模式才能在網(wǎng)絡營銷中幫助企業(yè)發(fā)揮更大的作用。