第一篇：哈爾濱網(wǎng)絡營銷：網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢有哪些

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡營銷越來越被人們視為熱門行業(yè)。它的威力和作用甚至比網(wǎng)下的傳統(tǒng)的營銷更重要，那么網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢有哪些呢?下面推一把東北校區(qū)的小編就為大家總結(jié)總結(jié)網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢有哪些。

1、富媒體展現(xiàn)形式

突破了傳統(tǒng)的展現(xiàn)形式，比以往的任何一種營銷展示模式都豐富，可以是文字，可以有聲音、視頻、等。

2、成本相對非常低

網(wǎng)絡營銷的成本和傳統(tǒng)的媒體形式相比成本可以說是低廉了很多，可以讓企業(yè)以最少的成本去投入到營銷當中，節(jié)省資源!

3、受眾巨大，種類豐富。

互聯(lián)網(wǎng)的用戶群體可以說是目前最大的活躍群體，并且涵蓋了多個層面和深度，無論是老人還是小孩，無論是男人還是女人都離不開互聯(lián)網(wǎng)!

4、互動交互的多樣性

網(wǎng)絡營銷突破了傳統(tǒng)營銷的單方宣傳模式，可以允許用戶直接參與進來。極大的豐富了用戶的主管感受和體驗性。

5、時效性強，24小時全年無休。

網(wǎng)絡營銷最大的優(yōu)勢就是從不中斷，任何時間只要你想都可以開展營銷，用戶任何時間都有機會參與到您的營銷當中。

6、目標用戶群精準定位

網(wǎng)絡營銷中您可以結(jié)合自身的用戶群制定更為精準的營銷對象，讓你的受眾縮小到更為精準的群體。

7、效果與數(shù)據(jù)的可監(jiān)控性

可以有多種方式非常精準的了解到您的營銷效果。很多平臺都可以提供詳細的數(shù)據(jù)供您分析。

8、及時服務提供更高的轉(zhuǎn)化

網(wǎng)絡營銷可以提供隨時便捷多種形式的客服，并且用戶也可以非常低成本的與客服取得多形式的對話，幫助提高轉(zhuǎn)換率!

9、周期快變更較易

網(wǎng)絡營銷的周期可以自由定制，并且可以更具市場反饋快速修正方案進行下一輪的營銷行動。

網(wǎng)絡營銷已經(jīng)占據(jù)了營銷市場的半壁江山。以上就是我們?yōu)槟偨Y(jié)的，如果你對推一把東北校區(qū)感興趣你可以聯(lián)系我們。我們的咨詢電話：0431--81681665，企業(yè)QQ： 800071018 或加我們的群202699235。

第二篇：哈爾濱網(wǎng)站推廣網(wǎng)絡營銷

哈爾濱紅鷹網(wǎng)絡

如何進行高效的網(wǎng)絡推廣？

時下的網(wǎng)絡推廣五花八門，面對網(wǎng)絡這個越演越烈的戰(zhàn)場，這里沒有硝煙，卻充滿了明爭暗斗，誰都不愿錯過網(wǎng)絡這個大蛋糕。所以各種網(wǎng)絡推廣手段也層出不窮，那么它們真的起到效果嗎，是不是只有付費的才能讓客戶覺得踏實，覺得會有效果，網(wǎng)絡推廣只是一種營銷的手段，那么既然是一種手段就沒有固定的方式，誰也不能說自己的就是對的，只有達到真正推廣的效果才是最專業(yè)的。

那么有哪些推廣方式是有效且方便我們?nèi)W習的呢？

1.傳播URL, URL就是你的網(wǎng)站，所以要宣傳你的網(wǎng)站，就要增加你的網(wǎng)站的曝光

率，無論你在何時何地都可以發(fā)掘營銷網(wǎng)站的方式。

2.社交網(wǎng)站，你想有效的找到新客戶嗎，那就可以使用社交網(wǎng)站，在家里就能實現(xiàn)。

很簡單，你只要注冊一些賬戶，了解一些規(guī)則就可以。

3.發(fā)表文章，可以在一些博客上發(fā)表自己的文章，中間加入網(wǎng)站的鏈接，或者是在論壇上回答一些問題并適當?shù)丶尤胛恼隆?/p>

4.信息采集框，你可以設(shè)置一個信息采集框，只要進入網(wǎng)站的人都會添加自己的聯(lián)

系方式，這樣你就知道那些人訪問了你的網(wǎng)站，同時可以和他們聯(lián)系，并且發(fā)郵

箱給客戶。

5.網(wǎng)站可用性，從客戶的視角出發(fā)，讓網(wǎng)站更友好，應該為客戶帶來更多的有用的價值和商品信息。符合搜索引擎的規(guī)則。

第三篇：網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢與劣勢

網(wǎng)絡營銷優(yōu)勢：

有利于企業(yè)取得未來的競爭優(yōu)勢，因為網(wǎng)絡讓消費者早先熟知您公司的一些產(chǎn)品，直接引導消費者認知產(chǎn)品，就樣就占領(lǐng)了消費者的一些市場。

2、使消費的決策更具有便利性和自主性。因為網(wǎng)絡瀏覽它不受時間地點的限制，也不用一家家商場的跑來跑去地比較質(zhì)量、價格、更不必面對售貨的“熱情推銷”，完全由自己做主，只需操縱鼠標而已，這樣的靈活、快捷與方便，是商場購物所無法比擬的，尤其受到許多沒有時間或不喜歡逛商場的人士的喜愛。

3、有利于企業(yè)取得成本優(yōu)勢。在網(wǎng)上發(fā)布信息，代價有限，將產(chǎn)品直接向消費者推銷，可縮短分銷環(huán)節(jié)，發(fā)布的信息誰都可以自由地索取?？赏貙掍N售范圍，這樣可以節(jié)省業(yè)務員在外面盲目地跑的費用。從而降低成本，使產(chǎn)品具有價格競爭力。前來訪問的也大多是對此類產(chǎn)品感興趣的顧客，受眾準確，避免了許多無用的信息傳遞，也可節(jié)省費用。

4、有利于企業(yè)和顧客的良好溝通?？梢灾谱髡{(diào)查表收集顧客的意見，讓顧客參與產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)，使生產(chǎn)真正做到以顧客為中心，從各方面滿足顧客的需要，避免不必要的浪費。商家可設(shè)立專人解答疑問，幫助顧客了解有關(guān)產(chǎn)品的信息，使溝通人性化、個性化。

5、有利于企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的服務。人們最怕遇到兩種“售貨員”，一種是“冷若冰霜”，讓人不敢買；另一種就是“熱情似火”，讓人不得不買，雖推銷成功，顧客卻心中抱怨。網(wǎng)絡營銷的一對一服務，卻留給顧客更多自由考慮的空間，避免沖動購物，可以更多地比較后再做決定。網(wǎng)上服務可以是24小時的服務，而且更加快捷。這樣提供了快捷的服務同樣降低了服務的成本。

6、有利于企業(yè)提高產(chǎn)品促銷的多媒體效果。網(wǎng)絡廣告既具平面媒體的信息承載量大的特點，又具有電波媒體的視、聽覺效果，可謂圖文并茂、聲像俱全。而且，廣告發(fā)布不需印刷，節(jié)省紙張，不受時間，版面限制，顧客只要需要，就可隨時索取。

網(wǎng)絡營銷強調(diào)個性化、實行一對一營銷:由于顧客較以往有更多的主動性，此時企業(yè)成功的關(guān)鍵就是能否讓顧客在茫茫網(wǎng)絡空間里發(fā)現(xiàn)并進入你的網(wǎng)站，并和你保持長期的聯(lián)系。企業(yè)所要做的是在確定了企業(yè)所希望吸引的目標顧客之后，便可以有針對性地推出企業(yè)的網(wǎng)頁，通過網(wǎng)頁內(nèi)豐富的內(nèi)容來吸引企業(yè)的目標顧客，接觸潛在的顧客，為他們提供他們需要的產(chǎn)品和服務，使面向消費者的營銷活動趨向個性化。

網(wǎng)絡營銷實現(xiàn)了同步、互動的市場營銷:隨著社會分工日益專業(yè)化，消費者對購買的風險感隨選擇的增加而上升，而且開始對傳統(tǒng)的“填鴨式”營銷溝通方式感到厭倦和不信任，他們要積極主動地尋找與商品有關(guān)的信息，計算機網(wǎng)絡化則提供了企業(yè)與顧客雙向同步交流的通道。潛在的消費者可以借助網(wǎng)絡的幫助與銷售人員對話，了解感興趣的產(chǎn)品與服務，提出問題，銷售商則根據(jù)顧客的信息反饋對產(chǎn)品進行改造或推出新產(chǎn)品，充分利用網(wǎng)絡高度互動性的新型營銷方法使營銷管理者在進行市場調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)到最后服務的一系列程序時和消費者保持密切的聯(lián)系，使信息的發(fā)送與反饋之間的“時滯”降到可以忽略不計的程度，真正實現(xiàn)同步互動營銷。這種互動的營銷手段更加以消費者為中心，甚至使消費者積極參與生產(chǎn)的全過程，其結(jié)果當然是產(chǎn)生更符合消費者需要的產(chǎn)品與服務。

網(wǎng)絡營銷作為一種全新的營銷方式，與傳統(tǒng)的營銷方式相比具有明顯的優(yōu)勢。它可以降低企業(yè)營銷信息傳播的成本。因為網(wǎng)絡媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有利于在節(jié)約傳播成本的前提下提高企業(yè)營銷信息傳播的效率。網(wǎng)絡營銷還可以降低交易成本。因為網(wǎng)絡營銷無店面租金成本，且能實現(xiàn)產(chǎn)品直銷，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力。同時企業(yè)可以通過網(wǎng)絡營銷活動提高營銷效率和降低促銷費用。如通過與供應商信息共享，減少中間環(huán)節(jié)因信息不準確帶來的損失、降低采購成本等。網(wǎng)絡營銷可以幫助縮短生產(chǎn)周期。一個產(chǎn)品的生產(chǎn)是許多企業(yè)相互協(xié)作的成果，因此產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)和生產(chǎn)銷售可能涉及許多關(guān)聯(lián)企業(yè)，通過網(wǎng)絡營銷可以改變過去由于信息封閉導致的分階段合作方式為信息共享的協(xié)同并行工作方式，從而最大限度地減少因信息封閉而無謂等待的時間。網(wǎng)絡營銷還可以增加無限商機。網(wǎng)絡技術(shù)可以使企業(yè)同任何一個國家或地區(qū)消費者消除地域上的阻隔，從而減少國家或地區(qū)間的市場壁壘。它為每個企業(yè)在虛擬的自由市場體系中營造了一個無法比擬的平等機會，尤其是世貿(mào)組織決定暫不對網(wǎng)絡貿(mào)易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡營銷更為企業(yè)架起了一座通向國際市場的綠色通道，使企業(yè)能輕而易舉地進軍國際市場。網(wǎng)絡營銷可以快捷高效地實現(xiàn)產(chǎn)品、服務、信息一體化。網(wǎng)絡營銷在產(chǎn)品銷售、服務及信息傳遞方面與傳統(tǒng)營銷模式的區(qū)別，將使開展網(wǎng)絡營銷的企業(yè)更高效地向消費者提供產(chǎn)品和服務以及相關(guān)的信息，從而為消費者提供更多的象征性價值。

網(wǎng)絡營銷最大的特點就是其交互性，而網(wǎng)絡直復營銷理論說明了網(wǎng)絡營銷是可測試、可度量、可評價的。這種及時的營銷效果評價可以幫助企業(yè)改進其以往營銷工作，從而獲得更為滿意的營銷結(jié)果。因此，可以說在網(wǎng)絡營銷中，營銷測試是一個核心的內(nèi)容。

一利于取得未來的競爭優(yōu)勢

中國的許多家庭購買電腦都為了供孩子學習，使他們能跟上時代的腳步，而好奇心極強的孩子們大都對電腦甚為著迷，如果能抓住他們的心，當十幾年以后，他們成長為消費者時，早先為他們所熟知的產(chǎn)品無疑會成為他們的首選，也就是說，抓住了現(xiàn)在的孩子，也就抓住了未來的消費主力，也就能順利地占領(lǐng)未來的市場。從長遠來看，網(wǎng)絡營銷能帶給商家長期的利益，在不知不覺中培養(yǎng)一批忠實顧客。

二決策的便利性、自主性

現(xiàn)在的人們生活在信息充斥的社會中，無論是報紙、雜志、廣播，還是電視，無不充滿著廣告，而最讓人痛恨的莫過于精彩的電視劇中也被見縫插針地安進了廣告，讓人們躲都躲不開，不得不被動地接受各種信息，在這種情況下，廣告的到達率和記憶率之低也就可想而知了。于是，商家感慨廣告難做，消費者抱怨廣告無處不在，而好廣告則太少。網(wǎng)絡營銷則全然不同，人們不必面對廣告的轟炸，人們只需根據(jù)自己的喜歡或需要去選擇相應的信息，如廠家、產(chǎn)品等，然后如以比較，作出購買的決定。這種輕松自在的選擇，不必受時間、地點的限制，二十四小時皆可，瀏覽的信息可以是國內(nèi)外任何上網(wǎng)的信息，不用一家家商場跑來跑去比較質(zhì)量、價格，更不必面對售貨員的“熱情推銷”，完全由自己作主，只需操作鼠標而已，這樣的靈活、快捷與方便，是商場購物所無法比擬的，尤其受到許多沒有時間或不喜歡逛商場的人士的喜愛。

三成本優(yōu)勢

在網(wǎng)上發(fā)布信息，代價有限，將產(chǎn)品直接向消費者推銷，可縮短分銷環(huán)節(jié)，發(fā)布的信息誰都可以自由地索取，可拓寬銷售范圍，這樣可以節(jié)省促銷費用，從而降低成本，使產(chǎn)品具有價格競爭力。前來訪問的大多是對此類產(chǎn)品感興趣的顧客，受眾準確，避免了許多無用的信息傳遞，也可節(jié)省費用。還可根據(jù)訂貨情況來調(diào)整庫存量，降低庫存費用。例如網(wǎng)上書店，其書目可按通常的分類，分為社科類、文學類、外文類、計算機類、電子類等，還可按出版社、作者、國別等來進行索引，以方便讀者的查找，還可以辟出專欄介紹新書及內(nèi)容簡介，而信息的更新也很及時、方便，以較低的場地費、庫存費提供更多更新的圖書，來爭取客源。

四良好的溝通

可以制作調(diào)查表來收集顧客的意見，讓顧客參與產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)，使生產(chǎn)真正做到以顧客為中心，從各方面滿足顧客的需要，避免不必要的浪費。而顧客對參與設(shè)計的產(chǎn)品會備加喜愛，如同是自己生產(chǎn)的一樣。商家可設(shè)立專人解答疑問，幫助消費者了解有關(guān)產(chǎn)品的信息，使溝通人性化、個別化。比如汽車生產(chǎn)，廠家可提供各式各樣的發(fā)動機、方向盤、車身顏色等供顧客挑選，然后在電腦上試安裝，使顧客能看到成型的汽車，并加以調(diào)整，從而汽車也可大量定制，商家也可由此得知顧客的興趣、愛好，進行新產(chǎn)品的開發(fā)。

五優(yōu)化服務

人們最怕遇到兩種售貨員，一種是“冷若冰霜”，讓人不敢買；另一種是“熱情似火”，讓人不得不買，雖推銷成功，顧客卻心中留怨。網(wǎng)絡營銷的一對一服務，卻留給顧客更多自由考慮的空間，避免沖動購物，可以更多地比較后再作決定。網(wǎng)上服務可以是24小時的服務，而且更加快捷，有個例子，一個人買了惠普公司的打印機，老是出現(xiàn)問題，通過咨詢得知是打印程序的問題，他于是找到惠普公司的站點，下載了打印程序，問題便解決了，多么快捷與方便，惠普公司也因此節(jié)省了一筆費用。不僅是售后服務，在顧客咨詢和購買的過程中，商家便可及時地提供服務，幫助顧客完成購買行為。通常售后服務的費且占開發(fā)費用的67％。提供網(wǎng)絡服務可降低此項費用。

六多媒體效果

網(wǎng)絡廣告既具有平面媒體的信息承載量大的特點，又具有電波媒體的視、聽覺效果，可謂圖文并茂、聲像俱全。而且，廣告發(fā)布不需印刷，節(jié)省紙張，不受時間、版面限制，顧客只要需要就可隨時索取。

凡事有利也有弊，網(wǎng)絡營銷也不例外。與傳統(tǒng)營銷相比，網(wǎng)絡營銷的主要劣勢體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、缺乏信任感。人們?nèi)匀恍欧钛垡姙閷嵉挠^念，買東西還是要東瞧西瞧瞧，親手摸摸才放心。這也難怪，話多商家信譽度不好，雖是承諾多多，卻說一套做一套，讓消費者不得不貨比三家，只怕買回家的和介紹的不同，雖是麻煩一點，總比退、換貨時看人臉還要強。網(wǎng)上購物要發(fā)展，保證質(zhì)量是一個重要的方面。

2、缺乏生趣。網(wǎng)上購物，面對的是冷冰冰、沒有感情的機器，它沒有商場里優(yōu)雅舒適的環(huán)境氛圍，缺乏三五成群逛街樂趣，也沒有精美的商品可供欣賞，有時候，逛街的目的并不是一定非得購物，它可以是一種休閑和娛樂，還是享受。網(wǎng)上購物還存在著試用的不便，消費者沒有實地的感受，也沒法從推銷者的表情上判斷真假，實物總是比圖像來得真實和生動。所以，對許多人來說，網(wǎng)上購物缺乏足夠的吸引力。

3、價格問題愈加敏感。網(wǎng)上信息的充分，使消費者不必再走東串西地比較價格，只需瀏覽下商家的站點即可貨比三家，而對商家而言，則易引起價格戰(zhàn)，使行業(yè)利潤率降低，或是導致兩敗俱傷。對一些價格存在一定靈活性的產(chǎn)品，在網(wǎng)上不便于討價還價，可能貽誤商機。

4、廣告效果不佳。雖然網(wǎng)絡廣告具有多媒體的效果，但由于網(wǎng)頁上可選擇的廣告位以及計算機屏幕等限制，其色彩不如雜志和電視，聲音效果不如電視和廣播，創(chuàng)意有很大的局限。

5、企業(yè)促銷被動性加劇。網(wǎng)上的信息只有等待顧客上門索取，不能主動出擊，實現(xiàn)的只是點對點的傳播，而且它不具有強制收視的效果，主動權(quán)掌握在消費者的手中，他們可以選擇看與不看，商家無異于在守株待兔。讓我們好好地利用互聯(lián)網(wǎng)做好自己企業(yè)地網(wǎng)絡營銷，網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷中的一些劣勢，我們加以改正和學習。作為一種全新的營銷和溝通的方式，網(wǎng)絡營銷還有待于完善和發(fā)展，相信隨著網(wǎng)絡技術(shù)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的普及，人們對網(wǎng)絡營銷的認識，相信一般企業(yè)在網(wǎng)絡營銷上都會取得令人驕傲的成績。

一缺乏信任感

人們?nèi)匀恍欧钛垡姙閷嵉挠^念，買東西還是要親眼瞧瞧，親手摸摸才放心。這也難怪，許多商家信譽不好，雖是承諾多多，卻說一套，做一套，讓消費者不得不貨比三家，只怕買回家的和介紹的不同，雖是麻煩一點，總比退、換貨時看人臉色要強。還有那一句“本活動之解釋權(quán)在本公司”，更讓人不得不三思而后行。網(wǎng)上購物，人們看不到實物，沒有質(zhì)感，萬一上當怎么辦？打官司，費時又費錢，贏了也多是得不償失，不如買的時候費點事也值得。網(wǎng)上購物要發(fā)展，保證質(zhì)量是一個重要的方面。

二缺乏生趣

網(wǎng)上購物，面對的是冷冰冰、沒有感情的機器，它沒有商場里優(yōu)雅舒適的環(huán)境氛圍，缺乏三、五成群逛街的樂趣，也沒有精美的商品可供欣賞，有時候，逛街的目的不一定非得是購物，它可以是一種休閑和娛樂，還是享受。網(wǎng)上購物還存在著試用的不便，消費者沒有實地的感受，也沒法從推銷者的表情上來判斷真假，實物總是比圖像來得真實和生動。所以，對許多人來說，網(wǎng)上購物缺乏足夠的吸引力。

三技術(shù)與安全性問題

我國網(wǎng)絡發(fā)展水平不高，覆蓋率低，即便是北京、上海這樣的大城市，也不過才達到 8％和2％，其它城市就可想而知了。硬件環(huán)境的低下，人員水平的不足，以及信息管理與分析能力的缺乏，從很大程度上制約了網(wǎng)絡發(fā)展。如果通過電子銀行或信用卡付款，一旦密碼被人截獲，消費者損失將會很大，這也是網(wǎng)絡購物發(fā)展所必須解決的大難題。

四價格問題

網(wǎng)上信息的充分，使消費者不必再走東竄西的比較價格，只需瀏覽一下商家的站點即可貨比三家，而對商家而言，則易引發(fā)價格戰(zhàn)，使行業(yè)的利潤率降低，或是導致兩敗俱傷。對一些價格存在一定靈活性的產(chǎn)品，如有批量折扣的，在網(wǎng)上不便于討價還價，可能貽誤商機。

五廣告效果不佳

雖然網(wǎng)絡廣告具有多媒體的效果，但由于網(wǎng)頁上可選擇的廣告位以及計算機屏幕等限制，其色彩效果不如雜志和電視，聲音效果不如電視和廣播，創(chuàng)意有很大的局限。

六被動性 網(wǎng)上的信息只有等待顧客上門索取，不能主動出擊，實現(xiàn)的只是點對點的傳播，而且它不具有強制收視的效果，主動權(quán)掌握在消費者的手中，他們可以選擇看與不看，商家無異于在守株待兔。

作為一種全新的營銷和溝通的方式，網(wǎng)絡營銷還有待于完善和發(fā)展，相信隨著網(wǎng)絡技術(shù)的發(fā)展和INTERNET的普及，網(wǎng)絡必將成為除報紙、雜志、廣播、電視四大媒體之外的第五大媒體，成為商家做廣告的選擇之一。

第四篇：企業(yè)社交網(wǎng)絡營銷四大優(yōu)勢

《饑餓游戲》生逢其時，正好彌補了《哈利-波特》系列完結(jié)、《暮光之城》只剩最后一集時觀眾的空虛感。春季檔上映的明智選擇，既避開了暑期檔的殘酷廝殺，跟同檔期的影片也毫不沖突。結(jié)果《饑餓游戲》一開畫，各種票房紀錄就逐一被打破。《饑餓游戲》票房的巨大成功與獅門影業(yè)營銷團隊為其打造的無死角宣傳密不可分，其精密的宣傳策略、穩(wěn)健的宣傳節(jié)奏，足以成為電影營銷史上的經(jīng)典案例。

海報、預告片、電視廣告曾是電影營銷的“三駕馬車”，如今它們正在淪為配角。在好萊塢，越來越多的電影開始依賴社交網(wǎng)絡和在線游戲進行病毒式營銷?？瓷先?，它們更廉價，也更有效?！娥囸I游戲》的片方獅門影業(yè)就先聲奪人，占領(lǐng)了社交網(wǎng)絡和在線游戲的陣地，取得了不俗的戰(zhàn)績。

《饑餓游戲》在線預售票的銷量高出了《暮光之城》與《哈利-波特》，而在線預售票銷量最能反映出影片的熱度與粉絲的死忠度。作為一部非續(xù)集類影片，《饑餓游戲》能在這個層面上勝出兩位前輩，發(fā)行方的宣傳轟炸攻勢則是外墻巖棉復合板最重要的原因。這種氣勢絲毫不輸暑期檔大片。

3月，《饑餓游戲》在香港上映，不出意料地輕松登上票房榜首，首周票房就高達559萬。6月，內(nèi)地影迷也有望在大銀幕上觀看到《饑餓游戲》，屆時的票房將再一次檢驗獅門影業(yè)來勢洶洶的宣傳手段。5月，魏德圣的影片《賽德克-巴萊》遭遇了口碑高票房低的尷尬局面，業(yè)界紛紛指責華語電影在宣傳上的不專業(yè)。而《饑餓游戲》以小博大的成功案例，給華語電影宣傳行業(yè)提供了可參照的模板。

獅門影業(yè)是起家于加拿大溫哥華的娛樂公司，擅長制作發(fā)行小成本的影片，是商業(yè)上最成功的獨立電影電視公司之一。觀察獅門影業(yè)以前的業(yè)績，最賣座的影片是邁克爾-摩爾的政治批判紀錄片《華氏911》，票房也只有1億出頭。相比20世紀福克斯、華納那類財大氣粗的主兒，獅門影業(yè)沒有成熟的硬件，也燒不起錢，但鎖定目標群的網(wǎng)絡營銷卻成了教科書般的經(jīng)典案例。負責《饑餓游戲》市場營銷的團隊由市場營銷主管蒂姆-帕倫帶領(lǐng)，只有21人，預算為4500萬美元，而好萊塢大片的宣傳預算動輒就高達8000萬乃至上億美元，營銷團隊也常會接近百人。

早在2009年春，獅門影業(yè)集團就通過社交網(wǎng)站Facebook發(fā)布消息。獅門更是聯(lián)手微軟建立專屬網(wǎng)站thecapitoltour.pn，該網(wǎng)站以游戲的形式呈現(xiàn)。網(wǎng)站的HTML5技術(shù)賦予了其界面以流動感，鏡頭光暈，視頻投影等電影效果以及一些獨家的電影情節(jié)，能夠吸引大批電影發(fā)燒友的目光。

用戶能夠使用自己Twitter或Facebook的賬號登陸該網(wǎng)站，在這個網(wǎng)站上，訪客可

以獲得一張數(shù)字身份證，上面標注他們住在影片中的施惠國，并上海車間降溫設(shè)備可將朋友們的臉布置于頁面各處以營造一種熟悉的社交氛圍。微軟還為IE用戶特別設(shè)計了兩個彩蛋，首先是在中控室輸入“ivolunteer”并點擊地圖部分；其次是在紀念大道上點擊Katniss和Peeta來獲取培訓中心的一個片段，有超過80萬人在這個網(wǎng)站上登記。

譚小芳老師（官網(wǎng)：ww.tanxiaofang.com）指出，獅門的網(wǎng)絡營銷團隊將重心鎖定年輕人使用最多的社交網(wǎng)絡，以Facebook、Twitter為重心，從2012年3月開始，為了能使該片F(xiàn)acebook頁面不同于其他的電影頁面，獅門影業(yè)專門組織一隊工作人員維護其網(wǎng)絡頁面。數(shù)碼市場營銷部的高級副總裁為整體線上活動設(shè)計了宣傳日程表，運用電子表格詳細標明之后數(shù)月每天甚至是每分鐘需要宣傳的內(nèi)容。在接下來長達一年的時間里，每日的更新覆蓋Facebook、Twitter、YouTube、Tumblr和iPhone游戲，影片F(xiàn)acebook賬號的粉絲更是超過300萬。而YouTube、Tumblr博客、甚至IPhone手機游戲，獅門影業(yè)也沒有落下。

在數(shù)字化的時代中，如何進入并利用新的媒體領(lǐng)域，即社交網(wǎng)絡，利用一系列技術(shù)手段建設(shè)客戶群體，從事客戶工作，發(fā)揮品牌影響力，使社交網(wǎng)絡營銷成長為企業(yè)有效的宣傳及管理工具，從而最終實現(xiàn)利益的最大化。對中國的廣大企業(yè)來說，著名營銷專家譚小芳老師總結(jié)了社交網(wǎng)絡營銷四大優(yōu)勢：

一、社交網(wǎng)絡營銷可以滿足企業(yè)不同的營銷策略

作為一個不斷創(chuàng)新和發(fā)展的營銷模式，越來越多的企業(yè)嘗試著在SNS網(wǎng)站上施展拳腳，無論是開展各種各樣的線上的活動產(chǎn)品植入、還是市場調(diào)研、以及病毒營銷等，所有這些都可以在這里實現(xiàn)，為什么這么說呢？因為SNS最大的特點就是可以充分展示人與人之間的互動，而這恰恰是一切營銷的基礎(chǔ)所在。

二、社交網(wǎng)絡營銷可以有效降低企業(yè)的營銷成本

譚小芳老師認為，社交網(wǎng)絡營銷的“多對多”的信息傳遞模式具有更強的互動性，受到更多人的關(guān)注。隨著網(wǎng)民網(wǎng)絡行為的日益成熟，用戶無機防火堵料更樂意主動獲取信息和分享信息，社區(qū)用戶顯示出高度的參與性、分享性與互動性，社交網(wǎng)絡營銷傳播的主要媒介是用戶，主要方式是“眾口相傳”，因此與傳統(tǒng)廣告形式相比，無須大量的廣告投入，相反因為用戶的參與性、分享性與互動性的特點很容易加深對一個品牌和產(chǎn)品的認知，容易形成深刻的印象，從媒體價值來分析形成好的傳播效果。

三、可以實現(xiàn)目標用戶的精準營銷

社交網(wǎng)絡營銷中的用戶通常都是認識的朋友，用戶注冊的數(shù)據(jù)相對來說都是較真實的，企業(yè)在開展網(wǎng)絡營銷的時候可以很容易對目標受眾按照地域、收入狀況等進行用戶的篩

選，來選擇哪些是自己的用戶，從而有針對性的與這些用戶進行宣傳和互動。如果企業(yè)營銷的經(jīng)費不多，但又希望能夠獲得一個比較好的效果的時候，可以只針對部分區(qū)域開展營銷，例如只針對北、上、廣的用戶開展線上活動，從而實現(xiàn)目標用戶的精準營銷。

四、社交網(wǎng)絡營銷是真正符合網(wǎng)絡用戶需求浸四氟石墨盤根的營銷方式

譚小芳老師認為，社交網(wǎng)絡營銷模式的迅速發(fā)展恰恰是符合了網(wǎng)絡用戶的真實的需求，參與、分享和互動，它代表了現(xiàn)在網(wǎng)絡用戶的特點，也是符合網(wǎng)絡營銷發(fā)展的新趨勢，沒有任何一個媒體能夠把人與人之間的關(guān)系拉的如此緊密。無論是朋友的一篇日記、推薦的一個視頻、參與的一個活動、還是朋友新結(jié)識的朋友都會讓人們在第一時間及時的了解和關(guān)注到身邊朋友們的動態(tài)，并與他們分享感受。只有符合網(wǎng)絡用戶需求的營銷模式才能在網(wǎng)絡營銷中幫助企業(yè)發(fā)揮更大的作用。

第五篇：淺析網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢與劣勢

淺析網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢與劣勢

摘要：網(wǎng)絡營銷是指在虛擬的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性為目標顧客制造、提供產(chǎn)品或服務，與目標顧客進行網(wǎng)上溝通的一系列戰(zhàn)略管理過程；它是一種新型的市場營銷方式，以新的方式、方法和理念實施營銷活動，更有效地促成個人和組織交易活動的實現(xiàn)。隨著科學技術(shù)的發(fā)展、網(wǎng)民數(shù)量的激增，網(wǎng)絡在人們的日常生活中扮演著越來越重要的角色，而被當今社會所推崇的網(wǎng)絡營銷，作為一種流行趨勢其自身所具有的優(yōu)勢和劣勢也越來越受到人們的關(guān)注，全面客觀的認識網(wǎng)絡營銷有助于企業(yè)和在數(shù)字經(jīng)濟時代成為市場競爭風暴中的弄潮兒。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡營銷

傳統(tǒng)營銷

市場競爭

網(wǎng)絡營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行，為達到一定營銷目的的營銷活動。它作為數(shù)字經(jīng)濟時代的一種嶄新的營銷理念和營銷模式，既為企業(yè)開辟了更加廣闊的市場，又引領(lǐng)和改造了傳統(tǒng)營銷。我們知道，網(wǎng)絡營銷是伴隨著信息技術(shù)的發(fā)展而發(fā)展的。網(wǎng)絡技術(shù)的發(fā)展和應用改變了經(jīng)濟體系中信息的分配和接受方式，改變了人們生活、工作、學習、和交流的環(huán)境。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計：2010年6月，中國網(wǎng)民已經(jīng)超過4.2億，普及率到達31.8%，網(wǎng)民每天上網(wǎng)的平均時間超過3個小時，是使用電視的2倍多。從數(shù)據(jù)中我們可以看出，網(wǎng)絡文化產(chǎn)業(yè)已成為中國文化產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，而與此同時網(wǎng)絡營銷也成為了不可回避的商業(yè)命題。要滿足網(wǎng)絡時代消費者的需求，企業(yè)必須適時開展網(wǎng)絡營銷，有效利用網(wǎng)絡營銷手段，與時俱進，開辟新的企業(yè)發(fā)展道路和利益增長點，提供讓消費者滿意的信息和服務。

網(wǎng)絡營銷的公平性，虛擬性，全球性，多重性等特點一直以來是商家們最關(guān)心的話題之一，因為只有總結(jié)好網(wǎng)絡營銷的特點，才能更好的利用網(wǎng)絡信息平臺來進行營銷，只有總結(jié)好網(wǎng)絡營銷的特點，才能真正的讓企業(yè)把網(wǎng)絡營銷工作做到位。根據(jù)對網(wǎng)絡營銷特點的分析，我發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡營銷存在著很大的市場競爭優(yōu)勢，總結(jié)出來一共有以下幾點：

一、有利于降低企業(yè)成本。網(wǎng)絡媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、反饋迅速等特點，這就降低了企業(yè)營銷信息傳播的成本。網(wǎng)絡營銷無店面租金成本，且有產(chǎn)品直銷功能，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力，這就降低了企業(yè)的運營成本。中國首家規(guī)模超過百億的網(wǎng)絡零售企業(yè)京東商城就曾經(jīng)深獲其益：從京東網(wǎng)上商城前身的十幾個實體店支出來看，實體店的房租每年都會遞增0.2%至0.5%，雇傭員工的支出及樣品的磨損、折舊費用也是一筆開支，而京東網(wǎng)上商城現(xiàn)在的網(wǎng)絡營銷模式則可以省去這一部分。此外，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)了解了消費者的購買意向，為采銷部門的采購提供了有力的支持，從而大幅度降低了庫存周轉(zhuǎn)周期，真正的實現(xiàn)了降低企業(yè)成本，提高企業(yè)利潤的目標。和京東商城一樣，中國石油也同樣在企業(yè)發(fā)展的進程中體會到了網(wǎng)絡營銷的好處： 中國石油天然氣股份有限公司（中國石油）在B2B網(wǎng)站的交易已經(jīng)納入主生產(chǎn)計劃，截至2002年12月交易額突破了193億元，其中電子采購106億元，電子銷售87億元。2002年頭10個月，中石油網(wǎng)上交易額為150億元，其中電子采購92億元，電子銷售58億元。平均節(jié)約采購成本5%，西氣東輸工程中，一筆6億多元網(wǎng)上采購僅7小時就完成，節(jié)約資金1.2億元。石油專用管材電子采購一項，中油股份每年就可以節(jié)省兩億元。

二、有利于擴展營銷空間。營銷的真正目的是占有市場份額。國際互聯(lián)網(wǎng)打破國與國、地區(qū)與地區(qū)的封閉和隔閡,超越時間約束和超越空間約束進行信息交換和共享信息,創(chuàng)造出一個嶄新的、開放的全球社區(qū),通過網(wǎng)絡企業(yè)將局部的、區(qū)域性營銷活動延伸至全球消除了國際營銷的諸多壁壘,實現(xiàn)了真正意義上的企業(yè)營銷全球化,使企業(yè)以最少的投資在世界范圍內(nèi)的任何地方發(fā)現(xiàn)市場資源,并快速做出反應，可以說，網(wǎng)絡營銷為企業(yè)開辟了一條通向國際市場的綠色通道。在國際化方面做得最典型的當屬海爾，海爾集團擁有比較完備的營銷系統(tǒng)，在全國大城市有40多個電話服務中心，1萬多個營銷網(wǎng)點，甚至延伸到6萬多個村莊。海爾通過整合內(nèi)部資源，優(yōu)化外部資源使供應商由原來的2336家優(yōu)化至978家，國際化供應商的比例卻上升了20%，建立了強大的全球供應鏈網(wǎng)絡，有力地保障了海爾產(chǎn)品的質(zhì)量和交貨期。不僅如此，更有一批國際化大公司已經(jīng)以其高科技和新技術(shù)參與到海爾產(chǎn)品的前端設(shè)計中。在企業(yè)外部，海爾GRM（客戶關(guān)系管理）和BBP電子商務平臺的應用架起了與全球用戶資源網(wǎng)，全球供應鏈資源網(wǎng)溝通的橋梁，實現(xiàn)了與用戶的零距離。無論是企業(yè)獨立建站還是登陸大型電子商務平臺，都能夠使世界范圍內(nèi)的消費者通過企業(yè)的WEB服務器和網(wǎng)絡主頁、電子郵件、搜索引擎、虛擬主機、域名、鏈接等的接觸，認識和了解企業(yè)及其產(chǎn)品，既樹立了企業(yè)和產(chǎn)品的形象，又提高了知名度。

三、有利于滿足消費者的個性化需求。在信息技術(shù)發(fā)展的今天，消費者的個性要求越來越高，因此，商品以及服務的提供者就必須重視消費者的個性化心理要求，開發(fā)有個性的產(chǎn)品。互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的一個特點就是鼓勵個性。它支持一切個性化需求，利用現(xiàn)代技術(shù)與現(xiàn)代化網(wǎng)絡，網(wǎng)民可以自由平等的進行交流溝通，另外，因特網(wǎng)為各個在線的公眾構(gòu)建起了能夠展現(xiàn)其個性的一個巨大空間。有利于企業(yè)和顧客的良好溝通。以世界上最大的家居產(chǎn)品生產(chǎn)廠家之一的IKEA為例，顧客可以利用IKEA設(shè)計軟件在網(wǎng)上設(shè)計符合家里房間尺寸的家居，體驗不同組合，嘗試不同風格，直到顧客滿意為止。商家也可由此得知顧客的興趣、愛好，進行新產(chǎn)品的開發(fā)。從創(chuàng)建初期，宜家就決定與家居用品消費者中的“大多數(shù)人”站在一起。這意味著宜家要滿足具有很多不同需要、品位、夢想、追求以及財力，同時希望改善家居狀況并創(chuàng)造更美好日常生活的人的需要。個性化網(wǎng)絡營銷是一種以消費者為導向、強調(diào)個性化的營銷方式。網(wǎng)絡環(huán)境下，企業(yè)能夠輕易地通過數(shù)據(jù)庫管理，實現(xiàn)真正的“一對一”營銷。消費者也擁有比過去更大的選擇自由，他們可根據(jù)自己的個性特點和需求在全球范圍內(nèi)尋找商品，不受時間、地域限制。通過進入感興趣的企業(yè)網(wǎng)站或虛擬商店，消費者可獲取產(chǎn)品的更多的相關(guān)信息，使購物更顯個性。

四、有利于使中小企業(yè)獲得相對公平的競爭機會。網(wǎng)絡營銷可為各企業(yè)提供公平競爭的平臺，在網(wǎng)絡上任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對限制，都能夠相對平等的獲取世界各地的信息，并可以相對平等的展示自己，這為中小企業(yè)提供了更好的發(fā)展機遇，提供更加公平競爭的機會。并且這些中小企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)只需花少量的成本就可以迅速的加入全球信息網(wǎng)和貿(mào)易網(wǎng)。

五、有利于最大限度地擴充信息量。企業(yè)可以通過網(wǎng)絡的多種方式和手段充分表現(xiàn)企業(yè)文化、特點、品格、產(chǎn)品品牌、功能、效用、規(guī)格和價格等。最大限度地擴充信息量，完整的宣傳企業(yè)形象，增加消費者對企業(yè)的認同感，對產(chǎn)品的了解和信任。這也就是企業(yè)特別青睞互聯(lián)網(wǎng)喜愛網(wǎng)絡營銷的原因之一。眾所周知通用汽車是世界上最大的汽車公司，一直以來，通用汽車公司的產(chǎn)品始終在用戶心目中享有盛譽。除了歸于通用產(chǎn)品過硬的品質(zhì)外，還得益于通用人性化的營銷理念。在通用的網(wǎng)站上客戶不僅可以了解到公司的發(fā)展，起源，歷史，產(chǎn)品等特點。還可以與其它的產(chǎn)品的性能，價格相比較，而且可以學到有用的汽車知識。

網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)的營銷方式相比具有很多的優(yōu)勢，它通過這些優(yōu)勢在市場的競爭中獲得了更多的商機。但是，網(wǎng)絡營銷目前還處在發(fā)展階段，與其相配套的很多“軟件”、“硬件”都還不成熟，所以網(wǎng)絡營銷仍存在一些瑕疵，我認為主要有以下幾點：

一、缺乏信任感。在網(wǎng)絡營銷的環(huán)境下，雙方都缺乏直接溝通交流的機會。談判過程中較少人性化，缺乏信任忠實感，減少了貿(mào)易合作伙伴，且縮短了買方與供應商的長期聯(lián)系。即使再次購買，雙方仍要重新選擇評估。而且，網(wǎng)絡營銷中缺乏信任感最大的問題，表現(xiàn)在網(wǎng)絡身份認證非常困難，在網(wǎng)絡營銷的環(huán)境下，雙方都需要花費很大的力氣去驗證對方的身份，并且，這樣的身份很多時候，都無法得到確實的保證。就像現(xiàn)在網(wǎng)絡上最流行的淘寶，消費者因為不能實地查看商品，總會有一種被欺騙的感覺。消費者可能遭遇網(wǎng)上詐欺的危險，害怕自己的信用卡賬號被盜用。加上產(chǎn)品的質(zhì)量參差不齊，網(wǎng)上購物上當受欺騙屢見不鮮，久久削弱了消費者對網(wǎng)絡購物的信心，嚴重削弱了我國電子商務的發(fā)展，直接影響到網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。

二、體驗營銷受限制。體驗營銷是傳統(tǒng)營銷的重要組成部分，對于網(wǎng)絡營銷而言，一個正常的人幾種基本感覺，如味覺、觸覺、嗅覺等信息難以通過互聯(lián)網(wǎng)傳遞。因而，在網(wǎng)絡營銷中，像書籍，品牌電腦等標準化產(chǎn)品，主要靠參考視覺信息做出購買決策，通過互聯(lián)網(wǎng)就能夠?qū)⑿畔⑼耆珎鞑ソo買方；而對于衣服，食品，汽車等個性化或貴重產(chǎn)品，不僅需要用眼看，還要用手觸摸，甚至試用，互聯(lián)網(wǎng)不能將產(chǎn)品信息全部傳遞給消費者。”

三、技術(shù)與安全性問題尚待改進。我國網(wǎng)絡發(fā)展水平不高，以及信息管理與分析能力的缺乏，覆蓋率低，即便是北京、上海這樣的大城市，也不過才達到8％和2％，其它城市就可想而知了。硬件環(huán)境的低下，人員水平的不足從很大程度上制約了網(wǎng)絡發(fā)展。如果通過電子銀行或信用卡付款，一旦密碼被人截獲，消費者損失將會很大，這也是網(wǎng)絡購物發(fā)展所必須解決的大難題。要大力的發(fā)展網(wǎng)絡營銷，就需要建立健全的法律來維護消費者的權(quán)益。如果不及時解決，勢必會影響網(wǎng)絡營銷的發(fā)展速度。

四、價格問題。網(wǎng)上信息的充分，使消費者不必再走東竄西的比較價格，只需瀏覽一下商家的站點即可貨比三家，而對商家而言，則易引發(fā)價格戰(zhàn)，使行業(yè)的利潤率降低，或是導致兩敗俱傷。對一些價格存在一定靈活性的產(chǎn)品，如有批量折扣的，在網(wǎng)上不便于討價還價，可能貽誤商機。近年來，電商企業(yè)越來越傾向于頻繁大促銷，造出了“6.18”、“8.15”、“雙十一”、“雙十二”等購物節(jié)。以“低調(diào)”著稱的亞馬遜此次也被卷入戰(zhàn)局，展開了整月促銷。與一些小電商新加入戰(zhàn)局不同，也有部分電商開始弱化促銷。在此前店慶中大力度促銷的唯品會、新七天電器網(wǎng)此次并無任何動靜，而凡客、當當、新蛋雖推出促銷活動，但宣傳力度卻不大。目前來看，已有些中小電商開始弱化促銷。比如，當當本次宣傳力度就不比往年。中小電商與一線電商平臺不可相提并論，做不到那么大的幅度，給不了那么多資源。所以只能逐漸退出戰(zhàn)爭。

綜上所述，我認為網(wǎng)絡營銷是知識經(jīng)濟和信息時代的產(chǎn)物，它代表著先進的生產(chǎn)力，將是未來市場營銷最重要的形式和方向。新興的網(wǎng)絡營銷以其自身的特征和優(yōu)越性對傳統(tǒng)營銷產(chǎn)生了巨大的影響和沖擊，隨著網(wǎng)絡技術(shù)和新經(jīng)濟的發(fā)展，網(wǎng)絡營銷將逐步為更多的人所接受。在市場競爭的洪流之下，我們要正確認識網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢和劣勢，充分發(fā)揮其在市場運行中的能動性，利用網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢更好的服務于經(jīng)濟社會的發(fā)展。針對網(wǎng)絡營銷的劣勢，研究出解決問題的措施，與傳統(tǒng)營銷取長補短,實現(xiàn)新型營銷的跨越式發(fā)展。

參考文獻：

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淺析網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢與劣勢

姓名：張馨元 學號：A12110046

班級：社會工作1101班 學院：文法學院