第一篇：網(wǎng)絡(luò)營銷

《網(wǎng)絡(luò)營銷》平時作業(yè)

一、簡答題每題20分共100分

1、宏觀環(huán)境包括哪些內(nèi)容

答 宏觀環(huán)境間接營銷環(huán)境指影響企業(yè)市場營銷活動的一系列巨大的社會力量和因素主要包括人口、經(jīng)濟、政治法律、科學技術(shù)、社會文化、自然生態(tài)和競爭環(huán)境七大因素。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢和吸引力體現(xiàn)在哪些方面

答

1、網(wǎng)絡(luò)營銷強調(diào)個性化的營銷方式

2、網(wǎng)絡(luò)營銷可以實現(xiàn)全程營銷的互動性

3、網(wǎng)絡(luò)營銷可提高消費者購物效率

4、網(wǎng)絡(luò)營銷的價格優(yōu)勢 綜上所述在網(wǎng)絡(luò)時代消費者迫切需要新的快速方便的購物方式和服務(wù)并最大限度地滿足自身的需求。消費者價值觀的這種改變自然地產(chǎn)生了網(wǎng)絡(luò)營銷而網(wǎng)絡(luò)營銷的特征也正好在很大程度上滿足了消費者的新需求。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷策略的沖擊表現(xiàn)在哪些方面

答 1對標準化產(chǎn)品的沖擊。互聯(lián)網(wǎng)可以在全球范圍內(nèi)進行市場調(diào)研通過互聯(lián)網(wǎng)廠商可以迅速獲得關(guān)于產(chǎn)品概念和廣告效果測試的反饋信息也可以測試顧客的不同認同水平更容易對消費者行為和偏好進行跟蹤。2對品牌全球化管理的沖擊。網(wǎng)絡(luò)營銷公司的一個主要挑戰(zhàn)是對單一品牌與多品牌進行決策管理 3對定價策略的沖擊。如果公司的某一產(chǎn)品的價格標準不統(tǒng)一或經(jīng)常變動客戶會通過互聯(lián)網(wǎng)認識到這種價格的差異可能會對公司產(chǎn)生不滿 4對營銷渠的沖擊 在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下生產(chǎn)商可以通過互聯(lián)網(wǎng)與最終用戶直接聯(lián)系中間商的重要性將有所降低 5)傳統(tǒng)廣告障礙的消除 企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷主要通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告進行網(wǎng)上銷售網(wǎng)絡(luò)廣告將消除傳統(tǒng)廣告的障礙。

4、簡述網(wǎng)絡(luò)營銷過程的步驟。

答

1、了解目標客戶群體的互聯(lián)網(wǎng)特征。

2、結(jié)合客戶群體的互聯(lián)網(wǎng)特征搜集網(wǎng)絡(luò)營銷工具。

3、結(jié)合公司營銷策略和時機制定網(wǎng)絡(luò)營銷提案。

4、當公司認為可以考慮網(wǎng)絡(luò)營銷時制定出當前可以執(zhí)行的三個執(zhí)行方案讓公司領(lǐng)導明白并選擇其中一個來執(zhí)行。

5、實施執(zhí)行。

6、網(wǎng)絡(luò)營銷的總結(jié)方案效果分析總結(jié)歸納提升。

5、網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的特點有哪些

答1及時性利用一些電腦軟件網(wǎng)上問卷在回收同時就可以自動進行數(shù)據(jù)的匯總、統(tǒng)計和分析。網(wǎng)上問卷的發(fā)布和收回快捷還可以根據(jù)問卷的回答情況及時調(diào)整問卷的相關(guān)內(nèi)容得問卷本身的有效性得以提高。網(wǎng)絡(luò)信息容量大信息傳播速度快可以通過網(wǎng)絡(luò)快速得到二手資料。2.經(jīng)濟性 實施網(wǎng)上調(diào)研只需要一臺能上網(wǎng)的計算機即可通過站點發(fā)布電子調(diào)研問卷無須印刷和郵寄問卷有網(wǎng)民自愿填寫 網(wǎng)絡(luò)的廣域性和普及性參與人員不受地域和時間的限制這些大大節(jié)省了調(diào)研費用 調(diào)研過程中最繁重、關(guān)鍵的信息采集和錄入工作分布在眾多網(wǎng)上用戶終端上完成可以在無人值守的情況下不簡斷地接受調(diào)研表的填寫 信息的檢驗和處理理由計算機來完成無須專門的人員在調(diào)研費用降低的同時也提高了調(diào)研資料統(tǒng)計的準確性 3.交互性 傳統(tǒng)營銷調(diào)研只能特供固定的問卷不能充分表達被調(diào)研者的意見。4.吸引性 網(wǎng)上調(diào)研可以利用網(wǎng)絡(luò)的特點來吸引更多地人加入。

5.可檢驗性和可控制性 在網(wǎng)上進行營銷調(diào)研樣本選擇的代表性難以控制也無法檢驗其真實性許多時候往往無法知道網(wǎng)絡(luò)后面的人的真實特征甚至可能出現(xiàn)一個人多次填寫同一個問卷的事情這樣會導致調(diào)研結(jié)果可信度降低。6.調(diào)研內(nèi)容和對象的限制性 目前由于我國上網(wǎng)的消費者人數(shù)有限上網(wǎng)者多為大中城市教育程度較高的年輕人所以有些調(diào)研內(nèi)容及調(diào)研對象還不適宜進行網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)研

第二篇：網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷

高考結(jié)束了，學校的選擇是人生的轉(zhuǎn)折點，我們要選擇好！

育人，是學校的使命；就業(yè)，是學生的第一要務(wù)。

育人！經(jīng)歷了如火六月，本該感受到了破繭成蝶那一刻的欣喜。十年寒窗孕育的花朵本該在這一刻綻放，美到荼蘼。可是高考一役的失敗對我來說是對于我青春理想的洗禮。你應該明白：如果你是一顆金子，在那兒你都會發(fā)光的。當你走出社會的時候，你會明白我們在學校學的東西是很少的。也就是說：“當你離開學校的時候，人生的實戰(zhàn)考場才開始。我們在學校學的知識，只不過是一個框架而已，社會才是真正完善自我和發(fā)展的地方，我們的一切動力都要向社會攻擊。不過在我們進入社會之前,是不是也應該有準備了呢!古人都說了機會是留給有準備的人的.在面對這個數(shù)字時代，國家對信息化人才的需求越來越大．所以黃岡科技職業(yè)學院--百度學院給你提供一個讓你實現(xiàn)目標，又能彌補你沒有考上大學的心愿．讓你的人生不再變得迷茫．讓你成為IT精英．為你未來邁向成功的一步．在這里又可以讓你們找回自信，在這里可以把你培養(yǎng)成一個國家的棟梁之才，也可以成就你的一生。

面對嚴峻的就業(yè)形勢，學生必須提升自己的就業(yè)競爭能力，這才是最主要的。然而競爭能力是什么？實際上就是適應企業(yè)需要的能力。能力是決定學生能不能就業(yè)的一個關(guān)鍵性點。如果你有了一技之長，那么你就不用太過于擔心你的就業(yè)問題了，這樣我們的黃岡科技職業(yè)學院--百度學院可以幫助你，與時俱進，我們要在網(wǎng)絡(luò)上大展頭角，充分發(fā)揮自己的才智，做個跟的上社會時代的人。

黃岡科技職業(yè)學院--百度學院，兼具企業(yè)和學校兩重身份，依靠二者的結(jié)合形成校企合作學校才能保證學校長久的發(fā)展。如何培養(yǎng)出現(xiàn)代信息化學員，自古有云：熟能生巧，只有長時間的操作，才能練就精湛的技術(shù)，在這個信息時代，要想成為網(wǎng)絡(luò)營銷的佼佼者，要想在當今社會游刃有余，就來黃岡科技職業(yè)學院--百度學院吧！在這里成就你的夢想！

第三篇：網(wǎng)絡(luò)營銷

商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)課程設(shè)計 —悅靚網(wǎng)上書店

一、設(shè)計背景

由于Internet在最近幾年迅速壯大，越來越多的人發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)領(lǐng)域占有較大的優(yōu)勢，人們通過上網(wǎng)就可以在商店訂購貨物，使購物變得簡單且方便的購物方式。而更多的商店也發(fā)現(xiàn)它們可以在網(wǎng)上銷售商品，因為越來越多的消費者使用網(wǎng)絡(luò)，使顧客的購物過程變得更加簡單和便利。

此次課設(shè)將研究怎樣用Asp+SQLServer創(chuàng)建在線商店。它將開發(fā)一個可被商店用來通過Internet銷售產(chǎn)品的站點。本章的例子是創(chuàng)建一個“悅靚網(wǎng)上書店”的電子商務(wù)網(wǎng)站。

二、悅靚網(wǎng)上書店功能分析

悅靚網(wǎng)上書店包括如下主要功能： 1.陳列圖書 2.查找圖書 3.購物車 4.完成支付 5確認顧客信息 6及時發(fā)貨

三、悅靚網(wǎng)上書店原理設(shè)計

建設(shè)網(wǎng)站需要采用的建站工具。這里采用微軟公司的網(wǎng)絡(luò)解決方案：Windows2000+IIS 5.0+ASP+SQL Server。

盡管用Microsoft Access數(shù)據(jù)庫進行開發(fā)很不錯，而對于擁擠的網(wǎng)站卻不合適。在實際使用在線商店應用程序之前，應該考慮使用更加穩(wěn)健的客戶機/數(shù)據(jù)庫引擎Microsoft SQL Server。

四、悅靚網(wǎng)上書店框架設(shè)計 1.悅靚網(wǎng)上書店的結(jié)構(gòu)圖 悅靚網(wǎng)上書店主頁 陳列圖書 查找圖書 添加購物車

填寫顧客和支付信息 確定支付

1.悅靚網(wǎng)上書店使用的相關(guān)文件（1）Default.asp 該文件的主要作用:主頁，包含陳列特價圖書和提供圖書搜索引擎人口。 <%

sPageHead = “悅靚網(wǎng)上書店” sPageCaption = formatdatetime(now,vblongdate)session(“redirectto”)= “default.asp” session(“salecomplete”)= false %>

圖書搜索 輸入一個或更多的描述圖書的關(guān)鍵字,單擊按鈕可以搜索你所需要的圖書。

歡迎來到悅靚網(wǎng)上書店！

<% set dbMain = server.createobject(“ADODB.Connection”)dbMain.open session(“dblogin”)Set rsProducts = Server.CreateObject(“ADODB.Recordset”)sSQL = “SELECT * FROM products WHERE beginspecial <= #” & date()&_ “#” & “AND endspecial >= #” & date()& “#” rsProducts.open sSQL,dbMain,adopenstatic,adlockpessimistic,adcmdtext %> <% if not rsproducts.eof then %>

今天的特價圖書！

<% rsproducts.movefirst do while not rsproducts.eof WriteProductRow rsProducts.movenext loop %> <% end if %> （2）Procs.inc 該文件的主要作用：包含文件，包含應用程序中被多個頁面使用的一個子程序和一個函數(shù)。<% Sub WriteProductRow response.write ”“ & vbcrlf '放置圖片

sTemp = trim(”“&rsproducts(”itempicturfile“))if sTemp=”“ then sTemp=”Picture Not Available“ else sTemp=”” end if

response.write “” response.write “” response.write sTemp & “”& vbcrlf '放置商品號，圖書名，圖書介紹 response.write “” response.write “” response.write “Item #” & rsProducts(“itemproductnumber”)response.write “
” response.write “” response.write “” & rsProducts(“itemname”)& “-” response.write “” response.write rsProducts(“itemdescription”)& “

” response.write “” & vbcrlf '放置價格和“添加到購物車”鏈接 if rsproduts(“itemsaleprice”)> 0 then

sTemp = “SALE:” & formatcurrency(rsProducts(“itemsaleprice”))& _ “
“ response.write ”“ response.write ”sTemp & “

” response.write “
” response.write ““ response.write vberlf response.write ”“ & vbcrlf End Sub Function RemoveQuotes)dim i, s2 s = trim(s)if len(s)= 0 then RmoveQuotes = ”“ exit funetion end if s2 = ”“ for i = 1 to len(s)if i mid(s,i,1)= ”'“then s2 = s2 & mid(s, i, 1)end if next RemovreQuotes = s2 END function %>

（3）Prodsearch.asp 該文件的主要作用: 搜索含有關(guān)鍵字的圖書信息 <%

sPageHead=“悅靚網(wǎng)上書店搜索結(jié)果”

sPageCaption=“搜索結(jié)果” %>

你搜索的產(chǎn)品包含字符串

“<% =request.form(txtSearch”)%>“ 在名稱、產(chǎn)品編號或產(chǎn)品介紹中.

<% set dbMain=server.createobject(”ADODB.Connection“)dbMain.open session(dblogin”)set rsProducts=Server.CreateObject(“ADODB.Recordset”)sSearch=RemoveQuotes(request.form(“txtSearch”))sSQL=“SELECT * FORM products WHERE itemproductnumber LIKE '%”&_

sSearch &“%' OR itemname LIKE '%” &_

sSearch &“%' OR itemdescription LIKE '%” &_

sSearch &“%'” rsProducts.open sSQL,dbMain,adopenstatic,adlockpessimistic,adcmdtext if rsprducts.eof then

respose.write“No products matching that criteria were found.”

response.write vbcrlf else

response.write“table width=75%' border='1' align='center'>”

response.write vbcrlf

do while not rsproducts.eof

WriteProductRow

rsProducts.movenext loop

response.write“” & vbcrlf

end if %>

3、悅靚網(wǎng)上書店的操作流程

首先在服務(wù)器上，創(chuàng)建一個包含網(wǎng)站所有ASP文件及一些支持文件的虛擬目錄。樣本應用程序的虛擬目錄名為ASPStore。因此，該站點可http://服務(wù)器名或IP地址/aspstore訪問。因為這將是一個標準的ASP應用程序，你還需要創(chuàng)建一個名為ASPStore的網(wǎng)絡(luò)應用程序。我們使用Microsoft SQL Server的Enterprise Manager創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫，在讀者進行上機試驗時，后臺也可以使用Microsoft Access 數(shù)據(jù)庫，這樣可以大大減少開銷，我們只需要修改有關(guān)數(shù)據(jù)庫的連接代碼就可以了，但要注意，盡管用Microsoft Access數(shù)據(jù)庫進行開發(fā)很不錯，但對于擁擠的網(wǎng)站卻不適合。在實際使用悅靚網(wǎng)上書店應用程序之前，應該使用更加穩(wěn)健的數(shù)據(jù)庫引擎。

創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫后，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器應該可以經(jīng)過ODBC連接對其進行訪問。對樣本站點建立ASPStore的一個System Data Source Name(DSN)，此ODBC連接用來連接數(shù)據(jù)庫。

然后先是頭文件和Global.asa的設(shè)計 悅靚網(wǎng)上書店入口的設(shè)計和制作 顯示圖書的設(shè)計和制作 搜索引擎的設(shè)計和制作 購物車的設(shè)計和制作 訂貨系統(tǒng)的設(shè)計和制作

作為應用程序的主頁應是簡單而引人注目的。用戶可以通過搜索關(guān)鍵字來搜索產(chǎn)品，找到書籍后，就添加到購物車中。然后自己就可以通過網(wǎng)站提供的支付平臺來支付書款。

4、悅靚網(wǎng)上書店的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)（1）Products表

（2）定單表

（3）定單細節(jié)表

五、實習總 結(jié)

這次實習，我學到了很多書本上沒有的知識，使自己以前學過的知識進一步得以實踐，也給自己一次鍛煉的機會。對asp軟件的使用更加熟練。為自己將來走向工作崗位打下了堅實的基礎(chǔ)。

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷

傳統(tǒng)營銷依賴層層嚴密的渠道，并以大量人力與宣傳投入爭奪市場的作法，在網(wǎng)絡(luò)時代將成為無法負荷的奢侈。在未來，人員營銷、市場調(diào)查、廣告促銷、經(jīng)銷代理等傳統(tǒng)營銷手法，將與網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合，并充分運用網(wǎng)上的各項同資源，形成以最低成本投入，獲得最大市場量的新型營銷模式。未來的營銷方式，將依賴網(wǎng)絡(luò)做為顧客聯(lián)系與產(chǎn)品促銷的訂渠道，因此企業(yè)網(wǎng)址（URL）也會成為企業(yè)對外的重要聯(lián)絡(luò)代號。總之，在網(wǎng)絡(luò)營銷成為主流的時代，傳統(tǒng)營銷的組織與運作方式勢必要進行大幅度的轉(zhuǎn)型調(diào)整，這也是營銷部門主管未來面臨的一大變革挑戰(zhàn)。市場營銷是為創(chuàng)造達到個人和組織的交易活動，而規(guī)劃和實施創(chuàng)意、產(chǎn)品、服務(wù)觀念、定價、促銷和分銷過程。網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念實施營銷活動，更有效促成個人和組織交易活動的實現(xiàn)。

互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)起源于美國，１９６９年美國國防部資助其西海岸四所大學和研究所，通過簡單的通訊電纜將主電腦連接起來，實現(xiàn)互相通訊并稱之為ARPANET，在九十年代初，美國國防部將其商業(yè)化，并成立一國際標準化管理委員會負責標準制定和實施，在隨后短短幾年內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)由美國發(fā)展到全世界一百多個國家和地區(qū)，在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上可以很容易的與任一聯(lián)網(wǎng)地區(qū)進行聯(lián)系，而且收費非常便宜，簡直是“信息超導體”。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的全球化，得益于其自身的開放性、共享性、協(xié)作性和低廉性，在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上任何人都可以自由發(fā)揮創(chuàng)作，既是信息的創(chuàng)造者也是信息的消費者，信息的流動不受限制，網(wǎng)絡(luò)的運作是相互協(xié)調(diào)決定的，可以自由連接和退網(wǎng)，因此網(wǎng)絡(luò)上的資源基本上免費共享的。

目前，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上的應用服務(wù)很多，可以分為三大類：通信，如電子郵件（E-mail）用來傳送文字、聲音和圖性等檔案信息，電子新聞組（Usenet News）發(fā)布新聞，對話（Talk）實現(xiàn)小組之間遠程實時討論。獲取信息，如文件傳送（FTP）用于全球獲取所需軟件，索引檢索數(shù)據(jù)庫（Archie）用來按索引全球檢索，環(huán)球網(wǎng)ＷＷＷ（World Wide Web）可以實現(xiàn)文本、圖形、聲音多媒體信息傳輸和交換，是目前使用最廣、最多、頻繁的應用。計算機資源共享，如遠程登錄（Telnet）可以遠程共享計算機資源。

網(wǎng)絡(luò)營銷的效益是使用網(wǎng)絡(luò)人數(shù)使用的平方，隨著入網(wǎng)用戶的指數(shù)倍增加，網(wǎng)絡(luò)的效益也隨之以更大的指數(shù)倍數(shù)增加。據(jù)ＩＤＣ的統(tǒng)計表明，目前網(wǎng)絡(luò)上直接進行的交易額達６６億美元，借用網(wǎng)絡(luò)促成的交易額就更大，而且預計到２０００年，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)市場的規(guī)模可高達２００億美元以上。

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營銷

有一些企業(yè)因為接觸網(wǎng)絡(luò)時間久了，就會覺得自己對網(wǎng)絡(luò)營銷很了解，甚至對一些好的建議也開始置之不理。更有甚者覺得自己已經(jīng)算是專家，當然這是說一些不太謙虛的，他們對于網(wǎng)絡(luò)營銷的大小理論文章可能是看了很多，但是真正實用的，能為自己所用并產(chǎn)生效果的卻不多，也許有的人真的明白一些網(wǎng)絡(luò)常識，當然見的多了自然也會多懂幾分。但是在應用的時候卻還是是處于懵懂狀態(tài)，因為一直沒有專業(yè)的人給指正出來，他們也一直不知道自己是處于一個誤區(qū)之中，今天我就和大家簡單談一下我理解中的網(wǎng)絡(luò)營銷，也是普遍企業(yè)中存在的問題，大家仔細看一下，你們是否屬于這個隊伍中。以下觀點全為禹含個人在過去企業(yè)推廣工作中的經(jīng)驗總結(jié)，拿出來與大家共享，希望能夠為網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展貢獻自己的一點力量，據(jù)實陳述，言語冒犯之處，請勿拍磚塊哦。

一、網(wǎng)站定位不清

公司很時髦，N年前就建設(shè)了網(wǎng)站，花費上萬元，很是值得驕傲，以為從此就可以在電子商務(wù)領(lǐng)域里大展宏圖，但是過一段時間效果卻很不理想。其實也許你的網(wǎng)站就存在很多的毛病，說來給你聽：

1、網(wǎng)站定位不明確、是為了銷售、還是為了品牌、建設(shè)網(wǎng)站目的不明確。

2、網(wǎng)站信息容量小、靜態(tài)頁面、不能自主更新信息。

3、網(wǎng)站首頁華而不實，F(xiàn)LASH進站不但影響速度還和搜索引擎不友好。

4、網(wǎng)站欄目規(guī)劃不合理、結(jié)構(gòu)亂而雜、單純追求個性獨特“刺激”。

5、網(wǎng)站信息不多，圖片成群，大大小小，花花綠綠，只是“好看”！

6、網(wǎng)站信息N年不更新，始終是張“老臉”，讓人看了不想再看。

7、網(wǎng)站職能不明確，不知道網(wǎng)站為企業(yè)領(lǐng)導服務(wù)還是為銷售服務(wù)。

8、網(wǎng)站缺乏互動性、不能在線溝通、留言、甚至連企業(yè)郵箱都沒有。

9、網(wǎng)站沒有中心思想，產(chǎn)品沒有賣點、客戶看不到特色，網(wǎng)站內(nèi)容空洞。

10、網(wǎng)站從來不去考慮推廣，就知道印在名片上，難道是看起來好看？

總結(jié)：網(wǎng)站應該是簡單的頁面結(jié)構(gòu)，條理清晰，方便瀏覽，信息全面、豐富，突出企業(yè)特色和產(chǎn)品賣點，圖片不要過于華麗，要符合實物，信息要多，突出中心，網(wǎng)站要靈活，體現(xiàn)服務(wù)意識，網(wǎng)站就是你的辦公室，平時怎么接待客人，網(wǎng)上就應該怎么做，周到細致。

二、對搜索引擎營銷缺乏理解

導致對搜索引擎不夠重視。這個問題主要表現(xiàn)在三個方面：

1、企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計有問題，F(xiàn)LASH導入或者首頁圖片過多文字不更新，搜索引擎不登陸。

2、企業(yè)網(wǎng)站沒有重視在搜索引擎的軟推廣，只知道花錢做技術(shù)推廣，做競價推廣。

3、企業(yè)網(wǎng)站沒有采取主動傳播信息，不能把信息有效的推廣和傳播出去。

先說簡單的，企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站后沒有做過百度谷歌推廣的客戶，還出現(xiàn)以上情況的企業(yè)，那么當用戶登錄搜索引擎輸入企業(yè)或產(chǎn)品名稱時，你們應該很少有機會出現(xiàn)在搜索引擎中，如果有出現(xiàn)也是幾頁后。搜索引擎如百度它對企業(yè)網(wǎng)站的收錄主要是通過網(wǎng)站信息的更新之后智能抓取網(wǎng)站的信息，當用戶搜索信息時反饋到搜索結(jié)果中，展現(xiàn)在用戶面前。要是用戶不知道你企業(yè)的名字，我想你根本就沒有機會出現(xiàn)在他們面前了。

再說做了百度谷歌推廣的客戶，當用戶搜索企業(yè)名稱產(chǎn)品名稱、甚至都不知道你是干嘛的、做什么的、也能找到你，只要你提交了相關(guān)的關(guān)鍵詞，范圍廣一點，就能在用戶面前展示你的企業(yè)網(wǎng)站，但是你要知道所展示你們的信息都是技術(shù)提取出來的固定的模式框架。而

真正的客戶他們需要的不光是你提供的信息，他們更需要活靈活現(xiàn)的展示出來，不是死氣沉沉的廣告大擺陣勢招呼他們。

三、不懂得利用網(wǎng)絡(luò)資源

現(xiàn)在的客戶注重方便、實用等的信息生活。就拿我自己做個例子吧，給你們講一個營銷故事。劉禹含，是個漂亮的女孩子，不過有點胖，1.68米，118斤，一直想減肥，但是不知道什么減肥藥品最好，在網(wǎng)上看了好多，都是各大公司的花花綠綠的廣告，迷糊了，不知道選擇哪個好，就開始在網(wǎng)上翻資料，無意中看見一篇文章，是一個女孩子的減肥日記，寫在新浪博客中。內(nèi)容是：“最近減掉肥肉20斤，我終于成功了，要多謝‘某某減肥果’,雖然吃減肥藥對身體有害，不過為了漂亮只能這樣了，況且朋友介紹這款減肥藥還是純植物的，副作用已經(jīng)夠小了，是蘆薈配制而成的，我到?jīng)]覺得有什么副作用，反而覺得皮膚白嫩和緊致了呢，嘿嘿，快夏天了，我可以穿美麗的裙子了，真開心！”看了之后我迅速行動買下了這款減肥藥。

故事講完了，大家能看出什么寓意嗎？這個女孩子的日記中短短幾句話都告訴了我們什么，我又為什么迅速決定購買此款減肥藥呢？我還是不賣關(guān)子了，直接告訴大家吧。

1、一個女孩想要減肥，不知選擇什么藥品，想通過網(wǎng)絡(luò)找到最適合自己的，藥品很多種無從選擇。前一段文字我們可以理解成，是很多企業(yè)中可能存在的客戶狀態(tài)。那么大家面對這樣的客戶時，你們的殺手锏在哪里？你們會碰巧讓客戶遇見博客日記嗎？會給你帶來機會嗎？你們準備這樣的機會給自己了嗎？

2、博客日記里提到幾個關(guān)鍵點：20斤、吃減肥藥有害、純植物、蘆薈配制而成、皮膚白嫩細致，短短幾個詞語，但是卻充滿了誘惑力。包含了產(chǎn)品的賣點和銷售戰(zhàn)略。

20斤是一個產(chǎn)品的效果報告說明。吃減肥藥有害這叫做實話實說，不去無中生有，不夸大其成分。不對消費者進行欺騙，企業(yè)生存根本所在，因為任何人都知道吃減肥藥一定有副作用，一定對身體不好，所以他采取了主動告訴客戶，先把自己身份降低，讓客戶容易親近，不產(chǎn)生敵意，擺出正確的態(tài)度，拉近了和客戶的距離，之后說出了自己的第一道殺手锏，純植物、蘆薈，之后又補充了第二：不僅沒覺得有副作用卻覺得皮膚白嫩緊致了，這是在告訴大家這款減肥藥不但沒有明顯副作用，恰恰相反因為是純植物蘆薈所制而對皮膚起到了美容作用。這些對于某些企業(yè)來說看起來似乎很簡單，有的人也會覺得道理簡單，自己也會做的很好。

這個小故事個人認為它并不簡單，里面包含了網(wǎng)絡(luò)營銷的技巧，企業(yè)生存的道理，銷售的戰(zhàn)略，市場的分析好多方面，當然每個人的理解程度還不一樣，也許有的人會看見更多，也許有的人什么也看不見，你說呢？

給大家介紹幾種如上所說的免費資源吧：博客、播客、RSS、論壇、網(wǎng)摘等都是即時互動的傳播工具。在大多數(shù)人眼中，他們不懂而且還看不上眼。唉！想到這些企業(yè)的問題，我真的覺得很惋惜。他們寧愿去花高價去路口，在樓體的醒目處買一塊廣告牌，卻不會利用制作更簡單，維護更方便，信息傳播范圍更大的各種“網(wǎng)絡(luò)廣告牌”。現(xiàn)在其實免費的網(wǎng)絡(luò)推廣資源很多很多，就看你如何應用的恰到好處。這些你都能掌握的好嗎？能做到與網(wǎng)民融為一體？熟悉網(wǎng)民的搜索習慣嗎？了解他們的興趣所在嗎？確定能做到最有效的溝通嗎？

四、不考慮性價比盲目投資

傻乎乎就知道投放大筆費用給各大媒體，妄想錢砸夠了就有效果，急于求成，不懂得在網(wǎng)絡(luò)中慢慢樹立自己的良好口碑。

1、其實看看實體市場，這個道理也不難理解，有哪個知名品牌是在一天兩天之間突然冒出來的？可口可樂，阿迪達斯，包括中國的海爾哪個不是經(jīng)過數(shù)年的積淀而獲得了今天的影響力？互聯(lián)網(wǎng)上對于信息溝通的方便快捷確實是別的渠道所無法比擬的，雖然它可以幾乎是在一夜之間造就了芙蓉姐姐，天仙妹妹等很多網(wǎng)絡(luò)紅人，但是對于企業(yè)推廣，我們確實不應該存在那樣的幻想，中國的商道包括全世界都認同的一個準則就是以誠信為本，靠虛假夸張的炒作也許會獲得一點短期的暴利，但是對于想長期穩(wěn)定發(fā)展的企業(yè)來說無疑是飲鴆止渴，萬萬不可取。

2、很多企業(yè)都很在意傳統(tǒng)的媒體廣告的投放，但是大家忽視了一點，現(xiàn)在的人群更多的是集中在網(wǎng)絡(luò)中，報紙、電視、雜志等人群體遠遠不如互聯(lián)網(wǎng)。尤其是青年人和中年人這兩個群體。這兩個群體是消費能力最高的群體。越來越多的人通過互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎瀏覽、查詢、比較、參考，去熟悉一個產(chǎn)品、一個企業(yè)、一條新聞、一個事件等。一個企業(yè)在網(wǎng)上的信息覆蓋率直接影響他們，企業(yè)的輿論是好是壞對他們的消費起到了主導性作用。因為他們需要一個好的方向，更需要一個好的指引者。在網(wǎng)絡(luò)中不存在實際的指揮者，這里面所說的就是一個吸引性的傳播資訊，去帶動去引導，可以把它理解為口碑，做的好就叫做口碑營銷。跟線下的業(yè)務(wù)員登門拜訪推銷自己產(chǎn)品樹立企業(yè)形象是一個道理的。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷是重要的，如何在互聯(lián)網(wǎng)中應用靈活，就需要你精心的去策劃運作，就像在傳統(tǒng)的市場中去開發(fā)客戶、跟進客戶、談成客戶。網(wǎng)上和網(wǎng)下都發(fā)揮到淋漓盡致，把你的好你的優(yōu)都告訴給你的客戶，形成客戶鏈，之后做好服務(wù)，讓你的客戶成為你的傳播者，你要知道消費者的口碑是最有效的廣告！