第一篇：網絡營銷實踐

學院

專業 姓名 班級 學號

指導教師成績

經濟管理學院

電子商務 劉思雨 電商14102 41514234

李末芝

網絡營銷實訓報告

微信公眾號內容策劃實錄-微信公眾號該怎樣運營

吸引你的不止熱點，還有實戰

一、內容摘要

文章是通過微信公眾號的寫作方法，來說明微信公眾號寫文章應該注意的方向及寫作技巧，來分析探討微信公眾號營銷的方法及其效果。通過對微信公眾號文章怎樣來選、實踐流程、以及怎樣來寫等方面展開整篇的總結，告訴你應該怎樣寫出一篇吸引讀者的微信公眾號文章，怎樣讓你的微信公眾號擁有更多的粉絲和關注度。

二、報告正文

1.為什么選?

在微信公眾號營銷這一實踐任務中，好的文章可以讓你的微信公眾號被更多人知道，好的文章可以讓讀者產生共鳴，進行轉發，從而讓周圍更多的人閱讀文章，既增加了閱讀量，還吸引了更多的用戶關注。在能力秀中有很多的人物都讓我受益頗多，比如博客營銷，百科詞條編寫，那選擇微信公眾號這個版塊，主要是貼近現有的生活，其中收獲最大的就是學會了怎樣寫優秀的文章。而且使用微信公眾號寫文章推廣等，不僅可以讓陌生人通過微信公眾號來關注我們，還能獲得意想不到的營銷效果。

2.實踐流程：

(1)在360瀏覽器中搜索微信公眾平臺，注冊微信公眾賬號（個人訂閱），并完善個人基本信息。

(2)開展微信公眾號的前期宣傳，將微信公眾號的二維碼通過微信朋友圈、微博、QQ空間等傳播方式分發下去，讓更多的人關注你的公眾號。

(3)提交微信公眾賬號，在能力秀個人后臺-【管理中心】-【能力秀活動管理】-【提交平臺賬號】-【提交微信公眾號】-管理提交賬號-點擊“提交微信公眾號”，提交你的微信公眾號名稱、微信公眾號。

(4)微信公眾號信息源文章創建及發布，選定寫作內容，在能力秀官網發布以網絡營銷課程介紹或網絡營銷學習、網絡營銷知識傳播相關的文章（至少2篇）。后臺菜單：【管理中心】-【文章管理】-【發布文章】，將審核通過的文章推送到微信公眾平臺（有能力秀網站原文鏈接），可將文章經過編輯后通過微信公眾平臺的“群發功能”向你的粉絲發送。

3.微信公眾號該發些什么？

相信好多人都在郁悶，每天的公眾號發布些什么內容，怎么才能讓讀者朋友們喜歡，然后被瘋狂的轉播呢? 我在這里介紹幾種種妙招，但愿能給大家帶來一點幫助。

(1)分清楚訂閱號和服務號 的區別

這第一步非常關鍵，如果走錯，就沒有修改的可能。要知道服務號一個月只能發四次內容，而訂閱號可以每天發一次。這意味著對有推廣需求的站長來講，若非萬不得已，請選擇訂閱號。

(2)找到自己公眾號的特點

不管是地方性的微信，還是興趣化的微信，一定要找準自己的核心價值，什么樣的內容是自己特有的，這是提升自己用戶粘性的最佳利器。

(3)內文宜短不宜長讓用戶用最快速度打開

在移動互聯網時代，很少有人很耐心的去用心的讀很長很長的文字，所以我們做的內容盡量不要太過長，以免影響用戶體驗。如果沒有特殊的需求，文字800-1200為妙，圖片3張以內比較合適，圖片大小要控制在50K以下，視頻別超過3分鐘。圖文信息打開速度影響用戶閱讀率，道理簡單，做起來卻容易被忽視。

(4)細節決定成敗標題和引導重中之重

細節有多重要這里不做贅述，聊聊標題和引導語的作用。標題是吸引讀者點擊的最關鍵一點，特別是在粉絲數還不夠的情況下，一定要勁爆和吸引人，不怕做標題黨，就怕平淡無奇。

三、活動總結

1.獲得了什么

轉眼間，網絡營銷能力秀活動就快接近尾聲了，想著之前是通過老師了解的這個比賽，從剛開始的一頭霧水到現在的柳暗花明，真的讓我收獲頗多。從剛開始發微信公眾號文章時，界面不美觀，在老師的建議下知道了易企微這個編輯軟件，并且學會了如何去運用它，使我的界面美觀，閱讀量也增加了許多。在這個比賽中，我不僅學到了許多關于網絡營銷的方法與技巧，還認識了許多來自全國各地的參賽的小伙伴們。

在比賽中我會經常去TOP排行看同學們的排名，并且去問他們怎樣才能提高AR值。我們在競爭中合作，在合作中共同進步。在這次比賽中，我不僅鍛煉了自己，還學到了許多書本上學不到的東西，總之，最重要的一點，虛心請教，不急不躁。

那對于微信公眾號營銷，我覺得只要你能抓住用戶的心理狀態、需求，根據這些要素寫一些較有吸引力的文章，但我覺得因為微博現在有很多人經常去看，所以盡可能的寫些實時熱事，引起讀者的閱讀興趣，你就算是成功了，這就是微信公眾號文章寫作給我帶來的啟發。2.不足

在剛開始參加能力秀的時候，我的積極性和參與性很高，天天去做任務，讓別人點擊我的主頁，提高我的AR值，每天做的就是在群里發我的能力秀鏈接，讓別人關注我，到了中后期，可能是因為時間戰線拉得太長，沒有了最開始的動力，所以在中后期，分數一直上不去，在寫詞條時，連續7個沒過，在放棄這個任務的前夕，終于過了一個，才有了動力去繼續完成任務，也慶幸我還依然堅持。

在文章方面，可能我的文筆，格式什么的能力還是不足，不能夠很好的寫出合格的文章，寫作能力有待提高。在最后，要感謝網絡營銷能力秀這個平臺，我們平時是沒有機會這樣系統的進行學習，我們是電子商務專業，對網絡的要求很高，這個比賽為我們提供了平臺，我相信一分耕耘一分收獲，堅持下去，相信希望就在前方，勝利的曙光就在前面等著。

第二篇：網絡營銷實踐總結

關于“網絡營銷-消費者”的調查問卷

前言

從阿里巴巴，京東，天貓等各大網上購物平臺已經是人們生活的一部分了。今年雙十一，淘寶網的收益僅僅一天就達到了1207億。但是網購同樣存在一些弊端，致使很多人幾乎都不怎么網購。目前的消費者選擇網上購物的原因主要有以下幾種：送貨上門，比較方便；價格便宜；可以購買到本地沒有的商品；節省體力和時間；商品品種較多；感覺好奇嘗試一下；比傳統購物的效率高；還有一些其他的原因。許多人不選擇網絡購物的原因主要是擔心網絡的安全性，怕上當受騙；擔心售后服務問題；擔心商品的質量等。主要根據這些問題進行了問卷調查。

調查時間：2016年11月21日-2016年11月22日 調查地點：騰訊網 調查方法：問卷調查

調查目的：掌握網絡營銷中消費者的行為和心理 調查對象：主要針對大學生的消費情況 調查方式：發放網上隨機調查問卷

調查內容：主要調查了消費者為什么會選擇網購或者為什么不選擇網購，以便于購物網站的優化。調查結果：

就問卷調查結果統計如下：填制問卷調查主要為19歲-30歲的人群，更多為大學生。有48%的人是偶爾網購，大部分還是選擇實體店購買。選擇網購的主要原因是方便和選擇范圍廣。不選擇網購的原因是擔心質量問題和擔心買到假的產品。其中有一半的人不會看網絡廣告，認為網絡廣告對產品的認識沒有作用。大部分人會選擇留意自己關注的商家發布的產品信息，而對產品信息的可信度持部分可信的態度。大部分消費者對于宣傳廣告對自己購買產品沒有很大的影響。對于網絡營銷形式，其中促銷活動宣傳、企業網站、網頁上的廣告、促銷廣告信息所占比重都差不多。對于網絡營銷環境消費者主要是擔心網絡安全問題、質量虛假產品和售后問題、管理不規范、廣告信息泛濫等問題。

通過調查問卷的結果分析，消費者認為網購主要存在的問題就是網絡環境的安全問題，產品的質量保證。企業網站可以針對這些方面給予消費者一定的安全感，讓消費者對自己的網站認可，并變成你網站的常駐客戶，有一定的顧客價值存在。對于網絡廣告，調查問卷中的消費者還是比較理性的，不會隨著廣告的效應影響購買行為，那么企業網站就得想一個更好的方法使得投資巨大的廣告能更加吸引消費者，同時增加廣告在消費者心中的可信度。網購的優點方便，選擇范圍廣還是被消費者認可的。還有一些售后問題還是很關鍵的，售后問題決定一個企業能否留住客戶。

第三篇：網絡營銷實踐總結

網絡營銷課程實訓總結

-----電子商務1022 1004170219 杜蓮

不知不覺，兩周的電子商務與網絡營銷實訓已經圓滿結束。回想在這兩周的實訓生活，雖然不用像以前一樣上課，但其實工作量還挺大的。每天都對著一大堆電子商務和網絡營銷的資料，眼前不是百度就是淘寶。

這次實訓讓我得以明白電子商務的本質，電子商務是指利用算機技術、網絡技術和遠程通信技術，實現整個商務(買賣)過程中的電子化、數字化和網絡化。人們不再是面對面的、看著實實在在的貨物、靠紙介質單據(包括現金)進行買賣交易。而是通過網絡，通過網上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統和方便安全的資金結算系統進行交易(買賣)。

這次實訓的目的與要求，是讓我們學生動手實驗，使學生了解電子商務各模塊的流程以及操作過程，并對電子商務的特點和應用領域有感性的認識。當中除了純粹的電子商務與網絡營銷方塊之外，還包含了網絡店鋪客服問題和第三方物流方面的知識。這次的實訓內容其實很多，剛開始看起來覺得應該會很容易的，但是，實際做起來才知道不那么簡單。尤其是在開網店這一部分，如果是一個人在弄，根本是做不好的，這也需要合作，這讓我明白到，走入社會后不要什么都是一個人弄，與別人一起合作，你可以做的更好的。

這次實訓的靈活性很強，可以充分發揮自己的潛力，其實學習的過程當中并不一定要學到多少東西，個人覺得開散思維怎樣去學習，這才是最重要的，而這門課程恰好體現了這一點。此次的實訓以班級為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的實踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實訓，這讓我覺得壓力減輕不少。而且這次的實訓從程序上面看起來很復雜，我們組進行了任務的分工，一下子就變得簡單化了。原來以為自己負責將網站建起來任務是最輕的，沒有想到是最為復雜的，需要的資料很多。而給予我們的時間有限，不得不在其他的時間進行補充和修改。此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進行的一系列的推廣和策劃，依我們看來，進行實踐的調查和推廣不太切合實際情況，實施的可行性不太高，所以我們將這次的重點放在的虛擬的網絡上-淘寶店鋪。我的店鋪成立于2010年，雖然成立的時間也不是短了，但是發展的速度比較緩慢，其主要的原因是沒有好好去經營，也沒有將它進行推廣，希望經過這次的實訓能夠提高店鋪的知名度，讓更多的人知道我的店鋪，從另一方面，增加店鋪的銷售額，最終實現盈利。

通過這次的實訓，讓我受益匪淺。第一，認識了團隊合作的力量，要完成一個項目不是一個人的事情，當中我們有過分歧但最終達成共識，不管這次的結果會怎樣，至少我們曾經在一起努力過，體驗其中的過程才是真正的收獲。第二，通過這次的實踐操作，我認識到了自己的不足，更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的畢業而做準備，從各方面充實自己，使自己適應這個社會。

雖然這次實訓比較的辛苦，但通過這次實訓，我接觸到了很多新的東西，這些東西給我帶來新的體驗和新的體會。我懂得很多關于電子商務與網絡營銷方面的知識與實際操作，學校給我們這次實訓的機會，從理論和操作這兩方面融會我們的知識，為我們的學習和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學的還有很多，要接觸的還有很多，我堅信，只要我用心去發掘，勇敢的去嘗試，一定會有收獲和啟發，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經驗。篇二：網絡營銷實習總結(3)河北科技師范學院 商務管理系

《 網絡營銷實習》

學 生 實習總

實習學期： 學生姓名：

學生學號：專業班級：

完成日期： 結

前言

實習是大學生從學校到社會的一個過渡，它能讓我們把平時所學習的網絡營銷理論知識運用到未來工作中，做到學以致用。實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，為期一周的網絡營銷實習讓我感覺到，耐心和細心的重要性，積極向上的態度和細心耐心的心態是本次實習成功的關鍵。就我個人來講

一、實習目的通過網絡營銷實習，在我們所學的理論知識基礎之上與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。

網絡營銷實習是通過模擬軟件在機房運用所學習的理論知識到實際操作當中，熟悉網絡營銷各種模式的操作流程，熟練掌握支付通、網上銀行、b2b、b2c、c2c等運營操作流程。

二、實習過程

（一）b2b實習過程 1.服務商賬戶綁定；

2.注冊供應商賬號，發布供應信息，管理供應信息； 3.注冊采購商賬號，發布求購信息，管理求購信息； 4.服務商帳號設置，完成與支付通對接； 5.商品類別管理、商品屬性管理； 6.會員管理、對采購商及供應商發布的信息審核； 7.競價管理、拍賣管理； 8.廣告及資訊的發布與管理； 9.訂閱、管理商機；進行留言管理；維護公司簡介； 10.發布商品詢價；收藏商品； 11.維護會員資料（聯系信息、密碼信息和手機驗證）；綁定支付通； 12.開通誠信通； 13.使用誠信通專享服務（網站建立、誠信通檔案維護、參加競價、廣告投放等）； 14.發布拍賣（單拍和多拍兩種）；發起訂單。15.進行商品在線交易；參加商品競拍。

（二）b2c實習過程

1.b2c平臺會員的注冊；

2.服務商進行商品類型、屬性、規格，添加發布商品； 3.服務商添加物流公司、優惠券管理、添加商品的入庫、網站基礎數據維護等； 4.消費者綁定支付通，添加收貨地址； 5.購買與付款、查看訂單； 6.給服務商留言、查看留言回復、評論購物商品； 7.維護會員信息、維護密碼； 8.添加二手商品、曬單等； 9.服務商查看會員信息、查看發布中的商品、商品編輯、商品下架或刪除； 10.訂單管理；

11.服務商回復留言、查看商品評論信息； 12.管理商品庫存、維護公司和菜單信息； 13.管理二手市場。

（三）c2c實習過程 1.服務商綁定賬戶；

2.服務商后臺進行商品類別管理、商品屬性管理；物流公司添加，抵用券設置； 3.申請c2c賣家賬號、發布商品若干； 4.申請買家賬號；

5.寶貝搜索、瀏覽、出價與付款； 6.賣家查看發布中的商品，處理訂單； 7.賣家編輯商品，商品上架，設置運費、商品被下架或刪除； 8.買家確認收貨和評價；

9.賣家交易成交后發貨并給予買家評價； 10.買家對寶貝留言、對店鋪留言； 11.買家發布求購信息；收藏寶貝、收藏店鋪； 12.買家使用抵價券購買促銷商品； 13.賣家免費開店，并對店鋪進行管理； 14.賣家開通消費者保障服務、對商品進行櫥窗推薦； 15.買家購買直通車推廣寶貝； 16.買家投訴和退款；

17.服務商對投訴進行處理； 18.通知消保用戶消費，強制退出消保； 19.管理發布商品、會員管理、交易管理； 20.消費者保護管理、直通車管理； 21.物流公司管理、專題管理以及其它管理。

（四）網上銀行操作 1.個人注冊賬戶申請審批 2.個人賬戶存款 3.個人批量轉賬匯款 4.基金申購 5.外匯盈利掛盤 6.信用卡激活 7.代發業務經辦

8.企業自助貸款還款經辦 9.委托貸款放款經辦

（五）支付通操作

1.服務商生成實名認證確認款 2.擔保交易收款 3.給本賬戶充值 4.設置銀行賬戶 5.申請提現

6.網站集成支付通服務申請 7.服務商審批提現申請

8.支付通用戶付款

在實習過程中，同學們遇到了很多的問題。比如支付通與銀行卡的綁定，支付通的實名認證，b2b網店的商品發布，b2c銀行卡的綁定，c2c物流的設置。通過同學們的相互幫助和老師的細心教導，這些問題得到有效解決。

三、實習總結與和體會 通過實習，我的實際操作能力得到了大幅度提升。在這次網絡營銷實習的期間，我對網絡營銷有了一個比較完整的了解和熟悉。本次實習讓我熟悉了網絡營銷的各種銷售模式，同時掌握了網上銀行業務、支付通、網絡營銷b2b、b2c、c2c的整個流程的操作，學會了處理網絡營銷流程中的一些常見性的小問題等等，對于每一個環節都有深刻的體會，并且都能熟練使用。

通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經驗，為以后自己開網店打下了一定的基礎。篇三：網絡營銷實訓總結

本次實習的收獲及總結

本次實習我主要做的是中國水果信息網供求信息發布，病毒性營銷，許可email營銷，流量統計分析等。

雖然兩個多星期的實習即將結束，但這并不代表我對網絡營銷學習時間的結束。雖然兩個多星期的時間是短暫的但我學到的知識確是一輩子有用不完的。

作為組長，我不僅要做好自己工作，還的協調大家工作。所以我整體對實訓，有了更深的理解。我基本掌握了網絡營銷的基本技能，網站營銷的綜合技能和網絡營銷的專項技能，并具備基本的網絡營銷實戰能力。

在這次試訓中，我也收獲了許多知識。主要從我自己所做內容分析一下： 1.供求信息

供求信息是您發布到網站上買賣信息，它可以幫助您找到更多的買/賣家。目前網上買家通過供求信息來搜索的概率非常高, 為了能取得更好的效果，供求信息的發布顯得至關重要。而水果的買賣受季節影響比較大，所以供求信息的掌握才能使商品更好銷售。

水果信息網的供求信息發布，時效性很強，水果是季節性的物品，所以供求信息的發布就很重要。通過注冊會員，發布信息，對此網站的基本流程，有了一定的認識。2.病毒性營銷

病毒性營銷是一種常用的網絡營銷方法，常用于進行網站推廣、品牌推廣等，病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯網上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒性營銷(病毒式營銷)成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶之間自發進行的，因此幾乎是不需要費用的網絡營銷手段。3.許可email營銷 許可email營銷是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標用戶傳遞有價值信息的一種網絡營銷手段。通過郵件進行營銷，目的性更強，也可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。

完善的許可email營銷，可以更有利于實現營銷目標。所以在實訓中，對郵件系統的管理，設置，從內部了解這種營銷模式。4.流量統計分析

流量統計分析是通過統計網站訪問者的訪問來源、訪問時間、訪問內容等訪問信息,加以系統分析,進而總結出訪問者訪問來源、愛好趨向、訪問習慣等一些共性數據，為網站進一步調整做出指引的一門新型用戶行為分析技術。本次實習遇到的問題和建議： 1.目的性不強

由于整體試訓的關系，很多東西沒能有更專業的認識，做的時候都是籠統的研究，這樣就是多而不精，這也可能和平時的積累和課程學習不精有關。自己更應該一個個掌握好。2.實際操作能力不足

面對大量操作，不是很熟悉，一點點的學習，所以錯誤很多。所以，就

要加強上機的學習，多操作，多訓練。3.專業理論知識不強

實訓中需要用到很多專業知識，對于這些知識，不十分了解。所以很多知識不能很好的進行。以后通過網站和書籍加強這些知識的了解。4.內外網等設備的完善

實訓中分為內外網，所以很多知識學要不斷切換。所以平臺的選擇，和實訓前的準備不斷加強。

通過這些實訓，我的實際操作能力，也得到了進一步提升。作為組長，不僅要做好這些內容，還得有個整體的安排和最終的整合，對整個流程有一個清晰的認識，還要對其他不合理的地方作出修改。不僅在這些網絡營銷知識上有了提高，而且在組織協調方面學到了很多，還有在最終整合時，對論文格式，word等操作工具有了跟好的學習?？傊@次實習，對我來說是個很好的機會，我會抓住這次機會的。篇四：網絡營銷實踐總結報告--牧校 網絡營銷實踐總結報告

網絡營銷顧名思義就是借助互聯網從事營銷活動、并利用互聯網這一平臺達成營銷的目的性。通過這幾節課對網絡營銷有了進一步了解，知道互聯網是一個非?；钴S的舞臺，我們如何在生活、工作、學習...中更好的利用這一平臺，需要我們不斷的嘗試與摸索。? 我認為每一個產品在投入市場之前都需要進行定位，而網絡營銷也無法避免，也需要對自己的產品和內容進行定位，只有進行了更好的定位，才能更有針對性，才能使作用最大化。? 一：分別登錄肯德基、麥當勞、可口可樂以及百事可樂中國網站，并分析了解其各自特點。

1：肯德基：簡單明了，一目了然，通過進入肯德基網站，可以了解企業產品及滿足各方面的需求。

2：麥當勞：非常具有特色，植入了一段視頻，效果非常好，沒有眼花繚亂的感覺，沒有太多的花絮，感覺不錯。3：可口可樂：剛開始進入公司的官網是，就給人一種吸引人的誘惑，他那個logo做的特別好，網站突出了中國紅，給人一種愉悅的心情，各方面的排版也是很有特色的，反正，我是非常喜歡的。4：百事可樂：百事可樂的網站，給人眼花繚亂的感覺，還引入了淘寶的模式，我個人覺得不怎么樣，沒怎么突出產品的特色和企業的文化體現。? 二：如何進行網上購物？有哪些團購網站？ 1：首先要選擇一家購物網站，最好是要有信譽保證和可信度高的。關于支付模式，有在線支付和貨到付款，如果是在線支付，就需要辦一張網銀的銀行卡了。關于具體的流程根據操作步驟做就行。

2：聚美優品、糯米網、百度團購、美團網、拉手網、窩窩網等。? 三：分析一下百度、網易、搜狐、騰訊、360等各自其主要收入來源分別是什么？ 1：百度：80%的收入來自競價排名，另外有百分之十幾來自企業級搜索服務，剩下的不到10%是網站使用我們的搜索引擎的費用。2：網易：網游、廣告、郵箱? 3：搜狐：搜狐的主要收入來源是網絡廣告服務。廣告代理收入、電子商務等，騰訊已形成了即時通訊業務、網絡媒體、無線和固網增值業務、互動娛樂業務、互聯網增值業務、電子商務和廣告業務七大業務體系，并初步形成了“一站式”在線生活的戰略布局。5：360：網絡流量、殺毒軟件、廣告植入。? 四：什么是網易印象派？你如何看待這個項目。1：印象派是網易推出的一個diy形式的自定制服務，不單可以迅速沖洗照片，還可以用你自己的喜歡的圖片制作各種杯子啊，鼠標墊啊，個性相冊啊，什么都可以 2：網易印象派是網易公司開發的一個新產品，我曾經也使用過，感覺非常好，很不錯。非常的方便快捷，可以提供很多的個性化服務。我認為這個項目非常具有發展前景，需要加強宣傳力度，不斷的擴大用戶量。? 五：了解一下什么是e-mail營銷？

在國內，e-mail營銷的發展稍顯滯后，人們往往把e-mail營銷錯誤誤解為群發垃圾郵件。其實，e-mail營銷的三個基本因素包括：基于用戶許可、通過電子郵件傳遞信息、信息對用戶是有價值的。三個因素缺少一個，都不能稱之為有效的e-mail營銷。? 六：什么是網店？如何開網店？什么是支付寶？嘗試開立一個網店。1：網店就是網上開的店。2：在淘寶上注冊用戶、網店主的實名認證、通過淘寶開店考試。但是接下來你還有很多工作要做，比如發布商品、店鋪裝修、提高網店信譽、推廣與營銷等。3：它相當于一個第三方的支付平臺。? 以上的總結還有許多的不足之處，但通過一定的了解，我對網絡營銷產生了濃厚的興趣，我會通過自己的努力學習，增加我對這一方面知識的了解以及應用。篇五：網絡營銷實訓心得體會

心得體會：

這次的實訓又在不知不覺中很快地就過完了。每次的實訓都給我留下了很深的印象，說實話在課堂上聽得知識真的不是很多，而真正的是在實踐過程中所學的東西很多，那才是我們以后的生活和工作所需要的東西。

雖然在此次的實訓中我有很多地方不是特別的清楚，但是通過這次的學習實訓使得我不懂的問題在很大程度上得到了進一步的學習。我很享受每次的實訓階段，在實訓的時候我們會有團隊精神，也許會有人問哪有什么團隊精神，那我們每次的實訓不都是以團隊合作的方式來完成的嗎？在這里我們就會明白什么是團隊精神。記得看過這樣一個電視劇，《火藍刀鋒》，這部電視劇給我留下了很深的影響，在那里就講了幾個年輕人的從軍經歷。他們從一開始的當逃兵后變成了軍隊里最驕傲的人，這其中就有一個他們參加國際的野外對抗演練。他們的教練當時不懂的相互合作，以至最后得到了團體二等獎，而經過他們與其他的一組隊員的合作最后在國際對抗演練中得到了團體第一的好成績。是這個例子就告訴我們在生活和工作中要懂得相互之間的合作。當然我也會從每次的實訓中得到許多的道理，記得廣告業的創始人有這樣一句話“我就是個頭離腳比較近的人”。大家也許不太懂的這句話是什么意思，這句話是講他是個有很強的執行力的人，我就很喜歡“do”這個字，就是講的什么事都要記得去做，講句心里話 ：凡事做了和不做的感覺就是不一樣的，這個是可以深深體會到的。

眼看大學的學習生活就很快要要結束了，這樣實訓這樣大家一起學習的機會也所剩無幾，所以每次的實訓都會給我留下深刻的印象，就希望能借這個機會祝福大家期末能考個好成績，也祝福大家身體健康，天天開心。最后我想感謝這兩年來王老師對我的幫助和鼓勵，還有大家對我的幫助和支持。我是個很自卑的人，在大學的學習和生活中要是沒有老師和同學們的幫助我想我的大學生活會是黑色的，所以是你們給了我信心，給了我勇氣。

第四篇：大學生網絡營銷實踐總結報告

大學生網絡營銷實踐總結報告

一個學期就這樣過去了，網絡營銷課的學習也將要告一段落。這個學期，在老師的帶領下，我們還集體參加了“大學生網絡營銷能力秀”比賽。對于能力秀的比賽，我有過抵觸，因為我覺得自己對網絡營銷應該很難有興趣，但是最后還是加入到了這個比賽中來，因為在課堂上聽老師講課的時候，我意識到網絡營銷的重要性，在這個時代，網絡已經成為人們生活中不可缺少的一部分，在需要銷售的各行各業中，網絡營銷更是必不可少的手段。對于我們傳媒學校出身的學生來說，將來如果能夠躋身傳媒行業，掌握了網絡營銷，才能夠在人才濟濟的傳媒圈子里獲得制勝的法寶。

一開始的時候，我有點手足無措，不知從何下手，畢竟之前從來沒有參加過這類的比賽，開始得猶猶豫豫，在看見我的同學們都已經開始著手并且已經開始做的很不錯的時候，我才知道怎么樣的套路，并且根據同學們傳授的經驗開始準備我的能力秀。一開始就是準備能力秀的賬號，并且完善各種資料，最初看見需要綁定的賬號這么多，說實話我有點抵觸，因為我是個很注重隱私空間的人，但后來大賽到了如火如荼的時候，我又意識到，幸好之前綁定了那么多的賬號，這使得我在對我的觀點和進行推廣的時候，得到了很大的方便。

再到梧桐子網站的“為家鄉代言”和“幫老師上頭條”活動的時候，我選擇了為家鄉代言。我來自廣西大山區的一個小縣城里，那里少數民族聚集，我自己就是其中之一，并且生活節奏很慢很悠閑。在我們羅城縣城里，有很多有特色的風情民俗，小吃特產都是其他地方沒有的。借助這個活動，我發布了很多關于我的家鄉的介紹，在中抒發的對家鄉的熱愛，還有不盡的思念。我覺得要是能通過參加比賽的形式，讓更多的人知道我的家鄉，了解到我們少數民族，這樣也是一個很不錯的行徑。在通過書寫我為家鄉代言的系列時，也加深了我對家鄉的了解。

轉眼間，大賽已經接近尾聲，因為我參加得晚，投入實踐也有點晚了，所以我的AR值可能并沒有那么高，但是在這段時間里，我也付出了不少心血，能有一點收獲我也就知足了吧，并且我也意識到自己臉皮太薄，不好意思向朋友們發送這樣的鏈接。我安慰自己說沒有關系，我只要認真對待過，努力過，也算是無悔了。

在這學期的網絡營銷學習中，我思考的更多的是怎么樣在將來的實踐工作中，將這一門學問投入到工作中來，假如以后的工作需要利用網絡進行推廣，我希望我能在這方面的工作上有所作為來。這個問題，我一直在思考著，并且隨著時代的快速變化，我想網絡時代也會發生千變萬化，可以作為網絡營銷的手段一定也在不斷更新，我要更加關注網絡時代的變化，并且不斷思考如何好好利用。

課程就要接近尾聲，感謝老師的不倦教誨，也感謝同學們給予的幫助還有我們之間的合作，我覺得還是很開心的，特別是在和同學一起暢想將來可以利用網絡營銷做一番事業的時候，當時老師讓我們分小組進行營銷策劃。我們小組策劃了一個時尚生活APP，并且在課堂上進行展示，在老師的指點下，我們也意識到我們的作品還是很多不足，但這只是在鍛煉我們的策劃能力，在真正投入市場的時候，我們會考慮更多的現實問題。

總之，感謝網絡營銷能力秀，感謝我的老師還有我的伙伴，讓我在鍛煉中獲得成長，我們會一起努力，明天會更好!

第五篇：網絡營銷能力秀實踐報告

個人參評頁面推廣方法：

在這個能力秀中首先采用的推廣方法是在別的同學的參賽頁面留言并邀請其訪問自己的個人主頁；在能力秀網站的首頁利用積分展示；通過qq聊天的形式向別人推廣自己的個人頁面；去別人的博客中留言，并留下自己的個人主頁地址；在博客中發表博文并在博文后面將自己的主頁鏈接上去；在自己的qq空間和博客主頁中做上鏈接；嘗試過在百度百科詞條中添加自己主頁的地址；在論壇中添加自己主頁地址；在貼吧里面貼上自己主頁的地址。

個人參評頁面推廣效果：

在這次能力秀中個人pv為2158，這個數字對于排名比較靠前的同學來說是少之又少。在這次的能力秀中對于自己頁面的推廣沒有做好，主要原因是自己對于自己頁面的推廣發費的時間比較少，自己認為這個個人主頁推廣沒有什么用，就是去增加自己的pv，后來又得知pv到達了一定的數量就不會再增加了，所以就更加沒有去推廣自己的主頁。沒有重視對自己頁面的推廣，結果可想而知。在博客中留言推廣自己的個人主頁這樣的方法似乎沒有任何效果，這只能增加他們對我們博客主頁的訪問，不能夠引導進入我們的參賽頁面，主要原因是在博客中不會以鏈接的形式出現，博主想點擊也會覺得這個太麻煩了。其實最直接的方法就是通過qq的形式去邀請別人訪問自己的主頁，但是自己又覺得邀請別人去點擊訪問自己的主頁會讓別人覺得自己無聊，用這樣的比賽來消磨時間，主要還是覺得這樣麻煩別人。

觀點及博客心得體會：

在我的博客和觀點里面我主要寫的是自己在比賽中一些感受、心情以及轉載別人的精彩文章，在遇到一些問題的時候就在心情中提出來，希望大家來提一些意見。在博客中寫一些與比賽相關和自己愛好的方面的文章。開始的時候還真的不適應，幾年沒有寫過東西了有些生疏了，不過經過這幾十天的練習感覺自己的寫作能力有了很大的提高。在這里還是要感謝能力秀這一平臺，博客里進行軟文寫作和在論壇里發帖、回帖的效果比較好。

Wiki詞條編輯心得體會：

詞條的編輯是我喜歡的一項任務，不論是在能力秀網站中還是在百度百科中，所以這項任務的完成是比較快的。通過這次對詞條的編輯讓我更進一步了解了詞條，能力秀網站詞條的審核相比百科是沒有的比。讓我印象最深的一次是我在百科中編輯能力秀網站的詞條，我通過各種方法在網絡尋找有關的內容為的就是將

自己的個人參賽頁面添加到擴展閱讀中，不管我怎么去添加也沒有達到自己的目的；而在能力秀的網站中，一般是創建的分類正確就可以通過，也許是因為它剛剛起步，門檻低得原因。在百科中讓我隱隱約約知道了百科中有一個最容易通過的時間（22點左右），在這段時間中通過速度是最快的，一提交就通過了。詞條編輯讓我最大的收獲就是讓我能夠快速的尋找到自己需要的信息，修改文章的速度也有提高。

網站內容策劃心得體會：

在這個網站內容的策劃方面自己做的不行，以至于沒有多少人來光顧自己的文章網頁，得到別人的支持也是比較少。文章題目的選擇是尤其重要的，有的時候網友就是沖著你的標題來訪問你的文章。我的標題在擬定時就是很隨意，也是當做一項任務來完成。文章的內容是來自網絡，到各大網站去搜索，然后在按照相應的格式將搜索到的內容整合一下放在一起。搜索信息也是一個艱難的時段，在有限的信息中需要去挑選自己需要的信息。盡管自己在寫這篇文章的時候用了很多的時間，但是受到的關照是極不樂觀。原因可能是自己在排版的時候沒有注意，沒有將內容放置好，盡管別人關注了我的文章但是對文章內容和格式不滿意，就沒有投上自己寶貴的一票。

互助鏈接申請心得體會：

單向鏈接的添加是一個艱難過程，經過近一個月的努力終于完成了這項任務。在這個次任務中我主要是去站長友情鏈接交換中心尋找相對比較新的網站，讓他們為我們添加一個友情鏈接。方法：采用qq的形式和站長交流，開始的時候不要直接說給你做一個友情鏈接。先告訴他我們在參加網絡營銷大賽，參加這次大賽的有來自各個高校的學生和教師，這是一個很有潛力的市場，在大賽的目的是利用各種手段為企業做推廣，我們可以為你進行免費的推廣。說了這些東西他就會有一些心動了，一個新的網站最希望的就是增加自己網頁的訪問量，這樣才能夠讓別人知道你的存在。現在可以說明你的目的了一個友情鏈接，如果他要你實際

幫他推廣一下，你可以在百科中區為他創建一個詞條；同時告訴他在百度中百科詞條的排名是靠前的，這樣就大大增加了他的網站被搜索引擎蜘蛛收錄。還可以告訴他你可以為他去尋找相應的網站給他們做互助鏈接，提高自己網站的重要性。在別人沒有同意你的要求時，你還可以采用委婉的詞語來向他告別，不要把他當做是自己的敵人，也許站長在考慮一段時間之后覺得有點不對會再次為你添加一個友情鏈接，也許的言語沒有打動別人但是你的禮貌讓他記住了你。我的鏈接做完了，可以說明我的方法是行的通的。

新浪微博營銷心得體會：

微博不在于其微而在于廣。我們首先要將自己粉絲增加上去，最簡單的就是主動一點，先去關注別人，可以去加入自己感興趣微群在里面關注別人，并發布信息引起別人的關注。只有擁有足夠多的粉絲你發布的信息才能更方便的傳到別人手中，在我的微博中粉絲只有100個左右，所以發布的信息除了一些熟人會來關注一下外，別人基本上不會理你的。主要原因是自己沒有細化自己的微博，不是確定性的發布某種信息，沒有做到專題性，里面的東西雜七雜八的不能引起別人的注意；好友數目本來可以加上去的自己在微博上出現的頻率太少，有時好友評價、回復了你沒有去理睬別人，漸漸的就沒有人愿意在和你交流了；沒有充分的利用微群，很少在微群里發言，每一次都是發布一些宣傳信息，讓人覺得反感，進入這個微群的目的就是為了做宣傳，沒有得到群里成員的信賴，推廣效果也就可想而知了。

網站聯盟推廣心得體會：

網絡聯盟推廣主要是通過在博客中添加圖文廣告，自己去瀏覽他人的博客，希望別人也回訪同時看到那閃動的圖片點擊進去了解詳情。我在貼吧中發帖，將要推廣的網站發出去，可是幾天之后卻沒有一個人來回復，根本就沒有引起別人的注意，看一下那些轉發的帖子也都是別人的廣告，所以點擊率也是不理想。在一些微博群中還禁止投放廣告，我一投第二天就被踢出來了。我主要是通過qq的形式去向別人推廣網站，采用的模式也是滾雪球式。先向身邊的同學推薦網站，讓

他們點擊查看具體情況在要他們向自己朋友推薦，達到一傳十，十傳百的效果，畢竟個人的力量是藐小的，只有借助朋友的力量才是王道。有時候用戶雖然未點擊廣告，沒有實現直接的網上銷售，但對品牌價值和銷售促進仍然有效果。我都是將網站的地址發給不同類型的朋友，雖然有時候我們不需要購買這些產品，但是通過他們的推薦就會有人要購買的，任意的兩個人通過10個人的轉換之后就會存在某種關系。雖然現在還不知道推廣的效果，但是覺得自己已經利用了最大的人脈，結果應該不會讓自己失望。

能力秀心得體會：

為期三個月的能力秀終于進入了尾聲，雖然自己的成績不佳，但是回首望望自己在這次比賽中成績的起起落落，就知道自己參加這個比賽沒有浪費自己的時間，在這次比賽中是受益匪淺。

能力秀是是一個展示自己的平臺，在這里我們都有一個屬于自己的個人主頁，我們都采用類似的方法來將自己推銷出去，讓別人來認識你，增加自己的主頁被搜索引擎收錄的機會。

這次網絡營銷能力秀讓我學到的：

通過比賽讓我更加了解了詞條的創建、編輯。通過與站長的溝通讓我知道了，怎么才能給你添加一個友情鏈接，在別人知道你是在給他開一張空頭支票的情況下還是選擇了支持你。讓我明白商務禮儀在其中起的作用有多大。因為有一個站長對我說過“小伙子，我本來我是不打算幫你的，看你這么懂禮貌，還給我增加了一些網站推廣方法我給你添加一個友情鏈接。”那時候我也沒有注意到原來一些商務上得禮儀能夠換來你意想不到的效果。讓我明白了以后不論是在學習或者工作中自己言行的重要性。

軟文的寫作技巧、博客、微博的營銷等一些網站推廣方法的實際操作讓我更見了解到了網絡營銷，讓我看到了電子商務網絡營銷的前景。讓我把理論知識運用到實際中來，提高了自己的實際操作技能。

在這次比賽中讓我的自身素質也得到了提高。

比賽中困難重重，剛剛開始的時候一點也不會操作。讓我知道了需要去訪問一些高手，為我講解心中的疑惑和聽取他們的參賽經驗。在這次比賽中讓覺得最重要的就是堅持。在我做第一個互助鏈接的時候，我用了整整5個小時在電腦前和別人聊天為的就是希望別人給我添加一個友情鏈接，但是和他交流了許久之后還是沒有同意，接下來就是換了一個又一個，有時候還會遇到站長的冷言冷語，還有甚至會得到一頓臭罵因為打攪了他。那是我覺得應該是自己放棄的時候了，剛好碰上一個好人，他給我做了一個友情鏈接，我不停地感謝他，并把自己剛剛的遭遇告訴了他，他回了我一句“在堅持一下，沒給人都會遇到困的，以后你就會習慣的”。就這樣我堅持了下來盡管現在成績不是很好，但是如果我那時候就放棄了的話就連現在的這個成績也沒有了。

通過網絡營銷實踐這個平臺讓我多方面得到了鍛煉。例如個人信息、企業信息等

網絡品牌的構建、企業網站的推廣、網絡溝通禮儀等等，讓我明白了怎樣去推廣一個網站，該選擇什么樣的手段去推廣。這些經驗對于以后我們工作起了很大的作用。

最后，我要感謝在這次比賽中支持我的人老師、同學還有那些一起參加比賽的朋友，不過最重要的還是離不開自己的努力。