第一篇：網絡營銷能力秀的實踐總結報告

網絡營銷能力秀實踐報告

不知不覺網絡營銷能力秀比賽快要結束了，相信很多人跟我一樣，一開始是抱著應付任務的態度來的，但卻漸漸地改變這種應付任務的態度。因為在這個平臺上，確實能學到不少的東西，讓我們對自身有了一個準確的定位。

在大學里，我們能學到很多自身專業的相關知識，但卻很少去深入研究和探討，也很少去實踐我們學到的技能。但在能力秀這個平臺，為了去完成各項任務，獲得AR值，我們會去實踐和探討之前我們忽略或是沒接觸過的東西。比如，網絡廣告及視頻營銷這方面，我之前完全沒有接觸過，但這次卻要自己去做一個小視頻，這對于我來說之一次新的嘗試和挑戰，但人生不就是這樣嗎？處處充滿挑戰，我喜歡這種感覺。另外一個就是在線問卷設計并撰寫報告，雖然寫過報告，但是設計問卷還是第一次。特別是在收集問卷的過程中，需要36份的回收量，這也是一個新挑戰，我可是用了我的洪荒之力才成功收集到36份呢。

我是學電子商務的，對于網絡營銷并不陌生，但我之前都不會去深入網絡營銷的各個方面。但在網絡營銷能力秀，我對網絡營銷有了更多的了解，比如網絡營銷的優勢劣勢、網絡營銷的模式、網絡營銷的發展情況等等。為了寫文章，會去查找很相關的資料，其中寫的最多就是互聯網熱點話題、網絡營銷知識傳播、網絡營銷實戰經驗這幾個方面。通過這幾個方面的學習，我對微信營銷、微博營銷、論壇營銷等網絡營銷模式有了更深入的認識。也對某些企業或是品牌在網絡營銷上所取得的成功有了一定的了解。

說了這么多，其實我最喜歡的還是能力秀里發心情動態，秀友互粉這個方面，在這里，能交到很多志同道合的伙伴，互相學習、交流、留言。現在每天上能力秀已經成為一種習慣了，但看到因自己的努力，AR值不斷往上升時，心里有一種說不出的喜悅和成就感。

但是也有讓我比較失望的一部分，那就是詞條編輯這部分了。雖然我做過幾條，但是卻一直沒給我審核，到后來我也徹底放棄了。因為要查閱大量的文獻以及要經過精密的篩選，有時候甚至連百度也無法告訴我們這是個什么東西的時候，所以沒有什么耐心繼續做下去的。

總之，無論結果怎么樣，至少我努力過、認真過，而我在這個平臺上也學到很多，這就是最大的收貨。真的很感謝網絡營銷能力秀這個平臺，讓我重新對自己有一個新的認識，發現自己的優勢和不足，這對即將找工作的我來說特別重要。我會不斷通過學習和實踐來彌補自己的不足，讓自己不斷成長。

第二篇：能力秀實踐總結報告

揭陽市惠來縣海濱度假村網絡旅游推廣方案

一、摘要

近幾年來，隨著經濟的高速發展，生活水平的提高，人們消費心理和消費習慣逐漸改變，消費結構開始由單純的物質消費，轉向以服務消費為主，旅游行業市場不斷壯大。

惠來海濱度假村面向浩瀚的南海，是惠來縣乃至廣東省內不可多得的海濱浴場之一。為了促進家鄉旅游行業的發展，提高家鄉知的名度，我們將結合所學，為惠來海濱度假旅游公司做此網絡推廣方案。

關鍵詞：網絡推廣、惠來、海濱浴場。

二、選題意義

這次的選題，有兩層意義，一是為了讓更多的人了解惠來旅游文化（美食、風俗、景點），弘揚區縣文化，提高惠來的知名度，同時也是為了促進家鄉旅游業的發展。

另一個就是為兩個多月的網絡營銷實踐演練做個總結，把在參加網絡營銷能力秀學到的知識運用到實踐中去。

三、度假村簡介

惠來海濱度假村位于廣東省惠來縣神泉鎮華家村至溪東村一帶海濱，距深汕高速公路惠來出口12公里，交通十分方便。度假村規劃面積2000畝，其中陸地面積680畝，沙灘320畝，海面面積1000畝。度假村由六大功能區組成：中心接待區將建設旅館、餐廳、商務會所；康體運動區將建設配套海濱浴場、游艇觀光；海濱休閑區將建設垂釣中心、露營營地、棧橋；海洋美食區將建成海鮮美食城。此外，還有古炮臺游賞觀光區和行政辦公管理區。惠來海濱度假村風光旖旎、看海聽浪，把酒品茗，山、海、天渾然一色，可滿足你視聽全方位的感受，切身體會人與自然的完美結合。美麗的黃金沙灘，綿延數公里的海岸線，完善的休閑服務設施，形成一個旅游觀光、休閑度假、商務洽商談的絕佳勝地！成為廣東省惠來縣海濱旅游的一枝新秀。

四、市場需求（現狀調研）

近年來廣東省旅游產業規模迅速擴張，旅游業總收入等主要旅游經濟指標均居全國首位，2012年總收入達1449.95億元，約占全國的四分之一以上，旅游業已經成為廣東第三支柱產業。惠來海濱度假村屬于廣東的天然海濱浴場，市場廣闊。

現代人繁忙的都市生活，與日益繁重的精神壓力，在收入日益增長的提高很需要休閑放松的場所，這便提供了度假村的存在，惠來海濱度假村正好滿足了這個大需求，度假村的交通和設施，為消費者提供便利。在現代化網絡的普及下，不但提高了宣傳度和知名度，而且可以吸引白領、青年人這一主流人群，在原有客流量的基礎上，大大增添了新生客流量，并會逐日提高。并且網絡涉及面廣，除本地市場外，還可以輻射周邊地區，所以惠來海濱度假村市場潛力巨大。

五、目標市場分析

（一）市場細分

按照地域劃分。

1.當地市場:惠來本地等市場,以旅游觀光,周末休閑度假為主要目的.2.高校市場，以尋找旅游新體驗為主要目的,希望通過在景區旅游得到身心的徹底放松,參與性旅游項目對其吸引力最大.按消費結構劃分

1.（1-3）人游:消費者給跟自己愛人或朋友取出游玩，這個子市場相對來比較大。

2.旅游團：一部分消費者會選擇團購的形式，結伴旅游，團購的票價相對來說比較便宜，在玩的同時可以促進雙方友誼。

按消費心理劃分

1.散心，健康，這部分消費者，大多數是因為工作不順心，或者心氣不好，再者就是一些渴望健康的老人。

2.促進彼此友誼，這部分消費者一般會和朋友或同事一起旅游。

3.觀景，喜歡游覽各地景點。

（二）目標市場選擇

中高收入人群，學生及喜歡旅游的青年情侶們、部分退休的老年人。目標群體分析： 中高收入人群，一般為公司管理者，他們工作比較繁忙，需要良好的度假心情和度假環境，他們品味比較高，喜歡自然養身。

學生一般沒有過高的收入，但消費水平不低，年齡在15—30之間，他們喜歡旅游，喜歡結交同伴，喜歡接受新鮮事物。

退休的老年人年齡在50-65左右，有固定的養老金，注意身體健康，喜歡休閑的活動，消費水平一般，喜愛花鳥魚蟲，游山玩水，注重養生之道。

（三）市場定位

景點定位：海濱度假村，以“舒坦心情、擁抱自然”為主題。讓消費者享受藝術沙雕，生態海水，體驗自然的樂趣。

六、網絡推廣

1.微信、微博、博客、論壇、QQ等網絡平臺推廣

建設期：利用網絡平臺一些粉絲感興趣的文章，獲得一定規模的粉絲之后，轉而提供度假村的景點圖片，文字介紹等等，中期：以小號帶大號的方式，通過小號的簽名和消息群來擴大我們網絡平臺的覆蓋面。

后期：以度假村為活動主題，結合網絡平臺特點進行推廣活動。舉辦轉發比賽，按轉發量計算結果，提供贈票活動和微信購票優惠活動等等。

2.建立度假村網站

網站設立客服，景點介紹，宣傳時，試著與當地美食聯系起來。

3.招收學生兼職或代理，按營業成功給予利潤，可以利用學生智慧幫我們做推廣，攔下學生畢業旅游項目，在高校形成口碑效應。

4.與梧桐子區縣文化網站、網絡營銷能力秀合作。

七、工作進度、貢獻

梧桐子區縣文化網站：

百科詞條：

微信：

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NjE3MzY4OQ==&mid=200768468&idx=1&sn=260dd8ca7ae4e04d642a97292e8284c4#rd

能力秀：

八、報告內容分享

九、網絡營銷能力秀活動總結

經過兩個多月的網絡營銷實踐演練，相信我和大家一樣，有很大的收獲，不知不覺，我熟知了家鄉很多旅游景點、美食、和歷史文化。也讓其它地方的朋友了解我的家鄉文化，突然我對家鄉有了一種強烈的歸屬感，我愛我的家鄉。

其實，在這次比賽中，讓我倍感詫異的是，我竟然堅持下來了，天哪，我竟然堅持下來了，雖然結果并不是很理想，但這都是次要的，重要的是我在這過程中，學到的知識和體會到的快樂，哪怕比賽過程雖然相對比較枯燥。

在這次比賽中也有相對局限的地方，就是沒有什么動力，有一段時間，迫于老師給的壓力，強烈的渴望AR值提升，結果，AR值一直按兵不動，長久下去，就產生一些厭戰的心理，甚至有了想放棄的念頭。

最后，感謝能力秀給了這次學習的機會，感謝老師的良苦用心。

第三篇：網絡營銷能力秀實踐報告

個人參評頁面推廣方法：

在這個能力秀中首先采用的推廣方法是在別的同學的參賽頁面留言并邀請其訪問自己的個人主頁；在能力秀網站的首頁利用積分展示；通過qq聊天的形式向別人推廣自己的個人頁面；去別人的博客中留言，并留下自己的個人主頁地址；在博客中發表博文并在博文后面將自己的主頁鏈接上去；在自己的qq空間和博客主頁中做上鏈接；嘗試過在百度百科詞條中添加自己主頁的地址；在論壇中添加自己主頁地址；在貼吧里面貼上自己主頁的地址。

個人參評頁面推廣效果：

在這次能力秀中個人pv為2158，這個數字對于排名比較靠前的同學來說是少之又少。在這次的能力秀中對于自己頁面的推廣沒有做好，主要原因是自己對于自己頁面的推廣發費的時間比較少，自己認為這個個人主頁推廣沒有什么用，就是去增加自己的pv，后來又得知pv到達了一定的數量就不會再增加了，所以就更加沒有去推廣自己的主頁。沒有重視對自己頁面的推廣，結果可想而知。在博客中留言推廣自己的個人主頁這樣的方法似乎沒有任何效果，這只能增加他們對我們博客主頁的訪問，不能夠引導進入我們的參賽頁面，主要原因是在博客中不會以鏈接的形式出現，博主想點擊也會覺得這個太麻煩了。其實最直接的方法就是通過qq的形式去邀請別人訪問自己的主頁，但是自己又覺得邀請別人去點擊訪問自己的主頁會讓別人覺得自己無聊，用這樣的比賽來消磨時間，主要還是覺得這樣麻煩別人。

觀點及博客心得體會：

在我的博客和觀點里面我主要寫的是自己在比賽中一些感受、心情以及轉載別人的精彩文章，在遇到一些問題的時候就在心情中提出來，希望大家來提一些意見。在博客中寫一些與比賽相關和自己愛好的方面的文章。開始的時候還真的不適應，幾年沒有寫過東西了有些生疏了，不過經過這幾十天的練習感覺自己的寫作能力有了很大的提高。在這里還是要感謝能力秀這一平臺，博客里進行軟文寫作和在論壇里發帖、回帖的效果比較好。

Wiki詞條編輯心得體會：

詞條的編輯是我喜歡的一項任務，不論是在能力秀網站中還是在百度百科中，所以這項任務的完成是比較快的。通過這次對詞條的編輯讓我更進一步了解了詞條，能力秀網站詞條的審核相比百科是沒有的比。讓我印象最深的一次是我在百科中編輯能力秀網站的詞條，我通過各種方法在網絡尋找有關的內容為的就是將

自己的個人參賽頁面添加到擴展閱讀中，不管我怎么去添加也沒有達到自己的目的；而在能力秀的網站中，一般是創建的分類正確就可以通過，也許是因為它剛剛起步，門檻低得原因。在百科中讓我隱隱約約知道了百科中有一個最容易通過的時間（22點左右），在這段時間中通過速度是最快的，一提交就通過了。詞條編輯讓我最大的收獲就是讓我能夠快速的尋找到自己需要的信息，修改文章的速度也有提高。

網站內容策劃心得體會：

在這個網站內容的策劃方面自己做的不行，以至于沒有多少人來光顧自己的文章網頁，得到別人的支持也是比較少。文章題目的選擇是尤其重要的，有的時候網友就是沖著你的標題來訪問你的文章。我的標題在擬定時就是很隨意，也是當做一項任務來完成。文章的內容是來自網絡，到各大網站去搜索，然后在按照相應的格式將搜索到的內容整合一下放在一起。搜索信息也是一個艱難的時段，在有限的信息中需要去挑選自己需要的信息。盡管自己在寫這篇文章的時候用了很多的時間，但是受到的關照是極不樂觀。原因可能是自己在排版的時候沒有注意，沒有將內容放置好，盡管別人關注了我的文章但是對文章內容和格式不滿意，就沒有投上自己寶貴的一票。

互助鏈接申請心得體會：

單向鏈接的添加是一個艱難過程，經過近一個月的努力終于完成了這項任務。在這個次任務中我主要是去站長友情鏈接交換中心尋找相對比較新的網站，讓他們為我們添加一個友情鏈接。方法：采用qq的形式和站長交流，開始的時候不要直接說給你做一個友情鏈接。先告訴他我們在參加網絡營銷大賽，參加這次大賽的有來自各個高校的學生和教師，這是一個很有潛力的市場，在大賽的目的是利用各種手段為企業做推廣，我們可以為你進行免費的推廣。說了這些東西他就會有一些心動了，一個新的網站最希望的就是增加自己網頁的訪問量，這樣才能夠讓別人知道你的存在。現在可以說明你的目的了一個友情鏈接，如果他要你實際

幫他推廣一下，你可以在百科中區為他創建一個詞條；同時告訴他在百度中百科詞條的排名是靠前的，這樣就大大增加了他的網站被搜索引擎蜘蛛收錄。還可以告訴他你可以為他去尋找相應的網站給他們做互助鏈接，提高自己網站的重要性。在別人沒有同意你的要求時，你還可以采用委婉的詞語來向他告別，不要把他當做是自己的敵人，也許站長在考慮一段時間之后覺得有點不對會再次為你添加一個友情鏈接，也許的言語沒有打動別人但是你的禮貌讓他記住了你。我的鏈接做完了，可以說明我的方法是行的通的。

新浪微博營銷心得體會：

微博不在于其微而在于廣。我們首先要將自己粉絲增加上去，最簡單的就是主動一點，先去關注別人，可以去加入自己感興趣微群在里面關注別人，并發布信息引起別人的關注。只有擁有足夠多的粉絲你發布的信息才能更方便的傳到別人手中，在我的微博中粉絲只有100個左右，所以發布的信息除了一些熟人會來關注一下外，別人基本上不會理你的。主要原因是自己沒有細化自己的微博，不是確定性的發布某種信息，沒有做到專題性，里面的東西雜七雜八的不能引起別人的注意；好友數目本來可以加上去的自己在微博上出現的頻率太少，有時好友評價、回復了你沒有去理睬別人，漸漸的就沒有人愿意在和你交流了；沒有充分的利用微群，很少在微群里發言，每一次都是發布一些宣傳信息，讓人覺得反感，進入這個微群的目的就是為了做宣傳，沒有得到群里成員的信賴，推廣效果也就可想而知了。

網站聯盟推廣心得體會：

網絡聯盟推廣主要是通過在博客中添加圖文廣告，自己去瀏覽他人的博客，希望別人也回訪同時看到那閃動的圖片點擊進去了解詳情。我在貼吧中發帖，將要推廣的網站發出去，可是幾天之后卻沒有一個人來回復，根本就沒有引起別人的注意，看一下那些轉發的帖子也都是別人的廣告，所以點擊率也是不理想。在一些微博群中還禁止投放廣告，我一投第二天就被踢出來了。我主要是通過qq的形式去向別人推廣網站，采用的模式也是滾雪球式。先向身邊的同學推薦網站，讓

他們點擊查看具體情況在要他們向自己朋友推薦，達到一傳十，十傳百的效果，畢竟個人的力量是藐小的，只有借助朋友的力量才是王道。有時候用戶雖然未點擊廣告，沒有實現直接的網上銷售，但對品牌價值和銷售促進仍然有效果。我都是將網站的地址發給不同類型的朋友，雖然有時候我們不需要購買這些產品，但是通過他們的推薦就會有人要購買的，任意的兩個人通過10個人的轉換之后就會存在某種關系。雖然現在還不知道推廣的效果，但是覺得自己已經利用了最大的人脈，結果應該不會讓自己失望。

能力秀心得體會：

為期三個月的能力秀終于進入了尾聲，雖然自己的成績不佳，但是回首望望自己在這次比賽中成績的起起落落，就知道自己參加這個比賽沒有浪費自己的時間，在這次比賽中是受益匪淺。

能力秀是是一個展示自己的平臺，在這里我們都有一個屬于自己的個人主頁，我們都采用類似的方法來將自己推銷出去，讓別人來認識你，增加自己的主頁被搜索引擎收錄的機會。

這次網絡營銷能力秀讓我學到的：

通過比賽讓我更加了解了詞條的創建、編輯。通過與站長的溝通讓我知道了，怎么才能給你添加一個友情鏈接，在別人知道你是在給他開一張空頭支票的情況下還是選擇了支持你。讓我明白商務禮儀在其中起的作用有多大。因為有一個站長對我說過“小伙子，我本來我是不打算幫你的，看你這么懂禮貌，還給我增加了一些網站推廣方法我給你添加一個友情鏈接。”那時候我也沒有注意到原來一些商務上得禮儀能夠換來你意想不到的效果。讓我明白了以后不論是在學習或者工作中自己言行的重要性。

軟文的寫作技巧、博客、微博的營銷等一些網站推廣方法的實際操作讓我更見了解到了網絡營銷，讓我看到了電子商務網絡營銷的前景。讓我把理論知識運用到實際中來，提高了自己的實際操作技能。

在這次比賽中讓我的自身素質也得到了提高。

比賽中困難重重，剛剛開始的時候一點也不會操作。讓我知道了需要去訪問一些高手，為我講解心中的疑惑和聽取他們的參賽經驗。在這次比賽中讓覺得最重要的就是堅持。在我做第一個互助鏈接的時候，我用了整整5個小時在電腦前和別人聊天為的就是希望別人給我添加一個友情鏈接，但是和他交流了許久之后還是沒有同意，接下來就是換了一個又一個，有時候還會遇到站長的冷言冷語，還有甚至會得到一頓臭罵因為打攪了他。那是我覺得應該是自己放棄的時候了，剛好碰上一個好人，他給我做了一個友情鏈接，我不停地感謝他，并把自己剛剛的遭遇告訴了他，他回了我一句“在堅持一下，沒給人都會遇到困的，以后你就會習慣的”。就這樣我堅持了下來盡管現在成績不是很好，但是如果我那時候就放棄了的話就連現在的這個成績也沒有了。

通過網絡營銷實踐這個平臺讓我多方面得到了鍛煉。例如個人信息、企業信息等

網絡品牌的構建、企業網站的推廣、網絡溝通禮儀等等，讓我明白了怎樣去推廣一個網站，該選擇什么樣的手段去推廣。這些經驗對于以后我們工作起了很大的作用。

最后，我要感謝在這次比賽中支持我的人老師、同學還有那些一起參加比賽的朋友，不過最重要的還是離不開自己的努力。

第四篇：網絡營銷能力秀實踐報告

網絡營銷能力秀實踐報告

—微博營銷與微信營銷的比較

摘要：通過網絡營銷能力秀實踐活動積累的經驗，對微博營銷和微信營銷進行了比較，并針對二者的特點和本質區別進行陳述。回顧本期能力秀活動的主要成就以及自己常出現的一些問題，包括互動百科和360百科詞條寫作的要點比較，博客文章的寫作，wiki詞條的編輯經驗，詞條的創建及編輯，個人能力秀的觀點發布和感悟等等。

微博營銷與微信營銷的比較：

就營銷的角度來說，二者平臺的屬性不同，雖然微博營銷和微信營銷都是信息化媒體，但微博營銷更傾向社會化信息網絡，對于信息的傳播速度非常快，同時它又屬于開放性的自由媒體平臺，發布的信息大家都可以看到并進行回復分享等操作；而微信營銷更像半開放式圈子，只有處在用戶圈子中的關系網絡才能進行交流。由于二者本身在信息傳播的范圍上的區別也就界定了二者的傳播范圍，在微博上，我們可以看到任何人的微博，即使是沒有關注的陌生人，而微信則范圍就比較小了，用戶的信息只能在自己關注的圈子以及被關注的圈子里進行傳播。

雖然微博普及的范圍比較廣，但是這也造就了信息同質化非常嚴重，單條信息貶值，是一個淺交平臺，用戶之間的關系連接比微信弱；而微信是個深社交平臺，用戶之間的關系連接很強，而且公眾平臺每天所發信息量限制比較嚴格，單條內容更具有價值，傳播更精準。

微博打破了用戶用博客、mail等的交流機制：博客、Email不利于及時地溝通交流，交流是一種延時的交流；電子郵件的交流一般是封閉的，其信息一般不會公開化，因此也就不能社會化；而微博和博客的信息交流一般來說是公開的，多對多傳播的。但微博的更新頻率要遠遠大于博客的更新頻率。微博的這種交流機制給各方“保持了足夠的安全距離”。符合人們關系的定位：豪豬取暖，近之則互扎，遠之則冷，磨合良久，找到了適當的距離。微博客對于人際關系的拿捏是非常到位的。

微信營銷定位功能可以利用定位功能查找附近的用戶；依附于智能系統方便推送信息，目前大多是安卓或者是蘋果系統，所以一般都要依附移動互聯網的方向，一般可以使用公眾賬號，可以群發文章，視頻和圖片，這樣你的產品才可以覆蓋到更多的人；獨特的語音優勢 可以喝消費者產生互動，而且是語音互動，隨時了解消費者的需求思想，這也使得有一種親密感，加深客戶的意向。

本期能力秀實踐內容回顧：

1、站內觀點： a簡述：

由于本人對網絡營銷專業術語比較感興趣，如IGA(網游植入廣告）、Banner Ad(橫幅廣告)等，而通曉這些將會幫自己更好了解英文版的網絡營銷文獻以及專業知識。在寫觀點的時候我主要是訪問百度百科、360百科、以及一些有關網絡營銷的比較新的前沿的新聞作參考。

b 展示：

標題：網絡營銷專業術語

Url：http://abc.wm23.com/dongdongzhang/263228.html

2、網絡營銷詞條

a簡述：

“上帝粒子”即希格斯玻色子如果被證實，將堪稱是半個多世紀來最偉大物理學成就，它是構成宇宙的最基本組成部件之一。這個粒子是給予其他粒子質量的，說白了就是理論家關于自然界理論的一個猜想。假如希格斯這樣的粒子存在，說明基本粒子就是這個層次了，不用往下分了。另外，宇宙起源于大爆炸，這個理解不一定對。如果找到了希格斯，就說明我們認識的世界，就是我們想的這樣；如果沒有的話，可能就引發一次革命，原來我們認識的世界就被顛覆了。這一重大的突破已經宣布立即引起了重大的反響，備受各方人士的關注。在此新聞出現的第二天，我就立即展開搜索，對各大搜索平臺進行簡要提取，進行編輯。

b展示：

標題：上帝粒子

url：http://

4、第三方百科平臺的詞條 a簡述

首先我在關鍵字詞條列表中選擇了這個詞條，在幾個第三方平臺中，我選擇的是互動百科。在編寫這個詞條的時候，我首先修改了原文中格式不合理的地方，再在內容不當的地方進行了修改，之后刪除一些不必要的圖片，最后在分類的末尾，加上了合眾網高校耳機的鏈接url。

b展示

標題：耳機

Url：http://www.tmdps.cn/wiki/%E8%80%B3%E6%9C%BA

個人網站品牌分析：

這一塊是整個活動中自己最薄弱的一環，在百度檢索中檢索張東能力秀個人主頁，排名很靠后，歸結原因是自己沒有利用好好友圈子，沒能用技巧去好好營銷這一方面。

經過此次實踐，我得到了經驗教訓，做網絡營銷，不僅要把自己的觀點完善，更重要的是把自己以及觀點營銷出去，就像生活中的人脈一樣重要。同時利用好新浪微博以及博客進行宣傳和推廣，提高知名度。個人編寫的詞條在符合要求的同時還得新穎，多分析。

本期能力秀實踐的感悟：

1、對能力秀實踐的感悟：當開始寫對能力秀的感悟時就意味著活動到了尾聲，特別幸運參加了這個活動，這九十幾天和不同學校的同學一起堅守在活動平臺前方，頻率快速轉動，發觀點，編輯詞條，刷新博客等，不斷刷新動態，雖然有時剛接觸一個活動有點陌生，操作起來很是麻煩，但是隨著多次對流程的操作，越來越得心應手，學到了很多東西，得到了鍛煉和提升。必須完善各方面的個人資料、鏈接等。在發表觀點之前，要通過瀏覽很多的網站、網頁，同時結合自己學到的知識以及感悟，才能寫出讓自己滿意的觀點。而在編寫網絡營銷

詞條和第三方詞條的時候，也要利用自己平時在生活中積累的一定經驗，對詞條內容進行比較和篩選。總體來說，在此次能力秀中學到了很多有用的東西。

2、個人能力提升的表現：通過此次的能力秀比賽，我學會了如何創建、編寫詞條，怎樣才能把自己和自己想營銷的東西宣傳出去，通過自身個人主頁的分享和轉載，對能力秀這個網站以及合眾網的推廣有一定的營銷效果,以及如何在搜索引擎里提升自己的排名。軟文的寫作技巧，博客、微博的營銷等一些網站推廣方法的實際操作，讓我對網絡營銷有了更深刻的了解，把理論知識運用到實踐中來，提高了自己的實踐操作。在以前自己從來沒有涉及過的領域也進行了學習，通過詞條的編寫，對合眾網的商品達到了營銷宣傳的目的，對自己來說也是有利的網絡資源。通過網絡營銷能力秀實踐平臺，讓我學會了怎么去推廣一個網站，用什么方法去推廣，這些對我以后會有很大的幫助。

3、有價值的網絡營銷資源：主要就是通過網絡來達到網絡營銷的目的，可以利用的途徑有：詞條的鏈接，ASK網絡社區里通過問答來達到的營銷和鏈接推廣，以及利用其他比如說QQ、微博、博客、微信、互動百科等社區化網絡營銷。

第五篇：網絡營銷能力秀實踐報告

一個故事，不是你親身經歷的，即使你修飾得再完美，也比不上經歷者淡淡的描述。獻給正在寫能力秀實踐報告的同學們。不需要華麗的語句，只需要你把比賽的經歷寫下來。在總結每一個任務的時候，有一個畫面在腦海中浮現就表示你成功了————譚鈞尹 以下文章來源于譚鈞尹博客：http://blog.sina.com.cn/aaakiss

個人參評頁面推廣方法

個人頁面推廣，在我看來是比賽非常重要的一個部分，因為這是營銷自己最好的一個途徑，所以我很重視個人頁面推廣，在推廣之前，最主要是把自己的個人資料填寫完整，包括個人信息，個人簡歷，這樣可以更好的讓同學，企業了解到自己。接下來就是要為自己做推廣：

1.微博推廣：發微博，告訴自己的粉絲，讓他們了解你的比賽之后，去支持你，并鼓勵他們轉發你的微博，讓他們的粉絲知道你的比賽。

2.論壇推廣：去論壇發帖告訴網友，并讓他們了解這個比賽的意義，讓他們去支持你。除此之外，在個性簽名上留下自己的個人頁面地址，別人瀏覽自己的帖子的時候就會看到地址。或者在瀏覽其他帖子的時候留下自己的主頁地址。

3.qq推廣：這是最直接的推廣方式，在簽名是留下自己的頁面地址，或者直接告訴好友，或者在qq群發布信息，或者在qq空間上宣傳，還可以發qq郵件等方式讓自己的好友去支持。4.百度推廣：這是最好的推廣方法。1.在百度百科上編輯詞條加上個人頁面地址；2.自己上傳一些有意義的文件到百度文庫，文件加上個人頁面地址。3.百度空間發文章和加友情鏈接。4.百度貼吧回復加上個人主頁地址。

5.博客推廣：1.在自己博客加上個人頁面友情鏈接，這樣別人瀏覽你的博客之后就會看到；2.在博文上加上自己個人頁面地址。3.在其他名博上留下地址。

6.給能力秀同學留言：這是大部分參賽者都會做的，就是到其他同學的主頁留言，大家互相訪問。

個人參評頁面推廣效果

我通過站長工具研究觀察，總結以下幾點：微博推廣如果每天堅持，每天可以帶來十個左右流量。論壇推廣如果堅持發帖，和論壇好友多互動，效果比微博推廣好，qq推廣效果不錯，多分享觀點到空間比較重要。百度推廣可以帶來一些潛在網友，效果好，效率高，不用太耗時。博客推廣主要是自己博文要寫的好，多人看，這樣才可以看到效果，在這方面我覺得我做的還是比較好的。基本一天流量可以到300以上，這樣也使我參評頁面得到很好的推廣效果。目前我的個人參評頁面非正式統計pv大概在8500左右，效果還可以。

觀點及博客心得體會

對于寫觀點和博文，我最大的收獲就是軟文能力得到了提高。剛開始，我對寫觀點并沒有一個很好的方法，于是導致有些會不能通過。后來通過我的不斷摸索和尋找方法，慢慢就得心應手了。現在寫觀點，我總結了我的方法和：

1.多看看別人是怎樣寫的，分析一下別人觀點的精髓。

2.多看看有關網絡營銷的書籍，從書籍上面吸收材料。這樣寫起來比較容易。

3.寫一些自己的比賽感想，還有就是寫比賽任務教程，這個比較能吸引參賽者的注意，同時也可以讓更多的參賽者認識你。這是一個很好的方法。4.多瀏覽一下各種網絡營銷網站，寫觀點對網站進行分析

在我看來，寫觀點本身沒有技巧，但是對于內容的設定就是有技巧的，多寫大家感興趣的觀點，借此營銷自己。

對于博文的編寫，要時刻關注時事，從時事中發掘話題，同時必須要自己原創，在寫博文的時候，一定要擬好標題，標題是博文的一半。這個我有兩篇讓我印象很深的博文：一篇是《能力秀提高ar，經驗和方法很重要》這篇博文有七百多點擊率，還有一篇《女版歐弟pk女版郭德綱》這篇博文得到了新浪的推薦。所以，成功的博文要求你有較強的軟文寫作功底。

Wiki詞條編輯心得體會 網絡營銷詞條的編輯和創建心得

我主要從幾個方面：1.從自己熟悉的東西開始；2.主要創建和編輯“網站”和“人物”和“互聯網基礎”；3.多方收集資料

創建和詞條方法：如果創建“人物”和“互聯網基礎”的詞條，從不同的網站上收集有效資料，如果創建“網站”詞條，主要從該網站介紹里面收集資料。

編輯詞條方法：瀏覽已經創建的詞條，選擇一些過于簡單和有待改善的詞條進行編輯，這樣通過率會得到提高 百度百科詞條心得

百度百科是幾個百科里面詞條最難通過的。如果加上鏈接那是難上加難。所以在百度百科詞條上面添加組委會提供的鏈接這個任務我剛開始絕對很難，但是我沒有放棄，不停的在網上找方法，同時也加入一些百科詞條交流群，向高手們學學東西。經過不停的努力和摸索，我終于在百度百科上完成了10個鏈接。于是我總結了百度百科詞條的編寫方法： 1.盡量去創建，如果已有詞條的話才選編輯。

2.把自己的百度百科賬號做高級，通過做任務可以快速提高等級 3.在添加參考鏈接的時候，引用的內容要是鏈接里面的內容。

4.如果在添加鏈接之后無法通過，提示說廣告，那就去投訴，有50%成功機率（非正式統計）互動百科詞條心得

互動百科雖然在組委會后期推出的時候我已經在百度百科做完任務了，但是我也嘗試去互動百科做了十多個。發現用百度百科詞條編寫方法用到互動百科是完全可以，而且更容易通過，所以難度不大。

電子商務網站基礎內容建設心得體會

剛開始不知道如何去寫這篇文章，也不知道什么是原產地域保護產品。后來通過詢問組委會和網上查閱資料才知道文章如何撰寫。

我在尋找產品的時候，首先我自己要對產品有一定的熟悉，而且這個產品要有一定的知名度，而且還要有特色。作為禮品它有什么優勢等方面，資料的收集我首先是把自己對該產品的認知寫下來，接著從網上收集產品資料（包括產地的介紹，產品特色，產品的認證等方面），篩選有用和真實的信息，接著就通過詢問更多的當地人，直接深入了解產品。在收集完資料之后，編寫文章對產品進行推介，在文章編寫過程中特出產品特性和功效，產品來源，以及原產地域保護產品認證資料。同時采取圖文并茂的方式讓人更好的了解產品。

互助鏈接申請心得體會

互助鏈接對象的尋找要有針對性，在百度搜索友情鏈接交換，查找一些和待交換鏈接網站風格一致的網站。比如說：網絡營銷教學網。那么你主要查找的交換對象是“營銷類”的網站，這樣可以提高交換率。如果是“禮氏物語網站”，那你就應該查找“禮品類的網站”交換。在和別人交流的時候，首先要有禮貌的問好，然后表明自己的目的，在聊天過程中要向對方介紹自己網站的情況，如果你網站pr高，流量高，你就從這方面跟他講，告訴他你網站的優勢，這樣可以讓別人更樂意去和你交換。如果別人不愿意，那你也要很禮貌的說句：“不好意思，打擾了。”

原產地產品指定平臺信息發布心得體會

平臺選擇我主要是阿里巴巴和慧聰網，選擇這兩個平臺的原因是阿里巴巴知名度比較高，系統比較完整，慧聰網對工藝品有優勢。所以我選擇在這兩個網站上發布我的禮品供應信息。在發布信息的時候，要認真填寫產品內容，突出產品特色和產品優勢。在發布完之后，要經常查看產品的瀏覽情況，分析瀏覽者的地區。如果有購買詢問者時要認真的回答，給予滿意的服務，同時多介紹產品的優勢和特色方面。

新浪微博營銷心得體會

微博營銷在當下社會非常的風行，有一股巨大的能量。

個人頁面的微博推廣：發微博，告訴自己的粉絲，讓他們了解你的比賽之后，去支持你，并鼓勵他們轉發你的微博，讓他們的粉絲知道你的比賽。或者去一些名人微博回復加上自己個人頁面的鏈接，讓更多的網友知道。或者加入微群。在群里面發布個人頁面信息。

實踐平臺的微博推廣：除了用上述方法之外，還有就是在企業官方微博上留言，并和企業在微博上做友情鏈接。還可以去一些營銷專家微博上面對實踐平臺進行推廣。

網站聯盟推廣心得體會

聯盟推廣是我這一次比賽做得最不好的一個任務，我通過在自己個人主頁和觀點上投放廣告；還有通過qq尋找企業，推廣研究報告；還有就是在一些企業論壇上發布研究報告的信息；發帖介紹研究報告的優勢。我還通過博文來介紹報告的簡介，但是很遺憾，沒有為企業帶來銷售訂單。在這個任務上我顯然失敗了。我總結了我失敗的原因：1.沒有很了解“新競爭力系列的研究報告”；2.沒有找到非常好的推廣方法；3.沒有了解企業的需求。

雖然這個任務我沒有做成單，但是我還是學到了東西，知道自己的不足，這樣對我以后的工作也有很好的一個認知。

網絡銷售渠道拓展心得體會

網絡銷售渠道拓展我主要是通過幾個方面尋求：

1． qq群：加入一些禮品公司的qq群，在群里面發布合作供應信息，并在群里面尋找意向客戶，通過雙方的了解之后談合作事宜。

2． 論壇：在禮品論壇或其他企業論壇發布供應信息，在寫帖子的時候突出自己產品的特性和優勢，并留下聯系方式。

3． 博客：在自己博客設置專欄，發布渠道合作信息。

4． 淘寶：在淘寶上面搜索做禮品的淘寶商城或淘寶店，直接聯系店主談合作。

5． 禮品網：在百度搜索一些禮品網站，聯系站長尋求合作，利用他的網站平臺來發布我們的產品。

在尋找渠道合作時，都要面對一對一的網絡交談，所以在談的時候要禮貌的稱呼，首先要請問人家貴姓。這樣比較好接著談，在談的過程中要表現出對方的重要性，要給對方足夠的時間去思考，同時要多談談自己產品的優勢，如果對方沒有意愿合作，也要說一句：“不好意思，打擾了。如果以后有機會希望可以合作。”

能力秀心得體會

當實踐報告寫到心得體會，就表示這一屆的比賽準備結束了，這里留下了太多的不舍，太多的回憶，太多不可失去的好友，當比賽真正結束的時候，也許qq群沒有了往日的熱鬧，同學們也不會經常聯系了，一些都恢復了平靜。

能力秀，你給我太多太多了，你給了我堅定的心，你給了我前進的動力，你給了我充實大學生活 的機會，你給了我從理論走到實踐的平臺，非常感謝你。你讓我看清了自己的就業方向，這個比賽讓我清楚了解了自己的長處。比賽三個月，學到的東西比在學校的一年還要多，你知道嗎？曾經的我，不知道慧聰、阿里巴巴的運作方式，也沒有好好的去做博客營銷，不會去了解百度、互動百科的詞條如何編寫，更不會那么努力的去提高自己的軟文寫作能力。現在，因為你，這些我都會了，都懂了，都做了。真的要感謝這個你——能力秀。

回想比賽的點點滴滴，在做任務的時候，我迷失過，在我編寫任務教程的觀點卻被別人罵的時候，我想放棄過，是你在微博中重新點燃我的人情。真的要感謝你——能力秀。

6月15號之后，也許再也找不到熬夜寫觀點，寫詞條，做任務時的激情了，再也不會有同學叫我幫他分享觀點了，更也不會有同學發信息請教我怎樣做任務了。

當這些東西都不出現了，也許也就說明我真的是時候邁向另一個人生、另一個環境了——（工作）

原創者：譚鈞尹http://abc.wm23.com/tanjunyin