第一篇：網絡營銷

網絡營銷是一種以4Ｃ為中心，注重客戶需求的營銷方式

傳統概念中的市場營銷強調4Ｐ(產品product、價格price、渠道place、促銷promotion)組合,主要目的是將產品以最低的價格和最便捷的方式提供給消費者。其實質是以企業為中心,企業的利益高于顧客的需求。而網絡營銷則強調4Ｃ(顧客customer、成本cost、方便convenience、溝通communication)為中心的營銷策略。4Ｃ組合強調以顧客為中心,也就是說，產品和服務要滿足顧客的個性化需求,價格需以顧客能接受成本來制定,為顧客購物提供方便,加強與顧客的溝通和聯系。網絡營銷這種雙向互動的溝通方式提高了消費者的參與性與積極性,更重要的是它能使企業的決策有的放矢,從根本上提高消費者滿意度[3]。

3、網絡營銷滿足了消費者對購物方便性的需求,提高了消費者的購物效率

現代化生活的快節奏已使消費者用于外出購物的時間越來越短。傳統的購物方式需要消費者為購買商品付出許多時間和精力。同時,日益擁擠的交通和不斷擴大的店面更延長了消費者購物所耗費的時間和精力。而網絡營銷則使得購物的過程不再是一種沉重的負擔,甚至有時還是一種休閑、一種娛樂。消費者可以在家或者任何能夠上網的地方，隨心所欲的選購自己喜歡的產品，輕松方便的同時，更提高了購物效率。總而言之,網絡營銷能簡化購物環節,節省消費者的購物時間和精力,將購買過程中的麻煩減少到最小。

第二篇：網絡營銷

網絡營銷

高考結束了，學校的選擇是人生的轉折點，我們要選擇好！

育人，是學校的使命；就業，是學生的第一要務。

育人！經歷了如火六月，本該感受到了破繭成蝶那一刻的欣喜。十年寒窗孕育的花朵本該在這一刻綻放，美到荼蘼?？墒歉呖家灰鄣氖ξ襾碚f是對于我青春理想的洗禮。你應該明白：如果你是一顆金子，在那兒你都會發光的。當你走出社會的時候，你會明白我們在學校學的東西是很少的。也就是說：“當你離開學校的時候，人生的實戰考場才開始。我們在學校學的知識，只不過是一個框架而已，社會才是真正完善自我和發展的地方，我們的一切動力都要向社會攻擊。不過在我們進入社會之前,是不是也應該有準備了呢!古人都說了機會是留給有準備的人的.在面對這個數字時代，國家對信息化人才的需求越來越大．所以黃岡科技職業學院--百度學院給你提供一個讓你實現目標，又能彌補你沒有考上大學的心愿．讓你的人生不再變得迷茫．讓你成為IT精英．為你未來邁向成功的一步．在這里又可以讓你們找回自信，在這里可以把你培養成一個國家的棟梁之才，也可以成就你的一生。

面對嚴峻的就業形勢，學生必須提升自己的就業競爭能力，這才是最主要的。然而競爭能力是什么？實際上就是適應企業需要的能力。能力是決定學生能不能就業的一個關鍵性點。如果你有了一技之長，那么你就不用太過于擔心你的就業問題了，這樣我們的黃岡科技職業學院--百度學院可以幫助你，與時俱進，我們要在網絡上大展頭角，充分發揮自己的才智，做個跟的上社會時代的人。

黃岡科技職業學院--百度學院，兼具企業和學校兩重身份，依靠二者的結合形成校企合作學校才能保證學校長久的發展。如何培養出現代信息化學員，自古有云：熟能生巧，只有長時間的操作，才能練就精湛的技術，在這個信息時代，要想成為網絡營銷的佼佼者，要想在當今社會游刃有余，就來黃岡科技職業學院--百度學院吧！在這里成就你的夢想！

第三篇：網絡營銷

商務網站建設課程設計 —悅靚網上書店

一、設計背景

由于Internet在最近幾年迅速壯大，越來越多的人發現電子商務領域占有較大的優勢，人們通過上網就可以在商店訂購貨物，使購物變得簡單且方便的購物方式。而更多的商店也發現它們可以在網上銷售商品，因為越來越多的消費者使用網絡，使顧客的購物過程變得更加簡單和便利。

此次課設將研究怎樣用Asp+SQLServer創建在線商店。它將開發一個可被商店用來通過Internet銷售產品的站點。本章的例子是創建一個“悅靚網上書店”的電子商務網站。

二、悅靚網上書店功能分析

悅靚網上書店包括如下主要功能： 1.陳列圖書 2.查找圖書 3.購物車 4.完成支付 5確認顧客信息 6及時發貨

三、悅靚網上書店原理設計

建設網站需要采用的建站工具。這里采用微軟公司的網絡解決方案：Windows2000+IIS 5.0+ASP+SQL Server。

盡管用Microsoft Access數據庫進行開發很不錯，而對于擁擠的網站卻不合適。在實際使用在線商店應用程序之前，應該考慮使用更加穩健的客戶機/數據庫引擎Microsoft SQL Server。

四、悅靚網上書店框架設計 1.悅靚網上書店的結構圖 悅靚網上書店主頁 陳列圖書 查找圖書 添加購物車

填寫顧客和支付信息 確定支付

1.悅靚網上書店使用的相關文件（1）Default.asp 該文件的主要作用:主頁，包含陳列特價圖書和提供圖書搜索引擎人口。 <%

sPageHead = “悅靚網上書店” sPageCaption = formatdatetime(now,vblongdate)session(“redirectto”)= “default.asp” session(“salecomplete”)= false %>

圖書搜索 輸入一個或更多的描述圖書的關鍵字,單擊按鈕可以搜索你所需要的圖書。

歡迎來到悅靚網上書店！

<% set dbMain = server.createobject(“ADODB.Connection”)dbMain.open session(“dblogin”)Set rsProducts = Server.CreateObject(“ADODB.Recordset”)sSQL = “SELECT * FROM products WHERE beginspecial <= #” & date()&_ “#” & “AND endspecial >= #” & date()& “#” rsProducts.open sSQL,dbMain,adopenstatic,adlockpessimistic,adcmdtext %> <% if not rsproducts.eof then %>

今天的特價圖書！

<% rsproducts.movefirst do while not rsproducts.eof WriteProductRow rsProducts.movenext loop %> <% end if %> （2）Procs.inc 該文件的主要作用：包含文件，包含應用程序中被多個頁面使用的一個子程序和一個函數。<% Sub WriteProductRow response.write ”“ & vbcrlf '放置圖片

sTemp = trim(”“&rsproducts(”itempicturfile“))if sTemp=”“ then sTemp=”Picture Not Available“ else sTemp=”” end if

response.write “” response.write “” response.write sTemp & “”& vbcrlf '放置商品號，圖書名，圖書介紹 response.write “” response.write “” response.write “Item #” & rsProducts(“itemproductnumber”)response.write “
” response.write “” response.write “” & rsProducts(“itemname”)& “-” response.write “” response.write rsProducts(“itemdescription”)& “

” response.write “” & vbcrlf '放置價格和“添加到購物車”鏈接 if rsproduts(“itemsaleprice”)> 0 then

sTemp = “SALE:” & formatcurrency(rsProducts(“itemsaleprice”))& _ “
“ response.write ”“ response.write ”sTemp & “

” response.write “
” response.write ““ response.write vberlf response.write ”“ & vbcrlf End Sub Function RemoveQuotes)dim i, s2 s = trim(s)if len(s)= 0 then RmoveQuotes = ”“ exit funetion end if s2 = ”“ for i = 1 to len(s)if i mid(s,i,1)= ”'“then s2 = s2 & mid(s, i, 1)end if next RemovreQuotes = s2 END function %>

（3）Prodsearch.asp 該文件的主要作用: 搜索含有關鍵字的圖書信息 <%

sPageHead=“悅靚網上書店搜索結果”

sPageCaption=“搜索結果” %>

你搜索的產品包含字符串

“<% =request.form(txtSearch”)%>“ 在名稱、產品編號或產品介紹中.

<% set dbMain=server.createobject(”ADODB.Connection“)dbMain.open session(dblogin”)set rsProducts=Server.CreateObject(“ADODB.Recordset”)sSearch=RemoveQuotes(request.form(“txtSearch”))sSQL=“SELECT * FORM products WHERE itemproductnumber LIKE '%”&_

sSearch &“%' OR itemname LIKE '%” &_

sSearch &“%' OR itemdescription LIKE '%” &_

sSearch &“%'” rsProducts.open sSQL,dbMain,adopenstatic,adlockpessimistic,adcmdtext if rsprducts.eof then

respose.write“No products matching that criteria were found.”

response.write vbcrlf else

response.write“table width=75%' border='1' align='center'>”

response.write vbcrlf

do while not rsproducts.eof

WriteProductRow

rsProducts.movenext loop

response.write“” & vbcrlf

end if %>

3、悅靚網上書店的操作流程

首先在服務器上，創建一個包含網站所有ASP文件及一些支持文件的虛擬目錄。樣本應用程序的虛擬目錄名為ASPStore。因此，該站點可http://服務器名或IP地址/aspstore訪問。因為這將是一個標準的ASP應用程序，你還需要創建一個名為ASPStore的網絡應用程序。我們使用Microsoft SQL Server的Enterprise Manager創建數據庫，在讀者進行上機試驗時，后臺也可以使用Microsoft Access 數據庫，這樣可以大大減少開銷，我們只需要修改有關數據庫的連接代碼就可以了，但要注意，盡管用Microsoft Access數據庫進行開發很不錯，但對于擁擠的網站卻不適合。在實際使用悅靚網上書店應用程序之前，應該使用更加穩健的數據庫引擎。

創建數據庫后，網絡服務器應該可以經過ODBC連接對其進行訪問。對樣本站點建立ASPStore的一個System Data Source Name(DSN)，此ODBC連接用來連接數據庫。

然后先是頭文件和Global.asa的設計 悅靚網上書店入口的設計和制作 顯示圖書的設計和制作 搜索引擎的設計和制作 購物車的設計和制作 訂貨系統的設計和制作

作為應用程序的主頁應是簡單而引人注目的。用戶可以通過搜索關鍵字來搜索產品，找到書籍后，就添加到購物車中。然后自己就可以通過網站提供的支付平臺來支付書款。

4、悅靚網上書店的數據結構（1）Products表

（2）定單表

（3）定單細節表

五、實習總 結

這次實習，我學到了很多書本上沒有的知識，使自己以前學過的知識進一步得以實踐，也給自己一次鍛煉的機會。對asp軟件的使用更加熟練。為自己將來走向工作崗位打下了堅實的基礎。

第四篇：網絡營銷

網絡營銷

傳統營銷依賴層層嚴密的渠道，并以大量人力與宣傳投入爭奪市場的作法，在網絡時代將成為無法負荷的奢侈。在未來，人員營銷、市場調查、廣告促銷、經銷代理等傳統營銷手法，將與網絡營銷相結合，并充分運用網上的各項同資源，形成以最低成本投入，獲得最大市場量的新型營銷模式。未來的營銷方式，將依賴網絡做為顧客聯系與產品促銷的訂渠道，因此企業網址（URL）也會成為企業對外的重要聯絡代號?？傊?，在網絡營銷成為主流的時代，傳統營銷的組織與運作方式勢必要進行大幅度的轉型調整，這也是營銷部門主管未來面臨的一大變革挑戰。市場營銷是為創造達到個人和組織的交易活動，而規劃和實施創意、產品、服務觀念、定價、促銷和分銷過程。網絡營銷是以互聯網絡為媒體，以新的方式、方法和理念實施營銷活動，更有效促成個人和組織交易活動的實現。

互聯網絡起源于美國，１９６９年美國國防部資助其西海岸四所大學和研究所，通過簡單的通訊電纜將主電腦連接起來，實現互相通訊并稱之為ARPANET，在九十年代初，美國國防部將其商業化，并成立一國際標準化管理委員會負責標準制定和實施，在隨后短短幾年內，互聯網絡由美國發展到全世界一百多個國家和地區，在互聯網絡上可以很容易的與任一聯網地區進行聯系，而且收費非常便宜，簡直是“信息超導體”?；ヂ摼W絡發展的全球化，得益于其自身的開放性、共享性、協作性和低廉性，在互聯網絡上任何人都可以自由發揮創作，既是信息的創造者也是信息的消費者，信息的流動不受限制，網絡的運作是相互協調決定的，可以自由連接和退網，因此網絡上的資源基本上免費共享的。

目前，互聯網絡上的應用服務很多，可以分為三大類：通信，如電子郵件（E-mail）用來傳送文字、聲音和圖性等檔案信息，電子新聞組（Usenet News）發布新聞，對話（Talk）實現小組之間遠程實時討論。獲取信息，如文件傳送（FTP）用于全球獲取所需軟件，索引檢索數據庫（Archie）用來按索引全球檢索，環球網ＷＷＷ（World Wide Web）可以實現文本、圖形、聲音多媒體信息傳輸和交換，是目前使用最廣、最多、頻繁的應用。計算機資源共享，如遠程登錄（Telnet）可以遠程共享計算機資源。

網絡營銷的效益是使用網絡人數使用的平方，隨著入網用戶的指數倍增加，網絡的效益也隨之以更大的指數倍數增加。據ＩＤＣ的統計表明，目前網絡上直接進行的交易額達６６億美元，借用網絡促成的交易額就更大，而且預計到２０００年，互聯網絡市場的規?？筛哌_２００億美元以上。

第五篇：網絡營銷

有一些企業因為接觸網絡時間久了，就會覺得自己對網絡營銷很了解，甚至對一些好的建議也開始置之不理。更有甚者覺得自己已經算是專家，當然這是說一些不太謙虛的，他們對于網絡營銷的大小理論文章可能是看了很多，但是真正實用的，能為自己所用并產生效果的卻不多，也許有的人真的明白一些網絡常識，當然見的多了自然也會多懂幾分。但是在應用的時候卻還是是處于懵懂狀態，因為一直沒有專業的人給指正出來，他們也一直不知道自己是處于一個誤區之中，今天我就和大家簡單談一下我理解中的網絡營銷，也是普遍企業中存在的問題，大家仔細看一下，你們是否屬于這個隊伍中。以下觀點全為禹含個人在過去企業推廣工作中的經驗總結，拿出來與大家共享，希望能夠為網絡營銷的發展貢獻自己的一點力量，據實陳述，言語冒犯之處，請勿拍磚塊哦。

一、網站定位不清

公司很時髦，N年前就建設了網站，花費上萬元，很是值得驕傲，以為從此就可以在電子商務領域里大展宏圖，但是過一段時間效果卻很不理想。其實也許你的網站就存在很多的毛病，說來給你聽：

1、網站定位不明確、是為了銷售、還是為了品牌、建設網站目的不明確。

2、網站信息容量小、靜態頁面、不能自主更新信息。

3、網站首頁華而不實，FLASH進站不但影響速度還和搜索引擎不友好。

4、網站欄目規劃不合理、結構亂而雜、單純追求個性獨特“刺激”。

5、網站信息不多，圖片成群，大大小小，花花綠綠，只是“好看”！

6、網站信息N年不更新，始終是張“老臉”，讓人看了不想再看。

7、網站職能不明確，不知道網站為企業領導服務還是為銷售服務。

8、網站缺乏互動性、不能在線溝通、留言、甚至連企業郵箱都沒有。

9、網站沒有中心思想，產品沒有賣點、客戶看不到特色，網站內容空洞。

10、網站從來不去考慮推廣，就知道印在名片上，難道是看起來好看？

總結：網站應該是簡單的頁面結構，條理清晰，方便瀏覽，信息全面、豐富，突出企業特色和產品賣點，圖片不要過于華麗，要符合實物，信息要多，突出中心，網站要靈活，體現服務意識，網站就是你的辦公室，平時怎么接待客人，網上就應該怎么做，周到細致。

二、對搜索引擎營銷缺乏理解

導致對搜索引擎不夠重視。這個問題主要表現在三個方面：

1、企業網站設計有問題，FLASH導入或者首頁圖片過多文字不更新，搜索引擎不登陸。

2、企業網站沒有重視在搜索引擎的軟推廣，只知道花錢做技術推廣，做競價推廣。

3、企業網站沒有采取主動傳播信息，不能把信息有效的推廣和傳播出去。

先說簡單的，企業建設網站后沒有做過百度谷歌推廣的客戶，還出現以上情況的企業，那么當用戶登錄搜索引擎輸入企業或產品名稱時，你們應該很少有機會出現在搜索引擎中，如果有出現也是幾頁后。搜索引擎如百度它對企業網站的收錄主要是通過網站信息的更新之后智能抓取網站的信息，當用戶搜索信息時反饋到搜索結果中，展現在用戶面前。要是用戶不知道你企業的名字，我想你根本就沒有機會出現在他們面前了。

再說做了百度谷歌推廣的客戶，當用戶搜索企業名稱產品名稱、甚至都不知道你是干嘛的、做什么的、也能找到你，只要你提交了相關的關鍵詞，范圍廣一點，就能在用戶面前展示你的企業網站，但是你要知道所展示你們的信息都是技術提取出來的固定的模式框架。而

真正的客戶他們需要的不光是你提供的信息，他們更需要活靈活現的展示出來，不是死氣沉沉的廣告大擺陣勢招呼他們。

三、不懂得利用網絡資源

現在的客戶注重方便、實用等的信息生活。就拿我自己做個例子吧，給你們講一個營銷故事。劉禹含，是個漂亮的女孩子，不過有點胖，1.68米，118斤，一直想減肥，但是不知道什么減肥藥品最好，在網上看了好多，都是各大公司的花花綠綠的廣告，迷糊了，不知道選擇哪個好，就開始在網上翻資料，無意中看見一篇文章，是一個女孩子的減肥日記，寫在新浪博客中。內容是：“最近減掉肥肉20斤，我終于成功了，要多謝‘某某減肥果’,雖然吃減肥藥對身體有害，不過為了漂亮只能這樣了，況且朋友介紹這款減肥藥還是純植物的，副作用已經夠小了，是蘆薈配制而成的，我到沒覺得有什么副作用，反而覺得皮膚白嫩和緊致了呢，嘿嘿，快夏天了，我可以穿美麗的裙子了，真開心！”看了之后我迅速行動買下了這款減肥藥。

故事講完了，大家能看出什么寓意嗎？這個女孩子的日記中短短幾句話都告訴了我們什么，我又為什么迅速決定購買此款減肥藥呢？我還是不賣關子了，直接告訴大家吧。

1、一個女孩想要減肥，不知選擇什么藥品，想通過網絡找到最適合自己的，藥品很多種無從選擇。前一段文字我們可以理解成，是很多企業中可能存在的客戶狀態。那么大家面對這樣的客戶時，你們的殺手锏在哪里？你們會碰巧讓客戶遇見博客日記嗎？會給你帶來機會嗎？你們準備這樣的機會給自己了嗎？

2、博客日記里提到幾個關鍵點：20斤、吃減肥藥有害、純植物、蘆薈配制而成、皮膚白嫩細致，短短幾個詞語，但是卻充滿了誘惑力。包含了產品的賣點和銷售戰略。

20斤是一個產品的效果報告說明。吃減肥藥有害這叫做實話實說，不去無中生有，不夸大其成分。不對消費者進行欺騙，企業生存根本所在，因為任何人都知道吃減肥藥一定有副作用，一定對身體不好，所以他采取了主動告訴客戶，先把自己身份降低，讓客戶容易親近，不產生敵意，擺出正確的態度，拉近了和客戶的距離，之后說出了自己的第一道殺手锏，純植物、蘆薈，之后又補充了第二：不僅沒覺得有副作用卻覺得皮膚白嫩緊致了，這是在告訴大家這款減肥藥不但沒有明顯副作用，恰恰相反因為是純植物蘆薈所制而對皮膚起到了美容作用。這些對于某些企業來說看起來似乎很簡單，有的人也會覺得道理簡單，自己也會做的很好。

這個小故事個人認為它并不簡單，里面包含了網絡營銷的技巧，企業生存的道理，銷售的戰略，市場的分析好多方面，當然每個人的理解程度還不一樣，也許有的人會看見更多，也許有的人什么也看不見，你說呢？

給大家介紹幾種如上所說的免費資源吧：博客、播客、RSS、論壇、網摘等都是即時互動的傳播工具。在大多數人眼中，他們不懂而且還看不上眼。唉！想到這些企業的問題，我真的覺得很惋惜。他們寧愿去花高價去路口，在樓體的醒目處買一塊廣告牌，卻不會利用制作更簡單，維護更方便，信息傳播范圍更大的各種“網絡廣告牌”?，F在其實免費的網絡推廣資源很多很多，就看你如何應用的恰到好處。這些你都能掌握的好嗎？能做到與網民融為一體？熟悉網民的搜索習慣嗎？了解他們的興趣所在嗎？確定能做到最有效的溝通嗎？

四、不考慮性價比盲目投資

傻乎乎就知道投放大筆費用給各大媒體，妄想錢砸夠了就有效果，急于求成，不懂得在網絡中慢慢樹立自己的良好口碑。

1、其實看看實體市場，這個道理也不難理解，有哪個知名品牌是在一天兩天之間突然冒出來的？可口可樂，阿迪達斯，包括中國的海爾哪個不是經過數年的積淀而獲得了今天的影響力？互聯網上對于信息溝通的方便快捷確實是別的渠道所無法比擬的，雖然它可以幾乎是在一夜之間造就了芙蓉姐姐，天仙妹妹等很多網絡紅人，但是對于企業推廣，我們確實不應該存在那樣的幻想，中國的商道包括全世界都認同的一個準則就是以誠信為本，靠虛假夸張的炒作也許會獲得一點短期的暴利，但是對于想長期穩定發展的企業來說無疑是飲鴆止渴，萬萬不可取。

2、很多企業都很在意傳統的媒體廣告的投放，但是大家忽視了一點，現在的人群更多的是集中在網絡中，報紙、電視、雜志等人群體遠遠不如互聯網。尤其是青年人和中年人這兩個群體。這兩個群體是消費能力最高的群體。越來越多的人通過互聯網搜索引擎瀏覽、查詢、比較、參考，去熟悉一個產品、一個企業、一條新聞、一個事件等。一個企業在網上的信息覆蓋率直接影響他們，企業的輿論是好是壞對他們的消費起到了主導性作用。因為他們需要一個好的方向，更需要一個好的指引者。在網絡中不存在實際的指揮者，這里面所說的就是一個吸引性的傳播資訊，去帶動去引導，可以把它理解為口碑，做的好就叫做口碑營銷。跟線下的業務員登門拜訪推銷自己產品樹立企業形象是一個道理的。

3、網絡營銷是重要的，如何在互聯網中應用靈活，就需要你精心的去策劃運作，就像在傳統的市場中去開發客戶、跟進客戶、談成客戶。網上和網下都發揮到淋漓盡致，把你的好你的優都告訴給你的客戶，形成客戶鏈，之后做好服務，讓你的客戶成為你的傳播者，你要知道消費者的口碑是最有效的廣告！