第一篇：淺析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

淺析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

摘要：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指在虛擬的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性為目標(biāo)顧客制造、提供產(chǎn)品或服務(wù)，與目標(biāo)顧客進(jìn)行網(wǎng)上溝通的一系列戰(zhàn)略管理過(guò)程；它是一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式，以新的方式、方法和理念實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)，更有效地促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)的實(shí)現(xiàn)。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、網(wǎng)民數(shù)量的激增，網(wǎng)絡(luò)在人們的日常生活中扮演著越來(lái)越重要的角色，而被當(dāng)今社會(huì)所推崇的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，作為一種流行趨勢(shì)其自身所具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)也越來(lái)越受到人們的關(guān)注，全面客觀的認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有助于企業(yè)和在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)暴中的弄潮兒。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

傳統(tǒng)營(yíng)銷

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。它作為數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一種嶄新的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷模式，既為企業(yè)開(kāi)辟了更加廣闊的市場(chǎng)，又引領(lǐng)和改造了傳統(tǒng)營(yíng)銷。我們知道，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是伴隨著信息技術(shù)的發(fā)展而發(fā)展的。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用改變了經(jīng)濟(jì)體系中信息的分配和接受方式，改變了人們生活、工作、學(xué)習(xí)、和交流的環(huán)境。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)：2010年6月，中國(guó)網(wǎng)民已經(jīng)超過(guò)4.2億，普及率到達(dá)31.8%，網(wǎng)民每天上網(wǎng)的平均時(shí)間超過(guò)3個(gè)小時(shí)，是使用電視的2倍多。從數(shù)據(jù)中我們可以看出，網(wǎng)絡(luò)文化產(chǎn)業(yè)已成為中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，而與此同時(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也成為了不可回避的商業(yè)命題。要滿足網(wǎng)絡(luò)時(shí)代消費(fèi)者的需求，企業(yè)必須適時(shí)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，有效利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)辟新的企業(yè)發(fā)展道路和利益增長(zhǎng)點(diǎn)，提供讓消費(fèi)者滿意的信息和服務(wù)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的公平性，虛擬性，全球性，多重性等特點(diǎn)一直以來(lái)是商家們最關(guān)心的話題之一，因?yàn)橹挥锌偨Y(jié)好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)，才能更好的利用網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷，只有總結(jié)好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)，才能真正的讓企業(yè)把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作做到位。根據(jù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特點(diǎn)的分析，我發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在著很大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，總結(jié)出來(lái)一共有以下幾點(diǎn)：

一、有利于降低企業(yè)成本。網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制、無(wú)時(shí)間版面約束、反饋迅速等特點(diǎn)，這就降低了企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的成本。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)店面租金成本，且有產(chǎn)品直銷功能，能幫助企業(yè)減輕庫(kù)存壓力，這就降低了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。中國(guó)首家規(guī)模超過(guò)百億的網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)京東商城就曾經(jīng)深獲其益：從京東網(wǎng)上商城前身的十幾個(gè)實(shí)體店支出來(lái)看，實(shí)體店的房租每年都會(huì)遞增0.2%至0.5%，雇傭員工的支出及樣品的磨損、折舊費(fèi)用也是一筆開(kāi)支，而京東網(wǎng)上商城現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式則可以省去這一部分。此外，企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解了消費(fèi)者的購(gòu)買意向，為采銷部門的采購(gòu)提供了有力的支持，從而大幅度降低了庫(kù)存周轉(zhuǎn)周期，真正的實(shí)現(xiàn)了降低企業(yè)成本，提高企業(yè)利潤(rùn)的目標(biāo)。和京東商城一樣，中國(guó)石油也同樣在企業(yè)發(fā)展的進(jìn)程中體會(huì)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的好處： 中國(guó)石油天然氣股份有限公司（中國(guó)石油）在B2B網(wǎng)站的交易已經(jīng)納入主生產(chǎn)計(jì)劃，截至2002年12月交易額突破了193億元，其中電子采購(gòu)106億元，電子銷售87億元。2002年頭10個(gè)月，中石油網(wǎng)上交易額為150億元，其中電子采購(gòu)92億元，電子銷售58億元。平均節(jié)約采購(gòu)成本5%，西氣東輸工程中，一筆6億多元網(wǎng)上采購(gòu)僅7小時(shí)就完成，節(jié)約資金1.2億元。石油專用管材電子采購(gòu)一項(xiàng)，中油股份每年就可以節(jié)省兩億元。

二、有利于擴(kuò)展?fàn)I銷空間。營(yíng)銷的真正目的是占有市場(chǎng)份額。國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)打破國(guó)與國(guó)、地區(qū)與地區(qū)的封閉和隔閡,超越時(shí)間約束和超越空間約束進(jìn)行信息交換和共享信息,創(chuàng)造出一個(gè)嶄新的、開(kāi)放的全球社區(qū),通過(guò)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)將局部的、區(qū)域性營(yíng)銷活動(dòng)延伸至全球消除了國(guó)際營(yíng)銷的諸多壁壘,實(shí)現(xiàn)了真正意義上的企業(yè)營(yíng)銷全球化,使企業(yè)以最少的投資在世界范圍內(nèi)的任何地方發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)資源,并快速做出反應(yīng)，可以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為企業(yè)開(kāi)辟了一條通向國(guó)際市場(chǎng)的綠色通道。在國(guó)際化方面做得最典型的當(dāng)屬海爾，海爾集團(tuán)擁有比較完備的營(yíng)銷系統(tǒng)，在全國(guó)大城市有40多個(gè)電話服務(wù)中心，1萬(wàn)多個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，甚至延伸到6萬(wàn)多個(gè)村莊。海爾通過(guò)整合內(nèi)部資源，優(yōu)化外部資源使供應(yīng)商由原來(lái)的2336家優(yōu)化至978家，國(guó)際化供應(yīng)商的比例卻上升了20%，建立了強(qiáng)大的全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，有力地保障了海爾產(chǎn)品的質(zhì)量和交貨期。不僅如此，更有一批國(guó)際化大公司已經(jīng)以其高科技和新技術(shù)參與到海爾產(chǎn)品的前端設(shè)計(jì)中。在企業(yè)外部，海爾GRM（客戶關(guān)系管理）和BBP電子商務(wù)平臺(tái)的應(yīng)用架起了與全球用戶資源網(wǎng)，全球供應(yīng)鏈資源網(wǎng)溝通的橋梁，實(shí)現(xiàn)了與用戶的零距離。無(wú)論是企業(yè)獨(dú)立建站還是登陸大型電子商務(wù)平臺(tái)，都能夠使世界范圍內(nèi)的消費(fèi)者通過(guò)企業(yè)的WEB服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)主頁(yè)、電子郵件、搜索引擎、虛擬主機(jī)、域名、鏈接等的接觸，認(rèn)識(shí)和了解企業(yè)及其產(chǎn)品，既樹立了企業(yè)和產(chǎn)品的形象，又提高了知名度。

三、有利于滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。在信息技術(shù)發(fā)展的今天，消費(fèi)者的個(gè)性要求越來(lái)越高，因此，商品以及服務(wù)的提供者就必須重視消費(fèi)者的個(gè)性化心理要求，開(kāi)發(fā)有個(gè)性的產(chǎn)品?；ヂ?lián)網(wǎng)系統(tǒng)的一個(gè)特點(diǎn)就是鼓勵(lì)個(gè)性。它支持一切個(gè)性化需求，利用現(xiàn)代技術(shù)與現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)民可以自由平等的進(jìn)行交流溝通，另外，因特網(wǎng)為各個(gè)在線的公眾構(gòu)建起了能夠展現(xiàn)其個(gè)性的一個(gè)巨大空間。有利于企業(yè)和顧客的良好溝通。以世界上最大的家居產(chǎn)品生產(chǎn)廠家之一的IKEA為例，顧客可以利用IKEA設(shè)計(jì)軟件在網(wǎng)上設(shè)計(jì)符合家里房間尺寸的家居，體驗(yàn)不同組合，嘗試不同風(fēng)格，直到顧客滿意為止。商家也可由此得知顧客的興趣、愛(ài)好，進(jìn)行新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。從創(chuàng)建初期，宜家就決定與家居用品消費(fèi)者中的“大多數(shù)人”站在一起。這意味著宜家要滿足具有很多不同需要、品位、夢(mèng)想、追求以及財(cái)力，同時(shí)希望改善家居狀況并創(chuàng)造更美好日常生活的人的需要。個(gè)性化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種以消費(fèi)者為導(dǎo)向、強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的營(yíng)銷方式。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)能夠輕易地通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)管理，實(shí)現(xiàn)真正的“一對(duì)一”營(yíng)銷。消費(fèi)者也擁有比過(guò)去更大的選擇自由，他們可根據(jù)自己的個(gè)性特點(diǎn)和需求在全球范圍內(nèi)尋找商品，不受時(shí)間、地域限制。通過(guò)進(jìn)入感興趣的企業(yè)網(wǎng)站或虛擬商店，消費(fèi)者可獲取產(chǎn)品的更多的相關(guān)信息，使購(gòu)物更顯個(gè)性。

四、有利于使中小企業(yè)獲得相對(duì)公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可為各企業(yè)提供公平競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)，在網(wǎng)絡(luò)上任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對(duì)限制，都能夠相對(duì)平等的獲取世界各地的信息，并可以相對(duì)平等的展示自己，這為中小企業(yè)提供了更好的發(fā)展機(jī)遇，提供更加公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。并且這些中小企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)只需花少量的成本就可以迅速的加入全球信息網(wǎng)和貿(mào)易網(wǎng)。

五、有利于最大限度地?cái)U(kuò)充信息量。企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的多種方式和手段充分表現(xiàn)企業(yè)文化、特點(diǎn)、品格、產(chǎn)品品牌、功能、效用、規(guī)格和價(jià)格等。最大限度地?cái)U(kuò)充信息量，完整的宣傳企業(yè)形象，增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，對(duì)產(chǎn)品的了解和信任。這也就是企業(yè)特別青睞互聯(lián)網(wǎng)喜愛(ài)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的原因之一。眾所周知通用汽車是世界上最大的汽車公司，一直以來(lái)，通用汽車公司的產(chǎn)品始終在用戶心目中享有盛譽(yù)。除了歸于通用產(chǎn)品過(guò)硬的品質(zhì)外，還得益于通用人性化的營(yíng)銷理念。在通用的網(wǎng)站上客戶不僅可以了解到公司的發(fā)展，起源，歷史，產(chǎn)品等特點(diǎn)。還可以與其它的產(chǎn)品的性能，價(jià)格相比較，而且可以學(xué)到有用的汽車知識(shí)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式相比具有很多的優(yōu)勢(shì)，它通過(guò)這些優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得了更多的商機(jī)。但是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目前還處在發(fā)展階段，與其相配套的很多“軟件”、“硬件”都還不成熟，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷仍存在一些瑕疵，我認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn)：

一、缺乏信任感。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的環(huán)境下，雙方都缺乏直接溝通交流的機(jī)會(huì)。談判過(guò)程中較少人性化，缺乏信任忠實(shí)感，減少了貿(mào)易合作伙伴，且縮短了買方與供應(yīng)商的長(zhǎng)期聯(lián)系。即使再次購(gòu)買，雙方仍要重新選擇評(píng)估。而且，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中缺乏信任感最大的問(wèn)題，表現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)身份認(rèn)證非常困難，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的環(huán)境下，雙方都需要花費(fèi)很大的力氣去驗(yàn)證對(duì)方的身份，并且，這樣的身份很多時(shí)候，都無(wú)法得到確實(shí)的保證。就像現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上最流行的淘寶，消費(fèi)者因?yàn)椴荒軐?shí)地查看商品，總會(huì)有一種被欺騙的感覺(jué)。消費(fèi)者可能遭遇網(wǎng)上詐欺的危險(xiǎn)，害怕自己的信用卡賬號(hào)被盜用。加上產(chǎn)品的質(zhì)量參差不齊，網(wǎng)上購(gòu)物上當(dāng)受欺騙屢見(jiàn)不鮮，久久削弱了消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的信心，嚴(yán)重削弱了我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展，直接影響到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。

二、體驗(yàn)營(yíng)銷受限制。體驗(yàn)營(yíng)銷是傳統(tǒng)營(yíng)銷的重要組成部分，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷而言，一個(gè)正常的人幾種基本感覺(jué)，如味覺(jué)、觸覺(jué)、嗅覺(jué)等信息難以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳遞。因而，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，像書籍，品牌電腦等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，主要靠參考視覺(jué)信息做出購(gòu)買決策，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)就能夠?qū)⑿畔⑼耆珎鞑ソo買方；而對(duì)于衣服，食品，汽車等個(gè)性化或貴重產(chǎn)品，不僅需要用眼看，還要用手觸摸，甚至試用，互聯(lián)網(wǎng)不能將產(chǎn)品信息全部傳遞給消費(fèi)者。”

三、技術(shù)與安全性問(wèn)題尚待改進(jìn)。我國(guó)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展水平不高，以及信息管理與分析能力的缺乏，覆蓋率低，即便是北京、上海這樣的大城市，也不過(guò)才達(dá)到8％和2％，其它城市就可想而知了。硬件環(huán)境的低下，人員水平的不足從很大程度上制約了網(wǎng)絡(luò)發(fā)展。如果通過(guò)電子銀行或信用卡付款，一旦密碼被人截獲，消費(fèi)者損失將會(huì)很大，這也是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展所必須解決的大難題。要大力的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就需要建立健全的法律來(lái)維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益。如果不及時(shí)解決，勢(shì)必會(huì)影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展速度。

四、價(jià)格問(wèn)題。網(wǎng)上信息的充分，使消費(fèi)者不必再走東竄西的比較價(jià)格，只需瀏覽一下商家的站點(diǎn)即可貨比三家，而對(duì)商家而言，則易引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，使行業(yè)的利潤(rùn)率降低，或是導(dǎo)致兩敗俱傷。對(duì)一些價(jià)格存在一定靈活性的產(chǎn)品，如有批量折扣的，在網(wǎng)上不便于討價(jià)還價(jià)，可能貽誤商機(jī)。近年來(lái)，電商企業(yè)越來(lái)越傾向于頻繁大促銷，造出了“6.18”、“8.15”、“雙十一”、“雙十二”等購(gòu)物節(jié)。以“低調(diào)”著稱的亞馬遜此次也被卷入戰(zhàn)局，展開(kāi)了整月促銷。與一些小電商新加入戰(zhàn)局不同，也有部分電商開(kāi)始弱化促銷。在此前店慶中大力度促銷的唯品會(huì)、新七天電器網(wǎng)此次并無(wú)任何動(dòng)靜，而凡客、當(dāng)當(dāng)、新蛋雖推出促銷活動(dòng)，但宣傳力度卻不大。目前來(lái)看，已有些中小電商開(kāi)始弱化促銷。比如，當(dāng)當(dāng)本次宣傳力度就不比往年。中小電商與一線電商平臺(tái)不可相提并論，做不到那么大的幅度，給不了那么多資源。所以只能逐漸退出戰(zhàn)爭(zhēng)。

綜上所述，我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是知識(shí)經(jīng)濟(jì)和信息時(shí)代的產(chǎn)物，它代表著先進(jìn)的生產(chǎn)力，將是未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷最重要的形式和方向。新興的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以其自身的特征和優(yōu)越性對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷產(chǎn)生了巨大的影響和沖擊，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將逐步為更多的人所接受。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的洪流之下，我們要正確認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，充分發(fā)揮其在市場(chǎng)運(yùn)行中的能動(dòng)性，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)更好的服務(wù)于經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展。針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的劣勢(shì)，研究出解決問(wèn)題的措施，與傳統(tǒng)營(yíng)銷取長(zhǎng)補(bǔ)短,實(shí)現(xiàn)新型營(yíng)銷的跨越式發(fā)展。

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淺析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

姓名：張馨元 學(xué)號(hào)：A12110046

班級(jí)：社會(huì)工作1101班 學(xué)院：文法學(xué)院

第二篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：

有利于企業(yè)取得未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)讓消費(fèi)者早先熟知您公司的一些產(chǎn)品，直接引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品，就樣就占領(lǐng)了消費(fèi)者的一些市場(chǎng)。

2、使消費(fèi)的決策更具有便利性和自主性。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)瀏覽它不受時(shí)間地點(diǎn)的限制，也不用一家家商場(chǎng)的跑來(lái)跑去地比較質(zhì)量、價(jià)格、更不必面對(duì)售貨的“熱情推銷”，完全由自己做主，只需操縱鼠標(biāo)而已，這樣的靈活、快捷與方便，是商場(chǎng)購(gòu)物所無(wú)法比擬的，尤其受到許多沒(méi)有時(shí)間或不喜歡逛商場(chǎng)的人士的喜愛(ài)。

3、有利于企業(yè)取得成本優(yōu)勢(shì)。在網(wǎng)上發(fā)布信息，代價(jià)有限，將產(chǎn)品直接向消費(fèi)者推銷，可縮短分銷環(huán)節(jié)，發(fā)布的信息誰(shuí)都可以自由地索取。可拓寬銷售范圍，這樣可以節(jié)省業(yè)務(wù)員在外面盲目地跑的費(fèi)用。從而降低成本，使產(chǎn)品具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。前來(lái)訪問(wèn)的也大多是對(duì)此類產(chǎn)品感興趣的顧客，受眾準(zhǔn)確，避免了許多無(wú)用的信息傳遞，也可節(jié)省費(fèi)用。

4、有利于企業(yè)和顧客的良好溝通。可以制作調(diào)查表收集顧客的意見(jiàn)，讓顧客參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)，使生產(chǎn)真正做到以顧客為中心，從各方面滿足顧客的需要，避免不必要的浪費(fèi)。商家可設(shè)立專人解答疑問(wèn)，幫助顧客了解有關(guān)產(chǎn)品的信息，使溝通人性化、個(gè)性化。

5、有利于企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。人們最怕遇到兩種“售貨員”，一種是“冷若冰霜”，讓人不敢買；另一種就是“熱情似火”，讓人不得不買，雖推銷成功，顧客卻心中抱怨。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一對(duì)一服務(wù)，卻留給顧客更多自由考慮的空間，避免沖動(dòng)購(gòu)物，可以更多地比較后再做決定。網(wǎng)上服務(wù)可以是24小時(shí)的服務(wù)，而且更加快捷。這樣提供了快捷的服務(wù)同樣降低了服務(wù)的成本。

6、有利于企業(yè)提高產(chǎn)品促銷的多媒體效果。網(wǎng)絡(luò)廣告既具平面媒體的信息承載量大的特點(diǎn)，又具有電波媒體的視、聽(tīng)覺(jué)效果，可謂圖文并茂、聲像俱全。而且，廣告發(fā)布不需印刷，節(jié)省紙張，不受時(shí)間，版面限制，顧客只要需要，就可隨時(shí)索取。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)個(gè)性化、實(shí)行一對(duì)一營(yíng)銷:由于顧客較以往有更多的主動(dòng)性，此時(shí)企業(yè)成功的關(guān)鍵就是能否讓顧客在茫茫網(wǎng)絡(luò)空間里發(fā)現(xiàn)并進(jìn)入你的網(wǎng)站，并和你保持長(zhǎng)期的聯(lián)系。企業(yè)所要做的是在確定了企業(yè)所希望吸引的目標(biāo)顧客之后，便可以有針對(duì)性地推出企業(yè)的網(wǎng)頁(yè)，通過(guò)網(wǎng)頁(yè)內(nèi)豐富的內(nèi)容來(lái)吸引企業(yè)的目標(biāo)顧客，接觸潛在的顧客，為他們提供他們需要的產(chǎn)品和服務(wù)，使面向消費(fèi)者的營(yíng)銷活動(dòng)趨向個(gè)性化。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)了同步、互動(dòng)的市場(chǎng)營(yíng)銷:隨著社會(huì)分工日益專業(yè)化，消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買的風(fēng)險(xiǎn)感隨選擇的增加而上升，而且開(kāi)始對(duì)傳統(tǒng)的“填鴨式”營(yíng)銷溝通方式感到厭倦和不信任，他們要積極主動(dòng)地尋找與商品有關(guān)的信息，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化則提供了企業(yè)與顧客雙向同步交流的通道。潛在的消費(fèi)者可以借助網(wǎng)絡(luò)的幫助與銷售人員對(duì)話，了解感興趣的產(chǎn)品與服務(wù)，提出問(wèn)題，銷售商則根據(jù)顧客的信息反饋對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改造或推出新產(chǎn)品，充分利用網(wǎng)絡(luò)高度互動(dòng)性的新型營(yíng)銷方法使?fàn)I銷管理者在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到最后服務(wù)的一系列程序時(shí)和消費(fèi)者保持密切的聯(lián)系，使信息的發(fā)送與反饋之間的“時(shí)滯”降到可以忽略不計(jì)的程度，真正實(shí)現(xiàn)同步互動(dòng)營(yíng)銷。這種互動(dòng)的營(yíng)銷手段更加以消費(fèi)者為中心，甚至使消費(fèi)者積極參與生產(chǎn)的全過(guò)程，其結(jié)果當(dāng)然是產(chǎn)生更符合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品與服務(wù)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種全新的營(yíng)銷方式，與傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式相比具有明顯的優(yōu)勢(shì)。它可以降低企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的成本。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制、無(wú)時(shí)間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)，有利于在節(jié)約傳播成本的前提下提高企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的效率。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還可以降低交易成本。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)店面租金成本，且能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷，能幫助企業(yè)減輕庫(kù)存壓力。同時(shí)企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)提高營(yíng)銷效率和降低促銷費(fèi)用。如通過(guò)與供應(yīng)商信息共享，減少中間環(huán)節(jié)因信息不準(zhǔn)確帶來(lái)的損失、降低采購(gòu)成本等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以幫助縮短生產(chǎn)周期。一個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)是許多企業(yè)相互協(xié)作的成果，因此產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)銷售可能涉及許多關(guān)聯(lián)企業(yè)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以改變過(guò)去由于信息封閉導(dǎo)致的分階段合作方式為信息共享的協(xié)同并行工作方式，從而最大限度地減少因信息封閉而無(wú)謂等待的時(shí)間。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還可以增加無(wú)限商機(jī)。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)可以使企業(yè)同任何一個(gè)國(guó)家或地區(qū)消費(fèi)者消除地域上的阻隔，從而減少國(guó)家或地區(qū)間的市場(chǎng)壁壘。它為每個(gè)企業(yè)在虛擬的自由市場(chǎng)體系中營(yíng)造了一個(gè)無(wú)法比擬的平等機(jī)會(huì)，尤其是世貿(mào)組織決定暫不對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更為企業(yè)架起了一座通向國(guó)際市場(chǎng)的綠色通道，使企業(yè)能輕而易舉地進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以快捷高效地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)、信息一體化。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在產(chǎn)品銷售、服務(wù)及信息傳遞方面與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的區(qū)別，將使開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)更高效地向消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)以及相關(guān)的信息，從而為消費(fèi)者提供更多的象征性價(jià)值。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最大的特點(diǎn)就是其交互性，而網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷理論說(shuō)明了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是可測(cè)試、可度量、可評(píng)價(jià)的。這種及時(shí)的營(yíng)銷效果評(píng)價(jià)可以幫助企業(yè)改進(jìn)其以往營(yíng)銷工作，從而獲得更為滿意的營(yíng)銷結(jié)果。因此，可以說(shuō)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，營(yíng)銷測(cè)試是一個(gè)核心的內(nèi)容。

一利于取得未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

中國(guó)的許多家庭購(gòu)買電腦都為了供孩子學(xué)習(xí)，使他們能跟上時(shí)代的腳步，而好奇心極強(qiáng)的孩子們大都對(duì)電腦甚為著迷，如果能抓住他們的心，當(dāng)十幾年以后，他們成長(zhǎng)為消費(fèi)者時(shí)，早先為他們所熟知的產(chǎn)品無(wú)疑會(huì)成為他們的首選，也就是說(shuō)，抓住了現(xiàn)在的孩子，也就抓住了未來(lái)的消費(fèi)主力，也就能順利地占領(lǐng)未來(lái)的市場(chǎng)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能帶給商家長(zhǎng)期的利益，在不知不覺(jué)中培養(yǎng)一批忠實(shí)顧客。

二決策的便利性、自主性

現(xiàn)在的人們生活在信息充斥的社會(huì)中，無(wú)論是報(bào)紙、雜志、廣播，還是電視，無(wú)不充滿著廣告，而最讓人痛恨的莫過(guò)于精彩的電視劇中也被見(jiàn)縫插針地安進(jìn)了廣告，讓人們躲都躲不開(kāi)，不得不被動(dòng)地接受各種信息，在這種情況下，廣告的到達(dá)率和記憶率之低也就可想而知了。于是，商家感慨廣告難做，消費(fèi)者抱怨廣告無(wú)處不在，而好廣告則太少。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則全然不同，人們不必面對(duì)廣告的轟炸，人們只需根據(jù)自己的喜歡或需要去選擇相應(yīng)的信息，如廠家、產(chǎn)品等，然后如以比較，作出購(gòu)買的決定。這種輕松自在的選擇，不必受時(shí)間、地點(diǎn)的限制，二十四小時(shí)皆可，瀏覽的信息可以是國(guó)內(nèi)外任何上網(wǎng)的信息，不用一家家商場(chǎng)跑來(lái)跑去比較質(zhì)量、價(jià)格，更不必面對(duì)售貨員的“熱情推銷”，完全由自己作主，只需操作鼠標(biāo)而已，這樣的靈活、快捷與方便，是商場(chǎng)購(gòu)物所無(wú)法比擬的，尤其受到許多沒(méi)有時(shí)間或不喜歡逛商場(chǎng)的人士的喜愛(ài)。

三成本優(yōu)勢(shì)

在網(wǎng)上發(fā)布信息，代價(jià)有限，將產(chǎn)品直接向消費(fèi)者推銷，可縮短分銷環(huán)節(jié)，發(fā)布的信息誰(shuí)都可以自由地索取，可拓寬銷售范圍，這樣可以節(jié)省促銷費(fèi)用，從而降低成本，使產(chǎn)品具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。前來(lái)訪問(wèn)的大多是對(duì)此類產(chǎn)品感興趣的顧客，受眾準(zhǔn)確，避免了許多無(wú)用的信息傳遞，也可節(jié)省費(fèi)用。還可根據(jù)訂貨情況來(lái)調(diào)整庫(kù)存量，降低庫(kù)存費(fèi)用。例如網(wǎng)上書店，其書目可按通常的分類，分為社科類、文學(xué)類、外文類、計(jì)算機(jī)類、電子類等，還可按出版社、作者、國(guó)別等來(lái)進(jìn)行索引，以方便讀者的查找，還可以辟出專欄介紹新書及內(nèi)容簡(jiǎn)介，而信息的更新也很及時(shí)、方便，以較低的場(chǎng)地費(fèi)、庫(kù)存費(fèi)提供更多更新的圖書，來(lái)爭(zhēng)取客源。

四良好的溝通

可以制作調(diào)查表來(lái)收集顧客的意見(jiàn)，讓顧客參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)，使生產(chǎn)真正做到以顧客為中心，從各方面滿足顧客的需要，避免不必要的浪費(fèi)。而顧客對(duì)參與設(shè)計(jì)的產(chǎn)品會(huì)備加喜愛(ài)，如同是自己生產(chǎn)的一樣。商家可設(shè)立專人解答疑問(wèn)，幫助消費(fèi)者了解有關(guān)產(chǎn)品的信息，使溝通人性化、個(gè)別化。比如汽車生產(chǎn)，廠家可提供各式各樣的發(fā)動(dòng)機(jī)、方向盤、車身顏色等供顧客挑選，然后在電腦上試安裝，使顧客能看到成型的汽車，并加以調(diào)整，從而汽車也可大量定制，商家也可由此得知顧客的興趣、愛(ài)好，進(jìn)行新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。

五優(yōu)化服務(wù)

人們最怕遇到兩種售貨員，一種是“冷若冰霜”，讓人不敢買；另一種是“熱情似火”，讓人不得不買，雖推銷成功，顧客卻心中留怨。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一對(duì)一服務(wù)，卻留給顧客更多自由考慮的空間，避免沖動(dòng)購(gòu)物，可以更多地比較后再作決定。網(wǎng)上服務(wù)可以是24小時(shí)的服務(wù)，而且更加快捷，有個(gè)例子，一個(gè)人買了惠普公司的打印機(jī)，老是出現(xiàn)問(wèn)題，通過(guò)咨詢得知是打印程序的問(wèn)題，他于是找到惠普公司的站點(diǎn)，下載了打印程序，問(wèn)題便解決了，多么快捷與方便，惠普公司也因此節(jié)省了一筆費(fèi)用。不僅是售后服務(wù)，在顧客咨詢和購(gòu)買的過(guò)程中，商家便可及時(shí)地提供服務(wù)，幫助顧客完成購(gòu)買行為。通常售后服務(wù)的費(fèi)且占開(kāi)發(fā)費(fèi)用的67％。提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)可降低此項(xiàng)費(fèi)用。

六多媒體效果

網(wǎng)絡(luò)廣告既具有平面媒體的信息承載量大的特點(diǎn)，又具有電波媒體的視、聽(tīng)覺(jué)效果，可謂圖文并茂、聲像俱全。而且，廣告發(fā)布不需印刷，節(jié)省紙張，不受時(shí)間、版面限制，顧客只要需要就可隨時(shí)索取。

凡事有利也有弊，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外。與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要劣勢(shì)體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、缺乏信任感。人們?nèi)匀恍欧钛垡?jiàn)為實(shí)的觀念，買東西還是要東瞧西瞧瞧，親手摸摸才放心。這也難怪，話多商家信譽(yù)度不好，雖是承諾多多，卻說(shuō)一套做一套，讓消費(fèi)者不得不貨比三家，只怕買回家的和介紹的不同，雖是麻煩一點(diǎn)，總比退、換貨時(shí)看人臉還要強(qiáng)。網(wǎng)上購(gòu)物要發(fā)展，保證質(zhì)量是一個(gè)重要的方面。

2、缺乏生趣。網(wǎng)上購(gòu)物，面對(duì)的是冷冰冰、沒(méi)有感情的機(jī)器，它沒(méi)有商場(chǎng)里優(yōu)雅舒適的環(huán)境氛圍，缺乏三五成群逛街樂(lè)趣，也沒(méi)有精美的商品可供欣賞，有時(shí)候，逛街的目的并不是一定非得購(gòu)物，它可以是一種休閑和娛樂(lè)，還是享受。網(wǎng)上購(gòu)物還存在著試用的不便，消費(fèi)者沒(méi)有實(shí)地的感受，也沒(méi)法從推銷者的表情上判斷真假，實(shí)物總是比圖像來(lái)得真實(shí)和生動(dòng)。所以，對(duì)許多人來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上購(gòu)物缺乏足夠的吸引力。

3、價(jià)格問(wèn)題愈加敏感。網(wǎng)上信息的充分，使消費(fèi)者不必再走東串西地比較價(jià)格，只需瀏覽下商家的站點(diǎn)即可貨比三家，而對(duì)商家而言，則易引起價(jià)格戰(zhàn)，使行業(yè)利潤(rùn)率降低，或是導(dǎo)致兩敗俱傷。對(duì)一些價(jià)格存在一定靈活性的產(chǎn)品，在網(wǎng)上不便于討價(jià)還價(jià)，可能貽誤商機(jī)。

4、廣告效果不佳。雖然網(wǎng)絡(luò)廣告具有多媒體的效果，但由于網(wǎng)頁(yè)上可選擇的廣告位以及計(jì)算機(jī)屏幕等限制，其色彩不如雜志和電視，聲音效果不如電視和廣播，創(chuàng)意有很大的局限。

5、企業(yè)促銷被動(dòng)性加劇。網(wǎng)上的信息只有等待顧客上門索取，不能主動(dòng)出擊，實(shí)現(xiàn)的只是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的傳播，而且它不具有強(qiáng)制收視的效果，主動(dòng)權(quán)掌握在消費(fèi)者的手中，他們可以選擇看與不看，商家無(wú)異于在守株待兔。讓我們好好地利用互聯(lián)網(wǎng)做好自己企業(yè)地網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷中的一些劣勢(shì)，我們加以改正和學(xué)習(xí)。作為一種全新的營(yíng)銷和溝通的方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還有待于完善和發(fā)展，相信隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的普及，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，相信一般企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上都會(huì)取得令人驕傲的成績(jī)。

一缺乏信任感

人們?nèi)匀恍欧钛垡?jiàn)為實(shí)的觀念，買東西還是要親眼瞧瞧，親手摸摸才放心。這也難怪，許多商家信譽(yù)不好，雖是承諾多多，卻說(shuō)一套，做一套，讓消費(fèi)者不得不貨比三家，只怕買回家的和介紹的不同，雖是麻煩一點(diǎn)，總比退、換貨時(shí)看人臉色要強(qiáng)。還有那一句“本活動(dòng)之解釋權(quán)在本公司”，更讓人不得不三思而后行。網(wǎng)上購(gòu)物，人們看不到實(shí)物，沒(méi)有質(zhì)感，萬(wàn)一上當(dāng)怎么辦？打官司，費(fèi)時(shí)又費(fèi)錢，贏了也多是得不償失，不如買的時(shí)候費(fèi)點(diǎn)事也值得。網(wǎng)上購(gòu)物要發(fā)展，保證質(zhì)量是一個(gè)重要的方面。

二缺乏生趣

網(wǎng)上購(gòu)物，面對(duì)的是冷冰冰、沒(méi)有感情的機(jī)器，它沒(méi)有商場(chǎng)里優(yōu)雅舒適的環(huán)境氛圍，缺乏三、五成群逛街的樂(lè)趣，也沒(méi)有精美的商品可供欣賞，有時(shí)候，逛街的目的不一定非得是購(gòu)物，它可以是一種休閑和娛樂(lè)，還是享受。網(wǎng)上購(gòu)物還存在著試用的不便，消費(fèi)者沒(méi)有實(shí)地的感受，也沒(méi)法從推銷者的表情上來(lái)判斷真假，實(shí)物總是比圖像來(lái)得真實(shí)和生動(dòng)。所以，對(duì)許多人來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上購(gòu)物缺乏足夠的吸引力。

三技術(shù)與安全性問(wèn)題

我國(guó)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展水平不高，覆蓋率低，即便是北京、上海這樣的大城市，也不過(guò)才達(dá)到 8％和2％，其它城市就可想而知了。硬件環(huán)境的低下，人員水平的不足，以及信息管理與分析能力的缺乏，從很大程度上制約了網(wǎng)絡(luò)發(fā)展。如果通過(guò)電子銀行或信用卡付款，一旦密碼被人截獲，消費(fèi)者損失將會(huì)很大，這也是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展所必須解決的大難題。

四價(jià)格問(wèn)題

網(wǎng)上信息的充分，使消費(fèi)者不必再走東竄西的比較價(jià)格，只需瀏覽一下商家的站點(diǎn)即可貨比三家，而對(duì)商家而言，則易引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，使行業(yè)的利潤(rùn)率降低，或是導(dǎo)致兩敗俱傷。對(duì)一些價(jià)格存在一定靈活性的產(chǎn)品，如有批量折扣的，在網(wǎng)上不便于討價(jià)還價(jià)，可能貽誤商機(jī)。

五廣告效果不佳

雖然網(wǎng)絡(luò)廣告具有多媒體的效果，但由于網(wǎng)頁(yè)上可選擇的廣告位以及計(jì)算機(jī)屏幕等限制，其色彩效果不如雜志和電視，聲音效果不如電視和廣播，創(chuàng)意有很大的局限。

六被動(dòng)性 網(wǎng)上的信息只有等待顧客上門索取，不能主動(dòng)出擊，實(shí)現(xiàn)的只是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的傳播，而且它不具有強(qiáng)制收視的效果，主動(dòng)權(quán)掌握在消費(fèi)者的手中，他們可以選擇看與不看，商家無(wú)異于在守株待兔。

作為一種全新的營(yíng)銷和溝通的方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還有待于完善和發(fā)展，相信隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和INTERNET的普及，網(wǎng)絡(luò)必將成為除報(bào)紙、雜志、廣播、電視四大媒體之外的第五大媒體，成為商家做廣告的選擇之一。

第三篇：高考作文“優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)”

作文訓(xùn)練一：“優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)” 讀下面的文字，根據(jù)要求作文。（60分）三個(gè)旅行者早上一同外出，一個(gè)人拿了根拐杖，一個(gè)人拿了把雨傘，第三個(gè)人什么也沒(méi)有拿。晚上回來(lái)時(shí)，拿傘的渾身是水，拿拐杖的渾身是傷，而什么也沒(méi)有拿的卻安然無(wú)恙。于是前兩個(gè)旅行者問(wèn)第三個(gè)旅行者為什么會(huì)這樣，第三個(gè)旅行者回答說(shuō)：“當(dāng)大雨來(lái)臨時(shí)，我躲著走，當(dāng)路不好走時(shí)，我細(xì)心地走，所以我既沒(méi)淋濕也沒(méi)跌傷。你們失誤是由于你們憑借了優(yōu)勢(shì)。”

注意：①立意自定。②文體自選。③題目自擬。④不少于800字。

例文 面對(duì)優(yōu)勢(shì)

或許我的故事只是你曾經(jīng)的腳印，或許我的言論只是你曾經(jīng)的幼稚。然而面對(duì)你繁雜之后迷惘的眼神，請(qǐng)用我思考的優(yōu)勢(shì)助你跋涉一程－－－－－－題記。

生活中常常有優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)之分，人們往往本著“良禽擇木而棲”、“識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰”的心態(tài)，過(guò)多的依賴優(yōu)勢(shì)。是的，一些人確實(shí)實(shí)現(xiàn)了“好風(fēng)憑借力，送我上青天”的夢(mèng)想；但是，深究其中，我們也不難發(fā)現(xiàn)許多人跌倒在自己的優(yōu)勢(shì)上，最終覆水難收。

面對(duì)優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)人不想借東風(fēng)以輕揚(yáng)？

面對(duì)人才優(yōu)勢(shì)，劉備桃園結(jié)義、三顧茅廬，親賢臣，遠(yuǎn)小人，建立了西蜀政權(quán)；

面對(duì)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，鄭和打造航船、七下西洋，買珍寶，賣湖絲，開(kāi)辟了海上絲綢之路；

面對(duì)思想優(yōu)勢(shì)，馬克思沿著伏爾泰、費(fèi)爾巴哈、黑格爾的足跡，理論聯(lián)系實(shí)際，提出了唯物辯證法；

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可是，朋友，為什么我們對(duì)優(yōu)勢(shì)敬若神明，而優(yōu)勢(shì)卻躲在墻角向我們竊竊冷笑：

倚仗優(yōu)勢(shì)，吳王夫差忘記了父輩的教訓(xùn)，坐擁歌舞，笑談春風(fēng)，放回了勾踐，賜死了伍子胥，最終落得個(gè)身死國(guó)滅為天下笑的下場(chǎng)；

倚仗優(yōu)勢(shì)，蔣介石置民族存亡危機(jī)于不顧，打出了“攘外必先安內(nèi)”的旗號(hào)，拒絕國(guó)共合作，遭到愛(ài)好和平的華夏兒女一致唾罵；

倚仗優(yōu)勢(shì)，麥克·阿瑟夢(mèng)想在朝鮮戰(zhàn)場(chǎng)上重溫中途島戰(zhàn)事的輝煌，要以U－2殲擊機(jī)兩周之內(nèi)結(jié)束小米加步槍的命運(yùn)，但面對(duì)眾志成城的中朝人民，精良裝備的美式戰(zhàn)線最終成了東方的“馬奇諾”。

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如果這些仍然解不開(kāi)你心中的鎖，那么，朋友，把你的手給我，握著我的手，聽(tīng)聽(tīng)我自己的故事。倚仗教育的優(yōu)勢(shì)，我拒絕了養(yǎng)花人的衷告，一意孤意，沒(méi)有把花從盆里移栽到土地里，仍然時(shí)常澆水，結(jié)果－－還未等及春天的雨露，我的花已凍死在冬天的陽(yáng)光里。過(guò)多地倚仗書本上的知識(shí)，使我忽略了自然的法則。

是的，朋友－－

利用攀登的優(yōu)勢(shì)，我們可以“欲窮千里目，更上一層樓”；過(guò)多的倚仗優(yōu)勢(shì)，我們就可能遭遇“不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中”的尷尬。

利用想象的優(yōu)勢(shì)，我們可以實(shí)現(xiàn)九天攬?jiān)碌男蹅ビ?jì)劃；過(guò)多的倚仗優(yōu)勢(shì)，我們就可能沉醉在黃粱一夢(mèng)、不知所之的虛妄中。

朋友，請(qǐng)用我們明亮的眼神探尋，告訴彼此：面對(duì)優(yōu)勢(shì)，我不再迷惘。

2善待劣勢(shì)

人活著，總是處在一定的社會(huì)形態(tài)中，當(dāng)我們生活在這樣的環(huán)境中，無(wú)論是維持生存還是成就事業(yè)，總感到困難重重時(shí)，我們說(shuō)這樣的形勢(shì)就叫劣勢(shì)。

優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是相對(duì)的，也是可以互相轉(zhuǎn)化的。逆境并非一定出庸才，優(yōu)勢(shì)也并非一定出人才，關(guān)鍵是你怎么看待它。劣勢(shì)，似橫在我們面前的一道鴻溝。懦夫哭哭啼啼地哀嘆，罵罵咧咧地埋怨，結(jié)果加速了生命的衰老；勇者則把它視作練就自己奮飛的翅膀的最好器物。當(dāng)他們貯滿力量之后，縱身向彼岸飛去，最終一定會(huì)戰(zhàn)勝劣勢(shì)，取得成功，豐富生命的意義。因此，我們應(yīng)該善待劣勢(shì)。

裴休曾說(shuō)：“不是一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香？”的確，劣勢(shì)總是有的，人生就是進(jìn)攻，以勇敢的胸膛面對(duì)厄運(yùn)，如同英勇的士兵從戰(zhàn)斗勝利中獲得喜悅一樣。自古以來(lái)的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從惡劣的形勢(shì)中掙扎奮斗過(guò)來(lái)的。

美國(guó)科學(xué)家德福列斯特，年輕時(shí)家里很窮，白天做各種零活以糊口營(yíng)生，晚上一回到自己那間簡(jiǎn)陋雜亂的木板房里，便將生活中的一切艱難困苦都忘記，完全沉浸在發(fā)明創(chuàng)造的無(wú)窮樂(lè)趣中了。有一年，他正著迷地研究無(wú)線電波和煤氣燈火焰之間的相互作用，沒(méi)有時(shí)間出去做零活，窮得身上只剩下一條舊褲子，于是他就寫下了一條“備忘錄”：“盡可能地站著，這樣褲子就能夠穿到明年春天?！彪S時(shí)提醒自己減少衣服的磨損，并且節(jié)衣縮食艱苦奮斗，德福列斯特的研究終于成功了。他設(shè)計(jì)了一種新奇的玻璃管，這就是世界上第一支三極管。三極管是20世紀(jì)最偉大的發(fā)明之一，也是今天高度繁榮的電子文明的起源。

因?yàn)榈赂Ａ兴固卦诓焕脑庥隼锇僬鄄粨?，因此成就了他卓越的一生?/p>

朱彥夫是一位特等傷殘軍人。他14歲參軍，參加過(guò)淮海、渡江戰(zhàn)役。1952年，朝鮮戰(zhàn)場(chǎng)上一場(chǎng)空前殘酷的狙擊戰(zhàn)使他失去了雙腳，兩只手腕以下被截掉，左眼成了“窟窿”，右眼看東西也模糊不清。但他卻以驚人的毅力撰寫了33萬(wàn)字的自傳體小說(shuō)，被人們譽(yù)為中國(guó)“當(dāng)代保爾”。為了把先烈們前仆后繼的英雄壯舉和一個(gè)特等傷殘軍人向生命極限挑戰(zhàn)的奮斗精神寫下來(lái)，朱彥夫?qū)懙煤芸?。開(kāi)始用嘴銜筆寫，頭一拱一拱，半天才能拱出幾個(gè)字。后來(lái)，他嘴銜臂夾，或干脆把筆綁到右殘臂上來(lái)寫字。他咬著牙堅(jiān)持著，每天幾十上百字地艱難寫作。朱彥夫歷時(shí)7年，七易其稿，終于寫成了自傳體小說(shuō)《極限人生》。

原來(lái)不幸?guī)?lái)的不一定是危機(jī)和災(zāi)禍，長(zhǎng)期的身體毛病使最光明的前途蒙上陰影，而強(qiáng)健的活力也會(huì)使不幸的境遇放射光芒。

生存完全是一種戰(zhàn)斗。如果你也身處劣勢(shì)，那么不要悲觀，不要絕望，把困苦病殘看做生活的考驗(yàn)，用最誠(chéng)懇的心去善待劣勢(shì)，平靜而勇敢的走進(jìn)去就是勝利!由“蹲苗”所想到的

弗蘭西斯·培根說(shuō)過(guò)：“超越自然的奇跡，總是在逆境的征服中出現(xiàn)，正如惡劣的品質(zhì)可以在幸福中暴露一樣，最美好的品質(zhì)也正是在逆境中顯示?！?/p>

暑假在伯母家玩耍，收獲了很多，也學(xué)會(huì)了不少。

天旱得要死。我和伯母在她家的田里邊摘鮮菜邊拉家常。

“伯母，玉米是不是該澆水了？”我問(wèn)，一邊同情地看著玉米們干巴巴的葉子。“不用?！辈刚f(shuō)。“它們會(huì)渴死的?！薄澳睦?，它們只是該蹲苗了?！薄笆裁?？”我驚奇起來(lái)，聽(tīng)不懂她剛才用的那個(gè)詞語(yǔ)，“什么是蹲苗？”

“就是天旱的時(shí)候也不去澆它們，沒(méi)有水它們就不能往上長(zhǎng)了，但是為了生存，它們就會(huì)拼命地往下扎根，用根去吸取土層里含的水分。這樣過(guò)一段時(shí)間之后，它們的根就能扎得牢牢實(shí)實(shí)的，再一澆水，就會(huì)長(zhǎng)得又壯又穩(wěn)?！?/p>

我不禁會(huì)心而笑。玉米能將自己惡劣的生存方

式變成自己更好的生長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)，確實(shí)令人有所啟迪。蹲苗，多么好的稱呼和多么深的意義啊。拿此時(shí)的自己來(lái)說(shuō)，缺少的不正是這種“蹲”嗎？我常常什么也不想干，干什么都覺(jué)得無(wú)趣。一切仿佛如電腦預(yù)先設(shè)計(jì)好的程序一樣，只是一種機(jī)械的運(yùn)動(dòng)和慣性的操作。這是一種極危險(xiǎn)的狀態(tài)。是不是我生長(zhǎng)得太順利了呢？如果在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候我也像莊稼一樣“蹲一蹲苗”，就一定不會(huì)這么心疲神乏，沒(méi)有后勁兒。因?yàn)?，在人的生命史上，蹲從?lái)就是一種必要的積蓄過(guò)程。不扎實(shí)的蹲，就不可能延展出發(fā)達(dá)的根系去獲得最豐厚的滋養(yǎng)；不扎實(shí)的蹲，就不可能在低潮之后充滿爆發(fā)力地重新站起來(lái)。

在形式上它是一種挫折，卻也意味著未來(lái)的舒展有多么的自由幸福。它也是一種外部的低姿態(tài)，在內(nèi)部卻是一種靈魂的鐫刻和精神的拔節(jié)。

每一個(gè)人，每一個(gè)生命，都有看似灰暗的經(jīng)歷。其實(shí)這都是上帝賜予我們的“蹲苗期”。

暫時(shí)的惡劣并不可怕，可怕的是不能在惡劣中站起來(lái)，不能將劣勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)。

4優(yōu)勢(shì)≠拐杖

有位哲人曾說(shuō)過(guò)：“許多時(shí)候，我們不是跌倒在自己的缺陷上，而往往是跌倒在自己的優(yōu)勢(shì)上?！?/p>

生活中，誰(shuí)都想借東風(fēng)以輕揚(yáng)。但人們往往為了實(shí)現(xiàn)“好風(fēng)憑借力，送我上青天”的夢(mèng)想，而懷著“良禽擇木而棲”的心態(tài)，過(guò)多地依仗自己的優(yōu)勢(shì)。也許依仗優(yōu)勢(shì)的我們會(huì)得到一時(shí)的掌聲與鮮花，但當(dāng)我們每天都倚著“優(yōu)勢(shì)拐杖”時(shí)，不知不覺(jué)中，我們已喪失了獨(dú)自走路的能力。比起這樣依仗優(yōu)勢(shì)，我們更多的應(yīng)該是利用優(yōu)勢(shì)。

利用人才優(yōu)勢(shì)，劉備桃園結(jié)義，三顧茅廬，親賢臣、遠(yuǎn)小人，建立了西蜀政權(quán)；

利用經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，鄭和打造航船，七下西洋，傳播文化，打開(kāi)了海上絲綢之路；

利用頭腦優(yōu)勢(shì)，牛頓得以站在世人的肩膀上，為人類的科學(xué)事業(yè)的進(jìn)步屢立奇功。

然而，倘若一味依仗優(yōu)勢(shì)，便會(huì)使自己為優(yōu)勢(shì)所累，忘乎所以。秦二世依仗自己“擁雍州之地、崤函之固”的優(yōu)勢(shì)，坐擁歌舞，專制殘暴，最終落得“一夫作難而七廟隳，身死人手，為天下笑”的下場(chǎng)，也使一個(gè)泱泱大國(guó)曇花一現(xiàn)十五年。

項(xiàng)羽何等善戰(zhàn)，但入關(guān)后，他依仗自己40萬(wàn)大軍的優(yōu)勢(shì)，輕信軟言，落得個(gè)垓下之哀，使后人為之而嘆惜。

日本帝國(guó)主義依仗自己軍事上的優(yōu)勢(shì)，殘暴冷血地頻頻進(jìn)行法西斯侵略，終于在世界和平者們的唾棄中無(wú)條件投降。所以，朋友們，在崎嶇的人生路上，讓我們將優(yōu)勢(shì)化成手中的工具，利用它去鏟除障礙。而不是將它當(dāng)作我們走路時(shí)依仗的拐杖。否則，當(dāng)拐杖有一天丟失或損壞后，我們將跌倒在自己的優(yōu)勢(shì)上，最終覆水難收。

5由龜兔賽跑想到的

烏龜和兔子賽跑，誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)，恐怕連三歲小孩兒也知道，兔子的速度百倍于烏龜，那么，肯定是兔子一個(gè)箭步?jīng)_向終點(diǎn)，烏龜還在起點(diǎn)不遠(yuǎn)處爬行。然而，《伊索寓言》卻告訴我們——烏龜跑贏了兔子!寓言里講道：烏龜雖然跑得慢，卻堅(jiān)持不懈向前爬；兔子仗著自己速度快，居然在路邊睡大覺(jué)。不料，一覺(jué)醒來(lái)，勝負(fù)之?dāng)?shù)異也。雖然這只是個(gè)寓言故事，可信度不高，但是類似于烏龜由劣勢(shì)變優(yōu)勢(shì)的事例不勝枚舉。

司馬遷身受宮刑，著成史家之絕唱《史記》；項(xiàng)羽破釜沉舟，大敗秦軍；海倫·凱勒在黑暗中尋求三天光明；貝多芬雙耳失聰毅然扣響《命運(yùn)》之大門；邰麗華在無(wú)聲世界里舞得精美絕倫??囊螢映雪、鑿壁借光、聞雞起舞等成語(yǔ)典故，官渡之戰(zhàn)、淝水之戰(zhàn)、赤壁之戰(zhàn)等著名戰(zhàn)役，張海迪、霍金等身殘志堅(jiān)的人們，無(wú)一不是由劣勢(shì)變優(yōu)勢(shì)的有力證明。

無(wú)論是身處困境，還是身體殘病，在任何苦難、困難面前，要想由劣勢(shì)變優(yōu)勢(shì)都需要頑強(qiáng)的意志。

項(xiàng)羽抱著必勝的信念，打破鍋灶，沉沒(méi)船只，轟轟烈烈，大敗秦軍。

我們可以想象一下：當(dāng)你剛剛21歲從世界著名牛津大學(xué)學(xué)成畢業(yè)，作為一個(gè)有前途的大學(xué)畢業(yè)生，你被告之患了不可救藥的病，這時(shí)你會(huì)怎樣？是萬(wàn)念俱灰，是放棄夢(mèng)想和未來(lái)，還是與病痛作斗爭(zhēng)，勇創(chuàng)事業(yè)？讓我們看看霍金是怎樣做的：他并不因此消沉，他堅(jiān)持自己的夢(mèng)想，考博士，找工作，結(jié)婚成家，從事高難度科學(xué)研究，坐著輪椅用語(yǔ)音電腦在全世界作學(xué)術(shù)報(bào)告。于是，宇宙大爆炸、黑洞學(xué)說(shuō)與這位輪椅上的科學(xué)家形影不離。

世上無(wú)難事，只怕有心人。貝多芬能在無(wú)聲中創(chuàng)作音樂(lè)，邰麗華在無(wú)聲世界里翩翩起舞，霍金能在輪椅上進(jìn)行科學(xué)研究。更何況是我們這些健全的人呢？可我們又做了些什么？一道數(shù)學(xué)題，做一遍不會(huì)便丟在一旁，英語(yǔ)課文讀不流暢也得過(guò)且過(guò)，不會(huì)洗衣做飯，生活自理能力極差。遇到一點(diǎn)困難就心灰意冷，一蹶不振??寫到這里，我不禁打了一個(gè)寒噤——我們甚至不如那只烏龜!是啊，我們是該學(xué)學(xué)那只跑贏兔子的烏龜了。

6優(yōu)劣相對(duì)論

古話說(shuō)得好：“人無(wú)完人。”一個(gè)人不可能沒(méi)有缺點(diǎn)，也不可能沒(méi)有優(yōu)點(diǎn)。有些人做事做得好，那他就沒(méi)有缺點(diǎn)嗎？不，那是因?yàn)樗罁P(yáng)長(zhǎng)避短。所以說(shuō)存在劣勢(shì)不一定就不好，有優(yōu)勢(shì)不一定就完美。

莎士比亞，人們都知道他是著名的戲劇大師，可他年輕的時(shí)候卻是做車夫的，沒(méi)有身份，沒(méi)有錢，最后還是成功了，寫了那么多戲劇。難道他當(dāng)初的劣勢(shì)不大嗎？不，他只是用了比常人更苦的功夫才成功的。

球王貝利在他兒子過(guò)一周歲生日時(shí)，有人對(duì)他說(shuō)：“你是球王，那你的兒子也能成為球星?！必惱f(shuō)：“我看他不會(huì)成為球星，因?yàn)樗乔蛲醯膬鹤樱　必惱脑捁粦?yīng)驗(yàn)。在綠茵場(chǎng)上沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)球王貝利兒子的身影。難道他沒(méi)有優(yōu)勢(shì)？不，他有個(gè)球王父親，有個(gè)優(yōu)勢(shì)的環(huán)境，可也許正是如此，才注定了他一生與足球無(wú)緣。

印度流傳著一個(gè)故事。在印度有一個(gè)挑水工，每天挑著一個(gè)有裂縫的水罐和一個(gè)完美的水罐去很遠(yuǎn)的溪中挑水，可每次回到主人家中，有裂縫的水罐中只剩下半罐水，于是有裂縫的水罐對(duì)挑水工說(shuō)：“對(duì)不起，你每次付出了力氣，我卻沒(méi)有讓你得到應(yīng)有的回報(bào)！”挑水工說(shuō)：“你不要自卑，你看路旁的那些漂亮的鮮花長(zhǎng)得多好看啊，而且都生長(zhǎng)在你這邊，這是因?yàn)槲依昧四銜?huì)漏水這點(diǎn)來(lái)澆這些花兒?！碧羲な俏簧钏囆g(shù)大師，他懂得如何發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造美。水罐有裂縫是劣勢(shì)，不錯(cuò)！但它的這條裂縫同時(shí)也是優(yōu)勢(shì)所在，因?yàn)樗瓿闪送昝浪薏荒茏龅氖虑椤Ｔ囅耄绻麤](méi)有裂縫漏水，怎么會(huì)有美麗的花朵去點(diǎn)綴桌子？挑水工的創(chuàng)造多么富有詩(shī)情畫意。

有些問(wèn)題是劣勢(shì)，而換個(gè)角度卻變成了優(yōu)勢(shì)。雖然劣勢(shì)和優(yōu)勢(shì)間不能直接畫上等號(hào)，可是劣勢(shì)未必比優(yōu)勢(shì)差！“天生我材必有用！”自卑其實(shí)是個(gè)很大的錯(cuò)誤，錯(cuò)誤的根源就在于盲目地、機(jī)械地套別人的生活方式，無(wú)形中把別人成了衡量自己的標(biāo)準(zhǔn)，于是悲從中來(lái)。其實(shí)，如果能正確地認(rèn)識(shí)、處理，聰明地轉(zhuǎn)化，就天高地闊了。

所以當(dāng)你擁抱著優(yōu)勢(shì)的時(shí)候不要驕傲，當(dāng)你與劣勢(shì)相處時(shí)也不必灰心。再悲觀的時(shí)候也有理由不悲觀，再失望的時(shí)候也可以找到希望，再大的劣勢(shì)也還會(huì)有屬于自己的優(yōu)勢(shì)。事物無(wú)時(shí)無(wú)刻不在轉(zhuǎn)化，問(wèn)題就在于你如何突破，如何化解。

讓我們從憂心忡忡的陰影中走出來(lái)，開(kāi)拓進(jìn)取締造優(yōu)勢(shì)吧。也許，成功就近在咫尺。7沒(méi)有絕對(duì)的劣勢(shì)

蒲松齡先生有副對(duì)聯(lián)：有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚；苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。

對(duì)聯(lián)中“破釜沉舟，臥薪嘗膽”揭示了一個(gè)道理：沒(méi)有絕對(duì)的劣勢(shì)。

項(xiàng)羽從小立志滅亡秦國(guó)，于是在一次戰(zhàn)役中，他命令所有士兵只留三天干糧，將船鑿破沉入水中，把鍋也砸破，還把岸上所有房子燒光，不留退路。他們什么都沒(méi)有了，本是自斷后路，卻也因?yàn)檫@樣士兵們看到了項(xiàng)羽的決心，于是個(gè)個(gè)抱著必勝求生的心態(tài)奔赴戰(zhàn)場(chǎng)，而大破秦軍。

只要引導(dǎo)得對(duì)，劣勢(shì)就不一定永遠(yuǎn)是劣勢(shì)。喬·吉拉德是世界上最偉大的推銷員，他保持著世界汽車銷售記錄：連續(xù)12年平均每天賣六輛車，至今無(wú)人超越。

三十五歲以前，他是個(gè)全盤失敗者。他患有相當(dāng)嚴(yán)重的口吃，換過(guò)四十多種工作，甚至做過(guò)小偷，開(kāi)過(guò)賭場(chǎng)，誰(shuí)能想到這樣一個(gè)一事無(wú)成的人會(huì)在短短三年內(nèi)成為世界第一呢？

他虛心學(xué)習(xí)、努力執(zhí)著，并不為自己的短處而懊惱，相反地，正因?yàn)樗郧暗氖〔偶?lì)了他自己。

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)總是互補(bǔ)的，沒(méi)有絕對(duì)的劣勢(shì)，關(guān)鍵是你怎樣對(duì)待。

同為世界頂級(jí)推銷員的陳安之說(shuō)：“如果你每天對(duì)著鏡子說(shuō)‘我很失敗’，那你的一生會(huì)很糟糕；如果你每天對(duì)著鏡子說(shuō)‘我是最棒的’，那你的一生將充滿熱情?！?/p>

同樣的，如果自己對(duì)自己的短處而懊惱煩心，那你注定較別人有缺陷；對(duì)自己人的短處毫不在意，想著自己能成功的人，無(wú)異于一個(gè)完全正常的人。

你的劣勢(shì)只能成為劣勢(shì)或轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N另外的優(yōu)勢(shì)，全在于你的心態(tài)。要相信，絕對(duì)的劣勢(shì)是不存在的！

莫隨殘葉墜寒塘

誰(shuí)說(shuō)沉睡已久的花蕾不能綻放一季繽紛？ 誰(shuí)說(shuō)寒冬之后的大地不能展現(xiàn)一片青翠？ 誰(shuí)說(shuō)曾經(jīng)受傷的翅膀不能再度自由地飛？ ——題記

閑暇之時(shí)，覓天文地理于掩卷，閱人世冷暖于一頁(yè)，啜之朦朦如舔甘草，食之咂咂回味無(wú)窮，也略為有得。不禁感慨，世事滄海桑田，孰優(yōu)孰劣又豈能憑一時(shí)得意失意而妄下斷語(yǔ)？

當(dāng)歌舞升平平息了壯志，阿諛?lè)暧狭擞?/p>

人，物欲橫流流盡了血汗，手握金錢權(quán)勢(shì)地位之人豈不痛快？于是，秦檜“東窗密謀莫須有，**冤獄天也哭”，洪承疇雖“君恩深似海矣”，然“臣節(jié)重如山乎”，吳三桂不顧“痛哭六軍俱縞素”，只會(huì)“沖冠一怒為紅顏”，有多少人羨慕嫉妒著把良心丟到九霄云外而隨波逐流？然而，當(dāng)一切繁華如過(guò)眼云煙，歷史沉重地告訴后人，“爾曹身與名俱裂，不廢江河萬(wàn)古流”的民族敗類終為人所唾棄，他們手中一時(shí)的優(yōu)勢(shì)在名利場(chǎng)上摸爬滾打后，把他們送上了歷史的斷頭臺(tái)！

但值得我們欣然一笑的卻也不少。不論是春秋到戰(zhàn)國(guó)那時(shí)時(shí)可瞥見(jiàn)靈光閃爍幽蘭浮動(dòng)或是唐宋到明清那如滴落著竹篾般青翠雨滴，欲訴還休的時(shí)代，總有許多仁人志士在世人冷眼的劣勢(shì)中鶴立雞群，遺世獨(dú)立。

“竊鉤者誅，竊國(guó)者諸侯”這般不公的時(shí)代，莊周是怪異的。他并非缺少握住優(yōu)勢(shì)的契機(jī)，面對(duì)錦帽貂裘春花秋月，他卻紋絲不動(dòng)不曾轉(zhuǎn)身，淡然而言：“曾不如早索我于枯魚之肆！”于是，他選擇曳尾于涂中，選擇相忘江湖，選擇走向被視為劣勢(shì)的漂泊人生。后悔嗎？當(dāng)然不！他的姑射之山成就了一代曠世文豪。

“男耕女織絲路繁忙，物華天寶人杰地靈”這般喧嘩的時(shí)代，東坡是孤獨(dú)的。他兩袖輕拂，恰似飛鴻踏雪泥，毅然舍蠅頭微利蝸角虛名而擇滄海寄余生。后悔嗎？當(dāng)然不！左遷黃州赤壁，鑄造了一代清貧詩(shī)人。

還有那過(guò)了十九年寒沙裹衰草牧羊生活的蘇武，抽刀斷水舉杯消愁的李白，斟一酌菊花酒把一張素弦琴的易安，紅消香斷有誰(shuí)聽(tīng)的林妹妹，他們縱諂媚污蔑蒙蔽視聽(tīng)，也不隨其流揚(yáng)其波；縱馬革裹尸魂歸關(guān)西，仍揚(yáng)聲邊塞盡掃狼煙；縱一身清苦終日難飽，仍怡然自得躬耕隴畝??身處“劣勢(shì)”，他們傲然昂首，歷史終究給了他們最后的公正。

我走出繽紛書簡(jiǎn)，心中的信念更加堅(jiān)定。不論優(yōu)勢(shì)或者劣勢(shì)，我只愿無(wú)悔于心靈的選擇，如先賢寧為宇宙閑吟客，莫作乾坤竊祿人——相信，優(yōu)劣自在人心。

選擇

他望著空洞的白紙，冷冷的墨汁輕輕地墜入這陌生而熟悉的世界，正如蒼白的思維仿佛濺翻了黑白調(diào)色盤，變得如一灘軟泥似的無(wú)助。

“為什么會(huì)這樣？為什么我的才智再也不能超群？看著熟悉的一切卻仿佛變得那么遙遠(yuǎn)。那是墨嗎，是紙嗎？”

綢緞的遮蓋似乎有點(diǎn)刺眼，窗綾的雕花總預(yù)示著富貴的一切，歲月的年輪僅僅在他面上稍顯痕跡，只有他的心里知道，到底是什么給他的思維留下永不抹滅的痕跡。

“門庭若市的場(chǎng)面，達(dá)官貴人的登門求詩(shī)，鄉(xiāng)紳秀才的鼎力贊揚(yáng)，這些我天生的優(yōu)勢(shì)、這些曾經(jīng)的輝煌如今離我好遠(yuǎn)。

“優(yōu)勢(shì)是我手中一把早已固定的利劍，它可以磨礪得更鋒利，也會(huì)鈍得如一塊銹鐵。是我，是無(wú)限的貪欲，是富貴讓我迷失了它的本性。一把利劍最終淪為了銹鐵，無(wú)論有多精純的劍把，擁有多昂貴的寶石來(lái)鑲嵌，它的光芒最終都已消失盡了！

“少年才智猶如曇花一現(xiàn)，優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的轉(zhuǎn)變竟然在一瞬間。光景的幾年輪換，因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)的改變，為環(huán)境卑微地改變，為生活無(wú)奈地改變，最后卻丟失了最基本的事物骨架?！?/p>

伴讀書童在一旁隨便地翻著古書，他已不需要書童的墨汁了。毛筆被散亂地胡扔擱置一旁，紙上稀疏地現(xiàn)著幾行詩(shī)。可再也不會(huì)有人買了。而且連最后的靈光一閃也絲毫不留情地掠過(guò)思維的湖面。

“上天讓我選擇了超前的才華，但我卻選擇了順其自然的劣勢(shì)?？墒俏抑儆烂髅骺梢砸恢遍W爍智慧的光芒的。江郎才盡，我是在步他的后塵嗎？不，不是這樣的，我一定還可以挖掘的，我是擁有無(wú)限潛力的人??！

“常人誰(shuí)能在四五歲就能吟詩(shī)，而我卻能；常人得經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)才能作出思路清晰的文章來(lái)，可我不學(xué)習(xí)一樣才思泉涌。我是天才，何以那么自卑呢？天才是一把不用磨礪的寶刀，光芒是無(wú)論如何都不會(huì)被遮擋的?！敝儆肋€因在那個(gè)由熱鬧變得越發(fā)冷清的書房，守著黑洞似的凝固思維，繼續(xù)在優(yōu)勢(shì)變?yōu)榱觿?shì)的軌道中無(wú)知而自大地選擇又一次“理智”的淪落??

別被優(yōu)勢(shì)撞了腰

天有天的高遠(yuǎn)，地有地的廣博，海有海的深沉，山有山的堅(jiān)捉。天地萬(wàn)物，皆有其獨(dú)特的風(fēng)格，蕓蕓眾生，也各有其獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)，然而，優(yōu)勢(shì)并非萬(wàn)能，當(dāng)有一天，我們被這優(yōu)勢(shì)撞了腰，一切又將大不相同。

人生在世，沒(méi)有誰(shuí)是真正的一無(wú)是處，即使是世間再平凡的人，也擁有諸如將名字寫得漂亮的特長(zhǎng)。我們感謝優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗屛覀兊娜松宫F(xiàn)了特有的價(jià)值；我們榮耀優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗屛覀冊(cè)谶@大千世界之中擁有與眾不同的地位。但是，生活中存在著太多的未知，我們不能被優(yōu)勢(shì)華美的外衣所蒙蔽，要知道，當(dāng)我們跌倒在自己的優(yōu)勢(shì)上，那才是真正的慘敗。

固守優(yōu)勢(shì)不知變通，優(yōu)勢(shì)就會(huì)逐漸變?yōu)榱觿?shì)，昔日的遮陽(yáng)傘，就會(huì)成為今天遮擋你視線的障礙。猶記得大清的繁華與強(qiáng)盛，古中國(guó)千百年的燦爛文化鑄就了這泱泱大國(guó)之風(fēng)，然而，當(dāng)清末的官員頑固地埋頭于歷史的輝煌，眼前的昌盛，英法列強(qiáng)卻用堅(jiān)船利炮打開(kāi)了華夏大地的門扉，從此上演了中華民族的屈辱的血淚史。當(dāng)工業(yè)革命的英法帶來(lái)巨

大的發(fā)展機(jī)遇，紡織機(jī)的轟鳴由英格蘭傳遍世界各地，在法蘭西的上天俯望天下，然而，當(dāng)?shù)诙喂I(yè)革命的浪潮帶來(lái)更新的技術(shù)，昔日的世界工廠卻因固守優(yōu)勢(shì)而被美德趕超，低下了那高貴的頭顱，唯美國(guó)馬首是瞻。

固守優(yōu)勢(shì)，就讓我們成了一只殘蝶，固守美麗，卻永不會(huì)飛翔！

“你必須改變世界，你可以改變世界”，這是蘋果公司總裁的一句名言，正是憑借他不斷地創(chuàng)新觀念，才有了今天的驕人成績(jī)，才讓蘋果電腦舉世聞名。他沒(méi)有可以稱道的優(yōu)勢(shì)，也正是因?yàn)檫@樣，他可以立于優(yōu)勢(shì)之上，創(chuàng)造出一條新的成功之路。

沒(méi)有人是永遠(yuǎn)的強(qiáng)者，也沒(méi)有人能永遠(yuǎn)保有一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，大千世界，一切皆如此。所謂“沒(méi)有比腳更長(zhǎng)的路，沒(méi)有比人更高的山”，便是這樣。我們可以沒(méi)有發(fā)達(dá)的交通工具也一樣走完漫漫人生路，我們可以沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的器械，卻一樣擬勇攀人生的高峰。

優(yōu)勢(shì)幫助我們獲得成功，但固守優(yōu)勢(shì)不知改變，不知進(jìn)取，可能我們都會(huì)成為那只沾沾自喜最后卻輸給烏龜?shù)耐米影桑?/p>

不要被優(yōu)勢(shì)的美麗蒙蔽雙眼，不要被優(yōu)勢(shì)的利益誘惑，更不要讓自己失敗在優(yōu)勢(shì)上，別被優(yōu)勢(shì)撞了腰。

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

趙王嘗出獵。行至一林間。一猴危坐道中，凝神閉目，全然不顧。趙王怒，拔箭射之，此猴魚躍避之；復(fù)射，又不中。趙王大怒，令眾齊射之，哀哉此猴命送黃泉。

后人對(duì)此褒貶不一。一曰：“此猴機(jī)靈勇敢，善展現(xiàn)自我。可惡趙王不識(shí)其才，藐視其優(yōu)勢(shì)，竟拔箭相射，悲哉此猴滅于此等昏君之股掌，哀哉其生不逢時(shí)，現(xiàn)不擇地！”又曰：“此猴死有余辜。其雖具優(yōu)勢(shì)，但未著于正處。趙王乃堂堂一國(guó)之君主，大庭廣眾之下，此猴竟以其優(yōu)勢(shì)戲與趙王，以示趙王箭藝不精，此罪當(dāng)射殺！”

今先不論趙王之對(duì)錯(cuò)，單述此猴之優(yōu)勢(shì)。猴者，機(jī)巧靈活，人皆知之，然此猴竟可數(shù)避趙王之利箭，可謂之“優(yōu)勢(shì)”。但終亡于眾箭之下，究其根源，皆緣其優(yōu)勢(shì)。

其雖具優(yōu)勢(shì)，但因倚仗優(yōu)勢(shì)，覺(jué)趙王之箭首射不中，后射也必不中。殊不知眾箭齊射，汝避此焉能避彼乎？嗚呼哀哉！

然此事也并非全咎其優(yōu)勢(shì)。其有優(yōu)勢(shì)，理所當(dāng)然，天經(jīng)地義。但其示法不當(dāng)，舉動(dòng)不妥，致優(yōu)勢(shì)變劣勢(shì)，終自毀其中。使此猴擇良機(jī)面覲趙王，敘其優(yōu)勢(shì)，趙王必肯禮賢下士，設(shè)宴款待。

此傳說(shuō)之言，真假不論。然當(dāng)今之世，此事也時(shí)有發(fā)生，并非寡聞。

一事如此：三人行，一人攜拐，一人帶傘，而另一人兩手空空。歸，攜拐者遍體傷痕，帶傘者渾身是水，而空手者安然無(wú)恙。詢其三者。攜拐者曰：“吾有拐，忽視地面崎嶇，盲目而行，故羈絆無(wú)數(shù)，滿身傷痕?！?/p>

帶傘者曰：“吾有傘，故頂風(fēng)冒雨而行，然風(fēng)急雨驟，傘不及事，故渾身是水。”

空手者曰：“吾身無(wú)一物，故撿路而行，擇檐而避，故安然無(wú)恙?！?/p>

嗚呼！前者之傷、之禍，皆因其“優(yōu)勢(shì)”，后者之福、之安，反而因其無(wú)優(yōu)勢(shì)。此人之常事與猴之悲論，豈有兩異乎？

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

時(shí)間的風(fēng)帆飄過(guò)遙遙的纖河，那是多么可笑卻又啟人深思的一幕?。≈T葛亮獨(dú)坐樓頭悠然撫琴，司馬懿卻手握十萬(wàn)大邊而不敢越雷池一步。司馬懿疑心太重——正所謂兵不厭詐，然而這次卻是他同諸葛亮打了一輩子仗唯一占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的場(chǎng)面?？墒撬艞壛?，給自己的一生留下了最大的遺憾，也給世人留下了一個(gè)天大的笑話！

昏黃的青燈下一位小男孩認(rèn)真地讀書，他并不出眾，笨拙得拿刀都要晃三晃，可正是因?yàn)檫@樣而成就了一位生物學(xué)界赫赫有名的教授兼生物專家——童弟周。童老說(shuō)過(guò)，正是自己的笨拙，促使他一次次奮作，一次次拼搏，并最終一次次走向成功。

海爾總裁張瑞敏說(shuō)了一句很激發(fā)人的話：弱熱成父母。當(dāng)中國(guó)的舊海爾在太平洋上飄蕩的時(shí)候，德國(guó)開(kāi)發(fā)了兩條最新的冰箱生產(chǎn)線，德國(guó)憑借實(shí)力打垮了所有的對(duì)手，身處劣勢(shì)的中國(guó)海爾集團(tuán)沒(méi)有在劣勢(shì)中消亡，而是開(kāi)拓進(jìn)取，大力革新，不斷進(jìn)步，最終才有了海爾在世界的騰飛。

俗語(yǔ)說(shuō)：淹死的大半是會(huì)鳧水的，碰死的大半是會(huì)開(kāi)車的。優(yōu)勢(shì)就像一塊吃不完的蛋糕，永遠(yuǎn)不用擔(dān)心會(huì)因?yàn)轲囸I而失去了前進(jìn)的動(dòng)力；缺陷像最后一口芯餅，總擔(dān)心會(huì)被吃完，因而也成為了永遠(yuǎn)吃不完的芯餅。

優(yōu)勢(shì)是春末的繁華，茂盛的背后隱藏的是衰敗。

優(yōu)勢(shì)是燃燒的烈火，火熱的背后暗藏的是冷落。

缺陷是黎明前的黑暗，陽(yáng)光已經(jīng)它的身后悄然而至。

缺陷是月缺時(shí)的星辰，沒(méi)有了月光的照耀卻給了它閃耀的機(jī)會(huì)。

走在生命的歷程上，年輕的你必將遇到一道道溝坎?？墒牵鎸?duì)劣勢(shì)，請(qǐng)你靜下心來(lái)，擦亮眼睛，別忘了給自己添加信心，其實(shí)一點(diǎn)小小的缺陷比完整還要美，就像斷臂的維納斯。

第四篇：淺析網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

網(wǎng) 絡(luò) 廣 告 作 業(yè)

班級(jí)：1106班

姓名：楊長(zhǎng)江

學(xué)號(hào)：2011101030645

網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展趨勢(shì)

網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)起于1994年的美國(guó)。當(dāng)年10月14日，美國(guó)著名的Wired雜志推出了網(wǎng)絡(luò)版的Hotwired,其主頁(yè)上開(kāi)始有十幾個(gè)客戶的廣告。這是廣告史上里程碑式的一個(gè)標(biāo)志，同時(shí)也讓網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)商與服務(wù)商看到了一條光明的道路。在信息經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的現(xiàn)代化信息社會(huì)里，網(wǎng)絡(luò)廣告以其快速的傳播性、新穎的創(chuàng)意理念、便利的交互式模式逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。廣告大師李?yuàn)W貝納曾說(shuō)：“占領(lǐng)市場(chǎng)必須先占領(lǐng)消費(fèi)者的心靈?！倍W(wǎng)絡(luò)廣告正是一種從廣告到營(yíng)銷再到產(chǎn)品本身而逐漸占領(lǐng)消費(fèi)者市場(chǎng)的一種手段。據(jù)新華網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2009年上半年美國(guó)網(wǎng)上廣告收入達(dá)到10億美元，英國(guó)網(wǎng)上廣告收入將近5億美元。而中國(guó)計(jì)劃在2004-2008年期間投入10-20億元人民幣，開(kāi)發(fā)100款高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)游戲。這都說(shuō)明了網(wǎng)絡(luò)廣告已逐步深入大眾化生活。網(wǎng)絡(luò)廣告正以嶄新的面貌呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，給人以視覺(jué)和精神上的沖擊，并給商家?guī)?lái)了潛在的商機(jī)和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

網(wǎng)絡(luò)廣告走向?qū)嵭鞘袌?chǎng)的必然選擇。傳統(tǒng)廣告如腦白金的廣告語(yǔ)“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，再如耐克的廣告語(yǔ)“一切皆有可能”，以通俗易懂的廣告語(yǔ)創(chuàng)意給商家?guī)?lái)了意想不到的利潤(rùn)。而房屋出租信息，中介信息，工作培訓(xùn)信息、超市物價(jià)信息等廣告一般都由報(bào)紙刊登出來(lái)從而走進(jìn)大眾生活。相比之下，網(wǎng)絡(luò)廣告更具魅力。

網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)是借助于網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)，也稱之為第四媒體。網(wǎng)絡(luò)的變動(dòng)是大家有目共睹的，發(fā)展的速度以及影響的層面是相當(dāng)快及廣的。因此，也決定了網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)諸多，其中主要特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在：

1，網(wǎng)絡(luò)廣告是多維性的。網(wǎng)絡(luò)廣告載體基本上是多媒體和超文本文件格式，客戶可以針對(duì)自己的興趣愛(ài)好，了解特定廣告更詳細(xì)的信息，這樣就能使消費(fèi)者很好地體驗(yàn)的產(chǎn)品、服務(wù)和品牌。換句話說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)廣告綜合了聲音、圖像等眾多形式，大大提高了網(wǎng)絡(luò)廣告效果。

2，網(wǎng)絡(luò)廣告是互動(dòng)和具有一定深度的。網(wǎng)絡(luò)廣告的交互性很強(qiáng)。互動(dòng)是網(wǎng)絡(luò)媒體最大的優(yōu)勢(shì)，它有別于傳統(tǒng)媒體的信息。用戶可以通過(guò)直接在線廣告的形式來(lái)填寫并提交相關(guān)信息，廠商總是能得到有價(jià)值的信息，從而進(jìn)一步減少用戶和廣告商的距離。

3，網(wǎng)絡(luò)廣告可以追蹤和測(cè)量廣告的效果。通過(guò)監(jiān)控廣告點(diǎn)擊率，廣告商能查明有多少人看了廣告，許多人感興趣的廣告是什么，從而進(jìn)一步了解了廣告的詳細(xì)信息。因此，相對(duì)于其他形式的廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告能更好的跟蹤廣告觀眾的反應(yīng)，及時(shí)了解用戶和潛在的用戶。

4，網(wǎng)絡(luò)廣告突破了時(shí)空的限制。通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)廣告可以24 小時(shí)不停的將信息傳播到世界的每一個(gè)角落。只要有互聯(lián)網(wǎng)接入，任何人在任何地方均可瀏覽。這是傳統(tǒng)媒體不能實(shí)現(xiàn)的。

不僅如此，隨著科技的進(jìn)步和行業(yè)的整體不斷成熟，網(wǎng)絡(luò)廣告還有以下的發(fā)展優(yōu)勢(shì)

1.成本低廉，傳播迅速，定向準(zhǔn)確。網(wǎng)絡(luò)廣告的成本有千人印象成本、每點(diǎn)擊成、每行動(dòng)成本三種計(jì)算方式。它不需要大量的人力物力來(lái)宣傳、可以充分利用Internet的廣泛傳播性，把目標(biāo)準(zhǔn)確地指向所屬消費(fèi)者。例如淘寶網(wǎng)，你可以免費(fèi)在上面開(kāi)店，消費(fèi)者可以通過(guò)搜索引擎來(lái)迅速定位所需要的商品。而廣告的定向直指該年齡階段的消費(fèi)者。這是網(wǎng)絡(luò)廣告所擁有的基本優(yōu)勢(shì)。2.制作周期短，修改方便，消費(fèi)透明。一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)廣告，需要一些專業(yè)的人員進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)維護(hù)和修改。如果廣告有不適合之處，技術(shù)維護(hù)人員可以在較短的時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)頁(yè)后臺(tái)直接修改并且快速發(fā)布。網(wǎng)站廣告后臺(tái)可以迅速統(tǒng)計(jì)出消費(fèi)的人數(shù)，次數(shù)，金額數(shù)，使商家對(duì)銷售情況了如指掌，便于長(zhǎng)遠(yuǎn)投資。3.網(wǎng)絡(luò)與廣告融合，實(shí)現(xiàn)了更強(qiáng)大的交互性。如廣告可以通過(guò)電郵方式直接投遞到消費(fèi)者的郵箱。消費(fèi)者同樣可以通過(guò)在線填寫調(diào)查問(wèn)卷或者參與一些營(yíng)銷活動(dòng)，與商家所推出的廣告形成互動(dòng)模式。便于了產(chǎn)品接近消費(fèi)群，使投資者快速了解消費(fèi)者的情況。

即便發(fā)展迅速的網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)勢(shì)突出，深受各廣告商的青睞，但是，相對(duì)于還未發(fā)展成熟的網(wǎng)絡(luò)廣告整體市場(chǎng)情況來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)廣告還是存在不少的的發(fā)展劣勢(shì)：

1.競(jìng)爭(zhēng)激烈，且目標(biāo)消費(fèi)群局限。網(wǎng)絡(luò)廣告在各式傳統(tǒng)廣告的夾縫中生存，如電視廣告、車身廣告、報(bào)刊雜志廣告等。傳統(tǒng)的廣告有其夸張性和直白性，以通俗易懂的語(yǔ)言和快捷的消費(fèi)方式使人信服。而網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)建時(shí)間短，推銷的產(chǎn)品只能看，不能當(dāng)場(chǎng)試用，因此消費(fèi)者大多為30歲以下顧客。這對(duì)于產(chǎn)品的遠(yuǎn)期推廣極為不利。

2.安全隱患大，網(wǎng)絡(luò)法律體系不健全導(dǎo)致信服度低。網(wǎng)絡(luò)病毒的橫行、大量垃圾廣告的蔓延、網(wǎng)絡(luò)黑客盜取消費(fèi)者網(wǎng)上銀行密碼等，降低了消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的信服力度。而出現(xiàn)了一些需要維權(quán)的問(wèn)題，我國(guó)又無(wú)法律可依。進(jìn)而滯留了網(wǎng)絡(luò)廣告的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。3.網(wǎng)絡(luò)廣告文化差異大。中國(guó)廣告以集體主義為價(jià)值取向，如陳慧琳代言的美心月餅廣告，廣告語(yǔ)為：“將最好，給最好。”在互聯(lián)網(wǎng)上利用網(wǎng)絡(luò)視頻方式，將一家人溫馨吃月餅場(chǎng)景和給父親送月餅場(chǎng)景將中國(guó)傳統(tǒng)孝道融合進(jìn)來(lái)。從而升華了月餅廣告的內(nèi)涵。而西方廣告體現(xiàn)的是以個(gè)人為重心的價(jià)值取向。如耐克的籃球鞋廣告片《恐懼斗室》一名籃球運(yùn)動(dòng)員進(jìn)入一個(gè)五層高的建筑，逐層挑戰(zhàn)中國(guó)對(duì)手，直到取得勝利。因違反了《廣播電視廣告播放管理暫行辦法》于2004年12月3日被國(guó)家廣電總局叫停。

4．垃圾廣告。近年來(lái)隨著網(wǎng)絡(luò)廣告的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)用戶不再是主動(dòng)接受廣告而是被動(dòng)的接受，大部分不是出名的網(wǎng)站往往利用客戶點(diǎn)擊網(wǎng)站隨著便伴隨著網(wǎng)絡(luò)廣告的彈出，以增加網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊率。還有更惡劣的，例如今年的網(wǎng)絡(luò)大事件，騰訊大戰(zhàn)360事件，在這段期間凡是電腦上裝有QQ或者是360軟件的客戶，電腦上時(shí)不時(shí)會(huì)被強(qiáng)制性彈出互相攻擊言語(yǔ)的廣告，將客戶作為互相打擊對(duì)方的工具，給用戶帶來(lái)不要的困擾。

伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)也經(jīng)歷了由小到大、迅速發(fā)展的過(guò)程，網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)已經(jīng)成為中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)有重要影響的行業(yè)，以網(wǎng)絡(luò)為依托的網(wǎng)絡(luò)廣告大發(fā)展是擋不住的潮流，未來(lái)網(wǎng)絡(luò)廣告將有以下發(fā)展趨勢(shì)：

在整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持續(xù)走低的環(huán)境下，企業(yè)主廣泛以謹(jǐn)慎的緊縮政策應(yīng)對(duì)；而融資形勢(shì)的困難迫使企業(yè)必須增加營(yíng)收以自救。因此在投入相對(duì)減少，但同時(shí)需注重營(yíng)銷效果的情況下，網(wǎng)絡(luò)媒體的高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)對(duì)廣告主而言更具吸引力。

1、搜索引擎成最具廣告投放價(jià)值平臺(tái)

包括百度、谷歌在內(nèi)的搜索引擎營(yíng)銷平臺(tái)，由于其廣告的精準(zhǔn)投放、投放費(fèi)用相對(duì)低廉，以及廣告效果的評(píng)價(jià)較高，使其在性價(jià)比、效果評(píng)價(jià)等方面具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此成為業(yè)內(nèi)人士眼中最具廣告投放價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

同時(shí)，垂直媒體網(wǎng)站和綜合門戶網(wǎng)站也受到業(yè)內(nèi)人士青睞，根據(jù)艾瑞咨詢公司調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，其選擇比例分別達(dá)到21.6%和17.1%，分列二、三位。

2、未來(lái)一年廣告預(yù)算小幅縮減

根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大環(huán)境下，60%的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為未來(lái)一年廣告主廣告預(yù)算將縮減，但幅度不大；也有16.1%的業(yè)內(nèi)人士較為悲觀，認(rèn)為預(yù)算會(huì)大幅縮減。而認(rèn)為廣告主會(huì)增加預(yù)算的比例只有16.1%。

在經(jīng)濟(jì)危機(jī)前景不明的形勢(shì)下，大部分業(yè)內(nèi)人士對(duì)未來(lái)一年廣告投放趨勢(shì)態(tài)度謹(jǐn)慎樂(lè)觀。同時(shí)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境持續(xù)低迷、消費(fèi)需求逐步緊縮的形勢(shì)下，企業(yè)在施行緊縮戰(zhàn)略的同時(shí)，更需要考慮的是如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷，以有效增加營(yíng)收、抵御寒冬。

3、經(jīng)濟(jì)危機(jī)較多影響中小廣告主

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，有59.7%的受調(diào)查人士認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)危機(jī)將對(duì)中小廣告主影響最大。主要原因在于，整體而言中小企業(yè)相對(duì)于大型企業(yè)抵抗經(jīng)濟(jì)寒流的能力較低：在市場(chǎng)需求增勢(shì)放緩導(dǎo)致?tīng)I(yíng)收縮水，信貸、投資緊縮的情況下，其融資能力要遜于大型企業(yè)，因此在成本支出上可能會(huì)采取更加謹(jǐn)慎的戰(zhàn)略，對(duì)其營(yíng)銷投放影響較大。

4、不同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告將會(huì)出現(xiàn)差異，金融、地產(chǎn)和交通將縮減投放

業(yè)內(nèi)人士對(duì)未來(lái)一年不同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放趨勢(shì)的預(yù)期差異較大。其中，更多受調(diào)查人員認(rèn)為快速消費(fèi)品類、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)類、通訊服務(wù)類和IT產(chǎn)品類將會(huì)增加廣告投放；而受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響較大的房產(chǎn)、金融和交通領(lǐng)域網(wǎng)絡(luò)廣告投放將有所降低。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)各行業(yè)產(chǎn)生的影響有所區(qū)別，目前對(duì)金融、地產(chǎn)、交通等行業(yè)的負(fù)面影響較大，以上各領(lǐng)域在未來(lái)可能會(huì)采取更加深入的緊縮戰(zhàn)略，從而影響其營(yíng)銷費(fèi)用的投放。

網(wǎng)絡(luò)廣告最大的特點(diǎn)就在于它的定向性，網(wǎng)絡(luò)廣告不僅可以面對(duì)所有網(wǎng)絡(luò)用戶，而且可以根據(jù)受眾用戶確定廣告目標(biāo)市場(chǎng)，例如，生產(chǎn)化妝品的企業(yè)，其廣告主要定位于女士，因此可將企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放到與婦女相關(guān)的網(wǎng)站上。這樣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，就可以把適當(dāng)?shù)男畔⒃谶m當(dāng)?shù)臅r(shí)間發(fā)送給適當(dāng)?shù)娜耍瑢?shí)現(xiàn)廣告的定向。從營(yíng)銷的角度來(lái)看，這是一種一對(duì)一的理想營(yíng)銷方式，它使可能成為買主的用戶與有價(jià)值的信息之間實(shí)現(xiàn)了匹配。網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)還在于它可以給受眾選擇的余地，如價(jià)格、購(gòu)買渠道等，一旦受眾對(duì)廣告產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生興趣，他們就可以進(jìn)一步點(diǎn)擊以了解更多的情況，還可以直接利用電子郵件進(jìn)行線上定購(gòu)，并通過(guò)劃撥電匯方式付款，由企業(yè)通過(guò)郵寄或送貨上門進(jìn)行貨物交割，不會(huì)出現(xiàn)其他廣告常有的“脫節(jié)”現(xiàn)象。

隨著中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告規(guī)模的逐年擴(kuò)大，多種多樣的網(wǎng)絡(luò)廣告形式也在蓬勃發(fā)展。常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)廣告形式有以下幾種普通網(wǎng)幅廣告、普通按鈕廣告、頁(yè)面懸浮廣告、鼠標(biāo)響應(yīng)網(wǎng)頁(yè)網(wǎng)幅廣告、鼠標(biāo)響應(yīng)網(wǎng)頁(yè)懸浮廣告、彈出窗口廣告、網(wǎng)上視頻廣告、網(wǎng)上流媒體廣告、網(wǎng)上聲音廣告、QQ上線彈出廣告、QQ對(duì)話框網(wǎng)幅廣告、電子郵件廣告等等，在文字、圖片、音頻乃至視頻上的表現(xiàn)形式各具特色，已經(jīng)表現(xiàn)出充分的生動(dòng)性和多樣性?，F(xiàn)在，諸如流媒體、VRML等網(wǎng)絡(luò)視頻技術(shù)的發(fā)展，為網(wǎng)絡(luò)廣告技術(shù)的發(fā)展提供了技術(shù)上的保障，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展及寬帶技術(shù)水平的提高，網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)形式也越來(lái)越豐富。未來(lái)，富媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)游戲植入式廣告將越來(lái)越受到廣告主的青睞。

1、網(wǎng)絡(luò)廣告將與傳統(tǒng)主流媒體合作，整合傳播

隨著寬帶網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，寬帶網(wǎng)絡(luò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的容量限制不復(fù)存在，網(wǎng)絡(luò)廣告也可以參照電視廣告的模式進(jìn)行制作。目前公認(rèn)的觀點(diǎn)是，隨著寬帶網(wǎng)的普及，以流媒體技術(shù)為核心的網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)將會(huì)成為下一個(gè)主要的網(wǎng)絡(luò)廣告載體。將電視廣告和網(wǎng)絡(luò)視頻廣告融合，即將網(wǎng)絡(luò)視頻廣告作為電視廣告的一部分，一前一后互為補(bǔ)充，尋求最佳的傳播效果，也是未來(lái)網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展趨勢(shì)之一。IT、汽車、消費(fèi)電子等產(chǎn)業(yè)正在將更多經(jīng)費(fèi)投放到網(wǎng)絡(luò)廣告中，并與其他廣告形式整合傳播，這樣的方式在未來(lái)將受到越來(lái)越多產(chǎn)業(yè)的青睞，以期產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效果。

2、網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)監(jiān)管將更加規(guī)范化，減少安全隱患

網(wǎng)絡(luò)廣告的法制建設(shè)將進(jìn)一步加，在未來(lái)，隨著網(wǎng)絡(luò)廣告的日益重要，國(guó)家對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的監(jiān)管力度將會(huì)加大。目前網(wǎng)絡(luò)虛假?gòu)V告、欺詐廣告較多，如“免費(fèi)贈(zèng)品”式廣告、“投資機(jī)會(huì)”式廣告、“免費(fèi)瀏覽軟件”式廣告及“免費(fèi)電子郵件”式廣告等欺詐形式層出不窮，嚴(yán)重影響了網(wǎng)絡(luò)廣告的聲譽(yù)，造成部分用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告失去信心。同時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)中廣告主、網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)營(yíng)者及網(wǎng)絡(luò)媒體經(jīng)營(yíng)者的責(zé)任難以劃清。因此，完善現(xiàn)有相關(guān)法律法規(guī)，拓展新的立法領(lǐng)域至關(guān)重要。針對(duì)目前網(wǎng)絡(luò)廣告中存在的一些問(wèn)題，將會(huì)有健全的網(wǎng)絡(luò)廣告管理法律體系產(chǎn)生，網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管機(jī)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)交易制度也將更加規(guī)范。另外，從網(wǎng)站本身，網(wǎng)絡(luò)廣告管理也趨向規(guī)范化和完善化，網(wǎng)站人員的素質(zhì)、管理經(jīng)驗(yàn)都將進(jìn)一步加強(qiáng)，同時(shí)打擊木馬盜號(hào)病毒。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告當(dāng)前發(fā)展出現(xiàn)的情況，我們不能視而不見(jiàn)，對(duì)于我們每一個(gè)參與網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾來(lái)說(shuō)都是相關(guān)的，因此，我們必須對(duì)此發(fā)展情況作出對(duì)策 第一、健全、普及網(wǎng)絡(luò)法律體系。我們法律體系急需出臺(tái)一系列具體的關(guān)于網(wǎng)絡(luò)維權(quán)的法律政策，減少垃圾廣告的流出。同時(shí)要增強(qiáng)消費(fèi)者維權(quán)意識(shí)，打擊不法利用廣告行騙的犯罪分子，利用社會(huì)監(jiān)督力量，加強(qiáng)社會(huì)監(jiān)管機(jī)制。

第二、傳播者要有責(zé)任意識(shí)。廣告負(fù)載著民族形象，必須脫離低級(jí)、庸俗。要符合各個(gè)國(guó)家的民族形象同時(shí)利于消費(fèi)者的身心健康，給人以享受。不強(qiáng)制性彈出廣告，強(qiáng)制性廣告要征求用戶意見(jiàn)，不隨便彈出，已防止給用戶帶來(lái)不利影響。

第三、完善價(jià)格機(jī)制。網(wǎng)絡(luò)廣告需要以最低的成本為商家賺取最大的利益。而現(xiàn)行的網(wǎng)絡(luò)廣告多而復(fù)雜，沒(méi)有一個(gè)完善的體系進(jìn)行資源優(yōu)化配置。造成了很多不必要的浪費(fèi)。因此必須制定一個(gè)明確的價(jià)格機(jī)制，從而規(guī)范網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場(chǎng)。

總之，作為一種全新的廣告形式，在市場(chǎng)需求多元化、網(wǎng)絡(luò)媒體繼續(xù)高速發(fā)展的趨勢(shì)下，網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)將得到越來(lái)越多廣告商的認(rèn)可。中國(guó)作為目前世界上經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度最快的國(guó)家，加上政府對(duì)信息化建設(shè)的重視和巨大投資，網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)會(huì)更加繁榮。網(wǎng)絡(luò)廣告在國(guó)家完善的監(jiān)管體制下，將會(huì)憑借它不可比擬的優(yōu)勢(shì)在整個(gè)廣告產(chǎn)業(yè)中大放異彩。

第五篇：淺析網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展趨勢(shì)

摘要：本文介紹了網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的由來(lái)，以及在傳播過(guò)程中所出現(xiàn)的一些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。重點(diǎn)分析近年來(lái)網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的一些趨勢(shì)，最后給出了一些有針對(duì)性的對(duì)策。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)廣告，優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)策

一、概況

網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)起于1994年的美國(guó)。當(dāng)年10月14日，美國(guó)著名的Wired雜志推出了網(wǎng)絡(luò)版的Hotwired(www.tmdps.cn)，其主頁(yè)上開(kāi)始有AT&T等14個(gè)客戶的廣告Banner。這是廣告史上里程碑式的一個(gè)標(biāo)志，同時(shí)也讓網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)商與服務(wù)商看到了一條光明的道路。

在信息經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的現(xiàn)代化信息社會(huì)里，網(wǎng)絡(luò)廣告以其快速的傳播性、新穎的創(chuàng)意理念、便利的交互式模式逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。廣告大師李?yuàn)W貝納曾說(shuō)：“占領(lǐng)市場(chǎng)必須先占領(lǐng)消費(fèi)者的心靈。”而網(wǎng)絡(luò)廣告正是一種從廣告到營(yíng)銷再到產(chǎn)品本身而逐漸占領(lǐng)消費(fèi)者市場(chǎng)的一種手段。據(jù)新華網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2009年上半年美國(guó)網(wǎng)上廣告收入達(dá)到10億美元，英國(guó)網(wǎng)上廣告收入將近5億美元。而中國(guó)計(jì)劃在2004-2008年期間投入10-20億元人民幣，開(kāi)發(fā)100款高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)游戲。這都說(shuō)明了網(wǎng)絡(luò)廣告已逐步深入大眾化生活。網(wǎng)絡(luò)廣告正以嶄新的面貌呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，給人以視覺(jué)和精神上的沖擊，并給商家?guī)?lái)了潛在的商機(jī)和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

二、網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的優(yōu)劣勢(shì)

網(wǎng)絡(luò)廣告走向?qū)嵭鞘袌?chǎng)的必然選擇。注釋：[1] 王汝林.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧[M].重慶:重慶大學(xué)出版社，2006.225。傳統(tǒng)廣告如腦白金的廣告語(yǔ)“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，再如耐克的廣告語(yǔ)“一切皆有可能”，以通俗易懂的廣告語(yǔ)創(chuàng)意給商家?guī)?lái)了意想不到的利潤(rùn)。而房屋出租信息，中介信息，工作培訓(xùn)信息、超市物價(jià)信息等廣告一般都由報(bào)紙刊登出來(lái)從而走進(jìn)大眾生活。相比之下，網(wǎng)絡(luò)廣告更具魅力。

網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)是借助于網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)，也稱之為第四媒體。網(wǎng)絡(luò)的變動(dòng)是大家有目共睹的，發(fā)展的速度以及影響的層面是相當(dāng)快及廣的。因此，也決定了網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)諸多，其中主要特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在：

（一）特點(diǎn)

其一，網(wǎng)絡(luò)廣告是多維性的。網(wǎng)絡(luò)廣告載體基本上是多媒體和超文本文件格式，客戶可以針對(duì)自己的興趣愛(ài)好，了解特定廣告更詳細(xì)的信息，這樣就能使消費(fèi)者很好地體驗(yàn)的產(chǎn)品、服務(wù)和品牌。換句話說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)廣告綜合了聲音、圖像等眾多形式，大大提高了網(wǎng)絡(luò)廣告效果。

其二，網(wǎng)絡(luò)廣告是互動(dòng)和具有一定深度的。網(wǎng)絡(luò)廣告的交互性很強(qiáng)?；?dòng)是網(wǎng)絡(luò)媒體最大的優(yōu)勢(shì)，它有別于傳統(tǒng)媒體的信息。用戶可以通過(guò)直接在線廣告的形式來(lái)填寫并提交相關(guān)信息，廠商總是能得到有價(jià)值的信息，從而進(jìn)一步減少用戶和廣告商的距離。

其三，網(wǎng)絡(luò)廣告可以追蹤和測(cè)量廣告的效果。通過(guò)監(jiān)控廣告點(diǎn)擊率，廣告商能查明有多少人看了廣告，許多人感興趣的廣告是什么，從而進(jìn)一步了解了廣告的詳細(xì)信息。因此，相對(duì)于其他形式的廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告能更好的跟蹤廣告觀眾的反應(yīng)，及時(shí)了解用戶和潛在的用戶。

其四，網(wǎng)絡(luò)廣告突破了時(shí)空的限制。通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)廣告可以24 小時(shí)不停的將信息傳播到世界的每一個(gè)角落。注釋：[2] 張建軍.網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)務(wù)[M].南京:東南大學(xué)出版社,2002.125。只要有互聯(lián)網(wǎng)接入，任何人在任何地方均可瀏覽。這是傳統(tǒng)媒體不能實(shí)現(xiàn)的。

（二）網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展優(yōu)勢(shì)

1.成本低廉，傳播迅速，定向準(zhǔn)確。網(wǎng)絡(luò)廣告的成本有千人印象成本CPM①、每點(diǎn)擊成本CPV②、每行動(dòng)成本CPA③三種計(jì)算方式。它不需要大量的人力物力來(lái)宣傳、可以充分利用Internet的廣泛傳播性，把目標(biāo)準(zhǔn)確地指向所屬消費(fèi)者。例如淘寶網(wǎng)，你可以免費(fèi)在上面開(kāi)店，消費(fèi)者可以通過(guò)搜索引擎來(lái)迅速定位所需要的商品。而廣告的定向直指該年齡階段的消費(fèi)者。這是網(wǎng)絡(luò)廣告所擁有的基本優(yōu)勢(shì)。

2.制作周期短，修改方便，消費(fèi)透明。一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)廣告，需要一些專業(yè)的人員進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)維護(hù)和修改。如果廣告有不適合之處，技術(shù)維護(hù)人員可以在較短的時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)頁(yè)后臺(tái)直接修改并且快速發(fā)布。網(wǎng)站廣告后臺(tái)可以迅速統(tǒng)計(jì)出消費(fèi)的人數(shù)，次數(shù)，金額數(shù)，使商家對(duì)銷售情況了如指掌，便于長(zhǎng)遠(yuǎn)投資。3.網(wǎng)絡(luò)與廣告融合，實(shí)現(xiàn)了更強(qiáng)大的交互性。如廣告可以通過(guò)電郵方式直接投遞到消費(fèi)者的郵箱。消費(fèi)者同樣可以通過(guò)在線填寫調(diào)查問(wèn)卷或者參與一些營(yíng)銷活動(dòng)，與商家所推出的廣告形成互動(dòng)模式。便于了產(chǎn)品接近消費(fèi)群，使投資者快速了解消費(fèi)者的情況。(三)網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展劣勢(shì)

1.競(jìng)爭(zhēng)激烈，且目標(biāo)消費(fèi)群局限。注釋：[3] 汪斌.中小企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)的模式分析[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2006.124。網(wǎng)絡(luò)廣告在各式傳統(tǒng)廣告的夾縫中生存，如電視廣告、車身廣告、報(bào)刊雜志廣告等。傳統(tǒng)的廣告有其夸張性和直白性，以通俗易懂的語(yǔ)言和快捷的消費(fèi)方式使人信服。而網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)建時(shí)間短，推銷的產(chǎn)品只能看，不能當(dāng)場(chǎng)試用，因此消費(fèi)者大多為30歲以下顧客。這對(duì)于產(chǎn)品的遠(yuǎn)期推廣極為不利。2.安全隱患大，網(wǎng)絡(luò)法律體系不健全導(dǎo)致信服度低。網(wǎng)絡(luò)病毒的橫行、大量垃圾廣告的蔓延、網(wǎng)絡(luò)黑客盜取消費(fèi)者網(wǎng)上銀行密碼等，降低了消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的信服力度。而出現(xiàn)了一些需要維權(quán)的問(wèn)題，我國(guó)又無(wú)法律可依。進(jìn)而滯留了網(wǎng)絡(luò)廣告的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

3.網(wǎng)絡(luò)廣告文化差異大。中國(guó)廣告以集體主義為價(jià)值取向，如陳慧琳代言的美心月餅廣告，廣告語(yǔ)為：“將最好，給最好?！痹诨ヂ?lián)網(wǎng)上利用網(wǎng)絡(luò)視頻方式，將一家人溫馨吃月餅場(chǎng)景和給父親送月餅場(chǎng)景將中國(guó)傳統(tǒng)孝道融合進(jìn)來(lái)。從而升華了月餅廣告的內(nèi)涵。而西方廣告體現(xiàn)的是以個(gè)人為重心的價(jià)值取向。如耐克的籃球鞋廣告片《恐懼斗室》一名籃球運(yùn)動(dòng)員進(jìn)入一個(gè)五層高的建筑，逐層挑戰(zhàn)中國(guó)對(duì)手，直到取得勝利。因違反了《廣播電視廣告播放管理暫行辦法》于2004年12月3日被國(guó)家廣電總局叫停。

4．垃圾廣告。近年來(lái)隨著網(wǎng)絡(luò)廣告的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)用戶不再是主動(dòng)接受廣告而是被動(dòng)的接受，大部分不是出名的網(wǎng)站往往利用客戶點(diǎn)擊網(wǎng)站隨著便伴隨著網(wǎng)絡(luò)廣告的彈出，以增加網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊率。還有更惡劣的，例如今年的網(wǎng)絡(luò)大事件，騰訊大戰(zhàn)360事件，在這段期間凡是電腦上裝有QQ或者是360軟件的客戶，電腦上時(shí)不時(shí)會(huì)被強(qiáng)制性彈出互相攻擊言語(yǔ)的廣告，將客戶作為互相打擊對(duì)方的工具，給用戶帶來(lái)不要的困擾。

三、我國(guó)未來(lái)網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展趨勢(shì)

伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)也經(jīng)歷了由小到大、迅速發(fā)展的過(guò)程，網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)已經(jīng)成為中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)有重要影響的行業(yè)，以網(wǎng)絡(luò)為依托的網(wǎng)絡(luò)廣告大發(fā)展是擋不住的潮流，未來(lái)網(wǎng)絡(luò)廣告將有以下發(fā)展趨勢(shì)：

（一）短期內(nèi)發(fā)展趨勢(shì)

在整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持續(xù)走低的環(huán)境下，企業(yè)主廣泛以謹(jǐn)慎的緊縮政策應(yīng)對(duì)；而融資形勢(shì)的困難迫使企業(yè)必須增加營(yíng)收以自救。因此在投入相對(duì)減少，但同時(shí)需注重營(yíng)銷效果的情況下，網(wǎng)絡(luò)媒體的高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)對(duì)廣告主而言更具吸引力。

1、搜索引擎成最具廣告投放價(jià)值平臺(tái)

包括百度、谷歌在內(nèi)的搜索引擎營(yíng)銷平臺(tái)，由于其廣告的精準(zhǔn)投放、投放費(fèi)用相對(duì)低廉，以及廣告效果的評(píng)價(jià)較高，使其在性價(jià)比、效果評(píng)價(jià)等方面具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此成為業(yè)內(nèi)人士眼中最具廣告投放價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

同時(shí)，垂直媒體網(wǎng)站和綜合門戶網(wǎng)站也受到業(yè)內(nèi)人士青睞，根據(jù)艾瑞咨詢公司調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，其選擇比例分別達(dá)到21.6%和17.1%，分列二、三位。

2、未來(lái)一年廣告預(yù)算小幅縮減

根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大環(huán)境下，60%的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為未來(lái)一年廣告主廣告預(yù)算將縮減，但幅度不大；也有16.1%的業(yè)內(nèi)人士較為悲觀，認(rèn)為預(yù)算會(huì)大幅縮減。而認(rèn)為廣告主會(huì)增加預(yù)算的比例只有16.1%。

在經(jīng)濟(jì)危機(jī)前景不明的形勢(shì)下，大部分業(yè)內(nèi)人士對(duì)未來(lái)一年廣告投放趨勢(shì)態(tài)度謹(jǐn)慎樂(lè)觀。同時(shí)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境持續(xù)低迷、消費(fèi)需求逐步緊縮的形勢(shì)下，企業(yè)在施行緊縮戰(zhàn)略的同時(shí)，更需要考慮的是如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷，以有效增加營(yíng)收、抵御寒冬。

3、經(jīng)濟(jì)危機(jī)較多影響中小廣告主

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，有59.7%的受調(diào)查人士認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)危機(jī)將對(duì)中小廣告主影響最大。主要原因在于，整體而言中小企業(yè)相對(duì)于大型企業(yè)抵抗經(jīng)濟(jì)寒流的能力較低：在市場(chǎng)需求增勢(shì)放緩導(dǎo)致?tīng)I(yíng)收縮水，信貸、投資緊縮的情況下，其融資能力要遜于大型企業(yè)，因此在成本支出上可能會(huì)采取更加謹(jǐn)慎的戰(zhàn)略，對(duì)其營(yíng)銷投放影響較大。

4、不同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告將會(huì)出現(xiàn)差異，金融、地產(chǎn)和交通將縮減投放

業(yè)內(nèi)人士對(duì)未來(lái)一年不同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放趨勢(shì)的預(yù)期差異較大。其中，更多受調(diào)查人員認(rèn)為快速消費(fèi)品類、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)類、通訊服務(wù)類和IT產(chǎn)品類將會(huì)增加廣告投放；而受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響較大的房產(chǎn)、金融和交通領(lǐng)域網(wǎng)絡(luò)廣告投放將有所降低。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)各行業(yè)產(chǎn)生的影響有所區(qū)別，目前對(duì)金融、地產(chǎn)、交通等行業(yè)的負(fù)面影響較大，以上各領(lǐng)域在未來(lái)可能會(huì)采取更加深入的緊縮戰(zhàn)略，從而影響其營(yíng)銷費(fèi)用的投放。

（二）中長(zhǎng)期內(nèi)發(fā)展趨勢(shì)

1、網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)營(yíng)額會(huì)穩(wěn)定地增長(zhǎng)

網(wǎng)絡(luò)廣告具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)性。傳統(tǒng)廣告媒體費(fèi)用要占到總費(fèi)用的近80%，網(wǎng)絡(luò)廣告無(wú)需印刷、拍攝或錄制，在網(wǎng)上發(fā)布廣告的總價(jià)格較其他形式的廣告價(jià)格便宜很多，平均費(fèi)用僅為傳統(tǒng)媒體的3%.與報(bào)紙和電視相比，單位面積（時(shí)間）的廣告價(jià)格相比，網(wǎng)絡(luò)廣告在價(jià)格上極具競(jìng)爭(zhēng)力。網(wǎng)絡(luò)廣告正在被越來(lái)越多的廣告主和廣告代理商所重視，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，新的網(wǎng)絡(luò)廣告形式不斷出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)廣告的效果不斷增強(qiáng)，網(wǎng)民數(shù)量的不斷增長(zhǎng)等復(fù)合性因素都激發(fā)著廣告主在網(wǎng)上做廣告的信心，網(wǎng)絡(luò)廣告的營(yíng)業(yè)額將不斷增長(zhǎng)。

2、網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)容將主打“心理認(rèn)同”牌

未來(lái)網(wǎng)絡(luò)廣告將愈來(lái)愈注重贏得消費(fèi)者的心理認(rèn)同，使消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)同和歸屬感。消費(fèi)者點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)廣告，其首要因素是心理認(rèn)同。網(wǎng)絡(luò)廣告的理念不是推銷，而是以消費(fèi)者為導(dǎo)向，注重吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者在心理上產(chǎn)生認(rèn)同感。消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告不是被動(dòng)的接受，而是有更大的選擇自由，可以根據(jù)自己的個(gè)性、喜好，選擇他們感興趣的東西，而不會(huì)去點(diǎn)擊那些他們不感興趣的內(nèi)容。一旦消費(fèi)者決定點(diǎn)擊某個(gè)廣告，說(shuō)明消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)該廣告有了心理上的認(rèn)同，這時(shí)，網(wǎng)絡(luò)廣告才可能對(duì)消費(fèi)者真正起到信息的傳遞、勸導(dǎo)和說(shuō)服的效果。未來(lái)網(wǎng)絡(luò)廣告策略將由“消費(fèi)者請(qǐng)注意(4P)”轉(zhuǎn)到“請(qǐng)注意消費(fèi)者(4C)”上來(lái)：由注重產(chǎn)品(Product)到注重消費(fèi)者的欲求和需要(Consumer wants and needs)，由注重價(jià)格(Price)到注重消費(fèi)者獲取滿足的成本(Cost)，由注重地點(diǎn)(Place)到注重消費(fèi)者購(gòu)買的方便(Convenience)，由注重促銷(Promotion)到注重與消費(fèi)者溝通、互動(dòng)(Communications)，始終把如何吸引、取悅消費(fèi)者，并贏取消費(fèi)者的心理認(rèn)同放在第一位。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告將與營(yíng)銷全面結(jié)合

網(wǎng)絡(luò)廣告最大的特點(diǎn)就在于它的定向性，網(wǎng)絡(luò)廣告不僅可以面對(duì)所有網(wǎng)絡(luò)用戶，而且可以根據(jù)受眾用戶確定廣告目標(biāo)市場(chǎng)，例如，生產(chǎn)化妝品的企業(yè)，其廣告主要定位于女士，因此可將企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放到與婦女相關(guān)的網(wǎng)站上。這樣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，就可以把適當(dāng)?shù)男畔⒃谶m當(dāng)?shù)臅r(shí)間發(fā)送給適當(dāng)?shù)娜?，?shí)現(xiàn)廣告的定向。從營(yíng)銷的角度來(lái)看，這是一種一對(duì)一的理想營(yíng)銷方式，它使可能成為買主的用戶與有價(jià)值的信息之間實(shí)現(xiàn)了匹配。網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)還在于它可以給受眾選擇的余地，如價(jià)格、購(gòu)買渠道等，一旦受眾對(duì)廣告產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生興趣，他們就可以進(jìn)一步點(diǎn)擊以了解更多的情況，還可以直接利用電子郵件進(jìn)行線上定購(gòu)，并通過(guò)劃撥電匯方式付款，由企業(yè)通過(guò)郵寄或送貨上門進(jìn)行貨物交割，不會(huì)出現(xiàn)其他廣告常有的“脫節(jié)”現(xiàn)象。

4、網(wǎng)絡(luò)廣告的形式將會(huì)趨向多樣化和復(fù)雜化

隨著中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告規(guī)模的逐年擴(kuò)大，多種多樣的網(wǎng)絡(luò)廣告形式也在蓬勃發(fā)展。注釋：[4] 馮英健.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)踐（第3版）[M].北京：清華大學(xué)出版社，2007.236。常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)廣告形式有以下幾種普通網(wǎng)幅廣告、普通按鈕廣告、頁(yè)面懸浮廣告、鼠標(biāo)響應(yīng)網(wǎng)頁(yè)網(wǎng)幅廣告、鼠標(biāo)響應(yīng)網(wǎng)頁(yè)懸浮廣告、彈出窗口廣告、網(wǎng)上視頻廣告、網(wǎng)上流媒體廣告、網(wǎng)上聲音廣告、QQ上線彈出廣告、QQ對(duì)話框網(wǎng)幅廣告、電子郵件廣告等等，在文字、圖片、音頻乃至視頻上的表現(xiàn)形式各具特色，已經(jīng)表現(xiàn)出充分的生動(dòng)性和多樣性。現(xiàn)在，諸如流媒體、VRML等網(wǎng)絡(luò)視頻技術(shù)的發(fā)展，為網(wǎng)絡(luò)廣告技術(shù)的發(fā)展提供了技術(shù)上的保障，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展及寬帶技術(shù)水平的提高，網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)形式也越來(lái)越豐富。未來(lái)，富媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)游戲植入式廣告將越來(lái)越受到廣告主的青睞。

5、網(wǎng)絡(luò)廣告將與傳統(tǒng)主流媒體合作，整合傳播

隨著寬帶網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，寬帶網(wǎng)絡(luò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的容量限制不復(fù)存在，網(wǎng)絡(luò)廣告也可以參照電視廣告的模式進(jìn)行制作。目前公認(rèn)的觀點(diǎn)是，隨著寬帶網(wǎng)的普及，以流媒體技術(shù)為核心的網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)將會(huì)成為下一個(gè)主要的網(wǎng)絡(luò)廣告載體。將電視廣告和網(wǎng)絡(luò)視頻廣告融合，即將網(wǎng)絡(luò)視頻廣告作為電視廣告的一部分，一前一后互為補(bǔ)充，尋求最佳的傳播效果，也是未來(lái)網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展趨勢(shì)之一。IT、汽車、消費(fèi)電子等產(chǎn)業(yè)正在將更多經(jīng)費(fèi)投放到網(wǎng)絡(luò)廣告中，并與其他廣告形式整合傳播，這樣的方式在未來(lái)將受到越來(lái)越多產(chǎn)業(yè)的青睞，以期產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效果。

6、網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)監(jiān)管將更加規(guī)范化，減少安全隱患

網(wǎng)絡(luò)廣告的法制建設(shè)將進(jìn)一步加，在未來(lái)，隨著網(wǎng)絡(luò)廣告的日益重要，國(guó)家對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的監(jiān)管力度將會(huì)加大。目前網(wǎng)絡(luò)虛假?gòu)V告、欺詐廣告較多，如“免費(fèi)贈(zèng)品”式廣告、“投資機(jī)會(huì)”式廣告、“免費(fèi)瀏覽軟件”式廣告及“免費(fèi)電子郵件”式廣告等欺詐形式層出不窮，嚴(yán)重影響了網(wǎng)絡(luò)廣告的聲譽(yù)，造成部分用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告失去信心。同時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)中廣告主、網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)營(yíng)者及網(wǎng)絡(luò)媒體經(jīng)營(yíng)者的責(zé)任難以劃清。因此，完善現(xiàn)有相關(guān)法律法規(guī)，拓展新的立法領(lǐng)域至關(guān)重要。針對(duì)目前網(wǎng)絡(luò)廣告中存在的一些問(wèn)題，將會(huì)有健全的網(wǎng)絡(luò)廣告管理法律體系產(chǎn)生，網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管機(jī)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)交易制度也將更加規(guī)范。另外，從網(wǎng)站本身，網(wǎng)絡(luò)廣告管理也趨向規(guī)范化和完善化，網(wǎng)站人員的素質(zhì)、管理經(jīng)驗(yàn)都將進(jìn)一步加強(qiáng)，同時(shí)打擊木馬盜號(hào)病毒。

四、網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展對(duì)策

(一)健全、普及網(wǎng)絡(luò)法律體系。我們法律體系急需出臺(tái)一系列具體的關(guān)于網(wǎng)絡(luò)維權(quán)的法律政策，減少垃圾廣告的流出。同時(shí)要增強(qiáng)消費(fèi)者維權(quán)意識(shí)，打擊不法利用廣告行騙的犯罪分子，利用社會(huì)監(jiān)督力量，加強(qiáng)社會(huì)監(jiān)管機(jī)制。(二)傳播者要有責(zé)任意識(shí)。廣告負(fù)載著民族形象，必須脫離低級(jí)、庸俗。要符合各個(gè)國(guó)家的民族形象同時(shí)利于消費(fèi)者的身心健康，給人以享受。不強(qiáng)制性彈出廣告，強(qiáng)制性廣告要征求用戶意見(jiàn)，不隨便彈出，已防止給用戶帶來(lái)不利影響。(三)完善價(jià)格機(jī)制。網(wǎng)絡(luò)廣告需要以最低的成本為商家賺取最大的利益。而現(xiàn)行的網(wǎng)絡(luò)廣告多而復(fù)雜，沒(méi)有一個(gè)完善的體系進(jìn)行資源優(yōu)化配置。造成了很多不必要的浪費(fèi)。因此必須制定一個(gè)明確的價(jià)格機(jī)制，從而規(guī)范網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場(chǎng)。

總之，作為一種全新的廣告形式，在市場(chǎng)需求多元化、網(wǎng)絡(luò)媒體繼續(xù)高速發(fā)展的趨勢(shì)下，網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)將得到越來(lái)越多廣告商的認(rèn)可。中國(guó)作為目前世界上經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度最快的國(guó)家，加上政府對(duì)信息化建設(shè)的重視和巨大投資，網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)會(huì)更加繁榮。網(wǎng)絡(luò)廣告在國(guó)家完善的監(jiān)管體制下，將會(huì)憑借它不可比擬的優(yōu)勢(shì)在整個(gè)廣告產(chǎn)業(yè)中大放異彩。

參考文獻(xiàn)

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[4] 馮英健.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)踐（第3版）[M].北京：清華大學(xué)出版社，2007。