第一篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

創(chuàng)業(yè)是一門藝術(shù)，就像畫畫一樣，每個(gè)人都能畫，但是不是每個(gè)人都能畫得好，能夠稱得上大師的只有那么幾個(gè)。現(xiàn)實(shí)生活中很多人是看著創(chuàng)業(yè)成功者頭頂上巨大光環(huán)而走上創(chuàng)業(yè)之路的，而不從自己實(shí)際情況出發(fā)，哪怕自己根本不具備創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)。倉(cāng)促上陣必將狼狽下馬。創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)關(guān)于人的膽識(shí)、智慧、情商加上執(zhí)行力的綜合考研，對(duì)創(chuàng)業(yè)者的要求不只是簡(jiǎn)單做好一份工作，一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者心理要裝著整個(gè)項(xiàng)目熟悉里面每一個(gè)構(gòu)成元素，并且能夠自由駕馭、戰(zhàn)略規(guī)劃、統(tǒng)籌調(diào)配，均衡內(nèi)部關(guān)系使之達(dá)到一個(gè)最具戰(zhàn)斗力的狀態(tài)。總而言之創(chuàng)業(yè)是一門技巧性很強(qiáng)的藝術(shù)。

當(dāng)今世界, 經(jīng)濟(jì)全球化、政治多極化、文化多元化、社會(huì)信息化等飛速發(fā)展,正在日益深刻地改變著人類生產(chǎn)、生活方式。新的科學(xué)技術(shù)把人類帶入了一個(gè)新的時(shí)代，即知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征不僅是知識(shí)成為發(fā)展經(jīng)濟(jì)的主要要素，而且?guī)斫?jīng)濟(jì)全球化和社會(huì)的各種變革。這些，都為大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)帶來了契機(jī)。中國(guó)社會(huì)背景創(chuàng)業(yè)是社會(huì)發(fā)展過程中形成的一種活躍而有效的經(jīng)濟(jì)形式，我國(guó)在改革開放以后，創(chuàng)業(yè)的形勢(shì)有很明顯的好轉(zhuǎn)，不論是私人創(chuàng)辦事業(yè)涉及的領(lǐng)域還是創(chuàng)業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭，都有著健康發(fā)展的趨勢(shì)。

近些年各地不斷出臺(tái)扶持大學(xué)生的優(yōu)惠政策，不少大學(xué)生也加入了青年創(chuàng)業(yè)的大軍。但是創(chuàng)業(yè)是有風(fēng)險(xiǎn)的，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要在享受成功的預(yù)期時(shí)，也要承擔(dān)創(chuàng)業(yè)可能失敗的風(fēng)險(xiǎn)。尤其是在大學(xué)生不僅缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷,缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的情況下，由于對(duì)市場(chǎng)情況的不了解，缺乏真正有商業(yè)前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,許多創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子經(jīng)不起市場(chǎng)的考驗(yàn);缺乏商業(yè)信用,在校大學(xué)生信用檔案與社會(huì)沒有接軌,導(dǎo)致融資借貸困難重重;喜歡紙上談兵,市場(chǎng)預(yù)測(cè)普遍過于樂觀;眼高手低,好高騖遠(yuǎn),看不起蠅頭小利,往往大談“第一桶金”不談賺“第一分錢”;獨(dú)立人格沒有完全形成,缺乏對(duì)社會(huì)和個(gè)人的責(zé)任感,甚至畢業(yè)后有繼續(xù)依賴父母過日子的想法。故而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率在社會(huì)中普遍偏低!因此客觀估計(jì)自己的創(chuàng)業(yè)能力，科學(xué)評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)環(huán)境和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，通過市場(chǎng)調(diào)查獲得準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，對(duì)創(chuàng)業(yè)做出盡可能科學(xué)的經(jīng)濟(jì)分析是十分必要的。

一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)

（一）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)外部?jī)?yōu)勢(shì)

第一，國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并給予各項(xiàng)政策支持

高校畢業(yè)生是我國(guó)寶貴的人力資源。國(guó)家鼓勵(lì)高校畢業(yè)生到城鄉(xiāng)基層到中西部地區(qū)和中小層企業(yè)就業(yè)，鼓勵(lì)自主創(chuàng)業(yè)，并推出貸款優(yōu)惠政策，稅費(fèi)減免政策，金融扶持政策以及提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)等切實(shí)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供舞臺(tái)。廣大的政策輿論給想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的大學(xué)生帶來了積極的心理暗示。此外國(guó)務(wù)院《關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實(shí)施意見》中也明確要強(qiáng)化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。促進(jìn)實(shí)驗(yàn)教學(xué)平臺(tái)共享。利用各種資源建設(shè)大學(xué)科技園、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園、創(chuàng)業(yè)孵化基地和微企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地。建好一批大學(xué)生校外創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地，舉辦全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽。

第二，民營(yíng)企業(yè)地位上升

民營(yíng)企業(yè)已經(jīng)無可爭(zhēng)議成為社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，改革開放以來，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)得到了大力發(fā)展，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起到越來越重要的作用。這給創(chuàng)業(yè)者帶來了福音也給二次創(chuàng)業(yè)者帶來了機(jī)會(huì)，因?yàn)槌晒Φ拿駹I(yíng)企業(yè)雖然得到了較好的發(fā)展，有了一定的規(guī)模，但在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，其中企業(yè)管理落后等問題層出不窮，需要解決更多深層次的問題，于是對(duì)擁有豐富理論知識(shí)的大學(xué)生而言，二次創(chuàng)業(yè)能取得一定的成功。

（二）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)自身優(yōu)勢(shì)

第一，大學(xué)生對(duì)未來充滿希望。大學(xué)生有著年輕的血液、蓬勃的朝氣以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。第二，學(xué)科專業(yè)優(yōu)勢(shì)

大學(xué)生在校期間學(xué)到了很多理論性的知識(shí)，他們有著較高層的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，而目前最有前途的事業(yè)就是開辦高科技企業(yè)。技術(shù)的重要性是不言而喻的，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一開始就必定會(huì)走向高科技領(lǐng)域大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色就是用智力換取資本。一些風(fēng)險(xiǎn)投資家通常就是因?yàn)榭粗辛舜髮W(xué)生所掌握的先進(jìn)技術(shù)而愿意對(duì)其進(jìn)行投資的。除此之外，大學(xué)期間開設(shè)的課程大都有一定的內(nèi)在關(guān)聯(lián)性，學(xué)生從中學(xué)到是一種理念和一種思維方法，這對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)會(huì)有許多幫助。

第三，大學(xué)生有創(chuàng)新精神

大學(xué)給大學(xué)生提供了許多培養(yǎng)創(chuàng)新能力的平臺(tái)，如大學(xué)生社團(tuán)，學(xué)生在經(jīng)營(yíng)過程中能夠鍛煉溝通能力，組織能力，事務(wù)處理能力等。此外全國(guó)各高校還為廣大大學(xué)生組織了各種創(chuàng)新比賽，引導(dǎo)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新意識(shí)。擁有創(chuàng)新精神的大學(xué)生往往對(duì)傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)有挑戰(zhàn)的信心和欲望，這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉。

第四，大學(xué)生概念性技能強(qiáng)

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)范化，企業(yè)關(guān)路及決策科學(xué)化，創(chuàng)業(yè)并不是頭腦一熱毫無準(zhǔn)備就能付諸行動(dòng)的。創(chuàng)業(yè)者要擁有足夠的知識(shí)，對(duì)規(guī)劃分析，注冊(cè)選擇，品牌經(jīng)營(yíng)等各流程有了解。大學(xué)生在這些概念性很強(qiáng)理論方面較社會(huì)上其他創(chuàng)業(yè)者如農(nóng)民來說，有著較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。

第五，大學(xué)生團(tuán)隊(duì)組合優(yōu)勢(shì)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)多均為年輕人且往往是團(tuán)隊(duì)組織者自己的關(guān)系網(wǎng)組建的，成員間彼此熟悉，因此比較容易互相融合信任，較為容易接受共同的意愿，增加了團(tuán)隊(duì)的凝聚力，減少了部分風(fēng)險(xiǎn)。每個(gè)成員都有自身的優(yōu)勢(shì)，在團(tuán)隊(duì)中擔(dān)任不同的角色，資源互補(bǔ)，協(xié)同共振，具有良好的團(tuán)隊(duì)互補(bǔ)性。組建高效的團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)成功的開端。

二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的劣勢(shì)

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)本身具有積極的意義，但同時(shí)也存在一定的問題。第一，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足

大學(xué)生由于對(duì)創(chuàng)業(yè)沒有充足的心理準(zhǔn)備，常常盲目樂觀，面對(duì)創(chuàng)業(yè)過程中的挫折和失敗，會(huì)感到痛苦茫然甚至一蹶不振。他們心中的創(chuàng)業(yè)更多的是成功的例子，是理想主義的心態(tài)。看得到成功也要看到失敗，這才是真正的市場(chǎng)，這才能使創(chuàng)業(yè)者變得而更加理智。

第二，缺乏市場(chǎng)意識(shí)和管理經(jīng)驗(yàn)

大學(xué)生雖然有知識(shí)方面的優(yōu)勢(shì)，但喜歡紙上談兵他們的設(shè)想大而無當(dāng)，市場(chǎng)預(yù)測(cè)普遍過于樂觀，眼高手低，好高騖遠(yuǎn)看不起蠅頭小利。大學(xué)生缺乏必要的實(shí)踐能力和經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。他們不知道怎樣制定公司戰(zhàn)略，怎樣管理提高效率，怎樣進(jìn)行市場(chǎng)推廣一系列問題。

第三，缺乏真正有前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

大學(xué)生提交的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中許多創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子經(jīng)不起市場(chǎng)的考驗(yàn)。，市場(chǎng)預(yù)測(cè)普遍過于樂觀，許多人試圖用一個(gè)自認(rèn)新奇的創(chuàng)業(yè)觀點(diǎn)來吸引投資但現(xiàn)在的投資人看重的是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中真正的技術(shù)含量有多高，市場(chǎng)盈利有多高。對(duì)于這些，大學(xué)生必須有一套細(xì)致周密的可行性論證與實(shí)施計(jì)劃。

第四，市場(chǎng)觀念淡薄

很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往只有一個(gè)點(diǎn)子或是幾個(gè)人的突發(fā)奇想，但如何將這些想法轉(zhuǎn)化為商業(yè)計(jì)劃常常被大學(xué)生忽略。他們樂于向投資人大談自己的技術(shù)如何獨(dú)特，卻很少涉及這些技術(shù)的市場(chǎng)空間，忽略了產(chǎn)品本身的市場(chǎng)價(jià)值。

第五，綜合素質(zhì)不足 大學(xué)生在綜合素質(zhì)方面有待進(jìn)一步提升。不少的大學(xué)生有核心的技術(shù)、獨(dú)特的創(chuàng)意，但在第一階段正常運(yùn)行后隨著業(yè)務(wù)量的增多、團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)大，可能會(huì)在人事財(cái)務(wù)等方面出現(xiàn)問題。由于沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)，不少團(tuán)隊(duì)因此跌在了創(chuàng)業(yè)的路上，需進(jìn)一步提高大學(xué)生的實(shí)踐能力、組織領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)合作、溝通創(chuàng)造的能力。

第六，家庭背景

不同家庭中，父母的職業(yè)、身份、經(jīng)濟(jì)收入、人際交往等對(duì)學(xué)生的影響很大。家庭條件優(yōu)越的學(xué)生，父母對(duì)其創(chuàng)業(yè)能夠提供的支持就越多，比一般家庭擁有更多的文化資本、社會(huì)資本及經(jīng)濟(jì)資本。相反經(jīng)濟(jì)收入單薄的普通家庭難以為子女提供更多的幫助，創(chuàng)業(yè)學(xué)生多依賴自己的能力，他們一般選著低成本低風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，并且創(chuàng)業(yè)的困難更多。

綜合分析大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)劣得出，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)相對(duì)來說是比較可行的方案，大學(xué)生應(yīng)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，不斷完善自己，逐漸提高自己的創(chuàng)業(yè)水平選著適合自己的創(chuàng)業(yè)方向并持之以恒。同時(shí)，大學(xué)時(shí)還應(yīng)有吃苦耐勞的準(zhǔn)備，畢竟創(chuàng)業(yè)是一個(gè)非常艱苦的工作但凡取得輝煌的一定經(jīng)歷一番艱辛。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)之路不會(huì)一帆風(fēng)順，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者要有忍耐力和承受壓力的能力，理智地面對(duì)企業(yè)發(fā)展過程中的各種問題，虛心接受別人的意見敢于面對(duì)挫折。大學(xué)生是有思想有能力和有熱情的一代人，一個(gè)適合自己的選擇，一顆永不放棄且堅(jiān)韌的心，成功的道路并不遙遠(yuǎn)。

第二篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 在中國(guó)，日趨嚴(yán)峻的就業(yè)率已經(jīng)讓很多大學(xué)生面臨才畢業(yè)就失業(yè)的局面。所以國(guó)家出臺(tái)了很多有利于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策，但今年來，國(guó)家也出臺(tái)了很多擴(kuò)招政策，致使大學(xué)生一年比一年增多。

分析目前的形勢(shì)是比較嚴(yán)峻，就必須創(chuàng)造條件，扭轉(zhuǎn)我們所處的形勢(shì)。創(chuàng)業(yè)—聽起來是很不錯(cuò)，但是我們?cè)趧?chuàng)業(yè)前就該考慮清楚我們創(chuàng)業(yè)的原因，目標(biāo)，以及它的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。結(jié)合自身的缺點(diǎn)做到揚(yáng)長(zhǎng)避短，以最少的投入獲得最大的收益。

首先我們明確為什么我們選擇了創(chuàng)業(yè)，但就其想法各有不同。在以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的大環(huán)境中，工作待遇是不得不考慮的一個(gè)重要因素，自主創(chuàng)業(yè)可以給自己帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益。處于經(jīng)濟(jì)型社會(huì)中，經(jīng)濟(jì)原因是大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)的一個(gè)重要原因。在一些單位制度的約束，無法按照自己的想法做事，創(chuàng)業(yè)可以有一個(gè)空間來發(fā)揮，來實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。而我個(gè)人認(rèn)為自己的事業(yè)，做起來會(huì)更加有工作激情，更投入，從而容易成功。這種屬于自己的，就算失敗，也是自己創(chuàng)造的，不會(huì)去怪別人，不會(huì)感覺到遺憾。還是自己做老板好。

下面我們來看看大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì):

1.大學(xué)生最具有朝氣，換句話說，就是年輕。有著年輕的血液，蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的責(zé)任；

2.大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的知識(shí)，我們有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路；

3.大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)精神，我們有對(duì)傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望。創(chuàng)業(yè)精神也往往是造就了大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)動(dòng)力；

4.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能夠提高自己的能力，增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，以及學(xué)以致用；

5.沒有成家的大學(xué)生暫無家庭負(fù)擔(dān)，甚至條件好的可以獲得家庭或家族的支持；

6.相對(duì)于大學(xué)生的文化水平，對(duì)事物有較強(qiáng)的領(lǐng)悟能力，有些東西一點(diǎn)就通；

7.國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)施全方位扶持政策，而且充分的組織保證；

8.對(duì)于我們計(jì)算機(jī)行業(yè)來說，除卻本身的吃穿住行，可以說是不要成本投入的，若是損失，其

損失也不大。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的劣勢(shì)：

1.年輕固然是我們強(qiáng)有力的資本，因?yàn)槲覀兘?jīng)得起失敗，但是也是我們最大的劣勢(shì)。缺乏經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，由于我們自身的經(jīng)驗(yàn)不足，盲目樂歡，沒有充足的心理準(zhǔn)備。如果失敗，將對(duì)于新的創(chuàng)業(yè)者造成致命的打擊，所以心態(tài)自然是需要端正的；

2.喜歡紙上談兵，創(chuàng)業(yè)設(shè)想大而無當(dāng)，市場(chǎng)預(yù)測(cè)會(huì)偏向于樂觀。這也就是對(duì)于心態(tài)的把握不夠端正，以及市場(chǎng)沒有正確的把握；

3.急于求成，缺乏市場(chǎng)意識(shí)及商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的缺乏，是影響大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的重要因素;

4.缺乏真正的商業(yè)前景的項(xiàng)目，許多創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子經(jīng)不起市場(chǎng)的考驗(yàn)；

5.缺乏商業(yè)信用，名氣不響，大學(xué)生信用檔案沒有和社會(huì)接軌我，導(dǎo)致外部投入資金甚少；

6.大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解還停留在僅有一個(gè)完美想法和概念上。在大學(xué)生提交的相當(dāng)一部份計(jì)劃書中，許多人試圖用一個(gè)自認(rèn)為很新奇的創(chuàng)意吸引投資。這樣的事以前在國(guó)外確實(shí)有過，但在今天這已經(jīng)是幾乎不可能的了。現(xiàn)在投資人看中的是你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃真正的技術(shù)含量有多高，在多大程度上是不可復(fù)制的，以及市場(chǎng)贏利的潛力有多大；

7.大學(xué)生的市場(chǎng)觀念比較薄弱，不少大學(xué)生很樂于向投資者大談自己的技術(shù)如何領(lǐng)先于獨(dú)特，卻很少涉及這些技術(shù)或產(chǎn)品究竟會(huì)有多大的市場(chǎng)空間；

8.自主創(chuàng)業(yè)多是從事一些技術(shù)含量高的傳統(tǒng)行業(yè)，成功率很低。大學(xué)生在校參加的自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽中，大多項(xiàng)目都是關(guān)于高新技術(shù)的，一旦學(xué)生畢業(yè)離校后，要憑個(gè)人之力創(chuàng)辦高科技企業(yè)，卻往往得勢(shì)單力薄；

9.綜合素質(zhì)較弱。首先，缺乏管理，法律和風(fēng)險(xiǎn)性投資知識(shí)。雖然多數(shù)學(xué)生在大學(xué)期間也學(xué)了一些管理的知識(shí)，但對(duì)于人事管理，資金財(cái)務(wù)管理，物資管理，生產(chǎn)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷管理，經(jīng)濟(jì)法，稅務(wù)法，知識(shí)產(chǎn)權(quán)法等知識(shí)相對(duì)缺乏；

10.眼高手低，好高騖遠(yuǎn)，看不起蠅頭小利，往往大談“第一桶金”，不談賺“第一分錢”；

11.整個(gè)社會(huì)文化和商業(yè)交往中往往不信任青年人，俗語說的“嘴上沒毛，辦事不牢”，很不利于年輕人創(chuàng)業(yè)。

以上大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)中，如果我們可以做大揚(yáng)長(zhǎng)避短，自然劣勢(shì)也可以在一定條件下轉(zhuǎn)換成優(yōu)勢(shì)。

第三篇：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

學(xué)院：XXXX班級(jí)：XX

姓名：XXX學(xué)號(hào)：XXXXX

摘要：創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)是誘人的話題。當(dāng)前高校招生規(guī)模不斷擴(kuò)大與高校畢業(yè)生就業(yè)難形成了鮮明的對(duì)比，特別是全球金融危機(jī)以來，經(jīng)濟(jì)衰退，失業(yè)增加，使得高校畢業(yè)生的就業(yè)問題成為繼農(nóng)民工就業(yè)問題之后社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。近幾年來，眾多大學(xué)生掀起了一浪又一浪的創(chuàng)業(yè)熱潮，其熱情就像火焰一樣燃燒，而殘酷的商業(yè)市場(chǎng)就像海水一樣冰冷無情。究竟是火焰能蒸干海水，還是海水。

關(guān)鍵字：政策 創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟(jì)大學(xué)生社會(huì)

火焰象征著熱情、奔放和希望；海水象征著廣袤無邊、深邃而又冷酷。沒有火焰熱烈般的創(chuàng)業(yè)激情是不可想象的，而往往也會(huì)有被市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大海吞沒的“犧牲品”。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不同情弱者，也不會(huì)給任何人實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)火焰般的熱情是否能夠融入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮？當(dāng)然僅靠熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，創(chuàng)業(yè)意味著冒險(xiǎn)和付出，也意味著失敗和挫折。王選為此付出了十八年在實(shí)驗(yàn)室里沒有節(jié)假日的艱辛，比爾？蓋茨苦熬了十七年才有今天的成就。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)其中不乏成功者，但肯定經(jīng)受了種種挫折和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮的考驗(yàn)。在經(jīng)歷了最初的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)和付出之后，越來越多的大學(xué)生走向成熟和冷靜，對(duì)創(chuàng)業(yè)和成功有了更深的理解。自國(guó)家出臺(tái)實(shí)行彈性學(xué)制，鼓勵(lì)在讀大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，允許分階段完成學(xué)業(yè)等政策以來的一個(gè)時(shí)期里，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成為高校的熱門話題。變被動(dòng)就業(yè)為主動(dòng)創(chuàng)業(yè)成為許多專家學(xué)者鼓勵(lì)大學(xué)生應(yīng)對(duì)目前復(fù)雜就業(yè)形勢(shì)的一項(xiàng)重要選擇，研究當(dāng)前我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境，分析大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在目前復(fù)雜形勢(shì)下存在的利弊問題是創(chuàng)業(yè)教育首先需要面對(duì)的問題。

一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)

1.大學(xué)生往往對(duì)未來充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。

2.大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，而目前最有前途的事業(yè)就是開辦高科技企業(yè)。技術(shù)的重要性是不言而喻的，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)從一開始就必定會(huì)走向高科技、高技術(shù)含量的領(lǐng)域，“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。一些風(fēng)險(xiǎn)投資家往往就因?yàn)榭粗辛舜髮W(xué)生所掌握的先進(jìn)技術(shù)，而愿意對(duì)其創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行資助。

3.現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對(duì)傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基矗4.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，以及學(xué)以致用；最大的誘人之處是通過成功創(chuàng)業(yè)，可以實(shí)現(xiàn)自己的理想，證明自己的價(jià)值。

二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的弊端

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)本身存在其積極的意義，同時(shí)也存在一定的問題：

1.由于大學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，常常盲目樂觀，沒有充足的心理準(zhǔn)備。對(duì)于創(chuàng)業(yè)中的挫折和失敗，許多創(chuàng)業(yè)者感到十分痛苦茫然，甚至沮喪消沉。大家以前創(chuàng)業(yè)，看到的都是成功的例子，心態(tài)自然都是理想主義的。其實(shí)，成功的背后還有更多的失敗。看到成功，也看到失敗，這才是真正的市場(chǎng)，也只有這樣，才能使年輕的創(chuàng)業(yè)者們變得更加理智。

2.急于求成、缺乏市場(chǎng)意識(shí)及商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的缺乏，是影響大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的重要因素。學(xué)生們雖然掌握了一定的書本知識(shí)，但終究缺乏必要的實(shí)踐能力和經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。此外，由于大學(xué)生對(duì)市嘗營(yíng)銷等缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，很難一下子勝任企業(yè)經(jīng)理人的角色。

3.大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解還停留在僅有一個(gè)美妙想法與概念上。在大學(xué)生提交的相當(dāng)一部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，許多人還試圖用一個(gè)自認(rèn)為很新奇的創(chuàng)意來吸引投資。這樣的事以前在國(guó)外確實(shí)有過，但在今天這已經(jīng)是幾乎不可能的了。現(xiàn)在的投資人看重的是你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃真正的技術(shù)含量有多高，在多大程度上是不可復(fù)制的，以及市場(chǎng)贏利的潛力有多大。而對(duì)于這些，你必須有一整套細(xì)致周密的可行性論證與實(shí)施計(jì)劃，決不是僅憑三言兩語的一個(gè)主意就能讓人家掏錢的。

4.大學(xué)生的市場(chǎng)觀念較為淡保不少大學(xué)生很樂于向投資人大談自己的技術(shù)如何領(lǐng)先與獨(dú)特，卻很少涉及這些技術(shù)或產(chǎn)品究竟會(huì)有多大的市場(chǎng)空間。就算談到市場(chǎng)的話題，他們也多半只會(huì)計(jì)劃花錢做做廣告而已，而對(duì)于諸如目標(biāo)市場(chǎng)定位與營(yíng)銷手段組合這些重要方面，則全然沒有概念。其實(shí)，真正能引起投資人興趣的并不一定是那些先進(jìn)得不得了的東西，相反，那些技術(shù)含量一般但卻能切中市場(chǎng)需求的產(chǎn)品或服務(wù)，常常會(huì)得到投資人的青睞。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有非常明確的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，能強(qiáng)有力地證明贏利的可能性。

5．大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力不足，綜合素質(zhì)有待提高。雖然大學(xué)生富有創(chuàng)新精神，但還需要市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，尤其是對(duì)創(chuàng)業(yè)艱苦有充分的心理準(zhǔn)備，不少涉足自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生在綜合素質(zhì)上面有待進(jìn)一步提升：一方面大學(xué)生在意志品質(zhì)方面,自覺性、堅(jiān)毅性、自制力等不夠徹底,創(chuàng)新精神沒有完全形成。另一方面實(shí)踐能力、組織領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)協(xié)作、溝通、創(chuàng)造能力等有待進(jìn)一步提高。

6．創(chuàng)業(yè)與學(xué)業(yè)的取舍尷尬。許多大學(xué)生因?yàn)榘阎饕Ψ旁趧?chuàng)業(yè)上，學(xué)習(xí)成績(jī)大幅下滑，有的甚至輟學(xué)。在校大學(xué)生知識(shí)結(jié)構(gòu)尚不完備，社會(huì)實(shí)踐匱乏，這些東西正是需要在大學(xué)階段通過好好學(xué)習(xí)提升和完善的。

7．技術(shù)成果不成熟，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)缺少系統(tǒng)規(guī)劃。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)主要靠的是科技成果，只有具有市場(chǎng)潛力，技術(shù)含量高的產(chǎn)品才能取得創(chuàng)業(yè)成功的第一步。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率低的一個(gè)重要原因是大學(xué)生對(duì)科研參與不夠，絕大部分大學(xué)生沒有科研成果，即使少數(shù)有科研成果，有的成果不成熟或不具市場(chǎng)潛力；此外，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中對(duì)前期準(zhǔn)備、市場(chǎng)調(diào)查、資金籌措、產(chǎn)品研發(fā)、團(tuán)隊(duì)協(xié)助、企業(yè)管理等各個(gè)方面的往往準(zhǔn)備不足，缺乏系統(tǒng)的規(guī)劃。

三、大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的意義

首先是不但解決了自己的就業(yè)問題，還提供了就業(yè)崗位，減輕了國(guó)家和社會(huì)的負(fù)擔(dān)，同時(shí)有利于發(fā)展生產(chǎn)力，為國(guó)家創(chuàng)造財(cái)富；其次，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)新，有利于學(xué)校挖掘?qū)W生潛力、培養(yǎng)創(chuàng)新人才，利于我國(guó)教育事業(yè)的良性發(fā)展。第三，它有利于大學(xué)生個(gè)人在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境里鍛煉成長(zhǎng)，克服自身缺陷，及早成熟起來，特別是對(duì)在和平年代成長(zhǎng)起來的新一代青年們有一定的積極意義。

第四篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

王恭瑤

（學(xué)前教育分院，14學(xué)前2班，47號(hào)）

摘要：當(dāng)今社會(huì)，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)之風(fēng)正在盛行，但自主創(chuàng)業(yè)的條件及要求還是有的。在當(dāng)前大學(xué)生就業(yè)難的情況下，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，積極推進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，對(duì)于攻克大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難題具有重大的意義。這需要各方面的知識(shí)積累，還需要社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和處理人際關(guān)系的能力，以及良好的心理承受能力和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。文章從一些社會(huì)上的實(shí)際案例著手，分析大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的狀況，分析大學(xué)生創(chuàng)業(yè)遇到的問題，提出相應(yīng)的有效的解決措施。

關(guān)鍵詞：政策

創(chuàng)業(yè)

經(jīng)濟(jì)

大學(xué)生

社會(huì)

近幾年中國(guó)就業(yè)問題日益突出由于國(guó)際金融危機(jī)的影響，大學(xué)生就業(yè)之難，失業(yè)人數(shù)之多，已經(jīng)成為無法改變的現(xiàn)實(shí)。伴隨著我國(guó)大學(xué)生就業(yè)困難問題的出現(xiàn)，現(xiàn)今社會(huì)的焦點(diǎn)均聚焦于大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)問題上來。大學(xué)生作為一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的創(chuàng)業(yè)群體，其優(yōu)勢(shì)在于大學(xué)生年輕有活力、勇于拼搏，而且他們的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力很強(qiáng)，家庭負(fù)擔(dān)也較輕，相對(duì)于其它群體來說，知識(shí)技能也很多。由此可見，大學(xué)生作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)群體擁有更多的人力資本和巨大的發(fā)展?jié)摿Γ俏覈?guó)創(chuàng)業(yè)的主力軍。然而，盡管有諸多創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)實(shí)中很多大學(xué)生卻并沒有選擇自主創(chuàng)業(yè)之路。

一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新實(shí)際案例

1、郭敬明

郭敬明，這個(gè)伴隨著80后長(zhǎng)大的名字，如今他的小說也影響著90后，并開始被00后所喜愛，以一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的身份來看，他是極其成功的。

郭敬明大學(xué)時(shí)期便開始創(chuàng)業(yè)，雖然他常年霸占著中國(guó)作家收入排行榜榜首，但是他在商業(yè)上的成功甚至讓他的作家身份也黯然失色。如果你只是覺得這個(gè)瘦弱的男人只會(huì)玩弄一些小女生喜歡的華而不實(shí)的文字，那么你就太小看他了，郭敬明絕對(duì)有著驚人的商業(yè)嗅覺。郭敬明在大學(xué)時(shí)便成立“島”工作室，出版一系列針對(duì)自己小說受眾的雜志與期刊，而后成立柯艾文化傳播有限公司，逐漸建立起自己的商業(yè)版圖。在青春讀物的基礎(chǔ)上打造了一條屬于自己受眾的文化消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈，開始深耕產(chǎn)業(yè)布局。

知乎上有人這么描述郭敬明“其實(shí)中國(guó)的年輕人并沒有什么本質(zhì)的變化。對(duì)于大學(xué)和社會(huì)的幻想，對(duì)于愛情和成功的暢想，對(duì)于華服美食的渴望，是每一代中學(xué)生的必由之路。真正重要的其實(shí)仍是郭敬明本人。他或許是中國(guó)這二十年來唯一一個(gè)認(rèn)真去滿足上述需求的作者。”——真正偉大的創(chuàng)業(yè)者是干什么的？滿足大眾的需求。

2、陳鷗

聚美優(yōu)品的CEO陳鷗也是一名標(biāo)準(zhǔn)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，他的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷要追溯到他的上一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目GG游戲平臺(tái)。陳鷗16歲的時(shí)候考上了新加坡南洋理工大學(xué)，作為一個(gè)資深游戲愛好者，在大四的時(shí)候陳鷗決定在游戲領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，憑著有限的資源做出了后來影響力巨大的GG游戲平臺(tái)。作為當(dāng)時(shí)沒有任何資源的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，那時(shí)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是非常艱苦的，據(jù)陳鷗回憶，那時(shí)候他為了節(jié)省成本，不得不每天都吃最便宜的魚丸面，最后吃得都有些“腦殘”了。

后來，陳鷗出售GG平臺(tái)，獲得了千萬級(jí)別的收益，也為自己后來的創(chuàng)業(yè)道路做了極好的鋪墊。而他創(chuàng)造的GG游戲平臺(tái)，仍然是現(xiàn)在東亞地區(qū)最受歡迎的游戲平臺(tái)之一，全球擁有超過2400萬用戶。

3、王興

一提到王興，很多人腦海里面第一想到的一個(gè)詞匯就是連環(huán)創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)樗切?nèi)網(wǎng)，飯否網(wǎng)，美團(tuán)網(wǎng)這三個(gè)中國(guó)大名鼎鼎的網(wǎng)站的聯(lián)合創(chuàng)始人，除此之外，他還有另外一層身份，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，在畢業(yè)之后，沒有豐富的職業(yè)履歷就開始創(chuàng)業(yè)的人。

他是一名人們口中的天才少年，高中沒有參加高考就被保送到中國(guó)名牌學(xué)府清華大學(xué)，畢業(yè)后拿到全額獎(jiǎng)學(xué)金去了美國(guó)特拉華大學(xué)師從第一位獲得MIT計(jì)算機(jī)科學(xué)博士學(xué)位的大陸學(xué)者高光榮，隨后歸國(guó)創(chuàng)業(yè)，在前一兩次不算成功的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之后，王興創(chuàng)立了中國(guó)版facebook校內(nèi)網(wǎng)，并很快風(fēng)靡于大學(xué)校園圈之中。校內(nèi)網(wǎng)于2006年10月被千橡以200萬美元收購(gòu)。2007年5月12日，王興創(chuàng)辦飯否。這也是中國(guó)第一個(gè)類twitter項(xiàng)目飯否網(wǎng)，但就在飯否發(fā)展勢(shì)頭一片良好之際被關(guān)閉，讓王興事業(yè)受到挫折。之后連環(huán)創(chuàng)業(yè)客王興于2010年3月上線新項(xiàng)目美團(tuán)網(wǎng)，并在千團(tuán)大戰(zhàn)之中脫穎而出，穩(wěn)居行業(yè)前三，并先后獲得紅杉和阿里的兩輪數(shù)千萬美金的融資，這個(gè)連環(huán)創(chuàng)業(yè)客的事業(yè)正逐漸走上正軌。近年五月份，美團(tuán)單月流水已經(jīng)突破10億人民幣。

二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的形勢(shì)和特點(diǎn)

形勢(shì)[1]：當(dāng)前大學(xué)生就業(yè)的形勢(shì)越來越嚴(yán)峻，大學(xué)生甚至與農(nóng)民工等弱勢(shì)群體一起被列為就業(yè)難群眾。特點(diǎn)：

1.大學(xué)生普遍意識(shí)到就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻 2.大學(xué)生自身能力及經(jīng)驗(yàn)不足

3.大學(xué)生并不把自主創(chuàng)業(yè)看作最好的就業(yè)途徑 4.大學(xué)生創(chuàng)辦的企業(yè)科技含量低且成功率不高

三、大學(xué)階段創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì)[3]：

1.知識(shí)優(yōu)勢(shì)。大學(xué)生具有較高層次的知識(shí),是一個(gè)知識(shí)、智力和活力都相對(duì)麋集的群體,他們創(chuàng)業(yè)實(shí)踐具有較強(qiáng)的專業(yè)本領(lǐng),因此,知識(shí)資源成了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大優(yōu)勢(shì)。

2.活力優(yōu)勢(shì)。剛進(jìn)入社會(huì)的大學(xué)生有活力,勇于拼搏,無太重包袱,具有較強(qiáng)的社會(huì)適應(yīng)本領(lǐng);自決心較強(qiáng),對(duì)本身認(rèn)準(zhǔn)的事物會(huì)有激情去體驗(yàn)。

3.創(chuàng)意優(yōu)勢(shì)。大學(xué)生有強(qiáng)的領(lǐng)悟力,自主學(xué)習(xí)知識(shí)的本領(lǐng)強(qiáng),善于接受新事物。思路活躍,創(chuàng)意新穎,能將所學(xué)的知識(shí)很快內(nèi)化為本領(lǐng),外化為發(fā)明。

4.政策優(yōu)惠[2]。為了促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè),各級(jí)政府相繼出臺(tái)了注冊(cè)、存款、稅費(fèi)、培訓(xùn)等方面的優(yōu)惠政策。劣勢(shì)：

1.自身要素。首先,經(jīng)驗(yàn)問題。由于學(xué)校管理方式上具有一定關(guān)閉性,因此,使得學(xué)生在校學(xué)習(xí)只注重了書本知識(shí)的學(xué)習(xí)而忽視了實(shí)踐的熬煉。也有不少同學(xué)經(jīng)過兼職的渠道來熬煉本身,但兼職經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)上要求的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)存在著經(jīng)驗(yàn)上的缺口,適應(yīng)不了市場(chǎng)需求,所以,缺乏經(jīng)驗(yàn)是攔阻創(chuàng)業(yè)首要原因。二是知識(shí)系統(tǒng)化問題。創(chuàng)業(yè)是對(duì)復(fù)合型人才的要求,知識(shí)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)非常緊張,主要包括創(chuàng)業(yè)手續(xù)、產(chǎn)品專利、財(cái)務(wù)知識(shí)、管理知識(shí)、法律知識(shí)、相同知識(shí)、心理知識(shí)等,學(xué)生對(duì)于種種知識(shí)都要有所掌握。

2.外在要素。政府政策[2]落實(shí)不是很抱負(fù)。國(guó)家出臺(tái)了一系列勉勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策。但現(xiàn)實(shí)中有些政策很難操作,有些在執(zhí)行過程中變了樣。尤其是在謀劃范疇、融資渠道和稅收優(yōu)惠等關(guān)鍵問題上,創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們并沒有享受到真正的扶持。參考文獻(xiàn)：

[1]李陽(yáng),吳凡,吳義軍.中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)困境分析[J].今日南國(guó),2009(9).[2]張蕾.我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策分析[J].中青創(chuàng)業(yè)教育論壇,2009,12.[3]王冬霞,王麗.探析大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的環(huán)境決定因素[J].繼續(xù)教育研究,2009(1):28-30.

第五篇：優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析

能夠讓自己迅速變強(qiáng)方法

前言

小時(shí)候我們都有很多的夢(mèng)想，但隨著成長(zhǎng)，我們都走上了自己特定的人生軌道。這個(gè)時(shí)候我們不能再像從前，對(duì)未來展開無限幻想。雖然我們還在象牙塔中，但慢慢走向真實(shí)社會(huì)的我們此時(shí)需要為自己的未來發(fā)展做出規(guī)劃：從大方面來說，我們需要明晰自己將來想要成為怎樣的人，從事怎樣的工作，即為自己的人生確定一個(gè)方向。有了方向，接下來就要思考在通往人生方向的道路上我們具體該怎么走，才能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)——大學(xué)三年即將結(jié)束，學(xué)習(xí)怎樣與人溝通交流、建立人際關(guān)系，怎樣利用各種機(jī)會(huì)培養(yǎng)和鍛煉自己等等。職業(yè)生涯規(guī)劃重在有一個(gè)方向，具體的實(shí)施細(xì)節(jié)還需要在不同的階段根據(jù)自己認(rèn)知和實(shí)際情況進(jìn)行分析調(diào)整，做出不同階段的計(jì)劃，以讓自己不斷向目標(biāo)靠近。

一.自身SWOT分析

1.優(yōu)勢(shì)因素

我最大的優(yōu)勢(shì)在于能學(xué)習(xí)別人之長(zhǎng)，改正自己之短。這使得我在人生路上少走了許多彎路，也使得我在各方面都得到很大提高。同時(shí)對(duì)待學(xué)習(xí)積極主動(dòng)，樂于思考，做事有自己堅(jiān)持的原則，并堅(jiān)定自己的信念。對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，負(fù)有責(zé)任心，并會(huì)盡所能做好。樂于傾聽，耐心，樂于幫助別人。其次我性格開朗并沉穩(wěn)，擁有冷靜的思考能力。動(dòng)手能力較強(qiáng)。專業(yè)知識(shí)過關(guān)。

2.弱勢(shì)因素

面對(duì)長(zhǎng)輩或領(lǐng)導(dǎo)時(shí)會(huì)感到緊張，不善于交流。所以我希望在僅剩的最后一年大學(xué)生活這樣一個(gè)相對(duì)輕松的環(huán)境里提高自己的溝通能力，多與有經(jīng)驗(yàn)的長(zhǎng)輩和領(lǐng)導(dǎo)溝通、學(xué)習(xí)。誠(chéng)懇的接受長(zhǎng)輩的指點(diǎn)和幫助。

3.機(jī)會(huì)因素

當(dāng)今社會(huì)，坐等機(jī)會(huì)的到來是不可能的，在人才不再匱乏的當(dāng)今社會(huì)里，果敢的爭(zhēng)取才能把握住機(jī)會(huì)。不斷地尋求機(jī)會(huì)，多參加面試，不斷提升自己。不能害怕失敗。另外，機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人的，要隨時(shí)充電，不落于他人之后。我們必須不斷地去努力地適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，并融入其中。

挑戰(zhàn)因素

任何一項(xiàng)工作都存在挑戰(zhàn)，敢于迎接挑戰(zhàn)才能讓自己在工作中不斷成長(zhǎng)。在已過去的兩年大學(xué)生活中，我兩次參加了校各種比賽，使自己在比賽中成長(zhǎng)，在比賽中進(jìn)步。其實(shí)每一次考試也是一個(gè)挑戰(zhàn)，所以，適應(yīng)充滿挑戰(zhàn)的職場(chǎng)我已經(jīng)做好了心理準(zhǔn)備。

二.市場(chǎng)立足

爭(zhēng)取參加社會(huì)實(shí)踐，將所學(xué)知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，多爭(zhēng)取鍛煉機(jī)會(huì)，能站在一個(gè)物流管理人員的角度思考問題。關(guān)注就業(yè)形勢(shì)，了解就業(yè)前景的變化，慎重考

慮，再根據(jù)自己的真實(shí)情況選擇一份自己適合的工作。

我們年輕人從走出大學(xué)校園時(shí)，總對(duì)自己抱有很高的期望值，認(rèn)為自己一開始就應(yīng)該得到重用，或應(yīng)該得到豐厚的報(bào)酬。在工資上喜歡相互攀比，似乎工資成了我們衡量一切的標(biāo)準(zhǔn)，但事實(shí)上，剛剛踏入社會(huì)的年輕人缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，是無法委以重任的，于是就有了許多怨言。一聲嘆息“人生不過如此而已”。

曾經(jīng)編織的美麗夢(mèng)想也逐漸破滅了，沒有了信心，沒有了熱情，工作時(shí)采取一種應(yīng)付的態(tài)度，能少做就少做，可躲避就躲避，敷衍了事。認(rèn)為只對(duì)得起自己掙得工資，從未想過是否對(duì)的起自己的前途，是否對(duì)得起家人和朋友的期待。當(dāng)聆聽行領(lǐng)導(dǎo)肺腑之言和諄諄教導(dǎo)時(shí)，我們也有心潮澎湃，也有激情蕩漾，但也是“當(dāng)時(shí)激動(dòng)，沒有行動(dòng)”。我們?cè)趺炊冗^自己的一生？該有怎樣的精氣神？我們應(yīng)該要問自己幾個(gè)問題：我要去哪里？我在那里？我有什么？我的差距在那里？我要怎么做？

工作的質(zhì)量決定生活的質(zhì)量。無論薪水高低，工作中盡心盡力，積極進(jìn)取，能使自己得到內(nèi)心的平安，這往往是事業(yè)成功者與失敗者之間的不同之處。工作過分輕松隨意的人，無論從事什么領(lǐng)域的工作都不可能獲得真真的成功。事業(yè)成功的人士的經(jīng)驗(yàn)向我們揭示了這樣一個(gè)真理：只有經(jīng)歷艱難困苦，才能獲得世界上最大的幸福，才能取得最大的成就，只有經(jīng)歷過奮斗，才能倍加珍惜勞動(dòng)成果。

我們?nèi)绻麤]有超能力，青年人就要立足當(dāng)下，更要放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，培養(yǎng)自己看穿未來的能力。立足當(dāng)下就是要立足本職工作，在全方位地充實(shí)自己，為自己的人生階段做好準(zhǔn)備。我覺得一個(gè)人最起碼應(yīng)該知道自己將來想要過什么樣的生活，想要達(dá)到一個(gè)什么樣的人生高度，沒有一個(gè)人是想一輩子碌碌無為的。

尤其是我們青年人是要有點(diǎn)精神的，因?yàn)榍嗄耆松砩鲜且粋€(gè)時(shí)代的精神的縮影，他代表著一個(gè)時(shí)代，代表著一個(gè)民族，代表著一種潛力，他難能可貴。我們青年人絕大數(shù)都是普通人，作為普通人，很難做出轟轟烈烈的事情來，很難去感動(dòng)一個(gè)時(shí)代。但是青年人的同心同德可以震撼一個(gè)時(shí)代的，我們應(yīng)該形成共同的精神的支柱，敬業(yè)、奉獻(xiàn)、奮斗、百折不撓、忠誠(chéng)。農(nóng)發(fā)行是我們的衣食父母，只有靠這個(gè)平臺(tái)我們才有施展能力的舞臺(tái)，“心有多大舞臺(tái)就有多大”。走向成功靠的是一種堅(jiān)忍不拔的精神，一個(gè)企業(yè)能否成功，靠的是人的努力，靠的是員工的忠誠(chéng)踏實(shí)的工作態(tài)度。只要精神不發(fā)慌，辦法總比問題多。

“天下風(fēng)云出我輩，一入紅塵歲月催，龍圖霸業(yè)談笑中，不勝人生一場(chǎng)醉”，雁過留聲，人過留名。人的一生，最終將歸于塵土，歸于記憶。我們不可能成為圣人，作為一個(gè)普通人，怎樣才能走進(jìn)別人的記憶中去，或者是說不枉來這世上走一遭？只有在自己的崗位上表現(xiàn)出敬業(yè)精神來，執(zhí)著、時(shí)時(shí)刻刻以客戶為中心，維護(hù)農(nóng)發(fā)行的利益。物質(zhì)最終走向滅亡，而生生不息的是精神，我們青年人，要在崗位上踏實(shí)埋頭苦干的精神，要有不畏艱難迎接挑戰(zhàn)的精神，要勇于創(chuàng)新，要敢于創(chuàng)新。我相信崇高的精神引導(dǎo)積極向上的人生，高貴的內(nèi)心成就生命的靈魂。

三.人際關(guān)系交流

在讀了李強(qiáng)老師《成功人際關(guān)系》之后，我自己就做了頭腦風(fēng)暴。美國(guó)著名的人際關(guān)系學(xué)鼻祖戴爾·卡耐基曾說：專業(yè)知識(shí)在一個(gè)人成功中的作用只占15％，而其余的85％則取決于人際關(guān)系。我相信這句話將會(huì)對(duì)我今后的銷售職業(yè)生涯中產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

總結(jié)李強(qiáng)老師成功人際關(guān)系內(nèi)容的重點(diǎn)：就是靠得體的著裝，露出燦爛的微笑，幽默的言談，真誠(chéng)對(duì)待我們身邊的每一個(gè)人。

我們作為銷售者，每天接觸最多的其中有一個(gè)就是人際關(guān)系，說實(shí)話我以前對(duì)這方面就沒有注意，只是一直延續(xù)著自己的風(fēng)格，但是聽了這次的課程以后我反思了一下，的確不可能每個(gè)人都來適應(yīng)你，我們每天會(huì)遇到各式各樣的客人，我們要學(xué)會(huì)相互適應(yīng)“與人方便自己方便”。

良好的人際關(guān)系需要學(xué)會(huì)幽默健談。幽默是人類智慧的最高境界。一個(gè)說話幽默風(fēng)趣的人，當(dāng)然比木納呆板的人受大家的歡迎。這種能力除了個(gè)別天賦之外，更多的可以通過平時(shí)多積累充電、廣泛培養(yǎng)興趣愛好來培養(yǎng)。具備了這種能力，在和各種類型的人進(jìn)行交往時(shí)，就很容易尋找到共同感興趣的話題，有利于拉近跟客戶之間的距離。

人際關(guān)系也是我們?nèi)松?cái)富的一種積累，有關(guān)系的人生意才會(huì)越做越火，有關(guān)系自己的產(chǎn)品才會(huì)有更多消費(fèi)者的認(rèn)可，企業(yè)才會(huì)有效益，有關(guān)系才會(huì)得到社會(huì)各個(gè)方面的支持。

好的人際關(guān)系會(huì)幫助我們的一生。行為養(yǎng)成習(xí)慣，習(xí)慣形成性格，性格決定命運(yùn)。讓我們從今天開始，梳理我們的行為，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，用微笑對(duì)待身邊人，開始我們的成功之旅，讓自己微笑職場(chǎng)！

四.市場(chǎng)思想觀念

為了更好地適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下銷售工作發(fā)展需要，發(fā)揮銷售“免疫系統(tǒng)”功能，要從思想觀念有所轉(zhuǎn)變。一是牢固樹立大局意識(shí)。二是轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維方式。三是學(xué)習(xí)銷售能力。

在知識(shí)日新月異的時(shí)代背景下，相關(guān)規(guī)章條例的發(fā)展變化較快，銷售人員要適應(yīng)時(shí)代的要求和工作的需要，必須努力提高業(yè)務(wù)能力。一是樹立創(chuàng)新意識(shí)。二是樹立“質(zhì)量第一”意識(shí)。要大力弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。一要必須嚴(yán)明紀(jì)律。要服從組織、服從大局，要規(guī)范自己的言行，從紀(jì)律出效率。二要必須樹立良好的工作習(xí)慣。要樹立求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干的工作習(xí)慣。切忌空泛，切忌浮躁。三要增強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)。團(tuán)結(jié)是干好工作的一種保證，是工作作風(fēng)的具體體現(xiàn)。在大是大非的問題上立場(chǎng)要堅(jiān)定，旗幟鮮明；在小事上要多謙讓，多顧全他人。工作中要時(shí)時(shí)處處，注重規(guī)范約束自己的言行，照章辦事，照程序工作，既到位又不越位。從而使大家真正做到心往一處想、勁往一處使、話往一處說、事往一處做，同心同德，形成合力，推進(jìn)工作。

作為銷售，要牢記自己職責(zé)。一是增強(qiáng)遵紀(jì)守法。要做到知曉法紀(jì)，明確規(guī)范，確保依法行政，保持職業(yè)謹(jǐn)慎，不以監(jiān)督者自居。二是注意防微杜漸。近年來我們身邊查處的一些案件表明，一些銷售走上違法犯罪的道路不是偶然發(fā)生的，他們都有一個(gè)由表及里、由淺入深、由放松到滑坡再到崩潰的這樣一個(gè)由量變到質(zhì)變的過程。所以要防微杜漸、時(shí)刻警惕，不要使千里長(zhǎng)堤，潰于一蟻之穴。三是加強(qiáng)自身修養(yǎng)。無論遇到什么樣的誘惑和考驗(yàn)，都要加強(qiáng)自身修養(yǎng)，做到自重、自省、自警、自勵(lì)，始終保持政治上的堅(jiān)定性和思想上的清醒。

5.結(jié)語

最后，我想說的是，我們的職業(yè)理想規(guī)劃，其實(shí)就代表著我們自己的理想。理想應(yīng)該像青青的翠竹，“未出土?xí)r先有節(jié)，到凌云處仍虛心”，理想也會(huì)像大海的奔流，“不遇到暗礁和島嶼，難以激起美麗的浪花”。在實(shí)。現(xiàn)我們規(guī)劃的過程中，我們都不可避免的會(huì)遇到困難，遇到迷茫，但是我們美好的規(guī)劃能否實(shí)現(xiàn)，不取決于我們的華麗言辭，而是取決于我們實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)。就讓我們用實(shí)踐證明自身，用行動(dòng)實(shí)現(xiàn)理想

1.林海《有效溝通五步法》（第1版），北京大學(xué)出版社，2006.7,43

2.李謙《現(xiàn)代溝通學(xué)》，（第2版），經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社2009.6,35

3.侯玉波，《社會(huì)心理學(xué)》（第2版）北京大學(xué)出版社2008.1，63

4.卡耐基，《成功之路從書》，（第1版），中國(guó)文聯(lián)出版公司1987.12，11

5.邁克爾.波特，《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》，(第1版)華夏出版社，2001.11，23

6.盧態(tài)宏，《營(yíng)銷在中國(guó)》，（第2版）廣州出版社，2001.2,21