第一篇：網(wǎng)上書(shū)店的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

綜觀國(guó)內(nèi)網(wǎng)上書(shū)店，具有以下優(yōu)勢(shì)：

（1）數(shù)量多，品種全。網(wǎng)上書(shū)店經(jīng)營(yíng)圖書(shū)的數(shù)量之多、品種之全，是令許多傳統(tǒng)書(shū)店望塵莫及的。另外，網(wǎng)上書(shū)店除了在版新書(shū)外，還有以前出版的圖書(shū)及古舊圖書(shū)等。

（2）沖破時(shí)空局限將時(shí)間延長(zhǎng)至無(wú)限。網(wǎng)上書(shū)店極大地拓展了圖書(shū)采購(gòu)的地域限制，采購(gòu)人員可漫游任何地域的任何一家書(shū)店，無(wú)論是國(guó)內(nèi)網(wǎng)上書(shū)店還是國(guó)外網(wǎng)上書(shū)店，只要輸入其...網(wǎng)址，就可進(jìn)入，采購(gòu)所需要的圖書(shū)。此外，網(wǎng)上書(shū)店打破了傳統(tǒng)購(gòu)書(shū)在時(shí)間上的限制，它們提供全年“+’天每天&-小時(shí)的全天候服務(wù)，使采購(gòu)圖書(shū)隨時(shí)都可以進(jìn)行。（3）提供增值服務(wù)。網(wǎng)上書(shū)店充分發(fā)揮其網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，多數(shù)網(wǎng)上書(shū)店都提供了多種多樣的服務(wù)，如新書(shū)推薦、暢銷(xiāo)書(shū)排行、讀者評(píng)論、作者訪(fǎng)談、專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)等諸多欄目，使讀者既可以全方位地把握?qǐng)D書(shū)信息，又可以進(jìn)行在線(xiàn)討論，交流心得。能為用戶(hù)提供一個(gè)與書(shū)店進(jìn)行直接溝通、相互聯(lián)系的優(yōu)越條件，是網(wǎng)上書(shū)店的一大特色。還有的網(wǎng)上書(shū)店提供跟蹤服務(wù)，當(dāng)讀者在某書(shū)店有過(guò)一次購(gòu)買(mǎi)行為后，它就會(huì)根據(jù)記錄，在讀者下次再登錄該書(shū)店時(shí)，為其提供專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的“推薦書(shū)目”。

（4）提供便捷的檢索方式。網(wǎng)上書(shū)店提供了多種檢索途徑，其中有分類(lèi)檢索。多數(shù)網(wǎng)上書(shū)店都有自己的一套分類(lèi)方法，大類(lèi)類(lèi)目和細(xì)分次均各不相同，只有少數(shù)幾家網(wǎng)上書(shū)店，如巴顏喀拉出版在線(xiàn)和北京圖書(shū)大廈采用了《中圖法》的&&大類(lèi)分類(lèi)方法。另外，用戶(hù)還可以按書(shū)名、作者、出版社等進(jìn)行單獨(dú)檢索和組合檢索，這種檢索方式無(wú)疑比瀏覽傳統(tǒng)書(shū)目的方式便捷得多。

（4）提供詳盡的書(shū)目信息。與傳統(tǒng)現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)相比，網(wǎng)上采購(gòu)不能直接翻閱圖書(shū)的內(nèi)容，了解圖書(shū)的全貌。為了彌補(bǔ)這種缺陷，一些網(wǎng)上書(shū)店為用戶(hù)提供了盡可能完整詳盡的書(shū)目信息。如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書(shū)店提供的書(shū)目資料包括題名、作者、出版機(jī)構(gòu)、出版日期、/012號(hào)、頁(yè)數(shù)、開(kāi)本；旌旗網(wǎng)上書(shū)店的書(shū)目信息包括書(shū)名、出版社、作者、裝幀、開(kāi)本、出版日期、版次、校編號(hào)、叢書(shū)名、頁(yè)數(shù)等。這些優(yōu)點(diǎn)是傳統(tǒng)書(shū)目不能相比的。

（5）價(jià)格低廉。傳統(tǒng)采購(gòu)無(wú)論是從本地書(shū)店還是從異地書(shū)市采購(gòu)，都必須派采購(gòu)人員前往，花費(fèi)了許多資金。網(wǎng)上訂購(gòu)則節(jié)約了這筆資金。另外，網(wǎng)上書(shū)店的圖書(shū)一般都打折銷(xiāo)售，有的還采用會(huì)員制，會(huì)員以?xún)?yōu)惠價(jià)購(gòu)書(shū)。

（6）效率高。與手段、方法較為落后的傳統(tǒng)采購(gòu)相比，網(wǎng)上采購(gòu)更顯示其高效性。傳統(tǒng)采購(gòu)環(huán)節(jié)多、手續(xù)復(fù)雜、速度慢的諸多弊端，在網(wǎng)上采購(gòu)時(shí)都被克服了。網(wǎng)上采購(gòu)時(shí)，一切信息和數(shù)據(jù)都通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞和流動(dòng)，一切均在瞬間完成，從而提高了采購(gòu)效率。在上述提到的諸多優(yōu)勢(shì)中，筆者認(rèn)為除了超越時(shí)空限制及提供增值服務(wù)是網(wǎng)上書(shū)店占據(jù)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)外，其他幾方面仍然還是人們理想中的一種狀態(tài)。

（7）促進(jìn)了經(jīng)營(yíng)管理的科學(xué)化。

現(xiàn)代信息技術(shù)的大量運(yùn)用使得網(wǎng)上書(shū)店能夠快捷地對(duì)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行采集、統(tǒng)計(jì)、分析和應(yīng)用，這有助于克服傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式中的主觀性、盲目性，對(duì)于提高經(jīng)營(yíng)管理水平大有裨益。（8）售后服務(wù)

網(wǎng)上書(shū)店除了提供購(gòu)書(shū)服務(wù)，當(dāng)然針對(duì)售后也有一系列的保障。例如一些書(shū)店作出“無(wú)條件退款”的服務(wù)。這在銷(xiāo)售上保證了銷(xiāo)售渠道上的合法性，確保圖書(shū)沒(méi)有盜版。

”我國(guó)網(wǎng)上書(shū)店的劣勢(shì)

（1）首次手續(xù)繁雜

在第一次在某個(gè)網(wǎng)站購(gòu)書(shū)時(shí)，需要注冊(cè)，很多用戶(hù)對(duì)于注冊(cè)這件事覺(jué)得異常的麻煩，（1）從數(shù)量來(lái)看。我國(guó)網(wǎng)上書(shū)店在信息收集與處理方面的優(yōu)勢(shì)目前尚未顯現(xiàn)。

（2）從檢索來(lái)看。幾乎所有的網(wǎng)上書(shū)店都提供了分類(lèi)檢索，而其分類(lèi)方式、分類(lèi)數(shù)目及細(xì)分層次則是各有各的一套方法。不同電商采用不同分類(lèi)，這種分類(lèi)的不統(tǒng)一性，使用戶(hù)每換一家網(wǎng)上書(shū)店就要重新適應(yīng)一種分類(lèi)，極不利于用戶(hù)的使用；同時(shí)細(xì)分圖書(shū)的不夠具體，也不利于用戶(hù)選書(shū)。

（3）從書(shū)目信息的詳盡程度來(lái)看。我國(guó)網(wǎng)上書(shū)店普遍存在的信息組織不全及內(nèi)容呆板等問(wèn)題。大多數(shù)圖書(shū)僅有書(shū)名、作者、出版者、定價(jià)等四項(xiàng)書(shū)目信息，這與傳統(tǒng)的書(shū)目相比，并無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。

（4)）從價(jià)格上看。由于國(guó)內(nèi)大部分網(wǎng)上書(shū)店經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，無(wú)法從出版社那里得到更多的折扣，加上許多網(wǎng)上書(shū)店的經(jīng)營(yíng)主體是傳統(tǒng)圖書(shū)發(fā)行企業(yè)，它們有實(shí)際庫(kù)存，成本較大，因而網(wǎng)上購(gòu)書(shū)的優(yōu)惠并不很大；再加上網(wǎng)上書(shū)店購(gòu)書(shū)要支付較高的上網(wǎng)費(fèi)，并承擔(dān)一定的郵寄費(fèi)，這樣一來(lái)，網(wǎng)上購(gòu)書(shū)實(shí)際費(fèi)用很高，不能節(jié)約資金。在書(shū)款支付上，一般網(wǎng)上書(shū)店要求先匯款后供書(shū)，這也給讀者帶來(lái)一些不便。

（5）從網(wǎng)上購(gòu)書(shū)的效率看。支付方式和圖書(shū)配送一直是困擾網(wǎng)上書(shū)店的兩個(gè)“瓶頸”問(wèn)題，阻礙著網(wǎng)上書(shū)店的發(fā)展。在書(shū)款支付方式上，國(guó)內(nèi)網(wǎng)上書(shū)店采用最多的是從銀行轉(zhuǎn)賬或從郵局匯款，這種支付方式結(jié)算速度慢，操作也不方便，無(wú)法與網(wǎng)絡(luò)速度相適應(yīng)。在圖書(shū)配送方式上，國(guó)內(nèi)網(wǎng)上書(shū)店仍以傳統(tǒng)托運(yùn)和郵寄為主，還未形成一個(gè)全國(guó)性的圖書(shū)配送網(wǎng)，因而未

能使網(wǎng)上購(gòu)書(shū)實(shí)現(xiàn)其應(yīng)有的高效性網(wǎng)上書(shū)店屬于電子商務(wù)的范疇，在形式上，網(wǎng)上書(shū)店與傳統(tǒng)書(shū)店迥異，它沒(méi)有物理意義上的店面，而是借助計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等現(xiàn)代信息技術(shù)及相關(guān)設(shè)備向讀者展示圖書(shū)。現(xiàn)行網(wǎng)上書(shū)店的優(yōu)勢(shì)當(dāng)今世界 ,一股勢(shì)不可擋的電子商務(wù)浪潮席卷而來(lái)。圖書(shū)作為一種最適合開(kāi)展電子商務(wù)的商品 ,為網(wǎng)上書(shū)店成為一種典型的電子商務(wù)項(xiàng)目奠定了基礎(chǔ)。這種新興的網(wǎng)絡(luò)形式具有巨大的優(yōu)越性 :信息量大 ,快捷 ,方便 ,這些都是傳統(tǒng)書(shū)店無(wú)可比擬的。

7)網(wǎng)上書(shū)店擠壓在功能上，它則與傳統(tǒng)書(shū)店一致，即讓讀者了解進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)所需求的圖書(shū)，以此獲取效益。作為一種全新的圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)模式，網(wǎng)上書(shū)店具有傳統(tǒng)書(shū)店所無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，其具體表現(xiàn)為：

（8）外觀可能有缺陷

另外網(wǎng)上售書(shū)不能保障書(shū)籍在郵遞中會(huì)有折角之類(lèi)不同程度的損壞，這對(duì)于喜好收集的讀者來(lái)說(shuō)實(shí)在是不能接受的一點(diǎn)。（9）無(wú)法詳細(xì)了解內(nèi)容

.只能查看到書(shū)名及有貼出的部分簡(jiǎn)介內(nèi)容。書(shū)店購(gòu)買(mǎi)可以慢慢翻閱。在書(shū)店中，如果看中一本書(shū)的話(huà)，可以隨意打開(kāi)粗略的翻看一下，看看自己有沒(méi)有興趣，但在網(wǎng)上就完全沒(méi)有了這個(gè)可能。雖然從情節(jié)介紹中能大致了解到一些，但始終沒(méi)有自己翻看來(lái)的自由與隨意。（10）無(wú)法享受

比較隱形的不足就是那種在書(shū)店當(dāng)中看書(shū)所帶來(lái)的意境，也是網(wǎng)上書(shū)店無(wú)法給予的。那種問(wèn)著書(shū)香，在一排排書(shū)架前翻看自己喜歡作者最新作品的感覺(jué)，只有在書(shū)店當(dāng)中才可能有。（11）影響后續(xù)銷(xiāo)售

現(xiàn)在網(wǎng)上隨處都能找到免費(fèi)下載TXT格式的電子書(shū)，他們的內(nèi)容與原作完全相同，只是載體有紙張換成了在電腦中顯示的字符。這對(duì)于小說(shuō)這一類(lèi)以情節(jié)見(jiàn)長(zhǎng)的書(shū)失去了很多的買(mǎi)者，因?yàn)槿绻催^(guò)了一次以后，就很難再有動(dòng)力去買(mǎi)下原作重新看一次。當(dāng)然這是非法的，但在今天的中國(guó)，它對(duì)整個(gè)圖書(shū)界的打擊不亞于電影和唱片的非法下載。

第二篇：先鋒書(shū)店優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

簡(jiǎn)介: 先鋒書(shū)店是一家成立于1996年的民營(yíng)書(shū)店。經(jīng)過(guò)十幾年在南京的不懈努力，先鋒書(shū)店從一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的17平米小店發(fā)展成為南京文化地標(biāo)書(shū)店。2003年開(kāi)辦的五臺(tái)山店，使其在海內(nèi)外的影響力日漸增強(qiáng)，為先鋒迎來(lái)了巨大的發(fā)展機(jī)遇。

在當(dāng)下實(shí)體書(shū)店沒(méi)落的大趨勢(shì)下，可謂是異軍突起，獨(dú)樹(shù)一幟，必定是有其自身獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式。下面以位于五臺(tái)山的先鋒書(shū)店為研究對(duì)象，分析它屹立不倒向前發(fā)展的原因以及其面臨的問(wèn)題。

先鋒書(shū)店的優(yōu)勢(shì)分析

一、注重環(huán)境的打造。

五臺(tái)山的先鋒書(shū)店的前身是體育館的地下車(chē)庫(kù)，獨(dú)特的坡度地形，使讀者走進(jìn)書(shū)店時(shí)有種積極向上的感覺(jué)，向前走也就是在向知識(shí)靠近，很好的契合了閱讀提升自我的價(jià)值理念。該門(mén)店的室內(nèi)設(shè)計(jì)曾獲得過(guò)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，更是被媒體稱(chēng)為“中國(guó)最美書(shū)店”。除了整體環(huán)境的塑造，經(jīng)營(yíng)者更是貼心的為讀者提供圖書(shū)館式的閱讀環(huán)境。國(guó)內(nèi)書(shū)店極少會(huì)為讀者提供座位，書(shū)店閱讀的讀者往往坐在地上或靠在書(shū)架旁。先鋒書(shū)店不僅為讀者提供舒適的沙發(fā)椅，還有專(zhuān)門(mén)為讀者留出來(lái)的讀書(shū)臺(tái)，先鋒對(duì)讀者十分用心。

二、發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。

門(mén)店內(nèi)設(shè)立獨(dú)立先鋒創(chuàng)意館，創(chuàng)意館內(nèi)售賣(mài)多種文化創(chuàng)意產(chǎn)品。與圖書(shū)相關(guān)的筆記本、放圖書(shū)，雜志用的藤籃、秉燭“夜”讀的香燭、咖啡杯、藝術(shù)相框、紙質(zhì)書(shū)架、雨傘、個(gè)性文化衫、手工玻璃，以及紅色經(jīng)典系列布包等。每樣產(chǎn)品都十分精致，具有先鋒特色，滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。先鋒書(shū)店在全國(guó)有多家代生產(chǎn)廠(chǎng)家，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)生產(chǎn)銷(xiāo)售的一體化，能有效的控制成本。創(chuàng)意館的銷(xiāo)售額占書(shū)店總銷(xiāo)售額的20%，成為了書(shū)店利潤(rùn)的重要來(lái)源。

設(shè)立先鋒藝術(shù)咖啡館，為消費(fèi)者提供咖啡、飲料及點(diǎn)心。在周末，細(xì)品咖啡，閱讀書(shū)籍成了很多人眼中愜意的休閑方式。先鋒書(shū)店中的咖啡館勝在環(huán)境的享受。在星巴克等廣受追捧的咖啡店內(nèi)，在周末擁擠的人潮下，只怕是很難享受安靜的午后。

成為傳播文化藝術(shù)的平臺(tái)，書(shū)店為機(jī)構(gòu)或個(gè)人提供一個(gè)平臺(tái)，舉辦新書(shū)發(fā)布會(huì)、讀書(shū)交流會(huì)、電影賞析、音樂(lè)會(huì)、繪畫(huà)展等文化藝術(shù)活動(dòng)。不僅可以賺取一定的場(chǎng)地費(fèi)，還可以增加書(shū)店的流量，提升人氣。

三、充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

當(dāng)下實(shí)體書(shū)店沒(méi)落的重要原因是網(wǎng)絡(luò)書(shū)店低價(jià)格的沖擊。民營(yíng)書(shū)店的處境更為艱難，一大批書(shū)店倒下。先鋒書(shū)店清醒的認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，因而充分利用網(wǎng)絡(luò)，拓展銷(xiāo)售渠道，將文化創(chuàng)意產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上售賣(mài)，挖掘潛在的消費(fèi)者。此外，先鋒書(shū)店利用微信、微博、豆瓣等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及時(shí)發(fā)布書(shū)店的活動(dòng)信息，利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的即時(shí)溝通與交流。公共平臺(tái)更是潛在消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了解書(shū)店的一個(gè)途徑，實(shí)現(xiàn)了書(shū)店的推廣。

先鋒書(shū)店的劣勢(shì)分析：

一、圖書(shū)分類(lèi)不細(xì)致，搜尋成本過(guò)高。

走進(jìn)五臺(tái)山的先鋒書(shū)店，映入眼簾的便是擺在書(shū)桌上的一堆堆書(shū)籍。如果你只是想隨意的看一本書(shū)那倒罷了，可是要想真正找到一本書(shū)，卻不得不花費(fèi)大量的時(shí)間與精力。相比之下的大眾書(shū)局，則采用電子化搜尋方式，讓讀者方便經(jīng)濟(jì)多了。雖然，先鋒書(shū)店采用黃色的標(biāo)牌將書(shū)籍分為歷史、政治文化、法律、教育·心理學(xué)、設(shè)計(jì)、新聞傳播、戲劇、建筑等，但每種類(lèi)別的書(shū)籍仍毫無(wú)章法的堆排在一起，仍沒(méi)有降低讀者的搜尋成本。

二、創(chuàng)意館的產(chǎn)品價(jià)格偏高。

創(chuàng)意館的客流量很大，但多為在校大學(xué)生（南京大學(xué)離此書(shū)店較近）。在一個(gè)小時(shí)的觀察中，我們發(fā)現(xiàn)最終走向結(jié)賬臺(tái)的，平均每10人之中僅有2～3人，而且多為白領(lǐng)階層。其中的產(chǎn)品，例如：卡通發(fā)財(cái)馬118元/只、印花的膠8元/卷、高溫顏色釉花插98元/只、小皂石馬58元/只等。這些產(chǎn)品的成本并不是很高，但售價(jià)卻比普通的同類(lèi)產(chǎn)品翻了一翻。對(duì)無(wú)收入的多數(shù)大學(xué)生而言，雖然可能很喜歡，但并不意味著他們?cè)敢馓脱鼇?lái)買(mǎi)這些并不實(shí)用的產(chǎn)品。

三、書(shū)籍按原價(jià)出售，銷(xiāo)售量少，打折商品無(wú)人問(wèn)津。

隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，“三流”不斷的融合與發(fā)展，電子圖書(shū)，網(wǎng)絡(luò)書(shū)店、對(duì)傳統(tǒng)圖書(shū)經(jīng)營(yíng)造成了巨大的沖擊力。盡管部分讀者可能在書(shū)店看到自己喜歡的書(shū)籍，但很可能他們僅在環(huán)境良好的書(shū)店里閱讀，之后便可以在網(wǎng)上以較低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)，絕大多數(shù)的學(xué)生類(lèi)群體會(huì)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)，這無(wú)疑會(huì)降低書(shū)店書(shū)籍的銷(xiāo)售量。

另外，書(shū)店雖采取部分打折的方式吸引讀者，但打折的 書(shū)籍大多有些陳舊，非但沒(méi)有吸引消費(fèi)者，卻給消費(fèi)者留下了不好的印象。

第三篇：大學(xué)生網(wǎng)上開(kāi)店優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

大學(xué)生網(wǎng)上開(kāi)店優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

一、背景分析

近年來(lái),隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用,我國(guó)電子商務(wù)得到了飛速發(fā)展。網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為人們的網(wǎng)上行為之一，根據(jù)CNNIC第14次互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告公布的數(shù)據(jù)，中國(guó)目前7.3%的網(wǎng)民有網(wǎng)上購(gòu)物的習(xí)慣，中國(guó)目前有網(wǎng)民8700萬(wàn)，這就是說(shuō)，有六百多萬(wàn)的中國(guó)網(wǎng)民會(huì)從網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)自己鐘意的商品，在這種情況下，各種類(lèi)型的購(gòu)物網(wǎng)站取得飛速的發(fā)展。網(wǎng)上開(kāi)店以其低成本、低啟動(dòng)資金、快捷的交易方式得到許多創(chuàng)業(yè)者的青睞，許多人在網(wǎng)上開(kāi)店，通過(guò)網(wǎng)上銷(xiāo)售商品賺取利潤(rùn)，越來(lái)越多的網(wǎng)友的準(zhǔn)備加入到網(wǎng)上開(kāi)店的隊(duì)伍中來(lái)。

二、網(wǎng)店概況

網(wǎng)店是一種虛擬的店鋪，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在網(wǎng)上從事的一種新的商業(yè)模式，網(wǎng)民可以在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)自己的店鋪，無(wú)需店面，無(wú)需庫(kù)存，只需要在店鋪內(nèi)發(fā)布自己的商品信息，完成與買(mǎi)家的商業(yè)交易活動(dòng)，并從中賺取利潤(rùn)。要想在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)屬于自己的店鋪，需要了解網(wǎng)上開(kāi)店的有關(guān)信息和注意事項(xiàng)，會(huì)簡(jiǎn)單的操作電腦，有經(jīng)營(yíng)店鋪的商業(yè)頭腦，會(huì)處理交易者發(fā)出的求購(gòu)信息，有時(shí)代意識(shí)，了解物流操作流程，會(huì)準(zhǔn)確地給買(mǎi)家完成發(fā)貨操作。在店鋪設(shè)計(jì)方面要有自己獨(dú)特的風(fēng)格，能夠吸引買(mǎi)家的注意力，能夠給買(mǎi)家?guī)?lái)與其他商家不一樣的感覺(jué)，能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)布自己的網(wǎng)店，為網(wǎng)店宣傳造勢(shì)，增加瀏覽數(shù)量。對(duì)網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)要有一定的目標(biāo)計(jì)劃，有承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的能力，做到誠(chéng)實(shí)無(wú)欺，遵紀(jì)守法，維護(hù)網(wǎng)上商業(yè)的正常秩序。

三、大學(xué)生目前在?，F(xiàn)狀分析

當(dāng)代大學(xué)生在高校接受高等教育的同時(shí)，學(xué)校也給廣大學(xué)生設(shè)有自由支配的時(shí)間。據(jù)我從周?chē)瑢W(xué)的狀況調(diào)查得知，大學(xué)生目前在校的現(xiàn)狀有以下幾個(gè)方面：

1、從學(xué)習(xí)方面

大學(xué)生在校就讀是一種全方位的發(fā)展，德、智、體、美都在以各種方式發(fā)展著，尤其是文化知識(shí)更是豐富，除了專(zhuān)業(yè)課外，大學(xué)生有充分的時(shí)間學(xué)習(xí)自己感興趣的其他課外知識(shí)，圖書(shū)館、計(jì)算機(jī)房都是好的去處，在那里可以學(xué)到許多不同的知識(shí)，內(nèi)容更是豐富多樣，足以滿(mǎn)足學(xué)生的求知欲。大學(xué)生有自己明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，將在校時(shí)期的大部分時(shí)間投入到為目標(biāo)奮斗當(dāng)中，大學(xué)生接受的是一種高等教育，有較高的人員素質(zhì)，為從事各行各業(yè)奠定基礎(chǔ)而努力，知道怎樣分配好自己的在校時(shí)間。

2、從經(jīng)濟(jì)方面

幾乎全部大學(xué)生靠家里支付日常開(kāi)支，在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者甚少，經(jīng)濟(jì)來(lái)源少而穩(wěn)定。在這樣的一種情況下，廣大學(xué)生無(wú)可操作的創(chuàng)業(yè)成本，對(duì)于立志創(chuàng)業(yè)者更是在資金方面困難重重，并且廣大學(xué)生已步入成人年齡，一般不愿向家里要求過(guò)多的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，甚至有些學(xué)生為減輕家里的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐，做一些擺地?cái)?，到學(xué)校周?chē)频昊蝻埖甏蚬?，找一些兼職、家教等?lái)掙取低額生活費(fèi)用。另外，大部分學(xué)生都有在校創(chuàng)業(yè)的心理走向，想利用在校課余時(shí)間充足，交友廣等優(yōu)勢(shì)，低成本創(chuàng)業(yè)。一來(lái)可賺取額外生活費(fèi)用，二來(lái)能夠得到社會(huì)實(shí)踐，鍛煉意志，培養(yǎng)頭腦，為以后的創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。

3、從人際交往方面

大學(xué)是一個(gè)年輕人的天堂，在大學(xué)里面人才濟(jì)濟(jì)，知識(shí)面廣，能夠交到很多帶有技術(shù)性、理論性很強(qiáng)的朋友，并且處于該時(shí)代的年輕人或大學(xué)生時(shí)代意識(shí)、知識(shí)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、挑戰(zhàn)意識(shí)強(qiáng)，敢于冒險(xiǎn)，敢于大膽實(shí)踐，這是一種良好的生活態(tài)勢(shì)，有助于思維的開(kāi)拓，思想的升華和個(gè)人意志的增強(qiáng)。

4、從社會(huì)實(shí)踐方面

目前各大學(xué)對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)理論多于實(shí)踐，能實(shí)踐的方面都在學(xué)生自己的自我經(jīng)營(yíng)。廣大學(xué)生缺乏社會(huì)實(shí)踐，對(duì)社會(huì)上的一些知識(shí)了解甚少，更是缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。一些學(xué)生敢于冒險(xiǎn)，但最終都于一時(shí)的沖動(dòng)或者不慎而以失敗告終。不過(guò)年輕不怕失敗，對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)“初生牛犢不怕虎”會(huì)愈挫愈勇，總結(jié)失敗教訓(xùn)繼續(xù)社會(huì)實(shí)踐。從整體上大部分學(xué)生缺乏社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，需要進(jìn)行一些必要的社會(huì)實(shí)踐，為即將走出校門(mén)步入社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四、大學(xué)生網(wǎng)上開(kāi)店情況概述

大學(xué)生作為勇于創(chuàng)新和易于接受新生事物的人群，當(dāng)仁不讓的成了網(wǎng)上開(kāi)店的主力軍。淘寶、易趣等網(wǎng)站個(gè)人店鋪的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在所有的“個(gè)人店鋪”中，40%由在校大學(xué)生所開(kāi)，這一數(shù)字還在不斷增長(zhǎng)中；此外,大學(xué)生開(kāi)店規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，一些大學(xué)生一人擁有好幾家店鋪，并且經(jīng)營(yíng)著不同類(lèi)型的商品。大學(xué)生平時(shí)的課余生活比較清閑，對(duì)網(wǎng)絡(luò)得心應(yīng)手，上網(wǎng)開(kāi)店唾手可得。所以我從以下幾個(gè)方面，對(duì)大學(xué)生網(wǎng)上開(kāi)店的情況進(jìn)行了調(diào)查：

1、專(zhuān)業(yè)背景

在網(wǎng)上開(kāi)店的大學(xué)生具有不同的專(zhuān)業(yè)背景, 除去電子商務(wù)本專(zhuān)業(yè)的學(xué)生外，大多數(shù)來(lái)自計(jì)算機(jī)、經(jīng)濟(jì)等電子商務(wù)的關(guān)聯(lián)學(xué)科，如計(jì)算機(jī)、工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)。

2、開(kāi)店目的

大多數(shù)大學(xué)生將網(wǎng)上開(kāi)店看成是一種新的生活體驗(yàn)，也是對(duì)自己的一種挑戰(zhàn)。此外，網(wǎng)上開(kāi)店也能帶來(lái)一定的收入，是一種比做家教等更好的勤工儉學(xué)的方式。也有一些學(xué)生認(rèn)為這是一個(gè)接觸社會(huì)、積

累工作經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程，通過(guò)熟悉商務(wù)交易的各個(gè)環(huán)節(jié),也能促進(jìn)對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和理解。

3、產(chǎn)品類(lèi)別

受資金因素的制約，大學(xué)生網(wǎng)上開(kāi)店主要選擇資金占用小、自身比較熟悉的產(chǎn)品，如書(shū)籍、服裝、鞋類(lèi)、學(xué)生生活用品、二手物品、音像制品、首飾、地方特產(chǎn)等。

4、校園特色

一些大學(xué)生借助校園內(nèi)獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)，在學(xué)校BBS上發(fā)布各種商品以及二手物品信息，將校園BBS變成了賺錢(qián)陣地。通過(guò)BBS既可以送夜宵、洗衣服、賣(mài)鮮花,也可以交流剩余物資，還可以進(jìn)一步升級(jí)成為某些產(chǎn)品的校園代理。

五、大學(xué)生網(wǎng)上開(kāi)店優(yōu)劣分析

1、大學(xué)生網(wǎng)上開(kāi)店的優(yōu)勢(shì)：

大學(xué)生網(wǎng)上開(kāi)店主要有兩種出發(fā)點(diǎn)——獲得收入和積累經(jīng)驗(yàn)。具體來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上開(kāi)店能給大學(xué)生帶來(lái)以下好處： 1.1解決經(jīng)濟(jì)難題

大學(xué)生中有經(jīng)濟(jì)困難的不在少數(shù)，傳統(tǒng)的方式是通過(guò)勤工助學(xué)、家教、兼職等作為輔助的經(jīng)濟(jì)來(lái)源。與前者相比較，開(kāi)一家網(wǎng)店，既不需要很多的資金，也可以嘗試自己當(dāng)老板，這是相當(dāng)誘人且可行的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在易趣、淘寶等網(wǎng)站上開(kāi)店的相當(dāng)一部分大學(xué)生已實(shí)現(xiàn)盈利，部分學(xué)生甚至成為“學(xué)生白領(lǐng)”，各種大學(xué)生“創(chuàng)業(yè)天王”的事跡也屢見(jiàn)報(bào)端。1.2豐富大學(xué)生活

一些大學(xué)生在體會(huì)到網(wǎng)上購(gòu)物的樂(lè)趣后，自然想從買(mǎi)主變成賣(mài)主，有的甚至愿意少賺錢(qián)來(lái)經(jīng)營(yíng)自己的店鋪，僅為體會(huì)自己當(dāng)老板的樂(lè)趣，培養(yǎng)自己處理問(wèn)題的能力，這給原本時(shí)間充裕的大學(xué)生活注入了新鮮、活力和價(jià)值認(rèn)同感。此外，開(kāi)網(wǎng)店、辦網(wǎng)站也讓這些大學(xué)生結(jié)交了很多好朋友，不管是在“生意”上，還是生活中，都讓他們的大學(xué)生活多姿多彩。1.3就業(yè)紐帶與創(chuàng)業(yè)捷徑

大學(xué)生網(wǎng)上開(kāi)店使其在技能、思維方式、動(dòng)手能力等方面積累了豐富的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，解決了書(shū)本知識(shí)和實(shí)際操作的銜接問(wèn)題。在現(xiàn)階段很多企業(yè)招聘時(shí)強(qiáng)調(diào)工作經(jīng)驗(yàn)的前提下，這是一個(gè)尤為重要的就業(yè)紐帶。開(kāi)網(wǎng)店更是一條創(chuàng)業(yè)的捷徑，它成本低，無(wú)需辦理工商、稅務(wù)等證照，加之淘寶網(wǎng)的繼續(xù)免費(fèi)政策，使得網(wǎng)店的成本更低。低成本、低市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻、高靈活的時(shí)間安排都給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了方便。1.4熟悉并推動(dòng)中國(guó)電子商務(wù)

在開(kāi)店、辦網(wǎng)站之前，對(duì)于涉足哪個(gè)行業(yè)，在什么載體上運(yùn)行，大學(xué)生需要對(duì)中國(guó)的電子商務(wù)環(huán)境有深刻和專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí)。此外，在網(wǎng)店日常運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，店主必須對(duì)整個(gè)電子商務(wù)流程了如指掌、嫻熟操作，如采購(gòu)、定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)、物流、支付、售后和相應(yīng)的管理，這也是很需要功力的。另一方面，大學(xué)生在畢業(yè)后將成為中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的主要參與者，或?yàn)殡娮由虅?wù)經(jīng)營(yíng)者，或?yàn)殡娮由虅?wù)消費(fèi)者，不管是哪一類(lèi)，都將為中國(guó)電子商務(wù)注入充沛的活力元素，進(jìn)而推動(dòng)中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展。

2、大學(xué)生網(wǎng)上開(kāi)店的劣勢(shì)

在現(xiàn)階段的大環(huán)境下，大學(xué)生網(wǎng)上開(kāi)店既具有以上的好處，也表現(xiàn)出以下不足： 2.1時(shí)間與資金有限

經(jīng)營(yíng)一家網(wǎng)店需要很多時(shí)間和精力，容易和學(xué)習(xí)產(chǎn)生時(shí)間上的沖

突，使得大學(xué)生在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店時(shí)顯得心有余而力不足。另外，多數(shù)大學(xué)生是靠自己的零花錢(qián)、生活費(fèi)甚至獎(jiǎng)學(xué)金來(lái)支撐自己的網(wǎng)店的，這顯然較難支撐一個(gè)完整的商業(yè)行動(dòng)，最為明顯的是流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)吃力，使得僅有的少量資金捆綁于庫(kù)存中不得流轉(zhuǎn)將大大束縛大學(xué)生的“商業(yè)行動(dòng)”。

2.2缺乏規(guī)范化管理模式

大學(xué)生開(kāi)網(wǎng)店大多采取個(gè)體經(jīng)營(yíng)制，基本不雇傭員工，勞動(dòng)量大，限制了店面的科學(xué)化、規(guī)范化、制度化發(fā)展。即使有一定數(shù)量的雇員，也往往因?yàn)榉止ご植谠斐烧l(shuí)有時(shí)間誰(shuí)做和執(zhí)行度不高的局面。缺乏專(zhuān)業(yè)化的分工與合作，使得節(jié)約成本、提高效率等電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)很難體現(xiàn)，較多學(xué)生網(wǎng)店不能盈利的主要原因也在于此。2.3受制于中國(guó)的電子商務(wù)環(huán)境

一方面，國(guó)人還普遍缺乏網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)意識(shí)，電子商務(wù)沒(méi)有得到更大范圍的普及和接受；另一方面，信譽(yù)表示與證明困難，使得電子商務(wù)的交易雙方彼此心存芥蒂，影響了交易效率的提高。此外，在行業(yè)選擇上的個(gè)人偏好、載體選擇上的不確定性、經(jīng)營(yíng)管理上的不科學(xué)性都影響著著大學(xué)生網(wǎng)店的規(guī)范化水平，再加之貨源的不穩(wěn)定性、流動(dòng)資金的缺乏、物流的低靈活度等操作性問(wèn)題，大學(xué)生開(kāi)網(wǎng)店尚未步入規(guī)范化軌道。

六、個(gè)人觀點(diǎn)總結(jié)

網(wǎng)上開(kāi)店對(duì)于大學(xué)生的確是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，網(wǎng)上開(kāi)店不僅可以使大學(xué)生賺取一些生活費(fèi)用，減輕大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，而且可以使大學(xué)生從網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中得到很多在學(xué)校所學(xué)不到的東西。只有從實(shí)踐中才能得到經(jīng)驗(yàn)，只有在實(shí)踐中才能對(duì)理論知識(shí)進(jìn)行運(yùn)用，只有實(shí)踐與理論結(jié)合才能真正的得到鍛煉，這對(duì)于大學(xué)生非常重要。提

前進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，是為以后走入社會(huì)參加工作或個(gè)人創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)，為以后的成功總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。不過(guò)大學(xué)生自身的一些不足對(duì)于從事網(wǎng)上開(kāi)店會(huì)有一些影響，但是通過(guò)經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題可以鍛煉大學(xué)生處理問(wèn)題的能力，不管從哪個(gè)角度來(lái)講，這將都是對(duì)我們大學(xué)生的一種鍛煉。

第四篇：高考作文“優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)”

作文訓(xùn)練一：“優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)” 讀下面的文字，根據(jù)要求作文。（60分）三個(gè)旅行者早上一同外出，一個(gè)人拿了根拐杖，一個(gè)人拿了把雨傘，第三個(gè)人什么也沒(méi)有拿。晚上回來(lái)時(shí)，拿傘的渾身是水，拿拐杖的渾身是傷，而什么也沒(méi)有拿的卻安然無(wú)恙。于是前兩個(gè)旅行者問(wèn)第三個(gè)旅行者為什么會(huì)這樣，第三個(gè)旅行者回答說(shuō)：“當(dāng)大雨來(lái)臨時(shí)，我躲著走，當(dāng)路不好走時(shí)，我細(xì)心地走，所以我既沒(méi)淋濕也沒(méi)跌傷。你們失誤是由于你們憑借了優(yōu)勢(shì)?！?/p>

注意：①立意自定。②文體自選。③題目自擬。④不少于800字。

例文 面對(duì)優(yōu)勢(shì)

或許我的故事只是你曾經(jīng)的腳印，或許我的言論只是你曾經(jīng)的幼稚。然而面對(duì)你繁雜之后迷惘的眼神，請(qǐng)用我思考的優(yōu)勢(shì)助你跋涉一程－－－－－－題記。

生活中常常有優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)之分，人們往往本著“良禽擇木而棲”、“識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰”的心態(tài)，過(guò)多的依賴(lài)優(yōu)勢(shì)。是的，一些人確實(shí)實(shí)現(xiàn)了“好風(fēng)憑借力，送我上青天”的夢(mèng)想；但是，深究其中，我們也不難發(fā)現(xiàn)許多人跌倒在自己的優(yōu)勢(shì)上，最終覆水難收。

面對(duì)優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)人不想借東風(fēng)以輕揚(yáng)？

面對(duì)人才優(yōu)勢(shì)，劉備桃園結(jié)義、三顧茅廬，親賢臣，遠(yuǎn)小人，建立了西蜀政權(quán)；

面對(duì)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，鄭和打造航船、七下西洋，買(mǎi)珍寶，賣(mài)湖絲，開(kāi)辟了海上絲綢之路；

面對(duì)思想優(yōu)勢(shì)，馬克思沿著伏爾泰、費(fèi)爾巴哈、黑格爾的足跡，理論聯(lián)系實(shí)際，提出了唯物辯證法；

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可是，朋友，為什么我們對(duì)優(yōu)勢(shì)敬若神明，而優(yōu)勢(shì)卻躲在墻角向我們竊竊冷笑：

倚仗優(yōu)勢(shì)，吳王夫差忘記了父輩的教訓(xùn)，坐擁歌舞，笑談春風(fēng)，放回了勾踐，賜死了伍子胥，最終落得個(gè)身死國(guó)滅為天下笑的下場(chǎng)；

倚仗優(yōu)勢(shì)，蔣介石置民族存亡危機(jī)于不顧，打出了“攘外必先安內(nèi)”的旗號(hào)，拒絕國(guó)共合作，遭到愛(ài)好和平的華夏兒女一致唾罵；

倚仗優(yōu)勢(shì)，麥克·阿瑟夢(mèng)想在朝鮮戰(zhàn)場(chǎng)上重溫中途島戰(zhàn)事的輝煌，要以U－2殲擊機(jī)兩周之內(nèi)結(jié)束小米加步槍的命運(yùn)，但面對(duì)眾志成城的中朝人民，精良裝備的美式戰(zhàn)線(xiàn)最終成了東方的“馬奇諾”。

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如果這些仍然解不開(kāi)你心中的鎖，那么，朋友，把你的手給我，握著我的手，聽(tīng)聽(tīng)我自己的故事。倚仗教育的優(yōu)勢(shì)，我拒絕了養(yǎng)花人的衷告，一意孤意，沒(méi)有把花從盆里移栽到土地里，仍然時(shí)常澆水，結(jié)果－－還未等及春天的雨露，我的花已凍死在冬天的陽(yáng)光里。過(guò)多地倚仗書(shū)本上的知識(shí)，使我忽略了自然的法則。

是的，朋友－－

利用攀登的優(yōu)勢(shì)，我們可以“欲窮千里目，更上一層樓”；過(guò)多的倚仗優(yōu)勢(shì)，我們就可能遭遇“不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中”的尷尬。

利用想象的優(yōu)勢(shì)，我們可以實(shí)現(xiàn)九天攬?jiān)碌男蹅ビ?jì)劃；過(guò)多的倚仗優(yōu)勢(shì)，我們就可能沉醉在黃粱一夢(mèng)、不知所之的虛妄中。

朋友，請(qǐng)用我們明亮的眼神探尋，告訴彼此：面對(duì)優(yōu)勢(shì)，我不再迷惘。

2善待劣勢(shì)

人活著，總是處在一定的社會(huì)形態(tài)中，當(dāng)我們生活在這樣的環(huán)境中，無(wú)論是維持生存還是成就事業(yè)，總感到困難重重時(shí)，我們說(shuō)這樣的形勢(shì)就叫劣勢(shì)。

優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是相對(duì)的，也是可以互相轉(zhuǎn)化的。逆境并非一定出庸才，優(yōu)勢(shì)也并非一定出人才，關(guān)鍵是你怎么看待它。劣勢(shì)，似橫在我們面前的一道鴻溝。懦夫哭哭啼啼地哀嘆，罵罵咧咧地埋怨，結(jié)果加速了生命的衰老；勇者則把它視作練就自己奮飛的翅膀的最好器物。當(dāng)他們貯滿(mǎn)力量之后，縱身向彼岸飛去，最終一定會(huì)戰(zhàn)勝劣勢(shì)，取得成功，豐富生命的意義。因此，我們應(yīng)該善待劣勢(shì)。

裴休曾說(shuō)：“不是一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香？”的確，劣勢(shì)總是有的，人生就是進(jìn)攻，以勇敢的胸膛面對(duì)厄運(yùn)，如同英勇的士兵從戰(zhàn)斗勝利中獲得喜悅一樣。自古以來(lái)的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從惡劣的形勢(shì)中掙扎奮斗過(guò)來(lái)的。

美國(guó)科學(xué)家德福列斯特，年輕時(shí)家里很窮，白天做各種零活以糊口營(yíng)生，晚上一回到自己那間簡(jiǎn)陋雜亂的木板房里，便將生活中的一切艱難困苦都忘記，完全沉浸在發(fā)明創(chuàng)造的無(wú)窮樂(lè)趣中了。有一年，他正著迷地研究無(wú)線(xiàn)電波和煤氣燈火焰之間的相互作用，沒(méi)有時(shí)間出去做零活，窮得身上只剩下一條舊褲子，于是他就寫(xiě)下了一條“備忘錄”：“盡可能地站著，這樣褲子就能夠穿到明年春天。”隨時(shí)提醒自己減少衣服的磨損，并且節(jié)衣縮食艱苦奮斗，德福列斯特的研究終于成功了。他設(shè)計(jì)了一種新奇的玻璃管，這就是世界上第一支三極管。三極管是20世紀(jì)最偉大的發(fā)明之一，也是今天高度繁榮的電子文明的起源。

因?yàn)榈赂Ａ兴固卦诓焕脑庥隼锇僬鄄粨?，因此成就了他卓越的一生?/p>

朱彥夫是一位特等傷殘軍人。他14歲參軍，參加過(guò)淮海、渡江戰(zhàn)役。1952年，朝鮮戰(zhàn)場(chǎng)上一場(chǎng)空前殘酷的狙擊戰(zhàn)使他失去了雙腳，兩只手腕以下被截掉，左眼成了“窟窿”，右眼看東西也模糊不清。但他卻以驚人的毅力撰寫(xiě)了33萬(wàn)字的自傳體小說(shuō)，被人們譽(yù)為中國(guó)“當(dāng)代保爾”。為了把先烈們前仆后繼的英雄壯舉和一個(gè)特等傷殘軍人向生命極限挑戰(zhàn)的奮斗精神寫(xiě)下來(lái)，朱彥夫?qū)懙煤芸?。開(kāi)始用嘴銜筆寫(xiě)，頭一拱一拱，半天才能拱出幾個(gè)字。后來(lái)，他嘴銜臂夾，或干脆把筆綁到右殘臂上來(lái)寫(xiě)字。他咬著牙堅(jiān)持著，每天幾十上百字地艱難寫(xiě)作。朱彥夫歷時(shí)7年，七易其稿，終于寫(xiě)成了自傳體小說(shuō)《極限人生》。

原來(lái)不幸?guī)?lái)的不一定是危機(jī)和災(zāi)禍，長(zhǎng)期的身體毛病使最光明的前途蒙上陰影，而強(qiáng)健的活力也會(huì)使不幸的境遇放射光芒。

生存完全是一種戰(zhàn)斗。如果你也身處劣勢(shì)，那么不要悲觀，不要絕望，把困苦病殘看做生活的考驗(yàn)，用最誠(chéng)懇的心去善待劣勢(shì)，平靜而勇敢的走進(jìn)去就是勝利!由“蹲苗”所想到的

弗蘭西斯·培根說(shuō)過(guò)：“超越自然的奇跡，總是在逆境的征服中出現(xiàn)，正如惡劣的品質(zhì)可以在幸福中暴露一樣，最美好的品質(zhì)也正是在逆境中顯示?！?/p>

暑假在伯母家玩耍，收獲了很多，也學(xué)會(huì)了不少。

天旱得要死。我和伯母在她家的田里邊摘鮮菜邊拉家常。

“伯母，玉米是不是該澆水了？”我問(wèn)，一邊同情地看著玉米們干巴巴的葉子?！安挥谩！辈刚f(shuō)?！八鼈儠?huì)渴死的?！薄澳睦?，它們只是該蹲苗了。”“什么？”我驚奇起來(lái)，聽(tīng)不懂她剛才用的那個(gè)詞語(yǔ)，“什么是蹲苗？”

“就是天旱的時(shí)候也不去澆它們，沒(méi)有水它們就不能往上長(zhǎng)了，但是為了生存，它們就會(huì)拼命地往下扎根，用根去吸取土層里含的水分。這樣過(guò)一段時(shí)間之后，它們的根就能扎得牢牢實(shí)實(shí)的，再一澆水，就會(huì)長(zhǎng)得又壯又穩(wěn)?！?/p>

我不禁會(huì)心而笑。玉米能將自己惡劣的生存方

式變成自己更好的生長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)，確實(shí)令人有所啟迪。蹲苗，多么好的稱(chēng)呼和多么深的意義啊。拿此時(shí)的自己來(lái)說(shuō)，缺少的不正是這種“蹲”嗎？我常常什么也不想干，干什么都覺(jué)得無(wú)趣。一切仿佛如電腦預(yù)先設(shè)計(jì)好的程序一樣，只是一種機(jī)械的運(yùn)動(dòng)和慣性的操作。這是一種極危險(xiǎn)的狀態(tài)。是不是我生長(zhǎng)得太順利了呢？如果在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候我也像莊稼一樣“蹲一蹲苗”，就一定不會(huì)這么心疲神乏，沒(méi)有后勁兒。因?yàn)?，在人的生命史上，蹲從?lái)就是一種必要的積蓄過(guò)程。不扎實(shí)的蹲，就不可能延展出發(fā)達(dá)的根系去獲得最豐厚的滋養(yǎng)；不扎實(shí)的蹲，就不可能在低潮之后充滿(mǎn)爆發(fā)力地重新站起來(lái)。

在形式上它是一種挫折，卻也意味著未來(lái)的舒展有多么的自由幸福。它也是一種外部的低姿態(tài)，在內(nèi)部卻是一種靈魂的鐫刻和精神的拔節(jié)。

每一個(gè)人，每一個(gè)生命，都有看似灰暗的經(jīng)歷。其實(shí)這都是上帝賜予我們的“蹲苗期”。

暫時(shí)的惡劣并不可怕，可怕的是不能在惡劣中站起來(lái)，不能將劣勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)。

4優(yōu)勢(shì)≠拐杖

有位哲人曾說(shuō)過(guò)：“許多時(shí)候，我們不是跌倒在自己的缺陷上，而往往是跌倒在自己的優(yōu)勢(shì)上?！?/p>

生活中，誰(shuí)都想借東風(fēng)以輕揚(yáng)。但人們往往為了實(shí)現(xiàn)“好風(fēng)憑借力，送我上青天”的夢(mèng)想，而懷著“良禽擇木而棲”的心態(tài)，過(guò)多地依仗自己的優(yōu)勢(shì)。也許依仗優(yōu)勢(shì)的我們會(huì)得到一時(shí)的掌聲與鮮花，但當(dāng)我們每天都倚著“優(yōu)勢(shì)拐杖”時(shí)，不知不覺(jué)中，我們已喪失了獨(dú)自走路的能力。比起這樣依仗優(yōu)勢(shì)，我們更多的應(yīng)該是利用優(yōu)勢(shì)。

利用人才優(yōu)勢(shì)，劉備桃園結(jié)義，三顧茅廬，親賢臣、遠(yuǎn)小人，建立了西蜀政權(quán)；

利用經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，鄭和打造航船，七下西洋，傳播文化，打開(kāi)了海上絲綢之路；

利用頭腦優(yōu)勢(shì)，牛頓得以站在世人的肩膀上，為人類(lèi)的科學(xué)事業(yè)的進(jìn)步屢立奇功。

然而，倘若一味依仗優(yōu)勢(shì)，便會(huì)使自己為優(yōu)勢(shì)所累，忘乎所以。秦二世依仗自己“擁雍州之地、崤函之固”的優(yōu)勢(shì)，坐擁歌舞，專(zhuān)制殘暴，最終落得“一夫作難而七廟隳，身死人手，為天下笑”的下場(chǎng)，也使一個(gè)泱泱大國(guó)曇花一現(xiàn)十五年。

項(xiàng)羽何等善戰(zhàn)，但入關(guān)后，他依仗自己40萬(wàn)大軍的優(yōu)勢(shì)，輕信軟言，落得個(gè)垓下之哀，使后人為之而嘆惜。

日本帝國(guó)主義依仗自己軍事上的優(yōu)勢(shì)，殘暴冷血地頻頻進(jìn)行法西斯侵略，終于在世界和平者們的唾棄中無(wú)條件投降。所以，朋友們，在崎嶇的人生路上，讓我們將優(yōu)勢(shì)化成手中的工具，利用它去鏟除障礙。而不是將它當(dāng)作我們走路時(shí)依仗的拐杖。否則，當(dāng)拐杖有一天丟失或損壞后，我們將跌倒在自己的優(yōu)勢(shì)上，最終覆水難收。

5由龜兔賽跑想到的

烏龜和兔子賽跑，誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)，恐怕連三歲小孩兒也知道，兔子的速度百倍于烏龜，那么，肯定是兔子一個(gè)箭步?jīng)_向終點(diǎn)，烏龜還在起點(diǎn)不遠(yuǎn)處爬行。然而，《伊索寓言》卻告訴我們——烏龜跑贏了兔子!寓言里講道：烏龜雖然跑得慢，卻堅(jiān)持不懈向前爬；兔子仗著自己速度快，居然在路邊睡大覺(jué)。不料，一覺(jué)醒來(lái)，勝負(fù)之?dāng)?shù)異也。雖然這只是個(gè)寓言故事，可信度不高，但是類(lèi)似于烏龜由劣勢(shì)變優(yōu)勢(shì)的事例不勝枚舉。

司馬遷身受宮刑，著成史家之絕唱《史記》；項(xiàng)羽破釜沉舟，大敗秦軍；海倫·凱勒在黑暗中尋求三天光明；貝多芬雙耳失聰毅然扣響《命運(yùn)》之大門(mén)；邰麗華在無(wú)聲世界里舞得精美絕倫??囊螢映雪、鑿壁借光、聞雞起舞等成語(yǔ)典故，官渡之戰(zhàn)、淝水之戰(zhàn)、赤壁之戰(zhàn)等著名戰(zhàn)役，張海迪、霍金等身殘志堅(jiān)的人們，無(wú)一不是由劣勢(shì)變優(yōu)勢(shì)的有力證明。

無(wú)論是身處困境，還是身體殘病，在任何苦難、困難面前，要想由劣勢(shì)變優(yōu)勢(shì)都需要頑強(qiáng)的意志。

項(xiàng)羽抱著必勝的信念，打破鍋灶，沉沒(méi)船只，轟轟烈烈，大敗秦軍。

我們可以想象一下：當(dāng)你剛剛21歲從世界著名牛津大學(xué)學(xué)成畢業(yè)，作為一個(gè)有前途的大學(xué)畢業(yè)生，你被告之患了不可救藥的病，這時(shí)你會(huì)怎樣？是萬(wàn)念俱灰，是放棄夢(mèng)想和未來(lái)，還是與病痛作斗爭(zhēng)，勇創(chuàng)事業(yè)？讓我們看看霍金是怎樣做的：他并不因此消沉，他堅(jiān)持自己的夢(mèng)想，考博士，找工作，結(jié)婚成家，從事高難度科學(xué)研究，坐著輪椅用語(yǔ)音電腦在全世界作學(xué)術(shù)報(bào)告。于是，宇宙大爆炸、黑洞學(xué)說(shuō)與這位輪椅上的科學(xué)家形影不離。

世上無(wú)難事，只怕有心人。貝多芬能在無(wú)聲中創(chuàng)作音樂(lè)，邰麗華在無(wú)聲世界里翩翩起舞，霍金能在輪椅上進(jìn)行科學(xué)研究。更何況是我們這些健全的人呢？可我們又做了些什么？一道數(shù)學(xué)題，做一遍不會(huì)便丟在一旁，英語(yǔ)課文讀不流暢也得過(guò)且過(guò)，不會(huì)洗衣做飯，生活自理能力極差。遇到一點(diǎn)困難就心灰意冷，一蹶不振??寫(xiě)到這里，我不禁打了一個(gè)寒噤——我們甚至不如那只烏龜!是啊，我們是該學(xué)學(xué)那只跑贏兔子的烏龜了。

6優(yōu)劣相對(duì)論

古話(huà)說(shuō)得好：“人無(wú)完人?！币粋€(gè)人不可能沒(méi)有缺點(diǎn)，也不可能沒(méi)有優(yōu)點(diǎn)。有些人做事做得好，那他就沒(méi)有缺點(diǎn)嗎？不，那是因?yàn)樗罁P(yáng)長(zhǎng)避短。所以說(shuō)存在劣勢(shì)不一定就不好，有優(yōu)勢(shì)不一定就完美。

莎士比亞，人們都知道他是著名的戲劇大師，可他年輕的時(shí)候卻是做車(chē)夫的，沒(méi)有身份，沒(méi)有錢(qián)，最后還是成功了，寫(xiě)了那么多戲劇。難道他當(dāng)初的劣勢(shì)不大嗎？不，他只是用了比常人更苦的功夫才成功的。

球王貝利在他兒子過(guò)一周歲生日時(shí)，有人對(duì)他說(shuō)：“你是球王，那你的兒子也能成為球星。”貝利說(shuō)：“我看他不會(huì)成為球星，因?yàn)樗乔蛲醯膬鹤?！”貝利的?huà)果然應(yīng)驗(yàn)。在綠茵場(chǎng)上沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)球王貝利兒子的身影。難道他沒(méi)有優(yōu)勢(shì)？不，他有個(gè)球王父親，有個(gè)優(yōu)勢(shì)的環(huán)境，可也許正是如此，才注定了他一生與足球無(wú)緣。

印度流傳著一個(gè)故事。在印度有一個(gè)挑水工，每天挑著一個(gè)有裂縫的水罐和一個(gè)完美的水罐去很遠(yuǎn)的溪中挑水，可每次回到主人家中，有裂縫的水罐中只剩下半罐水，于是有裂縫的水罐對(duì)挑水工說(shuō)：“對(duì)不起，你每次付出了力氣，我卻沒(méi)有讓你得到應(yīng)有的回報(bào)！”挑水工說(shuō)：“你不要自卑，你看路旁的那些漂亮的鮮花長(zhǎng)得多好看啊，而且都生長(zhǎng)在你這邊，這是因?yàn)槲依昧四銜?huì)漏水這點(diǎn)來(lái)澆這些花兒。”挑水工是位生活藝術(shù)大師，他懂得如何發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造美。水罐有裂縫是劣勢(shì)，不錯(cuò)！但它的這條裂縫同時(shí)也是優(yōu)勢(shì)所在，因?yàn)樗瓿闪送昝浪薏荒茏龅氖虑?。試想，如果沒(méi)有裂縫漏水，怎么會(huì)有美麗的花朵去點(diǎn)綴桌子？挑水工的創(chuàng)造多么富有詩(shī)情畫(huà)意。

有些問(wèn)題是劣勢(shì)，而換個(gè)角度卻變成了優(yōu)勢(shì)。雖然劣勢(shì)和優(yōu)勢(shì)間不能直接畫(huà)上等號(hào)，可是劣勢(shì)未必比優(yōu)勢(shì)差！“天生我材必有用！”自卑其實(shí)是個(gè)很大的錯(cuò)誤，錯(cuò)誤的根源就在于盲目地、機(jī)械地套別人的生活方式，無(wú)形中把別人成了衡量自己的標(biāo)準(zhǔn)，于是悲從中來(lái)。其實(shí)，如果能正確地認(rèn)識(shí)、處理，聰明地轉(zhuǎn)化，就天高地闊了。

所以當(dāng)你擁抱著優(yōu)勢(shì)的時(shí)候不要驕傲，當(dāng)你與劣勢(shì)相處時(shí)也不必灰心。再悲觀的時(shí)候也有理由不悲觀，再失望的時(shí)候也可以找到希望，再大的劣勢(shì)也還會(huì)有屬于自己的優(yōu)勢(shì)。事物無(wú)時(shí)無(wú)刻不在轉(zhuǎn)化，問(wèn)題就在于你如何突破，如何化解。

讓我們從憂(yōu)心忡忡的陰影中走出來(lái)，開(kāi)拓進(jìn)取締造優(yōu)勢(shì)吧。也許，成功就近在咫尺。7沒(méi)有絕對(duì)的劣勢(shì)

蒲松齡先生有副對(duì)聯(lián)：有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚；苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。

對(duì)聯(lián)中“破釜沉舟，臥薪嘗膽”揭示了一個(gè)道理：沒(méi)有絕對(duì)的劣勢(shì)。

項(xiàng)羽從小立志滅亡秦國(guó)，于是在一次戰(zhàn)役中，他命令所有士兵只留三天干糧，將船鑿破沉入水中，把鍋也砸破，還把岸上所有房子燒光，不留退路。他們什么都沒(méi)有了，本是自斷后路，卻也因?yàn)檫@樣士兵們看到了項(xiàng)羽的決心，于是個(gè)個(gè)抱著必勝求生的心態(tài)奔赴戰(zhàn)場(chǎng)，而大破秦軍。

只要引導(dǎo)得對(duì)，劣勢(shì)就不一定永遠(yuǎn)是劣勢(shì)。喬·吉拉德是世界上最偉大的推銷(xiāo)員，他保持著世界汽車(chē)銷(xiāo)售記錄：連續(xù)12年平均每天賣(mài)六輛車(chē)，至今無(wú)人超越。

三十五歲以前，他是個(gè)全盤(pán)失敗者。他患有相當(dāng)嚴(yán)重的口吃，換過(guò)四十多種工作，甚至做過(guò)小偷，開(kāi)過(guò)賭場(chǎng)，誰(shuí)能想到這樣一個(gè)一事無(wú)成的人會(huì)在短短三年內(nèi)成為世界第一呢？

他虛心學(xué)習(xí)、努力執(zhí)著，并不為自己的短處而懊惱，相反地，正因?yàn)樗郧暗氖〔偶?lì)了他自己。

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)總是互補(bǔ)的，沒(méi)有絕對(duì)的劣勢(shì)，關(guān)鍵是你怎樣對(duì)待。

同為世界頂級(jí)推銷(xiāo)員的陳安之說(shuō)：“如果你每天對(duì)著鏡子說(shuō)‘我很失敗’，那你的一生會(huì)很糟糕；如果你每天對(duì)著鏡子說(shuō)‘我是最棒的’，那你的一生將充滿(mǎn)熱情。”

同樣的，如果自己對(duì)自己的短處而懊惱煩心，那你注定較別人有缺陷；對(duì)自己人的短處毫不在意，想著自己能成功的人，無(wú)異于一個(gè)完全正常的人。

你的劣勢(shì)只能成為劣勢(shì)或轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N另外的優(yōu)勢(shì)，全在于你的心態(tài)。要相信，絕對(duì)的劣勢(shì)是不存在的！

莫隨殘葉墜寒塘

誰(shuí)說(shuō)沉睡已久的花蕾不能綻放一季繽紛？ 誰(shuí)說(shuō)寒冬之后的大地不能展現(xiàn)一片青翠？ 誰(shuí)說(shuō)曾經(jīng)受傷的翅膀不能再度自由地飛？ ——題記

閑暇之時(shí)，覓天文地理于掩卷，閱人世冷暖于一頁(yè)，啜之朦朦如舔甘草，食之咂咂回味無(wú)窮，也略為有得。不禁感慨，世事滄海桑田，孰優(yōu)孰劣又豈能憑一時(shí)得意失意而妄下斷語(yǔ)？

當(dāng)歌舞升平平息了壯志，阿諛?lè)暧狭擞?/p>

人，物欲橫流流盡了血汗，手握金錢(qián)權(quán)勢(shì)地位之人豈不痛快？于是，秦檜“東窗密謀莫須有，**冤獄天也哭”，洪承疇雖“君恩深似海矣”，然“臣節(jié)重如山乎”，吳三桂不顧“痛哭六軍俱縞素”，只會(huì)“沖冠一怒為紅顏”，有多少人羨慕嫉妒著把良心丟到九霄云外而隨波逐流？然而，當(dāng)一切繁華如過(guò)眼云煙，歷史沉重地告訴后人，“爾曹身與名俱裂，不廢江河萬(wàn)古流”的民族敗類(lèi)終為人所唾棄，他們手中一時(shí)的優(yōu)勢(shì)在名利場(chǎng)上摸爬滾打后，把他們送上了歷史的斷頭臺(tái)！

但值得我們欣然一笑的卻也不少。不論是春秋到戰(zhàn)國(guó)那時(shí)時(shí)可瞥見(jiàn)靈光閃爍幽蘭浮動(dòng)或是唐宋到明清那如滴落著竹篾般青翠雨滴，欲訴還休的時(shí)代，總有許多仁人志士在世人冷眼的劣勢(shì)中鶴立雞群，遺世獨(dú)立。

“竊鉤者誅，竊國(guó)者諸侯”這般不公的時(shí)代，莊周是怪異的。他并非缺少握住優(yōu)勢(shì)的契機(jī)，面對(duì)錦帽貂裘春花秋月，他卻紋絲不動(dòng)不曾轉(zhuǎn)身，淡然而言：“曾不如早索我于枯魚(yú)之肆！”于是，他選擇曳尾于涂中，選擇相忘江湖，選擇走向被視為劣勢(shì)的漂泊人生。后悔嗎？當(dāng)然不！他的姑射之山成就了一代曠世文豪。

“男耕女織絲路繁忙，物華天寶人杰地靈”這般喧嘩的時(shí)代，東坡是孤獨(dú)的。他兩袖輕拂，恰似飛鴻踏雪泥，毅然舍蠅頭微利蝸角虛名而擇滄海寄余生。后悔嗎？當(dāng)然不！左遷黃州赤壁，鑄造了一代清貧詩(shī)人。

還有那過(guò)了十九年寒沙裹衰草牧羊生活的蘇武，抽刀斷水舉杯消愁的李白，斟一酌菊花酒把一張素弦琴的易安，紅消香斷有誰(shuí)聽(tīng)的林妹妹，他們縱諂媚污蔑蒙蔽視聽(tīng)，也不隨其流揚(yáng)其波；縱馬革裹尸魂歸關(guān)西，仍揚(yáng)聲邊塞盡掃狼煙；縱一身清苦終日難飽，仍怡然自得躬耕隴畝??身處“劣勢(shì)”，他們傲然昂首，歷史終究給了他們最后的公正。

我走出繽紛書(shū)簡(jiǎn)，心中的信念更加堅(jiān)定。不論優(yōu)勢(shì)或者劣勢(shì)，我只愿無(wú)悔于心靈的選擇，如先賢寧為宇宙閑吟客，莫作乾坤竊祿人——相信，優(yōu)劣自在人心。

選擇

他望著空洞的白紙，冷冷的墨汁輕輕地墜入這陌生而熟悉的世界，正如蒼白的思維仿佛濺翻了黑白調(diào)色盤(pán)，變得如一灘軟泥似的無(wú)助。

“為什么會(huì)這樣？為什么我的才智再也不能超群？看著熟悉的一切卻仿佛變得那么遙遠(yuǎn)。那是墨嗎，是紙嗎？”

綢緞的遮蓋似乎有點(diǎn)刺眼，窗綾的雕花總預(yù)示著富貴的一切，歲月的年輪僅僅在他面上稍顯痕跡，只有他的心里知道，到底是什么給他的思維留下永不抹滅的痕跡。

“門(mén)庭若市的場(chǎng)面，達(dá)官貴人的登門(mén)求詩(shī)，鄉(xiāng)紳秀才的鼎力贊揚(yáng)，這些我天生的優(yōu)勢(shì)、這些曾經(jīng)的輝煌如今離我好遠(yuǎn)。

“優(yōu)勢(shì)是我手中一把早已固定的利劍，它可以磨礪得更鋒利，也會(huì)鈍得如一塊銹鐵。是我，是無(wú)限的貪欲，是富貴讓我迷失了它的本性。一把利劍最終淪為了銹鐵，無(wú)論有多精純的劍把，擁有多昂貴的寶石來(lái)鑲嵌，它的光芒最終都已消失盡了！

“少年才智猶如曇花一現(xiàn)，優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的轉(zhuǎn)變竟然在一瞬間。光景的幾年輪換，因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)的改變，為環(huán)境卑微地改變，為生活無(wú)奈地改變，最后卻丟失了最基本的事物骨架?！?/p>

伴讀書(shū)童在一旁隨便地翻著古書(shū)，他已不需要書(shū)童的墨汁了。毛筆被散亂地胡扔擱置一旁，紙上稀疏地現(xiàn)著幾行詩(shī)?？稍僖膊粫?huì)有人買(mǎi)了。而且連最后的靈光一閃也絲毫不留情地掠過(guò)思維的湖面。

“上天讓我選擇了超前的才華，但我卻選擇了順其自然的劣勢(shì)?？墒俏抑儆烂髅骺梢砸恢遍W爍智慧的光芒的。江郎才盡，我是在步他的后塵嗎？不，不是這樣的，我一定還可以挖掘的，我是擁有無(wú)限潛力的人??！

“常人誰(shuí)能在四五歲就能吟詩(shī)，而我卻能；常人得經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)才能作出思路清晰的文章來(lái)，可我不學(xué)習(xí)一樣才思泉涌。我是天才，何以那么自卑呢？天才是一把不用磨礪的寶刀，光芒是無(wú)論如何都不會(huì)被遮擋的。”仲永還因在那個(gè)由熱鬧變得越發(fā)冷清的書(shū)房，守著黑洞似的凝固思維，繼續(xù)在優(yōu)勢(shì)變?yōu)榱觿?shì)的軌道中無(wú)知而自大地選擇又一次“理智”的淪落??

別被優(yōu)勢(shì)撞了腰

天有天的高遠(yuǎn)，地有地的廣博，海有海的深沉，山有山的堅(jiān)捉。天地萬(wàn)物，皆有其獨(dú)特的風(fēng)格，蕓蕓眾生，也各有其獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)，然而，優(yōu)勢(shì)并非萬(wàn)能，當(dāng)有一天，我們被這優(yōu)勢(shì)撞了腰，一切又將大不相同。

人生在世，沒(méi)有誰(shuí)是真正的一無(wú)是處，即使是世間再平凡的人，也擁有諸如將名字寫(xiě)得漂亮的特長(zhǎng)。我們感謝優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗屛覀兊娜松宫F(xiàn)了特有的價(jià)值；我們榮耀優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗屛覀冊(cè)谶@大千世界之中擁有與眾不同的地位。但是，生活中存在著太多的未知，我們不能被優(yōu)勢(shì)華美的外衣所蒙蔽，要知道，當(dāng)我們跌倒在自己的優(yōu)勢(shì)上，那才是真正的慘敗。

固守優(yōu)勢(shì)不知變通，優(yōu)勢(shì)就會(huì)逐漸變?yōu)榱觿?shì)，昔日的遮陽(yáng)傘，就會(huì)成為今天遮擋你視線(xiàn)的障礙。猶記得大清的繁華與強(qiáng)盛，古中國(guó)千百年的燦爛文化鑄就了這泱泱大國(guó)之風(fēng)，然而，當(dāng)清末的官員頑固地埋頭于歷史的輝煌，眼前的昌盛，英法列強(qiáng)卻用堅(jiān)船利炮打開(kāi)了華夏大地的門(mén)扉，從此上演了中華民族的屈辱的血淚史。當(dāng)工業(yè)革命的英法帶來(lái)巨

大的發(fā)展機(jī)遇，紡織機(jī)的轟鳴由英格蘭傳遍世界各地，在法蘭西的上天俯望天下，然而，當(dāng)?shù)诙喂I(yè)革命的浪潮帶來(lái)更新的技術(shù)，昔日的世界工廠(chǎng)卻因固守優(yōu)勢(shì)而被美德趕超，低下了那高貴的頭顱，唯美國(guó)馬首是瞻。

固守優(yōu)勢(shì)，就讓我們成了一只殘蝶，固守美麗，卻永不會(huì)飛翔！

“你必須改變世界，你可以改變世界”，這是蘋(píng)果公司總裁的一句名言，正是憑借他不斷地創(chuàng)新觀念，才有了今天的驕人成績(jī)，才讓蘋(píng)果電腦舉世聞名。他沒(méi)有可以稱(chēng)道的優(yōu)勢(shì)，也正是因?yàn)檫@樣，他可以立于優(yōu)勢(shì)之上，創(chuàng)造出一條新的成功之路。

沒(méi)有人是永遠(yuǎn)的強(qiáng)者，也沒(méi)有人能永遠(yuǎn)保有一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，大千世界，一切皆如此。所謂“沒(méi)有比腳更長(zhǎng)的路，沒(méi)有比人更高的山”，便是這樣。我們可以沒(méi)有發(fā)達(dá)的交通工具也一樣走完漫漫人生路，我們可以沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的器械，卻一樣擬勇攀人生的高峰。

優(yōu)勢(shì)幫助我們獲得成功，但固守優(yōu)勢(shì)不知改變，不知進(jìn)取，可能我們都會(huì)成為那只沾沾自喜最后卻輸給烏龜?shù)耐米影桑?/p>

不要被優(yōu)勢(shì)的美麗蒙蔽雙眼，不要被優(yōu)勢(shì)的利益誘惑，更不要讓自己失敗在優(yōu)勢(shì)上，別被優(yōu)勢(shì)撞了腰。

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

趙王嘗出獵。行至一林間。一猴危坐道中，凝神閉目，全然不顧。趙王怒，拔箭射之，此猴魚(yú)躍避之；復(fù)射，又不中。趙王大怒，令眾齊射之，哀哉此猴命送黃泉。

后人對(duì)此褒貶不一。一曰：“此猴機(jī)靈勇敢，善展現(xiàn)自我。可惡趙王不識(shí)其才，藐視其優(yōu)勢(shì)，竟拔箭相射，悲哉此猴滅于此等昏君之股掌，哀哉其生不逢時(shí)，現(xiàn)不擇地！”又曰：“此猴死有余辜。其雖具優(yōu)勢(shì)，但未著于正處。趙王乃堂堂一國(guó)之君主，大庭廣眾之下，此猴竟以其優(yōu)勢(shì)戲與趙王，以示趙王箭藝不精，此罪當(dāng)射殺！”

今先不論趙王之對(duì)錯(cuò)，單述此猴之優(yōu)勢(shì)。猴者，機(jī)巧靈活，人皆知之，然此猴竟可數(shù)避趙王之利箭，可謂之“優(yōu)勢(shì)”。但終亡于眾箭之下，究其根源，皆緣其優(yōu)勢(shì)。

其雖具優(yōu)勢(shì)，但因倚仗優(yōu)勢(shì)，覺(jué)趙王之箭首射不中，后射也必不中。殊不知眾箭齊射，汝避此焉能避彼乎？嗚呼哀哉！

然此事也并非全咎其優(yōu)勢(shì)。其有優(yōu)勢(shì)，理所當(dāng)然，天經(jīng)地義。但其示法不當(dāng)，舉動(dòng)不妥，致優(yōu)勢(shì)變劣勢(shì)，終自毀其中。使此猴擇良機(jī)面覲趙王，敘其優(yōu)勢(shì)，趙王必肯禮賢下士，設(shè)宴款待。

此傳說(shuō)之言，真假不論。然當(dāng)今之世，此事也時(shí)有發(fā)生，并非寡聞。

一事如此：三人行，一人攜拐，一人帶傘，而另一人兩手空空。歸，攜拐者遍體傷痕，帶傘者渾身是水，而空手者安然無(wú)恙。詢(xún)其三者。攜拐者曰：“吾有拐，忽視地面崎嶇，盲目而行，故羈絆無(wú)數(shù)，滿(mǎn)身傷痕?！?/p>

帶傘者曰：“吾有傘，故頂風(fēng)冒雨而行，然風(fēng)急雨驟，傘不及事，故渾身是水?！?/p>

空手者曰：“吾身無(wú)一物，故撿路而行，擇檐而避，故安然無(wú)恙。”

嗚呼！前者之傷、之禍，皆因其“優(yōu)勢(shì)”，后者之福、之安，反而因其無(wú)優(yōu)勢(shì)。此人之常事與猴之悲論，豈有兩異乎？

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

時(shí)間的風(fēng)帆飄過(guò)遙遙的纖河，那是多么可笑卻又啟人深思的一幕?。≈T葛亮獨(dú)坐樓頭悠然撫琴，司馬懿卻手握十萬(wàn)大邊而不敢越雷池一步。司馬懿疑心太重——正所謂兵不厭詐，然而這次卻是他同諸葛亮打了一輩子仗唯一占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的場(chǎng)面?？墒撬艞壛?，給自己的一生留下了最大的遺憾，也給世人留下了一個(gè)天大的笑話(huà)！

昏黃的青燈下一位小男孩認(rèn)真地讀書(shū)，他并不出眾，笨拙得拿刀都要晃三晃，可正是因?yàn)檫@樣而成就了一位生物學(xué)界赫赫有名的教授兼生物專(zhuān)家——童弟周。童老說(shuō)過(guò)，正是自己的笨拙，促使他一次次奮作，一次次拼搏，并最終一次次走向成功。

海爾總裁張瑞敏說(shuō)了一句很激發(fā)人的話(huà)：弱熱成父母。當(dāng)中國(guó)的舊海爾在太平洋上飄蕩的時(shí)候，德國(guó)開(kāi)發(fā)了兩條最新的冰箱生產(chǎn)線(xiàn)，德國(guó)憑借實(shí)力打垮了所有的對(duì)手，身處劣勢(shì)的中國(guó)海爾集團(tuán)沒(méi)有在劣勢(shì)中消亡，而是開(kāi)拓進(jìn)取，大力革新，不斷進(jìn)步，最終才有了海爾在世界的騰飛。

俗語(yǔ)說(shuō)：淹死的大半是會(huì)鳧水的，碰死的大半是會(huì)開(kāi)車(chē)的。優(yōu)勢(shì)就像一塊吃不完的蛋糕，永遠(yuǎn)不用擔(dān)心會(huì)因?yàn)轲囸I而失去了前進(jìn)的動(dòng)力；缺陷像最后一口芯餅，總擔(dān)心會(huì)被吃完，因而也成為了永遠(yuǎn)吃不完的芯餅。

優(yōu)勢(shì)是春末的繁華，茂盛的背后隱藏的是衰敗。

優(yōu)勢(shì)是燃燒的烈火，火熱的背后暗藏的是冷落。

缺陷是黎明前的黑暗，陽(yáng)光已經(jīng)它的身后悄然而至。

缺陷是月缺時(shí)的星辰，沒(méi)有了月光的照耀卻給了它閃耀的機(jī)會(huì)。

走在生命的歷程上，年輕的你必將遇到一道道溝坎?？墒?，面對(duì)劣勢(shì)，請(qǐng)你靜下心來(lái)，擦亮眼睛，別忘了給自己添加信心，其實(shí)一點(diǎn)小小的缺陷比完整還要美，就像斷臂的維納斯。

第五篇：淺析網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

網(wǎng) 絡(luò) 廣 告 作 業(yè)

班級(jí)：1106班

姓名：楊長(zhǎng)江

學(xué)號(hào)：2011101030645

網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展趨勢(shì)

網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)起于1994年的美國(guó)。當(dāng)年10月14日，美國(guó)著名的Wired雜志推出了網(wǎng)絡(luò)版的Hotwired,其主頁(yè)上開(kāi)始有十幾個(gè)客戶(hù)的廣告。這是廣告史上里程碑式的一個(gè)標(biāo)志，同時(shí)也讓網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)商與服務(wù)商看到了一條光明的道路。在信息經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的現(xiàn)代化信息社會(huì)里，網(wǎng)絡(luò)廣告以其快速的傳播性、新穎的創(chuàng)意理念、便利的交互式模式逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。廣告大師李?yuàn)W貝納曾說(shuō)：“占領(lǐng)市場(chǎng)必須先占領(lǐng)消費(fèi)者的心靈?！倍W(wǎng)絡(luò)廣告正是一種從廣告到營(yíng)銷(xiāo)再到產(chǎn)品本身而逐漸占領(lǐng)消費(fèi)者市場(chǎng)的一種手段。據(jù)新華網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2009年上半年美國(guó)網(wǎng)上廣告收入達(dá)到10億美元，英國(guó)網(wǎng)上廣告收入將近5億美元。而中國(guó)計(jì)劃在2004-2008年期間投入10-20億元人民幣，開(kāi)發(fā)100款高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)游戲。這都說(shuō)明了網(wǎng)絡(luò)廣告已逐步深入大眾化生活。網(wǎng)絡(luò)廣告正以嶄新的面貌呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，給人以視覺(jué)和精神上的沖擊，并給商家?guī)?lái)了潛在的商機(jī)和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

網(wǎng)絡(luò)廣告走向?qū)嵭鞘袌?chǎng)的必然選擇。傳統(tǒng)廣告如腦白金的廣告語(yǔ)“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，再如耐克的廣告語(yǔ)“一切皆有可能”，以通俗易懂的廣告語(yǔ)創(chuàng)意給商家?guī)?lái)了意想不到的利潤(rùn)。而房屋出租信息，中介信息，工作培訓(xùn)信息、超市物價(jià)信息等廣告一般都由報(bào)紙刊登出來(lái)從而走進(jìn)大眾生活。相比之下，網(wǎng)絡(luò)廣告更具魅力。

網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)是借助于網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)，也稱(chēng)之為第四媒體。網(wǎng)絡(luò)的變動(dòng)是大家有目共睹的，發(fā)展的速度以及影響的層面是相當(dāng)快及廣的。因此，也決定了網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)諸多，其中主要特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在：

1，網(wǎng)絡(luò)廣告是多維性的。網(wǎng)絡(luò)廣告載體基本上是多媒體和超文本文件格式，客戶(hù)可以針對(duì)自己的興趣愛(ài)好，了解特定廣告更詳細(xì)的信息，這樣就能使消費(fèi)者很好地體驗(yàn)的產(chǎn)品、服務(wù)和品牌。換句話(huà)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)廣告綜合了聲音、圖像等眾多形式，大大提高了網(wǎng)絡(luò)廣告效果。

2，網(wǎng)絡(luò)廣告是互動(dòng)和具有一定深度的。網(wǎng)絡(luò)廣告的交互性很強(qiáng)?；?dòng)是網(wǎng)絡(luò)媒體最大的優(yōu)勢(shì)，它有別于傳統(tǒng)媒體的信息。用戶(hù)可以通過(guò)直接在線(xiàn)廣告的形式來(lái)填寫(xiě)并提交相關(guān)信息，廠(chǎng)商總是能得到有價(jià)值的信息，從而進(jìn)一步減少用戶(hù)和廣告商的距離。

3，網(wǎng)絡(luò)廣告可以追蹤和測(cè)量廣告的效果。通過(guò)監(jiān)控廣告點(diǎn)擊率，廣告商能查明有多少人看了廣告，許多人感興趣的廣告是什么，從而進(jìn)一步了解了廣告的詳細(xì)信息。因此，相對(duì)于其他形式的廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告能更好的跟蹤廣告觀眾的反應(yīng)，及時(shí)了解用戶(hù)和潛在的用戶(hù)。

4，網(wǎng)絡(luò)廣告突破了時(shí)空的限制。通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)廣告可以24 小時(shí)不停的將信息傳播到世界的每一個(gè)角落。只要有互聯(lián)網(wǎng)接入，任何人在任何地方均可瀏覽。這是傳統(tǒng)媒體不能實(shí)現(xiàn)的。

不僅如此，隨著科技的進(jìn)步和行業(yè)的整體不斷成熟，網(wǎng)絡(luò)廣告還有以下的發(fā)展優(yōu)勢(shì)

1.成本低廉，傳播迅速，定向準(zhǔn)確。網(wǎng)絡(luò)廣告的成本有千人印象成本、每點(diǎn)擊成、每行動(dòng)成本三種計(jì)算方式。它不需要大量的人力物力來(lái)宣傳、可以充分利用Internet的廣泛傳播性，把目標(biāo)準(zhǔn)確地指向所屬消費(fèi)者。例如淘寶網(wǎng)，你可以免費(fèi)在上面開(kāi)店，消費(fèi)者可以通過(guò)搜索引擎來(lái)迅速定位所需要的商品。而廣告的定向直指該年齡階段的消費(fèi)者。這是網(wǎng)絡(luò)廣告所擁有的基本優(yōu)勢(shì)。2.制作周期短，修改方便，消費(fèi)透明。一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)廣告，需要一些專(zhuān)業(yè)的人員進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)維護(hù)和修改。如果廣告有不適合之處，技術(shù)維護(hù)人員可以在較短的時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)頁(yè)后臺(tái)直接修改并且快速發(fā)布。網(wǎng)站廣告后臺(tái)可以迅速統(tǒng)計(jì)出消費(fèi)的人數(shù)，次數(shù)，金額數(shù)，使商家對(duì)銷(xiāo)售情況了如指掌，便于長(zhǎng)遠(yuǎn)投資。3.網(wǎng)絡(luò)與廣告融合，實(shí)現(xiàn)了更強(qiáng)大的交互性。如廣告可以通過(guò)電郵方式直接投遞到消費(fèi)者的郵箱。消費(fèi)者同樣可以通過(guò)在線(xiàn)填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷或者參與一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，與商家所推出的廣告形成互動(dòng)模式。便于了產(chǎn)品接近消費(fèi)群，使投資者快速了解消費(fèi)者的情況。

即便發(fā)展迅速的網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)勢(shì)突出，深受各廣告商的青睞，但是，相對(duì)于還未發(fā)展成熟的網(wǎng)絡(luò)廣告整體市場(chǎng)情況來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)廣告還是存在不少的的發(fā)展劣勢(shì)：

1.競(jìng)爭(zhēng)激烈，且目標(biāo)消費(fèi)群局限。網(wǎng)絡(luò)廣告在各式傳統(tǒng)廣告的夾縫中生存，如電視廣告、車(chē)身廣告、報(bào)刊雜志廣告等。傳統(tǒng)的廣告有其夸張性和直白性，以通俗易懂的語(yǔ)言和快捷的消費(fèi)方式使人信服。而網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)建時(shí)間短，推銷(xiāo)的產(chǎn)品只能看，不能當(dāng)場(chǎng)試用，因此消費(fèi)者大多為30歲以下顧客。這對(duì)于產(chǎn)品的遠(yuǎn)期推廣極為不利。

2.安全隱患大，網(wǎng)絡(luò)法律體系不健全導(dǎo)致信服度低。網(wǎng)絡(luò)病毒的橫行、大量垃圾廣告的蔓延、網(wǎng)絡(luò)黑客盜取消費(fèi)者網(wǎng)上銀行密碼等，降低了消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的信服力度。而出現(xiàn)了一些需要維權(quán)的問(wèn)題，我國(guó)又無(wú)法律可依。進(jìn)而滯留了網(wǎng)絡(luò)廣告的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。3.網(wǎng)絡(luò)廣告文化差異大。中國(guó)廣告以集體主義為價(jià)值取向，如陳慧琳代言的美心月餅廣告，廣告語(yǔ)為：“將最好，給最好?！痹诨ヂ?lián)網(wǎng)上利用網(wǎng)絡(luò)視頻方式，將一家人溫馨吃月餅場(chǎng)景和給父親送月餅場(chǎng)景將中國(guó)傳統(tǒng)孝道融合進(jìn)來(lái)。從而升華了月餅廣告的內(nèi)涵。而西方廣告體現(xiàn)的是以個(gè)人為重心的價(jià)值取向。如耐克的籃球鞋廣告片《恐懼斗室》一名籃球運(yùn)動(dòng)員進(jìn)入一個(gè)五層高的建筑，逐層挑戰(zhàn)中國(guó)對(duì)手，直到取得勝利。因違反了《廣播電視廣告播放管理暫行辦法》于2004年12月3日被國(guó)家廣電總局叫停。

4．垃圾廣告。近年來(lái)隨著網(wǎng)絡(luò)廣告的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)不再是主動(dòng)接受廣告而是被動(dòng)的接受，大部分不是出名的網(wǎng)站往往利用客戶(hù)點(diǎn)擊網(wǎng)站隨著便伴隨著網(wǎng)絡(luò)廣告的彈出，以增加網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊率。還有更惡劣的，例如今年的網(wǎng)絡(luò)大事件，騰訊大戰(zhàn)360事件，在這段期間凡是電腦上裝有QQ或者是360軟件的客戶(hù)，電腦上時(shí)不時(shí)會(huì)被強(qiáng)制性彈出互相攻擊言語(yǔ)的廣告，將客戶(hù)作為互相打擊對(duì)方的工具，給用戶(hù)帶來(lái)不要的困擾。

伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)也經(jīng)歷了由小到大、迅速發(fā)展的過(guò)程，網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)已經(jīng)成為中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)有重要影響的行業(yè)，以網(wǎng)絡(luò)為依托的網(wǎng)絡(luò)廣告大發(fā)展是擋不住的潮流，未來(lái)網(wǎng)絡(luò)廣告將有以下發(fā)展趨勢(shì)：

在整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持續(xù)走低的環(huán)境下，企業(yè)主廣泛以謹(jǐn)慎的緊縮政策應(yīng)對(duì)；而融資形勢(shì)的困難迫使企業(yè)必須增加營(yíng)收以自救。因此在投入相對(duì)減少，但同時(shí)需注重營(yíng)銷(xiāo)效果的情況下，網(wǎng)絡(luò)媒體的高性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)對(duì)廣告主而言更具吸引力。

1、搜索引擎成最具廣告投放價(jià)值平臺(tái)

包括百度、谷歌在內(nèi)的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，由于其廣告的精準(zhǔn)投放、投放費(fèi)用相對(duì)低廉，以及廣告效果的評(píng)價(jià)較高，使其在性?xún)r(jià)比、效果評(píng)價(jià)等方面具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此成為業(yè)內(nèi)人士眼中最具廣告投放價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

同時(shí)，垂直媒體網(wǎng)站和綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站也受到業(yè)內(nèi)人士青睞，根據(jù)艾瑞咨詢(xún)公司調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，其選擇比例分別達(dá)到21.6%和17.1%，分列二、三位。

2、未來(lái)一年廣告預(yù)算小幅縮減

根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大環(huán)境下，60%的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為未來(lái)一年廣告主廣告預(yù)算將縮減，但幅度不大；也有16.1%的業(yè)內(nèi)人士較為悲觀，認(rèn)為預(yù)算會(huì)大幅縮減。而認(rèn)為廣告主會(huì)增加預(yù)算的比例只有16.1%。

在經(jīng)濟(jì)危機(jī)前景不明的形勢(shì)下，大部分業(yè)內(nèi)人士對(duì)未來(lái)一年廣告投放趨勢(shì)態(tài)度謹(jǐn)慎樂(lè)觀。同時(shí)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境持續(xù)低迷、消費(fèi)需求逐步緊縮的形勢(shì)下，企業(yè)在施行緊縮戰(zhàn)略的同時(shí)，更需要考慮的是如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，以有效增加營(yíng)收、抵御寒冬。

3、經(jīng)濟(jì)危機(jī)較多影響中小廣告主

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，有59.7%的受調(diào)查人士認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)危機(jī)將對(duì)中小廣告主影響最大。主要原因在于，整體而言中小企業(yè)相對(duì)于大型企業(yè)抵抗經(jīng)濟(jì)寒流的能力較低：在市場(chǎng)需求增勢(shì)放緩導(dǎo)致?tīng)I(yíng)收縮水，信貸、投資緊縮的情況下，其融資能力要遜于大型企業(yè)，因此在成本支出上可能會(huì)采取更加謹(jǐn)慎的戰(zhàn)略，對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)投放影響較大。

4、不同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告將會(huì)出現(xiàn)差異，金融、地產(chǎn)和交通將縮減投放

業(yè)內(nèi)人士對(duì)未來(lái)一年不同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放趨勢(shì)的預(yù)期差異較大。其中，更多受調(diào)查人員認(rèn)為快速消費(fèi)品類(lèi)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)類(lèi)、通訊服務(wù)類(lèi)和IT產(chǎn)品類(lèi)將會(huì)增加廣告投放；而受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響較大的房產(chǎn)、金融和交通領(lǐng)域網(wǎng)絡(luò)廣告投放將有所降低。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)各行業(yè)產(chǎn)生的影響有所區(qū)別，目前對(duì)金融、地產(chǎn)、交通等行業(yè)的負(fù)面影響較大，以上各領(lǐng)域在未來(lái)可能會(huì)采取更加深入的緊縮戰(zhàn)略，從而影響其營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的投放。

網(wǎng)絡(luò)廣告最大的特點(diǎn)就在于它的定向性，網(wǎng)絡(luò)廣告不僅可以面對(duì)所有網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)，而且可以根據(jù)受眾用戶(hù)確定廣告目標(biāo)市場(chǎng)，例如，生產(chǎn)化妝品的企業(yè)，其廣告主要定位于女士，因此可將企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放到與婦女相關(guān)的網(wǎng)站上。這樣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，就可以把適當(dāng)?shù)男畔⒃谶m當(dāng)?shù)臅r(shí)間發(fā)送給適當(dāng)?shù)娜?，?shí)現(xiàn)廣告的定向。從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，這是一種一對(duì)一的理想營(yíng)銷(xiāo)方式，它使可能成為買(mǎi)主的用戶(hù)與有價(jià)值的信息之間實(shí)現(xiàn)了匹配。網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)還在于它可以給受眾選擇的余地，如價(jià)格、購(gòu)買(mǎi)渠道等，一旦受眾對(duì)廣告產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生興趣，他們就可以進(jìn)一步點(diǎn)擊以了解更多的情況，還可以直接利用電子郵件進(jìn)行線(xiàn)上定購(gòu)，并通過(guò)劃撥電匯方式付款，由企業(yè)通過(guò)郵寄或送貨上門(mén)進(jìn)行貨物交割，不會(huì)出現(xiàn)其他廣告常有的“脫節(jié)”現(xiàn)象。

隨著中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告規(guī)模的逐年擴(kuò)大，多種多樣的網(wǎng)絡(luò)廣告形式也在蓬勃發(fā)展。常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)廣告形式有以下幾種普通網(wǎng)幅廣告、普通按鈕廣告、頁(yè)面懸浮廣告、鼠標(biāo)響應(yīng)網(wǎng)頁(yè)網(wǎng)幅廣告、鼠標(biāo)響應(yīng)網(wǎng)頁(yè)懸浮廣告、彈出窗口廣告、網(wǎng)上視頻廣告、網(wǎng)上流媒體廣告、網(wǎng)上聲音廣告、QQ上線(xiàn)彈出廣告、QQ對(duì)話(huà)框網(wǎng)幅廣告、電子郵件廣告等等，在文字、圖片、音頻乃至視頻上的表現(xiàn)形式各具特色，已經(jīng)表現(xiàn)出充分的生動(dòng)性和多樣性。現(xiàn)在，諸如流媒體、VRML等網(wǎng)絡(luò)視頻技術(shù)的發(fā)展，為網(wǎng)絡(luò)廣告技術(shù)的發(fā)展提供了技術(shù)上的保障，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展及寬帶技術(shù)水平的提高，網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)形式也越來(lái)越豐富。未來(lái)，富媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)游戲植入式廣告將越來(lái)越受到廣告主的青睞。

1、網(wǎng)絡(luò)廣告將與傳統(tǒng)主流媒體合作，整合傳播

隨著寬帶網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，寬帶網(wǎng)絡(luò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的容量限制不復(fù)存在，網(wǎng)絡(luò)廣告也可以參照電視廣告的模式進(jìn)行制作。目前公認(rèn)的觀點(diǎn)是，隨著寬帶網(wǎng)的普及，以流媒體技術(shù)為核心的網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)將會(huì)成為下一個(gè)主要的網(wǎng)絡(luò)廣告載體。將電視廣告和網(wǎng)絡(luò)視頻廣告融合，即將網(wǎng)絡(luò)視頻廣告作為電視廣告的一部分，一前一后互為補(bǔ)充，尋求最佳的傳播效果，也是未來(lái)網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展趨勢(shì)之一。IT、汽車(chē)、消費(fèi)電子等產(chǎn)業(yè)正在將更多經(jīng)費(fèi)投放到網(wǎng)絡(luò)廣告中，并與其他廣告形式整合傳播，這樣的方式在未來(lái)將受到越來(lái)越多產(chǎn)業(yè)的青睞，以期產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效果。

2、網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)監(jiān)管將更加規(guī)范化，減少安全隱患

網(wǎng)絡(luò)廣告的法制建設(shè)將進(jìn)一步加，在未來(lái)，隨著網(wǎng)絡(luò)廣告的日益重要，國(guó)家對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的監(jiān)管力度將會(huì)加大。目前網(wǎng)絡(luò)虛假?gòu)V告、欺詐廣告較多，如“免費(fèi)贈(zèng)品”式廣告、“投資機(jī)會(huì)”式廣告、“免費(fèi)瀏覽軟件”式廣告及“免費(fèi)電子郵件”式廣告等欺詐形式層出不窮，嚴(yán)重影響了網(wǎng)絡(luò)廣告的聲譽(yù)，造成部分用戶(hù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告失去信心。同時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)中廣告主、網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)營(yíng)者及網(wǎng)絡(luò)媒體經(jīng)營(yíng)者的責(zé)任難以劃清。因此，完善現(xiàn)有相關(guān)法律法規(guī)，拓展新的立法領(lǐng)域至關(guān)重要。針對(duì)目前網(wǎng)絡(luò)廣告中存在的一些問(wèn)題，將會(huì)有健全的網(wǎng)絡(luò)廣告管理法律體系產(chǎn)生，網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管機(jī)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)交易制度也將更加規(guī)范。另外，從網(wǎng)站本身，網(wǎng)絡(luò)廣告管理也趨向規(guī)范化和完善化，網(wǎng)站人員的素質(zhì)、管理經(jīng)驗(yàn)都將進(jìn)一步加強(qiáng)，同時(shí)打擊木馬盜號(hào)病毒。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告當(dāng)前發(fā)展出現(xiàn)的情況，我們不能視而不見(jiàn)，對(duì)于我們每一個(gè)參與網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾來(lái)說(shuō)都是相關(guān)的，因此，我們必須對(duì)此發(fā)展情況作出對(duì)策 第一、健全、普及網(wǎng)絡(luò)法律體系。我們法律體系急需出臺(tái)一系列具體的關(guān)于網(wǎng)絡(luò)維權(quán)的法律政策，減少垃圾廣告的流出。同時(shí)要增強(qiáng)消費(fèi)者維權(quán)意識(shí)，打擊不法利用廣告行騙的犯罪分子，利用社會(huì)監(jiān)督力量，加強(qiáng)社會(huì)監(jiān)管機(jī)制。

第二、傳播者要有責(zé)任意識(shí)。廣告負(fù)載著民族形象，必須脫離低級(jí)、庸俗。要符合各個(gè)國(guó)家的民族形象同時(shí)利于消費(fèi)者的身心健康，給人以享受。不強(qiáng)制性彈出廣告，強(qiáng)制性廣告要征求用戶(hù)意見(jiàn)，不隨便彈出，已防止給用戶(hù)帶來(lái)不利影響。

第三、完善價(jià)格機(jī)制。網(wǎng)絡(luò)廣告需要以最低的成本為商家賺取最大的利益。而現(xiàn)行的網(wǎng)絡(luò)廣告多而復(fù)雜，沒(méi)有一個(gè)完善的體系進(jìn)行資源優(yōu)化配置。造成了很多不必要的浪費(fèi)。因此必須制定一個(gè)明確的價(jià)格機(jī)制，從而規(guī)范網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場(chǎng)。

總之，作為一種全新的廣告形式，在市場(chǎng)需求多元化、網(wǎng)絡(luò)媒體繼續(xù)高速發(fā)展的趨勢(shì)下，網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)將得到越來(lái)越多廣告商的認(rèn)可。中國(guó)作為目前世界上經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度最快的國(guó)家，加上政府對(duì)信息化建設(shè)的重視和巨大投資，網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)會(huì)更加繁榮。網(wǎng)絡(luò)廣告在國(guó)家完善的監(jiān)管體制下，將會(huì)憑借它不可比擬的優(yōu)勢(shì)在整個(gè)廣告產(chǎn)業(yè)中大放異彩。