第一篇：網絡營銷的優勢與劣勢

網絡營銷優勢：

有利于企業取得未來的競爭優勢，因為網絡讓消費者早先熟知您公司的一些產品，直接引導消費者認知產品，就樣就占領了消費者的一些市場。

2、使消費的決策更具有便利性和自主性。因為網絡瀏覽它不受時間地點的限制，也不用一家家商場的跑來跑去地比較質量、價格、更不必面對售貨的“熱情推銷”，完全由自己做主，只需操縱鼠標而已，這樣的靈活、快捷與方便，是商場購物所無法比擬的，尤其受到許多沒有時間或不喜歡逛商場的人士的喜愛。

3、有利于企業取得成本優勢。在網上發布信息，代價有限，將產品直接向消費者推銷，可縮短分銷環節，發布的信息誰都可以自由地索取。可拓寬銷售范圍，這樣可以節省業務員在外面盲目地跑的費用。從而降低成本，使產品具有價格競爭力。前來訪問的也大多是對此類產品感興趣的顧客，受眾準確，避免了許多無用的信息傳遞，也可節省費用。

4、有利于企業和顧客的良好溝通。可以制作調查表收集顧客的意見，讓顧客參與產品的設計、開發、生產，使生產真正做到以顧客為中心，從各方面滿足顧客的需要，避免不必要的浪費。商家可設立專人解答疑問，幫助顧客了解有關產品的信息，使溝通人性化、個性化。

5、有利于企業提供更優質的服務。人們最怕遇到兩種“售貨員”，一種是“冷若冰霜”，讓人不敢買；另一種就是“熱情似火”，讓人不得不買，雖推銷成功，顧客卻心中抱怨。網絡營銷的一對一服務，卻留給顧客更多自由考慮的空間，避免沖動購物，可以更多地比較后再做決定。網上服務可以是24小時的服務，而且更加快捷。這樣提供了快捷的服務同樣降低了服務的成本。

6、有利于企業提高產品促銷的多媒體效果。網絡廣告既具平面媒體的信息承載量大的特點，又具有電波媒體的視、聽覺效果，可謂圖文并茂、聲像俱全。而且，廣告發布不需印刷，節省紙張，不受時間，版面限制，顧客只要需要，就可隨時索取。

網絡營銷強調個性化、實行一對一營銷:由于顧客較以往有更多的主動性，此時企業成功的關鍵就是能否讓顧客在茫茫網絡空間里發現并進入你的網站，并和你保持長期的聯系。企業所要做的是在確定了企業所希望吸引的目標顧客之后，便可以有針對性地推出企業的網頁，通過網頁內豐富的內容來吸引企業的目標顧客，接觸潛在的顧客，為他們提供他們需要的產品和服務，使面向消費者的營銷活動趨向個性化。

網絡營銷實現了同步、互動的市場營銷:隨著社會分工日益專業化，消費者對購買的風險感隨選擇的增加而上升，而且開始對傳統的“填鴨式”營銷溝通方式感到厭倦和不信任，他們要積極主動地尋找與商品有關的信息，計算機網絡化則提供了企業與顧客雙向同步交流的通道。潛在的消費者可以借助網絡的幫助與銷售人員對話，了解感興趣的產品與服務，提出問題，銷售商則根據顧客的信息反饋對產品進行改造或推出新產品，充分利用網絡高度互動性的新型營銷方法使營銷管理者在進行市場調研、產品設計、生產到最后服務的一系列程序時和消費者保持密切的聯系，使信息的發送與反饋之間的“時滯”降到可以忽略不計的程度，真正實現同步互動營銷。這種互動的營銷手段更加以消費者為中心，甚至使消費者積極參與生產的全過程，其結果當然是產生更符合消費者需要的產品與服務。

網絡營銷作為一種全新的營銷方式，與傳統的營銷方式相比具有明顯的優勢。它可以降低企業營銷信息傳播的成本。因為網絡媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有利于在節約傳播成本的前提下提高企業營銷信息傳播的效率。網絡營銷還可以降低交易成本。因為網絡營銷無店面租金成本，且能實現產品直銷，能幫助企業減輕庫存壓力。同時企業可以通過網絡營銷活動提高營銷效率和降低促銷費用。如通過與供應商信息共享，減少中間環節因信息不準確帶來的損失、降低采購成本等。網絡營銷可以幫助縮短生產周期。一個產品的生產是許多企業相互協作的成果，因此產品的設計開發和生產銷售可能涉及許多關聯企業，通過網絡營銷可以改變過去由于信息封閉導致的分階段合作方式為信息共享的協同并行工作方式，從而最大限度地減少因信息封閉而無謂等待的時間。網絡營銷還可以增加無限商機。網絡技術可以使企業同任何一個國家或地區消費者消除地域上的阻隔，從而減少國家或地區間的市場壁壘。它為每個企業在虛擬的自由市場體系中營造了一個無法比擬的平等機會，尤其是世貿組織決定暫不對網絡貿易征收關稅，網絡營銷更為企業架起了一座通向國際市場的綠色通道，使企業能輕而易舉地進軍國際市場。網絡營銷可以快捷高效地實現產品、服務、信息一體化。網絡營銷在產品銷售、服務及信息傳遞方面與傳統營銷模式的區別，將使開展網絡營銷的企業更高效地向消費者提供產品和服務以及相關的信息，從而為消費者提供更多的象征性價值。

網絡營銷最大的特點就是其交互性，而網絡直復營銷理論說明了網絡營銷是可測試、可度量、可評價的。這種及時的營銷效果評價可以幫助企業改進其以往營銷工作，從而獲得更為滿意的營銷結果。因此，可以說在網絡營銷中，營銷測試是一個核心的內容。

一利于取得未來的競爭優勢

中國的許多家庭購買電腦都為了供孩子學習，使他們能跟上時代的腳步，而好奇心極強的孩子們大都對電腦甚為著迷，如果能抓住他們的心，當十幾年以后，他們成長為消費者時，早先為他們所熟知的產品無疑會成為他們的首選，也就是說，抓住了現在的孩子，也就抓住了未來的消費主力，也就能順利地占領未來的市場。從長遠來看，網絡營銷能帶給商家長期的利益，在不知不覺中培養一批忠實顧客。

二決策的便利性、自主性

現在的人們生活在信息充斥的社會中，無論是報紙、雜志、廣播，還是電視，無不充滿著廣告，而最讓人痛恨的莫過于精彩的電視劇中也被見縫插針地安進了廣告，讓人們躲都躲不開，不得不被動地接受各種信息，在這種情況下，廣告的到達率和記憶率之低也就可想而知了。于是，商家感慨廣告難做，消費者抱怨廣告無處不在，而好廣告則太少。網絡營銷則全然不同，人們不必面對廣告的轟炸，人們只需根據自己的喜歡或需要去選擇相應的信息，如廠家、產品等，然后如以比較，作出購買的決定。這種輕松自在的選擇，不必受時間、地點的限制，二十四小時皆可，瀏覽的信息可以是國內外任何上網的信息，不用一家家商場跑來跑去比較質量、價格，更不必面對售貨員的“熱情推銷”，完全由自己作主，只需操作鼠標而已，這樣的靈活、快捷與方便，是商場購物所無法比擬的，尤其受到許多沒有時間或不喜歡逛商場的人士的喜愛。

三成本優勢

在網上發布信息，代價有限，將產品直接向消費者推銷，可縮短分銷環節，發布的信息誰都可以自由地索取，可拓寬銷售范圍，這樣可以節省促銷費用，從而降低成本，使產品具有價格競爭力。前來訪問的大多是對此類產品感興趣的顧客，受眾準確，避免了許多無用的信息傳遞，也可節省費用。還可根據訂貨情況來調整庫存量，降低庫存費用。例如網上書店，其書目可按通常的分類，分為社科類、文學類、外文類、計算機類、電子類等，還可按出版社、作者、國別等來進行索引，以方便讀者的查找，還可以辟出專欄介紹新書及內容簡介，而信息的更新也很及時、方便，以較低的場地費、庫存費提供更多更新的圖書，來爭取客源。

四良好的溝通

可以制作調查表來收集顧客的意見，讓顧客參與產品的設計、開發、生產，使生產真正做到以顧客為中心，從各方面滿足顧客的需要，避免不必要的浪費。而顧客對參與設計的產品會備加喜愛，如同是自己生產的一樣。商家可設立專人解答疑問，幫助消費者了解有關產品的信息，使溝通人性化、個別化。比如汽車生產，廠家可提供各式各樣的發動機、方向盤、車身顏色等供顧客挑選，然后在電腦上試安裝，使顧客能看到成型的汽車，并加以調整，從而汽車也可大量定制，商家也可由此得知顧客的興趣、愛好，進行新產品的開發。

五優化服務

人們最怕遇到兩種售貨員，一種是“冷若冰霜”，讓人不敢買；另一種是“熱情似火”，讓人不得不買，雖推銷成功，顧客卻心中留怨。網絡營銷的一對一服務，卻留給顧客更多自由考慮的空間，避免沖動購物，可以更多地比較后再作決定。網上服務可以是24小時的服務，而且更加快捷，有個例子，一個人買了惠普公司的打印機，老是出現問題，通過咨詢得知是打印程序的問題，他于是找到惠普公司的站點，下載了打印程序，問題便解決了，多么快捷與方便，惠普公司也因此節省了一筆費用。不僅是售后服務，在顧客咨詢和購買的過程中，商家便可及時地提供服務，幫助顧客完成購買行為。通常售后服務的費且占開發費用的67％。提供網絡服務可降低此項費用。

六多媒體效果

網絡廣告既具有平面媒體的信息承載量大的特點，又具有電波媒體的視、聽覺效果，可謂圖文并茂、聲像俱全。而且，廣告發布不需印刷，節省紙張，不受時間、版面限制，顧客只要需要就可隨時索取。

凡事有利也有弊，網絡營銷也不例外。與傳統營銷相比，網絡營銷的主要劣勢體現在以下幾個方面：

1、缺乏信任感。人們仍然信奉眼見為實的觀念，買東西還是要東瞧西瞧瞧，親手摸摸才放心。這也難怪，話多商家信譽度不好，雖是承諾多多，卻說一套做一套，讓消費者不得不貨比三家，只怕買回家的和介紹的不同，雖是麻煩一點，總比退、換貨時看人臉還要強。網上購物要發展，保證質量是一個重要的方面。

2、缺乏生趣。網上購物，面對的是冷冰冰、沒有感情的機器，它沒有商場里優雅舒適的環境氛圍，缺乏三五成群逛街樂趣，也沒有精美的商品可供欣賞，有時候，逛街的目的并不是一定非得購物，它可以是一種休閑和娛樂，還是享受。網上購物還存在著試用的不便，消費者沒有實地的感受，也沒法從推銷者的表情上判斷真假，實物總是比圖像來得真實和生動。所以，對許多人來說，網上購物缺乏足夠的吸引力。

3、價格問題愈加敏感。網上信息的充分，使消費者不必再走東串西地比較價格，只需瀏覽下商家的站點即可貨比三家，而對商家而言，則易引起價格戰，使行業利潤率降低，或是導致兩敗俱傷。對一些價格存在一定靈活性的產品，在網上不便于討價還價，可能貽誤商機。

4、廣告效果不佳。雖然網絡廣告具有多媒體的效果，但由于網頁上可選擇的廣告位以及計算機屏幕等限制，其色彩不如雜志和電視，聲音效果不如電視和廣播，創意有很大的局限。

5、企業促銷被動性加劇。網上的信息只有等待顧客上門索取，不能主動出擊，實現的只是點對點的傳播，而且它不具有強制收視的效果，主動權掌握在消費者的手中，他們可以選擇看與不看，商家無異于在守株待兔。讓我們好好地利用互聯網做好自己企業地網絡營銷，網絡營銷與傳統營銷中的一些劣勢，我們加以改正和學習。作為一種全新的營銷和溝通的方式，網絡營銷還有待于完善和發展，相信隨著網絡技術的發展和互聯網的普及，人們對網絡營銷的認識，相信一般企業在網絡營銷上都會取得令人驕傲的成績。

一缺乏信任感

人們仍然信奉眼見為實的觀念，買東西還是要親眼瞧瞧，親手摸摸才放心。這也難怪，許多商家信譽不好，雖是承諾多多，卻說一套，做一套，讓消費者不得不貨比三家，只怕買回家的和介紹的不同，雖是麻煩一點，總比退、換貨時看人臉色要強。還有那一句“本活動之解釋權在本公司”，更讓人不得不三思而后行。網上購物，人們看不到實物，沒有質感，萬一上當怎么辦？打官司，費時又費錢，贏了也多是得不償失，不如買的時候費點事也值得。網上購物要發展，保證質量是一個重要的方面。

二缺乏生趣

網上購物，面對的是冷冰冰、沒有感情的機器，它沒有商場里優雅舒適的環境氛圍，缺乏三、五成群逛街的樂趣，也沒有精美的商品可供欣賞，有時候，逛街的目的不一定非得是購物，它可以是一種休閑和娛樂，還是享受。網上購物還存在著試用的不便，消費者沒有實地的感受，也沒法從推銷者的表情上來判斷真假，實物總是比圖像來得真實和生動。所以，對許多人來說，網上購物缺乏足夠的吸引力。

三技術與安全性問題

我國網絡發展水平不高，覆蓋率低，即便是北京、上海這樣的大城市，也不過才達到 8％和2％，其它城市就可想而知了。硬件環境的低下，人員水平的不足，以及信息管理與分析能力的缺乏，從很大程度上制約了網絡發展。如果通過電子銀行或信用卡付款，一旦密碼被人截獲，消費者損失將會很大，這也是網絡購物發展所必須解決的大難題。

四價格問題

網上信息的充分，使消費者不必再走東竄西的比較價格，只需瀏覽一下商家的站點即可貨比三家，而對商家而言，則易引發價格戰，使行業的利潤率降低，或是導致兩敗俱傷。對一些價格存在一定靈活性的產品，如有批量折扣的，在網上不便于討價還價，可能貽誤商機。

五廣告效果不佳

雖然網絡廣告具有多媒體的效果，但由于網頁上可選擇的廣告位以及計算機屏幕等限制，其色彩效果不如雜志和電視，聲音效果不如電視和廣播，創意有很大的局限。

六被動性 網上的信息只有等待顧客上門索取，不能主動出擊，實現的只是點對點的傳播，而且它不具有強制收視的效果，主動權掌握在消費者的手中，他們可以選擇看與不看，商家無異于在守株待兔。

作為一種全新的營銷和溝通的方式，網絡營銷還有待于完善和發展，相信隨著網絡技術的發展和INTERNET的普及，網絡必將成為除報紙、雜志、廣播、電視四大媒體之外的第五大媒體，成為商家做廣告的選擇之一。

第二篇：淺析網絡營銷的優勢與劣勢

淺析網絡營銷的優勢與劣勢

摘要：網絡營銷是指在虛擬的互聯網基礎上利用數字化的信息和網絡媒體的交互性為目標顧客制造、提供產品或服務，與目標顧客進行網上溝通的一系列戰略管理過程；它是一種新型的市場營銷方式，以新的方式、方法和理念實施營銷活動，更有效地促成個人和組織交易活動的實現。隨著科學技術的發展、網民數量的激增，網絡在人們的日常生活中扮演著越來越重要的角色，而被當今社會所推崇的網絡營銷，作為一種流行趨勢其自身所具有的優勢和劣勢也越來越受到人們的關注，全面客觀的認識網絡營銷有助于企業和在數字經濟時代成為市場競爭風暴中的弄潮兒。

關鍵詞：網絡營銷

傳統營銷

市場競爭

網絡營銷是以互聯網為主要手段進行，為達到一定營銷目的的營銷活動。它作為數字經濟時代的一種嶄新的營銷理念和營銷模式，既為企業開辟了更加廣闊的市場，又引領和改造了傳統營銷。我們知道，網絡營銷是伴隨著信息技術的發展而發展的。網絡技術的發展和應用改變了經濟體系中信息的分配和接受方式，改變了人們生活、工作、學習、和交流的環境。據調查統計：2010年6月，中國網民已經超過4.2億，普及率到達31.8%，網民每天上網的平均時間超過3個小時，是使用電視的2倍多。從數據中我們可以看出，網絡文化產業已成為中國文化產業的重要組成部分，而與此同時網絡營銷也成為了不可回避的商業命題。要滿足網絡時代消費者的需求，企業必須適時開展網絡營銷，有效利用網絡營銷手段，與時俱進，開辟新的企業發展道路和利益增長點，提供讓消費者滿意的信息和服務。

網絡營銷的公平性，虛擬性，全球性，多重性等特點一直以來是商家們最關心的話題之一，因為只有總結好網絡營銷的特點，才能更好的利用網絡信息平臺來進行營銷，只有總結好網絡營銷的特點，才能真正的讓企業把網絡營銷工作做到位。根據對網絡營銷特點的分析，我發現網絡營銷存在著很大的市場競爭優勢，總結出來一共有以下幾點：

一、有利于降低企業成本。網絡媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、反饋迅速等特點，這就降低了企業營銷信息傳播的成本。網絡營銷無店面租金成本，且有產品直銷功能，能幫助企業減輕庫存壓力，這就降低了企業的運營成本。中國首家規模超過百億的網絡零售企業京東商城就曾經深獲其益：從京東網上商城前身的十幾個實體店支出來看，實體店的房租每年都會遞增0.2%至0.5%，雇傭員工的支出及樣品的磨損、折舊費用也是一筆開支，而京東網上商城現在的網絡營銷模式則可以省去這一部分。此外，企業通過互聯網了解了消費者的購買意向，為采銷部門的采購提供了有力的支持，從而大幅度降低了庫存周轉周期，真正的實現了降低企業成本，提高企業利潤的目標。和京東商城一樣，中國石油也同樣在企業發展的進程中體會到了網絡營銷的好處： 中國石油天然氣股份有限公司（中國石油）在B2B網站的交易已經納入主生產計劃，截至2002年12月交易額突破了193億元，其中電子采購106億元，電子銷售87億元。2002年頭10個月，中石油網上交易額為150億元，其中電子采購92億元，電子銷售58億元。平均節約采購成本5%，西氣東輸工程中，一筆6億多元網上采購僅7小時就完成，節約資金1.2億元。石油專用管材電子采購一項，中油股份每年就可以節省兩億元。

二、有利于擴展營銷空間。營銷的真正目的是占有市場份額。國際互聯網打破國與國、地區與地區的封閉和隔閡,超越時間約束和超越空間約束進行信息交換和共享信息,創造出一個嶄新的、開放的全球社區,通過網絡企業將局部的、區域性營銷活動延伸至全球消除了國際營銷的諸多壁壘,實現了真正意義上的企業營銷全球化,使企業以最少的投資在世界范圍內的任何地方發現市場資源,并快速做出反應，可以說，網絡營銷為企業開辟了一條通向國際市場的綠色通道。在國際化方面做得最典型的當屬海爾，海爾集團擁有比較完備的營銷系統，在全國大城市有40多個電話服務中心，1萬多個營銷網點，甚至延伸到6萬多個村莊。海爾通過整合內部資源，優化外部資源使供應商由原來的2336家優化至978家，國際化供應商的比例卻上升了20%，建立了強大的全球供應鏈網絡，有力地保障了海爾產品的質量和交貨期。不僅如此，更有一批國際化大公司已經以其高科技和新技術參與到海爾產品的前端設計中。在企業外部，海爾GRM（客戶關系管理）和BBP電子商務平臺的應用架起了與全球用戶資源網，全球供應鏈資源網溝通的橋梁，實現了與用戶的零距離。無論是企業獨立建站還是登陸大型電子商務平臺，都能夠使世界范圍內的消費者通過企業的WEB服務器和網絡主頁、電子郵件、搜索引擎、虛擬主機、域名、鏈接等的接觸，認識和了解企業及其產品，既樹立了企業和產品的形象，又提高了知名度。

三、有利于滿足消費者的個性化需求。在信息技術發展的今天，消費者的個性要求越來越高，因此，商品以及服務的提供者就必須重視消費者的個性化心理要求，開發有個性的產品。互聯網系統的一個特點就是鼓勵個性。它支持一切個性化需求，利用現代技術與現代化網絡，網民可以自由平等的進行交流溝通，另外，因特網為各個在線的公眾構建起了能夠展現其個性的一個巨大空間。有利于企業和顧客的良好溝通。以世界上最大的家居產品生產廠家之一的IKEA為例，顧客可以利用IKEA設計軟件在網上設計符合家里房間尺寸的家居，體驗不同組合，嘗試不同風格，直到顧客滿意為止。商家也可由此得知顧客的興趣、愛好，進行新產品的開發。從創建初期，宜家就決定與家居用品消費者中的“大多數人”站在一起。這意味著宜家要滿足具有很多不同需要、品位、夢想、追求以及財力，同時希望改善家居狀況并創造更美好日常生活的人的需要。個性化網絡營銷是一種以消費者為導向、強調個性化的營銷方式。網絡環境下，企業能夠輕易地通過數據庫管理，實現真正的“一對一”營銷。消費者也擁有比過去更大的選擇自由，他們可根據自己的個性特點和需求在全球范圍內尋找商品，不受時間、地域限制。通過進入感興趣的企業網站或虛擬商店，消費者可獲取產品的更多的相關信息，使購物更顯個性。

四、有利于使中小企業獲得相對公平的競爭機會。網絡營銷可為各企業提供公平競爭的平臺，在網絡上任何企業都不受自身規模的絕對限制，都能夠相對平等的獲取世界各地的信息，并可以相對平等的展示自己，這為中小企業提供了更好的發展機遇，提供更加公平競爭的機會。并且這些中小企業利用互聯網只需花少量的成本就可以迅速的加入全球信息網和貿易網。

五、有利于最大限度地擴充信息量。企業可以通過網絡的多種方式和手段充分表現企業文化、特點、品格、產品品牌、功能、效用、規格和價格等。最大限度地擴充信息量，完整的宣傳企業形象，增加消費者對企業的認同感，對產品的了解和信任。這也就是企業特別青睞互聯網喜愛網絡營銷的原因之一。眾所周知通用汽車是世界上最大的汽車公司，一直以來，通用汽車公司的產品始終在用戶心目中享有盛譽。除了歸于通用產品過硬的品質外，還得益于通用人性化的營銷理念。在通用的網站上客戶不僅可以了解到公司的發展，起源，歷史，產品等特點。還可以與其它的產品的性能，價格相比較，而且可以學到有用的汽車知識。

網絡營銷與傳統的營銷方式相比具有很多的優勢，它通過這些優勢在市場的競爭中獲得了更多的商機。但是，網絡營銷目前還處在發展階段，與其相配套的很多“軟件”、“硬件”都還不成熟，所以網絡營銷仍存在一些瑕疵，我認為主要有以下幾點：

一、缺乏信任感。在網絡營銷的環境下，雙方都缺乏直接溝通交流的機會。談判過程中較少人性化，缺乏信任忠實感，減少了貿易合作伙伴，且縮短了買方與供應商的長期聯系。即使再次購買，雙方仍要重新選擇評估。而且，網絡營銷中缺乏信任感最大的問題，表現在網絡身份認證非常困難，在網絡營銷的環境下，雙方都需要花費很大的力氣去驗證對方的身份，并且，這樣的身份很多時候，都無法得到確實的保證。就像現在網絡上最流行的淘寶，消費者因為不能實地查看商品，總會有一種被欺騙的感覺。消費者可能遭遇網上詐欺的危險，害怕自己的信用卡賬號被盜用。加上產品的質量參差不齊，網上購物上當受欺騙屢見不鮮，久久削弱了消費者對網絡購物的信心，嚴重削弱了我國電子商務的發展，直接影響到網絡營銷的發展。

二、體驗營銷受限制。體驗營銷是傳統營銷的重要組成部分，對于網絡營銷而言，一個正常的人幾種基本感覺，如味覺、觸覺、嗅覺等信息難以通過互聯網傳遞。因而，在網絡營銷中，像書籍，品牌電腦等標準化產品，主要靠參考視覺信息做出購買決策，通過互聯網就能夠將信息完全傳播給買方；而對于衣服，食品，汽車等個性化或貴重產品，不僅需要用眼看，還要用手觸摸，甚至試用，互聯網不能將產品信息全部傳遞給消費者。”

三、技術與安全性問題尚待改進。我國網絡發展水平不高，以及信息管理與分析能力的缺乏，覆蓋率低，即便是北京、上海這樣的大城市，也不過才達到8％和2％，其它城市就可想而知了。硬件環境的低下，人員水平的不足從很大程度上制約了網絡發展。如果通過電子銀行或信用卡付款，一旦密碼被人截獲，消費者損失將會很大，這也是網絡購物發展所必須解決的大難題。要大力的發展網絡營銷，就需要建立健全的法律來維護消費者的權益。如果不及時解決，勢必會影響網絡營銷的發展速度。

四、價格問題。網上信息的充分，使消費者不必再走東竄西的比較價格，只需瀏覽一下商家的站點即可貨比三家，而對商家而言，則易引發價格戰，使行業的利潤率降低，或是導致兩敗俱傷。對一些價格存在一定靈活性的產品，如有批量折扣的，在網上不便于討價還價，可能貽誤商機。近年來，電商企業越來越傾向于頻繁大促銷，造出了“6.18”、“8.15”、“雙十一”、“雙十二”等購物節。以“低調”著稱的亞馬遜此次也被卷入戰局，展開了整月促銷。與一些小電商新加入戰局不同，也有部分電商開始弱化促銷。在此前店慶中大力度促銷的唯品會、新七天電器網此次并無任何動靜，而凡客、當當、新蛋雖推出促銷活動，但宣傳力度卻不大。目前來看，已有些中小電商開始弱化促銷。比如，當當本次宣傳力度就不比往年。中小電商與一線電商平臺不可相提并論，做不到那么大的幅度，給不了那么多資源。所以只能逐漸退出戰爭。

綜上所述，我認為網絡營銷是知識經濟和信息時代的產物，它代表著先進的生產力，將是未來市場營銷最重要的形式和方向。新興的網絡營銷以其自身的特征和優越性對傳統營銷產生了巨大的影響和沖擊，隨著網絡技術和新經濟的發展，網絡營銷將逐步為更多的人所接受。在市場競爭的洪流之下，我們要正確認識網絡營銷的優勢和劣勢，充分發揮其在市場運行中的能動性，利用網絡營銷的優勢更好的服務于經濟社會的發展。針對網絡營銷的劣勢，研究出解決問題的措施，與傳統營銷取長補短,實現新型營銷的跨越式發展。

參考文獻：

[1]張烈，汪群，網絡營銷策略[M].北京：北京大學出版社，2002.[2]李桂娥，我國網絡營銷存在的問題和發展策略[J]．山西經濟管理干部學院學報，2004，(4).[3]車安．我國網絡營銷現狀 [D].首都經濟貿易大學，2003.[4]陳志明，網絡營銷的發展趨勢 [D].對外經濟貿易大學，2001.[5]劉光峰．實戰網絡營銷一理論與實踐[M]．北京：清華大學出版社，2000.市場營銷結課論文

淺析網絡營銷的優勢與劣勢

姓名：張馨元 學號：A12110046

班級：社會工作1101班 學院：文法學院

第三篇：高考作文“優勢與劣勢”

作文訓練一：“優勢與劣勢” 讀下面的文字，根據要求作文。（60分）三個旅行者早上一同外出，一個人拿了根拐杖，一個人拿了把雨傘，第三個人什么也沒有拿。晚上回來時，拿傘的渾身是水，拿拐杖的渾身是傷，而什么也沒有拿的卻安然無恙。于是前兩個旅行者問第三個旅行者為什么會這樣，第三個旅行者回答說：“當大雨來臨時，我躲著走，當路不好走時，我細心地走，所以我既沒淋濕也沒跌傷。你們失誤是由于你們憑借了優勢。”

注意：①立意自定。②文體自選。③題目自擬。④不少于800字。

例文 面對優勢

或許我的故事只是你曾經的腳印，或許我的言論只是你曾經的幼稚。然而面對你繁雜之后迷惘的眼神，請用我思考的優勢助你跋涉一程－－－－－－題記。

生活中常常有優勢與劣勢之分，人們往往本著“良禽擇木而棲”、“識時務者為俊杰”的心態，過多的依賴優勢。是的，一些人確實實現了“好風憑借力，送我上青天”的夢想；但是，深究其中，我們也不難發現許多人跌倒在自己的優勢上，最終覆水難收。

面對優勢，誰人不想借東風以輕揚？

面對人才優勢，劉備桃園結義、三顧茅廬，親賢臣，遠小人，建立了西蜀政權；

面對經濟優勢，鄭和打造航船、七下西洋，買珍寶，賣湖絲，開辟了海上絲綢之路；

面對思想優勢，馬克思沿著伏爾泰、費爾巴哈、黑格爾的足跡，理論聯系實際，提出了唯物辯證法；

??

可是，朋友，為什么我們對優勢敬若神明，而優勢卻躲在墻角向我們竊竊冷笑：

倚仗優勢，吳王夫差忘記了父輩的教訓，坐擁歌舞，笑談春風，放回了勾踐，賜死了伍子胥，最終落得個身死國滅為天下笑的下場；

倚仗優勢，蔣介石置民族存亡危機于不顧，打出了“攘外必先安內”的旗號，拒絕國共合作，遭到愛好和平的華夏兒女一致唾罵；

倚仗優勢，麥克·阿瑟夢想在朝鮮戰場上重溫中途島戰事的輝煌，要以U－2殲擊機兩周之內結束小米加步槍的命運，但面對眾志成城的中朝人民，精良裝備的美式戰線最終成了東方的“馬奇諾”。

??

如果這些仍然解不開你心中的鎖，那么，朋友，把你的手給我，握著我的手，聽聽我自己的故事。倚仗教育的優勢，我拒絕了養花人的衷告，一意孤意，沒有把花從盆里移栽到土地里，仍然時常澆水，結果－－還未等及春天的雨露，我的花已凍死在冬天的陽光里。過多地倚仗書本上的知識，使我忽略了自然的法則。

是的，朋友－－

利用攀登的優勢，我們可以“欲窮千里目，更上一層樓”；過多的倚仗優勢，我們就可能遭遇“不識廬山真面目，只緣身在此山中”的尷尬。

利用想象的優勢，我們可以實現九天攬月的雄偉計劃；過多的倚仗優勢，我們就可能沉醉在黃粱一夢、不知所之的虛妄中。

朋友，請用我們明亮的眼神探尋，告訴彼此：面對優勢，我不再迷惘。

2善待劣勢

人活著，總是處在一定的社會形態中，當我們生活在這樣的環境中，無論是維持生存還是成就事業，總感到困難重重時，我們說這樣的形勢就叫劣勢。

優勢和劣勢是相對的，也是可以互相轉化的。逆境并非一定出庸才，優勢也并非一定出人才，關鍵是你怎么看待它。劣勢，似橫在我們面前的一道鴻溝。懦夫哭哭啼啼地哀嘆，罵罵咧咧地埋怨，結果加速了生命的衰老；勇者則把它視作練就自己奮飛的翅膀的最好器物。當他們貯滿力量之后，縱身向彼岸飛去，最終一定會戰勝劣勢，取得成功，豐富生命的意義。因此，我們應該善待劣勢。

裴休曾說：“不是一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香？”的確，劣勢總是有的，人生就是進攻，以勇敢的胸膛面對厄運，如同英勇的士兵從戰斗勝利中獲得喜悅一樣。自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從惡劣的形勢中掙扎奮斗過來的。

美國科學家德福列斯特，年輕時家里很窮，白天做各種零活以糊口營生，晚上一回到自己那間簡陋雜亂的木板房里，便將生活中的一切艱難困苦都忘記，完全沉浸在發明創造的無窮樂趣中了。有一年，他正著迷地研究無線電波和煤氣燈火焰之間的相互作用，沒有時間出去做零活，窮得身上只剩下一條舊褲子，于是他就寫下了一條“備忘錄”：“盡可能地站著，這樣褲子就能夠穿到明年春天。”隨時提醒自己減少衣服的磨損，并且節衣縮食艱苦奮斗，德福列斯特的研究終于成功了。他設計了一種新奇的玻璃管，這就是世界上第一支三極管。三極管是20世紀最偉大的發明之一，也是今天高度繁榮的電子文明的起源。

因為德福列斯特在不利的遭遇里百折不撓，因此成就了他卓越的一生。

朱彥夫是一位特等傷殘軍人。他14歲參軍，參加過淮海、渡江戰役。1952年，朝鮮戰場上一場空前殘酷的狙擊戰使他失去了雙腳，兩只手腕以下被截掉，左眼成了“窟窿”，右眼看東西也模糊不清。但他卻以驚人的毅力撰寫了33萬字的自傳體小說，被人們譽為中國“當代保爾”。為了把先烈們前仆后繼的英雄壯舉和一個特等傷殘軍人向生命極限挑戰的奮斗精神寫下來，朱彥夫寫得很苦。開始用嘴銜筆寫，頭一拱一拱，半天才能拱出幾個字。后來，他嘴銜臂夾，或干脆把筆綁到右殘臂上來寫字。他咬著牙堅持著，每天幾十上百字地艱難寫作。朱彥夫歷時7年，七易其稿，終于寫成了自傳體小說《極限人生》。

原來不幸帶來的不一定是危機和災禍，長期的身體毛病使最光明的前途蒙上陰影，而強健的活力也會使不幸的境遇放射光芒。

生存完全是一種戰斗。如果你也身處劣勢，那么不要悲觀，不要絕望，把困苦病殘看做生活的考驗，用最誠懇的心去善待劣勢，平靜而勇敢的走進去就是勝利!由“蹲苗”所想到的

弗蘭西斯·培根說過：“超越自然的奇跡，總是在逆境的征服中出現，正如惡劣的品質可以在幸福中暴露一樣，最美好的品質也正是在逆境中顯示。”

暑假在伯母家玩耍，收獲了很多，也學會了不少。

天旱得要死。我和伯母在她家的田里邊摘鮮菜邊拉家常。

“伯母，玉米是不是該澆水了？”我問，一邊同情地看著玉米們干巴巴的葉子。“不用。”伯母說。“它們會渴死的。”“哪里，它們只是該蹲苗了。”“什么？”我驚奇起來，聽不懂她剛才用的那個詞語，“什么是蹲苗？”

“就是天旱的時候也不去澆它們，沒有水它們就不能往上長了，但是為了生存，它們就會拼命地往下扎根，用根去吸取土層里含的水分。這樣過一段時間之后，它們的根就能扎得牢牢實實的，再一澆水，就會長得又壯又穩。”

我不禁會心而笑。玉米能將自己惡劣的生存方

式變成自己更好的生長的優勢，確實令人有所啟迪。蹲苗，多么好的稱呼和多么深的意義啊。拿此時的自己來說，缺少的不正是這種“蹲”嗎？我常常什么也不想干，干什么都覺得無趣。一切仿佛如電腦預先設計好的程序一樣，只是一種機械的運動和慣性的操作。這是一種極危險的狀態。是不是我生長得太順利了呢？如果在適當的時候我也像莊稼一樣“蹲一蹲苗”，就一定不會這么心疲神乏，沒有后勁兒。因為，在人的生命史上，蹲從來就是一種必要的積蓄過程。不扎實的蹲，就不可能延展出發達的根系去獲得最豐厚的滋養；不扎實的蹲，就不可能在低潮之后充滿爆發力地重新站起來。

在形式上它是一種挫折，卻也意味著未來的舒展有多么的自由幸福。它也是一種外部的低姿態，在內部卻是一種靈魂的鐫刻和精神的拔節。

每一個人，每一個生命，都有看似灰暗的經歷。其實這都是上帝賜予我們的“蹲苗期”。

暫時的惡劣并不可怕，可怕的是不能在惡劣中站起來，不能將劣勢轉變為優勢。

4優勢≠拐杖

有位哲人曾說過：“許多時候，我們不是跌倒在自己的缺陷上，而往往是跌倒在自己的優勢上。”

生活中，誰都想借東風以輕揚。但人們往往為了實現“好風憑借力，送我上青天”的夢想，而懷著“良禽擇木而棲”的心態，過多地依仗自己的優勢。也許依仗優勢的我們會得到一時的掌聲與鮮花，但當我們每天都倚著“優勢拐杖”時，不知不覺中，我們已喪失了獨自走路的能力。比起這樣依仗優勢，我們更多的應該是利用優勢。

利用人才優勢，劉備桃園結義，三顧茅廬，親賢臣、遠小人，建立了西蜀政權；

利用經濟優勢，鄭和打造航船，七下西洋，傳播文化，打開了海上絲綢之路；

利用頭腦優勢，牛頓得以站在世人的肩膀上，為人類的科學事業的進步屢立奇功。

然而，倘若一味依仗優勢，便會使自己為優勢所累，忘乎所以。秦二世依仗自己“擁雍州之地、崤函之固”的優勢，坐擁歌舞，專制殘暴，最終落得“一夫作難而七廟隳，身死人手，為天下笑”的下場，也使一個泱泱大國曇花一現十五年。

項羽何等善戰，但入關后，他依仗自己40萬大軍的優勢，輕信軟言，落得個垓下之哀，使后人為之而嘆惜。

日本帝國主義依仗自己軍事上的優勢，殘暴冷血地頻頻進行法西斯侵略，終于在世界和平者們的唾棄中無條件投降。所以，朋友們，在崎嶇的人生路上，讓我們將優勢化成手中的工具，利用它去鏟除障礙。而不是將它當作我們走路時依仗的拐杖。否則，當拐杖有一天丟失或損壞后，我們將跌倒在自己的優勢上，最終覆水難收。

5由龜兔賽跑想到的

烏龜和兔子賽跑，誰勝誰負，恐怕連三歲小孩兒也知道，兔子的速度百倍于烏龜，那么，肯定是兔子一個箭步沖向終點，烏龜還在起點不遠處爬行。然而，《伊索寓言》卻告訴我們——烏龜跑贏了兔子!寓言里講道：烏龜雖然跑得慢，卻堅持不懈向前爬；兔子仗著自己速度快，居然在路邊睡大覺。不料，一覺醒來，勝負之數異也。雖然這只是個寓言故事，可信度不高，但是類似于烏龜由劣勢變優勢的事例不勝枚舉。

司馬遷身受宮刑，著成史家之絕唱《史記》；項羽破釜沉舟，大敗秦軍；海倫·凱勒在黑暗中尋求三天光明；貝多芬雙耳失聰毅然扣響《命運》之大門；邰麗華在無聲世界里舞得精美絕倫??囊螢映雪、鑿壁借光、聞雞起舞等成語典故，官渡之戰、淝水之戰、赤壁之戰等著名戰役，張海迪、霍金等身殘志堅的人們，無一不是由劣勢變優勢的有力證明。

無論是身處困境，還是身體殘病，在任何苦難、困難面前，要想由劣勢變優勢都需要頑強的意志。

項羽抱著必勝的信念，打破鍋灶，沉沒船只，轟轟烈烈，大敗秦軍。

我們可以想象一下：當你剛剛21歲從世界著名牛津大學學成畢業，作為一個有前途的大學畢業生，你被告之患了不可救藥的病，這時你會怎樣？是萬念俱灰，是放棄夢想和未來，還是與病痛作斗爭，勇創事業？讓我們看看霍金是怎樣做的：他并不因此消沉，他堅持自己的夢想，考博士，找工作，結婚成家，從事高難度科學研究，坐著輪椅用語音電腦在全世界作學術報告。于是，宇宙大爆炸、黑洞學說與這位輪椅上的科學家形影不離。

世上無難事，只怕有心人。貝多芬能在無聲中創作音樂，邰麗華在無聲世界里翩翩起舞，霍金能在輪椅上進行科學研究。更何況是我們這些健全的人呢？可我們又做了些什么？一道數學題，做一遍不會便丟在一旁，英語課文讀不流暢也得過且過，不會洗衣做飯，生活自理能力極差。遇到一點困難就心灰意冷，一蹶不振??寫到這里，我不禁打了一個寒噤——我們甚至不如那只烏龜!是啊，我們是該學學那只跑贏兔子的烏龜了。

6優劣相對論

古話說得好：“人無完人。”一個人不可能沒有缺點，也不可能沒有優點。有些人做事做得好，那他就沒有缺點嗎？不，那是因為他知道揚長避短。所以說存在劣勢不一定就不好，有優勢不一定就完美。

莎士比亞，人們都知道他是著名的戲劇大師，可他年輕的時候卻是做車夫的，沒有身份，沒有錢，最后還是成功了，寫了那么多戲劇。難道他當初的劣勢不大嗎？不，他只是用了比常人更苦的功夫才成功的。

球王貝利在他兒子過一周歲生日時，有人對他說：“你是球王，那你的兒子也能成為球星。”貝利說：“我看他不會成為球星，因為他是球王的兒子！”貝利的話果然應驗。在綠茵場上沒有出現過球王貝利兒子的身影。難道他沒有優勢？不，他有個球王父親，有個優勢的環境，可也許正是如此，才注定了他一生與足球無緣。

印度流傳著一個故事。在印度有一個挑水工，每天挑著一個有裂縫的水罐和一個完美的水罐去很遠的溪中挑水，可每次回到主人家中，有裂縫的水罐中只剩下半罐水，于是有裂縫的水罐對挑水工說：“對不起，你每次付出了力氣，我卻沒有讓你得到應有的回報！”挑水工說：“你不要自卑，你看路旁的那些漂亮的鮮花長得多好看啊，而且都生長在你這邊，這是因為我利用了你會漏水這點來澆這些花兒。”挑水工是位生活藝術大師，他懂得如何發現和創造美。水罐有裂縫是劣勢，不錯！但它的這條裂縫同時也是優勢所在，因為它完成了完美水罐不能做的事情。試想，如果沒有裂縫漏水，怎么會有美麗的花朵去點綴桌子？挑水工的創造多么富有詩情畫意。

有些問題是劣勢，而換個角度卻變成了優勢。雖然劣勢和優勢間不能直接畫上等號，可是劣勢未必比優勢差！“天生我材必有用！”自卑其實是個很大的錯誤，錯誤的根源就在于盲目地、機械地套別人的生活方式，無形中把別人成了衡量自己的標準，于是悲從中來。其實，如果能正確地認識、處理，聰明地轉化，就天高地闊了。

所以當你擁抱著優勢的時候不要驕傲，當你與劣勢相處時也不必灰心。再悲觀的時候也有理由不悲觀，再失望的時候也可以找到希望，再大的劣勢也還會有屬于自己的優勢。事物無時無刻不在轉化，問題就在于你如何突破，如何化解。

讓我們從憂心忡忡的陰影中走出來，開拓進取締造優勢吧。也許，成功就近在咫尺。7沒有絕對的劣勢

蒲松齡先生有副對聯：有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚；苦心人，天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。

對聯中“破釜沉舟，臥薪嘗膽”揭示了一個道理：沒有絕對的劣勢。

項羽從小立志滅亡秦國，于是在一次戰役中，他命令所有士兵只留三天干糧，將船鑿破沉入水中，把鍋也砸破，還把岸上所有房子燒光，不留退路。他們什么都沒有了，本是自斷后路，卻也因為這樣士兵們看到了項羽的決心，于是個個抱著必勝求生的心態奔赴戰場，而大破秦軍。

只要引導得對，劣勢就不一定永遠是劣勢。喬·吉拉德是世界上最偉大的推銷員，他保持著世界汽車銷售記錄：連續12年平均每天賣六輛車，至今無人超越。

三十五歲以前，他是個全盤失敗者。他患有相當嚴重的口吃，換過四十多種工作，甚至做過小偷，開過賭場，誰能想到這樣一個一事無成的人會在短短三年內成為世界第一呢？

他虛心學習、努力執著，并不為自己的短處而懊惱，相反地，正因為他以前的失敗才激勵了他自己。

優勢與劣勢總是互補的，沒有絕對的劣勢，關鍵是你怎樣對待。

同為世界頂級推銷員的陳安之說：“如果你每天對著鏡子說‘我很失敗’，那你的一生會很糟糕；如果你每天對著鏡子說‘我是最棒的’，那你的一生將充滿熱情。”

同樣的，如果自己對自己的短處而懊惱煩心，那你注定較別人有缺陷；對自己人的短處毫不在意，想著自己能成功的人，無異于一個完全正常的人。

你的劣勢只能成為劣勢或轉變為一種另外的優勢，全在于你的心態。要相信，絕對的劣勢是不存在的！

莫隨殘葉墜寒塘

誰說沉睡已久的花蕾不能綻放一季繽紛？ 誰說寒冬之后的大地不能展現一片青翠？ 誰說曾經受傷的翅膀不能再度自由地飛？ ——題記

閑暇之時，覓天文地理于掩卷，閱人世冷暖于一頁，啜之朦朦如舔甘草，食之咂咂回味無窮，也略為有得。不禁感慨，世事滄海桑田，孰優孰劣又豈能憑一時得意失意而妄下斷語？

當歌舞升平平息了壯志，阿諛逢迎迎合了庸

人，物欲橫流流盡了血汗，手握金錢權勢地位之人豈不痛快？于是，秦檜“東窗密謀莫須有，**冤獄天也哭”，洪承疇雖“君恩深似海矣”，然“臣節重如山乎”，吳三桂不顧“痛哭六軍俱縞素”，只會“沖冠一怒為紅顏”，有多少人羨慕嫉妒著把良心丟到九霄云外而隨波逐流？然而，當一切繁華如過眼云煙，歷史沉重地告訴后人，“爾曹身與名俱裂，不廢江河萬古流”的民族敗類終為人所唾棄，他們手中一時的優勢在名利場上摸爬滾打后，把他們送上了歷史的斷頭臺！

但值得我們欣然一笑的卻也不少。不論是春秋到戰國那時時可瞥見靈光閃爍幽蘭浮動或是唐宋到明清那如滴落著竹篾般青翠雨滴，欲訴還休的時代，總有許多仁人志士在世人冷眼的劣勢中鶴立雞群，遺世獨立。

“竊鉤者誅，竊國者諸侯”這般不公的時代，莊周是怪異的。他并非缺少握住優勢的契機，面對錦帽貂裘春花秋月，他卻紋絲不動不曾轉身，淡然而言：“曾不如早索我于枯魚之肆！”于是，他選擇曳尾于涂中，選擇相忘江湖，選擇走向被視為劣勢的漂泊人生。后悔嗎？當然不！他的姑射之山成就了一代曠世文豪。

“男耕女織絲路繁忙，物華天寶人杰地靈”這般喧嘩的時代，東坡是孤獨的。他兩袖輕拂，恰似飛鴻踏雪泥，毅然舍蠅頭微利蝸角虛名而擇滄海寄余生。后悔嗎？當然不！左遷黃州赤壁，鑄造了一代清貧詩人。

還有那過了十九年寒沙裹衰草牧羊生活的蘇武，抽刀斷水舉杯消愁的李白，斟一酌菊花酒把一張素弦琴的易安，紅消香斷有誰聽的林妹妹，他們縱諂媚污蔑蒙蔽視聽，也不隨其流揚其波；縱馬革裹尸魂歸關西，仍揚聲邊塞盡掃狼煙；縱一身清苦終日難飽，仍怡然自得躬耕隴畝??身處“劣勢”，他們傲然昂首，歷史終究給了他們最后的公正。

我走出繽紛書簡，心中的信念更加堅定。不論優勢或者劣勢，我只愿無悔于心靈的選擇，如先賢寧為宇宙閑吟客，莫作乾坤竊祿人——相信，優劣自在人心。

選擇

他望著空洞的白紙，冷冷的墨汁輕輕地墜入這陌生而熟悉的世界，正如蒼白的思維仿佛濺翻了黑白調色盤，變得如一灘軟泥似的無助。

“為什么會這樣？為什么我的才智再也不能超群？看著熟悉的一切卻仿佛變得那么遙遠。那是墨嗎，是紙嗎？”

綢緞的遮蓋似乎有點刺眼，窗綾的雕花總預示著富貴的一切，歲月的年輪僅僅在他面上稍顯痕跡，只有他的心里知道，到底是什么給他的思維留下永不抹滅的痕跡。

“門庭若市的場面，達官貴人的登門求詩，鄉紳秀才的鼎力贊揚，這些我天生的優勢、這些曾經的輝煌如今離我好遠。

“優勢是我手中一把早已固定的利劍，它可以磨礪得更鋒利，也會鈍得如一塊銹鐵。是我，是無限的貪欲，是富貴讓我迷失了它的本性。一把利劍最終淪為了銹鐵，無論有多精純的劍把，擁有多昂貴的寶石來鑲嵌，它的光芒最終都已消失盡了！

“少年才智猶如曇花一現，優勢與劣勢的轉變竟然在一瞬間。光景的幾年輪換，因為標準的改變，為環境卑微地改變，為生活無奈地改變，最后卻丟失了最基本的事物骨架。”

伴讀書童在一旁隨便地翻著古書，他已不需要書童的墨汁了。毛筆被散亂地胡扔擱置一旁，紙上稀疏地現著幾行詩。可再也不會有人買了。而且連最后的靈光一閃也絲毫不留情地掠過思維的湖面。

“上天讓我選擇了超前的才華，但我卻選擇了順其自然的劣勢。可是我仲永明明可以一直閃爍智慧的光芒的。江郎才盡，我是在步他的后塵嗎？不，不是這樣的，我一定還可以挖掘的，我是擁有無限潛力的人啊！

“常人誰能在四五歲就能吟詩，而我卻能；常人得經過學習才能作出思路清晰的文章來，可我不學習一樣才思泉涌。我是天才，何以那么自卑呢？天才是一把不用磨礪的寶刀，光芒是無論如何都不會被遮擋的。”仲永還因在那個由熱鬧變得越發冷清的書房，守著黑洞似的凝固思維，繼續在優勢變為劣勢的軌道中無知而自大地選擇又一次“理智”的淪落??

別被優勢撞了腰

天有天的高遠，地有地的廣博，海有海的深沉，山有山的堅捉。天地萬物，皆有其獨特的風格，蕓蕓眾生，也各有其獨一無二的優勢，然而，優勢并非萬能，當有一天，我們被這優勢撞了腰，一切又將大不相同。

人生在世，沒有誰是真正的一無是處，即使是世間再平凡的人，也擁有諸如將名字寫得漂亮的特長。我們感謝優勢，因為它讓我們的人生展現了特有的價值；我們榮耀優勢，因為它讓我們在這大千世界之中擁有與眾不同的地位。但是，生活中存在著太多的未知，我們不能被優勢華美的外衣所蒙蔽，要知道，當我們跌倒在自己的優勢上，那才是真正的慘敗。

固守優勢不知變通，優勢就會逐漸變為劣勢，昔日的遮陽傘，就會成為今天遮擋你視線的障礙。猶記得大清的繁華與強盛，古中國千百年的燦爛文化鑄就了這泱泱大國之風，然而，當清末的官員頑固地埋頭于歷史的輝煌，眼前的昌盛，英法列強卻用堅船利炮打開了華夏大地的門扉，從此上演了中華民族的屈辱的血淚史。當工業革命的英法帶來巨

大的發展機遇，紡織機的轟鳴由英格蘭傳遍世界各地，在法蘭西的上天俯望天下，然而，當第二次工業革命的浪潮帶來更新的技術，昔日的世界工廠卻因固守優勢而被美德趕超，低下了那高貴的頭顱，唯美國馬首是瞻。

固守優勢，就讓我們成了一只殘蝶，固守美麗，卻永不會飛翔！

“你必須改變世界，你可以改變世界”，這是蘋果公司總裁的一句名言，正是憑借他不斷地創新觀念，才有了今天的驕人成績，才讓蘋果電腦舉世聞名。他沒有可以稱道的優勢，也正是因為這樣，他可以立于優勢之上，創造出一條新的成功之路。

沒有人是永遠的強者，也沒有人能永遠保有一項優勢，大千世界，一切皆如此。所謂“沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山”，便是這樣。我們可以沒有發達的交通工具也一樣走完漫漫人生路，我們可以沒有優勢的器械，卻一樣擬勇攀人生的高峰。

優勢幫助我們獲得成功，但固守優勢不知改變，不知進取，可能我們都會成為那只沾沾自喜最后卻輸給烏龜的兔子吧！

不要被優勢的美麗蒙蔽雙眼，不要被優勢的利益誘惑，更不要讓自己失敗在優勢上，別被優勢撞了腰。

優勢與劣勢

趙王嘗出獵。行至一林間。一猴危坐道中，凝神閉目，全然不顧。趙王怒，拔箭射之，此猴魚躍避之；復射，又不中。趙王大怒，令眾齊射之，哀哉此猴命送黃泉。

后人對此褒貶不一。一曰：“此猴機靈勇敢，善展現自我。可惡趙王不識其才，藐視其優勢，竟拔箭相射，悲哉此猴滅于此等昏君之股掌，哀哉其生不逢時，現不擇地！”又曰：“此猴死有余辜。其雖具優勢，但未著于正處。趙王乃堂堂一國之君主，大庭廣眾之下，此猴竟以其優勢戲與趙王，以示趙王箭藝不精，此罪當射殺！”

今先不論趙王之對錯，單述此猴之優勢。猴者，機巧靈活，人皆知之，然此猴竟可數避趙王之利箭，可謂之“優勢”。但終亡于眾箭之下，究其根源，皆緣其優勢。

其雖具優勢，但因倚仗優勢，覺趙王之箭首射不中，后射也必不中。殊不知眾箭齊射，汝避此焉能避彼乎？嗚呼哀哉！

然此事也并非全咎其優勢。其有優勢，理所當然，天經地義。但其示法不當，舉動不妥，致優勢變劣勢，終自毀其中。使此猴擇良機面覲趙王，敘其優勢，趙王必肯禮賢下士，設宴款待。

此傳說之言，真假不論。然當今之世，此事也時有發生，并非寡聞。

一事如此：三人行，一人攜拐，一人帶傘，而另一人兩手空空。歸，攜拐者遍體傷痕，帶傘者渾身是水，而空手者安然無恙。詢其三者。攜拐者曰：“吾有拐，忽視地面崎嶇，盲目而行，故羈絆無數，滿身傷痕。”

帶傘者曰：“吾有傘，故頂風冒雨而行，然風急雨驟，傘不及事，故渾身是水。”

空手者曰：“吾身無一物，故撿路而行，擇檐而避，故安然無恙。”

嗚呼！前者之傷、之禍，皆因其“優勢”，后者之福、之安，反而因其無優勢。此人之常事與猴之悲論，豈有兩異乎？

優勢與劣勢

時間的風帆飄過遙遙的纖河，那是多么可笑卻又啟人深思的一幕啊！諸葛亮獨坐樓頭悠然撫琴，司馬懿卻手握十萬大邊而不敢越雷池一步。司馬懿疑心太重——正所謂兵不厭詐，然而這次卻是他同諸葛亮打了一輩子仗唯一占據了絕對優勢的場面。可是他放棄了，給自己的一生留下了最大的遺憾，也給世人留下了一個天大的笑話！

昏黃的青燈下一位小男孩認真地讀書，他并不出眾，笨拙得拿刀都要晃三晃，可正是因為這樣而成就了一位生物學界赫赫有名的教授兼生物專家——童弟周。童老說過，正是自己的笨拙，促使他一次次奮作，一次次拼搏，并最終一次次走向成功。

海爾總裁張瑞敏說了一句很激發人的話：弱熱成父母。當中國的舊海爾在太平洋上飄蕩的時候，德國開發了兩條最新的冰箱生產線，德國憑借實力打垮了所有的對手，身處劣勢的中國海爾集團沒有在劣勢中消亡，而是開拓進取，大力革新，不斷進步，最終才有了海爾在世界的騰飛。

俗語說：淹死的大半是會鳧水的，碰死的大半是會開車的。優勢就像一塊吃不完的蛋糕，永遠不用擔心會因為饑餓而失去了前進的動力；缺陷像最后一口芯餅，總擔心會被吃完，因而也成為了永遠吃不完的芯餅。

優勢是春末的繁華，茂盛的背后隱藏的是衰敗。

優勢是燃燒的烈火，火熱的背后暗藏的是冷落。

缺陷是黎明前的黑暗，陽光已經它的身后悄然而至。

缺陷是月缺時的星辰，沒有了月光的照耀卻給了它閃耀的機會。

走在生命的歷程上，年輕的你必將遇到一道道溝坎。可是，面對劣勢，請你靜下心來，擦亮眼睛，別忘了給自己添加信心，其實一點小小的缺陷比完整還要美，就像斷臂的維納斯。

第四篇：淺析網絡廣告優勢與劣勢

網 絡 廣 告 作 業

班級：1106班

姓名：楊長江

學號：2011101030645

網絡廣告的發展趨勢

網絡廣告發起于1994年的美國。當年10月14日，美國著名的Wired雜志推出了網絡版的Hotwired,其主頁上開始有十幾個客戶的廣告。這是廣告史上里程碑式的一個標志，同時也讓網絡開發商與服務商看到了一條光明的道路。在信息經濟高速發展的現代化信息社會里，網絡廣告以其快速的傳播性、新穎的創意理念、便利的交互式模式逐步占領市場。廣告大師李奧貝納曾說：“占領市場必須先占領消費者的心靈。”而網絡廣告正是一種從廣告到營銷再到產品本身而逐漸占領消費者市場的一種手段。據新華網統計，2009年上半年美國網上廣告收入達到10億美元，英國網上廣告收入將近5億美元。而中國計劃在2004-2008年期間投入10-20億元人民幣，開發100款高質量的網絡游戲。這都說明了網絡廣告已逐步深入大眾化生活。網絡廣告正以嶄新的面貌呈現在消費者面前，給人以視覺和精神上的沖擊，并給商家帶來了潛在的商機和嚴峻的挑戰。

網絡廣告走向實效是市場的必然選擇。傳統廣告如腦白金的廣告語“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”，再如耐克的廣告語“一切皆有可能”，以通俗易懂的廣告語創意給商家帶來了意想不到的利潤。而房屋出租信息，中介信息，工作培訓信息、超市物價信息等廣告一般都由報紙刊登出來從而走進大眾生活。相比之下，網絡廣告更具魅力。

網絡廣告的特點是借助于網絡這個平臺，也稱之為第四媒體。網絡的變動是大家有目共睹的，發展的速度以及影響的層面是相當快及廣的。因此，也決定了網絡廣告的特點諸多，其中主要特點和優勢體現在：

1，網絡廣告是多維性的。網絡廣告載體基本上是多媒體和超文本文件格式，客戶可以針對自己的興趣愛好，了解特定廣告更詳細的信息，這樣就能使消費者很好地體驗的產品、服務和品牌。換句話說，網絡廣告綜合了聲音、圖像等眾多形式，大大提高了網絡廣告效果。

2，網絡廣告是互動和具有一定深度的。網絡廣告的交互性很強。互動是網絡媒體最大的優勢，它有別于傳統媒體的信息。用戶可以通過直接在線廣告的形式來填寫并提交相關信息，廠商總是能得到有價值的信息，從而進一步減少用戶和廣告商的距離。

3，網絡廣告可以追蹤和測量廣告的效果。通過監控廣告點擊率，廣告商能查明有多少人看了廣告，許多人感興趣的廣告是什么，從而進一步了解了廣告的詳細信息。因此，相對于其他形式的廣告，網絡廣告能更好的跟蹤廣告觀眾的反應，及時了解用戶和潛在的用戶。

4，網絡廣告突破了時空的限制。通過國際互聯網，網絡廣告可以24 小時不停的將信息傳播到世界的每一個角落。只要有互聯網接入，任何人在任何地方均可瀏覽。這是傳統媒體不能實現的。

不僅如此，隨著科技的進步和行業的整體不斷成熟，網絡廣告還有以下的發展優勢

1.成本低廉，傳播迅速，定向準確。網絡廣告的成本有千人印象成本、每點擊成、每行動成本三種計算方式。它不需要大量的人力物力來宣傳、可以充分利用Internet的廣泛傳播性，把目標準確地指向所屬消費者。例如淘寶網，你可以免費在上面開店，消費者可以通過搜索引擎來迅速定位所需要的商品。而廣告的定向直指該年齡階段的消費者。這是網絡廣告所擁有的基本優勢。2.制作周期短，修改方便，消費透明。一個好的網絡廣告，需要一些專業的人員進行網頁維護和修改。如果廣告有不適合之處，技術維護人員可以在較短的時間內在網頁后臺直接修改并且快速發布。網站廣告后臺可以迅速統計出消費的人數，次數，金額數，使商家對銷售情況了如指掌，便于長遠投資。3.網絡與廣告融合，實現了更強大的交互性。如廣告可以通過電郵方式直接投遞到消費者的郵箱。消費者同樣可以通過在線填寫調查問卷或者參與一些營銷活動，與商家所推出的廣告形成互動模式。便于了產品接近消費群，使投資者快速了解消費者的情況。

即便發展迅速的網絡廣告優勢突出，深受各廣告商的青睞，但是，相對于還未發展成熟的網絡廣告整體市場情況來看，網絡廣告還是存在不少的的發展劣勢：

1.競爭激烈，且目標消費群局限。網絡廣告在各式傳統廣告的夾縫中生存，如電視廣告、車身廣告、報刊雜志廣告等。傳統的廣告有其夸張性和直白性，以通俗易懂的語言和快捷的消費方式使人信服。而網絡廣告創建時間短，推銷的產品只能看，不能當場試用，因此消費者大多為30歲以下顧客。這對于產品的遠期推廣極為不利。

2.安全隱患大，網絡法律體系不健全導致信服度低。網絡病毒的橫行、大量垃圾廣告的蔓延、網絡黑客盜取消費者網上銀行密碼等，降低了消費者對網絡廣告的信服力度。而出現了一些需要維權的問題，我國又無法律可依。進而滯留了網絡廣告的長遠發展。3.網絡廣告文化差異大。中國廣告以集體主義為價值取向，如陳慧琳代言的美心月餅廣告，廣告語為：“將最好，給最好。”在互聯網上利用網絡視頻方式，將一家人溫馨吃月餅場景和給父親送月餅場景將中國傳統孝道融合進來。從而升華了月餅廣告的內涵。而西方廣告體現的是以個人為重心的價值取向。如耐克的籃球鞋廣告片《恐懼斗室》一名籃球運動員進入一個五層高的建筑，逐層挑戰中國對手，直到取得勝利。因違反了《廣播電視廣告播放管理暫行辦法》于2004年12月3日被國家廣電總局叫停。

4．垃圾廣告。近年來隨著網絡廣告的快速發展，網絡用戶不再是主動接受廣告而是被動的接受，大部分不是出名的網站往往利用客戶點擊網站隨著便伴隨著網絡廣告的彈出，以增加網絡廣告的點擊率。還有更惡劣的，例如今年的網絡大事件，騰訊大戰360事件，在這段期間凡是電腦上裝有QQ或者是360軟件的客戶，電腦上時不時會被強制性彈出互相攻擊言語的廣告，將客戶作為互相打擊對方的工具，給用戶帶來不要的困擾。

伴隨著中國經濟的快速發展，中國的網絡廣告市場也經歷了由小到大、迅速發展的過程，網絡廣告業已經成為中國社會經濟有重要影響的行業，以網絡為依托的網絡廣告大發展是擋不住的潮流，未來網絡廣告將有以下發展趨勢：

在整體經濟形勢持續走低的環境下，企業主廣泛以謹慎的緊縮政策應對；而融資形勢的困難迫使企業必須增加營收以自救。因此在投入相對減少，但同時需注重營銷效果的情況下，網絡媒體的高性價比優勢對廣告主而言更具吸引力。

1、搜索引擎成最具廣告投放價值平臺

包括百度、谷歌在內的搜索引擎營銷平臺，由于其廣告的精準投放、投放費用相對低廉，以及廣告效果的評價較高，使其在性價比、效果評價等方面具有較強的競爭優勢，因此成為業內人士眼中最具廣告投放價值的網絡平臺。

同時，垂直媒體網站和綜合門戶網站也受到業內人士青睞，根據艾瑞咨詢公司調查數據顯示，其選擇比例分別達到21.6%和17.1%，分列二、三位。

2、未來一年廣告預算小幅縮減

根據調研數據顯示，在經濟危機的大環境下，60%的業內人士認為未來一年廣告主廣告預算將縮減，但幅度不大；也有16.1%的業內人士較為悲觀，認為預算會大幅縮減。而認為廣告主會增加預算的比例只有16.1%。

在經濟危機前景不明的形勢下，大部分業內人士對未來一年廣告投放趨勢態度謹慎樂觀。同時在經濟環境持續低迷、消費需求逐步緊縮的形勢下，企業在施行緊縮戰略的同時，更需要考慮的是如何做好市場營銷，以有效增加營收、抵御寒冬。

3、經濟危機較多影響中小廣告主

根據網絡調研數據顯示，有59.7%的受調查人士認為，經濟危機將對中小廣告主影響最大。主要原因在于，整體而言中小企業相對于大型企業抵抗經濟寒流的能力較低：在市場需求增勢放緩導致營收縮水，信貸、投資緊縮的情況下，其融資能力要遜于大型企業，因此在成本支出上可能會采取更加謹慎的戰略，對其營銷投放影響較大。

4、不同行業網絡廣告將會出現差異，金融、地產和交通將縮減投放

業內人士對未來一年不同行業網絡廣告投放趨勢的預期差異較大。其中，更多受調查人員認為快速消費品類、網絡服務類、通訊服務類和IT產品類將會增加廣告投放；而受經濟危機影響較大的房產、金融和交通領域網絡廣告投放將有所降低。

經濟危機對各行業產生的影響有所區別，目前對金融、地產、交通等行業的負面影響較大，以上各領域在未來可能會采取更加深入的緊縮戰略，從而影響其營銷費用的投放。

網絡廣告最大的特點就在于它的定向性，網絡廣告不僅可以面對所有網絡用戶，而且可以根據受眾用戶確定廣告目標市場，例如，生產化妝品的企業，其廣告主要定位于女士，因此可將企業的網絡廣告投放到與婦女相關的網站上。這樣通過網絡，就可以把適當的信息在適當的時間發送給適當的人，實現廣告的定向。從營銷的角度來看，這是一種一對一的理想營銷方式，它使可能成為買主的用戶與有價值的信息之間實現了匹配。網絡廣告的優勢還在于它可以給受眾選擇的余地，如價格、購買渠道等，一旦受眾對廣告產品或服務產生興趣，他們就可以進一步點擊以了解更多的情況，還可以直接利用電子郵件進行線上定購，并通過劃撥電匯方式付款，由企業通過郵寄或送貨上門進行貨物交割，不會出現其他廣告常有的“脫節”現象。

隨著中國網絡廣告規模的逐年擴大，多種多樣的網絡廣告形式也在蓬勃發展。常見的網絡廣告形式有以下幾種普通網幅廣告、普通按鈕廣告、頁面懸浮廣告、鼠標響應網頁網幅廣告、鼠標響應網頁懸浮廣告、彈出窗口廣告、網上視頻廣告、網上流媒體廣告、網上聲音廣告、QQ上線彈出廣告、QQ對話框網幅廣告、電子郵件廣告等等，在文字、圖片、音頻乃至視頻上的表現形式各具特色，已經表現出充分的生動性和多樣性。現在，諸如流媒體、VRML等網絡視頻技術的發展，為網絡廣告技術的發展提供了技術上的保障，隨著互聯網技術的發展及寬帶技術水平的提高，網絡廣告的表現形式也越來越豐富。未來，富媒體廣告、網絡游戲植入式廣告將越來越受到廣告主的青睞。

1、網絡廣告將與傳統主流媒體合作，整合傳播

隨著寬帶網絡的發展，寬帶網絡對網絡廣告的容量限制不復存在，網絡廣告也可以參照電視廣告的模式進行制作。目前公認的觀點是，隨著寬帶網的普及，以流媒體技術為核心的網絡視頻服務將會成為下一個主要的網絡廣告載體。將電視廣告和網絡視頻廣告融合，即將網絡視頻廣告作為電視廣告的一部分，一前一后互為補充，尋求最佳的傳播效果，也是未來網絡廣告的發展趨勢之一。IT、汽車、消費電子等產業正在將更多經費投放到網絡廣告中，并與其他廣告形式整合傳播，這樣的方式在未來將受到越來越多產業的青睞，以期產生聯動效果。

2、網絡廣告市場監管將更加規范化，減少安全隱患

網絡廣告的法制建設將進一步加，在未來，隨著網絡廣告的日益重要，國家對網絡廣告市場的監管力度將會加大。目前網絡虛假廣告、欺詐廣告較多，如“免費贈品”式廣告、“投資機會”式廣告、“免費瀏覽軟件”式廣告及“免費電子郵件”式廣告等欺詐形式層出不窮，嚴重影響了網絡廣告的聲譽，造成部分用戶對網絡廣告失去信心。同時，在網絡中廣告主、網絡廣告經營者及網絡媒體經營者的責任難以劃清。因此，完善現有相關法律法規，拓展新的立法領域至關重要。針對目前網絡廣告中存在的一些問題，將會有健全的網絡廣告管理法律體系產生，網絡監管機構和網絡交易制度也將更加規范。另外，從網站本身，網絡廣告管理也趨向規范化和完善化，網站人員的素質、管理經驗都將進一步加強，同時打擊木馬盜號病毒。

對于網絡廣告當前發展出現的情況，我們不能視而不見，對于我們每一個參與網絡廣告的受眾來說都是相關的，因此，我們必須對此發展情況作出對策 第一、健全、普及網絡法律體系。我們法律體系急需出臺一系列具體的關于網絡維權的法律政策，減少垃圾廣告的流出。同時要增強消費者維權意識，打擊不法利用廣告行騙的犯罪分子，利用社會監督力量，加強社會監管機制。

第二、傳播者要有責任意識。廣告負載著民族形象，必須脫離低級、庸俗。要符合各個國家的民族形象同時利于消費者的身心健康，給人以享受。不強制性彈出廣告，強制性廣告要征求用戶意見，不隨便彈出，已防止給用戶帶來不利影響。

第三、完善價格機制。網絡廣告需要以最低的成本為商家賺取最大的利益。而現行的網絡廣告多而復雜，沒有一個完善的體系進行資源優化配置。造成了很多不必要的浪費。因此必須制定一個明確的價格機制，從而規范網絡廣告市場和網絡產品市場。

總之，作為一種全新的廣告形式，在市場需求多元化、網絡媒體繼續高速發展的趨勢下，網絡廣告的優勢將得到越來越多廣告商的認可。中國作為目前世界上經濟增長速度最快的國家，加上政府對信息化建設的重視和巨大投資，網絡廣告市場會更加繁榮。網絡廣告在國家完善的監管體制下，將會憑借它不可比擬的優勢在整個廣告產業中大放異彩。

第五篇：淺析網絡廣告優勢與劣勢

網絡廣告的發展趨勢

摘要：本文介紹了網絡廣告發展的由來，以及在傳播過程中所出現的一些優勢和劣勢。重點分析近年來網絡廣告發展的一些趨勢，最后給出了一些有針對性的對策。

關鍵詞：網絡廣告，優勢劣勢，發展趨勢，對策

一、概況

網絡廣告發起于1994年的美國。當年10月14日，美國著名的Wired雜志推出了網絡版的Hotwired(www.tmdps.cn)，其主頁上開始有AT&T等14個客戶的廣告Banner。這是廣告史上里程碑式的一個標志，同時也讓網絡開發商與服務商看到了一條光明的道路。

在信息經濟高速發展的現代化信息社會里，網絡廣告以其快速的傳播性、新穎的創意理念、便利的交互式模式逐步占領市場。廣告大師李奧貝納曾說：“占領市場必須先占領消費者的心靈。”而網絡廣告正是一種從廣告到營銷再到產品本身而逐漸占領消費者市場的一種手段。據新華網統計，2009年上半年美國網上廣告收入達到10億美元，英國網上廣告收入將近5億美元。而中國計劃在2004-2008年期間投入10-20億元人民幣，開發100款高質量的網絡游戲。這都說明了網絡廣告已逐步深入大眾化生活。網絡廣告正以嶄新的面貌呈現在消費者面前，給人以視覺和精神上的沖擊，并給商家帶來了潛在的商機和嚴峻的挑戰。

二、網絡廣告發展的優劣勢

網絡廣告走向實效是市場的必然選擇。注釋：[1] 王汝林.網絡營銷實戰技巧[M].重慶:重慶大學出版社，2006.225。傳統廣告如腦白金的廣告語“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”，再如耐克的廣告語“一切皆有可能”，以通俗易懂的廣告語創意給商家帶來了意想不到的利潤。而房屋出租信息，中介信息，工作培訓信息、超市物價信息等廣告一般都由報紙刊登出來從而走進大眾生活。相比之下，網絡廣告更具魅力。

網絡廣告的特點是借助于網絡這個平臺，也稱之為第四媒體。網絡的變動是大家有目共睹的，發展的速度以及影響的層面是相當快及廣的。因此，也決定了網絡廣告的特點諸多，其中主要特點和優勢體現在：

（一）特點

其一，網絡廣告是多維性的。網絡廣告載體基本上是多媒體和超文本文件格式，客戶可以針對自己的興趣愛好，了解特定廣告更詳細的信息，這樣就能使消費者很好地體驗的產品、服務和品牌。換句話說，網絡廣告綜合了聲音、圖像等眾多形式，大大提高了網絡廣告效果。

其二，網絡廣告是互動和具有一定深度的。網絡廣告的交互性很強。互動是網絡媒體最大的優勢，它有別于傳統媒體的信息。用戶可以通過直接在線廣告的形式來填寫并提交相關信息，廠商總是能得到有價值的信息，從而進一步減少用戶和廣告商的距離。

其三，網絡廣告可以追蹤和測量廣告的效果。通過監控廣告點擊率，廣告商能查明有多少人看了廣告，許多人感興趣的廣告是什么，從而進一步了解了廣告的詳細信息。因此，相對于其他形式的廣告，網絡廣告能更好的跟蹤廣告觀眾的反應，及時了解用戶和潛在的用戶。

其四，網絡廣告突破了時空的限制。通過國際互聯網，網絡廣告可以24 小時不停的將信息傳播到世界的每一個角落。注釋：[2] 張建軍.網絡廣告實務[M].南京:東南大學出版社,2002.125。只要有互聯網接入，任何人在任何地方均可瀏覽。這是傳統媒體不能實現的。

（二）網絡廣告的發展優勢

1.成本低廉，傳播迅速，定向準確。網絡廣告的成本有千人印象成本CPM①、每點擊成本CPV②、每行動成本CPA③三種計算方式。它不需要大量的人力物力來宣傳、可以充分利用Internet的廣泛傳播性，把目標準確地指向所屬消費者。例如淘寶網，你可以免費在上面開店，消費者可以通過搜索引擎來迅速定位所需要的商品。而廣告的定向直指該年齡階段的消費者。這是網絡廣告所擁有的基本優勢。

2.制作周期短，修改方便，消費透明。一個好的網絡廣告，需要一些專業的人員進行網頁維護和修改。如果廣告有不適合之處，技術維護人員可以在較短的時間內在網頁后臺直接修改并且快速發布。網站廣告后臺可以迅速統計出消費的人數，次數，金額數，使商家對銷售情況了如指掌，便于長遠投資。3.網絡與廣告融合，實現了更強大的交互性。如廣告可以通過電郵方式直接投遞到消費者的郵箱。消費者同樣可以通過在線填寫調查問卷或者參與一些營銷活動，與商家所推出的廣告形成互動模式。便于了產品接近消費群，使投資者快速了解消費者的情況。(三)網絡廣告的發展劣勢

1.競爭激烈，且目標消費群局限。注釋：[3] 汪斌.中小企業實施電子商務的模式分析[J].商場現代化，2006.124。網絡廣告在各式傳統廣告的夾縫中生存，如電視廣告、車身廣告、報刊雜志廣告等。傳統的廣告有其夸張性和直白性，以通俗易懂的語言和快捷的消費方式使人信服。而網絡廣告創建時間短，推銷的產品只能看，不能當場試用，因此消費者大多為30歲以下顧客。這對于產品的遠期推廣極為不利。2.安全隱患大，網絡法律體系不健全導致信服度低。網絡病毒的橫行、大量垃圾廣告的蔓延、網絡黑客盜取消費者網上銀行密碼等，降低了消費者對網絡廣告的信服力度。而出現了一些需要維權的問題，我國又無法律可依。進而滯留了網絡廣告的長遠發展。

3.網絡廣告文化差異大。中國廣告以集體主義為價值取向，如陳慧琳代言的美心月餅廣告，廣告語為：“將最好，給最好。”在互聯網上利用網絡視頻方式，將一家人溫馨吃月餅場景和給父親送月餅場景將中國傳統孝道融合進來。從而升華了月餅廣告的內涵。而西方廣告體現的是以個人為重心的價值取向。如耐克的籃球鞋廣告片《恐懼斗室》一名籃球運動員進入一個五層高的建筑，逐層挑戰中國對手，直到取得勝利。因違反了《廣播電視廣告播放管理暫行辦法》于2004年12月3日被國家廣電總局叫停。

4．垃圾廣告。近年來隨著網絡廣告的快速發展，網絡用戶不再是主動接受廣告而是被動的接受，大部分不是出名的網站往往利用客戶點擊網站隨著便伴隨著網絡廣告的彈出，以增加網絡廣告的點擊率。還有更惡劣的，例如今年的網絡大事件，騰訊大戰360事件，在這段期間凡是電腦上裝有QQ或者是360軟件的客戶，電腦上時不時會被強制性彈出互相攻擊言語的廣告，將客戶作為互相打擊對方的工具，給用戶帶來不要的困擾。

三、我國未來網絡廣告發展趨勢

伴隨著中國經濟的快速發展，中國的網絡廣告市場也經歷了由小到大、迅速發展的過程，網絡廣告業已經成為中國社會經濟有重要影響的行業，以網絡為依托的網絡廣告大發展是擋不住的潮流，未來網絡廣告將有以下發展趨勢：

（一）短期內發展趨勢

在整體經濟形勢持續走低的環境下，企業主廣泛以謹慎的緊縮政策應對；而融資形勢的困難迫使企業必須增加營收以自救。因此在投入相對減少，但同時需注重營銷效果的情況下，網絡媒體的高性價比優勢對廣告主而言更具吸引力。

1、搜索引擎成最具廣告投放價值平臺

包括百度、谷歌在內的搜索引擎營銷平臺，由于其廣告的精準投放、投放費用相對低廉，以及廣告效果的評價較高，使其在性價比、效果評價等方面具有較強的競爭優勢，因此成為業內人士眼中最具廣告投放價值的網絡平臺。

同時，垂直媒體網站和綜合門戶網站也受到業內人士青睞，根據艾瑞咨詢公司調查數據顯示，其選擇比例分別達到21.6%和17.1%，分列二、三位。

2、未來一年廣告預算小幅縮減

根據調研數據顯示，在經濟危機的大環境下，60%的業內人士認為未來一年廣告主廣告預算將縮減，但幅度不大；也有16.1%的業內人士較為悲觀，認為預算會大幅縮減。而認為廣告主會增加預算的比例只有16.1%。

在經濟危機前景不明的形勢下，大部分業內人士對未來一年廣告投放趨勢態度謹慎樂觀。同時在經濟環境持續低迷、消費需求逐步緊縮的形勢下，企業在施行緊縮戰略的同時，更需要考慮的是如何做好市場營銷，以有效增加營收、抵御寒冬。

3、經濟危機較多影響中小廣告主

根據網絡調研數據顯示，有59.7%的受調查人士認為，經濟危機將對中小廣告主影響最大。主要原因在于，整體而言中小企業相對于大型企業抵抗經濟寒流的能力較低：在市場需求增勢放緩導致營收縮水，信貸、投資緊縮的情況下，其融資能力要遜于大型企業，因此在成本支出上可能會采取更加謹慎的戰略，對其營銷投放影響較大。

4、不同行業網絡廣告將會出現差異，金融、地產和交通將縮減投放

業內人士對未來一年不同行業網絡廣告投放趨勢的預期差異較大。其中，更多受調查人員認為快速消費品類、網絡服務類、通訊服務類和IT產品類將會增加廣告投放；而受經濟危機影響較大的房產、金融和交通領域網絡廣告投放將有所降低。

經濟危機對各行業產生的影響有所區別，目前對金融、地產、交通等行業的負面影響較大，以上各領域在未來可能會采取更加深入的緊縮戰略，從而影響其營銷費用的投放。

（二）中長期內發展趨勢

1、網絡廣告經營額會穩定地增長

網絡廣告具有較強的經濟性。傳統廣告媒體費用要占到總費用的近80%，網絡廣告無需印刷、拍攝或錄制，在網上發布廣告的總價格較其他形式的廣告價格便宜很多，平均費用僅為傳統媒體的3%.與報紙和電視相比，單位面積（時間）的廣告價格相比，網絡廣告在價格上極具競爭力。網絡廣告正在被越來越多的廣告主和廣告代理商所重視，隨著網絡技術的發展，新的網絡廣告形式不斷出現，網絡廣告的效果不斷增強，網民數量的不斷增長等復合性因素都激發著廣告主在網上做廣告的信心，網絡廣告的營業額將不斷增長。

2、網絡廣告內容將主打“心理認同”牌

未來網絡廣告將愈來愈注重贏得消費者的心理認同，使消費者產生認同和歸屬感。消費者點擊網絡廣告，其首要因素是心理認同。網絡廣告的理念不是推銷，而是以消費者為導向，注重吸引消費者，讓消費者在心理上產生認同感。消費者對網絡廣告不是被動的接受，而是有更大的選擇自由，可以根據自己的個性、喜好，選擇他們感興趣的東西，而不會去點擊那些他們不感興趣的內容。一旦消費者決定點擊某個廣告，說明消費者已經對該廣告有了心理上的認同，這時，網絡廣告才可能對消費者真正起到信息的傳遞、勸導和說服的效果。未來網絡廣告策略將由“消費者請注意(4P)”轉到“請注意消費者(4C)”上來：由注重產品(Product)到注重消費者的欲求和需要(Consumer wants and needs)，由注重價格(Price)到注重消費者獲取滿足的成本(Cost)，由注重地點(Place)到注重消費者購買的方便(Convenience)，由注重促銷(Promotion)到注重與消費者溝通、互動(Communications)，始終把如何吸引、取悅消費者，并贏取消費者的心理認同放在第一位。

3、網絡廣告將與營銷全面結合

網絡廣告最大的特點就在于它的定向性，網絡廣告不僅可以面對所有網絡用戶，而且可以根據受眾用戶確定廣告目標市場，例如，生產化妝品的企業，其廣告主要定位于女士，因此可將企業的網絡廣告投放到與婦女相關的網站上。這樣通過網絡，就可以把適當的信息在適當的時間發送給適當的人，實現廣告的定向。從營銷的角度來看，這是一種一對一的理想營銷方式，它使可能成為買主的用戶與有價值的信息之間實現了匹配。網絡廣告的優勢還在于它可以給受眾選擇的余地，如價格、購買渠道等，一旦受眾對廣告產品或服務產生興趣，他們就可以進一步點擊以了解更多的情況，還可以直接利用電子郵件進行線上定購，并通過劃撥電匯方式付款，由企業通過郵寄或送貨上門進行貨物交割，不會出現其他廣告常有的“脫節”現象。

4、網絡廣告的形式將會趨向多樣化和復雜化

隨著中國網絡廣告規模的逐年擴大，多種多樣的網絡廣告形式也在蓬勃發展。注釋：[4] 馮英健.網絡營銷基礎與實踐（第3版）[M].北京：清華大學出版社，2007.236。常見的網絡廣告形式有以下幾種普通網幅廣告、普通按鈕廣告、頁面懸浮廣告、鼠標響應網頁網幅廣告、鼠標響應網頁懸浮廣告、彈出窗口廣告、網上視頻廣告、網上流媒體廣告、網上聲音廣告、QQ上線彈出廣告、QQ對話框網幅廣告、電子郵件廣告等等，在文字、圖片、音頻乃至視頻上的表現形式各具特色，已經表現出充分的生動性和多樣性。現在，諸如流媒體、VRML等網絡視頻技術的發展，為網絡廣告技術的發展提供了技術上的保障，隨著互聯網技術的發展及寬帶技術水平的提高，網絡廣告的表現形式也越來越豐富。未來，富媒體廣告、網絡游戲植入式廣告將越來越受到廣告主的青睞。

5、網絡廣告將與傳統主流媒體合作，整合傳播

隨著寬帶網絡的發展，寬帶網絡對網絡廣告的容量限制不復存在，網絡廣告也可以參照電視廣告的模式進行制作。目前公認的觀點是，隨著寬帶網的普及，以流媒體技術為核心的網絡視頻服務將會成為下一個主要的網絡廣告載體。將電視廣告和網絡視頻廣告融合，即將網絡視頻廣告作為電視廣告的一部分，一前一后互為補充，尋求最佳的傳播效果，也是未來網絡廣告的發展趨勢之一。IT、汽車、消費電子等產業正在將更多經費投放到網絡廣告中，并與其他廣告形式整合傳播，這樣的方式在未來將受到越來越多產業的青睞，以期產生聯動效果。

6、網絡廣告市場監管將更加規范化，減少安全隱患

網絡廣告的法制建設將進一步加，在未來，隨著網絡廣告的日益重要，國家對網絡廣告市場的監管力度將會加大。目前網絡虛假廣告、欺詐廣告較多，如“免費贈品”式廣告、“投資機會”式廣告、“免費瀏覽軟件”式廣告及“免費電子郵件”式廣告等欺詐形式層出不窮，嚴重影響了網絡廣告的聲譽，造成部分用戶對網絡廣告失去信心。同時，在網絡中廣告主、網絡廣告經營者及網絡媒體經營者的責任難以劃清。因此，完善現有相關法律法規，拓展新的立法領域至關重要。針對目前網絡廣告中存在的一些問題，將會有健全的網絡廣告管理法律體系產生，網絡監管機構和網絡交易制度也將更加規范。另外，從網站本身，網絡廣告管理也趨向規范化和完善化，網站人員的素質、管理經驗都將進一步加強，同時打擊木馬盜號病毒。

四、網絡廣告發展對策

(一)健全、普及網絡法律體系。我們法律體系急需出臺一系列具體的關于網絡維權的法律政策，減少垃圾廣告的流出。同時要增強消費者維權意識，打擊不法利用廣告行騙的犯罪分子，利用社會監督力量，加強社會監管機制。(二)傳播者要有責任意識。廣告負載著民族形象，必須脫離低級、庸俗。要符合各個國家的民族形象同時利于消費者的身心健康，給人以享受。不強制性彈出廣告，強制性廣告要征求用戶意見，不隨便彈出，已防止給用戶帶來不利影響。(三)完善價格機制。網絡廣告需要以最低的成本為商家賺取最大的利益。而現行的網絡廣告多而復雜，沒有一個完善的體系進行資源優化配置。造成了很多不必要的浪費。因此必須制定一個明確的價格機制，從而規范網絡廣告市場和網絡產品市場。

總之，作為一種全新的廣告形式，在市場需求多元化、網絡媒體繼續高速發展的趨勢下，網絡廣告的優勢將得到越來越多廣告商的認可。中國作為目前世界上經濟增長速度最快的國家，加上政府對信息化建設的重視和巨大投資，網絡廣告市場會更加繁榮。網絡廣告在國家完善的監管體制下，將會憑借它不可比擬的優勢在整個廣告產業中大放異彩。

參考文獻

[1] 王汝林.網絡營銷實戰技巧[M].重慶:重慶大學出版社，2006。[2] 張建軍.網絡廣告實務[M].南京:東南大學出版社,2002 [3] 汪斌.中小企業實施電子商務的模式分析[J].商場現代化，2006。

[4] 馮英健.網絡營銷基礎與實踐（第3版）[M].北京：清華大學出版社，2007。