第一篇：校園網絡禮品店建設策劃書

南昌大學校園禮品店建設策劃書

一．營銷環境分析

1.市場的概況

從無到有，從非主流到主流，隨著時代的發展，校園紀念品行業逐漸引領了校園時尚潮流，并成功搶占無數在校學生和校友的消費空間，成為學校團體和校友個體間相互交流必不可少的形式之一。回顧歷史，現代中國改革開放對禮品行業的影響作用不容忽視，而新興的以學校為依托的校園禮品更是會成為禮品行業的一個亮點。一般大一點的地級市有各類高校、民辦及其他高等教育機構100多個，在校學生達數百萬人，這都使校園禮品市場變得更為廣闊。

2、市場文化背景

自南昌大學成立已有九十載，從1921年創辦的江西公立醫學專科學校到現在的文理醫工滲透、產學研結合的“211工程”重點建設綜合性大學，南昌大學已擁有重點學科4個，院士12人，博士點64個，碩士點242個，在這九十年的風雨歷程中，有著許多重大事件的記載，而校園紀念禮品的發行可以有效記錄著這些事件方方面面，具有十分的紀念意義。同時，在校師生和廣大校友對于這些文化紀念品有著急切的需求。而在社會中，禮品的需求也是相當大的，凝聚在同學、同事、戰友、師生、上下級、父母、兄弟、姐妹、長輩、晚輩、朋友及愛人等關系中，人們表達感情的方式，最簡單、最直接和最有效的方法是贈送禮物，情感禮品行業是一個充滿誘惑力的新興產業，作為新的經濟增長點，發達國家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店，銷售點星羅棋布，各種層次，各種款式的產品充分滿足了日益增長的市場需求。而在國內，這一行業尚處于初期發展階段。

禮品又是與禮儀聯系在一起的，我國是一個禮儀之邦，相信在校園建設一個紀念禮品店一定可以受到追捧。

3、禮品市場構成的特性：

市場無季節性，無暫時性，禮品跟隨于校園文化又不乏時代潮流和文化素養。

4、校園禮品店籌建概況：

我們的禮品店是一家初具規模的校園紀念禮品店，選址位于我們南昌大學前湖校區的九棟，以網店和實體店兩種形式開展。校園禮品店主要經營一些帶有學校紀念意義的紀念品等。我們的主要目的是站在學校的平臺上為了滿足學校師生及廣大校友的需求，為其提供便利和優質的服務。

校園禮品網絡店鋪，是禮品店籌建過程中的一個新的亮點。其優勢在于產品更新信息是最及時的，而且可以不經過中間商，通過網點管理員的經營直接到達消費者。加之與實體店鋪同步進行，也排除了積壓貨品的后顧之憂，二者相輔相成，把昌大的歷史通過實體的形式展示出來。

5、我們的核心競爭力：

我們的網絡店鋪提供在線人性化咨詢服務，從而最大地滿足人們個性化、時尚化的送禮需求，解決送禮難，送好禮更難的現實困難。一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂，傳導快樂消費理念，引領快樂消費新潮流。與此相比具有較強的競爭性。（詳細的校園網店營銷策略在禮品構思附件中有詳細介紹）。

6、機會與威脅并存

市場方面的未全部開發，但是禮品產品的樣式多樣使得市場的開發難度加大，個性，有創意的禮品貨源一般分布分散，而且非常考驗我們進貨的眼光，但年輕人的創意是無限的，我們可以利用自身優勢，時刻方便了解學生需求。

7、學生消費者的消費態度：

學生購買方式很大程度是偏向情感消費，產品的喜愛程度越來越得到消費者的喜歡。但是我們堅決杜絕盲目消費。消費也是講品味的，有文化品味的消費，可以讓人感受高質文化的熏陶，提高審美價值，我們的禮品種類都是經過我們精心挑選的學生喜歡的而且是適合學生群體消費的，我們力求做到更專業的學生禮品營銷。

5.銷售策劃書

我們的銷售策劃分階段實施，我們在不同階段采取不同的營銷模式來打開我們的市場，進一步影響全局。

第1階段是調查市場，調查學生的禮品愛好，確定網店定位。

第2階段是挖掘市場，宣傳電子商務知識，宣傳網絡店鋪，提高店鋪在同學中的知名度。首先要做好在本校的知名度，立足本校，充分利用既有資源，實地實踐，積累經驗。

第3階段是占領市場，把校園網絡店鋪的經營模式拓展到本市的其他高校。

第4階段是更進一步擴展禮品市場空間。

第二篇：校園網絡禮品店建設策劃書

校園網絡禮品店建設策劃書

目錄：1.前言

2.禮品發展概況

3.市場分析

4.廣告策劃書

5.銷售策劃書

6.網店建設策劃

7.產品流通途徑

8.市場推廣方案

9.整體預算分析

10.附錄

市場分析

一．營銷環境分析

1.市場的概況

從無到有，從非主流到主流，隨著時代的發展，典型的學生禮品品牌“男生女生”在禮品行業快速發展的趨勢下逐漸引領了時尚潮流，并成功搶占無數學生的消費空間。回顧歷史，現代中國改革開放對禮品行業的影響作用不容忽視.禮品行業的發展主要依托于國內外市場的拉動，據不完全統計，中國禮品全行業年均增長速度為12%以上，2006年產值約1800億-2000億人民幣左右。而校園禮品更是異常火爆，占據禮品市場40％的校園禮品市場成為了禮品行業的一個亮點。一般大一點的地級市有各類高校、民辦及其他高等教育機構100多個，在校學生達100多萬人。這都使禮品市場變得更廣闊。

2、市場文化背景

而在社會中，禮品的需求也是相當大的，因為情感是具有普遍意義的概念，它包含親情、友情和愛情。情感無處不在，凝聚在同學、同事、戰友、師生、上下級、父母、兄弟、姐妹、長輩、晚輩、知己、情侶、愛人……等關系中，人們表達感情的方式，最簡單、最直接和最有效的方法是贈送禮物，情感禮品行業是一個充滿誘惑力的新興產業，作為新的經濟增長點，發達國家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店，銷售點星羅棋布，各種層次，各種款式的產品充分滿足了日益增長的市場需求。而在國內，這一行業尚處于初期發展階段。禮品又是與禮儀聯系在一起的，我們是一個禮儀之邦，知書識禮儀是學生必備的素質。

3、禮品市場構成的特性：

市場無季節性。無暫時性。禮品突顯了時代潮流和文化素養

4、傳統禮品店的形式：

傳統的個體店或夫妻店．其經營雖存在了多年，但都形不成規模，而且品種不齊全，經過多層中間商，賣出商品價格比網絡店鋪高。分布分散，不利于消費者及時找到心儀之禮品。而且這樣的實體店商品的時尚性、新穎性不強，特別是不能吸引青年一代的個性需求。而網絡，產品更新信息是最及時的，而且可以不經過中間商，直接到達消費者。

5、我們的核心競爭力：

我們的網絡店鋪提供在線人性化咨詢服務，從而最大地滿足人們個性化、時尚化的送禮需求，解決送禮難，送好禮更難的現實困難。一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂，傳導快樂消費理念，引領快樂消費新潮流。與此相比具有較強的競爭性。（詳細的校園網店營銷策略在禮品構思附件中有詳細介紹）。

6、機會與威脅并存

市場方面的未全部開發，但是禮品產品的樣式多樣使得市場的開發難度加大，個性，有創意的禮品貨源一般分布分散，而且非常考驗我們進貨的眼光，但年輕人的創意是無限的，我們可以利用自身優勢，時刻方便了解學生需求。

7、學生消費者的消費態度：

學生購買方式很大程度是偏向情感消費，產品的喜愛程度越來越得到消費者的喜歡。但是我們堅決杜絕盲目消費。消費也是講品味的，有文化品味的消費，可以讓人感受高質文化的熏陶，提高審美價值，我們的禮品種類都是經過我們精心挑選的學生喜歡的而且是適合學生群體消費的，我們力求做到更專業的學生禮品營銷。

5.銷售策劃書

我們的銷售策劃分階段實施，我們在不同階段采取不同的營銷模式來打開我們的市場，進一步影響全局。

第1階段是調查市場，調查學生的禮品愛好，確定網店定位。

第2階段是挖掘市場，宣傳電子商務知識，宣傳網絡店鋪，提高店鋪在同學中的知名度。首先要做好在本校的知名度，立足本校，充分利用既有資源，實地實踐，積累經驗。

第3階段是占領市場，把校園網絡店鋪的經營模式拓展到本市的其他高校。

第4階段是更進一步擴展禮品市場空間。

第三篇：禮品店策劃書

創業大賽計劃書

學校：邢臺學院

系別：會計系

專業：工商管理類

班級：

姓名：韓瑞

手機：

店名：龍瑞禮品店

10本科九班 *** 目 錄

1.1 公司簡介 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃1.2 公司經營宗旨及目標 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃1.3公司管理 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃

一、公司介紹 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 二 市場分析 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2.1 潛在需求分析 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2.2 從產品分析 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2.3從情侶角度 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2.4從朋友生日角度 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃三 競爭分析 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃四 產品簡介 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃4.1 大眾產品 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃4.2 特色產品 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2 消費者自己做一些自己喜歡的產品以表達自己送禮物時自己的一片心意。〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃五 進貨來源 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃六 營銷策略 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃七 宣傳方式 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃7.1校園媒介宣傳方式： 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃7.2網絡宣傳 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃141415151516-

第四篇：校園禮品店創業計劃書

[指導老師] 何錦龍 [指定聯系人] 趙文奇 [單位] 3q創業團隊 [電話] *** [出版時間] 2009年12月22日江西理工大學第四屆“挑戰杯”創業計劃大賽 520校園禮品店創業計劃書

目錄

第一章 摘 要..................................................................................................................3 第二章 店 面 簡 介......................................................................................................4

一、宗旨：........................................................................................................4

二、店面介紹....................................................................................................4

三、管理者及其組織........................................................................................4

四、主要產品和業務范圍：............................................................................5

五、技術支持和外部支持................................................................................6

六、場地和設施................................................................................................6

七、風險：........................................................................................................7 第三章 網店的申請與建立............................................................................................7

一、選擇開店平臺............................................................................................7

二、申請開設店鋪............................................................................................8

三、進貨............................................................................................................8

四、登錄產品....................................................................................................8

五、營銷推廣....................................................................................................9

六、售中服務..................................................................................................10

七、交易..........................................................................................................10

八、評價或投訴..............................................................................................11 第四章 市場分析..........................................................................................................11

一、市場介紹..................................................................................................11

二、目標市場：..............................................................................................12

三、顧客的購買標準......................................................................................12

四、營銷策略與市場聯絡：..........................................................................12

五、市場滲透和銷售量..................................................................................14 第五章 競爭性分析與產品服務..................................................................................16

一、競爭者......................................................................................................16

二、競爭策略或消除壁壘.............................................................................16

三、售后服務..................................................................................................16 第六章 財務計劃與市場前景......................................................................................17 *預測現金流量................................................................................................17 *預測利潤以及利潤分配表............................................................................17 *預測資產負債表............................................................................................17

一、“520”禮品店首期資金投入..................................................................18

二、2010年利潤及利潤分配預算.................................................................19

三、2011年利潤及利潤分配預算.................................................................20 附錄：............................................................................................................................21 結 束 語........................................................................................................................22 第一章 摘 要

校園禮品,這是一個平凡的話題,可是在這平凡的話題當中卻蘊涵著一個不平凡的市場。每天就會有365分之一人過生日，而對贛州這個城市來說,專業的、對口學生的生日禮品專賣店卻很稀少,對于市場上比較匱乏的生日禮品種類和學生日益漸增的對禮物的時尚性和獨特性的重視,不能不說這是一個巨大的商機。在大學學習的同時能在校園開一家禮品店，我覺得這是一個充滿陽光的校園行業,只要充分運用合適的營銷手段，必然可以在校園里做出一番事業的。

3q 創業團隊全家福

第二章 店 面 簡 介

一、宗旨：

第一條：顧客永遠是上帝。

第二條：如果對此有疑義，請參照第一條執行。

二、店面介紹：

在學校租賃一家店面，店面取名為“520校園禮品店”，同時再開一家對口的網店，共有一名長期營銷員和6名團隊兼職員，其中一人負責長期營銷，三人主要側重校園店面的宣傳和產品訂購，一人負責網上交易，一名技術員負責網站維護、商品圖片的上傳和處理，一人負責物品的郵遞和客戶合同的開發、培訓及咨詢業務。這樣店里的東西既可以在校園交易也可以在網上交易，以至最大限度的擴展視野和增大交易范圍。

三、管理者及其組織： ? 團隊名稱：3q創業團隊

? 團隊成員： 趙文奇 付振濤 吳承優 賴潤泉 劉建峰 康秋玉 ? 團隊簡介：我們“3q”的所有成員基本都來自不同的專業，并且現在都是資環學院分團委、學生會辦公室成員，趙文奇和康秋玉曾任西區資環學院輔導員助理，吳承優現兼任學工部助理，付振濤現兼任班級團支書。因平時大家經常在一起工作，對團隊成員的能力和性格都比較了解，并且因為大家在一起經常磨合，團隊有很強的凝聚力、戰斗力和很高的創業激情，曾經多次一起出去兼職，如在2009迎新工作中組織迎新隊伍，聯合擔任中國農業銀行的客服代表，為西校區五樓機房裝新電腦和校本部協助學院裝六樓機房等，雖然在出去的幾次當中收入不多，但這大大激發了團隊創業的熱情和增強了團隊凝聚力。我們不為失敗找借口，只為成功找方法。我們堅信只要我們“iq+eq+fq”齊心協力，在不久的將來便可以爬上成功的計分板。

四、主要產品和業務范圍：

1、針對大學生的非主流錢包、手表、玩具、精品掛件、精美木質工藝品、手工制品和陶制品等，每到節日將給禮品注入相應的節日元素；

2、與學校周邊的精品店和蛋糕店聯營，為校園過生日的同學免費送禮品及蛋糕；

3、點歌送祝福：在我們的“520校園禮品”網店上專設了點歌臺，點歌臺直接和移動公司取得聯系，所點的歌不僅可以在注冊者的主頁上自動設為背景音樂，還可以直接將所點歌曲發到生日者的手機上。

五、技術支持和外部支持

1、技術支持：

我們3q團隊的六個人已經有三臺電腦，下學期還會至少增加一臺，此足以進行網上交易，并且我們六個都有一定的電腦水平，有兩人可以獨立管理網店。我們擁有一部佳能數碼相機，便于對產品拍照，有一人對photoshop軟件有一定基礎（為了以后發展，團隊現在另有兩人開始學習ps），這將對我們店面的發展提供了強有力的后盾。

2、外部支持：

? 我們將會和阿里巴巴論壇里組織的禮品采購聯盟取得聯系，因為他們有很大的價格和批量優勢，到時候我們會根據學校店面的實際需求和聯盟洽談購貨； ? 為了能將顧客點的歌曲及時的發放到移動用戶手機上，我們將會和中國移動公司取得聯系，這樣不僅可以為移動占領校園市場，同時也可以增加我們店面的人氣； ? 為了當店面發展到一定階段能面向全國高校，我們將會和校內網（現在的人人網）聯系，這樣不僅可以增加校內網的訪問量，同時也有助于我們的店面走向全國化；

? 目前，在學校開店尚屬首家，我們將會和學校、學院取得聯系，以便得到校方場地的申請和協調方面的支持。

六、場地和設施：

在校園申請租賃一家店面，店面確定之后,馬上就會著手進行裝修,并利用暑、寒假的時候,前往贛州和東莞各大批發市場,進行為期15天的貨源考察以及協議的簽定等等。在裝修時,需要在店門外設計一幅經典的廣告牌，并裝上霓虹燈以便晚上營業時增加顧客的回頭率。

因為在校園開店的同時還要在網上交易，還需要準備一臺配置比較高的電腦，并裝一部移動固定電話，不但可以利用校園網免費通話1000分鐘/月的優勢，而且可以滿足業務需要。

七、風險：

1、目前，在校內學生開店尚屬首家，學校可供選擇的場所有限，若不能選的合適的地點，則開店的確有風險（據說學校以后在校園有一片學生店面出租，并鼓勵在校學生創業），要是店面選址比較偏僻，并且只有一家孤立的話，店面客流量將會很少。

2、因為是在校園開店，所以得得到校方的大力支持。

3、從市場購物和網上交易時，經驗不足，怕營銷方式出問題而致使店里的商品流通太慢，造成資金堆壓。

4、發展到一定階段能否得到中國移動、阿里巴巴和校內網的外部支持，這將是“520”能否走走出理工、走出贛州、走向全國。

第三章 網店的申請與建立

一、選擇開店平臺

需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網站，注冊為用戶。這一步很重要。大多數網站會要求用真實姓名和身份證等有效證件進行注冊。在選擇網站的時候，我們根據人氣旺盛和是否收費、以及收費情況等決定在淘寶網上開店，因為淘寶網目前在國內的網購人氣最旺、名氣和信譽度更高。

二、申請開設店鋪

詳細填寫自己店鋪所提供商品的分類，例如若出售禮品，那么應該歸類在“珠寶首飾、禮品、掛件”中的“禮品”一類，以便讓目標用戶可以準確地找到物品，因為網店將顯示個人資料，所以我們將如實真實填寫，以增加信任度。我們網店的名字也是“520校園禮品店”，因為網友在列表中選擇點擊哪個店鋪時，更多取決于名字是否吸引人，這個新穎獨特的網店名在一定程度上可以增加訪問量。

三、進貨

我們將和阿里巴巴采購聯盟取得聯系，因為那里可以批量購到很多有創新的禮品，并且選擇的范圍較大，時間久了還可以增加淘寶網對我們“520”的信任。另一方面，我們將在贛州市、東莞和

深圳等附近的市找幾家大型的信譽度高的廠家，并和他們成為長期合作伙伴，這樣以便于我們有充足、方便的貨源。

四、登錄產品

需要把每件商品的名稱、產地、所在地、性質、外觀、數量、交易方式、交易時限等信息填寫在網站上，并搭配商品的圖片。名稱應盡量全面，突出優點，因為當別人搜索該類商品時，只有名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質量應盡量好一些（大多在上傳前都會用ps等軟件處理），說明應盡量詳細，如果需要郵寄，還得聲明誰負責郵費。登錄時還有一項非常重要的事情，就是設置價格。通常網站會提供起始價、底價、一口價等項目由賣家設置。根據以往的經驗，假設我要出售一件進價100元的陶瓷工藝品，打算賣到150元如果是個傳統的店主，只要先標出150元的價格，如果賣不動，再一點點降低價格。但是網上競價不同，我們先要設置一個起始價，買家從此向上出價。起始價越低越能引起買家的興趣，有的賣家設置1元起拍，就是吸引注意力的好辦法。但是起始價太低會有最后成交價太低的風險，所以賣家最好同時設置底價，例如定105元為底價，以保證商品不會低于成本被買走。起始價太低的另一個缺點是可能暗示你愿意以很低的價格出售該商品，從而使競拍在很低的價位上徘徊。如果賣家覺得等待競拍完畢時間太長，可以設置一口價，一旦有買家愿意出這個價格，商品立刻成交，缺點是如果幾個買家都有興趣，也不可能托高價錢。

五、營銷推廣

六、售中服務

顧客在決定是否購買的時候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時會在網上提出，我們3q團隊的成員將會及時并耐心地回復。當然，很多網站為了防止賣家私下交易以逃避交易費用，會禁止買賣雙方在網上提供任何個人的聯系方式，例如信箱、電話等，否則將予以處罰。

七、交易

成交后，網站會通知雙方的聯系方式，根據約定的方式進行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，但是應盡快，以免對方懷疑我們的信用度。是否提供其它售后服務，還得視客我雙方的事先約定。

八、評價或投訴

信用是網上交易中很重要的因素，為了共同建設“520”的信用環境，如果交易滿意，最好給與對方好評，并且通過良好的服務獲取對方的好評。如果交易失敗，應給予差評，或者向網站投訴，以減少損失，并警示他人。如果對方投訴，應盡快處理，以免為自己的信用留下污點。

第四章 市場分析

一、市場介紹

在贛州市針對于學生的專業禮品店很少，在學生市場領域有著很大的缺口，贛州市就本科大專類院校數十所，單我校現有在校學生就200000多人，平均每天就有約50人過生日，而寒、暑假放假的空隙可由平時非過生日的顧客頂替。

在校園里，每當有同學好友過生日或過節日時，大多同學都會送禮物送祝福，但很多同學的禮物都是臨時準備的（從在校園里“關于節日送禮送祝福的調查”可知，生日和節日大多數同學會送禮送祝福），并且大多都因不知道準備怎樣的禮物和所送的祝福形式枯燥單一而苦惱。現在好多大學生雖然對網上購物不是很放心，但對于一些生日、節日禮品卻都喜歡在網上購物，因為網上的東西不僅

便宜而且款式新穎，選擇的余地大，又可以體驗網上購物的樂趣。我們3q創業團隊正是抓住這個機遇，通過 “520校園禮品店”挑戰機遇。

二、目標市場：

我們“520校園禮品店”的主要目標市場是校園學生市場。市場的開闊先從江西理工大學開始，慢慢擴展至贛州各大高校。發展到一定階段，我們將會和阿里巴巴（通過網店）和校內網（現在的人人網）取得聯系，因為在校內網上注冊了全國數以萬計的大學生，這將無非是進入全國各大高校的一個窗口，希望能在校內網上出現我們“520”的小模塊。

三、顧客的購買標準

考慮到市場目標主要是學生，均為“異養”消費者，產品的價格都定位在2～500元/件。

四、營銷策略與市場聯絡：

：

? 在學校通過發放宣傳單、校園廣播和校報廣告等讓全校的同學都了解我們的店面，了解我們的產品和業務范圍，知道我們網店的網址；

? 贊助幾期學校組織的全校性的活動，擴大影響力，在理工打造我們“520”的牌子。在開業期間，憑網店注冊的驗證碼你可以來“520”領取精美紀念品一份，并可以免費為自己的好友點歌一首；

? 承諾第一次來我店購物時,享受8折優惠。第一次來“520”購物的，可以自愿留下自己的生日，電話號碼和住址等，我們將在此之后每年生日或節日時都可以為顧客送出一份“520”的驚喜。(此舉將吸引大眾眼球,畢竟免費驚喜還是有吸引力的，只需要送上一張賀卡、點一首歌或一條祝福短信就可以,但區區每年每人幾毛錢的驚喜,卻可以讓大家記住我們的店,另外,還可以感覺到我們店浪漫的情懷氣息)

? 我會在各個網站、各大高校論壇和自己所建立的平臺上進行宣傳,爭取在店開業不久就造成一定的聲勢； ? 通過報刊雜志對外宣傳“520”。我們團隊可以在各大網站上投關于在校大學生創業的稿件，通過這種方式不僅可以開闊我們團隊的眼界還可以及時了解當前的創業形勢和禮品市場。? 定期做問卷調查。問卷調查不僅僅局限于在理工校園，還可以通過網絡將問卷調查發到網上，只有及時了解市場對象的真正需求，才能更好的把握“520”的發展方向。

? 享受本店的打折優惠服務。普通會員可享受9?8～9折優惠，貴賓會員可享受9～8折優惠。鉆石會員可享受7?5折優。

? 享受本店所有的拍賣品和特價商品優惠活動，但不能與打折優惠同時享用。鉆石會員可享受免費郵寄或免費送貨服務（成都市三環以內），但不能同時享受打折優惠。? 凡重要節假日（中秋節、圣誕節、春節）根據會員等級贈送不同的小禮品。

? 遵守會員守則 2自覺維護本店的名譽、形象。

? 若本店會員因假冒本店商品的外觀等構成侵權，原公司要求賠償的應承擔相應的責任。

五、市場滲透和銷售量

為了我們的“520”禮品店在開業之后少走彎路，在最短的時間內融入市場，我們對理工1028位在校同學就關于“生日、節日禮物的購買渠道”做了問卷調查，并對問卷調查做了統計，統計結果如下柱形圖：

關于理工在校生“生日、節日禮物購買渠道”的調查結果

a、網上購買b、學校附近禮品店 c、讓朋友從別的地方郵寄d、其他

據此，我們3q創業團隊根據實際情況制定出如下的銷售方案： 2010年初定銷售計劃

第一季度第二季度第三季度第四季度

（這只是初步銷售計劃，到時候再按照具體情況做相應調整）

第五章 競爭性分析與產品服務

一、競爭者

“520”主要競爭者是贛州市的各大商場與超市、學校附近的幾家精品店、校園超市和網上的眾多禮品網店。

二、競爭策略或消除壁壘

通過問卷調查可知，對于理工的同學來說，一般的生日和節日很少有人特意去贛州市的各大商場和較遠的超市去購買，而對于校園超市，主要經營學生的日常生活用品、文具和零食等，但很多同學回去學校附近的精品店、國光超市和溫州街等地方去購買，針對這種現狀，我們打算先做前期宣傳，打造出我們“520”的特色，我們店里的東西都是為在校學生量身打造的。尤其是禮品都具有個性、紀念意義和收藏價值，如非主流錢包、手表、玩具、精品掛件、精美木質工藝品、手工制品和陶制品等。我們和中國移動和校園網的接洽帶來的移動校園點歌臺和校內網更具有吸引力，當然，我們還會在各個節日期間搞相應具有節日色彩的優惠活動和定辦vip會員卡。而對于我們的對口網店，我們將會通過團隊的人際網用各種手段擴大影響力，盡量讓大家記住“520”，以此來增強市場競爭力。

三、售后服務

我們將本著我們3q團隊“誰 受 理，誰 落 實，誰 服 務，誰 跟 蹤”的服務宗旨的完善周到的服務顧客，每次服務始于主動，寓于真誠，終于滿意。第六章 財務計劃與市場前景 *預測現金流量

店面在任何時候都必須擁有一定的周轉資金,以避免因店面運轉不良,導致破產,由于我們從事的是服務與產品,流動資金應占一定比例,詳細的預測現金流量可以幫助我們隨時了解企業的資金周轉情況,及時引進資金。*預測利潤以及利潤分配表

預測利潤及分配表可以看出店的凈值是增加還是減少。稅后利潤應有部分不完全分給投資者，一部分作為未分配利潤，用于擴大店面規模。*預測資產負債表

預測資產負債表提供本企業資產，負債和所有者權益的情況。同時，還可以了解到本店面的經營能力、短期償債能力等

一、“520”禮品店首期資金投入

附錄：

關于 “生日、節日禮物購買渠道”的調查表

1、當你的好朋友過生日或節日時是否準備送禮物？ a、經常準備 b、很少準備 c、不準備 d、其它

2、你經常會去哪里為朋友購買生日或節日禮物？ a、贛州各大商場 b、學校附近的禮品店 c、讓同學從外地郵購 d、其它

3、你認為為朋友買禮物大概應該花多少錢？

a、10-30元 b、30-50元 c、50-100元 d、100元以上

4、你認為學校附近各禮品店能否為朋友買到自己稱心的禮品？ a、完全可以 b、挑選的余地少 c、大多沒有特色d、其它

5、若在校園里有一家禮品店，你認為應該以什么銷售為主？ a、日韓潮流精品 b、廉價禮品 c、低價手工藝品 d、陶瓷制品

6、你想不想在網上購買各種特色禮品？

a、經常網購 b、怕受騙 c、有想法，但沒買過 d、其它

7、要是校園里的禮品店在其他服務一樣的情況下還能為你的朋友在生日或節日時免費點歌，你愿意去看看嗎？

a、非常愿意 b、一般 c、可以試試 d、其它

*若校園里將要開辦一家禮品店，請你給點建議和意見: 欲 望 以 提 升 熱 忱 * 毅 力 以 磨平高 山 21結 束 語

通過我們3q創業團隊的精心策劃，通過問卷調查和實地考察得出相關數據，并完成了以上“520校園禮品店”創業計劃書，這里面凝結了我們團隊的汗水與信心。

對于創業來說，創業需要創新，但創業并不等于創新。怎樣的點子才算是好點子呢？不是說點子越新越好，我認為只有能適應社會的發展潮流，具有較強的可操作性，有大的發展空間并易將其付諸于實踐的點子才是好點子。好的點子是建立在iq+eq+fq上的，是建立在對當前社會市場的考察研究和目標分析之上的，是建立在努力奮斗堅持不懈的基礎之上的。目前，我們大多時間都在校讀書，外出對市場的調查與研究方面甚是欠缺。時下，大學生就業即成為社會廣泛關注的話題之一，就業難將是我們必須面對的一個殘酷的現實，這就以為這“創業”從此爬上了歷史的標桿，昭示著我們當代大學生要有更強的競爭意識和憂患意識。

再次，我們3q創業團隊衷心希望能和有創業激情和夢想火花的同學并駕齊驅，共同奮斗，一起成就自己的理想。

3q創業團隊 2009年12月22日 欲 望 以 提 升 熱 忱 * 毅 力 以 磨平高 山 22

第五篇：圣誕節禮品店銷售策劃書

2011年

圣誕節禮品店銷售策劃書

程飛(1091102)

目錄

一、....................計劃摘要

二、...........店面選擇與相關手續辦理以及進貨

三、...................市場營銷狀況

四、...............機會與問題分析

五、....................行動方案

六、....................盈虧報表

? 計劃摘要：

鑒于近年來大學生對外來文化的傾向，外來節日成為當代大學生傳達感情的另一方式。所以主要銷售對象為虎石臺地區各個高校學生。

前期進行市場調研以統計現在的大學生對哪種類型的商品最感興趣，哪種商品更有購買價值。用一些熒光棒或小彩燈對店面加以裝飾，已達到吸引更多顧客的目光的目的。體現個別商品的特殊之處（比如帶閃光燈的圣誕帽等），形成一個小小的燈光璀璨的場面。找一些學生以圣誕老人的形象對本店以及所售商品進行宣傳。

? 店面選擇與辦理相關手續以及進貨渠道

店鋪選址——店面選址有多種選擇，主要看人流情況。獨立店面應選在特色街、時尚購物街和流行商圈內，需要說明的是，由于租金過高而小產品利潤薄，不適宜將店開在主干道上。可選擇商圈內的叉路等，這樣，既保證有適當人流，又可降低租金。另外，開在賣場、大型超市內也是不錯的選擇。

辦理證照——工商營業執照和稅務登記證。進貨渠道——創意用品在國內能找到不少生產廠家，但很難從一個廠家訂貨，因為那樣品種會過于局限，由于廠家各自專長不同，設計特色各異。需要經營者尋找多類產品生產廠家，而且挑選產品要具有獨特、新穎的眼光。

投資者如果選擇加盟，則可省卻在進貨方面的精力，而只需認真努力經營即可。

? 市場營銷狀況：

本次策劃是對于虎石臺地區各大高校，財富廣場則是當地大學生經常閑逛的場所，而且其旁邊就有兩所高校。從往年現狀來看，有一部分學生在圣誕節前期銷售小禮品。但是，規模很小自身不夠專業，沒有正式的店面只是以地攤的形式進行銷售，也沒有進行前期宣傳和調研，盲目進行進貨銷售，購買者大多為自己的朋友或是通過別人介紹商品樣式單一，價格沒有禮品店低，也沒有店面那種炫目的場面。另一方面，大多數學生都喜歡去禮品店進行購買，第一，店里環境好；第二，商品種類多；第三，價格合適；具有較為專業的銷售人員，服務周到；商品質量相對于路邊地攤來說也有所保證。還有一點，比外邊暖和。創意用品具有實用和禮品的雙重價值，可以在創意產品上躲多加力，全面提高店面內部商品的不同之處，使購買者真正的認識店面中的商品無論是品種，質量，價格等等各個方面都優越于地攤上的商品。其次提高服務態度，為顧客的購買或使用提供建議，讓顧客感受到在地攤上感受不到的溫暖。

? 機會與問題分析

圣誕節的到來，對于禮品店來說，是一次能夠提高營業額和店鋪知名度的好機會。由于現在的大學生對西方節日的青睞，通過特定消費群體和市場分析，目標市場主要為在校大學生。因為大學生思想開放，對于外來文化接受比較快。一些流光型小物件成為大學生歡慶聚會和傳達愛情的主要途徑。圣誕節前夕大街上各大商場超市紛紛進行促銷，這樣的影響對于小的禮品店銷售圣誕小禮物是一個無形中的幫助。尤其是大學生喜歡追潮，大型商場超市的炒作加深了他們對圣誕節的青睞與向往。

機會處處存在，但問題也隱藏在后面。比如天氣原因導致學生逛街的情緒大降，影響消費者購買情緒和購買欲望。另一方面，競爭對手為了拉攏顧客可能會引起局部的價格戰，影響店鋪收入或者導致商品滯銷，對店面帶來不必要的損失。?行動方案

在圣誕節前期對本店進行宣傳，宣傳語為：“圣誕屋歡迎您的光臨”

主要宣傳方式為貼小廣告，店面提前裝飾。播放西方風韻的音樂，從聽覺上的吸引到視覺上的沖擊。圣誕節當晚店面裝飾完畢，形成色彩鮮明的，燈光閃爍的場

面。以前期努力的結果，讓顧客再一次感覺到店面的吸引力，最鮮明的，最具有特色的商品歷歷在目。給顧客一種只要你進入本店你就能感覺到圣誕節帶來的樂趣與快樂。在店內設置情侶專區，讓每一對來店的情侶在燈光的映襯下都能感覺到溫馨與甜蜜。

做好貨源準備工作，預防備貨不足，給顧客帶來的不便以及對本店聲譽帶來的影響。

成本計算（單位：元）

商品成本：19789

宣傳成本：460

店面成本：4690

裝飾成本：126

盈虧報表：

成本 單位（元）

店面成本 4690

宣傳成本 460

商品成本 19789

裝飾成本 126

總計 25065

利潤 銷售利潤 凈利潤 — 單位（元）32180 7115 —