第一篇：六國化工：以科技創新增添發展后勁

做強傳統化工推進產業升級

六國化工：以科技創新增添發展后勁

安徽六國化工股份有限公司走過二十余年發展歷程，現已擁有8家參控股子公司，是一家集磷礦采選、高濃度磷復肥、精細磷化工、合成氨和甲醇等生產、銷售于一體的大型磷化工企業。近年來，該公司圍繞“十二五”產業政策，持續加大科技創新力度，以改造傳統產業，適時進軍高科技、高附加值行業。

該公司研究發展部部長沈浩向記者介紹，“十二五”期間，公司將一方面圍繞高濃度磷復肥生產主業，持續做好循環經濟、節能減排，研制開發化肥新產品，穩扎穩打做強傳統化工；另一方面，著眼于“完善產業鏈，增強差異性，提高附加值”，積極進軍精細磷化工、煤化工、氟化工，不斷改善產品結構，堅定不移推進產業升級。

2011年是“十二五”開局之年。該公司全年累計投資3000萬元，在生產系統實施62項技改技措，以化解當前生產面臨的磷礦品質低、外部環境影響多、裝置瓶頸制約等問題。公司“濕法磷酸、磷石膏堆場淋溶水回收利用方法”獲國家發明專利，“一種測量顆粒圓潤度的裝置”等3項技術獲得國家實用新型專利。公司與科研院所、高校等聯合開展的精細磷化工、氟化工、煤化工研究工作按計劃推進。

抓好科技創新和管理，為企業發展提供技術支撐，是該公司2012年主要工作之一。2012年，該公司將繼續圍繞現有生產裝置做好技改技措，確保裝置“安、穩、長、滿、優”運行。按計劃推進磷礦脫鎂技術研究進程，做好緩控失肥技術研究、行業標準制定工作。依托博士后科研工作站、借助外腦，開展煤化工、氟化工、精細磷化工等相關技術研究。打造省級磷化工工程技術研究中心平臺，吸引更多的科技人才服務公司發展。

該公司還將在人才隊伍建設、管理考核等方面，為科技創新提供人力、資金、管理支持。

陳沐安徽六國化工股份有限公司黨委政工部244021

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第二篇：化工科技創新：如何掌握主動權？

進入21世紀，新的科技革命給化工行業既帶來了機遇，也帶來了挑戰。國際競爭從根本上說是科技的競爭，是自主創新能力的競爭。我國化工行業面臨著發達國家在經濟、科技上占優勢的壓力。如何掌握發展的主動權，加快化工行業的科技進步，通過技術創新提高全行業的國際競爭力？就此話題，本報記者近日采訪了中國石油和化學工業協會副會長孟全生。

貫徹國家規劃綱要精神是主線 記者：協會決定召開石油和化工科技獎勵授獎與第三屆科技成果推介會。這個會議的背景是什么？有著怎樣的意義？

孟全生：這次會議的主旨為，落實國家中長期科技發展規劃綱要、推進行業科技創新、提升企業自主創新能力。自去年10月“全國化工科技大會”以來，廣大科技人員認真貫徹大會精神，努力拼搏，不斷創新，經過一年多科技攻關和產業化實施，突破了一批關鍵技術，取得了一大批科技成果，一批科技攻關項目已列入“十一五”國家科技支撐計劃和863計劃，即將啟動攻關工作，為支撐產業發展積極進行技術儲備。

我國化工科技雖然有了長足的進步，但是與發達國家相比，在許多方面處于劣勢，還存在不少亟待解決的矛盾和問題，競爭能力依然薄弱。對這些問題必須深入研究分析，在進一步深化改革和加快發展中逐步加以解決。及時召開這樣一個會議，對認真落實《國家中長期科學和技術發展規劃綱要》，努力提高化工行業科技水平，推進化工行業技術創新工作；對提升化工企業自主創新能力和市場競爭力，促進化學工業全面、協調、可持續發展，對推動全行業的科技創新活動，有較深遠的意義。

記者：當前行業科技工作的主要任務是什么？在這次會上即將正式對外發布的《化工科技規劃綱要》的要點是什么？

孟全生：當前，行業科技工作的主要任務是，以科技發展指導方針為行動指南，切實做好《“十一五”化學工業科技發展規劃綱要》的實施工作。我們要力爭到2010年，科技貢獻率達到60%，科技投入占銷售收入的比重達到1.5%，重點骨干企業達到5%，高新技術企業達到8%；通過自主創新及消化吸收引進技術，突破30項制約行業發展的重大關鍵、共性技術，自行研制5～8套大型成套化工裝備，使行業的自主創新能力和國際競爭力有明顯提高，整體技術水平接近本世紀初國際先進水平；為國民經濟發展提供一批高性能、高附加值的新產品，精細化工產值率達到45%左右；培育一支專業技術水平較高的行業科技隊伍，整合科技資源和優化科技配置，加強技術創新服務體系建設，進一步完善行業技術創新體系，基本形成以企業為主體，產學研有機結合的技術創新格局。推進行業技術創新是重點 記者：全行業推進技術創新工作雖然千頭萬緒，但總有一個重點。請你介紹一下它的重點是什么？

孟全生：全行業科技創新的的重點要圍繞這樣幾個中心工作來進行。

——加強戰略研究，引領行業技術創新與發展。“十一五”時期，全行業面臨的資源緊張、能源緊張和環境壓力三大制約因素將進一步突出，在技術創新、實現清潔生產、節約資源能源、開展循環經濟等方面必須要有新的突破。我們要加強行業科技發展的戰略研究，對煤化工、精細化工、生物化工、化工新材料、農用化學品等熱點和重點領域，要加強關鍵、共性技術以及重點產品、技術發展趨勢研究，提出明確意見，引導行業技術創新與發展。

——組織行業關鍵共性技術開發與推廣。“十一五”期間，要對關系今后一個時期我國化學工業發展的新催化技術、新分離技術、生物化工技術、自動控制與信息技術、納米技術、新型環保與節能技術等6大關鍵共性技術組織重點攻關，努力推進產品結構和產業結構的調整。要按照“高效、低耗、節能、環保、智能化、大型化或微型化、成套化”的要求，研制開發一批先進的化工裝備，提高我國化工生產技術和工藝水平。

——加強和完善行業技術創新體系建設。協會將積極促進科技資源整合，努力建設適應新形勢要求的行業技術創新體系。經過不懈努力和各方面的支持，目前基本形成了上聯政府、下聯企業和科研機構的科技開發及技術攻關網絡，下一步還要積極組織企業和科研單位承擔國家科技計劃和開展行業共性技術開發；以40多家代管專業協會為科技創新體系的有機組成部分和重要支撐體系，繼續依靠和支持他們在各自的專業領域開展科技工作。這個工作體系，廣泛聯系著全行業的科研院所、高等院校、企業技術中心和各個專業領域以及眾多從事化工科技工作的專家，要在規劃編制、科研攻關、成果推廣、技術咨詢等方面積極開展工作，優化科技資源配置并促進行業技術創新工作的發展。

——重點實施一批高新技術產業化示范項目。煤化工領域要通過技術集成和工程放大進行產業化，建成10～12套具有自主知識產權的產業化示范工程，在行業進行推廣實施；生物化工領域，要以產業化為目標，利用現有技術基礎，集中精力突破生物材料技術、生物合成技術、生物催化技術和生物分離技術等關鍵共性技術，通過技術集成和工程放大，建設一批具有自主知識產權的產業化示范工程；對于精細化學品，通過突破核心催化技術、現代反應工程技術和精細加工技術，以大宗化工產品的先進制備與精細化學品的高性能化為目標，進行產業技術開發，促進產業技術升級，提高精細化率，提升產業競爭力；化肥、農藥、氯堿、純堿等傳統化工領域，要通過利用高新技術進行改造，調整產品結構，重點開發推廣一批節能降耗以及環境友好型清潔生產技術，淘汰高消耗、高能耗的落后工藝和技術，建立清潔生產示范工程，以提高能源和資源利用效率，保護環境，降低單位GDP的能耗，提高產品市場競爭力和經濟效益；對于傳統化工材料的高性能化方面，通過規模、品種、原料結構和技術水平等方面的結構調整，在國內再形成一批規模大、效益好、市場競爭能力強的大型企業，引導企業向多產品、多規格、綜合型發展，延伸產業鏈，拓寬產品幅度，行業整體上實現經濟增長方式的轉變。

——繼續培育和認定行業技術創新示范企業，著力提高企業的技術創新能力。協會從2004年開始“中國化工行業技術創新示范企業”評選工作，從企業的創新能力建設、技術創新業績及企業發展態勢等方面對申報企業進行綜合評審。三年來共評審出40家行業技術創新示范企業，為化學工業擁有一批高水平的具有自有知識產權的新技術和實現化學工業的現代化打開新局面作出重大貢獻，將逐步擺脫在關鍵技術、核心技術方面受制于人、依賴于人的被動局面。

面向經濟建設主戰場是關鍵

記者：協會提出，化工行業科技工作方向要面向經濟建設主戰場，這個工作怎樣開展？ 孟全生：首先，要建設以企業為主體、科研機構為骨干、大專院校為生力軍、政府為主導、行業組織為紐帶的強有力的創新體系，這是提升科技創新能力，增強行業整體實力的根本途徑。要建立和壯大企業研發機構，提高技術開發和科技成果吸收能力；要重視科技人才隊伍建設，建立完善培養、發現和充分發揮優秀科技創新人才作用的有效機制，吸納一批優秀的技術專

家和技術能手，抓緊對現有的技術人員隊伍進行培訓；要加大科研資金的投入，確保技術創新工作有充足的資金支持，堅持實行從銷售額中提取一定比例作為技術開發費用的做法，逐步從現在的1～3%增加到5%，高新技術企業要增加到8%；要加強產學研結合，實行戰略合作，組織聯合攻關，圍繞行業發展的目標，積極承擔國家科技計劃項目，開展產業共性技術和前沿技術研究，促進科技成果向實現生產力轉化；要加強機制創新，通過深化改革，建立與技術創新工作相適應的管理機制和激勵機制；要認真遵守知識產權保護的法律法規，積極主動地申請專利，自覺保護科技創新成果，提高企業市場競爭力。

其次，要正確處理自主開發與引進技術的消化吸收的關系。由于缺乏自主技術，我國化學工業在關鍵技術、共性技術、產品核心技術、高端技術方面仍依賴于人、受制于人，因而被迫處于產業的中低端。要解決我國化學工業發展面臨的突出矛盾和問題，提高我國化學工業的國際競爭能力，必須有我們自己的原始創新和集成創新的核心技術。“十一五”期間，我們要把引進與開發結合起來，逐步由引進技術為主，轉變為自主開發為主。積極采取有利于消化吸收再創新的引進方式，形成有利于第一套引進、第二套國產化、第三套賣技術的進程。積極推行國產化，引進消化吸收再創新，國產化的規劃應與引進技術同步規劃，同步實施。

第三，要加強集成創新與工程轉化的工作。化學工業是一個流程工業，單元操作多，更加需要集成創新。努力實現產業核心技術或關鍵技術的集成創新和突破，實現有特色的系統集成，在系統集成中創新形成自有的專利技術。在系統集成中并不排除個別環節的引進或需組織科技開發試驗。系統集成就是瞄準世界科技發展的最前沿，依靠國內、國外兩個技術源頭，博采眾長，舉一反三，觸類旁通，把積極引進國外技術消化吸收再創新與整合現有技術密切結合起來。

第四，要進一步加強科技投入。化工科技投入不足，是長期制約行業技術進步的重要因素之一。對這一具有普遍性問題，政府給予了高度重視，可喜的是在《國家規劃綱要》中已明確全社會將形成穩定的科技投入增長機制。政府直接投入部分會體現加大力度、適當超前、重點支持的方針。但應確立政府引導、社會投入的新方略。另一方面，要通過政策引導、稅收優惠、財政貼息、風險投資等方式調動全社會的積極性，逐步建立多層次、多元化的投融資渠道。鼓勵和支持企業的技術創新投入，企業要不斷提高研究開發費用占銷售收入的比例，努力成為技術創新投入的主體。

第三篇：以科技創新推動農業發展

以科技創新推動農業發展

改革開放二十多年來，由于實行聯產承包責任制等一系列正確的政策，解放了農村的生產力，我國農業有了快速發展，農業綜合生產能力明顯提高，基本實現食物自給有余。目前，我國的農業已經呈現出由依靠政策向依靠科技、由傳統農業向現代農業轉變的趨勢。我們必須適應生產力發展的要求，通過改革、發展，以科技創新推動農業躍上新

臺階。好范文版權所有

當今世界，農業的國際競爭空前激烈，農業對科技的需求也空前巨大。我國要在人均零點零六七公頃的耕地上解決十三億人口的吃穿問題，根本出路在于以科學技術武裝農業，提高農業生產力水平。解決我國農業發展的深層次問題，將農業的發展從保證食物安全的單一目標轉為節約能源、保護環境、提高其效益的多重目標，在保證我國農業持續發展的同時，提高參與市場競爭的能力，都需要科學技術強有力的支持。

江澤民同志高瞻遠矚地指出“要進行一次農業科技革命”，為我國農業指明了發展方向。科技創新將為我國農業的發展提供強大的動力。進行新的農業科技革命，大力發展先進生產力，促進傳統農業向現代農業的轉變，就一定能夠走一條有中國特色的農業發展道路。

十多年來，我國在依靠科技振興農業、振興農村經濟方面有了很大的進步，全國大部分的縣（市）已開展“星火計劃”，共實施了十萬多個科技示范項目，有力地推動了農村生產方式的轉變，促進了農業的發展。

“十五”計劃明確提出要大力推進科教興農，加強生物技術、信息技術等高新技術的研究與開發應用，推廣優良品種和先進適用技術，積極扶持農業科技產業的發展。在此期間，我國農業科技工作將圍繞調整農業和農村經濟結構、提高農業效益、改善生態環境和提高國際競爭力，重點組織實施作物良種物質行動、促進種植業結構調整等“十大科技行動”；從農業的基礎研究、農業高新技術、農業資源環境、農業基礎生物學與生物高技術，到農業新材料、農業信息技術到區域農業綜合開發，組織科技隊伍著重解決上百項重大關鍵技術；建成一批具有國際先進水平的農業科技基地，國家級農業重點實驗室、農業工程技術研究中心、農業科技園區和區域性農業研究開發中心；并培育一批農業科技企業，造就一支懂科技、善管理的科技型企業家隊伍，建立隊伍多元化、形式多樣化的農業技術推廣體系，積極開展農業標準化工作，培育農業技術市場，建立優質高效的農產品示范基地。

以科技創新推進農業發展，一方面需要以現代信息技術、科學技術裝備、改好范文版權所有造傳統農業，并造就出一代能運用科學技術經營和管理農業的新農民；另一方面，深化農村體制改革，加快建立科技創新體系。通過創新機構、創新基地、創新機制、創新資源和創新環境的建設，建立起新型的科技管理體制和運行機制，建立一支宏大的、高效精干的、富于創新精神的農業科技隊伍，使之更好地擔負起科技支撐的重任，把農業發展不斷推向新高度。

實現傳統農業向現代農業的轉變，需要一個長期的過程。以科技創新支持農業的發展，更需要做大量、長期、艱苦、細致的工作。我們必須以“三個代表”的重要思想為指導，在實際工作中，既堅持解放思想、實事求是、勇于創新的原則，又做到因地制宜、量力而行，加強領導，善于引導，通過典型示范和科學普及的方式，引導農民自愿地學科技、用科技。防止一哄而起、一窩蜂、一刀切，強迫農民用“科技”；杜絕一些人好大喜功，假科技之名，搞“面子工程”；更要防止某些人借科技以營私，敗壞科技的名聲。這樣經過長期不懈的努力，我國的農業一定能夠完成這個偉大的歷史性的轉變。

第四篇：創新發展 拓展后勁－郵政工作匯報

各位領導、各位代表：你們好。根據會議安排，我就去年彭澤郵政工作作一匯報。2004年在省、市局的正確領導下，我縣郵政部門深入貫徹省市局第六次郵政工作會議精神，緊緊圍繞“二次騰飛”的發展戰略，把發展作為第一要務，把落實作為第一舉措，把效益作為第一目標，緊緊抓住經營這個中心不松勁，積極強化經營意識，調整經營策略，創新經營方式，繼續保持了快速發展的良好勢頭，全年共完成業務收入1330.99萬元，完成計劃的104.8％，同比增長34.2%;上交收支差、管理費及折舊費共計730.22萬元，占計劃的106.51%。其中：儲蓄收入1042.13萬元;函件收入34.11萬元;特快收入50.10萬元；物流收入100.07萬元。

一、創新郵儲發展空間。2004年儲蓄余額凈增7283萬元，凈增額度占全縣總凈增額的60％，完成市局下達計劃任務的104%，郵儲余額總量達到4.05億元，市場占有率達36%，郵儲規模超全縣總儲蓄量1/3。農村網點中最高余額達到3561萬元，為全市農村最高余額，消滅了600萬元以下的低產網點，儲蓄活期所占比例較年初增加５％，達到32％，18個網點中有16個網點活期比例超50%。

1、任務分解落實到位我局積極抓住節日的發展旺季，及時傳達和部署了業務發展的方向，分解考核計劃，并成立公關小組，負責全縣大客戶的營銷工作。在全縣18個分支機構掀起勞動競賽活動，利用拜年、走訪、慶典等形式深入到單位和用戶家中，推介銀聯卡業務。各網點負責人放棄休假，主動奮戰在一線，做好節日市場的業務開發。進一步強化郵儲網點服務功能，主動延長工作時間，為用戶提供便捷的上門服務、流動服務，現場服務。每旬對18個網點的郵儲業務發展情況進行一次通報，從中總結優勢，尋找差距。并對儲蓄余額超千萬元大關的網點及時簽發賀電，用榜樣的力量推動業務的快速發展。

2、積極轉換業務結構在季度郵儲競賽活動中，我們積極應對市場變化，調整業務發展結構，極大的淡化了重定期輕活期的經營觀念，最大限度壓縮郵儲業務成本支出。我們對各網點的凈增考核進行細化，加大對活期比例遞增計劃的考核，來削減定期儲蓄余額的持續攀升的局面。對各網點采取了活期遞增按月考核機制，凡超過上月活期平均余額計劃的，給予重獎，反之，低于上月活期平均余額計劃的，給予重罰，所扣罰款用于獎勵超產網點。經營機制的轉換，極大的調動了全局職工的積極性，18個網點有16個網點活期比例達到50%以上，有14個網點郵儲余額突破千萬元大關。

3、拓寬經營發展空間年初，我局把做大做強代收電費預存代扣、代收電信資費、代理保險、代發養老金、代發工資等多項“代字號”業務，列為企業增效創收的又一大支柱進行培育，用較低的支出成本獲取更大的效益。我們積極加大郵儲結構的調整，不斷激活中間業務的發展平臺，努力拓展電費預存代扣業務的普及，逐步完善靈活的營銷機制，全面提升市場份額。2003年在定山所率先開辦電費預存代扣業務的基礎上，去年又相繼在楊梓支局、黃花所、浩山所全面鋪開電費預存代扣業務，逐漸取代供電的電費收繳功能，全局電費預存代扣總戶數達到20000戶，每月代收電費140萬元，月沉淀資金210萬元。2004年我局通過積極有效營銷，挖掘了全縣民政低保戶、五保戶養老金10000戶，代發金額400萬元，發展代發養老金業務，共承攬到32個單位代發工資代發總戶數達到12000戶，月代發金額300萬元，月沉淀資金達到852萬元。

3、多元經營不斷創新我局積極改變全員單一的營銷模式，開展柜臺營銷模式，消除各種經營弊端，用理性的思維方法看待市場的需求，強化素質革命，用優質服務贏得市場的垂青。利用社會閑散資金，擴大活期比例的提升，把電費、黨費、入帳匯款、報名費、培訓費等款項進行重點公關，利用大中學校開學及參軍入伍之機，免費發放一元錢郵政綠卡，以帶動活期余額的攀升。并開展不同形式的走訪活動，向在外務工人員、外商、外企推廣郵政綠卡，用郵政銀聯卡與專業銀行卡做優勢比較，把投資辦廠的資金走向沉淀在郵儲帳戶上，更大限度地實現資源利用的多元化，支出與產出的效益化。

二、拓寬報刊發行主渠道。2005年我局應對《九江日報》、《潯陽晚報》退出郵發渠道的不利因素，積極轉換發行思路，制定了切實可行的營銷機制、發展舉措和激勵措施，加快速度拓寬私費訂閱市場。截止2004年12月31日，實現一次性流轉額162萬元，同比增長16%,占收訂計劃的104%。其中，《半月談》完成1060份，占計劃比例的112%；《了望》完成83份，占計劃的166%；《江南都市報》完成634份，占計劃的115%；《參考消息》完成387份，占計劃的117%；《信息日報》完成442份，占計劃的110%；《中國剪報》完成431份，占計劃的123%；《致富快報》完成400份，占計劃的114%；《江西法制報》完成100份，占計劃的166%；《江西內參》完成20份，占計劃的125%。黨報黨刊和包銷及暢銷報刊提前45天完成征訂計劃，成為全市唯一全面完成包銷及暢銷報刊計劃的縣局。

1、鎖定目標營造氛圍早在去年七月底，我局就著手2005年的報刊發行的動員和部署工作，先后五次召開報刊發行會議，研究制訂報刊發行工作的具體措施，立足于包銷和暢銷報刊的發行工作重點，確定了以教輔類報刊、健康類報刊、休閑娛樂類報刊、農業致富類報刊、行業報刊為營銷重點。及時組建了專業營銷隊伍，建立報刊發行匯報制度,按區域劃分了四個片區，由局領導帶隊營銷，全縣18個郵政網點及時深入到企事業單位、中小學、社區、門店及農村的用戶群當中，富有成效的開展報刊活動月活動，現場為用戶訂閱報刊提供咨詢，推薦適用報刊。

第五篇：創新發展 拓展后勁-郵政工作匯報（xiexiebang推薦）

創新發展 拓展后勁－郵政工作匯報

各位領導、各位代表：

你們好。根據會議安排，我就去年彭澤郵政工作作一匯報。

XX年在省、市局的正確領導下，我縣郵政部門深入貫徹省市局第六次郵政工作會議精神，緊緊圍繞“二次騰飛”的發展戰略，把發展作為第一要務，把落實作為第一舉措，把效益作為第一目標，緊緊抓住經營這個中心不松勁，積極強化經營意識，調整經營策略，創新經營方式，繼續保持了快速發展的良好勢頭，全年共完成業務收入1330.99萬元，完成計劃的104.8％，同比增長34.2%;上交收支差、管理費及折舊費共計730.22萬元，占計劃的106.51%。其中：儲蓄收入1042.13萬元;函件收入34.11萬元;特快收入50.10萬元；物流收入100.07萬元。

一、創新郵儲發展空間。

XX年儲蓄余額凈增7283萬元，凈增額度占全縣總凈增額的60％，完成市局下達計劃任務的104%，郵儲余額總量達到4.05億元，市場占有率達36%，郵儲規模超全縣總儲蓄量1/3。農村網點中最高余額達到3561萬元，為全市農村最高余額，消滅了600萬元以下的低產網點，儲蓄活期所占比例較年初增加５％，達到32％，18個網點中有16個網點活 期比例超50%。

1、任務分解落實到位

我局積極抓住節日的發展旺季，及時傳達和部署了業務發展的方向，分解考核計劃，并成立公關小組，負責全縣大客戶的營銷工作。在全縣18個分支機構掀起勞動競賽活動，利用拜年、走訪、慶典等形式深入到單位和用戶家中，推介銀聯卡業務。各網點負責人放棄休假，主動奮戰在一線，做好節日市場的業務開發。進一步強化郵儲網點服務功能，主動延長工作時間，為用戶提供便捷的上門服務、流動服務，現場服務。每旬對18個網點的郵儲業務發展情況進行一次通報，從中總結優勢，尋找差距。并對儲蓄余額超千萬元大關的網點及時簽發賀電，用榜樣的力量推動業務的快速發展。

2、積極轉換業務結構

在季度郵儲競賽活動中，我們積極應對市場變化，調整業務發展結構，極大的淡化了重定期輕活期的經營觀念，最大限度壓縮郵儲業務成本支出。我們對各網點的凈增考核進行細化，加大對活期比例遞增計劃的考核，來削減定期儲蓄余額的持續攀升的局面。對各網點采取了活期遞增按月考核機制，凡超過上月活期平均余額計劃的，給予重獎，反之，低于上月活期平均余額計劃的，給予重罰，所扣罰款用于獎勵超產網點。經營機制的轉換，極大的調動了全局職工的積 極性，18個網點有16個網點活期比例達到50%以上，有14個網點郵儲余額突破千萬元大關。

3、拓寬經營發展空間

年初，我局把做大做強代收電費預存代扣、代收電信資費、代理保險、代發養老金、代發工資等多項“代字號”業務，列為企業增效創收的又一大支柱進行培育，用較低的支出成本獲取更大的效益。我們積極加大郵儲結構的調整，不斷激活中間業務的發展平臺，努力拓展電費預存代扣業務的普及，逐步完善靈活的營銷機制，全面提升市場份額。XX年在定山所率先開辦電費預存代扣業務的基礎上，去年又相繼在楊梓支局、黃花所、浩山所全面鋪開電費預存代扣業務，逐漸取代供電的電費收繳功能，全局電費預存代扣總戶數達到XX0戶，每月代收電費140萬元，月沉淀資金210萬元。XX年我局通過積極有效營銷，挖掘了全縣民政低保戶、五保戶養老金10000戶，代發金額400萬元，發展代發養老金業務，共承攬到32個單位代發工資代發總戶數達到1XX戶，月代發金額300萬元，月沉淀資金達到852萬元。

3、多元經營不斷創新

我局積極改變全員單一的營銷模式，開展柜臺營銷模式，消除各種經營弊端，用理性的思維方法看待市場的需求，強化素質革命，用優質服務贏得市場的垂青。利用社會閑散資金，擴大活期比例的提升，把電費、黨費、入帳匯款、報 名費、培訓費等款項進行重點公關，利用大中學校開學及參軍入伍之機，免費發放一元錢郵政綠卡，以帶動活期余額的攀升。并開展不同形式的走訪活動，向在外務工人員、外商、外企推廣郵政綠卡，用郵政銀聯卡與專業銀行卡做優勢比較，把投資辦廠的資金走向沉淀在郵儲帳戶上，更大限度地實現資源利用的多元化，支出與產出的效益化。

二、拓寬報刊發行主渠道。

XX年我局應對《九江日報》、《潯陽晚報》退出郵發渠道的不利因素，積極轉換發行思路，制定了切實可行的營銷機制、發展舉措和激勵措施，加快速度拓寬私費訂閱市場。截止XX年12月31日，實現一次性流轉額162萬元，同比增長16%,占收訂計劃的104%。其中，《半月談》完成1060份，占計劃比例的112%；《了望》完成83份，占計劃的166%；《江南都市報》完成634份，占計劃的115%；《參考消息》完成387份，占計劃的117%；《信息日報》完成442份，占計劃的110%；《中國剪報》完成431份，占計劃的123%；《致富快報》完成400份，占計劃的114%；《江西法制報》完成100份，占計劃的166%；《江西內參》完成20份，占計劃的125%。黨報黨刊和包銷及暢銷報刊提前45天完成征訂計劃，成為全市唯一全面完成包銷及暢銷報刊計劃的縣局。

1、鎖定目標營造氛圍

早在去年七月底，我局就著手XX年的報刊發行的動員和部署工作，先后五次召開報刊發行會議，研究制訂報刊發行工作的具體措施，立足于包銷和暢銷報刊的發行工作重點，確定了以教輔類報刊、健康類報刊、休閑娛樂類報刊、農業致富類報刊、行業報刊為營銷重點。及時組建了專業營銷隊伍，建立報刊發行匯報制度,按區域劃分了四個片區，由局領導帶隊營銷，全縣18個郵政網點及時深入到企事業單位、中小學、社區、門店及農村的用戶群當中，富有成效的開展報刊活動月活動，現場為用戶訂閱報刊提供咨詢，推薦適用報刊。

2、形式多樣拓寬空間

我局充分發揮報刊發行主渠道作用，在配合各級黨委做好黨報黨刊發行工作的同時，下大力氣挖掘私費報刊的訂閱市場。積極利用簡明報刊目錄、橫幅標語等載體，廣泛宣傳，大造聲勢，引導訂閱。充分利用營業網點、社區服務點和投遞人員大范圍地開展報刊的收訂工作，并對報刊訂閱戶現場贈送免費信報箱、對聯、掛歷、雨傘等物品，較好的吸引了報刊客戶群，營造了發行氛圍。通過采取延長收訂時間、增設收訂臺席，實行電話預訂、上門收訂、流動收訂等便民服務措施極大的滿足了訂戶的服務需求，擴大了報刊發行的空間。

3、措施靈活機制完善

為確保包銷報刊和暢銷報刊發行實現穩中有升，我局把包銷和暢銷報刊的發行工作列為目標考核，發行計劃層層分解落實，年終評先評優與完成情況相結合起來。全縣各支局所相繼成立了20個報刊發行服務小分隊，深入到千家萬戶做好私費報刊的宣傳和征訂工作，因地制宜的開展進校園入課堂活動,現場推介教輔類報刊,輔以小紀念品來烘托校園報刊的征訂氛圍，并積極依托150個農資代辦點的便利優勢，開展與訂戶面對面的交流，傾聽用戶的意見和建議，解決服務當中存在的問題。還不失時機的與讀者建立溝通的橋梁，及時召開讀者聯誼會和座談會，用交流的形式拉近與讀者的距離。該局還將爭先創優的激勵措施運用到發行工作當中，對攬訂的業績進行日常通報與重點通報，設立了私費報刊攬訂十佳精英榜，用發展動力和榮譽感激發全體職工的市場開拓信心，形成了個人與個人、所與所之間的良性競爭。

三、打造物流經營新模式

我局緊緊圍繞“上規模、調結構、增效益”的總體發展思路，認真組織和開展好農資分銷的“四大戰役”活動。在農資分銷第一戰役和第二戰、第三戰役、第四戰役活動，均獲得第五小組第一名的好成績。全年完成物流收入100萬元，其中，棉花迪種寶完成23425瓶，油菜迪種寶完成2225瓶；寶靈特11963瓶；稻田殺蟲劑6783瓶；殺螨風暴4775瓶；稻種61000斤。

1、樹立發展觀構筑新市場

農資分銷“四大戰役”競賽活動開始之初，我局多渠道向職工灌輸發展農資業務的必要性和重要性，在各種會議，分析郵政發展不能靠“一條腿走路”，而必須多業并舉、多頭并進。在對外宣傳上充分借助多種宣傳載體，大力宣傳郵政服務“三農”舉措，懸掛了宣傳橫幅80條，散發中郵廣告5萬份，制作宣傳光碟80張，宣傳畫80張，政府批復紅頭文件400份，宣傳衫XX件。

楊梓支局與鎮電視臺及有線臺聯系播放迪種寶專用肥宣傳廣告，棉船所與各村有線廣播合作，開設“迪種寶”棉花專用肥專欄。宣傳中以典型引路，請一些在使用郵政農資中切實受益的農戶在電視中、在中郵廣告中談經驗、談體會。通過密集的全面宣傳，使廣大農民都接受郵政辦農資業務這一新的觀念，并且使一些郵政農資成為彭澤農村家喻戶曉的知名品牌。

2、選準突破口架設連心橋

“思路決定出路”。我局對XX年的試銷農資進行了細致摸底調查，對迪種寶的使用效果進行計量對比，從而掌握第一手資料，為農資業務的發展選準了突破口。此后，將良種和迪種寶專用肥確定為主要推廣品種。在推廣中，確定了“以點帶面，輻射邊緣”的思路，以一個村或幾個村為推廣重點，爭取一定的用戶，調動周圍村民使用的積極性，一些 使用過迪種寶專用肥的農民自覺成為農資推廣的編外宣傳員。

3、制訂硬措施開辟大通道

為迅速打開農資分銷局面，該局制訂了一系列有效措施，充分借助利益杠桿，調動職工發展業務的積極性。獎勵按銷售額的20%給職工，使職工每銷售一瓶都有一瓶的收益，而且隨著銷售量的增長，獎勵比例逐步提高，職工的發展能量得到充分發揮。在所際之間，實行旬通報、月獎勵政策，形成一個“賽、比、爭”的大氛圍。

同時，我局還開辟了四條分銷通道。一是推介會分銷。推介會上播放VCD宣傳光碟，聘請農業方面的專家講解，典型戶現身示范，配以紀念品現場銷售。二是農業大戶或農資站代賣。利用農業大戶的影響力，在村際間分銷農資。由種植大戶聯系，集中農戶錢款，集中辦理購買農資。農資站則通過一次性現款鋪貨分銷農資。三是投遞員分銷。投遞員在送郵件送匯款的同時，郵包中夾帶少量農資，邊宣傳邊銷售。四是營業窗口分銷。通過農資產品展示柜展示，營業人員宣傳解釋分銷農資產品。

4、打好地方牌科技送下鄉

積極與縣委縣政府分管領導匯報郵政農資業務情況，縣政府分管農業的凌副縣長作了很重要的表態，“郵政辦農資，我一路開綠燈”。分管科技的周副縣長，還親自深入到農村，走訪農戶，了解迪種寶的實際效果。我局以“科技下鄉”的名義，爭取各地地方政府的支持。通過聯系，在芙蓉鎮、棉船鎮、楊梓鎮、上十嶺墾殖場的許多村民還聽取了郵政組織的棉花栽培技術講座和郵政農資知識介紹，受到了較大的收獲。

四、強化內部管理，塑造良好形象

一是通過對彭澤郵政各項業務和內部事務進行全過程分析，制定了《局紀局規》、《安全生產管理考核辦法》、《請休假制度》、《郵政臨時代班員考核辦法》、《代辦投遞人員考核辦法》、《規范服務檢查考核標準》等15項規章制度，從通信紀律、勞動紀律、文明生產甚至鄰里關系等諸方面提出了嚴格要求，使每一項工作都有章可循，以制度管人管事成為彭澤郵政內部管理的精髓，也是彭澤郵政事業持續穩定發展的不二法寶。堅持嚴格按規章制度辦事。在日常工作中，我們經常性組織營業人員觀看錄像《郵政禮儀服務》講座，制定了《示范化窗口達標工作》、《營業員服務考核管理辦法》等，做到有章可循，有章必循。為強化監督，我們聘請社會各界熱心人士20多人為“郵政社會監督員”，收集郵政服務信息，暗訪營業窗口服務情況；公布監督電話號碼，全面推行“首問負責制”和承諾負責制，拓寬廣大客戶反映問題、提出建議的渠道。定期走訪客戶，并適時召開大客戶座談會，做到對用戶提出的意見和反映的問題，及時 整改，及時回訪。

二是做細財務管理工作。實行帳務統一管理，減少資金在生產單位的分散、積淀時間，加快資金流轉，獲取資金在企業經營活動中的最大效益；其次是加強收入管理，加強應收款項專項清收工作，每季度進行一次收入大檢查，堅決杜絕“跑、冒、滴、漏”和虛報瞞報收入現象；加強成本管理，我局在繼續壓縮可變成本的基礎上，重點轉向壓縮固定成本。同時，加大資產盤活力度。

三是加強安全生產管理。我們堅持“安全第一，預防為主”的方針，按照“誰主管，誰負責，管生產必須管安全”的原則，層層落實安全責任制和各項規章制度。健全儲匯內控體制和機制，確保資金安全和資金完整，堅決遏制大案要案的發生。加強郵件驗視制度，嚴把營業收寄關，規范生產現場管理，確保郵件安全。把防火、防盜、防搶等“三防”工作落到實處，確保郵政通信的暢通和職工的人身安全。

四是加強經營秩序管理和行業管理。為杜絕各種形式的違規違紀行為，我們通過加大監督檢查力度，強化郵政執法，清理整頓市場，突出抓郵票市場的整治和規范，堵住了非法郵票的沖擊，查處了各種逃付郵資行為。同時，利用電視、廣播、墻報、橫幅等多種媒體擴大對郵政法律法規的宣傳，營造了郵政行業管理的良好氛圍。

五、規范服務行為，樹立彭郵新形象。

郵政企業的目標是提供最普遍服務，郵政企業的服務、郵政企業的信譽，關系到郵政企業能不能兌現自己的承諾，關系到郵政企業的形象，也直接關系到郵政企業的經濟效益。為此，我局始終注意加強對服務工作的領導，狠抓管理工作和機制改革兩個關鍵環節來解決服務工作中的一些深層次問題。一是采取召開會議、發文件、辦培訓班等方式擰緊全體郵政職工搞好服務工作的弦；二是對支局、所營業窗口進行改造、裝飾，樹立郵政企業窗口單位良好形象；三是通過對照規范服務標準不間斷檢查服務行為，堅持高標準、嚴要求來促進服務質量的好轉。在多次反復檢查、整改之后，日常工作中相互推諉扯皮、等客上門的現象少了，原來工作中存在的難點、熱點問題如春風化雨、迎刃而解，窗口服務態度大有好轉，全局服務質量得到明顯提高。四是搞好掛牌上崗，全局所有窗口單位一律實行掛牌上崗，郵政從業人員形象閃亮展現。

一年來，在全體干部職工的共同努力下，我們雖然取得了一些成績，但與市局的要求和兄弟縣局相比還有一定的差距，我們將以這次會議精神為指導，學習借鑒兄弟縣局好的經驗、好做法，進一步解放思想、與時俱進、開拓進取、扎實工作，努力開創彭澤郵政工作新局面。

江西省彭澤縣郵政局 王斌