第一篇：汽車(chē)網(wǎng)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)策劃書(shū)

汽車(chē)網(wǎng)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)策劃書(shū)

目錄

第一部分 項(xiàng)目可行性分析

一．項(xiàng)目背景及定位

1.市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

①消費(fèi)者需求分析②目標(biāo)市場(chǎng)分析

③市場(chǎng)份額和市場(chǎng)規(guī)模

2.項(xiàng)目定位

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

①競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)

②競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劣勢(shì)

③我們的優(yōu)劣勢(shì)及相關(guān)對(duì)策

二．目標(biāo)客戶(hù)及目標(biāo)受眾分析

1.目標(biāo)客戶(hù)

2.目標(biāo)受眾

①年齡特征

②性別特征

③收入特征

④行為特征

三．階段性目標(biāo)

1.短期目標(biāo)

2.中期目標(biāo)

3.長(zhǎng)期目標(biāo)

四．風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

1.項(xiàng)目開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

2.資金投入風(fēng)險(xiǎn)

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手風(fēng)險(xiǎn)

4.政策風(fēng)險(xiǎn)

第二部分 項(xiàng)目實(shí)施方案

五．技術(shù)方案

1.網(wǎng)站域名

2.網(wǎng)站發(fā)布程序

3.網(wǎng)站服務(wù)器

4.網(wǎng)站數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

5.網(wǎng)站安全

六．內(nèi)容方案

1.頻道及欄目

2.內(nèi)容填充

3.內(nèi)容更新

七．推廣方案

1.網(wǎng)站SEO方向

①關(guān)鍵詞策略 ②網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化 ③友情鏈接 ④聯(lián)盟廣告

2.其他推廣方式

第三部分 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

八．盈利模式設(shè)計(jì)

1.網(wǎng)站廣告

2.汽車(chē)團(tuán)購(gòu)提成3.二手車(chē)信息發(fā)布或者中介費(fèi)用

4.汽車(chē)租賃信息發(fā)布費(fèi)用

5.保險(xiǎn)團(tuán)購(gòu)提成6.汽車(chē)用品團(tuán)購(gòu)提成7.維修保養(yǎng)商家服務(wù)費(fèi)

8.駕校團(tuán)購(gòu)提成九．對(duì)外合作方案

1.旅行社合作

2.婚慶公司合作

十．其他市場(chǎng)推廣活動(dòng)

1.車(chē)展活動(dòng)

2.車(chē)模比賽

3.賽車(chē)活動(dòng)

4.生產(chǎn)商或經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)

5.其他類(lèi)活動(dòng)

第二篇：餐飲企業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)策劃書(shū)

餐飲企業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)策劃書(shū)

1、名頭來(lái)歷：

人間真情——有一戶(hù)五口之家，母親是江陰人氏，每逢佳節(jié)團(tuán)聚必不可免的一道主菜，便是媽媽親手餐飲項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文烹飪的肉絲泡蛋。時(shí)年，父母年逾古稀，長(zhǎng)子身旁伺候，次子闖蕩神州，小妹更是餐飲項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文飄洋過(guò)海。為感知牽掛，感恩養(yǎng)育，三兄妹攜手足之情創(chuàng)立柔絲泡蛋連鎖餐飲，寄慰人間真情——天涯翹盼，柔絲相聚餐飲項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文。肉絲泡蛋原本江浙家常菜，為適應(yīng)商標(biāo)注冊(cè)規(guī)范，特將“肉絲”改變成“柔絲”。

2，現(xiàn)行運(yùn)營(yíng)：

初期首家店于2餐飲項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文 007年1月26日在廣州開(kāi)業(yè)，除去春節(jié)長(zhǎng)假因素，另選址不當(dāng)，無(wú)法達(dá)到預(yù)期效益，于4月26日進(jìn)入危機(jī)管理程序{見(jiàn)手冊(cè)}

3，市場(chǎng)縫隙：

初期自首家店開(kāi)業(yè)以來(lái)，出品研制成功得到固定忠誠(chéng)消費(fèi)群體認(rèn)可;管理進(jìn)入程序化;市場(chǎng)初探結(jié)束。更值得稱(chēng)謂的是原設(shè)計(jì)出品及派送方式得到滿(mǎn)意和延伸，極具品牌競(jìng)爭(zhēng)力，彼有一定知名度，可以繼餐飲項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文續(xù)從事市場(chǎng)拓展。

4，餐飲效益：

餐飲業(yè)效益不同于其他行業(yè)——資金周轉(zhuǎn)周期短(按日計(jì)算)盈虧明顯。

只要選址、選項(xiàng)、管理到位很快就會(huì)見(jiàn)到明顯效益。

二，項(xiàng)目進(jìn)度餐飲項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

1，初期試點(diǎn)階段接近尾聲

2，二期品牌戰(zhàn)略即將開(kāi)始

多點(diǎn)帶面，造勢(shì)招商

A，擬在廣州繁華街市開(kāi)設(shè)店鋪?zhàn)鳛樾蜗笃炫灥?/p>

餐飲項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文時(shí)間：2007年4月下旬選址，5月開(kāi)業(yè)一家;6月-8月開(kāi)業(yè)總共三家

B，多店鋪(一個(gè)大城市開(kāi)三到五店)、時(shí)間：2007年8月下旬在北京或上海選址，10月開(kāi)業(yè)第一家外阜分店;11月-12月開(kāi)業(yè)總共三家外阜分店

C，經(jīng)營(yíng)管理理順期：規(guī)范出品、餐飲項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文科學(xué)管理

時(shí)間：2008年1月——6月

D，多城市造勢(shì)，力爭(zhēng)每個(gè)直轄市、特大城市、省會(huì)城市開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，目標(biāo)總計(jì)108家。

時(shí)間：2008年初——2011年末

3，三期選項(xiàng)投資(有待量化)

A，拓展國(guó)外行業(yè)市場(chǎng)

餐飲項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文 B，拓展品牌縱橫市場(chǎng)

C，拓展跨行品牌市場(chǎng)

三，項(xiàng)目實(shí)施

(1)集團(tuán)公司組建：限期1個(gè)月

內(nèi)容：合伙協(xié)議、資金到位

費(fèi)用：場(chǎng)所租賃、手續(xù)辦理、辦公設(shè)備、經(jīng)費(fèi)等預(yù)算10——35萬(wàn)

(2)二期品牌戰(zhàn)略

A，擬在廣州繁華街市開(kāi)設(shè)店鋪?zhàn)鳛樾蜗笃炫灥陼r(shí)間：2007年4月下旬選址，5月開(kāi)業(yè)一家;6月-8月開(kāi)業(yè)總共三家

投入1(旗艦店)投入2(兩家分店)總投入

營(yíng)業(yè)面積300平米營(yíng)業(yè)面積2×300平米 900平米

月均業(yè)績(jī)26萬(wàn)月均業(yè)績(jī)2×26萬(wàn) 78萬(wàn)

純利潤(rùn)25%純利潤(rùn)2×25%200萬(wàn)

回收期6個(gè)月回收期6個(gè)月 10個(gè)月

備用金10萬(wàn)備用金2×10萬(wàn) 30萬(wàn)

總投入49萬(wàn)+10總投入98萬(wàn)+20計(jì)147萬(wàn)+30=177萬(wàn)

B，多店鋪(一個(gè)大城市開(kāi)三到五店)時(shí)間：2007年8月下旬在北京或上海選址，10月開(kāi)業(yè)第一家外阜分店;11月-12月開(kāi)業(yè)總共三家外阜分店

模式同A，總投入177

C，經(jīng)營(yíng)管理理順期：規(guī)范出品、科學(xué)管理

時(shí)間：2008年1月——6月

D，每個(gè)直轄市、特大城市、省會(huì)城市開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，目標(biāo)總計(jì)108家。

時(shí)間：2008年初——2011年末 資金投入以現(xiàn)有利潤(rùn)和加盟金滾

動(dòng)投入

E，辦公、差旅、公關(guān)等經(jīng)費(fèi)平均5萬(wàn)/月，2年預(yù)計(jì)120萬(wàn)F，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避：三個(gè)月考核期內(nèi)確保直營(yíng)店均值盈利在15%以上，低于此標(biāo)準(zhǔn)則屬于非盈利店，可根據(jù)實(shí)際情況考慮下馬

四：項(xiàng)目總投入：

集團(tuán)公司籌建費(fèi)用+旗艦店開(kāi)辦費(fèi)用+外埠形象店開(kāi)辦費(fèi)用+集團(tuán)項(xiàng)目運(yùn)做費(fèi)用=500萬(wàn)

五： 國(guó)內(nèi)連鎖餐飲行業(yè)數(shù)據(jù)表達(dá)

商務(wù)部最新調(diào)查顯示，全國(guó)限額(年銷(xiāo)售額5000萬(wàn)元)以上連鎖餐飲企業(yè)尤其是直營(yíng)連鎖快餐企業(yè)，營(yíng)業(yè)收入大幅增長(zhǎng)。其中，東部省市快餐營(yíng)業(yè)規(guī)模明顯超過(guò)正餐，廣東快餐的市場(chǎng)份額高達(dá)90%，江蘇、上海、遼寧、北京、浙江、山東等省市也已達(dá)到50%以上。連鎖經(jīng)營(yíng)已成為餐飲業(yè)做大做強(qiáng)的主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)模式。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2005年，我國(guó)限額以上連鎖零售集團(tuán)(企業(yè))達(dá)1416家，比上年末增長(zhǎng)34.2%，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額10668.4億元;限額以上連鎖餐飲集團(tuán)(企業(yè))達(dá)300家。據(jù)商務(wù)部預(yù)計(jì)，2006年我國(guó)餐飲業(yè)市場(chǎng)將繼續(xù)以17%左右的速度高速增長(zhǎng)，全年零售額將越過(guò)9000億元臺(tái)階而直接突破1萬(wàn)億元。2006年是實(shí)施“十一五”規(guī)劃的開(kāi)局之年，在增加居民消費(fèi)、擴(kuò)大消費(fèi)需求的政策推動(dòng)下，餐飲業(yè)將進(jìn)一步增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化發(fā)展加快，餐飲經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)活力不斷增強(qiáng)，根據(jù)餐飲業(yè)發(fā)展模型分析，預(yù)計(jì)2006年我國(guó)人均餐飲消費(fèi)支出將增長(zhǎng)17.6%,達(dá)到800元;餐飲業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行將繼續(xù)以17%左右的速度高速增長(zhǎng)，全年

將越過(guò)九千億元臺(tái)階而直接突破一萬(wàn)億元大關(guān)，達(dá)到10400億元。

第三篇：汽車(chē)網(wǎng)開(kāi)發(fā)文檔（范文）

【A】需求、功能模塊描述：

平臺(tái)成員為審核制，車(chē)主個(gè)人資料及車(chē)型的審核，資料提交---審核---通過(guò)驗(yàn)證流程確認(rèn)（車(chē)架號(hào)與庫(kù)信息比對(duì)，郵件回復(fù)確認(rèn)注冊(cè)碼）

1、平臺(tái)為可選、定制型菜單：功能模塊具有可擴(kuò)展性，在基本功能加載后，用戶(hù)可根據(jù)自己的興趣和需要、自行選擇添加新模塊功能。靈活易升級(jí)、平臺(tái)操作人性化、登錄快樂(lè)體驗(yàn)。（平臺(tái)模式）

2、積分和級(jí)別：平臺(tái)會(huì)員從注冊(cè)成功到登錄、操作，級(jí)別和積分隨之產(chǎn)生，并隨規(guī)則和行為而增長(zhǎng)變化。（秀圖、禮物祝福、換購(gòu)、新會(huì)員、商城、）

3、信息交流：一對(duì)一、一對(duì)多及多對(duì)一的在線(xiàn)既時(shí)交流、在線(xiàn)服務(wù)、活動(dòng)召集、響應(yīng)等功能，針對(duì)車(chē)友互動(dòng)和服務(wù)支持的實(shí)現(xiàn)（公告區(qū)、黑板報(bào)、服務(wù)在線(xiàn)、車(chē)友聯(lián)誼、達(dá)人英雄榜）。

4、配件流程：車(chē)友配件問(wèn)題快速反饋、解決通道，提交配件需求、，預(yù)訂、急訂相應(yīng)配件、配件型號(hào)確認(rèn)審核、發(fā)運(yùn)，告知（配件綠色通道）

5、經(jīng)銷(xiāo)、服務(wù)站（4s店）：開(kāi)發(fā)客戶(hù)端，通過(guò)客戶(hù)端登錄平臺(tái)，所有安裝客戶(hù)端登錄的服務(wù)站，狀態(tài)改變提示，并可上傳展示店面風(fēng)采，同時(shí)可進(jìn)行站間的信息交流和經(jīng)典案例共享。針對(duì)車(chē)友，標(biāo)識(shí)自己店面的省份位置，可查詢(xún)并圈定轄內(nèi)成員，并可向成員進(jìn)行最新服務(wù)信息發(fā)布各種人性化關(guān)懷（愛(ài)心行動(dòng)），車(chē)友可進(jìn)行評(píng)價(jià)、禮物。對(duì)于在線(xiàn)熱心服務(wù)、滿(mǎn)意度高的服務(wù)站可體現(xiàn)星級(jí)。

6、調(diào)研：針對(duì)平臺(tái)內(nèi)全部或部分成員生成、發(fā)布各種調(diào)查表單、進(jìn)行調(diào)研、收集一線(xiàn)車(chē)友的真實(shí)意見(jiàn)和建議、積分獎(jiǎng)勵(lì)（有獎(jiǎng)?wù){(diào)查）

7、圖片管理：圖片分類(lèi)上傳、顯示，可私享及共享設(shè)置到指定板塊，成員可以照類(lèi)別查閱、留言評(píng)價(jià)、投票。上傳共享圖片及獲得好評(píng)均可獲得相應(yīng)積分獎(jiǎng)勵(lì)。（車(chē)友秀圖、達(dá)人英雄榜、博客）

8、信息標(biāo)注：登錄成員可于聯(lián)絡(luò)地圖上安插紅旗、標(biāo)注自己的所在位置、基礎(chǔ)聯(lián)系資料及個(gè)性留言。供車(chē)友平臺(tái)內(nèi)成員聯(lián)絡(luò)查詢(xún)。（車(chē)友聯(lián)絡(luò)圖、服務(wù)站）

9、預(yù)訂資料：企業(yè)刊物、宣傳品等資料發(fā)布展示，共車(chē)友選擇、可預(yù)訂申領(lǐng)，會(huì)員登錄后可依照規(guī)則進(jìn)行申領(lǐng)，可查詢(xún)申領(lǐng)狀態(tài)（已審核、處理中，已發(fā)送）。（車(chē)貼、中興之友、新車(chē)資訊）

10、熱榜：平臺(tái)各類(lèi)達(dá)人信息列表、攝影達(dá)人、服務(wù)達(dá)人、配件達(dá)人、游戲達(dá)人、積分達(dá)人等等，具備自薦功能，可進(jìn)行針對(duì)具體達(dá)人的提問(wèn)、交流。（達(dá)人英雄榜）

11、游戲：平臺(tái)內(nèi)基礎(chǔ)游戲，一為增加積分目的，可在游戲過(guò)程中贏得積分及游戲達(dá)人排位，二為提升粘合度目的，供車(chē)友娛樂(lè)放松。

12、博客：博客功能，車(chē)友可申請(qǐng)開(kāi)通博客，發(fā)表自駕游、試駕、fb行等個(gè)性博文。（我的博客）

13、查詢(xún)：依照條件進(jìn)行車(chē)友查詢(xún)、交流、聯(lián)誼，設(shè)為好友圈。

14、祝福禮物：設(shè)定多類(lèi)型禮物、獻(xiàn)花、生日蛋糕、雞蛋、車(chē)友間的各種祝福、禮物行為、禮物獲得者可相應(yīng)提升級(jí)別、積分。（愛(ài)心行動(dòng)、四海一家）

15：稿件流程：可提交圖文資料供中興公司選擇發(fā)表，編輯確認(rèn)、答復(fù)是否選用。頁(yè)面有版權(quán)提示說(shuō)明（XX之友）

16、貼吧：整合百度貼吧，可引導(dǎo)成員積極正向發(fā)貼.（百度貼吧）

17、升級(jí)購(gòu)車(chē)、介紹會(huì)員：增加積分

(商城)商務(wù)功能模塊

1、最新商城資訊：（商訊發(fā)布）

2、本月特價(jià)：（特供服務(wù)或商品展示、查詢(xún)、確認(rèn)）

3、最新拍寶（通過(guò)競(jìng)拍流程、進(jìn)行限時(shí)競(jìng)拍或贏得商品、保養(yǎng)卡等…..）

4、換購(gòu)：使用代金卷、積分換購(gòu)服務(wù)或商品。

5、支付寶掛接：支付寶掛接便于車(chē)友線(xiàn)上交易

-------------以上為車(chē)友平臺(tái)功能需求框架描述，期間將涉及的具體執(zhí)行流程、權(quán)限、審核及管理功能未詳細(xì)闡述，尚需開(kāi)發(fā)時(shí)完善。

第四篇：運(yùn)營(yíng)策劃書(shū)

咔加酷連鎖美食營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

（框架草案）

前言

想想看，在這個(gè)時(shí)代，我們是不是正被以下問(wèn)題困擾？

1、產(chǎn)品品質(zhì)好、形象好，產(chǎn)品在市場(chǎng)卻長(zhǎng)時(shí)間無(wú)人問(wèn)津，面臨著被擠退市場(chǎng)的困境；

2、電視廣告在高空狂轟亂炸，地面卻是黎明靜悄悄，解決了鋪市的問(wèn)題，卻根本沒(méi)有動(dòng)銷(xiāo)；

3、減少終端促銷(xiāo)后，銷(xiāo)量明顯下滑，期望的市場(chǎng)拐點(diǎn)始終沒(méi)出現(xiàn)；

4、一個(gè)產(chǎn)品突然火了，但一年后又銷(xiāo)聲匿跡了，產(chǎn)品短命，來(lái)也匆匆，去也匆匆；

5、在根據(jù)地市場(chǎng)還活得不錯(cuò)，一到外地市場(chǎng)就碰壁，投入越大虧損越大；

6、市場(chǎng)投入產(chǎn)出比失衡，虧損做市場(chǎng)讓企業(yè)騎虎難下；

在這場(chǎng)30年來(lái)從未見(jiàn)過(guò)的巨變中，悲觀者看到失敗的陰影，樂(lè)觀者看到機(jī)會(huì)的曙光，行動(dòng)者已經(jīng)抓住機(jī)會(huì)的韁繩。

總體來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)呈現(xiàn)兩大趨勢(shì)

趨勢(shì)一：品牌上移，營(yíng)銷(xiāo)下沉

品牌向高端延伸，形成高壓勢(shì)能；營(yíng)銷(xiāo)上，星羅棋布，精耕細(xì)織；

一旦戰(zhàn)鼓擂起，方能暴雨驚雷，勢(shì)不可擋！

品牌和營(yíng)銷(xiāo)是相輔相成，相益互長(zhǎng)的關(guān)系，必須雙劍合璧，不可偏廢！

趨勢(shì)二：產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)進(jìn)行

實(shí)力雄厚的企業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈的縱向整合將是決定其生存和發(fā)展的戰(zhàn)略要義，一方面事關(guān)企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)；另一方面能為品牌的持久經(jīng)營(yíng)提供安全保障。

而對(duì)于中小企業(yè)，“找位”找生存、“占位”求發(fā)展。在龍年，不斷推出企業(yè)的“牛”產(chǎn)品，建立能支撐品牌良性發(fā)展的自驅(qū)動(dòng)自循環(huán)系統(tǒng)。將是經(jīng)營(yíng)的重心。

6大營(yíng)銷(xiāo)綱領(lǐng)，使企業(yè)脫穎而出

新的一年，任重道遠(yuǎn)！思考深度決定企業(yè)高度，視野廣度決定發(fā)展速度，我們必須在以下六點(diǎn)，加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，更新理念，以保證企業(yè)能走得更快更穩(wěn)！

綱領(lǐng)一：把危機(jī)當(dāng)轉(zhuǎn)機(jī)

任何時(shí)刻面臨的困擾與生存危機(jī)，換個(gè)角度看都是轉(zhuǎn)機(jī)。

亂世造英雄，渾水養(yǎng)大魚(yú)。危機(jī)，將加速行業(yè)的洗牌；

大企業(yè)守成而求穩(wěn)，小企業(yè)翻盤(pán)則圖變！

目前，正是二三線(xiàn)品牌搏出位的最好時(shí)機(jī)，我們準(zhǔn)備好了嗎？

綱領(lǐng)二：把營(yíng)銷(xiāo)3.0當(dāng)武器

所謂“省優(yōu)、部?jī)?yōu)，遠(yuǎn)銷(xiāo)華東九省? ?”以營(yíng)銷(xiāo)是以產(chǎn)品為中心的1.0時(shí)代已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去；

動(dòng)輒就是 “整合營(yíng)銷(xiāo)、IMC、病毒式傳播”以傳播為王的2.0時(shí)代部分企業(yè)如獲至寶； 以激活市場(chǎng)為目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)主題的黏性和張力，建立強(qiáng)化與目標(biāo)群的持久、輕松和深刻的互動(dòng)溝通的3.0時(shí)代已悄然來(lái)臨。

綱領(lǐng)三：實(shí)施低成本創(chuàng)新傳播

事件營(yíng)銷(xiāo)、建立場(chǎng)景、激勵(lì)傳播，最終轉(zhuǎn)化為輝煌的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

綱領(lǐng)四：戰(zhàn)略正確是第一

目光長(zhǎng)宜放眼量，于無(wú)聲處聽(tīng)驚雷！防止頭腦為競(jìng)爭(zhēng)者牽制。

企業(yè)、業(yè)務(wù)、運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略必須靠企業(yè)自己去確立和總結(jié)，在梳理戰(zhàn)略的同時(shí)，其實(shí)已經(jīng)開(kāi)始為戰(zhàn)略的后續(xù)執(zhí)行鋪路。

產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、品牌、渠道等，一切都是在戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)有序推進(jìn)的。戰(zhàn)略定，企業(yè)興！

綱領(lǐng)五：要出績(jī)效靠機(jī)制

第一、建立透明清晰的激勵(lì)機(jī)制，當(dāng)然激勵(lì)分為正激勵(lì)和負(fù)激勵(lì)，以前者為主； 第二、管理的99%在于用人。大將無(wú)能，累死三軍！選賢任能，企業(yè)才能興旺。

第三、組織結(jié)構(gòu)決定績(jī)效。在追求優(yōu)化的同時(shí)，注意均衡的把握，在集權(quán)和分權(quán)間，把控好動(dòng)態(tài)平衡尺度。

綱領(lǐng)六：持續(xù)動(dòng)銷(xiāo)的魅力

“持續(xù)動(dòng)銷(xiāo)”問(wèn)題一直是食品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中最頭疼的問(wèn)題。有市場(chǎng)沒(méi)銷(xiāo)量，有知名度沒(méi)有持續(xù)動(dòng)銷(xiāo)力，有銷(xiāo)量但是沒(méi)有持續(xù)增長(zhǎng)動(dòng)力，這往往就是企業(yè)在不同時(shí)期的動(dòng)銷(xiāo)疲軟癥狀！其實(shí)，持續(xù)動(dòng)銷(xiāo)是可以做到的，總結(jié)不難發(fā)現(xiàn)，不能持續(xù)動(dòng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于你的傳播和推廣與消費(fèi)者之間的距離太遠(yuǎn)！企業(yè)完全可以借助各種傳播平臺(tái)及銷(xiāo)售平臺(tái)的嫁接組合，不斷地制造消費(fèi)熱潮。比如時(shí)下最流行主流人群（16-39歲人士）的社交、工作、學(xué)習(xí)、生活、購(gòu)物的方式，?如何制定快消品快速構(gòu)建完整的傳播、文化、銷(xiāo)售、競(jìng)爭(zhēng)等生存空間，如何給消費(fèi)者植入真正難以磨滅的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，如何把產(chǎn)品打造成人們每天24小時(shí)中不可或缺的一部分，如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、人雙棲互動(dòng)共生共存等等的作戰(zhàn)模式

中國(guó)飲食經(jīng)歷了四五千年的發(fā)展歷史。飲食既是一種文化，也是一項(xiàng)關(guān)乎千家萬(wàn)戶(hù)的民生工程，民族特色飲食更是具有濃郁“地方風(fēng)味”的“名片”。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，餐飲業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來(lái)，而這其中“各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年”的現(xiàn)象，又引起大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者的反思和借鑒，對(duì)于咔加酷“牛百碗”加盟連鎖店來(lái)說(shuō)，目前市場(chǎng)上同類(lèi)的及兼營(yíng)的各類(lèi)小吃日益增多，眾多的直接和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，找到競(jìng)爭(zhēng)的切入點(diǎn)，確立適合的市場(chǎng)定位，重塑企業(yè)形象，已成為企業(yè)制勝的法寶。

上海美食行業(yè)發(fā)展迅猛，以風(fēng)格化、地域化、時(shí)尚化等為主題的美食派系，相繼出現(xiàn)在上海市場(chǎng)，其中絕大部分商家獲得了成功的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，由此可見(jiàn)上海的消費(fèi)者對(duì)于美食消費(fèi)的喜愛(ài)和認(rèn)同由來(lái)已久。

翻閱上海的美食行業(yè)的歷史，從當(dāng)年引起不小熱潮的各路美食派系，川菜、粵菜、魯菜、淮揚(yáng)菜以及海內(nèi)外飲食文化，西餐、日式料理、韓國(guó)菜、自助餐等等，均在上海飲食市場(chǎng)上獲得成功的推廣。在這些成功的經(jīng)驗(yàn)中，我們可以看到，上海消費(fèi)者對(duì)新潮的美食文化以及特點(diǎn)鮮明消費(fèi)形式并不排斥，反而大加推崇。此一現(xiàn)狀，大大增強(qiáng)了我們運(yùn)營(yíng)推廣工作的發(fā)揮空間和投資者加盟商對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的信心。

就目前經(jīng)營(yíng)中的商家來(lái)看，當(dāng)今上海美食行業(yè)中商家，大部分是以單一的美食派系為主題進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，規(guī)模優(yōu)勢(shì)和綜合性?xún)?yōu)勢(shì)并不明顯。而其中，值得關(guān)注的是，這些類(lèi)型的商家，規(guī)模小，經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)勢(shì)明顯，格調(diào)、檔次以及品牌形象深入人心。因此，應(yīng)把此內(nèi)容列為本次營(yíng)銷(xiāo)策劃的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。

咔加酷加盟企業(yè)要打造飲食業(yè)特色小吃的航母，必將在規(guī)模優(yōu)勢(shì)、地理位置優(yōu)勢(shì)、綜合性?xún)?yōu)勢(shì)等為主要賣(mài)點(diǎn)展開(kāi)廣告營(yíng)銷(xiāo)工作。為了迅速占據(jù)上海乃至長(zhǎng)三角飲食業(yè)市場(chǎng)，提高咔加酷加盟連鎖店在上海飲食界的知名度，贏得廣大消費(fèi)者的信任和認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久生意興隆的目的。為達(dá)到此目的特?cái)M定此方案，以供咔加酷加盟連鎖店參考。

.市場(chǎng)調(diào)研

本次策劃案的市場(chǎng)調(diào)研工作分為以下幾個(gè)方面：市場(chǎng)背景分析、消費(fèi)心理解構(gòu)、新聞炒作成功案例分析、市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線(xiàn)分析。

1．市場(chǎng)背景分析

上海世博會(huì)舉辦2年以來(lái)，后世博輻射效應(yīng)使上海成為國(guó)際多元化發(fā)展的投資樂(lè)土，各行業(yè)均表現(xiàn)出讓投資者樂(lè)觀的發(fā)展形勢(shì)。其中美食行業(yè)必然再起風(fēng)云，消費(fèi)市場(chǎng)具備升溫可能和空間。從當(dāng)前上海美食行業(yè)的綜合經(jīng)營(yíng)狀況分析，消費(fèi)者對(duì)飲食行業(yè)的需求有增無(wú)減，可以預(yù)見(jiàn)投資飲食行業(yè)依然存在相當(dāng)大的盈利空間，這無(wú)疑增強(qiáng)了投資者、加盟商的投資信心。

——更綜合、更具規(guī)模的新品加盟連鎖店，將會(huì)給上海的美食行業(yè)注入新的活力。

2．消費(fèi)心理解構(gòu)

縱觀中國(guó)八大菜系的傳統(tǒng)餐飲，到各地風(fēng)味小吃，到名優(yōu)特色飲食，到洋快餐及日韓料理等，均切合了上海普遍消費(fèi)者求實(shí)惠、求新鮮、求享受的消費(fèi)心理，從而獲得喜人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。從這些成功獲得市場(chǎng)驗(yàn)證的例子當(dāng)中，可以明確本次策劃營(yíng)運(yùn)工作的主要商業(yè)推廣策略和作戰(zhàn)思想。

——進(jìn)一步滿(mǎn)足大眾求新鮮、求實(shí)惠、求品位、求時(shí)尚的消費(fèi)心理。

3．新聞炒作訴求重點(diǎn)

在上海的美食行業(yè)中，通過(guò)恰當(dāng)?shù)男侣劤醋鞫@得成功的品牌，在新聞炒作當(dāng)中獲取商業(yè)價(jià)值的例子已經(jīng)多不勝數(shù)。

——“轟動(dòng)效應(yīng)”和“話(huà)題效應(yīng)”，已經(jīng)是商業(yè)推廣過(guò)程中的重要途徑，也是市場(chǎng)認(rèn)同度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的重要保證。

4．市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線(xiàn)

進(jìn)一步分析上海美食行業(yè)的成功商業(yè)現(xiàn)象。我們不難發(fā)現(xiàn)，具有濃郁文化內(nèi)涵、強(qiáng)烈人文色彩以及風(fēng)格特點(diǎn)突出的美食項(xiàng)目，是獲得成功的有效途徑。早期的成功例子，其中合理而明確的市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線(xiàn)，已經(jīng)成為運(yùn)營(yíng)策劃中，重點(diǎn)需要借鑒和思考的內(nèi)容。

——確立文化內(nèi)涵、人文主題、格調(diào)特點(diǎn)。

5．總結(jié)

在對(duì)以上成功經(jīng)驗(yàn)分析和指引，我們不難發(fā)現(xiàn)打入上海美食行業(yè)，主要通過(guò)切合上海消費(fèi)者求實(shí)惠、求格調(diào)的消費(fèi)心理，通過(guò)新穎的炒作噱頭和各種給消費(fèi)者實(shí)惠的活動(dòng)，在加上具層次消費(fèi)內(nèi)涵、濃郁文化色彩以及明確的市場(chǎng)定位，以激活市場(chǎng)為目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)主題的黏性和張力，建立強(qiáng)化與目標(biāo)群的持久、輕松和深刻的互動(dòng)溝通的持續(xù)動(dòng)銷(xiāo)模式，進(jìn)行更周詳、實(shí)在的廣告策略。

綜上所訴本次運(yùn)營(yíng)策劃工作的重點(diǎn)大致應(yīng)分為以下幾方面

首要：

１．進(jìn)一步分析消費(fèi)心理。

２．消費(fèi)群體定位。

３．進(jìn)一步挖掘加盟連鎖各單店的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)。

４．尋求更具吸引力的文化內(nèi)涵。

其次：

５．企業(yè)ＣＩ的確立。

６．品牌形象設(shè)置。

７．目標(biāo)社會(huì)效應(yīng)。

８．動(dòng)銷(xiāo)方案的確立。

９．組織活動(dòng)形式和具體的實(shí)施方案

再者:

10.進(jìn)一步分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀，以獲得更有利的戰(zhàn)略要點(diǎn)。

11．軟文炒作的思想訴求和概念方向。

12．確定統(tǒng)一的宣傳形象。（報(bào)紙廣告、戶(hù)外廣告的配色和宣傳口號(hào)）

13．賦予上海咔加酷“牛百碗”怎樣的特色、情感、意念。

要在極短的時(shí)間制定正確的策略并指導(dǎo)執(zhí)行，必須全面了解品牌市場(chǎng)狀況，以及全面進(jìn)入本地消費(fèi)者的生活狀態(tài)，溶入當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的生活，從而制定出符合他們生活形態(tài)和心理策略和運(yùn)營(yíng)執(zhí)行方案。

因此，本案認(rèn)為以上工作重點(diǎn)的具體內(nèi)容，均需要進(jìn)一步全面周密的溝通與協(xié)作，進(jìn)行更深入、更客觀的市場(chǎng)調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上，才能完成更為可行、更為正確的運(yùn)營(yíng)策劃案。余略

策劃：XXX

2012.04.09

第五篇：《職場(chǎng)精英會(huì)》項(xiàng)目網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策劃書(shū)

《職場(chǎng)精英會(huì)》項(xiàng)目網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策劃書(shū)

第一部分 項(xiàng)目可行性分析

一、項(xiàng)目背景

（一）互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的需求現(xiàn)狀

眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使更多的人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上展示自己能力、進(jìn)行人脈拓展、開(kāi)展學(xué)術(shù)交流、各方面的培訓(xùn)及人生的經(jīng)歷過(guò)程記錄。越來(lái)越多的人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的依賴(lài)越來(lái)越緊密。在網(wǎng)絡(luò)上展示自我，發(fā)展人脈，求職咨詢(xún)等。特別是中高級(jí)人才，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí)及利用網(wǎng)絡(luò)的能力，都有非常強(qiáng)烈的意識(shí)和愿望。在這些人中，有各行業(yè)精英，也有各行業(yè)進(jìn)步人士，也有很多希望通過(guò)相互學(xué)習(xí)交流，提升自己，規(guī)劃職業(yè)生涯，找到好的工作崗位。同時(shí)也有很多企業(yè)人士，希望通過(guò)與各行業(yè)精英交流互動(dòng)，解決企業(yè)面臨的問(wèn)題，找到企業(yè)合作的商機(jī)。

（二）我們的現(xiàn)狀

我們目前有在職場(chǎng)打拼十多年的成功人士，有各行業(yè)各方面的專(zhuān)業(yè)人士。有良好的氛圍及上千Q群網(wǎng)友。擁有眾多成功方面的人士，以及有號(hào)召力的人員。能將專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能，帶給廣大網(wǎng)友。

（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

（四）優(yōu)劣勢(shì)舉例

我們的優(yōu)勢(shì)在于項(xiàng)目的定位，在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，尚無(wú)一家是將個(gè)人職業(yè)生涯+學(xué)術(shù)溝通交流+定向求職招聘+人才長(zhǎng)期培養(yǎng)計(jì)劃相結(jié)合的對(duì)手。由于我們使用以上四方面相結(jié)合的方式進(jìn)行，因此，在客戶(hù)群體的粘度，凝聚力，向心力方面都將具有優(yōu)勢(shì)。

我們的劣勢(shì)在于項(xiàng)目剛剛啟動(dòng)，在運(yùn)營(yíng)模式，盈利模式，互動(dòng)及人才培訓(xùn)計(jì)劃等方面尚無(wú)明確的定位及詳細(xì)的步驟計(jì)劃，都在摸索中進(jìn)行。可能會(huì)在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中，進(jìn)行較大的改變而違背了項(xiàng)目最初的定位。

二、項(xiàng)目定位

(一)、項(xiàng)目前期

1、項(xiàng)目平臺(tái)搭建完成，投入試運(yùn)行，在試運(yùn)行過(guò)程中，聽(tīng)取各方面意見(jiàn)，進(jìn)行相應(yīng)改版及內(nèi)容定位。

2、積極組織發(fā)貼，充實(shí)平臺(tái)數(shù)據(jù)資料。為之后提高會(huì)員粘度做基礎(chǔ)工作。

3、網(wǎng)站流量提升，爭(zhēng)取在一年時(shí)間內(nèi)，達(dá)到國(guó)內(nèi)同行業(yè)網(wǎng)站前5。注冊(cè)會(huì)員數(shù)達(dá)到1萬(wàn)。樹(shù)立自己的品牌形象。探索出適合項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的方式。

4、進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)，探索針對(duì)VIP級(jí)會(huì)員的職業(yè)生涯規(guī)劃及職業(yè)推廣的運(yùn)作模式。

(二)、項(xiàng)目中期

1、使用符合自己項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的方式，爭(zhēng)取達(dá)到與同行有區(qū)別，并且在同行業(yè)中進(jìn)一步加深自己獨(dú)特的品牌形象。

2、運(yùn)用找到的贏利模式，實(shí)現(xiàn)收支平衡。

3、對(duì)外展開(kāi)廣泛合作，適當(dāng)在主流網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行廣告投放，擴(kuò)大用戶(hù)群體，注冊(cè)會(huì)員數(shù)達(dá)到5萬(wàn)。

4、進(jìn)一步規(guī)范及推廣線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)分站管理及總體項(xiàng)目公司化管理模式。

5、優(yōu)化項(xiàng)目平臺(tái)，建立符合自己要求的系統(tǒng)模式，樹(shù)立行業(yè)突出地位。

(三)、項(xiàng)目后期

1、建立以人才為基礎(chǔ)，以企業(yè)為導(dǎo)向，以幫助人才建立長(zhǎng)期職業(yè)生涯規(guī)劃及維護(hù)為目標(biāo)的指導(dǎo)、規(guī)劃、培養(yǎng)、輸送人才一條龍運(yùn)作模式。

2、完善全國(guó)規(guī)劃建設(shè)人才庫(kù)網(wǎng)絡(luò)，建立以企業(yè)定向目標(biāo)培訓(xùn)為指導(dǎo)的人才產(chǎn)銷(xiāo)型人力資源公司。

3、樹(shù)立自己的品牌形象，爭(zhēng)取在全國(guó)同行中，有較高的知名影響。

三、目標(biāo)使命

以人才培養(yǎng)為根本，以企業(yè)需求為導(dǎo)向。建立以淘人－>養(yǎng)人－>賣(mài)人的基本準(zhǔn)則。通過(guò)對(duì)了解企業(yè)的需求，跟蹤有潛力的人才，進(jìn)行人才維護(hù)，指導(dǎo)，推薦等活動(dòng)。達(dá)到客戶(hù)與公司共羸的目的。

四、目標(biāo)受眾群體

1、有一定職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，但自我職業(yè)規(guī)劃生涯不清晰者

2、在某個(gè)行業(yè)領(lǐng)域有豐富經(jīng)驗(yàn)，愿意嘗試不同領(lǐng)域者

3、新入職場(chǎng)的人群，希望通過(guò)自我的職業(yè)規(guī)劃，達(dá)到一定水平者

五、價(jià)值意義

通過(guò)對(duì)人才的定向培養(yǎng)，規(guī)劃職業(yè)生涯，為企業(yè)提供真實(shí)可靠的人才，達(dá)到企業(yè)找到切實(shí)可靠的人才，職業(yè)人找到發(fā)揮自己能力特長(zhǎng)的平臺(tái)。讓企業(yè)找到能創(chuàng)造價(jià)值的人才，讓人才找到實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的場(chǎng)所。

六、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)在于，無(wú)法確定人才是否能按我們規(guī)劃的要求而進(jìn)行職業(yè)活動(dòng)，如果中途停止或退出，如何保證盈利及跟蹤的繼續(xù)。客戶(hù)的水平，能力，性格各有不同。企業(yè)主相應(yīng)的性格及魄力等方面的缺陷。如何保證在這個(gè)過(guò)程中，出現(xiàn)問(wèn)題后，對(duì)項(xiàng)目本身不受其影響。

第二部分 技術(shù)解決方案

一、解決方案

項(xiàng)目以互聯(lián)網(wǎng)為依托，以人才信息及跟蹤為主要方向。同時(shí)進(jìn)行必要的線(xiàn)下活動(dòng)，增強(qiáng)人員的互動(dòng)，提供人才發(fā)揮水平，展示自我的機(jī)會(huì)。讓客戶(hù)能體會(huì)到在平臺(tái)上，實(shí)在受益。

項(xiàng)目劃分為以下幾個(gè)部分：

1、共享大廳：將相應(yīng)的信息及新聞數(shù)據(jù)，以及項(xiàng)目中要重點(diǎn)進(jìn)行的事項(xiàng)進(jìn)行展示，同時(shí)也及時(shí)的發(fā)布行業(yè)內(nèi)的相關(guān)報(bào)道，提供行業(yè)發(fā)展的預(yù)見(jiàn)性文章。

2、交流論壇：將客戶(hù)的相應(yīng)內(nèi)容，所提出的疑惑，解答。項(xiàng)目的調(diào)查，交流溝通互動(dòng)等場(chǎng)所。

3、同行群組：可以通過(guò)相應(yīng)的同行同業(yè)客戶(hù)，組建自己的群組，進(jìn)行同行業(yè)針對(duì)性溝通交流活動(dòng)。

4、個(gè)人空間：客戶(hù)可以在此申請(qǐng)自己的個(gè)人空間，將職場(chǎng)的心得，經(jīng)驗(yàn)，過(guò)程都記錄。形成自己的管理思維及真實(shí)的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。以方便企業(yè)主進(jìn)行有效的、針對(duì)性的定向溝通聯(lián)系。

二、網(wǎng)站維護(hù)更新

1、項(xiàng)目需要相應(yīng)的論壇管理員，超級(jí)版主，群組活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)人，后端技術(shù)支持。

2、網(wǎng)站每天都應(yīng)該有管理員進(jìn)行審核巡邏，維護(hù)論壇的正常運(yùn)行。

3、每天應(yīng)督促相應(yīng)人員，進(jìn)行內(nèi)容的更新。并定期進(jìn)行必要的線(xiàn)上，線(xiàn)下之調(diào)查和活動(dòng)。

三、項(xiàng)目預(yù)算

（需要大家來(lái)討論）

第三部分 運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

一、盈利模式設(shè)計(jì)

項(xiàng)目尚在摸索期，盈利模式待之后補(bǔ)充。

二、對(duì)外商務(wù)合作

項(xiàng)目中后期再進(jìn)行相應(yīng)補(bǔ)充

三、網(wǎng)站推廣與市場(chǎng)活動(dòng)推廣

項(xiàng)目前期，試運(yùn)行半年后，針對(duì)運(yùn)營(yíng)情況，才進(jìn)行相應(yīng)補(bǔ)充。