第一篇：二手自行車運營項目

二手自行車運營項目

在校園里由于學生畢業：自行車更新換代等原因導致大量自行車被棄置。棄置的自行車不但造成環境污染還導致資源的浪費，成為長期困擾學校與社區的問題》我校有著一批家境貧困但有著創業夢的大學生。他們吃苦耐勞有著不錯的動手能力但是缺乏資金與方向。問題：資金問題，運作模式

解決辦法：第一，可以通過小部分借貸同學好友家里的都可以第二，可以找投資公司

市場分析：第一，可以把廢舊的自行車回收能利用的加以重新修理，不能修理的當廢鐵賣掉第二，修好后可以一方面出租，另一方面可以直接賣！

對象：針對大一新生和情侶出租，價格最低！服務最好！

宣傳：通過海報，發傳單等在人多的地方比如餐廳門口等進行！

第二篇：二手書店項目計劃書

二手書店項目計劃書模板

二手書店項目計劃書模板1 第一章 夜色二手書店概要

(一)背景介紹

(二)書店簡介

(三)宗旨

(四)戰略目標

(五)經營與服務

(六)市場分析

(七)營銷策略

第二章 經營業務

(一)主營業務

(二)拓展業務

第三章 市場分析

(一)圖書行業的發展趨勢分析

(二)對現市場圖書價格的分析

(三)對二手書市場的分析

(四)對消費者分析

第四章 選址分析

(一)書店更是一種交流

(二)新鄉學院地理分析

第五章 營銷策略

(一)夜色二手書店銷售網絡及渠道

(二)在廣告促銷方面的策略與實施

第六章 資金預算

第七章 風險分析

第八章 SWTO分析

第一章 夜色二手書店概要

(一)背景介紹

在全社會堅定不移地堅持可持續發展的戰略路線時，資源的循環使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。書中自有黃金屋，書中自有顏如玉。如今，書籍依然是我們智慧海洋的厚積薄發的力量源泉。

近年來，大學生的學費問題已成為很多社會、學校及相關媒體關注的焦點。據不完全統計，我國高等院校學生每學期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右，這無疑是一筆不菲的開支。而另一方面，師哥師姐們卻為如何處理他們的教輔書籍而苦惱。大學開設的課程所選教材具有其周期性，一般在幾年內同一專業使用的一般都會是同一版本的教材。由此我們不難發現其中蘊藏的巨大商機。所以開一家收購畢業生的教輔書籍再租借或出售給低年級學生為主要業務的綜合性服務書店是一個不錯的創業計劃。本店在這個特殊時期的特殊環境下應運而生。

(二)書店簡介

我們計劃做成一個實體運作的個體經營商，主要通過收購二手教輔書籍再租借或出售給低年級學生而贏利。書店主要經營書籍為教科書、輔導書、英語四六級考試用書、各種資格證考試用書、考研用書以及其他各類書籍及相關產品。

(三)宗旨

我們的宗旨是把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在大家的手上轉起來，起到節約資源、保護環境的目的。

(四)戰略目標

擴大經營群體，建立真實與網絡相結合的二手書交易平臺，進而達到河南同行業領先水平。

(五)經營與服務

在創始階段，本店經營初期是一個個體經營商，后期我們將陸續拓展經營范圍、服務群體從而發展成為連鎖經營模式、有限公司。

我們的書籍主要來自大學生用過的教材、輔導書、工具書、光盤等。以合理的價格分門別類進行收購。例如，教科書可以按重量、按學科進行收購，然后以合理的價位打折出售給消費群體。同時面向社會及省內其他高校購買可讀性強、可循環利用率高的書籍。

二手書店同時提供網上圖書交易平臺，通過百度搜索可直接鏈接到夜色二手書店的頁面上，同時在淘寶、拍拍等網購平臺開店，為同學們在線提供更加快捷、準確、高效、時尚的交易平臺。

(六)市場分析

因我校處于比較偏僻的地區，距離市中心的距離較遠，對學生而言買書極為不便。并且新書的價格一般都比較高，而學校以及校外基本上又沒有比較規范的舊書店，只是偶爾有零星的二手書籍售賣的學生。再加上學校有最廣闊的舊書來源市場——大四畢業生以及大二大三的學生。另外校內學生對舊書的需求也是很大的，如自考、輔修、英語四六級、司法考試、公務員、考研、各類證書的考試書籍及其資料、雜志等。因此在校內成立一家舊書店是非常有必要的，一旦有了總夠的資金也可以擴大規模，在其他的大學也開一系列的舊書店。

基于以上情況，本書店運營后將很有競爭力，尚待挖掘的市場巨大。

(七)營銷策略

二手書店實體店面與網絡相結合的經營模式是一種全新的模式，需要我們積極地采取營銷方案以占領市場。我們將充分發揮自己的優勢、充分利用對本校的特點和優勢的了解，通過制定有效的激勵和評價機制來吸引客戶、并擴建我們的經營范圍。同時通過提供優秀的業務來吸引更多的用戶。

二手書店項目計劃書模板2

一、創業概要：

本創業計劃是關于在渝北校區開設一家二手書書店的方案。本方案的主要業務是舊書的收購，篩選，二手書的出售及出租。目標市場是西政校內的大學生，以舊 書的收購與賣給收購站之間的價差、二手書的售價、租金為主要的利潤來源。本書店首先是采取個體戶的經營方式，打造自己的品牌商標，價值理念。等到時機成熟，將會組建公司并實行連鎖經營方式。

二、創業宗旨是：

把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在人們手中流轉起來。

背景：“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”，書可謂是個好東西。目前市場上有大量的新書上市，當然亦有好多舊書被當做廢紙處理掉，就這樣直接把舊書處理掉，是不是太浪費資源了呢?是不是不利于環保呢?要知道紙的生產過程中不僅需要耗費大量的林木資源，而且產生了一定的環境污染等等，在印刷的過程中也不僅容易造成大氣的污染而且危害了工人的身體健康。那么如何減少書籍的浪費就顯得尤為重要。

其中解決這一問題的主要渠道就是舊書的回收與利用。在這我們的公司從事的也主要是舊書的收購、篩選、出租或出售。可謂是既克服了舊書貴的特點又避免了資源的浪費。

三、市場分析

1、市場的分析 因我校處于比較偏僻的地區，距離市中心的距離較遠，對學生而言買書極為不便。并且新書的價格一般都比較高，而學校以及校外基本上又沒有比較規范的舊書店。再加上學校有最廣闊的舊書來源市場——大四畢業生以及大二大三的學生。另外校內學生對舊書的需求也是很大的，如自考、輔修、英語四六級、司法考試、公務員、考研、各類證書的考試書籍及其資料、雜志等。因此在校內成立一家舊書店是非常有必要的，一旦有了總夠的資金也可以擴大規模，在其他的大學也開一系列的舊書店。

2、市場的定位 舊書的收購對象主要是針對即將畢業的大四的學生，而自考、輔修、英語四六級的書籍則可以針對大二大三的學生收購。收上來的書要進行挑選，將有價值的書籍留下，沒什么價值的直接賣給收購站或二手書回購市場;有價值的整理出不同的類別以便出租或售出。銷售的對象主要也是針對大

一、大

二、大三。另外可以進一些新書或一些輔助資料來出租或出售

3、競爭對手 校外的一些書店主要是出售新書及一些復習資料，可能會影響我們復習資料的銷售，但是對于那些在市場上斷貨的舊的比較有價值的資料我們則占絕對優勢;校外或校內可能也存在一些舊書攤，相比較而言，我們是新入行者，各方面存在著經驗不足的劣勢，但我們是比較規范性的產業鏈，由于我們收購的價格比較低，小學教師師德論文，那么我們就可以以比較低的價格優勢壓倒他們。

四、產業鏈及經營與服務

(一)舊書的收購及出售：

(1)針對大四的畢業生，他們的書籍按斤收購，根據書籍的可再利用程度，大學生黨員自評總結，確定舊書的收購價格，通常情況下西政一屆的畢業生有XX人左右，據調查有85%的同學會選擇將其書籍在我們這以高于其他收購者的價格賣給我們，平均每人會賣掉50斤。通常我們以元/公斤的價格收購，從中選出的有價值的書籍很多，但其中本專業的教科書占30本，我們以1元一本或是按一折銷售;輔修及自考的書籍、四六級詞典、習題、考研、司法考試、公務員書籍占15本，是以3折來出售。

(2)針對于其他同學的書籍，我們可以在每個學期結束之后收購一些輔修的書本;在自考結束后的1、4、7、10月份收購一些自考的書籍及復習資料;在每年的6、12月份收購一些英語四六級的詞典或資料;而這些書收購可以按照每本多少來收。這種情況不提供上門服務。通常輔修的書籍、自考的書籍我們是以1折來收購，以3折來出售;復習資料則是以1元兩本的價格來收購，以1元1本的價格來出售;英語四六級的薄的詞典以2元收購，厚的大詞典可以以5元來收購，以10元來出售;四六級的卷子則是以1元兩本的價格來收購(如果已經做過80%以上)，否則是以1元一本的價格來收購(如果做過的題目不超過20%)。

(3)針對過期雜志，我們可以從大四的舊書中挑選出來;另外，在我們和圖書館館長的協商下，館長大力支持我們大學生自主創業，并愿意與我們大力合作，將賣掉剩余的雜志贈送給我們。對于普通的讀物，如《讀者》、《青年文摘》等我們可以以元兩本的價格出售;對于財經、政治類讀物，如《昕薇》、《新財經》等我們可以按照2元一本的價格出售。

(4)舊書的收購時間

①在大四畢業的前夕，通常是在四月份初到五月份中下旬，趕在他們自己擺攤出售或其他收購者之前

②如果學校有調寢室的政策，則可在調寢室的時候抓住時機

③對于那些零散的學生賣書，如果書籍不是太多，他們可自行前往書店賣掉

(二)、無價值書籍的處理

對于我們收來的大四的舊書中，絕大部分都是專業書籍和考試所需的書籍;剩下的無價值的書籍估計占到我們所收書籍的20%,我們可以元/公斤的價格賣給比較大型的書籍收購站

(三)、舊書的出租或交換

通常我們是以0.05元/天的租金來出租書本的，習題或復習資料一般是不出租的，出租前要交書本定價的30%作為押金，如果按期還書，則押金退回;如果超過了預定期限，則一般以一個星期為寬限期，但在寬限期內以元/天來收取租罰金，超過寬限期則押金不予退還。對于換書而言，顧客將帶來的書籍可與價格相當的一般書籍進行對換使用(書籍價格一般不超過 40元)，手續費為原價的 8%，對于比較熱門的書籍，則手續費為原價的13%;價格不夠的，按差價的150%補足;并且書店中貼有小貼士:交換后，概不退還;租出的書籍如果有惡意毀損現象，扣除押金的20%。

五、場地的選擇

由于這個活動是大學生自主創業，國家是相當的支持，所以對于倉庫，學校可以免費提供，比如三教下面的長期不用的場地及圖書館下的那塊場地;而對于書店的選址，由于目前處在試運行階段并且沒有足夠的資金，所以只能夠選擇一個書店，考慮到北苑離比較熱鬧的大街比較近，人流量比較大，故暫時選擇在北苑開一書店，如;北苑食堂三樓，當然有一樓就更加合適了，暫定為1000元/月的租金

六、管理者及其組織

(1)總負責人進行總體規劃，確定發展戰略并實施運營，研究具體措施，協調各部門之間的關系。

(2)宣傳策劃部主要是負責廣告宣傳及策劃，以及聯絡媒體進行宣傳;

(3)舊書回購部主要是負責舊書的收購，篩選，大學生簡歷模板，以及將篩選出來無價值的書籍賣給比較大型的舊書收購站;

(4)舊書的銷售部主要負責將篩選出來的有價值的書籍運送到書店上架，并監督日常的圖書的銷售、出租、交換等業務，另外還要負責網上銷售這一塊;

(5)財務管理部主要是負責整個業務流程中所發生的會計、投資、現金流、借款等的賬簿的記錄和現金賬戶的管理，并定期的拿出財務報表，分析財務狀況并提出意見。

七、營銷策略

初期，我們是以店面和網絡兩種方式對外開放，在此之前我們要做好充分的宣傳工作：通過制作大型的海報，發放宣傳單及通過網絡上的QQ群等進行宣傳;利用媒體的宣傳，因為我們的公司屬于典型的大學生創業，應該是能夠吸引媒體的眼球以及引起社會上的重視，進而達到宣傳的目的;將我們的書目等情況公布出來，吸引同學們的眼球。

在銷售階段，我們可以實行會員卡優惠制度：會員卡、銀卡、金卡

(1)會員卡。通過積分的方式辦理，在我們這消費十次以上或消費滿三十元即可免費辦理會員卡，成為淘寶書店會員卡后，書店的會員日(即每月的開業日為會員日)當天可享受九折優惠，平時享受九五折優惠

(2)銀卡。消費積分滿50元或以5元為成本費來辦理會員卡，在會員日享受八折優惠，平時享受九折優惠

(3)金卡。消費滿一百元 或以20元為成本費即可辦理會員卡，在會員日享受七折優惠，平時享受八折優惠

(4)我們將定期捐送圖書或資金給山區的孩子們或慈善機構

八、財務計劃

設備購置費：4桿秤：4*80=320元

一輛三輪摩托：3600元

一臺電腦及軟件：4000元

書架及桌椅：6000元

房屋裝修費：XX元

水電費、燃油費及其他費用：400元/月(四五月份時);淡季200元/月

培訓費和服務費：800元

房租：1000元/月

工人工資：銷售部有3人/月（4、5月份)淡季2人/月平均每人每月300元

收購部門6人/月（4、5月份)淡季0人/月平均每人每月500元

宣傳部門4人/月(4月份)淡季1人/月(淡季可輔助銷售部門)四月份每人每月400元，淡季每人每月300元

財務管理2人/月（4、5月份)淡季1人/月(主要將回收過來的資金進行還貸，以及從事一些投資業務，將桿秤、三輪摩托出租的租金的收回)平均每人每月400元。

四五月份收書的成本費用：1700*50*/2=51000元(注意：這里是沒考慮在四五月份有現金回流)又由于在這期間需要賣給回收站的重量為1700*50*20%=17000斤 若每次運輸705斤，則大概需要17000/705=24次 則平均需要的成本=51000/24=2125元 在平時，大二大三的舊書的成本=*640/5+*200+1200/6+5*20/6= 640元 一

次

性

費

用的支

出=320+3600+4000+6000+XX+800=16720元

除了一次性費用之外四五月份平均每月支出額=400+1000+900+3000+1600+800+640+2125*12=33840元

除了一次性費用之外淡季平均每月支出=200+1000+300*2+300+400+640=3140元

銷售收入 ：

平均單價(元)平均每月銷售量(本)每月銷售額(元)

舊教科書 120 180元

普通雜志 240 180元

財經類雜志 2 120 240元

輔修課本 6 280 1680元

自考類書籍 360 1260元

復習資料 1 120 120 元

公務員、司法、考研 5 1400 7000元

總計：10660元

租金及手續費收入 *250+8%*20+13%*10=元

回收站賣書所得收入 705**12=6768元(只是在4、5月份有這樣的收入)

淡季設備出租所得收入 60元/月

四五月份平均每月收入=10660++6768=元

平時平均每月收入=10660++60=元

這樣四五月份是現金凈流出==元

淡季也即其他月份現金凈流入==7605元

在第一年中現金凈流出為16720+*2=元

在第一年中現金凈流入為7605*10=76050元

=元

故從今年的四月份開始建立該公司，到明年的四月份凈獲利元，另外還有一些現金。故該方案非常可行(雖然說在計算過程中沒考慮資金的時間價值以及銀行貸款的利息)。考慮到資金循環問題，最開始需要的資金大概為3萬元，可以通過貸款或其他途徑獲得。

九、資金來源

(1)三個合伙人共籌款10000元

(2)剩下的XX0元可通過貸款形式，原因是國家政策的扶持，大學生最多可從銀行借50000元的人民幣用來創業

(3)如果用這樣一個創業計劃去參加比賽，一旦獲獎即可有獎金。我們可以用這些獎金來作為創業的資本

十、風險分析

(1)存在實際的銷書量遠遠小于預期的銷售量的風險。應對措施是加大宣傳力度，盡可能的減少這種情況出現的可能性。

(2)團隊培養過程中，學習與創業兼顧。在這一過程中存在團隊合作不愉快的可能性，有可能學業因此荒廢。應對措施是在合作的過程中加強磨合;還有就是有意志力。

(3)容易造成書籍的堆積，XX畢業實習生思想匯報范文，還有就是書籍更新不夠快。應對措施：篩選書時提高效率，將那些年代久遠的書籍放在無價值書籍中;另外時刻注意那些書籍更新，擴大信息面。

(4)可能出現一些比較強勢的競爭對手。應對措施：做好我們該做的，加強我們與顧客的溝通，不斷地改進。

(5)新的商業模式的沖擊。我們只有不斷地學習不斷地改進，才能不落后，不被那些后起對手打敗。

綜上所述：二手書還是有很廣闊的市場的，相信只要我們有激情有自信有持之以恒堅持不懈的精神，我們一定能夠成功的。

第三篇：公共自行車系統建設運營方案

**市城市公共自行車系統

建設方案建議書

**市是全國17個“中國旅游強縣”之一，是已故國家主席劉少奇的故鄉。2017年4月12日，經國務院批準，同意撤銷**縣，設立縣級**市，**市由**省直轄，**市代管。

**市城市公共自行車系統作為**市政府為**市居民、上班族和游客打造的一項民生工程和環保工程，倡導“綠色出行、低碳生活”，將提供經濟便捷的綠色騎行（短距離）和接駁公共交通（長距離）的交通出行方式，便民利民，建設美麗和諧家園。

一、建設必要性

1、完善城市公共交通系統，解決城市“最后一公里”問題。

根據**市內現有公交站站點布局，將公共自行車站點布設在公交站、居住區、商業辦公區、工業園和科技園、公園景點、醫院和學校等周邊，使公共交通和人流密集區域緊密銜接成一體，方便市民和上班族在日常生活工作中，騎行公共自行車在城市內短距離出行或接駁公共交通進行遠距離出行，大大提高了公交系統的輻射范圍和公交運力，解決城市“最后一公里”問題。

2、鼓勵市民綠色出行、低碳生活，美化城市環境、共建美麗家園。

每天1000輛城市公共自行車約減少1500次小汽車出行，每年約減少112噸碳排放，而且本項目的實施將進一步推動園區的非機動車騎行環境和存放安全性的改善，鼓勵更多的市民綠色出行，促進交通環境和城市環境的良性發展，共建美麗家園。

3、方便居民健身休閑、游客騎行游玩，助力提升城市形象。

舒適便捷的公共自行車租賃服務將為居民的健身休閑和游客的游玩觀光提供了經濟便捷的交通出行方式，而且統一規劃、整齊美觀的自行車站點也將成為**市的一道亮麗的風景，提升園區形象。

二、建設方案

1、服務范圍

本項目服務范圍為**市城區，服務于城區內公交站、居住區、商業辦公區、工業園和科技園、公園景點、醫院和學校等交通出行需求較大地點。

2、建設規模

本項目計劃與**市區整體規劃同步，第一期建設150個站點，含3000輛公共自行車和3600個停車樁，以及配套的管理保障中心（由1個調度維修中心和1個客服中心組成）。后期根據城市規劃同步覆蓋，組成完整的**市城市公共自行車服務體系。

3、設備選型

建議**市公共自行車系統定位為城市公共自行車和共享單車相結合的智能化第5代城市公共自行車系統，市民通過APP注冊掃碼租車，還車時掃碼結束計費。

1、站點采用模塊化、可移動技術平臺，各設備均被設計安裝在技術平臺上。技術平臺安裝簡單快捷，具有靈活性強和移動性高的優點，并且可以根據實際租賃需求調整站點規模。

2、公共自行車

（1）防盜化設計：車身二維碼標簽+非標件+獨特車身外形+唯一編碼。

（2）防破壞設計：高強度鋁合金車身及輪圈+防刺發泡輪胎+不銹鋼一體式車把籃。

（3）高質量設計：防銹防腐處理，結實耐用、舒適輕便、美觀大方。

（4）使用壽命：5年。

**市自行車參考選型

3、停車樁

（1）防盜化設計：非標件無外露螺釘。

（2）防破壞設計：外殼和鎖分別采用高強度鋁合金或不銹鋼材料。

（3）高性能設計：模塊化設計（易于維修保養，提高服務質量、降低運營成本）+手機APP掃碼借還車+空閑狀態下省電休眠模式+語音提示。

（4）高質量設計：防水防腐防銹處理，設備結實耐用、美觀大方，系統穩定可靠。

（5）使用壽命：8年。

**市停車樁參考選型

三、運營管理

1、注冊與收費

本項目采用APP注冊使用，注冊押金、自行車租賃費、賠償標準等由物價部門根據相關法律法規定價。

實名制注冊，并收取200元押金，避免發生惡意占用、破壞公共自行車，浪費公共資源等現象。

建議騎行收費標準采用低收費模式，每半小時收費0.2-0.5元。

2、企業職責

本項目由運營企業負責本項目的規劃建設和運營管理工作，包括站點選址、系統制造、運輸、安裝和調試、工作人員的招聘和培訓、站點保潔管理、車輛調度和設備維修養護、系統升級維護、客戶解答疑惑和投訴反饋等工作，為市民提高24小時自助公共自行車租賃服務。

在運營期結束時，運營企業應無償將本項目所有設施設備移交給政府指定企業，或與政府重新簽訂合同繼續運營管理。

3、政府職責

成立****市公共自行車系統監督考核小組，負責運營企業的招標、合同簽訂、協助企業完成項目的規劃建設、定期和不定期對企業的運營管理進行監督考評、財政補貼的資金發放等工作。

在合同中應明確企業退出機制、財政補貼方案。在企業退出機制中，應明確“當運營企業的考評結果不符合合同約定條件時，將無條件終止雙方合同，同時運營企業應無償地將本項目所有設

施設備移交給**市指定企業”。

4、收入及沉淀資金收益管理

辦卡押金應由運營企業按照法律法規和合同約定合理使用管理，并保障市民注銷時押金及時返還。自行車租賃費收入和注冊押金的沉淀資金收益歸運營企業所有，用于企業的日常運營管理和調度維修養護的費用支出。

四、建設及運營投資總預算

1、建設投資：第一期建設規劃為150個站點，300公共自行車，3600個停車樁。建設投資預算為1398萬元，建設費用概算一覽表（萬元）

序號

內容

設備名稱

單位

數量

單價（萬元）

費用（萬元）

備注

設備購置費

自行車

輛

3000

0.1

300

停車樁

個

3600

0.2

720

底板

塊

3600

0.02

監控攝像機

個

150

0.6

調度車

輛

后臺管理系統

套

APP定制

計算機

臺

0.8

后臺監控設備

項

LED拼接屏幕4*4、信號矩陣

建筑工程費

站點基礎建設費用

個

150

0.3

破綠恢復、盲道改造等

安裝工程費

設備安裝調試費用

項

150

0.3

合計

13982、五年運營管理費用估算

后期運營管理主要內容包括組建運營管理中心（團隊）和配

套服務系統建設，每年運營費用為172萬元，五年合計運營總費用為860萬元。

運營費用概算一覽表（萬元）

序號

項目名稱

崗位（項目）

費用合計金額

數量

備注

人員費用

經理

1*8萬/年=8萬/年

辦公室工作人員及財務

6*4萬/年=24萬/年

負責辦公室工作、辦卡及督察及其他財務工作

站點服務人員

10*3.5萬/年=35萬/年

負責站點車輛的調庋、維護、維修及保潔

社保及其他費用

18萬/年

五險一金及節假日加班等

人力成本小計

83萬/年

系統日常支出

日常維修

18萬/年

自行車日常維護成6

調運車

15萬/年

車輛燃油、保險維修等費用

其他費用

6萬/年

辦公費、工作服等，8

站點寬帶費

15萬/年

按照80元/月

系統日常支出小計

45萬

公共自行車團體險

15萬元

自行車設立人身傷害保險

辦公場所投入

20萬元

辦公場所及維修場所租金

每年運營費用總計

172萬/年

綜上，**市城共自行車一期建設及運營費用（五年）總投資為2258萬元。

五、建設運營模式

PPP（Public-private

Partnership）即政府和社會資本合作模式，是公共基礎設施的一種項目融資模式。在該模式下，鼓勵私營企業與政府進行合作，參與公共基礎設施的建設。由政府向企業提供少量的財政補貼和扶持政策（如運營場地、廣告資源、服務亭商業開發、沉淀資金運作等），由企業負責建設和運營公共自行車系統，運營期滿后，政府無償統一接管。通過這種合作方式，合作各方可以達到與預期單獨行動相比更為有利的結果。建議**市城共自行車項目采取PPP運作模式。

本項目總投入資金總計為2258萬元，政府一次性投入項目資金的30%，為677.4萬元，由企業補充項目資金的70%，為1580.6萬元資金完成項目建設，達到正常運營標準。

項目建成運營后，政府需給予企業用戶騎行收費及沉淀資金運作、服務亭商業開發等扶持政策。5年后完全市場化運作，10年后政府無償接管項目。按3000輛自行車10年運營期計算，每輛每年僅需補貼225元。

綜上，**市公共自行車系統建設運營方案具備規模合理、政企合作互贏、財政補貼全國最少的特點。建議建立綠色通道，盡快啟動一期建設，以滿足市民出行需求。

第四篇：二手車市場項目商業計劃書

二手車市場項目商業計劃書

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（此文檔為

目 錄

第一部分 國內外二手車市場情況

一、國內二手車發展現狀

二、當前國外二手車市場分析

三、目前某某縣二手車市場狀況及經營主體與經營狀況分析 第二部分 某某二手車交易市場的建設背景

第三部分 某某二手車交易市場的基本情況

第四部分 某某二手車市場的定位

第五部分 某某二手車市場建設規模

第六部分 某某二手車市場的總體布局規劃

第七部分 某某二手車市場發展定位競爭優勢及商業盈利模式

一、某某二手車市場的發展定位

二、某某二手車市場的競爭優勢

三、某某二手車市場的商業模式

第八部分：某某二手車市場的利潤來源

第九部分：企業組織及勞動定員

第十部分 項目實施進度

第十一部分 資金籌措

第十二部分 某某二手車市場經濟效益和社會效益分析

第一部分 國內外二手車市場情況

一、國內二手車發展現狀

二手車流通一直是新車市場和汽車工業發展的伴生物。我國的二手車市場從上世紀90年代起步，從無到有、從小到大，只用了很短的時間。

隨著中國汽車產業的日趨成熟和新車保有量持續增加，消費者換車需求彰顯，給二手車市場帶來新的發展機遇。與此同時，二手車的高性價比也逐漸得到青睞。中國汽車流通協會數據顯示，全國二手車交易量由2000年的25.2萬輛猛增到了2009年的410萬輛，且在2010年達到了一個新的高度。統計顯示，2009年二手車交易410萬輛，同比增長28%，與發達國家二手車交易量是新車銷售量1-3.5倍的比例相比，我國二手車市場交易量不足新車的三分之一，發展潛力巨大。業內人士表示，正因如此，剛性需求的存在和交易量的逐年攀升，使二手車市場悄然成為中國汽車業的又一巨大潛力市場。二手車交易形式也隨之向多元化的方向發展，特別是網絡交易前景樂觀。

據有關專家分析：與國際上相對成熟的二手車市場相比，中國二手車市場還處于初級階段，有著非常大的發展潛力，伴隨著二手車消費理念的深入和新車保有量的增長，二手車網絡平臺也在快速發展。網絡作為一家新型二手車交易平臺，打破傳統二手車交易模式，讓更多消費者通過網絡買賣二手車節省時間，節省成本。同時也為中國的二手車市場提供了巨大機遇和發展。

我國汽車市場還處于成長期，同時也進入了高速發展期。據不完全統計，目前，在我國的汽車保有量中，3-10年的汽車總量大概在3000萬輛左右，這部分汽車都有進入二手車市場的可能性。加上國家以舊換新政策的推動，將會加快這部分汽車進入二手車市場。因此，從二手車的資源上來說，是有利于二手車市場發展的。

二、當前國外二手車市場分析 目前美國、德國、瑞士、日本、等二手車的銷售分別是新車銷售的3.5倍、2倍、2倍、1.4倍，其中美國舊車利潤占利潤總額的45%。舊車銷售促進新車銷售，舊車的客戶是新車潛在的客戶。大交易量和高利潤的原因使經營二手車的經營主體多元化、交易方式多樣化、交易手續簡便化。在發達國家，舊車作為一般商品進入市場，其銷售多渠道，導致形成了品牌專賣、大型超市、連鎖經營、舊車經營、舊車拍賣等并存的多元化經營體制，其交易方式采用直接銷售、代銷、租賃（實物和融資）、拍賣、置換等，盡可能減少交易環節，使交易手續靈活簡便，為消費者營造了購買舊車方便的消費環境。

相比國內的二手車市場，國外的二手車市場已經進入成熟階段。綜觀美、英、德、日等發達國家的二手車市場，國家法規的政策導向和新舊車市場的協調發展，是促進這些國家二手車市場繁榮的關鍵原因。

在發達國家，舊車作為一般商品進入市場，其銷售多渠道，導致形成了品牌專賣、大型超市、連鎖經營、舊車經營、舊車拍賣等并存的多元化經營體制，其交易方式采用直接銷售、代理、租賃（實物和融資）拍賣、置換等，盡可能減少交易環節，使交易手續靈活簡便，為消費者營造了購買舊車方便的消費環境。

三、目前某某縣二手車市場狀況及經營主體與經營狀況分析某某是中國掛車（專用車）產業基地，某某省專用汽車優質產品基地，同時是全國最大的二手專用汽車交易市場，擁有專用汽車制造和零部件生產企業260余家。2009年某某專用汽車產業被某某省命名為“掛車產業集群”，2010年全縣專用車產量突破10萬輛。從事專用汽車銷售的人員10000余人，常期分布在全國的各個地方，龐大的銷售隊伍在銷售新車的同時也將二手車帶回了某某，成就了某某縣專用二手車市場的形成。交易范圍已輻射到廣西、新疆、東北、內蒙、江蘇等28個省份以及新疆周邊塔吉克斯坦、外蒙等小國家。每天客流量達500余人次，形成了“買全國、賣全國”的格局

某某縣目前擁有大大小小“二手車市場”23家，庫存量8000余輛，均分布在濟梁公路兩側。進入某某縣就看到了市場的繁榮和昌盛，某某為之而驕傲。但現實又另某某而為之汗顏。上面我提到的二手車市場加了引號，的確某某的市場都是加了引號的二手車交易市場，看著繁榮的背后只是起到了一個停車場的用途，收點停車費而已。對于整個二手車產業而言就是一個小門頭、小作坊。且不說這些市場的手續是否完備，也不說它的臟、亂、差，就誠信問題就難從下手，這樣就造成了許多來梁的客戶失望、詛咒等等。一些慕名而來的主機廠、大的經銷集團總是帶著失望、遺憾而回。

第二部分：某某二手交易市場建設的背景

在某某縣委縣政府科學創新、綠色崛起發展觀的指導下，近年某某縣產業結構調整步伐不斷加快，其中以汽車行業發展速度最為突出。在直接創造數百億產值的同時，還拉動汽配、維修、裝備等相關業務元素，形成龐大的產業鏈，吸納近5萬人就業，在全縣經濟發展和民生建設中發揮重要作用。某某縣在今后建設綠色工業基地的戰略發展中，汽車產業仍將扮演重要角色。但是，從市場管理和產業規劃角度看，有必要借鑒發達地區的經驗，在某某縣建設一個高標準、規模化、集約化、現代化的某某二手車交易園區。

隨著我國汽車產業的高速發展，汽車及相關產品集中交易，汽車服務業集中經營，汽車文化集中展現，已經成為我國汽車服務貿易產業發展的主要趨勢。而某某的汽車貿易產業的發展沒有整體規劃，相對比較落后，特別是二手車行業呈現散亂的狀態，有必要對某某縣現有二手車行業進行整合，建設一個功能較全、實用而且現代時尚的二手車園區。以適應某某縣汽車產業發展的需要，進一步拉動消費需求，促進城市經濟發展。為此，高瞻遠矚的某某縣委縣政府，按照“經濟產業化、產業集群化”的發展思路，審時度勢，將某某公司的擴建工程建設納入規范建設某某二手車工業園區，某某二手車交易有限公司籌建了某某二手車工業園區項目。第三部分 某某二手車交易市場的基本情況

某某二手車市場是某某縣基于某某專用車集群獨特的區位優勢和廣大群眾日益增長的汽車消費需求傾力打造的重點二手車市場。某某二手車交易有限公司為縣政府招商引資企業，注冊資本金4600萬元，現占地280畝。于2008年4月規劃建設，2010年縣委縣政府致力于打造中國商用二手車交易基地，2011、2012年被列入縣重點工程項目加以重點推進。2012年，全縣二手車市場交易量達到2萬輛，比2011年同比上升23%，實現銷售額30億元，將實現稅費500余萬元。交易范圍已輻射到廣西、新疆、東北、內蒙、江蘇等28個省份以及新疆周邊塔吉克斯坦等小國家。每天客流量達300余人次，基本形成了“買全國、賣全國”的格局。

某某二手車市場立足做大做強某某二手車產業，積極發揮龍頭作用。先后被中國汽車流通協會核準為理事單位，并在2010年全國二手車交易市場誠信等級評定活動中被評為aaa級誠信單位，在2012年某某省汽車行業評比中被評為“某某省二手車優秀企業”；在某某省工商行政管理廳對全省8000余家交易市場中被評為“某某省特色專業市場”。

第四部分 某某二手車市場定位

以建設現代化綜合型、多功能汽車城為發展思路。以二手車交易為基礎，新車銷售為輔，汽車服務為依托，具備汽車文化、交易、休閑、娛樂等功能。創造優美條件吸引現在分散的二手車交易入住汽車城，促進某某縣新城市經濟發展，打造現代化，園林化的汽車主體園區，形成某某縣對國內外的窗口之一，鑄就立足某某，輻射某某及全國的汽車商貿經濟圈。

新建的二手車交易園區經營設施配置齊全，為全國一流，在功能設置上，將突出三大特點：一是在二手車銷售上多車種、多品牌，形成門類齊全、品種眾多、匹配合理的競爭優勢；二是在快購服務上，實現售中手續電子辦公，重點開發區域市場的交易信息、交易動態，使其成為全國二手商用汽車交易的風向標和睛雨表；三是在會員俱樂部功能上，開發并建立汽車售后市場“三優”（優惠價格、優良項目、優秀服務）體系，形成某某第一、全國著名的服務品牌。

第五部分：某某二手車市場的建設規模

根據市場調查和預測，營銷戰略以及產品方案的初步研究結果，結合生產工藝技術、資源供應，協作配套和項目投融資條件，以及考慮規模經濟性等因素，確定某某循環經濟工業園區總占地面積133400平方米（約200畝），新增總建筑面積80800平方米，配套各類設備66臺（套）。主要建設內容包括新車、二手車及配件銷售中心，報廢汽車拆解中心，零配件翻新中心3部分。項目建成后，整個循環經濟工業園可實現年銷售各類車輛15000輛，拆解各類報廢車輛5000輛（年回收廢鋼材30000噸），翻新汽車配件20000套的規模。

其中汽車及配件銷售中心占地面積約100畝，建設汽車檢測及維修車間1座，建筑面積6000平方米，二手汽車美容裝潢店1個，建筑面積6000平方米，二手汽車（含配件）展示及交易大廳2處，建筑面積16800平方米，新車展示及交易大廳1處，建筑面積8000平方米，綜合辦公樓1座，建筑面積1500平方米，商務服務樓1座，建筑面積1500平方米，合計建筑面積39800平方米。購置汽車檢測、維修、裝潢美容、汽車交易信息系統等各類設備13臺（套），形成年銷售各類車輛15000輛的規模。

報廢車拆解及配件翻新中心占地約100畝，新建汽車拆解車間1座，建筑面積14000平方米，分揀及配件翻新車間1座，建筑面積12000平方米，貯存車間（倉庫）1座，建筑面積12000平方米，其它輔助設施3000平方米；合計建筑面積41000平方米。購進汽車拆解、配件翻新生產設備53臺(套)，形成年拆解各類車輛5000輛，產生廢鋼3萬噸、翻新各類汽車零配件2萬套的生產能力。

一、工程技術方案

工程方案（1）二手汽車維修及檢測車間

二手汽車維修及檢測車間采用標準廠房，維修車間為1層單體，總建筑面積為6000平方米。標準化廠房相對于定向開發廠房來說，建設周期短。層高6米，鋼混框架結構，屋頂略有坡度，低于15度。地面采用混凝土地面，內墻刷白色涂料，門窗為塑鋼門窗，外墻為白色涂料，襯以淺藍色裝飾帶。立面造型應簡潔明快，體現高技術和時代感。

檢測車間配套機動車綜合性能檢測線3套，檢測線按汽車的最大軸載質量分為13t、10t、3t等三種級別。檢測項目根據交通部29號令、國家標準（gb7258-2004）和當地政府部門的規定，安全檢測項目包括：軸重、制動、速度、側滑、廢氣、煙度、聲級、燈光、外觀等項目；綜合項目除含安全性能檢測內容外，還包括底盤測功、發動機測試、車輪定位、油耗、轉向角檢測、底盤間隙檢測等項目工位布置：根據檢測站的級別，檢測線按單線或雙線布置，工位數量按4-6個設置。

配套系統軟件界面美觀，清晰，易操作；按模塊化系列設計、各系統之間具有較強的通用性和直接性；穩定性和可靠性強，功能齊全；強大的數據庫存儲功能；在數據庫中存貯每輛車的各項數據，可隨時查詢并統計按日檢、月檢、年檢車數并打印出所需報表。

（2）汽車美容裝潢店

項目擬新建汽車美容裝潢店1個，總建筑面積6000平方米。結構采用鋼架結構，玻璃鋼頂棚，棚內凈高4.2米，地面為混凝土地面。為達到建筑物本身所具有的廣告效應，建筑造型及外裝飾力求新穎、獨特、簡潔、美觀、大方。立面上部設有廣告欄。顏色以淺色調為主。立面進行統一處理，力求使用簡潔明快的建筑語言來表達現代、高效、快捷的建筑形象。

配汽車裝潢美容設備2套。

（3）汽車交易大廳項目擬新建汽車交易大廳3處，其中二手車交易大廳2處、新車交易大廳1處，總建筑面積24800平方米。交易大廳采用門式鋼架結構，跨度18米，玻璃鋼頂棚，棚內凈高6米，地面為混凝土地面。立面上部設有廣告欄。顏色以淺色調為主。立面進行統一處理。

交易大廳配交易及結算信息系統1套，主要系統架構如下：（4）綜合辦公樓

新建綜合辦公樓1座，建筑面積1500平方米，3層框架結構，條形基礎。綜合樓設計風格應體現清新典雅及行業的公共服務門戶網站 信息交易信息系統 物電子交易市場 車輛管統一市場結算中心 分市場?..分市場分市場三 分市場四特點和現代風格，造型線條力求簡潔別致，同時考慮結合當地建筑的風格及特點。室內裝修一般標準應符合有關規定，裝修標準不宜過高，力求經濟、美觀、大方，盡量采用當地建筑材料。室內主要裝修部位：

公共部分：走廊采用水磨石地面，衛生間采用防滑地磚貼地面，衛生間墻面采用釉面瓷磚貼面。衛生潔具洗滌池采用耐腐蝕、易清潔的建筑配件。

室內：室內統一采用水磨石或防滑地磚地面采用混砂漿抹面，平刷乳膠漆涂料。

照明設施：公共區采用吸頂節能燈，辦公室采用日光燈管。

門窗：門廳入口采用鋼化玻璃門，其他內門采用木質門窗戶采用鋁合金窗。

（5）商務服務樓

新建商務樓1座，總建筑面積1500平方米，3層框架結構，條形基礎。設計風格應以簡約為主，造型線條力求簡潔別致，同時考慮結合當地建筑的風格及特點。室內裝修一般標準應符合有關規定，裝修標準不宜過高，力求經濟、美觀、大方，盡量采用當地建筑材料。

報廢汽車拆解、配件翻新中心建設方案

1、建設內容表

2、工程方案

（1）生產車間 包括報廢車拆解車間和配件分揀、翻新車間各1座，總建筑面積26000平方米。采用輕鋼結構廠房，層高6米，屋頂略有坡度，低于15度。地面采用混凝土地面，內墻刷白色涂料，門窗為塑鋼門窗，外墻為白色涂料，襯以淺藍色裝飾帶。

生產車間配套汽車拆解、配件分揀和翻新設備各3套，配套試驗檢測設備12臺（套），公用工程及配套設備32臺（套）。（2）貯存車間（倉庫）

建設貯存車間（倉庫）1處，總建筑面積12000平方米。采用2層鋼混結構，跨度18米，凈高4.5米，地面為混凝土地面。倉庫應滿足安全、科學儲存，方便生產與生活的要求，做到安全適用、經濟合理。建筑標準應根據用途和建設地區條件等因素綜合考慮。庫房設施應根據汽車產品儲存特點，采取相應措施進行建設。庫房建筑耐火等級不應低于二級，宜采用自然通風。庫房地坪應能滿足車輛行駛和運行的要求，庫房門宜采用平開門。

庫房宜設置電視監視系統，對庫區人流、物流、出入庫、火情、保安等實行24ｈ監視。倉庫宜設置計算機倉儲管理系統。宜設置測報系統，檢測庫房內溫度、濕度、

第五篇：二手書店舊事書店項目計劃書

創業計劃書 項目名稱: “舊事”書店

學

院: 專 業: 班 級: 學 號: 學生姓名： 二○一 六 年 十月 十五 日

目錄

1.項目背景.............................................................3

.............................................................2.執行概要3

3.產品創意.............................................................4

4.創意價值合理性........................................................5

5.顧客市場分析..........................................................4

6.創意開發方案

..........................................................6...........................................................7.競爭者分析7 8.資金和資源需求........................................................8

9.融資方式和規劃........................................................9 10.項目開發生產規劃.....................................................11

.........................................................11.項目收益預估11.......................................................12.風險預測及規避12 附件：項目啟動資金預算

“舊事”書店（二手書市場的重大革新）—項目背景：在對市場考察以及分析下，項目組敏銳—————文化+互聯網+公益的新型結合 地發現隨著圖書印刷出版事業的大踏步的發展，圖書面世量越來越大，很多不合市場銷路的或是圖書主人覺得沒有價值的圖書都通過各種渠道流入了市場。隨著高等教育的大眾化，成人自考的火熱化，人們對書籍的需求量也越來越大，加之國家倡導全民學習，更加使書籍需求量達到一個高峰。而且在大學城，高新技術開發區對圖書的利用率極低的情況下，絕大數高校實施學生可自由選擇購買新教材的自主政策，倡導書本的循環利用，同時國家大力提倡“節能減排”的政治口號，在提倡環保節能社會條件下，舊書籍的回收利用有利于節約資源，而且以其“價格低、支持正版、樂于刺激分享、順應潮流”等優點較受同學們青睞；網絡的飛速發展，app的開發成為可能，大學城以及高新技術開發區具有一定的文化輻射性和環保可持續條件。整個項目在開發運營時期，將在一定的利潤基礎上投身公益事業。南京下關地區，安德門以及邁皋橋地區外來務工人口大量聚集，具備公益發展條件。在公益事業的發展中，逐步形成自己的文化體系，形成自己的文化招牌，提升產品的核心競爭力，形成優秀的企業文化，從事實現“文化+互聯網+公益”相結合的核心二手文化發展項目。執行總結：

1、創業理念: 經過前期市場調查，分析總結出大學生消費者群體存在巨大市場潛力。以我們材料學專業為例，材料具有書本和實驗相結合的特點，而較多大一新生還沒有掌握學習材料學科的技巧，這時就有必要閱讀一些輔導書。然而書店并沒有專業的針對性較強的輔導書，所以學長學姐書本的傳遞和延續很重要。有少量專業性書籍價格昂貴，對大一新生而言，不僅沒有必要，而且給學生造成極大的經濟負擔。每年專業學習結束后，考核通過的學姐學長就會把他們的書賣廢品，價格低廉而且浪費資源。大學生使用的專業書和選修課所用的書均價格高昂，而且這些書都有一個特 3

點，即好幾年變動一次且變動不大。這就為大家使用二手書創造了條件。加之我們所售出二手書根據書上所做筆記詳細程度、書本新舊程度不同而售價不同，對于筆記詳細、字跡清晰的我們高價回收，再以回收價格的一半賣給其他同學。不僅提高學生做筆記和賣書的積極性，而且為買二手書的同學提供更大的選擇空間。

2、項目簡介

1、項目運作：（1）一校多驛站，負責回收書籍，并且將書進行分類整理。（2）總站統籌管理，負責將不可利用書籍送入回收站。（3）將可利用書籍進行登記上傳到開發成型的app，進行分類銷售。（4）開發競價模式，確保資源利潤最優。

2、項目宗旨： 以循環利用為核心，以惠生利學為目的，以最大利潤為希冀，文明經營，誠信至上。最大程度投身公益事業，提升公益品牌文化傳播。產品創意： 我們的二手書店

1、項目組的規范化管理制度 項目組擁有一套規范的公司管理制度，對公司成員的每一個人都擁有規范性。誠信經營，打造一個規范的工作用人體系。

2、具備創新的技術 項目組擁有相當先進的書籍回收分類方法、書籍保存翻新方法、APP軟件的制作與操作方法。

3、擁有具備創新性的人才 項目組擁有一支做事盡心盡責的高素質團隊，每位成員都具備高度的責任心和吃苦耐勞的精神品質，并且項目組擁有一批具備專業知識的大學生和一批在分類技術方面的優秀人才以及擁有一批軟件開發的高素質人才。

4、優秀的項目實施文化 4

公司致力于打造優秀的項目實施文化，讓項目組擁有持久的活力。（1）以人為本，互幫互助（2）誠心誠意，盡職盡責（3）敬業愛業，各展其能

5、服務對象的專一性 項目以實體店為支柱，以網絡服務站為橋梁機制進行運作，真真正正地使學生受惠，讓學生方便求書，求學，也鼓舞他們積極向上，并給他們的前途發展提供一條便捷的通路。公司在另一方面，也照顧那些畢業生，為那些曾給予他們智慧和學識修養的書謀得更好的出路，而不再使他們為這些書的去處弄得毫無頭緒，真正解決了他們把多年來積攢的書賣那點錢覺得可惜，不賣又不好帶走的難題。項目經營以法律專業課本，法律專業輔導用書，司法考試復習資料，公務員考試面試技巧類用書，研究生教科書輔導書為主，課外讀物為輔作服務內容，以大學生、研究生為主要服務對象的模式。公司的專一性強，方向特定化，方便服務對象使用，簡潔。

6、具有一定的公益性 項目組會抽成實現公益項目可持續實施，繼而提升社會價值。項目會每年選取部分合適圖書捐獻給貧困地區。開展公益活動，開放部分書籍免費借閱。

產品價值及其合理性： 部分學校實施學生可自由選擇購買新教材自主政策，這使得二手書籍的市場擴大了。當前社會提倡節約，宣傳節約，是的二手書籍更容易被人們接受。高校內的書籍要求及數量要求比較與其他地方剛到更多，且二手書籍的來源就是依靠于學校等。書籍無保質期，易于保存和收藏，管理費用也較低。二手書籍的競爭對手也很少，增加了我們項目的可行性。我們的項目以高校內的二手書籍為基礎，高校里的學生畢業時書籍會賤賣，并且高校學生對書籍的新舊程度要求不高，二手書籍的價格也遠沒有新書的價格高，二手書籍也會受高校學生歡迎，市場發展潛力大。相對來說是低投入高回報，并且現在很多書籍是時效性很強的，長時間額擠壓也不會影響他的閱讀價值。我們的理念也和可持續性發展相符合。二手書籍進入市場，書籍的重復使用會減少新書的印制。兒以前的舊書只能夠當做廢紙回收，符合了當前社會提倡的環保節能，有利于節約資源。實現我我們項目 5 的社會環保價值。我們項目對舊書的回收對讓買舊書的同學受益，回收價格是會比以前高，惹我們又會通過賣出二手書籍賺取差價，而購買書籍的人又會以比新書低的和價格買到合適的書，我們實現了三方共贏。

顧客市場分析： 據我所知每年有數以億計的書本在流通，而且這些流通的只有很少一部分是二手書，也就是說二手書市場在此之前還沒形成一定的規模。所以如果我們進行這個“舊事”書店，就講會擁有廣大的市場。顧客主要集中在學生群體，需求源源不斷，且一般以班為單位，需求量大，范圍廣，具有很廣闊的市場前景。另外，二手書對新書具有很強的價格優勢，可替代性強，對學生具有相當大的吸引力。我總結我們創辦的市場優勢 a.在高校內，二手，復印等書籍的價格遠遠低于新教材售價，且二手書因為是正版，所以復印書更受歡迎。b.學生對某些教材新舊程度要求不高，多數人寧愿選擇購買便宜的二手，復印書 c.現在由于數字化時代，很多人喜歡在網上挑選自己喜愛的書，所以我們符合大眾的潮流。d.對于大多數同學來說，教材一般只使用一個學期，不會收藏。所以在畢業時大多數損壞并不嚴重，可繼續使用的舊教材，參考書都會以廢紙價賣掉或直接扔掉。這種行為不僅是一種資金的浪費，更是一種對圖書資源的嚴重浪費。所以二手書書店不僅響應國家政策，節能環保，一定會得到有關方面的支持。以我們學校為例，學生人數4萬人左右，學習氣氛濃厚，圖書需求量大。而學校周邊并沒有二手圖書店。綜上所述，對于市場的前期定位基本明確，消費空間良好，選址問題也較易解決，公司成立條件較為成熟。

創意開發方案：

一、換書服務

由于這個項目是新型的產業，如果我們的書店可以成功的開張經營，那么在南京市我們的書店會成為經營的品種最全的二手書店。

1、顧客把帶來的書籍，可以按書后標簽的價格換取書店內同等價位的書籍，然后按10％收取手續費，可以登記賬號累積使用；

2、輔導書不可以參加換書活動；

3、經管類、外語類（日、韓、俄等）按20％收取手續費；

4、價錢不夠的，按差價的150％兌換。

5、書店中貼有小貼士：請在換書前仔細檢查，一經兌換概不調換。

二、挑燈看書、刷夜、睡行軍床 二手書店應該窗明幾凈，應該小而美。用一個小而美的二手書店，令二手書“舊物活化”，甚至連可傳遞多人的閱讀行為也變得“有機環保”，這也相當于舊建筑的活化保育。但是，“古本店并不希望復古變成潮文化，而是生活的一部分，才會可持續。” 現代都市是不夜城。既然有了24小時便利店，為何不能有24小時不打烊書店？在繁華的體育東路上，隨時可以進入一家24小時不打烊的書店，看書、喝咖啡、聽有意思的人分享他的“深夜故事”，甚至可以申請去做“守夜人”，免費睡行軍床——你可以想象如果每個城市都有這樣一個書店，你大概可以做一個美好的免費周游計劃吧？事實上，的確有人在第二天早班機離開前，拖著行李箱來這里“刷夜”。

三、贈書服務 輔導書定價要根據堆積時間長短和受歡迎程度進行調整、一般堆積時間越久價格越便宜，但是最低價絕不會低于進貨價。為了保證我店圖書長新，一般堆積不會超過一年，如果一年后還沒有賣掉，我店會把此類圖書送給一次性購物滿一定金額的人，作為贈送。

四、創辦“鴿子窩” 在滿足消費群體的時尚追求的前提下，我店經營當中可適當添加一塊“鴿子窩”經營模式板塊，在該項下我們可以為那些有意愿開設自己的店鋪，但卻又愁于沒有資金、沒有良好平臺的同學，提供展位，使其可以將自己的一些工具書、教材、收藏圖書擺設到書架上，供其他消費者進行借閱、租憑，甚至購買，這樣一來就可以為那些在校大學生提供一定的自我贏利平臺，同時也借助這個模塊更好的吸引消費者。競爭者分析 目前我國賣二手書的市場還不成熟，許多大公司也還處于發展初期，沒有形成壟斷地位，比如當當二手書、亞馬遜二手書、淘寶二手書。如果要從學校周邊開始發展二手書店，那么主要的競爭者將會是網絡上的書店。校外的一些書店主要是出售新書及一些復習資料，可能會影響我們復習資料的銷售，但是對于那些在市場上斷貨的舊的比較有價值的資料我們則占絕對優勢校外或校內可能也存在一些舊書攤，相比較而言，我們是 7

新入行者，各方面存在著經驗不足的劣勢，但我們是比較規范性的產業鏈，由于我們收購的價格比較低，那么我們就可以以比較低的價格優勢壓倒他們。資金預算

按照店鋪的面積、租金情況，我們可以再進一步做個資金預算。

1、店鋪裝修：普通的中小書店，裝修每平方米300元足矣。30平方米的書店約需投入裝修費9000元。（如果是盤下來的店面，之前的地面、墻壁、吊頂基本可用，可以節約不少費用，或許花3000元修飾即可。）

2、書架：中檔的報價是每個300元。書店放15個書架，4500元。

3、營業設備：電腦、掃描器、打印機、電話、傳真等等，大約10000元。

4、首期備貨的采購資金二手書店需要10000本各類書籍，擬需要采購資金 20000元。

5、房租：以我個人的看法，房租每平方米不宜超過100元/月，超過這個標準，經營壓力會相當大。（當然，如果地理位置特別理想，顧客人流量大，購買力強勁，可以再斟酌。我們就按每平方米100元/月舉例接著算—— 30平方米的店鋪，每月租金3000元，得預備 5個月的，共15000元。

6、人員工資： 30平方米的書店要3個店員吧，每人每月平均1000元，預備3個月，共9000元。4個兼職學生，每人每月工資200元，預備3個月，共2400元。

7、其他費用預留：如水電、通訊、公關、物流等費用，每月預算2000元，預備3個月，共6000元。節約狀態（1）.店鋪裝修9000元+3000元（2）.書架4500元（3）.營業設備10000元

（4）.首期備貨20000 20000（5）.房租15000 15000（6）.人員工資11400 11400 8

（7）.AAP的開發費用30000（8）.其他費用6000 合計105900 開這樣一家30平方米的小書店需要籌資69900元。加上3萬的APP的開發費用，那就要10萬多元的。融資方案： 在我們根據自己現在的實際情況分析之后，我們團隊商討了我們的融資方式有以下幾種方式: 1.發行APP，尋求融資伙伴； 2.租店面； 3.吸引其它項目投資； 4融入其它項目，發展起來后再分離出來。

我們是處于開始創業階段的項目，初步估算大約7萬元左右可以使企業開始運營，7萬左右可以讓公司的財政運營很順暢，我們的售賣方式是APP和店面，我們的書本都是源自于二手，但是書本的質量不用擔心，我們的價格也是合理的。因此我們想到先在網上宣傳我們的項目，尋求合作伙伴，或者發行APP等來尋求融資伙伴。讓我們企業的可運行資金達到7萬元左右從而達到開始運營的條件。其中我們首先要把我們的計劃書與每一個想了解的人分享，讓他們相信我們項目的可行性，和如果他們投資后的利潤，從而發現并獲得投資資金。與此同時我們還會發行我們項目的資料，加大宣傳，讓更多人下載APP，在獲得投資資金的同時使我們的項目為更多人所了解，有利于我們在正式運營后的影響力。如果在一段時間內以上兩種融資方式的收入資金無法達到預期的資金額，那么我們將申請創業貸款，這個過程可能會有一段時間，因此我們會提前做好安排，從而更快的獲得投資資金，盡早的把我們的項目發展起來。我們打算以我們成員中的某一位的家長作為共同貸款人，以盡快獲取貸款的資格，我們不會以7萬元為貸款金，而是至少10萬元，這樣可以使我們的項目運營資金更為充足，達到更好的運營效果，從而有利于我們的發展和項目更快的產生影響力，讓其它項目、投資人看到我們公司運營的可行性和發展前景，對我們更有信心，讓他們盡快地與我們合作，使我們的資金更為充足，財政的運營 9

更好，加大我們的投資范圍，提高我們的盈利金額和速度。如果我們還是沒有成功獲得投資資金或者沒有獲得足夠的資金，那么我們接下來的計劃是找一些公司進行借款，借款的對象可以是大型項目，也可以是國企、外企，打算與家人商量以我們自己所擁有的一些東西去抵押，與之借款，這個過程可能會比較困難，而且借款的利息也會相對來說比較大，而且風險也比較大，但是只要我們對自己的項目的發展有足夠的信心，對于我們的盈利金額將比這利息大得多，那么我們會毫不猶豫地去冒一次險。因為我們的項目資金到位之后，項目就會迅速運營起來，我們的收入會更快，這樣我們的借款和我們原來的本金才能迅速得到解決，盈利也更快到來。而且盡快運營也有利于占有利市場，發展項目的影響力。最后一種也是一種無奈的融資方式是尋求大的項目來兼容我們，即靠大的項目來出資來維持我們的正常運營，這種方式確實是我們無奈之舉，我們之前的融資方式沒有讓資金短缺的問題得到解決，但是我們必須盡快運營才能盡快填補損失，同時使我們的計劃盡快得以實現，因此可能會選擇這種方式，在企業發展起來之后，我們占有了大部分的市場，擁有自己更大的市場之后，脫離其管理，自行去經營，這種方式也可以滿足合作共贏，合取所需的原則。項目的發展重要的部分就是融資，如果本身的資金短缺，又急于發展起來，那么如何融資則極為重要，它關系到項目是否能順利運營，然后才會去考慮是否盈利，項目的影響力，未來的發展情況后方向等問題。我們在對我們的創業計劃和我們現有的問題的分析，針對資金短缺的問題，我們決定了以上幾種融資方式，希望這幾種方式能夠幫助我們把問題解決，從而使我們的創業計劃盡快運營起來，使我們自己的創業項目得到實際操作，盡快形成我們以我們自己想法開展起來的企業，并且在我們共同努力下形成我們項目的影響力，擁有更大的市場，獲得更大的回報。項目開發生產規劃： 本項目分為兩個部分:第一部分,C2C[Customer（Consumer）to Customer（Consumer）](客戶將收入按百分比投入公益事業,經營主體不參與該部分盈利分配,借此慈善商業模式達到快速推廣入市的效果);第二部分,B2C(Business-to-Consumer).此部分為盈利主體,考慮到C2C的物流成本壓力,該部分將成為銷售的主體.該部分的銷售模式除了傳統的B2C外,還將引入線下實體經營店(由于本項目經營主體為書籍,除教 10

材外,還將有大量各類書籍,這些書籍的銷售主要靠實體經濟).另外實體經濟在電商的強烈沖擊下依然能夠保持增長,這也肯定了實體經濟的主體地位.以南京為例,南京有70萬在校大學生,在書籍市場的消費總量非常巨大.除此以外,書店并不單純是買書,賣書的地方,它的周邊衍生品消費將是一塊可以持續增長的’’’蛋糕’’.本項目的教材銷售為最大獲利點,但會因為學校的差異而有巨大的差異,以南京林業大學為例,該校不支持舊書籍的大量使用,學生教材有學校統一安排,針對這類學校,項目組的意見為避免大范圍收購二手教材,針對小范圍用戶提出預定制,由其他收購點代為收購.而將經營主體放在非教材書籍上,尤其是一些新版書籍,小眾書籍(這類書籍,圖書館未更新,或有少量而不夠借閱).針對一些允許學生自行購買教材的學校,大面積收購符合二次使用條件的正版教材.以學校為單位設立常駐收購點(將作為該校的物流中轉地),在放假前一個月左右開始設立臨時收購點.常駐收購點可更據實際財力決定固定職員,或者就該校招收兼職大學生進行.臨時收購點一律用兼職大學生,并且盡量做到兼職人員覆蓋學校所有專業,以此減少宣傳的成本,以及提高普及度.根據財力情況可將收購點擴張成書店,并做好衍生品銷售及周邊市場(如:咖啡,奶茶等飲料,蛋糕,冰激凌等甜點,書簽,高檔鋼筆,簽字筆等辦公用品).項目收益預估：

本項目前期的主要產品來源于南京市各大高校.以南京70萬在校大學生記,其中大概有百分之三十的學生可以自購教材,在自購教材的學生中有百分之七十的學生會選擇二手教材.若以每生每年10本教材的數量記.大約每年全市對于二手教材的需求量是147萬冊.其中C2C銷售部分將占到百分之四十左右,每年經由該項目所向社會福利所捐款數額將在三十萬左右.自營部分,書籍按照新舊,破損程度價格從定價百分之五到百分之十不等,而平均銷售價格是收購價的百分之三百.那么每年的基礎現金流量在將在八百萬左右(以市場份額百分之三十計),原材料成本大約在二百七十萬,工資,營業費用,租金,公共事業,維修,保險等費用將在二百萬以上.所得稅因主體法律形態有較大區別,此處不做具體預估.綜上,本項目在二手教材部分的利潤在三百萬左右(凈利潤暫略).非二手教材部分,受地點,書籍,推廣度等因素影響非常大,此處暫不做預估.11

風險預測及規避

一、風險分析

1、初期 初期的經營風險主要表現在財務和市場運作方面，作為大學生的我們都沒有過創業的經歷，所以碰壁較多，而且流動資金不足也可能導致整個項目的失敗，加之我們對市場的運作不夠了解。怎樣才能更好的在市場上擁有屬于自己的天地，還是值得我們學習和探究的地方。

2、中期 中期的風險主要在于管理和政策，因為那時候我們可能已經將市場推廣到了其他的大學，代理站點也會相應的增多，如何有效的管理，增長業績將會成為一大障礙。而且伴隨著市場的擴大，一旦政府推出某些新的政策，例如今后大學生的課程都改為在線學習，那我們的舊書銷售會急劇下降，主要收入來源就會一天不如一天了。

3、后期 后期的風險在于財務、市場、管理、競爭、資金撤出以及政策這幾大方面。我們的大部分財務必然用于購買舊書，所以一旦項目組發生緊急情況，那么需要資金可能就會出現問題。后期項目可能會做的比較大，自然就會有人來效仿我們，所以如何更好的管理和經營，使得我們的項目在競爭對手里獨占鰲頭，在市場里處于不敗之地，值得我們深思。最后就是資金撤出問題，如果公司倒閉，如何使項目的損失降到最低是資金撤出主要關注的問題，畢竟做任何事都不會百分之百成功，要為自己留出后路。

4、應急計劃 如果遇到專業上的問題，請教相關領域的專家，請他們為我們分析指導。如果遇到管理上的問題，我們可以請本學院中經管學院的教授為我們給予理論上的指導，也可以派相關人士去相關的企業中進行互動交流與學習。試用別人的管理方法是否能派上用場，如果不能，我們能否在其方法上改進，然后適用到本公司上來。如果是政策上的問題，我們就應揚長避短,對于我們有利的政策我們就要抓住機遇，不利的應減少損失。如果項目落地失敗，那么就有兩條路，一條是該領域確實被市場所淘汰，那就果斷放棄;12

另一條是其并沒有被市場淘汰，那么就要對項目進行改革創新，改頭換面，以另一種姿態出現在市場上。2016.10.15 13